時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

外貿(mào)工作計劃 外貿(mào)人員工作計劃篇一

首先,，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識和產(chǎn)品知識,。對于一個剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識需要在以后的工作中加強(qiáng)和進(jìn)一步積累,。另外,，我剛接觸這個行業(yè)，對產(chǎn)品的了解幾乎是空白,。因此,，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的第一個環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以積極的態(tài)度和謙遜的態(tài)度咨詢領(lǐng)導(dǎo)和同事,。在我個人看來,，態(tài)度決定成敗，希望我的努力得到大家的肯定,。

其次,，學(xué)會制作文檔。熟悉外貿(mào)流程的整套理論知識,，鍛煉自己的實際操作能力,。因為一年多以前的工作經(jīng)驗僅限于業(yè)務(wù)，側(cè)重與客戶溝通,。出口過程中的單證制作以及與銀行,、商檢、海關(guān),、貿(mào)促會等相關(guān)部門的聯(lián)系,，都是我面臨的新任務(wù),。由此，我也意識到自己之前掌握的工作環(huán)節(jié)不夠全面和完整,。從最基本的出口單證入手,，對我來說是一個難得的學(xué)習(xí)機(jī)會。

第三,，如果有機(jī)會接觸到公司的業(yè)務(wù),，希望盡快熟悉我所追隨的每一位客戶，總結(jié)分析他們的新特點,，以一顆溫暖的心服務(wù)客戶,，為公司創(chuàng)造利潤！

四是積極開拓新業(yè)務(wù),，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶,。更新我公司在相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，如____________________________

第五,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和同事做好兩個______展覽和其他國外展覽的籌備工作,。展會結(jié)束后，協(xié)助參展商提供后續(xù)客戶跟蹤服務(wù),，從而鞏固展會成果。

工作建議：

1,、在商務(wù)談判中,，經(jīng)理經(jīng)常通過電話與客戶溝通。所以建議是否可以在電腦上安裝軟件,，申請賬號,，積極向客戶推薦這款在線交流工具。它的通話質(zhì)量和手機(jī)差不多,，還可以節(jié)省雙方的國際長途電話費,。

2、在部門內(nèi)部開展更多的活動,，增強(qiáng)整個團(tuán)隊在活動中的凝聚力,。

3、為新人提供更多外貿(mào)知識和商業(yè)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程,。

最后,，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)們對我的信任。我相信我會從這個優(yōu)秀的團(tuán)隊中受益匪淺,。同時,，我也期待自己的不斷提升能夠為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)！

外貿(mào)工作計劃 外貿(mào)人員工作計劃篇二

20____年的計劃如下：

一,；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù),。

不僅在爭取銷售公司生產(chǎn)線產(chǎn)品的機(jī)會,，而且還要不斷開拓單機(jī)及特殊產(chǎn)品的銷售，因為相對來講這些具有更高的市場潛質(zhì)和更廣大的范圍,。

二,；對客戶先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，比如在節(jié)日里提前寄送一些節(jié)日賀卡給客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。重在溝通,，更好的維系交流。另外借機(jī)會有一些產(chǎn)品的新信息要及時的發(fā)送給客戶相關(guān)照片及信息,，讓客戶知道我們的產(chǎn)品的先進(jìn)性讓客戶腦中經(jīng)常會有我們公司的存在這樣才能有新的機(jī)會,。

三；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,?？蓢L試以下途徑尋找客戶源：

1、搜索引擎營銷,，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索,，而且要分不同的國家語言關(guān)鍵詞來搜索有利于獲取對于非英語國家的更多的機(jī)會。

2,、b2b網(wǎng)站營銷,，阿里巴巴,,環(huán)球資源，ec21……等等,，當(dāng)然還可以考慮一些行業(yè)網(wǎng)站,，在日常工作中當(dāng)做一種習(xí)慣有空閑的時候就當(dāng)做是在看新聞一樣的在這些b2b網(wǎng)站搜集尋找相關(guān)信息，找尋可能性的潛在客戶,，并順便了解當(dāng)前市場的信息,。

3,、國際性期刊，尋找我們產(chǎn)品相關(guān)的國際期刊在上面尋找潛在客戶并上網(wǎng)搜索這些公司的信息,，在時機(jī)成熟的時候再采取在期刊做一些廣告的方式,，目前不太適用。

4,、國際展會,、交流會，抓住機(jī)會爭取贏取一些實際的客戶,，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片,，并且發(fā)揮在展會上尋找客戶的這樣難得機(jī)會的最大可能性，主動的去介紹我們的產(chǎn)品,。

5,、朋友或客戶介紹

6、重點參考之前成功案例分析其有效的營銷途徑和方式方法,。

四,；今年對自己有以下要求

首先是完善公司的新版網(wǎng)站督促設(shè)計盡快完成。

1：做好每天的工作記錄,，避免遺忘重要事項,。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時記錄,，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好,，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié),，周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

2：接觸客戶之前要多查,、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品,，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問題,，然后針對顧客的需要和問題,，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用,、增加利潤的方法,。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶的好感,，這樣可以給客戶留下良好的印象,，有利于長期接觸,。了解市場需求，客戶需求,，爭取“按照客戶需要提供定制服務(wù)”

3：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣才會有長遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的,。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

4.另外,，在對于搜索后得出的一些潛在客戶的郵件后,，在打算開發(fā)行動之前，一定要針對不同的客戶研究出一套有效的并讓客戶有興趣去看的開發(fā)信,，以便打開局面,。這樣發(fā)郵件才有可能有效果。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)，有一些個人的不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。