時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習,。

銷售的工作計劃書怎么做 銷售工作計劃書篇一

中國人愛吃餃子，除了它多樣的口味外,，更主要的原因,，是餃子在幾千年的發(fā)展過程中，已經成為一種帶有吉祥寓意的食品,。

比如說,，餃子的皮是圓的，中國人祈求團圓,、圓滿,，這個很適合中國人的需要,。餃子的形狀是扁圓的,，它和古代象征財富的元寶的

樣子很相似。尤其是在過年的時候,，辭舊迎新之際,，一家人團圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭,，可以增加財富,，可以過上更好的日子。那么,，更重要的是因為餃子它是包餡的,，餡里頭可以包進去各種各樣的吉祥的。比如說,，人們結婚的時候,，餃子餡里頭可以包上花生和栗子,，就寓意早生貴子。

小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意,，使它和中國傳統(tǒng)風俗有了千絲萬縷的聯(lián)系,。自古以來，民間就有許多吃餃子的習俗,，像除夕吃餃子,、破五吃餃子、冬至吃餃子,，關于餃子的由來也有許多的傳說,。

雖然只是傳說故事，但冬至吃餃子已經成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習俗,。冬至之后是數(shù)九寒天,，一年中最冷的日子要來了。老人們常說,，這一天不吃餃子,，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子,，驅走了冬的寒氣,，也給人們心中增添了一份溫暖。

將這種美味食品,，提升為衛(wèi)生,、方便、美味,、快捷,，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點,。因為它不是所謂超前的產品,，而且以它古老的傳統(tǒng)和習俗、風味而更貼近消費者,。一旦進入市場更易于被人們接受,。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

經過多年的研發(fā),，不斷的求索,。利用現(xiàn)代食品工程高新技術終于研發(fā)出最新型科技產品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方,，用專門設計的泡菜機械設備制成,，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產所需品種。而且無須借助其它撈取工具,，避免了污染,，從而延長了保存的時間;更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃,、降壓,、活血、美容,、防癌的功效,。因此，一經上市定會受到了消費者的青睞,，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭,。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴,，定會受到許多消費者的青睞,。確實是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項目。小泡菜大文章,。依靠做泡菜發(fā)財?shù)娜苏媸遣簧?，比如身為天津商學院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了400萬元,。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元,，打造一個真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。

此項目研發(fā),，不但考慮了廣大消費者的利益,，而且也考慮了生產上的可行性。固定資產投資較低,，回報率較高,，發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元,，而成本不過百分之三十,。又如，日營業(yè)額在20xx元左右的餐廳,，日銷售泡菜近3公斤,。還如,，一些中,、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計算，(自做的每年產量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達15萬噸,。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在,。

此項目技術可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質期六個月的產品。不斷給市場制造出新亮點和新賣點,，給生產和經營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報,，也給消費者帶來不少的驚喜和口福。

1,、固定資產(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2t)及交通工具],。

2、流動資金3萬元,。

3,、前期籌建金1萬元。

4,、包裝物3萬元,。

5、市場推廣(營銷費用)2萬元,。

6,、不可預見費2萬元。

(一)籌備組建企業(yè),，從籌備到試產3-6個月,。

(二)可分期、分批投入資金,、人員等,。由小擴大逐步發(fā)展。原則：銷售逐步增加,，資金逐步投入,，廠房逐步擴大，設備逐步增加,，人員逐步增加,。

(三)做市場應注意的問題(建議)

1、可采用多渠道并舉(包括電子商務)的營銷方式,，并做好促銷工作,。力求盡快達到盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系,。

2,、盡快進入龍頭店，帶動二級店,，并協(xié)調好代理商,。并不斷逐步擴展形成銷售網絡，并細分好渠道和市場,。

3,、逐步推廣市場,，擴大市場份額(占有率)。

4,、逐步樹立品牌和企業(yè)形象,。

5、進一步把市場細分做透,，擴展和延深,，并適時推出新產品。

五,、效益分析

(一)年產量：約150噸,。

(二)年產值：約210萬元(按售價每斤7元計)。

(三)年純利潤：約人民幣100萬元,。

(四)純利率：約50,。

六、項目所需其它條件

人員：10人

廠房：100平方米以上

水：t/h

電：20kw

七,、風險預測

此項目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術,。特點：研發(fā)期長，技術含量較高,，自我保護期長,。尤使之較難仿造、偽造和假冒,，從而能夠保持強有力的競爭力,。

結論：固定資產投入較小，風險較小,、回報率較大,、市場前景廣闊。競爭對手少,，見效較快,，并易形成壟斷的技術、壟斷的市場,、壟斷的利潤,，這種利好的局面。

八,、產品發(fā)展設想

1,、一個企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地,，離不開四個要素,。即：營銷、

資金,、技術,、團隊使之形成一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字,，快速占領市場,，可避免一些不必要的競爭和消耗

2、以上所述產品系面對中檔消費群體,。面對目前國內城市的市場狀況,，把其產品定位在精裝、高質,、中等價格,，不失為明智之舉。

3,、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略,。使其產品品種、規(guī)格,、口味等呈多樣化,，從而形成強有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報,。

銷售的工作計劃書怎么做 銷售工作計劃書篇二

我公司成立新的部門,，我很榮幸擔任新部門其中一個團隊的負責人，以下為本團隊的組建及工作計劃,。

本團隊剛剛成立所需人員無需過多,，前期計劃人數(shù)在5人。其中必需人員1人,，需要有一定的分析和講解能力,。本團隊人員需要有一定的素養(yǎng)和知識，為打造一個高端團隊打下一個堅實的基矗我想團隊在10月31日前將人員配備完畢,。在人員配備完畢后,，要有一個團隊磨合期，暫定時間為一個月,，在這一個月的時間里,，我會通過隊員的業(yè)務實踐和業(yè)務討論對每名隊員有一個更加深入的了解，對以后的工作作出針對每位隊員特點的準確定位,。

我團隊的工作方向,，立志于大客戶的開發(fā)與維護、渠道的開發(fā)與維護,、分公司的開發(fā)與建立,。

1、大客戶的開發(fā)與維護：大客戶開發(fā)我們通過團隊的自身關系,，外界拓展,，網絡搜索等收集大客戶資料,。資料收集完畢后，對于所收集的資料開專項客戶開發(fā)會議,，會議中對進行資料的篩癬定位,，并定制進一步專項的開發(fā)方案。大客戶的維護,，對于已經投資的大客戶我團隊要做到專人專管,，時時跟進了解，確?？蛻舻慕灰琢颗c收益,。如發(fā)展良好，希望打造一間vip貴賓大戶室,，提供優(yōu)雅舒適的環(huán)境,，吸納客戶進入，讓客戶了解到我公司的雄厚實力與優(yōu)質服務,，達到以一帶n的發(fā)展效果,。

2、渠道開發(fā)：以銀行渠道,，各種商會團體等渠道為開展工作的重點方向,。

打造銀行渠道，要以交通銀行,、光大銀行,、農業(yè)銀行三家與天通金合作銀行為主。通過各種關系渠道與沈陽市內各銀行網點進行接觸協(xié)商,，以黃金大講堂的宣傳模式進入,，定期與銀行合作開展投資理財客戶說明會開發(fā)客戶。

銷售的工作計劃書怎么做 銷售工作計劃書篇三

房地產行業(yè)一直是帶動國家經濟發(fā)展的重要行業(yè)之一,，尤其是最近幾年,，我國房地產事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產生了很多的泡沫,，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機,。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法,，但是都是治標不治本,，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。

一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書,，以在整體上把握整個營銷活動,。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具,、房地產公司要想提高市場營銷效能,，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷的工作計劃,。

1、房地產營銷計劃的內容

在房地產市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說，市場營銷計劃包括：

1,、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。

2,、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品,、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3,、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題,。

4,、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標,。

5,、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6,、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7,、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支本文來源：

8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后,。

計劃的這個部分負責提供與市場,、產品、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料,。

1、市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢,。

2,、產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格,、差益額和純利潤的資料,。

3、競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標,、市場占有率、產品質量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4、宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的,、經濟的、技術的,、政治法律的,、社會文化的趨向。

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎,，找出主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注,。

只要按照上面的銷售計劃來工作,，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界,，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的,，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來,，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮!

銷售的工作計劃書怎么做 銷售工作計劃書篇四

1,、年銷售目標：

1)：作業(yè)本年銷售目標300萬元/年。 以每年10%-20%的銷售額遞增,。 2)：筆記本年銷售目標200萬元/年,。 以每年10%-60%的銷售額遞增

2、銷售方向：

1,、本地市場,，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務：

1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶,。

2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展,。公司許配合零售文具店配貨和配送。

3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學校以及學校內商店也需大力發(fā)展,，潛力較大,。

4)：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商,，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產品,，或了解藍輝印務有限公司的產品。

2,、外地市場：

1)：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經銷商,，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州,、洛陽,、太原,、呼和浩特,、銀川、蘭州,、西寧,、成都、重慶,。

2)：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經銷商,，暫且根據市場客戶的'實力、信譽,，對本產品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定,。

3)：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯,，可以在其省內二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經銷商,，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經銷商,，從而達到我們的銷售目的,，完成銷售目標。

目前在國內市場筆記本種類偏多,，技術方面不相上下,，為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流,，協(xié)調與客戶之間的關系：

1)關系維護：

為與客戶加強信息交流,，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際際情況另行安排拜訪時間,。

2)售后協(xié)調：

目前情況下,，我公司應以：“賣產品不如賣服務”,，在下一步工作中，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質服務,。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度,，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務,，給公司增加一個制勝的籌碼。

1,、定價原則：

1)：拉大批零差價,，調動代理積極性;

2)：結合批量，鼓勵大量多批;

3)：以成本為基礎,，以同類產品價格為參考,，使價格具有競爭力;

4)：順應市場變化，及時靈活調整,。

2,、目的

1)：樹立藍輝印務有限公司的產品標準形象，擴大其影響;

2)：作為獎勵代理的一種方式,，刺激代理商的積極性,。

開拓市場，爭取客源：

銷售部將配合公司整體新的銷售體制,，制定完善市場銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則,，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā),、調動銷售人員的積極性,。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員,。督促銷售人員,，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶,，開展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室,。

五,、密切合作，主動協(xié)調：

與公司其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合,，根據賓客的需求,，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力,，創(chuàng)造最佳效益。加強有關宣傳,，充分利用多種廣告形式推薦公司產品,，宣傳公司，努力提高公司知名度,。

以上幾點請各位領導多提建議與意見,，為了公司的宏偉藍圖，齊心協(xié)力,，共同進步,，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經到來,，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩,。

銷售的工作計劃書怎么做 銷售工作計劃書篇五

在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,，對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

20xx年的計劃如下：

一;對于老客戶，和固定客戶,，要經常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加？個以上的新客戶，還要有,？到,？個潛在客戶。

2：一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成？到,？萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。

銷售的工作計劃書怎么做 銷售工作計劃書篇六

20xx年我個人計劃回款100萬元以上，保持增長345.9%,，預計第一季度完成15萬元回款,，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元,，第四季度30萬元,，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家,。

1.對經銷商的管理

定期檢查核實經銷高的產品庫存,，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化,，不出現(xiàn)積壓產品及斷貨現(xiàn)象,，同時協(xié)調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現(xiàn)象的,，避免引起產品價格戰(zhàn),。

2.解決產品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系,，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅,，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的產品促銷資格,，時間為1年,。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷,，由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場,，在終端的走訪中，針對信息的收集,，尋找對產品需求量大的消費群,。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館,、茶館,，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點,。

我將對揚州、泰州,、鹽城,、淮安、鎮(zhèn)江,、連云港,、蕪湖、馬鞍山,、安慶,、淮南、淮北等蘇中,、蘇北,、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經銷商,，享有與南京經銷商同樣的經銷政策,，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員,。

(一)重點促銷產品：

雞汁和果汁在xx年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短,，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油,，辣椒油等停止促銷,，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果,。

(二)銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人,，終端4人，流通1人,，準備從終端調派1人兼跑流通市場,，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場,。

2.人員體系內部協(xié)調運作

每日晨會進行前日的工作匯報,，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決,，大家交換意見，進行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作,。

3.關鍵崗位定義,，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內酒店，賓館,、咖啡茶館等,，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道，通過分銷過程,，最終到達消費者,，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光,，善于溝通,、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個產品流通的環(huán)節(jié),，確保產品順利分銷。

4.培訓

給予全體辦事處人員進行定期的培訓,，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習,。

銷售的工作計劃書怎么做 銷售工作計劃書篇七

計劃書一開頭便應對本計劃得主要目標和建議作一扼要得概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃得核心內容,，內容目錄應附在計劃概要之后,。

計劃得這個部分負責提供與市場、產品,、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關得背景資料。

1.市場情勢

應提供關于所服務得市場得資料,，市場得規(guī)模與增長取決于過去幾年得總額,，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求,、觀念和購買行為得趨勢,。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品得銷售量、價格,、差益額和純利潤等得資料,。

3.競爭情勢

主要應辨明主要得競爭者并就他們得規(guī)模、目標,、市場占有率、產品質量,、市場營銷策略以及任何有助于解其意圖和行為得其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產未來得重要得宏觀環(huán)境趨勢,，即人口得、經濟得,、技術得,、政治法律得、社會文化得趨向,。

應以描述市場營銷現(xiàn)狀

資料為基礎,，找出主要得機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨得問題等,。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

經理應找出公司所面臨得主要機會與挑戰(zhàn)指得是外部可能左右企業(yè)未來得因素,。寫出這些因素是為要建議一些可采取得行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別得關注,。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司得優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內在因素,，前者為外在因素，公司得優(yōu)勢是指公司可以成功利用得某些策略,，公司得劣勢則是公司要改正得東西,。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析得研究結果來確定在計劃中必須強調得主要問題,。對這些問題得決策將會導致隨后得目標,，策略與戰(zhàn)術得確立。

此時,，公司已知道問題所在,，并要作為與目標有關得基本決策，這些目標將指導隨后得策略與行動方案得擬定,。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立,。

1.財務目標

每個公司都會追求一定得財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定得長期投資得蓋率,，并想知道當年可取得得利潤,。

2.市場營銷目標

財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如,，如果公司想得180萬元利潤,，且其目標利潤率為銷售額得10％，那么,，必須確定一個銷售收益為1800萬元得目標,，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋,。

目標得確立應符合一定得標準：

·各個目標應以明確且可測度得形式來陳述,，并有一定得完成期限,。

·各個目標應保持內在得一致性。

·如果可能得話,，目標應分層次地加以說明,，應說明較低得目標是如何從較高得目標中引申出來。

應在此列出主要得市場營銷策略綱要,，或者稱之為”精心策劃得行動”,。在制定營銷策略時往往會面對多種可能得選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn),。例如,，增加10％得銷售收益得目標可以通過提高全部得房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn),。同樣,，這些目標得每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得,。對這些目標進行深入探討后,，便可找出房屋營銷得主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭,，特別注重于男性消費者及各公司,，注重于外企。

產品定位：質量高檔得外銷房,。有商用,、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家,。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售,。

服務：提供全面得物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略得定位得目標市場,，開展一個新得廣告活動,，著重宣傳高價位、高舒適得特點,，廣告預算增加30％,。

研究與開發(fā)：增加25％得費用以根據顧客預購情況作及時得調整。使顧客能夠得到最大得滿足,。

市場營銷研究：增加10％得費用來提高對消費者選擇過程得解,，并監(jiān)視競爭者得舉動。

策略陳述書闡述得是用以達到企業(yè)目標得主要市場營銷推動力,。而現(xiàn)在市場營銷策略得每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么,？什么時候去做？誰去做？將花費多少,？等等具體行動,。

行動方案可使經理能編制一個支持該方案得預算,，此預算基本上為一項預計盈虧報表,。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。

計劃得最后一部分為控制,，用來控制整個計劃得進程,。通常，目標和預算都是按月或季來制定得,。這樣公司就能檢查各期間得成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標得部門,。

有些計劃得控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生得某些不利得情況時公司應采取得步驟,。

8.2市場營銷計劃得執(zhí)行

營銷執(zhí)行是將營銷計劃轉化為行動得過程,，并保證這項任務之完成，以實現(xiàn)計劃得既定目標,。

策略所論及得是營銷活動是”什么”和”為什么”得問題,，而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行，在”什么地點”,、”什么時間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題,。策略與執(zhí)行密切相關，策略指導著執(zhí)行,，如給營銷方案分配一些基金,，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等,。另外,，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預計在執(zhí)行某一策略過程中會產生得因難將影響策略得選擇,。

影響有效執(zhí)行營銷方案得因素主要有四個方面：

1.發(fā)現(xiàn)及診斷問題得技能,；

2.評定存在問題得公司層次得技能；

3.執(zhí)行計劃得技能,；

4.評價執(zhí)行效果得技能,。