為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

服裝銷售工作計劃方案 服裝銷售工作計劃和目標篇一

1,、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2,、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度,。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4,、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務,，打好年底的硬仗,，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周,，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

服裝銷售工作計劃方案 服裝銷售工作計劃和目標篇二

一；對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合,。

四,；今年對自己有以下要求

1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到xxxx萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造利潤。

服裝銷售工作計劃方案 服裝銷售工作計劃和目標篇三

各位同仁：

根據(jù)20xx年經(jīng)營管理計劃大綱的完成情況,，結(jié)合對20xx年行業(yè)發(fā)展和公司資源的研究,，現(xiàn)提出20xx年的經(jīng)營管理基本設想,，供各位參考，并希望對此進行討論和完善,，以形成20xx年公司的經(jīng)營管理計劃大綱,。

一、20xx年經(jīng)營管理工作的總結(jié)

20xx年,，公司以“整合,、開拓”為基本工作基調(diào)，推進公司的各項工作的開展,。截止目前,，基本完成了以下方面的工作：

1、整合方面的工作整合包括外部經(jīng)營資源整合和內(nèi)部管理資源整合,。

a) 外部資源整合：

資金資源整合：基本按照計劃完成了jaic-crosby戰(zhàn)略投資者的引入（打分：95％） ? 人才資源整合：職業(yè)經(jīng)理人引入方面有一定成績,，但更多的是教訓，而且對公司經(jīng)營方針和經(jīng)營業(yè)績也造成了被動,，值得公司全體同仁總結(jié)和反思,，但總體對公司未來更好管理職業(yè)經(jīng)理人奠定了基礎(chǔ)（打分：70％）

市場資源整合：在爭取代理商和聯(lián)營者方面，由于人事變動及人事使用安排方面的問題,，08年失誤較多,，執(zhí)行和推動不利，對該項工作落實非常有限,，也影響了08年總體銷售業(yè)績的完成（打分：50％）,；

b) 內(nèi)部管理資源整合：

erp系統(tǒng)：08年基本完成了業(yè)務資源信息管理平臺在總部、分公司,、直營店和部分代理商的上線工作,，但公司各級單位和人員對erp系統(tǒng)的熟練使用還很不夠，erp系統(tǒng)對經(jīng)營管理服務并創(chuàng)造效益方面還很沒有體現(xiàn)出來,，it系統(tǒng)的投入產(chǎn)出還不匹配,，需要在09年進一步加強推廣使用（打分：80％）

整體運營計劃系統(tǒng)：08年在進一步明確分工的基礎(chǔ)上，對運營循環(huán)進行了進一步的推動,，但整體的業(yè)務運營計劃系統(tǒng)建立不夠,，無論是圍繞開發(fā)、生產(chǎn),、物流供應,、上貨、推廣等整體的業(yè)務運作銜接,，還是圍繞訂貨會運作循環(huán)的五個工作小組和程序落實方面,，都存在較大的差距，使得08年公司工作的整體性、協(xié)調(diào)性和統(tǒng)一性方面存在較多問題,，用力不是同一方向,，時間銜接不夠嚴密，造成各令其事,，資源分散,，公司資源浪費，也使得新人無法適應,，在09年必須努力改善,。（打分：60％）

協(xié)同辦公平臺：08年基本完成了協(xié)同辦公平臺的建立，權(quán)限,、流程,、知識庫等模塊得以應用，但在推廣使用方面,，仍然需要結(jié)合行政獎罰,，推動進一步實施。（打分：75％）

2,、開拓方面的工作

開拓包括市場開拓,、渠道拓展和新業(yè)務增長點開拓三個方面。 市場開拓：08年計劃重點考察東北,、安徽和江西市場,，確定其一、研究開發(fā)策略并加以重點開發(fā),，以實現(xiàn)新市場的突破,，該部分工作基本沒有進行。（打分：15％） ? 渠道拓展：08年計劃重點在云南,、河北,、山西三個分公司所轄市場加大招商和開發(fā)力度，以力爭形成規(guī)模區(qū)域市場,。20xx年，三省市場經(jīng)銷商數(shù)量分別增加 家,。（打分：50％）

新業(yè)務增長：08年基本整合了西安公司范圍內(nèi)的團訂業(yè)務,，通過設立團訂公司，建立了基本的人才隊伍,、業(yè)務管理架構(gòu)和模式并基本有了市場基礎(chǔ),；在外貿(mào)方面，基本建立了隊伍,、獲得了外貿(mào)所需要的有關(guān)資質(zhì),，外貿(mào)業(yè)務也有一定的開拓，但基礎(chǔ)還比較薄弱。（打分：70％）

具體地,，針對公司20xx年的十大工作目標,，我希望各部門領(lǐng)導和分管老總對20xx年確定的10個方面工作目標進行自我總結(jié)和評價，從而形成對總部各部門20xx年年終工作評價的基礎(chǔ),。

二,、20xx年經(jīng)營管理工作的設想

1、工作基調(diào)

20xx年,，針對目前的經(jīng)營環(huán)境和競爭格局,，為確保我們在當年嚴酷的國內(nèi)外環(huán)境中得以生存，并在生存的基礎(chǔ)上強壯我們的能力,，以為未來的發(fā)展創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)條件,，服飾產(chǎn)業(yè)： 在經(jīng)營上必須繼續(xù)緊緊圍繞“以品牌經(jīng)營和管理為核心，以產(chǎn)品風格控制為主要工作抓手,，以區(qū)域公司為銷售網(wǎng)絡拓展和維護主體,，以生產(chǎn)管理和物流配送為產(chǎn)品供應鏈之關(guān)鍵”的業(yè)務運作體系，緊抓品牌,、產(chǎn)品,、終端和供應鏈四個核心競爭能力，圍繞消費者,、經(jīng)銷商,、產(chǎn)品和品牌四個主要的工作對象，以提高服飾產(chǎn)業(yè)整體競爭能力,，提升產(chǎn)品,、市場和銷售的一體化運作能力，提升經(jīng)營成果質(zhì)量,，確保服飾產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力為工作基調(diào)全面開展各項工作,；

在管理上，必須進一步強化服飾產(chǎn)業(yè)總部對經(jīng)營管理資源的集中掌控力度,，強化總部對各經(jīng)營單位的管控能力,，強化總部各業(yè)務和職能部門職業(yè)化、專業(yè)化行為能力的培養(yǎng),，加強對各業(yè)務單位核心競爭能力培養(yǎng)的要求,，有效改善對各經(jīng)營單位的激勵和約束機制，加強資金管理和各項費用控制,，確保服飾產(chǎn)業(yè)總體管理能力和水平更上一個臺階,。

2、經(jīng)營目標

20xx年,，圍繞上述經(jīng)營管理的基本工作基調(diào),，服飾產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營管理目標將以提升總體競爭能力為主,，以追求利潤實現(xiàn)為主，因此,，09年公司計劃實現(xiàn)銷售收入2億元,，毛利水平控制在33％以上，期間費用率控制在24％以下,，綜合稅賦率控制在5％以下,，爭取實現(xiàn)稅后利潤800萬元，年末存貨控制在4000萬元以下,，月度平均應收帳款控制在600萬元以下,。

3、具體工作目標：20xx年,，服飾產(chǎn)業(yè)將重點完成以下10個方面的重點工作：

工作目標1：圍繞服飾產(chǎn)業(yè)三年發(fā)展規(guī)劃,，進一步推動服飾產(chǎn)業(yè)各經(jīng)濟增長點的全面布局和培養(yǎng)

20xx年，服飾產(chǎn)業(yè)必須圍繞三年規(guī)劃,，在08年基礎(chǔ)上,，進一步推動和完成各經(jīng)濟增長點的全面布局、核心能力定位和能力培養(yǎng),。依據(jù)三年發(fā)展規(guī)劃,，在09年，服飾產(chǎn)業(yè)需要形成以下四個方面的經(jīng)濟增長點：

增長點1：“偉志”品牌下的網(wǎng)絡批發(fā)業(yè)務

服飾產(chǎn)業(yè)在20xx年必須更進一步地理清“偉志”品牌的目標消費群定位,、“偉志”品牌的內(nèi)涵,，并在此基礎(chǔ)上，全面圍繞產(chǎn)品風格,、空間形象,、品牌傳播和店員店長四個品牌的接觸點，在09年一季度確定我們的“偉志”品牌管理手冊,，并展開廣泛的培訓和講解,，力求全公司上下能夠清晰地理解并統(tǒng)一認知。

對“偉志”品牌下的網(wǎng)絡零售業(yè)務,，20xx年要嚴格貫徹輕資產(chǎn),、虛擬經(jīng)營的商業(yè)模式和競爭策略，重品牌,、渠道,、產(chǎn)品開發(fā)和供應鏈建設，輕生產(chǎn)和直營零售投入方面的投入,。 對該業(yè)務，20xx年的工作重點是統(tǒng)一品牌認識,，圍繞兩個產(chǎn)品季,，提高產(chǎn)品、市場和銷售的一體化整合運作能力，運用分銷信息管理系統(tǒng)和統(tǒng)一的物流配送平臺,，提升服飾產(chǎn)業(yè)總

服裝銷售工作計劃方案 服裝銷售工作計劃和目標篇四

要了解公司的年度市場發(fā)展計劃,，主要要了解以下幾個方面：增加門店數(shù)量；擴大單店面積,；提高單店增長率的計劃,；打折促銷、送禮,、vip客戶管理計劃,；地理趨勢圖；價格調(diào)整計劃,；廣告和媒體推廣計劃,；去年的季度數(shù)據(jù)等。

服裝設計師進入新一季的產(chǎn)品設計,，參展商淘寶能賺錢嗎,？他們不應該等待，而應該緊跟時尚設計師的想法和進度,，同時開始新一季的終端展示策劃案例,。

每個季節(jié)品牌訂購的面料通常有很多種，有時會超過100種,。此外,，面料的成分、訂單數(shù)量,、到貨日期,、面料的設計方向都是參展商必須掌握的信息。光靠頭腦是不可能記住所有這些信息的,，也不可能完全靠顏色和圖案來區(qū)分,。參展商應根據(jù)公司統(tǒng)一編號與其他部門溝通，以提高工作效率,，避免不必要的麻煩,。有了這個信息，產(chǎn)品系列上市時間,，店鋪由什么面料和服裝組成,，店鋪的總體布局和構(gòu)思就產(chǎn)生了。

在展會策劃的過程中,，有一個非常重要的程序,，就是數(shù)百種面料的色彩整合。服裝設計師設計衣服不網(wǎng)購有配色方案嗎,？是的,，服裝設計師在設計服裝時,，一定要有一套配色方案，但只能有一套,。作為一個展商,，僅有一個搭配方案是遠遠不夠的，因為服裝設計師的搭配方案不一定能應對所有店鋪的實際情況,，也不一定能得到市場的認可,。這時第一反應是通過改變陳列來促進銷售，這是展商準備的第二,、三個方案展示才華的時候,。

服裝庫存有兩種，一種是銷量好的暢銷庫存,，一種是銷量不好的滯銷庫存,。暢銷庫存不用擔心，關(guān)鍵在于滯銷庫存,。如何將這些銷量不佳的款式與新賽季的商品進行重組,，帶動滯銷庫存的銷售，是陳列設計師必須考慮的問題,。參展商負責通過自己的二次展示匹配和組合設計,，為公司減少成衣庫存。比如如何在dnf開店,，如何增加褲子的搭配和配飾的作用,。

企業(yè)可能會大量購買當年非常流行的面料，這可能會導致下一年面料過剩,，企業(yè)將繼續(xù)設計和生產(chǎn)過剩的面料,，使其成為適銷對路的款式。參展商此時要做的就是掌握這些剩余面料的數(shù)量,，通過剩余面料的數(shù)量來判斷這件服裝的生產(chǎn)情況,，制定相應的陳列方案。此外,，一些以前難以銷售的剩余面料也需要參展商的關(guān)注,，企業(yè)可能會重新設計成新的款式，進行再加工和染色,，或者用作服裝的配飾,。總之,，展商要了解自己的動向,，因為總有一天，它們會成為成品,，成為本季服裝系列不可或缺的一部分,，而提前規(guī)劃好自己的展示方式,，將決定這些庫存能否完美融入新季的服裝系列。

配飾的開發(fā)通常是由服裝設計師來做,，而國內(nèi)很多成功的服裝設計淘寶店的設計師都沒有這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負責配件開發(fā)的部門,，那么這項工作應該由展示部門來承擔,。至于原因，可以用一句話來概括：‘聰明的女人沒有飯是不會做飯的’,。沒有配件,，很難做好顯示器。想象一套深色西裝,。如果連胸針,、圍巾、包包之類的小玩意都沒有,，怎么會發(fā)光呢,？

配件開發(fā)的訂單計劃是根據(jù)新季節(jié)的面料訂購、生產(chǎn)安排和新產(chǎn)品上市計劃制定的,。配件開發(fā)的兩大優(yōu)勢是：

首先,，配飾的顏色與本季服裝的主色調(diào)完全一致或完美協(xié)調(diào)。展商提前找到面料的色卡,，在開發(fā)配飾時,，準確地向廠家提供與某一塊或多塊面料相匹配的標準顏色，以避免開發(fā)的配飾無法與服裝的顏色相匹配,。

二是開發(fā)專屬配件,。山茶花是香奈兒(chanel)傳承下來的經(jīng)典配飾之一，與服裝面料質(zhì)地相同,，是上面提到的專屬配飾,。如何在阿里巴巴開店搭配服裝，完美而獨特,。顧客除了選擇之外,，再也找不到更多的搭配配飾，這是服裝搭配的最高境界,。

服裝銷售工作計劃方案 服裝銷售工作計劃和目標篇五

作為一名服裝代購,，每天可以看到各式各樣的'新款，我很開心,，感覺自已走在潮流的前端,。不論是哪一種工作，都需要強烈責任心及工作要求,，提供好的服務,，必將贏得顧客認同,，獲得顧客認同也必將提高銷售量。

(1)保證積極的工作態(tài)度,，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(2)善于與同事合作,，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能;

(3)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合;

(4)對自己嚴格要求,，學習亮劍精神，工作扎實細致,，要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法;

(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,，學會自主嚴格要求自己,。

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時,，滿足顧客提出的合理要求,，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件;

(2)建立客戶資料,，對客服的喜好要清楚了解,，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶;

(3)對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系;

(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質(zhì)量,，盡自己最大的努力做的更好,。

1、對銷售任務的細化分解,，將每月的任務量分配至每周,、每天，每日當班工作結(jié)束后核對任務完成情況,，總結(jié)工作得失;

2、于老客戶保持良好關(guān)系,，在周末時發(fā)送祝福短信,，讓客戶感受到被重視;

3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客,，邀約顧客到店消費,。

20xx年，我將以公司利益為中心,，以服務客戶為宗旨,、提高自身素質(zhì)同時加強客戶維系量。當穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體,，確保銷售穩(wěn)定才是面對競爭的利器,。

服裝銷售工作計劃方案 服裝銷售工作計劃和目標篇六

因為資金有限只有5萬元，以是我想來想去沒有什么更好的項目,，時刻求助也沒有更好的靈感以是暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),，梳妝行業(yè)。

我的項目是做梳妝行業(yè),，開個女式梳妝店,。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有幾何,，5萬元,。由于，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，以是，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進一步的籌劃,。

選擇開梳妝店的上風是梳妝行業(yè)較為成熟，項目必要的本錢較低,，輕易進入也輕易啟動,。而且自己對梳妝也有點感樂趣,，算是樂趣與奇跡相聯(lián)絡吧，呵呵,。

地點的選擇對日后店面的營運優(yōu)劣影響很年夜,，以是必然要找個商圈位置好的店面。經(jīng)由查詢拜訪我發(fā)此刻閔行莘莊這快商圈不錯,，閔行區(qū)作為上海成長的首要住平易近棲身區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中央，這里交通發(fā)家,，人口轆集,，市場是沒題目。而且這里往后還要建一個年夜型的亞洲商品買賣營業(yè)中央,，遠景空闊,。末了我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交趁魅站,，前面是個年夜馬路,，尋常無論白日晚上茸鞴糯人往。而且一百米開外便是地鐵站,，人流量是可想而知的,。四周又都是老住平易近區(qū)，堅貞人口多,，地塊成熟,，消吃力興隆。此外我發(fā)明這條街上另有幾家為數(shù)不久不多的衣服店,，但多半定位居高,，價值昂貴，花式單調(diào)奇怪,。尋常也很少有人幫襯,。由于這里雖然住平易近多但多半是平常，富人很少,，不得當發(fā)賣高等斲喪品,。這里雖然人流量年夜但多半為上班一族，斲喪手段為中低檔,。我的定位便是中低擋切合市場需求,。同時和其他幾家店沒有斗嘴，差異性存在,。

店面的房錢也不高5000元/月,，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后,，接下來便是要與房主簽約,。而且，這個舉措不能太早,，必需待前面幾項軌范都完成后才華舉辦,。由于，一旦與房主簽約之后,，就起頭支出房租,，自然就會偶爾刻壓力。以是,，我在與房主簽約之前,，統(tǒng)統(tǒng)能做的籌供職情與書面數(shù)據(jù)（包孕業(yè)務證照的解決等，這里我就不在熬述了）,，都先籌備好了,。在與房主簽約時，租期不要太短,，要是只簽一年，年夜概一年后才要起頭采取,，功效店面卻被房主收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約刻日。我簽的條約是三年,，縱然將來策劃出了題目我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一向在漲）,。店面承租下來，必要一段裝潢期,，以是我向房主情商,，房錢起算的日期讓他扣失裝潢期，以低落房錢支付,。呵呵,，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢,。

租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢相關(guān)到一家店的策劃魄力漚背同及外不美觀的第一印象,，是以,，裝潢廠商的選擇非凡很是緊張，所找的裝潢廠商必必要有相干店面的裝潢經(jīng)歷,。譬如,，開咖啡店就必然要找有咖啡店裝潢經(jīng)歷的廠商，開兒童美語就必需找有兒童文教裝潢經(jīng)歷的廠商。由于,，裝潢廠商要是沒有同范例店面的裝潢經(jīng)歷,，到時辰所裝潢出來的店面，在實務操縱上,，就未必能完全切合需求,。屆時，要是再打失重做,，固然就花錢費時,。

服裝銷售工作計劃方案 服裝銷售工作計劃和目標篇七

為了20xx年自已的業(yè)績能夠更上一層樓，不辜負店長對我的期望,，現(xiàn)制定20xx年工作計劃如下：

一,、清點貨品，做到心中有數(shù)

1,、掌握每款貨品數(shù)量

2,、掌握每款號碼情況及數(shù)量

3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨,，并讓每位員了解,。

4、近期整理庫房,，做到井然有序,，便于找貨、盤貨,。

二,、管理好賬目

1、做到日清,、日結(jié),、日總、日存,、日報,。

2、做到心中有數(shù),，每款每日銷售數(shù)量及占比,。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調(diào)整,。

三,、團結(jié)好員工

與同事之間和平友好相處，相互交流和分享經(jīng)驗,，形成團隊凝聚力,。

四,、商品陳列

1、按公司要求,，做好服裝陳列,。做到精中有細，細中有致,。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為,。

2、在陳列上爭取創(chuàng)新,，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維,，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵,。目的是挖掘員工潛力,，激勵員工創(chuàng)新思想。

3,、調(diào)整服裝陳列,，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺,，老顧客有新感覺,。

五、增加銷售額

1,、通過培訓加強技能,，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型,，多做銷售附加,。

2,、掌握每次促銷活動,，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備,，事中有跟進,，事后有總結(jié)。

3,、促銷宣傳方面,，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式,，爭取更大的宣傳范圍,。

4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工,，做到業(yè)績分享,，共同學習提高,，增加整體銷售業(yè)績。

服裝銷售工作計劃方案 服裝銷售工作計劃和目標篇八

06報關(guān)

關(guān)于lili服裝廠與張家港商場簽訂服裝經(jīng)銷協(xié)議的談判方案 談判背景：

a方：lili服裝廠銷售部

b方：張家港商場服裝銷售部

蘇州lili服裝廠銷售部將與張家港商場簽訂一份20xx年份的服裝銷售協(xié)議,。這份合約 將會決定張家港商場下一步與其他服裝銷售企業(yè)的磋商,，大致決定20xx年張家港服裝銷售的大路線方陣，平均各個服裝企業(yè)的銷售利潤,，使得各個公司之間服裝銷售的利潤不會相差太多,。

這樣，兩家公司之間就能確定一個良好的合作關(guān)系,，這個合同將會是20xx年張家港商場服裝銷售的范本文件,。該合約到20xx年初到期，為20xx年全年的銷售綱領(lǐng),。

由于張家港商場在張家港地區(qū)的高度市場占有率,，lili服裝廠十分重視其在張家港的銷量，而且張家港商場也希望和lili服裝廠建立一個良好的合作關(guān)系,，lili服裝廠作為服裝行業(yè)的龍頭企業(yè),，與張家港商場的合作屬于強強聯(lián)合。

對于雙方而言,，對方都是自己的長期合作伙伴之一,。長期合作才是雙方取得各自利益的

基礎(chǔ)，所以雙方應該求同存異,，達到最后的談判目標,，視線雙贏。

一,、談判主題

我公司（張家港商場）與lili服裝廠確立服裝經(jīng)銷協(xié)議,，確保lili服裝廠與各服裝廠之間的利潤不能相差過多。對于明年服裝市場淡季的銷售有舉足輕重的影響,。

二,、談判團隊

主談：許云云

決策人：黃曉麗

銷售人員：王花花

法律顧問：莊豆豆

黃曉麗：張家港商場服裝類多年銷售部主任，有清晰的思路和靈活多變的談判風格,，參加過之前的幾次談判,，經(jīng)驗豐富。

王花花：張家港商場多年服裝銷售員,，對于市場服裝流行走向把握精準,，對于服裝時尚有著獨到的了解。并且也參與了去年的談判,。

莊豆豆：張家港商場服裝銷售部法律顧問,，張家港著名律師，有著豐富的律師從業(yè)閱歷,，對于商業(yè)談判的細節(jié)也駕輕就熟,。

三,、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

我方核心利益：

1、要求簽訂服裝銷售合同

2,、維護雙方長期合作關(guān)系

3,、盡可能使對方的利潤與其他服裝廠的差距縮小

對方利益：達到利潤最大化，進一步拓展張家港市場份額,，與我發(fā)展長期合作關(guān)系 我方優(yōu)勢：

1,、我商場占有張家港市場百分之五十五，對方與我方無法達成合作將對其造成巨大損失 我方劣勢：1,、不能錯過銷售旺季,，簽約時間緊急

2、對方在服裝界地位具有不可替代性

對方優(yōu)勢：1,、時尚流行元素較強,，受青少年的喜愛

2、對方也可選擇與別家商場合作

對方劣勢：1,、本地區(qū)難有商場與我方抗衡,，不與我方合作對方進一步搶占張家港市場份額的目的實行會較為困難

四、談判目標

1,、戰(zhàn)略目標：快速,、務實地與對方簽訂銷售合同，重在減少對方與其他廠商之間的利潤差距,，與對方達成長期合作的共識,。

原因分析：與對方達成長期合作遠比計較利潤重要的多，關(guān)鍵時刻可以做出稍微讓步,，但退讓空間不大

2,、

五、程序及具體策略

一,、開局：

方案一：采取感情交流式開局策略：通過談及對方的發(fā)展歷史,、設計風格。表示出對對方發(fā)展史極大的關(guān)注,，和對對方設計理念的理解及欣賞,，對對方主動釋放友好,，并提及以往的愉快合作,，把對方引入較為融洽的談判氛圍中

方案二：采取坦誠式交流的開局策略：營造良好的談判氣氛，在恰當?shù)臅r候向?qū)Ψ疥愂鲭p方合作可取得的各項好處,，把蛋糕做大,。

對方提出利潤方面不滿時我方策略：

1、 認真聽取對方陳述,，告訴對方對其他廠商的的態(tài)度,，讓對方明白我方已作出了讓步,，并表明不可再加價，并提醒對方著眼于以后的發(fā)展空間以此說服對方,。

二,、中期階段：

1、層層推進,，步步為營策略：有技巧的提出我方預期利益,，步步為營爭取我方利益

2、突出優(yōu)勢原則：以資料報表再次強調(diào)我方優(yōu)勢,，說明雙方合作的巨大利益,，同時軟硬兼施，暗示不與我方合作將是對方的巨大損失,。

三,、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案做出稍微的調(diào)整

四,、最后談判階段：

1,、把握底線：適時運用折中策略，嚴格把握最后的讓步幅度,，在適宜的時機提出最終的報價,，使出最后的通牒策略

2、埋下契機：在談判中形成一體化談判,，以長期建立合作關(guān)系

3,、達成協(xié)議：最終明確談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,，請對方確認合同范本,，請對方確認，并確定正式簽訂合同的時間,。

六,、準備談判材料

服裝銷售工作計劃方案 服裝銷售工作計劃和目標篇九

一、在xxx旅行社目前規(guī)模較小,，且經(jīng)營能力有限,。所以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額,。據(jù)調(diào)查,，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上,，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的,，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲,，只有舍棄若干要點才能重點突出,。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手,，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件,，迅速占領(lǐng)市場,，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團,，可采取以下營銷計劃：

1,、在旅行社設專門的公務旅游業(yè)務組?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头?、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項目,，代辦旅游保險,，導游服務和交通集散地的接送服務等，為會議主辦方排憂解難,，做好后勤保障工作,，為與會代表提供豐富而周到的服務。

2,、制定一句旅游業(yè)務的宣傳口號,，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為（讓我代理你的移動）比較合適,。

3,、通過一切渠道獲取有關(guān)政府機關(guān)、各企事業(yè)單位的商務會議信息,。

4,、主動出擊，承辦其商務會議及旅游業(yè)務,。

5,、提供周到而豐富的系列服務。

6,、加強與主辦方的聯(lián)系,，形成穩(wěn)定的回頭客。

二,、除了做好公務旅游這一市場外,，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展,，力爭明年達到組團和地接人數(shù)兩千人次的預期目標,。

1,、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務組,。

2,、在休閑旅游業(yè)務組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務和地接業(yè)務兩大部分。

3,、根據(jù)不同的業(yè)務特點,，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶,，建立完整的客戶檔案,，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠,。

4,、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化,，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務,，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。

5,、主動地走出旅行社,，走訪南昌各大機關(guān)單位、團體,、學校,、醫(yī)院、企業(yè)等,，甚至是深入大街小巷,，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品,，也是在做最廉價的廣告宣傳,。

三、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作,。我社計劃明年在集團公司的領(lǐng)導下,，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作,。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯(lián)系,，操作實施計劃正在籌劃之中。

1,、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品,，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社,，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式,，從而占領(lǐng)市場。

2、把營銷重點放在本省,、本市的企事業(yè)單位和大,、中專院校，以及中小方面,，適時地進行推銷,，從而把厚田沙漠做成南昌各大學校組織學生組織春游,、秋游及開展有益健康活動的首選之地,。

四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品,。

目前的南昌旅游市場,，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路,，我社可根據(jù)這一狀況,，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟,，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新,，才能保持競爭優(yōu)勢,，當然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體，符合未來市場的需求,，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃,。

五、旅行社營銷工作應始終處在科學合理的狀態(tài)中,，各業(yè)務組的業(yè)務各有其側(cè)重點,，但同時其他業(yè)務也可兼做，并不矛盾,。

六,、加強售后服務，這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要,，形式有打問候電話,、意見征詢單、書信往來,、問候性明信片等,。

服裝銷售工作計劃方案 服裝銷售工作計劃和目標篇十

作為公司一名服裝銷售的一員，要搞好店內(nèi)團結(jié),，指導并參與店內(nèi)的各項工作,，及時準確的完成各項報表，帶領(lǐng)店員完成上級下達的銷售任務并激勵員工，建立和維護顧客檔案,，協(xié)助開展顧客關(guān)系營銷,，保持店內(nèi)的良性庫存，及時處理顧客投訴及其他售后工作?，F(xiàn)將20xx年的工作計劃具體展開如下：

1,、早會,，儀容儀表檢查,，開心分享工作心得及服務技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標,，公司文件通知傳達,。

2、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料,，資料中應詳細記載顧客的電話,、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料,，并達成宣傳品牌，促成再次購買的目的,，店內(nèi)到新款后及時通知老顧客,，但要選擇適當?shù)臅r間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息,，既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的,，在做好老顧客維護的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。

3,、和導購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細,，以便更準確的向顧客推薦店內(nèi)貨品。有些導購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗,。及時與領(lǐng)導溝通不沖及調(diào)配貨源,。

4、做好貨品搭配,，櫥窗和宣傳品及時更新,，定時調(diào)場，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷,。指導導購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦,，并與領(lǐng)導溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應的促銷方案。

5,、調(diào)節(jié)賣場氣氛,，適當?shù)墓膭顔T工,，讓每位員工充滿自信,，積極愉快的投入到工作中,。銷售過程中,，店長和其他店員要協(xié)助銷售。團結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ),。

6、導購是品牌與消費者溝通的橋梁,，也是品牌的形象大使,，從店長和導購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝,，時刻保持良好的工作狀態(tài),，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化,，加強面料、制作工藝,、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識,，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導購的銷售技巧,，同事之間互教互學，取長補短。

7,、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專心的投入工作,。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。

8、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品甚至男士奢侈品品牌的相關(guān)知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信賴。

我們公司做為主營銷售的公司,，服裝銷售的好壞直接注定了我們公司的將來的發(fā)展，所以我作為一名銷售人員，工作起來必須要認真努力，幫助公司實現(xiàn)銷售業(yè)績的大幅度增長，那樣的我才能算是一個合格的服裝銷售,！

服裝銷售工作計劃方案 服裝銷售工作計劃和目標篇十一

了解公司年度市場開發(fā)計劃,，主要應了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷、贈送禮品,、vip客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調(diào)整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。

服裝設計師在入行新一季產(chǎn)品設計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案,。

在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師,，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況,，不一定能被市場認可,，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案,、第三方案大顯身手的時候,。

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存,，一種是銷售不好的滯銷庫存,。暢銷庫存自然不必擔心，關(guān)鍵在于滯銷庫存,。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的,。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配,、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店,，增加褲裝的搭配,、配飾的作用等。

當年非常受歡迎的面料,，企業(yè)可能會進行大量采購,，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設計,、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量,，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,，制定相應的陳列方案。另外,，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注,，企業(yè)可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料,?？傊惲袔熞私馑鼈兊膭酉?，因為總有一天,，它們會變成成品,，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式,，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合,。

1、女裝廠家進貨： 當然正規(guī)的廠家貨源充足,，服務質(zhì)量和女裝質(zhì)量都是有保障的,，但是直接和廠家合作的門檻很高，起批量很大,，不適合新人,，但是假如你有足夠的資金實力，或者是有效的分銷渠道,，那就當我沒說了,。

2、女裝批發(fā)市場進貨,。 到批發(fā)市場進貨是最直接,，也是最省事的方法，找到自己合適的女裝,，使勁往下砍價,，但是同品牌女裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣(否則的話批發(fā)商都餓死了)?？硟r的同時也要留意和批發(fā)商搞好關(guān)系,，以達成一個長期合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決,。

3,、批發(fā)商處進貨： 這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨,，貨源的不亂性和質(zhì)量有一定的保障,，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經(jīng)銷商,，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話,，做好先把配貨等一系列題目都談好。

4,、收購庫存或清倉女裝 現(xiàn)在好多賣女裝的店鋪因為各種原因無法經(jīng)營下去,，假如有途徑收購這些清倉女裝，轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去賣,，將是一個不錯的選擇,，往往這種女裝收購價格比較低，本錢相對較低，條件是我們能夠掌握女裝的質(zhì)量,，由于我們的女裝都是針對年青女孩,，這些人群考慮更多的是款式、質(zhì)量,，或者是自己有其他的一些分銷渠道,，這些都會降低我們的投資風險。

5,、收購外貿(mào)產(chǎn)品 現(xiàn)在好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外還會剩下一定的存貨,，這些女裝價格比較低廉，而且質(zhì)量絕對有保障,，所以我們的銷路也會不錯,，但是這種貨源很難找到我們頭上，究竟我們不熟悉這些外貿(mào)企業(yè)的老總,，或者某某主任之類的,，而且就算我們能夠和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系上，資金也是一個很大的壓力,，往往這些外貿(mào)企業(yè)的存貨對于我們來說已經(jīng)是一個很大的數(shù)字了,，企業(yè)一般會要求進貨者全部吃下。

作為一名店長我深感到責任的重大,，多年來的工作經(jīng)驗,，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察,，用心去與顧客交流，你就可以做好,。

具體歸納為以下幾點：

1,、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用,。

2、做好員工的思想工作,，團結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長，做到量才適用,。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結(jié)的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼，心中有數(shù),，有的放矢,，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4,、以身作則，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5,、靠周到而細致的服務去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。首先，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次,，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識,，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,，使顧客滿意的離開本店。

6,、處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷,，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化,，管理手段的提升,，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了,，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們?nèi)A東店。

面對xx-xx年的工作,，我深感責任重大,。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路,，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1,、加強日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2,、對內(nèi)加大員工的培訓力度,，全面提高員工的整體素質(zhì);

3、樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè),，顧全大局，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。

4、加強和各部門,、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊,。

服裝銷售工作計劃方案 服裝銷售工作計劃和目標篇十二

我從xx年進入服裝店工作以來,，虛心學習，認真對待工作,，總結(jié)經(jīng)驗,，也取得了一些成績。在工作中,，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作,，要對自已有嚴格的要求。特此,，制定我的20xx年工作計劃,，以此激勵自我，取得列好的成績：

第一,， 在店長的帶領(lǐng)下,，團結(jié)店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

第二,，熱忱服務,。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧,，抓住客戶的購買心理,，全心全意為顧客服務。

第三,，熟悉服裝,。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型,，模型,，顏色，價格,，面料,，適合人群做充分了解。

第四,，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

第五,，根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的xx萬的營業(yè)額任務,，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周 ，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并爭取在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導方針,，團隊的建設是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

服裝銷售工作計劃方案 服裝銷售工作計劃和目標篇十三

由于資金有限只有5萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè),，工作計劃銷售服裝,。

我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元,。因為,，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,。

地點的選擇對日后店面的營運有很大的影響,，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯,，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達,，人口密集,，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站,，前面是個大馬路,，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站,，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多,，地塊成熟,，消費力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高,，價格昂貴,，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧,。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少，不適合銷售高檔消費品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場需求,。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在,。

店面的租金也不高5000元/月,，付三壓一，（上海都這樣）,。找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約。而且,，這個動作不能太早,，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為,，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租，自然就會有時間壓力,。所以,，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了）,，都先準備好了。在與房東簽約時,，租期最好不要太短,，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）,。店面承租下來,，需要一段裝潢期，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出。呵呵,，能少燒錢就少燒點,，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商,。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面,，在實務操作上,，就未必能完全符合需求。屆時,，如果再打掉重做,，當然就費錢費時。

所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,！當然本店剛開張簡裝為宜。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的,！

店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點花的，包括我自己做小工,，就5萬省著點吧,，銷售工作計劃《工作計劃銷售服裝》。

1,、進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

進貨最好安排在每周的星期三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,！如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售***,，不要等到差不多時間時再準備貨品,，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行,！

2,、進貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市常新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便,，等日后銷量上去,，在去杭州四季青服裝批發(fā)市常

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色,，愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客,，兩人輪班倒,。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的）,。兩個小姑娘的工資，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,，800/月+提成1%,，不收銀出了問題它要負責。

1,，房租：5000/月,，付三壓一，20000元

2,，裝修費5000

3,，第一次衣服貨款20000元

4，其他費用1000元

5,，員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬內(nèi)

6，余下4000做流動資金使用

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶！

1,、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2,、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復制

3,、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上,。（獲得獎勵之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心,。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元,，非常聚人氣,！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一,，十一,，三八等最佳時間。