隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來越高,，我們在寫報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧,。

銷售頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇一

畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí),，是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它讓我們在實(shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到許多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺,，也打開了視野,，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ),。在即將畢業(yè)的幾個(gè)月,，我是在xx市xx不銹鋼銷售部實(shí)習(xí)的，下面我將一一陳述本次頂崗實(shí)習(xí)的認(rèn)知和經(jīng)驗(yàn),。

實(shí)習(xí)時(shí)間：2019年xx月xx日至2019年xx月xx日

實(shí)習(xí)單位：xxxxx有限公司

實(shí)習(xí)目的：學(xué)習(xí)銷售知識(shí),，學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)課本知識(shí)上的不足,。

xxxxx有限公司,，創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過二十多年拼搏進(jìn)取,，如今已發(fā)展成為一家擁有數(shù)百余名職工,，有一定生產(chǎn)能力的大型機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)。擁有一支技術(shù)精堪,、敬業(yè)愛崗的科技隊(duì)伍和管理生產(chǎn)隊(duì)伍,，悉心致力于產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和運(yùn)用,。本公司專業(yè)生產(chǎn)不銹鋼壓花紋板,，不銹鋼穿梭門花。本公司有一總公司,，兩個(gè)分公司,，公司總部在xxx，主要生產(chǎn)xxxx,，為子公司提供產(chǎn)品,；深圳分公司是xxx集團(tuán)旗下的公司，主要是經(jīng)營銷售各類裝飾門,，防盜門等產(chǎn)品的,，而xx分機(jī)構(gòu)是xx市xx不銹鋼銷售部，主要是銷售經(jīng)營不銹鋼板材等各類不銹鋼產(chǎn)品的,。

我頂崗實(shí)習(xí)的是xx市xx銷售部,。

2019年的 小學(xué)月xx日，我通過了xx市xx不銹鋼銷售部的面試，于2019年xx月xx日,，我第一天上班,。2019年xx月xx日，我在寫這份實(shí)習(xí)報(bào)告,?；仡欉@將近一年的實(shí)習(xí)，有過歡笑有過淚水,，酸甜苦辣盡在心頭,。在這三個(gè)月脫離學(xué)校的鍛煉中，我在社會(huì)中不斷努力漸漸得以立足,，并得到了最快速的成長,。

（一）實(shí)習(xí)崗位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員

（二）實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)：包括不銹鋼板材的產(chǎn)品常識(shí),，行業(yè)行情等,。但是不銹鋼卻是一個(gè)比較復(fù)雜的產(chǎn)品，由于,，礦產(chǎn)資源的不斷減少,，行情每一天都在改變，因此,，不銹鋼價(jià)格都是每天變化,。故此，要一時(shí)半刻就學(xué)全學(xué)會(huì)產(chǎn)品知識(shí)是不可能的,，我需要每天都不斷完善自己的產(chǎn)品知識(shí),，遇到不懂的地方就請教同事，請教上司,。

2,、阿里巴巴國際站的后臺(tái)管理：產(chǎn)品的發(fā)布，信息的更新,，櫥窗的設(shè)置,，展廳的裝修，詢盤的回復(fù)與管理等,。

3,、企業(yè)郵箱的管理：通過企業(yè)郵箱維護(hù)老客戶，與開發(fā)新客戶,。

4,、接待客戶：這屬于比較被動(dòng)的，一般都是客戶主動(dòng)來我們門市的,，我不能大海撈針的盲目找客戶,。所以我現(xiàn)場招待外國客戶的機(jī)會(huì)比較少,，實(shí)習(xí)兩個(gè)月以來，也就招待過幾個(gè)外國客戶,。

5,、網(wǎng)絡(luò)營銷：通過阿里旺旺、msn,、qq,、b2b平臺(tái)等網(wǎng)絡(luò)工具開發(fā)新客戶，與一些意向高的客戶進(jìn)行溝通,，洽談交易各項(xiàng)事宜,。這方面的主要是一些想要賺取中間差價(jià)或傭金的進(jìn)出口公司、外貿(mào)人員,、和其他一些有在網(wǎng)絡(luò)上交易習(xí)慣的買家。

6,、國內(nèi)業(yè)務(wù)：管理公司阿里巴巴國內(nèi)站,，同樣包括發(fā)布產(chǎn)品，更新產(chǎn)品信息,，管理平臺(tái)后臺(tái),，在平臺(tái)上接待來訪客戶，充當(dāng)公司網(wǎng)絡(luò)客戶等工作,。維護(hù)公司在“我的鋼鐵網(wǎng)”上開通的網(wǎng)頁,，與一些公司的網(wǎng)站維護(hù)服務(wù)商溝通等。

7,、參加一些阿里巴巴舉行的培訓(xùn)：包括現(xiàn)場培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn),，主要都是一些電子商務(wù)平臺(tái)推廣秘籍，接待外國客戶,，詢盤回復(fù)技巧等方面的內(nèi)容,。

有一句是這樣說的，在大公司實(shí)習(xí)是學(xué)做人,，在小公司實(shí)習(xí)是學(xué)做事,。這正是我本次頂崗實(shí)習(xí)最好的比喻。因?yàn)槭切」?，沒有太多的人際關(guān)系糾紛,，更多的是需要學(xué)會(huì)去做事情。因?yàn)樾」痉止げ⒉皇呛苊鞔_的,，所以每一個(gè)崗位,，事無論大小，都有可能接觸到,，所以學(xué)會(huì)工作的每一個(gè)流程是很重要的,。正所謂,，執(zhí)行第一，理論第二,！這樣的優(yōu)點(diǎn)是更能鍛煉一個(gè)人的實(shí)踐動(dòng)手能力,，但是卻不能像大公司一般有一套很完善的管理制度和團(tuán)隊(duì)理念。

曾經(jīng)想過放棄這份工作,，想過逃回學(xué)校溫暖的懷抱,，但是從來沒有真正的放棄。我每天都告訴自己,，我要勇敢一點(diǎn),，我要獨(dú)立的去面對我人生中的第一份工作，我要相信自己是最優(yōu)秀的,。在不斷的煎熬與努力中,，在與人為善的心態(tài)下，我終于融入到工作的氛圍里,。在工作中,，我不但需要做自己的本職工作，而且需要協(xié)助前臺(tái)的一些細(xì)小的工作,。比如,，整理會(huì)議室，收拾好展柜,，補(bǔ)充新的產(chǎn)品樣板,。或許,，很多人都認(rèn)為,，這些與自己的本職沒有關(guān)系的工作可以隨便的應(yīng)付。但是,，我上司的用意是,，連一些細(xì)小的事情都做不好的人，如何能夠成大業(yè),。她的目的是,，讓我在細(xì)小的事情中培養(yǎng)做事情的耐心。在與同事的和諧相處,，上司的不斷教導(dǎo)下,，我在新的工作中日漸完善自己的不足。

出來社會(huì)大半年,，已經(jīng)是半個(gè)社會(huì)人了,。不能再像學(xué)生時(shí)代那樣，某些時(shí)候可以隨心隨意,。校外企業(yè)頂崗實(shí)習(xí),，為我們提供了一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì),，可以讓我們更好的把理論應(yīng)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論,，更可以學(xué)習(xí)到很多書本上學(xué)習(xí)不到的,、甚至比理論知識(shí)更實(shí)用的業(yè)務(wù)知識(shí)。而且,，這些實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，我們與其他應(yīng)屆畢業(yè)生相比,，就贏在了起點(diǎn)上,！作為一個(gè)成年人，作為一個(gè)社會(huì)職業(yè)人,，任何時(shí)候都要守規(guī)矩,，做好自己的本分，承擔(dān)起自己所需要承擔(dān)的責(zé)任,。經(jīng)歷了2份不同的工作,，我漸漸的認(rèn)識(shí)到，每一份工作或每一個(gè)工作環(huán)境都無法盡善盡美,，但每一份工作中都有許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資源,，如失敗的沮喪,、自我成長的喜悅,、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等,，這些都是工作成功者必須體驗(yàn)的感受和必備的財(cái)富,。如果每天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作,，就要懂得感恩”的道理,，你一定會(huì)收獲很多很多。在你收獲很多很多的同時(shí),，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢,，堅(jiān)強(qiáng)，樂觀,，闊達(dá),。這樣的你，是不斷前進(jìn)的走在成功的路上的,。

這份工作,，讓我深刻的認(rèn)識(shí)到：如何做好自我管理，這對于一個(gè)剛剛出來社會(huì)的學(xué)生是很重要的,。自我管理做的好,，對于自己的心態(tài)和對待工作的熱情是很有幫助,。自己是自己的敵人，自己也是成功的絆腳石,。做好時(shí)間管理,，要保留獨(dú)處思考的時(shí)間。好讓自己有足夠的時(shí)間做思考反省或沉淀消化的時(shí)機(jī),，然后又是新的一天開始,。其次，做好情緒管理,，不要老是感情用事,。在工作中，要控制好自己的情緒,，不要太過于夸張,，大起大落的情緒總是惹人煩的。任何事情都要有穩(wěn)定的情緒,。再次,，做好學(xué)習(xí)管理。學(xué)會(huì)認(rèn)知,、學(xué)會(huì)做事,、學(xué)會(huì)與他人相處、學(xué)會(huì)發(fā)展,。做好學(xué)習(xí)管理,，是邁向成功的必經(jīng)之道。

最后,，感謝這一段曲折的時(shí)光,，感謝我所在的企業(yè)，感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及上司對我的重視和栽培,，感謝我所遇到的同事們,，你們一路給我?guī)椭椭С郑屛以谇斑M(jìn)的路上充滿著激情和勇氣,！讓我在短短的兩個(gè)月時(shí)間里認(rèn)識(shí)到很多的良師益友,，讓我在知識(shí)的海洋中不斷吸取知識(shí)不斷的完善自己，讓我有機(jī)會(huì)將自己所學(xué)的知識(shí)充分的運(yùn)用到實(shí)踐中并在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)的真理,。同時(shí),，我也要感謝各位輔導(dǎo)老師的辛勤,！

銷售頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇二

一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力,。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過實(shí)習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。

實(shí)習(xí)目的：本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),，投入到自己的工作中,。

實(shí)習(xí)時(shí)間：2019年xx月xx日至2019年xx月xx日

實(shí)習(xí)單位：xxxx公司

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品,，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù)。

2019年xx月xx日到xx月xx日 ,，我在xxx化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí),。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用,，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí),，我對公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是,，這是我踏入社會(huì)的第一步,，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會(huì),，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,，但對于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你,。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情,，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸,，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭,，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司,，但在這實(shí)習(xí)期間,，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去,。

實(shí)習(xí)對我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活、心理、身體,、思想等等,。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以,，我對它的投入也是百分之百的,！緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲,。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

銷售頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇三

我xx年在xx華源電力集團(tuán)有限公司輸電工程分公司實(shí)習(xí)，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)期間里,，無論是在學(xué)習(xí)上以及人際交往上我都學(xué)到了許多在學(xué)校里學(xué)不到的事,，使我更系統(tǒng)地掌握了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，并加強(qiáng)了對會(huì)計(jì)工作崗位的認(rèn)知和認(rèn)同,，也培養(yǎng)了對所學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)的濃厚興趣,，深刻激發(fā)了學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)的積極性。

實(shí)習(xí)目的：更系統(tǒng)地掌握了所學(xué)的專業(yè)知識(shí),，并加強(qiáng)了對會(huì)計(jì)工作崗位的認(rèn)知和認(rèn)同,，也培養(yǎng)了對所學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)的濃厚興趣，深刻激發(fā)了學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)的積極性,。

實(shí)習(xí)時(shí)間：2019年xx月xx日至2019年xx月xx日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxxx電力集團(tuán)有限公司輸電工程分公司

2017年,，在歷史長河的軌道上,，也許只是一個(gè)短短瞬間,。可對xx華源電力集團(tuán)有限公司輸電工程分公司來說,，卻是一部拼搏奮斗發(fā)展輝煌的史詩,。天道酬勤。三十年來，輸電工程分公司在拼搏奮斗中不斷發(fā)展壯大,，職工收入年年飆升,，從一支由48名待業(yè)青年組成的、以兩輛平車,、簡單修建配電線路起家的待業(yè)青年電力承裝隊(duì),，到如今的一所施工設(shè)備先進(jìn)，配套設(shè)施齊全,，年施工能力22kv2公里,，11kv3公里，1kv配電線路3公里,，年產(chǎn)值超過6萬,、含有高、中級職稱,、技術(shù)管理人員,、全民工、合同工在內(nèi)職工22名的具有河南省輸配電工程施工二級資質(zhì)的現(xiàn)代化企業(yè),；職工從1979創(chuàng)業(yè)時(shí)期的身無片瓦,、居無定所，到如今的辦公生產(chǎn),、倉庫用地27平方米,、固定資產(chǎn)達(dá)2928393。43萬,，并擁有溫馨舒適寬敞明亮的6棟職工家屬樓房,；職工從2017年創(chuàng)業(yè)時(shí)期的零收入，到2017年平均收入的近4萬元,；職工從1979創(chuàng)業(yè)時(shí)期的干活肩扛手拽,，到如今的各種車輛近5部、施工設(shè)施現(xiàn)代化思前撫今,，該是一個(gè)多么大的飛躍,！

（一）。了解單位的基本情況,。本單位的業(yè)務(wù)活動(dòng)具有明顯的非營利性,，財(cái)務(wù)管理以財(cái)政撥補(bǔ)為中心，收支核算必須嚴(yán)格服從預(yù)算管理的需求,，以收付實(shí)現(xiàn)制為會(huì)計(jì)核算基礎(chǔ),，不需要進(jìn)行成本核算。

（二）,。查閱文書和檔案,。主要查閱了以下文書和檔案：

a。以往的會(huì)計(jì)憑證。包括查閱相關(guān)會(huì)計(jì)憑證,，了解主要會(huì)計(jì)科目與會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)等,，其主要的會(huì)計(jì)科目分為資產(chǎn)類，負(fù)債類,，凈資產(chǎn)類,，收入類和支出類。

b,。單位審計(jì)材料,。

c。單位管理規(guī)則和內(nèi)部控制制度,。包括管理層的分配權(quán)限和各部門的責(zé)任,，風(fēng)險(xiǎn)評估方法以及授權(quán)、審批,、證實(shí),、調(diào)整的方式方法，財(cái)務(wù)部門與其他各部門及上級管理單位的信息溝通和交流等等,。

d,。預(yù)算和決算報(bào)告。學(xué)習(xí)預(yù)算的編報(bào)和決算的取數(shù)等,。

（三）,。了解行政事業(yè)單位的主要工作和相關(guān)職能。包括對日常業(yè)務(wù)的憑證處理,，支票,、審批等單據(jù)的開具，資料管理,，工資計(jì)算等等,。

（四）。幫忙傳送文件,，打印和復(fù)印文件以及審核,、整理、裝訂會(huì)計(jì)憑證,，等等,，熟悉并適應(yīng)工作環(huán)境。

（五）,。運(yùn)用excel表格制作會(huì)計(jì)報(bào)表,，掌握并熟練運(yùn)用excel表格的功能，了解到該單位的會(huì)計(jì)處理方法與企業(yè)的會(huì)計(jì)處理方法大有不同,。

通過短時(shí)間的實(shí)習(xí),，我對本事業(yè)單位的工作有了一定的認(rèn)識(shí),，通過將自己所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)際工作結(jié)合,，我也發(fā)現(xiàn)了一些央中匯盈財(cái)務(wù)登記和管理上存在的不足和缺陷,。如下：

（一）原始憑證不真實(shí)。本單位對原始憑證審核不認(rèn)真,，對外來原始憑證的合法性沒有按規(guī)定審核,，以白條支付；報(bào)銷,、領(lǐng)款人用圓珠筆或鉛筆簽字,；支款單和支款報(bào)銷單使用混亂；借款,、報(bào)銷,、轉(zhuǎn)賬等憑證或沒有領(lǐng)導(dǎo)人簽字、沒有報(bào)銷人簽字或沒有審核人簽字,；大量的報(bào)銷單據(jù)后不附相應(yīng)的明細(xì)清單,，這就使得原始單據(jù)的真實(shí)性大打折扣。

（二）會(huì)計(jì)檔案不全,。會(huì)計(jì)檔案歸檔不及時(shí),、不規(guī)范；有的會(huì)計(jì)檔案誰用誰拿,，沒有借閱手續(xù),；會(huì)計(jì)資料未定期立卷、歸檔,，或歸檔資料不全,，使一些會(huì)計(jì)信息資源不能共享，從而影響有關(guān)部門的工作效率,；特別是一些涉及到重大業(yè)務(wù)的政策文件沒納入會(huì)計(jì)檔案之中,，一旦發(fā)生政策爭議，無法查找政策依據(jù),。甚至連本單位的目標(biāo)考核方面的各種指標(biāo)文件也沒納人會(huì)計(jì)檔案之中,，只單純把會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿,、會(huì)計(jì)報(bào)表認(rèn)為是會(huì)計(jì)檔案,，一旦發(fā)生爭議，就無法查找依據(jù),。

（三）單位紙張浪費(fèi)嚴(yán)重,。每天單位要打印很多份或重要或僅為臨時(shí)性備忘的文件，單位在文件的打印,，材料的準(zhǔn)備和裝訂上耗費(fèi)了大的財(cái)力,。打印錯(cuò)誤經(jīng)常是會(huì)導(dǎo)致整份文件的浪費(fèi),，無論是否重要的文件都采用單面打印。單位在報(bào)紙的利用上也只是隨看隨扔,，沒有回收利用,，不能做到物盡其才。

（四）組織架構(gòu)不合理,，人力資源浪費(fèi)嚴(yán)重,。雖然本單位有齊全的職能部門，但是由于工作量和工作強(qiáng)度有限,，組建相應(yīng)的科室常常并不能人盡其用,，有的科室相當(dāng)?shù)拈e散，喝茶加看報(bào)就是一整天,。我想如果通過一定的科室之間的協(xié)調(diào)機(jī)制,，把人員進(jìn)行一定的調(diào)配，作到合理的分配,，即節(jié)省了人力資源,，也不會(huì)導(dǎo)致機(jī)構(gòu)的臃腫和膨脹。

在這僅僅一個(gè)多月的實(shí)習(xí)期間,，令我受益匪淺,，學(xué)到了許多在學(xué)校里學(xué)不到的事，總的歸納為以下幾點(diǎn)：

1,。關(guān)于為人處事這一方面,，我們一定要學(xué)會(huì)真誠待人。在公司里,，領(lǐng)導(dǎo),、上級一直很重視我們?nèi)绾巫鋈说姆椒ǎ粋€(gè)人的人文素質(zhì)重要性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于科學(xué)知識(shí)的重要性,。折射到具體生活中來,，其中一方面就是要求我們要禮貌待人，真誠待人,。

2,。要勤學(xué)好問，進(jìn)入單位實(shí)習(xí)是一個(gè)很好的接觸社會(huì),，接觸國家政府機(jī)關(guān)的機(jī)會(huì),，是一個(gè)來充實(shí)自我的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在平時(shí)工作中,，我們一定遇到這樣那樣的問題,，所以這就要求我們要養(yǎng)成勤學(xué)好問的好習(xí)慣，這樣不僅能懂的更多,，而且會(huì)終身受益,。

3,。在具體辦事中要講究原則性，條理性,，原則的東西絕對不能改,，做事要有一定的條理，這樣才能是別人聽的更懂,，更清楚明白,。

第一需要在工作中不斷地積累經(jīng)驗(yàn),，虛心向他人求教,，提高業(yè)務(wù)水平；同時(shí)需要密切關(guān)注會(huì)計(jì)工作的發(fā)展方向,，學(xué)習(xí)相關(guān)的法律知識(shí),，培養(yǎng)正確的法律思想，積累辨別是非的經(jīng)驗(yàn),，遵紀(jì)守法,，誠信做人，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合,。

從知識(shí)上講,，會(huì)銷售工作是一門專業(yè)性很強(qiáng)的工作，從業(yè)人員只有不斷地學(xué)習(xí)才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐,，要不斷地充實(shí)自己,，掌握最新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，稅法細(xì)則,，法律知識(shí)及攻關(guān)經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài),。這樣才能精通自己的工作內(nèi)容，對企業(yè)的發(fā)展方向作出正確的判斷,，給企業(yè)的生產(chǎn)與流通制定出良好的財(cái)務(wù)計(jì)劃,，為企業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造的財(cái)富。

從道德素質(zhì)講,，會(huì)計(jì)工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財(cái)產(chǎn),，所以作為會(huì)計(jì)人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己,，其次對于他人的威脅,，誘惑，和指使要做到堅(jiān)決不從,。朱镕基同志曾經(jīng)講過不做假賬,。這四個(gè)字代表了他對整個(gè)會(huì)計(jì)界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失,，將個(gè)人素質(zhì)提高到一個(gè)新的層面上來,，是我們每一個(gè)會(huì)計(jì)人員都要努力思考的問題,。只有會(huì)計(jì)人員自身的道德素質(zhì)提高，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步,，只有會(huì)計(jì)人員全體道德素質(zhì)提高,，會(huì)計(jì)行業(yè)才能夠得到更深的發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢才能夠發(fā)揮得更好,。

2,。作為一個(gè)銷售人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作,，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo),，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式,。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作,，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強(qiáng)自己對數(shù)字的敏感度,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補(bǔ)漏洞,。

3。作為一名銷售人員要具備良好的人際交往能力,。會(huì)計(jì)部門是企業(yè)管理的核心部門,，對下要收集會(huì)計(jì)信息，對上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息,，對內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息,，對外要與社會(huì)公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法,，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系,。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。記住一句話叫做事高三級,，做人低三分,。

這一次的實(shí)習(xí)雖然時(shí)間短暫，雖然接觸到的工作很淺,，但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，這些都是書本上無法得來的。通過實(shí)習(xí),，我們能夠更好的了解自己的不足,，了解會(huì)計(jì)工作的本質(zhì)，了解這個(gè)社會(huì)的方方面面,，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃,，設(shè)定人生目標(biāo)，向成功邁進(jìn)一大步,。