“方”即方子,、方法,。“方案”，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

培訓(xùn)方案策劃怎么做篇一

當(dāng)前,，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,，為了爭搶生源，每到招生季節(jié),，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。

市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動,。

職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下,，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易,，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程,，學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時間，最后實現(xiàn)消費(fèi)的目的,。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,，與之溝通，挖掘其潛在需要,，喚起就讀欲望,，通過系列的分析、計劃,、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用,，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。

所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程,。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說,，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念,、新的思維的認(rèn)識,，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

,。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù),、畢業(yè)意向,、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法,，以學(xué)校為單位,，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師,、學(xué)生和家長諸個層面,，以訪談、問卷方式,，收集,、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實質(zhì)情況,，如生源數(shù)減少或增長原因,，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,，可為學(xué)校提供較為客觀的材料,，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場,，所謂目標(biāo)市場,，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場,，以利發(fā)揮優(yōu)勢,。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主,，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象,，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。

,。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位,、獨(dú)特形象及優(yōu)勢,，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代,，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

而采取的步驟有：

定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,，依據(jù)顧客,、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y,、設(shè)備、環(huán)境,、就業(yè)率,，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較,、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,，選擇自身強(qiáng)項和特色，突出學(xué)校形象,。

如某職校硬件差,、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),，管理方法方面的優(yōu)勢,，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性,，樹立自身特色品牌,。

宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華,，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托,。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

定位是學(xué)校品牌,，學(xué)生,、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象,，也要實事求是,。

定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累,，因此職校一旦確立、選擇了自身定位,，除非有重大情況發(fā)生,，則應(yīng)長期堅持，全力以赴,。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象,；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接,，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略,，如職校本身形象欠佳,，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張,、重組,、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整,，如大學(xué)擴(kuò)招,、普高熱等,，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整,。

。在招生工作中,，人員推銷可有對個人訪談,、開會、電話推銷等方式,。在推銷人員選擇上,，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理,、興趣,、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力,，為學(xué)生所信服,，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL,、教師、學(xué)生的綜合營銷法,，多層次展開,，校長打開局面,，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等,，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍,，以老帶新,，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校,。

廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色,、環(huán)境,、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué),，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向,。廣告的目標(biāo)可分為通知,、說明、提醒和建立形象等,。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解,，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì),、作用,、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法,，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢,；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,，加深顧客印象,；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念,、校訓(xùn),、校史、校舍,、環(huán)境,、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法,，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心,、公益活動,、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

促銷行為多種多樣,，要有新穎性與實用性,，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵,，給學(xué)生贈品,，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺,，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>

公共關(guān)系具有長期,，特定的功能,，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作,，建立雙方的可信度,，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力,，輔以多種手段,，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好,，但通過長期的公關(guān)活動也能達(dá)到目的,。如某職校跨區(qū)域招生,，為了與學(xué)生家長溝通,，影響其周邊人群,，每學(xué)期派出教師,，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通,，并長期堅持,，使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū),；

培訓(xùn)方案策劃怎么做篇二

校本培訓(xùn)的目的是在推進(jìn)課程改革中提升幼兒園的整體辦園水平,，并為幼兒園的可持續(xù)發(fā)展提供師資的保障。園本培訓(xùn)的主體是本園的教師,，為了切實做到提高教師的專業(yè)素質(zhì),，我園特制定本學(xué)年度的校本培訓(xùn)計劃。

認(rèn)真貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》,，為提高我校教師的綜合素質(zhì),，提高保教質(zhì)量,，適應(yīng)教育改革發(fā)展和全面推進(jìn)素質(zhì)教育的需要，結(jié)合我園教師隊伍的現(xiàn)狀,，特制訂20xx-2007年度我園教師園本培訓(xùn)計劃,。

本學(xué)年度，我園安排的幼兒園一日活動保教細(xì)則,，以及敘事性研究的學(xué)習(xí),，將引導(dǎo)教師們豐富幼兒教育的理論知識。讓教師們加深對幼兒教育的理解,，促進(jìn)專業(yè)素質(zhì)的提高,。

通過園本培訓(xùn)，進(jìn)一步鞏固教師的職業(yè)道德,，鞏固教師專業(yè)思想,，使教師掌握必備的教育技能，樹立現(xiàn)代教育觀念,，熟悉有關(guān)教育法規(guī),，不斷提高科學(xué)教育理論水平和教育教學(xué)研究能力，更新知識,，提高執(zhí)教水平,。使教師樹立正確的教育觀、兒童觀,、游戲觀,，不斷完善幼兒教師的知識、能力結(jié)構(gòu),，提高其實施幼兒教育教學(xué)的能力,，以促進(jìn)教師專業(yè)成長。

幼兒教師作為學(xué)前教育的第一線教育工作者,，肩負(fù)著教育幼兒的重任,。要促進(jìn)工作的良性發(fā)展，只有讓專業(yè)技能得到提升,。我園的園本培訓(xùn),，將從幼兒舞蹈編排技巧方面入手，引導(dǎo)教師們學(xué)習(xí)編排幼兒舞蹈的基本技巧,，促進(jìn)教師專業(yè)技能的提高,。

幼兒園一日活動保教細(xì)則、敘事性研究,、家園合作,、幼兒舞蹈編排技巧、讀書沙龍等等,。讓教師們通過培訓(xùn),，跟上幼兒教育的時代步伐,，新的幼教理念更好地在教育教學(xué)活動得以體現(xiàn)。

1,、根據(jù)我園的實際情況,，嚴(yán)格按照“校本培訓(xùn)計劃”的時間、內(nèi)容要求進(jìn)行學(xué)習(xí),。

2,、組織教師學(xué)習(xí)，采用講座和參與式培訓(xùn)相結(jié)合的方式,，深入領(lǐng)會《綱要》精神,，并和工作實際相結(jié)合，把《綱要》的精神落實到每一位員工的行動中去,。

3,、開展教師自學(xué)活動、要求教師認(rèn)真寫讀書筆記,。

4,、讓年輕教師向有經(jīng)驗、有特長的教師學(xué)習(xí),，幫助她們盡快地提高教育教學(xué)水平,，同時也有利于后者自身業(yè)務(wù)水平的提高。

5,、引導(dǎo)教師寫出心得體會,，進(jìn)一步加深對培訓(xùn)的理解。

6,、通過培訓(xùn),，引導(dǎo)教師進(jìn)行自我認(rèn)識、自我分析,、找出自己工作中的不足,，明確自身的優(yōu)勢與特長，確定自己的發(fā)展方向,。

1,、參培教師必須準(zhǔn)時參加培訓(xùn),，無故遲到,、早退、缺席者,，不予計分,。

2、參培教師必須嚴(yán)格遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律,，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記,，講話,、打瞌睡、做與培訓(xùn)無關(guān)的事,，不予計分,。

3、學(xué)習(xí)過程中,，積極參加討論,，大膽發(fā)表自己的意見和見解，及時總結(jié),，寫好心得體會,，學(xué)習(xí)效果明顯，并遷移到實際工作中去,，否則不予計分,。

培訓(xùn)方案策劃怎么做篇三

書寫青春，揮灑筆墨,，文采飛揚(yáng),，妙筆生花

一次展現(xiàn)青春夢想的舞臺，一次情感宣泄的寫作,，一場堅定信念的大賽,。為了豐富大學(xué)生精神生活，倡導(dǎo)熱愛讀書,、熱愛寫作的良好學(xué)習(xí)風(fēng)尚,，提高大學(xué)生的寫作水平，同時也給那些想寫,、能寫,、會寫的同學(xué)一個展現(xiàn)自我的舞臺，并為城建發(fā)掘更多的寫作人才,。

面向全校同學(xué),。

1二樓取款機(jī)旁(11號至15號，中午11：40到12：30,，下午16：10到17：00)

2.向各班班長報名

3.到團(tuán)委辦公室報名

4.發(fā)送短信到18702049690報名

5.報名需注明班級,，課室號，.姓名

b棟b201(團(tuán)委辦公室旁)

xx年4月21號(星期四下午14：30到16：00限時90分鐘)

校團(tuán)委新蕾文學(xué)社

1.通過海報宣傳,。一張貼在二樓,，一張?zhí)陲執(zhí)?/p>

2.通過廣播站，記協(xié),，校編輯部宣傳報道

3.通過宣傳單到各個班級宣傳

(一)參賽者

1,、參賽者提起十分鐘進(jìn)賽場，進(jìn)賽場后需保持賽場安靜和整潔，不可隨意動賽場內(nèi)物品

2,、稿紙,，草稿統(tǒng)一發(fā)放，筆自備

3,、參賽者有問題可舉手提問,，請求解決，不可大聲喧嘩,，以免影響其他參賽者

4,、賽者必須遵守比賽規(guī)則;參賽者如果多次無理取鬧，有意打亂比賽進(jìn)程,，取消參賽資格

5,、參賽者進(jìn)入考場請將手機(jī)關(guān)靜音;切忌用手機(jī)搜索相關(guān)資料

6、參賽者不可中途離開考場,，除非已完成比賽,，離場后不可再考場外逗留

7、比賽過程中團(tuán)委紀(jì)檢部成員會巡查紀(jì)律

(二)評審

1文學(xué)社成員初審,，社長處再審,，最后專業(yè)指導(dǎo)老師終審

2審稿時將會封閉參賽者的班級姓名以及相關(guān)資料

3本次比賽絕對本著公開公平公正的性質(zhì)進(jìn)行

一等獎1名80元+證書

二等獎2名各50元+證書

三等獎3名各20元+證書

1、稿紙+草稿以及其他費(fèi)用80元

2,、獎金：240

3,、合計：320

1、活動負(fù)責(zé)人要維持活動井然有序的進(jìn)行,，維持活動秩序

2,、比賽的要求和注意事項要在比賽開始之前說明

3、接待服務(wù)工作要細(xì)致到位

4,、活動會場的布置要清晰了然

5,、活動過程要互相配合團(tuán)合作

新蕾文學(xué)社所有成員參賽者其他協(xié)助社團(tuán)

1、比賽后,，清潔賽場干凈,，保證賽場物品不流失

2、各個部門做好總,，并建檔留作資料保存下來,，望各部門干事接此通知后積極準(zhǔn)備，積極動員身邊愛好寫作的朋友同學(xué)參加進(jìn)來,，爭取把活動辦好辦

3,、拍照做紀(jì)念留檔以備校刊資料

校團(tuán)委新蕾文學(xué)社

xx年3月28

培訓(xùn)方案策劃怎么做篇四

策劃是決勝的關(guān)鍵,，卻往往為美容院的經(jīng)營者所忽略,，路易芬尼美容院認(rèn)為策劃是可以經(jīng)由經(jīng)驗和訓(xùn)練的過程學(xué)習(xí)而得到的,。美容院學(xué)習(xí)怎么作策劃,，到設(shè)計出完善的策劃,，正是有計劃經(jīng)營、成功發(fā)展的一個基石,。路易芬尼美容院策劃最少要包括六個重點,。

1.客戶群(顧客層次、市場區(qū)分)的確定,。

2.選擇適合的商品與價位,。

3.設(shè)計出最佳顧客的招待、服務(wù)流程,。

4.護(hù)膚品牌選擇與效果考慮,。

5.做好行銷策略，開發(fā)一留住顧客,。

6.要有成本概念,。

近年來，和美容有關(guān)的生意急劇增加,，環(huán)境也不斷改變,，路易芬尼會將美容院開設(shè)的意圖以及本身的條件整理出來，一條條列舉清楚,，譬如說可以參考這些遐想的項目加以整理：

1,、美容這行業(yè)，經(jīng)常是話題的焦點,，似乎是深具發(fā)展?jié)摿?、大有可為的行業(yè)。

2,、美容能為人們所接受,，但必須自己有能力從事才行。

3,、投入的資金回收快,，至少可以養(yǎng)家糊口，做得好還可以進(jìn)一步發(fā)展,。

4,、結(jié)婚后停職的員工，想再就業(yè)的最適合工作,。

5,、與朋友共同創(chuàng)業(yè)或獨(dú)資經(jīng)營的利弊所在。

6,、從營業(yè)的店面面積分析,，經(jīng)濟(jì)效益很高，所投入的資金也比較低，很多人憑借自己的資金就可以經(jīng)營,。 獻(xiàn)祝福,祝福網(wǎng)

7,、不須花費(fèi)員工經(jīng)費(fèi)，具有防止資金大量投入的特點,。

以上只是概括參考的例子,，甚至有些意圖并不見得正確，但是每個美容院可將它具體化,，譬如說投入多少錢,，能有什么樣的規(guī)模?顧客基礎(chǔ)是否穩(wěn)固……諸如此類，條理清楚后,，便知道方向與定位在哪里了,，也是往后做美容院策劃的基礎(chǔ)。

整理出意圖和條件后,，很重要的是親身體驗市面的美容院,，尤其是和自己路線相同、定位差不多的美容院,。參觀時要扮演顧客的角色,，觀摩其店內(nèi)的設(shè)計、氣氛,、收費(fèi),、待客方法以及美容師的操作過程。體會其優(yōu)點,、缺點,，這些臨場的.體驗都是最好參考的活動教材。路易芬尼美容院認(rèn)為其實策劃最重要的是找好美容院的定位,，明確自己的位置,，所有策劃的重點都應(yīng)該圍繞這個來展開。