時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計劃吧,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

護(hù)士長季度工作計劃 季度總結(jié)和下季度工作計劃篇一

在過去的工作中,，有成功的，也有失敗的,，有做好的,，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法,。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié),，多思多悟多解決，勤動腦,，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

下半年工作計劃如下：

(1),，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2),，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王,，市場,，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄,，學(xué)生床等。

6,，造船業(yè)等等,。

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪,，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待,。

3,在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶,。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時，多聽少說,，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息,，對于重點(diǎn)客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié),。

1,做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作,。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題,，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心，用者放心,。

5,要有健康的體魄,，樂觀的心情，積極的態(tài)度,。對同事友好，對公司忠誠,。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流，多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7,到十一月份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期,，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個定單。

9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶,，還要有三個至四個潛在客戶,。為下年打下堅實的基矗

“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合,。

護(hù)士長季度工作計劃 季度總結(jié)和下季度工作計劃篇二

1,、繼續(xù)做好民生工程中城市低保、大病救助,、五保及服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè),，特別是提高五保集中供養(yǎng)問題等四項工作，確保完成目標(biāo)任務(wù),。

2,、繼續(xù)做好各類優(yōu)撫人員撫恤、生活補(bǔ)助及相關(guān)政策落實,。

3,、安排好重陽節(jié)老齡系列活動。

4,、做好企業(yè)退休的"兩參"退役戰(zhàn)士摸底登記工作,。

5、落實兌現(xiàn)xx年度義務(wù)兵家屬優(yōu)待金工作,。

6,、做好社區(qū)換屆工作總結(jié)及社區(qū)干部培訓(xùn)工作。

7,、加大力度確保完成招商引資工作任務(wù),。

8、安排好元旦春節(jié)走訪慰問部隊,，重點(diǎn)優(yōu)撫對象,、困難群眾等工作。

總之,，時間緊,、任務(wù)重，以維護(hù)社會穩(wěn)定為大局,，確保全年各項工作目標(biāo)任務(wù)的完成,。

護(hù)士長季度工作計劃 季度總結(jié)和下季度工作計劃篇三

在大環(huán)境,、大趨勢下，更新機(jī)制,，完善服務(wù)水平,，致使客戶服務(wù)工作更加任重道遠(yuǎn)。為了更好的開展供水客戶服務(wù)工作,，認(rèn)真總結(jié)前三季度工作中存在的不足,，現(xiàn)制定出第四季度工作計劃如下：

創(chuàng)新機(jī)制、創(chuàng)新局面,、努力用心,、為您服務(wù)！竭誠做好一站式服務(wù),。

1,、搞好員工業(yè)務(wù)能力，業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn),。找不足,，找缺口，從基礎(chǔ)服務(wù)流程,、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),、語言技巧、應(yīng)急反映等方面繼續(xù)抓緊,、抓實,。

2、努力建立重大客戶信息機(jī)制,，建立電子信息檔案,，便于更好的為客戶服務(wù)。（物業(yè),、熱力,、媒體和監(jiān)督部門等——電話、郵箱）

3,、實行客戶來電電子錄機(jī),、錄音功能，充分發(fā)揮客戶服務(wù)工作實效機(jī)能,。加強(qiáng)回訪機(jī)制,，提升回訪辦結(jié)率，滿意度,。走出去聽取民聲意見,，掌握客戶心理取向，做出判斷,，靈活應(yīng)對各類事件,，幫助客戶快速的解決問題。

4,、做好供水宣傳活動,，區(qū)域內(nèi)供水常見問題宣傳及信息搜集工作。如何正確飲用自來水,；出現(xiàn)水質(zhì),、水壓問題客戶先如何自行排查；停水后來水的正確飲用等,。

5,、認(rèn)真落實工作制度，履行好考核辦法,。組織本部門人員學(xué)習(xí)貫徹工作紀(jì)律和各項規(guī)章制度,，及時糾正本部門員工中違反勞動紀(jì)律的現(xiàn)象。做到獎懲分明,，提升員工工作積極性,。

6、定期開展客服服務(wù)員工情緒減壓工作,，進(jìn)行談心交流,，讓大家釋放工作中的不同壓力，聽取并采納員工的想法和建議,，提升服務(wù)工作的效果,。

7、進(jìn)行客戶服務(wù)內(nèi)外部調(diào)查：內(nèi)部與一線工作者的學(xué)習(xí)交流,，對維修,、收費(fèi)、生產(chǎn)常見問題的相關(guān)知識進(jìn)行學(xué)習(xí)交流,；外部針對不同區(qū)域,、不同問題的客戶，進(jìn)行問卷調(diào)查,；做好收集和總結(jié)工作,，并能運(yùn)用到實踐工作中，發(fā)揮真正的橋梁與紐帶作用,。

8,、請企業(yè)內(nèi)部先進(jìn)部門的骨干、精英為客服人員講解,，他們的先進(jìn)工作經(jīng)驗及各種工作事跡,，讓客服工作人員了解一線工作的苦與樂，才能更好的與客戶進(jìn)行心貼心的服務(wù),，使客戶更加理解我們一線員工,，在一線員工與客戶之間起到潤滑劑作用,。

9、加強(qiáng)客服工作人員語言的親和力,，進(jìn)行年終客服個人工作總結(jié)演講賽的嘗試,。由此，產(chǎn)生更多出色的客服工作者,，激發(fā)大家工作熱情,。

做好20xx年客戶服務(wù)收尾工作，確保服務(wù)質(zhì)量推進(jìn)一個新臺階,，讓政府放心,，讓用戶滿意，同時爭創(chuàng)先進(jìn)集體,。

護(hù)士長季度工作計劃 季度總結(jié)和下季度工作計劃篇四

創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市是市委,、市政府一項重要的戰(zhàn)略決策，對于推動小區(qū)兩個文明建設(shè),，再造綜合比較優(yōu)勢,，營造整潔、優(yōu)美,、舒適的生活和工作環(huán)境都具有十分重要的現(xiàn)實意義?，F(xiàn)結(jié)合我社區(qū)工作實際，特制定20xx季度健康教育工作計劃如下：

1,、積極開展社區(qū)志愿者服務(wù)隊活動,，為轄區(qū)居民提供法律、衛(wèi)生,、家教等方面的服務(wù),。依托刺桐衛(wèi)生院對社區(qū)居民進(jìn)行全面入戶健康檢查，并建立居民健康檔案卡,。

2,、在社區(qū)內(nèi)積極開展健康教育工作。使社區(qū)居民基本衛(wèi)生知識知曉率達(dá)70%以上,，居民健康行為形成率60%以上,。

3、定期或不定期組織對二次供水設(shè)施進(jìn)行情況,，以保證水質(zhì)安全,，防止二次污染。

4,、堅持采取以孳生地治理為主的綜合防治措施,，定期或不定期組織。開展除“四害”工作，鞏固“除四害”工作成果,。

5,、利用各種宣傳陣地，特別是針對老人,、青少年,、婦女等重點(diǎn)人群經(jīng)常性組織，開展多種形式的健康教育,。

6、在開展小麻,、麻疹強(qiáng)化免疫期間,，利用宣傳花絮張貼服苗通知，讓服苗對象及時服用苗藥,。對艾滋病日,、控?zé)熑铡⒒魜y防治等活動日也做好宣傳工作,，力爭家喻戶曉,，促使全民健康意識的提高。

7,、對老年學(xué)校,、文明業(yè)余學(xué)校、人口學(xué)校發(fā)放各種宣傳品,，并出好墻報等,。做好衛(wèi)生報刊《健康報》、《福建衛(wèi)生報》,、《泉州衛(wèi)生報》的年度征訂工作,。

護(hù)士長季度工作計劃 季度總結(jié)和下季度工作計劃篇五

我行繼續(xù)圍繞第二屆董事會目標(biāo)任務(wù)，理清工作思路,，求真務(wù)實,，強(qiáng)化管理，統(tǒng)籌發(fā)展,，狠抓了組織資金和市場份額拓展,，8月底，各項存款總額突破150億元大關(guān),，發(fā)展的速度不斷加快,，管理水平不斷提升，各項業(yè)務(wù)又有了新的進(jìn)展,，為下階段工作打下了堅實的基礎(chǔ),。

至今年九月末，全行人民幣存款**億元，比年初增長**億元,，增幅**%,，其中儲蓄存款比年初增長**億元，余額達(dá)**億元,，增幅**%,，對公及其它存款余額**億元，比年初增加**億元,。

人民幣貸款余額**億元,，比年初增放**億元，增幅達(dá)**%,。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織,、農(nóng)戶貸款余額**億元，比年初增長**億元;民營,、個私,、股份制中小企業(yè)貸款余額**億元，比年初增長**億元;中小企業(yè)貸款占總貸款**%,。

9月末,，國際業(yè)務(wù)外匯存款余額**萬美元，比年初增長**萬美元,。國際結(jié)算量**萬美元,，比去年同期增加**萬美元，其中出口結(jié)算量達(dá)**萬美元,較去年同期增加**萬美元;進(jìn)口結(jié)算量**萬美元,，比去年同期增加**萬美元,。結(jié)售匯合計**萬美元，比去年同期增加**萬美元,。 外匯貸款余額**萬美元,，比年初增長**萬美元;人民幣打包貸款**萬元，比年初增長**萬元,。 九月末不良資產(chǎn)余額**億元(包括抵貸資產(chǎn)**億元),，比年初減少**萬元，不良資產(chǎn)占比**%,，比年初下降xxxx百分點(diǎn),。今年三季度，貸款綜合收息率**%,，比去年同期增加xxxx百分點(diǎn),，1-3季度我行實現(xiàn)帳面利潤**萬元。

今年三季度,，我們主要抓了以下幾方面工作：

存款始終是銀行經(jīng)營的根本;份額代表著地區(qū)競爭的地位,。今年上半年我行存款總額雖然實現(xiàn)了時間過半,，任務(wù)過半，但在同業(yè)競爭中,，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距,，。面對這一情況,，我們充分認(rèn)識到“逆水行舟,，不進(jìn)則退”，三季度,，我們一步不松抓組織存款,，一著不讓拓市場份額。

一是為幫助各支行調(diào)動員工積極性,，激發(fā)員工工作熱情,，長久保持組織資金的高昂斗志，在激烈的市場競爭中,，打好組織資金漂亮仗，力爭市場份額有更大的突破,，向我行獨(dú)立運(yùn)行十周年獻(xiàn)禮,，8月18號，獨(dú)立經(jīng)營以來第一次在晚上召開了各支行行長會議,，全面動員,，緊密部署了“結(jié)對子、爭份額,、比貢獻(xiàn),、爭市場組織資金競賽”活動。競賽將全市3xxxx支行按市場份額水平和所處經(jīng)濟(jì)環(huán)境結(jié)成14組,，分別下達(dá)各自目標(biāo)任務(wù),，捆綁式競賽考核，為我行存款的增加,，市場份額的擴(kuò)大起到了有力的推動作用,。

二是通過對市場份額較低支行的排隊，分析我行組織資金工作存在的考核不力,，激勵不力等具體問題和不足,，8月24日，再次召集市場份額在本鎮(zhèn)低于他行,，當(dāng)年新增少于他行,，考核力度不大的20位支行行長，在**支行舉行現(xiàn)場會,。再一次鼓勁增壓,，敲響了結(jié)對子、比貢獻(xiàn)、爭份額的戰(zhàn)鼓,。通過看**支行營業(yè)大廳的宣傳氛圍,，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績和每季考核結(jié)果;聽**支行組織資金實行公開、公正,、透明考核的經(jīng)驗做法和強(qiáng)考核,，擴(kuò)份額，促進(jìn)各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的匯報;20位支行行長紛紛上臺表示,，一定堅定必勝的決心與信心,，發(fā)揚(yáng)好領(lǐng)先精神、拼搏精神,、吃苦精神;營造好宣傳氛圍,、考核氛圍、組資氛圍,，創(chuàng)造出新的業(yè)績,。

同時，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對照比較,，更加清楚自己存在的差距,，和在整個農(nóng)商行中的排名，做到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,，我們開辦了每周一期《結(jié)對子、爭份額,、比貢獻(xiàn),、爭市場組織資金競賽簡報》，每周公布存款情況,，跟蹤各支行組織資金競賽動態(tài),，定期介紹組織資金做法，營造了你追我趕,、共同進(jìn)步的濃烈氣氛,。9月末總存款比6月末增長了14億元，存款市場份額得到穩(wěn)步拓展,。

三季度,，時值**商業(yè)銀行黨委保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動開展，我們在行黨委領(lǐng)導(dǎo)下,，統(tǒng)一部署,，精心組織，周密安排,，求真務(wù)實,，積極投身到保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動之中,，做到以先進(jìn)性激發(fā)員工工作積極性，以先進(jìn)性體現(xiàn)支持地方發(fā)展的責(zé)任性,，以先進(jìn)性提升地方銀行聲譽(yù),。

以支持地方發(fā)展為己任，構(gòu)建“三走進(jìn),，三服務(wù)”長效機(jī)制,。一方面繼續(xù)強(qiáng)化“三農(nóng)”意識，積極支持“三農(nóng)”發(fā)展,。大力培植農(nóng)業(yè)支持典型,，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)支持面。先進(jìn)性教育活動中,，我行黨委成員每人聯(lián)系一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè),，即：**神龍蛇業(yè)，**九州果業(yè),，**華美生態(tài)園藝,，**稷

稷山養(yǎng)雞場，**澄禾禽業(yè),，**未來園林,，**唐興才養(yǎng)牛場。在黨委成員帶領(lǐng)下,，基層支行牢固樹立“三農(nóng)”服務(wù)意識,，對當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶,、農(nóng)業(yè)企業(yè)支持力度進(jìn)一步加大,，9月末，我行農(nóng)業(yè)貸款余額比6月末新增310xxxx元,，占全市9xxxx,。繼續(xù)保持了我行農(nóng)業(yè)貸款在全市的絕對份額。

同時,，黨委領(lǐng)導(dǎo)“三走進(jìn),，三服務(wù)”確定的xxxx中小企業(yè)聯(lián)系點(diǎn)工作，為我行大力扶持中小企業(yè),，強(qiáng)化市場份額拓展起到了很好的帶頭作用,。全行上下結(jié)合市場份額拓展，瞄準(zhǔn)國有土地,、房產(chǎn)等有效資產(chǎn)抵押企業(yè),，信譽(yù)好、發(fā)展有前景企業(yè),，不斷加大對地方經(jīng)濟(jì)支持力度,，9月底,，全行支持民營、個私,、股份制中小企業(yè)共計**多家,，貸款余額**億元，比年初增長**億元,，比6月末新增**億元,。其中抵押貸款占總貸款比例首次突破3xxxx，,，百分點(diǎn),，有效地拓展了市場份額，也進(jìn)一步提升了我行地方銀行的聲譽(yù)和社會地位,。

根據(jù)國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)加大案件專項治理力度,，防范商業(yè)銀行風(fēng)險的批示，和中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會辦公廳《商業(yè)銀行和農(nóng)村信用社案件專項治理工作方案》,，我行自4月下旬開始,，案件專項治理組織發(fā)動、專項檢查和整改總結(jié)全部三個階段工作深入進(jìn)行,。

通過案件專項治理,，進(jìn)一步強(qiáng)化了會計基礎(chǔ)工作。我行以《會計升級達(dá)標(biāo)實施辦法》為依據(jù),，對基層支行在執(zhí)行賬戶管理,、現(xiàn)金管理及規(guī)范操作方面結(jié)合案件專項治理，進(jìn)行了本年度的會計出納大檢查和會計達(dá)標(biāo)升級驗收,，分析檢查出來的問題,，有的放矢，尋找了問題的癥結(jié),，并對操作流程的各個方誚辛聳嶗恚鞒雋訟嚶φ墓娣叮俳嘶峒乒ぷ髦貧然⒐娣痘?/p>

通過案件專項治理,，進(jìn)一步規(guī)范了信貸管理和運(yùn)作。我行結(jié)合銀監(jiān)會貸款五級分類偏離度專項檢查,，著重對全市貸款五級分類準(zhǔn)確情況,、貸款抵押率規(guī)范情況、擔(dān)保手續(xù)合法情況,、企業(yè)關(guān)聯(lián)交易情況以及本行內(nèi)部多行貸款情況等進(jìn)行了清理,，有效地促進(jìn)了信貸運(yùn)作的規(guī)范管理。

通過案件專項治理,，找準(zhǔn)了內(nèi)部控制的關(guān)鍵點(diǎn),。案件專項治理過程中特別是總部集中檢查時，我行按照“查找案件苗頭,，整頓規(guī)范操作,，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,，增強(qiáng)防險能力”的總要求，抽調(diào)全市5xxxx業(yè)務(wù)骨干,，分成xxxx檢查組對全市3xxxx支行進(jìn)行了“地毯式”現(xiàn)場檢查,，找出了內(nèi)部控制的關(guān)鍵點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié)，并通過制訂相應(yīng)的整改方案,，積極實施整改,。使案件專項治理工作，檢查處理到位,，責(zé)任追究到位,，問題整改到位，杜絕隱患,、遏制案件到位,。

隨著金融業(yè)服務(wù)時代的來臨，競爭將會日益激烈,，而競爭的優(yōu)勢一方面體現(xiàn)在人才的優(yōu)勢上,，另一方面體現(xiàn)在服務(wù)優(yōu)勢上。為打造服務(wù)優(yōu)勢,，我行自下而上,，從支行——各片——總部，在7月份廣泛開展了“假如我是一個客戶”演講比賽,，對機(jī)關(guān)開展了“假如我在基層”演講比賽活動,。演講從分析一個客戶的基本要求出發(fā)，從分析基層員工需求出發(fā),，實行換位思考,，積極探索新時期農(nóng)村金融服務(wù)的新思路、新方法,，從而促進(jìn)全行上下服務(wù)理念更新,，服務(wù)水平提升,，保持地方銀行活力,，促進(jìn)**商業(yè)銀行更快、更好發(fā)展,。參加總部決賽的3xxxx演講者,，通過緊張激烈的演講比賽，決出了一,、二,、三等獎共xxxx優(yōu)勝者。比賽中各位選手充分展示自己的知識才華,，使演講比賽內(nèi)涵得到了提升,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識得到了提高,，收到了明顯的效果。

另外,，以**支行為試點(diǎn)的開放式服務(wù)在七月初正式亮相,，運(yùn)行初期就取得很好效果，深受廣大客戶地青睞和好評,。開放式服務(wù)擯棄了營業(yè)大廳服務(wù)窗口上的鐵柵欄,，實行與客戶面對面，心貼心的親情化服務(wù),，從而拉近與客戶的距離,，使客戶走進(jìn)銀行猶如走進(jìn)家一樣感到親近、舒適,。目前,，營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開放式服務(wù)正有序向全市推廣。我們相信,，通過設(shè)立開放式服務(wù)區(qū)來提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，方便客戶，一定能更好地詮釋“離您最近,，和你最親”的服務(wù)宗旨,，為進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，提升**行形象作出貢獻(xiàn),。

二季度,，是第二屆董事會第一年工作的沖刺階段，針對前二個季度經(jīng)營工作中存在的存款增長穩(wěn)定性不夠,，資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)化進(jìn)度不夠,，綜合盈利能力、資本充足等核心競爭力有待進(jìn)一步提高等不足,，將繼續(xù)圍繞半年度工作會議提出“份額”,、“效益”、“風(fēng)險”和“形象”八個字抓好工作,，向獨(dú)立經(jīng)營10周年獻(xiàn)禮,。

1、突出重點(diǎn)增存款,，份額再上新臺階,。

組織資金始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點(diǎn)。前階段的結(jié)對子競賽,，取得了初步成效,，但存款的穩(wěn)定性不強(qiáng)，要繼續(xù)突出存款增長，強(qiáng)化宣傳攻關(guān),，強(qiáng)化競賽考核,，強(qiáng)化服務(wù)創(chuàng)新，持之以恒把“結(jié)對子,、爭份額,、比貢獻(xiàn)、爭市場組織資金競賽”活動開展得有聲有色,，爭取存款市場份額再上新臺階,。

2、緊抓拓展?fàn)幮б?，夯實資本充足率,。

今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年，二季度要繼續(xù)圍繞我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn),、重點(diǎn),，緊盯我市臨江開發(fā)、開發(fā)區(qū)建設(shè),、工業(yè)集中區(qū)建設(shè),，瞄準(zhǔn)有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展,，加大支持力度,，盡力拓展市場，爭取效益最大化,。同時,，要繼續(xù)強(qiáng)化各項管理，搞好年內(nèi)各項財務(wù)核算,，盡力控制不合理費(fèi)用開支,，反對鋪張浪費(fèi)，杜絕跑,、冒,、滴、漏,，防范各類案件發(fā)生,，爭創(chuàng)最佳效益，扎扎實實地提足資本充足率和各項撥備率,，向全體股東交上一份滿意的答卷,。

3,、狠抓難點(diǎn)求突破,，奮力提高資產(chǎn)質(zhì)量。

信貸資產(chǎn)質(zhì)量始終是我行效益的根本,，始終是我行快速發(fā)展的根本,。二季度,，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的'有利時機(jī)，鍥而不舍活資產(chǎn),，一步不松降不良,，爭取余額占比雙下降。一要抓緊以規(guī)范信貸五級分類為抓手,，加快我行信貸管理系統(tǒng)建設(shè),，早日為我行強(qiáng)化信貸管理提供科學(xué)決策工具。二要集中力量做好中央銀行專項票據(jù)兌付工作,，爭取央行資金扶持政策落實到位,。三是以控制不良貸款產(chǎn)生為出發(fā)點(diǎn)，全面完成對支持類企業(yè),、控制類企業(yè),、和壓縮類企業(yè)的清理工作，為明年進(jìn)一步強(qiáng)化信貸管理打好基礎(chǔ),。

4,、強(qiáng)化宣傳樹形象，努力營造發(fā)展環(huán)境,。

要抓緊我行獨(dú)立經(jīng)營10周年慶典準(zhǔn)備,，設(shè)計系列宣傳方案，大搞輿論宣傳,，深化,、細(xì)化、延升ci形象策劃,，促使我行辦公場所,、辦公用品、宣傳資料,、儀表儀容,、服務(wù)用語等硬件、軟件建設(shè)上檔次,、有規(guī)格,。要拓展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)新思路，強(qiáng)化行風(fēng)建設(shè),，塑造品牌形象,，為**商業(yè)銀行增添新的活力。

護(hù)士長季度工作計劃 季度總結(jié)和下季度工作計劃篇六

1,、客戶維護(hù)：要注意以下兩點(diǎn)：一是繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)客戶深度挖掘,。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。避免在過去工作中的回訪不及時，溝通方法太單調(diào),，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題,，改進(jìn)工作的方式方法，達(dá)到客戶關(guān)系的新的層次,。

2,、客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益,、多方面的開展合作,，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例,，從年初開始籌備策劃,，達(dá)到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域,。

3,、市場動向：多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進(jìn)步伐,、同時脫穎而出,，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。

4,、競爭對手：根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源,，調(diào)整市場策略緊跟客戶，同時對其他競爭的市場行為保持適當(dāng)?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕,。

5,、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起,。在交往的客戶中,，對重點(diǎn)的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動腦筋,，集中精力攻克,。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護(hù)。

6,、借力借勢開展多方合作,。因為單位與單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的，要多方式的開展合作,，借力使力達(dá)到事半功倍的效果,。

注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,，原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度,，并以合作情況的差異性進(jìn)行分類,，對特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款。

在折扣方面,，保持統(tǒng)一性,，拒絕以價格為談判的砝碼,，同時在成單過程中多注意公司成本的控制等,。

護(hù)士長季度工作計劃 季度總結(jié)和下季度工作計劃篇七

根據(jù)支隊訓(xùn)練工作計劃要求，第一季度訓(xùn)練工作以滅火救援為中心,，以體能訓(xùn)練為重點(diǎn),，在進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，做好重點(diǎn)人的思想政治工作,；經(jīng)常開展以條令,、條例學(xué)習(xí)和軍事、體育訓(xùn)練為主的基礎(chǔ)訓(xùn)練學(xué)習(xí)工作,，不斷提高官兵業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)水平,，增強(qiáng)全體指戰(zhàn)員素質(zhì)和軍體素質(zhì)，為各項工作的順利開展,，打下良好的基礎(chǔ),。

一、值勤備戰(zhàn)工作

1,、加強(qiáng)對管區(qū)“六熟悉”工作,。中隊將按照支隊規(guī)定進(jìn)行滅火預(yù)案的修訂增補(bǔ)工作，拼組織中隊人員深入到重點(diǎn)管區(qū)保衛(wèi)單位,、重點(diǎn)部位進(jìn)行細(xì)致地熟悉,，在熟悉的過程中要詳細(xì)地了解每個單位的情況，對有變動部位和需要增設(shè),、完善的重點(diǎn)部位要及時做好記錄,，結(jié)合中隊的實際情況完成滅火預(yù)案的增設(shè)、完善,、修訂等工作,。在對管區(qū)進(jìn)行熟悉過程中，要重點(diǎn)熟悉管區(qū)的水源,、道路,、交通狀況等情況，特別是對管區(qū)的消火栓要進(jìn)行依次全新的普查,，對新增,、損壞、埋壓,、圈占等情況,，做好統(tǒng)計,、及時反饋。

2,、中隊經(jīng)常進(jìn)行有針對性的接警出動,、情況處理值勤訓(xùn)練工作，中隊對管區(qū)進(jìn)行依次實地演練,，鞏固管區(qū)熟悉的成果,，提高

指戰(zhàn)員滅火出動水情及滅火救援實際工作的能力。

3,、充分做好值勤車輛及器材的裝備的維修保養(yǎng)工作,，提高駕駛員的安全防事故意識，做好值勤車輛器材裝備的保養(yǎng)等工作,，保證值勤車輛裝備器材的好使好用,。

二、訓(xùn)練工作

1,、加大體能訓(xùn)練力度,。每天保證2小時的訓(xùn)練時間。根據(jù)老兵,、新兵不同的身體素質(zhì)特點(diǎn),，開展有針對性的體能、體育訓(xùn)練,。在技能訓(xùn)練過程中科學(xué)組織,，重視實效，充分利用訓(xùn)練館的訓(xùn)練器材開展豐富多彩的訓(xùn)練內(nèi)容,。通過競賽,、獎勵等方式調(diào)動全隊人員的積極性，全面提高中隊全體官兵的身體素質(zhì),，為其他訓(xùn)練工作的有效的開展打下良好的基礎(chǔ),。

2、積極開展隊列訓(xùn)練,，主要進(jìn)行單兵徒手隊列動作練習(xí),、班隊列動作綜合練習(xí)，強(qiáng)化官兵隊列要素,，為下一步的考核做準(zhǔn)備,。在開展隊列過程中，要求自覺,、保證質(zhì)量,，科學(xué)施訓(xùn)，從嚴(yán)管理,，強(qiáng)化官兵的隊列養(yǎng)成和協(xié)調(diào)一致的隊列動作,，全面提高官兵的隊列水平,。

3、加強(qiáng)中隊業(yè)務(wù)理論,、條令條例學(xué)習(xí),。中隊根據(jù)20xx年訓(xùn)練計劃的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)過程中干部要采取理論聯(lián)系實際等多種形式進(jìn)行授課,，豐富授課的內(nèi)容調(diào)動官兵的積極性,，把業(yè)務(wù)水平提高到一個新的層次。

4,、要積極開展模擬訓(xùn)練,。提高指戰(zhàn)員的實際滅火救援工作能力,。

三,、要求

1、進(jìn)行管區(qū)熟悉過程中,，對因損壞,、埋壓、圈占等多種情況無法使用的消火栓要及時上報,，同時反饋到相關(guān)的部門進(jìn)行維修,。

2、中隊干部對滅火預(yù)案的增設(shè),、修訂,、完善等工作高度重視，要切實深入到管區(qū)的重點(diǎn)部位了解情況,，根據(jù)“四大,、六方面”以及滅火預(yù)案的制定的要求，圓滿完成20xx年滅火預(yù)案的增設(shè),、修訂,、完善等工作。

3,、中隊干部充分做好車輛器材裝備維修保養(yǎng)等工作保證好使好用,；同時大隊要強(qiáng)化駕駛員和其他人員的安全防事故意識，在進(jìn)行“六熟悉”,、滅火戰(zhàn)斗等工作確保行車安全,，防事故的發(fā)生。

4,、中隊要全員參加訓(xùn)練,，保證訓(xùn)練時間，提高訓(xùn)練質(zhì)量,，圓滿完成本季度的訓(xùn)練任務(wù),。