為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。

宣傳方案策劃書 宣傳方案策劃提升知名度篇一

二,、主辦單位：山東理工大學(xué)商學(xué)院團(tuán)委

承辦單位：山東理工大學(xué)商學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

三、拍攝時(shí)間：20xx,、4,、20—20xx、6,、20

四,、活動(dòng)背景：

山東理工大學(xué)商學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)，為我校商學(xué)院三大組織之一,、在院團(tuán)委的指導(dǎo)下,，堅(jiān)持“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的宗旨，為同學(xué)提供了多樣化的活動(dòng)平臺(tái),，豐富校園文化生活,，貫徹實(shí)施“服務(wù)、監(jiān)督,、管理”的工作職能,，制定社團(tuán)工作垂直化服務(wù)工作體系，走進(jìn)社團(tuán),，完善社聯(lián),。目前,，我院社聯(lián)分設(shè)大學(xué)生社團(tuán)組織16個(gè),，是目前山東理工大學(xué)社團(tuán)數(shù)量最多,、規(guī)模最大、建制最為完備的學(xué)院社聯(lián),，是第一個(gè)開始會(huì)員服務(wù)和進(jìn)行新媒體平臺(tái)創(chuàng)立的院級(jí)社聯(lián),，也是山東理工大學(xué)唯一一個(gè)社團(tuán)工作創(chuàng)新基地。此外,，20xx年度,，我們在“全國高校優(yōu)秀社團(tuán)評(píng)選”活動(dòng)中榮獲“全國高校優(yōu)秀社聯(lián)獎(jiǎng)”，并在學(xué)校社團(tuán)評(píng)優(yōu)中取得3個(gè)人明星社團(tuán),、3個(gè)優(yōu)秀社團(tuán)的稱號(hào),，取得成績頗多。

二,、活動(dòng)意義：

本次宣傳片的制作,，以團(tuán)結(jié)向上、青春活力的“家”文化為主導(dǎo),，旨在推進(jìn)我院社團(tuán)文化建設(shè),、豐富校園文化生活、提高社聯(lián)的知名度,、提升校園文化品位,、引領(lǐng)校園文化時(shí)尚。促使社聯(lián)充分發(fā)揮社聯(lián)在社團(tuán)中的協(xié)調(diào)組織帶頭作用,，讓廣

大師生及外界群眾充分了解商學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及商學(xué)院各社團(tuán),，打造當(dāng)代大學(xué)生青春積極向上的品牌社聯(lián)社團(tuán)。此次拍攝積極響應(yīng)“五四”時(shí)代號(hào)召,，凝聚青年,、培育并傳承大學(xué)精神，建設(shè)高校自我教育,、自我管理,、自我服務(wù)的有效宣傳平臺(tái)，全面開展有內(nèi)涵,、有深度,、有品位、有價(jià)值,、有意義的社團(tuán)活動(dòng),，為打造青春活力、類型兼?zhèn)?、?nèi)容豐富的校園社團(tuán)文化奠定良好基礎(chǔ),，為營造社團(tuán)文化一家親的主題氛圍提供宣傳平臺(tái)。

三、市場分析：

1,、同電視,、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比,，可用最少的資金做到最好的宣傳,。

2、大學(xué)之間人員流動(dòng)頻繁,，交往密切,。我院學(xué)生人數(shù)眾多，來自全國各地,，對(duì)于產(chǎn)品品牌的推廣有極大的幫助,。

3、大學(xué)的在校生對(duì)新鮮事物的接受能力較強(qiáng),，且容易形成潮流,，并迅速向周邊地區(qū)輻射，若商家可借本次商學(xué)院社聯(lián)宣傳片的拍攝進(jìn)行有效宣傳,，效果可想而知,。

4、借此機(jī)會(huì),，我學(xué)院社聯(lián)將會(huì)盡力幫助贊助商塑造品牌形象,，將商品推向廣大學(xué)子，作到本次活動(dòng)的雙贏,！

5,、此種高校內(nèi)部的推廣活動(dòng)與其他媒體之間的花費(fèi)不具有可比性，幾則廣告的費(fèi)用甚至可以在高校做幾年的推廣,。而且,，這種推廣活動(dòng)也是校園文化的重要組成部分，受到校方的大力支持,，形式活潑,，效果明顯。

6,、本次宣傳片的拍攝活動(dòng)性質(zhì)比較特殊,，因此商家可以選擇設(shè)備及獎(jiǎng)品贊助這一渠道進(jìn)行宣傳，起到的效果也是可想而知的,。

四,、宣傳計(jì)劃：

1、傳單：發(fā)往各宿舍區(qū)的每個(gè)宿舍,、食堂門口,。

2,、展板：食堂和3號(hào)教學(xué)樓各放一塊，一直持續(xù)到拍攝活動(dòng)結(jié)束為止,。

3,、橫幅：在食堂門口和道路兩旁懸掛，在活動(dòng)前一個(gè)星期懸掛到活動(dòng)結(jié)束,，一目了然，擴(kuò)大本次宣傳片拍攝的影響力,。

4,、海報(bào)：在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報(bào)，內(nèi)容激情活力,，不失清新高雅,，活動(dòng)前一周粘貼在校區(qū)內(nèi)的各大宣傳欄和學(xué)生公寓宣傳欄。

5,、校園廣播：可以利用校園廣播在午飯和晚飯時(shí)做活動(dòng)宣傳,。

6、飛信通知：團(tuán)委下達(dá)飛信通知各班班委傳達(dá)到班級(jí)內(nèi)部,。

五,、拍攝流程：

1、策劃創(chuàng)意征集時(shí)間：4月20日至5月10日

2,、征集方式：提交創(chuàng)意書交于3號(hào)教學(xué)樓413室,，亦可通過微信、人人主頁留言的方式提交,。

3,、具體流程：根據(jù)拍攝安排，邀請(qǐng)專業(yè)攝影團(tuán)隊(duì)進(jìn)行拍攝,，演員以社聯(lián)社團(tuán)內(nèi)部人員為主,，充分體現(xiàn)社聯(lián)、社團(tuán)的風(fēng)采,，展示社團(tuán)活動(dòng)特色,，期間深刻體現(xiàn)社聯(lián)家文化內(nèi)涵。音樂堅(jiān)持原創(chuàng),，并有社聯(lián),、社團(tuán)內(nèi)部人員演唱。后期將所拍視頻以及音樂整合完善此次宣傳片內(nèi)容,。

六,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

七、商家贊助計(jì)劃

宣傳方案策劃書 宣傳方案策劃提升知名度篇二

為扎實(shí)有效的開展20xx年稅收宣傳月活動(dòng),廣泛有效的深入宣傳稅收法律,、法規(guī)和政策,進(jìn)一步推進(jìn)依法治稅,，根據(jù)市局關(guān)于稅收宣傳月活動(dòng)的要求,，結(jié)合我分局實(shí)際，現(xiàn)制定宣傳方案如下：

我局把組織,、開展好此次宣傳月活動(dòng)作為4月份稅收工作的重中之重來抓,。一是成立稅收宣傳工作小組，成立以吳建勛局長為組長,，高燕萍,、邰洪輝副局長為副組長，錢偉君,、黃兆祥,、朱江琴、何中為組員的稅收宣傳工作小組,，以切實(shí)加強(qiáng)對(duì)稅收宣傳月活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo),。二是召開專題會(huì)議研究、部署宣傳月活動(dòng),，傳達(dá)市局稅收宣傳月活動(dòng)精神,，統(tǒng)一安排分局稅收宣傳月活動(dòng)內(nèi)容，動(dòng)員全體干部積極行動(dòng)起來,，做到早計(jì)劃,、早安排、早落實(shí),，確保宣傳月活動(dòng)取得實(shí)效,。

稅收宣傳月活動(dòng)期間，我分局?jǐn)M開展以下活動(dòng)：

1,、營造良好宣傳氛圍,。在街道繁華地段、人員密集的風(fēng)景區(qū)和辦稅服務(wù)廳等公共場所懸掛稅收宣傳條幅,，營造依法誠信納稅的良好氛圍,。利用分局網(wǎng)頁公告現(xiàn)行稅收優(yōu)惠政策，對(duì)社會(huì)各界廣泛宣傳稅法,。同時(shí),，對(duì)非正常戶、欠稅企業(yè)進(jìn)行公告,，努力提高納稅人對(duì)稅法的遵從度,。

2、結(jié)合群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),，在全體黨員中開展“展黨員風(fēng)采,，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)”活動(dòng)，將稅收宣傳與稅收服務(wù)統(tǒng)一起來,，在辦稅服務(wù)大廳設(shè)立黨員示范崗,，號(hào)召全體黨員以實(shí)際行動(dòng)提高服務(wù)水平,，切實(shí)拓寬稅收宣傳領(lǐng)域空間，提高稅收宣傳的檔次,。

3,、會(huì)同地稅部門開展“稅收宣傳走進(jìn)萬達(dá)廣場”活動(dòng)，舉辦個(gè)體稅收相關(guān)政策專題講座,，向萬達(dá)廣場內(nèi)的商戶們發(fā)放稅宣資料,、維權(quán)問卷等，詳細(xì)解答有關(guān)涉稅問題,。

4,、在經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)軟件大廈舉行“聽需求解難題、國稅高企共話發(fā)展”專題座談會(huì),，旨在幫助高新技術(shù)企業(yè)了解相關(guān)政策內(nèi)容，解答企業(yè)問題,，扶持企業(yè)更快更好的發(fā)展,，同時(shí)進(jìn)一步規(guī)范稅收，共同成長,。

5,、開展“走進(jìn)大企業(yè)、服務(wù)大項(xiàng)目,、促進(jìn)大發(fā)展”主題活動(dòng),，為扎實(shí)推進(jìn)市局“一抓二促三提升”主題活動(dòng)，及時(shí)掌握經(jīng)濟(jì)稅源發(fā)展變化情況,更好地服務(wù)和促進(jìn)重點(diǎn)企業(yè)健康發(fā)展,，分局領(lǐng)導(dǎo)分組帶隊(duì)開展走訪調(diào)研活動(dòng),，聚焦支持成長性企業(yè)發(fā)展，分局組建助力服務(wù)團(tuán)隊(duì),，廣泛開展定點(diǎn)聯(lián)系和走訪調(diào)研活動(dòng),，了解企業(yè)發(fā)展新定位，摸清投入建設(shè)項(xiàng)目情況,，悉心傾聽基層需求,，協(xié)調(diào)解決企業(yè)難題，提供政策服務(wù),、辦稅服務(wù)和個(gè)性化服務(wù),。

6、以耐火行業(yè)為宣傳對(duì)象,，一是通過集中或重點(diǎn)培訓(xùn)的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo),，督促企業(yè)嚴(yán)格遵照行業(yè)管理辦法的要求來執(zhí)行，二是通過網(wǎng)上辦稅服務(wù)廳的形式及時(shí)發(fā)布企業(yè)可能存在的涉稅風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo),，友情提醒企業(yè)及時(shí)解除風(fēng)險(xiǎn),，三是在風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)過程中進(jìn)行行業(yè)管理辦法的輔導(dǎo)和解讀,，消除納稅意識(shí)的盲區(qū)，建立良好的征納關(guān)系,。四是輔導(dǎo)納稅人所發(fā)生的運(yùn)輸業(yè)務(wù)合理取得發(fā)票,，有效防控涉稅風(fēng)險(xiǎn)。通過行業(yè)稅收宣傳來強(qiáng)化稅源監(jiān)控,，降低稅收風(fēng)險(xiǎn),，提高納稅人稅法遵從度，切實(shí)提升行業(yè)化管理的水平和質(zhì)量,。

為擴(kuò)大宣傳,，提高稅收宣傳的社會(huì)影響，分局高度重視稅收信息和宣傳工作,，將切實(shí)加大宣傳月期間的信息和宣傳工作力度,，指派專人認(rèn)真做好信息的采集、加工,、整理,、上報(bào)工作，下大力氣采寫上報(bào)深層次,、高質(zhì)量和有價(jià)值的信息稿件,，進(jìn)一步增強(qiáng)稅收宣傳的社會(huì)效果，營造良好的納稅環(huán)境,。

宣傳方案策劃書 宣傳方案策劃提升知名度篇三

為宣傳公司企業(yè)文化,，鞏固過去一段時(shí)期公司在提高安全和服務(wù)方面取得的成果，培養(yǎng)青年人對(duì)企業(yè)職責(zé)意識(shí),，豐富員工業(yè)余文化生活,，這時(shí)候結(jié)合“安康杯競賽通知”文件精神，特舉辦“baik青年論壇20xx——青春在那里閃光”活動(dòng),。

緊緊圍繞公司“至誠,、立信、尚學(xué),、創(chuàng)新”的核心價(jià)值觀,，突出反映“以人為本、安全生產(chǎn)”的理念,，結(jié)合公司青年人的特點(diǎn),，透過征文、演講和座談等形式,，此時(shí)就以下一個(gè)或幾個(gè)方面為題開展活動(dòng),。

1.安全生產(chǎn)與公司發(fā)展；

2.就工作中的某些環(huán)節(jié),，我們怎樣做好安全生產(chǎn)保障工作,；

3.從“安全無界限”談如何提高自身安全意識(shí),；

4.從“以人為本”的角度談航空食品安全的重要性；

5.發(fā)生在身邊的體現(xiàn)至誠,、立信,、尚學(xué)、創(chuàng)新的先進(jìn)事跡,；

6.對(duì)“卓越品質(zhì),、高尚品格、一流品牌”愿景的描述和理解,；

7.做高質(zhì)產(chǎn)品,，塑高尚人品，營造企業(yè)品質(zhì)文化,；

8.感念十年與公司共同成長的心路歷程,；

9.我是公司的一員，我的青春同樣精彩,；

10.公司愿景,，我們的職責(zé)與使命；

11.如何看待個(gè)人成長與公司發(fā)展之間的關(guān)系,；

12.期望公司為青年人的成長搭建怎樣的發(fā)展平臺(tái),；

13.降低成本,，從我做起,；

14.我為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)策。

本次活動(dòng)由團(tuán)委主辦,，以支部為單位選送作品參加此次活動(dòng),。第一、第二支部應(yīng)選送至少四個(gè)作品,，其他支部選送作品數(shù)量不應(yīng)少于兩個(gè),。

公司35歲以下所有員工

1.征文資料應(yīng)緊扣主題，切合公司實(shí)際,，文學(xué)性和科學(xué)性相結(jié)合,，自由抒發(fā)個(gè)人推薦；

2.征文體裁不限,，字?jǐn)?shù)應(yīng)不少于1000字,；

3.參賽作品分別由各支部匯總,，此時(shí)按照文章的通用格式進(jìn)行整理，于20xx年5月31日前將稿件及其電子版交至公司團(tuán)委，逾期將不再接收。

1.本次征文比賽設(shè)作品一等獎(jiǎng)1名,，二等獎(jiǎng)2名,，三等獎(jiǎng)3名，參賽獎(jiǎng)若干,；設(shè)最佳組織獎(jiǎng)1名。

2.對(duì)于獲獎(jiǎng)作品，公司將頒發(fā)榮譽(yù)證書,，并給予必須的獎(jiǎng)勵(lì),。同時(shí)推薦參加機(jī)場股份公司組織的征文比賽，并在公司網(wǎng)站和行業(yè)報(bào)刊上刊登,。

6月中旬,，在征文比賽的基礎(chǔ)上，組織演講比賽和青年座談,，具體安排另行通知。

望各支部認(rèn)真落實(shí),，用心籌備，有步驟的開展工作,。同時(shí)請(qǐng)各部門,、黨支部,、工會(huì)分會(huì)對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)給予大力支持,，以確保其順利開展,。

宣傳方案策劃書 宣傳方案策劃提升知名度篇四

根據(jù)《海南省國家稅務(wù)局納稅服務(wù)規(guī)范實(shí)施方案》（瓊國稅發(fā)〔20xx〕190號(hào)）的具體工作要求,，為擴(kuò)大宣傳效果,，更好地服務(wù)納稅人，現(xiàn)制定宣傳方案如下：

切實(shí)貫徹轉(zhuǎn)變職能,、簡政放權(quán)的各項(xiàng)要求,，全面規(guī)范市局納稅服務(wù)工作，既為納稅人辦稅提供具體指引,，也對(duì)稅務(wù)干部開展納稅服務(wù)做出基本規(guī)定,，最大限度便利納稅人、最大限度規(guī)范稅務(wù)人,，確保群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)成果落地,，有效提升納稅人滿意度和稅法遵從度，樹立稅務(wù)機(jī)關(guān)良好社會(huì)形象,。

納稅服務(wù)規(guī)范的宣傳工作由納稅服務(wù)中心和辦公室共同組織實(shí)施,，各分局,、各科室負(fù)責(zé)做好具體的落實(shí)工作,。其中：

納稅服務(wù)中心負(fù)責(zé)宣傳工作的組織協(xié)調(diào),；負(fù)責(zé)辦稅服務(wù)廳的宣傳工作；負(fù)責(zé)微信等新聞媒體的信息宣傳工作,。

辦公室負(fù)責(zé)與新聞媒體聯(lián)絡(luò)溝通,，以及宣傳信息稿件的編寫工作；負(fù)責(zé)稅收宣傳海報(bào),、宣傳單,、宣傳資料和宣傳橫幅的印制；負(fù)責(zé)門戶網(wǎng)站的宣傳工作,。

各分局負(fù)責(zé)做好相關(guān)的宣傳資料發(fā)放工作,。

《納稅服務(wù)規(guī)范》工作以辦稅服務(wù)廳、門戶網(wǎng)站,、12366熱線以及微信為主要宣傳載體,，以新聞報(bào)刊為重要的宣傳渠道，具體的宣傳活動(dòng)安排如下：

（一）納稅服務(wù)中心要在辦稅服務(wù)廳張貼海南國稅在全省范圍內(nèi)推行《全國縣級(jí)稅務(wù)機(jī)關(guān)納稅服務(wù)規(guī)范》的稅收宣傳海報(bào),，擺放宣傳單,；利用電子顯示屏進(jìn)行宣傳；

（二）各分局要利用12366短信平臺(tái)以及“稅企通”群發(fā)信息,，告知納稅人海南國稅在全省范圍內(nèi)推行《納稅服務(wù)規(guī)范》的相關(guān)內(nèi)容,；

（三）辦公室要通過電視、網(wǎng)頁,、報(bào)紙等其他形式進(jìn)行宣傳,，告知納稅人海南國稅在全省范圍內(nèi)推行《納稅服務(wù)規(guī)范》的相關(guān)內(nèi)容。

各分局,、各科室應(yīng)充分認(rèn)識(shí)推行《納稅服務(wù)規(guī)范》工作的重要意義和深遠(yuǎn)影響,，堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，廣泛宣傳推行《納稅服務(wù)規(guī)范》的主要措施和具體做法,，積極引導(dǎo)納稅人對(duì)規(guī)范納稅服務(wù)工作的預(yù)期,，辦公室要充分利用廣播、電視,、報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò)等多種渠道廣泛開展宣傳報(bào)道，營造良好的輿論環(huán)境,，在社會(huì)上樹立良好的國稅形象,。

宣傳方案策劃書 宣傳方案策劃提升知名度篇五

為了烘托金德產(chǎn)品市場氛圍，提升金德產(chǎn)品的知名度及美譽(yù)度,，進(jìn)一步拉動(dòng)終端消費(fèi),，總部投入了巨大的人力,、物力、財(cái)力,，在全國范圍內(nèi)掀起了大規(guī)模的促銷熱潮,。為了保證促銷活動(dòng)能夠達(dá)到我們的預(yù)期效果，總部銷售政策研究部零售拓展中心結(jié)合實(shí)際情況制定了本促銷方案,，以供各分公司參考,！

一、 準(zhǔn)備階段

1,、 明確促銷活動(dòng)的目的

分公司必須清晰地知道通過促銷活動(dòng),，想要達(dá)到一個(gè)什么具體的目的。首先要詳細(xì)了解,、論證當(dāng)?shù)氐氖袌霈F(xiàn)狀如何,？是北方市場，還是南方市場,？對(duì)市場的狀況了解得越詳細(xì),，越深入，相應(yīng)的對(duì)促銷活動(dòng)目的就越清楚,，只有目的明確,，活動(dòng)才能有的放矢。

① 開發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)

現(xiàn)在一些地區(qū),，市場氛圍并不是很好,，許多有意向的經(jīng)銷商都抱著一種觀望的態(tài)度，通過做促銷活動(dòng),，為他們帶來一些實(shí)際的利益,，讓他們盡快的下定決心，踏踏實(shí)實(shí)的與我們合作,，從而在市場上遍地開花,，烘托出一種良好的市場氛圍，減少以后我們開發(fā)網(wǎng)絡(luò)所遇到的阻力,。

還有在農(nóng)村,，有自建房的用戶都會(huì)選擇市場上最有影響力的產(chǎn)品，并且他們和小區(qū)業(yè)主一樣,，有種跟風(fēng)的心理,，分公司就要通過促銷讓金德產(chǎn)品在農(nóng)村市場上家喻戶曉，加強(qiáng)金德品牌在用戶心目中的地位,，達(dá)到銷售的目的,。并且借此在農(nóng)村市場開發(fā)銷售網(wǎng)絡(luò)，從而提升金德產(chǎn)品的市場份額,。

② 提升現(xiàn)有經(jīng)銷商的銷售量

現(xiàn)在有很多金德產(chǎn)品經(jīng)銷商由于各方面的原因,，銷量一直不太好,，瀕臨成為“死戶”，通過分公司的促銷活動(dòng),，增加他們對(duì)金德產(chǎn)品的信心,，從而提高銷量。

③ 調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性,，拉近公司與經(jīng)銷商的距離

使一些原來對(duì)公司持有戒心的商戶對(duì)公司產(chǎn)生濃厚興趣,，并使終端消費(fèi)者從而更深刻,、全面的了解“金德品牌”等等,。

2、 明確促銷活動(dòng)的主題

確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題,。是采取贈(zèng)品,，抽獎(jiǎng)，禮券,？還是服務(wù)促銷,，演示促銷？還是售后跟蹤卡及其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境,，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。在確定了主題之后，要盡可能淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。如對(duì)于我們的產(chǎn)品,，可設(shè)定“買管送服務(wù)”（如安裝服務(wù)）的主題等,。

3、 促銷活動(dòng)具體開展方式

就是通過什么途徑來實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng),。在這里要重點(diǎn)考慮幾個(gè)問題：

一是確定伙伴,。是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商,、家裝公司聯(lián)手,，或是與其它廠家（例如油漆、地板廠家）聯(lián)合促銷,？

二是確定刺激程度,。要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

三是適當(dāng)?shù)墨@得率,。一個(gè)成功的促銷調(diào)動(dòng)的參與人越多才會(huì)越成功,，如果促銷贈(zèng)品或獎(jiǎng)項(xiàng)可望不可及，參與者的興趣就會(huì)降低,。這個(gè)門檻要設(shè)計(jì)的伸手不及,，跳起才得。

四是獎(jiǎng)品如何獲取,。首先要根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的風(fēng)俗習(xí)慣確定獎(jiǎng)品,，比如北方區(qū)域的消費(fèi)者給他送個(gè)水袋會(huì)很高興的，而在南方沿海區(qū)域則連看都不看的,。其次,，要根據(jù)獎(jiǎng)品的大小和采購的進(jìn)度安排。如果是針對(duì)終端用戶的買贈(zèng)形式,，最好是買就得,，不要麻煩消費(fèi)者二次回頭對(duì)換；如果是針對(duì)經(jīng)銷商的積分形式,，則在促銷截止日期后的三天內(nèi)及時(shí)兌現(xiàn),。

4、 促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)

① 促銷活動(dòng)的時(shí)間

促銷活動(dòng)的時(shí)間選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓經(jīng)銷商，家裝公司,，終端消費(fèi)者有空閑參與,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短,，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn),，而且市場形不成熱度,；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高，并降低顧客心目中的身價(jià),。最好選擇星期五,、星期六、星期日,。對(duì)經(jīng)銷商而言洽談好以后就可以在店面開門做生意時(shí)開始,；對(duì)新建小區(qū)而言，要確定業(yè)主交鑰匙時(shí)間,，自建房要根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕ǚ匡L(fēng)俗日期習(xí)慣,，例如南北方就有很大的區(qū)別；對(duì)整個(gè)市場而言要集中時(shí)間大力宣傳,。此外,，我們要善于利用周年慶、開業(yè),、“社會(huì)特定事件”的這些好時(shí)機(jī),，借助這些事件本身的宣傳影響力,，巧妙制造我們的聲勢,。

② 促銷活動(dòng)的地點(diǎn)

在做宣傳之前，要充分了解整個(gè)區(qū)域市場,，有多少有實(shí)力而且比較繁華的建材市場,、有多少馬上就要裝修用管的小區(qū)、哪些地方意象客戶比較密集,、針對(duì)那些有用管需求的人群進(jìn)行有針對(duì)性的選擇,。在建材市場選擇比較有實(shí)力的客戶和他們配合，這樣在宣傳我們產(chǎn)品的同時(shí)也給他們做了宣傳,，在他們實(shí)力的影響下也無形中加大了我們對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度,，和他們在配合上都有一種互利雙贏的效果。

分公司促銷活動(dòng)的地點(diǎn)主要有：1）新建小區(qū)2）零售街面店3）建材市場4）建材市場周邊小區(qū)建筑群5）南方的農(nóng)民自建房6）正在內(nèi)部水管改造的小區(qū) 7）,、工業(yè)品市場等,。其中對(duì)農(nóng)民自建房，如果在當(dāng)?shù)赜薪鸬碌匿N售網(wǎng)點(diǎn)我們一般要在經(jīng)銷商店面門口做,，如果沒有我們的網(wǎng)點(diǎn),，我們可以選擇在一些寬敞而且人們喜歡集中的地方，如稻場,，某個(gè)人家的家門口,，小賣部門前等。值得強(qiáng)調(diào)的是,，對(duì)新建已經(jīng)有入住的小區(qū),，就其規(guī)模、已入住人員、未入住人員,、地理位置,、影響范圍、建成的時(shí)間進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì),，以便對(duì)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)促銷,。

5、 促銷活動(dòng)的配合方式

一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的宣傳配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。在建材市場樹廣告牌，在街面店和售樓處門口掛橫

幅,，在建樓盤甚至農(nóng)民自建房拉條幅,，在建材超市貼海報(bào)，在家裝公司設(shè)展板等,，各種手法相結(jié)合,，才可以取得良好的效果。

6,、 人員的配備和相關(guān)物品的準(zhǔn)備

① 人員

做促銷時(shí),，要成立一個(gè)促銷小組，由專人負(fù)責(zé)和跟蹤,，在人員安排方面,，要“人人有事做，事事有人管”,，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)系小區(qū)物業(yè),、城管,、工商及家裝公司、經(jīng)銷商等,，誰負(fù)責(zé)文案寫作,，誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理，誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,，誰負(fù)責(zé)受理顧客咨詢,？各個(gè)環(huán)節(jié)都要考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

a促銷人員的組成：充分利用分公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員,，如果感覺人員不足應(yīng)該在當(dāng)?shù)卣?-5名促銷人員，也可以聯(lián)合家裝公司或水工頭一起做促銷,。對(duì)臨時(shí)招聘的促銷人員,，應(yīng)根據(jù)不同的促銷地點(diǎn)、促銷方式而有所不同,。如專業(yè)性比較強(qiáng)的,，以及上門進(jìn)行的安裝促銷活動(dòng)中要選擇技術(shù)過硬的水工，但在要求形象較佳講解能力強(qiáng)的地點(diǎn),，可以招聘在校的學(xué)生,，但是一定要培訓(xùn)到位。新建中高檔小區(qū)促銷人員主要為附近高校的大學(xué)生,，建材市場和街邊店面促銷人員主要為普通下崗職工,，家裝公司主要為業(yè)務(wù)員。

b促銷人員的培訓(xùn)：做促銷時(shí)對(duì)所招的促銷員必須要經(jīng)過前期的培訓(xùn),。所培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括企業(yè)概況,、簡要產(chǎn)品知識(shí)、工作的具體要求,，要讓促銷員明白自己在促銷活動(dòng)中應(yīng)該做些什么,，應(yīng)該怎么做。

c促銷人員的組織：促銷活動(dòng)是一個(gè)系統(tǒng)的過程,，促銷人員必須有至少一個(gè)業(yè)務(wù)員帶領(lǐng),，統(tǒng)一行動(dòng)；當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后所有人員集合匯報(bào)當(dāng)天宣傳效果和問題,。在促銷實(shí)施之前，要明確每個(gè)人的位置和任務(wù),，根據(jù)每個(gè)人不同的特點(diǎn),，分配不同的任務(wù)，口才好而又感情豐富的人可以和客戶做溝通,，性格活潑的人就去發(fā)宣傳彩頁,，我們自己的業(yè)務(wù)員可以做產(chǎn)品知識(shí)的講解員，部門經(jīng)理要負(fù)責(zé)這個(gè)促銷活動(dòng)的整體協(xié)調(diào)工作,。

另外一定要注意跟蹤好收尾工作,，很多活動(dòng)在接近尾聲時(shí)，大家會(huì)有松懈感,，與剛開始時(shí)的熱情不同,，服務(wù)態(tài)度也有差異，尤其是為期比較長的活動(dòng),，最后往往會(huì)敷衍了事或者一塌糊涂,。比如現(xiàn)場不打掃,，一堆垃圾等，會(huì)在最后時(shí)刻影響企業(yè)的整體形象,。

d促銷人員的監(jiān)控：由零售部人員對(duì)促銷員進(jìn)行不定期,、不定時(shí)的抽查，本著不浪費(fèi)的原則,，做到真正拉動(dòng)終端客戶,，營造市場氛圍。

② 物品

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì),，例如宣傳單頁、充氣小人,、橫幅,、樣本、樣管,、展板,、授帶、售后服務(wù)卡,、公司報(bào)紙若干份,、樓層貼若干份、書桌,、筆紙,、用戶登記表等。根據(jù)計(jì)劃需要還要準(zhǔn)備金德手提袋,、小禮品等,；有條件的可以做彩旗、流動(dòng)宣傳車,、帶筆記本電腦播放宣傳光碟等,。在農(nóng)村地方，我們可以準(zhǔn)備一掛鞭炮,，用來聚集人氣,。還可以把以前成功開發(fā)的客戶，拍成照片,，用來增加我們宣傳的籌碼,。這些都要一一羅列出來，然后按單清點(diǎn),，確保萬無一失,，否則將導(dǎo)致現(xiàn)場忙亂。

7,、促銷活動(dòng)的意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如消費(fèi)者的投訴,、促銷品的破損、宣傳物料的遲延到達(dá),、缺失,，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力和財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。尤其是促銷活動(dòng)所需要的資金一定要財(cái)務(wù)單獨(dú)撥出來專款專用,，不要在所有事情都準(zhǔn)備得差不多的時(shí)候,，就差資金沒有全部到位而影響了大局，因此在做計(jì)劃文案的時(shí)候一定要計(jì)劃好并且落實(shí)好,。

另外,，各分公司也要做好對(duì)外聯(lián)系工作。如和家裝公司聯(lián)合搞促銷活動(dòng),，一定要和家裝公司協(xié)調(diào)好,，把大家責(zé)任劃分清晰；在建材市場作促銷要和建材市場的管理者溝通好,；對(duì)小區(qū)宣傳需要和小區(qū)物業(yè)和保安聯(lián)系,，并在促銷之前制定兩張表格，分別是"小區(qū)情況調(diào)查表"和"小區(qū)安裝情況考核表",，以利于促銷活動(dòng)的開展及促銷員的監(jiān)控和考核,。

二、 實(shí)施階段

1,、 場景布置

現(xiàn)場布置應(yīng)盡可能淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近消費(fèi)者更能打動(dòng)消費(fèi)者。在具體操作上就應(yīng)該利用上總部給我們提供的所有有力條件,，盡可能的使促銷現(xiàn)場布置得顯眼,，讓人一眼就能注意到，我們可以利用電腦播放金德宣傳片,，促銷人員身穿綬帶，背景用大型彩噴圖片,，懸掛條幅,，給現(xiàn)場造成全方位的，聲光電一體的形勢,。

2,、 宣傳方式及內(nèi)容

促銷宣傳方式及內(nèi)容應(yīng)根據(jù)不同的對(duì)象而有所不同：

① 新建小區(qū)

對(duì)于小區(qū)業(yè)主，我們應(yīng)重點(diǎn)宣傳我們企業(yè)的規(guī)模,，在管道行業(yè)中的地位,，我們的億元保險(xiǎn),，我們的售后服務(wù)，使他們相信用金德產(chǎn)品質(zhì)量有保證,，金德是大廠家有信譽(yù),。

a發(fā)放宣傳單：促銷人員可在小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單頁或以塞門縫的形式將宣傳彩頁發(fā)放入戶，挨家挨戶拜訪終端業(yè)主,，詳細(xì)講解金德產(chǎn)品,，使之對(duì)金德產(chǎn)品有更深層次的了解，同時(shí)宣傳彩頁上要蓋有附近經(jīng)銷商的聯(lián)系電話及地址,；

b報(bào)紙夾帶法：在高檔的小區(qū)里可讓小區(qū)的送報(bào)工在報(bào)紙里夾帶金德的宣傳彩頁,，并對(duì)已經(jīng)使用金德產(chǎn)品的終端消費(fèi)者進(jìn)行電話回訪，以監(jiān)控送報(bào)工的工作,。

c搭建宣傳臺(tái)：可以在小區(qū)綠化帶附近搭建一個(gè)宣傳臺(tái),，放一些樣管、資料及備好的一臺(tái)熱熔機(jī),，現(xiàn) 場為客戶講解并試驗(yàn)給客戶看,，加深客戶的記憶。進(jìn)行挨個(gè)樓盤的逐日宣傳,，配上展板,，彩頁，傳單和條幅,，讓每個(gè)業(yè)主都有金德產(chǎn)品的宣傳單,，并針對(duì)一些較大的、人員較集中的小區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場產(chǎn)品說明活動(dòng),，選出市場上幾種不同的管材,，和金德各類產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場對(duì)比和講解，讓老百姓能清楚地認(rèn)識(shí)到這方面的差異,，以及選材的重要性,。在宣傳的同時(shí)設(shè)立售后服務(wù)專線；

d與水電工合作：對(duì)正在裝修的客戶利用水電工的優(yōu)勢把金德產(chǎn)品打進(jìn)去,，和水電工搞好關(guān)系,； e利用樣板房：可重點(diǎn)抓住幾個(gè)樣板房，利用樣板房對(duì)其他業(yè)主產(chǎn)生效仿效應(yīng),，利用合作的業(yè)主帶動(dòng)其他業(yè)主,。

f提供試水試壓服務(wù)：可就近上門試壓，實(shí)現(xiàn)終端攔截,，擴(kuò)大口碑宣傳,。

② 建材市場和街面店

對(duì)于建材市場經(jīng)銷商和街面店，我們應(yīng)向他們重點(diǎn)宣傳做金德產(chǎn)品的利潤大,，并且讓他們知道我們不是代理商而是廠家在直接和他談,，我們會(huì)幫助他們銷售我們的產(chǎn)品,，讓他們覺得做金德有利可圖。

在對(duì)建材市場的宣傳中,，我們可利用我們的充氣小人在市場上比較醒目的位置擺放,，引起整個(gè)市場的關(guān)注，最好準(zhǔn)備一些金德光碟現(xiàn)場播放,。同時(shí),，在小人旁邊擺放我公司的產(chǎn)品展板及各種樣管和資料，與客戶進(jìn)行零距離的交流,、溝通,。對(duì)于當(dāng)場購買我公司產(chǎn)品的客戶，可根據(jù)購買金額的多少,，分檔次給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。并且聯(lián)合裝飾公司的優(yōu)惠卡對(duì)比較有意向的客戶給予贈(zèng)送。同時(shí)可定時(shí)段在市場內(nèi)帶領(lǐng)促銷隊(duì)伍,，手執(zhí)金德旗幟,，身披綬帶，喊口號(hào)（例：金德管業(yè),、億元保險(xiǎn),；金德管業(yè)，管中之冠 ,，潔中之

潔,；金德管業(yè)、管遍天下,；）在市場內(nèi)作宣傳,。并配以彩頁發(fā)放和產(chǎn)品知識(shí)講解。

對(duì)于街邊的店面可以讓一些熟悉的水工幫忙把彩頁發(fā)到每戶手中,，既可以讓他們覺得我們有水工這塊銷售渠道又可以烘托市場氛圍,。

③ 建材市場周邊

針對(duì)建材市場周邊，主要應(yīng)該是口號(hào)的宣傳,，奔走相告的方式,，讓做建材的經(jīng)銷商對(duì)我公司進(jìn)行深入的了解，對(duì)于有意向者當(dāng)場搜集名片,，作好后期的跟蹤工作,，并承諾在7天之內(nèi)簽單者給予一定的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。

④ 農(nóng)民自建房

針對(duì)自建房應(yīng)深入消費(fèi)者做宣傳,，讓他們知道水管的重要性，水質(zhì)受污染對(duì)人體有什么危害等,。 可在當(dāng)?shù)馗阋粋€(gè)綜藝性質(zhì)的`活動(dòng),，目的是集中宣傳,，當(dāng)然要做好前期宣傳準(zhǔn)備工作，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民都知道有此項(xiàng)活動(dòng),，然后發(fā)放宣傳資料,，在活動(dòng)期間對(duì)產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行講解，并同時(shí)發(fā)放小禮品,。也可以擺個(gè)小展臺(tái),，放上一掛鞭炮，這樣就會(huì)聚集到很多的人,，然后進(jìn)行集中的產(chǎn)品講解,，這樣的效果會(huì)很好，并且操作起來非常方便,。

⑤ 家裝公司

對(duì)于家裝公司可以邀請(qǐng)意向客戶一起到小區(qū)里進(jìn)行聯(lián)合宣傳,，一方面可以加強(qiáng)與家裝公司的溝通，讓他們了解我們的產(chǎn)品,；另一方面可以讓家裝公司得到宣傳,，促使雙方達(dá)到雙贏。也可以與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商,、家裝公司聯(lián)合舉行促銷活動(dòng),。

三、 跟進(jìn)階段

1,、 跟蹤回訪

促銷活動(dòng)做完后我們不能就撒手不管了,，一定要定期的進(jìn)行回訪，和客戶進(jìn)行溝通,，收集客戶反映的信息,，并分析得出合理的判斷，以便下一步安排,。對(duì)于那些沒有效果或是效果不大的,，我們要找出其中的原因，吸取教訓(xùn),；而對(duì)于那種促銷活動(dòng)結(jié)束后有很好成效的,，我們則要繼續(xù)跟進(jìn)，通過等級(jí)評(píng)價(jià)等手段進(jìn)一步的引起他們翻單的興趣,，鞏固他們銷售金德產(chǎn)品的決心,；還有就是能進(jìn)行嫁接的就協(xié)調(diào)水工頭和家裝公司和經(jīng)銷商三方，爭取讓我們的網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)能夠進(jìn)入良性的發(fā)展?fàn)顟B(tài),。

a業(yè)主：通過上門服務(wù)促銷活動(dòng)中收集來的信息進(jìn)行回訪,，可以通過業(yè)主的言談以及左鄰右舍的談?wù)撝杏幸粋€(gè)相當(dāng)直觀的評(píng)價(jià)，即得出所謂的口碑。對(duì)已使用金德產(chǎn)品的業(yè)主,，利用回訪將我們的產(chǎn)品向業(yè)主講解,，推薦一些新的產(chǎn)品；對(duì)未使用金德產(chǎn)品的業(yè)主,，我們通過優(yōu)勢介紹或?qū)⑵浣榻B到網(wǎng)點(diǎn)或已使用過金德產(chǎn)品的業(yè)主那里,。

b經(jīng)銷商：做過宣傳以后，要及時(shí)進(jìn)行跟蹤回訪,，進(jìn)一步了解我們的宣傳效果,，了解一下沒有開戶的原因、有什么困難,，分析情況繼續(xù)跟進(jìn)爭取趁熱打鐵把戶開開,；對(duì)于那些經(jīng)營我們產(chǎn)品的客戶，要了解促銷對(duì)他們銷售的拉動(dòng)力度,，對(duì)經(jīng)銷商要進(jìn)行促銷后的銷量統(tǒng)計(jì),，與未作促銷時(shí)進(jìn)行對(duì)比；對(duì)家裝公司的用管量進(jìn)行跟蹤對(duì)比,，看看他們有什么好的技巧,；對(duì)于那些銷售業(yè)績好的客戶我們給予鼓勵(lì)。對(duì)于所有客戶都發(fā)放售后服務(wù)卡,，增強(qiáng)他們對(duì)金德產(chǎn)品的信心,，同時(shí)對(duì)所有的新老客戶的銷售價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格的控制，以保證市場的良性發(fā)展,。對(duì)于違反公司銷售政策的客戶進(jìn)行警告,，對(duì)于嚴(yán)重侵害公司利益的客戶直接砍掉。

c家裝公司：與家裝公司進(jìn)行座談,，討論促銷的得失,，另外可以就前期的促銷設(shè)定獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選，激發(fā)家裝公司的積極性,，將“促銷”無形的轉(zhuǎn)移給他們,。同時(shí)進(jìn)行滿意度調(diào)查，并發(fā)放售后服務(wù)卡,。

2,、投入產(chǎn)出的后期檢驗(yàn)

沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)做出預(yù)算,。以檢驗(yàn)促銷的實(shí)效性,。

四、 延續(xù)階段

1,、 總結(jié)

促銷是一個(gè)系統(tǒng)的過程,，因?yàn)楦鞣矫娴脑颍覀儾豢赡苊看未黉N都達(dá)到預(yù)期的效果，這就要求我們

宣傳方案策劃書 宣傳方案策劃提升知名度篇六

析

老山藥業(yè)→產(chǎn)品（藥,、保健品）→產(chǎn)品主力受眾（重生活品質(zhì),、重健康的中老年人）

南京廣播電視報(bào)→服務(wù)（新聞、宣傳）→媒體主力受眾（有購買力,、時(shí)間充裕的中老年人）

老山藥業(yè)與南京廣播電視報(bào)的受眾群一致！

老山的企業(yè)背景：1971年3月創(chuàng)辦的南京老山制藥廠

受眾認(rèn)知：實(shí)力雄厚,、品質(zhì)保證

老山的優(yōu)勢產(chǎn)品：南京本土,、制定國家標(biāo)準(zhǔn)的蜂產(chǎn)品

受眾認(rèn)知：南京人自己的優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品

老山的產(chǎn)品特點(diǎn)：中老年常備藥品、保健品

受眾認(rèn)知：南京中老年常備藥品,、保健品

老山現(xiàn)在的位置：品牌穩(wěn)固,，但品牌形象不清晰

受眾認(rèn)知：老山是南京一位矍鑠、穩(wěn)重,、經(jīng)驗(yàn)豐富的老中醫(yī)

老山的目標(biāo)位置：

1,、老山的蜂產(chǎn)品是南京人自己的蜂產(chǎn)品；

2,、老山藥業(yè)的產(chǎn)品是南京中老年常備藥品,、保健品；

3,、老山在南京人心目中是一位矍鑠,、穩(wěn)重、經(jīng)驗(yàn)豐富的老中醫(yī),；

老山能帶給南京中老年人健康

如何到目標(biāo)位置：見宣傳/

是否到達(dá)目標(biāo)位置：見效果測評(píng)

宣傳方案策劃書 宣傳方案策劃提升知名度篇七

一,、 會(huì)議時(shí)間

20xx年4月9日星期二 晚上19:00點(diǎn)

二、 會(huì)議方式

qq討論組討論

三,、 與會(huì)人員

1) 理事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)：社長葭顰,，副社長駱勇（炭燒咖啡-宜昌），副社長黃鶴（若陽-丹江口）,，名譽(yù)理事長彭愛武（老鬼）,，

2) 秘書處：秘書長李偉，副秘書長楊志武（小魚兒）,，秘書處干事劉華,；

3) 組織部：組織部部長李懷松（公孫百戰(zhàn)-武漢商貿(mào)學(xué)院學(xué)工辦主任），組織部副部長楊小紅（湖北大學(xué)保衛(wèi)處主任）,；武漢分社組織部干事陳橋有,；高校志愿者組織部干事董暢（晨風(fēng)）、英旻杰（shawn ying）,、張妍等,；

4) 宣傳網(wǎng)絡(luò)部：宣傳干事楊小婷等；

5) 各地分社：荊門分社負(fù)責(zé)人袁永林（相逢）；丹江口負(fù)責(zé)人黃鶴（若陽）,；仙桃分社總負(fù)責(zé)人汪新才（風(fēng)雨兼程）,、代理社長丁賢榮（閑云野鶴）、代理秘書長薇唏兒,、主要負(fù)責(zé)人ada,、有你真好、長生鳥等,；安陸分社社長鄭家勝（記得那一年）,；京山分社朱春陽（陽春）；宜昌分社社長駱勇（炭燒咖啡）,；石首分社負(fù)責(zé)人熊敏（燒柴）,；武穴分社社長葭顰、副社長呂翠蘭,；監(jiān)利分社負(fù)責(zé)人曾洪山（邊江）,；其他幾個(gè)分社負(fù)責(zé)人因事缺席等。

四,、 會(huì)議討論內(nèi)容

1) 各地學(xué)子名額分配,、上報(bào)要求及荊楚網(wǎng)“微善”專項(xiàng)資助上報(bào)要求；

會(huì)議達(dá)成意見：①目前助學(xué)開展得比較好的分社有：荊門,、丹江口,、仙桃、安陸,、武穴,、監(jiān)利、宜昌這七個(gè)分社,，這七個(gè)分社負(fù)責(zé)人先各自去摸底上報(bào)7個(gè)學(xué)子的名單資料,，其中2個(gè)備選；② 原本是我們愛心社資助的學(xué)子優(yōu)先考慮,，最近走訪的,、符合要求的、準(zhǔn)備資助但還沒資助的學(xué)子,，也可以入選,。上報(bào)的學(xué)子要求品學(xué)兼優(yōu)、走訪資料要詳細(xì),、并注明學(xué)子能否按時(shí)參加活動(dòng),；③近期荊楚網(wǎng)有一個(gè)“微善”行動(dòng)的專項(xiàng)資助活動(dòng)馬上要啟動(dòng)，需要我們各地志愿者調(diào)查摸底出一批有感人事例的貧困生資料,，預(yù)計(jì)將會(huì)每周資助一個(gè),，資助金額將在五千左右或者五千元以上,。請(qǐng)大家在展開本次活動(dòng)的同時(shí)，也把這一批貧困生資料摸底報(bào)出來,；④兩個(gè)資料的上報(bào)最遲截止日期均為4月20日,。

2) 高校志愿者召集：武漢各高校志愿者代表商定人數(shù)；

會(huì)議達(dá)成意見：①目前我社在武漢各高校存在志愿者或?qū)W校有意向能與我社合作愛心助學(xué)的學(xué)校有武漢長江職業(yè)學(xué)院,、湖北大學(xué),、武漢商貿(mào)學(xué)院、華中師范大學(xué),、武漢工程大學(xué),、武漢大學(xué)、武漢科大外語外事學(xué)院及中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)等等,；②鑒于各校志愿者的愛心熱情、校方合作意愿的強(qiáng)弱,、學(xué)校與活動(dòng)地點(diǎn)距離不一及學(xué)生志愿者的時(shí)間安排不一等原因,，作以下人員分配：武漢商貿(mào)學(xué)院12-15名學(xué)生志愿者參加活動(dòng)，由組織部部長李懷松負(fù)責(zé)落實(shí)并帶隊(duì),；湖北大學(xué)10-12名，由組織部副部長楊小紅老師負(fù)責(zé)落實(shí)并帶隊(duì),；武漢大學(xué)10-12名,，由武漢大學(xué)學(xué)生志愿者英旻杰負(fù)責(zé)落實(shí)；長江職業(yè)學(xué)院5-8名,，由組織部董暢,、張妍負(fù)責(zé)落實(shí)；武漢科大外語外事學(xué)院2-4名,，由宣傳網(wǎng)絡(luò)部楊小婷負(fù)責(zé)落實(shí),；③要求志愿者了解一定的武漢歷史文化背景和發(fā)展情況，熟悉活動(dòng)路線的一些情況,，并確定能按時(shí)參加活動(dòng),，統(tǒng)計(jì)大學(xué)生志愿者的人數(shù)后及時(shí)上報(bào)，最遲截止日期為4月20日,。

3) 前期宣傳工作落實(shí)：宣傳材料制作--條幅及路線圖以及網(wǎng)絡(luò)造勢等等,；

會(huì)議達(dá)成意見：①宣傳材料：活動(dòng)期間愛心社標(biāo)識(shí)（帽子及社徽）、活動(dòng)條幅一條,、活動(dòng)期間散發(fā)的傳單（暫定為150份單頁a4宣傳單）,，用以介紹此次活動(dòng)的主題和意義，由總社負(fù)責(zé),；② 網(wǎng)絡(luò)宣傳：由秘書處和網(wǎng)絡(luò)宣傳部成員負(fù)責(zé)荊楚網(wǎng)東湖社區(qū)及搜狐社區(qū)的帖文關(guān)注及回帖,，各地分社負(fù)責(zé)人在各地方論壇發(fā)表主題帖介紹此次活動(dòng),，另外也鼓勵(lì)社員采用博客、微博及qq空間等形式宣傳本次活動(dòng),；③路線圖繪制：由董暢,、張妍及英旻杰利用周末時(shí)間事先踩點(diǎn)得出活動(dòng)行程的最佳路線（包括乘車及步行游覽路線），并生成word文檔,，發(fā)送給總社聯(lián)絡(luò)人小魚兒,。

4) 贊助或經(jīng)費(fèi)解決：車旅費(fèi)、住宿費(fèi),、餐費(fèi),、宣傳材料費(fèi)用、景區(qū)門票等等的落實(shí),；

會(huì)議達(dá)成意見：①住宿費(fèi)用：總社葭顰聯(lián)系的愛心企業(yè)家方正承諾解決,，并表示可以贊助部分其他項(xiàng)目的費(fèi)用；②本著不讓本次活動(dòng)成為贊助商家的負(fù)擔(dān)以及可持續(xù)發(fā)展的原則,，鼓勵(lì)各地分社尋找愛心企業(yè)分擔(dān)費(fèi)用壓力,，如各地志愿者往返車旅費(fèi)、宣傳費(fèi)用及各種雜用等,，各地分社負(fù)責(zé)人紛紛表態(tài)尋求渠道解決,，同時(shí)葭顰表示不能把責(zé)任和經(jīng)濟(jì)壓力壓在各地志愿者身上；③最后達(dá)成意見：各地分社盡量去聯(lián)系愛心企業(yè)拉取贊助,，我們可以給予活動(dòng)冠名權(quán)或協(xié)辦權(quán),，最后上報(bào)資料時(shí)說明贊助情況，余下費(fèi)用由總社兜底解決,；④鑒于荊門分社負(fù)責(zé)人相逢的一再要求,，總社同意其認(rèn)捐宣傳費(fèi)用；

ps：此項(xiàng)討論過程中各地分社紛紛表示要解決本地的車旅費(fèi)用,，體現(xiàn)出了各社愛心志愿者的擔(dān)當(dāng)和大愛無私,，也表明了我們湖北愛心社的強(qiáng)大向心力和凝聚力，長此以往,，我們的愛心活動(dòng)肯定能越辦越好,肯定能給越來越多的孩子送去溫暖的春天,。

5) 活動(dòng)其他準(zhǔn)備：時(shí)間、路線,、后勤人手安排,，商定下一次會(huì)議碰頭時(shí)間。

會(huì)議達(dá)成意見：①時(shí)間：定在4月30日下午13點(diǎn)開始地鐵行及武大游覽,，5月1日上午參觀省博物館和藝術(shù)館,，下午13點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束，志愿者學(xué)子返回,；②路線和人手安排第二項(xiàng)中有明確討論,，下次會(huì)議將公布詳細(xì)安排,；③下次會(huì)議時(shí)間：4月20日晚8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始。

6) 總結(jié)及會(huì)議結(jié)束：

主持人楊志武（小魚兒）作會(huì)議總結(jié),，各社志愿者表態(tài)開始活動(dòng),；②葭顰表示感謝大家的參會(huì)，強(qiáng)調(diào)下次不能與會(huì)必須說明客觀原因,，之后宣布會(huì)議結(jié)束,。

至此，本次活動(dòng)組委會(huì)第一次討論會(huì)圓滿結(jié)束,，對(duì)于所有人在百忙中抽出時(shí)間準(zhǔn)時(shí)參會(huì),，總社表示衷心感謝，也對(duì)會(huì)議安排不夠充分導(dǎo)致部分志愿者沒能加入會(huì)議討論組,、會(huì)議略微超時(shí)表現(xiàn)十分抱歉,，我們一定更加妥善地安排會(huì)議形式，明確會(huì)議討論內(nèi)容,，引導(dǎo)好討論方向,，提高會(huì)議效率，謝謝湖北愛心社所有志愿者們的支持,。播撒愛心，我們一路同行,！有您真好,！