做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

銷售二季度工作計劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇一

綜合部在～年的總體工作目標(biāo)是：圍繞公司的經(jīng)營目標(biāo),，建立健全整套管理制度,，完善公司員工社會福利，加強(qiáng)人力資源管理,，高效率地配合其他業(yè)務(wù)和職能部門的工作,，做好公司的后勤保障工作。

整合部門內(nèi)部資源，提高工作效率,。根據(jù)公司對綜合部職能的調(diào)整,，整合部門內(nèi)部資源，重新確定部門人員工作內(nèi)容,，明確各人的工作范圍及職責(zé),。加強(qiáng)部門人員專業(yè)知道的培訓(xùn)。根據(jù)公司對部門工作的調(diào)整及各項(xiàng)工作的開展情況進(jìn)行相應(yīng)的崗位編制調(diào)整,。

綜合部對內(nèi)與公司所有部門，對外與各種公司及政府打交道,，兼具服務(wù)與管理雙重職能,，綜合部的工作相對鎖碎復(fù)雜，但綜合部工作質(zhì)量的好壞,，完成任務(wù)效率的高低,，直接影響著公司各個部門的工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，直接間接的對公司總體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生影響,。面對現(xiàn)階段后勤工作的情況,，xx年綜合部將做好以下工作；

（一）做好后勤保障工作,，加強(qiáng)與各部門工作的配合,，保證公司各項(xiàng)工作正常有序進(jìn)行。

1,、根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展加強(qiáng)與各部門工作的溝通及配合,，不斷完善業(yè)務(wù)流程，強(qiáng)化對各部門的制度化管理,，加快信息反饋的速度,，提高工作效率。目標(biāo)責(zé)任人：＊＊,；

2,、做好辦公物品的采購和配給工作；目標(biāo)責(zé)任人：＊＊,；

3,、證件年檢：3月底前完成；目標(biāo)責(zé)任人：＊＊,；

4,、合同登記認(rèn)證工作：根據(jù)公司的營養(yǎng)收入情況，每季度或半年進(jìn)行一次登記,；目標(biāo)責(zé)任人：＊＊,；

（二）配合公司標(biāo)準(zhǔn)化管理，加強(qiáng)制度制定落實(shí)工作，做到有據(jù)可依,。

1,、綜合部配合公司的發(fā)展一直對公司的政策在做調(diào)整，但還有不盡人意之處,，因此～年急需完善公司的管理制度,，并制定一套行之有效的獎懲制度,。xx年春節(jié)前將完成員工福利制度、員工加班休假制度,、獎懲條例、出差相關(guān)規(guī)定,、采購審批流程,、出入庫流程,、接待費(fèi)用管理等制度的制定完善；

2,、加強(qiáng)制度更新管理工作，制定制度的編號,，并通過公司內(nèi)網(wǎng)及時發(fā)布、匯總,、保存公司的全部制度,，對于制度的逐步完善加強(qiáng)新舊制度的更替及時存檔,；

3、加強(qiáng)公司相關(guān)制度的監(jiān)督,、檢查、落實(shí)情況,，并做好整理和反饋工作；

4,、加強(qiáng)公司資料檔案,、部門檔案文件及員工檔案的管理,，做好公司相關(guān)數(shù)據(jù)的存檔備份工作，統(tǒng)計各部門文件檔案情況,，進(jìn)行分類后制定相應(yīng)的歸檔制度及流程，加強(qiáng)公司內(nèi)網(wǎng)及crm軟件的應(yīng)用,。,。

（三）確定公司的組織機(jī)構(gòu),，明確部門職能及合理的崗位編制，為績效考核提供依據(jù),。

1,、確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，使每個部門的職責(zé)清晰明朗,，春節(jié)前完成；目標(biāo)責(zé)任人：＊＊

2,、根據(jù)各部門的實(shí)際情況,，制定合理的部門崗位職責(zé),，并貫徹執(zhí)行；同時對各崗位制定《各級各類人員崗位職責(zé)規(guī)范》,，4月底前完成，目標(biāo)責(zé)任人：＊＊

（四）配合公司發(fā)展規(guī)劃,，加強(qiáng)企業(yè)形象建設(shè),。

1,、預(yù)計在年初租賃4001房間，可利用其位置優(yōu)勢制作公司的logo,、部門指示牌等,；目標(biāo)責(zé)任人：＊＊

2,、因公司業(yè)務(wù)的發(fā)展員工隊(duì)伍在不斷壯大，新員工隨時都在增強(qiáng),，各部門工作相對獨(dú)立,，大家溝通的機(jī)會不多,，致使很多員工一起工作很久卻互不認(rèn)識，建議為員工胸卡便于大家互相了解,，同時對外公司的形象亦會有提升。

（五）加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，進(jìn)一步提升企業(yè)凝聚力,。

1,、每年至少組織一至兩次員工集體活動（春游、秋游）,；目標(biāo)責(zé)任人：＊＊

2、進(jìn)一步提高員工福利,，為員工提供工作餐、至少三次員工福利（元旦和年終組織聚餐及聯(lián)誼活動,；正月十五發(fā)元霄；中秋節(jié)發(fā)月餅,；三八節(jié)為女員工準(zhǔn)備禮品；五一,、十一發(fā)放過節(jié)費(fèi),；目標(biāo)責(zé)任人：＊＊

3,、年終舉辦年終工作總結(jié)及聯(lián)歡晚會，對公司及各部門上一年的工作總結(jié)并對優(yōu)秀人員進(jìn)行表彰,，同時確定公司下一年度的發(fā)展目標(biāo)及計劃,。目標(biāo)責(zé)任人：

4,、提供根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展情況不定期組織羽毛球、游泳比賽等活動為員工減壓,。目標(biāo)責(zé)任人：＊＊

（六）對外協(xié)調(diào)工作，保證各項(xiàng)工作的有序開展,。

加強(qiáng)訂餐、訂卡,、快遞及物業(yè)公司的配合。做好相應(yīng)資源的儲備,，以保證有序更替。

（七）做好部門財務(wù)預(yù)算的進(jìn)一步控制,。

在保證公司正常運(yùn)作的運(yùn)物資供應(yīng)的同時，盡量降低采購費(fèi)用,，控制物品發(fā)放和設(shè)備采購,、維修費(fèi)用；目標(biāo)責(zé)任人：＊＊

（八）根據(jù)公司項(xiàng)目運(yùn)作情況做好配合工作：協(xié)調(diào)安排公司目標(biāo)的分解,、市場調(diào)研、信息收集,、對外聯(lián)系等等。目標(biāo)責(zé)任人：＊

現(xiàn)在的企業(yè)都提倡以人為本,，，隨著公司的日益發(fā)展對人事工作的要求也越來越高,，綜合部xx年對人事工作僅限于配合各部門完成人員面試及報到的通知、員工入職,、崗位調(diào)動,、離職等相關(guān)手續(xù)的辦理，人員檔案也是員工的入職表及學(xué)歷,、身份證明的復(fù)印件等最基本的信息，甚至還涉及不到人力資源管理的內(nèi)容,。xx年綜合部的工作重點(diǎn)及難點(diǎn)就是人力資源管理工作。而針對人力資源管理的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)也入于學(xué)習(xí)的摸索階段,，經(jīng)驗(yàn)的不足也嚴(yán)重影響著此項(xiàng)工作的開展,。鑒于此,，綜合部xx年對人事工作主要從以下方面開展：

（一）制作完整的員工

手冊，完善人事管理,；

員工手冊是員工入職后對公司及規(guī)章制度認(rèn)識的第一本手冊，因此制定好員工手冊,，是～年人力資源的重要工作,。

（二）制定各崗位的薪資結(jié)構(gòu),，推行薪酬管理。

確定各崗位級別工資,，服務(wù)年限工資等，使之更加科學(xué)合理化,，提升企業(yè)的凝聚力,。4月底以前完成,，目標(biāo)責(zé)任人：

（三）加強(qiáng)招聘管理,，做好人員儲備配給,。

1、網(wǎng)絡(luò)招聘與51job建立常期的合作關(guān)系,，以保證公司各崗位人員的儲備,，同時加強(qiáng)紙媒廣告（前程周刊）的投放力度（預(yù)計每月一期小版位）,，保證銷售人員及急缺崗位的人員配備；特殊崗位需求如項(xiàng)目經(jīng)理亦可以參加大型人才招聘會,；目標(biāo)責(zé)任人：

2、配合各部門做好人員的初試（主要從任職經(jīng)歷,、工作經(jīng)驗(yàn)、人員素質(zhì)等方面進(jìn)行）,、入職通知、入職手續(xù)辦理,、制度講解等工作。目標(biāo)責(zé)任人：

3,、加強(qiáng)新聘人員資料的審核力度，包括學(xué)習(xí)經(jīng)歷及工作經(jīng)歷,。目標(biāo)責(zé)任人：

（四）完善人事檔案管理，規(guī)避用工風(fēng)險,。

員工檔案內(nèi)容逐步完善，為規(guī)避公司的勞動風(fēng)險,，春節(jié)后與全體員工簽定正式的勞動合同,。加強(qiáng)員工薪資、崗位調(diào)整,、保險資料、個人資料,、離職交接等檔案的完善。目標(biāo)責(zé)任人：

（五）員工福利與激勵政策,。

1,、做好養(yǎng)老,、醫(yī)療保險等相關(guān)資料的統(tǒng)計整理工作,，做好相應(yīng)的方案,，以備隨時啟用；目標(biāo)責(zé)任人：

2,、設(shè)立全勤獎（獎勵方式）、加班補(bǔ)助,、

3、員工聚餐,、生日會、婚嫁等福利,；

4、設(shè)立部門及各人獎項(xiàng),。

（六）建立績效考評制度。

確定考核形式,、考核項(xiàng)目、考核辦法,、考核結(jié)果及考核重申等制度。

預(yù)算管理：項(xiàng)目預(yù)算費(fèi)用控制,、各部門預(yù)算費(fèi)用控制,。

財務(wù)核算：發(fā)票開據(jù),、現(xiàn)金的收支管理、費(fèi)用的審核與報銷,、會計報表的編制,、會計審核,、財務(wù)核算、內(nèi)部報表,、銷售管理、稅務(wù)政策及納稅申報

銷售二季度工作計劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇二

1,、制定技改臨時電源實(shí)施方案、制定二級站技改工作小組及職責(zé),、制定技改培訓(xùn)工作計劃。

2,、按公司第一批招投標(biāo)計劃，編寫并上報技改招標(biāo)文件（招標(biāo)文件包括：發(fā)電機(jī)中性點(diǎn)ct設(shè)備,、0.4kv設(shè)備、生活變壓器設(shè)備,、冷卻水管及閥門）

3、按公司第二批招投標(biāo)計劃,，編寫并上報技改招標(biāo)文件（招標(biāo)文件包括：機(jī)組保護(hù)系統(tǒng),、110kv避雷器,、sf6斷路器及檢修工具車）

4、督促落實(shí)20xx年度未定標(biāo)的招標(biāo)項(xiàng)目：技改升壓站鋼構(gòu)架招標(biāo)工作,、技改升壓站土建招標(biāo)工作。現(xiàn)已落實(shí),，正在簽訂技術(shù)協(xié)議,。

5、完成一級站擺度和振動檢測裝置安裝工作,。

6,、完成110kv設(shè)備預(yù)試工作。

7,、完成#1-#4機(jī)組預(yù)試工作。

8,、完成#1-#4機(jī)組預(yù)試工作。

9,、按照大修計劃采購中壓氣機(jī),、并制定安裝方案。

本季度開展資產(chǎn)保險培訓(xùn)一次,。由***負(fù)責(zé)講解，培訓(xùn)對象為各生產(chǎn)部門,、后勤部門全體員工,，培訓(xùn)工作完成率100%,。

1、完成#1-#2主變安裝,、調(diào)試工作。

2,、完成中壓氣機(jī)安裝和培訓(xùn)工作。

3,、完成聯(lián)絡(luò)線開關(guān)541預(yù)試工作。

4,、完成一級站升壓站35kv設(shè)備及廠用變預(yù)試工作,。

5,、編寫上報二級站技改火災(zāi)報警裝置和工業(yè)電視的招標(biāo)文件。

6、完成二級站設(shè)備安裝階段的各項(xiàng)工作,。

7、開展二級站技改第一階段培訓(xùn)工作（主指選派人員到設(shè)備廠家培訓(xùn)）,。

1,、二級站技改部分設(shè)備還未定標(biāo)，影響施工進(jìn)度,，需要加強(qiáng)與公司物資部協(xié)調(diào)、落實(shí),。

2、二級站技改前期準(zhǔn)備工作不充分,，補(bǔ)充二級站技改前期準(zhǔn)備工作中的不足點(diǎn)遺漏點(diǎn)。

3,、加強(qiáng)設(shè)備管理，特別是整理預(yù)試工作中發(fā)現(xiàn)的問題,，及時解決，不能解決的上報公司歸口部門設(shè)法解決,。

4、加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場的培訓(xùn)工作,。

銷售二季度工作計劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇三

第一季度計劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售目標(biāo)

（1）區(qū)域業(yè)績目標(biāo)落實(shí)到位

（2）第一季度計劃實(shí)現(xiàn)40萬業(yè)績（1月份做好鋪墊工作,，2、3月份必需做到40萬業(yè)績）

2,、客戶分類

（1）根據(jù)客戶關(guān)系,，各地方購買能力及需求分為重點(diǎn)客戶,、一級客戶和二級客戶,、三級客戶

重點(diǎn)客戶：南方電網(wǎng)超高壓公司,、廣州供電局變電一部,、變電二部、廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院,，佛山變電一部、變電二部,、禪城區(qū)供電局，肇慶輸變電部,、高要供電局、四會供電局,。

一級客戶：廣州供電局輸電部、荔灣供電局,、越秀供電局,、海珠供電局,、天河供電局,、黃埔供電局,、蘿崗供電局、番禺供電局,、白云供電局,、花都供電局、增城供電局,、從化供電局，南海供電局、順德供電局,、佛山供電局輸電部、三水供電局,、高明供電局,、廣寧供電局,、云浮供電局。

二級客戶：端州供電局,、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局,、封開供電局,、德慶供電局

三級客戶：各供電所

3、 業(yè)務(wù)員重新調(diào)整：

現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員客戶分工

吳蒙(廣州供電局變電一部,、變電二部、廣州供電局輸電部,、荔灣供電局、越秀供電局,、海珠供電局)

楊華(番禺供電局、南方電網(wǎng)超高壓公司)

張敖日格樂(增城供電局)

周玉輝(天河供電局,、黃埔供電局、蘿崗供電局)?

呂牧哲(佛山變電一部,、變電二部、禪城區(qū)供電局,、佛山供電局輸電部,、三水供電局,、高明供電局、南海供電局,、順德供電局)

李滿亮(肇慶輸變電部、高要供電局,、四會供電局,、端州供電局、鼎湖區(qū)供電局,、懷集供電局、封開供電局,、德慶供電局、云浮供電局)

馬麟犢（從化供電局）

李茂明（花都供電局）

業(yè)務(wù)人員變動分工

吳蒙(廣州供電局變電一部,、變電二部,、廣州供電局輸電部、荔灣供電局,、越秀供電局、海珠供電局)

楊華(番禺供電局,、南方電網(wǎng)超高壓公司,、增城供電局,、天河供電局、黃埔供電局,、蘿崗供電局，該業(yè)務(wù)人員的工作能力較強(qiáng),，而且現(xiàn)有客戶較少,，建議把上述客戶交給此業(yè)務(wù)員)

張敖日格樂(工作經(jīng)驗(yàn)不足,，建議調(diào)整)

銷售二季度工作計劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇四

醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的,、有成功進(jìn)取心醫(yī)藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能,，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使,，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo),，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞,。

通過招聘的形式，建立一支5—10人的銷售團(tuán)隊(duì),，進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識,、溝通技巧的全面培訓(xùn)（3—5天）,。以便快速的了解公司及藥品情況,，并迅速進(jìn)入市場。以后每周進(jìn)行培訓(xùn),，月底考核,，制定詳細(xì),、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案。

重點(diǎn)開發(fā)二,、三級醫(yī)院（縣、市級醫(yī)院）,，同時普及一級醫(yī)院（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、社區(qū)服務(wù)站,、規(guī)模大的門診部），以銷售“區(qū)域獨(dú)家代理”品種為主,，確?？蛻粝硎塥?dú)家銷售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策,。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系,。

1、銷售目標(biāo)：爭取1—3個月,，完成縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)，3—6個月初步建立全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo),。逐步覆蓋到全省及周邊,。利用多種營銷手段,，和院長、藥房主任,、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系。實(shí)現(xiàn)共贏互利,，對客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪,，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助,、解決問題、清除障礙,，及時收集市場綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場信息,。

2,、藥品提成方案初步建議：

院長：5%

藥房主任：2%

臨床醫(yī)生：20—30%

以上提成均按藥品供貨價百分比計算。（根據(jù)具體藥品價格再做進(jìn)一步明細(xì)）

3,、產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法：

（1）通過行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入?？梢缘结t(yī)院的上級部門,，如衛(wèi)生局或政府部門進(jìn)行公關(guān),，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院。

（2）召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會,。時間,、地點(diǎn)確定好以后,，,。將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任,、采購、財務(wù)科長和相對應(yīng)科室的主任,、副主任以及有關(guān)專家請到,，邀請比較有名的專家教授,、相應(yīng)臨床科室的主任在會上講話以示權(quán)威性，進(jìn)行產(chǎn)品的交流,，發(fā)放禮品或紀(jì)念品，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的,。

（3）通過醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開發(fā)工作時,，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任,，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò),，由他主動向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品,。一般情況下，臨床科室主任點(diǎn)名要用的.藥,，藥劑科及其他部門是會同意的。此外,，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后,，才能去做其他部門的工作,。

（4）通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院,。對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作了詳細(xì)的調(diào)查后，若感覺工作較難開展,，可以從側(cè)面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解,。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細(xì)個人資料,，以及與他最密切的人（朋友、孩子,、親屬），然后有選擇性地去間接接觸訪問,，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。

（5）試銷進(jìn)入,。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院,、衛(wèi)生院,、門診部試銷，從而逐步滲透,，最終得以進(jìn)入。

總之產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院,，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法,，需要銷售人員充分利用天時,、地利、人和的各種優(yōu)勢,。

醫(yī)院市場的促銷與維護(hù)工作方向是：以建立、聯(lián)絡(luò)感情為主,，介紹公司、產(chǎn)品為輔,。如涉及相應(yīng)科室較多，要根據(jù)自己的人力,、物力,、財力，抓重點(diǎn)科室,，抓重點(diǎn)醫(yī)生。具體方案：

由醫(yī)藥銷售人員與某個科室主任,、醫(yī)生面對面的私下交流來實(shí)現(xiàn)的。藥品銷售人員事先備好工作證,、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品樣品,、產(chǎn)品臨床報告,、產(chǎn)品宣傳冊,、產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進(jìn)行交流時才會更方便,。

主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三、五個醫(yī)生交談的形式,。在此場合下必須做到應(yīng)付自如，遇亂不驚,，運(yùn)籌帷幄，掌握談話的主動權(quán),，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學(xué)生求教的身份出現(xiàn)。

在藥品剛進(jìn)醫(yī)院時,，組織門診,、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯店或酒店進(jìn)行座談,，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò)，可以給一定的組織費(fèi),，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時間和地點(diǎn)開座談會。為每人準(zhǔn)備一套產(chǎn)品資料（產(chǎn)品樣品一盒,、說明書、產(chǎn)品宣傳冊,、臨床報告書、促銷禮品各一份）,，會議過程中,，要注意保持溫馨,、和緩的氣氛。座談會內(nèi)容可分為公司簡介（主要介紹公司的發(fā)展前景）,、產(chǎn)品知識、臨床報告（側(cè)重于談產(chǎn)品作用機(jī)理,、用法用量）三個方面。會議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品,。并要求各到會人員留下姓名,、住址,、電話，便于以后互相交流,。

銷售二季度工作計劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇五

辭舊迎新，作為20xx年新的開始,，想有新的突破，新的斬獲,，必須對過去的20xx做出深刻的檢討反省，總結(jié)過去避免過去的過失,，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，努力突破,。 在20xx年的大半年里，我都是鐵維保在這個溫暖的集體里度過的。在這里有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,，提攜,，也有同事們的無私支持和幫助,。是大家的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的言行幫助，使我從一個對潤滑行業(yè)不懂得門外漢,，逐漸熟知產(chǎn)品,，了解產(chǎn)品,，知道客戶對產(chǎn)品的各種需求點(diǎn)?？梢院敛豢蜌獾恼f沒有大家就沒有我對這個行業(yè)的了解,。 在過去的大半年里,，雖然我自己也在不斷的努力工作,，但是總是沒有業(yè)績上的突破。

1,，自己還是對行業(yè)的不知道，了解不深入,。剛開始的時候總覺得自己做過銷售,，銷售的道理都是相同的,。別的產(chǎn)品的營銷手段拿到潤滑這個行業(yè)也是同樣可以用的。慢慢的我了解到,，不是這樣的,，以前的產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)都是不能全部拿來用的,，每個行業(yè)都是有其自身特點(diǎn)的。潤滑行業(yè)有其自身的不同,，自身的獨(dú)特性。像潤滑對溫度,，摩擦的特殊要求,，是其他行業(yè)所沒有的,。在接下來的工作中,，繼續(xù)不斷的學(xué)習(xí)提升自身的專業(yè)知識，努力多學(xué)習(xí),，多進(jìn)步。

2,，對產(chǎn)品的特性不夠了解,。時常在和客戶談產(chǎn)品的時候，客戶有時候會提出特定的機(jī)器數(shù)據(jù)要求,。因?yàn)閷ψ约耶a(chǎn)品的不熟悉，不了解,，往往就不知道該推薦客戶使用哪個產(chǎn)品，也不知道公司有沒有這樣的產(chǎn)品,。從而，貽誤最佳的成交時間,。 3,，對客戶跟進(jìn)不及時,，導(dǎo)致很多客戶的白白流失。因?yàn)?，有很多的客戶資料,，一邊要跑客戶，一邊要跟進(jìn)老客戶的情況,。就像是,，猴子撿芝麻的故事一樣,。手里拿著芝麻，眼里卻想去摘西瓜，最后丟了芝麻也沒有撿到西瓜。在今后的工作中堅決杜絕這種情況的發(fā)生,。穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印的腳踏實(shí)地的扎實(shí)工作,，自己找到的缺點(diǎn),，自己要立馬改掉,。

4,，在銷售行業(yè)，自己很是個出入者,，需要跟別人學(xué)習(xí)的東西還很多。所以早點(diǎn)盡可能多的學(xué)習(xí)對做好這個工作也是必不可少的事情,。

總之在新的一年里，努力像工作成績突出的同事學(xué)習(xí),，努力學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的知識,，了解市場的動態(tài),，做好銷售計劃是當(dāng)務(wù)之急。

1）在三月份的第一個周,，主要安排拜訪年前拜訪過的但是很沒有成交的客戶。我是這樣想的,，在省內(nèi)的客戶地區(qū)中,，我只有安陽一個地方的客戶多點(diǎn)。在第一周里還是先安排拜訪年前拜訪的沒有成交的意向客戶客戶,，然后開發(fā)安陽其他地區(qū)沒有走訪過的客戶，尋找新的潛在客戶,，努力促成成交。

2）首先安排拜訪的客戶主要就是：

1,，彰武耐火材料廠,，劉芳林。在春節(jié)前,，劉芳林的廠里進(jìn)過我們的普通鋰基脂一大桶。用的質(zhì)量還可以,，但是相比較他們本地的送貨上門的油比較咱們的油需要他們自己去提貨,。劉老板覺得比較麻煩,。年后過去首推還是我們的雷蒙磨專用潤滑脂。在年前的時候,，這個場子的生意就比隔壁幾個廠子的生意好一些,，他們的兩臺4r磨機(jī)一天都開機(jī)在十幾個小時以上,。有的時候甚至?xí)?4小時不停機(jī)。就是大桶油一個月也需要一桶,。

這次過去希望他們廠里在使用過我們的普通鋰基脂的基礎(chǔ)上，對我們的雷蒙磨機(jī)專用脂能信任,。

2，恒泰冶金,，這個廠子和前面提過的廠子一樣都是做代加工的,，生意都不錯,。恒泰冶金在同村幾個場子都幾乎半停產(chǎn)的時候卻購置新機(jī)器，增加產(chǎn)量,。這

個廠里也是有兩臺4r的雷蒙磨機(jī),。在年前的時候,，因?yàn)闄C(jī)修們都在忙著安裝新機(jī)器，沒有使用我們的雷蒙磨專用脂,。還有就是他們還需要我們的高溫窯車脂,，機(jī)修主任打過電話要我們發(fā)過樣品,，因?yàn)檫^節(jié)沒有給他們發(fā)貨,。這個廠里的普通鋰基脂一個多月就需要一桶。這次去的目的就是先給他們使用我們的高溫脂還有我們的雷蒙磨機(jī)脂,，為下次進(jìn)貨搞好基礎(chǔ)。

3,，河南定興公司

這個公司主要是生意不好，機(jī)器總是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)停停,，不能連續(xù)工作。所以他們公司即使有我們的雷蒙專用脂也是沒有試用,。我覺得生意不好是一個原因,，另外一個就是第一次試用的時候不是很成功,，沒有達(dá)到預(yù)期的效果。其實(shí),，這個公司很是很有潛力的，據(jù)機(jī)修師傅說,，他們公司有兩臺4r的磨機(jī)還有兩臺3r的小磨機(jī)。如果機(jī)器都開機(jī)工作的話,，每天至少都要普通鋰基脂15公斤,，所以我至此去想了解一下他們的情況,，爭取再次試用我們的雷蒙磨專用潤滑脂,。

4，安陽東瑞冶金耐材公司

這個廠在年前試用過我們的雷蒙磨潤滑脂,，效果很是可以的。唯一的顧慮就是這個廠也是和別的廠一樣,，做代加工的而且磨得也還是生料，開機(jī)的時間不是多長,，一天就是七八個小時,，我擔(dān)心成本上計算不合適。我還了解到他們一年也就是能用大桶的鋰基脂普通的也就是3桶,。這次去的目的一是讓他們幫助宣傳我們雷蒙脂的優(yōu)點(diǎn)，在一個就是,，希望能說服他們周邊的廠子能使用我們的雷蒙脂。哪怕是普通脂也行,，有突破口再對他們一一突破。

這幾個就是我的目標(biāo)客戶,，有希望達(dá)成成交的客戶。拜訪完這幾個客戶以后我接下來就是去拜訪年前沒有拜訪過的其他幾個縣城,，開發(fā)新客戶,。這是第二周的工作安排。希望能用一周的時間,，把安陽年前沒有拜訪過的幾個縣城都統(tǒng)統(tǒng)走訪一遍。挖掘新的潛在客戶,，為三月份完成目標(biāo)，打下良好的基礎(chǔ),，也為下一市場的開發(fā)積累更多的經(jīng)驗(yàn)，掃清更多的障礙,。

三月份第二個周的任務(wù)就是拜訪那些年前沒有拜訪過的縣城,，開發(fā)客戶,，最終就是達(dá)成銷售任務(wù)。

三月份第三周的工作安排就是作為機(jī)動時間來安排,。主要用來處理公司的臨時安排,，還有一些突發(fā)的事情,。

本月的最后一周就是用來完成前兩周的客戶有意向成交但是還沒有成交的客戶的促銷和成交任務(wù)的。最后一周,，就是用來處理安陽這個市場的所用沒有成交客戶的問題。竭盡所能的促使所有客戶的成交,，完成最大銷量的銷售金額,。 鑒于現(xiàn)在的市場情況和客戶情況我給三月制定的銷售任務(wù)目標(biāo)是一萬元,，達(dá)成成交客戶3——5家。

我的銷售目標(biāo)是這樣分解的,，成交客戶主要就集中在我在上面介紹的幾家客戶里面還有年前去拜訪過的幾家客戶但沒有成交意向的,。我希望在成交的這幾家客戶里能從每家收回20xx元左右的銷售貨款。

四月份的工作安排是這樣的,。

第一個周，走訪新市場,，對新市場進(jìn)行地毯式的走訪。尋找潛在客戶,，開發(fā)有意向的客戶群。了解新市場里同類競品的情況,，找出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足,，揚(yáng)長避短。了解新市場客戶的情況,，每個市場都有他們的獨(dú)特的地方，看看客戶是代加工還是自產(chǎn)自銷,。還有就是客戶的規(guī)模，加工的產(chǎn)品類型,，熟料還是生料,。我們產(chǎn)品在新市場里適合走終端還是流通,。

總之就是摸情況，熟悉市場,，尋找客戶，為銷售打基礎(chǔ),。

第二周根據(jù)第一周的走訪促成意向客戶的成交，最大可能的銷售產(chǎn)品,。完成

四月銷售任務(wù)的最大比例。為本月的后兩周的工作和銷售計劃的完成鋪好基石,，墊好路子,。

第三周繼續(xù)完成前兩周的未有完成的任務(wù),，并且堅固安陽市場的客戶，維護(hù)好客群關(guān)系,，完成四月銷售目標(biāo)的百分之八十以上。

四月的最后一周,，主要用來完成前三周沒有完成的任務(wù)和銷售目標(biāo)，并制定下一個月的銷售目標(biāo)和工作計劃,。催促客戶上貨，也是最后一周不可少的工作內(nèi)容,。

在四月份我給自己暫定的工作目標(biāo)和銷售任務(wù)是完成4個成交客戶，實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)20xx0元,。

5月份的主要任務(wù)是維護(hù)開發(fā)這兩個市場上銷售比較上量的產(chǎn)品的市場份額，開發(fā)市場份額比較小的產(chǎn)品的市場空間,。拓展我們產(chǎn)品的市場知名度，增加我們產(chǎn)品關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的市場份額。

舉例說,，比如我們的雷蒙磨脂和普通鋰基脂在兩月的努力能夠買的比較可以，在客戶那里有一定的認(rèn)知度,。那么我們就可以依次為我們的工程機(jī)械脂，高溫脂,，輪彀脂,，打開市場,。力爭做到，開發(fā)一個市場占領(lǐng)一個市場,，做大一個市場，成功一個市場,。

如順利的話我給自己五月份的銷售目標(biāo)和完成客戶的任務(wù)是銷售額30000元，達(dá)成成交客戶3家,。

以上的計劃只是個人的計劃和目標(biāo),。希望和我們公司的計劃市場開發(fā)計劃沒有沖突。在新的一年里我對公司有幾個小小的建議,，

1，希望公司能先開發(fā)并穩(wěn)定河南現(xiàn)在的客戶,，不跑單。

2,，希望公司能夠培訓(xùn)的專業(yè)知識，讓我們對潤滑產(chǎn)品有更深入的認(rèn)識,。 以上就是我xx年3——5月份的季度工作計劃和目標(biāo)。恭請王總指正,。

銷售二季度工作計劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇六

1、與責(zé)任村村委主任、書記建立聯(lián)系,，確定公共衛(wèi)生聯(lián)絡(luò)員，移交公共衛(wèi)生聯(lián)絡(luò)員臺帳,，健全通暢責(zé)任村公共衛(wèi)生信息管理聯(lián)絡(luò)渠道;

2、熟悉責(zé)任村基本衛(wèi)生情況和居民健康狀況,，掌握責(zé)任村常住人口數(shù)、季度出生人數(shù),、季度人數(shù),、兒童人數(shù),、60歲以上老年人數(shù)、慢病人數(shù),、孕產(chǎn)婦人數(shù)、流動人口數(shù),，重點(diǎn)是流動兒童和孕產(chǎn)婦信息;

3、根據(jù)衛(wèi)生院公共衛(wèi)生年度總體部署制訂工作計劃,，按照責(zé)任醫(yī)生臺帳要求，規(guī)范填寫責(zé)任醫(yī)生臺帳日志;掌握責(zé)任村60歲以上老年人群,、慢病人群基數(shù)情況，高血壓,、糖尿病人分級管理,，完成第一季度隨訪工作;

4,、完成責(zé)任村居民死亡原因調(diào)查報告、結(jié)核病人督導(dǎo)用藥,、新發(fā)精神病人的線索調(diào)查排查、從業(yè)人員信息收集報告等工作;刊出春季傳染病防治健康宣教黑板報一期,，開展第13個世界防治結(jié)核病日宣傳工作,，發(fā)放外來建設(shè)者健康手冊資料50份;

5,、3月底前上報公共衛(wèi)生信息報表，完成領(lǐng)導(dǎo)委派的各項(xiàng)臨時指令性工作,。

1、常規(guī)工作：制定每月工作計劃,，完成結(jié)核病、精神病督導(dǎo),，完成居民死亡原因調(diào)查;每月上門服務(wù)訪視≥90戶，完成第二季度重點(diǎn)人群的隨訪指導(dǎo)工作;每月根據(jù)安排刊出健康宣教黑板報一期,，組織大型多媒體健康宣教一次;按時參加例會，及時上報各類信息報表,，完成領(lǐng)導(dǎo)委派的各項(xiàng)臨時指令性工作;

2,、完成社區(qū)居民花名冊填寫,，掌握參保人數(shù)，為開展農(nóng)民健康體檢工作打下基礎(chǔ);

3,、熟悉農(nóng)民健康檔案信息軟件，完善家庭和個人健康檔案信息數(shù)據(jù),，及時將隨訪信息記錄入;

4,、完成責(zé)任村流動人口調(diào)查摸底,，完成責(zé)任村從業(yè)人員調(diào)查摸底,，完成查螺篩查工作;

5、做好社區(qū)惠民政策宣傳,，配合做好一卡通的發(fā)卡工作;6,、規(guī)范填寫各類臺帳表冊,，迎接公共衛(wèi)生半年度考核。

1,、常規(guī)工作：制定每月工作計劃，完成結(jié)核病,、精神病督導(dǎo)，完成居民死亡原因調(diào)查;每月上門服務(wù)訪視≥90戶,，完成第三季度重點(diǎn)人群的隨訪指導(dǎo)工作;每月根據(jù)安排刊出健康宣教黑板報一期,，組織大型多媒體健康宣教一次;按時參加例會,，及時上報各類信息報表，完成領(lǐng)導(dǎo)委派的各項(xiàng)臨時指令性工作;

2,、根據(jù)半年度考核情況查漏補(bǔ)缺;

3,、完成責(zé)任村改水改廁工作,，落實(shí)水質(zhì)監(jiān)測;

4、配合完成中小學(xué)生健康體檢,。

1,、常規(guī)工作：制定每月工作計劃,，完成結(jié)核病、精神病督導(dǎo),，完成居民死亡原因調(diào)查;每月上門服務(wù)訪視≥90戶，完成第三季度重點(diǎn)人群的隨訪指導(dǎo)工作;每月根據(jù)安排刊出健康宣教黑板報一期,，組織大型多媒體健康宣教一次;按時參加例會，及時上報各類信息報表,，完成領(lǐng)導(dǎo)委派的各項(xiàng)臨時指令性工作;

2、完成本年度責(zé)任醫(yī)生全部工作,，包括各類臺帳表冊,，責(zé)任村家庭和個人檔案建檔率達(dá)到80%，重點(diǎn)人群建檔率達(dá)到85%,，慢病隨訪信息整理,，健康檔案信息化合格率80%以上,，對各類信息進(jìn)行匯總整理，做好年度工作總結(jié),，積極迎接衛(wèi)生局考核評估,。