總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害,，避免失誤,。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。
銷售員個人工作總結(jié)簡短篇一
一、銷售概況
20__年x地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售x萬,；其中主力品牌：x牌子x萬,、x牌子x萬；較2018年x增幅x%,、x增幅x%,；與20__年相比整體持平的主要因素是x、x等整體萎縮,，另x國x、x庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等,。
一,、場外分析
1、市場競爭白熱化：20__年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年,，也是洗牌元年,；各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是,；直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加?。焕纾簒的部分型號利潤空間可到達(dá)x余元,，并且零售價位并不高,。
2、促銷活動拉升年：20__年是“惠民”年,，各種富有創(chuàng)意,、吸引力的促銷活動方案收獲了很多銷售；搞活動生,，搞有創(chuàng)意,、與政府關(guān)聯(lián)的活動更是活的無比滋潤；不搞活動就死，并且死的很慘,；例如：x經(jīng)過與x合作,，一場活動銷售x冰箱x余臺、x洗衣機(jī)x余臺,！
3,、渠道變革加速：20__年渠道變革迅速加速，縣級賣場,、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,；經(jīng)過各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存,，我們拭目以待,；但確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個全新的課題；例如：我們的x市場x,、x區(qū)域連鎖模式,，x縣家電協(xié)會的成立。
4,、核心店品牌主推：經(jīng)過觀察我司品牌,、及競品的銷售，我們能夠發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)十分重要,，構(gòu)成核心店品牌主推,，銷售立竿見影；例如：x冰箱經(jīng)過x一場“惠民”活動銷售就到達(dá)我司一年在該地區(qū)的銷量,，x冰箱在20__年的銷量將近x萬,。
二、內(nèi)部思考
1,、團(tuán)隊建設(shè)：團(tuán)隊建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”僅有思想統(tǒng)一,、認(rèn)識一致，才有資格講執(zhí)行力,；而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人,；思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售活力的團(tuán)隊才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊,，才能夠做大做強(qiáng)三四線品牌,；我們能夠借鑒參考一下x的銷售團(tuán)隊！
2,、規(guī)則優(yōu)化：規(guī)則的力量是一種隱性的力量,，自古就是規(guī)則定方圓；我們所期望的任何高端愿望,，總是依靠規(guī)則來實(shí)現(xiàn)的,；規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位：業(yè)務(wù),、內(nèi)勤、行政,、財務(wù),、倉管物流、各級領(lǐng)導(dǎo)的權(quán),、責(zé),、利；應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo),、權(quán)責(zé)不明,，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職，調(diào)動員工主觀能動性,，使其全力以赴解碼,、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷售,；建立簽字職責(zé)制十分有必要,，誰簽字誰就要承擔(dān)職責(zé)；同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則,，參與直至制定行業(yè)規(guī)則,，這是一項長期工作；但,，必須要有意識的去關(guān)注,、去引領(lǐng)，這方面我覺得x是所有子公司的榜樣,！
3,、品牌架構(gòu)：針對x這樣一個年輕的公司來說，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成,，合資品牌、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的,；長期來看，想要在x這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必構(gòu)成高,、中,、低的冰洗格局，才能夠在行業(yè)中掌握話語權(quán),，成為行業(yè)規(guī)則制定者,；此后才有資格有本事引進(jìn)其他品相，構(gòu)成規(guī)?；\(yùn)營,；成為x地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。
4、應(yīng)對措施：市場白熱化證明充滿著機(jī)遇,，同時極具挑戰(zhàn),；隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌,，我們能否成為幸存者,，就看我們所采取的措施！應(yīng)當(dāng)來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當(dāng)明顯的,，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢,，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢,，經(jīng)過我們團(tuán)隊全力以赴的耕耘,，機(jī)會遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)！
具體來說,，運(yùn)用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步,；其次，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫存,，搶占市場份額,，構(gòu)成良性循環(huán)，活動務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場,；再三,，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤，使其有利可圖,；第四,，針對部分市場渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩(wěn)住陣腳,，因?yàn)樗械哪Ｊ絻H僅是一種探索,，并不必須適合市場，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑,、顧慮，尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對待,。
三、心境波瀾
20__年褪去了年少,，成熟了心智；這一載順與不順都告知了自我,，這一載的平凡也僅有自我知曉,，這一載的得失皆已過往云煙,；波動的是心境,，有助的是未來，不變的是夢想,；懂得了應(yīng)當(dāng)更好的了解本性,、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷,；融入社會,、融入團(tuán)隊中去，不僅僅需要堅持自有的個性,，也要參考社會的標(biāo)準(zhǔn),；俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天,，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自我年輕的夢想,；謙遜、和氣,、包容,、樂學(xué)、勤奮,、堅定,、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時時提醒自我,；浮得起,、藏得住,，聽的了掌聲,、忍得住委屈,；人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏,，過去的一年真的教會了我許多,、也參悟了許多,。
來年——即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我能夠走的更加堅定,、更加沉穩(wěn),！
來年——也堅信我們所處的團(tuán)隊能夠更好的駕馭市場，實(shí)現(xiàn)更輝煌的銷售,！
來年——我們依舊在路上,！
銷售員個人工作總結(jié)簡短篇二
我是20__年年初到公司工作的，參加的大型活動有x小區(qū)工廠直營店賣電視,，x廣場活動,，x鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨(dú)立帶隊搞活動，x一店總經(jīng)理簽名會等等,。參加的小型活動也是很多很多,，每次活動我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。20__年x月份開始理解學(xué)校市臨促工作,，在沒有負(fù)責(zé)臨促工作以前,，我是沒有經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售和臨促工作的熱情,，而缺乏對臨促工作的知識,。
為了迅速融入到這個工作中來，到x公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索臨促工作,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請教公司的市場部推廣們，也在下來和一些在學(xué)校做銷售的兼導(dǎo)共同探討如何做好銷售,。并致力于和他人討論如何處理臨促的工作,。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí),，我成功的掌握了電視銷售的基本方法，具備了基本的銷售本事,，并且具備了獨(dú)立帶隊做活動的本事,。培養(yǎng)了自我的人際關(guān)系,。鍛煉了自我處理事情的本事,。感激創(chuàng)維公司給我的鍛煉。下頭是我對于這一年來我所存在的不足的總結(jié)：
存在的不足：
1,、對于銷售市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客,、戶解釋,。
2、有些問題出現(xiàn)的時候不能及時找出解決的辦法,。
3、做事總是畏手畏腳的,，把自我的位置定的太低，總是害怕做錯了事,。
4,、對于學(xué)校臨促工作，沒有很好的處理好臨促工作與學(xué)習(xí)時間的合理分配,，沒有處理好臨促之間的工資和工作日的登記,，以至于臨促工資一片混亂，從而使得公司虧損較大,。
5,、沒有打開內(nèi)江市高校的臨促渠道，我所帶來的臨促僅限于內(nèi)江師范學(xué)院,，而職院和其他高校卻很少,。
6,、每次活動的時候都只是負(fù)責(zé)找人而忘了他們是否做過,，是否適合這個工作，導(dǎo)致臨促的質(zhì)量不高。
7,、給自我的目標(biāo)定的太低，做事有點(diǎn)拖拉,，做事太慢,。自我對于公司的很多地方都沒有去學(xué)習(xí)，認(rèn)為只做好臨促工作就好,，而沒有更深入的了解公司,，導(dǎo)致自我對于公司的很多事都不太了解。
