“方”即方子,、方法,。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

服裝銷售計劃和目標 服裝銷售計劃方案篇一

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達，人口密集,，市場是沒問題,。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路,，平時無論白天晚上人來人往,。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多，地塊成熟,，消費力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高,，價格昂貴,，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧,。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少，不適合銷售高檔消費品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場需求,。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在,。

店面的租金也不高5000元/月,，付三壓一，(上海都這樣),。找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約,。而且，這個動作不能太早,，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行,。因為，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租,，自然就會有時間壓力。所以,，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了),，都先準備好了,。在與房東簽約時，租期最好不要太短,，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲),。店面承租下來,，需要一段裝潢期，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出。呵呵,，能少燒錢就少燒點,，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的`廠商,。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費錢費時,。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1,、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜,。

2,、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的!

熱點推薦：

49種簡易創(chuàng)業(yè)賺錢方法大比拼 我奮斗一年半，身家50萬 一個四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事

厲害!一個不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇

店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點花的,，包括我自己做小工，就5萬省著點吧,。

萬事具備只欠東風(fēng),，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進貨選貨

一,、 選貨及進貨

1、 選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進貨要適銷,、適量,，要編制進貨計劃，當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改,。進貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實進貨

少進試銷，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨!

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

2、 進貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場,。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨,。同一城市就近方便，等日后銷量上去,，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場,。

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,，愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧)，主要負責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒,。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的),。兩個小姑娘的工資，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,，800/月+提成1%,，不收銀出了問題它要負責(zé)。

1,， 房租：5000/月,，付三壓一，20000元

2,， 裝修費5000

3,， 第一次衣服貨款20000元

4， 其他費用1000元

5,， 員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬內(nèi)

6， 余下4000做流動資金使用

一,、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!

熱點推薦：

49種簡易創(chuàng)業(yè)賺錢方法大比拼 我奮斗一年半，身家50萬 一個四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事

厲害!一個不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇

三,，長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1,、 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2,、 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

3,、 服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4、 方法：

(1) 初次來店的驚喜

① 免費贈送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2) 增加其下次來店的可能性

① 傳達每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上,。(獲得獎勵之后在從新累積)

(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心,。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元,，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一,，十一，三八等最佳時間

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店,，是不是能夠成功當(dāng)然還需實踐中去檢驗了

服裝銷售計劃和目標 服裝銷售計劃方案篇二

工作中沒有計劃就像是一團亂麻,，不知道從何順理，只有計劃好了,，一切才會有規(guī)律的進行,，所以說工作中離不開工作計劃。

作為一名服裝銷售我深感到責(zé)任的重大,，多年來的工作經(jīng)驗,，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者,；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾,；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,，用心去與顧客交流,，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1,、認真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用,。

2,、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用,。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結(jié)的集體。

3,、通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理，做到知己知彼,，心中有數(shù),，有的放矢，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4、以身作則,，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5,、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。

首先,，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境,；其次,，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求,；要不斷強化服務(wù)意識,，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店,。

6,、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷,，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,，管理手段的提升,，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標,。新的一年開始了,，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店,。

面對20xx年的工作,，我深感責(zé)任重大。要隨時保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路,，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1、加強日常管理,，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理,。

2、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,，全面提高員工的整體素質(zhì),。

3、樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè),，顧全大局，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。

4、加強和各部門,、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊,。

服裝銷售計劃和目標 服裝銷售計劃方案篇三

20xx年下半年,，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟不理想，居民消費增速開始減慢,，消費力明顯降低,。通過對服裝行業(yè)的調(diào)查，20xx年秋,、冬季大部分品牌的商品積壓現(xiàn)象嚴重,。我司整體商品動銷僅為**%,，約有**%商品直接積壓在終端店鋪。結(jié)合其它品牌銷售形勢,，反映出進入20xx年的初始經(jīng)濟大環(huán)境的疲軟態(tài)勢,。

1、80后的童裝消費群體未來三年將成為童裝市場的消費主流——80后媽媽體現(xiàn)出如下特征：對價格不敏感,，對時尚度,、舒適度要求高。

2,、知名童裝加速擴張,，國內(nèi)大裝品牌大部分切入童裝市場，占據(jù)了百貨商場,、一二級城市街鋪的主流渠道,，并在年內(nèi)廣告的造勢，對我司的品牌經(jīng)營壓力愈加增大,。我司現(xiàn)有店鋪以社區(qū)店為主,，品牌知名度以及美譽度不足，已很難應(yīng)對競爭品牌和未來市場的變化,。

在這種態(tài)勢下，公司認真審視自身的優(yōu),、劣勢和經(jīng)營情況,，重新確立品牌的市場定位——一二線市場的二級商圈、省會城市的一二級百貨及三線市場的一級商圈,，未來將成為公司的主流渠道,，改變以往社區(qū)店為主的渠道布局。

提升品牌知名度和美譽度,，強化終端視覺表現(xiàn)力;

圍繞核心店鋪動銷率的提升,，提升單店盈利水平，促進資金的良性回籠,，保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展,。

接下來，將以這一階段性的指導(dǎo)思想,，闡述20xx年的各項營銷規(guī)劃,、管理活動的經(jīng)營思路。

20xx年,，公司核心經(jīng)營目標為：

1,、年度銷售**

2、年度銷售回款**

3,、年度毛利潤**

商品毛利率分配：……

4,、年度總費用控制**萬元,，利潤率控制為*%，利潤額為**萬元：費用預(yù)算：管理費用**萬元,，營運費用**萬元,，商品折損**萬元。

5,、直營市場利潤額**萬(*%利潤率),，電子商務(wù)利潤額**萬元(*%利潤率)，合計**萬元,。此利潤額做壞賬提留準備,。

1、20xx銷售總指標

2,、按區(qū)域市場細分期貨銷售指標

銷售目標細分表(單位：萬元)

上述銷售目標的分解,，按報告附件《20xx年度銷售目標分解表》執(zhí)行(直營中心營銷中心)

1、生管管控目標：

2,、研發(fā)管控目標：

3,、營運管控目標：

4、采購管控目標：

5,、直營管控目標：

6,、人力行政管控目標：

7、財務(wù)管控目標：

8,、物流公司管控目標：

9,、it部管控目標：

20xx年度主要經(jīng)營策略將從商品的風(fēng)格創(chuàng)新、價格立體化,、消費群體拉寬,、渠道升級、品牌力提升及終端視覺表現(xiàn)加強等幾個方面延伸制訂,。

1,、調(diào)配公司內(nèi)部所有資源，以市場需求為導(dǎo)向,，支持前端銷售部門的業(yè)績達成,。

2、通過顧問團隊提供的盈利模式,，全部區(qū)經(jīng),、督導(dǎo)、直營經(jīng)理,、直營督導(dǎo)在廣東直營店鋪的實操訓(xùn)練,，提煉出當(dāng)季的盈利模板，通過以上人員在目標市場標桿店鋪的復(fù)制,，進行推廣,，有效拉升各核心店鋪的視覺形象表現(xiàn)力和銷售業(yè)績,。

3、通過每季單店盈利模式的固化實施,，將直營打造成公司核心銷售人員的培訓(xùn)基地,。

4、渠道拓展的主攻方向是公司直營和重點市場,，以“發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟客戶和優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理客戶為核心方向,，做好公司的基本盤面建設(shè)。

5,、20xx年,，公司強勢進駐已有一定盤面的省份及直營省份的一二線商場，作為品牌形象提升的另一核心策略,。

1.商品的風(fēng)格調(diào)整：拉寬消費群,，貼合80后主消費業(yè)態(tài)，錯開與**,、**品牌的直接對抗競爭,。

2.圍繞企業(yè)商品力的提升，將對企業(yè)現(xiàn)有體系進行改造,。

1)新開店鋪質(zhì)量管控：20xx年起,，以“小城市開大店、大城市開多店”的策略,，執(zhí)行新開店審批流程,，并加強開店店鋪的施工質(zhì)量，強化店鋪視覺表現(xiàn)并嚴把開店的質(zhì)量關(guān),。

2)調(diào)整品牌商圈。目前我司店鋪80%所在商圈為社區(qū)型商圈,，“養(yǎng)店”費用與時間成本太高,，嚴重影響單店的盈利，制約了品牌的發(fā)展,。20xx年開始,，公司將大力推進二線商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位,。

3)提煉店鋪陳列標準并復(fù)制推廣,，提升商品表現(xiàn)力。

1)公司進行全國性電視媒體廣告投放,，進一步擴大品牌知名度與影響力,。

2)20xx年，計劃在全國區(qū)域進行10次大型促銷活動進行平面拉動,，并全面更新全國專業(yè)市場的噴畫,，傳遞廣告及招商信息,。

采用廣告招商、以商招商,、網(wǎng)絡(luò)招商,、展會招商等手段，重點針對直營加盟客戶及區(qū)域代理展開招商活動,，拉升直營市場的基本盤,，進一步加強公司未來的抗風(fēng)險能力。(五)新的事業(yè)平臺搭建：電子商務(wù)部針對未來的消費習(xí)慣的改變,，為公司平穩(wěn)發(fā)展,，20xx年，公司對電子商務(wù)事業(yè)部從戰(zhàn)略角度調(diào)整內(nèi)部管理資源,，支持新事業(yè)部的發(fā)展,。

電子商務(wù)部以期貨和庫存貨品為主經(jīng)營業(yè)務(wù)，主體消化庫存貨品及庫存面料,，盤活資金,，為青蛙皇子第二條核心渠道的發(fā)展搭建平臺。

1,、根據(jù)公司制訂的經(jīng)營目標,，產(chǎn)能評估如下：夏季：**秋季：**冬季：**

2、為令產(chǎn)品更具市場競爭力,，20xx年擬針對原有外協(xié)單位,，及原輔材料供應(yīng)商進行議價談判，爭取成本盡可能降低,，并通過管理表單和季度目標考核加以實施管控,。

3、20xx年,，公司對采購系統(tǒng)回廠時間的管控,，應(yīng)列為重點。

4,、強調(diào)生管系統(tǒng)與營運系統(tǒng)搭建溝通平臺,，盡可能降低在倉庫存。

1,、梳理明確各部門崗位職能職責(zé)及工作流程,。

2、重點圍繞研發(fā)人才及銷售人才的引進,，同步建立此類人才的梯隊培養(yǎng)機制,。

3、建立并推行kpi考核管理體系。

按照“有計劃,、分步驟,、可量化”的原則，由人力資源牽頭,，以目標管理為基礎(chǔ),，建立起工作績效管理體系。按照分級管理,、分層考核的原則,，從20xx年4月10日起，由總經(jīng)辦對公司各部門經(jīng)理及營銷,、直營中心全體人員推行kpi考核機制,，以確保主要經(jīng)營目標管理的執(zhí)行落實。

4,、進行直營與電子商務(wù)兩個系統(tǒng)獨立核算的機制改革,，保障核算有效實施。

5,、20xx年起,，在公司內(nèi)部推行企業(yè)“分享文化”，圍繞其組織開展各項活動,，固化成型公司文化,。

6、20xx年開始,，結(jié)合國家勞動法與市場用人趨勢,，調(diào)整公司用人機制，完善各項管理制度,，以期與國家及行業(yè)接軌,。

1、退,、發(fā)貨流程的理順制訂,，場地的規(guī)劃、設(shè)施及人員的配置,，可以有效保障20xx年度營銷區(qū)域、直營單店和電子商務(wù)的業(yè)務(wù)配合,。

2,、20xx年，物流部除每季度實施盤點外,，在日常工作中加入賬實抽檢核查環(huán)節(jié),，同時定期進行員工系統(tǒng)操作培訓(xùn)，以提高成品倉數(shù)據(jù)準確及時性。

1,、通過it知識的輸出,，從技能上為公司、代理商及加盟商提供系統(tǒng)業(yè)務(wù)支撐,。

2,、由總經(jīng)辦牽頭，it部將從20xx年開始,，著重關(guān)注系統(tǒng)在各相關(guān)崗位的應(yīng)用,，強化工作流程及數(shù)據(jù)鏈，跟進并落實相關(guān)崗位錄入數(shù)據(jù)的準確性,、及時性,。年內(nèi)，也將根據(jù)公司的現(xiàn)狀和實際需求,，新開發(fā)一些功能模塊,，協(xié)助公司管理，提高公司管理水平,。

20xx年,，財務(wù)中心將從原來的事后監(jiān)督，變革為過程監(jiān)督,，并通過財務(wù)分析報表,，對公司的經(jīng)營管理提出建議。

1,、完成新業(yè)務(wù)鏈(配發(fā)貨業(yè)務(wù))的各部門正常鏈接,。

2、完成季度直營中心與電子商務(wù)部門的獨立核算工作,。

3,、健全財務(wù)監(jiān)測體系。

1,、由總經(jīng)辦負責(zé),，20xx年4月前，對各項經(jīng)營目標進行層層分解,，并與各級管理人員簽訂《目標管理責(zé)任書》,，逐級明確目標、責(zé)任,、獎懲等,。各級管理人員的《目標管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實施歸口管理,。

2,、由總經(jīng)辦牽頭，組織每月“經(jīng)營目標達成情況例會”，總結(jié)成果,，檢討差距,，研擬對策，跟進結(jié)果,。

1,、物流與資金流的規(guī)劃

2、年度重點費用項目預(yù)算

3,、公司年度費用點控制

服裝銷售計劃和目標 服裝銷售計劃方案篇四

xx年年是公司銷量最高的一年,，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強,，這是全體員工和各級領(lǐng)導(dǎo)團結(jié)拼搏,，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果,，更重要的是集團公司有一支求真務(wù)實,，銳意進取，著力開拓的銷售團隊,，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻,。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員,，喜悅之情難以表達,。

回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的,，也能全身心的投入,，工作也是盡心盡責(zé)的，和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的,，臨近內(nèi)年終,，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心,，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色,。

截止xx年年12月31日我負責(zé)的客戶共有28家。下半年任務(wù)為xx噸,，實際完成銷量：______噸,，完成目標______%。全年銷售金額：______元(其中含運費：______元),，回收資金：______元,，資金回收率達到______%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%，了結(jié)老帳,，具體工作正在跟進中,。

1、實習(xí)考察期：xx年年1-6月

1)管理公司客戶13家,，每月發(fā)貨量在150t-250t不等,，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo),，自己完全能對應(yīng),。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學(xué)會了退貨,、換貨的程序,，今后能獨立操作和應(yīng)對。

2)每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結(jié),，六月份執(zhí)行每日匯報制,。

3)開展crm系統(tǒng)進行初始化工作。

4)送樣客戶60家,，并做到及時跟蹤和反饋試用情況,，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣,，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良,、科亮)，可見開發(fā)比維系難度更大,。成功開發(fā)新客戶40家,，但點多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定性,。

5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場：gmt紗,、中堿smc紗;對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查。

2,、任務(wù)承包期：xx年年7-12月

下半年加入華東片區(qū),，正式開展業(yè)務(wù)工作，對寧波山泉,、三方電力,、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好服務(wù)跟蹤,，在質(zhì)量糾紛,、抱怨、投訴,、退貨等問題上及時處理,，保證客戶滿意度

在尋找可能的新客戶時,，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄,、專業(yè)雜志廣告,、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況,、現(xiàn)進貨渠道,、用量、結(jié)算方式,、關(guān)鍵人物等,，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主，當(dāng)面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性,，誠信促進成交,。下半年開發(fā)華東片新客戶累計10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設(shè)備(7噸),、上海金日冷卻設(shè)備(累計發(fā)貨近50噸)開發(fā)成功,，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時關(guān)注市場行情,，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖,，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入了解，完成詳細的調(diào)查報告并將信息反饋研發(fā)部,，為其提供基本的市場需求信息,。到廣州參加第十一屆中國國際復(fù)材展，首次接觸參展工作,，圓滿的完成了接待,、洽談、記錄,、信息收集,、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函,、來賓統(tǒng)計,、食宿安排等工作，并完成洽談記錄,、年會總結(jié)等善后工作,。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟,，業(yè)務(wù)更加熟練,，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心,。

在完成本質(zhì)工作之余,，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動,，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個方面使自身得到提高,。(1)熱心關(guān)注團委工作,，被評為xx年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團員;(2)有幸當(dāng)選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人;(3)協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動;(4)憑借個人對寫作的愛好，擔(dān)任銷售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作,。在今后的工作中，我一定認真完成好公司,、團委交給的各項任務(wù),，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。