為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

策劃方案框架 策劃方案怎么做篇一

（1）目標(biāo)消費(fèi)群體分析

蘇打水在農(nóng)大校園中的目標(biāo)消費(fèi)群體主要為在校大學(xué)生和老師，大學(xué)生和老師都有較高的受教育程度,，對(duì)自己所要食用的產(chǎn)品都有較高的要求,，而蘇打水是一種偏堿性的飲料，能緩解人體內(nèi)酸堿性失衡的狀態(tài),，飲用蘇打水對(duì)于人體的排毒,，減脂，排毒,，養(yǎng)身等方面極為有效,，它是一種最為健康的飲用水,，符合大學(xué)生和老師對(duì)飲用水的要求標(biāo)準(zhǔn)。

圖表一：對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體人數(shù)的分析

（2）蘇打水適用媒體的分析

1,、校園廣播：我們的目標(biāo)群體主要是農(nóng)大在校學(xué)生和老師所以校園廣播可以讓我們的目標(biāo)消費(fèi)者及時(shí)的聽到,。

2、報(bào)紙：在校大學(xué)生和老師都是受教育程度較高的人群,，大多有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣,，因此我們?cè)趫?bào)紙上宣傳可以讓我們的目標(biāo)群體及時(shí)看到。

3,、移動(dòng)傳媒：移動(dòng)傳媒宣傳費(fèi)用較低,，而且我們?cè)谄渖厦婵梢酝斗裴槍?duì)大學(xué)生和老師關(guān)于蘇打水消費(fèi)的宣傳廣告，讓他們?cè)谧卉嚨臅r(shí)候看到我們的廣告,。

4,、互聯(lián)網(wǎng)，博客,，微博,，微信，qq,， 貼吧：在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)

代我們的目標(biāo)消費(fèi)群體經(jīng)常使用以上的媒體，我們?cè)谶@些媒體上宣傳可以讓我們的目標(biāo)消費(fèi)群體經(jīng)常的看到我們對(duì)蘇打水產(chǎn)品的宣傳,。

（3）對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者能接受的蘇打水價(jià)格的分析

我們的調(diào)查得到的結(jié)果：大多數(shù)學(xué)生所能接受的蘇打水價(jià)格范圍為2—3塊錢之間（45%）,，3—4塊錢所占比率為25%，2塊以下和4塊以上各占15%,，綜上所述,，大多數(shù)農(nóng)大的學(xué)子所希望的價(jià)格應(yīng)訂在2—3塊之間，也可以適當(dāng)發(fā)展3塊以上的產(chǎn)品,。

圖表二：目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)蘇打水價(jià)格接受程度

（1）,、利潤(rùn)目標(biāo)

為了讓我們的蘇打水飲料店受到更多廣大師生的喜愛，充分考慮消費(fèi)者的利益,，充分宣傳蘇打水店,，在一開始我們采用低利潤(rùn)，多銷售的計(jì)劃,，我們將利潤(rùn)定在20%左右,。

（2）、銷量目標(biāo)

在開店期間,，我們對(duì)蘇打水飲料店采取了一系列的促銷活動(dòng),，旨在盡可能的多加宣傳的我們的蘇打水店，據(jù)統(tǒng)計(jì),，農(nóng)大師生大約有30000人,，其中會(huì)選擇購買蘇打水的人群占總?cè)藬?shù)的23%,，在開店期間，選擇的人數(shù)會(huì)增加,，據(jù)估計(jì)可以達(dá)到30%,，如果在開業(yè)期間，每人選一瓶蘇打水飲料的話,，那么銷量能達(dá)到30000*30%*1=9000（瓶）,。

（3）、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)

1,、吸引眾多消費(fèi)者目標(biāo)：作為一個(gè)新開的蘇打水店,，要在農(nóng)大獲得生存權(quán)，就要吸引消費(fèi)者的注意和吸引消費(fèi)者的購買欲望,，為其培養(yǎng)更多的忠實(shí)顧客,。

2、增強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)：新開的蘇打水店,，在一定程度上其競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)不如康師傅,、統(tǒng)一等產(chǎn)品在其學(xué)生中的影響力。所以,，通過這次的促銷計(jì)劃,，要讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到蘇打水，提高競(jìng)爭(zhēng)力,。

3,、發(fā)展忠實(shí)顧客的目標(biāo)：一個(gè)企業(yè)，要想更好地生存和發(fā)展,，必須要具有忠實(shí)的目標(biāo)群體,，如何建立和維持目標(biāo)顧客，則需要企業(yè)完善其各種服務(wù)職能,，定期的折扣,、降價(jià)，從而保持良好的顧客群體,。

（4）,、市場(chǎng)占有率目標(biāo)

蘇打水作為一家新開的飲料店，要想在農(nóng)大周圍的市場(chǎng)發(fā)展起來,，還需要一點(diǎn)時(shí)間,，在開店期間，我們旨在讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到蘇打水,，并慢慢的喜歡上蘇打水,。

圖表三：蘇打水在農(nóng)大市場(chǎng)目前的市場(chǎng)占有率

圖表四：蘇打水在農(nóng)大市場(chǎng)未來的市場(chǎng)占有率目標(biāo)分析

宣傳海報(bào)和宣傳介紹單，以及刮刮卡的印制費(fèi)用購買小禮品的費(fèi)用支出雇傭發(fā)單員的費(fèi)用活動(dòng)過程中的免費(fèi)給顧客的蘇打水成本預(yù)算總支出

1500元1500元600元20xx元5600元

（1）,、宣傳海報(bào)共印制50份,，宣傳介紹單10000份,，刮刮卡1600張

（2）、禮品包括毛巾,，塑料杯,，紙巾，扎發(fā)皮筋,，小玩具

（3）,、雇傭兩名發(fā)單員，每天工資100元,。

（4）,、試喝的蘇打水及又買有送的蘇打水共計(jì)1500瓶。

（1）,、促銷活動(dòng)的時(shí)間：開業(yè)三天

（2）,、確定促銷的方式

為使蘇打水飲料店能順利開業(yè)，并受到廣大師生的認(rèn)知和選擇,，促銷活動(dòng)是必不可少的,，為使促銷活動(dòng)更加豐富，為蘇打水能收到更多廣大消費(fèi)者的喜歡,，要通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,，面對(duì)面的將促銷信息傳達(dá)給促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。由于我們的蘇打水飲料店的消費(fèi)目標(biāo)群體主要是農(nóng)大校園內(nèi)的廣大師生,，所以采用盡可能簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)方式,。

（3）、促銷活動(dòng)方案

1,、買贈(zèng)：在開店期間進(jìn)店購買蘇打水飲料的實(shí)行一單購物達(dá) 100 元的贈(zèng)送10元物品。

2,、互動(dòng)有獎(jiǎng)的游戲：購買蘇打水飲料一瓶,，即可憑購物小票參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品都是一些小禮品,，并且百分百中獎(jiǎng),。除此之外，還有現(xiàn)場(chǎng)小游戲的互動(dòng),，如跳繩,，綁腿游戲比賽，參與既有小禮物贈(zèng)送,。

3,、現(xiàn)場(chǎng)試喝的活動(dòng)：由于許多的消費(fèi)者對(duì)蘇打水還不是很熟悉，或者說有些消費(fèi)者根本就對(duì)蘇打水一無所知,，用這樣的一種活動(dòng),，可以讓這些消費(fèi)者了解蘇打水,，并積極參與到我們的開業(yè)活動(dòng)中來。

4,、刮刮卡：一單購物達(dá)20元的贈(zèng)送刮刮卡一張,，刮開兌獎(jiǎng)。

（1）,、開業(yè)前一天安排三名讓發(fā)單員到學(xué)校門口,，以及二號(hào)食堂門口，安排一名店員在店門口張貼海報(bào),，在學(xué)校每棟宿舍樓前各張貼一張海報(bào),，以及在教職工家屬區(qū)、農(nóng)大附中,、農(nóng)大幼兒園門口張貼海報(bào),。

（2）、在開業(yè)當(dāng)天安排五個(gè)店內(nèi)人員,。

（3）,、收銀員不僅要負(fù)責(zé)收銀，而且在結(jié)賬時(shí)若有顧客在一單購物達(dá) 100元時(shí)贈(zèng)送10元的禮品,。

（4）,、店門口安排一名店員，負(fù)責(zé)互動(dòng)有獎(jiǎng)活動(dòng),，吸引來往的人流來參與游戲,，負(fù)責(zé)對(duì)得到獎(jiǎng)品的顧客贈(zèng)與獎(jiǎng)品，維持游戲活動(dòng)井然有序的進(jìn)行,。

（5）,、在飲料架旁邊安排一名店員，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)試喝的活動(dòng),，給一些想買但又遲疑的顧客一杯小的飲料免費(fèi)試嘗,。同時(shí)，該店員也負(fù)責(zé)刮刮獎(jiǎng)活動(dòng),，對(duì)于刮到獎(jiǎng)品的顧客給予相應(yīng)的小禮品,。

（1）、促銷活動(dòng)期間對(duì)促銷活動(dòng)的控制

1,、促銷過程中對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的控制

調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)促銷活動(dòng)的看法,、意見、傾向和態(tài)度,，以及目標(biāo)消費(fèi)群體的相應(yīng)行為,、購買情況和其他表現(xiàn)，以及目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)潛在市場(chǎng)的影響趨勢(shì)等，依據(jù)調(diào)查結(jié)果對(duì)癥下藥進(jìn)而在一定程度上控制消費(fèi)群體,。

2,、促銷過程中的監(jiān)督控制

a、促銷方案執(zhí)行情況

b,、促銷實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)情況

c,、促銷資金和物資使用情況

d、促銷過程中的糾偏

如果發(fā)現(xiàn)實(shí)施過程同促銷方案有較大偏差,，我們應(yīng)立即對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整,，改進(jìn)促銷活動(dòng)的組織方式。

e,、促銷過程中的問題協(xié)調(diào)在促銷活動(dòng)中如果我們內(nèi)部人員之間產(chǎn)生意見分析,，我們將及時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào)。

3,、蘇打水進(jìn)貨控制

a,、制定蘇打水進(jìn)貨控制表（具體應(yīng)涉及問題如下）：

目的地

運(yùn)輸距離

運(yùn)輸工具

運(yùn)輸時(shí)間

運(yùn)輸費(fèi)用

（2）、促銷活動(dòng)結(jié)束后的評(píng)價(jià)

1,、促銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)

a,、市場(chǎng)評(píng)價(jià)指標(biāo)

銷售額（該指標(biāo)的測(cè)定必須有具體的量化的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，并根據(jù)促銷活動(dòng)前后數(shù)值的變化進(jìn)行比較分析,。）

參與人數(shù)（參與人數(shù)的多少,，是評(píng)定促銷效果的重點(diǎn)。）

費(fèi)用額（費(fèi)用的考核,，可以按總費(fèi)用與個(gè)分類費(fèi)用進(jìn)行,。）

b、經(jīng)濟(jì)利益評(píng)價(jià)

促銷利潤(rùn)增加額

本期銷售利潤(rùn)

前期銷售利潤(rùn)

2,、促銷活動(dòng)的事后評(píng)價(jià)

評(píng)價(jià)方法

a,、目標(biāo)比較法

b、觀察法

c,、消費(fèi)者調(diào)查

策劃方案框架 策劃方案怎么做篇二

20xx年10月10日

20xx（總）（00x）號(hào)

重慶xx建筑安裝工程有限公司

合同履約部管理方案

（試行）

為規(guī)范企業(yè)合同履行工作,，提高企業(yè)合同管理水平，保護(hù)企業(yè)權(quán)益,，特制定本規(guī)定,；

職責(zé)：對(duì)建設(shè)工程施工合同的訂立和履行進(jìn)行指導(dǎo),、監(jiān)督,、檢查和管理。 含義：指項(xiàng)目發(fā)包方和承包方根據(jù)合同規(guī)定的時(shí)間,、地點(diǎn),、方式、內(nèi)容,、標(biāo)準(zhǔn)等要求,，各自完成合同義務(wù),。

第一條、依法成立合同具有法律約束力,。一切與合同有關(guān)的部門,、人員必須本著

“重合同、守信譽(yù)”的原則,，嚴(yán)格執(zhí)行合同所規(guī)定的義務(wù),，確保每個(gè)項(xiàng)目合同的實(shí)際履行或全面履行。未經(jīng)審批部門同意,，任何個(gè)人或部門不得消極處理或擅自變更,、中止、終止合同,。

第二條,、合同履行過程中的具體負(fù)責(zé)人，按照企業(yè)審核規(guī)定執(zhí)行,，即由誰審核,，就由誰負(fù)責(zé)合同的事前監(jiān)督、事中處理和事后總結(jié),。

第三條,、合同履約部等有關(guān)部門負(fù)責(zé)人應(yīng)隨時(shí)了解、掌握合同的履行情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理或匯報(bào),。否則，造成合同不能履行,、不能完全履行的,，要追究有關(guān)人員的責(zé)任。

第四條,、 因企業(yè)合同履行部門過錯(cuò)而導(dǎo)致企業(yè)利益受損的,，相關(guān)責(zé)任人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任并應(yīng)及時(shí)采取補(bǔ)救措施；因客戶過錯(cuò)給企業(yè)帶來損失的,，應(yīng)按《中華人民共和國(guó)合同法》 提請(qǐng)對(duì)方承擔(dān)損害賠償責(zé)任,；雙方都有過錯(cuò)的，各自承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任,。 第五條,、 合同履行部應(yīng)當(dāng)組織工作人員對(duì)合同履行情況進(jìn)行全程監(jiān)控,，以確認(rèn)合同履行情況符合合同要求,。重大復(fù)雜的合同項(xiàng)目，由總經(jīng)理同意后可外聘專家參加合同履行控制工作。

第六條、 合同履行部應(yīng)制訂合同履約流程,，明確履約控制指標(biāo)，明晰參加合同履行工作人員的崗位職責(zé),，編制合同履行崗位職責(zé)書,，工作人員應(yīng)在崗位職責(zé)書上簽字，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任,。

第七條,、合同履行崗位職責(zé)書由企業(yè)法律部門負(fù)責(zé)編制，應(yīng)標(biāo)注所履行合同的編號(hào),、客戶名稱,、合同內(nèi)容、開始履行時(shí)間,、全員審核部門等基本情況,。合同履行中發(fā)生的情況應(yīng)建立合同履行執(zhí)行情況臺(tái)賬。

第八條,、合同履行完畢前五天,，履行部門應(yīng)向總經(jīng)理辦公室發(fā)出通知；即時(shí)清結(jié)的合同,，應(yīng)在履行之初與總經(jīng)理辦公室協(xié)商處理驗(yàn)收事項(xiàng),；涉及貨物交接的合同，在接收貨物時(shí),，應(yīng)通知驗(yàn)收人員到場(chǎng),。

第九條、合同履行部門應(yīng)督促客戶全面履行合同義務(wù),，合同已有規(guī)定的,，按照約

定執(zhí)行；沒有約定或約定不明的,，必須符合國(guó)家,、行業(yè)、地方標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行及企業(yè)履約目標(biāo),。

第十條,、重大、復(fù)雜合同的履行過程中,，經(jīng)辦人員應(yīng)定期與對(duì)方對(duì)賬,，確認(rèn)雙方債權(quán)債務(wù),。

第十一條 客戶發(fā)生兼（合）并、分立,、改制或其他重大事項(xiàng)以及本公司或?qū)Ψ?/p>

當(dāng)事人的合同經(jīng)辦人員發(fā)生變動(dòng)時(shí),，應(yīng)及時(shí)對(duì)賬，確認(rèn)合同效力及雙方債權(quán)債務(wù),。 第十二條,、客戶未按合同約定的時(shí)間、地點(diǎn)或方式履約,，繼續(xù)交易將損害企業(yè)利益的,，合同履行部門或驗(yàn)人員應(yīng)及時(shí)通知客戶改正并向總經(jīng)理報(bào)告，并提出中止履行,、變更履行,、不予履行等意見，總經(jīng)理應(yīng)將合同履行情立即轉(zhuǎn)告合同審核部門及相關(guān)負(fù)責(zé)人,。 第十三條 合同負(fù)責(zé)人收到合同履行意外情形后,，視具體情況作出繼續(xù)履行、中止履行,、變更履行,、不予履行等意見。

第十四條 合同執(zhí)行中如因我方原因需要變更合同或有任何偏離時(shí),，合同履行部門應(yīng)及時(shí)向客戶進(jìn)行通報(bào),，以保證能得到客戶的理解或更改要求。

第十五條 驗(yàn)收人員應(yīng)具備與合同項(xiàng)目相關(guān)的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，本單位專業(yè)技術(shù)人員不足的,，應(yīng)邀請(qǐng)相關(guān)技術(shù)人員參加驗(yàn)收。

第十六條 驗(yàn)收人員收到驗(yàn)收通知后,，應(yīng)做好組織接收和驗(yàn)收的準(zhǔn)備,，在到貨、工程竣工或服務(wù)結(jié)束后的五個(gè)工作日內(nèi)或合同約定的期限內(nèi)提出驗(yàn)收意見,；重大復(fù)雜的合同項(xiàng)目可以延遲,，但最遲不得超過二十個(gè)工作日。驗(yàn)收人員無正當(dāng)理由拖延或拒絕驗(yàn)收致使企業(yè)違約的,，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任,。

第十七條 合同履行完畢，應(yīng)指定的專門驗(yàn)收人員對(duì)合同履行情況進(jìn)行驗(yàn)收總結(jié),，填寫合同履行情況總結(jié)書,，向總經(jīng)理呈報(bào)。合同履行情況總結(jié)書應(yīng)標(biāo)注履行合同的編號(hào),、客戶名稱,、合同內(nèi)容,、合同履行的時(shí)間、企業(yè)收益,、履行期間的困難,、合同履行的啟示等情況。

第十八條 合同驗(yàn)收過程中發(fā)現(xiàn)有嚴(yán)重問題或重大可疑情況的,，驗(yàn)收人員應(yīng)及時(shí)