制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

房地產(chǎn)工作計劃安排篇一

一,、 以“特洛伊城”項目建設為重點,，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務

11月份：參與制訂規(guī)劃方案,，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過,。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作,。

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局),，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告,。

2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告,，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作,，并組織場地的地下排水工作,。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕,、護壁樁的施工,。

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作,。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作,，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作,。

6-9月份：基礎工程完成,。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

工程部應適時做到工程報建報批,，跟進圖紙設計,。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,，工程部應善于理順與相關部門關系,，不得因報建拖延而影響工程開工,。另外，工程部應加強工程合同,、各類資料的存檔管理,，分門別類、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料,。

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主,，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程,。

工程部,、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關,。嚴格執(zhí)行約定的定額標準,，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算。不得超預算支付工程款,，在xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1,、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商,、變更,，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作,，做好工程的兩表對比,，最大限度的節(jié)約使用資金。

2,、制定工程資金使用計劃,，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用 2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用,，工程部,、預決算部、財務部,、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系,、團結協(xié)作，使各項工作順利進行。

公司確定的xx年工程啟動資金約為2億元,。融資工作的開展和招商任務的完成,，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好融資,、招商營銷這篇大文章,。

1,、拓寬融資渠道,，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資,、社會融資,、集團融資等方式，拓寬融資渠道,。通過產(chǎn)權預售,、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位,。

2,、采取內(nèi)部認購房 號的形式，回籠資金,、擴大現(xiàn)金流,。

為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流,，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售計劃,，比列約為公寓面積的10 - 15﹪。

3,、實行銷售任務分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

xx年公司建設工程款總需求是4.6 億元,。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書,，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,，元月份應簽訂新的年度任務包干合同,。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進,。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色。

招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎,。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年,，招商應有計劃地,、有針對性地、適時適量地開展工作,。

1,、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入,。其目的'一是塑造“特洛伊城””品牌,，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳,、營銷策劃方面,，“特洛伊城”應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估,、周期計劃、設計新穎,、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無效重復,、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

2,、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體,。新的一年，公司將充分運用此部分資源,。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負責起草,。

1、結合市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，“特洛伊城”應于xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。

為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿,。

房地產(chǎn)工作計劃安排篇二

隨著xx月份的結束,，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)房地產(chǎn)銷售每月工作計劃,?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持,，使我掌握相關業(yè)務知識,?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)房地產(chǎn)銷售行業(yè),，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點,、現(xiàn)狀,，結合本人這一個多月來對“房產(chǎn)房地產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)房地產(chǎn)銷售工作計劃,。

本工作計劃包括宗旨,、目標、工作開展計劃和計劃評估總結,，日計劃,，等五部分。

本計劃是,，完成房地產(chǎn)銷售指標100萬和達到小組增員10人,。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標,。

1. 全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。

2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個,。

3. 鎖定有意向客戶30家。

4. 力爭完成房地產(chǎn)銷售指標

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)房地產(chǎn)銷售的競爭,，就是服務的競爭。服務分為售前服務,、售中服務和售后服務,，而我們房產(chǎn)房地產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識,，使自己在對房產(chǎn)房地產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如,、對答如流,。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格,，在此基礎上,，與客戶進行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力,，比如：房源緊張,，價格要上漲，等,。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中,，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4.在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下,，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備,，做到對房源,，面積，單價等,。了如指掌

6..對每次面談后的結果進行總結分析,，并向上級匯報，聽取領導的看法,?？朔щy、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7.在總結和摸索中前進。

在一個月后,，要對該月的工作成果,、計劃執(zhí)行情況做一次評估,，總結得失，為下個月的工作開展做準備,。

房地產(chǎn)工作計劃安排篇三

xx年工作計劃中的第一條,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務的接觸,，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、在第一季度，以業(yè)務學習為主,，由于我們公司正值開張期間,，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體,。

2,、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端,，,。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二,、制訂學習中的工作計劃,。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

三,、 加強自己思想建設,，增強全局意識、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上,，是我對xx年的一些設想,，可能還很不成熟，希望領導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助,。展望xx年,，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求的客戶,，爭取的單，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務,，能迎接新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)工作計劃安排篇四

11月份：參與制訂規(guī)劃方案,，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過,。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作,。

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局),，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告,。

2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告,，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作,，并組織場地的地下排水工作,。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕,、護壁樁的施工,。

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作,。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍,，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作,。

6-9月份：基礎工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂,。

工程部應適時做到工程報建報批,，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計,。在承辦過程中,，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工,。另外,，工程部應加強工程合同,、各類資料的存檔管理，分門別類,、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料。

“特洛伊城”項目是市重點工程,，也是“特洛伊城”品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主，以自我為輔,，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程,。

工程部、財務部必須嚴格工程預算,、決算工作的把關,。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算,。不得超預算支付工程款,，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預算,，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商,、變更，及時掌握材料的變動情況,，配合工程部做好工程進度的控制工作,，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金,。

2,、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元,，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用,，工程部、預決算部,、財務部,、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結協(xié)作,，使各項工作順利進行,。

(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元,。融資工作的開展和招商任務的完成,，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn),。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章,。

1,、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資,、社會融資、集團融資等方式,，拓寬融資渠道,。通過產(chǎn)權預售、租金預付等辦法擴大資金流,，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位,。

2、采取內(nèi)部認購房 號的形式,，回籠資金,、擴大現(xiàn)金流。

為了使工程建設項目快速回籠資金,、擴大現(xiàn)金流,，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10 - 15﹪,。

3,、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。

20xx年公司建設工程款總需求是4.6 億元,。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后,，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務,，在根本上保證工程款的跟進,。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的項目銷售,。因此，在新的一年,，招商應有計劃地,、有針對性地,、適時適量地開展工作。

1,、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌,，二是擴大樓盤營銷,。廣告宣傳、營銷策劃方面,，“特洛伊城”應在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估,、周期計劃,、設計新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復,、設計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2,、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體,。新的一年,，公司將充分運用此部分資源源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,，使營銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草,。

3,、結合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，“特洛伊城”應于20xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。

房地產(chǎn)工作計劃安排篇五

一,、策劃緣起

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活

在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節(jié)”即將召開,，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下,，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤,，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級,。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳,，鹽田需要更加時尚的海風吹拂,。

二、合作優(yōu)勢

《××周刊》,，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航

全球時尚生活資訊,，白領精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?！丁痢林芸肥巧钲谑泄_發(fā)行的全彩色銅版紙印刷,、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報,，經(jīng)過xx月xx日試刊后,，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎,。用精美的圖片,、優(yōu)美的文字、精確的策劃,，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息,。

三、媒體互動

《××周刊》與分眾液晶電視互動,，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達東部海岸生活氣息,，更加準確鎖定白領、金領人士置業(yè)鹽田,，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手,，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓,、高尚酒店,、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果,，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效,。

四、報道方法

全景描繪鹽田生活,，為置業(yè)東部展示立體畫卷

1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田,，幾年巨變

2,、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境

3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海,、山無與倫比的天籟

4,、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事

5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告

五,、其他配合

全面互動,，《××周刊》期待合作

1、采訪國土局,、交易中心領導介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍圖

2,、組織看樓專車免費服務

3、贈送老板,、總經(jīng)理專訪文章

4,、請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢

5,、其他合作另行協(xié)商