人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

計劃書學生初三 如何寫計劃書學生篇一

本創(chuàng)業(yè)計劃書是關于在火炬職院內開設一家 水果店的方案,。其主要業(yè)務是銷售日常新鮮水果， 水果店的方案,。其主要業(yè)務是銷售日常新鮮水果,， 目標市場是在校大學生， 目標市場是在校大學生,，以所得差價為其主要利 潤來源,。本店首先采取同學合資的經營方式。 潤來源,。本店首先采取同學合資的經營方式,。但 是有自己的品牌商標，價值理念,。 是有自己的品牌商標,，價值理念。在資金等條件 成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式,。 成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式,。總體 戰(zhàn)略目標是： 立足學校,，樹立品牌,，步步為營， 戰(zhàn)略目標是：“立足學校,，樹立品牌,，步步為營， 擴大聲譽,，走向成功” 擴大聲譽,，走向成功”。

水果,，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵罚?水果,，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵罚?大眾消費的一個重要組成部分,。 大眾消費的一個重要組成部分,。隨著我們學校的不斷 發(fā)展，使我們學校的在校生也成了一定的規(guī)模,，據(jù)說 發(fā)展,，使我們學校的在校生也成了一定的規(guī)模,， 大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果 多人,。 大概有 多人 需求,， 需求，經我的調查很多同學在家都有經常吃水果的習 他們在校也很有這方面的欲望,，只不過,， 慣，他們在校也很有這方面的欲望,，只不過,，要出外 面買，覺得太麻煩了,。 面買,，覺得太麻煩了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身 體的健康了,，經常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng) 經常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng),，特別 體的健康了 經常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng) 特別 是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店,， 是女孩子有些人可以把它當飯吃,。水果店，進入門坎 很小的投入就可以開業(yè),，所以從理論上講,， 低，很小的投入就可以開業(yè),，所以從理論上講,，開設 水果店的基本條件已經具備 。

水果,，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵罚?水果,，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵罚?是大眾消費的一個重要組成部分。 是大眾消費的一個重要組成部分,。

目前校內水果的市場基本上為空白,， 目前校內水果的市場基本上為空白，雖然有一個 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模,，沒有發(fā)展愿望,， 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望,， 根本不具備競爭力,。 根本不具備競爭力。

校內水果店的開設，會大大方便同學們的 水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費,。 又根據(jù)調查,，在食品消費結構中，隨著主食消 費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在 逐步上升,。這種趨勢可從水果占整個城鄉(xiāng)集市 貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消 費比重變化得到證明,。水果，這種大眾消費品 已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個 重要組成部分,。宏觀環(huán)境有利于校內水果店的開設。

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生,，所以接近大學,， 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生,，所以接近大學,， 清 楚的了解大學生的需求心理， 楚的了解大學生的需求心理,，容易找到大學 生的心 理訴求點,。這是最重要的優(yōu)勢; 理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢; 離宿舍近,，購買方便快捷 離宿舍近 購買方便快捷 需求市場龐大 有學校的店鋪優(yōu)惠,， 有學校的店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢 可提供送貨上門服務 有學校和同學的支持 優(yōu)質的客戶服務 擁有自我特色的水果經營理念

水果花,，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品,。是融 合花卉設計靈感，用新鮮水果作為原產料,，搭配 各種主題形式的底座進行有序的插制,，塑造出令 人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。 ? 水果花除了令人驚喜的外觀,，好的水果花是采用 世界最優(yōu)產地的頂級鮮果,，給人留下最難忘的鮮 果體驗，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力,， 巧克力的香濃美味與鮮果的完美結合會給人一種 全新的感受,。新鮮美味，健康時尚,，是體現(xiàn)品味 或向對方傳達心意的不二之選

大學生創(chuàng)業(yè)社會經驗不足; 大學生創(chuàng)業(yè)社會經驗不足 創(chuàng)業(yè)資金短缺; 創(chuàng)業(yè)資金短缺 發(fā)展速度慢,，市場很容易被搶占; 發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占 校內已有兩家水果店

校園內專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及,， 校園內專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及,，仍是 一個空白市場，這是最大最有利的機會; 一個空白市場，這是最大最有利的機會; 由于開水果店的成本小,，硬件要求低,， 由于開水果店的成本小，硬件要求低,，進入市 場難度小,， 場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機 會,。

競爭激烈,，如果營利狀況良好，就很容易被效仿,， 競爭激烈,，如果營利狀況良好，就很容易被效仿,， 而且此水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè),， 而且此水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的 制約,，短時間內不能占領所有市場,， 制約，短時間內不能占領所有市場,，所以很可能被 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場,， 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大 最嚴重的威脅,。

考慮到容易被模仿的威脅,， 考慮到容易被模仿的威脅，我會去找一些投資 商或合作人合作,， 商或合作人合作,，讓資金更充沛 ，為發(fā)展具 有特色的小店提供基礎,，有特色的小店提供基礎,，而且我們還會引進一 些做水果的新技術，做出自己的特色,， 些做水果的新技術,，做出自己的特色，自己的風格,。

目標市場： 目標市場：在校大學生,、在校教師，周圍的酒店; 價格：采取滲透定價策略,，以低價吸引顧客,，迅速占 價格 領市場; 產品定位： 產品定位：大眾型，經濟型，便捷型的服務 ,。

銷售：水果的推廣：配合健康日,，和一些學校的協(xié)會銷售會合作一起聯(lián)合，展開一些校內的健康宣傳和咨詢,。 推廣水果對健康的知識 ,。經常廣告： 廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念,。 通過品牌傳播,，讓品牌具備一種大學生認可的，追 求的精神,。自由奔放,，個性灑脫，健康自信就是水 果店要提倡的一種精神 提出一個口號： 提出一個口號：健康百分百,，人生才精彩,。

設計一個標志：果園

塑造一個品牌： 塑造一個品牌：“果園168” 形成一種精神： 形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫,， 我們健康陽光,，快樂瀟灑;我們飛,，一起飛,，自 由地飛，我們追求一種自由灑脫,、健康相隨的生活,。

計劃書學生初三 如何寫計劃書學生篇二

公司經營人員介紹：

本店主要針對的客戶群是大學生、鄰近居民以及打工人員,。經營面積約為五十平米米左右,。主要提供早餐、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然北方小吃也是少不了的,。品種多,，口味全，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲,，如果汁,、薄冰、冰粥、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。

1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為一品三笑快餐店,，是合資企業(yè),。主要提供中式早餐，如油條,、小籠包等各式中式點心和小菜,，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主,。

2.一品三笑快餐店位于南大街商業(yè)步行街,，開創(chuàng)期是一家小檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基,、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店,。

3、聘請有多年經驗的廚師,，以我們的智慧,、才能專業(yè)管理知識和對本事業(yè)執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內獨領風騷,。

1.由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對豐富，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫,，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在南大街商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，爭取1年收回成本,。

2.本店將在3年內增設3家分店,，逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場的知名品牌,。

1.客源：都市快餐店的目標顧客有：到南大街商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學校的學生,、商店工作人員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)量充足,，消費水平中低檔。

2.競爭對手：

一品三笑快餐店附近共有4家主要競爭對手,，其中規(guī)模較大的1家,，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經營期均在2年以上,?！痢量觳偷曛形骷鏍I，價格較貴,，客源泉稀疏,。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務質量較差,，就餐環(huán)境擁擠臟亂,。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略,，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地,。

1.快餐店主要是面向大眾，因此菜價不太高,，屬中低價位,。

2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多,，價格便宜,，因地制宜的推出中式早餐套餐,。

3.午晚餐提供經濟型,、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。

4.隨時準備開發(fā)新產品,，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務,。

5.經營時間：早—晚,。

6.對于以上計劃，我們將分工協(xié)作,，各盡其職,。我們將會在衛(wèi)生、服務,、價格,、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫,，爭取獲得更多的客源

xxx———收銀員

xxx———前期宣傳、服務員

xxx———廚師

xxx———采購員,、送貨員

1.開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調查表,，根據(jù)消費者的需求,，完善本店的產品和服務內容。

2.推出會員制,，季卡,、月卡，從而吸引更多的顧客,。

3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎,，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。

4.每月累計消費100元者,，贈送價值10元的禮券,，200元贈送20元禮券，以此類推,。

對于帳目,，要做到日有日帳，月有月帳,，季有季帳,，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,，就避免了經營管理工作的盲目性,。

注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細算,，但要保證飯菜的質量,，盡量把價格放低。

附錄1 法律要求

為保證食品衛(wèi)生,，防止商品污染和有害因素對人體的危害,，保障人民身體健康，增強人民體質,，嚴格遵守國家,，地方有關法規(guī)要求具體如下：

一、食品生產經營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證,，方可向工商行政管理部門申請登記,，未取得衛(wèi)生許可證的，不得從事食品生產經營活動,。

食品生產經營者不得偽造,，土改,，出借衛(wèi)生許可證。

二,、食品生產經營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：

(一)保持內外環(huán)境整潔,，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

(二)食品生產經營企業(yè)應當有與產品品種,，數(shù)量相適應的食品原料處理,，加工，包裝,，貯存登廠房式場所,。

(三)應當有相應的消毒，更衣,、盥洗,，采興，照明,，通風,，防腐，防塵,，防蠅,，防鼠，洗滌,，污水排放,，存放垃圾和廢棄物的設施。,。

(四)餐具,，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌,，消毒,，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔,。

(五)直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒,，清潔的`包裝材料。

(六)食品生產經營人員應當經常保持個人衛(wèi)生,，生產，銷售食品是必須將手洗干凈,，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時,，必須使用售貨工具。

(七)容器包裝污穢不潔,，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的,。

(八)摻假,，摻雜，偽造,，影響營養(yǎng)衛(wèi)生的,。

菜 單：

快餐店地址：

聯(lián)系電話：

快餐店的營業(yè)時間;6：00---------22：00

快餐店提供品種：各種特色炒菜，快餐食品,，飲料等等

服務宗旨：以顧客滿意為目標,，提供最美味的餐飲食品，讓您吃的開心,，價格實惠!

計劃書學生初三 如何寫計劃書學生篇三

項目簡介：

diy蛋糕店這個項目并不是一個新事物,，我所要經營的是提供原料，工具,，場地,，專業(yè)指導顧客自己動手diy的蛋糕店。

在這里廣大的消費者（主要是學生）可以親手自己動手制作diy蛋糕,，而且不需要任何西點基礎就可以親手制作一款相當于酒店級別的蛋糕,，獨一無二的愛心糕點，店內可以親手制作diy蛋糕,、巧克力,、餅干、果凍布丁,、曲奇,、派、蛋撻,、泡芙等,。但主打產品是蛋糕diy，同時還是要出售成品和定做制品,。在這里消費者可以進行朋友聚會,，親子同樂，團隊分享,，個人學習,，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到diy的無限樂趣中,。

我將該店取名為"開心diy蛋糕坊"希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情,，開開心心的制作美味的糕點。

選擇該項目的理由：

現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意,，大家都對新奇的東西感到好奇,，而且對于現(xiàn)在80、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力,，我們可以為大家提供一個動手的平臺,，也讓大家的到精神上的滿足,！

項目地點選擇：

選擇在北京市海淀區(qū)大學等高校密集區(qū)、小區(qū),、商業(yè)繁華地區(qū),。因為大學較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶群，大學生和白領人士消費力較高,，愛新奇好動手,，更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受,。而且學生和年輕顧客的傳播能力很強,，情侶也會比較偏愛光顧。

環(huán)境分析：

1.競爭并不激烈,，有較大的發(fā)展空間,。

2.大學和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群，而且消費力比較高,。

3.店鋪新鮮獨特,，價格能獲得眾多信賴的口碑并接受，容易吸引各個階層消費者,，面向的人群廣泛,，受淡旺季影響不大。

提供溫馨的環(huán)境,，融合的氣氛,，齊全的設備、安全衛(wèi)生有保障的材料,、專業(yè)的老師,，有保障的服務。

項目前景分析：

diy蛋糕店憑借獨特的創(chuàng)業(yè)風格,、口味新鮮獨特,、價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者,。"diy蛋糕店"是作為21世紀的黃金產業(yè),，西點業(yè)近年來在國內呈現(xiàn)出了前所未有的普及和發(fā)展勢頭，有著廣闊的發(fā)展前景和巨大發(fā)展空間,。隨著人們的生活水平和消費水平的提高,，西點以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費者，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優(yōu)雅的情趣

從網絡調查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業(yè)而且全面的diy甜點屋,，大多因為產品單一,，服務系統(tǒng)化，但即便是這樣,，他們的生意仍舊很好,。且目前是對大學生及年輕人市場的開發(fā)期，年輕人的購物習慣,，我們這樣的價優(yōu)物美是必然的要求,。學校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自主自制消費模式是市場的新寵兒,。

項目風險分析與應對策略：

1.國家對食品行業(yè)的生產,、銷售、檢驗,、廣告等政策的影響,。

2.市場的現(xiàn)有競爭者，以及潛入競爭者得加入,，使得競爭變得更為激烈,。

3.技術含量低，被其他蛋糕店先進技術取代的風險,。

4.上游供應商原料供應的風險,。

5.銀行貸款或其他財務風險。

1.產品生產標準不統(tǒng)一,，設備不齊全,。

2.市場適應能力及調整能力的不確定性。

3.蛋糕原料及配料的安全問題,。

4.價格及服務是否能配合公司發(fā)展需要的問題,。

5.公司的經營決策上的其他問題。

1.熟悉食品行業(yè)的相關法律法規(guī),。

2.嚴格公司的產品檢驗程序,，保證食品質量安全。

3.招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術員工,，操作先進設備,。

4.善于管理上游供應商，保證原料供應的按時安置,。

5.建立合理的信息反饋機制,，隨時掌握市場最新動態(tài)，及時作出適應市場變化的經營策略,。

6.一定時間,，調查了解顧客的反應情況，及時對公司的業(yè)務進行改進,。

營銷策略：

提供舒適的場地與齊全的材料設備,，有專人指導，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人,、愛人,、孩子、朋友,、自己,、親手做蛋糕的感覺非同尋常，展示自己的創(chuàng)作才能,。也可制作巧克力,，餅干，果凍布丁,，曲奇,，派，蛋撻泡芙等,。同時還是要出售成品和定制品,。顧客可以根據(jù)自己的口味需要和愛好制作適合心意的獨一無二的蛋糕。我們還兼營咖啡以及其他飲料,。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕,，可以留在我們的蛋糕店內消費，我們店內有舒適的桌椅供顧客消遣,，顧客在在品嘗蛋糕的同時,，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結合,，既滿足顧客的味覺需要,，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結合,，既滿足顧客的味覺需要,，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的消費者,。

價格是經濟環(huán)境中的一個敏感因素,。市場價格對競爭力的影響，并不可小看,。顧客購買力有限,，對價格十分敏感?；旧蟽r格必須要使得大眾都能接受,。如果價格要調整，在價格提高的同時,，也必須在服務質量方面得到提高,。顧客diy蛋糕會根據(jù)制作的尺寸大小定價在60--200元內,，其他diy成品做適當定價。店內成品與其他糕點房售價差不多,。

細分收費方式為一般蛋糕基礎材料最低收費為50元,，可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價格調整。其中包括所需材料,、顧客自行配料（稱重量）,、自行加工,，商品提供加工設備,、圍裙和方法指導，包裝,，本店提供一條龍式服務,。所有的費用都已計入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費,。

在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕節(jié)七夕時節(jié)等好時節(jié)可根據(jù)市場環(huán)境作適當調整,，主要是推出各種活動來吸引顧客。

推行會員卡制度,，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會員,，憑會員卡在本店消費可享受折扣，此外還可以在店推出活動時收到小禮物,。非會員在一次性消費達到一定金額時會得到精美小禮品,。

1.在學校附近分發(fā)宣傳單

2.張貼宣傳海報

3.與電視臺聯(lián)系，宣傳diy的優(yōu)惠活動

4.和廣商廣播臺合作

1.電話訂購,。（主要針對生活忙碌的白領階層）

2.網上訂購,。（我們的主要目標消費群追求并引導時尚、具有比較強烈的健康觀念,，而且電腦普及率達到99%,，網上訂購這種方便時尚的方式是一種有效的銷售方式。顧客通過登錄我們的網站,，可以找到關于我們店面的相關樣品,，并且可以在網上留言。）

計劃書學生初三 如何寫計劃書學生篇四

如今賣飾品很有市場,，漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意,，而飾品本身又是個本小利大的行業(yè)，很受小本投資者喜愛,。

一般說來,，飾品的利潤是持續(xù)在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進貨價格在4元的東西定價大概在6---12塊之間,。如此巨大的利潤當然是決大多數(shù)小本投資者的首選,。但是究竟怎樣做好一個飾品店，此刻讓我們來看看其具體操作：

做專業(yè)：近年來市場需求越來越大，做飾品生意的人就越來越多了,，市場競爭也就更激烈了,。但是，飾品的市場空間還很大,，因為潮流不斷在變,，只是要求從業(yè)人員做得更專業(yè)而已。

選址：思考到飾品店的顧客中有一大部分是學生,，所以一般來說選取大學城里面或者大學高中學校附近等年輕人多個性是時尚潮流人士多的地方,，當然繁華的商業(yè)街也能夠，但一般說來本人不推薦,。

裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但務必把握住一點盡量顯得時尚潮流,，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時必須要注意格調,，規(guī)范,、顯眼，強化品牌的情感性,、時代性,，讓店面設計和招牌也成為自己的免費廣告。專修費用一般而言持續(xù)在3萬之內,。3萬針對精品店而言,。(1—2萬大概在20—40平米左右。)當然也不可一概而論,，具體裝修費用根據(jù)各地消費水平,。需要的東西為：貨架售價在480元為全鋼架構，分四層高為2米,，寬為1,。6米，當然這個價格是最高的,。柜臺,，射燈等務必品。

進貨：進貨必須要根據(jù)當?shù)氐娜宋?、風俗習慣來選取;價位必須要根據(jù)你周圍的消費群體的年齡段,，城市的消費水平，收入狀況;服務必須要到位,，這是現(xiàn)代經商的根本,。

貨類要全：第一次進貨一般預算五萬比較好，當然進貨3萬才能把貨物鋪齊,。包括彩妝系列,、頭飾,、手飾等飾品系列、鑰匙鏈,、布偶,、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高,、低檔次都要有,，以滿足不同消費者的需求。貨物想要有特色最好去少數(shù)民族地區(qū)進貨,，藏飾,、傣飾都是很流行的。此刻的人注重的是個性,。

計劃書學生初三 如何寫計劃書學生篇五

(1)市場機會

目前,，中國空調企業(yè)正急于擴大產能。20xx冷凍年度旺季的銷售大爆發(fā)以及20xx冷凍年度史無前例的高速增長令中國空調市場空前繁榮,。整個中國空調企業(yè)要貨要到瘋狂的地步，空調壓縮機供應根本跟不上,。"這樣的備貨情況讓人震驚,，市場風險很大!" 然而在各個空調企業(yè)一個接一個更大的投建項目紛紛上馬。美的和格力分別新建生產基地,，奧克斯,、志高、格蘭仕也在投建新基地……很顯然,，這些投建擴產項目的市場效應是留給兩三年之后檢驗的,。

20xx年是"十二五規(guī)劃"開局之年，各個空調企業(yè)也在紛紛規(guī)劃未來5年的發(fā)展,，其中最重要的就是規(guī)模擴張程度,。據(jù)《電器》記者解，20xx年格力,、美的,、海爾、志高,、奧克斯,、海信科龍和格蘭仕這七家市場主要品牌的總產能已經超過1億臺，未來5年,，這個數(shù)字很可能將接近兩億,。

據(jù)產業(yè)在線統(tǒng)計，20xx年中國空調銷量達到9495萬臺,，同比增長44%,。其中內銷為5135萬臺,，同比增長37%;外銷為4360萬臺，同比增長55%,。多數(shù)人認為中國家用空調內銷市場銷量將大幅波動,，但樂觀估計，年均增速將保持在15%,，出口量則預期每年將有10%的平均增幅,。通過20xx年的基本數(shù)據(jù)可以推算，20xx年中國空調內銷量將達到7800萬臺,，20xx年將達到1.03億臺;出口量在 20xx年將達到5803萬臺,，20xx年將達到7000萬臺，市場需求大,。

未來空調的需求增長來源于四方面:

其一是房地產市場,。雖然房地產調控政策目前非常嚴厲，但政策效應并不明顯,，并且由于房地產調控導致全國各地房屋租賃市場火爆,，客觀上造成各地房屋空置率下降，從而帶動空調消費,。此外,，未來五年3600萬套保障房建設目標，還會增加約7000萬臺空調的消費量,。

其二是城市空調的更新消費,。按照平均一臺空調使用8年時間計算，未來5年正是空調大量更新的階段,。

其三是出口市場,。發(fā)達國家的經濟復蘇以及新興市場的高速成長都為出口市場帶來機會。此外,，全球變暖趨勢明顯,，炎熱天氣出現(xiàn)的概率增高。

其四是農村市場,。20xx年家電下鄉(xiāng)空調的銷售額約為250億元,，約占空調內銷總額的10%。產業(yè)界最新反饋的消息表明,，20xx年第一季度,，家電下鄉(xiāng)空調銷售額處于激增狀態(tài)。各個空調企業(yè)普遍認為,，農村市場的空調普及將帶來巨大的市場空間,。

美的空調有關人士表示："幾乎可以肯定,，未來5年,，空調市場若想波瀾不驚的快速而平穩(wěn)地發(fā)展是不可能的,。空調銷售受天氣影響太大,，國家政策也還有很大的不確定性,，這些都將導致各個企業(yè)擴產戰(zhàn)略風險巨大。董明珠說過："未來空調市場的另一增長點,，來自于某些同行的倒下,。"

計劃書學生初三 如何寫計劃書學生篇六

如今社會上越來越頻繁地出現(xiàn)“80后”、“創(chuàng)業(yè)”,、“新新人類占領市場”等名詞,，很多大學生認為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰,，給自己一片更廣闊的天地,。很多人還認為在今后的社會中，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,，甚至成為就業(yè)的主流,，成為大學生畢業(yè)后就業(yè)的首選。而我們認為實現(xiàn)自我價值是證明自己的最好途徑,。大躍進創(chuàng)業(yè)團隊不愿意庸庸碌碌,，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力。作為在校大學生,，我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛，收獲大于收益,。這種成功是屬于自己的,，就算失敗也不會感到遺憾。

法國人有句話說：每個人都應該有一雙好鞋,，因為這雙鞋,，會帶你到最美好的地方去。踩著那些美麗的,、優(yōu)雅的,、舒適的鞋子，整個人的精神也會不一樣,。是的,，這也是我團隊致力的目標。

拖鞋作為老百姓生活的必備品,，不像保健品或概念性產品,，它一百年也不會消失或者被淘汰 。中國平均每人年消費1.5雙,，而且很多家庭都要備有客用拖鞋,，那么按每雙10元來計算,，整個的中國市場大約有200億元的市場規(guī)模。

而就我們民政學院來講是一塊不小的蛋糕,，全校有17000余人,，其中女生占70%的比例，大躍進團隊成立于次背景下,，主要是針對拖鞋類銷售與管理,，實現(xiàn)從生產者到消費者之間的空隙部分。本團隊秉承顧客第一,、服務至上的經營理念,，主動把消費者放到業(yè)務的頂端，堅持不懈地為客戶提供滿意的商品與周到的服務,。

1)團隊簡介

大躍進創(chuàng)業(yè)團隊成立于20xx年3月17日,，在經過一個星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項目，銷售男女時尚涼拖鞋,。我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業(yè)隊伍,，擁有飽滿的激情和積極向上的活力。團隊成員結合各自的優(yōu)勢發(fā)揮所長,，相互彌補,、學習、提高,，體現(xiàn)團隊最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強,。

2)經營項目

各類男女時尚涼拖鞋

1)產品描述

拖鞋讓人享受一種閑遐的心情，輕松的生活,。慢下匆匆的腳步,，忘記緊張的生活節(jié)奏，緩緩走著,，用心體會人生,。

我們的拖鞋以時尚、舒適,、健康,、為主要元素，為顧客提供物美價優(yōu)的產品,，靚麗一夏,。

2)產品swot分析

優(yōu)勢：時尚，滿足大學生個性化的追求;價格合理,，明碼標價

劣勢：產品進價價格較高,，且渠道不穩(wěn)定;種類不齊全

機會：夏季的來臨，涼拖鞋市場需求量大

威脅：受行業(yè)競爭,，涼拖鞋款式越來越多,，沖擊力大

3)銷售方式

a.以實訓超市實體店銷售為主

b.以擺攤形式為輔

1)目標消費群

針對民政學院內學生及老師中18-25歲追求個性,、講求時尚的新潮一族為主要目標客戶;校外居民為二級客戶。其中特為一區(qū)女生為重點目標顧客,。

2)市場環(huán)境分析

大學校園市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場,，據(jù)調查在民政學院以及周邊市場上，銷售拖鞋的商店主要是精品店,、超市,、鞋店，據(jù)實地調查統(tǒng)計賣鞋的此類商店有22家,，競爭相對激烈,，產品種類繁多，主要以中低檔位主,。

大躍進團隊銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室,，我們了解到一區(qū)3000左右的女生，為8-12人為一個寢室單位,，消費人群大且集中,，消費行為易受寢室成員影響，能形成口口相傳的效應帶動銷售,。

消費能力方面也以中低水平為主,，對價格相對較為敏感。觀察了主要目標顧客的消費行為后制定了我們的營銷策略,，產品選擇上要求是舒適,，時尚，符合他們追究時尚,、美觀的需求,，價格定位區(qū)間在12-15元之內。

銷售策略上以實訓超市為主要的銷售網點,，平時晚上在一區(qū)門口擺攤展銷，更加方便目標顧客的就近購買意圖,。在如此激烈的是市場上我們大躍進走的是精準營銷方式,，特針對一群目標顧客實施專業(yè)化的銷售，充分滿足消費者,。

1)銷售策略分階段目標

我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段,。每個階段都有不同的目標，針對這些目標,，我們將采取不同的具體性的操作手段,。

a.告知階段

以實訓超市春季促銷為契機，進行產品的市場宣傳和推廣,，打造本公司的知名度,。

b.啟動階段

在民政學院一區(qū)寢室門口進行連續(xù)性的產品展銷,，培養(yǎng)顧客對本團隊產品的認知度，促進產品的銷售,。

c.促進階段

¨ 一系列的優(yōu)惠活動,，如：“有買有送”凡購買拖鞋一雙則贈送精美禮品一份;

¨ “好事成雙”凡一次性購買兩雙即可享受第二雙8.8折優(yōu)惠

2)營銷原則

a.營銷理念：優(yōu)質服務原則

我們團隊信奉優(yōu)質的服務是團隊在競爭激烈的市場中立于不敗之地，脫穎而出的法寶,。用微笑迎接每一位顧客,，用真誠打動每一位消費者是我們的經營原則。

“三心”——用心,、細心,、耐心

銷售前用心的觀察每一位顧客，揣摩他們的心理;

銷售中細心的發(fā)現(xiàn)顧客需要,，滿足顧客要求;

銷售后耐心的告訴顧客注意事項及保養(yǎng)措施,。

b.營銷特色：差異化營銷

作為學生的我們貼近學生市場，理所當然更能夠了解學生的消費需求和消費心理,。所以我們的營銷特色就是獨特的產品和服務來滿足每一位顧客的不同需求;以站在消費者的角度去進行每一次的選購產品,，價格的制定，銷售的方式,。

因為這次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的,，重點是通過這次創(chuàng)業(yè)的實踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個階段。選擇進入合適的市場,，如何進貨,，向消費者推銷技巧等等。學習是我們最終的目的,，盈利只是起到一個推動作用,，所以我們團隊推崇“學習營銷”為思想指導和行動理念。而這也為我們整個營銷區(qū)別于其他的商店經營,，展開了差異化營銷,，從而創(chuàng)立獨特理念，吸引和穩(wěn)定我們的顧客,。

1)團隊的構成,，

團隊是自由組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作,，解決問題,，達到共同的目標。眾志成城,，力量大,，成果也大。

團隊的構成，具有非凡的意義,。選擇合適的人群,，合適的職務安排將是以后工作有效開展的重要因素之一。經過數(shù)次嚴謹?shù)倪x擇,，我們的團隊已初步成型：

a.團隊人數(shù)：六人

b.成員結構：管理——張**(協(xié)調者)

銷售——張** 李**(創(chuàng)新者推進者)

財務——李**(監(jiān)督者)

采購——羅** 蘇**(實干者信息者)

c.團隊成員要求：大局意識,、熟悉創(chuàng)業(yè)計劃的全過程、無私的精神,、大度,、有激情、團隊精神,、應變能力等,。

2)管理規(guī)劃

團隊不同于工作團體,因為團隊既要求對個人負責,也要求相互負責.團隊通過其成員的共同努力創(chuàng)造出一個個工作成果,這就使得業(yè)績水平能夠大于所有團隊成員個人最佳業(yè)績的總合。因此要想有個好的發(fā)展就必須要有很好的預見性,，做好管理規(guī)劃,。

a.借用第克泰特法，在這里引申為“專用時間”,。團隊每位成員根據(jù)課表選定自己的工作時間,，除去上課外，其他剩余的時間全身心投入到團隊所選項目中,，盡量不做與項目無關的任何事情,。

b.信息分享:在團隊項目進行的過程中,每個人都會有相應的實踐收獲,我們制定特定的時間進行信息分享,包括一段時間內的銷售業(yè)績、個人心得等對團隊發(fā)展有利的信息,。

c.分工與合作并存：首先團隊成員根據(jù)自己職責做好團隊分內工作;其次在隊友遇到困難時,，團隊成員要積極主動幫助隊友，并按時按量完成團隊任務,。

d.會議要求：

——會前團隊各成員都不許做好相應的準備,，不開無目的、無意義或議題不明確的“糊涂會”

——聯(lián)系實際,，解決問題,，不開傳聲簡式的“本本會”

——權衡輕重緩急，抓住重點,，不開“扯皮會”

——講究實效,，不開一報告、二補充,、三強調、四表態(tài),、五總結式的“八股會”

——不開七時開會,、八遲到、九時領導做報告的“遲到會”

e.激勵政策：團隊項目實施過程中，根據(jù)團隊成員為團隊作出的貢獻大小及影響程度給予相應的獎勵

f.在團隊項目正式啟動時,，將根據(jù)所犯錯誤的嚴重程度和造成的損失及影響,，給予相應處罰。

涼鞋是一種季節(jié)性很強的產品,，且受今年氣候影響,，氣溫一直很涼，影響了涼鞋的銷量,，鑒于此,，我們堅持保守的財務政策，努力使財務風險降低到最低水平,。為了實現(xiàn)企業(yè)利益最大化,，我們盡量降低成本，在人員消費上,，壓縮每一分錢,，絕不盲目開銷;在鞋的利潤控制上，絕不比別人賣的貴,，以優(yōu)惠的價格和優(yōu)質的服務吸引消費者,，走薄利多銷的銷售路線，一方面可以增加我們的營業(yè)額,，另一方面也可以加強我們的人脈關系,，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲。

這一系列嚴謹?shù)呢攧展芾?，都是我們?chuàng)業(yè)的重要工作,，將決定我們利潤收入的重要管理方式。

1)資金籌集方式

六人共集資1200元,，其中采購成本為939元,，現(xiàn)總營業(yè)額為876元。

2)財務歷史數(shù)據(jù)(單位：元)

4)現(xiàn)有資產分析

截止20xx年5月10日,，大躍進創(chuàng)業(yè)團隊總投資1200元,，總采購成本939元(包含交通費)，總營業(yè)額876元,，總庫存約337元,。經理人員，銷售人員,，采購人員,，財務等工資目前還沒結算。

5)財務走勢

由于天氣轉熱,，接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié),，企業(yè)預計銷售量將猛增,，營業(yè)額較前兩月也有很大提升，同比增加約80.37%,，預計總營業(yè)額為1580元,。

6)財務總結

在這次創(chuàng)業(yè)實踐中，實現(xiàn)總營業(yè)額2456元,，總利潤736.8元,，在接下來兩個月，大躍進創(chuàng)業(yè)團隊成員努力用自己的激情和營銷人員的專業(yè)水平,，把這兩個月的銷量提升起來,，成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程，使大躍進每個成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識和寶貴的經驗,。

1)機會

a.隨著夏天的到來,，氣溫的升高，越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋,，既方便又舒適,。

b.拖鞋是夏天大家必備的物品，幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋,，它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品,。

c.拖鞋的價格相對于其它鞋子要便宜許多，因此,，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁,，尤其有新款出來時。

d.隨著新的夏天的到來,，許多人原來舊的拖鞋已過時或找不到了,，會促使他重新購買拖鞋。

e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍,，不下雨時還可以到宿舍大門口擺攤,，可以更方便顧客選購。

f.可以有效利用認識的人,，進行廣泛宣傳,。

2)威脅

a.學校內外各類便利店很多，這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售,。

b.由于我們自身的資金限制,，使我們每次的進貨量跟所進拖鞋的款式不夠豐富。

c.由于今年雨水較多,，氣溫回升也不是很明顯,，導致我們能在室外擺攤的時間不多。

d.由于這學期學習任務較重,，各成員的課余可支配時間也不盡相同,，使在室外擺攤的時間不夠穩(wěn)定,。

3)應對之策

a.我們無法做到與便利店的款式多樣。但我們可以在服務上勝過他們,，我們可以提供更多更好的售前、售中,、售后服務,，以優(yōu)質的服務打動顧客，爭取更多的回頭客,。各成員加強在銷售技巧方面的學習,，提高成交率。

b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情況下,，我們可以使我們的產品在質量上勝過其它地方所銷售的拖鞋,。因此需要進貨時在拖鞋的質量上把好關。

c.對于今年雨水較多,，影響室外擺攤的問題,，我們只有盡量在天氣條件較好的情況下多到室外擺攤，從而使因天氣原因引起的損失達到最小,。

d.盡量把各成員的課余空閑時間集中起來,，合理分配，達到提高在室外擺攤的頻率,。

計劃書學生初三 如何寫計劃書學生篇七

打牢地基,。腳踏實地學好基礎課程，特別是英語和計算機,。在大規(guī)劃下要做小計劃,，堅持每天記英語單詞、練習口語,，并從大一開始就堅定不移地學下去,。大一的學習任務相對輕松，可適當參加社團活動,，擔當一定的職務,，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業(yè)求職面試練好兵,。閑暇時間多做兼職,，鍛煉自己與這個社會相處的能力，學會打理個人資金,。

大一要完成的任務：

1,。 通過英語四級，著手準備六級,。

2,。 寒假學習架子鼓,、自學尤克里里。

3,。 咨詢有關教師證的問題,。

4。 存錢暑假去內蒙,。

承前啟后,。在這一年里，既要穩(wěn)抓基礎,，又要做好由基礎課向專業(yè)課過渡的準備,，并要把一些重要的高年級課程逐一瀏覽，以便向大三平穩(wěn)過渡,。適當選讀其它專業(yè)的課程,，使自己知識多元化?？蓞⒓佑幸娴纳鐣嵺`,，如下鄉(xiāng)、義工活動,，也可嘗試到與自己專業(yè)相關的單位兼職,，多體驗不同層次的生活，培養(yǎng)自己的吃苦精神和社會責任感,。 大二任務：

1,。通過英語六級，準備雅思或者托福,。

2,。考教師證,。

3,。在學有余力的前提下，學習一種小語種,。

4,。每個學期至少有兩次窮游。

5,?？紤]考研或者直接就職。

6,。新疆,。

目標：提高求職技能，搜集公司信息 or 準備考研

1,。學會撰寫學術論文 ,，提出自己見解,。

2。學會寫簡歷和求職信,。

3,。進入有關公司參與實習，增加自己的社會實踐經驗和對有關工作的了解,。

4,。了解搜集工作信息的渠道并嘗試。

5,。搜集考研相關信息，確立目標

6,。將大一大二所學內容進行復習,，著手考研。

7,。西藏,。

目標：工作申請，成功就業(yè)or 考研成功

1,。對前三年的準備做一個總結,。

2。然后,，開始畢業(yè)后工作的申請,，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備,。預習或模擬面試,；參加面試等。

3,。積極利用學校提供的條件,，了解就業(yè)指導中心提供的用人公司資料信息、強化求職技巧,、進行模擬面試等訓練,，盡可能地在做出較為充分準備的情況下進行施展演練。

4,。申請保研,。

5。備戰(zhàn)考研,。