無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。范文書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

服裝網(wǎng)店策劃書論文 服裝網(wǎng)店策劃書摘要篇一

由于本人長(zhǎng)期研究淘寶網(wǎng)店和網(wǎng)站,，并且也幫一家服裝店開了個(gè)網(wǎng)店有了自己的想法，特此想好了一份策劃書,，希望能使自己的小店利潤(rùn)與名譽(yù)的雙豐收,。

（一）品牌服裝的市場(chǎng)

就目前而言我們的品牌在淘寶上還是比較少的，并不能滿足廣大消費(fèi)者的需求,。而且服務(wù)有很多的欠缺,，經(jīng)過觀察與研究因此想做這個(gè)品牌的服裝。

（二）網(wǎng)店的發(fā)展的前景

網(wǎng)店的最大特點(diǎn)是針對(duì)的地區(qū)非常廣泛,，全國各地只要可以上網(wǎng)就可以看到我們的店鋪,，而現(xiàn)在上網(wǎng)購物已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，因此發(fā)展前景是非常不錯(cuò)的,。

（三）行業(yè)技術(shù)問題

我們會(huì)緊跟時(shí)代的腳步,，不斷的學(xué)習(xí)新網(wǎng)站技術(shù),，并且發(fā)揮我們的創(chuàng)造力，讓小店越來越受消費(fèi)者歡迎,。從技術(shù)的角度出發(fā),，我們的專業(yè)就是網(wǎng)站開發(fā)，做網(wǎng)店技術(shù)方面我們是非常成熟的,。

（四）市場(chǎng)前景

網(wǎng)民增長(zhǎng)的速度也非常的快,，網(wǎng)購也進(jìn)入高速增長(zhǎng)期，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為年輕一代的主流的購物方式,。

就淘寶網(wǎng)購總體來說,，已經(jīng)成為大學(xué)生購物的主要方式，基本現(xiàn)在每個(gè)大學(xué)生都有網(wǎng)購的經(jīng)歷,，所以這個(gè)趨勢(shì)環(huán)境會(huì)越來越有利于本網(wǎng)店的發(fā)展,。

（六）同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

通過市場(chǎng)調(diào)查，總結(jié)開服裝網(wǎng)店的還是非常的多的,，就品牌而言會(huì)比較少一點(diǎn),，所以開個(gè)品牌服裝專賣店的競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)是比較小的。因此我們選擇

品牌服飾銷售來提高效益,。

（一）方向的制定

1.環(huán)境利用

利用網(wǎng)絡(luò)上各大娛樂網(wǎng)站的論壇,，去發(fā)布自己的網(wǎng)店廣告，發(fā)帖是免費(fèi)的,，沒有成本的,，百利無一害的，所以去各大娛樂網(wǎng)站為自己的店鋪?zhàn)雒赓M(fèi)的廣告進(jìn)而推廣自己的網(wǎng)店

2.目標(biāo)方向

喜歡網(wǎng)購的大多還是女性,，因此做出的圖片要符合女性的審美,，這樣點(diǎn)擊率會(huì)比較好，服飾的選擇也是針對(duì)青年,，畢竟網(wǎng)民大多還是以青少年為主的,。目標(biāo)顧客的特點(diǎn)就是年輕、時(shí)尚,。

3.營(yíng)銷方向

（1）多做活動(dòng),，大家看到打折的商品都會(huì)有購買的'沖動(dòng)，利用人們這個(gè)心理我們可以大力的網(wǎng)上做一些打折活動(dòng)來提高商品的銷量,。

（2）免郵,，沒有郵費(fèi)的商品是顧客首選的對(duì)象,，少賺點(diǎn),，免郵,，這樣你的人氣會(huì)大大增加的,，不愁不能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

（3）會(huì)員制,，會(huì)員可以享受更多優(yōu)惠哦，多多的回頭客,，也是一種免費(fèi)的廣告哦

（4）優(yōu)惠券,，顧客有了你的優(yōu)惠券，想要購買商品是第一個(gè)想到的自然是你的網(wǎng)店,。

4.大力宣傳

同上文利用網(wǎng)絡(luò)上各大娛樂網(wǎng)站的論壇,，去發(fā)布自己的網(wǎng)店廣告，發(fā)帖是免費(fèi)的,，沒有成本的,，百利無一害的，所以去各大娛樂網(wǎng)站為自己的店鋪?zhàn)雒赓M(fèi)的廣告進(jìn)而推廣自己的網(wǎng)店

（二）生存的選擇

貨源就要加入一些品牌服裝公司的聯(lián)盟了,，這樣我們的商品的品質(zhì)會(huì)得到很好的保障,，不必因?yàn)橘徺I的假貨使自己蒙受不必要的損失

3.實(shí)體店鋪方面

實(shí)體店鋪我覺的還是有必要開的，這樣不至于在前期網(wǎng)店沒有知名度的時(shí)候就因?yàn)樘澅咀屪约旱木W(wǎng)店無法經(jīng)營(yíng)下去

(一),、發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，重塑品牌形象

(二)、實(shí)施人性化管理

(三),、利用各種途徑,，宣傳品牌形象

(一)、有助于品牌形象的提升,；

(二),、活動(dòng)形式與內(nèi)容參與感強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者互動(dòng),，加大關(guān)注,；

(三)、組織形象更加鮮明,、組織結(jié)構(gòu)更加成熟,；

(四)、網(wǎng)店利潤(rùn)較低,，但長(zhǎng)期效益明顯,。

服裝網(wǎng)店策劃書論文 服裝網(wǎng)店策劃書摘要篇二

從古到今，衣服行業(yè)長(zhǎng)盛不衰,。隨著國民經(jīng)濟(jì)的飛躍式發(fā)展,，人們生活水平跨越式提高，大家對(duì)衣服的要求不再是原始的遮羞,，而是對(duì)美的追求,。愛美之心，人皆有之,。衣服就是藝術(shù),。用藝術(shù)來裝扮自己,，這對(duì)大多數(shù)年輕人來說，極具吸引力,。

網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn),，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯,。

宗旨：誠信經(jīng)營(yíng)、服務(wù)客戶,！提供最好,、價(jià)格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

目標(biāo)：我們追求的目標(biāo)是價(jià)格更低,、品種更全,、服務(wù)更好。杜絕假冒偽劣商品,，確保商品質(zhì)量,。）

階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng),，開發(fā)客戶,。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期,，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣,，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,。

下面是對(duì)各大電子商務(wù)網(wǎng)站分析

1拍拍網(wǎng)在營(yíng)銷上有著自己強(qiáng)大的平臺(tái)傳播優(yōu)勢(shì)—騰訊qq以及特色性的營(yíng)銷模式,，與任何形式線上線下的營(yíng)銷合作

2購物與qq完美結(jié)合。時(shí)尚生活,，新潮人類,，

3財(cái)付通提供了包括在線充值、提現(xiàn),、支付,、交易管理等豐富功能；針對(duì)企業(yè)用戶,，財(cái)付通提供了安全可靠的支付清算服務(wù)和極富特色的qq營(yíng)銷資源支持,。

易趣的收款方式：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能,，兼收16種貨幣讓您的外貿(mào)收款高枕無憂,。易趣在交易過程中自始至終充當(dāng)?shù)谌讲⑶铱刂聘犊盍鞒獭?易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收費(fèi)模式分兩種：一是收取商品登陸費(fèi)，目前易趣向賣家收取商品登錄費(fèi),，登錄費(fèi)1元至8元不等,，以商品最低成交價(jià)為計(jì)費(fèi)基數(shù)；二是在每次交易成功之后,，收取相應(yīng)傭金也就是交易服務(wù)費(fèi),，價(jià)格按每件商品在網(wǎng)上成交金額的0。25%到2%收取,，如果未實(shí)際成交則不收取,。

1覆蓋廣結(jié)合百度大搜索優(yōu)勢(shì)，共享百度眾多推廣資源

1,、產(chǎn)品及服務(wù)：主要用于商品網(wǎng)上零售,，還有近期推廣出來的淘寶商城，目前已經(jīng)創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)最大銷售量的奇跡,。

2,、特色服務(wù)

與易趣不同的是，會(huì)員在交易過程中感覺到輕松活潑的家庭式文化氛圍,。

高黏度的賣家,、買家，行業(yè)理解深度,，行業(yè)影響力行業(yè)公司網(wǎng)站訪問量大

3,、買賣通

買賣通會(huì)員不僅可以通過自己的商務(wù)中心來查詢符合自己需要的采購信息，自己親自訂閱采購商機(jī),，還可以通過專門在線洽談會(huì),，im等即時(shí)通訊工具來獲得一手采購信息。

慧聰發(fā)發(fā)是即時(shí)溝通軟件,，助您輕松把握商機(jī),，在線洽談生意。

1）規(guī)范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境：其銷售的產(chǎn)品,、商家資質(zhì),、營(yíng)銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范,、良好的經(jīng)營(yíng)氛圍及前景,。

2）強(qiáng)大的品牌傳播：依賴互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量，輕松快速提升品牌知名度和影響力,。

3）更密集的客流量：,，被搜索幾率大，迅速吸引買家注意,，帶來海量瀏覽量,。

4）進(jìn)銷存管理明細(xì)：獨(dú)有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報(bào)表，隨時(shí)掌握店鋪銷量及進(jìn)銷存管理

店名：唯衣衣衣當(dāng)先

業(yè)務(wù)范圍：女裝為主,。精美飾品等為輔,。

本店將提供企業(yè)介紹,，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料,，以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品,，同時(shí)提供在線訂購服務(wù)、24小時(shí)留言管理服務(wù),，保證每一個(gè)訂單和咨詢都能得到妥善解決,。bbs提供廣大愛好者的`交流平臺(tái)和技術(shù)支持服務(wù)。

（1）管理思想：以客戶至上為原則,，我們的一切行動(dòng)和服務(wù)都是為了客戶能得到滿意的商品,，以這個(gè)原則對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問題進(jìn)行嚴(yán)格管理，保證客戶的利益,。

（2）管理隊(duì)伍：主要合伙人為管理階層,，每個(gè)人都秉承著管理思想的原則，并以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展,。

（3）管理決策：以管理思想為導(dǎo)向制定管理決策,，以相關(guān)規(guī)定來保證出廠的每條魚都是健康狀態(tài)。如果是外送,，同樣要保證運(yùn)輸途中的安全,。

1、市場(chǎng)介紹（網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)大環(huán)境,、目標(biāo)市場(chǎng)）

隨著時(shí)間的不斷前行,，人們對(duì)于時(shí)尚的追求也越來越強(qiáng)烈，對(duì)于美的定義也不在單一化,，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善,，時(shí)尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的,。

目標(biāo)市場(chǎng)：追求時(shí)尚,，個(gè)性，崇尚完美的時(shí)尚潮人,。

2,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境（宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境）

所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競(jìng)爭(zhēng)者比較多,，但我有信心做得更好

3,、顧客的購買準(zhǔn)則

按時(shí)付款，交易后為我們的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià),，如果買到的貨物不符,，我們將保證如約收貨退款。

公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類,、價(jià)位,、特點(diǎn)、包裝,、營(yíng)銷,、市場(chǎng)占率等）：經(jīng)過對(duì)多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn),，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)比較成熟,，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以,，但是對(duì)于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高,，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對(duì)我們很有利,。服飾和飾品對(duì)于每個(gè)商家來說,，都是一項(xiàng)熱門的選擇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也必然數(shù)不勝數(shù),，所以,，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨(dú)有的,，與眾不同的特色,，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿,，引領(lǐng)潮流,。除此之外，還要注重我店鋪的誠信度,，金碑,，銀碑，都不如群眾的口碑,，做好這些,，我們的店鋪一定會(huì)很火的！

我們提供的商品絕對(duì)是貨真價(jià)實(shí),，如果出現(xiàn)假冒商品我們會(huì)以一賠十,。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款,。同時(shí)我們會(huì)積極地和顧客去溝通,，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意,，我們的生意才會(huì)做得更好,！

1、產(chǎn)品

服飾對(duì)于每個(gè)人來說，都是必不可少的,，對(duì)于時(shí)尚的男女來說,，更是一種對(duì)于美，對(duì)于時(shí)尚的追求,，各種特色飾品,，也是張揚(yáng)個(gè)性，突出自我,，完善個(gè)性不可缺少的,，所以，我店鋪經(jīng)營(yíng)服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的,。

2,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析

（1）成本分析：進(jìn)貨成本70%用于進(jìn)貨+流動(dòng)資本20%用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10%作為固定資金。

（2）收入分析：每筆收入的10%歸入其他資本+10%歸入流動(dòng)資本+剩下的資本用于進(jìn)貨,。

（3）計(jì)劃成本在店鋪運(yùn)行初期,，實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，到投入資本收回,，再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,。

3、進(jìn)貨策略

從我自己熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨,，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵,。

4、促銷策略

1）主要促銷方式：送小禮品,，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等,，盡最大努力讓客戶滿意。

2）付款方式：支付寶,、網(wǎng)銀等多種方式并存,，提高用戶體驗(yàn)感，來促進(jìn)銷售,。

5推廣策略

<>利用用戶的宣傳,，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個(gè)用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠,；口碑是最好的營(yíng)銷方式,。2）充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時(shí)也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來,。（貴在實(shí)踐,，掌握網(wǎng)店交易技巧）

3）、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店,，可不要小看這個(gè)博客,，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人,。

4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個(gè)貼吧、論壇,、微薄,、人人網(wǎng)、嘀咕,、qq群,、msn中進(jìn)行宣傳。

1,、壓貨的風(fēng)險(xiǎn)

1）貨源不是顧客所喜歡的樣式,。

2）積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購買新貨,。

2,、成本風(fēng)險(xiǎn)

主要現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表,、資產(chǎn)利潤(rùn)表三個(gè)表來分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況,。

3,、資金的風(fēng)險(xiǎn)

1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款,。

2）不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新,，顧客失去購買欲望,。

3）工人工資不能如期解決。

4,、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代需要明確競(jìng)爭(zhēng)者的各種狀況,，主要從商品的價(jià)格、服務(wù)等方面與競(jìng)爭(zhēng)者比較制定競(jìng)爭(zhēng)策略,，明確自己的優(yōu)勢(shì)與不足之處,，以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。

5,、交易風(fēng)險(xiǎn)

1）網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞,。

2）運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整。

6,、政策風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)變幻莫測(cè),，政府也會(huì)做出決策來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)起云涌，預(yù)測(cè)政府的宏觀和微觀政策,。

第一個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)研，分析問卷,，了解客戶需求。

第一階段：淘寶網(wǎng)開店、維護(hù),。

第二階段：宣傳推廣。

第三階段：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng),。

第四個(gè)階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站。

第五個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng),。

終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個(gè)遍布全球的連鎖“商店”,，即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉，都能及時(shí)快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn),。

總結(jié)：

一句話：用我們的宗旨行動(dòng)，向我們的目標(biāo)看齊,！

服裝網(wǎng)店策劃書論文 服裝網(wǎng)店策劃書摘要篇三

無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，在選擇新產(chǎn)品時(shí)首先要明確自己的目標(biāo),，是準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的事業(yè)來發(fā)展，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補(bǔ)充,，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項(xiàng)項(xiàng)目上將投入的資金,、時(shí)間、精力和操作方式都不一樣,，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項(xiàng)目的最終命運(yùn),。

經(jīng)過對(duì)網(wǎng)上商店的調(diào)查報(bào)告。做出以下網(wǎng)上開店的流程：

1,、開始并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里

你需要想好自己要開一家什么樣的,，在這點(diǎn)上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別,，尋找好的市嘗自己的商品有競(jìng)爭(zhēng)力才是成功的基石,。

2,、選擇開店平臺(tái)或者網(wǎng)站

你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站，注冊(cè)為用戶,。這一步很重要。大多數(shù)網(wǎng)站會(huì)要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊(cè),。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，人氣旺盛和是否收費(fèi),、以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo)。現(xiàn)在很多平臺(tái)提供免費(fèi)開店服務(wù),，這一點(diǎn)可以為您省下了不少金子,。

3,、向網(wǎng)站申請(qǐng)開設(shè)店鋪

你要詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時(shí)裝手表,，那么應(yīng)該歸類在“珠寶首飾、手表,、眼鏡”中的“手表”一類，以便讓你的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你,。然后你需要為自己的店鋪起個(gè)醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪,，更多取決于名字是否吸引人。有的網(wǎng)店顯示個(gè)人資料,，應(yīng)該真實(shí)填寫,，以增加信任度,。

4,、進(jìn)貨

可以從您熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵,。

5、登錄產(chǎn)品

你需要把每件商品的名稱,、產(chǎn)地、所在地,、性質(zhì)、外觀,、數(shù)量、交易方式,、交易時(shí)限等信息填寫在網(wǎng)站上,，最好搭配商品的圖片。名稱應(yīng)盡量全面,，突出優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時(shí),，只有名稱會(huì)顯示在列表上。為了增加吸引力,，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些，說明也應(yīng)盡量詳細(xì),，如果需要郵寄，最好聲明誰負(fù)責(zé)郵費(fèi),。登錄時(shí)還有一項(xiàng)非常重要的事情,，就是設(shè)置價(jià)格,。

6、營(yíng)銷推廣

為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣,，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,。例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置,，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球,。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接,。

7、售中服務(wù)

顧客在決定是否購買的時(shí)候,，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出,，你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù)。但是需要注意,，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費(fèi)用,，會(huì)禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式,，例如信箱、電話等,，否則將予以處罰,。

8,、交易

成交后,，網(wǎng)站會(huì)通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易,，可以選擇見面交易，也可以通過匯款,、郵寄的方式交易，但是應(yīng)盡快,，以免對(duì)方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務(wù),，也視雙方的事先約定。

9,、評(píng)價(jià)或投訴

信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設(shè)信用環(huán)境,，如果交易滿意，最好給與對(duì)方好評(píng),，并且通過良好的服務(wù)獲取對(duì)方的'好評(píng)。如果交易失敗,，應(yīng)給予差評(píng),，或者向網(wǎng)站投訴,，以減少損失,，并警示他人。如果對(duì)方投訴,，應(yīng)盡快處理,，以免為自己的信用留下污點(diǎn),。

10,、售后服務(wù)。

完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼,，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作,。

1、選對(duì)產(chǎn)品釣大魚

要在網(wǎng)上開店,，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個(gè)人開店銷售,。

2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議,，通過對(duì)網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn)，合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點(diǎn)：

1)體積較?。褐饕欠奖氵\(yùn)輸，降低運(yùn)輸?shù)某杀尽?/p>

2)附加值較高：價(jià)值低過運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的,。

3)具備獨(dú)特性或時(shí)尚性：網(wǎng)店銷售不錯(cuò)的商品往往都是獨(dú)具特色或者十分時(shí)尚的。

4)價(jià)格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買到,，就不會(huì)有人在網(wǎng)上購買了。

5)通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達(dá)到購買所需要的信任,，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售,。

6)網(wǎng)下沒有,，只有網(wǎng)上才能買到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品,。

當(dāng)你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后，就要開始進(jìn)行了解客戶和對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查再來確定你的選擇是否正確,，因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗(yàn)或是不對(duì)稱的信息進(jìn)行判斷地，判斷常常是錯(cuò)誤的,，最終可有會(huì)導(dǎo)致你的創(chuàng)業(yè)失敗。

服裝網(wǎng)店策劃書論文 服裝網(wǎng)店策劃書摘要篇四

限資金26000元,。

項(xiàng)目：做服裝行業(yè)，開個(gè)時(shí)尚女孩服裝店,。

1、地點(diǎn)的選擇：地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。在天水市來說,，我發(fā)現(xiàn)步行街這塊商圈不錯(cuò)。這里交通較為發(fā)達(dá),，人口比較密集，市場(chǎng)較好,。這里雖然人流大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低擋,。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。

2,、店面租金：假設(shè)店面的租金也不高xx元/月,，付三壓一,。

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面,，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求愾以在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的'店去實(shí)地觀摩，請(qǐng)清楚自己的想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法,。如：1、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會(huì)有不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲。2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球。燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色的燈光),，店鋪雖然亮膛，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和。加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動(dòng)人，(注：空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的)。

1,、選貨及進(jìn)貨：(1)選貨：選樣,、款式,、品牌,、數(shù)量(要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情。出現(xiàn)那些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù))品牌以雜牌為主吧,。以外貿(mào)貨為主哦。

進(jìn)貨要適銷,、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看,，比一比，問一問,，算一算，想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。

少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨，因?yàn)槭切碌觊_張的話所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部分新貨,，一部分留著星期天上,，如果是旺季進(jìn)入銷售,，三四天就補(bǔ)一次貨,。

像“三八”、“五一”,、“國慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備進(jìn)貨,，應(yīng)提前半個(gè)月先開始準(zhǔn)備了,。要給自己足夠的安排時(shí)間才行,。

2、進(jìn)貨渠道：蘭州東部批發(fā)市場(chǎng)或西安服裝批發(fā)市場(chǎng),。新店開張暫時(shí)只在蘭州批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一省份就近方便,，等日后銷量上去，在到西安等服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,。好像聽說蘭州東西比西安貴哦。哈哈

1,、房租：xx元/月，付三壓一,，共8000元。

2,、裝修費(fèi)：約5000元。

3,、第一次衣服貨款10000元,。

4,、xx元做流動(dòng)資金使用,。

共計(jì)：25000元。

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售，產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣，裙子,，褲子，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選取，如果買了裙子又想配上衣的,，直接可以到上衣類去搭配，量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能人偷懶。

做服裝概述：有人說開店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)”,。

流程：市場(chǎng)分析――商圈調(diào)查――選址――裝修――開業(yè)籌備――開張。

哈哈,，說了一大堆堆,?？磥黹_一個(gè)店還真不容易，兩萬多的資金這樣看來還真有點(diǎn)緊張,。真是“萬事開頭難”

想要成功必須得付出，有了失敗才有成功,，如果開起來成功與否還真說不準(zhǔn)哦,。

有的成功人事都是經(jīng)過好幾次失敗才走上成功之路哦。因?yàn)槲矣X得失敗是成功的動(dòng)力,，你也可以從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。但是最難的一點(diǎn)就是我們好多人經(jīng)不起失敗,。因?yàn)樵谶@些方面失敗都是要跟資金有關(guān)的,。

哈哈?，F(xiàn)在只是比如再比如，假設(shè)再假設(shè),，夢(mèng)想再夢(mèng)想。

服裝網(wǎng)店策劃書論文 服裝網(wǎng)店策劃書摘要篇五

隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展,，方便、快捷,、實(shí)惠的購買方式使得足不出戶就能買到稱心如意的東西，這種方式正慢慢地推廣開來,。然而在服裝行業(yè)尤其是“女裝”發(fā)展較快；今天在網(wǎng)上存在著成千上萬種款式為買家提供了不同程度的滿足,，加上大部分買家都是中上層收入者或者學(xué)生,，其較多的時(shí)間是上班或?qū)W習(xí)同時(shí)在這一部分人群中絕大部分都熟悉網(wǎng)購的流程這就對(duì)于網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)來說就有了顧客那么也就有了市場(chǎng),。

1,、網(wǎng)店名稱：普羅旺斯女裝店

2、經(jīng)營(yíng)模式：個(gè)人零售

3,、主營(yíng)商品：普羅旺斯女裝以連衣裙為主打商品。

4,、商品特點(diǎn)：普羅旺斯服裝以“時(shí)尚”,、“高貴”、“休閑”等品種迎對(duì)廣大買家,，我們店堅(jiān)持讓大家進(jìn)的舒心，看的放心,，買的安心；我店品種豐富,，樣式齊全有利于滿足廣大女士對(duì)個(gè)性美的追求,！

女性更加追求完美與時(shí)尚個(gè)性。從中實(shí)現(xiàn)自身年輕與美麗,。擁有活力的氣質(zhì)，我們店鎖定這一特點(diǎn),。定位女性為我們店服務(wù)對(duì)象。其中以18—40之間上班白領(lǐng)簇和學(xué)生,。

目前，不管是現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)還是網(wǎng)上市場(chǎng),，服裝已充實(shí)了整個(gè)市場(chǎng),，面對(duì)其它行業(yè)的服裝存在的競(jìng)爭(zhēng)是顯然易見的，對(duì)于新手網(wǎng)店要,，一：信用不足,；二：網(wǎng)店的影響力不夠，品牌定位過高中低檔,，適合不同的消費(fèi)人群價(jià),，唯一只要以底價(jià)吸引顧客,，因?yàn)槟Υ迨侵苯訌膹S家取貨,，價(jià)格可低于專賣店一半以上,，基本是在百元左右。

1、宏觀與微觀：今天的女性尤其是18—35之間的女性,，存在很大的追風(fēng)現(xiàn)象，目前不管是那個(gè)城市都進(jìn)駐韓版服裝,，這種非正式具有很個(gè)性美的服裝深受廣大女性的喜愛，擔(dān)這種服裝在任何一個(gè)專賣店的價(jià)格都是相對(duì)貴的,，對(duì)于上班和學(xué)習(xí)不能經(jīng)常上街的女性來說，更多不需要花這個(gè)心思買那么貴的衣服,，那么這對(duì)于網(wǎng)上韓版服裝就會(huì)擁有一定的市場(chǎng)，同時(shí),，在這方面不需要更多的中間費(fèi)用,。價(jià)格更底,。而在網(wǎng)上價(jià)格則采用其它網(wǎng)店風(fēng)格服裝相對(duì)底價(jià)格,，目前信用達(dá)到鉆以上的網(wǎng)店其服裝價(jià)格都是相對(duì)高的,，對(duì)于我們這些網(wǎng)店信用較底的新手來說只要把握這一點(diǎn),，一定會(huì)得到顧客的認(rèn)可。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：就目前的形勢(shì)看每天就有一千個(gè)賣家在淘寶上注冊(cè)網(wǎng)店,，其中服裝這個(gè)行業(yè)更是以驚人的`速度在增加。對(duì)于我們因?yàn)槭切率旨?jí)別是比較低的,，然而絕大部分的服裝網(wǎng)店都有鉆以上的級(jí)別，因此我們存在的競(jìng)爭(zhēng)是蠻多的,；但由于我們是以加盟摩村網(wǎng)店服務(wù),，快速的把網(wǎng)店渡過了新手期,，同時(shí)對(duì)我們網(wǎng)店而言因?yàn)槭切率指鞣矫娴难b修管理還有很多不完美更多的需要關(guān)注做的比較高級(jí)的網(wǎng)店其店鋪裝修的風(fēng)格和特點(diǎn),，加盟摩村！摩村管家專業(yè)級(jí)的管理,，您的店鋪才會(huì)更加出色

3、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：優(yōu)勢(shì)：我們貨源是由廠家直接提供的,，（）貨源比較充足,。由于我們專注于一個(gè)固定的商家為買家提供充足的貨源讓買家能在第一時(shí)間拍下寶貝能在最短的時(shí)間內(nèi)受到貨,、

劣勢(shì)：由于現(xiàn)在網(wǎng)店是新手信用級(jí)別比較低，對(duì)于很多的買家而言他們更多的在信用級(jí)別更高的店鋪購物這對(duì)服裝的銷售也就大打折扣了,。同時(shí)我們的服裝并非是品牌影響力不足同時(shí)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的力度不夠,，因?yàn)槭羌媛氋u家投入也就很少而且網(wǎng)店里創(chuàng)新的元素不多這對(duì)很好吸引買家的注意是非常難的,。

存在的威脅：對(duì)于我們這些新手很多不懷好意的買家就會(huì)抓著我們新手不懂就故意玩弄我們,，他們會(huì)以欺騙的手段或者拿投訴來威脅來敲詐或者給個(gè)差評(píng)這對(duì)于剛起手的網(wǎng)店的級(jí)別的提升存在著不同程度的威脅！

1,、商品策略：每天保證有商品上架不斷地與上家保持聯(lián)系準(zhǔn)確地了解有關(guān)商品的描述,；選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時(shí)間上架寶貝最合適在10：00—14：0019：00—23：30這兩個(gè)時(shí)間段,。系統(tǒng)做好各種服裝的分類處理好服裝的擺設(shè),，把新上架的商品放在店鋪的最前面同時(shí)要以獨(dú)特的方式出現(xiàn)在顧客的眼前,。每一件商品的圖片都必須經(jīng)過ps處理要以最清析的像素留給顧客,，并且在促銷區(qū)上傳多件服裝作為店里最近比較熱賣的商品,。

2、價(jià)格策略：從淘寶上搜索店鋪內(nèi)3到5件在其它網(wǎng)店類似商品的價(jià)格然后取最低的價(jià)格作為擺在淘寶上的價(jià)格下一步就相對(duì)地提高運(yùn)費(fèi)以此來吸引買家的注意和點(diǎn)擊率,。上傳1到3件寶貝作為拍賣的商品規(guī)定一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,，運(yùn)費(fèi)由賣家出,。隨著更多的人涉及網(wǎng)絡(luò)這種消費(fèi)也算是一種享受那么價(jià)格方面還得參上高低價(jià)相融,。

3、促銷策略：實(shí)行限時(shí)購買策略,，對(duì)一些與淘寶上比較熱賣的類似商品規(guī)定一個(gè)短促的時(shí)間給買家來一個(gè)先斬后奏,。為了更好的刺激買家購買對(duì)購買2件服裝的買家付費(fèi)方面可少付5元（不規(guī)定是同一件服裝）并且再每增加一件減1元。

（1）店鋪裝修

1,、店標(biāo)要凸顯個(gè)性與時(shí)尚,，緊密結(jié)合服裝的特色,。

2、促銷區(qū)實(shí)現(xiàn)每月更新,，各種公告,、活動(dòng)的闡述,、圖片的設(shè)置要有吸引力,。

3,、寶貝名稱以寶貝的為中心通俗且易記,。

（2）物流管理

主要以申通快遞,、ems特快,、圓通和中通為主，不推薦有平郵,。由于第三方快遞公司原因造成延誤,，實(shí)屬正常,，可讓收件方與當(dāng)?shù)乜爝f公司聯(lián)系督促,，當(dāng)?shù)乜爝f公司聯(lián)系電話可查詢快遞公司網(wǎng)站,。

（3）顧客管理

1、誠信的對(duì)待每一位顧客,，細(xì)心的了解顧客的對(duì)每一件商品需求的特性從中分析這一類服裝熱賣度。對(duì)于有兩次以上的買家把他列為店內(nèi)的忠實(shí)顧客以后其再買則實(shí)行9折優(yōu)惠,。

2,、對(duì)每一筆交易的顧客盡可能的加其為好友,，主動(dòng)與其溝通鞏固老買家利用他們?nèi)ふ倚沦I家,！

3,、利用好旺旺聊天系統(tǒng)在完成每一筆交易后盡可能地詢問顧客聽取他們的看法和意見。

（4）寶貝管理

對(duì)上架到淘寶上的寶貝的圖片要通過ps處理以獨(dú)特的個(gè)性抓住顧客的眼球,。店鋪內(nèi)不宜上傳過多的寶貝,，每天都保證有新的商品上架同時(shí)也下架一些點(diǎn)擊率不高的商品；處理好各種服裝的分類,，做好服裝各方面的描述,！

（5）售后服務(wù)

如出現(xiàn)質(zhì)量問題務(wù)必在2天內(nèi)聯(lián)系我們提供照片以此為依據(jù),，確定質(zhì)量問題屬實(shí)后給予調(diào)換同款，郵費(fèi)全由我們承擔(dān),。不管是任何一個(gè)賣家都不可能令買家100%的滿意,，每個(gè)產(chǎn)品肯定存在一定的瑕疵率，我們始終在盡力降低這個(gè)瑕疵率,。我們真誠跟每一個(gè)買家做交易同時(shí)也希望尊敬的顧客能尊重我們不要刻意地捉弄我們,。

以下不屬于質(zhì)量問題：好透明,，，有線頭,，不合身，有色差,，輕微的臟污，穿著不舒服,，細(xì)節(jié)有差異，沒有圖片中的漂亮,，上身不好看，跟想象中不同等客觀理由退貨,。

如未按買家地址或者訂單而發(fā)錯(cuò)貨，調(diào)換郵費(fèi)由本方承擔(dān),；如因大小尺碼問題買家要換貨,，買家承擔(dān)往返郵費(fèi)，本方免費(fèi)調(diào)換同款同色,，均碼衣服無法調(diào)換,。我們很希望給任何一個(gè)買家更好的服務(wù),，但對(duì)于我們無法做到的希望得到您的諒解。

1,、充分利用qq,、,、博客、論壇,、郵件等進(jìn)行宣傳。

2,、與公司內(nèi)開有網(wǎng)店的同學(xué)或者旺旺上的好友建立友情鏈接，從中把我們的網(wǎng)店推廣出去,。