無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

服裝網(wǎng)店策劃書論文篇一

在網(wǎng)上購物的用戶中,，占主要比例的是在校學(xué)生,、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主,，性別上女性大于男性,。其中，學(xué)生用戶購買比例較高的商品為書籍,、音像制品,、服裝以及游戲類商品等；職業(yè)白領(lǐng)購買比例最高的商品為服裝,、化妝品,、飾品和母嬰用品等。

買家收入的高低也影響著其購買傾向,。收入高的群體購買比例較高的是數(shù)碼類商品,，而中等收入買家的消費(fèi)比例最高的是服裝、首飾,、化妝品,，游戲點(diǎn)卡類商品則是低收入買家群體的消費(fèi)比例較高。

總體來看,，女裝,、化妝品,、飾品的成交額長期排名靠前?？梢?，女裝及童裝行業(yè)應(yīng)該有不錯(cuò)前景。

（一）優(yōu)勢?

1. 團(tuán)隊(duì)成員具有相對(duì)充足的閑暇時(shí)間,，包括上班都可以實(shí)時(shí)在線,。

2. 網(wǎng)絡(luò)銷售與實(shí)體銷售結(jié)合，投資成本低,，可行性強(qiáng)

3.同城可直接配送,，免運(yùn)費(fèi)。

（二）劣勢

1.網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)不足仍然是我們的一大劣勢,，對(duì)各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法不熟悉。

2.可能對(duì)市場把握不好,，而且貨源是個(gè)很重要的.問題,，必須盡快解決。

3.資金問題,。

4.而且該行業(yè)的競爭對(duì)手不在少數(shù),。

（三）機(jī)會(huì)

1.網(wǎng)絡(luò)化銷售以靈活和速度取勝，其品種繁多,、不受時(shí)間和空間限制,、價(jià)格相對(duì)低廉等因素決定其存在具有良好的生存空間。

2.貨物價(jià)格定位不高,，與實(shí)體銷售店相比,，成本較低，利潤空間較大,。

3.潛在客戶較多,。

4.可開拓不同的進(jìn)貨渠道以降低成本。

（四）威脅

1.網(wǎng)絡(luò)銷售無法實(shí)現(xiàn)服裝試穿,，顧客無法體驗(yàn)穿著效果,，此點(diǎn)無法與其它實(shí)體銷售店相比；

2.在電商網(wǎng)站或者電商客戶端開網(wǎng)店面臨威脅是很正常的事,，因?yàn)樘詫毢推渌娚叹W(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展了好幾年,，里面已經(jīng)有很多大賣家。不但是老賣家的威脅,，新賣家同樣是危險(xiǎn),。而且，市場需求是供大于求的行業(yè),，現(xiàn)在進(jìn)入就是面臨很大威脅,，有一定的失敗幾率。

3.目前可了解可操作的進(jìn)貨渠道都不夠穩(wěn)定，囤貨具有風(fēng)險(xiǎn),，無貨則不利于推廣,，貨物數(shù)量、貨物尺碼等都需要結(jié)合經(jīng)營分析試算確定入貨款式和利潤統(tǒng)計(jì)再進(jìn)行詳細(xì)確定,。

4.如網(wǎng)絡(luò)推廣的產(chǎn)品滯銷,，轉(zhuǎn)向?qū)嶓w銷售的成本和難度較大。

1,、初期投資

初期（第一年）的投資主要是進(jìn)貨成本,、網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣費(fèi)用、物流配送等其他流動(dòng)資金,。預(yù)計(jì)人民幣3000元,。

2、第二期投資

若第一階段業(yè)務(wù)量擴(kuò)大,，需要擴(kuò)大規(guī)?；蛘咝枰休^多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等,，預(yù)計(jì)人民幣5000-20000元,。

3、其他成本

電腦,、數(shù)碼相機(jī),、網(wǎng)費(fèi)等為自用品，可不計(jì)成本,。

1.阿里巴巴服裝批發(fā)

2.周婷（自主設(shè)計(jì)并打版生產(chǎn),，地址位于廣州十三行路新中國服裝批發(fā)城）

3.柳州、桂林等較近的紡織品/服裝批發(fā)中心

4.廣東,、寧波,、義烏等服裝集散地

其他具備可行性的貨源方式（重點(diǎn)問題）

1、團(tuán)隊(duì)人員組成（具體分工有待討論）

農(nóng)素婷,、黃騰虎,、景悅、黃玉寧,、

2,、營銷策略分析

（1）品牌策略

第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎,，且易被人們記住的店鋪名,，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片、logo,、包裝袋等,，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出,，加深顧

客對(duì)本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象,。

目前方案：定制印制與店鋪相關(guān)的包裝袋和標(biāo)志貼紙（成本約為0.5元/個(gè)包裝袋,，0.07元/個(gè)5cmx5cm尺寸的logo貼紙）

第二，保證產(chǎn)品質(zhì)量,、版型,、個(gè)性等，努力提高服務(wù)質(zhì)量,，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前,、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購物時(shí)的后顧之憂,。必要時(shí)還可對(duì)顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案,，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。

目前方案：學(xué)習(xí)成功的網(wǎng)店或?qū)嶓w店的相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn),，建議團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都提出3個(gè)以上的針對(duì)完善服務(wù)方面和擴(kuò)大店鋪影響力的提議,。

（2）價(jià)格策略

淘寶價(jià)格競爭十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度,，可以說低價(jià)銷售是吸引客戶相對(duì)較好的方法，所以在營業(yè)初期價(jià)格要盡量低,，甚至是零利潤銷售,。待積累一定的信用度后可逐步提高價(jià)格，要在全面考察同類賣家價(jià)格的基礎(chǔ)上合理定價(jià),，薄利多銷是主要的策略,。

部分優(yōu)質(zhì)款式可以結(jié)合消費(fèi)者心理進(jìn)行定價(jià)。

（3）銷售策略

銷售渠道：

1.線下：找高?；蚱渌麑W(xué)校的代理分銷,、格子鋪、地?cái)?/p>

2.線上：淘寶,；微店,；趕集、58同城,、桂林生活網(wǎng)等同城交易平臺(tái),； 推廣方式：qq空間、群,、微信朋友圈,、微博等

促銷方式：

開店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”,、“有買有贈(zèng)”等促銷活動(dòng),，以吸引客戶,；每年的各種節(jié)日（如五一、十一,、圣誕,、元旦等）期間，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動(dòng),，如“滿就送”,、“滿就減”等，以增加成交量,；在店鋪信用等級(jí)上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng),，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等,。

1,、善保管好入貨和發(fā)貨憑據(jù)，以便進(jìn)行詳細(xì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

2,、在店鋪里完善服務(wù)方式,，例如列出電話服務(wù)、在線時(shí)間,。

3,、咨詢即時(shí)回復(fù)。

4,、避免顧客查詢訂單,，主動(dòng)把底單/流水號(hào)/快遞號(hào)發(fā)給顧客。

5,、對(duì)于貨到付款,，請(qǐng)盡量先致電給顧客。

6,、接到顧投訴電話后,，應(yīng)給顧客以放心答復(fù)。

7.交易及支付方式問題

8.財(cái)務(wù)記賬問題,，現(xiàn)金日記賬采用流水記賬方式,，每周每月進(jìn)行結(jié)算匯報(bào)

如出現(xiàn)質(zhì)量問題、售后服務(wù)務(wù)必在2天內(nèi)聯(lián)系我們提供照片以此為依據(jù),，確定質(zhì)量問題屬實(shí)后給予調(diào)換同款,，郵費(fèi)全由我們承擔(dān)。以下不屬于質(zhì)量問題：好透明,，有線頭,，不合身，有色差,，輕微的臟污,，穿著不舒服,，細(xì)節(jié)有差異，沒有圖片中的漂亮,，上身不好看,，跟想象中不同等客觀理由退貨。

如未按買家地址或者訂單而發(fā)錯(cuò)貨,，調(diào)換郵費(fèi)由本方承擔(dān),；如因大小尺碼問題買家要換貨,買家承擔(dān)往返郵費(fèi),本方免費(fèi)調(diào)換同款同色，均碼衣服無法調(diào)換,。

發(fā)貨之前必須詳細(xì)檢查貨物質(zhì)量情況,，確保發(fā)貨時(shí)貨物的完整、完好,。

思考總結(jié)：

要想比競爭對(duì)手做得更好,，就必須在滿足消費(fèi)者需求和欲望方面比競爭對(duì)手做得更好，因此我們?cè)陉P(guān)注競爭者經(jīng)營管理方式和營銷策略的同時(shí)會(huì)更加關(guān)注消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng),，不斷改進(jìn)產(chǎn)品及服務(wù),，以滿足消費(fèi)者的不同需求，在消費(fèi)者心目中樹立強(qiáng)有力的競爭地位,，形成獨(dú)有的競爭優(yōu)勢,！從我們自身而言，因?yàn)楝F(xiàn)在的市場是買方市場,，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，因此我們會(huì)在供應(yīng)商、產(chǎn)品,、服務(wù)（包括售后服務(wù)）等方面不斷提高自己,，滿足消費(fèi)者,，滿足市場最大需求,，以贏得自己獨(dú)特的競爭地位！

服裝網(wǎng)店策劃書論文篇二

隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展,，方便,、快捷、實(shí)惠的購買方式使得足不出戶就能買到稱心如意的東西,，這種方式正慢慢地推廣開來,。然而在服裝行業(yè)尤其是“女裝”發(fā)展較快；今天在網(wǎng)上存在著成千上萬種款式為買家提供了不同程度的滿足,，加上大部分買家都是中上層收入者或者學(xué)生,，其較多的時(shí)間是上班或?qū)W習(xí)同時(shí)在這一部分人群中絕大部分都熟悉網(wǎng)購的流程這就對(duì)于網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)來說就有了顧客那么也就有了市場。

1,、網(wǎng)店名稱：普羅旺斯女裝店

2,、經(jīng)營模式：個(gè)人零售

3,、主營商品：普羅旺斯女裝以連衣裙為主打商品。

4,、商品特點(diǎn)：普羅旺斯服裝以“時(shí)尚”,、“高貴”、“休閑”等品種迎對(duì)廣大買家,，我們店堅(jiān)持讓大家進(jìn)的舒心,，看的放心，買的安心,；我店品種豐富,，樣式齊全有利于滿足廣大女士對(duì)個(gè)性美的追求！

女性更加追求完美與時(shí)尚個(gè)性,。從中實(shí)現(xiàn)自身年輕與美麗,。擁有活力的氣質(zhì)，我們店鎖定這一特點(diǎn),。定位女性為我們店服務(wù)對(duì)象,。其中以18-40之間上班白領(lǐng)簇和學(xué)生。

目前,，不管是現(xiàn)實(shí)市場還是網(wǎng)上市場,，服裝已充實(shí)了整個(gè)市場，面對(duì)其它行業(yè)的服裝存在的競爭是顯然易見的,，對(duì)于新手網(wǎng)店要,，一：信用不足；二：網(wǎng)店的影響力不夠,，品牌定位過高中低檔,適合不同的消費(fèi)人群價(jià),，唯一只要以底價(jià)吸引顧客，因?yàn)槟Υ迨侵苯訌膹S家取貨,，價(jià)格可低于專賣店一半以上,，基本是在百元左右。

1,、宏觀與微觀：今天的女性尤其是18-35之間的女性,，存在很大的追風(fēng)現(xiàn)象，目前不管是那個(gè)城市都進(jìn)駐韓版服裝,，這種非正式具有很個(gè)性美的服裝深受廣大女性的喜愛,，擔(dān)這種服裝在任何一個(gè)專賣店的價(jià)格都是相對(duì)貴的，對(duì)于上班和學(xué)習(xí)不能經(jīng)常上街的女性來說,，更多不需要花這個(gè)心思買那么貴的衣服,，那么這對(duì)于網(wǎng)上韓版服裝就會(huì)擁有一定的市場，同時(shí)，在這方面不需要更多的中間費(fèi)用,。價(jià)格更底,。而在網(wǎng)上價(jià)格則采用其它網(wǎng)店風(fēng)格服裝相對(duì)底價(jià)格，目前信用達(dá)到鉆以上的網(wǎng)店其服裝價(jià)格都是相對(duì)高的,，對(duì)于我們這些網(wǎng)店信用較底的新手來說只要把握這一點(diǎn),，一定會(huì)得到顧客的認(rèn)可。

2,、競爭對(duì)手：就目前的形勢看每天就有一千個(gè)賣家在淘寶上注冊(cè)網(wǎng)店,，其中服裝這個(gè)行業(yè)更是以驚人的速度在增加。對(duì)于我們因?yàn)槭切率旨?jí)別是比較低的,，然而絕大部分的服裝網(wǎng)店都有鉆以上的級(jí)別,，因此我們存在的競爭是蠻多的；但由于我們是以加盟摩村網(wǎng)店服務(wù),快速的把網(wǎng)店渡過了新手期,同時(shí)對(duì)我們網(wǎng)店而言因?yàn)槭切率指鞣矫娴腵裝修管理還有很多不完美更多的需要關(guān)注做的比較高級(jí)的網(wǎng)店其店鋪裝修的風(fēng)格和特點(diǎn),，加盟摩村,！摩村管家專業(yè)級(jí)的管理,您的店鋪才會(huì)更加出色

3、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測：優(yōu)勢：我們貨源是由廠家直接提供的,，貨源比較充足,。由于我們專注于一個(gè)固定的商家為買家提供充足的貨源讓買家能在第一時(shí)間拍下寶貝能在最短的時(shí)間內(nèi)受到貨、

劣勢：由于現(xiàn)在網(wǎng)店是新手信用級(jí)別比較低,，對(duì)于很多的買家而言他們更多的在信用級(jí)別更高的店鋪購物這對(duì)服裝的銷售也就大打折扣了,。同時(shí)我們的服裝并非是品牌影響力不足同時(shí)網(wǎng)店經(jīng)營的力度不夠，因?yàn)槭羌媛氋u家投入也就很少而且網(wǎng)店里創(chuàng)新的元素不多這對(duì)很好吸引買家的注意是非常難的,。

存在的威脅：對(duì)于我們這些新手很多不懷好意的買家就會(huì)抓著我們新手不懂就故意玩弄我們,，他們會(huì)以欺騙的手段或者拿投訴來威脅來敲詐或者給個(gè)差評(píng)這對(duì)于剛起手的網(wǎng)店的級(jí)別的提升存在著不同程度的威脅！

1,、商品策略：每天保證有商品上架不斷地與上家保持聯(lián)系準(zhǔn)確地了解有關(guān)商品的描述,；選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時(shí)間上架寶貝最合適在10:00—14:0019:00—23:30這兩個(gè)時(shí)間段。系統(tǒng)做好各種服裝的分類處理好服裝的擺設(shè),，把新上架的商品放在店鋪的最前面同時(shí)要以獨(dú)特的方式出現(xiàn)在顧客的眼前,。每一件商品的圖片都必須經(jīng)過ps處理要以最清析的像素留給顧客，并且在促銷區(qū)上傳多件服裝作為店里最近比較熱賣的商品,。

2,、價(jià)格策略：從淘寶上搜索店鋪內(nèi)3到5件在其它網(wǎng)店類似商品的價(jià)格然后取最低的價(jià)格作為擺在淘寶上的價(jià)格下一步就相對(duì)地提高運(yùn)費(fèi)以此來吸引買家的注意和點(diǎn)擊率,。上傳1到3件寶貝作為拍賣的商品規(guī)定一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,，運(yùn)費(fèi)由賣家出。隨著更多的人涉及網(wǎng)絡(luò)這種消費(fèi)也算是一種享受那么價(jià)格方面還得參上高低價(jià)相融,。

3,、促銷策略：實(shí)行限時(shí)購買策略，對(duì)一些與淘寶上比較熱賣的類似商品規(guī)定一個(gè)短促的時(shí)間給買家來一個(gè)先斬后奏,。為了更好的刺激買家購買對(duì)購買2件服裝的買家付費(fèi)方面可少付5元（不規(guī)定是同一件服裝）并且再每增加一件減1元,。

(1)店鋪裝修

1,、店標(biāo)要凸顯個(gè)性與時(shí)尚，緊密結(jié)合服裝的特色,。

2,、促銷區(qū)實(shí)現(xiàn)每月更新，各種公告,、活動(dòng)的闡述,、圖片的設(shè)置要有吸引力。

3,、寶貝名稱以寶貝的為中心通俗且易記,。

（2）物流管理

主要以申通快遞、ems特快,、圓通和中通為主,，不推薦有平郵。由于第三方快遞公司原因造成延誤,實(shí)屬正常,可讓收件方與當(dāng)?shù)乜爝f公司聯(lián)系督促,當(dāng)?shù)乜爝f公司聯(lián)系電話可查詢快遞公司網(wǎng)站,。

（3）顧客管理

1,、誠信的對(duì)待每一位顧客，細(xì)心的了解顧客的對(duì)每一件商品需求的特性從中分析這一類服裝熱賣度,。對(duì)于有兩次以上的買家把他列為店內(nèi)的忠實(shí)顧客以后其再買則實(shí)行9折優(yōu)惠,。

2、對(duì)每一筆交易的顧客盡可能的加其為好友,，主動(dòng)與其溝通鞏固老買家利用他們?nèi)ふ倚沦I家,！

3、利用好旺旺聊天系統(tǒng)在完成每一筆交易后盡可能地詢問顧客聽取他們的看法和意見,。

（4）寶貝管理

對(duì)上架到淘寶上的寶貝的圖片要通過ps處理以獨(dú)特的個(gè)性抓住顧客的眼球,。店鋪內(nèi)不宜上傳過多的寶貝，每天都保證有新的商品上架同時(shí)也下架一些點(diǎn)擊率不高的商品,；處理好各種服裝的分類,，做好服裝各方面的描述！

（5）售后服務(wù)

如出現(xiàn)質(zhì)量問題務(wù)必在2天內(nèi)聯(lián)系我們提供照片以此為依據(jù),，確定質(zhì)量問題屬實(shí)后給予調(diào)換同款,，郵費(fèi)全由我們承擔(dān)。不管是任何一個(gè)賣家都不可能令買家100%的滿意,，每個(gè)產(chǎn)品肯定存在一定的瑕疵率,，我們始終在盡力降低這個(gè)瑕疵率。我們真誠跟每一個(gè)買家做交易同時(shí)也希望尊敬的顧客能尊重我們不要刻意地捉弄我們,。

以下不屬于質(zhì)量問題：好透明,，，有線頭，不合身,，有色差,，輕微的臟污，穿著不舒服,，細(xì)節(jié)有差異,，沒有圖片中的漂亮，上身不好看,，跟想象中不同等客觀理由退貨,。

如未按買家地址或者訂單而發(fā)錯(cuò)貨，調(diào)換郵費(fèi)由本方承擔(dān),；如因大小尺碼問題買家要換貨,買家承擔(dān)往返郵費(fèi),本方免費(fèi)調(diào)換同款同色,，均碼衣服無法調(diào)換。我們很希望給任何一個(gè)買家更好的服務(wù),，但對(duì)于我們無法做到的希望得到您的諒解,。

1、充分利用qq,、,、博客、論壇,、郵件等進(jìn)行宣傳,。

2、與公司內(nèi)開有網(wǎng)店的同學(xué)或者旺旺上的好友建立友情鏈接,，從中把我們的網(wǎng)店推廣出去,。

服裝網(wǎng)店策劃書論文篇三

最流時(shí)尚女裝專營店/女人世界 （暫名）

淘寶店 先在各批發(fā)市場拿貨，到一定階段可直接尋找廠家拿貨以提高競爭力和取得更高利潤（以后依情形開設(shè)實(shí)體店）

可網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合的方式經(jīng)營 在沒有實(shí)體店前可把一些庫壓商品拿到別人實(shí)體店代賣 以提高流動(dòng)資金

時(shí)尚女裝 休閑女裝

物美價(jià)廉 時(shí)尚有特色 引領(lǐng)潮流

18-28歲時(shí)尚女生 這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體,，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人,。她們喜歡并有時(shí)間上網(wǎng)，這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要在流行和新穎上,，是更換服裝最快的群體,，她們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大都無力購買名牌服裝,，這個(gè)群體正是我們網(wǎng)店的目標(biāo)客戶,。

在社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，愛美,，愛個(gè)性已成為大多數(shù)年輕女性追求的目標(biāo),，對(duì)于公司白領(lǐng)，上班疲勞且沒有時(shí)間,，網(wǎng)購便能為其帶來很大的便利且網(wǎng)店還具有價(jià)格優(yōu)勢,。

服裝對(duì)于每個(gè)商家來說，都是一項(xiàng)熱門的選擇,，市場競爭對(duì)手也必然數(shù)不勝數(shù),，所以我們要想在淘寶中脫穎而出，可以在推廣上做些努力,。在利用好淘寶本身的推廣方式外,，結(jié)合其它各推廣技術(shù)多方位推廣以提高店鋪爆光率，增加銷售量,。

高檔商品定位：100-300元

中檔商品定位：50-100元

低檔商品定位：50元以下

團(tuán)隊(duì)分工：

采購：

客服：

財(cái)務(wù)管理：

（分工待完善）

服務(wù)宗旨：低價(jià)格 高品質(zhì)誠信經(jīng)營 優(yōu)服務(wù)

網(wǎng)店宗旨：打造最受歡迎的時(shí)尚女裝網(wǎng)店

進(jìn)貨理念：休閑 時(shí)尚 個(gè)性

銷售理念：高質(zhì)量低價(jià)格高品質(zhì)的服務(wù)

促銷策略：1盡可能參加淘寶各種活力

2設(shè)定特價(jià)區(qū),，增加產(chǎn)品銷售量

3 積分促銷 可信度高 操作方便

4 購買多件可包郵或送些小禮品

5 在適當(dāng)時(shí)機(jī)降價(jià)，吸引更多消費(fèi)者

6 不同寶貝每天輪流上架 增加店鋪爆光度

7 在某些產(chǎn)品可在不貼本的情況下,，以零利潤出售,，以增加信譽(yù)度，帶動(dòng)其它商品的銷量,，這樣周轉(zhuǎn)率也會(huì)提高,。

以買家的評(píng)價(jià)為引導(dǎo)，杜絕差評(píng)（差評(píng)對(duì)淘寶的打擊是嚴(yán)重的）以和平心態(tài)處理客戶的各種意見

售后分析：在消費(fèi)者購物的同時(shí)我們可以對(duì)他們進(jìn)行分析,，以年齡,，收入，消費(fèi)習(xí)慣,，工作情況等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，同時(shí)建立起與本店相關(guān)的論壇，經(jīng)常更新,，可以也一些小文章讓大家知道我們網(wǎng)店的.最新動(dòng)態(tài),，同時(shí)給大家一個(gè)交流的平臺(tái)。

1 建立財(cái)務(wù)

設(shè)計(jì)好網(wǎng)店的銷售報(bào)表,、財(cái)務(wù)報(bào)表,、客戶管理、貨品統(tǒng)計(jì)與分類表每天用一點(diǎn)時(shí)間填好各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，每天小結(jié)一次,，一月總結(jié)一次

2分析與總結(jié)銷售情況

仔細(xì)分析各種數(shù)據(jù)，包括一個(gè)月內(nèi)登錄商品的數(shù)量,，成交率的情況等,。

3登計(jì)顧客評(píng)價(jià)記錄

記錄顧客意見評(píng)價(jià)，如有差評(píng),，記錄好差評(píng)原因和解決方案,，進(jìn)行周會(huì)月會(huì)討論并制定下一目標(biāo)。

貨物堆積無法出售前期每件衣服進(jìn)貨以少量多次的方式進(jìn)貨,，保證不堆積貨物供不應(yīng)求想辦法緊急進(jìn)貨,，若沒貨要及時(shí)下架更新網(wǎng)上信息更換圖片,，如果還是有顧客要求要保持信譽(yù)為先。

買家退貨跟客戶交流 問清緣由,，不要引起顧客的反感,，力求下次不再有這樣的情況發(fā)生。

選擇關(guān)鍵字是很重要的事情,，因?yàn)榇蠹以L問到你的產(chǎn)品都是通過關(guān)鍵字來鏈接到的,，seo，優(yōu)化的都是通過百度的關(guān)鍵字來的,。所以你得選擇好自己的關(guān)鍵字,，建議不要選擇太熱的關(guān)鍵字去做，因?yàn)槟菢拥脑捀偁帀毫?huì)很大,，新人可以選擇第一頁不全是主域名在做的,。萬事開頭難，一步一步來,，不要想著一步就能登天,，那樣是很不實(shí)際的，先學(xué)會(huì)走后來學(xué)習(xí)跑,。

服裝網(wǎng)店策劃書論文篇四

從古到今,，衣服行業(yè)長盛不衰。隨著國民經(jīng)濟(jì)的飛躍式發(fā)展,，人們生活水平跨越式提高,，大家對(duì)衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對(duì)美的追求,。愛美之心,，人皆有之。衣服就是藝術(shù),。用藝術(shù)來裝扮自己,，這對(duì)大多數(shù)年輕人來說，極具吸引力,。

網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn),，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯,。

宗旨：誠信經(jīng)營、服務(wù)客戶,！提供最好,、價(jià)格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

目標(biāo)：我們追求的目標(biāo)是價(jià)格更低,、品種更全,、服務(wù)更好,。杜絕假冒偽劣商品，確保商品質(zhì)量,。）

階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,，慢慢深入市場，開發(fā)客戶,。為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期,，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣,，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,。

下面是對(duì)各大電子商務(wù)網(wǎng)站分析

（1）騰訊拍拍

1拍拍網(wǎng)在營銷上有著自己強(qiáng)大的平臺(tái)傳播優(yōu)勢—騰訊qq以及特色性的營銷模式,，與任何形式線上線下的營銷合作

2購物與qq完美結(jié)合。時(shí)尚生活,，新潮人類,，

3財(cái)付通提供了包括在線充值、提現(xiàn),、支付,、交易管理等豐富功能；針對(duì)企業(yè)用戶,，財(cái)付通提供了安全可靠的支付清算服務(wù)和極富特色的qq營銷資源支持,。

（2）易趣

易趣的收款方式：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能,，兼收16種貨幣讓您的外貿(mào)收款高枕無憂,。易趣在交易過程中自始至終充當(dāng)?shù)谌讲⑶铱刂聘犊盍鞒獭?易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收費(fèi)模式分兩種：一是收取商品登陸費(fèi)，目前易趣向賣家收取商品登錄費(fèi),，登錄費(fèi)1元至8元不等,，以商品最低成交價(jià)為計(jì)費(fèi)基數(shù)；二是在每次交易成功之后,，收取相應(yīng)傭金也就是交易服務(wù)費(fèi),，價(jià)格按每件商品在網(wǎng)上成交金額的0.25%到2%收取，如果未實(shí)際成交則不收取,。

（3）百度有啊

1覆蓋廣結(jié)合百度大搜索優(yōu)勢,，共享百度眾多推廣資源

（4）淘寶網(wǎng)

1、產(chǎn)品及服務(wù)：主要用于商品網(wǎng)上零售,，還有近期推廣出來的淘寶商城,，目前已經(jīng)創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)最大銷售量的奇跡。

2,、特色服務(wù)

與易趣不同的是,，會(huì)員在交易過程中感覺到輕松活潑的家庭式文化氛圍,。

（5）慧聰網(wǎng)：

高黏度的賣家、買家,，行業(yè)理解深度,，行業(yè)影響力行業(yè)公司網(wǎng)站訪問量大

（6）買賣通

買賣通會(huì)員不僅可以通過自己的商務(wù)中心來查詢符合自己需要的采購信息，自己親自訂閱采購商機(jī),，還可以通過專門在線洽談會(huì),，im等即時(shí)通訊工具來獲得一手采購信息。

1,、我店選擇開在淘寶網(wǎng)的理由

1）規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境：其銷售的產(chǎn)品,、商家資質(zhì)、營銷思路,，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范,、良好的經(jīng)營氛圍及前景。

2）強(qiáng)大的品牌傳播：依賴互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量,，輕松快速提升品牌知名度和影響力,。

3）更密集的客流量：，被搜索幾率大,，迅速吸引買家注意,，帶來海量瀏覽量。

4）進(jìn)銷存管理明細(xì)：獨(dú)有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報(bào)表,，隨時(shí)掌握店鋪銷量及進(jìn)銷存管理

2,、網(wǎng)店簡介

店名：唯衣衣衣當(dāng)先

業(yè)務(wù)范圍：女裝為主。精美飾品等為輔,。

本店將提供企業(yè)介紹,，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料,，以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品,，同時(shí)提供在線訂購服務(wù)、24小時(shí)留言管理服務(wù),，保證每一個(gè)訂單和咨詢都能得到妥善解決,。bbs提供廣大愛好者的交流平臺(tái)和技術(shù)支持服務(wù)。

3,、網(wǎng)店管理（包括管理思想,、管理隊(duì)伍及管理決策）

（1）管理思想：以客戶至上為原則，我們的一切行動(dòng)和服務(wù)都是為了客戶能得到滿意的商品,，以這個(gè)原則對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問題進(jìn)行嚴(yán)格管理,，保證客戶的利益。

（2）管理隊(duì)伍：主要合伙人為管理階層,，每個(gè)人都秉承著管理思想的原則,，并以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展,。

（3）管理決策：以管理思想為導(dǎo)向制定管理決策，以相關(guān)規(guī)定來保證出廠的每條魚都是健康狀態(tài),。如果是外送,，同樣要保證運(yùn)輸途中的安全。

（1）市場介紹（網(wǎng)上消費(fèi)市場大環(huán)境,、目標(biāo)市場）

隨著時(shí)間的不斷前行,，人們對(duì)于時(shí)尚的追求也越來越強(qiáng)烈，對(duì)于美的定義也不在單一化,，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善,，時(shí)尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營的時(shí)尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的,。

目標(biāo)市場：追求時(shí)尚,，個(gè)性,，崇尚完美的時(shí)尚潮人,。

（2）市場機(jī)會(huì)及環(huán)境（宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境）

所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競爭者比較多,，但我有信心做得更好

（3）顧客的購買準(zhǔn)則

按時(shí)付款,，交易后為我們的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，如果買到的貨物不符,，我們將保證如約收貨退款,。

公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類,、價(jià)位,、特點(diǎn)、包裝,、營銷,、市場占率等）：經(jīng)過對(duì)多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn),，我們的競爭對(duì)手已經(jīng)比較成熟,，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，但是對(duì)于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高,，產(chǎn)品的知名度也是不夠的,，這些對(duì)我們很有利。服飾和飾品對(duì)于每個(gè)商家來說,，都是一項(xiàng)熱門的選擇,，市場競爭對(duì)手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以,，如果要在淘寶中脫穎而出,，必須打出我們店鋪獨(dú)有的,，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格,，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿,，引領(lǐng)潮流。除此之外,，還要注重我店鋪的誠信度,，金碑，銀碑,，都不如群眾的口碑,，做好這些，我們的店鋪一定會(huì)很火的!

我們提供的商品絕對(duì)是貨真價(jià)實(shí),，如果出現(xiàn)假冒商品我們會(huì)以一賠十,。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款,。同時(shí)我們會(huì)積極地和顧客去溝通,，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意,，我們的生意才會(huì)做得更好,！

1.產(chǎn)品

服飾對(duì)于每個(gè)人來說，都是必不可少的,，對(duì)于時(shí)尚的男女來說,，更是一種對(duì)于美，對(duì)于時(shí)尚的追求,，各種特色飾品,，也是張揚(yáng)個(gè)性，突出自我,，完善個(gè)性不可缺少的,，所以，我店鋪經(jīng)營服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的,。

2.財(cái)務(wù)預(yù)測分析

(1)成本分析：進(jìn)貨成本70%用于進(jìn)貨+流動(dòng)資本20%用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10%作為固定資金,。

(2)收入分析：每筆收入的10%歸入其他資本+10%歸入流動(dòng)資本+剩下的資本用于進(jìn)貨。

(3)計(jì)劃成本在店鋪運(yùn)行初期,，實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營,，到投入資本收回，再擴(kuò)大經(jīng)營范圍,。

3.進(jìn)貨策略

從我自己熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨,，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。

4.促銷策略

1）主要促銷方式：送小禮品，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等,，盡最大努力讓客戶滿意,。

2）付款方式：支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存,，提高用戶體驗(yàn)感,，來促進(jìn)銷售。

5.推廣策略

利用用戶的宣傳,，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品,，用戶推薦一個(gè)用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式。2）充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家,，同時(shí)也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來,。(貴在實(shí)踐，掌握網(wǎng)店交易技巧)

3）,、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店,，可不要小看這個(gè)博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人,。

4）利用其他的`宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個(gè)貼吧,、論壇、微薄,、人人網(wǎng),、嘀咕,、qq群,、msn中進(jìn)行宣傳。

1,、壓貨的風(fēng)險(xiǎn)

1）貨源不是顧客所喜歡的樣式,。

2）積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購買新貨,。

2,、成本風(fēng)險(xiǎn)

主要現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表,、資產(chǎn)利潤表三個(gè)表來分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況,。

3、資金的風(fēng)險(xiǎn)

1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款,。

2）不能購買新貨,，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望,。

3）工人工資不能如期解決,。

4、競爭風(fēng)險(xiǎn)

競爭激烈的時(shí)代需要明確競爭者的各種狀況，主要從商品的價(jià)格,、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略,，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,。

5,、交易風(fēng)險(xiǎn)

1）網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞。

2）運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整,。

6,、政策風(fēng)險(xiǎn)

市場變幻莫測，政府也會(huì)做出決策來應(yīng)對(duì)市場的風(fēng)起云涌,，預(yù)測政府的宏觀和微觀政策,。

第一個(gè)階段：市場調(diào)研，分析問卷,，了解客戶需求,。

第一階段：淘寶網(wǎng)開店、維護(hù),。

第二階段：宣傳推廣,。

第三階段：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營。

第四個(gè)階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站,。

第五個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng),。

終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個(gè)遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉,，都能及時(shí)快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn),。

總結(jié)：一句話：用我們的宗旨行動(dòng)，向我們的目標(biāo)看齊,！

服裝網(wǎng)店策劃書論文篇五

由于本人長期研究淘寶網(wǎng)店和網(wǎng)站,，并且也幫一家服裝店開了個(gè)網(wǎng)店有了自己的想法，特此想好了一份策劃書,，希望能使自己的小店利潤與名譽(yù)的雙豐收,。

（一）品牌服裝的市場

就目前而言我們的品牌在淘寶上還是比較少的，并不能滿足廣大消費(fèi)者的需求,。而且服務(wù)有很多的欠缺,，經(jīng)過觀察與研究因此想做這個(gè)品牌的服裝。

（二）網(wǎng)店的發(fā)展的前景

網(wǎng)店的最大特點(diǎn)是針對(duì)的地區(qū)非常廣泛,，全國各地只要可以上網(wǎng)就可以看到我們的店鋪,，而現(xiàn)在上網(wǎng)購物已經(jīng)成為一種趨勢，因此發(fā)展前景是非常不錯(cuò)的,。

（三）行業(yè)技術(shù)問題

我們會(huì)緊跟時(shí)代的腳步,，不斷的學(xué)習(xí)新網(wǎng)站技術(shù)，并且發(fā)揮我們的創(chuàng)造力，讓小店越來越受消費(fèi)者歡迎,。從技術(shù)的角度出發(fā),，我們的專業(yè)就是網(wǎng)站開發(fā)，做網(wǎng)店技術(shù)方面我們是非常成熟的,。

（四）市場前景

網(wǎng)民增長的速度也非常的快,，網(wǎng)購也進(jìn)入高速增長期，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為年輕一代的主流的購物方式,。

就淘寶網(wǎng)購總體來說,，已經(jīng)成為大學(xué)生購物的主要方式，基本現(xiàn)在每個(gè)大學(xué)生都有網(wǎng)購的經(jīng)歷,，所以這個(gè)趨勢環(huán)境會(huì)越來越有利于本網(wǎng)店的發(fā)展,。

（六）同行競爭對(duì)手

通過市場調(diào)查，總結(jié)開服裝網(wǎng)店的還是非常的多的,，就品牌而言會(huì)比較少一點(diǎn),，所以開個(gè)品牌服裝專賣店的競爭度相對(duì)是比較小的。因此我們選擇

品牌服飾銷售來提高效益,。

（一）方向的制定

1.環(huán)境利用

利用網(wǎng)絡(luò)上各大娛樂網(wǎng)站的論壇,，去發(fā)布自己的網(wǎng)店廣告，發(fā)帖是免費(fèi)的,，沒有成本的,，百利無一害的，所以去各大娛樂網(wǎng)站為自己的店鋪?zhàn)雒赓M(fèi)的廣告進(jìn)而推廣自己的網(wǎng)店

2.目標(biāo)方向

喜歡網(wǎng)購的`大多還是女性,，因此做出的圖片要符合女性的審美,，這樣點(diǎn)擊率會(huì)比較好，服飾的選擇也是針對(duì)青年,，畢竟網(wǎng)民大多還是以青少年為主的,。目標(biāo)顧客的特點(diǎn)就是年輕、時(shí)尚,。

3.營銷方向

（1）多做活動(dòng)，大家看到打折的商品都會(huì)有購買的沖動(dòng),，利用人們這個(gè)心理我們可以大力的網(wǎng)上做一些打折活動(dòng)來提高商品的銷量,。

（2）免郵，沒有郵費(fèi)的商品是顧客首選的對(duì)象,，少賺點(diǎn),，免郵，這樣你的人氣會(huì)大大增加的,，不愁不能長遠(yuǎn)發(fā)展,。

（3）會(huì)員制，會(huì)員可以享受更多優(yōu)惠哦，多多的回頭客,，也是一種免費(fèi)的廣告哦

（4）優(yōu)惠券,，顧客有了你的優(yōu)惠券，想要購買商品是第一個(gè)想到的自然是你的網(wǎng)店,。

4.大力宣傳

同上文利用網(wǎng)絡(luò)上各大娛樂網(wǎng)站的論壇,，去發(fā)布自己的網(wǎng)店廣告，發(fā)帖是免費(fèi)的,，沒有成本的,，百利無一害的，所以去各大娛樂網(wǎng)站為自己的店鋪?zhàn)雒赓M(fèi)的廣告進(jìn)而推廣自己的網(wǎng)店

（二）生存的選擇

貨源就要加入一些品牌服裝公司的聯(lián)盟了,，這樣我們的商品的品質(zhì)會(huì)得到很好的保障,，不必因?yàn)橘徺I的假貨使自己蒙受不必要的損失

3.實(shí)體店鋪方面

實(shí)體店鋪我覺的還是有必要開的，這樣不至于在前期網(wǎng)店沒有知名度的時(shí)候就因?yàn)樘澅咀屪约旱木W(wǎng)店無法經(jīng)營下去

(一),、發(fā)揮自身優(yōu)勢,，重塑品牌形象

(二)、實(shí)施人性化管理

(三),、利用各種途徑,，宣傳品牌形象

(一)、有助于品牌形象的提升,；

(二),、活動(dòng)形式與內(nèi)容參與感強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者互動(dòng),，加大關(guān)注,；

(三)、組織形象更加鮮明,、組織結(jié)構(gòu)更加成熟,；

(四)、網(wǎng)店利潤較低,，但長期效益明顯,。