時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

銀行網點工作計劃篇一

一是積極采取措施,，穩(wěn)定現有客戶及經營資源,。穩(wěn)定我行*款,，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路，在爭取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補企業(yè)歸還*款對我行造成的損失的基礎上,，為企業(yè)制定全面,、客觀、可行的投資理財方案,，引導企業(yè)資金流向,，力爭最大限度保證和謀求我行的經營利益。

二是密切關注形勢,，爭取企業(yè)年金托管業(yè)務,。繼續(xù)密切關注企業(yè)經營及發(fā)展情況，及時向市分行匯報xx集團年金業(yè)務進展情況,，全力配合市分行開展對xx集團企業(yè)年金業(yè)務的營銷,，力爭企業(yè)年金業(yè)務年內在我行順利辦理。

三是進行銷售網點走訪,，增加資金歸行總量,。xx集團的銷售網絡遍布全國，每年完成將近12億元的化肥銷售任務,。因此,，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重。明年,，我支行將擇時與集團公司有關負責人一道,，對河南、河北,、山東的19家大型銷售分公司進行走訪,，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道，從根本上解決我行資金歸行問題,，增加我行公司存款總量,，降低籌資成本，提高經營利潤,。

四是加強銀團*款管理,，防范和化解融資風險。繼續(xù)組織相關專業(yè)人員就銀團*款業(yè)務進行專題學習和研究,，完善業(yè)務管理流程和操作辦法，同時加強與企業(yè)及參貸銀行的信息溝通,，建立完善的信息溝通機制和風險預警制度,，切實防范和化解融資風險。

五是調整經營結構,，構建多元化經營新格局,。努力提高非信貸盈利資產的比重,。按照風險可控、積極穩(wěn)步的原則,，積極培育客戶融資需求,。突出負債結構的調整，最大限度降低經營成本,，提高資金效益,。還要調整收益結構，大力發(fā)展中間業(yè)務,，建立中間業(yè)務與資產業(yè)務,、負債業(yè)務的聯動效應，利用我行多樣化的業(yè)務品種,、優(yōu)質高效的服務,，加大對優(yōu)質客戶的營銷力度，爭取市場份額,，提高經營效益,。

六是全力推進個人金融業(yè)務的發(fā)展壯大

按照經營模式轉變和業(yè)務效益結構優(yōu)化的形勢發(fā)展要求，把全力推進個人金融業(yè)務的發(fā)展壯大做為工作的重點和中心：一是切實建立“大個金”格局,，以提高低成本存款為著重點,，壯大和豐富個人金融業(yè)務，提高其在全行經營效益中的比重;二是加快個人理財業(yè)務的發(fā)展,，鞏固和擴大中高端優(yōu)質個人客戶群,，穩(wěn)定地提高中間業(yè)務收入;三是重視和大力開展個人資產業(yè)務，采取有力有效措施,，使其業(yè)務規(guī)模達到一個初具發(fā)展基礎的可觀水平

七是加強員工隊伍建設,，全面提高干部員工綜合素質。加強崗位輪換工作,，健全完善人員培訓和崗位輪訓機制,，結合全行股改的新形勢新任務，探索更為靈活有效的教育和學習方式,，富有成效地開展各項教育和學習培訓活動,，使全行員工的個人綜合素質、思想狀況得到明顯改觀,，充分增強工作熱情,，提高工作積極性，推動全行各項經營管理和業(yè)務工作的更快更好發(fā)展,，適應我行股份制改革形勢下崗位的新要求,。

八是建設內控文化，強化內控管理

從內控管理的“學,、改,、查,、教”等四個方面為著手，講方法,，求實效,，不斷加大力度，深入開展各項內控管理工作和案件防范活動：一是“學”,。狠抓對全行員工的內控管理學習活動,。以上級行內控工作內控工作有關文件、領導講話和會議精神以及規(guī)章制度,、管理辦法等為主要學習內容,，每周開展一次小組學習，每半月進行一次集中學習,，保證學習效果;二是“改”,。進一步積極查找漏洞、分析原因,、制訂整改方案,，認真落實整改;三是“查”。以內控機制建設情況和屢查屢存問題為重點,，認真深入和嚴格地開展定期自查活動,，使內控機制建設不斷深入;四是“教”。強化內控管理工作員工教育活動,，使員工不斷樹立正確的內控工作觀念,，形成到位的內控工作意識，從而深化內控文化建設,。

銀行網點工作計劃篇二

一,、適應新形勢和股份制銀行的要求，真正學會在嚴密的風險控制基礎上謀求有效發(fā)展,，絕不能重復以前粗放的發(fā)展,。經過幾年的思想準備、組織準備,、體制準備,，就是為了今后能真正取得長效發(fā)展。我們要學會適應,、駕馭和運用這個新的體制,，高度防范風險，而不是試圖去突破體制,。所以下半年我們要謀求有效的發(fā)展,，學會在嚴密風險控制下走向市場。在當前宏觀調控的形勢下,，不少大企業(yè)有一些困難,，我們看準了企業(yè)，選準時機介入就有營銷機會,。營銷上要突破舊的信貸文化,，學會抓客戶、抓結算,、抓產品營銷,，學會經營客戶。通過抓客戶爭取中間業(yè)務收入,，而不是簡單的信貸投放,。在當前發(fā)展的概念下，我們要注意幾個問題：

一是繼續(xù)執(zhí)行貸款核準制及規(guī)模管理,，回收一塊,，退出一塊，保證新的投放需要,。關鍵是要判斷是否優(yōu)質客戶,，經不經得起風險體系考核。今年純新發(fā)放貸款不良率要控制在0.3%以下,。要加強貸款規(guī)模管理,，確保新增貸款規(guī)模投放在重點行業(yè)、重點客戶,、重點產品,、重點區(qū)域和總行、省分行審批項目上,。要講究經營策略,，要有大局觀，在抓住重點項目的同時,，要積極做好營銷儲備,，抓好結算戶和中間業(yè)務。

二是加大結構調整力度,，優(yōu)化信貸資產質量,。在維護好電信、電力,、交通,、石油等優(yōu)質存量客戶的同時，重點關注教育,、港口,、電子等成長性行業(yè)和符合國家產業(yè)政策要求行業(yè)的優(yōu)質客戶。要適時對鋼鐵,、水泥以及房地產,、汽車等過熱行業(yè)貸款進行合理控制,，抓住機會從一些過熱行業(yè)有序退出。要加強營銷拓展跨國公司和外向型企業(yè),。

三是加大力度清收和壓縮存量不良貸款,，逐步退出經營績效差、規(guī)模過小,、發(fā)展沒有潛力的行業(yè)和客戶,。

四是充分認識當前企業(yè)存款工作形勢的緊迫性，大力推動企業(yè)存款工作,。省分行已經成立了對公企業(yè)存款工作小組,，公司業(yè)務系統(tǒng)要在工作小組的領導下認真分析企業(yè)存款形勢，研究制定出切實可行的措施,。希望盡量減少“過路財神”,，不要有水分的數字。

五是鞏固個貸業(yè)務基礎管理和風險控制能力,，全力壓縮個貸存量不良貸款,，加快產品創(chuàng)新和業(yè)務創(chuàng)新，在實施“公司業(yè)務上移,、個人業(yè)務下沉”戰(zhàn)略后,，個人銀行業(yè)務和中間業(yè)務要成為網點收入和利潤的重要來源。個貸體制和機制理順后,，個人消費貸款,、個人住房貸款要能夠真正拿到有效的份額。

二,、在內部管理風險控制體制調整成果基礎上,，繼續(xù)細化和深化基礎管理，完善風險防范措施,，提升基礎管理水平,，提高風險控制能力，下半年,，要繼續(xù)加強基礎和細節(jié)管理,，從根本上提高防范風險能力，推動業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展,。

1,、風險防范工作要常抓不懈，建立確保資產質量長效機制,。

一是繼續(xù)深入推廣風險管理平臺工程,，確保相關工作的質量和進度：7月底完成體系文件的編寫與評審工作；8月份進入體系試運行階段；年內完成工程推廣,。風險管理平臺工程是加強管理的重點,，工作量、工作任務比較大,，各分支行要給予高度重視,。

二是要完善新增業(yè)務經營權動態(tài)管理機制，出臺產品風險評級制度,，完善風險控制政策和產品結構調整政策，引入經濟資本約束理論和風險與效益匹配原則調整我分行產品結構和定價政策,。

三是根據總行新的轉授權辦法,，完善內控評價和授權體系，根據各地區(qū)經濟發(fā)展情況,、各機構經營管理水平,，調整優(yōu)化信貸區(qū)域結構和客戶結構。

四是加強貸款準入管理,，完善貸款調查,、審批機制，建立審批人評價制度,，嚴格授權管理,，嚴把新增貸款質量關。

五是嚴格新增不良貸款責任認定和追究,，堅決打擊不道德執(zhí)業(yè)行為,，樹立正確的職業(yè)觀、風險觀和良好的信貸文化,。

2,、做好可疑類貸款剝離后的“大會戰(zhàn)”工作。目前,，按照總行列出的可疑類貸款優(yōu)先剝離相關政策,，我分行在政策范圍內優(yōu)先剝離了資產質量較差的可疑類貸款，限度地減輕了省分行的歷史包袱和財務負擔,。盡管對不良資產進行了剝離,，但我們的不良率還是很高，特別是信用卡業(yè)務,，下半年大會戰(zhàn)壓逾促降工作的重點,、著力點要作相應調整，要深入研究存量不良問題,，及早處置,，及早核銷，防范風險，提高資產質量,。

三,、深入推進“安全運行年”工作。今年提出要實現安全運行,，涉及到治理整頓,、機構改革等方方面面的工作。下半年還要繼續(xù)落實推進,，一定要確保安全運行,。

四、積極配合總行做好重組改制工作,。要落實重組分立工作有關財務重組,、剝離后賬務處理、機構撤并等組織和推進工作,。公告期后,，我們要抓緊時間著手完成機構撤并計劃、調整結構優(yōu)化方向,。為此,，各分支行要按照總行的要求，加強組織,，明確責任進行工作布置,。各二級分支行要實行一把手負責制，從關鍵環(huán)節(jié)入手,，制定多層次的應急預案,，特別要考慮最復雜情況下的應急措施；各級行領導要實行輪流值班制度,，非經領導小組批準,，不得離開本職崗位。同時,，要確保應急機制和信息渠道暢通,，建立嚴格的工作檢查和問責制度。

各分支行在分立公告期間要密切關注：資金備付和現金供應的安全防范和案件防查工作,、電子產品和系統(tǒng)運行情況和當地媒體報道,，嚴格遵守答疑紀律，在這個敏感的階段,，要確保萬無一失,，不能松懈，不能出大的問題,。

五,、繼續(xù)推進“員工培訓年”工作,。要抓好干部隊伍以及員工隊伍的培訓，進一步提高管理水平與隊伍素質,，特別要加強對基層網點負責人的培訓和指導,，使其迅速轉變觀念，實現各項業(yè)務的健康發(fā)展,。

六,、做好dcc上線的各項準備工作。一是做好業(yè)務測試,；二是重視網點員工培訓,；三是制定周密完備的應急預案。

七,、配合銀監(jiān)局做好三項檢查,，及時落實整改。銀監(jiān)局擬于7月份進駐我分行開展三項檢查,，包括票據、新增貸款質量和內控狀態(tài)檢查,。我們狠抓內控工作將近一年了,，實際上檢查也是一次全面檢驗。票據檢查的具體被檢單位一定要落實,，通知到人,。被檢單位要先抓緊清理，票據中心也要趕緊布置,，及時糾正問題,。另外審計中查處的問題，該整改的要整改,，該調整的要調整,，該解決的要解決。

八,、關注分立公告后員工的思想工作,。股改分立公告后，從社會外界看基本平靜,，沒有影響客戶的利益,，市場反應不大。倒是我們內部員工有一些思想顧慮,。希望各分支行行長,、部門老總密切關注員工負面的情緒苗頭。有的人可能會急得不得了,，有的人會想不通,，有的人接受了錯誤的信號，什么情況都會有。比如老干部可能對“集團”和“股份”之間的關系不很清楚,?？偟膩碇v要給大家一個信心，要明確在股改過程當中,，肯定會和現有的利益格局不同,，但只會越來越好。人員問題不會有很大變化,。

銀行網點工作計劃篇三

20xx年,，是營業(yè)部實施新的績效考核辦法的'第二年，也是支行業(yè)務發(fā)展面臨嚴峻挑戰(zhàn)的一年,。為此分理處認真總結20xx年工作基礎上,，深刻認清當前形勢，找準市場脈搏,，揚長避短,，圍繞“提升經營管理水平，加快業(yè)務發(fā)展”為中心,，同心同德,，努力實現各項業(yè)務健康、快速發(fā)展,。

儲蓄存款是銀行的生存之本,，也是行長目標考核的重要指標之一。分理處20xx年儲蓄存款時點和日均指標完成的情況比較良好,，作為網點的強勢指標,，明年也必須緊緊抓住儲蓄存款業(yè)務不松懈，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，促進網點良性發(fā)展,。20xx年開門的第一季度是一年的營銷旺季，各家銀行之間的存款競爭將十分激烈,。如何在旺季營銷中把握機遇取得勝利,，是來年工作的主要任務。分理處存款營銷的基本思路是“進得來,、穩(wěn)得住”,。

首先，所謂“進得來”,，便是要大力發(fā)掘存款資源,，挖轉他行存款和市面流通資金存入我行，使網點處存款快速增長,。第一,，發(fā)動全所員工,，積極提供存款營銷線索，只要發(fā)現有價值的營銷線索,，客戶經理和相關營銷人員馬上行動,，采取多種方式聯系客戶，爭取挖轉資金,。其次,，利用春節(jié)資金大量回籠的時機，及時發(fā)現和追蹤客戶的資金流向,，將短期游資變成長期存款,。再次，充分利用我分理處現有的宣傳方式,，例如短信營銷,、宣傳標語等傳達我所吸收存款的信息，吸引客戶主動上門,。

其次,，“穩(wěn)得住”，穩(wěn)得住的關鍵是將本所的現有存款牢牢留住,。一季度是銀行挖轉存款的旺季,，各大銀行之間的競爭必定異常激烈，我分理處現有的存款也面臨被他行挖轉的風險,。根據目前的統(tǒng)計數據，一季度我分理處共計有數百萬的定期存款將要到期,，能否留住這一部分資金對我們至關重要,。因此，我們借鑒20xx年營銷的成功經驗,，采取主動聯系即將到期客戶,、向客戶贈送營銷禮品等方式，至少穩(wěn)定該筆資金的50%,。

再次,，保本理財是存款和理財雙向計算的產品，時間短周轉快利率高,，可以吸引一部分對資金流動性要求較高的客戶,。柜面和網點營銷人員可以加大保本型理財產品的銷售，作為存款的有益補充,，也可起到推動網點存款增長的目的,。

分理處地處市區(qū)繁華地段，交通便利商戶林立,，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶,。以新增商友卡為媒介,，可以吸引商戶貨款增加網點存款，帶動中小商戶轉賬pos新增工作,，同時還可向商戶推銷信用卡,，一舉多得。目前我網點主要跟進的項目是女人城的商友卡商戶拓展工作,，具體工作從20xx年11月份開始進行商戶摸底宣傳,，20xx年是我網點商友卡新增發(fā)卡的重要客戶群，在來年由網點負責人牽頭,、客戶經理負責進一步加大力度跟進,，改變以往業(yè)務拓展單一、被動的局面,。

在緊鑼密鼓的開展存款營銷和商友卡拓展的同時,，網點的其他日常經營指標也不能松懈。例如重點基金,、保險,、貴金屬銷售等等。同時,，加強和完善考核激勵機制,，提升員工的積極性和協調性。通過細分市場,，突出業(yè)務發(fā)展重點,，制定具體的工作目標和任務計劃，充分利用績效工資考核方案的有力平臺,，進一步加大獎懲力度,，表揚先進、激勵后進,，形成各司其職,、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍,，推動業(yè)務發(fā)展,。

首先、規(guī)范服務,，根據總行文明服務的要求,，做好三聲服務，想客戶之所想,、急客戶之所急,，從細節(jié)上完善服務水品。做強做大網點服務功能,，以拓展負債業(yè)務,、個人業(yè)務,、中間業(yè)務、理財業(yè)務為重點,，以網點負責人,、客戶經理、大堂經理為拓展主力,，完善vip資料庫,，整合產品，推行“捆綁式”的全員營銷策略,。

其次,、加強員工的培訓學習，提高綜合業(yè)務素質,。利用班前學習,、專題培訓、交流學習等營造良好的學習氛圍,，提高員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

再次、通過借助我行先進的網上銀行和自助設備,，分流低端客戶,，減輕柜臺壓力，進一步優(yōu)化服務環(huán)境,。

銀行網點工作計劃篇四

20xx年,，是營業(yè)部實施新的績效考核辦法的第二年，也是支行業(yè)務發(fā)展面臨嚴峻挑戰(zhàn)的一年,。為此分理處認真總結20xx年工作基礎上,，深刻認清當前形勢，找準市場脈搏,，揚長避短，圍繞“提升經營管理水平,，加快業(yè)務發(fā)展”為中心,，同心同德，努力實現各項業(yè)務健康,、快速發(fā)展,。

一、注重發(fā)揮網點優(yōu)勢,，抓住發(fā)展機遇,，推動優(yōu)勢業(yè)務快速發(fā)展。

儲蓄存款是銀行的生存之本,，也是行長考核的重要指標之一,。分理處20xx年儲蓄存款時點和日均指標完成的情況比較良好,，作為網點的強勢指標，明年也必須緊緊抓住儲蓄的存款業(yè)務不松懈,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，促進網點良性發(fā)展。20xx年開門的第一季度是一年的營銷旺季,，各家銀行之間的存款競爭將十分激烈,。如何在旺季營銷中把握機遇取得勝利，是來年工作的主要任務,。分理處存款營銷的基本思路是“進得來,、穩(wěn)得住”。

首先,，所謂“進得來”,，便是要大力發(fā)掘存款資源，挖轉他行存款和市面流通資金存入我行,，使網點處存款快速增長,。第一，發(fā)動全所員工,，積極提供存款營銷線索,，只要發(fā)現有價值的營銷線索，客戶經理和相關營銷人員馬上行動,，采取多種的方式聯系客戶,，爭取挖轉資金。其次,，利用春節(jié)資金大量回籠的時機,，及時發(fā)現和追蹤客戶的資金流向，將短期游資變成長期存款,。再次,，充分利用我分理處現有的宣傳方式，例如短信營銷,、宣傳標語等傳達我所吸收存款的信息,，吸引客戶主動上門。

其次,，“穩(wěn)得住”,，穩(wěn)得住的關鍵是將本所的現有存款牢牢留住。一季度是銀行挖轉存款的旺季,，各大銀行之間的競爭必定異常激烈,，我分理處現有的存款也面臨被他行挖轉的風險。根據目前的統(tǒng)計數據，一季度我分理處共計有數百萬的定期存款將要到期,，能否留住這一部分資金對我們至關重要,。因此，我們借鑒20xx年營銷的成功經驗,，采取主動聯系即將到期客戶,、向客戶贈送營銷禮品等方式，至少穩(wěn)定該筆資金的50%,。

再次,，保本理財是存款和理財的雙向計算產品，時間短周轉快利率高,，可以吸引一部分對資金流動性要求較高的客戶,。柜面和網點營銷人員可以加大保本型理財產品的銷售，作為存款的有益補充,，也可起到推動網點存款增長的目的,。

二、結合網點特點,，大力拓展商友卡,，增加發(fā)卡量。以點帶面,，以卡引存,，帶動業(yè)務全面發(fā)展。

分理處地處市區(qū)繁華地段,，交通便利商戶林立,，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶。以新增的商友卡為媒介,，可以吸引商戶貨款增加網點存款,，帶動中小商戶轉賬pos新增工作，同時還可向商戶推銷信用卡,，一舉多得,。目前我網點主要跟進的項目是女人城的商友卡商戶拓展工作，具體工作從20xx年11月份開始進行商戶摸底宣傳,，20xx年是我網點商友卡新增發(fā)卡的重要客戶群,，在來年由網點負責人牽頭、客戶經理負責進一步加大力度跟進,，改變以往業(yè)務拓展單一、被動的局面,。

三,、網點日常經營指標常抓不懈。

在緊鑼密鼓的開展存款營銷和商友卡拓展的同時,，網點的其他日常經營指標也不能松懈,。例如重點基金,、保險、貴金屬銷售等等,。同時,，加強和完善考核激勵機制，提升員工的積極性和協調性,。通過細分市場,，突出業(yè)務發(fā)展重點，制定具體的工作目標和任務計劃,，充分利用績效工資考核方案的有力平臺,，進一步加大獎懲力度，表揚先進,、激勵后進,，形成各司其職、各盡所能,、共同發(fā)展的良好氛圍,，推動業(yè)務發(fā)展。

四,、提升服務水平,，規(guī)范服務，爭創(chuàng)一流的服務網點,。

首先,、規(guī)范服務，根據總行文明服務的要求,，做好三聲服務,，想客戶之所想、急客戶之所急,，從細節(jié)上完善服務水品,。做強做大網點服務功能，以拓展負債業(yè)務,、個人業(yè)務,、中間業(yè)務、理財業(yè)務為重點,，以網點負責人,、客戶經理、大堂經理為拓展主力,，完善vip資料庫,，整合產品，推行“捆綁式”的全員營銷策略。

其次,、加強員工的培訓學習,，提高綜合業(yè)務素質。利用班前學習,、專題培訓,、交流學習等營造良好的學習氛圍，提高員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

再次,、通過借助我行先進的網上銀行和自助設備，分流低端客戶,，減輕柜臺壓力,，進一步優(yōu)化服務環(huán)境,。

銀行網點工作計劃篇五

1,、加強內控管理,。我行的各崗位人員基本已配置到位，必須嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度的監(jiān)督落實,，實行一級抓一級,、層層抓落實、責任到人的管理體制,，嚴格把好各項業(yè)務環(huán)節(jié)的風險關,，加強制度的執(zhí)行力建設，進一步提升員工的風險防范意識,，確保全年內控綜合評價維持一類行的目標,。

2、提升服務素質,。我行員工的服務素質與同行相比,，確實存在一定的差距，這主要表現在服務態(tài)度生硬,、欠缺主動和專業(yè)水平等,。為此，我們將加強評價監(jiān)督和培訓學習等,。對于多次被客戶評價服務態(tài)度差的員工,，將被列為勞動合同到期停止續(xù)簽對象。

3,、加強和完善考核激勵機制,，提升員工的積極性和協調性。我行將通過細分市場,，突出業(yè)務發(fā)展重點,，制定具體的工作目標和任務計劃，充分利用績效工資考核方案的有力平臺,，進一步加大獎懲力度，表揚先進,、激勵后進,，形成各司其職、各盡所能,、共同發(fā)展的良好氛圍,，推動業(yè)務發(fā)展。

4,、增強企業(yè)活力,，建設團結、和諧大家庭,。充分發(fā)揮婦聯,、團支部的帶動作用，多組織集體活動,，為員工解壓,，讓每個員工都有切合實際的銀行個人工作計劃在工作中多聆聽員工心聲，切實幫助員工解決困難,，讓員工愉快工作,，增強他們對我行的歸屬感。

我們將注重發(fā)揮自身優(yōu)勢,，通過細分業(yè)務發(fā)展重點,、整合產品，合理規(guī)劃和部署客戶部,、營業(yè)網點的工作目標,，繼續(xù)以客戶部作為市場拓展的先鋒部隊，做強做大網點服務功能,，形成目標明確,、分工協調、相互支持,、上下聯動的業(yè)務開展模式,，全面提升我行的市場競爭力。

必須加強與營業(yè)網點的溝通聯系,，細分客戶部服務功能,，細分對公組、國際組,、個人組的崗位職責,，明確其拓展資產業(yè)務外,，更要加快負債業(yè)務,、中間業(yè)務,、理財業(yè)務等全面發(fā)展,，改變以往業(yè)務拓展單一,、被動的局面,。

規(guī)范服務，做強做大網點服務功能,，以拓展負債業(yè)務,、個人業(yè)務、中間業(yè)務,、理財業(yè)務為重點,，以網點負責人、駐點客戶經理,、大堂經理為拓展主力，完善vip資料庫,，整合產品,，推行“捆綁式”的全員營銷策略。

銀行網點工作計劃篇六

20xx年,，我支行各項經營指標快速發(fā)展、職工思想穩(wěn)定,、內控制度逐步完善,，各項業(yè)務工作均創(chuàng)歷史最好水平。在即將到來20xx年里,，面對xx銀行上市以后新機遇和新挑戰(zhàn),，我支行將在上級行黨委正確領導下,，繼續(xù)全面推進經營模式和增長方式轉變，提高經營效率,，優(yōu)化經營結構,，完善內控機制，增強綜合競爭能力,、盈利能力和風險防控能力,，打好經營基礎，實現可持續(xù)發(fā)展,，主要是做好以下幾個方面工作：

一是積極采取措施,，穩(wěn)定現有客戶及經營資源。穩(wěn)定我行貸款,，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路，在爭取以銀行承兌匯票簽發(fā)彌補企業(yè)歸還貸款對我行造成損失基礎上,，為企業(yè)制定全面、客觀,、可行投資理財方案,，引導企業(yè)資金流向，力爭最大限度保證和謀求我行經營利益,。

二是密切關注形勢，爭取企業(yè)年金托管業(yè)務,。繼續(xù)密切關注企業(yè)經營及發(fā)展情況,，及時向市分行匯報xx集團年金業(yè)務進展情況，全力配合市分行開展對xx集團企業(yè)年金業(yè)務營銷,，力爭企業(yè)年金業(yè)務年內在我行順利辦理。

三是進行銷售網點走訪,，增加資金歸行總量,。xx集團銷售網絡遍布全國，每年完成將近12億元化肥銷售任務,。因此,，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作重中之重,。明年，我支行將擇時與集團公司有關負責人一道,，對河南,、河北、山東19家大型銷售分公司進行走訪,，疏通上述分公司銷貨款歸行渠道,，從根本上解決我行資金歸行問題,，增加我行公司存款總量,，降低籌資成本，提高經營利潤,。

四是加強銀團貸款管理,，防范和化解融資風險。繼續(xù)組織相關專業(yè)人員就銀團貸款業(yè)務進行專題學習和研究,，完善業(yè)務管理流程和操作辦法,，同時加強與企業(yè)及參貸銀行信息溝通,，建立完善信息溝通機制和風險預警制度，切實防范和化解融資風險,。

五是調整經營結構,，構建多元化經營新格局。努力提高非信貸盈利資產比重,。按照風險可控,、積極穩(wěn)步原則，積極培育客戶融資需求,。突出負債結構調整，最大限度降低經營成本,，提高資金效益,。還要調整收益結構，大力發(fā)展中間業(yè)務,，建立中間業(yè)務與資產業(yè)務、負債業(yè)務聯動效應,，利用我行多樣化業(yè)務品種,、優(yōu)質高效服務，加大對優(yōu)質客戶營銷力度,，爭取市場份額，提高經營效益,。

六是全力推進個人金融業(yè)務發(fā)展壯大

按照經營模式轉變和業(yè)務效益結構優(yōu)化形勢發(fā)展要求,，把全力推進個人金融業(yè)務發(fā)展壯大做為工作重點和中心：一是切實建立“大個金”格局，以提高低成本存款為著重點,，壯大和豐富個人金融業(yè)務，提高其在全行經營效益中比重,；二是加快個人理財業(yè)務發(fā)展,，鞏固和擴大中高端優(yōu)質個人客戶群,，穩(wěn)定地提高中間業(yè)務收入,；三是重視和大力開展個人資產業(yè)務，采取有力有效措施,，使其業(yè)務規(guī)模達到一個初具發(fā)展基礎可觀水平

七是加強員工隊伍建設,，全面提高干部員工綜合素質。加強崗位輪換工作,，健全完善人員培訓和崗位輪訓機制，結合全行股改新形勢新任務,，探索更為靈活有效教育和學習方式,，富有成效地開展各項教育和學習培訓活動，使全行員工個人綜合素質,、思想狀況得到明顯改觀，充分增強工作熱情,，提高工作積極性,，推動全行各項經營管理和業(yè)務工作更快更好發(fā)展,，適應我行股份制改革形勢下崗位新要求。

八是建設內控文化,，強化內控管理

從內控管理“學,、改、查,、教”等四個方面為著手,，講方法，求實效,，不斷加大力度，深入開展各項內控管理工作和案件防范活動：一是“學”,。狠抓對全行員工內控管理學習活動,。以上級行內控工作內控工作有關文件、領導講話和會議精神以及規(guī)章制度,、管理辦法等為主要學習內容,，每周開展一次小組學習，每半月進行一次集中學習,，保證學習效果,；二是“改”。進一步積極查找漏洞,、分析原因,、制訂整改方案，認真落實整改,；三是“查”。以內控機制建設情況和屢查屢存問題為重點,，認真深入和嚴格地開展定期自查活動,，使內控機制建設不斷深入；四是“教”,。強化內控管理工作員工教育活動，使員工不斷樹立正確內控工作觀念,，形成到位內控工作意識,，從而深化內控文化建設。