心得體會(huì)是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字,。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

個(gè)人工作心得體會(huì)200字 個(gè)人工作心得體會(huì)總結(jié)篇一

一,、教學(xué)工作

1、 要提高教學(xué)質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課。在教學(xué)工作方面,，優(yōu)化教學(xué)方法,，按常規(guī)做好課前,、課中,、課后的各項(xiàng)工作,，認(rèn)真鉆研教材,，課堂教學(xué)真正體現(xiàn)“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體”的教學(xué)思想,，并結(jié)合學(xué)校德育科的對(duì)小學(xué)生心理健康教育,，發(fā)展學(xué)生心理;創(chuàng)設(shè)情境,，誘發(fā)學(xué)生的認(rèn)知需求和創(chuàng)新欲望，使學(xué)生從情感,、思維和行為上主動(dòng)參與學(xué)習(xí);以學(xué)生創(chuàng)新學(xué)習(xí)為主線組織課堂教學(xué)活動(dòng),，鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)參與,、主動(dòng)探索、主動(dòng)思考,、主動(dòng)操作,、主動(dòng)評(píng)價(jià),，運(yùn)用啟發(fā)學(xué)習(xí),、嘗試學(xué)習(xí),、發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí),、合作學(xué)習(xí)等方法，在教學(xué)中求創(chuàng)新,，在活動(dòng)中促發(fā)展

2,、要提高教學(xué)質(zhì)量,，還要做好課后輔導(dǎo)工作。部分學(xué)生缺乏自覺性,，經(jīng)常不能按時(shí)完成作業(yè)，甚至有的學(xué)生欠交作業(yè),，針對(duì)這種問題,，我就進(jìn)行對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。在課堂上我有意識(shí)地通過一些淺顯易懂的問題為他們提供發(fā)言機(jī)會(huì),，給他們自我表現(xiàn)的機(jī)會(huì),，同時(shí)對(duì)他們?cè)趯W(xué)習(xí)中的點(diǎn)滴進(jìn)步,，我都給以表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì),，使他們逐步樹立起學(xué)習(xí)的信心。這樣一來他們也體會(huì)到成功感,，學(xué)習(xí)成績(jī)也不斷提高。

3,、 積極參與聽課，一年中共聽課30幾節(jié),，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法,，提高教學(xué)水平。并且也邀請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的老教師給我指導(dǎo),，一年中共上市級(jí)課1節(jié),，崇福片課1節(jié),，校級(jí)課2節(jié)。在上課中,，讓我也成長(zhǎng)了許多,。

4,、積極撰寫論文和輔導(dǎo)學(xué)生作文,。一年中，桐鄉(xiāng)市級(jí)有3篇論文分別獲一,、二,、三等獎(jiǎng)，一個(gè)課題校級(jí)結(jié)題,，一個(gè)課題在市級(jí)立項(xiàng),。學(xué)生作文也多次在《小作家》和《南湖晚報(bào)》上發(fā)表。

二,、班主任工作,。

1,、加強(qiáng)思想教育，培養(yǎng)優(yōu)良班風(fēng)

班主任工作是一項(xiàng)既艱苦瑣碎又光榮的工作,，為了能順利開展班集體的工作，我嚴(yán)守“組織和培養(yǎng)良好的班集體”這一班主任的基本職責(zé),，引導(dǎo)學(xué)生在德、智、體等方面全面發(fā)展,。充分利用班會(huì)課、品德課,，有針對(duì)性的開展多形式、生動(dòng)活潑,、豐富的活動(dòng),，提高學(xué)生的思想品德素質(zhì)。如有些學(xué)生對(duì)孝敬長(zhǎng)輩的意識(shí)比較淡薄,，就組織了一節(jié)孝敬長(zhǎng)輩的班隊(duì)課,，采用了討論交流,，相聲表演，小品等形式,，并以“孝敬長(zhǎng)輩”為主題作為家庭作業(yè),。

2,、與任課教師,、家長(zhǎng)密切配合。常與任課教師互相溝通,，反映學(xué)生平時(shí)的學(xué)習(xí)、活動(dòng),、生活情況，共同管理好學(xué)生;積極主動(dòng)地與家長(zhǎng)聯(lián)系,，通過家訪、電訪了解學(xué)生在家里,、在社會(huì),、在假日的情況,，并向家長(zhǎng)報(bào)告學(xué)生在校的表現(xiàn)，互相溝通,，共商教育孩子們的方法,，使學(xué)生能健康發(fā)展,。發(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)生問題時(shí),，主動(dòng)與家長(zhǎng)聯(lián)系,，并力爭(zhēng)家長(zhǎng)的理解,、支持和配合,，向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)的教子方法,，使家庭教育與學(xué)校教育同步,，共同培育好青少年一代,。

3、把熱愛學(xué)生放在第一位,，熱愛學(xué)生包括尊重信任學(xué)生,、關(guān)心愛護(hù)學(xué)生,，只要是我的學(xué)生，無論成績(jī)好壞,，我都一視同仁。對(duì)性格孤僻的學(xué)生,，更多給以熱情幫助。使出他們恢復(fù)自信,，走出自我評(píng)價(jià)的誤區(qū)。

這一年的教學(xué)讓我有了很多的收獲!

個(gè)人工作心得體會(huì)200字 個(gè)人工作心得體會(huì)總結(jié)篇二

如火的季節(jié)帶動(dòng)如火的熱情,，在這個(gè)夏季,，我的工作也在努力中獲得了一些微小的成就,，對(duì)于我們房產(chǎn)銷售這一工作也有了一些小小的個(gè)人心得。雖然這些心得也許在那些前輩領(lǐng)導(dǎo)眼里過于淺薄,，但是對(duì)于我這個(gè)剛剛從事房產(chǎn)銷售不久的新人來說是相當(dāng)值得注意和學(xué)習(xí)的個(gè)人寶貴心得了,。因此,，請(qǐng)?jiān)试S我將我在工作當(dāng)中產(chǎn)生的一些理解和獲取的心得進(jìn)行一下匯報(bào)說明：

一,、銷售工作學(xué)習(xí)很重要

在學(xué)校的時(shí)候就常常聽到老師說,，人這一生就是學(xué)習(xí)的一生，不會(huì)因?yàn)槟汶x開了學(xué)校就可以不用學(xué)習(xí)了,。相反,，在離開了學(xué)校以后要更加主動(dòng)的去進(jìn)行學(xué)習(xí),，只有時(shí)時(shí)刻刻更新自己的大腦和知識(shí)才能夠在這個(gè)日新月異的社會(huì)中趕上前人的腳步。

而房產(chǎn)銷售工作也是一樣,，我們需要對(duì)客戶和我們的的商品進(jìn)行非常深入的了解才能夠?qū)ΠY下藥,，針對(duì)性的提出建議,，勾起客戶的購(gòu)買欲才能夠做好一筆銷售,。而這些如果你對(duì)于人的心理學(xué)以及建筑方面甚至是風(fēng)水方面的知識(shí)不夠了解的話,，就很有可能錯(cuò)失機(jī)會(huì),，看著客人面帶失望的離開售樓部,。

所以我們要常常補(bǔ)充知識(shí),，能夠在客戶面前侃侃而談,，根據(jù)客戶的需求進(jìn)行推薦,，并找出我們銷售的房產(chǎn)之中的亮點(diǎn)進(jìn)行深度挖掘性推銷，將我們的商品房產(chǎn)推銷出去,。

二、銷售工作心態(tài)很重要

常說做銷售的就是要吃得苦,，這種苦不僅僅是身體上的辛苦，更多的是心靈上的疲勞,。為了將商品銷售出去，我們常常要放低自己的姿態(tài),，以迎合上帝的姿態(tài)去迎合客戶,，甚至這樣還不一定能夠?qū)⑸庾龀?。常常付出而又沒有收獲,，這種失落感是足以讓人對(duì)工作失去熱情甚至厭煩的危險(xiǎn)情緒,。

所以我們銷售人員一定要會(huì)調(diào)節(jié)自己的情緒,，學(xué)會(huì)在困難和苦楚面前保持韌性,，哪怕是真的屢敗也要做到屢戰(zhàn)!我始終相信經(jīng)理說的那句話：“只有努力拼搏,，面對(duì)困難不放棄,、不放松的人才能夠在越過一座座大山之后獲得最終的勝利和成功”,。

是啊,，人生中不知道有多少大大小小的艱難險(xiǎn)阻,，未來又是如此的不確定,，在工作中磨出不放棄的心態(tài)才能夠在人生中笑到最后,。我也相信，在我不懈的努力之下,，我一定能夠在未來取得好的成績(jī),，獲得令我驕傲的業(yè)績(jī)!