時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計劃吧,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

護士長季度工作計劃 季度總結和下季度工作計劃篇一

在過去的工作中,，有成功的，也有失敗的,，有做好的,，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法,。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結,，多思多悟多解決，勤動腦,，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務員,。

下半年工作計劃如下：

(1),，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低,，產(chǎn)品質量有保證,。

(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導入期,，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王,，市場，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護欄，學生床等,。

6,，造船業(yè)等等。

1,以開發(fā)客戶為主,，調研客戶信息為輔,，兩者結合，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關系,。對于重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶。

4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習,，在和客戶交流時,，多聽少說,，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案,。

5,多了解客戶信息,，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近,。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合,，分層總結,。

1,做到一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作,。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象,，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,，用者放心,。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情,，積極的態(tài)度,。對同事友好，對公司忠誠,。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務多交流，多探討,。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準,。

7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務量,。

8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個定單。

9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶,，還要有三個至四個潛在客戶,。為下年打下堅實的基矗

“重點式”和“深度式”銷售相結合,。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合,。

護士長季度工作計劃 季度總結和下季度工作計劃篇二

1、繼續(xù)做好民生工程中城市低保,、大病救助,、五保及服務機構建設，特別是提高五保集中供養(yǎng)問題等四項工作,，確保完成目標任務,。

2、繼續(xù)做好各類優(yōu)撫人員撫恤,、生活補助及相關政策落實,。

3、安排好重陽節(jié)老齡系列活動,。

4,、做好企業(yè)退休的"兩參"退役戰(zhàn)士摸底登記工作。

5,、落實兌現(xiàn)xx年度義務兵家屬優(yōu)待金工作,。

6、做好社區(qū)換屆工作總結及社區(qū)干部培訓工作,。

7,、加大力度確保完成招商引資工作任務。

8,、安排好元旦春節(jié)走訪慰問部隊,，重點優(yōu)撫對象、困難群眾等工作,。

總之,，時間緊、任務重,，以維護社會穩(wěn)定為大局,，確保全年各項工作目標任務的完成。

護士長季度工作計劃 季度總結和下季度工作計劃篇三

在大環(huán)境,、大趨勢下,，更新機制，完善服務水平，致使客戶服務工作更加任重道遠,。為了更好的開展供水客戶服務工作,，認真總結前三季度工作中存在的不足，現(xiàn)制定出第四季度工作計劃如下：

創(chuàng)新機制,、創(chuàng)新局面,、努力用心、為您服務,！竭誠做好一站式服務,。

1、搞好員工業(yè)務能力,，業(yè)務知識的培訓,。找不足，找缺口,，從基礎服務流程,、服務標準、語言技巧,、應急反映等方面繼續(xù)抓緊,、抓實。

2,、努力建立重大客戶信息機制,，建立電子信息檔案，便于更好的為客戶服務,。（物業(yè),、熱力、媒體和監(jiān)督部門等——電話,、郵箱）

3,、實行客戶來電電子錄機、錄音功能,，充分發(fā)揮客戶服務工作實效機能,。加強回訪機制，提升回訪辦結率,，滿意度,。走出去聽取民聲意見，掌握客戶心理取向,，做出判斷,，靈活應對各類事件，幫助客戶快速的解決問題,。

4,、做好供水宣傳活動，區(qū)域內(nèi)供水常見問題宣傳及信息搜集工作。如何正確飲用自來水,；出現(xiàn)水質,、水壓問題客戶先如何自行排查；停水后來水的正確飲用等,。

5,、認真落實工作制度，履行好考核辦法,。組織本部門人員學習貫徹工作紀律和各項規(guī)章制度,，及時糾正本部門員工中違反勞動紀律的現(xiàn)象。做到獎懲分明,，提升員工工作積極性,。

6、定期開展客服服務員工情緒減壓工作,，進行談心交流，讓大家釋放工作中的不同壓力,，聽取并采納員工的想法和建議,，提升服務工作的效果。

7,、進行客戶服務內(nèi)外部調查：內(nèi)部與一線工作者的學習交流,，對維修、收費,、生產(chǎn)常見問題的相關知識進行學習交流,；外部針對不同區(qū)域、不同問題的客戶,，進行問卷調查,；做好收集和總結工作，并能運用到實踐工作中,，發(fā)揮真正的橋梁與紐帶作用,。

8、請企業(yè)內(nèi)部先進部門的骨干,、精英為客服人員講解,，他們的先進工作經(jīng)驗及各種工作事跡，讓客服工作人員了解一線工作的苦與樂,，才能更好的與客戶進行心貼心的服務,，使客戶更加理解我們一線員工，在一線員工與客戶之間起到潤滑劑作用,。

9,、加強客服工作人員語言的親和力，進行年終客服個人工作總結演講賽的嘗試。由此,，產(chǎn)生更多出色的客服工作者,，激發(fā)大家工作熱情。

做好20xx年客戶服務收尾工作,，確保服務質量推進一個新臺階,，讓政府放心，讓用戶滿意,，同時爭創(chuàng)先進集體,。

護士長季度工作計劃 季度總結和下季度工作計劃篇四

創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市是市委、市政府一項重要的戰(zhàn)略決策,，對于推動小區(qū)兩個文明建設,，再造綜合比較優(yōu)勢，營造整潔,、優(yōu)美,、舒適的生活和工作環(huán)境都具有十分重要的現(xiàn)實意義。現(xiàn)結合我社區(qū)工作實際,，特制定20xx季度健康教育工作計劃如下：

1,、積極開展社區(qū)志愿者服務隊活動，為轄區(qū)居民提供法律,、衛(wèi)生,、家教等方面的服務。依托刺桐衛(wèi)生院對社區(qū)居民進行全面入戶健康檢查,，并建立居民健康檔案卡,。

2、在社區(qū)內(nèi)積極開展健康教育工作,。使社區(qū)居民基本衛(wèi)生知識知曉率達70%以上,，居民健康行為形成率60%以上。

3,、定期或不定期組織對二次供水設施進行情況,，以保證水質安全，防止二次污染,。

4,、堅持采取以孳生地治理為主的綜合防治措施，定期或不定期組織,。開展除“四害”工作,，鞏固“除四害”工作成果。

5,、利用各種宣傳陣地,，特別是針對老人,、青少年、婦女等重點人群經(jīng)常性組織,，開展多種形式的健康教育,。

6、在開展小麻,、麻疹強化免疫期間,，利用宣傳花絮張貼服苗通知，讓服苗對象及時服用苗藥,。對艾滋病日,、控煙日、霍亂防治等活動日也做好宣傳工作,，力爭家喻戶曉,，促使全民健康意識的提高。

7,、對老年學校,、文明業(yè)余學校、人口學校發(fā)放各種宣傳品,，并出好墻報等,。做好衛(wèi)生報刊《健康報》、《福建衛(wèi)生報》,、《泉州衛(wèi)生報》的年度征訂工作。

護士長季度工作計劃 季度總結和下季度工作計劃篇五

我行繼續(xù)圍繞第二屆董事會目標任務,，理清工作思路,，求真務實，強化管理,，統(tǒng)籌發(fā)展,，狠抓了組織資金和市場份額拓展，8月底,，各項存款總額突破150億元大關,，發(fā)展的速度不斷加快，管理水平不斷提升,，各項業(yè)務又有了新的進展,，為下階段工作打下了堅實的基礎。

至今年九月末,，全行人民幣存款**億元,，比年初增長**億元，增幅**%,，其中儲蓄存款比年初增長**億元,，余額達**億元,，增幅**%，對公及其它存款余額**億元,，比年初增加**億元,。

人民幣貸款余額**億元，比年初增放**億元,，增幅達**%,。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織、農(nóng)戶貸款余額**億元,，比年初增長**億元;民營,、個私、股份制中小企業(yè)貸款余額**億元,，比年初增長**億元;中小企業(yè)貸款占總貸款**%,。

9月末，國際業(yè)務外匯存款余額**萬美元,，比年初增長**萬美元,。國際結算量**萬美元，比去年同期增加**萬美元,，其中出口結算量達**萬美元,較去年同期增加**萬美元;進口結算量**萬美元,，比去年同期增加**萬美元。結售匯合計**萬美元,，比去年同期增加**萬美元,。 外匯貸款余額**萬美元，比年初增長**萬美元;人民幣打包貸款**萬元,，比年初增長**萬元,。 九月末不良資產(chǎn)余額**億元(包括抵貸資產(chǎn)**億元)，比年初減少**萬元,，不良資產(chǎn)占比**%,，比年初下降xxxx百分點。今年三季度,，貸款綜合收息率**%,，比去年同期增加xxxx百分點，1-3季度我行實現(xiàn)帳面利潤**萬元,。

今年三季度,，我們主要抓了以下幾方面工作：

存款始終是銀行經(jīng)營的根本;份額代表著地區(qū)競爭的地位。今年上半年我行存款總額雖然實現(xiàn)了時間過半,，任務過半,，但在同業(yè)競爭中，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距,，,。面對這一情況,，我們充分認識到“逆水行舟，不進則退”,，三季度,，我們一步不松抓組織存款，一著不讓拓市場份額,。

一是為幫助各支行調動員工積極性,，激發(fā)員工工作熱情，長久保持組織資金的高昂斗志,，在激烈的市場競爭中,，打好組織資金漂亮仗，力爭市場份額有更大的突破,，向我行獨立運行十周年獻禮,，8月18號，獨立經(jīng)營以來第一次在晚上召開了各支行行長會議,，全面動員,，緊密部署了“結對子、爭份額,、比貢獻,、爭市場組織資金競賽”活動。競賽將全市3xxxx支行按市場份額水平和所處經(jīng)濟環(huán)境結成14組,，分別下達各自目標任務,，捆綁式競賽考核，為我行存款的增加,，市場份額的擴大起到了有力的推動作用,。

二是通過對市場份額較低支行的排隊，分析我行組織資金工作存在的考核不力,，激勵不力等具體問題和不足，8月24日,，再次召集市場份額在本鎮(zhèn)低于他行,，當年新增少于他行，考核力度不大的20位支行行長,，在**支行舉行現(xiàn)場會,。再一次鼓勁增壓，敲響了結對子,、比貢獻,、爭份額的戰(zhàn)鼓。通過看**支行營業(yè)大廳的宣傳氛圍,，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績和每季考核結果;聽**支行組織資金實行公開,、公正,、透明考核的經(jīng)驗做法和強考核，擴份額,，促進各項業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展的匯報;20位支行行長紛紛上臺表示,，一定堅定必勝的決心與信心，發(fā)揚好領先精神,、拼搏精神,、吃苦精神;營造好宣傳氛圍、考核氛圍,、組資氛圍,，創(chuàng)造出新的業(yè)績。

同時,，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對照比較,，更加清楚自己存在的差距，和在整個農(nóng)商行中的排名,，做到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆，我們開辦了每周一期《結對子,、爭份額,、比貢獻、爭市場組織資金競賽簡報》,，每周公布存款情況,，跟蹤各支行組織資金競賽動態(tài)，定期介紹組織資金做法,，營造了你追我趕,、共同進步的濃烈氣氛。9月末總存款比6月末增長了14億元,，存款市場份額得到穩(wěn)步拓展,。

三季度，時值**商業(yè)銀行黨委保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動開展,，我們在行黨委領導下,，統(tǒng)一部署，精心組織,，周密安排,，求真務實，積極投身到保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動之中,，做到以先進性激發(fā)員工工作積極性,，以先進性體現(xiàn)支持地方發(fā)展的責任性，以先進性提升地方銀行聲譽,。

以支持地方發(fā)展為己任,，構建“三走進,，三服務”長效機制。一方面繼續(xù)強化“三農(nóng)”意識,，積極支持“三農(nóng)”發(fā)展,。大力培植農(nóng)業(yè)支持典型，擴大農(nóng)業(yè)支持面,。先進性教育活動中,，我行黨委成員每人聯(lián)系一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)，即：**神龍蛇業(yè),，**九州果業(yè),，**華美生態(tài)園藝，**稷

稷山養(yǎng)雞場,，**澄禾禽業(yè),，**未來園林，**唐興才養(yǎng)牛場,。在黨委成員帶領下,，基層支行牢固樹立“三農(nóng)”服務意識，對當?shù)剞r(nóng)戶,、農(nóng)業(yè)企業(yè)支持力度進一步加大,，9月末，我行農(nóng)業(yè)貸款余額比6月末新增310xxxx元,，占全市9xxxx,。繼續(xù)保持了我行農(nóng)業(yè)貸款在全市的絕對份額。

同時,，黨委領導“三走進,，三服務”確定的xxxx中小企業(yè)聯(lián)系點工作，為我行大力扶持中小企業(yè),，強化市場份額拓展起到了很好的帶頭作用,。全行上下結合市場份額拓展，瞄準國有土地,、房產(chǎn)等有效資產(chǎn)抵押企業(yè),，信譽好、發(fā)展有前景企業(yè),，不斷加大對地方經(jīng)濟支持力度，9月底,，全行支持民營,、個私、股份制中小企業(yè)共計**多家,，貸款余額**億元,，比年初增長**億元,，比6月末新增**億元。其中抵押貸款占總貸款比例首次突破3xxxx,，,，百分點，有效地拓展了市場份額,，也進一步提升了我行地方銀行的聲譽和社會地位,。

根據(jù)國務院領導加大案件專項治理力度，防范商業(yè)銀行風險的批示,，和中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會辦公廳《商業(yè)銀行和農(nóng)村信用社案件專項治理工作方案》,，我行自4月下旬開始，案件專項治理組織發(fā)動,、專項檢查和整改總結全部三個階段工作深入進行,。

通過案件專項治理，進一步強化了會計基礎工作,。我行以《會計升級達標實施辦法》為依據(jù),，對基層支行在執(zhí)行賬戶管理、現(xiàn)金管理及規(guī)范操作方面結合案件專項治理,，進行了本年度的會計出納大檢查和會計達標升級驗收,，分析檢查出來的問題，有的放矢,，尋找了問題的癥結,，并對操作流程的各個方誚辛聳嶗恚鞒雋訟嚶φ墓娣叮俳嘶峒乒ぷ髦貧然⒐娣痘?/p>

通過案件專項治理，進一步規(guī)范了信貸管理和運作,。我行結合銀監(jiān)會貸款五級分類偏離度專項檢查,，著重對全市貸款五級分類準確情況、貸款抵押率規(guī)范情況,、擔保手續(xù)合法情況,、企業(yè)關聯(lián)交易情況以及本行內(nèi)部多行貸款情況等進行了清理，有效地促進了信貸運作的規(guī)范管理,。

通過案件專項治理，找準了內(nèi)部控制的關鍵點,。案件專項治理過程中特別是總部集中檢查時,，我行按照“查找案件苗頭，整頓規(guī)范操作,，促進業(yè)務發(fā)展,，增強防險能力”的總要求，抽調全市5xxxx業(yè)務骨干，分成xxxx檢查組對全市3xxxx支行進行了“地毯式”現(xiàn)場檢查,，找出了內(nèi)部控制的關鍵點和薄弱環(huán)節(jié),，并通過制訂相應的整改方案，積極實施整改,。使案件專項治理工作,，檢查處理到位，責任追究到位,，問題整改到位，杜絕隱患,、遏制案件到位,。

隨著金融業(yè)服務時代的來臨,，競爭將會日益激烈，而競爭的優(yōu)勢一方面體現(xiàn)在人才的優(yōu)勢上,，另一方面體現(xiàn)在服務優(yōu)勢上,。為打造服務優(yōu)勢,，我行自下而上,，從支行——各片——總部,，在7月份廣泛開展了“假如我是一個客戶”演講比賽，對機關開展了“假如我在基層”演講比賽活動,。演講從分析一個客戶的基本要求出發(fā),，從分析基層員工需求出發(fā)，實行換位思考,，積極探索新時期農(nóng)村金融服務的新思路,、新方法，從而促進全行上下服務理念更新,，服務水平提升,，保持地方銀行活力，促進**商業(yè)銀行更快,、更好發(fā)展。參加總部決賽的3xxxx演講者,，通過緊張激烈的演講比賽,，決出了一,、二、三等獎共xxxx優(yōu)勝者,。比賽中各位選手充分展示自己的知識才華，使演講比賽內(nèi)涵得到了提升,，優(yōu)質服務意識得到了提高,，收到了明顯的效果。

另外,，以**支行為試點的開放式服務在七月初正式亮相,，運行初期就取得很好效果，深受廣大客戶地青睞和好評,。開放式服務擯棄了營業(yè)大廳服務窗口上的鐵柵欄,，實行與客戶面對面，心貼心的親情化服務,，從而拉近與客戶的距離,，使客戶走進銀行猶如走進家一樣感到親近、舒適,。目前,，營業(yè)網(wǎng)點開放式服務正有序向全市推廣。我們相信,，通過設立開放式服務區(qū)來提供優(yōu)質服務,，方便客戶，一定能更好地詮釋“離您最近,，和你最親”的服務宗旨,，為進一步擴大市場份額，提升**行形象作出貢獻,。

二季度,，是第二屆董事會第一年工作的沖刺階段，針對前二個季度經(jīng)營工作中存在的存款增長穩(wěn)定性不夠,，資產(chǎn)質量優(yōu)化進度不夠,，綜合盈利能力、資本充足等核心競爭力有待進一步提高等不足,，將繼續(xù)圍繞半年度工作會議提出“份額”,、“效益”、“風險”和“形象”八個字抓好工作,，向獨立經(jīng)營10周年獻禮,。

1、突出重點增存款,，份額再上新臺階,。

組織資金始終是銀行工作的基礎和重點。前階段的結對子競賽，取得了初步成效,，但存款的穩(wěn)定性不強,，要繼續(xù)突出存款增長，強化宣傳攻關,，強化競賽考核,，強化服務創(chuàng)新，持之以恒把“結對子,、爭份額,、比貢獻、爭市場組織資金競賽”活動開展得有聲有色,，爭取存款市場份額再上新臺階,。

2、緊抓拓展爭效益,，夯實資本充足率,。

今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年，二季度要繼續(xù)圍繞我市經(jīng)濟發(fā)展的熱點,、重點,，緊盯我市臨江開發(fā)、開發(fā)區(qū)建設,、工業(yè)集中區(qū)建設,，瞄準有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務拓展,，加大支持力度,，盡力拓展市場，爭取效益最大化,。同時,，要繼續(xù)強化各項管理，搞好年內(nèi)各項財務核算,，盡力控制不合理費用開支,，反對鋪張浪費，杜絕跑,、冒,、滴、漏,，防范各類案件發(fā)生,，爭創(chuàng)最佳效益，扎扎實實地提足資本充足率和各項撥備率,，向全體股東交上一份滿意的答卷,。

3,、狠抓難點求突破，奮力提高資產(chǎn)質量,。

信貸資產(chǎn)質量始終是我行效益的根本,，始終是我行快速發(fā)展的根本。二季度,，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的'有利時機,，鍥而不舍活資產(chǎn)，一步不松降不良,，爭取余額占比雙下降。一要抓緊以規(guī)范信貸五級分類為抓手,，加快我行信貸管理系統(tǒng)建設,，早日為我行強化信貸管理提供科學決策工具。二要集中力量做好中央銀行專項票據(jù)兌付工作,，爭取央行資金扶持政策落實到位,。三是以控制不良貸款產(chǎn)生為出發(fā)點，全面完成對支持類企業(yè),、控制類企業(yè),、和壓縮類企業(yè)的清理工作，為明年進一步強化信貸管理打好基礎,。

4,、強化宣傳樹形象，努力營造發(fā)展環(huán)境,。

要抓緊我行獨立經(jīng)營10周年慶典準備,，設計系列宣傳方案，大搞輿論宣傳,，深化,、細化、延升ci形象策劃,，促使我行辦公場所,、辦公用品、宣傳資料,、儀表儀容,、服務用語等硬件、軟件建設上檔次,、有規(guī)格,。要拓展優(yōu)質文明服務新思路，強化行風建設,，塑造品牌形象,，為**商業(yè)銀行增添新的活力,。

護士長季度工作計劃 季度總結和下季度工作計劃篇六

1、客戶維護：要注意以下兩點：一是繼續(xù)推進重點客戶深度挖掘,。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華,。避免在過去工作中的回訪不及時，溝通方法太單調,，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題,，改進工作的方式方法，達到客戶關系的新的層次,。

2,、客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益,、多方面的開展合作,，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例,，從年初開始籌備策劃,，達到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域,。

3,、市場動向：多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進步伐,、同時脫穎而出,，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。

4,、競爭對手：根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源,，調整市場策略緊跟客戶，同時對其他競爭的市場行為保持適當?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕,。

5,、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起,。在交往的客戶中,，對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動腦筋,，集中精力攻克,。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護。

6,、借力借勢開展多方合作,。因為單位與單位是相互關聯(lián)或相互合作的，要多方式的開展合作,，借力使力達到事半功倍的效果,。

注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn),，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴格遵循公司的回款管理制度,，并以合作情況的差異性進行分類,，對特殊客戶確定好時間應及時收款。

在折扣方面,，保持統(tǒng)一性,，拒絕以價格為談判的砝碼，同時在成單過程中多注意公司成本的控制等,。

護士長季度工作計劃 季度總結和下季度工作計劃篇七

根據(jù)支隊訓練工作計劃要求,，第一季度訓練工作以滅火救援為中心，以體能訓練為重點,，在進行細致的調查摸底的基礎上,，做好重點人的思想政治工作；經(jīng)常開展以條令,、條例學習和軍事、體育訓練為主的基礎訓練學習工作,，不斷提高官兵業(yè)務理論學習水平,，增強全體指戰(zhàn)員素質和軍體素質，為各項工作的順利開展,，打下良好的基礎,。

一、值勤備戰(zhàn)工作

1,、加強對管區(qū)“六熟悉”工作,。中隊將按照支隊規(guī)定進行滅火預案的修訂增補工作，拼組織中隊人員深入到重點管區(qū)保衛(wèi)單位,、重點部位進行細致地熟悉,，在熟悉的過程中要詳細地了解每個單位的情況，對有變動部位和需要增設,、完善的重點部位要及時做好記錄,，結合中隊的實際情況完成滅火預案的增設、完善,、修訂等工作,。在對管區(qū)進行熟悉過程中，要重點熟悉管區(qū)的水源,、道路,、交通狀況等情況，特別是對管區(qū)的消火栓要進行依次全新的普查,，對新增,、損壞,、埋壓、圈占等情況,，做好統(tǒng)計,、及時反饋。

2,、中隊經(jīng)常進行有針對性的接警出動,、情況處理值勤訓練工作，中隊對管區(qū)進行依次實地演練,，鞏固管區(qū)熟悉的成果,，提高

指戰(zhàn)員滅火出動水情及滅火救援實際工作的能力。

3,、充分做好值勤車輛及器材的裝備的維修保養(yǎng)工作,，提高駕駛員的安全防事故意識，做好值勤車輛器材裝備的保養(yǎng)等工作,，保證值勤車輛裝備器材的好使好用,。

二、訓練工作

1,、加大體能訓練力度,。每天保證2小時的訓練時間。根據(jù)老兵,、新兵不同的身體素質特點,，開展有針對性的體能、體育訓練,。在技能訓練過程中科學組織,，重視實效，充分利用訓練館的訓練器材開展豐富多彩的訓練內(nèi)容,。通過競賽,、獎勵等方式調動全隊人員的積極性，全面提高中隊全體官兵的身體素質,，為其他訓練工作的有效的開展打下良好的基礎,。

2、積極開展隊列訓練,，主要進行單兵徒手隊列動作練習,、班隊列動作綜合練習，強化官兵隊列要素,，為下一步的考核做準備,。在開展隊列過程中，要求自覺,、保證質量,，科學施訓,，從嚴管理，強化官兵的隊列養(yǎng)成和協(xié)調一致的隊列動作,，全面提高官兵的隊列水平,。

3、加強中隊業(yè)務理論,、條令條例學習,。中隊根據(jù)20xx年訓練計劃的相關內(nèi)容進行學習，在學習過程中干部要采取理論聯(lián)系實際等多種形式進行授課,，豐富授課的內(nèi)容調動官兵的積極性,，把業(yè)務水平提高到一個新的層次。

4,、要積極開展模擬訓練,。提高指戰(zhàn)員的實際滅火救援工作能力。

三,、要求

1,、進行管區(qū)熟悉過程中，對因損壞,、埋壓,、圈占等多種情況無法使用的消火栓要及時上報，同時反饋到相關的部門進行維修,。

2、中隊干部對滅火預案的增設,、修訂,、完善等工作高度重視，要切實深入到管區(qū)的重點部位了解情況,，根據(jù)“四大,、六方面”以及滅火預案的制定的要求，圓滿完成20xx年滅火預案的增設,、修訂,、完善等工作。

3,、中隊干部充分做好車輛器材裝備維修保養(yǎng)等工作保證好使好用,；同時大隊要強化駕駛員和其他人員的安全防事故意識，在進行“六熟悉”,、滅火戰(zhàn)斗等工作確保行車安全,，防事故的發(fā)生。

4,、中隊要全員參加訓練,，保證訓練時間,，提高訓練質量，圓滿完成本季度的訓練任務,。