人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

大學(xué)商業(yè)策劃書 大學(xué)商業(yè)策劃書篇一

（一）創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想

1、 項目名稱：舊衣改造小鋪

2,、創(chuàng)意來源及市場猜測：目前幾乎每個人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服,，于是想到如果能將這些衣服做一下改造，然后繼續(xù)使用衣服,，這樣環(huán)保又省錢,，這個項目一定會受到歡迎的。而且目前市場基本空白,，一進入市場就容易受到消費者的關(guān)注,。如果可以，希望能夠建立自己的品牌,，并且擁有各地的連鎖店,。

3、項目概況：可將材質(zhì)較好但又嫌款式不夠新穎的衣服,，或者自己不適合的衣服,，或者衣服本身很好看，但穿的人太多,，想要使衣服變得特別一點,，經(jīng)過設(shè)計師改造之后，就變成了新的一件衣服,。（顧客可以跟設(shè)計師商討衣服更改的款式）設(shè)計師也會根據(jù)顧客的自身的情況,，對衣服進行適當?shù)母摹?/p>

（二）小鋪簡介

1,、小鋪簡介：小店于20xx年12月成立，

2,、小鋪宗旨：顧客至上

3,、小鋪選址：人口較多的地方

4、小鋪人員結(jié)構(gòu)：店主一名,，設(shè)計師兩名,，銷售人員一名

5,、目標市場主要為女性,，因為女性天生愛買衣服，家里肯定有不少過季不想穿的衣服,，舊衣服改造后就變成新衣,，每個女性都會喜歡的。

第二部分：產(chǎn)品或服務(wù)和市場分析

（一）產(chǎn)品或服務(wù)

1,、(1)消費者可以把自己想要改造的衣服拿到小鋪,，可以與我們的設(shè)計師協(xié)商想要的款式，我們的設(shè)計師會根據(jù)消費者的要求和消費者自身的特點,，設(shè)計和改造衣服,。 (2)小鋪也有賣經(jīng)設(shè)計師改造設(shè)計的衣服

（3）同時，小鋪也有回收高品質(zhì)的舊衣服（回收的衣物會用專門的機器進行殺菌消毒,，保證無菌無味）

2,、目前此項服務(wù)還處于試驗階段

3、此個項目相對于其它項目的優(yōu)勢在于其不僅在創(chuàng)新,，又符合環(huán)保的當代理念,，更重要的是如果此項目一旦實施，就可以為我國少大量的垃圾,。

4,、研發(fā)和開發(fā)：消費者拿給我們的衣服都會不同，而且每個消費者的要求以及自身的特點不同,，因此提供給我們消費者的衣服基本是獨一無二的,。

5、售后服務(wù)：如果消費者對于我們設(shè)計的衣服不滿意,，消費者可以將改造的舊衣服賣給我店,。 如果經(jīng)改造后出現(xiàn)衣服破裂，線散了等一些質(zhì)量問題,，消費者可以在取貨后3天之內(nèi)與我店聯(lián)系,，我們會及時對衣服進行修補，如無法修補,，我店將會以該件舊衣服的折算價格進行賠償,。 （二）市場分析 1,、市場分析

服飾講究款式、布質(zhì),，現(xiàn)代人所穿服飾大部份都是貨真價實的服飾材料,。但因季節(jié)、年輪,、款式及時尚的變化等等原因,，原來高價購買的舊衣成為家庭箱底貨。舊衣翻新是一種創(chuàng)新,，既經(jīng)濟又實惠,，年年、季季可穿新衣服,。特別是皮貨類成品衣的翻新,，需方市場非常大，舊衣改造這一行業(yè)目前來說幾乎沒有,，在現(xiàn)行市場這還幾乎是空白的,，因此上升的空間比較大。

并且我國每年都有大量的舊衣服被當做垃圾丟掉,，如果拿這些舊衣服來改造成新衣的話,，每年中國就會減少大量的垃圾，也減少清潔工人的負擔,，同時也比較符合環(huán)保的概念,。地球的資源也是

有限的，在創(chuàng)業(yè)的同時為地球節(jié)約資源想必會得到消費者的支持,。

2,、市場定位的.分析：主要針對女性，而且是比較熱衷于時尚,，而且現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系,，望眼過去，都可以看見同個款式同個顏色的衣服,，毫無個性而言,。而我們也可以對這些衣服進行改造，使它更有自己的個性,。因此,，這比較會受到年輕的在校學(xué)生的青睞。

3,、競爭分析

主要競爭對象為服裝賣家,，在中國這個人口眾多的國家，這一形勢是相當嚴峻的,。 他們的主要優(yōu)勢是他們的衣服全為全新的,。

他們的主要劣勢在于他們的衣服基本同個款式同個顏色都有幾百件幾千件甚至幾萬件,，撞衫率極高。并且有些時候消費者買到的衣服并不適合她（他）,，但由于無法改變而只能壓箱底了,。

第三部分：營銷分析

1、產(chǎn)品策略：個性化策略

2,、營銷渠道：直銷

3,、促銷策略：

a：直接促銷（面對面的宣傳推銷）

b：間接促銷（廣告促銷、報紙,、雜志,、電視）

4、定價策略：滿意度定價法 第四部分：財務(wù)分析 資金來源：均由店主支付

五,、風險

1,、目前關(guān)于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現(xiàn),，因此有可能市場對此類服務(wù)暫無需求或年需求較少,。 2、現(xiàn)在大多數(shù)人都比較熱衷于穿新衣服,，而且對于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣,，甚至會嫌棄。而且現(xiàn)在人民素質(zhì)日益缺乏,，無環(huán)保意識,，可能不會對舊衣改造感興趣。

3,、有些消費者會擔心我店對舊衣物沒有進行專業(yè)的嚴格的殺菌消毒,，而導(dǎo)致被傳染皮膚病等一些傳染病。

大學(xué)商業(yè)策劃書 大學(xué)商業(yè)策劃書篇二

考慮到大多數(shù)人都是小本經(jīng)營,，就拿5萬元舉個例子吧,。

由于資金有限只有xx萬元，所以也不能選大投資的項目,，所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè)。

項目是做服裝行業(yè),，就開個女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前，一定先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，xx萬元,。因為，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面。是居住區(qū),，或者靠近大型商業(yè)街,，交通發(fā)達，人口密集的地方,，如果能在車站,、地鐵站附近就更好了。

店面的租金約xx元/月,，付三壓一,，（以上海北京為例）。找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約,。而且，這個動作不能太早,，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行,。因為，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租,，自然就會有時間壓力。所以,，在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了）,，都先準備好了,。在與房東簽約時，租期不要太短,，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。一般可以簽三年，即使將來經(jīng)營出了問題也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來,，需要一段裝潢期,，所以要向房東協(xié)商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出,。

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時,，如果再打掉重做,，當然就費錢費時。

所以,，在裝潢前不要怕麻煩,，請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的`，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的,！

萬事具備只欠東風,，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進貨選貨

選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種,？銷售趨勢如何？社會存量多少,？價格漲勢如何,？購買力狀況如何？大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。

進貨要適銷、適量,，要編制進貨計劃,，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實進貨

少進試銷,，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨,！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品,，提前半個月就可以先開始準備了,！要給自己有足夠的安排時間才行！

店面不大的話,，三個人足夠了,，兩個小姑娘是漂亮mm，愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧，主要負責接待顧客,，兩人輪班倒,。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，一定要自己親自在店里看著,。兩個小姑娘的工資,，xx/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣，8xx/月+提成xx%，收銀出了問題要負責任,。

1,，房租：xx/月，付三壓一,，xx元

2,，裝修費50xx

3，第一次衣服貨款xx元

4,，其他費用xx元

5,，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期xx萬內(nèi)

6,，余下xx做流動資金使用

（一）,、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

（二）,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶,！

（三）,、長期發(fā)展營銷策略

1,、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2,、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

3,、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4,、方法：

（1）初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿xx元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進貨以xx元標價xx的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費xx元及以上,。（獲得獎勵之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿xx元及以上打xx折等，或者個人累積消費xx元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿xx元及以上送推薦人xx元購物卷等,。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,。＂店鋪開張大賺送＂,、＂本店商品八折優(yōu)惠＂，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心,。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為xx元,，非常聚人氣,！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一,，十一，三八等時間,。

大學(xué)商業(yè)策劃書 大學(xué)商業(yè)策劃書篇三

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽旨在提高青年學(xué)生的創(chuàng)新意識,、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神,，培育團隊協(xié)作意識，濃厚校園科技學(xué)術(shù)氛圍,，努力培養(yǎng)具有高度的社會責任心和國際視野,、過硬的社會競爭力與創(chuàng)造力，個性與人格健全發(fā)展的創(chuàng)新型人才,。

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組,，圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念（具體來源包括：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作,；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù),，引用其產(chǎn)品；或是一項可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向）,，以獲得風險投資為目的,，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與展望,、風險因素,、投資回報與退出策略、組織管理,、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書,，最終通過書面評審、匯報答辯等方式評出獲獎?wù)摺?/p>

管理與經(jīng)濟學(xué)院各年級學(xué)生都可申報作品參賽,，團隊負責人必須由20xx年7月1日以前仍在籍的學(xué)生擔任,；

須以團隊的形式參賽，參賽團隊至少由3名同學(xué)組成（每個團隊主要人員原則上不超過5人）,，鼓勵跨學(xué)科跨專業(yè)組隊,，每支參賽團隊中應(yīng)具有項目技術(shù)、管理,、,、財務(wù)等專業(yè)特長的學(xué)生；

參賽者：創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組或團隊,，()主要人員原則上不超過5人,。

參賽作品：提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù),，完成一份完整,、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計劃書,。

創(chuàng)業(yè)計劃書：是基于具體的產(chǎn)品/服務(wù),，著眼于特定的市場、競爭,、營銷,、運作,、管理、財務(wù)等策略,，描述團隊的創(chuàng)業(yè)機會,，闡述可能得到和利用的資源。應(yīng)當主要包括以下8個部分：概述,、產(chǎn)品/服務(wù),、市場、競爭,、營銷,、經(jīng)營、組織,、財務(wù),。

整個大賽分初賽、復(fù)賽,、參加全校競賽,、總結(jié)表彰五個階段進行。

（一）初賽（20xx年3月1日至20xx年3月10日）

本階段主要進行大賽的策劃,、準備和宣傳,，啟動系列培訓(xùn)，進行項目推介,，并完成初賽選手組隊報名工作,，進行初賽預(yù)審，確定復(fù)賽隊伍,，并提出改進意見,；

初賽作品請?zhí)峤弧妒讓谩疤魬?zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目申報表》以及完整創(chuàng)業(yè)計劃書紙質(zhì)版各一份，同時提交電子版,。

（二）復(fù)賽（20xx年3月11日至20xx年3月25日）

本階段主要進行大賽的深入培訓(xùn),、各參賽團隊交流探討、信息跟蹤等工作,，組織復(fù)賽評審,，最后確定決賽團隊；

復(fù)賽作品請?zhí)峤煌暾膭?chuàng)業(yè)計劃書紙質(zhì)版一份,，同時提交電子版,。

（三）參加全校競賽（20xx年4月至10月）

全校競賽入圍團隊開展深入的市場調(diào)查，完善創(chuàng)業(yè)計劃書,，爭取投資,，進行決賽賽前集訓(xùn)，組隊參加決賽,；

參加全校競賽的作品由院團委統(tǒng)一進行文本制作,。

（四）總結(jié)表彰（20xx年5月）

表彰獲獎團隊,，并按相關(guān)政策給予獎勵,。

（一）高度重視,，加強領(lǐng)導(dǎo)?！疤魬?zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是大學(xué)生科技創(chuàng)新系列競賽活動的重要項目,，在培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)和提高學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力等方面發(fā)揮著積極作用。各年級要高度重視,，加強領(lǐng)導(dǎo),，精心組織，做好安排部署,，成立活動組織機構(gòu),，切實做好競賽各項工作，保證作品質(zhì)量,。

（二）廣泛發(fā)動,，加強宣傳。堅持以育人為宗旨,，大力開展競賽的宣傳工作,，把握正確導(dǎo)向，動員廣大青年學(xué)生積極參加到競賽活動中來,，形成濃厚的活動氛圍和輿論氛圍,，通過競賽培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力，使我校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動深入發(fā)展,。要先期組織開展院內(nèi)活動,，發(fā)現(xiàn)人才，挖掘項目,，組織學(xué)生進行市場調(diào)研,，使社會實踐和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育緊密結(jié)合起來。

（三）其他未盡事宜,，請聯(lián)系管理與經(jīng)濟學(xué)院,。

大學(xué)商業(yè)策劃書 大學(xué)商業(yè)策劃書篇四

1、創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想

2,、小鋪簡介

1,、產(chǎn)品或服務(wù)

2、市場分析

第一部分：基本概況 （一）創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想

1. 項目名稱：舊衣改造小鋪

2.創(chuàng)意來源及市場猜測：目前幾乎每個人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服,，于是想到如果能將這些衣服做一下改造,，然后繼續(xù)使用衣服，這樣環(huán)保又省錢,，這個項目一定會受到歡迎的,。而且目前市場基本空白,，一進入市場就容易受到消費者的關(guān)注。如果可以,，希望能夠建立自己的品牌,，并且擁有各地的連鎖店。

3.項目概況：可將材質(zhì)較好但又嫌款式不夠新穎的衣服,，或者自己不適合的衣服,，或者衣服本身很好看，但穿的人太多,，想要使衣服變得特別一點,，經(jīng)過設(shè)計師改造之后，就變成了新的一件衣服,。（顧客可以跟設(shè)計師商討衣服更改的款式）設(shè)計師也會根據(jù)顧客的自身的情況,，對衣服進行適當?shù)母摹?/p>

（二）小鋪簡介

1.小鋪簡介：小店于20xx年12月成立， 2.小鋪宗旨：顧客至上

3.小鋪選址：人口較多的地方

4.小鋪人員結(jié)構(gòu)：店主一名,，設(shè)計師兩名,，銷售人員一名

5.目標市場主要為女性，因為女性天生愛買衣服,，家里肯定有不少過季不想穿的衣服,，舊衣服改造后就變成新衣，每個女性都會喜歡的 第二部分：產(chǎn)品或服務(wù)和市場分析 （一）產(chǎn)品或服務(wù)

1.(1)消費者可以把自己想要改造的衣服拿到小鋪,，可以與我們的設(shè)計師協(xié)商想要的款式,，我們的設(shè)計師會根據(jù)消費者的要求和消費者自身的特點，設(shè)計和改造衣服,。 (2)小鋪也有賣經(jīng)設(shè)計師改造設(shè)計的衣服

（3）同時,，小鋪也有回收高品質(zhì)的舊衣服（回收的衣物會用專門的機器進行殺菌消毒，保證無菌無味）

2.目前此項服務(wù)還處于試驗階段

3.此個項目相對于其它項目的優(yōu)勢在于其不僅在創(chuàng)新,，又符合環(huán)保的當代理念,，更重要的是如果此項目一旦實施，就可以為我國少大量的垃圾,。

4. 研發(fā)和開發(fā)：消費者拿給我們的衣服都會不同,，而且每個消費者的要求以及自身的特點不同，因此提供給我們消費者的衣服基本是獨一無二的,。

5.售后服務(wù)：如果消費者對于我們設(shè)計的衣服不滿意,，消費者可以將改造的舊衣服賣給我店。 如果經(jīng)改造后出現(xiàn)衣服破裂,，線散了等一些質(zhì)量問題,，消費者可以在取貨后3天之內(nèi)與我店聯(lián)系，我們會及時對衣服進行修補，如無法修補,，我店將會以該件舊衣服的折算價格進行賠償,。 （二）市場分析 1.市場分析

服飾講究款式、布質(zhì),，現(xiàn)代人所穿服飾大部份都是貨真價實的服飾材料,。但因季節(jié)、年輪,、款式及時尚的變化等等原因,，原來高價購買的舊衣成為家庭箱底貨。舊衣翻新是一種創(chuàng)新,，既經(jīng)濟又實惠，年年,、季季可穿新衣服,。特別是皮貨類成品衣的翻新，需方市場非常大,，舊衣改造這一行業(yè)目前來說幾乎沒有,，在現(xiàn)行市場這還幾乎是空白的，因此

上升的空間比較大,。

并且我國每年都有大量的舊衣服被當做垃圾丟掉,，如果拿這些舊衣服來改造成新衣的話，每年中國就會減少大量的垃圾,，也減少清潔工人的負擔,，同時也比較符合環(huán)保的概念。地球的資源也是

有限的,，在創(chuàng)業(yè)的`同時為地球節(jié)約資源想必會得到消費者的支持,。

2.市場定位的分析：主要針對女性，而且是比較熱衷于時尚,，而且現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系,，望眼過去，都可以看見同個款式同個顏色的衣服,，毫無個性而言,。而我們也可以對這些衣服進行改造，使它更有自己的個性,。因此,，這比較會受到年輕的在校學(xué)生的青睞。 3,、競爭分析

主要競爭對象為服裝賣家,，在中國這個人口眾多的國家，這一形勢是相當嚴峻的。 他們的主要優(yōu)勢是他們的衣服全為全新的,。

他們的主要劣勢在于他們的衣服基本同個款式同個顏色都有幾百件幾千件甚至幾萬件,，撞衫率極高。并且有些時候消費者買到的衣服并不適合她（他）,，但由于無法改變而只能壓箱底了,。 第三部分：營銷分析

1、產(chǎn)品策略：個性化策略 2,、營銷渠道：直銷

3,、促銷策略：a：直接促銷（面對面的宣傳推銷）

b：間接促銷（廣告促銷、報紙,、雜志,、電視）

4、定價策略：滿意度定價法 第四部分：財務(wù)分析 資金來源：均由店主支付

1.目前關(guān)于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現(xiàn),，因此有可能市場對此類服務(wù)暫無需求或年需求較少,。 2.現(xiàn)在大多數(shù)人都比較熱衷于穿新衣服，而且對于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣,，甚至會嫌棄,。而且現(xiàn)在人民素質(zhì)日益缺乏，無環(huán)保意識,，可能不會對舊衣改造感興趣,。

3.有些消費者會擔心我店對舊衣物沒有進行專業(yè)的嚴格的殺菌消毒，而導(dǎo)致被傳染皮膚病等一些

傳染病,。

關(guān)于舊衣改造的問卷調(diào)查表

1.您的性別

a．男b女 2. 您的年齡

a. 19歲以下b. 20~35 歲c. 36~50歲d.51歲以上 3.（1）你家里有不想穿的衣服嗎,？ a．有 b. 沒有

（2）您家里每年平均有多少件閑置不穿的衣物？

a.5件以下 b.5~10件c.10件以上d. 不太清楚 4. 您一般是因為什么原因才不想再穿某件衣服,？（可多選）

a. 破了 b. 過時了 c 太多人穿了d 其他原因______________________

5.您一般是怎樣處理這些不想穿的衣服的,？（可多選）

a.丟了 b. 先收著再說c. 送人d. 捐贈 e. 其他_________ 6.您將這些衣服丟掉的時候會舍不得嗎？ a.會b.不會

7.如果有店鋪可以回收您的舊衣服,，您愿意將舊衣服賣給商家嗎,？ a.愿意 b. 不愿意

8.您對舊衣服改造成的新產(chǎn)品是否感興趣？ a．感興趣 b.不感興趣

9.把您的舊衣物改造成潮流單品,，您是否會買,？ a.會 b.不會

10.您曾經(jīng)有舊衣改造的想法嗎？ a.有 b.沒有

11.如果有機會給您舊衣改造的機會,，您認為花多少價錢去改造比較合適,？ a.原價1/3 左右 b.原價1/2左右c.不管原價多少，看情況而定 12.您最關(guān)心舊衣改造后產(chǎn)品的什么問題,？

a.是否有異味 b.是否經(jīng)過嚴格的殺菌消毒 c.質(zhì)量差 d.其他問題_______________

13.您對舊衣改造持什么態(tài)度,？

a.思想上支持b.行動上支持c.沒感覺

14.您對舊衣改造小鋪有什么建議或期望？

_________________________________________________________________________

大學(xué)商業(yè)策劃書 大學(xué)商業(yè)策劃書篇五

香yoyo奶茶店。

奶茶,。

銷售奶茶,，果汁，飲料等,。

（1）促銷計劃和廣告策略,。

（2）價格策略。

第一,、二年：建立自己的品牌,，收回初期投資，積累無形資產(chǎn),，第二年后開始盈利,。盡管在南昌奶茶店很多，但是我們會提高公司知名度,，使市場占有率最大化,。預(yù)計本階段在南昌的市場占有率達到20%；

第三,、四年：進一步擴展公司項目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓,。使公司擁有一定品牌影響,，擴大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場打下基礎(chǔ),。預(yù)計本階段在南昌的市場占有率達到40%,，并開始建立省內(nèi)連鎖分店，向經(jīng)濟較好的地區(qū)擴展,。第五,、六年：對公司進行進一步完善，擴大建設(shè)規(guī)模,，隨著公司不斷壯大,，打造一個國際知名的奶茶公司。

我公司推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄,，優(yōu)樂美,，相約等奶茶的各種優(yōu)點，不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量,，口感,，包裝，我們的產(chǎn)品更加注重對身體的調(diào)養(yǎng),，真正做到健康,，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌,，戰(zhàn)勝周圍其他店面,，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。

消費者特征與習慣

1,、消費者特征

青年人是主力軍,，且調(diào)查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性,，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康,、時尚特性不無關(guān)系，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效,，其中的椰果是粗纖維食品,，既可以填飽肚子，又絕對不含脂肪,，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一,。

2、消費者需求

既然是奶茶店,，就一定要在保證店面的清潔與舒適,，光這還遠遠不夠，還要把店布置的富有特色,，不落俗套,，所以店面裝修很重要，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望,。當然這只是表面的包裝,，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經(jīng)過安檢局的嚴格檢驗,，絕不會出現(xiàn)摻假,，缺斤少兩的現(xiàn)象。

由于消費者大都是年輕情侶,，所以一定要給他們營造一個舒適,，安靜，浪漫,，優(yōu)雅的氣氛,，盡管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道,?？梢蚤_展一些有特色的促銷活動：比如，情侶買可贈送情侶對勺,；買三杯以上獲贈可愛的飾品,；小店要有自己的特色,，比如有卡通形象，或者制造供情侶用的y型吸管,?？梢栽诘昝戏郊訋讉€小射燈，最好是發(fā)粉色光,，晚上看起來很漂亮,，溫馨。

第二部分：公司概述,。

公司名稱：香yoyo奶茶店,。

公司類型：股份制公司。

公司宗旨：熱情·竭誠·質(zhì)優(yōu),。

公司業(yè)務(wù)：

主營業(yè)務(wù)：奶茶,。

兼營業(yè)務(wù)：果汁，飲料,。

公司的短期目標：積極發(fā)展,。

第一階段：通過廣泛的宣傳，促銷,，吸引顧客,。

第二階段：公司發(fā)展處于上升階段，通過熱情周到的服務(wù)樹立良好的品牌形象,，一方面留住原有的顧客,，另一方面開拓新的客源。

第三階段：針對不同的顧客的需求,，不斷的推出新的品種。

公司的長期發(fā)展目標：占領(lǐng)100%的客源市場,，為消費群體提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，實現(xiàn)利潤的最大化。

公司的經(jīng)營理念：以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大消費群體以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大消費群體,。

以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費群體以公益感恩的企業(yè)文化來回報廣大消費群體公司的企業(yè)文化：

全心全意的服務(wù)于廣大的消費群體,，讓他們在安全舒適的環(huán)境中體驗輕松與美味。讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑,！讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴寒,！

公司的獨創(chuàng)性：

經(jīng)過對廣大消費群體的調(diào)研，對奶茶市場的獨立分析,，采取和廣大消費群體間相互協(xié)作的方式,，已浪漫的氣氛，溫馨的環(huán)境,，選擇的多樣,，營造具有思維和經(jīng)營上的創(chuàng)新之處,。

奶茶店的設(shè)備：

封口機，封口膜,，杯子,，吸管，攪拌機,，飲水機,，容器。

第三部分：產(chǎn)品介紹

珍珠奶茶發(fā)源于臺灣省,。于冰奶茶內(nèi)加入粉圓,。煮熟的粉圓外觀烏黑透亮，遂以“珍珠”命名,，故稱“珍珠奶茶”,。如今已遍布全球，是休閑飲品的品種之一,。深受消費者歡迎,。

珍珠奶茶不僅口味鮮美。而且口感新鮮?，F(xiàn)場制作,。由多種原料配成。品種多,，口味佳,。植物蛋白等營養(yǎng)豐富。奶茶有紅豆奶茶麥香紅茶,。茉香奶茶等等,。添加物有珍珠，椰果,。沙冰,。刨冰等，更有各種水果奶茶,，西瓜奶茶,，木瓜奶茶等等。我們奶茶店還退出招牌奶茶,。

大學(xué)商業(yè)策劃書 大學(xué)商業(yè)策劃書篇六

活動背景

進年來,，越來越多的商品走入大學(xué)生的生活，為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷,。

一,、 活動目的：

將"好好吃"面包品牌推廣進入xx教育學(xué)院，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力,。

二,、 活動名稱："好好吃"面包品牌推廣活動

三,、 活動時間：20xx年12月18日

四、 活動地點：xx教育學(xué)院

五,、 主辦單位："好好吃"面包品牌公司

六,、 主要對象：xx教育學(xué)院學(xué)生

七、 活動分工：

活動前

1,、項目部門

主要著手此次活動的整個策劃過程,，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作，做好各個部門活動的安排,。

2,、宣傳部門

（1）海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時間制出海報與同學(xué)們見面,，以確保宣傳的時效性,。

（2）活動宣傳：征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個商品推介活動，運用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,，并分發(fā)宣傳單,。

（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：進入xx教育學(xué)院的bbs和帖吧等，以發(fā)表言論和帖子的方式進行宣傳,。

3,、外聯(lián)部門

為這次活動籌集經(jīng)費，與宣傳部門合作邀請更多的同學(xué)參加本次活動,，并借用活動中能夠用到的有價值的道具用品,，并負責妥善保管，聯(lián)系與本次活動有關(guān)的人員及部門,。

4,、組織部門

由組織人員安排好進行活動的會場布置人員及統(tǒng)計學(xué)生反饋問題的人員。

活動中

1,、宣傳部門

提前半小時安排人員布置現(xiàn)場,，做好活動中可能出現(xiàn)的一切問題，做好準備工作和解決方案,。

2、組織部門

持好現(xiàn)場紀律,，安排好管理人員,。

活動后

1、外聯(lián)部門

負責清理現(xiàn)場,，回收工作用具,，維持好現(xiàn)場秩序。

2,、組織部門

負責材料的整理及收藏,，統(tǒng)計學(xué)生的反饋問題并寫總結(jié),。

以上各個部門應(yīng)高度協(xié)調(diào)，互相監(jiān)督,，互相配合,，確保活動圓滿成功,。

八,、 細則：

1、文明宣傳,，保證現(xiàn)場秩序;

2,、要求工作人員一定要到場，而且要提前到場;

3,、部門之間要配合默契,，相互幫助。

九,、 活動預(yù)算：

五名宣傳人員,，預(yù)計工資50—60/天，共計250—300元;活動宣傳所需材料：氣球,，彩帶,，彩紙等，預(yù)計15元左右,，話筒租用預(yù)計50元左右,，共計65元左右;海報宣傳所需材料：紙張，預(yù)計5元左右,，繪畫所需彩筆,，美工刀等，可由制作人員自行準備,，預(yù)計工資20元;面包試嘗品和網(wǎng)絡(luò)宣傳可由公司負責,，經(jīng)費可略。

總共合計340—390元左右,。

十,、 活動效果預(yù)測：

可在xx教育學(xué)院內(nèi)擴大"好好吃"面包品牌的影響力，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買,。

大學(xué)商業(yè)策劃書 大學(xué)商業(yè)策劃書篇七

為了進一步培養(yǎng)我院大學(xué)生的創(chuàng)新意識,、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神,，引導(dǎo)大學(xué)生崇尚科學(xué),、追求真知，激發(fā)大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè),、實踐成才的熱情,，全面提升大學(xué)生的綜合素質(zhì)和就業(yè)能力,，結(jié)合我院創(chuàng)示范性高職院校的宗旨，學(xué)院將組織開展首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽活動,，具體方案如下：

放飛夢想 激情創(chuàng)業(yè)

全院在籍的高職生

本次大賽由院團委牽頭,，學(xué)工處、招生就業(yè)處,、各系部共同主辦,。為確保活動圓滿成功,，特成立活動組委會,。

組 長：田中華

副組長：文大貴 周茂志 向 麗

成 員：曾 穩(wěn) 吳 剛 李先谷 周光龍 連全明 張振華

古 林

組委會下設(shè)辦公室，辦公地點院團委,。

主 任：唐燕妮

四,、活動時間

20xx年5月至20xx年10月。

在學(xué)生自愿報名的基礎(chǔ)上,，以創(chuàng)業(yè)團隊形式參加競賽,，每隊原則上不超過5名學(xué)生，可以跨系部組隊,，以創(chuàng)業(yè)團隊學(xué)生主持人所在系部報名參加學(xué)院比賽,，并明確在創(chuàng)業(yè)團隊中的角色分工，每個參賽團隊必須有1名指導(dǎo)老師對創(chuàng)業(yè)計劃作實質(zhì)性指導(dǎo),，各系部也可由有經(jīng)驗或有學(xué)術(shù)科技成果的老師組織學(xué)生組建團隊參賽,。

本次競賽分宣傳動員、參賽準備,、預(yù)賽,、決賽四個階段進行。

(1)學(xué)院聘請專家為報名參賽學(xué)生進行培訓(xùn),。

(2)各系部要組織學(xué)生進行參賽準備,，指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計創(chuàng)業(yè)計劃提綱。參賽作品分產(chǎn)品,、服務(wù)兩大類,。創(chuàng)業(yè)計劃提綱內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)機會描述、產(chǎn)品或服務(wù)簡介,、市場分析和策略,、引資方式、創(chuàng)業(yè)團隊成員簡介和擬成立公司簡介,。

(3)完成創(chuàng)業(yè)計劃書。按照創(chuàng)業(yè)計劃提綱,，擬定創(chuàng)業(yè)計劃書,。參賽作品要求：

①作品要求為團隊獨立完成的原創(chuàng)作品,，體現(xiàn)我院大學(xué)生的良好的精神風貌和創(chuàng)新意識，不得以任何方式抄襲,、修改他人作品,。

②具備創(chuàng)業(yè)性、實用性和實效性的創(chuàng)業(yè)項目,。(包括機械電子,、生物醫(yī)藥、農(nóng)林牧業(yè),、化工能源,、環(huán)境科學(xué)、it技術(shù),、服務(wù)咨詢等領(lǐng)域,。)符合國家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策、有較高創(chuàng)新水平和較強市場競爭力,、有較好的潛在經(jīng)濟效益和社會效益,、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高、新技術(shù)成果,，且具有高技術(shù),、高附加值、節(jié)能降耗,、有利環(huán)境保護的科技創(chuàng)新項目或創(chuàng)意,。

③創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容包括：

a執(zhí)行總結(jié);

b產(chǎn)品/服務(wù)描述;

c產(chǎn)業(yè)可行性分析;

d市場可行性分析;

e團隊與組織規(guī)劃;

f公司經(jīng)營戰(zhàn)略;

g財務(wù)分析與融資計劃;

h風險評估與關(guān)鍵問題。

④核心內(nèi)容：包括產(chǎn)品服務(wù)的獨特性,、詳盡的市場分析和競爭分析,、現(xiàn)實可行的財務(wù)預(yù)算、明確的.投資回收方式,、管理隊伍和公司介紹,。

⑤所有參加決賽的項目資料都要用a4紙打印，左邊裝訂,，字體為仿宋gb,，字號為三號，行間距為25磅,，一式兩份,，報送電子版，同時準備powerpoint課件,。

(4)各系部要在9月17日前進行匯總作品(包括申報表,、創(chuàng)業(yè)計劃提綱和創(chuàng)業(yè)計劃書)，報作品到組委會辦公室。

(1)創(chuàng)業(yè)計劃表述,。各團隊按抽簽順序?qū)?chuàng)業(yè)計劃進行現(xiàn)場陳述(用ppt輔助),，時間控制在6分鐘以內(nèi)，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團隊和創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)勢,，以達到向企業(yè)負責人介紹創(chuàng)業(yè)計劃并爭取企業(yè)投資的過程,。每個團隊表述結(jié)束后，評審委員會進行兩分鐘的提問,。根據(jù)各團隊本輪表現(xiàn),，評委評分。按百分制記分,。

本環(huán)節(jié)結(jié)束,，排名靠后的2名不晉級，獲大賽銅獎,，前16名進入下一個環(huán)節(jié),。

(2)現(xiàn)場交鋒。進入這一環(huán)節(jié)的團隊按前兩輪得分從高到低的順序,，由排名第一的選手首先選擇,，評審會現(xiàn)場提出一個問題，雙方就這一問題進行交鋒,，時間3分鐘,。評審會投票決定進入下一輪比賽的團隊，對他們評分,，并進行點評,。共8組，各組勝出者進入下一輪比賽(共8人),，負者獲銅獎(共8人),。

(3)現(xiàn)場模擬營銷環(huán)節(jié)。8名選手進入本輪比賽,。本輪主要內(nèi)容是：針對某一產(chǎn)品,，進行現(xiàn)場推銷，根據(jù)選手現(xiàn)場表現(xiàn),，評審團進行評分,。本輪按百分制評分，排名一,、二,、三的選手獲金獎、其余5名獲銀獎,。

1,、執(zhí)行總結(jié)(5%)要求：簡明,、扼要，能有效概括整個計劃;具有鮮明的個性,，具有吸引力;有明確的思路和目標;能突出自身特有的優(yōu)勢,。

2、產(chǎn)品(或服務(wù))介紹(15%)要求：描述詳細,、清晰;技術(shù)領(lǐng)先(創(chuàng)意新穎)，且適應(yīng)現(xiàn)有社會需求或消費水平;對技術(shù)(創(chuàng)意)前景判斷合理,、準確;特點突出,，有較高的商業(yè)價值;需求分析合理。

3,、公司戰(zhàn)略(5%)要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚;商業(yè)目的明確,、合理;公司市場定位準確;形象設(shè)計及創(chuàng)業(yè)理念出色;全盤戰(zhàn)略目標合理、明確,。

4,、市場分析(15%)要求：市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚，分析透徹;對市場份額及市場走勢預(yù)測合理;市場定位準確,。

5,、營銷策略(15%)要求：成本及定價合理;營銷渠道通暢;促銷方式有效，具有吸引力;有一定創(chuàng)新,。

6,、經(jīng)營管理(5%)要求：開發(fā)狀態(tài)和目標規(guī)劃合理;操作周期和實施計劃安排恰當;在各發(fā)展階段目標合理，重點明確;對經(jīng)營難度和資源要求分析準確,。

7,、創(chuàng)業(yè)團隊(15%)要求:團隊成員具有相關(guān)的教育及工作背景;能力互補且分工合理;組織機構(gòu)嚴謹;產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當,。

8,、企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況(10%)要求：財務(wù)報表清晰明了，且能有效揭示財務(wù)績效;列出關(guān)鍵財務(wù)因素,、財務(wù)指標和主要財務(wù)報表;財務(wù)計劃及相關(guān)指標合理準確,。

9、融資方案和回報(5%)要求：列出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量,、投資回報率,、利益分配方式、可能的退出方式等;需求合理,，估計全面;融資方案具有吸引力,。

10、關(guān)鍵的風險和問題(10%)要求：對風險和問題認識深刻,，估計充分;解決方案合理有效,。

2,、優(yōu)秀團隊獎：經(jīng)過終審答辯，結(jié)合初賽評分結(jié)果,，最終評出金獎3項,、銀獎5項、銅獎10項,，優(yōu)秀獎16項,，優(yōu)秀創(chuàng)意獎3項，杰出團隊獎3項,，優(yōu)秀作品獎3項,。

組委會將從本屆大賽的獲獎作品中擇優(yōu)推薦參加20xx年省級“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，并對創(chuàng)業(yè)計劃書中的優(yōu)秀項目給予創(chuàng)業(yè)項目相關(guān)支持,。

1,、提高認識，加強領(lǐng)導(dǎo),。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是大學(xué)生素質(zhì)拓展的重要內(nèi)容,，同時也是提高大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力的有效途徑。各系部要高度重視,，認真組織,，把創(chuàng)業(yè)計劃競賽當作今年學(xué)生素質(zhì)教育的一項重要工作抓緊抓好。

2,、積極扶持,，廣泛動員。各系部在組織工作中應(yīng)建立扶持和獎勵制度,，同時要幫助大學(xué)生把創(chuàng)業(yè)計劃設(shè)計和今后的職業(yè)發(fā)展設(shè)計有機結(jié)合起來,，為大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供實實在在的幫助。

3,、搞好宣傳,，營造氛圍。要結(jié)合本學(xué)院實際加大宣傳力度,，促使全員關(guān)注大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動,，形成良好的輿論氛圍，進一步擴大活動在廣大學(xué)生中的影響,。

本次競賽活動是進一步促進我院學(xué)生增強科技創(chuàng)新意識,、提高創(chuàng)造能力的良好機遇，各系部要高度重視,，廣泛發(fā)動,，認真組織，特別是做好競賽宣傳,、組織工作,，充分調(diào)動教師和學(xué)生兩方面的積極性,，擴大參與面，努力營造我院濃厚的學(xué)生科技學(xué)術(shù)氛圍;狠抓落實,，具體指導(dǎo)開展,，精心組織開展好本系學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽各個環(huán)節(jié)的工作，力爭取得好成績,。

大學(xué)商業(yè)策劃書 大學(xué)商業(yè)策劃書篇八

當代大學(xué)生是青春的代言人,，總洋溢著青春活力、充滿激情,，對平安夜,、圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日也十分看重,。一般情況下大學(xué)生都會在這些節(jié)日里組織自己的同學(xué)、好友一起聚會,，釋放激情放松自我,。因此，本次活動能充分迎合學(xué)生的需要,，擴大公司在學(xué)生市場的影響力,。

1?；顒訒r間：圣誕節(jié)前一周（具體時間待定）

2,。宣傳地點：安陽師院校園西門口主干道及理科樓階梯教室

3?；顒雍喗椋簽榱嗽谄桨惨?、圣誕節(jié)、元旦節(jié)期間豐富大學(xué)生的課余生活,，在緊張的學(xué)習之余充分放松身心,，奧斯卡影城和肯德基特聯(lián)手推出“圣誕狂歡”活動?；顒优e辦期間,，奧斯卡影城將推出學(xué)生個人優(yōu)惠券、情侶購票折扣價,、圣誕團購折扣價,、預(yù)定影票送禮品等優(yōu)惠方案。同時肯德基將推出購電影預(yù)售票送優(yōu)惠券等優(yōu)惠方案,。

為配合此次“圣誕狂歡”活動,，我校社會實踐部將提供以下資源協(xié)助商家進行宣傳。

1,、單個條幅（50元/天）

2,、單個版面（100元/天）用于張貼海報,。

3、階梯教室（400元/天）用于提供咨詢服務(wù),，發(fā)放優(yōu)惠券,，預(yù)定電影票，預(yù)定快餐等,。

方案1：單個版面5天+單個條幅7天+階梯教室2天=1500元

方案2：單個版面5天+單個條幅3天+階梯教室2天=1300元

注：階梯教室的裝扮費用另計,，其他方案可另行討論。

1,、提前1天（或5天）展出條幅及版面通知,，為后兩天的預(yù)售票活動預(yù)熱。

2,、12月23日及24日在階梯教室辦理電影票預(yù)售活動,，期間循環(huán)播放該檔期電影預(yù)告片。

3,、電影票具體預(yù)售形式可采取多樣式并行,，如情侶票，舍友票（3人至10人）及班級票（10人以上）等,，票價可不等,。

4、平安果,、肯德基優(yōu)惠券可隨預(yù)售票附送,。

5、更可以在現(xiàn)場加入一些小活動如平安果包裝diy等,，以活躍現(xiàn)場氣氛,，調(diào)動學(xué)生積極性。

1,、學(xué)校消費地域集中,，針對性強。產(chǎn)品品牌容易深入民心,。其中高校學(xué)生都喜歡追求新鮮的,、刺激的、浪漫的,、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動,。若是商家能在這種大學(xué)生廣泛參與的活動中進行宣傳，效果可想而知,。

2,、便捷的活動申請：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，定要經(jīng)過一系列的申請,，而通過和安陽師范學(xué)院社會實踐部合作,，商家可以方便快捷的獲得校方批準,，并且得到安陽師范學(xué)院學(xué)生會各部門的`大力協(xié)作配合。

3,、高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中,，我們社會實踐部積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng),，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果,。而且有足夠的人力資源為商家完成商業(yè)活動！

大學(xué)商業(yè)策劃書 大學(xué)商業(yè)策劃書篇九

1,、短期目的：通過開設(shè)語言培訓(xùn)機構(gòu),，吸納學(xué)員，指導(dǎo)教授語言,，使本機構(gòu)成為當?shù)赜忻麣庥幸?guī)模的語言培訓(xùn)機構(gòu)

2,、長期目的：逐漸夸大名氣和規(guī)模，和國外學(xué)校組建派遣學(xué)習關(guān)系,，成為與國際接軌的綜合語言培訓(xùn)機構(gòu)

1,、培訓(xùn)對象分析

作為語言培訓(xùn)機構(gòu)，主要針對出國及在職人員,，其次是興趣愛好者。現(xiàn)在中國越來越與國際接軌,，很多人因出國而需要語言過級,，因業(yè)務(wù)提升而需要熟練掌握交際外語等，綜合性的語言培訓(xùn)機構(gòu)就在這種情況下誕生了,。

2,、市場預(yù)測

目前，銀川進入了歷史上最好的發(fā)展時期,，被國家確定為歐亞大陸橋西隴海蘭新經(jīng)濟重點開發(fā)城市,。今后5到10年內(nèi)，銀川經(jīng)濟保持兩位數(shù)的增長速度,，構(gòu)筑起適宜200萬人居住的現(xiàn)代化城市基本框架,，城市化率將達到70%以上，注冊地在寧夏的日資（含合資）企業(yè)截止20xx年共50家,，這些都顯示語言機構(gòu)的市場需求而據(jù)調(diào)查,，銀川語言培訓(xùn)機構(gòu)總共才五六家，且都不具規(guī)模,?？梢哉f，綜合性培訓(xùn)班在在銀川有巨大的利潤空間,，巨大的市場潛力

就消費需要方面來看,，各種語言需求較大,，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點；在市場供給主體方面,，幾乎所有中介和經(jīng)營機構(gòu)都呈現(xiàn)出一種"散,、小、亂"的特點,，因此抓住機遇成立一家專業(yè)化的綜合語言培訓(xùn)機構(gòu),，是不錯的選擇。

3,、生源招收步驟

能不能擁有生源,，成為培訓(xùn)班成功與否的決定性條件，招生至關(guān)重要,。招生工作應(yīng)該做到以下幾點：

⑴加大宣傳力度,，可以通過電視臺做廣告或散發(fā)宣傳單或貼橫幅等。

⑵可以和學(xué)?；蚱髽I(yè)達成協(xié)議組建培訓(xùn)班,。

4、團隊機構(gòu)人員配置

機構(gòu)規(guī)模較小時實施直線職能的組織結(jié)構(gòu),。

⑴總經(jīng)理一名總經(jīng)理負責整個培訓(xùn)機構(gòu)的管理和制度的制定,，督促員工積極參與機構(gòu)的運作，負責整個機構(gòu)的內(nèi)外交流,，使其實現(xiàn)一體化

⑵行政人事部

主要職責：

①招聘培訓(xùn)機構(gòu)人員到職與離職人員的相關(guān)辦理

②各類人事資料的匯總,，建檔及管理，員工檔案資料管理

③員工請假,，調(diào)休假作業(yè),，出勤狀況，稽查,，統(tǒng)計作業(yè)

④員工考勤,，督導(dǎo)并薪資核算

⑤對培訓(xùn)機構(gòu)各項工作的紀律檢查

⑥做好每次會議的會議記錄

⑦收集培訓(xùn)機構(gòu)在工作中積累的經(jīng)驗和不足之處并加以記錄，以便下次借鑒和改進

⑧協(xié)調(diào)本部門與其他部門的聯(lián)系

⑶財會部實行嚴格的財務(wù)管理

實現(xiàn)損益控制的手段是通過＂周報表＂和＂月報表＂上的科目對各個服務(wù)單元進行審核,。審核內(nèi)容包括銷售額,，顧客數(shù)，平均消費數(shù)量,，食品原料的價格,，記時工作人員的工資，電費,，煤氣費,，水費等。通過報表上反應(yīng)的實際情況向上級匯報。以便縮減發(fā)展空間小的單元,，增設(shè)發(fā)展空間大的單元,，充分利用我們有限的資金

運用管理控制手段，預(yù)算經(jīng)濟業(yè)務(wù)情況,，根據(jù)實際不斷調(diào)整計劃,，最終達到資本的最合理運用，使成本最小化,。

初期人員設(shè)置（根據(jù)實際運作再調(diào)整）

1.總經(jīng)理1名

2.財務(wù)部經(jīng)理1名

3.采購部經(jīng)歷1名

4.信息收集員工2名

5.各種語言講師7-9名

另外選擇小組組長若干名（每門語言課設(shè)一名小組長）

5,、培訓(xùn)過程

（1）前期培訓(xùn)運作：

對于培訓(xùn)的這一階段，要注重細節(jié),，做好每一步事情,，否則必定影響招收學(xué)生的數(shù)量及培訓(xùn)的資金運作前期培訓(xùn)的運作可以進行，教授學(xué)生們在外語學(xué)習過程中出現(xiàn)的問題及應(yīng)對技巧,，讓同學(xué)樹立語言的的重要性及興趣,。

無論怎樣，前期培訓(xùn)都是必須注重教學(xué)效果的,，對老師提出高的`要求,，優(yōu)秀的老師安排在合適的位置。

（2）中期培訓(xùn)運作

如果前期的工作做的較好,，那么學(xué)生應(yīng)該正式步入學(xué)習的環(huán)節(jié),，課時的安排由教師和我們根據(jù)各門考試時間進行詳細安排。同時應(yīng)該注意以下幾點：

第一,，如果學(xué)生未能按時上課,，制定制度，給予另外的輔導(dǎo)或者讓同學(xué)自行學(xué)習,，要求學(xué)生掌握實質(zhì)的內(nèi)容

第二，要求老師充分備課,，如果當場課老師不能來,，應(yīng)有可以替補的教課老師

第三，根據(jù)情況開課,，可以由最開始的日語培訓(xùn)班逐漸增加到英語,、韓語、阿語,、法語等,；班級可以由最開始的初中高級班到考級班、沖刺班,、出國班,、網(wǎng)絡(luò)班等；開課時間可以由日班,、夜班,、周末班到小時班及上門授課

（3）后期培訓(xùn)運作

如果機構(gòu)經(jīng)營順利,，后期應(yīng)考慮規(guī)模的擴大，注意不斷與老師進行協(xié)商,，改進教學(xué)質(zhì)量,，只有把握市場需求才能在培訓(xùn)教育這方面有所得。后期應(yīng)注重管理人員機制,，合理的人力管理才是機構(gòu)做大做強的保障,。

同時建立自己的培訓(xùn)網(wǎng)站，擴大機構(gòu)的影響力,，并不斷改善機構(gòu)作業(yè)方式,，在學(xué)員的語言學(xué)習中起到作用。

6,、財政預(yù)算

投資教育具有投資資金相對較少,、利潤回報率較高、投資風險相對較小,、社會地位高,、現(xiàn)金流良好等顯著特點

按照一般語言機構(gòu)投資預(yù)算，在銀川舉辦一個教學(xué)點需投資約40-50萬元,。其中辦公場所租金8萬/年,，裝修費用1萬元/年，辦公用品1萬/年,，水電費1萬/年,，員工工資15萬/年，宣傳費用4萬/年,，流動資金10-20萬/年,。

7、合作融資方案

⑴面向教學(xué)機構(gòu)的合作模式：

我方：提供培訓(xùn)項目,、提供師資及教師教學(xué)計劃,、提供教學(xué)計劃及培訓(xùn)教材；

對方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下,，提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場地,、提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳及咨詢工作,。

⑵面向投資人的合作模式

投資人提供培訓(xùn)場地,，以公司股份20%作為回報。

⑶直接融資

主要面向公司員工融資,，且須控制融資數(shù)額,。

8、利潤來源

盈利模式--學(xué)生培訓(xùn)收費、網(wǎng)站會員費,、教材資料費,。學(xué)費每年分為4期：暑假期、平時期,、寒假期,、平時期。每期輔導(dǎo)50小時,，平均學(xué)費50元/小時,，共計2500元/期，10000元/年,，每名教師可帶10名學(xué)生,，每名教師每年可獲得學(xué)費10萬元，工資,、獎金及其他成本除去6萬元,，公司凈利潤4萬元

9、風險分析

做為教育事業(yè),，基本沒有風險,，只要有生源一切的問題都可以迎刃而解，由于我們是初次做教育方面的,，難免經(jīng)驗不足,，但只要我們同心努力，相信成功在不久的未來,！

大學(xué)商業(yè)策劃書 大學(xué)商業(yè)策劃書篇十

自上初中以來我便開始住校,，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題,。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。

xxxxx,。命名規(guī)則說明：低調(diào),，簡單，易記,，有特色（這里的特色不是說直接反映風味）但不古怪,，不超過四個字,，不帶湘字,。目前預(yù)定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘”

以湘東地區(qū)的農(nóng)家風味為主

xx

xx

1。在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū),，周圍一定量的流動人口,，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標區(qū)；

2。如果條件不能滿足第1點,，則位置需要交通比較方便,，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置；

3,。租金不能超過xx元/m2,，xx元/m2為，是1樓有一個xx左右進出鋪面,，主要營業(yè)面積在二樓,；

4。餐館本身需要能停車xx輛家用轎車的.能力,，或是附近不超過xx有停車場,。

選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大,，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力,，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶,，要求能在三個月后能做到盈利xx萬元/月。

大廳內(nèi)部要求能擺放xx人小臺或小圓桌xx張,，xx人大臺xx張,，xx包廂（xx規(guī)格）xx個。（但具體要看店鋪的布局）

1,。租金：兩按一租,，以xx計算，每xx預(yù)計xx元,，此應(yīng)一次支付xx萬元,；如果面積有出入，無論如何不能超過xx萬

2,。裝修設(shè)計費用：xx元

3,。裝修費用：

a。門面外部裝潢能突出特色,、顯眼,、但不夸張費用為x元；

b,。內(nèi)部大廳裝修風格以突出農(nóng)家風味為主,，裝修一般，但要求裝修完不能有異味,，費用為x元,；

c,。廚房面積為xx，裝修強調(diào)排污,、通風,，費用為x元；

d,。廁所兩個,，男廁為xx，女廁為xx,，要求通風,，其他無特別需求，裝修x元,。自己買材料,，總共預(yù)計xx萬元

4。辦證費用：要求有消防,、環(huán)保,、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預(yù)計xx萬元

5,。購買用具費用：

a,。3臺5p的空調(diào)，包廂4臺小1p空調(diào),，共元（也可能使用中中央空調(diào)）,；

b。十把吊扇或壁扇,，共xx元,，

c。兩個冰箱,，兩個冰柜,，一個消毒柜，其計xx萬元,；

d,。廚房用具，共4,。5萬元,；

e。桌凳,，共xx元,；

f。其他（請見清單）,，共計xx元,，

g。自動洗衣機1臺,，xx元

6,。其他不可預(yù)計費用，xx元

1,。門面裝修要求顯眼,，突出特色，不夸張,，簡練,，能體現(xiàn)其消費水平

2。大廳說明：

a,。桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳,，或是使用外觀上比較結(jié)實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布,；

b,。墻面和廳中原有柱子的xx左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,，天華板不進行完全裝修,，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色,，大廳燈光要求柔和,，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法,，實際以最終的設(shè)計為準）

3,。包廂裝修與大廳一樣

4。其他無特別要求

1,。廚房：共6人,，1個主廚，2個副廚,，1個配菜切菜,，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

2,。包廂：以5個包廂計算,，5個服務(wù)員，

3,。大廳：5個人,，每四張臺1個

4。其他：其他臨時人員1人（主要用于服務(wù)休息時的輪換）,，店主1人,。

1,。物業(yè)管理費用：每平方不能超過xx元/月，以xx共計xx元/月

2,。排污費用：xx元/月

大學(xué)商業(yè)策劃書 大學(xué)商業(yè)策劃書篇十一

一,、活動主題：回味童年

二、活動目的：通過此次活動展示我們愛心社家教組這將近一年以來的堅持,，展示我們在家教過程中所得到的無限童年的快樂,，同時把我們的快樂傳遞給大家，也豐富校園生活;而且也希望通過這次活動增強社員們的友誼和團結(jié)精神,，從而增強社團的凝聚力和影響力,。

三、具體活動策劃方案

（1）活動時間：4月26日中午12：30到1：30

活動地點：一食堂廣場

活動開展對象：全校喜歡玩,，有興趣回味童年的童鞋均可

（2）活動內(nèi)容：6個小游戲組成,，流程如下：（親們，如果你們累計獲得其中四項活動的前三名,，即可獲得本次活動珍藏的神秘活動額）

1名稱：吹氣球

游戲規(guī)則：在規(guī)定的時間內(nèi),，以氣球吹爆的個數(shù)為準，吹爆幾個即可獲得幾個糖,，另外最多者還可以獲得精美禮物一份;

2名稱：對對碰

游戲規(guī)則：總共設(shè)15對相對應(yīng)的卡片,，如“黃蓉與郭靖”等，抽取一張卡片,，并找到拿著對應(yīng)得卡片的學(xué)生,，合力根據(jù)我們提供的信息猜相應(yīng)的動畫片及其人物，猜中即獲得五個糖糖;

3名稱：踢毽子 4名稱：單人跳繩 游戲規(guī)則：在規(guī)定的時間內(nèi),，踢毽子多者為勝,，前三名均可獲得甜甜的軟軟的糖糖額;

游戲規(guī)則：跳得多者即贏，前三名均可獲得純純濃濃奶香味的阿爾卑斯額;

5名稱：拾小棒

游戲規(guī)則：將一把小棒隨機散入在地,，參與者將小棒一根一根拾起,，底下小棒未動者即可得3個糖哈;

6名稱：擲石頭

活動規(guī)則：五個石頭，將其按1,、2,。、3,、4,、5的順序擲，多者即可以得到糖糖;

四,、活動前期準備：

1,、制作海報和展板;虎溪之聲做宣傳平臺;口頭宣傳，發(fā)動自己的好友同學(xué),，群,。

2,、場地設(shè)計。

五,、活動預(yù)算：1000個奶球糖,，50個阿爾卑斯原味棒棒糖，三袋彩色氣球,，毽子七個，繩子7個,，精美小禮物十份,，神秘禮物十份。（小禮物部分由個人捐贈）,，海報和展板,。

（注：第一個活動為開始重點，利用五彩的顏色吸引人的眼球,，溫馨的音樂讓人進入我們的世界,，工作人員需多）

大學(xué)商業(yè)策劃書 大學(xué)商業(yè)策劃書篇十二

為推動國際貿(mào)易應(yīng)用型、復(fù)合型和創(chuàng)新型人才的培養(yǎng),，進一步整合資源,、給各學(xué)院搭建一個層次高、規(guī)模大的教產(chǎn)對接,、校企合作和實踐教學(xué)的平臺,，經(jīng)研究決定舉行20xx年上海大學(xué)商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽國際貿(mào)易專業(yè)競賽。

主辦單位： 上海大學(xué)教務(wù)處

承辦單位： 上海大學(xué)悉尼工商學(xué)院

上海大學(xué)學(xué)習國際經(jīng)濟與貿(mào)易,、國際貿(mào)易實務(wù),、國際商務(wù)、市場營銷,、商務(wù)英語等專業(yè)或相關(guān)專業(yè)的學(xué)院的學(xué)生,。

參賽學(xué)院可推薦1至2支參賽隊參加比賽，每支隊伍5—7人,。由各參賽隊自行尋找合作廠商,，參展商品以由合作企業(yè)提供的實際商品樣品為原則。參展商品一般應(yīng)簡單,、輕便,、大眾化、體現(xiàn)地方特色且適合外銷,。競賽內(nèi)容包括：國際貿(mào)易參展商業(yè)計劃書,、國際貿(mào)易產(chǎn)品發(fā)布會和國際貿(mào)易模擬商品展。

（一）,、國際貿(mào)易參展商業(yè)計劃書采取中文方式,，不少于5000字,，包括但不限于參展目標規(guī)劃、參展之產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品介紹,、營銷策略規(guī)劃,、財務(wù)預(yù)算、展位設(shè)計,、8分鐘發(fā)布會設(shè)計,、人員培訓(xùn)與安排規(guī)劃等內(nèi)容?！伎偡?0%

（二）,、電子展位設(shè)計（3*3平米標準展位），設(shè)計的理念與電子效果應(yīng)該在策劃書中有體現(xiàn),，需要提交電子版的完整設(shè)計效果圖,。——占總分20%

（三）,、國際貿(mào)易產(chǎn)品發(fā)布會采取全外語方式進行產(chǎn)品推介,。發(fā)布會的創(chuàng)意，以及發(fā)布會的過程需要寫入?yún)⒄褂媱潟?，發(fā)布會時常為8分鐘,，形式不限?！伎偡?0%

（四）,、展場商務(wù)談判（需以全英語進行接待服務(wù)，包括產(chǎn)品介紹,、交易條件說明及報價等）,。商務(wù)交流時需要掌握一定的國際貿(mào)易實務(wù)知識，包括結(jié)算方式,，貿(mào)易術(shù)語,，保險，運輸?shù)葍?nèi)容,?！伎偡?0%。

20xx—20xx年冬季學(xué)期

（一）20xx年12月6日前各學(xué)院代表隊提交報名表,。

（二）20xx年1月3日24點前,，各參賽學(xué)院代表隊向大賽組委會確定參展模擬企業(yè)名稱和參賽商品品類，并提交參展計劃書,。

（三）20xx年1月6日,，宣布入圍決賽名單。

（四）20xx年2月25日決賽，主要是產(chǎn)品發(fā)布會與國際貿(mào)易談判比賽,。每個團隊準備好自己公司的英文出口合同,，報價單等資料。

上海大學(xué)悉尼工商學(xué)院文薈樓行健文體中心

（一）選拔賽設(shè)置一,、二,、三等獎。對上述獲獎的團隊和個人,，頒發(fā)榮譽證書,。

（二）獲得一、二等獎的團隊將按照有關(guān)程序推薦上海市教委主辦的上海市高校商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽國際貿(mào)易專業(yè)競賽,。

請各學(xué)院接到邀請函后,，結(jié)合實際情況，迅速成立本院競賽團隊,。同時各參賽學(xué)院應(yīng)加強與企業(yè)聯(lián)系,，爭取獲得相關(guān)企業(yè)的支持,，通過本次競賽活動促進校企合作,。

1、 報名郵箱：請各學(xué)院收到邀請函,，在20xx年12月6日前將各代表隊的報名表（格式如下）發(fā)送至,。

參賽院系

公司名稱

姓名

手機號碼

郵箱

專業(yè)

年級

2、 地址：上海市嘉定區(qū)城中路20號上海大學(xué)悉尼工商學(xué)院

3,、 聯(lián)系人：鄭慧婧 沈曉陽

4,、 聯(lián)系電話：

上海大學(xué)悉尼工商學(xué)院

20xx年11月xx日

大學(xué)商業(yè)策劃書 大學(xué)商業(yè)策劃書篇十三

商業(yè)，對大部分的大學(xué)生來說,，是一個充滿挑戰(zhàn)和誘惑的領(lǐng)域 ,，商業(yè)領(lǐng)域或許代表著富足，讓朝氣蓬勃的一群群畢業(yè)大學(xué)生不辭辛苦的努力在這個領(lǐng)域扎得腳跟,，商業(yè)或許代表著價值,，讓滿腹熱情的莘莘學(xué)子在一個個商業(yè)職位上實現(xiàn)自己的價值。

在浩瀚如海的商壇里,，有的人悄無聲息,，還在繼續(xù)著辛苦耕耘，有的人如魚得水,，有的人在一次次跌倒又爬起的反復(fù)中守得云開見月明,。馬云，俞敏洪,，唐駿,。。,。。,。。這些人的名字總是張口就來,，但他們的商業(yè)路程我們還不太清楚,。這些人的成功，我們眼見為實,，但他們的`成功要素我們還沒看明白,。

陽光夢營銷創(chuàng)業(yè)協(xié)會舉辦商壇風云人物大講堂演講活動，給予廣大同學(xué)一個平臺,，讓廣大的同學(xué)更加清楚地了解一個個鮮活的商壇大家的成功歷程,，學(xué)習他們身上的優(yōu)秀品質(zhì)，了解到成功的道路需要汗水和勤奮的鋪墊,。

這次活動以演講的形式,，意在鍛煉同學(xué)的演講水平，舞臺風范,，增強同學(xué)的自信,，增進思想交流，豐富大學(xué)生活,，給予同學(xué)們一個自我展示的平臺,。

通過舉辦此次活動，也希望加強我協(xié)會內(nèi)部之間的協(xié)調(diào),，促進協(xié)會內(nèi)部人員的感情,，也希望陽光夢營銷創(chuàng)業(yè)協(xié)會能在全校范圍內(nèi)更上一層樓。

xx年1月下旬至xx年11月上旬

本次活動以演講的形式開展,，分為初賽和決賽兩場比賽,。

1， 宣傳部準備活動展板,，寫出海報,，貼于海報欄上，,。

2,， 提交活動策劃書向社聯(lián)申請活動教室及候場教室。

3,，在健橋上進行宣傳活動,，現(xiàn)場報名。

初賽要求,，各參加者選擇一名商壇人物,，就其事跡或成功經(jīng)歷進行演講，重點突出，內(nèi)容條理清晰,，演講者演講到位,，大方得體。評委依照內(nèi)容結(jié)構(gòu)(3分),，語言方面(2分)舞臺表現(xiàn)方面(5分)進行評分,。滿分1分。

活動開始一個小時之前,，先進行賽場布置,，在黑板上寫出活動主題。

事先按照報名名單將選手編號,，分兩個教室,，同時進行海選，參賽人員到達之后,，根據(jù)教室門上貼出的名單選擇自己的教室,，等待上場。

初賽評委由本協(xié)會會長,，副會長,，各部長組成。

每位選手演講完畢,，由禮儀小姐將評委評分給計算人員,，由計算人員計算出平均分,。

分數(shù)高者獲勝,，前2名獲勝者以海報形式通知進入決賽，為了每一個人都知道,，同時以短信形式通知進入決賽的同學(xué),。

決賽要求，各參加者自制幻燈片,，就一位商壇人物演講其成功歷程,，及其所給予我們的啟示，幻燈片要符合并支持演講內(nèi)容,。

協(xié)會在一周之前申請好階梯教室,，以及做好邀請指導(dǎo)老師，各協(xié)會會長的工作,，提前三天購買好禮品并寫好獎狀,，準備好評分表及筆等。邀請武協(xié),，街舞協(xié)會為活動表演節(jié)目,。與之交涉好。

決賽當天，干事一小時之前到會場布置并畫好黑板,。

先由街舞協(xié)會表演街舞,。

主持人宣布活動開始，各選手按編號依次進行,。1名選手之后,，宣讀前十名平均分。由武術(shù)協(xié)會表演武術(shù),。進行互動環(huán)節(jié),，參加互動的觀眾會有禮品相送。

后十名選手繼續(xù)比賽,。主持人宣讀其平均分,。

由指導(dǎo)老師點評選手表現(xiàn)，及本次活動的舉辦中的優(yōu)點及不足,。

主持人宣讀獲獎?wù)?，并由頒獎嘉賓給獲獎?wù)哳C獎。比賽結(jié)束,。

大學(xué)商業(yè)策劃書 大學(xué)商業(yè)策劃書篇十四

長期以來,，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以＂廚房＂和＂衛(wèi)生間＂為主要服務(wù)對象的小家電消費很少,。據(jù)統(tǒng)計,，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種,。據(jù)統(tǒng)計,，每年國內(nèi)有至少xx萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高,，對＂廚房＂和＂衛(wèi)生間＂的日益重視,，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊,。今后2至3年內(nèi),，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破xx%,。

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種,。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為xx家，xx年國內(nèi)銷量估計為xx萬臺,，xx年為xx萬臺,，xx年達到xx萬臺，銷售額超過xx億元,。在城市居民家庭中,，浴霸擁有率不到xx%（xx年）,，國內(nèi)消費者對浴霸認同度達xx%，市場空間巨大,。浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢,，其中xx浴霸xx年銷售額為xx億元，市場分額第一,。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在xx一帶,，但其中小廠居多，多為仿制或oem,，自主研發(fā)能力不強,。

我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣,，冬季洗澡取暖一直是個大問題,。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便,，有效的取暖器具,。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,，市場潛力巨大,。比照浴霸和暖風機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在xx億元以上,。我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò),。（以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》,，中國家用電器協(xié)會）

我們的目標是，在xx年制出樣品進入市場,，發(fā)展地市級以上代理商xx家,，銷售額在xx萬元以上,，xx年達到xx萬銷售額,，xx年達到xx萬銷售額，利潤率保持在xx%--xx%,。

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,，所以初期樣品試制，模具開發(fā)等費用投入較大,，估計在xx萬元,；各種認證，許可證,，商標：5萬元,；公司組建,，購買相關(guān)辦公用品，人員招募,，公司網(wǎng)站等：xx萬元,；房租水電費，人員工資（半年）：xx萬元,；參加展會,，廣告費：xx萬元；小批量生產(chǎn)成本（xx件）：xx萬元,；周轉(zhuǎn)資金：xx萬元,。合計：xx萬元。

為節(jié)省費用,，降低投資風險,，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備,。本產(chǎn)品主要包括：桶體,，蓋子，加熱盤,，漏電保護器,，防干燒保護器，開關(guān),，蒸汽調(diào)解板,，底座，密封圈,。其中加熱盤xx元,，漏電保護器xx元，防干燒保護器xx元,，開關(guān)xx元,，其余為塑料件，價格xx元,，另外產(chǎn)品包裝,，接線螺絲，運費等,，成本合計在xx元以下,。批發(fā)價暫定為xx元，每個毛利為xx元,，估計兩年能收回投資并稍有盈利,。（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能）

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷售壓力較小,。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),，進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過,，初步達成銷售意向,。

本專利項目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個人所有,。具體合作方式由雙方協(xié)商議定,。

可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求,。

由于本產(chǎn)品制造簡便,，門檻不高，難免被人仿造,。除了加強打假力度之外,，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前,，已開發(fā)了兩款樣品,，準備在明年繼續(xù)推出xx款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代,，我們必能牢牢站穩(wěn)市場,。