體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字,，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

房產(chǎn)個(gè)人心得體會(huì)篇一

____(中國)房地產(chǎn)有限公司成立于19____年，具有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)一級(jí)資質(zhì),，是一家專門從事房地產(chǎn)營銷及相關(guān)服務(wù)的大型全國化企業(yè)集團(tuán),。從20____年初，順馳(中國)不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)開始全國化發(fā)展,，目前已進(jìn)入天津,、北京、廣州,、深圳,、上海、南京,、蘇州,、無錫、成都,、武漢,、廣州、沈陽,、鄭州,、石家莊等城市，在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素質(zhì)的員工,。順馳(中國)房地產(chǎn)有限公司主營業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買賣,、租賃等中介業(yè)務(wù)、商品房代理,、余房,、空置房的連鎖銷售，并供給房地產(chǎn)金融等相關(guān)服務(wù),，從天津到全國化發(fā)展,，建立了覆蓋19個(gè)城市的龐大房地產(chǎn)營銷及相關(guān)服務(wù)渠道，構(gòu)成了全國化的知名中介品牌,。

____成立于20____年,，在進(jìn)入____初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷，代理,，余房包銷,，限時(shí)等業(yè)務(wù),。這些業(yè)務(wù)對(duì)公司員工要求不高，只要簡(jiǎn)單的學(xué)會(huì)銷售技巧就是了,。公司業(yè)務(wù)開展的主要由公司來承擔(dān),，資源掌握和維護(hù)都是由公司來完成。經(jīng)過20____年的房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)整,，公司收縮業(yè)務(wù)規(guī)模,，砍掉限時(shí)包銷等業(yè)務(wù)，回歸中介本質(zhì),，以中介信息服務(wù)為主要業(yè)務(wù),。這樣對(duì)員工的要求就高了很多，員工在學(xué)會(huì)銷售技巧的同時(shí)還要學(xué)會(huì)開拓和維護(hù)公司資源,，一切資源由員工掌握和維護(hù),。

在公司實(shí)習(xí)的期間是我成長最快的一段時(shí)間，公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格,，給我的定位是做銷售方面的工作,。公司每位員工進(jìn)入公司時(shí)的第一份工作都是銷售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性要求,。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作,。我被分配到銷售部，我主要是跟著邱代表學(xué)習(xí)銷售,，由于邱代表是案場(chǎng)的銷售總負(fù)職責(zé)人,，在他的帶領(lǐng)下我們主要從事以下幾點(diǎn)具體的工作：

一、熟悉整個(gè)產(chǎn)品

對(duì)產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處,，要對(duì)自我的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人,，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不一樣情景的。房子是件不太一般的物品,，消費(fèi)者在消費(fèi)是也會(huì)花很多心思在上頭,，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自我?guī)硪贿B串的麻煩,，也該消費(fèi)者本身帶來很多不愉快,。

二、熟悉整個(gè)銷售流程

銷售是份很有學(xué)問的工作,，每一天和不一樣的客戶談產(chǎn)品,。客戶的問題是多種多樣的,，每一天都在處理一些復(fù)雜的小事,，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情,，但最終發(fā)現(xiàn)這是十分錯(cuò)誤的,，這也使自我走了很多彎路,。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學(xué)問,，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整,，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零,，是需要一些人格魅力去解決的,，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的,，銀行按揭的辦理,，公積金的申請(qǐng)審核，對(duì)客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題,，這也直接導(dǎo)致銷售進(jìn)度的放緩,，無形之間也給自我增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的,，異常是作為還沒出校門的學(xué)生,，職場(chǎng)上是沒有太多人情味的。

三,、實(shí)習(xí)體會(huì)與小結(jié)

社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了,。回想起從開始到此刻,，這一路走來我最大的感受是自我成熟多了,。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦,，成長的歡樂,。

經(jīng)過這一月的實(shí)習(xí)，雖然算不上很長的時(shí)間,，可是在短短的三個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西,，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，可是這次感覺與前幾次有很大的不一樣(以前都是去做促銷),，并且感覺比以前收獲更多,。比如在人際交往方面，書本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做,，而社會(huì)上人際交往十分復(fù)雜,，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。

社會(huì)上有各種人群,，每一個(gè)人都有自我的思想和自我的個(gè)性,，要跟他(她)們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的,。在行動(dòng)中,，其中有關(guān)心你的人,，有對(duì)你無所謂的人，有看不慣你的人,，看你如何把握了,。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它,，如果還不行,，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,，從不輕言放棄的品格,。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值必須要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng),，并且還需要隨時(shí)都有一個(gè)進(jìn)取向上的心態(tài),。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難,，你都能夠克服,，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，再次站起來,。

首先，在還沒有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情景和工作制度,。這樣才能在面試的時(shí)候有足夠的信心,，面試成功的機(jī)會(huì)也大一些。同時(shí)這也是給以后的工作做準(zhǔn)備,，以后工作起來才能得心應(yīng)手,。

其次，要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通,。僅有這樣,，才能有良好的人際關(guān)系。在歡樂的氣氛下才能順利的完成工作,，工作起來才能得心應(yīng)手,。與同事相處必須要禮貌、謙虛,、寬容,、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒,，不要與上司發(fā)生口角。新進(jìn)的員工必須要多做事,，如日常的辦公室清潔問題,。

再次,，要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。離開了學(xué)校,，畢業(yè)了就不再是學(xué)生的身份,，嘻嘻哈哈，時(shí)而偷懶時(shí)而放松的狀態(tài)不能再有,，因?yàn)槟抢锸枪?，是工作的地方，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的,。工作,，來不得半點(diǎn)馬虎否則就可能會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來損失,。于是,，我意識(shí)到：要學(xué)會(huì)嚴(yán)肅、認(rèn)真,、努力地工作,。

最終，要學(xué)會(huì)虛心,，因?yàn)閮H有虛心請(qǐng)教才能真正學(xué)到東西,，也僅有虛心請(qǐng)教才可使自我提高快。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則,。這樣能使我們少走很多彎路。

房產(chǎn)個(gè)人心得體會(huì)篇二

在____地區(qū)分公司已經(jīng)學(xué)習(xí)了一個(gè)月,，有必要整理,、總結(jié)這一個(gè)月來的學(xué)習(xí)情況和個(gè)人表現(xiàn)，并為下個(gè)月的工作設(shè)定一個(gè)努力的目標(biāo)和方向,。

今年八月五號(hào),，本人帶著公司領(lǐng)導(dǎo)的期望與同事的羨慕來到____地區(qū)分公司學(xué)習(xí)，這無疑是個(gè)幸運(yùn)的機(jī)會(huì),，它給我提供了更多的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)掌握房地產(chǎn)領(lǐng)域的相關(guān)知識(shí),。期間參加了分公司的銷售總結(jié)會(huì)議，聽取了地產(chǎn)包括集團(tuán)的情況介紹,、____地區(qū)項(xiàng)目概要;學(xué)習(xí)國家,、地方規(guī)范房地產(chǎn)領(lǐng)域的各項(xiàng)法律政策;了解周邊區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤的各項(xiàng)數(shù)據(jù)信息等。

剛到____地區(qū)分公司,，主管營銷客服的x總安排我先在案場(chǎng)學(xué)習(xí)2個(gè)月,，通過在案場(chǎng)的學(xué)習(xí)，逐漸了解房地產(chǎn)的基本的銷售情況與技巧,。這一個(gè)月主要著手學(xué)習(xí)了以下的內(nèi)容：

剛開始的時(shí)候,，主要是跟隨售樓處的銷售員x師傅學(xué)習(xí)一些基本的售樓技巧,，和熟悉公司所屬樓盤的基本情況。通過在旁邊學(xué)習(xí)他與客戶的交流,、銷售技巧以及事后的一些交流,，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，比如根據(jù)客人的衣著打扮,、舉止談吐和其他的方面尋找客戶的喜好,，并根據(jù)客戶的不同喜好選擇不同的切入點(diǎn)，宣揚(yáng)我們樓盤的優(yōu)點(diǎn)及特色,，在無形中打動(dòng)客戶,，并且不會(huì)使得客戶感到唐突。

后來,，我在跟隨售樓處的銷售員學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)還和他們?nèi)チ酥車渌母?jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行了一些市場(chǎng)調(diào)查,。通過市調(diào)我們發(fā)現(xiàn)，同市場(chǎng)上的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,，同一樓層,，我們的價(jià)格要比他們的高500800元不等，客戶選擇樓盤的最重要的因素就是價(jià)格,，這就使得我們失去了價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。在每周的銷售例會(huì)上，銷售人員也把這一重要的情況匯報(bào)給了x總,，x總通過查閱工程部與財(cái)務(wù)部的有關(guān)文件發(fā)現(xiàn)我們的成本確實(shí)很高,，現(xiàn)在的價(jià)格也已接近了內(nèi)部核定價(jià)，也就是說現(xiàn)在的銷售價(jià)格已經(jīng)不能下調(diào),，我們能做的就是在其它的方面創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，比如銷售的人性化和樓盤的戶型講解上下功夫等等。

這也是我想要上報(bào)與我們泰州公司的一個(gè)重要問題,，我們要在進(jìn)行工程規(guī)劃前做好市場(chǎng)調(diào)查,，努力掌握好____地區(qū)的樓盤市場(chǎng)情況，熟悉____地區(qū)的房?jī)r(jià)與購房者的心理預(yù)期,。并且盡量的壓縮成本,，使得我們能夠最大化的擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候,，我也偶爾會(huì)跟隨客服部的同事去辦理房屋預(yù)銷售所需要的一些證件,。在辦理這些事情的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)有個(gè)別的索要好處的現(xiàn)象,，但都被嚴(yán)詞拒絕了,，同事告訴我，我們是正規(guī)的國有企業(yè)公司，公司有規(guī)定,，不能助長這些不良風(fēng)氣,。我很認(rèn)同這一點(diǎn),。

總結(jié)這個(gè)月的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容,，重點(diǎn)為熟悉房地產(chǎn)的基本銷售知識(shí)，了解樓盤銷售的基本流程,。通過在____地區(qū)這段時(shí)間的學(xué)習(xí),，我學(xué)到了很多在學(xué)校和書本上學(xué)不到的內(nèi)容，這使我受益良多,。當(dāng)然在學(xué)習(xí)的當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)我們的銷售方法有些不足之處,，我會(huì)在以后的日子里更加努力的學(xué)習(xí)，并和有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員探討我認(rèn)為的不足之處,，防止以后在泰州的項(xiàng)目中也出現(xiàn)類似的問題,。

我會(huì)在接下來的時(shí)間里繼續(xù)的認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售技巧，學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的一些基本知識(shí),，主要會(huì)在房地產(chǎn)的銷售策劃方面多下功夫,。我會(huì)努力的提高自己。最后,，非常感謝公司給予這份寶貴的學(xué)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì),，也非常感激____地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)們和同事們?cè)谶@一年里給予的工作上的支持和幫助，相信我定會(huì)學(xué)以致用,，發(fā)揮特長,，以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)這份厚愛。

1,、我覺得成績(jī)永遠(yuǎn)屬于過去,，能從中得到的也就是一種經(jīng)歷，可人生最大的財(cái)富不就是經(jīng)歷嗎?

隨著____x的進(jìn)入無錫藍(lán)墅項(xiàng)目銷售工作開展的越來越順利,，作為____x公司在無錫唯一的一個(gè)在操做樓盤,，怎樣才能幫助公司在無錫更好的開拓市場(chǎng)，提高_(dá)___x服務(wù)品質(zhì)及品牌效應(yīng),，成為了我銷售工作中的重中之重,。事實(shí)告訴我們，人是被細(xì)節(jié)所打動(dòng)的,，沒有細(xì)節(jié)的完美,，就沒有全局的完美。仔細(xì)想來,，很多案子的成敗與否,，一些小的細(xì)節(jié)就起著關(guān)鍵的作用，處理好了，往往峰回路轉(zhuǎn),，否則有可能前功盡棄,，所有的努力都付之東流。所以我更注重在細(xì)部完善,，從小事入手,，通過每個(gè)細(xì)節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)做到讓客戶滿意,。在無形中積累____x品牌效應(yīng),。也因?yàn)樵跓o錫藍(lán)墅的工作得到了老客戶的肯定，而使她向無錫銀仁開發(fā)商強(qiáng)烈推薦了我們____x,。為公司接盤做好了前期鋪墊,，我很高興，我以自己的努力贏得了開發(fā)商的高度認(rèn)可,，也贏的市場(chǎng)對(duì)手的尊重,。

2、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài),，那肯定是做不好的,。

在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念,。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,，今天的生活是由3年前我們的選擇和態(tài)度決定的，而今天我們的抉擇和態(tài)度將決定我們3年后的生活,。