光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

計(jì)劃書學(xué)生初三 如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇一

2.1 租賃經(jīng)營

2.1.1 租清潔

節(jié)前假日家庭清掃需要的設(shè)備。

2.1.2 租輕松

親友來訪影響燒菜蒸飯,，租廚師,、餐具及全套服務(wù)。

2.1.3 租健康

年紀(jì)大或身體生病的市民,，對節(jié)假日飲食起居變化的敏感,，租血壓器，血糖儀等醫(yī)療設(shè)備,。

2.1.4 租瀟灑

假日出行租用汽車,、手機(jī)等。

2.2 生產(chǎn)經(jīng)營

2.2.1 天納豆腐粉

信息來源：都市快報(bào)20xx年3月13日第10版,，記者岳富濤;

孵化中心：杭州上城創(chuàng)業(yè)中心;

發(fā)明人：杭州人陳永通;

其現(xiàn)有合作伙伴：杭州豆制品總廠;

聯(lián)系人：副廠長胡杭,。

創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗費(fèi)大量人力、物力和財(cái)力的長期工程,。一個(gè)企業(yè)，尤其是實(shí)力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件,，一味去爭創(chuàng)名牌,，很可能適得其反,，得不償失。

一,、企業(yè)規(guī)模制約,。大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡單，規(guī)模較小,，構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙,。縱觀世界名牌,，無一不與巨型跨國公司相聯(lián)系,，國內(nèi)涌現(xiàn)出來的一批名牌產(chǎn)品，也都?xì)w屬于實(shí)力雄厚的大企業(yè),。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是名牌企業(yè)的一個(gè)重要外部特征,，一般來說，名牌的各種優(yōu)勢是通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)才能有效體現(xiàn)出來的,。

二,、人員素質(zhì)制約。我國大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低,，創(chuàng)名牌是一個(gè)知識(shí)含量很高的系統(tǒng)工程,，需要方方面面的專業(yè)人才，以訓(xùn)練有素的知識(shí),、思維,、技能完成大量的實(shí)務(wù)工作，非專業(yè)人員難以勝任,。

三,、企業(yè)財(cái)力制約。創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗資巨大的工程,，其中僅市場推廣就需要巨額資金,，大部分中小企業(yè)心有余而力不足。

四,、時(shí)間制約,。創(chuàng)名牌的工作是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作，要耗費(fèi)大量的時(shí)間,，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力,，大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi)，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌,。我國中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè),、改組、轉(zhuǎn)制時(shí)期，如何在目前的市場競爭中找到適合自己的位置,，事關(guān)生存與發(fā)展,。從以上幾方面分析可見，創(chuàng)名牌決非易事,，而一般品牌很難與名牌競爭,，“無品牌策略”則不失為一個(gè)可供選擇的方法。

一,、“不使用商標(biāo)”策略

70年代以來,，西方有一些日常消費(fèi)品又回到了不使用商標(biāo)的狀態(tài)。商品之所以能不使用商標(biāo),，一方面是因?yàn)橛行┢髽I(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”,，或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量，或消費(fèi)者對質(zhì)量要求不需進(jìn)行特別的辯論,，如電力,、礦石、鐵,、坯等,，從而使得使用商標(biāo)的必要性大大降低;另一類是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常接觸的消耗類商品，不需要很高的品質(zhì),，比同類商品售價(jià)低20—40%,，具有低價(jià)格競爭優(yōu)勢。

美國的兩家大零售商“w—mart”和“k—mart”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法,，他們要求消費(fèi)者成打,、成箱或按一定的散裝量購物，商品僅限于無品牌,，甚至是無正式裝璜包裝的統(tǒng)貨,，價(jià)格相當(dāng)?shù)土蚨謺充N,。此法迅速在美國,、加拿大等國的超級(jí)市場上流行起來。據(jù)統(tǒng)計(jì),，美國35萬家零售商店中,，有10萬家經(jīng)銷這樣無商標(biāo)的大眾商品。我國消費(fèi)者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民,，物美價(jià)廉的商品是他們首要選擇,。目前，我國倉儲(chǔ)式購物中心大受消費(fèi)者青睞就證明了這一點(diǎn),。

二,、“采用零售商品牌”策略

零售商品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,。它是零售商為了突出自身的形象，維持競爭地位,，充分利用自身的無形資產(chǎn)和優(yōu)勢而采取的一種競爭戰(zhàn)略,。具體做法是零售商通過了解消費(fèi)者信息,、自行設(shè)計(jì),、開發(fā)產(chǎn)品，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn),，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場,。在國外，采用零售商品牌已有幾十年的歷史,。如英國最大的零售集團(tuán)—馬獅集團(tuán),，共有800余家供應(yīng)商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團(tuán)在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售———圣米高牌商品,。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機(jī)結(jié)合,，使馬獅集團(tuán)成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系,。

我國目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè),、連鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè),，日趨激烈的市場競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略,，而零售商經(jīng)營自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作,，形成生產(chǎn)與流通的新型結(jié)合體創(chuàng)造了有利條件,。

一是價(jià)格優(yōu)勢。由于大型零售商擁有較高市場聲譽(yù),，其品牌具有名牌效應(yīng),，因而廠家在產(chǎn)品商標(biāo)設(shè)計(jì)、注冊,、宣傳,、使用和保護(hù)等方面無需做更多工作，也無需大額投資,，因而能以盡量低的價(jià)格供貨,。對于零售商來說，其進(jìn)貨渠道直接,，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費(fèi)用,，能降低進(jìn)貨價(jià)格。另外,，零售商品的品牌與零售商品牌相對應(yīng),，使假冒偽劣的可能性大大降低,，從而大大降低商標(biāo)保護(hù)的有關(guān)費(fèi)用。

二是信譽(yù)優(yōu)勢,。采用零售商品牌,，產(chǎn)品在相應(yīng)的零售商店內(nèi)銷售，零售商對其自有品牌的商品具有極強(qiáng)的控制力,，并會(huì)給予足夠的關(guān)注,，較容易在質(zhì)量方面給顧客提供保證。尤其是信譽(yù)良好的商店對消費(fèi)者具有極大的吸引力,，能增加消費(fèi)者購物的安全感,。特別是在假貨泛濫的今天，信譽(yù)幾乎成為質(zhì)量的保證,，消費(fèi)者能否買得放心,，已成為他們在不同零售商、不同品牌之間進(jìn)行選擇的重要因素,，這些標(biāo)以零售商品牌的商品,，由于有信譽(yù)做保證，加上質(zhì)優(yōu)價(jià)低,，極具競爭優(yōu)勢,。

三是銷售優(yōu)勢。采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力,。例如,，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過科學(xué)的商品陳列強(qiáng)化消費(fèi)者的購買欲望,。而當(dāng)商品品牌和質(zhì)量差別不大時(shí),，商品陳列位置與方式可能成為影響消費(fèi)者選擇商品的主要因素。

四是把握市場需求優(yōu)勢,。由于零售商對其自身商品品牌高度關(guān)注,，同時(shí)又直接與廣大消費(fèi)者打交道，占有大量的市場信息,，能夠及時(shí)把握消費(fèi)者的需求變化,，并及時(shí)反饋給生產(chǎn)企業(yè)，使生產(chǎn)企業(yè)在市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等方面更加貼近市場,，能生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品，在競爭中變被動(dòng)為主動(dòng),，占據(jù)領(lǐng)先地位,。

一、無品牌商品的適用性,。

在不使用商標(biāo)品牌方面,，我國已有一些較為成功的例子,，如上海時(shí)裝集團(tuán)公司設(shè)立了無品牌縫紉攤，他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著水準(zhǔn),，跟上時(shí)代新潮,，又擔(dān)心被廠家、商店“斬”一刀的心理,，專門購進(jìn)優(yōu)質(zhì)紡織面料,，設(shè)計(jì)新式服裝，開設(shè)裁剪,、制衣窗口,，推出價(jià)格低廉、具有鮮明個(gè)性特色的時(shí)裝,，生意十分興隆,。

二,、零售商品牌的適用性。

零售商品牌在我國處于起步階段,。據(jù)報(bào)道,，上海開開百貨商店自1987年實(shí)施零售品牌以來,，推出開牌系列產(chǎn)品,，其中開開牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮，開開牌羊毛衫榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號(hào),。上海的華亭伊勢丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌,，上海市共康服飾城內(nèi)近1/3、達(dá)6000余種商品采用“共康”品牌,，并在電視上大做廣告,。至于上海第一百貨集團(tuán)、華聯(lián)集團(tuán)等商業(yè)巨人也都競相推出了自己的品牌產(chǎn)品,。

一,、我國一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國外一些“強(qiáng)勢品牌”的競爭和壓力，這些外國企業(yè)技術(shù)先進(jìn),、資金雄厚,、營銷得法,，甚至不顧一切地以在中國市場上“搶攤”為主要目的,。在這種情況下,，我國實(shí)力較差的中小企業(yè)如果盲目與之競爭,，無異于“雞蛋碰石頭”,，而避強(qiáng)就弱,，采用“無品牌策略”以價(jià)格優(yōu)勢,、市場需求優(yōu)勢來與外國企業(yè)競爭,，不失為中小企業(yè)立足市場的一條有效途徑,。

二,、我國已有一定數(shù)量的大中型零售企業(yè),，目前,，總資產(chǎn)超過10億元的百貨零售企業(yè)10余家,，利潤5000萬元以上的大約20余家。隨著它們的發(fā)展壯大,，一方面有條件形成和強(qiáng)化自己的品牌,，另一方也有利于吸納中小企業(yè)采用它們的品牌，成為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè),。

三,、我國目前有1000多萬家中小企業(yè)，其中大部分由于受自身財(cái)力和規(guī)模的限制,，常常以市場追隨者的面貌出現(xiàn),，他們不了解消費(fèi)者的需要,，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售不出去，創(chuàng)立名牌是他們力所不能及的,。同時(shí)這些企業(yè)無法及時(shí)適應(yīng)市場需求改造產(chǎn)品，缺乏競爭力,。從各方面條件來看，他們都有可能與零售商合作,，這種生產(chǎn)與流通相結(jié)合的新形式,，對中小企業(yè)的生存和發(fā)展極為有利。

四,、我國現(xiàn)在假冒偽劣產(chǎn)品肆虐,，制假,、售假現(xiàn)象層出不窮,。而信譽(yù)好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內(nèi)出售，品牌的管理比較容易,，不易被其他廠家,、店家假冒,，這就為商品提供了防偽,、防假的有效途徑。

計(jì)劃書學(xué)生初三 如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇二

甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛,，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇,，同時(shí)還經(jīng)營生日蛋糕,，只要做出自己的特色就一定會(huì)受到廣大朋友們的喜愛。

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2,、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店,。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

1,、由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對豐富，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢,。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌,。

1,、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%,；四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔,。

2,、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊,、紅葉、安琦爾,。因此競爭是很大的,。

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià),。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2,、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時(shí),，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮,。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。

4、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價(jià)格不會(huì)太高,，屬中低價(jià)位。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果。

6,、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7,、經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點(diǎn),。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8,、建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9,。5折,。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面,，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為*先生,、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重,。

9,、在桌上放一些宣傳品,、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí),、故事等，一方面可以提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。

11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：

1,、房租5000元,。

2、門面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）,；

3,、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元；

4,、員工（2名）同一服裝需500元

5,、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料,，約6000元,。

月銷售額（均勻）：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)21000元。

每月支出：14033元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周）,，約5000元,。

貨品本錢：30%左右，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名,，工資共計(jì)20xx元,。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客,。

計(jì)劃書學(xué)生初三 如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇三

心理健康是指具有正常的智力,、積極的情緒、適度的情感,、和諧的人際關(guān)系,、良好的人格品質(zhì)、堅(jiān)強(qiáng)的意志和成熟的心理行為等,。心理鍵康與一個(gè)人的成就,、貢獻(xiàn)、成才關(guān)系重大,。心理健康是大學(xué)生成才的基礎(chǔ):

1,、心理健康可以促進(jìn)大學(xué)生全面發(fā)展健康的心理品質(zhì)是大學(xué)生全面發(fā)展的基本要求，也是將來走向社會(huì),，在工作崗位上發(fā)揮智力水平,、積極從事社會(huì)活動(dòng)和不斷向更高層次發(fā)展的重要條件。充分認(rèn)識(shí)德智體美勞等方面的和諧發(fā)展,，是以健康的心理品質(zhì)作為基礎(chǔ)的,，一個(gè)人心理健康狀態(tài)直接影響和制約著全面發(fā)展的實(shí)現(xiàn)。

2,、 心理健康可以使大學(xué)生克服依賴心理增強(qiáng)獨(dú)立性,。大學(xué)生經(jīng)過努力的拼搏和激烈的競爭，告別了中學(xué)時(shí)代,、跨入了大學(xué),，進(jìn)入了一個(gè)全新的生活天地。大學(xué)生必須從靠父母轉(zhuǎn)向靠自己,。上大學(xué)前,，在他們想象中的大學(xué)猶如“天堂”一般，浪漫奇特,，美妙無比,。上大學(xué)后，緊張的學(xué)習(xí),，嚴(yán)格的紀(jì)律,，生活的環(huán)境,使他們難以適應(yīng)。因此,，大學(xué)生必須注重心理健康,，盡快克服依賴性，增強(qiáng)獨(dú)立性,，積極主動(dòng)適應(yīng)大學(xué)生活,，度過充實(shí)而有意義的大學(xué)生活,。

3、 心理健康是大學(xué)生取得事業(yè)成功的堅(jiān)實(shí)心理基礎(chǔ),。培養(yǎng)自立,、自強(qiáng)、自律的良好心理素質(zhì),，鍛煉自己的社會(huì)交往能力,、使自己在變幻復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中，作出選擇適宜自己角色的正確抉擇,，敢于面對困難,、挫折與挑戰(zhàn)，追求更加完美的人格,，為事業(yè)成功奠定堅(jiān)實(shí)的心理基礎(chǔ),。因此，為提高我校學(xué)生的心理素質(zhì),，增強(qiáng)他們對心理的學(xué)認(rèn)識(shí),，特組織一次“心靈飛翔”活動(dòng)。

作為青春的代言人,，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力,、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與,，全程投入,。這類的活動(dòng)必能讓主辦協(xié)會(huì)的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助的商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收,。在這個(gè)宣傳的黃金月,，哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)，哪個(gè)組織就能在新生中樹立良好的公眾形象,，同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳,，哪個(gè)公司就能樹立穩(wěn)固的校園品牌，更有利地去鞏固這一片大市場,。本次活動(dòng)的策劃通過了分析討論,，極具權(quán)威性。況且本次活動(dòng)是將會(huì)成為最具特色的心理宣傳活動(dòng),、擁有極高的品牌文化,，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校團(tuán)委,、溫州市甌海區(qū)心理學(xué)會(huì),、溫州廣播電臺(tái)、溫州都市報(bào)等官方組織的高度重視,，并給予大力的支持和配合,。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已,；讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂趣,！

1、溫州市甌海區(qū)心理學(xué)會(huì)是溫州權(quán)威的心理學(xué)會(huì)之一,，在溫州甚至全國都享有盛譽(yù),，其廣泛的社會(huì)覆蓋面，以及深遠(yuǎn)的意義,，必將帶動(dòng)石市乃至全國的心理宣傳活動(dòng),。

2、溫州廣播電臺(tái)是我市最大的電臺(tái)之一,，是向全國范圍播放的節(jié)目,，24小時(shí)全天候播音，收視率在溫州電視臺(tái)名列前茅,，且具有廣泛的收視群體,，因此，對于心理宣傳有重要意義,。

3,、溫州醫(yī)學(xué)院是浙江省重點(diǎn)院校之一，在浙江省具有相當(dāng)知名度,，定會(huì)受到社會(huì)各界人士的關(guān)注,。

4、溫州醫(yī)學(xué)院的學(xué)生來源于各地,，但和普通公民又不同,，其一舉一動(dòng)定會(huì)引起人民的注意。

5,、學(xué)校消費(fèi)地域集中,，針對性強(qiáng)，更適合行業(yè)的鞏固與發(fā)展,，讓及周邊產(chǎn)品深入學(xué)生群體當(dāng)中,。（處可寫攢助商的名稱及產(chǎn)品）

6、可次活動(dòng)可通過電臺(tái)及廣播向全市播報(bào),，學(xué)生的投稿可在溫州都市報(bào)發(fā)表,，以此增大活動(dòng)的宣傳力度及擴(kuò)大攢助商產(chǎn)品的知名度。

1,、活動(dòng)總目的:大學(xué)生來源于社會(huì),，但又不同于一般社會(huì)公民，他們所面臨的問題比一般公民更多,、更復(fù)雜,，社會(huì)對他們的法律素質(zhì)要求更高,、更嚴(yán)格,。這期特殊節(jié)目旨在增強(qiáng)在校大學(xué)生的心理意識(shí)，提高在校大學(xué)生的自我保護(hù)意識(shí),。使大學(xué)生真正做到知己,、知彼,，運(yùn)用心理知識(shí)抵抗不良因素,。也可以通過來自五湖四海的大學(xué)生將心理知識(shí)的宣傳落到實(shí)處,。通過這次節(jié)目可以有效的減少大學(xué)生不必要的心理問題,，使心理觀念深入每一名大學(xué)生的心里,，并通過此次節(jié)目加強(qiáng)大學(xué)生的心理意識(shí),，提高大學(xué)生的自我保護(hù)能力。

2,、活動(dòng)時(shí)間:4月11日~4月28日

3,、活動(dòng)性質(zhì):一次旨在提高大學(xué)生心理意識(shí)的公益活動(dòng)

4、參加對象:全體溫學(xué)生（其它高校亦可參與）及相關(guān)教師

5,、宣傳方式:海報(bào)（包括商家的兼顧廣告）,，廣播,，傳單，溫州都市報(bào)等

6,、現(xiàn)場布置:待定

7,、活動(dòng)內(nèi)容:如下

1,、對場地進(jìn)行整理。

2,、寫通迅稿,，將通迅稿上傳社團(tuán)聯(lián)網(wǎng): 作一次民意調(diào)查,，聽取群眾對此次活動(dòng)的反應(yīng)及意見（學(xué)生的通訊稿及感想也可投稿至溫州都市報(bào)進(jìn)行發(fā)表）,。

3、總結(jié)此次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)及不足,，將此次活動(dòng)的相關(guān)材料作整理并貯存負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的財(cái)務(wù)管理,。

計(jì)劃書學(xué)生初三 如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇四

一,、摘要

對于傳統(tǒng)的養(yǎng)殖糞尿污染非常嚴(yán)重,，對地面、空氣,、水源產(chǎn)生了嚴(yán)重的影響,，直至影響著人類的健康問題。現(xiàn)在又由于瘦肉精的使用更是讓人們談“豬”色變,，另外疾病,，食品問題，養(yǎng)殖效益問題均是目前面臨的問題,。目前針對這種情況，生態(tài)養(yǎng)殖是符合社會(huì)所需要的養(yǎng)殖技術(shù),。通過采用生物發(fā)酵床“零排放”養(yǎng)豬技術(shù),，豬舍里不產(chǎn)生臭氣和氨味,，無需沖洗豬圈,，造成的呼吸道疾病也大大降低，節(jié)省大量的設(shè)備成本,，糞尿處理成本,。轉(zhuǎn)變養(yǎng)豬方式，豬糞便變廢為寶,，不僅解決了養(yǎng)豬場污染物無處排放的難題,，更是一舉多得,，達(dá)到經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境保護(hù)三贏,。

二、公司簡介

生態(tài)養(yǎng)豬有限公司主要運(yùn)用微生物發(fā)酵對豬的糞便進(jìn)行發(fā)酵處理,，使豬達(dá)到無病的目的,，成為健康豬,，在自然條件下提高豬的瘦肉率，滿足市場對無害化瘦肉的需要,，人們對放心豬肉,，安全豬肉的食用,。

三,、大棚發(fā)酵床養(yǎng)豬的市場前景

隨著養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展和豬群規(guī)格的不斷擴(kuò)大，豬糞,、尿的排放量也在急驟增加,，原先設(shè)計(jì)的一套污水排放凈化處理系統(tǒng)將難以滿足生產(chǎn)發(fā)展的需要，如何處理養(yǎng)豬業(yè)中一直難以解決的豬糞尿,，尤其是規(guī)?；B(yǎng)豬場內(nèi)排泄的大量糞尿?qū)Νh(huán)境生態(tài)造成的污染問題，便成了迫切需要解決的問題,。

大棚發(fā)酵床養(yǎng)豬利用全新的自然農(nóng)業(yè)理念,，結(jié)合現(xiàn)代微生物發(fā)酵處理技術(shù)提出的一種環(huán)保、安全,、有效的生態(tài)養(yǎng)豬法,。實(shí)現(xiàn)養(yǎng)豬無排放、無污染,、無臭氣,、徹底解決規(guī)模養(yǎng)豬場的環(huán)境污染問題，它是集養(yǎng)豬學(xué),、營養(yǎng)學(xué),、環(huán)境衛(wèi)生學(xué)、生物學(xué),、土壤肥料學(xué)于一體,，遵循低成本、高產(chǎn)出,、無污染的原則建立起的一套良性循環(huán)的生態(tài)養(yǎng)豬體系。它是規(guī)?；B(yǎng)豬發(fā)展到一定階段而形成的又一亮點(diǎn),，是養(yǎng)豬業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新模式。

四,、競爭性分析(略)

五,、養(yǎng)殖場選址及環(huán)境

經(jīng)過綜合考慮和對實(shí)際情況的評估，我們決定利用溫室大棚作為養(yǎng)豬的環(huán)境,。因?yàn)榘l(fā)酵床需要一定的溫度,，為了創(chuàng)造一定的環(huán)境溫度，必須采用日光溫室,，冬季夜間加蓋草簾子保溫用,。白天敞開簾子，便于采光貯熱,。夏季塑料膜上面加一黑色的遮陽網(wǎng),，以免太陽爆曬。生態(tài)養(yǎng)豬技術(shù)起源于日光溫室發(fā)酵床育苗,、它是微生物發(fā)酵工程技術(shù)與日光溫室巧妙結(jié)合成果,，為生物生長創(chuàng)造了必要的環(huán)境條件。益生菌原液的制造是采用中溫的益生菌和酵素結(jié)合而成，正常生產(chǎn)繁殖就需要20-40攝氏度之間的溫度環(huán)境,，當(dāng)環(huán)境溫度低時(shí)就不易發(fā)酵,。

為了保持發(fā)酵床墊料的正常發(fā)酵產(chǎn)生熱量，就必須利用太陽能來加熱,，以保持夜間豬舍的環(huán)境溫度和墊料的正常發(fā)酵,，因?yàn)橹挥协h(huán)境溫度在15度以上墊料才能正常發(fā)酵，墊料的正常發(fā)酵才能使豬舍內(nèi)的環(huán)境溫度在寒冷的季節(jié)里保持15攝氏度以上,。因?yàn)樨i只生長溫度需要在20-30攝氏度之間,，低于15攝氏度時(shí)生長緩慢，高于30攝氏度時(shí)生長遲緩,。俗話說大豬怕熱,、小豬怕冷就是這個(gè)道理。所以采用塑料棚日光溫室再加上墊料發(fā)酵床的綜合作用,，才能為豬生長創(chuàng)造暖屋子,、熱炕頭的優(yōu)越條件，才能使豬只在24小時(shí)都保持不斷生長狀態(tài),。 養(yǎng)殖總體布局的設(shè)計(jì)

養(yǎng)殖廠地貌

發(fā)酵床豬場的建設(shè)：豬舍的建設(shè)要東西走向,，坐北朝南，能充分采光,，通風(fēng)良好,，南北可以敞開，地形高且干燥,，地面滲水能力強(qiáng),，無污染，離公路100米,，有清潔的水源,，有供電系統(tǒng)，住房處下風(fēng),，偏風(fēng)方向,，朝南面的半坡全部作為采光面，陽光直接照射整個(gè)豬舍,，冬至日也可照射到后墻,。從太陽升起至太陽落下，可照射整個(gè)圈舍的每個(gè)角落,。這樣可使豬舍內(nèi)部的微生物更適宜生長繁殖,，促進(jìn)墊料的發(fā)酵。溫室大棚即省事又省錢,，造價(jià)低,，室內(nèi)小氣候更容易調(diào)節(jié),。冬天采光好、保溫,，夏天前坡的采光面上放上遮陽網(wǎng),，把周圍的棚膜搖起，可以通風(fēng)降溫,。

養(yǎng)殖環(huán)境的建設(shè)

一,、大棚的外部結(jié)構(gòu)

1、四周用磚墻圍成,，磚墻與房子的建造方式是一樣的,，大棚高度為2.5米，南北高度為1.8米,，磚選用空心磚,，空心磚輕，強(qiáng)度高,，隔熱保溫效果好,，還要在磚墻上涂上水泥。

2,、只需設(shè)一個(gè)出入大門,，高為2米，寬為1.2米,，南北分設(shè)對稱的9個(gè)窗,，窗的高和長均為1.5米，窗臺(tái)離地面20厘米,，窗內(nèi)安裝鐵絲網(wǎng),，外側(cè)另有紗窗，防止蒼蠅,，蚊子入侵，方便豬更好地在里面活動(dòng),。

3,、棚頂均勻分布四個(gè)天窗，天窗長寬均為0.5米,，用流滴消霧膜來蓋棚頂,，因?yàn)榱鞯蜗F膜具有不滴水，采光性好優(yōu)點(diǎn),。

二,、內(nèi)部結(jié)構(gòu)

1、內(nèi)部主體是用木制三角體來做,，南北墻用木柱支撐,，木頭成本低,，抗風(fēng)雪能力強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)。

2,、在正中間內(nèi)設(shè)寬1.5米的水泥管理通道,，兩邊寬30厘米，深10厘米的水泥石槽,。

3,、其它設(shè)施

另外養(yǎng)豬大棚內(nèi)還需自動(dòng)飲水和照明裝置。

三,、發(fā)酵床的準(zhǔn)備

墊料的制作和鋪設(shè)

墊料是發(fā)酵床的主要組成部分

墊料的制作：墊料是由鋸末,、稻殼、棉籽殼粉,、椰子殼粉,、花生殼等含粗纖維高的一種或幾種原料，添加一定量的畜牧鹽,、黃土,、液體混合菌種組成。下面我們以稻殼為例向大家介紹一下墊料的制作,。1立方米的發(fā)酵床需要的材料和重量為：稻殼50千克,，畜牧鹽450克，黃土60千克,，液體混合菌1千克,。首先把土撒在稻殼上，用鐵锨混合均勻,。不能使用受到污染的土,，土的濕度應(yīng)在百分之五十左右。把畜牧鹽均勻撒在稻殼上,，邊撒邊翻稻殼,。讓液體混合菌溶入25千克清水中，然后潑在稻殼上,，一邊潑一邊翻起稻殼,，使菌種均勻分布。最后用清水澆在稻殼上面來調(diào)節(jié)墊料的濕度,，墊料的濕度以隨手抓一把握緊能感覺到濕潤,、但不滴水，松開不成團(tuán)為最合適,。到這里,，墊料就制作好了，下面看下該如何鋪設(shè)墊料,。

計(jì)劃書學(xué)生初三 如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇五

1,、每天給自己定一個(gè)學(xué)習(xí)量,，適量就好，多了也不容易學(xué)進(jìn)去,，反而打擊自信心,。

2、早上要早起,，不管晚上弄到多晚,，都要強(qiáng)制自己早起。這樣就形成了一種習(xí)慣,，不至于將生物鐘倒過來,，在開學(xué)的時(shí)候還得強(qiáng)行倒回去，對身體好,。如果覺得自己在早上比較容易背書的話,，則可以在早上的時(shí)候去背一些單詞，古詩詞等,。中學(xué)生提高自己的文學(xué)素養(yǎng)也是必要的,，無論是文科理科。如果覺得自己晚上注意力比較容易集中的話,，那晚上背書就是最好的,。

3、早上一般都不會(huì)熱,，在不下雨的時(shí)候,，可以試著晨跑，強(qiáng)身健體也會(huì)是有必要的,。

4,、在前一天晚上將自己第二天的學(xué)習(xí)計(jì)劃列出來，要寫明想要達(dá)到什么樣的效果,。比如：我第二條要記住20個(gè)新單詞,，要做完3份試卷，要看看新買的書的第一個(gè)章節(jié)……如果有一些其他類的比如琴類,，美術(shù)類,，音樂類，類似報(bào)的興趣班也可以寫上,。第二天在學(xué)習(xí)方面就按照計(jì)劃上來做,，要做到有效率,，不論什么時(shí)候做,，一定要在當(dāng)天做好。今日事,，今日畢,。

5,、暑假總會(huì)有一些插曲，今天你去哪個(gè)同學(xué)家玩,，明天那個(gè)親戚來你家玩,，在或者爸媽突然心血來潮帶出去玩……都是有可能的，所以在時(shí)間并不一定要按照學(xué)校那樣,，也就是只要你把今天要求自己做的事做好,，時(shí)間上可以有很大的自由。你可以選擇天氣不是特別熱或者想出去玩的時(shí)候出去打球,，出去逛……只要想到,，沒關(guān)系，我回來一定會(huì)把作業(yè)做完的就行了,。

6,、可以在暑假有計(jì)劃的培養(yǎng)一下自己的興趣愛好，這也可以算暑期計(jì)劃啊,。

如何安排子女暑假生活,，81.9％的家長選擇讓孩子“在家復(fù)習(xí)功課，做暑假作業(yè)”,，孩子學(xué)習(xí)成績好或壞的家長對此安排差別不大,；另有28.5％的家長準(zhǔn)備讓子女參加假期的補(bǔ)習(xí)班或培訓(xùn)班；約有一半家長打算安排子女旅游,。

家長在安排子女暑期生活的時(shí)候,，最注重的是安全問題。在暑假,，有57.8％的家長擔(dān)心子女在假期中看電視成癮,，有39.1％的家長擔(dān)心子女上網(wǎng)成癮，有47.4％的家長擔(dān)心子女在暑假中“玩得太多,，無心學(xué)習(xí)”,。也有不少家長（34.4％）擔(dān)心子女交結(jié)壞朋友。

對暑期的安排,，67.1％的學(xué)生選擇去旅游,，54.8％的學(xué)生在家復(fù)習(xí)功課。暑假最受歡迎的休閑活動(dòng)是體育活動(dòng),。46.9％的被訪學(xué)生表示,，在安排暑期計(jì)劃時(shí)，覺得周圍的各種設(shè)施不足,。42.6％的學(xué)生表示,，每天用于玩網(wǎng)絡(luò)游戲或玩電子游戲的時(shí)間不超過1小時(shí)，25％的學(xué)生回答說平均打算用兩小時(shí),，超過三小時(shí)的共占17.6％,。

市穗港澳青少年研究所專家建議,，學(xué)生暑假還是要以休息為主，不能給孩子加壓太多的學(xué)習(xí)任務(wù),，不過,，休息也要講究方式和方法，提倡青少年多參加戶外活動(dòng),，多與其他青少年交往,，提高人際交往能力，增強(qiáng)社會(huì)適應(yīng)能力,。

一,、每天讀1--2小時(shí)書，寫讀書筆記（這樣可以提高我的作文水平）,；

二,、要報(bào)書法班（可以把字練的更漂亮）；

三,、每天寫一張口算作業(yè)（可以提高我的口算能力）,；

四、買本暑假作業(yè)寫寫（這樣可以鞏固我以前所學(xué)的知識(shí)）,；

五,、預(yù)習(xí)第三冊《語文》《數(shù)學(xué)》（為下學(xué)期打好基礎(chǔ)）；

六,、報(bào)游泳班（可以強(qiáng)壯身體）,；

七、每周六上2小時(shí)畫畫課（可以提高自己的想象力）,；

計(jì)劃書學(xué)生初三 如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇六

全校留守兒童及部分老師

20xx年x月x日,，下午14：30出發(fā)。下午17：00回校

放風(fēng)箏比賽,，游玩城南公園

1,、春天是一年中最美的季節(jié)，是學(xué)生踏青春游的好季節(jié),。通過踏青春游活動(dòng),，讓學(xué)生親密接觸大自然，欣賞春天美景,，拓展學(xué)生的視野,，進(jìn)一步感受春天的'美景。鍛煉學(xué)生的自理能力,，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí),。

2、教育學(xué)生愛護(hù)公物，保護(hù)環(huán)境和綠化,，嚴(yán)禁學(xué)生攀摘花草樹木，亂丟垃圾,，每生自帶保潔袋,，返回時(shí)清理好環(huán)境衛(wèi)生。 為強(qiáng)化春游活動(dòng)安全管理,，增強(qiáng)帶隊(duì)老師,、活動(dòng)學(xué)生的安全意識(shí)，確保師生的人身安全和活動(dòng)的順利進(jìn)行,，在活動(dòng)過程中,，應(yīng)急措施必須落到實(shí)處，以利于及時(shí)應(yīng)變,。

3,、在舉行放風(fēng)箏活動(dòng)過程中，讓師生健腦益智,、怡情養(yǎng)性,。 活動(dòng)計(jì)劃：

（一）安全教育：

1、排隊(duì)行走安全：一切行動(dòng)聽從老師指揮,，緊跟隊(duì)伍,，不掉隊(duì)，在隊(duì)伍中行走不喧嘩,，不擁擠,，不吃東西。

2,、游玩安全：

（1）不玩水,，不去小溪邊玩耍，不攀爬石頭,，樹木,；

（2）不鉆草叢、樹叢,，不做危險(xiǎn)游戲,；不觸摸電線。

（3）在老師視線范圍內(nèi)活動(dòng),，不得隨意離開,，有事離隊(duì)要向老師請假并結(jié)伴而行。

（二）文明教育：

1,、在來回路途中要注意交通文明,，不亂穿馬路，走人行道和斑馬線。

2,、在游玩過程中要注意衛(wèi)生文明：不亂丟廢棄物,，扔在自己帶的塑料袋里，離開休息地,，要搞好衛(wèi)生,。

3、在游玩過程中要注意語言文明：不講臟話,，不大聲喧嘩,。

4、在游玩過程中要注意行為文明：不追跑打鬧,、不損壞公共財(cái)物,，在游玩過程中做到文明、安全,。

1,、各班分成若干組，指定小組長負(fù)責(zé)每一場地清點(diǎn)人數(shù),，組織同學(xué)午飯和游戲,。

2、建議學(xué)生講究節(jié)約,，帶適量的物品,，不宜多。動(dòng)員不帶相機(jī)等貴重物品,。如果帶了,，請教育好注意保管。

3,、不隨地亂扔果皮紙屑,，每人自帶一個(gè)塑料袋，以便裝垃圾,。

4,、活動(dòng)結(jié)束后，對學(xué)生強(qiáng)調(diào)一定要立即準(zhǔn)時(shí)回家,，不能在路上,、同學(xué)家逗留。

5,、建議同學(xué)統(tǒng)一穿校服,、穿運(yùn)動(dòng)鞋。每人準(zhǔn)備一個(gè)風(fēng)箏,。 活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題和應(yīng)急措施

如遇一些突發(fā)事件,，發(fā)生意外時(shí),，要注意的處理原則：

1、保持鎮(zhèn)靜,、沉著應(yīng)對,。

2、學(xué)生優(yōu)先原則,。

3,、 就地?fù)尵仍瓌t。

4,、報(bào)警、求援原則,。

5,、維持秩序、迅速疏散原則,。

新建小學(xué)

20xx年x月x日

計(jì)劃書學(xué)生初三 如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇七

以教育局“體育鍛煉”活動(dòng)為指導(dǎo),，以增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)和抗病能力為目的，促進(jìn)學(xué)校形成濃郁的校園體育鍛煉氛圍,，培養(yǎng)學(xué)生體育鍛煉的興趣和習(xí)慣,，提高學(xué)生體質(zhì)健康水平，讓學(xué)生度過一個(gè)健康,、愉快的一學(xué)年,，為使我校活動(dòng)開展得更好,，把活動(dòng)落到實(shí)處,，結(jié)合本校實(shí)際，加強(qiáng)體育課的教學(xué)與體育各方面的管理,，使學(xué)生的身體素質(zhì)不斷提高,，特?cái)M定如下計(jì)劃。

一,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，建立新聯(lián)小學(xué)“體育鍛煉”領(lǐng)導(dǎo)小組，堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭并堅(jiān)持經(jīng)常檢查,，號(hào)召全體教師都積極參加“體育鍛煉”活動(dòng),。

二、召開班主任會(huì)議,，傳達(dá)教育局關(guān)于開展“體育鍛煉”的活動(dòng)方案,，落實(shí)體育鍛煉活動(dòng)鼓勵(lì)發(fā)展創(chuàng)新項(xiàng)目，活動(dòng)內(nèi)容豐富,，形式新穎,，提高認(rèn)識(shí),，把“體育鍛煉”工作當(dāng)做大事來抓，抓出成效,。

三,、全員參加訓(xùn)練，做到每班都有繩字,、毽子每天保證有一小時(shí)的活動(dòng)時(shí)間,，早7：30～7：50分進(jìn)行長跑訓(xùn)練，利用課間和體活時(shí)間進(jìn)行跳繩,、踢鍵活動(dòng),，按小學(xué)生體育課標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行訓(xùn)練。

長跑：五,、六年級(jí)每人每天跑1500米,。三、四年級(jí)每人每天跑1000米,。一,、二年級(jí)每人每天跑800米。

跳繩：每人每天300～600次,。要求：一,、二、三年級(jí)單搖,；四,、五、六年級(jí)要求雙搖,。

踢毽：每人每天100～200個(gè),。要求：一、二,、三年級(jí)單踢,；四、五,、六年級(jí)要求盤踢,。

四、各班以小組為單位,，活動(dòng)有詳細(xì)記錄,，統(tǒng)計(jì)數(shù)字準(zhǔn)確，成績以表揚(yáng)形式上墻,。

五,、組建校“學(xué)年體育鍛煉活動(dòng)”隊(duì),，正常開展學(xué)校課余體育訓(xùn)練工作,，培養(yǎng)優(yōu)秀的苗子,，力求更上一個(gè)臺(tái)階，爭取在區(qū),、市比賽中獲得好成績,。

六、開展“學(xué)年三項(xiàng)”比賽活動(dòng),。

七,、認(rèn)真做好“學(xué)年鍛”活動(dòng)，做到有檢查,、有評比,、有總結(jié)，使全體學(xué)生人人參加活動(dòng),，個(gè)個(gè)在活動(dòng)中得到鍛煉,，體質(zhì)有明顯增強(qiáng)。具體活動(dòng)安排

上午：

7：30～７：50長跑

第一節(jié)下課 跳繩

第三節(jié)下課 踢毽

下午：

第五節(jié)下課 跳繩

第六節(jié)下課 踢毽

計(jì)劃書學(xué)生初三 如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇八

1,、咖啡行業(yè)歷史背景及現(xiàn)狀分析

咖啡是世界三大飲料之一,，一個(gè)西方的舶來品,，在中國確是家喻戶曉,，有著極為深遠(yuǎn)的歷時(shí)背景和現(xiàn)實(shí)意義?？Х?、西餐的真正興起，應(yīng)該是從20世紀(jì)90年代末開始的,。其發(fā)展速度之快,，在短短十來年時(shí)間內(nèi)，達(dá)到了前所未有的行業(yè)繁榮?，F(xiàn)在隨著改革開放經(jīng)濟(jì)蓬勃的發(fā)展,，有著大批的外商和白領(lǐng)長期處在高節(jié)奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的種種因素,，造成了這個(gè)咖啡銷量不斷上升,。故咖啡消費(fèi)主要群體也就是外商、白領(lǐng),、旅游者和居家百姓,。 20xx年的調(diào)查表明：咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級(jí)酒店,、西餐廳,。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡,、真鍋咖啡,，麥當(dāng)勞,、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸,，占30.18%,，其次星級(jí)酒店每月平均銷量在16.47噸，占23.47%,，西餐廳平均每月銷量13.53噸,，占19.28%。隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變,，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展,。

大學(xué)生咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

2、企業(yè)說明----大學(xué)生群體分析

年齡：18—25

特點(diǎn)：在中國,，大部分大學(xué)生經(jīng)濟(jì)來源主要來自于父母,，他們擁有較高的知識(shí)文化水平，有區(qū)別于其他群體獨(dú)有的價(jià)值觀,。他們追奇求新,，尊重個(gè)性，緊跟潮流,，渴望獨(dú)立,，尋求刺激，卻又帶有些許懷舊,，希望獲得成就感,、歸屬感和安全感。

價(jià)格定位：精準(zhǔn)企劃在做咖啡產(chǎn)品價(jià)格測試時(shí)并沒有界定每瓶咖啡的容量,，目的就是要了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最適合的價(jià)格定位是在哪個(gè)價(jià)格區(qū)間,，從而為咖啡產(chǎn)品的價(jià)格定位提供消費(fèi)者需求的數(shù)據(jù)支持。

調(diào)查結(jié)果顯示,，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格在31-50元的選擇比率最高,達(dá)到39.0%;其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在51-100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在101-150元的消費(fèi)者選擇比率為9.8%;選擇其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者比率很少,。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在31-100元之間都是適合的,。該項(xiàng)消費(fèi)者需求的調(diào)研數(shù)據(jù)是咖啡生產(chǎn)企業(yè)為每瓶咖啡產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格定位的重要依據(jù),。

18-25歲消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最合適的價(jià)格

在18-25歲的消費(fèi)者中，有44.0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格定在31-50元之間是最適合的;認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在51-100元最適合的消費(fèi)者比率為26.8%;認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在30元以下最適合的消費(fèi)者比率為18.5%;其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者選擇較少,。收入越高的消費(fèi)者對咖啡產(chǎn)品價(jià)格的接受程度相對也越高,。

價(jià)格定位符合消費(fèi)者需求才是硬道理

不管是咖啡產(chǎn)品還是其它產(chǎn)品，價(jià)格定位的正確方式是根據(jù)消費(fèi)者對該類產(chǎn)品的價(jià)格接受程度來定價(jià),。比如每瓶咖啡定價(jià)多少錢的策略是要先了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡最適合的價(jià)格,，再根據(jù)消費(fèi)者對每瓶咖啡價(jià)格的接受程度來確定每瓶咖啡的容量;而不是根據(jù)每瓶咖啡產(chǎn)品的容量來決定產(chǎn)品的價(jià)格?？Х犬a(chǎn)品的價(jià)格定位既不是越高越好,，也不是越低越好,。價(jià)格定位只有符合消費(fèi)者需求才是硬道理。

3,、部門設(shè)置與職責(zé)

3.1 店長：

1. 負(fù)責(zé)咖啡廳成敗責(zé)任的經(jīng)營者,。

2. 對外為咖啡廳的代表人。

3. 參與營業(yè)活動(dòng)的執(zhí)行者,。

4. 甄選,、訓(xùn)練、激勵(lì)咖啡廳人員的領(lǐng)導(dǎo)者,。

5. 維持咖啡廳營運(yùn)正常運(yùn)作的管理者,。

6. 了解顧客與競爭者動(dòng)向的信息收集者。

7. 傳遞總部和分店之間信息的傳播者,。

8. 推動(dòng)組織學(xué)習(xí)與知識(shí)管理的教練,。

9. 解決咖啡廳危機(jī)與人員沖突的問題處理者。

10. 尋求市場機(jī)會(huì)與創(chuàng)新的企業(yè)家,。

3.2 行政人事部 負(fù)責(zé)人：

部門： 行政人事部,。主管單位：f7咖啡店。

部門工作目標(biāo)：負(fù)責(zé)文檔宣傳,、內(nèi)勤事務(wù),、行政公關(guān)等方面工作確保上級(jí)各項(xiàng)方針政策順利實(shí)施，使店內(nèi)各項(xiàng)重大活動(dòng)和安排高效有序進(jìn)行,，總結(jié)起草店內(nèi)重要文件報(bào)告,，協(xié)調(diào)好各項(xiàng)公關(guān)接待事宜,，搞好內(nèi)勤事務(wù)管理工作,，充分發(fā)揮出參謀、組織和協(xié)調(diào)的作用,，維護(hù)店內(nèi)上下的規(guī)范和高效運(yùn)作,。為本店招募、選拔,、培養(yǎng)高素質(zhì)人才;制定薪酬福利政策,、績效考核政策及其它激勵(lì)政策挖掘員工潛力，激勵(lì)其創(chuàng)造力;充分發(fā)揮人力資源管理在提升企業(yè)核心競爭力和建立學(xué)習(xí)型組織等方面的重要用,。

活動(dòng)：安排在校藝術(shù)設(shè)計(jì)等專業(yè)大學(xué)生來做兼職,，每周五晚安排一名繪畫專業(yè)的學(xué)生給客人免費(fèi)畫肖像;每周六晚安排鋼琴、小提琴演奏;每周日晚安排業(yè)余模特走秀,。薪水按小時(shí)計(jì)算,。

部門權(quán)限：負(fù)責(zé)監(jiān)督和檢查有關(guān)部門對上級(jí)各項(xiàng)方針政策的的貫徹執(zhí)行情況，參與組織和協(xié)調(diào)全店生產(chǎn)經(jīng)營工作,，統(tǒng)籌店內(nèi)重大活動(dòng)及會(huì)議安排,，起草重要報(bào)告和文件,，做好文件的傳遞、落實(shí)與內(nèi)外宣傳,，統(tǒng)一公司辦公用品管理,，并負(fù)責(zé)對消防、保衛(wèi),、宿舍管理等方面的管理工作,。制定人力資源規(guī)劃、政策和制度;向店長提呈人事任免意見,、薪酬福利方案,、績效考核方案及其它激勵(lì)政策，監(jiān)督,、指導(dǎo)集團(tuán)各部門,、事業(yè)部執(zhí)行相關(guān)人力資源管理制度。

f7咖啡店設(shè)有：

店長1名;

行政人事部：正,、副部長各1名,，檔案管理員1名;

財(cái)會(huì)部：部長1名，會(huì)計(jì)1名,，收銀員1名;

市場部：部長1名,，成員3名;

采購部：設(shè)部長1名，采購人員若干,，記錄員2名 ;

酒水服務(wù)部：部長1名,，服務(wù)員4名，調(diào)酒師2名,，點(diǎn)心飲品師傅若干;

獎(jiǎng)勵(lì)制度：根據(jù)員工考核總分進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)(半年實(shí)行一次獎(jiǎng)勵(lì)),。

員工守則與店規(guī)

人事記錄：員工到職前須填寫人事表格，提供正確個(gè)人資料和近照,。在職期間如有任何變更應(yīng)盡快呈報(bào)行政人事部,。

員工證：員工在當(dāng)值時(shí)須佩帶員工證。如有遺失,，應(yīng)立即報(bào)告,，打理補(bǔ)領(lǐng)手續(xù)，離職時(shí)須將員工證交還,。

工作責(zé)任：員工必須忠誠,，工作勤奮，對上級(jí)服從,，對同事尊重及熱心幫助,，盡心盡力負(fù)起分內(nèi)工作責(zé)任。

服務(wù)態(tài)度：對顧客經(jīng)常保持禮貌及微笑的面容，客氣應(yīng)對,，不可與顧客發(fā)生爭執(zhí),。如發(fā)生事故，應(yīng)立即通知上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)處理,。

儀容：須經(jīng)常保持儀容清潔整齊,，指甲應(yīng)經(jīng)常修剪。從事店堂服務(wù)的男員工不許留胡須和長發(fā);女員工上班時(shí)必須把頭發(fā)盤入頭巾內(nèi),。

操守行為：員工嚴(yán)禁在店堂內(nèi)粗言穢語,、吸煙、飲食,、隨地吐痰及談?wù)撆c經(jīng)營無關(guān)的一切事宜,。并且嚴(yán)禁在點(diǎn)內(nèi)聚賭、盜竊,、吸毒,、酗酒、營私舞弊,、虧空公款,、打架、惡意破壞設(shè)備及公物等非法行為,，如違反,，除辭退外，嚴(yán)重者將送交警方,。

拾遺：如有拾遺,，無論大小貴賤，員工均應(yīng)馬上交由主管登記,，以備失主隨時(shí)領(lǐng)回,。 絕對不能意存貪念或據(jù)為己有，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將以紀(jì)律處分,。

攜物出店：員工進(jìn)出店時(shí),，除預(yù)先經(jīng)有關(guān)部門主管發(fā)證明文件核準(zhǔn)外,，不得攜帶任何店財(cái)物離店,，若有犯罪著作盜竊行為處理。

防火和火警：員工必須嚴(yán)格遵守公司頒布的防火告示,，注意防火安全,。如遇上火警，應(yīng)保持鎮(zhèn)定,，傳呼同事協(xié)助及通知上級(jí)報(bào)警,，關(guān)閉現(xiàn)場電源及煤氣閥門，并迅速協(xié)助客人撤離火警現(xiàn)場,。

3.3 市場宣傳部 負(fù)責(zé)人：

我們確定云山水榭咖啡屋主推產(chǎn)品為原味,、咖啡冰,、特濃，并加大宣傳力度,。同時(shí)目標(biāo)消費(fèi)群將集中在月消費(fèi)水平超過500元的大學(xué)生,。

(1)店鋪個(gè)性分析,優(yōu)勢：據(jù)在高校的市場抽樣調(diào)查，云山水榭咖啡屋在高校中擁有一定的知名度,，廣告語“味道好極了”著重于其功能定位,，在追奇求新的大學(xué)生消費(fèi)群中占有一席之地。

分析：首先,，根據(jù)我們的市場調(diào)查,，在咖啡屋里除了“提神”這一功效外，大部分人在這里還感覺到了“休閑”,?！靶蓍e”不僅是一種生活態(tài)度，更是生活追求,。面對眼花繚亂的大千世界,，面對生活節(jié)奏不斷加速的大背景，大學(xué)生有一種身心能夠得到歇息的渴望,，而云山水榭咖啡屋正是給消費(fèi)者提供了這樣的場所,。

(2)活動(dòng)具體實(shí)施

1.活動(dòng)時(shí)間：20xx-06-1——20xx-06-30

2.活動(dòng)主題：同你的朋友來這里邂逅;廣告語：亞當(dāng)與夏娃的相遇，如生活與咖啡的邂逅般美麗,。

3.活動(dòng)內(nèi)容：在所有校園內(nèi)的宣傳欄上張貼pop宣傳畫,，注明主題和廣告語

4.活動(dòng)方式：1)消費(fèi)滿xx元錢，可送一張積分卡,，積滿x分 送一杯xx口味的咖啡;2)選擇xx口味的咖啡送精美禮品一份

5.活動(dòng)目的：入客數(shù)增加20%,，讓廣大學(xué)生了解云山水榭咖啡屋，擴(kuò)大咖啡屋的知名度,，樹立完整的形象,。

6.其他宣傳形式的配合

a、制定dm和優(yōu)惠券發(fā)放給周圍高校的大學(xué)生,，吸引顧客認(rèn)識(shí)和接受

b,、網(wǎng)絡(luò)廣告：校園網(wǎng)，flash制作,，表現(xiàn)咖啡屋的飲用場景,，將休閑和舒適的環(huán)境融入其中，營造活動(dòng)氛圍(網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊鏈接云山水榭咖啡屋網(wǎng)址,，注冊,，加入云山水榭咖啡屋俱樂部，獲得優(yōu)惠券)

c、廣播廣告：宣傳云山水榭咖啡屋里的產(chǎn)品,，讓大學(xué)生更了解我們的情況,。

d、校園電視傳媒：系列廣告片宣傳(播放頻次,、什么時(shí)間播放,、是否集中在受眾的“空閑”時(shí)間、效果測試)

(3)各階段費(fèi)用預(yù)算

費(fèi)用：100張*x元=xxxx元

2.優(yōu)惠券印刷費(fèi)：xxxx元

3.送顧客咖啡成本：成本(x元)*入客數(shù)*送比數(shù)(3%)= xxxx元

4.其他活動(dòng)費(fèi)

3.4 采購部 負(fù)責(zé)人：

采購部是咖啡冷飲屋的重要組成部分,是隸屬于財(cái)務(wù)總監(jiān)的下屬部門,。負(fù)責(zé)咖啡冷飲屋所有食品原料和經(jīng)營物品的采購,、驗(yàn)收與進(jìn)出物品的記錄等工作。采購部對原料物品質(zhì)量和價(jià)格的把關(guān)直接影響到整個(gè)咖啡冷食屋的經(jīng)營效益,。

采購部人員設(shè)置及職稱

人員設(shè)置：采購業(yè)務(wù)主管1名,，采購員若干名，記錄員2名

主要職能：

部長：采購業(yè)務(wù)主管,，作為采購部的直接領(lǐng)導(dǎo)人,，必須很好的掌握市場信息，開拓新貨源,，優(yōu)化進(jìn)貨渠道,，降低采購費(fèi)用。會(huì)同庫管部,、會(huì)計(jì)部確定合理物資采購量,，及時(shí)了解存貨情況，進(jìn)行合理采購,。并且要詳細(xì)對待購物品的待購數(shù)量進(jìn)行預(yù)測記錄,作出價(jià)格預(yù)算,，并將所需款項(xiàng)向咖啡冷食屋財(cái)務(wù)部匯報(bào)以取得采購經(jīng)費(fèi)。此外,，采購業(yè)務(wù)主管有責(zé)任管理好本部人員的工作,同時(shí)加強(qiáng)本部與其他各部門的溝通工作,。

采購員：采購員主要負(fù)責(zé)外出采購，包括進(jìn)行市場調(diào)查,，選擇,、評審、管理供應(yīng)商,，建立供應(yīng)商檔案,，與供應(yīng)商進(jìn)行談價(jià)，簽訂買賣合同并負(fù)責(zé)貨品在運(yùn)輸過程中的安全,，以及采購過程中的退,、換貨工作。

記錄員：2名記錄員要分別負(fù)責(zé)記錄采購部貨物和資金的進(jìn)出情況,，記錄員必須詳細(xì)記錄貨物的名稱、規(guī)格、數(shù)量,、進(jìn)貨日期,、采購經(jīng)費(fèi)、支出數(shù)目,、余額等,，以便月末進(jìn)行核查。

采購工作流程：采購業(yè)務(wù)主管根據(jù)當(dāng)月的庫存擬定采購清單上報(bào),，在接到批示的采購清單后,，由采購業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)對待購物品的數(shù)量和價(jià)格作出預(yù)算，并將預(yù)算款單遞交財(cái)政部申請購物經(jīng)費(fèi),，并由記錄員記錄在當(dāng)月收支單上, 供月末核查, 采購經(jīng)費(fèi)將交給采購員外出采購貨物,，貨物采購?fù)瓿珊螅杀静块T對貨物進(jìn)行驗(yàn)收盤點(diǎn)并詳細(xì)記錄,。

采購部的管轄范圍

(1)采購部所屬員工,。

(2)采購部所屬辦公場所區(qū)及衛(wèi)生責(zé)任區(qū)。

(3)采購部辦公用具,、車輛,、設(shè)備設(shè)施。

3.5 財(cái)務(wù)部 負(fù)責(zé)人：

財(cái)務(wù)狀況分析

1.初始階段的成本主要是：場地租賃費(fèi)用(3萬),，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用,，場地裝修費(fèi)用(5000)，廚房用具購置費(fèi)用,，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等

2.運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用,，稅,，水電燃料費(fèi)，固定資本,，折舊費(fèi),，雜項(xiàng)開支等。

3.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場地租賃費(fèi)用5000元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,，場地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購置費(fèi)用1000元,，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元),。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%,。

4.每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量,，也可以看出每杯31-100元之間的價(jià)格最為合適，因此可大致估算出每日總營業(yè)額約20xx元,，收益率70%,，毛利潤1400元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月,。

現(xiàn)金流量預(yù)測表

收入： 6月 7月 8月

咖啡平均價(jià)格(元/杯) 40 40 40

咖啡銷售量(杯) 1500 1705 1860

銷售收入(元) 60000 68200 74400

資本金(元) 18000 20460 22320

總結(jié)(元) 78000 88660 96720

a：(元) 263380

支出： 6月 7月 8月

稅(元) 1000 1000 1000

員工工資(元) 800 800 800

電話費(fèi)(元) 300 280 260

差旅費(fèi)(元) 300 260 220

其他費(fèi)用(元) 200 200 200

合計(jì)(元) 2600 2540 2480

b：(元) 7620

總現(xiàn)金流量 c=a+b (元) 271000

三個(gè)月累計(jì)現(xiàn)金流量 d(元) 271000

一般問題所采取的行動(dòng)：

顧客稀少銷售額降低,，作出相應(yīng)價(jià)格調(diào)整，深入市場,，加大宣傳力度,。若出現(xiàn)競爭者且用不正當(dāng)手段拉攏顧客，則利用高質(zhì)量,，高效率守信,，價(jià)格低面對挑戰(zhàn)，尊重經(jīng)商道德,，凈化市場,。

3.6 酒水服務(wù)部 負(fù)責(zé)人：

酒水服務(wù)部是咖啡冷飲屋的重要組成部分,它的目標(biāo)是向顧客提供以咖啡，冷飲,，糕點(diǎn)和各種飲料為代表的有形產(chǎn)品,并提供顧客需要的,、恰到好處的軟性服務(wù),開源節(jié)流,為咖啡冷飲屋建造良好的公眾形象。

人員設(shè)置及主要職責(zé)

人員設(shè)置:設(shè)部長1名,服務(wù)員,糕點(diǎn)飲品師傅若干,。

主要職責(zé)分工:

部長:

1,、全面主持本部工作,配合店長安排，協(xié)調(diào)各部門工作,，確保當(dāng)日任務(wù)順利完成,。

2、確?？Х?，冷飲，糕點(diǎn)和酒水的正常供應(yīng),，審核采購計(jì)劃,統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容,，檢查購進(jìn)酒水食品的質(zhì)量,對酒水食品的采購要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

3,、對服務(wù)員和糕點(diǎn)飲品師傅的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,。對剛招收的服務(wù)員進(jìn)行基本素質(zhì)培訓(xùn)，開展文明禮貌教育,。并定時(shí)給店內(nèi)員工進(jìn)行素質(zhì)培訓(xùn),，對糕點(diǎn)飲品師傅進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，鼓勵(lì)他們有新花樣,，新創(chuàng)意,。

服務(wù)員:

1,、迎接客人,引客入座,招待客人。

2,、供應(yīng)酒水食品,為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)服務(wù),，引領(lǐng)客人結(jié)帳,。

3,、清理臺(tái)面,做好衛(wèi)生工作，按規(guī)定開啟單據(jù),保留好以做核查,。

4,、客人有其他合理要求時(shí)，要熱情服務(wù),，盡量給予滿足,。當(dāng)遇到不合理要求時(shí)，要禮貌在先,，沉著冷靜,，并及時(shí)報(bào)告上級(jí)負(fù)責(zé)人。

糕點(diǎn)飲品師傅:

負(fù)責(zé)各種點(diǎn)心飲品的設(shè)計(jì)及制作,，不斷創(chuàng)新研制新品種,。

本部要求：

1、所招服務(wù)員基本素質(zhì)必須過硬,，要有耐心,，熱情，善于和人打交道,，能用英語進(jìn)行基本對話,，一批服務(wù)員中必須有一個(gè)英語口語好的，方便和留學(xué)生等外國顧客交流,。

2,、服務(wù)員要統(tǒng)一服裝，要有良好的精神面貌,，體現(xiàn)出當(dāng)代青年的活力和朝氣,。

3、糕點(diǎn)飲品師傅必須要專業(yè),，富有創(chuàng)造力,，這是咖啡冷飲屋生存的源泉。

本部宗旨：

有限進(jìn)餐,，無限服務(wù),。文明禮貌，熱情待人,。廚藝高超,，樂于創(chuàng)新,。開源節(jié)流，財(cái)源廣進(jìn),。