制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

計(jì)劃書學(xué)生初三 如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇一

一個(gè)非常簡練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要,，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右,。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷,。計(jì)劃摘要主要包括以下內(nèi)容：公司介紹,、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,、市場(chǎng)概貌,、營銷策略、銷售計(jì)劃,、生產(chǎn)管理計(jì)劃,、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明,、生動(dòng),。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

a.公司的宗旨

b.公司的名稱,、公司的結(jié)構(gòu)

c.公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式,，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,，也不是提供另外一個(gè)概要,，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

d.相對(duì)價(jià)值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值

e.公司設(shè)施需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于xxx

建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備,，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量,。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展,。

提高研發(fā)能力,，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭能力,。

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè),；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖,；各部門的功能與責(zé)任,；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系,；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán),；公司的董事會(huì)成員,；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力,。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,，你一定要給出充分的理由。

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè),、市場(chǎng),、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同,。分析是否有新生市場(chǎng)你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng),。

a.市場(chǎng)描述

我們計(jì)劃或正在xx行業(yè)競(jìng)爭。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有xxx,，我們相信,，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著(環(huán)境導(dǎo)向型，小型化,，高質(zhì)量,，價(jià)值導(dǎo)向型)發(fā)展。市場(chǎng)研究表明(引用源)到20xx年該市場(chǎng)將(發(fā)展萎縮)到xxx,。在這段時(shí)期里,，預(yù)計(jì)我們力爭的細(xì)分市場(chǎng)將(成長,、萎縮、不發(fā)展),。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià),，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到xxx。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和xx公司同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并,。而當(dāng)今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難,。

b.目標(biāo)市場(chǎng)

我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為x，y,，z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭者分享,。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值,，出色的表現(xiàn)，高品味,，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性,。

c.目標(biāo)消費(fèi)群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司

d.銷售戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)營銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品,。我們之所以選擇這些渠道

e.消費(fèi)群特點(diǎn)

我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

1、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn);

2,、資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道,。

針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件,。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些,。

請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格,、市場(chǎng)份額,、地區(qū)、營銷方式,、管理手段,、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭者。

a.競(jìng)爭描述

b.競(jìng)爭戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)入障礙

請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭對(duì)手模仿你的障礙,。

a.營銷計(jì)劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的,。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷渠道,，例如：零售,、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、oem以及電子媒介等等,。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額,。

b.銷售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略,。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷,，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式,。

c.分銷渠道及合作伙伴d.定價(jià)戰(zhàn)略e.市場(chǎng)溝通

你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn),。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝,。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。

（1）你的公司在市場(chǎng),、競(jìng)爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn),？

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？

（3）就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì),？

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？

（5）在最好和最壞情形下,，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何,？

如有以下材料，請(qǐng)列出

a.公司背景及結(jié)構(gòu)

b.團(tuán)隊(duì)人員簡歷

c.公司宣傳品

d.相關(guān)詞匯

計(jì)劃書學(xué)生初三 如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇二

1,、投資安排

資金需求數(shù)額5萬元人民幣,。

2、網(wǎng)店基本情況

網(wǎng)店名稱綠絲淘別致創(chuàng)意餐具

地址江西贛州

郵編341000

[emailprotected]#

3,、 網(wǎng)店的宗旨

綠絲淘別致創(chuàng)意餐具,，妝點(diǎn)您的美好生活。

4,、 網(wǎng)店簡介資料

優(yōu)質(zhì)的生活：一件簡單的產(chǎn)品,，細(xì)細(xì)玩味，清新的色調(diào),、可愛的造型,、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能,。我們始終認(rèn)為,，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂,，自成風(fēng)格,。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會(huì)生動(dòng),，有趣起來;因此我們將一些充滿人性的,，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來共享,。希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅,。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具,，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會(huì),，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真美,。綠絲淘別致餐具，生活有我,，愛家,，愛生活!

1.我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研別致用品在市場(chǎng)的占有率,。我們也可以派店員到市場(chǎng)中去生活體驗(yàn),，隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體,，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群,。

3,、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 ：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,，而且非常喜愛個(gè)性化的商品，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì),，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)大學(xué)生淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文大學(xué)生淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文,。

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：綠絲淘別致創(chuàng)意餐具,，妝點(diǎn)您的美好生活!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個(gè)性用品。每月主推幾種個(gè)性商品,。

2,、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡約風(fēng)格，清新自然的界面,。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面,。產(chǎn)品宣傳會(huì)通過優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示。

3,、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,，慢慢深入市場(chǎng)，開發(fā)客戶,。為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期，適當(dāng)進(jìn)行營銷推廣,，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣;后期銷售階段,，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告,、文字連接宣傳最新產(chǎn)品。

1,、資源及原材料供應(yīng) ：各大批發(fā)市場(chǎng)等

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 ：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售大學(xué)生淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利,。

包裝與儲(chǔ)運(yùn)：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好,。

2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：

①定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度,，消費(fèi)者對(duì)商品的需求程度,，在所能負(fù)擔(dān)的情況下，我們會(huì)按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,。付款方式：支付寶,、匯款。

②影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策：根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化,，會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響,，我們會(huì)適時(shí)地做出決策例如多買多贈(zèng)等促銷手段來應(yīng)對(duì)，不會(huì)對(duì)網(wǎng)店帶來損失,。

1,、顧客主動(dòng)性：讓顧客體驗(yàn)很自然、很自由,，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品,，并對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論。

2,、顧客互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目,，提供給顧客間交流、探討,、推薦好有創(chuàng)意餐具,。

3、顧客激勵(lì)性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制,，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn),。劃分會(huì)員等級(jí)、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià),、打折,、免費(fèi)贈(zèng)品等。

1,、折價(jià)促銷2,、贈(zèng)品促銷 3、限期供應(yīng)4、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接 5,、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式.

1,、力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,，以免日后起糾紛。

2,、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì),，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤大學(xué)生淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文工作計(jì)劃。經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，密切關(guān)注市場(chǎng)變化

3,、對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡,，將顧客的肯定意見廣為宣傳,。

4、每種營銷手段有明確的目標(biāo),，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么,。

5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”,。

6,、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,，會(huì)員可換取好禮，貼心的會(huì)員生日禮品等,。

計(jì)劃書學(xué)生初三 如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇三

開辦一家屬于自己的企業(yè)一直是我的夢(mèng)想,。不管大學(xué)畢業(yè)后做什么職業(yè)，是否可以能實(shí)現(xiàn)自己的理想,，我都要為它寫份計(jì)劃書,。畢竟成功是屬于有準(zhǔn)備的人。

“好的開始是成功的一半,，如果你希望建立并經(jīng)營好一個(gè)屬于自己的企業(yè)，走好創(chuàng)辦企業(yè)的第一步至關(guān)重要,?！蔽乙彩沁@樣認(rèn)為的。

如果我有了一筆資金,，我就能創(chuàng)業(yè)了嗎,？答案很顯然是否定的。首先我要考慮個(gè)人創(chuàng)業(yè)需具備什么素質(zhì)？我在一本書上看到一些建議,。投資創(chuàng)業(yè)第一個(gè)必須具備的是要有一個(gè)積極的心態(tài),。俗話說“好漢不怕出生苦，勤學(xué)苦斗有來日,?！痹谶M(jìn)行投資創(chuàng)業(yè)的過程中一定要有積極的心態(tài)，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功,。第二,，是自信心和膽識(shí)。只有自信心才能堅(jiān)忍不拔,，才能具有能動(dòng)性,，創(chuàng)業(yè)性和應(yīng)變性，才能在有路的地方走得更快,，而在無路的地方也能踏平坎坷,，走出一條路來。有膽有識(shí),，才能走出一條道路來,。在不少調(diào)查研究表明，宜于創(chuàng)業(yè)的人多半是企圖心旺盛,，以及自信心極強(qiáng)的人,，也就是平時(shí)所說的事業(yè)心強(qiáng)的人，這些人堅(jiān)信靠自己的努力可以帶來好的結(jié)果,，不肯向命運(yùn)低頭,，也不輕言失敗和放棄。第三,，要懂專業(yè)知識(shí),，這是創(chuàng)辦企業(yè)的基礎(chǔ)。常言道：“人怕入錯(cuò)行”,，創(chuàng)辦企業(yè),，最大的錯(cuò)誤可能就在于選擇了自己不熟悉，不了解的行業(yè),。掌握了和精通了某個(gè)行業(yè)的專業(yè)知識(shí),，意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)成功了一半，因?yàn)樨S富深厚的專業(yè)知識(shí)可以使他不受制于人,，立于不敗之地,。我在一些書上看到產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)是創(chuàng)業(yè)者必備的兩方面專業(yè)知識(shí)。第四,，要具備三種能力,，即人際交往的能力，洞察決策的能力，信息溝通能力,。我想我必須具備這些素質(zhì),，才有資格開辦一家企業(yè)。第五,，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)修煉,，即創(chuàng)業(yè)者要有獨(dú)創(chuàng)能力，創(chuàng)業(yè)者要有好勝心,，創(chuàng)業(yè)者要有求異精神,，創(chuàng)業(yè)者要有“進(jìn)攻性”，創(chuàng)業(yè)者要有堅(jiān)忍不拔的品格,。我想只有具備了這些素質(zhì)才有資格創(chuàng)業(yè),，我們必須為創(chuàng)業(yè)做好充足的準(zhǔn)備。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)還需要考慮的外部環(huán)境因素也有很多,。把握環(huán)境,、了解影響創(chuàng)業(yè)的制約因素，從而有效利用有利的環(huán)境,，顯得尤為重要,。譬如經(jīng)濟(jì)環(huán)境，技術(shù)環(huán)境,，社會(huì)環(huán)境,，政治環(huán)境，倫理道德環(huán)境等,，這些都需要我考慮的?，F(xiàn)在是金融風(fēng)暴時(shí)期，掌握外部環(huán)境因素尤為重要,，要注視著宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì),。我想這對(duì)我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫助。

接下來我該考慮的是創(chuàng)辦一家怎樣的企業(yè)呢,？其實(shí)企業(yè)的類型也有幾種,，有無限責(zé)任企業(yè)，合伙制企業(yè),，有限責(zé)任企業(yè),，股份有限企業(yè)。而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng)辦一家企業(yè),。因?yàn)樗枪餐鲑Y,，合伙經(jīng)營，共享收益,，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任的贏利性組織。合伙企業(yè)設(shè)立簡便,，出資靈活,，企業(yè)結(jié)構(gòu)簡單，便于管理,，這樣的企業(yè)我覺得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè),，沒經(jīng)驗(yàn)的女大學(xué)生。

企業(yè)的取名就像我們?nèi)说娜∶粯?，都要有著重要意義,。企業(yè)的名字是一個(gè)企業(yè)的象征和代號(hào)，必須能夠反映企業(yè)的形象,、特色,，必須考慮如何適應(yīng)環(huán)境，滿足人們的心理需求,。我企業(yè)的名字,，我想我會(huì)讓它簡潔明了，適合我創(chuàng)辦的這家企業(yè),，讓人們一眼看見就會(huì)記住它,，也要讓人們知道我們賣的是什么。

我想這個(gè)或許是最重要的了,，選擇怎樣的投資方向,？因?yàn)槲以谝槐緯峡吹健巴顿Y先選項(xiàng)，好的項(xiàng)目是成功的一半”,。選項(xiàng),，不僅要對(duì)實(shí)力進(jìn)行客觀全面的分析，更重要的是要對(duì)未來發(fā)展趨勢(shì)準(zhǔn)確地把握,，而且是實(shí)力與智慧的結(jié)合,，是創(chuàng)業(yè)成功的開始。要想有個(gè)正確的投資方向就要作好充足的準(zhǔn)備工作,。我在書上看到一些建議,。它說第一要明確方針，少走彎路,。第二,，要做好6個(gè)方面的調(diào)查預(yù)測(cè)，即投資宏觀環(huán)境,，調(diào)查貨源情況,，調(diào)查需求狀況，調(diào)查競(jìng)爭狀況,，進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)調(diào)查,，商品銷路的預(yù)測(cè),。其實(shí)我認(rèn)為你要投資的產(chǎn)品必須是你了解的，也就是你在行的,，且要選擇低風(fēng)險(xiǎn)的,，人手少的行業(yè)。我心里想創(chuàng)辦的企業(yè)是買床上用品的,，因?yàn)槲疑碓谀贤?，大家?yīng)該知道南通是以紡織業(yè)為主的城市，而且在我所住的地方附近也有很多紡織廠,，我媽以前也在這些廠里干過,，而且我的家人現(xiàn)在也有在賣床上用品的，我想這些都是對(duì)我有利的條件,，對(duì)我在這方面的投資有了良好的環(huán)境,。他們也會(huì)給我很多建議。而且賣床上用品投資不是很大,，風(fēng)險(xiǎn)也很小,，更何況我是學(xué)市場(chǎng)營銷的，我相信我能辦好它,。

在我看來選擇企業(yè)的地址也很重要,。賣床上用品，我覺得應(yīng)該在市中心里,，因?yàn)槲蚁胭u的是有品牌的紡織品,，所以不僅要在市中心，而且還要在消費(fèi)水平相對(duì)比較高的城市,。因?yàn)槟睦锵M(fèi)群體比較多,，人們的消費(fèi)水平也比較高，交通運(yùn)輸方便,，信息通訊也方便,，也便于銷售，并且對(duì)環(huán)境也沒污染,，對(duì)原材料的需求少,。我的心目中的選址是在百貨企業(yè)里。

如何招聘企業(yè)員工,？古人云：“故善戰(zhàn)者,，求之于勢(shì)，不責(zé)于人,，故能擇人而任勢(shì),，任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也,，如轉(zhuǎn)木石,?！弊R(shí)人、選人,，用人是企業(yè)發(fā)展的根本保證,，惟有重用人才，企業(yè)才能從根本上保證興旺發(fā)達(dá),。企業(yè)經(jīng)營，貴在善用人才,。每一個(gè)企業(yè)在招聘時(shí)都有各自的需要,，有的是要技術(shù)方面的人才，有的是要口才方面的人才,，有的是需要有著充足力量的人,，而且對(duì)形象年齡等都有著不一樣的要求。而我所要招聘的是口才要好,，最好是有銷售經(jīng)驗(yàn)的,，能吃苦耐勞，形象要良好,。

接下來是很關(guān)鍵的一步,，那就是如何獲取客戶？在我看來要在創(chuàng)辦初期想要有客戶必須要做廣告,。巧用廣告策略,，借風(fēng)行船，企業(yè)才能不斷發(fā)展,。做廣告必須要有獨(dú)創(chuàng)一心的點(diǎn)子,，讓人們有興趣，有購買欲望,。我看到一些商店在開張時(shí)會(huì)有促銷活動(dòng),，也有的會(huì)發(fā)傳單做宣傳，還有的就是企業(yè)會(huì)通過做電視廣告來展現(xiàn)它的新產(chǎn)品等,。

最后就是要把握市場(chǎng),，營銷有術(shù)，要有創(chuàng)新的點(diǎn)子,。我必須要知道這種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格是多少,，要有一個(gè)合理的定價(jià)，市場(chǎng)上的需求和購買人群,。

我想只要我有勇氣和膽量,，還有不怕苦的精神，我會(huì)成功的,。

這就我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，我希望它在我創(chuàng)業(yè)時(shí)有所幫助,，它是我結(jié)合了書和自己想法所寫出來的，不管有沒有實(shí)用性,，它讓我今后的學(xué)習(xí)之路上明確了目標(biāo),，有了奮斗的動(dòng)力。

計(jì)劃書學(xué)生初三 如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇四

隨著互聯(lián)

網(wǎng)越來越普及,

網(wǎng)上購物也逐漸成為流行行為之一,。

網(wǎng)絡(luò)最大的優(yōu)點(diǎn)就是互動(dòng)性強(qiáng),在購物的同時(shí),也可以上

網(wǎng)開店出售物品,。

網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)擁有眾多優(yōu)勢(shì):啟動(dòng)資金低,投入少,交易快捷方便。

摘要

二,、項(xiàng)目介紹

經(jīng)過對(duì)

網(wǎng)上商店的調(diào)查報(bào)告。做出以下

網(wǎng)上開店的流程：

網(wǎng)上,，而是在你的腦子里。你需要想好自己要開一家什么樣的,，在這點(diǎn)上開

網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別,，尋找好的市嘗自己的商品有競(jìng)爭力才是成功的基石。

網(wǎng)站,。你需要選擇一個(gè)

提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的

網(wǎng)站，注冊(cè)為用戶,。這一步很重要,。大多數(shù)

網(wǎng)站會(huì)要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊(cè)。在選擇

網(wǎng)站的時(shí)候,，人氣旺盛和是否收費(fèi),、以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo)。現(xiàn)在很多平臺(tái)

提供

免費(fèi)開店服務(wù),，這一點(diǎn)可以為您省下了不少金子,。

網(wǎng)站申請(qǐng)開設(shè)店鋪,。你要詳細(xì)填寫自己店鋪所

提供商品的分類,，例如你出售時(shí)裝手表,，那么應(yīng)該歸類在"珠寶首飾、手表,、眼鏡"中的"手表"一類,，以便讓你的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個(gè)醒目的名字,，

網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪,，更多取決于名字是否吸引人。有的

網(wǎng)店顯示個(gè)人資料,，應(yīng)該真實(shí)填寫,，以增加信任度。

5,、登錄產(chǎn)品,。你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地,、所在地,、性質(zhì)、外觀,、數(shù)量,、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫在

網(wǎng)站上,，最好搭配商品的圖片,。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn),，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時(shí),，只有名稱會(huì)顯示在列表上。為了增加吸引力,，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些,，說明也應(yīng)盡量詳細(xì)，如果需要郵寄,，最好聲明誰負(fù)責(zé)郵費(fèi),。登錄時(shí)還有一項(xiàng)非常重要的事情，就是設(shè)置價(jià)格,。通常

網(wǎng)站會(huì)

提供起始價(jià),、底價(jià),、一口價(jià)等項(xiàng)目由賣家設(shè)置。假設(shè)賣家要出售一件進(jìn)價(jià)100元的衣服,，打算賣到150元,。如果是個(gè)傳統(tǒng)的店主，只要先標(biāo)出150元的價(jià)格,，如果賣不動(dòng),，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價(jià)格。但是

網(wǎng)上競(jìng)價(jià)不同,，賣家先要設(shè)置一個(gè)起始價(jià),，買家從此向上出價(jià)。起始價(jià)越低越能引起買家的興趣,，有的賣家設(shè)置1元起拍,，就是吸引注意力的好辦法。但是起始價(jià)太低會(huì)有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn),，所以賣家最好同時(shí)設(shè)置底價(jià),，例如定105元為底價(jià)，以保證商品不會(huì)低于成本被買走,。起始價(jià)太低的另一個(gè)缺點(diǎn)是可能暗示你愿意以很低的價(jià)格出售該商品,，從而使競(jìng)拍在很低的價(jià)位上徘徊。如果賣家覺得等待競(jìng)拍完畢時(shí)間太長,，可以設(shè)置一口價(jià),，一旦有買家愿意出這個(gè)價(jià)格，商品立刻成交,，缺點(diǎn)是如果幾個(gè)買家都有興趣,，也不可能托高價(jià)錢。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況利用這些設(shè)置,。

網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,，要

網(wǎng)上

網(wǎng)下多種渠道一起推廣,。例如購買

網(wǎng)站流量大的頁面上的"熱門商品推薦"的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗,、增加圖片以吸引眼球,。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和

網(wǎng)站交換鏈接。

提供的信息,，他們隨時(shí)會(huì)在

網(wǎng)上提出,，你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù)。但是需要注意,，很多

網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費(fèi)用,，會(huì)禁止買賣雙方在

網(wǎng)上

提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式，例如信箱,、電話等,，否則將予以處罰。

網(wǎng)站會(huì)通知雙方的聯(lián)系方式,，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易,，可以選擇見面交易，也可以通過匯款,、郵寄的方式交易，但是應(yīng)盡快,，以免對(duì)方懷疑你的信用,。是否

提供其它售后服務(wù)，也視雙方的事先約定,。

評(píng)價(jià)或投訴。信用是

網(wǎng)上交易中很重要的因素,，為了共同建設(shè)信用環(huán)境,，如果交易滿意，最好給與對(duì)方好評(píng),，并且通過良好的服務(wù)獲取對(duì)方的好評(píng),。如果交易失敗，應(yīng)給予差評(píng),，或者向

網(wǎng)站投訴,，以減少損失，并警示他人,。如果對(duì)方投訴,，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點(diǎn)。

三,、市場(chǎng)競(jìng)爭分析

1,、選對(duì)產(chǎn)品釣大魚

要在

網(wǎng)上開店，首先就要有適宜通過

網(wǎng)絡(luò)銷售的商品,，并非所有適宜

網(wǎng)上銷售的商品都適合個(gè)人開店銷售,。筆者通過三大競(jìng)爭策略助你選好產(chǎn)品。物以稀為貴,，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品,，那些商品既然到處都能買到，買家為什么還要來買你的,，你再加上郵寄費(fèi),，肯定比別處的貴了。即使能賣出去,，也賺不了錢,。你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價(jià)錢來買你的商品了,。這里也就應(yīng)用了差異化的競(jìng)爭策略,。其次就是利用地區(qū)價(jià)格差異來賺錢。許多商品在不同的地區(qū),，價(jià)格相差很多,，例如電器類，廣東等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多,，而收藏品在古都城市(北京,，西安，洛陽)又比沿海便宜的多,，所以各位要從自己的身邊著眼,，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能賣個(gè)好價(jià)錢!這里也就應(yīng)用了成本領(lǐng)先策略,。做熟不做生,，盡量不要涉足你不熟悉，如果你:熱愛手工,，熱愛十字繡,，熱愛手繪,，熱愛創(chuàng)造性的事情，不妨開個(gè)相關(guān)的diy店鋪,。特色店鋪到哪里都是受歡迎的,。因?yàn)樘厣臇|西少，所以容易吸引人,。如果你:對(duì)攝影非常在行,，喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品，不管自己有沒有實(shí)體店鋪,，都可以在這方面嘗試一下,。最重要的是努力成為這個(gè)領(lǐng)域的

專家。主動(dòng)回答會(huì)員的問題,，

提供會(huì)員你售賣商品的相關(guān)知識(shí),。時(shí)間長了，口碑效應(yīng)好了,，大家一想到這方面的購物,，就會(huì)首先想到你?？傊總€(gè)人都有自己的特長的,。任何時(shí)候，學(xué)會(huì)淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長很重要,，不要拿自己的短處去拼別人的長處,。這里也就應(yīng)用了專業(yè)化的相對(duì)創(chuàng)新策略。

網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn)，合適

網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點(diǎn)：

2)附加值較高：價(jià)值低過運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合

網(wǎng)上銷售的,。

網(wǎng)店銷售不錯(cuò)的商品往往都是獨(dú)具特色或者十分時(shí)尚的,。

網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買到，就不會(huì)有人在

網(wǎng)上購買了,。

網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達(dá)到購買所需要的信任,，那么就不適合在

網(wǎng)上開店銷售。

網(wǎng)下沒有,，只有

網(wǎng)上才能買到,，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。

計(jì)劃書學(xué)生初三 如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇五

我院體育部是我院學(xué)生會(huì)的主要部門之一,，其主要工作職責(zé)是：

1、堅(jiān)持不懈地抓好學(xué)生早操檢查,、評(píng)比和公布工作（出勤率,、質(zhì)量）。

2,、積極組織各項(xiàng)體育活動(dòng),，主抓秋運(yùn)會(huì)。

3,、督促,、協(xié)調(diào)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)各體育類社團(tuán)開展各項(xiàng)體育活動(dòng)。

4,、協(xié)助團(tuán)委,、學(xué)生會(huì)其他部門開展工作。

體育部工作具有工作時(shí)間相對(duì)集中,、工作強(qiáng)度大,、工作針對(duì)性強(qiáng)等一系列特點(diǎn)。其主要可以分為校秋季運(yùn)動(dòng)會(huì),、新生籃球賽,、校級(jí)足籃球賽以及執(zhí)行團(tuán)委學(xué)生會(huì)所給予的各項(xiàng)任務(wù)。

九月份

九月初在迎新工作開展的過程中,，對(duì)秋運(yùn)會(huì)及體育部進(jìn)行宣傳,，并且對(duì)新生進(jìn)行摸底了解，使得有體育特長的新生能夠有機(jī)會(huì)展示自己的才能,，作為備戰(zhàn)秋運(yùn)會(huì)的前期基礎(chǔ)準(zhǔn)備,。

九月中旬積極聯(lián)系往屆運(yùn)動(dòng)會(huì)具有奪分能力的運(yùn)動(dòng)員，并根據(jù)具體情況安排其項(xiàng)目,。新生軍訓(xùn)結(jié)束后,，對(duì)新生宣傳有關(guān)秋運(yùn)會(huì)報(bào)名的工作。同時(shí),，盡快通過團(tuán)委學(xué)生會(huì)招新工作,，選定具有責(zé)任心和一定組織管理能力的干事，組建起完整的體育部隊(duì)伍,。之后,，對(duì)06級(jí)進(jìn)行運(yùn)動(dòng)會(huì)的初選，選定新生運(yùn)動(dòng)員,，最終擬訂運(yùn)動(dòng)會(huì)錄取名單,，上報(bào)院里領(lǐng)導(dǎo),，請(qǐng)求批示。

九月下旬根據(jù)具體情況,，及時(shí)組織各年級(jí)運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行運(yùn)動(dòng)會(huì)的準(zhǔn)備訓(xùn)練工作,，并進(jìn)行嚴(yán)格有效的登記制度，使得賽前訓(xùn)練有組織,、有監(jiān)督記錄,，并且力求實(shí)效。同時(shí),，為了使訓(xùn)練有針對(duì)性,、高效、系統(tǒng),，我們將盡力保證訓(xùn)練器械,、場(chǎng)地、后勤等一系列問題的落實(shí),。并且以科學(xué)的訓(xùn)練計(jì)劃,，分步驟進(jìn)行加強(qiáng)。

十月份

十月初我部將會(huì)同校體育部積極聯(lián)系,，獲取參加秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)的具體詳細(xì)要求,，并根據(jù)學(xué)校學(xué)院所下達(dá)的批示和文件，積極安排,、組織相應(yīng)工作,。并時(shí)刻關(guān)注運(yùn)動(dòng)員的訓(xùn)練狀況，根據(jù)當(dāng)時(shí)情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,。

十月中旬根據(jù)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的要求,，進(jìn)行秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)的動(dòng)員，并確定參賽運(yùn)動(dòng)員名單,，及時(shí)準(zhǔn)確的將名單上報(bào)學(xué)校體育部,。

十月底——十一月初本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和熱情的服務(wù)精神，體育部將確保所有運(yùn)動(dòng)員的檢錄點(diǎn)名,、參賽,，并及時(shí)對(duì)運(yùn)動(dòng)員突發(fā)情況進(jìn)行調(diào)整。協(xié)助各部門做好運(yùn)動(dòng)員的后勤保障工作（如：釘鞋的替換,，藥品的遞送等）,。體育部屆時(shí)會(huì)傾盡全力來保證我院順利有序的參加今年秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì),。

秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)主要負(fù)責(zé)人：體育部部長李振帥

協(xié)助負(fù)責(zé)人：體育部副部長周健郭躍

十一月

十一月中旬為促進(jìn)我院06級(jí)新生盡早適應(yīng)大學(xué)生活,、增進(jìn)新生之間的交流，由體育部向院團(tuán)委學(xué)生會(huì)申請(qǐng)舉辦信息學(xué)院20xx年新生籃球賽,。屆時(shí),，我部將向?qū)W校相關(guān)部門請(qǐng)批場(chǎng)地,；同時(shí)對(duì)新生班級(jí)進(jìn)行宣傳。積極組織,，周密準(zhǔn)備,，合理安排，公平裁判,。保證球賽公平公正,，并且達(dá)到促進(jìn)新生友誼，增加我學(xué)院運(yùn)動(dòng)健身的良好氛圍,。

新生籃球賽主要負(fù)責(zé)人：體育部副部長郭躍

協(xié)助負(fù)責(zé)人：體育部部長李振帥

體育部副部長周健

本學(xué)期其它時(shí)間體育部將隨時(shí)待命,，根據(jù)團(tuán)委學(xué)生會(huì)所下達(dá)的各項(xiàng)命令，積極完成,。對(duì)于其他部門的工作,，體育部也將盡力配合，來達(dá)到團(tuán)委學(xué)生會(huì)工作一體化的目標(biāo),。

1,、由于目前學(xué)院工作的具體日程沒有定下，所以只能參考往屆體育部的工作時(shí)間來確定工作進(jìn)度,，如與現(xiàn)實(shí)有出入,，以現(xiàn)實(shí)情況另行制定相應(yīng)的工作計(jì)劃。

2,、體育部的工作有階段性,，所以不能像常規(guī)部門那樣做出一學(xué)年的計(jì)劃。因此,，僅做出本學(xué)期的工作計(jì)劃,。

3、感謝各位領(lǐng)導(dǎo)老師,、主席團(tuán)成員的閱覽,，由于水平有限、工作經(jīng)驗(yàn)欠缺,，所以有何不妥之處,，希望能不吝指出，我們將感激不盡,，并一定及時(shí)糾正,。

4、附錄初步擬定的工作表格若干,。

計(jì)劃書學(xué)生初三 如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇六

摘要：奶茶,，發(fā)展趨勢(shì)很好的，而且有非常巨大的潛力,。但是,，要注意幾點(diǎn)：1,、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場(chǎng)的,。2,、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致,。我接觸過眾多您同行,，成功的在這方面做得比較好。 3,、小店也要專業(yè)管理,。 4、及時(shí)了解消費(fèi)者消

奶茶,，發(fā)展趨勢(shì)很好的,，而且有非常巨大的潛力。但是,，要注意幾點(diǎn)：

1,、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場(chǎng)的,。

2,、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致,。我接觸過眾多您同行,，成功的在這方面做得比較好。

3,、小店也要專業(yè)管理,。

4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品,，及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味,。

奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣,、回收成本快,，而且門面非常好找的好項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租,、人工和日常開銷外,，不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合自己投資,。

創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的,，生意好難免會(huì)引起同行的競(jìng)爭。雖然在短期上，顧客會(huì)到他的店里消費(fèi),，對(duì)我的生意會(huì)產(chǎn)生一定的影響，但是顧客是會(huì)比較的,，他們終究會(huì)覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的,，而且更健康。

資深管家婆點(diǎn)評(píng)：70年代的人喝開水,，80年代的人喝可樂,，90年代的人喜歡上了奶茶。一杯2,、3元錢的珍珠奶茶,，究竟有多大商機(jī)，還能投資嗎?珍珠奶茶店投資小,，風(fēng)險(xiǎn)不大,，但回報(bào)卻不低，一般每天銷售額都在1800元至3000元,。珍珠奶茶屬于現(xiàn)場(chǎng)制作,，保質(zhì)期有6個(gè)小時(shí)，新鮮度上很有優(yōu)勢(shì),，冬季能加熱,，夏季能加冰。一年四季都有生意做,。開一家珍珠奶茶店,，對(duì)店面的要求不高，兩三個(gè)營業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作,。一般一家奶茶點(diǎn)都能在幾個(gè)月收回成本,，最快的兩三個(gè)月收回了成本。但這與經(jīng)營者也很有關(guān)系,，目前一個(gè)成熟的店每天銷售1800元~4000元是很正常的,，加盟店平均每個(gè)月純利潤至少是5000-8000元。吾飲良品源自香港,，其風(fēng)格,、裝飾、宣傳在整個(gè)國內(nèi)奶茶行業(yè)中獨(dú)具特色,，它是值得中小投資者創(chuàng)業(yè)時(shí)考慮的項(xiàng)目,。一家店的員工穩(wěn)定,奶茶味道濃,珍珠軟,香,回頭客多,也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

奶茶店就是一個(gè)資金投入低,、消費(fèi)人群廣,、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，一般除了保留3個(gè)月左右的店租,、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),，但對(duì)于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說,，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十分重要，對(duì)以后的經(jīng)營管理起著很大的影響,。

奶茶,，發(fā)展趨勢(shì)很好的，而且有非常巨大的潛力,。但是,，要注意幾點(diǎn)：

1、您的經(jīng)營必須有特色,。沒有特色的.產(chǎn)品是沒有市場(chǎng)的,。

2、您的品質(zhì)要好,，口感是否保持一致,。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好,。

3,、小店也要專業(yè)管理。

4,、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品,，及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

由于我們不是加盟別人的店,，所以一切東西都要自己親自采購,。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源,，而且采購不到好的設(shè)備,，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事，可能會(huì)讓我們因此失掉好多的長期顧客,，千萬不可大意,。具體使用過程中的注意事項(xiàng)，會(huì)在另外一篇中列出,。

1,、封口機(jī)

(賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣)帶有計(jì)數(shù)器,，你每封一下口,，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，是一種機(jī)械計(jì)數(shù),。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn),。封口機(jī)選購時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試,，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下,，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方,，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷,，而是拽斷的地方,，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利,。

2,、封口膜

(賣封口機(jī)的地方一般會(huì)附帶銷售)選購時(shí)要注意，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破，用力過猛,，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮,，太厚的一般都不是什么好料，會(huì)很脆,，一插就會(huì)裂一道大口子,。

3、杯子

(賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣,，也會(huì)賣封口膜、吸管等,，賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售)一般是20xx個(gè)一箱,，不單賣。杯子的價(jià)格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少,，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購,。選購時(shí)要首先看料的厚度,，太軟的不行，用力拿會(huì)把奶茶捏出來,，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度,。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí),，關(guān)鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時(shí)，用手提杯沿,，才不會(huì)灑掉,。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,，會(huì)大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量,。

4,、吸管

(賣塑料制品、塑料袋,、杯子等的店里有賣,。賣的店不是很多，要仔細(xì)找,，畢竟是奶茶專用的,，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包,，可以買幾小包,，不過會(huì)貴一點(diǎn)。選購的時(shí)候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟,，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出,。選購的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那就是太軟了,。

5,、攪拌機(jī)

西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等,，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn),，價(jià)錢也不貴，這個(gè)沒啥多說的,，最好到大商場(chǎng)里買,，售后服務(wù)比較好。

6,、飲水機(jī)

為了節(jié)約成本,，我們可以選購臺(tái)式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器,，所以我們沒必要買什么名牌的,，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行,。冬天的時(shí)候需要的熱水多,，我自己動(dòng)手做了一個(gè)另外的設(shè)備來解決,。

7,、容器

糖、奶茶粉,、奶精,、珍珠等，都需要合適的容器來盛,，這些東西可以按自己的喜好來購買,，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二，熱天,、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些,，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西,，因此，如果如果選址不好,，那就沒有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的,，在簡單的考察了縣城的繁華地段后,，我只好放棄了這個(gè)想法，每年四五萬元的房租,、轉(zhuǎn)讓費(fèi),，讓我一點(diǎn)脾氣也沒有，于是,，只好找次一點(diǎn)的地方,。

現(xiàn)在看來，在學(xué)校周圍開店要注意如下幾點(diǎn)：

1,、不能離學(xué)校太近,，五十米左右，(最適距離)也不能太遠(yuǎn),，尤其不能跨過岔路口,。因?yàn)殡x太近的話，學(xué)生剛出校門,，還沒想到要去買東西吃,，或者想買，人太多,，老師還在附近,，老師都是教育小學(xué)生不要亂花錢的;而太遠(yuǎn)的話，可能已經(jīng)被家長接上車一溜煙的回家了,。而五十米左右的地方,，人最多，車子很難走,，學(xué)生沒事坐在車上,，就會(huì)想買好吃的，而家長感覺反正一時(shí)也走不出去,，讓孩子先去買杯奶茶喝著,，或者買點(diǎn)零食吃著也挺好。

2,、衛(wèi)生是第一位的,。你的東西可以不好吃(當(dāng)然，口味也很重要),，但一定要看著讓人放心,，好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫，決不吃虧,。比如墻壁,，我花了不多的錢(具體價(jià)格會(huì)在以后集中羅列),，把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯(cuò)

3,、奶茶的制作過程不能讓學(xué)生看見,，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感,，否則過一段時(shí)間,，學(xué)生就會(huì)失去濃厚的興趣。另外,，飲水機(jī),、封口機(jī)，都不能排在顯眼處,，因?yàn)橹谱鬟^程中難免會(huì)有泡沫等看起來讓人不舒服的東西,。這其中，還會(huì)有許多家長會(huì)問你有關(guān)色素,、原料,、保質(zhì)期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答,。

,，所以你一定要形成一個(gè)熱熱鬧鬧的場(chǎng)面。小學(xué)生,，尤其是幼兒園的小學(xué)生,，很多是被其他的小朋友吸引過來的,，他們?cè)谫I的過程中,，就會(huì)對(duì)其他的小朋友炫耀：“小明，我要買奶茶喝,，你不買嗎?”,。你說那個(gè)小明會(huì)怎樣反映!一開始我沒重視這個(gè)問題，每次學(xué)生快放學(xué)時(shí),，我就做上二三十杯放著,，這樣放學(xué)的時(shí)候賣得很快。等后來我發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題了,，我就只把像草莓,、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個(gè)，這樣把放學(xué)的這段時(shí)間從半小時(shí)延長到了大約五十分鐘,，賣得反而比以前多了第五,，小學(xué)生對(duì)小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少,，一定要搞這樣的活動(dòng),。比如六一兒童節(jié)前,，我寫出海報(bào)：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈(zèng)!雖然小禮物只是筆記本,、圓珠筆,、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學(xué)會(huì)為了得到這些小禮品,，努力的喝滿十杯,、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物,，也不會(huì)惹得孩子不高興,。總之,，在學(xué)校周圍賣東西,，一定要讓學(xué)生感覺到很開心,，東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺。

補(bǔ)充一點(diǎn)：買奶茶的顧客中,，女性居多，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無疑問是好地方。

(1)珍珠奶茶

原料：珍珠丸,，有黑色,、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉,，還有有香芋,、橙香、荔枝,、百果香,、椰香等10多種口感，奶粗精,，茶葉(袋裝紅茶,、綠茶為佳)。

工具：烹煮器具,、不銹鋼鍋,、盆、勺,、濾網(wǎng),、封口機(jī)、珍珠奶茶杯,、珍珠奶專用吸管,。

制作工具：雪克杯,、盎司杯、咖啡勺,、攪拌棒,、密封罐、刨冰機(jī),、沙冰機(jī),、松餅機(jī)

黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進(jìn)入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開了才干夠用進(jìn)去哦,，不然馬上就溶化成粉了,。中火保持水滾用濾勺攪動(dòng)。時(shí)間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時(shí)間,，煮得越久越軟),，時(shí)間到后蓋上鍋蓋，熄火,。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài),。時(shí)間到后，撈出珍珠用涼水沖過.取一個(gè)大碗放入粉圓及進(jìn)入白砂糖至浸泡珍珠,，攪拌均勻后置約30分鐘,。

泡茶包：把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮,，(先把水燒開90度以上再放茶葉),。浸泡約10分鐘-- 20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水沖溶,。能夠根據(jù)自己對(duì)茶濃度的要求來決定沖泡時(shí)間,。通常不建議過長時(shí)間沖泡，因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致茶味過重,，影響口感,。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙),，2大匙果粉,一湯匙糖漿,，加40g熱水調(diào)勻后, 用攪拌棒調(diào)勻，進(jìn)入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積,，急速搖動(dòng)雪克杯20次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可,，讓其起泡. 最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管,，交給顧客,。如需封口，則把奶茶放在封口機(jī)上,，蓋上封口膜,，進(jìn)行熱壓封口,。

留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感,、質(zhì)量,，奶精、奶茶粉放得多,，珍珠奶茶的口感就好,，成本也高，如果降低成本,，可在其中添加白糖或其它香精,、奶粉。

適量的奶粉對(duì)奶茶來說,，起了點(diǎn)晴的作用,，一旦奶粉過量，會(huì)使奶茶的味道變得一些膩口,。所以放奶粉時(shí)一定要留意用量,，不要以為奶味越重越好喝。

注：制作果味珍珠奶茶辦法同上,，只需再杯中加添果粉2勺

(2)麥香奶茶

資料 : 西米1/2杯,，統(tǒng)一麥香奶茶。

做法:

1. 西米浸透,，放入滾水中者至透明,，隔去水分，待用,。

2. 將麥香奶茶冰凍待用,。

3. 將凍茶放入杯中，進(jìn)入煮熟的西米,，飲用時(shí)拌勻即成,。

(3)堅(jiān)果奶茶

做法：

1、將茶葉,、清水,、一茶匙的堅(jiān)果切片放進(jìn)鍋中去煮，再進(jìn)入占20%的牛奶,。

2,、粗砂糖與堅(jiān)果奶茶非常適合，能夠當(dāng)作甜味調(diào)料加進(jìn)鍋中,。進(jìn)入奶油之后,，在撒上堅(jiān)果切片。

3、堅(jiān)果之外,，近來也有以花生或核桃來代用.

(4)薄荷茶

--影響我們生活最深的花草當(dāng)屬薄荷,。 世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷,、胡椒薄荷,、蘋果薄荷等。

--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉,，清涼的氣味,，更能緩和現(xiàn)代人壓力大的生活。

--薄荷茶能夠幫助消化,，最適合腸味不適以及吃了太過油膩的食物后飲用 ,。薄荷茶對(duì)鎮(zhèn)痛及殺菌也很有效。

做法：

將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中,，進(jìn)入統(tǒng)一麥香奶茶 ,。可按個(gè)人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜,。

第一步：將清水倒入鍋內(nèi)后點(diǎn)火,。倒入鍋內(nèi)的水理，以沖泡量的一半為基準(zhǔn),。例：若是要沖泡4杯,，則煮2杯份的水。

第二步：在水燒開前,，將預(yù)先計(jì)量計(jì)好的茶葉放放鍋中,，而茶葉的量和沖泡紅茶時(shí)一樣，斟酌欲沖泡的杯數(shù)據(jù)加以調(diào)整,。 此外,，以皇家奶茶為基礎(chǔ)沖泡調(diào)制花式奶茶時(shí)，也要在此時(shí)放入其他資料和茶葉一起煮泡,。

第三步：加熟后,，茶葉若已綻開，則可進(jìn)入鮮奶的量和清水一樣,。也那就,，若水為2杯，則鮮奶也要進(jìn)入2杯,。則進(jìn)入鮮奶后,，要在沸騰之前將火關(guān)掉， 蓋上蓋子,。浸泡3分鐘左右。

第四步： 以濾網(wǎng)濾過,，將紅茶倒入茶壺或茶杯中,，和沖泡純紅茶時(shí)一樣,，需先將紅茶壺及茶杯溫?zé)?

(5)香蕉奶茶

做法：將香蕉切片，寬約4mm,，并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二,、三片的香蕉切片放進(jìn)鍋中沖泡。

留意：

沸騰過度容易使味道盡失,?？梢老埠寐约有┥疤牵缓罅苌夏逃?、放入裝飾用的香蕉,。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來,。

(6)暖姜奶茶

做法：

1,、將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中，以清水浸泡,。茶葉泡開了之后,，進(jìn)入與清水同量的牛奶并加溫。

2,、倒入茶壺之后,，注入預(yù)先溫?zé)岬牟璞校⑶袑捈s1~2mm的生姜片裝飾茶杯,，便完成了,。

(7)玫瑰奶茶

玫瑰果是野玫瑰的果實(shí)。它的維他命c(diǎn)的含量是柳橙的20倍,，檸檬的60倍,。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味,，非常好喝,。

做法：

用玫瑰果茶包泡茶;在鍋中放入200cc牛奶溫?zé)幔瑢⒉璧谷朐偌訜?。在奶茶快沸騰前熄火,，可按個(gè)人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜。

既有牛奶的香濃,，又有紅茶的甘醇,，還有桂花、玫瑰花的柔美清新,。于是香氣有了內(nèi)涵,，滋味有了厚度，這那就奶茶的魅力所在，想不愛都難!

(8)西米奶茶

原料：紅茶一包,，西米1/2杯,，牛奶適量。

做法：

1.先將西米浸透,，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明,，隔去水分待用。

2.將牛奶在壺中煮熱后,，進(jìn)入紅茶浸泡,。

3.將泡好的奶茶放入茶杯，然后進(jìn)入煮熟的西米,，飲用時(shí)攪拌均勻即可,。

加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的顆粒小了些,。

(9)桂花奶茶

原料:紅茶一包,，桂花1茶匙，牛奶100毫升,，冰糖,、水適量。

做法：

1.先將桂花和紅茶包放在壺中,，用熱水沖開,。

2.進(jìn)入冰糖和牛奶，攪拌均勻即可,。

這款奶茶香氣四溢,，還沒飲用已經(jīng)醉了。何況桂花還具有止咳化痰,、養(yǎng)顏美容的功效呢,。

(10)姜汁奶茶

原料:牛奶150毫升，生姜,、白糖適量,。

做法：

1.把姜切成碎末，倒入杯中,。

2.將牛奶煮至80℃,，倒入杯中，浸泡一段時(shí)間,，待姜的味道散發(fā)出來,，加適量白糖調(diào)勻即可。

:牛奶中透著淡淡的辛辣味道,，品過之后,，清新提神,。自己根據(jù)口味調(diào)整姜末的多少。

(11)玫瑰奶茶2

原料：紅茶一包,、玫瑰花5克,、蜂蜜適量,、牛奶適量,。

做法：

1.將紅茶包與玫瑰花放入壺中，加適量熱水沖開,。

2.當(dāng)紅茶和玫瑰花泡開后,，進(jìn)入適量蜂蜜。

3.最后根據(jù)自己的口味進(jìn)入適量牛奶調(diào)勻飲用,。

玫瑰奶茶有舒緩壓力的作用,，另外牛奶

能夠用奶粉代替，口味略有不同,。

創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的,，生意好難免會(huì)引起同行的競(jìng)爭。雖然在短期上,，顧客會(huì)到他的店里消費(fèi),，但是顧客是會(huì)比較的，他們終究會(huì)覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的,，而且更健康,。開一家珍珠奶茶店，對(duì)店面的要求不高,，兩三個(gè)營業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作,。一般一家奶茶點(diǎn)都能在幾個(gè)月收回成本，最快的兩三個(gè)月收回了成本,，但是奶茶店重要的還是靠的是口味,，靠的是經(jīng)營策略，靠的是獨(dú)特的奶茶宣傳文化,。