時(shí)間過(guò)得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

季度工作計(jì)劃 季度工作計(jì)劃篇一

完成銷售：5輛,。實(shí)際完成：收購(gòu)1輛,、置換4輛。完成百分比：100％置換率：80％

1,，工作中存在什么樣的缺點(diǎn)：與輕型卡車部門的同事有時(shí)候因?yàn)橐恍┕ぷ骷?xì)節(jié)耽擱太多時(shí)間,，工作效率低。

2,，下一步的改進(jìn)：一方面加大與各部門領(lǐng)導(dǎo),、同事的溝通，及時(shí),、準(zhǔn)確了解部門工作發(fā)展的方向,，較大努力完成每月的任務(wù)。另一方面增強(qiáng)與銷售部人員的交流,，較自己努力了

解每一個(gè)潛在顧客的關(guān)心點(diǎn),，并及時(shí)總結(jié)，做好銷售工作,。

3,，增加交易量，減少庫(kù)存周期,。

1,，市場(chǎng)分析：在開展每月銷售工作之前，做好充分的市場(chǎng)調(diào)研,、分析,，了解政策導(dǎo)向、市場(chǎng)需求,。

2,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前，我市的4s店還很少開展二手車置換服務(wù),，我店是跑了領(lǐng)先,，就必須盡快將這項(xiàng)服務(wù)做好做深入。

1,，辦好做好的二手車換置業(yè)務(wù),，做好市場(chǎng)營(yíng)銷，充分利用時(shí)機(jī)加快發(fā)展,。

2,，大力開展二手車置換業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，從而提高了整個(gè)下半年的二手車購(gòu)買和更換數(shù)量,，以此更好地完成任務(wù),。

3,，進(jìn)行有針對(duì)性的銷售顧問(wèn)培訓(xùn)，并制定切實(shí)可行的二手車業(yè)務(wù)推廣,，使每個(gè)客戶都可以了解與熟悉我們的服務(wù),。

1，進(jìn)一步增強(qiáng)自身對(duì)車輛的評(píng)估能力,，提高評(píng)估的質(zhì)量和提高自己的綜合能力,。

2，經(jīng)常與評(píng)估部門取得溝通,，并及時(shí)反饋工作有關(guān)的問(wèn)題,，與同事討論一個(gè)合理的解決方案。

3,，積極參與工作項(xiàng)目的研發(fā)交流,，幫助改善自己的工作能力和訓(xùn)練水平。

季度工作計(jì)劃 季度工作計(jì)劃篇二

一,、單元教材分析：

《小小宇航員》是對(duì)整個(gè)單元的一個(gè)回顧與整理,，本單元內(nèi)容主要是根據(jù)乘法口決求商及有關(guān)除法的解決問(wèn)題。教材用學(xué)生比較感興趣的信息來(lái)呈現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容,，啟發(fā)學(xué)生根據(jù)圖中提供的信息提出問(wèn)題,，并解決問(wèn)題，以達(dá)到復(fù)習(xí)鞏固的目的,。學(xué)生一定要熟練掌握乘法口決,，才能在計(jì)算過(guò)程中不出問(wèn)題。

二,、學(xué)情分析：

學(xué)生在學(xué)習(xí)《除法的初步認(rèn)識(shí)》一單元時(shí),，對(duì)除法兩種意義的理解很模糊，對(duì)平均分理解還好一些,，對(duì)包含的平均分理解較困難一些,，因此學(xué)生在學(xué)習(xí)本單元時(shí)，解決此類問(wèn)題容易出現(xiàn)錯(cuò)誤,，同時(shí)容易混淆求“一個(gè)數(shù)是另一個(gè)數(shù)的幾倍”的解決問(wèn)題和“求一個(gè)數(shù)的幾倍是多少”這兩種類型的題目,。讓學(xué)生對(duì)這兩種題目進(jìn)行比較，掌握此類型題的特點(diǎn),，體會(huì)分析思路與方法,，通過(guò)回顧與整理達(dá)到真正理解的目的。在教學(xué)本信息窗時(shí),，也要以此為重點(diǎn),，加深學(xué)生對(duì)題意的理解,，靈活掌握解決應(yīng)用的技巧,，提高審題能力,。

三、單元教學(xué)目標(biāo)：

（1）熟練應(yīng)用乘法口決求商,，能學(xué)會(huì)根據(jù)除法的意義解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題,。

（2）懂得從數(shù)學(xué)的角度提出學(xué)過(guò)的數(shù)學(xué)問(wèn)題，并能夠解決問(wèn)題,，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識(shí),。

（3）提高積極參與數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)的興趣，對(duì)數(shù)學(xué)有好奇心和求知欲,。在交流中養(yǎng)成傾聽他人想法以及尊重他人與人進(jìn)行合作的良好習(xí)慣,。

四、教學(xué)要點(diǎn)分析：

教學(xué)重點(diǎn)：

（1）“求一個(gè)數(shù)是另一個(gè)數(shù)的幾倍是多少”的簡(jiǎn)單問(wèn)題

（2）乘除兩步計(jì)算的應(yīng)用問(wèn)題,。

教學(xué)難點(diǎn)：

（1）對(duì)除法意義的理解,；（2）兩步計(jì)算解決問(wèn)題的.思路。

五,、教學(xué)準(zhǔn)備：

學(xué)生方面：根據(jù)信息提出問(wèn)題,，90%的學(xué)生能夠提出有價(jià)值的問(wèn)題，并且能夠自行解決問(wèn)題,。教師在本節(jié)課里的作用只是掌握好對(duì)學(xué)生問(wèn)題的收與放,，適當(dāng)點(diǎn)播一下關(guān)鍵問(wèn)題即可。學(xué)生每四人一組,，必要時(shí)進(jìn)行交流討論,。

教師方面： 實(shí)物投影信息窗的縮小圖

六、課時(shí)安排：2課時(shí)

七,、教材分析：

季度工作計(jì)劃 季度工作計(jì)劃篇三

1,、1月份區(qū)物業(yè)辦對(duì)轄區(qū)內(nèi)物業(yè)公司及物業(yè)服務(wù)企業(yè)開展培訓(xùn)，針對(duì)鄉(xiāng)街道,、社區(qū)進(jìn)行走訪,，對(duì)文件精神理解不到位等情況進(jìn)行了專項(xiàng)輔導(dǎo)，對(duì)社區(qū)物業(yè)管理工作人員機(jī)構(gòu)設(shè)置是否到位等問(wèn)題進(jìn)行了檢查,，對(duì)人員不到位的鄉(xiāng)街道進(jìn)行督促整改,，確保后期物業(yè)管理工作能夠有序開展。

2,、2月份區(qū)物業(yè)辦對(duì)轄區(qū)內(nèi)物業(yè)服務(wù)企業(yè)及住宅小區(qū)進(jìn)行了巡檢,，對(duì)部分物業(yè)公司及住宅小區(qū)存在環(huán)境衛(wèi)生差、服務(wù)意識(shí)落后,、管理體制不健全等問(wèn)題,，當(dāng)場(chǎng)提出整改意見，并協(xié)同屬地鄉(xiāng)、街道,、社區(qū)負(fù)責(zé)人展開聯(lián)席會(huì)議,，對(duì)物業(yè)公司進(jìn)行約談并要求限期整改，整改完成后由鄉(xiāng),、街道,、社區(qū)進(jìn)行跟進(jìn)處理，落實(shí)整改情況,，對(duì)屢次整改不到位的企業(yè),，下達(dá)整改通知，并上報(bào)市物業(yè)科進(jìn)行處罰,。當(dāng)月即處理了深圳開元物業(yè)公司管理的萬(wàn)達(dá)a,、b區(qū)住宅項(xiàng)目，多部門聯(lián)合對(duì)萬(wàn)達(dá)開發(fā)公司,、及物業(yè)公司下達(dá)了清退通知,，目前深圳開元物業(yè)公司項(xiàng)目經(jīng)理已經(jīng)被開除，由萬(wàn)達(dá)開發(fā)公司暫時(shí)接回進(jìn)行大力度投入整改,。

3,、3月份區(qū)物業(yè)辦按照市物業(yè)科要求，每周協(xié)同市政協(xié),、市物業(yè)科專家組成員,、各區(qū)物業(yè)辦對(duì)我市各區(qū)物業(yè)管理工作進(jìn)行互查，互相監(jiān)督,，本月檢查組已經(jīng)對(duì)我區(qū)萬(wàn)達(dá)住宅c,、d區(qū)及仁和物業(yè)公司、黃莊街道進(jìn)行了檢查,，且得分較高,，發(fā)現(xiàn)扣分項(xiàng)目當(dāng)即要求物業(yè)公司整改，對(duì)黃莊街道物業(yè)管理工作及業(yè)主委員會(huì)成立工作進(jìn)行了專項(xiàng)輔導(dǎo),。

本季度接待信訪案件2件,，分別為南山酈都、萬(wàn)達(dá)a,、b區(qū)住宅,，處理了深圳開元物業(yè)公司并及時(shí)協(xié)調(diào)區(qū)執(zhí)法局、雪華鄉(xiāng),、宏業(yè)村街道對(duì)廊坊榮盛物業(yè)公司下發(fā)了整改告知,，要求限期完成整改工作，有效緩解了大規(guī)模上訪事件的發(fā)生,。

1,、4月份區(qū)物業(yè)辦嚴(yán)格按照xx市76號(hào)文關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)物業(yè)管理工作的通知,，對(duì)各鄉(xiāng)、街道進(jìn)行考核,，并將考核辦法正式下發(fā),，召開聯(lián)席會(huì)議及鄉(xiāng)、街道,、社區(qū)工作培訓(xùn)會(huì)議。

2,、5月份區(qū)物業(yè)辦將對(duì)我區(qū)管理創(chuàng)城工作開展專項(xiàng)督查,，對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有物業(yè)公司及物業(yè)服務(wù)企業(yè)進(jìn)行巡查，按照新制定的考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)物業(yè)公司高標(biāo)準(zhǔn),、高要求的進(jìn)行考核,，對(duì)考核不合格的企業(yè)下發(fā)整改通知，對(duì)復(fù)檢仍然不合格的企業(yè)將上報(bào)市物業(yè)科進(jìn)行全市通報(bào),，并進(jìn)入物業(yè)企業(yè)黑名單,，禁止其在本市招投標(biāo)及發(fā)展，對(duì)已接手的項(xiàng)目進(jìn)行勸退,，聯(lián)合鄉(xiāng)街道,、社區(qū)同步做工作。

3,、6月份區(qū)物業(yè)辦對(duì)轄區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)街道業(yè)主委員會(huì)成立情況進(jìn)行檢查,，對(duì)工作進(jìn)展較慢的鄉(xiāng)街道進(jìn)行督促，對(duì)人員配備不到位的鄉(xiāng)街道向區(qū)政府匯報(bào),，嚴(yán)格追究負(fù)責(zé)人責(zé)任,，避免我區(qū)在物業(yè)管理工作考核中丟分的情況發(fā)生。

我區(qū)物業(yè)辦在全市范圍內(nèi)率先成立物業(yè)調(diào)解委員會(huì),，并成功調(diào)解處理6起信訪轉(zhuǎn)辦事件,，有效的化解了業(yè)主與業(yè)主的矛盾及業(yè)主與物業(yè)之間的矛盾糾紛，調(diào)解制度健全,，人員配備到位,，案件卷宗規(guī)范，在全市物業(yè)調(diào)解工作中應(yīng)當(dāng)是領(lǐng)先地位,。

季度工作計(jì)劃 季度工作計(jì)劃篇四

第二季度重點(diǎn)工作是迎接上級(jí)春季安全生產(chǎn)大檢查,，春季預(yù)防性試驗(yàn)，“三夏”期間的電力供應(yīng)以及迎峰度夏,、防汛工作的準(zhǔn)備,。要確保“三夏”期間我站的安全穩(wěn)定運(yùn)行和可靠供電,。應(yīng)充分做好迎接檢查的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作和配合輸電部做好春季預(yù)防性試驗(yàn)工作,，全體人員應(yīng)進(jìn)一步提高安全意識(shí)，認(rèn)真按照規(guī)程進(jìn)行操作，嚴(yán)格執(zhí)行兩票規(guī)定,，精心值班,，確保春季安全大檢查和春季預(yù)防性試驗(yàn)工作的順利進(jìn)行。另外,，雷雨季節(jié)即將到來(lái),，防汛排查工作迫在眉睫，全體人員應(yīng)進(jìn)一步提高安全

意識(shí),，精心檢查維修排水設(shè)施,，根據(jù)第二季度工作重點(diǎn)特制定工作計(jì)劃如下：

1.按照《河南省電力公司20xx年春季農(nóng)電安全生產(chǎn)檢查方案》，組織全體人員認(rèn)真學(xué)習(xí),，根據(jù)檢查重點(diǎn)逐項(xiàng)對(duì)照,，查找安全隱患，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行整改處理,，提高安全工作管理水平,。

2.預(yù)試期間全站人員到站，設(shè)備停電時(shí)做好設(shè)備除塵和銘牌數(shù)據(jù)抄錄工作,。操作人員要嚴(yán)格執(zhí)行操作五制,，提前做好事故預(yù)想工作，全力確保預(yù)試期間人身,、設(shè)備和電網(wǎng)安全,。

3.制定 《“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)保電預(yù)案》、《中招保電方案》,、《迎峰度夏預(yù)案》,、《防汛預(yù)案》。

4.認(rèn)真做好預(yù)防大風(fēng)和雷雨季節(jié)的準(zhǔn)備工作,，做好雷雨季節(jié)的防潮,、防雷檢查及防洪抗?jié)彻ぷ鳎謇硎柰ㄏ滤溃?/p>

維修排洪設(shè)施,。檢查站內(nèi)設(shè)備接地情況及避雷器計(jì)數(shù)器動(dòng)作情況,。做好站內(nèi)設(shè)備的通風(fēng)降溫及房屋防漏工作。

5.中招前,，按照電網(wǎng)設(shè)備運(yùn)行情況,，提前分析制訂節(jié)假日期間的反事故措施、中招保電方案和設(shè)備事故應(yīng)急操作預(yù)案,，合理投切電容,、調(diào)整電壓，提高電能質(zhì)量,保證經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,。

6.成立防洪防汛小組 ,，指定負(fù)責(zé)人（防汛專責(zé)：羅帥） .完善防洪防澇工具 , 并指定維護(hù)人 .密切關(guān)注天氣變化 , 時(shí)刻做好準(zhǔn)備工作 .密切聯(lián)系調(diào)度 , 如有情況及時(shí)匯報(bào) .定期檢查電纜溝有無(wú)堵塞 , 下水道是否暢通 ,，及時(shí)疏通 。陰雨天氣注意觀察水位變化 ,，超出警戒水位時(shí),，及時(shí)匯報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo) 。

7.堅(jiān)持按照規(guī)定次數(shù)召開班組安全活動(dòng),，學(xué)習(xí)上級(jí)轉(zhuǎn)發(fā)的事故通報(bào)及有關(guān)的安全文件,，從中汲取事故教訓(xùn)，并從自身查找不足,，制定防范措施,，杜絕類似事故在我們身邊發(fā)生。牢固樹立“安全第一,，預(yù)防為主”的方針,，全面提高人員的安全工作水平,。

8.組織三次反事故演習(xí),，每班進(jìn)行兩次事故預(yù)想，提高人員的工作能力及處理突發(fā)事件的能力,。

9.在春季預(yù)防性試驗(yàn)工作中,，認(rèn)真查找缺陷，統(tǒng)計(jì)設(shè)備參數(shù),，作好記錄,。

10.加大安全教育培訓(xùn)力度，組織人員學(xué)習(xí)各種規(guī)程,，規(guī)定,，全面提高人員素質(zhì)。并對(duì)照反習(xí)慣性違章常見的具體

表現(xiàn),，查找工作中自身存在的違章現(xiàn)象,，人員之間相互監(jiān)督，相互考核,，杜絕習(xí)慣性違章現(xiàn)象出現(xiàn)在工作中,。

生鐵冢變電站

20xx年04月01日

季度工作計(jì)劃 季度工作計(jì)劃篇五

1、部門工作與崗位職責(zé)的認(rèn)識(shí)

（1）財(cái)務(wù)管理部崗位職責(zé)的認(rèn)識(shí)

部門財(cái)務(wù)管理部,、主要工作職責(zé)是組織會(huì)計(jì)核算和報(bào)表功能,、財(cái)務(wù)管理和控制職能、預(yù)算管理和風(fēng)險(xiǎn)控制管理,、參與公司經(jīng)營(yíng)和管理,。具體表現(xiàn)為：在項(xiàng)目準(zhǔn)備階段、負(fù)責(zé)參與項(xiàng)目可行性分析,、稅務(wù)籌劃,、投資分析,、融資、參與編制項(xiàng)目大綱,；在項(xiàng)目建設(shè)階段,、負(fù)責(zé)合同評(píng)審、支付工程進(jìn)度款,、財(cái)務(wù)成本核算,；在項(xiàng)目預(yù)售階段和入伙階段、協(xié)助資金計(jì)劃部開盤收款,、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的準(zhǔn)備,、協(xié)助辦理入伙手續(xù)、審查代收稅費(fèi),；在項(xiàng)目結(jié)算階段,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析、項(xiàng)目決算,、項(xiàng)目稅務(wù)匯算清繳,。總之,、財(cái)務(wù)管理部既是一個(gè)管理部門,、又是一個(gè)職能部門、貫穿公司整個(gè)經(jīng)營(yíng)流程的始終,。

（2）自身崗位職責(zé)的認(rèn)識(shí)

主要職責(zé)如下：加強(qiáng)深圳公司會(huì)計(jì)核算與財(cái)務(wù)管理,、協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理完成地產(chǎn)子集團(tuán)統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理制度體系并督促貫徹執(zhí)行、協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理完成部分財(cái)務(wù)管控職能,、配x集團(tuán)公司完成上市相關(guān)工作,、為公司日常經(jīng)營(yíng)管理和決策提供有效的財(cái)務(wù)支持。

2,、全年主要工作內(nèi)容及工作結(jié)果

（1）工作主要內(nèi)容

20xx年1月—4月負(fù)責(zé)審核康年和深圳地產(chǎn)原始單據(jù)及康年公司賬務(wù)處理,、報(bào)送會(huì)計(jì)報(bào)表及相關(guān)報(bào)表；20xx年5月—12月負(fù)責(zé)審核,、匯總地產(chǎn)子集團(tuán)各公司會(huì)計(jì)報(bào)表,；負(fù)責(zé)審核、匯總地產(chǎn)子集團(tuán)各項(xiàng)目臺(tái)賬,；完善地產(chǎn)子集團(tuán)財(cái)務(wù)管理制度,；配x集團(tuán)上市的財(cái)務(wù)對(duì)接工作；負(fù)責(zé)深圳公司存量房產(chǎn)租金的催收,；負(fù)責(zé)深圳地產(chǎn)各公司電算化管理工作,。

（2）工作成果

a：完成審核對(duì)匯總集團(tuán)內(nèi)各公司月度會(huì)計(jì)報(bào)表、向集團(tuán)報(bào)送會(huì)計(jì)報(bào)表,、協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理完成二級(jí)公司該部分工作的考核,。

b：完成《成本與商務(wù)工作手冊(cè)》財(cái)務(wù)操作指引,、《地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)付款管理制度》及《地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)借款與報(bào)銷制度》并督促各地產(chǎn)公司貫徹實(shí)施。

c：?jiǎn)?dòng),、審核,、匯總地產(chǎn)子集團(tuán)各項(xiàng)目臺(tái)賬、并完成月度項(xiàng)目臺(tái)賬分析報(bào)告,。

d：完成各部門費(fèi)用臺(tái)賬,、每月按時(shí)發(fā)送深圳公司各部門費(fèi)用臺(tái)賬、關(guān)注各部門費(fèi)用執(zhí)行情況,。

e：根據(jù)集團(tuán)公司要求,、按時(shí)完成與資本市場(chǎng)的相關(guān)財(cái)務(wù)對(duì)接工作、同時(shí)配合德勤審計(jì)工作,。

f：完成深圳公司20xx年新會(huì)計(jì)核算制度賬套初始化工作,、完成金蝶系統(tǒng)月度完全備份管理、保證企業(yè)財(cái)務(wù)信息安全,。

g：完成深圳公司存量房產(chǎn)租金管理工作編制月度存量房產(chǎn)租金收取情況表,、開具租金發(fā)票、確保公司存量房產(chǎn)的租金及時(shí),、準(zhǔn)確地入賬,。

h：配合人力資源部完成月度銷售中心薪酬統(tǒng)計(jì)表及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

3,、工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及改進(jìn)意見

（1）溝通

需加強(qiáng)溝通的主動(dòng)性、且溝通渠道仍需拓展,、目前僅限于對(duì)二級(jí)公司財(cái)務(wù)對(duì)接人,、而對(duì)二級(jí)公司項(xiàng)目的了解及跟進(jìn)、需加強(qiáng)同二級(jí)公司其他部門的業(yè)務(wù)溝通,。

（2）工作業(yè)務(wù)能力

加強(qiáng)了解和熟悉地產(chǎn)項(xiàng)目的整個(gè)運(yùn)營(yíng)流程,、加強(qiáng)香港會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的學(xué)習(xí)、以便對(duì)接德勤審計(jì)時(shí)規(guī)避相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn),、加強(qiáng)專業(yè)深度和精準(zhǔn)度,、以便更好地完成工作。

（3）工作欠缺方面

針對(duì)地產(chǎn)子集團(tuán)各二級(jí)公司相關(guān)稅務(wù)管理及稅收籌劃工作關(guān)注較少,、以后將更加關(guān)注異地稅收政策,、地方稅收管理、跟進(jìn)二級(jí)公司稅務(wù)管理相關(guān)事宜,。

1,、新會(huì)計(jì)核算制度執(zhí)行報(bào)告及相關(guān)規(guī)范細(xì)則；

2,、計(jì)劃完成《花樣年地產(chǎn)子集團(tuán)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作管理規(guī)范》,、完善會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范,、會(huì)計(jì)電算化管理、會(huì)計(jì)檔案管理,；

3,、計(jì)劃完成《花樣年地產(chǎn)子集團(tuán)稅收管理制度》、梳理稅務(wù)管理原則,、發(fā)票管理,、合理稅收籌劃審批流程；

4,、存量房產(chǎn)管理財(cái)務(wù)管理職責(zé)的梳理,；

5、協(xié)助完成地產(chǎn)子集團(tuán)年度財(cái)務(wù)分析報(bào)告,、為公司經(jīng)營(yíng)提供有價(jià)值的決策,。

1、對(duì)公司工作的合理化建議

加強(qiáng)項(xiàng)目大綱啟動(dòng)及文本化管理,、加強(qiáng)銷售資產(chǎn)管理,、健全完善項(xiàng)目全成本體系。

2,、對(duì)部門管理工作合理化建議

雖20xx年已完成相關(guān)的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)制度,、但整個(gè)地產(chǎn)子集團(tuán)財(cái)務(wù)制度體系尚需健全、且財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)增值服務(wù)及價(jià)值提升還需加強(qiáng),。

季度工作計(jì)劃 季度工作計(jì)劃篇六

一,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍,。據(jù)公司 300 公里內(nèi)市場(chǎng),，實(shí) 現(xiàn)無(wú)空白市場(chǎng)。

1,、對(duì)已經(jīng)開發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤點(diǎn),，對(duì)于客戶進(jìn)行篩選。對(duì)公司忠誠(chéng)度高,，能積極配合公 司的客戶重點(diǎn)扶持,。對(duì)公司忠誠(chéng)度差，配合差的客戶,，進(jìn)行調(diào)整,。

2、在新市場(chǎng),，對(duì)公司有較強(qiáng)烈意向的客戶,，但是由于某些原因沒(méi)有確定合作的客戶， 進(jìn)行跟蹤,，確定合作;

3,、其他新市場(chǎng),，選擇誠(chéng)信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商,。(以老客戶介紹,、朋友 介紹等方式快速確定意向客戶)

二、銷量目標(biāo)的達(dá)成：

目的：提升銷量,，確定客戶五,、六、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn),。完成銷量160 萬(wàn),。(五月份 50 萬(wàn)、六月份 60 萬(wàn),、七月份 50 萬(wàn))

1,、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一,，難以形成產(chǎn)品組合,， 引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng)，在市場(chǎng)銷售過(guò)程中“打產(chǎn)品組合拳”;

2,、拓展銷售渠道,，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn),，并且要全渠道 運(yùn)作,。(學(xué)校、網(wǎng)吧,、社區(qū)店等)

3,、提高鋪貨率,，使消費(fèi)者方便購(gòu)買,，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使市場(chǎng)鋪貨 率達(dá)到 60%以上,。

三,、團(tuán)隊(duì)管理：

目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),。

1,、繼續(xù)對(duì)自己“深挖洞”，查找出自己的缺點(diǎn)和不足,，不斷改進(jìn),，提高自己。使團(tuán)隊(duì)有 高素質(zhì),、高要求的”頭狼”;

2,、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,，從自己做起加強(qiáng)自我管理，以身作則,，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理,。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,，打造鐵的紀(jì)律,。

3、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),，購(gòu)買圖書、光盤等培訓(xùn)資料 (包括如何做人,、做事,、提高市場(chǎng)操作技能等)。

4,、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì),，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷 售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個(gè)市場(chǎng),，要對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),。

四、市場(chǎng)調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào)：

1,、做市場(chǎng)調(diào)研,，做好競(jìng)品信息收集、整理,、分析工作,，根據(jù)競(jìng)品信息，結(jié)合我們自身 資源,，調(diào)整銷售方法,，使之更適合市場(chǎng)、更有效,。

2,、把分析整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司，對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào),，供公司高層參考,。

在五、六,、七月做到“淡季不淡,、銷量穩(wěn)增”,同時(shí)為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。