無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

服裝店策劃書摘要 服裝店策劃書以及PPT篇一

1,、迎接網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)旺季,，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心,，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場）

活動主題：迎520,，xx大優(yōu)惠

活動時間：20xx.x.x—25（實際操作效果好，延長到x.27）

1,、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),，主要是價格、場地,、人員,、物料的支持。

2,、x日在xx市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車,，xx日在商場前貼海報。

3,、xx日檢查庫存和現(xiàn)場物料

4,、活動統(tǒng)一說辭的`提煉：xx廠家“520”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品,。

1,、一個拱門、兩個帳篷,、兩個產(chǎn)品氣模,、一個易拉保、兩個海報牌,。

2,、8款樣品輸出：……

活動費用：包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元,、臨時促銷30元/天×2=60元,，共310元（場地有商場申請）。

服裝店策劃書摘要 服裝店策劃書以及PPT篇二

一,、

由于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利,，有商有量的原則,，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則,，先等店面開起來,，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ),。

衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝,， 實習(xí)報告開頭，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場， 關(guān)注留守兒童實踐報告，每人都必須的;冷靜一下,，市場之大,，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的.市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本,。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大,，購量之強,，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間,，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以,，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話,， 小學(xué)教師師德論文，蘊涵了生存的規(guī)律及危機,，但給予我們一處警示,，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等。

我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店,。

店名：(衣拉客,、唯衣、衣新衣異,、衣衣布舍)

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲，45-65歲,，65歲以上,。

服裝店策劃書摘要 服裝店策劃書以及PPT篇三

由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。我們是一起合作創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作,，默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利,，有商有量的原則,，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，為了以后店面能健康的成長,，擬定一份計劃書,，為本店成長打下基礎(chǔ)。

1,、衣食是所有人都需要的,，市場大。

衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意；所以穿,，有著很大的市場,，每人都必須的；冷靜一下,，市場之大,，競爭者，也比比皆是,；猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的,；這就是我們即將面對的最重要的根本。

2,、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則；

我們之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大,，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間,，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以,，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了,。

3、服裝行業(yè)較為成熟,；

項目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。 “沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示,，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等,。

店名：衣新衣異

群體目標(biāo):打造服裝界的神話

規(guī)模：先是90平方左右

成員:老板三人，投資商兩人,，員工兩名

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲，45-65歲,，65歲以上,。

1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),，很強的購買欲望，時尚,、追求流行,、個性、敢于嘗試新事物,。

2,、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。

該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格,、對時尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,。

3,、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的'主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多,。

一、商品定品

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時尚、新穎,，不能過于前衛(wèi),、夸張。價位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。 ★

二,、店面的選址（一起考慮）

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點主要有6個方面：

1,、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū),。

2、人口密度高,。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店,，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

3、客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素,。

4、交通便利,。一般來說,，交通便利的話，客流量自然增大,。

5,、人流聚集或聚會較多。百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

6,、同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

符合以上條件的地方的消費對象、商品定位,、客流量等方面都比較適合發(fā)展行業(yè),。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面,。（店面地址分析,、店面費用、店面租金,、店面期限,、店面裝修等等問題）

三、店面的裝潢（一起考慮）

租好了店面后,，進(jìn)行店面裝修,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面,，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。屆時,，如果再打掉重做，當(dāng)然就費錢費時.在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。

我們要求的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人,！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢費用能省則省,，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費用付出，在裝修風(fēng)格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點,。

四,、選貨及進(jìn)貨的渠道（共同考慮）(重點,先了解再下手)

1、選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。品牌不以品牌為主,，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷,、適量,，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。

因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,！如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品,，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了,！要給自己有足夠的安排時間才行！

2,、進(jìn)貨渠道：

蘇州服裝批發(fā)市場,、廣州服裝批發(fā)市場、上海服裝批發(fā)市場（市場就近選擇,、江蘇附近）

雇傭兩名女生負(fù)責(zé)接待（愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客），主要負(fù)責(zé)接待顧客挑選,。兩個小姑娘的工資,，600/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性

張老板龔老板負(fù)責(zé)進(jìn)貨,。馬老板吳老板負(fù)責(zé)衣物上架安排。蔣老板負(fù)責(zé)聯(lián)系廠家,。

初期費用粗算1,，房租：3000/月，2,，裝修費3000

3,，第一次衣服貨款8000元4，其他費用1000元

5,，員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期費用里面6，不可預(yù)計費用15000元7,，門面轉(zhuǎn)讓費15000元共計：45000元

一,、開店促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶,！

三,，長期發(fā)展?fàn)I銷策略(在廣州進(jìn)價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次)

1、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4,、方法：

（1）初次來店的驚喜

①小商品作為免費贈送客人的小飾物,，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)

②利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿xxx元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費xxx元及以上。（獲得獎勵之后再重新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張7.5折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了,。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷,，售價定為10－30元,，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理,！如五一,，十一，三八等最佳時間

到了窮途末路的時候,，別說人,，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃,，雖說老虎都有打盹的時候,，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的,，“錢”途無限光明,；同志們，我們不吃飯,、不睡覺,，打起精神賺鈔票！策劃：吳川,、蔣晴,、馬劍、張欽宇,、龔浩

服裝店策劃書摘要 服裝店策劃書以及PPT篇四

1,、選題理由

網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善,，網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。而服裝服飾類商品也漸漸地擠上網(wǎng)上購物的行列并且處于無可替代的地位,。我將要做的項目是在網(wǎng)上開間淘寶商城,，也正是看到了服裝電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間，同時也結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀,，所以才選擇在淘寶這個廣闊的平臺開設(shè)一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)

2,、項目背景分析

因為網(wǎng)絡(luò)的普及,，越來越多的人們愿意在家中用電腦來購物，所以如果管理得當(dāng),，在網(wǎng)上開服裝淘寶店是很有發(fā)展前景的,。

3、項目定位（包括市場定位和客戶定位）

市場定位在不同風(fēng)格,，不同季節(jié)的女性服裝,，客戶定位在女性為18到30歲之間的年齡階段。

4項目團隊組建

這個項目的團隊共有六人,，主要有兩個管理者,，四個執(zhí)行者。

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和電子商務(wù)的發(fā)展,，大多數(shù)的年輕女性消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間,，還可以提供大量的商品讓這些女性消費者進(jìn)行選擇,。我看過很多網(wǎng)上的淘寶商店，它們都有一個共同的特征,，那就是它們同一件商品都是用同一個介紹同一張圖片來展示給消費者看,，并且沒有很真實衣服實感，所以我的每件淘寶商品都會進(jìn)行市場調(diào)查以為了給消費者一個最真實的感受而且每件商品的照片都務(wù)求達(dá)到與眾不同的同時也要符合我的淘寶店名的本質(zhì)“姻緣street”,。

對新老顧客進(jìn)行不同的營銷計劃,。對于新顧客來說，一件商品的可買性在于它的價格以及質(zhì)量,，為了提高新顧客的興趣,，這件商品的價格除了有非常誘人低價以及質(zhì)量，我還打算采用團購的營銷模式,，但是與團購不同的是,，團購的商品價格已經(jīng)是定下來的了，而我的團購模式是對這件商品的購入量越多可享受的折扣就越多,。對于老顧客來說,，她已經(jīng)熟知這家店子的銷售模式，那么能夠吸引她眼球的也只有這件商品的款式了,。當(dāng)然對于新顧客來說款式也很重要,，所以為了迎合這一需求，要及時更新每一件商品的款式,。同時還要進(jìn)行用戶調(diào)查,，了解消費者真正需要的是哪些方面的`服務(wù)以及如何更新市場的最新消息，隨時掌握市場概況,。

融資方式為六個人每人除了要合資一萬的人民幣外,，那兩個管理者每人還要合資一萬,，所以開網(wǎng)上淘寶店的資金預(yù)算為八萬。

未來3到5年間,，我預(yù)測的經(jīng)濟收益是每年的凈利益為3萬到8萬,。在這幾年間物美價廉的商品為這個店子打下了口碑好評的基礎(chǔ)，在這個基礎(chǔ)上,，再后來幾年經(jīng)濟收益也將達(dá)到15萬到20萬的巨大收益,。

由于網(wǎng)絡(luò)的廣泛化，所以同行的競爭是較為激烈的,，在這種情況下,，產(chǎn)品的物美價廉以及售前和售后的貼心服務(wù)成了與競爭對手競爭唯一籌碼。為了提供真正的最低價已經(jīng)質(zhì)量好的衣服,，我們決定把衣服的儲存地置在衣服的出貨附近,，這不僅是為了節(jié)省一大筆運輸?shù)馁M用，而且還能最快的了解到市場的最近更新消息,。此外,，還要聯(lián)系多家物流公司，商量與他們和合作的事宜,，這也是為了消費者有個更好物流途徑,，務(wù)求達(dá)到雙贏。

服裝店策劃書摘要 服裝店策劃書以及PPT篇五

現(xiàn)在人們在衣,、食,、住、行這人類生活的四大元素中,，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性時尚服裝店，還是各大商場的高檔品牌時尚服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口時尚服裝,，尤其是女式時尚服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下,，市場之大,，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。

到底是怎么樣的,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本,。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間,，你就是贏家。

除了因為市場之大,，購量之強外,，還有原因是時尚服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動,，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對時尚服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

由于是剛剛店鋪開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客,，有經(jīng)驗者優(yōu)先,，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作。根據(jù)時尚服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員,。

我是學(xué)管理專業(yè)的,，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。

(一)本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理,，體現(xiàn)本店的形象及特色,，特別制定本管理制度：

1、且導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購時尚服裝,。

2,、我們需要每天兩次大掃除,，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里,、店外干凈衛(wèi)生,。

3、每周二,、周六模特衣服更換一次,，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

4,、待客須熱情,、仔細(xì)、認(rèn)真,。

5,、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”,、“壁圖燈”,，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”,、“燈光模特”,、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水,。

6,、節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘,。每月電話費最高限額100元/月,，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。

7,、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘,。

8、每天須盤點貨物,，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價賠償,，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假,，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承擔(dān),。

9,、若導(dǎo)購辭職，須提前一個月告知,，同意后方可辭職,。

10,、工資為800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。

(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)

1,、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2、無禮貌用語扣1分,。

3,、收銀單書寫不全扣1分。

4,、遲到,、早退扣1分。

5,、擺貨不整齊扣1分,。

6、模特三天換一次內(nèi)衣,，沒執(zhí)行扣1分,。

7、高柜貨物一星期調(diào)換一次,，沒執(zhí)行扣1分,。

8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,，假幣情況扣1分。

9,、不節(jié)約用電,、用水、用電話扣1分,。

10,、在營業(yè)時間談?wù)撍绞隆⑽麘?、聊天,、無執(zhí)行輪流休息扣1分。

11,、待客不認(rèn)真,、不熱情扣1分。

12,、每月請假次數(shù)超過3次扣1分,。

注：6分為及格,，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退,。

(一)市場分析

1,、群體目標(biāo)：

國內(nèi)成年時尚服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲,，45-65歲,，65歲以上。

(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是時尚服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中時尚服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),，很強的購買欲望，時尚,、追求流行,、個性、敢于嘗試新事物,。

(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是時尚服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件時尚服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格,、對時尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了,。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于時尚服裝的追求較為強烈，但對時尚服裝的檔次不會過分要求,。本時尚服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅貢r尚服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多,。

2,、產(chǎn)品定位：

我們本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時尚,、新穎，不能過于前衛(wèi),、夸張,。價位將定在中、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

(二)市場競爭

我們與其他店鋪相比之下，新店鋪開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢,。第一,，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款時尚服裝,。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,，多拿幾個款，每個款少拿一點,，看顧客的反應(yīng)再補貨,。第二，我們還很年輕,，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情,。也就是說我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會是一流的。第三,，對于剛店鋪開業(yè)的我們,，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客,，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客,。

當(dāng)然我們的劣勢也很多。第一,，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費者的需要,。第二,，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗，要不斷的摸索,，可能會走很多彎路,。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始,。

所謂“萬事開頭難”但是我相信,，度過剛店鋪開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會更好走。

兵馬未動,，糧草先行,。錢，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓,，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說,。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期,，錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后,，錢則是主要目的之一-----利潤。對于一個企業(yè)來說,，無論是他的初創(chuàng),，還是他的成長，乃至成功,，融資都是最重要的助力,。

而對于高校大學(xué)生的我來說，在資金方面是很貧乏的,。貸款沒有屬于自己的車或者房屋,。關(guān)朋友借，但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)生,，和我一樣沒優(yōu)資金,。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當(dāng)然借就要遵照一定的法律程序,，要有借據(jù),，談好利息和期限，到期要按時償還,。

(一)店面選址

雖然地點并不是時尚服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

(1)商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū)。

(2)人口密度高,。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有,，對于時尚服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素,。

(4)交通便利,。一般來說，交通便利的話,，客流量自然增大,。

(5)人流聚集或聚會較多。百貨商場,、時尚服裝商場附近的時尚服裝服飾客流量較多,，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

(6)同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的`店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以要考慮到很多問題。比如店面費用,、店面租金,、店面期限、店面裝修等問題,。

(二)店面裝潢

租好了店面,，下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，并請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費錢費時了,。

我要求的裝潢效果如下：

(1) 門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西，重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲,，當(dāng)然本店剛開張,，簡裝為宜。

(2) 燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是時尚服裝店最適合的,，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和,，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人,。

(3)空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的,。

(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情,。

(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子,，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”,，因為女人都愛看見自己苗條的一面,。

店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費用付出,，在裝修風(fēng)格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

(三)選貨及進(jìn)貨

1,、時尚服裝小店的經(jīng)營狀況如何,，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做

好一家時尚服裝店,，除了要有良好的銷售方法外,，最關(guān)鍵的一點是要“懂”進(jìn)貨,。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點,、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群,，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點,，更重要的是要會淘貨,，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對于剛?cè)腴T的我或許有一些困難)時尚服裝進(jìn)貨要適銷,、適量,，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條,。經(jīng)營時尚服裝,，既要適銷，又要適量,，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”,。所以最好第一批少進(jìn)一些貨,因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實進(jìn)貨,。進(jìn)貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上，如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補一次貨,。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品,，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了,。要給自己有足夠的安排時間。

2,、 進(jìn)貨渠道：

沈陽五愛街時尚服裝批發(fā)市場,、長春遠(yuǎn)東時尚服裝批發(fā)市場,、哈爾濱時尚服裝批發(fā)市場

(四)營銷策略

1、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2、衣服的陳列

做時尚服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售,。產(chǎn)品陳列上要突出自己時尚服裝的特點,，把上衣，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的,。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶,。

3,、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量),。

(2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制 ,。

(3)服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

(4)方法：

①初次來店的驚喜。免費贈送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

②增加其下次來店的可能性,。傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 。

③ 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 ,。

告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

④ 不定期打折 。

人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女孩就更是如此了,。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔) ，或者買幾百送幾百代金券,，但是必須在一定時間內(nèi)用完否則過期無效,。

⑤一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元,，非常聚人氣,。再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理。如五一,，十一,，元旦等最佳時間。

做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài),，不要期待有暴利的行業(yè),，也要有失敗的準(zhǔn)備。也不要以為找一家店面,，進(jìn)一批貨就能每天在哪里數(shù)錢,，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟?fàn)幪ち伊?。所以我們?yōu)榱吮苊怙L(fēng)險的辦法：

一是提高有效產(chǎn)品存貨率,。要知道時尚服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上,，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉,。前者是成功的關(guān)鍵，后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式,，因而,，每年最好賣的款式，往往一定被穿在模特身上的,。但是,，這種款式也是斷號最快的。當(dāng)很多顧客興沖沖前來選購,，卻發(fā)現(xiàn)沒有自己的號碼時,，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機會。因此,，現(xiàn)代營銷更強調(diào)的不是每個專柜庫存的絕對值,，而是更強調(diào)庫存的有效性。

二是資金循環(huán)順暢,。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢，很多經(jīng)營者習(xí)慣按每3個月來計算一次大的資金循環(huán),。其實,，做時尚服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商,，會在一次大的資金循環(huán)中,，拆分出很多小的資金循環(huán)。比如：暢銷款式的快速追單,、一些臨時搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購等,，都導(dǎo)致了資金使用效率的加大。

三是縮短柜貨品銷售周期,。在很多行業(yè)中,，價格與時間有非常大的關(guān)系。據(jù)調(diào)查,，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右,，而時尚服裝行業(yè)則更高，可以達(dá)到0.7%,。也就是說,，每提前10天賣出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價值就少貶值7%,，而毛利率增加則可達(dá)13%左右,。

服裝店策劃書摘要 服裝店策劃書以及PPT篇六

我店位于我校門口，因為學(xué)生群體較大,，女生數(shù)量多,，衣服需求量大，市場前景較光明,。店名叫“衣天使”,，店里由四人組成,，屬于兩人合資店。本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體,，款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時尚、新穎,，不能過于前衛(wèi),、夸張。價位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。 產(chǎn)品與服務(wù)都順應(yīng)市場需求,，開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表,，根據(jù)消費者的需求,，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。還會時不時的進(jìn)行低價促銷,，吸引更多的女性朋友的大駕光臨,。對于我店的短期、中期和長期的目標(biāo)是很清晰的,，很有計劃的,。創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，從商須謹(jǐn)慎,。市場經(jīng)濟條件下,，創(chuàng)業(yè)總是有風(fēng)險的，不敢承擔(dān)風(fēng)險,，就難以求得發(fā)展,。關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者要樹立風(fēng)險意識，在經(jīng)營活動中盡可能預(yù)防風(fēng)險,，降低風(fēng)險,、規(guī)避風(fēng)險。預(yù)防創(chuàng)業(yè)風(fēng)險“八字訣”：分析,、評估,、預(yù)防、轉(zhuǎn)嫁,。我店對分析,、評估、預(yù)防、轉(zhuǎn)嫁等方面進(jìn)行了科學(xué)合理的調(diào)研與把握,。

一,、項目描述

我的項目是做服裝行業(yè)，開個名叫“衣天使”的女式服裝店,。衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。人人愛美，美愛人人,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

二,、產(chǎn)品與服務(wù)

做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售,。由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚,、新穎,，不能過于前衛(wèi)、夸張,。價位將定在中,、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的`性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略,。

1,、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2,、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制,。

3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

三,、行業(yè)與市場分析

1,、服飾店為新店，為減少租金,，減少費用,，店面積60平方米。

2,、選繁華地段,，把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店,，成功的幾率往往比普通地段高出許多,，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，特此,，在我們學(xué)校門口開店是很有前景的,。

3、須是經(jīng)營一家綜合店,，才適合當(dāng)?shù)厍闆r,，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險較大,。因此，我店含蓋二線,、三線品牌,、配飾等。

4,、同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況,、商品的價格水平?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營業(yè)績,，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位,。

服裝店策劃書摘要 服裝店策劃書以及PPT篇七

“衣衣不舍”校園服裝店

銷售服務(wù)行業(yè),主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝,、時尚服裝、獨具個性的適合大學(xué)生的服裝,、校園運動服裝,。

創(chuàng)意人發(fā)現(xiàn)，在山東財政學(xué)院中,，學(xué)生不出校門就幾乎可以買到所有的東西,，除了衣服?！@除了表明山財后勤服務(wù)綜合而到位外,，也表明服裝店為學(xué)校服務(wù)社區(qū)中的一個空白。在這種背景下,，面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的,，前景總體來說還是樂觀的。此計劃可行性指數(shù)比較大,。

創(chuàng)意人調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開一家服裝店并表示他們會光顧的,，占被調(diào)查人數(shù)的80.1%(158名被調(diào)查者中有127人贊成),。總結(jié)原因主要有兩個：一是現(xiàn)代大學(xué)生與社會接觸頻繁,，幾乎成為時尚與潮流的生力軍,，簡單的校服已不能滿足穿衣的需求;二是學(xué)生們功課比較多，外出購物費比較浪費時間,，如果校園中有就方便多了,。

價格預(yù)測：消費對象主要為學(xué)生，根據(jù)調(diào)查中的結(jié)果得出價位應(yīng)定在偏抵水平上,。需求預(yù)測：學(xué)生們的衣服與社會聯(lián)系緊密,，除了衣服外,，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲,，在價格合理的情況下銷售絕對有保障,。

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。學(xué)校地域略小,，學(xué)生是最好的廣告媒介,，只要維持店牌的信譽開張前后的推銷與正常營業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費用。

創(chuàng)業(yè)在學(xué)校,，店鋪可以租賃,。創(chuàng)意人在考慮方便顧客的同時，還要考慮不影響學(xué)校其他正常業(yè)務(wù)等條件,，于是初步覺得選擇學(xué)生超市三樓空置店鋪,，大小合適，地理位置頗佳,，從這一點上講,，學(xué)校同意把它租賃給我們的幾率很大。

初期費用粗算

房租：1500元/月裝修費：1000元第一次衣服貨款：5000元其他費用：1000元

員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期費用里面不可預(yù)計費用：xxxx元門面轉(zhuǎn)讓費：10000元

資金來源主要是靠吸引投資方投資,。我們將許諾給投資者10%——15%的年投資收益（據(jù)銷售情況）

故投資方初期投資需要人民幣15000元。一旦協(xié)議達(dá)成,，我們將在學(xué)校中的西安商業(yè)銀行或者工商銀行開一個銀行帳戶,，資金一到位，創(chuàng)業(yè)計劃便可實施,。

經(jīng)濟效益評價：西科大有在校學(xué)生約10000人,，按我們調(diào)查中的比率將會有8230人光顧服裝店，再加上校職工教師,，保守數(shù)字可以定為8500人,。這些人對服裝的消費即使是最低標(biāo)準(zhǔn)30元/月，服裝店每月將有255000元的銷售收入,。各項成本在之前已列出,，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是80000元/月。且從項目的風(fēng)險性分析,，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險性都是極低的,。

社會效益評價：如果服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運轉(zhuǎn),，學(xué)生們將用最低的價格買到滿意的服裝。這對于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn);二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購物的時間;三也是最重要的,，是給學(xué)校增加了收益,，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機會。

投資者將在很樂觀的前提下用15000元投資換得明年大于25000的'本金與收益,。

“衣衣不舍”服裝店為學(xué)生自由創(chuàng)業(yè)的小型個體私營企業(yè),。

銷售人員將從學(xué)生中招聘，利用學(xué)生課余時間勤工儉學(xué)鍛煉自己,。

1,、選貨

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。進(jìn)貨要適銷,、適量，要編制進(jìn)貨計劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨,。少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。進(jìn)貨盡量安排在每個星期的六或七，這樣每個星期店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著周末上!

2、進(jìn)貨渠道

各品牌折扣店,，網(wǎng)購,，洛口服裝批發(fā)市場

無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

采取轉(zhuǎn)讓措施,。

服裝店策劃書摘要 服裝店策劃書以及PPT篇八

1,、做好促銷前的宣傳工作

也就是適時廣告。現(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實現(xiàn),，因此,，做好適時廣告也是很必要的。

"酒香也怕巷子深",，再好的促銷方式消費者不知曉,，也只能"胎死腹中"。做好七夕促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提,。

一般而言,，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財,，并起不到什么實質(zhì)性的作用,。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對目標(biāo)消費者進(jìn)行,。

對于實力雄厚的商場,，可運用電視廣告，強勢媒體,，全方位多渠道地向消費者傳遞信息,，而一般的中小店面則無須"大動干戈"，在商店周圍散發(fā)傳單,，充分利用店內(nèi)廣播,、海報、店招等資源,，或者運用宣傳車等工具,，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時下,，不少商店的促銷政策"輕輕地來",，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪",，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的,。

2、巧制促銷政策

促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞,，在制定促銷政策的時候,，一定要先對目標(biāo)顧客市場進(jìn)行調(diào)查，有一個整體上的把握,，然后有針對性地制定相關(guān)的政策,，這樣才能收到較好的效果。

(1),、發(fā)揮附贈品的魅力

在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席,，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生,、便捷、可口的快餐,，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品,，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費,，孩子吃樂了,，玩具到手了，高興了,，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的,。贈品的造價本來就不高，由于數(shù)量大,，成本低,，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。

(2),、集點消費

現(xiàn)在不少商場推出了會員制,，發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)顧客在店里購物達(dá)到一定數(shù)量時就可以得到一定的返利,。如累計購滿100員返利20元,，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現(xiàn),，吸引的不少的消費者前來購買,，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。

利用幾點消費的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽,，承諾的政策一定兌現(xiàn),，讓消費者得到切實的好處。

(3),、注意創(chuàng)新

時代在變,，但很多商店的促銷卻是"一成不變"，面對漫天飛的促銷廣告,，消費者對"老面孔"已經(jīng)不再"感冒",，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝,，只有新才有活力,，只有新才能更多的吸引消費者的"眼球"。

如今,，促銷花樣越來越多,，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì),，不同方式的特點以及消費者的購物習(xí)慣等因素,，選擇合適的方式,，以新取勝,，并確定合理的期限。但不管是那一種方式,，促銷過程中一定要杜絕虛假,，否則損害了商店的信譽，只能"搬起石頭砸起了自己的腳",。

3,、中后期的宣傳

在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳,，一方面令消費者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性,，一方面引起更多消費者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強商店的良好形象,，形成良好的口碑,，以此換來更多的顧客。

4,、發(fā)放優(yōu)惠券

優(yōu)惠券促銷與現(xiàn)金折扣最大的區(qū)別之處就是,，它能更多的吸引那些沒有計劃購買服飾的消費者尋找確定活動的終端進(jìn)行消費。

有三個方案可以爭取到更多新顧客,。

方案一可以在目標(biāo)消費群集中的地方進(jìn)行每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)惠劵派發(fā),，并結(jié)合優(yōu)惠劵派發(fā)新產(chǎn)品說明，以吸引更多新顧客前往服裝店參加促銷活動,，爭取新顧客,。

方案二可以在一些大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動，這種方案在短期時間內(nèi)有一定的銷售效果,，不過會對品牌造成一定的傷害,，通常阿里山，服裝店優(yōu)惠券促銷不會簡易使用這種方式,，除非是競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價格競爭,。

方案三也可以與相關(guān)性服裝產(chǎn)品的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所有的.優(yōu)惠券,，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售,。這種方案可以更大限度地擴大宣傳范圍，讓更多地區(qū)的消費者都知道服裝店的促銷活動,，從而吸引他們前來光顧,，參加促銷活動。

5、其它七夕促銷具體方案

(1),、精品促銷

精品促銷帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品,，所以服裝店適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售,。因此,，服裝店必須時刻擁有精品意識，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作,。

(2),、vip招募

服裝店要始終壯大自己的會員隊伍，會員的預(yù)存費用模式是服裝店最大的效益保障,，因此,，開發(fā)vip會員是服裝店銷售的核心工作。

(3),、網(wǎng)點淘寶

網(wǎng)絡(luò)是個新時代產(chǎn)物,，必須要參與進(jìn)去，服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法,，可以吸引大批距離服裝店比較遠(yuǎn)的客戶,，同時要控制好價格與服務(wù)，做好管控措施,，實現(xiàn)線上與線下互動,。

(4)、醒目活動

一個醒目的活動能夠促進(jìn)銷售,，帶來客戶,，提升服裝店的知名度。醒目活動要月月開展,，周周開展,，不能荒廢，活動要貼近實際,，貼近消費需求,，貼近合理的利潤空間。

(5),、社區(qū)互動

服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境,，以便于經(jīng)營。因此,，社區(qū)互動必須積極參加,，要主動聯(lián)系社區(qū)，爭取通過有效途徑為自己造勢,。

(6),、直銷

直銷市場來勢洶涌，目前國內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼，直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開設(shè),，因此,，服裝店做直銷是一個很好的方式，直銷帶動的消費數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益,，做好類直銷的獎勵體系與激勵制度,，也是一個很好的服裝店銷售模式。

(7),、團購

團購,、拼購成為流行模式,，服裝店也可以開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售,，團購采用量大，以低廉折扣吸引消費眼球,，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售,。

服裝店策劃書摘要 服裝店策劃書以及PPT篇九

一、概述

開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點,；第二是地點,；第三還是地點”。店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠(yuǎn)影響,。盟主和加盟商之間需要緊密配合,，全方位地思考和制定開店的策略最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析,、商圈調(diào)查,、選址、裝修,、開業(yè)籌備和開張等,。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥,。以便爭取到最快,、最高的經(jīng)濟效益。

資金要求

開設(shè)服裝店所需要的資金決定與服裝店的大小要計劃好3個階段的費用

1,。初期計劃費用：市場研究和一般行支出,。水電費、電話費,、復(fù)印費,、和交通費）

2.房屋租用和購買適量的衣服（房屋租用一年10平方1w6左右如有貨源首次進(jìn)貨一般會有優(yōu)惠的）

3.開業(yè)前的支出和運作資金：廣告宣傳。雇傭員工,。以及一筆足夠支付員工薪水和其他帳單的運作資金,。而且能夠維持到服裝店足以維持日常開銷為止。

服裝店的地理位置

服裝店必須靠近目標(biāo)市場我們的目標(biāo)消費者是年輕人

貨源：你對客戶越了解越能更好的為客戶全方位的服務(wù)按照顧客的年齡收入興趣愛好工作類型教育程度交通工具以及喜歡的品牌來定位客戶店名：店名可以傳達(dá)很多的.信息具有公關(guān)意義所以選擇時一定要深思熟慮三思而后行因為如主打客戶是年輕人就選擇時下年輕人最流行的一個名字正所謂店名潛心做主流

服裝店的經(jīng)營理念：

為廣大的年輕人提供一個前衛(wèi)流行的購物環(huán)境以及一不同于其他商店的平臺

服裝業(yè)界的發(fā)展趨勢分析：

網(wǎng)上購物方便快捷第一時間知道前衛(wèi)流行的服飾，要知道衣食住行是人類必不可少的活動根據(jù)當(dāng)?shù)厝说南M群體,，分析那個消費群體大就專門做消費觀大的消群體喜愛的服飾

店名：店名以黑色為主突出神秘的風(fēng)格

桌椅：桌子以黑色和白色為主簡約舒適的桌椅

燈飾：以彩燈為主環(huán)繞在整個室內(nèi)

在室內(nèi)擺放一些植物和其他飾品給顧客一個優(yōu)雅的環(huán)境

音樂,；室內(nèi)可根據(jù)顧客的不同年齡和喜好放一些音樂

廣告宣傳

讓顧客很輕易的找到店名店

制定嚴(yán)格的進(jìn)出貨紀(jì)錄卡：（重要部分）

種類、供應(yīng)商,、規(guī)格,、數(shù)量、單價,、總價

日期進(jìn)貨出貨平衡量存貨：

服裝店的經(jīng)營流程

服裝店策劃書摘要 服裝店策劃書以及PPT篇十

服裝作為人們生活必須品,，其銷售市場趨勢為：一、單店競爭實力減弱,、店面銷售趨向連鎖化；二,、單個店面面積不斷擴大化,；三、客戶服務(wù)不斷人性化,，比如：在店內(nèi)設(shè)置客戶休息室,、試穿室等。

（1）單店面積的增加就會產(chǎn)生：

①顧客順手牽羊的偷竊行為就會增加,，如果碰上專業(yè)偷竊隊伍那丟失更加嚴(yán)重。

②店員既要促銷,，同時又要防止偷盜，二者不能兼顧,，往往影響銷售,，加重員工工作任務(wù)，降低員工工作情緒,。從而降低銷售業(yè)績。

③店面面積增加,，雇傭員工人數(shù)增加,，管理開支增加。

④服裝丟失,，營業(yè)員賠償損失,，影響工作積極性,，可能造成人員流動或者報復(fù)心理，也有可能加入到偷竊隊伍中,，從而出現(xiàn)內(nèi)盜現(xiàn)象,。

（2）安裝服裝防盜系統(tǒng)好處：

①降低服裝丟失率：假如一個100平方米的服裝店，一個月少丟5件衣服,，一年就是60件,，一件按照50元算，可以節(jié)省3000元的衣服丟失

②節(jié)約員工開支：以一個400平方米的服裝店來說,，一般需要雇傭10多個工作人員,，一個員工按照800元工資計算，一年需要工資支出將近10萬元,。安裝設(shè)備后只需要雇傭5-6個,，可以省4-5個，可以節(jié)省將近5萬元,。

②降低員工任務(wù),、提供工作效率：安裝設(shè)備后,，員工只管努力銷售服裝,，搞好促銷，一旦有偷竊行為,，客戶經(jīng)過防盜出口時馬上報警,。同時，員工也不會因為被罰產(chǎn)生工作情緒,，從而增加了工作熱誠,。

（3）連鎖化店面、人性化的客戶服務(wù)

一個成功的連鎖企業(yè),，不僅在管理上講究科學(xué)化的管理,，而且要講究工作中服務(wù)的質(zhì)量。沒有安裝防盜系統(tǒng)前,，由于客流增加,，員工既要搞好銷售又要防止商品丟失，從而出現(xiàn)混亂,、降低效率,，同時由于缺乏實際性的證明，在遇到客戶偷竊行為后無法以有效的方法解決,，從而造成客戶爭議,，影響服務(wù)質(zhì)量。由于防盜系統(tǒng)是聲光報警,，客戶偷竊則報警燈亮,，正常購買不用防范客戶,，所以在降低商品丟失增加工作效率、提高產(chǎn)品服務(wù)上取得顯著的效果,。

①將服裝防盜專用耗材――硬標(biāo)簽鎖在衣服的邊角,。

②在服裝店的出入口處安裝服裝防盜天線。

③正常辦理交款手續(xù)的服裝通過開鎖器把衣服上的`硬標(biāo)簽取下來,，客戶帶走所購買服裝,，設(shè)備不報警。

④未正常辦理交款手續(xù)的服裝（付著硬標(biāo)簽的服裝）經(jīng)過出口時,，服裝防盜天線檢測并發(fā)出聲光警報,，客戶補辦交費手續(xù)。

1,、總出入口法：

客戶在辦理交款手續(xù)時,，工作人員通過開鎖器把衣服上的硬標(biāo)簽取下來，客戶帶走所購買服裝經(jīng)過防盜系統(tǒng),。有未正常辦理手續(xù)的服裝,，防盜系統(tǒng)則報警。

防盜設(shè)備選擇：單（雙）防盜天線+開鎖器（有強力和普通兩種）+硬標(biāo)簽（有大,、小,，不同顏色區(qū)分）

（1）組成說明

基本組成由電源、防盜天線（檢測門）,、硬標(biāo)簽三部分組成,。輔助設(shè)備有開鎖器。

防盜天線（檢測門）：1個發(fā)射天線+1個接收天線構(gòu)成單通道,；1個發(fā)射天線+2個接收天線構(gòu)成雙通道（發(fā)射放在中間）,；

硬標(biāo)簽：有大、小,，顏色區(qū)分,。當(dāng)硬標(biāo)簽通過檢測門通道即報警。

開鎖器：用于從衣服上取下硬標(biāo)簽,，有強力和普通兩種,。

（2）南京雙北服裝防盜系統(tǒng)特點：

性能穩(wěn)定、報警率高,、設(shè)計高檔,，單通道安裝寬度最大達(dá)180厘米，現(xiàn)大量出口歐盟,、美洲,、俄羅斯、蒙古等地,，適合超市,、服裝店,、鞋帽店、箱包店等,。

具體說明：

最大通道寬度：單通道180厘米,。

靈敏度高：專用微弱報警信號識別技術(shù)。

穩(wěn)定性好：擁有世界上最先進(jìn)的dsp（數(shù)字信號處理）技術(shù)和鎖相三環(huán)同步遞歸濾波技術(shù),，完美確保系統(tǒng)的穩(wěn)定性與可靠性,。

無誤報：全自動自適應(yīng)、自檢測技術(shù),，自動增益控制技術(shù),，有效識別、過濾和抑制外界環(huán)境干擾,，達(dá)到高報警,、無誤報的理想效果。

外觀設(shè)計典雅時尚：外觀設(shè)計科技和典雅風(fēng)范兼具,，歐式外觀典雅時尚,，象牙白色、黑色的高強度工程塑料和鋁鈦合金材料,，或各為主體或結(jié)合得相得益彰,，完美彰顯當(dāng)今以時尚典雅為主要訴求點的各大中小型商場、超市,、精品服裝店等的賣場設(shè)計理念,。

國際標(biāo)準(zhǔn)：符合美國聯(lián)邦通訊委員會（fcc）頒發(fā)的有關(guān)無線電頻率、信號強度,、電磁干擾（emi）、射頻干擾（rfi）規(guī)定,。

售前承諾：

1,、我方保證所提供的產(chǎn)品性能和參數(shù)絕對真實可靠。

2,、我公司保證為你推薦的產(chǎn)品的是產(chǎn)品是行業(yè)內(nèi)最前端的產(chǎn)品,。

3、我公司提供的相關(guān)產(chǎn)品保證貨品的質(zhì)量,，并保證在使用過程中對人體不會產(chǎn)生傷害,。

售中服務(wù)：

1、我公司保證所交付的設(shè)備及配件與甲方所訂購的目錄完全一致,，并提供使用說明,、保修卡以保證甲方正常使用，否則乙方應(yīng)無條件更換,。

2,、我公司對使用人員提供業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的培訓(xùn)及常見問題的處理方式,。

3、我公司應(yīng)保證準(zhǔn)時發(fā)送甲方的訂貨,，并考慮貨物在路途中的時間,。

售后服務(wù)：

1、我公司相關(guān)產(chǎn)品售后服務(wù)詳細(xì)條款,，按照《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》,、《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)所規(guī)定的執(zhí)行,；

2,、我方在安裝及驗收合格及正常使用保修期內(nèi)免費提供甲方所使用系統(tǒng)主機更換（人為、天然災(zāi)害及甲方自行拆裝或維修所造成損壞除外,。由于甲方使用人員操作使用不當(dāng)造成的維修費用及相關(guān)費用由甲方承擔(dān)）,，設(shè)備終身維護。

3,、我方接到甲方以電話或書信傳真通知維修后4小時內(nèi)響應(yīng),。

4、我方對客戶購買的設(shè)備進(jìn)行不定期的客戶回訪,，如有問題將在第一時間內(nèi)給予客戶回復(fù),。

5、我方開通8小時辦公客服電話,、msn：keype,、客戶留言解答服務(wù)外，還開通24小時不關(guān)機電話服務(wù),。

（1）防止失竊

服裝防盜系統(tǒng)改變以往“人盯人”“人看貨”的方式,，它以高科技的手段賦予服裝一種自衛(wèi)能力，使安全措施落實到每一件服裝上,，徹底有效地解決服裝失竊問題,，安裝服裝防盜系統(tǒng)比沒有安裝服裝防盜系統(tǒng)的要降低60%-70%的失竊率。

（2）簡化管理

服裝防盜系統(tǒng)能有效地簡化服裝店工作人員的工作任務(wù),，提高工作效率,。

（3）改善服裝店氣氛

以往“人盯人”的方式，令很多讀者感覺不自由,，服裝防盜系統(tǒng)能給客戶創(chuàng)造良好輕松的購書環(huán)境,，讓其自由地、無拘無束地購買服裝,，大大改善服裝店和客戶之間的關(guān)系,。

（4）威懾作用

服裝防盜系統(tǒng)以強硬而禮貌的方式阻止顧客順手牽羊“的行為，避免人為因素造成的糾紛,，在尊重人權(quán)同時也維護了服裝店的利益,，對偷盜者來說,，服裝防盜系統(tǒng)在心理上給其造成巨大的威懾，使”一念之差“者打消行竊念頭,。

（5）美化環(huán)境

服裝防盜系統(tǒng)本身是一種高科技產(chǎn)品,，它美觀的外型，精良的制作工藝,，能與現(xiàn)代化富麗堂皇的裝潢融為一體,，達(dá)到”錦上添花“的效果，保護服裝同時,，也美化服裝店的環(huán)境,，是一個高檔次服裝店顯示經(jīng)濟實力與科技含量的標(biāo)志性設(shè)備，是現(xiàn)代化服裝店發(fā)展趨勢,。

1,、現(xiàn)場規(guī)則：

在收款臺處提供專用電源插座。并接有地線,。

2,、安裝規(guī)則：

①管線預(yù)埋：采用預(yù)埋25pvc管材。檢測門與電源用雙芯屏蔽線,。

②切割地面：地面切割處在放入屏蔽線后,，保證地表和金屬u型槽在一個水平面。并要保證不出現(xiàn)漏線,、塌洞現(xiàn)象,。

③弧型金屬線槽：保證線槽粘貼于地面前清擦干凈后放可固定，并使線槽走向與兩防盜天線成工字型,。

安裝后針對工作人員的培訓(xùn)：

①防盜耗材的正確粘貼和注意事項,。

②防盜輔助設(shè)備的正常使用，常見問題等,。

③設(shè)備的正常使用和注意事項,。

④設(shè)備常見故障和簡單的故障排除。

⑤設(shè)備報警后的正確處理形式,。

南京雙北科技有限公司

eas電子防盜事業(yè)部

服裝店策劃書摘要 服裝店策劃書以及PPT篇十一

一

頻繁營銷規(guī)劃也稱為老主顧營銷規(guī)劃，指設(shè)計規(guī)劃向經(jīng)常購買或大量購買的顧客提供獎勵,。獎勵的形式有折扣,、贈送商品、獎品等,。通過長期的,、相互影響的、增加價值的關(guān)系,，確定,、保持和增加來自最佳顧客的產(chǎn)出,。美國航空公司是首批實施頻繁營銷規(guī)劃的公司之一，80年代初推出了提供免費里程的規(guī)劃,，一位顧客可以不付任何費用參加公司的aa項目,，乘飛機達(dá)到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費航行和其它好處。由于越來越多的顧客轉(zhuǎn)向美國航空公司,，其它航空公司也相繼推出了相同的規(guī)劃,。許多旅館規(guī)定，顧客住宿達(dá)到一定天數(shù)或金額后,，可以享受上等住房或免費住宿,。信用卡公司也向持卡人提供折扣。

頻繁營銷規(guī)劃的缺陷是：第一,，競爭者容易模仿,。頻繁營銷規(guī)劃只具有先動優(yōu)勢，尤其是競爭者反應(yīng)遲鈍時,，如果多數(shù)競爭者加以仿效,，就會成為所有實施者的負(fù)擔(dān)。第二,，顧客容易轉(zhuǎn)移,。由于只是單純價格折扣的吸引，顧客易于受到競爭者類似促銷方式的影響而轉(zhuǎn)移購買,。第三,，可能降低服務(wù)水平。單純價格競爭容易忽視顧客的其它需求,。

關(guān)系營銷是與關(guān)鍵顧客建立長期的令人滿意的銷售關(guān)系的活動,，應(yīng)用關(guān)系營銷最重要的是掌握與顧客建立長期良好業(yè)務(wù)關(guān)系的種種策略。

建立專門從事顧客關(guān)系管理機構(gòu),，選派業(yè)務(wù)能力強的人任該部門總經(jīng)理,，下設(shè)若干關(guān)系經(jīng)理?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)確定關(guān)系經(jīng)理的職責(zé),、工作內(nèi)容、行為規(guī)范和評價標(biāo)準(zhǔn),，考核工作績效,。關(guān)系經(jīng)理負(fù)責(zé)一個或若干個主要客戶，是客戶所有信息的集中點,，是協(xié)調(diào)公司各部門做好顧客服務(wù)的溝通者,。關(guān)系經(jīng)理要經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，具有專業(yè)水準(zhǔn)，對客戶負(fù)責(zé),，其職責(zé)是制定長期和年度的客戶關(guān)系營銷計劃,，制定溝通策略，定期提交報告,，落實公司向客戶提供的各項利益,，處理可能發(fā)生的問題，維持同客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系,。建立高效的管理機構(gòu)是關(guān)系營銷取得成效的組織保證,。

個人聯(lián)系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進(jìn)友情，強化關(guān)系,。比如,，有的市場營銷經(jīng)理經(jīng)常邀請客戶的主管經(jīng)理參加各種娛樂活動，如滑冰,、野炊,、打保齡球、觀賞歌舞等,，雙方關(guān)系逐步密切,；有的'營銷人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日,，并在生日當(dāng)天贈送鮮花或禮品以示祝賀,；有的營銷人員設(shè)法為愛養(yǎng)花的顧客弄來優(yōu)良花種和花肥；有的營銷人員利用自己的社會關(guān)系幫助顧客解決孩子入托,、升學(xué),、就業(yè)等問題。

通過個人聯(lián)系開展關(guān)系營銷的缺陷是：易于造成企業(yè)過分依賴長期接觸顧客的營銷人員,，增加管理的難度,。

俱樂部營銷規(guī)劃指建立顧客俱樂部，吸收購買一定數(shù)量產(chǎn)品或支付會費的顧客成為會員,。日本的任天堂電子游戲機公司建立了任天堂俱樂部,，吸引了200萬會員，會員每年付16美元會費,，可以每月得到一本任天堂雜志,，先睹或回顧任天堂游戲，贏者有獎,，還可以打“游戲?qū)＞€”電話詢問各種問題,。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團體，擁33企業(yè)活力xx年第10期nn營銷籌劃yingxiaochouhua有30萬會員,，向會員提供一本雜志（介紹摩托車知識，報道國際國內(nèi)的騎乘賽事）、一本旅游手冊,、緊急修理服務(wù),、特別設(shè)計的保險項目、價格優(yōu)惠的旅館,，經(jīng)常舉辦騎乘培訓(xùn)班和周末騎車大賽,，向度假會員廉價出租哈萊·戴維森摩托車。第一次購買哈萊·戴維森摩托車的顧客可以免費獲得一年期的會員資格,，在一年內(nèi)享受35美元的零件更新,。目前，該公司占領(lǐng)了美國重型摩托車市場的48%,，市場需求大于供給,，顧客保留率達(dá)95%。

顧客化營銷也稱為定制營銷,，是根據(jù)每個顧客的不同需求制造產(chǎn)品并開展相應(yīng)的營銷活動,。其優(yōu)越性是通過提供特色

折扣服裝導(dǎo)購的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關(guān)鍵。只有找到折扣銷售致勝的關(guān)鍵,，導(dǎo)購員才能夠有的放矢,。

世界上最頂尖的導(dǎo)購人員曾總結(jié)出10個成功的關(guān)鍵：明確的目標(biāo)、健康的身心,、極強的開發(fā)顧客的能力,、自信、專業(yè)知識,、找出顧客的需求,、好的解說技巧、善于處理反對意見,、跟蹤顧客和收款,。

服裝店策劃書摘要 服裝店策劃書以及PPT篇十二

20xx年x月x日—x月x日

愛在七夕有你就好

xx店

（一）＂祝福xx祖國圓夢＂萬人簽名活動

（二）愛在七夕購物送驚喜

20xx年x月x日當(dāng)天一次性購物滿77元贈送價值5元巧克力一盒，單張小票限贈1盒,，限量贈送,，贈完為止。

（三）歡樂購物贏金獎

20xx年x月x日— x月x日期間,，活動當(dāng)天一次性購物滿300元,，憑購物小票報名參加＂歡樂購物贏金獎＂評比活動，贏取金,、銀,、銅獎?；顒蛹?xì)節(jié)如下：

（1）一次性購物滿300元以上的顧客,，方可報名參加比賽，參賽資格以單張小票數(shù)額為準(zhǔn)，購物小票不累計參加活動,。

（2）該活動以顧客＂購物金額＂為評比標(biāo)準(zhǔn),，設(shè)＂購物獎牌榜＂，隨時公布參與評比活動前三名的顧客的`購物額信息,。商場當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時,，排名前三的顧客將分別榮獲當(dāng)日＂贏金獎＂活動的金獎、銀獎,、銅獎,。獲獎?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加冢①徫铼勁瓢瘢⒉㈦娫捦ㄖI(lǐng)獎時請攜帶購物小票和身份證,。

（3）金獎獲得者可獲贈價值200元禮品一宗,，銀獎獲得者可獲贈價值150元禮品一宗，銅獎獲得者將獲贈價值100元禮品一宗,。

xx年x月x日— x月x日登記結(jié)婚的新人,，憑結(jié)婚證領(lǐng)取價值88元新婚大禮包一個。每天限量10位,，送完為止,。

1、節(jié)日禮品類促效：巧克力禮盒,、果凍禮盒,、飾品禮盒等集中陳列促效。

2,、針對暑期學(xué)生用品,、圖書、文具,、學(xué)生箱包類商品進(jìn)行限時折扣銷售,。

3、夏季鞋服類等部分商品5折出清促銷,。

4,、情侶裝優(yōu)先陳列。

服裝店策劃書摘要 服裝店策劃書以及PPT篇十三

（一）市場背景介紹,。 20xx年是中國網(wǎng)絡(luò)購物市場快速發(fā)展的一年,，根據(jù)阿里巴巴集團公布的數(shù)據(jù)顯示，“雙十一”購物狂歡節(jié)的支付寶總銷售額達(dá)到191億元,，是去年的三倍多,。天貓和淘寶吸引了2．13億獨立用戶訪問，相當(dāng)于有四成網(wǎng)民參與了狂歡節(jié),。與去年同日對比,，銷量達(dá)千萬以上的店鋪是去年的4．7倍,，百萬以上銷量店是去年的3倍。而在191億的總銷售額中,，天貓達(dá)成了132億元,，淘寶則完成了59億元。現(xiàn)今越來越多的商家開始重視電商業(yè)務(wù),，阿里巴巴集團秘書長邵曉鋒強調(diào)：“因為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)本質(zhì)上是信息對稱，這個信息對稱化已經(jīng)可以讓我們的供應(yīng)商,、整個供應(yīng)鏈最后往這個方向去靠攏,。其實它會形成一個新的商業(yè)模式，在前端的表現(xiàn)可能也確實會在零售業(yè)態(tài)上出現(xiàn)一些新的變化,。傳統(tǒng)零售業(yè)應(yīng)該順著互聯(lián)網(wǎng)信息化革命,，能夠順勢往這個發(fā)展方向，去改造自己的傳統(tǒng)方式和供應(yīng)鏈管理模式,?！?中國網(wǎng)絡(luò)購物，開始了爆發(fā)性增長,！

當(dāng)然,，很多人對網(wǎng)絡(luò)購物還存在一些顧慮，主要包括：不信任網(wǎng)站,、怕受騙,；擔(dān)心商品質(zhì)量問題；質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)購物的安全性,；擔(dān)心售后服務(wù),；擔(dān)心付款環(huán)節(jié)；擔(dān)心商品配送有問題等等,。但網(wǎng)民的所有這些顧慮,，在現(xiàn)在都有了完美的解決方案。網(wǎng)絡(luò)購物商城信用的樹立,，和安全可靠的網(wǎng)上支付工具的發(fā)展,，為網(wǎng)絡(luò)購物的爆發(fā)鋪平了道路。

據(jù)cnnic在其發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)熱點調(diào)查報告》中顯示：在我國有17．9%的網(wǎng)民在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷,，在瀏覽過購物網(wǎng)站的網(wǎng)民中,，有29．6%的人在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷，有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷的被訪者中有超過90%的人今后會繼續(xù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物,，有63．7%沒有購物經(jīng)歷的網(wǎng)民表示今后會嘗試網(wǎng)絡(luò)購物,。這些數(shù)據(jù)都表明了我國網(wǎng)上購物市場是龐大的而且潛力巨大的。

（二）市場調(diào)查

（1）網(wǎng)絡(luò)購物投資分析及前景預(yù)測,。 20xx年,，我國網(wǎng)絡(luò)購物服務(wù)更加完善,，向各個領(lǐng)域的滲透不斷加深，繼續(xù)保持了近年來快速發(fā)展的勢頭,。20xx年市場交易金額達(dá)到5231億元,，較20xx年增長109．2%。同時,，網(wǎng)絡(luò)購物市場在我國社會消費品市場中的地位也在持續(xù)攀升,。20xx年網(wǎng)購市場交易額占全年社會消費品零售總額的比例為1．1%，20xx年上升到2%,，20xx年提升至3．3%,。 20xx年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模延續(xù)20xx年高速增長的態(tài)勢，并且網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模穩(wěn)步增長,，進(jìn)一步帶動網(wǎng)購市場快速發(fā)展,。20xx年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模接近8000億，達(dá)7735．6億元,，占到社會消費品零售總額的4．3%,。 20xx年第一季度中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模為2336億元，同比增長42．8%,，環(huán)比減少3．5%,。20xx年第二季度中國網(wǎng)購市場交易規(guī)模為2684億元，較一季度增長17．6%,，較20xx年同期增長51．6%,，其中b2c環(huán)比增長43．7%，同比增長超過140%,，保持了較快的發(fā)展,，主要受益于第二季度以亞馬遜中國、京東商城和易迅網(wǎng)為代表的網(wǎng)商紛紛開展了大規(guī)模店慶活動,，另外經(jīng)濟下滑居民收入增長較慢也促進(jìn)消費需求由線下轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)渠道,。實際上，網(wǎng)絡(luò)購物的'發(fā)展成熟應(yīng)該遵循一個大致的周期,，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)購物普及率基本穩(wěn)定在一個水平上,，就可以大致認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展到成熟期。從事物發(fā)展的規(guī)律上看,，中國網(wǎng)絡(luò)購物進(jìn)入發(fā)展成熟期,，預(yù)計在20xx年左右。現(xiàn)在在淘寶創(chuàng)業(yè)并不晚,，是完全可以的,，等再過幾年淘寶市場飽和了就真的錯過機會了。

（2）根據(jù)商品類別的目標(biāo)市場調(diào)查,。我的淘寶網(wǎng)店主要經(jīng)營的商品是女式服裝,，可能以后還會增加女裝配飾類的,。在現(xiàn)實生活中，需求這類商品的主要是熱愛時尚的年輕女性,。以35歲以下的年輕女性為主要目標(biāo)客戶,。而我們商品主要針對的顧客群體，與網(wǎng)絡(luò)購物的主要顧客群體非常重合,、能充分利用現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)購物的特點,。通過將以上兩項調(diào)查的結(jié)果重疊比對后，得出了錦衣足試網(wǎng)店的主要客戶群體——18—35的年輕女性,。她們擁有前衛(wèi)的購物新觀念,，新習(xí)慣，擅長而喜愛在網(wǎng)絡(luò)上淘買她們喜歡的商品,。而她們又擁有一定的經(jīng)濟能力，能消費我們網(wǎng)店主推的各類時尚商品,。而其中兩個最大的群體：女大學(xué)生和年輕女白領(lǐng)又是我重點關(guān)注,，并進(jìn)行重點營銷攻略的目標(biāo)。

（三）swot分析

優(yōu)勢（s）：

（1）與實體店相比,，淘寶網(wǎng)店網(wǎng)店不需要支付高昂的店面房租,。

（2）買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題,，需要空出專門的時間,，到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛，挑,，試,，買幾個動作，當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié),，從這個方面來說,，要買這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價格之外，還要花費時間成本,，交通成本等等,，勞心勞力；而相對于網(wǎng)購,，點擊鼠標(biāo),，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿,，全部搞定,，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多（因為不必支付商城的物業(yè),，人員,，廣告等等成本的均攤,。）可謂既省時間，又省金錢,。

（3）根據(jù)人類心理分析,，人們喜歡跟風(fēng)消費，若一個團體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購物,，則團體中的其他人十有八九也會進(jìn)行網(wǎng)上購物,，甚至都會在同一家店進(jìn)行結(jié)伴購物，以進(jìn)行運費分擔(dān),，這就給了我們商家優(yōu)勢,，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。

劣勢（w）：

（1）由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期,，在管理,、營銷、控制等方面可能還存在一些磨合期,，這一點要牢牢把握好,。

（2）淘寶上已經(jīng)有不少女士服飾店，競爭激烈,。

（3）剛開始做信譽較低,，銷售會遇到阻礙。

（3）我第一次開網(wǎng)店對定價,，經(jīng)營管理和售后處理等問題還不是專業(yè),。

機會（o）：

（1）實體店里的女裝價格太高，款式死板,，而一些小店里的女裝大多質(zhì)量難以保障,。

（2）網(wǎng)購的客戶群越來越龐大，現(xiàn)在不會網(wǎng)購的人已經(jīng)算是跟不上時代潮流了,。

（3）現(xiàn)有的一些淘寶網(wǎng)店雖然銷售量龐大但售后服務(wù)糟糕,，令很多買家感到反感。

（4）淘寶網(wǎng)上現(xiàn)在有很多同類商品,，很多商鋪的產(chǎn)品都是類似的沒有自己的特色,。

威脅（t）：

（1）淘寶網(wǎng)上就現(xiàn)在價格戰(zhàn)激烈，對于我們這些剛開點的學(xué)生而言進(jìn)價高,、運費高是控制成本的一大難題,。

（2）淘寶商城的建立，對小型商鋪的沖擊非常大,。

網(wǎng)上購物市場很大,，同行競爭較為激烈，在這種情況下,，我們只有提供物美價廉的產(chǎn)品,，更好的售前和售后服務(wù),，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。

二,、網(wǎng)店運營模式

（一）進(jìn)/發(fā)貨模式,。此種進(jìn)/發(fā)貨模式的優(yōu)點在于：

1）訂單清晰：不必借用其他諸如電話，傳真等聯(lián)系方式,，商品信息不易出錯,。同時對于臨時缺貨缺色的情況處理方便，通過網(wǎng)上溝通可以直接完成,。

2）便于管理：進(jìn)寶網(wǎng)自帶訂單統(tǒng)計功能,，我們隨時都能清晰地查明每一筆交易的成本費用和快遞費用，大大方便了財務(wù)管理和統(tǒng)計,。

服裝店策劃書摘要 服裝店策劃書以及PPT篇十四

在選定行業(yè)之前,我先衡量我們的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬元.因為,各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來做進(jìn)一步的規(guī)劃.

店面的選擇主要考慮的是消費人群的密集程度,我們作為大學(xué)生在我們大學(xué)城就是很好的地方,我們大學(xué)城有毓華園,、毓秀園、文澤園,、四季花園,、德勝園等六七個園區(qū),周邊濟寧醫(yī)學(xué)院、日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、山東水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院、曲阜師范大學(xué)等四五所高校的在校生大部分都在這幾個園區(qū)住,有將近八萬人,女生也會有將近四萬人,所以說女裝消費的人群會很廣的.并且大學(xué)生的消費能力大部分不會太高,也不會太低,所以我們的目標(biāo)人群就是大部分消費能力適中的女大學(xué)生,因此我們的女裝會以中檔服裝為主.

店面的租金也不高5000元/月,付三壓一.找好店面之后,接下來就是要與房東簽約.而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行.因為,一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力.所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準(zhǔn)備好了.在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收本錢,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限.我簽的合同是三年,即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲).店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出.呵呵,能少燒錢就少燒點,誰讓咱只有5萬元起步金呢.

租好了店面,下面要裝修了.店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗.譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商.因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務(wù)操作上,就未必能完全符合需求.屆時,如果再打掉重做,當(dāng)然就費錢費時.

所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等,都要事先注明清楚.為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法.

我要求的裝潢效果如下:

1、 門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜.

2,、 燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

萬事具備只欠東風(fēng),下面進(jìn)入正題,我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ?衣服了,怎么進(jìn)貨選貨

1,、 選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星?出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù).

品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主.

進(jìn)貨要適銷、適量,要編制進(jìn)貨計劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改.進(jìn)貨時,首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想,以后再著手落實進(jìn)貨少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨.因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的'選擇余地大.進(jìn)貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,三四天就補一次貨!

2、 進(jìn)貨渠道:

日照太陽城里面的東西可能比較適合我,因為那里的東西會比較便宜些,并且樣式和款式也很新穎,但是質(zhì)量可能次點,所以還應(yīng)該從其他渠道進(jìn)一些檔次高,、質(zhì)量好的女裝.等服裝店得生意起步之后,可以去外地進(jìn)一些檔次高點的女裝,比如臨市臨沂,這城市有著物流之都的美譽,相信等起步之后可以從那里找到物美價廉的商鋪.

我計劃雇傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮mm容易招攬顧客奧),主要負(fù)責(zé)接待顧客,兩人輪班倒.另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的).兩個小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性.大一點的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負(fù)責(zé).

1, 房租:5000/月,付三壓一,20000元

2, 裝修費5000

3, 第一次衣服貨款20000元

4, 其他費用1000元

5, 員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期5萬內(nèi)

6, 余下4000做流動資金使用

一,、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開幕.開幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型.同時在周圍園區(qū)散發(fā)些傳單.

二,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!

三,、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1,、 原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2、 方針:盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制

3,、 服務(wù):訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨.無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客.顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足.

4,、 方法:

(1) 初次來店的驚喜

① 免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2) 增加其下次來店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上.(獲得獎勵之后在從新累積)

(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等.

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了."店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)

(5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一,十一,三八等最佳時間

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店,是不是能夠成功當(dāng)然還需實踐中去檢驗了.

服裝店策劃書摘要 服裝店策劃書以及PPT篇十五

服裝作為當(dāng)今人們生活離不開的日常必需品,，我認(rèn)為這是個很好的行業(yè),，很具有經(jīng)濟價值，很能創(chuàng)造社會價值

在當(dāng)今社會上有許多的主流品牌比如：nike,、李寧,、杰克瓊斯、安踏,、匹克,、……都在中國和國際市場占據(jù)了一席之地。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，我們不可能有那么多的資金做為這些品牌的代理商或者零售商,，所以既然我們不能選族主流，我們就選擇追逐潮流,。首先做服裝產(chǎn)業(yè)我們必選對客戶對服裝的要求做到非常的了解,。我們可以做個問卷調(diào)查，在網(wǎng)上或者大街上對潛在的客戶進(jìn)行調(diào)查,。

調(diào)查的項目可以分為這幾項：

1,、 客戶對服裝品牌的要求

2、 客戶對服裝的心理價位是多少

3,、 客戶對服裝顏色款式的要求

4,、 客戶對服裝是否流行

5、 客戶對服裝質(zhì)量的要求

做好這幾項的調(diào)查過后,，我們就應(yīng)該進(jìn)入服裝市場進(jìn)行實地的調(diào)查,，首先我們可以去品牌服裝店對他們的服裝進(jìn)行觀摩，畢竟他們是大服裝生產(chǎn)商具有生產(chǎn)的經(jīng)驗,。然后我們可以尋找我們心目中屬于我們創(chuàng)業(yè)服裝的品牌了,。根據(jù)剛才的問卷調(diào)查和對主流品牌服裝的對比做出我們的選擇。在這我選擇了名為“feeling”的產(chǎn)品,，因為他滿足我們服裝的要求,，滿足客戶的要求，這是我們在做了詳細(xì)調(diào)查后做出的選擇,。

產(chǎn)品選擇好了,，我們就需要一個店面來銷售我們的服裝產(chǎn)品。店面的選擇是我們創(chuàng)業(yè)是否成功非常重要的一環(huán)。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在青年南路這快商圈不錯,，青年南路是上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，青年南路又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá),，人口密集,，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊,。最后我把店面選在了青年南路的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站,，前面是個大馬路,，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站,，而且在這條路的周圍還有兩所大學(xué),，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多,，地塊成熟，消費力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高，價格昂貴,，款式單調(diào)稀少,。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少，不適合銷售高檔消費品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求,。同時和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在。存在差異就可以創(chuàng)造不一樣的價值和市場,。

選好店面,，我們就應(yīng)該馬上和房主開始聯(lián)系。聯(lián)系好房主,，我們就該進(jìn)行實地的勘察,，店面的大小、設(shè)施、水電……這些是否齊全,。最后我們就應(yīng)該對房價進(jìn)行評估,，用最低的價錢，租下這個店面,，于房主簽約,。簽約的年限也是一個問題，不能太短,。假如說簽訂1年,，如果你做的好你像繼續(xù)做下去，房主卻要收回店面或者故意抬高店面的租價,，你又要大費腦筋,。所以簽訂的年限，應(yīng)該是3年到5年為好,，如果你做的'好你可以繼續(xù)你的服裝生意,，如果你你的經(jīng)營出現(xiàn)問題，你也可以將店面轉(zhuǎn)租出去,，畢竟現(xiàn)在的房價是在看漲,，而不是看跌。盤好店面,，現(xiàn)在你就應(yīng)該對你的店面進(jìn)行設(shè)計裝潢,。裝潢業(yè)需要時間,，這段時間你可以給房主商量下,，能否將裝潢的時間扣出在外,。如果房主不同意,，我們就燒點錢吧,。誰讓這是別人的房啊,。裝潢業(yè)要節(jié)約,，連自己也算成小工吧,，我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不容易,。

租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。譬如，開茶樓一定要找具有裝潢茶樓經(jīng)驗的裝潢廠商,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面,，在實務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求。屆時,，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費錢費時。所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

對門面裝潢的效果要求如下：

1. 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西.最重要的一點是,，相同的衣服掛在不同的店面里面有不同的效果,，不要因為自己的店面裝潢效果而影響自己的服裝，也不要影響顧客的購買欲,。

2. 燈光的設(shè)備也比較重要,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的!

3. 裝潢所用的資金，也要預(yù)算，一定不要超資,，不然后果很嚴(yán)重,。

在店面裝潢的同時，我應(yīng)該去注冊工商營業(yè)執(zhí)照和有關(guān)的證件,，準(zhǔn)備開業(yè),。

我們可以從我們先前選定的品牌選購貨物做為我們店面的主流產(chǎn)品，也可以適當(dāng)?shù)脑倨渌碾s牌子里面選擇不錯的款式進(jìn)貨,。

選貨也要注重市場,，根據(jù)我們先前所做的調(diào)查進(jìn)行進(jìn)貨。我們的所進(jìn)的貨一定要款式多,，尺碼齊全,，顏色多，最重要的是必須跟上潮流,。進(jìn)貨的數(shù)量也不要太多,，先進(jìn)少量試銷，看看銷售情況對未來市場的走向進(jìn)行評估,。

還有進(jìn)貨的時間問題,，我們需要及時進(jìn)貨，不要等貨缺尺少碼的時候在去進(jìn)貨,，而且要保持店面里面隨時有新貨。比如你可以星期二星期三去進(jìn)貨,，新貨可以分成兩部分來上柜,，星期四上一部分,，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時刻有新貨上市,。

還有在國慶,、元旦、春節(jié)……這些大假時期，你一定要及時進(jìn)貨，而且應(yīng)該提前幾天去進(jìn)貨,，如果你到節(jié)假日到得時候去提貨,，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了,，干瞪眼,。

在店面里你不可能一個人就能做下來，你肯定會請2到3個銷售人員來幫助你的服裝銷售,。你請的人首先要有一定的欣賞水平,，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營銷經(jīng)驗則應(yīng)優(yōu)先考慮,。請的銷售人員也應(yīng)該是漂亮一點的美眉,，漂亮的美眉容易招攬顧客,，提高服裝的銷售率。

請了銷售人員,，他們的工資你也需要考慮,，你可以中和周邊的店面，進(jìn)行調(diào)整給發(fā)工資,。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成(現(xiàn)在賣衣服的都有提成)加提成為月營業(yè)額的1%,。收銀主要由我本人負(fù)責(zé)吧,，畢竟請的人不太放心,。但在進(jìn)貨的時候你可以讓他們代你收銀,，出了問題有他們共同承擔(dān),。如果人選確定,，應(yīng)當(dāng)簽訂個合同條約，避免日后帶來不必要的麻煩,。

1. 服裝貨款

2. 店面租金

3. 銷售人員的工資

4. 流動資金

5. 日用資金

6. 其他資金(如突發(fā)事件等)

1. 一切就緒只欠東風(fēng)，就等開張大吉,。選擇良辰吉日,，做開張大典，在店面前,，一定要做好宣傳工作,，比如去附近的學(xué)校、小區(qū),、人流量大的地方……去發(fā)傳單。在開張當(dāng)天,，開展一定的促銷活動是不可避免的,，這個以定要印在宣傳單上。

2. 陳列一定要突出你店面的服裝的優(yōu)點,，曬出精品,，曬出人氣。比如你可以選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上(應(yīng)該經(jīng)常跟換),，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發(fā)套服裝,，這也可以做到打廣告的效果。

1. 衣服的款式要與時俱進(jìn),，不要太老土,，也不要太過前衛(wèi)，畢竟我們做生意就是滿足大多數(shù)顧客的需求,。

2. 每周或者每個月都應(yīng)該有新貨上柜,，這樣你的店面才看起跟的上市場的需求。

3. 對顧客的服務(wù)一定要周到,，做到微笑服務(wù),。讓顧客高興而來滿意而歸，這樣我們才可能有回頭客,。

4. 促銷方法：

① 是不是為顧客送點小東西,，特別是女顧客，你免費送點小掛件,，小飾品,，她們會很高興的(千萬別吝嗇這點小錢)。

② 不定期的打折,。人們都希望花少的錢買,，買好的產(chǎn)品。還可以買一送一(這個以馬上過季的產(chǎn)品為主),這個很為店面聚集人氣,。

③ 一年內(nèi)做幾次促銷活動,，時間可以定在元旦、春節(jié),、國慶等時間,。

④ 可以開展團購活動,，有一定的優(yōu)惠，畢竟量大從優(yōu)吧,。

⑤ 購適量的產(chǎn)品可以優(yōu)惠,，比如消費300元可優(yōu)惠50元或者換代金卷或者等價的商品。

5. 了解客戶

比如長期在你店面買東西的顧客,，你可以問他們點建議在店面里弄個意見薄或者可以對顧客做個簡短的問卷調(diào)查,。

你可以按照以上做為范本，為以后開分店做好準(zhǔn)備,。

以上就是我的創(chuàng)業(yè)策劃書,，還有待到實踐中去檢驗。