時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計劃吧,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

銷售二季度工作計劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇一

一,、人員的招聘

現(xiàn)階段,，我們公司還處于發(fā)展之中，各部門的人員還有些不足,，因此我們需要面向社會廣招人員,。目前我們有一個比較好的機會,，就是各高職院校的大四學(xué)生陸陸續(xù)續(xù)開始畢業(yè)了，作為社會的主力軍,，大學(xué)生群體會在之后開始找工作，一般是通過網(wǎng)上投遞簡歷,，因此我們?nèi)耸虏繉诟髡衅妇W(wǎng)站上發(fā)布招聘信息,，不過考慮到大學(xué)生們需要經(jīng)過一段時間的培訓(xùn)才能夠正式上崗工作，因此這部分的人員要求不會太高，而是作為儲備的人才,。因此我們還需要招聘一批經(jīng)驗比較豐富的人才，辦法就是提高薪酬,，吸引這些人員,。

除去網(wǎng)上招聘外,，我們還可以通過從其他公司挖角,，通過高薪資換去人才,，這對于公司的發(fā)展是利大于弊的,。同時,，我們也會鼓勵公司內(nèi)部員工進行舉薦,，如果舉薦來的人員符合們公司的要求，那就可以留下這個人員,，并對舉薦人給予一定的獎勵。

二,、公司內(nèi)部的人員調(diào)整

目前公司的內(nèi)部人員需要調(diào)度的不大，但有部分員工暫時無法勝任當(dāng)前崗位的工作,，公司會經(jīng)過一定的商定，并與其本人進行溝通,，詢問員工是否同意調(diào)離當(dāng)前崗位，我們?nèi)耸虏繒o予員工一定的機會,，盡量避免開除員工這樣的事情發(fā)生。爭取創(chuàng)造一個良好的,、和諧的工作氛圍,。

三、績效的考核

績效這一點,，最開始就是為了激勵公司員工們的工作積極性而建設(shè)的,，本意并非是為了扣取員工們的工資，意在獎而非罰,。但公司畢竟是需要盈利的,，我們對于工作負責(zé)、工作效率高的員工表示鼓勵,，進行嘉獎。而對于數(shù)次完不成公司指定任務(wù)要求的員工,，我們會給予三次機會，這期間不會扣除員工的工資，但是績效是沒有的,。如果三次機會后，情況還沒有得到改善,，我們會予以員工選擇的機會,，是選擇調(diào)離當(dāng)前崗位還是選擇離職,。對于離職的員工，我們也會進一定的補償,，好聚好散。

大致上,，第三季度的人事部的工作就以這幾個方面來開展,，希望各位同仁們繼續(xù)努力，打拼出更好的未來,。

銷售二季度工作計劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇二

1,、看銷售人員的心態(tài)及人品

2,、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)

3,、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊

1,、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常

2,、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

3,、培訓(xùn)員工的快速成交法

4,、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

5,、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處

1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心,，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活,。工作情況,，及時糾正他們的錯誤思想及行為),。

2、幫助員工找出自己的位置,，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)?；顒又袩o上下級和大小之分,。讓員工發(fā)表意見和見解)

3、保證每個員工都有家的感覺,，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

1,、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))

2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰,、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài),，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達成一致)

3,、不斷地修正自己,，向高難度挑戰(zhàn),，每一周開3次綜合管理崗位會議,，總結(jié)經(jīng)驗取長補短,。不斷擴展業(yè)務(wù),，提高效率。

1,、凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能,，月中組織一次集體活動,?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力,，團結(jié)互助進取,，讓我的團隊更強大,。

1,、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進行檢查,，分析業(yè)績有所下降的原因,，找出原因及解決方法,。

2,、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶,，一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個客戶和我們合作,，達成雙贏的局面

3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通,，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨,，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè),，達到更好的收益,，同時開拓更大的市場,。

4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上,，保持更密切,。更和諧的狀態(tài),，創(chuàng)造更佳的效益,，使從無意向到簽單,。

1、自己和團隊中的每個人都成長起來,，團隊壯大

2、公司也會更加的強大

3,、讓我的團隊成為xxx行業(yè)的”虎狼”之獅,。

4,、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬,，希望公司給予支持與幫助,。

銷售二季度工作計劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇三

我行繼續(xù)圍繞第二屆董事會目標(biāo)任務(wù)，理清工作思路,，求真務(wù)實,，強化管理,，統(tǒng)籌發(fā)展,，狠抓了組織資金和市場份額拓展，8月底,，各項存款總額突破150億元大關(guān),，發(fā)展的速度不斷加快,，管理水平不斷提升，各項業(yè)務(wù)又有了新的進展,，為下階段工作打下了堅實的基礎(chǔ),。

第一季度工作總結(jié)

至今年九月末,，全行人民幣存款**億元,，比年初增長**億元，增幅**%,，其中儲蓄存款比年初增長**億元，余額達**億元,，增幅**%，對公及其它存款余額**億元,，比年初增加**億元,。

人民幣貸款余額**億元，比年初增放**億元,，增幅達**%,。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織、農(nóng)戶貸款余額**億元,，比年初增長**億元;民營、個私,、股份制中小企業(yè)貸款余額**億元,，比年初增長**億元;中小企業(yè)貸款占總貸款**%。

9月末,，國際業(yè)務(wù)外匯存款余額**萬美元,，比年初增長**萬美元。國際結(jié)算量**萬美元,，比去年同期增加**萬美元,，其中出口結(jié)算量達**萬美元,較去年同期增加**萬美元;進口結(jié)算量**萬美元,，比去年同期增加**萬美元,。結(jié)售匯合計**萬美元,，比去年同期增加**萬美元,。 外匯貸款余額**萬美元，比年初增長**萬美元;人民幣打包貸款**萬元,，比年初增長**萬元,。 九月末不良資產(chǎn)余額**億元(包括抵貸資產(chǎn)**億元)，比年初減少**萬元,，不良資產(chǎn)占比**%,，比年初下降xxxx百分點。今年三季度,，貸款綜合收息率**%,，比去年同期增加xxxx百分點,，1-3季度我行實現(xiàn)帳面利潤**萬元,。

今年三季度,，我們主要抓了以下幾方面工作

(一)狠抓組織資金,，穩(wěn)步拓展市場份額。

存款始終是銀行經(jīng)營的根本;份額代表著地區(qū)競爭的地位,。今年上半年我行存款總額雖然實現(xiàn)了時間過半，任務(wù)過半,，但在同業(yè)競爭中,，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距,，,。面對這一情況，我們充分認識到“逆水行舟,，不進則退”,，三季度,，我們一步不松抓組織存款,，一著不讓拓市場份額。

一是

二是通過對市場份額較低支行的排隊,，分析我行組織資金工作存在的考核不力,，激勵不力等具體問題和不足,，8月24日,，再次召集市場份額在本鎮(zhèn)低于他行，當(dāng)年新增少于他行,，考核力度不大的20位支行行長，在**支行舉行現(xiàn)場會,。再一次鼓勁增壓,，敲響了結(jié)對子、比貢獻,、爭份額的戰(zhàn)鼓。通過看**支行營業(yè)大廳的宣傳氛圍,，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績和每季考核結(jié)果;聽**支行組織資金實行公開,、公正,、透明考核的經(jīng)驗做法和強考核,，擴份額，促進各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的匯報;20位支行行長紛紛上臺表示,，一定堅定必勝的決心與信心,，發(fā)揚好領(lǐng)先精神,、拼搏精神,、吃苦精神;營造好宣傳氛圍,、考核氛圍,、組資氛圍,，創(chuàng)造出新的業(yè)績,。

同時,，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對照比較,，更加清楚自己存在的差距,，和在整個農(nóng)商行中的排名，做到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆，我們開辦了每周一期《結(jié)對子,、爭份額、比貢獻,、爭市場組織資金競賽簡報》，每周公布存款情況,，跟蹤各支行組織資金競賽動態(tài),，定期介紹組織資金做法，營造了你追我趕,、共同進步的濃烈氣氛,。9月末總存款比6月末增長了14億元，存款市場份額得到穩(wěn)步拓展,。

(二)投身先進性教育,，支持地方力度再提高。

三季度,，時值**商業(yè)銀行黨委保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動開展,，我們在行黨委領(lǐng)導(dǎo)下,，統(tǒng)一部署，精心組織,，周密安排,，求真務(wù)實,，積極投身到保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動之中,，做到以先進性激發(fā)員工工作積極性,，以先進性體現(xiàn)支持地方發(fā)展的責(zé)任性，以先進性提升地方銀行聲譽,。

以支持地方發(fā)展為己任,，構(gòu)建“三走進,，三服務(wù)”長效機制。一方面繼續(xù)強化“三農(nóng)”意識,，積極支持“三農(nóng)”發(fā)展,。大力培植農(nóng)業(yè)支持典型,，擴大農(nóng)業(yè)支持面,。先進性教育活動中,，我行黨委成員每人聯(lián)系一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè),，即：**神龍蛇業(yè),，**九州果業(yè),，**華美生態(tài)園藝,，**稷

稷山養(yǎng)雞場,，**澄禾禽業(yè)，**未來園林,，**唐興才養(yǎng)牛場。在黨委成員帶領(lǐng)下,，基層支行牢固樹立“三農(nóng)”服務(wù)意識,，對當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶、農(nóng)業(yè)企業(yè)支持力度進一步加大,，9月末，我行農(nóng)業(yè)貸款余額比6月末新增310xxxx元,，占全市9xxxx,。繼續(xù)保持了我行農(nóng)業(yè)貸款在全市的絕對份額。

同時,，黨委領(lǐng)導(dǎo)“三走進,，三服務(wù)”確定的xxxx中小企業(yè)聯(lián)系點工作,，為我行大力扶持中小企業(yè),，強化市場份額拓展起到了很好的帶頭作用,。全行上下結(jié)合市場份額拓展，瞄準(zhǔn)國有土地,、房產(chǎn)等有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，信譽好,、發(fā)展有前景企業(yè),，不斷加大對地方經(jīng)濟支持力度，9月底,，全行支持民營、個私,、股份制中小企業(yè)共計**多家，貸款余額**億元,，比年初增長**億元,，比6月末新增**億元,。其中抵押貸款占總貸款比例首次突破3xxxx,，,，百分點,，有效地拓展了市場份額，也進一步提升了我行地方銀行的聲譽和社會地位,。

(三)常抓基礎(chǔ)管理,，案件專項治理全面推進,。

根據(jù)國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)加大案件專項治理力度,，防范商業(yè)銀行風(fēng)險的批示,，和中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會辦公廳《商業(yè)銀行和農(nóng)村信用社案件專項治理工作方案》,，我行自4月下旬開始，案件專項治理組織發(fā)動,、專項檢查和整改總結(jié)全部三個階段工作深入進行。

通過案件專項治理,，進一步強化了會計基礎(chǔ)工作,。我行以《會計升級達標(biāo)實施辦法》為依據(jù),，對基層支行在執(zhí)行賬戶管理,、現(xiàn)金管理及規(guī)范操作方面結(jié)合案件專項治理,，進行了本年度的會計出納大檢查和會計達標(biāo)升級驗收,，分析檢查出來的問題,，有的放矢,，尋找了問題的癥結(jié),，并對操作流程的各個方誚?辛聳嶗恚?鞒雋訟嚶φ墓娣叮?俳?嘶峒乒ぷ髦貧然?⒐娣痘/p

通過案件專項治理,，進一步規(guī)范了信貸管理和運作,。我行結(jié)合銀監(jiān)會貸款五級分類偏離度專項檢查,，著重對全市貸款五級分類準(zhǔn)確情況,、貸款抵押率規(guī)范情況,、擔(dān)保手續(xù)合法情況,、企業(yè)關(guān)聯(lián)交易情況以及本行內(nèi)部多行貸款情況等進行了清理,，有效地促進了信貸運作的規(guī)范管理,。

通過案件專項治理,，找準(zhǔn)了內(nèi)部控制的關(guān)鍵點,。案件專項治理過程中特別是總部集中檢查時，我行按照“查找案件苗頭,，整頓規(guī)范操作，促進業(yè)務(wù)發(fā)展,，增強防險能力”的總要求，抽調(diào)全市5xxxx業(yè)務(wù)骨干,，分成xxxx檢查組對全市3xxxx支行進行了“地毯式”現(xiàn)場檢查,，找出了內(nèi)部控制的關(guān)鍵點和薄弱環(huán)節(jié),，并通過制訂相應(yīng)的整改方案,，積極實施整改。使案件專項治理工作,，檢查處理到位，責(zé)任追究到位,，問題整改到位，杜絕隱患,、遏制案件到位。

隨著金融業(yè)服務(wù)時代的來臨,，競爭將會日益激烈，而競爭的優(yōu)勢一方面體現(xiàn)在人才的優(yōu)勢上,，另一方面體現(xiàn)在服務(wù)優(yōu)勢上,。為打造服務(wù)優(yōu)勢，我行自下而上,，從支行——各片——總部,，在7月份廣泛開展了“假如我是一個客戶”演講比賽,，對機關(guān)開展了“假如我在基層”演講比賽活動,。演講從分析一個客戶的基本要求出發(fā),，從分析基層員工需求出發(fā),，實行換位思考,，積極探索新時期農(nóng)村金融服務(wù)的新思路、新方法,，從而促進全行上下服務(wù)理念更新，服務(wù)水平提升,，保持地方銀行活力，促進**商業(yè)銀行更快,、更好發(fā)展。參加總部決賽的3xxxx演講者,，通過緊張激烈的演講比賽,，決出了一、二,、三等獎共xxxx優(yōu)勝者,。比賽中各位選手充分展示自己的知識才華，使演講比賽內(nèi)涵得到了提升,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識得到了提高,，收到了明顯的效果。

另外,，以**支行為試點的開放式服務(wù)在七月初正式亮相,，運行初期就取得很好效果,，深受廣大客戶地青睞和好評。開放式服務(wù)擯棄了營業(yè)大廳服務(wù)窗口上的鐵柵欄,，實行與客戶面對面，心貼心的親情化服務(wù),，從而拉近與客戶的距離,，使客戶走進銀行猶如走進家一樣感到親近、舒適,。目前,，營業(yè)網(wǎng)點開放式服務(wù)正有序向全市推廣。我們相信,，通過設(shè)立開放式服務(wù)區(qū)來提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，方便客戶,，一定能更好地詮釋“離您最近，和你最親”的服務(wù)宗旨,，為進一步擴大市場份額,，提升**行形象作出貢獻。

第二季度工作打算

二季度，是第二屆董事會第一年工作的沖刺階段,，針對前二個季度經(jīng)營工作中存在的存款增長穩(wěn)定性不夠，資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)化進度不夠,，綜合盈利能力、資本充足等核心競爭力有待進一步提高等不足,，將繼續(xù)圍繞半年度工作會議提出“份額”、“效益”,、“風(fēng)險”和“形象”八個字抓好工作,，向獨立經(jīng)營10周年獻禮。

1,、突出重點增存款,，份額再上新臺階。

組織資金始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點,。前階段的結(jié)對子競賽,，取得了初步成效，但存款的穩(wěn)定性不強,，要繼續(xù)突出存款增長,，強化宣傳攻關(guān),，強化競賽考核，強化服務(wù)創(chuàng)新,，持之以恒把“結(jié)對子,、爭份額、比貢獻,、爭市場組織資金競賽”活動開展得有聲有色,，爭取存款市場份額再上新臺階。

2,、緊抓拓展?fàn)幮б?，夯實資本充足率。

今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年,，二季度要繼續(xù)圍繞我市經(jīng)濟發(fā)展的熱點,、重點，緊盯我市臨江開發(fā),、開發(fā)區(qū)建設(shè),、工業(yè)集中區(qū)建設(shè),，瞄準(zhǔn)有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展,，加大支持力度,，盡力拓展市場，爭取效益最大化,。同時,，要繼續(xù)強化各項管理，搞好年內(nèi)各項財務(wù)核算，盡力控制不合理費用開支,，反對鋪張浪費，杜絕跑、冒,、滴,、漏，防范各類案件發(fā)生,，爭創(chuàng)最佳效益,，扎扎實實地提足資本充足率和各項撥備率,，向全體股東交上一份滿意的答卷。

3,、狠抓難點求突破,，奮力提高資產(chǎn)質(zhì)量,。

信貸資產(chǎn)質(zhì)量始終是我行效益的根本,，始終是我行快速發(fā)展的根本。二季度,，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時機,，鍥而不舍活資產(chǎn)，一步不松降不良,，爭取余額占比雙下降,。一要抓緊以規(guī)范信貸五級分類為抓手，加快我行信貸管理系統(tǒng)建設(shè),，早日為我行強化信貸管理提供科學(xué)決策工具。二要集中力量做好中央銀行專項票據(jù)兌付工作,，爭取央行資金扶持政策落實到位。三是以控制不良貸款產(chǎn)生為出發(fā)點,，全面完成對支持類企業(yè),、控制類企業(yè)、和壓縮類企業(yè)的清理工作,，為明年進一步強化信貸管理打好基礎(chǔ),。

4,、強化宣傳樹形象，努力營造發(fā)展環(huán)境,。

要抓緊我行獨立經(jīng)營10周年慶典準(zhǔn)備,，設(shè)計系列宣傳方案,，大搞輿論宣傳，深化,、細化,、延升ci形象策劃，促使我行辦公場所,、辦公用品、宣傳資料,、儀表儀容,、服務(wù)用語等硬件,、軟件建設(shè)上檔次,、有規(guī)格。要拓展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)新思路,，強化行風(fēng)建設(shè)，塑造品牌形象,，為**商業(yè)銀行增添新的活力,。

銷售二季度工作計劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇四

為更好的開展本季度工作，黨支部特制定了以下相關(guān)工作計劃：

1,、建立健全支部制度,，規(guī)范黨支部的日常工作。加強支部組織建設(shè),、思想建設(shè)和隊伍建設(shè),，不斷完善工作機制，推進各項工作開展,。

2,、設(shè)立兩個“黨員示范崗”，制定“黨員示范崗”標(biāo)準(zhǔn)及考核細則,。充分發(fā)揮先進典型的示范作用,，推動支部黨員整體素質(zhì)的提高。

3,、扎實做好入黨積極分子,、入黨考察對象的培養(yǎng)、考察工作,，認真做好預(yù)備黨員的再教育工作,，確保新黨員的發(fā)展質(zhì)量。

1,、每月進行一次黨風(fēng)黨紀(jì)和廉政教育,。在黨員干部中深入開展黨風(fēng)黨紀(jì),、法制教育和警示教育，筑牢黨紀(jì)國法和思想道德防線,。

2,、認真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。認真執(zhí)行“黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制”有關(guān)規(guī)定,，經(jīng)常對照與檢查,，增強班子成員對各自職責(zé)內(nèi)的黨風(fēng)廉政工作的責(zé)任意識，嚴格執(zhí)行責(zé)任追究制,，保證干部廉潔奉公,，單位風(fēng)清正源。

1,、做好干部的培養(yǎng)選拔推薦工作,。在單位內(nèi)部干部選拔任用工作中，樹立注重品行的導(dǎo)向,、科學(xué)發(fā)展的導(dǎo)向,、祟尚實干的導(dǎo)向、重視基層的導(dǎo)向,、鼓勵創(chuàng)新的導(dǎo)向,、群眾公認的導(dǎo)向、引導(dǎo)全體干部職工自覺提升能力,，改進作風(fēng),。

2、組織多形式,、多層次的培訓(xùn)教育,。采取集中組織學(xué)、小組分散學(xué),、結(jié)對幫扶學(xué),、座談交流學(xué)等靈活多樣的學(xué)習(xí)方法，全力推進干部隊伍能力作風(fēng)建設(shè),。

3,、開展談心活動，密切聯(lián)系群眾,。深入開展談心談話活動,，及時了解職工在生活、工作方面的情況以及思想動態(tài),，廣泛聽取職工意見和建議,，不斷改進工作，努力營造和諧的工作氛圍,。

銷售二季度工作計劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇五

工作計劃如下：

1,、 再接再厲,，提高咨詢服務(wù)：

在上一年中，咨詢服務(wù)工作順利的完成了,，在這一季度里,，我還是要保持上一年的服務(wù)態(tài)度，為前來咨詢問題的代理商提供服務(wù)和幫助,。同時還要提高自己的業(yè)務(wù)水平,，對于代理商經(jīng)常提出的問題，要仔細揣摩,，尋求解決的辦法。例如代理商經(jīng)常會提出怎么注冊,，我就需要在平時就編寫好一段簡短,、易懂的信息，當(dāng)代理商咨詢的時候就發(fā)給對方,，很一目了然,。對于其它相關(guān)的部門業(yè)務(wù)，我都要主動去了解,，以便代理商咨詢時可以靈活的進行知識匯總,，解答問題。

2,、 整理代理商的對公賬號,，提高報賬后兌付的準(zhǔn)確度。

在20xx年里,，我輔助報了幾筆賬,，在報賬過程中發(fā)現(xiàn)了很多代 理商每次提供的對公賬號是錯誤的。所以針對這個問題,，在本季度里,，我會將之前所有報過帳的代理商的對公賬號統(tǒng)一梳理一遍，并和代理商核對好,，做一個對公賬號的表格,，以后報賬如果有新的代理商賬號，及時的維系到這個表格中,。這樣以后報賬時就不需要代理商每次都提供對公賬號信息,，而且財務(wù)付款時成功率也會提高，整體的報賬效率也會得到很好的提升,。

3,、 提高自我學(xué)習(xí)能力，做好經(jīng)分輔助工作,。

在本季度里,，我會抽時間自我學(xué)習(xí)一些辦公軟件的高級用法,。

在做經(jīng)分時需要很多數(shù)據(jù)，也需要做一些表格,，這其中也會用到很多公式和巧妙的技巧才能又快又準(zhǔn)確的完成經(jīng)分,。所以我要學(xué)習(xí)一些使用技巧和公式，這樣不僅充實了自己的知識,，同時也提高了自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)效率,。

4、 及時更新廠家聯(lián)系表,，保障與我們合作的廠家都能準(zhǔn)確的聯(lián)系

到,。

5、 遵守公司制度,，加強與同事間的溝通與學(xué)習(xí),。

以上是我一季度的工作計劃，望予以監(jiān)督,！

銷售二季度工作計劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇六

1,、工作紀(jì)律

二零一一年我們制定、修訂了各項規(guī)章制度,，經(jīng)過幾個月的磨合取得了一定成效,。所以在一二年的執(zhí)行過程中雖然還存在著一些問題和不足，但總體上來看還是大有進步,。絕大部分員工都能認真執(zhí)行公司的各項制度,，能嚴格的按照要求上下班打卡。外出工作或出差認真的填寫我們登記表格,，很少有遲到,、早退的現(xiàn)象發(fā)生。工作方面大多數(shù)員工都能認真的積極主動地去做自己的本職工作不計個人得失,。上班時間集體打游戲,、哄鬧等不良表現(xiàn)有了很大的改觀。雖然說有了一定的進步但還存在著很多不足之處,。其表現(xiàn)在：一是個別人上班遲到,；二是外出登記、上下班打卡的意識不強,；三是個別人上班玩游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生,。分析原因有二：一是管理不到位。應(yīng)該充分發(fā)揮部門負責(zé)人的職能,，不但抓好業(yè)務(wù)更要做好員工的綜合管理工作從根本上解決問題,；二是安排松散、不緊湊。各部門的工作安排應(yīng)該張弛有度,，充分利用好工作時間,。

2、培訓(xùn)工作

培訓(xùn)工作是多項工作的一個重要組成部分,，對此我們也費盡心思去做,，總體上看貌似不錯但總感覺沒有達到預(yù)期效果。分析認為：一是任何工作都要圍繞著公司的業(yè)務(wù)去開展,，所以沒有采取強硬手段要求員工按時參加培訓(xùn),，讓歩于公司的業(yè)務(wù)工作；二是有部分員工對于培訓(xùn)工作的認識不足,，由于業(yè)務(wù)不對口,，盡量找借口逃避培訓(xùn)；三是培訓(xùn)資料欠缺,，反復(fù)講幾個內(nèi)容就難免產(chǎn)生厭煩心理,，但通過這段時間的培訓(xùn)也有很多優(yōu)點。如：在講公司產(chǎn)品時主講人能夠認真的不厭其煩的講每一個細節(jié),，聽講人能夠隨時提問一些不解的問題，技術(shù)人員能夠及時糾正錯誤,，規(guī)范技術(shù)用語,，碰到分歧的問題，大家進行熱烈討論,，這樣的形式很好,，能夠更深入的掌握產(chǎn)品的性能，面對客戶應(yīng)該會有很大的幫助,。

3,、招聘工作

隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴大，現(xiàn)有的員工力量很難滿足工作的需要,。所以,，由行政部配合余總參加了內(nèi)蒙古人才招聘會，以及網(wǎng)上招聘等多種形式的招錄工作,，通過多天來的考核,。本著優(yōu)中選優(yōu)的原則，我公司現(xiàn)招取了四名工作人員并充實到技術(shù),、行政崗位,，為公司今后的發(fā)展奠定下基礎(chǔ)。

4,、安全防范工作

在吸煙問題上經(jīng)過幾次強調(diào)有了一定改觀,，但是個別人有時疏忽到處撒煙灰，希望引起重視、消除隱患,。

公司各辦公區(qū)安裝了監(jiān)控,，對安全防范起到了一定作用。

公司保險柜已修好,，對錢,、物、票證等保管起到了一定的作用,。

技術(shù)部,、市場部工作人員外出工作或出差可能需要攜帶儀器、手機等物品,，為了落實責(zé)任到人避免遺失提高責(zé)任心,，凡帶出的'電腦、儀器等要求做好登記,，并辦好交接手續(xù),。

天氣漸暖，為了保持室內(nèi)涼爽各辦公室都要開窗通風(fēng),，為了安全考慮,，要求各辦公室下班后檢查窗戶是否關(guān)閉、鎖好門,、關(guān)好窗,、避免失盜。

1,、由于公司業(yè)務(wù)的不斷增長,，現(xiàn)有的辦公條件已很難滿足需求。本月初在增加一個辦公室的基礎(chǔ)上,，對辦公區(qū)做了一個整體大調(diào)整,，技術(shù)部、財務(wù)部都有了獨立的辦公環(huán)境,，大大的改善了辦公條件,。經(jīng)過全體員工的共同努力使公司辦公區(qū)煥然一新。

2,、改善了辦公環(huán)境,。我們又添置了一些配套的辦公用品，如活動櫥,、辦公椅,、飲水機等。以及為了員工中午用餐方便配備了微波爐,，解決了員工中午熱飯的問題,。

3,、由于公司打掃衛(wèi)生的員工暫離公司，這就需要我們每個人親自動手整理辦公室環(huán)境,。對此行政部要求各部門負責(zé)打掃本辦公室的衛(wèi)生,，平時小清理，每周五下午上班用一個小時

大掃除,。包括各辦公室,、會議室、總經(jīng)理辦公室,，經(jīng)過一段時間的實施效果較好,，希望努力認真落實。

1,、工作紀(jì)律

在這方面的工作雖然是好于過去但不盡如人意,，存在著一些反復(fù)會出現(xiàn)這樣或那樣的問題。如在出勤,、外出登記的執(zhí)行等就時好時壞,，這就需要時時提醒員工去遵守。所以在今后的工作中：一是抓好員工的出勤管理,；二是做好外出登記,；三是嚴格要求員工上班工作紀(jì)律。

2,、培訓(xùn)工作

培訓(xùn)工作一直以來做的就不是很扎實,，除了存在著以上提到的問題，還有一些欠缺,，需要逐步改進，所以在今后的培訓(xùn)安排上切合實際盡量把公司產(chǎn)品的宣教工作做到位,，使技術(shù)部,、市場部的工作人員熟練掌握產(chǎn)品性能，高標(biāo)準(zhǔn)嚴要求,。

3,、行政工作

行政工作瑣碎而繁雜，涉及到各部門的服務(wù)和后勤保障工作,。雖然是我行政部處在新老交替的情況下,，員工倉促離職新員工接手后缺少一個熟悉的過程。但我們在各項工作中克服困難確保各項工作順利開展,。

銷售二季度工作計劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇七

（一）質(zhì)量管理體系建設(shè)

1.擬定醫(yī)院質(zhì)量與安全管理持續(xù)改進方案,。

2.在全院各臨床、醫(yī)技科室建立質(zhì)量與安全小組,，擬定各質(zhì)量與安全小組成員,、《質(zhì)量與安全小組工作職責(zé)》。

3.督促各專項質(zhì)量管理委員會重新制定工作職責(zé)，成員名單,。根據(jù)《醫(yī)院質(zhì)量與安全管理持續(xù)改進方案》,，制定各專項質(zhì)量管理方案。

4.督促各科室質(zhì)量管理小組制定科室質(zhì)量與安全管理方案,。

5.制定醫(yī)院質(zhì)量與安全管理獎懲制定,。

（二）質(zhì)量管理

1、質(zhì)量管理重點：

①科室質(zhì)量與安全管理小組履職情況,，科室質(zhì)量與安全管理小組質(zhì)控活動情況,。

②危急值報告制度、會診制度,、轉(zhuǎn)科制度,、三級醫(yī)師查房制度、手術(shù)期管理制度等核心安全制度執(zhí)行情況,。

③臨床路徑與單病種質(zhì)量控制管理,。

2、質(zhì)量管理方式：

①以每月各科室制定的質(zhì)量整改措施為依據(jù),，督促落實情況,。 ②每月總結(jié)分析全院各方面質(zhì)量、提供質(zhì)量分析報告,。

1.召開一次醫(yī)院質(zhì)量與安全管理委員會會議,，討論《醫(yī)院質(zhì)量與安全管理持續(xù)整改方案》、《質(zhì)量與安全管理小組職責(zé)》（1月份完成）,。

2.培訓(xùn)科院質(zhì)量與安全小組成員,。

3.參加3-6個科室質(zhì)控會議，指導(dǎo)科室質(zhì)控活動,。（1-3月份每月1-2個）,。

1.各科室質(zhì)控活動規(guī)范化，全院一級質(zhì)控落實到實處,。

2.質(zhì)量問題整改完成率達90%以上,，各項質(zhì)量得到持續(xù)改進。

3.危急值及時處理率100%,，處理后在病歷中及時記錄率達100%,。

4.會診制度、轉(zhuǎn)科制度,、三級醫(yī)師查房制度,，圍手術(shù)期管理制度執(zhí)行率100%，病歷中記錄合格率≧95%,。

5.臨床路徑與單病種質(zhì)量管理全部實現(xiàn)信息化,；各病種入徑率≧60%,。入徑完成率≧75%。各科每月對臨床路徑完成情況有統(tǒng)計,、分析和整改措施,。

銷售二季度工作計劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇八

，我局負責(zé)人和相關(guān)工作人員參加全市文化工作觀摩座談會,。一方面貫徹落實上級會議精神,，總結(jié)前段工作情況，研究計劃下階段工作任務(wù),，另一方面陪同參觀人員到我區(qū)五個觀摩點實地考察,、觀摩。上級部門對我區(qū)的社區(qū)文化發(fā)展給予高度評價,，為全市的文化建設(shè)樹立標(biāo)桿,。

根據(jù)市文廣新局轉(zhuǎn)發(fā)的《關(guān)于開展全省縣級（市、區(qū)）城市影院建設(shè)情況調(diào)查的通知》的文件精神,，全面摸清我區(qū)城市影院建設(shè)狀況,。依據(jù)省、市的相關(guān)扶持政策和措施,，加快城市數(shù)字影院建設(shè),，認真組織開展環(huán)翠區(qū)城市數(shù)字影院建設(shè)情況調(diào)查，上報環(huán)翠區(qū)戶籍人口和數(shù)字影院的建設(shè)情況,。

本月,，環(huán)翠區(qū)文化館將文藝小分隊共演出5場，分別在孫家疃鎮(zhèn)孫家疃村,、遠遙村,，溫泉鎮(zhèn)的雅家莊、西崮村,、馬夼舉行,。至此，文藝小分隊下鄉(xiāng)演出已全部結(jié)束,。每場活動都吸引了大量的群眾前來觀看演出，現(xiàn)場氣氛熱烈,，演出效果很好,，得到群眾熱烈歡迎。

環(huán)翠區(qū)文廣新局重視非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護工作,，扶持相關(guān)企業(yè)和組織的發(fā)展,。目前，經(jīng)過多方考慮論證,，已推薦威海金鑲玉工藝品有限公司作為我區(qū)錫鑲技藝的生產(chǎn)性保護示范基地,。

在各中,、小學(xué)開學(xué)之際，為了給全區(qū)中小學(xué)生創(chuàng)造一個健康向上的社會文化環(huán)境,，環(huán)翠區(qū)文廣新局聯(lián)合公安環(huán)翠分局,、區(qū)文化綜合執(zhí)法局對全區(qū)電子游藝行業(yè)進行整頓。重點查處“萬能鯊魚”,、“捕魚季”等違規(guī)機型,，進一步凈化了我區(qū)文化市場。

根據(jù)區(qū)政府的要求,，認真總結(jié)環(huán)翠區(qū)重點文化工作的開展情況,，并分析其存在問題和困難，做好相關(guān)情況的匯總,，并如實上報,。

通過公開招考的方式，我局辦公室新增工作人員2名,。為合理分配日常辦公事務(wù),，會議重新擬定并通過了全體工作人員的具體分工和個人職責(zé)。此外,，會議還強調(diào)了嚴肅換屆紀(jì)律要求,，并提倡團結(jié)務(wù)實、為民清廉的工作作風(fēng),。

,。

根據(jù)市文廣新局的通知要求，本著實事求是的原則,，認真組織調(diào)查,，分別統(tǒng)計環(huán)翠區(qū)鎮(zhèn)、街道綜合文化站人員情況和文化大院情況,，并如實上報,。

根據(jù)市文廣新局的要求，走訪轄區(qū)內(nèi)電影放映單位,，對其基本情況進行摸底調(diào)查,、認真核實。主要核實電影放映單位的法人或負責(zé)人,、年檢登記,、營業(yè)執(zhí)照、上年度院線電影放映場次,、數(shù)字放映機數(shù)量,、放映廳數(shù)量、滿座容納人數(shù)等基本情況,。

在中秋佳節(jié)來臨之際,，環(huán)翠區(qū)文廣新局工作人員來到退休老干部家中走訪慰問,，與老干部熱情交談。關(guān)心老干部的身體狀況,，耐心詢問老干部飲食起居等生活狀況,，帶去我局對老干部的慰問和祝福。

根據(jù)市文廣新局的要求,，對環(huán)翠區(qū)文化產(chǎn)業(yè)項目進行摸底調(diào)查,，了解重點項目進展情況，并如實上報,。

9月13日—16日,，區(qū)文廣新局、文化執(zhí)法局,、安監(jiān)局,、消防大隊等部門對轄區(qū)內(nèi)的文化娛樂場所進行了安全生產(chǎn)大檢查。通過檢查發(fā)現(xiàn),，大部分場所能夠嚴格依法遵守相關(guān)法律法規(guī),，但仍有個別場所存在擅自拆除防火門、防火門不符合標(biāo)準(zhǔn),，疏散通道堆放雜物及消防應(yīng)急燈具安裝不符合要求等隱患,。針對存在的問題，能當(dāng)場整改的,，檢查人員責(zé)令其立即整改,，不能當(dāng)場整改的，檢查人員要求其立即停業(yè)整改,。

9月13日,，我局召開本部門安全生產(chǎn)工作會議，進一步充實安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組,，強調(diào)切實做好公共文化場所和文化活動中的安全工作,，完善《環(huán)翠區(qū)文化廣電新聞出版局公共文化場所和文化活動突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》。并在今后的工作中,，做到及時預(yù)防和有效地控制公共文化場所和文化活動中發(fā)生的突發(fā)事件,，迅速采取正確和有效的措施，妥善處置突發(fā)事件,，保證人民,、財產(chǎn)安全。

根據(jù)市文廣新局要求,，緊緊圍繞“藍色經(jīng)濟區(qū)”的總體目標(biāo)，結(jié)合我區(qū)重點城建工程和旅游發(fā)展規(guī)劃,，突出環(huán)翠區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢和資源優(yōu)勢,，全面考察我區(qū)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展前景,，主動招商、靠前服務(wù),，積極促進經(jīng)濟文化強區(qū)建設(shè),。

為進一步提高娛樂場所經(jīng)營者、從業(yè)人員的安全意識,，為廣大消費者提供文明健康安全的娛樂環(huán)境,，針對突發(fā)事件的預(yù)防、避險,、自救,、互救等方面，督促其制定本單位的安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案,，安排好每天的安全檢查責(zé)任人,，配備必要的應(yīng)急備用設(shè)施，對本單位從業(yè)人員進行相關(guān)的培訓(xùn),，提高應(yīng)急體系協(xié)同作戰(zhàn)和快速反應(yīng)能力,。

根據(jù)區(qū)政府的要求，圍繞我區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展的總體戰(zhàn)略和文化資源特點,，認真研究《威海市文化產(chǎn)業(yè)振興實施方案》,，針對環(huán)翠區(qū)管轄內(nèi)的文化產(chǎn)業(yè)項目的發(fā)展規(guī)劃和實施方案進行深入探討，對相關(guān)產(chǎn)業(yè)項目做出修改意見,。

根據(jù)區(qū)政府的要求,，制定20xx年重大文化活動計劃，填報20xx年我區(qū)民生工程（為民實事）計劃安排一覽表,。其中包括文藝小分隊下鄉(xiāng),、5.23歌詠會、納涼晚會的活動計劃,。

根據(jù)區(qū)經(jīng)濟合作局的通知要求,，組織人員上報在談項目進展情況和下一步措施，提報9月份擬邀請我區(qū)考察的客商及洽談的項目,，并計劃,、準(zhǔn)備年底前開展招商活動。現(xiàn)已制定此項方案,，并將我區(qū)文化產(chǎn)業(yè)已完成的在建項目資料整理,、上報。

根據(jù)市文廣新局的通知要求,，我局聯(lián)合區(qū)文化綜合執(zhí)法局,，對轄區(qū)內(nèi)的印刷復(fù)制企業(yè)、出版物經(jīng)營單位,、旅游景區(qū)出版物市場開展了“紅色出版物”專項檢查,。經(jīng)全面清查,，我區(qū)內(nèi)尚未發(fā)現(xiàn)違規(guī)操作和違法現(xiàn)象，有利地確保了我區(qū)出版物在印刷復(fù)制發(fā)行環(huán)節(jié)的正規(guī)有序,。

根據(jù)威海市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的要求,，我局認真落實本部門軟件專項檢查、軟件采購,、經(jīng)費保障,、資產(chǎn)管理、信息報送等方面的工作情況,，并上報有關(guān)匯報材料,，迎接省政府的督導(dǎo)檢查。

根據(jù)市文廣新局的要求,，全面落實全區(qū)農(nóng)家書屋建設(shè)進度,，填報我區(qū)1-9月份農(nóng)家書屋建設(shè)數(shù)量、覆蓋行政村數(shù)量,、資金投入情況和社會捐建書屋情況等方面,。

二十二是做好中小學(xué)教輔教材出版發(fā)行管理工作

根據(jù)市文廣新局的通知要求，認真摸清本地區(qū)中小學(xué)教輔教材出版,、印刷復(fù)制,、發(fā)行和市場的基本情況，進一步加強對中小學(xué)教輔材料質(zhì)量,、價格,、市場的管理，凈化我區(qū)文化市場,。

二十三是完成本部門前三季度20xx年市級目標(biāo)績效考核情況匯報

根據(jù)威海市目標(biāo)績效管理考核工作委員會關(guān)于《威海市20xx年目標(biāo)績效管理考核工作實施細則》的文件要求,，充分發(fā)揮目標(biāo)績效管理考核在促工作、促落實,、促發(fā)展中的導(dǎo)向激勵作用,，我局高度重視，強勢推進市級目標(biāo)考核項目建設(shè),。同時,，我局將本部門承擔(dān)的市考核任務(wù)的完成情況、存在困難和問題,，以及下一步工作措施做出了相關(guān)情況匯報,，積極迎接區(qū)考核辦的督導(dǎo)和檢查。

9月28日,，市文廣新局領(lǐng)導(dǎo)同志來我局進行文化產(chǎn)業(yè)調(diào)研,，我局文化產(chǎn)業(yè)項目負責(zé)人和相關(guān)工作人員提前做好材料準(zhǔn)備工作。調(diào)研圍繞我區(qū)重點文化產(chǎn)業(yè)項目進行，主要包括僑鄉(xiāng)二期電影城,、寶泉廣場影院,、寶泉廣場錦繡大道、張村印刷產(chǎn)業(yè)園區(qū)的情況介紹,。目前，我區(qū)已進入文化消費的高增長期,，城鄉(xiāng)居民的消費結(jié)構(gòu)發(fā)生根本性變化,，精神文化消費支出的增長開始逐步高于物質(zhì)消費支出的增長，是文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要機遇期,。只有要充分發(fā)揮市區(qū)一體,、資源共享的優(yōu)勢，進一步解放思想,，推進文化創(chuàng)新,，增強文化活力，把文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展納入經(jīng)濟社會發(fā)展的總體規(guī)劃,，與經(jīng)濟社會發(fā)展同部署,、同落實，提升文化產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟社會全面發(fā)展中的地位和作用,，才能確保文化產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟建設(shè)齊頭并進,、協(xié)調(diào)發(fā)展。

9月29日,，我局黨支部領(lǐng)導(dǎo)同志召開以“堅持以人為本執(zhí)政為民理念,，發(fā)揚密切聯(lián)系群眾優(yōu)良作風(fēng)”為主題的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部生活會。會議中強調(diào),，認真貫徹以人為本執(zhí)政為民理念,，堅持黨的群眾路線和群眾工作紀(jì)律，維護人民群眾權(quán)益,，發(fā)揚密切聯(lián)系群眾優(yōu)良作風(fēng)對于做好新形勢下群眾文化工作具有重要意義,。會議中，每位同志還結(jié)合自身工作分工,，相互交流思想,、查找問題，為今后開展文化工作指明了道路和方向,。

根據(jù)區(qū)發(fā)改局的有關(guān)要求和我局的任務(wù)分工,，結(jié)合我區(qū)文化產(chǎn)業(yè)實際和發(fā)展規(guī)劃制定相關(guān)鼓勵政策，突出針對性,、可操作性,、時代性和預(yù)見性，制定有利于文化企業(yè)、尤其是新辦文化企業(yè)的發(fā)展政策,，鼓勵和支持文化企業(yè)從事文化產(chǎn)品和文化服務(wù)出口業(yè)務(wù),，支持文化企業(yè)加快科技進步，開發(fā)新技術(shù),、新產(chǎn)品,，進一步促進我區(qū)文化產(chǎn)業(yè)健康、全面,、快速發(fā)展,。

在國慶節(jié)、重陽節(jié)即將來臨之際,，我局工作人員一同走訪慰問退休老干部,。來到老干部家中，與老干部熱情交談,、噓寒問暖,，關(guān)心老干部的身體健康，并帶去了節(jié)日的問候,。

根據(jù)市文廣新局轉(zhuǎn)發(fā)的《文化部關(guān)于在全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站,、社區(qū)文化中心開展中小學(xué)生書法普及教育活動的通知》要求，結(jié)合我區(qū)實際,，推薦我區(qū)竹島辦事處的翠竹社區(qū)和羊亭鎮(zhèn)作為代表,，并將兩地在開展中小學(xué)書法普及教育方面的經(jīng)驗和好的做法匯報給市文廣新局。

根據(jù)市文廣新局的文件要求,，我局積極開展省級地方戲曲大賽的征集工作,。按照相關(guān)要求，將通知各鎮(zhèn)辦上報戲曲選段,，并確定呂劇《爭婆婆》和《姊妹易嫁》作為征集對象,。所需資料包括dvd光盤、演出劇照,、演員介紹等已收集,、加工完成，為此次大賽初賽做好準(zhǔn)備,。

一是開展我區(qū)文化工作“三問于民”意見建議公開征集活動

根據(jù)市文廣新局關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)的《關(guān)于開展文化工作"三問于民"意見建議公開征集活動的通知》的通知要求,，將認真組織開展“三問于民”活動，廣泛征集社會各界對文化工作服務(wù)群眾的意見建議,，以便滿足群眾精神文化需求,，保障群眾文化權(quán)益方面的意見建議。我局將準(zhǔn)備2篇稿件上報,。

二是繼續(xù)做好第三批省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄項目的申報工作

根據(jù)省文化廳《關(guān)于開展第三批省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄項目申報工作的通知》的文件要求,，我局積極準(zhǔn)備相關(guān)文件和材料,，其中包括項目申報書、輔助材料等,。目前,，仙姑頂項目、四海面醬傳統(tǒng)技藝的相關(guān)材料正在完善中,，我局將根據(jù)省級申報要求組織收集,。

三是積極開展區(qū)級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄的申報評審工作

為了進一步做好我市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護工作,區(qū)文廣新局決定于今年開展第三批區(qū)級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄的申報評審工作。現(xiàn)已將有關(guān)通知和要求下發(fā)給各鎮(zhèn)辦,，并督促相關(guān)部門做好申報工作,。

四是做好呂劇、京劇票友大賽

10月下旬,，在環(huán)翠區(qū)文化館多功能廳舉辦呂劇、京劇票友大賽,。大力弘揚地方戲,，面向社會發(fā)動全區(qū)戲曲人才，創(chuàng)作反映全區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展的文藝作品,，組織開展比賽演出活動,。