為保證事情或工作高起點,、高質量,、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體,、詳細,、針對性強的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則,，步驟等,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

策劃方案框架 策劃方案怎么做篇一

（1）目標消費群體分析

蘇打水在農(nóng)大校園中的目標消費群體主要為在校大學生和老師,，大學生和老師都有較高的受教育程度,，對自己所要食用的產(chǎn)品都有較高的要求，而蘇打水是一種偏堿性的飲料,，能緩解人體內酸堿性失衡的狀態(tài),，飲用蘇打水對于人體的排毒，減脂,，排毒,，養(yǎng)身等方面極為有效，它是一種最為健康的飲用水,，符合大學生和老師對飲用水的要求標準,。

圖表一：對目標消費群體人數(shù)的分析

（2）蘇打水適用媒體的分析

1、校園廣播：我們的目標群體主要是農(nóng)大在校學生和老師所以校園廣播可以讓我們的目標消費者及時的聽到,。

2,、報紙：在校大學生和老師都是受教育程度較高的人群，大多有閱讀報紙的習慣,，因此我們在報紙上宣傳可以讓我們的目標群體及時看到,。

3、移動傳媒：移動傳媒宣傳費用較低,，而且我們在其上面可以投放針對大學生和老師關于蘇打水消費的宣傳廣告,，讓他們在坐公交車的時候看到我們的廣告。

4,、互聯(lián)網(wǎng),，博客,，微博，微信,，qq,， 貼吧：在現(xiàn)在這個網(wǎng)絡時

代我們的目標消費群體經(jīng)常使用以上的媒體，我們在這些媒體上宣傳可以讓我們的目標消費群體經(jīng)常的看到我們對蘇打水產(chǎn)品的宣傳,。

（3）對目標消費者能接受的蘇打水價格的分析

我們的調查得到的結果：大多數(shù)學生所能接受的蘇打水價格范圍為2—3塊錢之間（45%）,，3—4塊錢所占比率為25%，2塊以下和4塊以上各占15%,，綜上所述,，大多數(shù)農(nóng)大的學子所希望的價格應訂在2—3塊之間，也可以適當發(fā)展3塊以上的產(chǎn)品,。

圖表二：目標消費者對蘇打水價格接受程度

（1）,、利潤目標

為了讓我們的蘇打水飲料店受到更多廣大師生的喜愛，充分考慮消費者的利益,，充分宣傳蘇打水店,，在一開始我們采用低利潤，多銷售的計劃,，我們將利潤定在20%左右,。

（2）、銷量目標

在開店期間,，我們對蘇打水飲料店采取了一系列的促銷活動,，旨在盡可能的多加宣傳的我們的蘇打水店，據(jù)統(tǒng)計,，農(nóng)大師生大約有30000人,，其中會選擇購買蘇打水的人群占總人數(shù)的23%，在開店期間,，選擇的人數(shù)會增加,，據(jù)估計可以達到30%，如果在開業(yè)期間,，每人選一瓶蘇打水飲料的話,，那么銷量能達到30000*30%*1=9000（瓶）。

（3）,、競爭目標

1,、吸引眾多消費者目標：作為一個新開的蘇打水店，要在農(nóng)大獲得生存權,，就要吸引消費者的注意和吸引消費者的購買欲望,，為其培養(yǎng)更多的忠實顧客。

2、增強與競爭者競爭的目標：新開的蘇打水店,，在一定程度上其競爭力遠不如康師傅,、統(tǒng)一等產(chǎn)品在其學生中的影響力。所以,，通過這次的促銷計劃，要讓更多的消費者認識到蘇打水,，提高競爭力,。

3、發(fā)展忠實顧客的目標：一個企業(yè),，要想更好地生存和發(fā)展,，必須要具有忠實的目標群體，如何建立和維持目標顧客,，則需要企業(yè)完善其各種服務職能,，定期的折扣、降價,，從而保持良好的顧客群體,。

（4）、市場占有率目標

蘇打水作為一家新開的飲料店,，要想在農(nóng)大周圍的市場發(fā)展起來,，還需要一點時間，在開店期間,，我們旨在讓更多的消費者認識到蘇打水,，并慢慢的喜歡上蘇打水。

圖表三：蘇打水在農(nóng)大市場目前的市場占有率

圖表四：蘇打水在農(nóng)大市場未來的市場占有率目標分析

宣傳海報和宣傳介紹單,，以及刮刮卡的印制費用購買小禮品的費用支出雇傭發(fā)單員的費用活動過程中的免費給顧客的蘇打水成本預算總支出

1500元1500元600元20xx元5600元

（1）,、宣傳海報共印制50份，宣傳介紹單10000份,，刮刮卡1600張

（2）,、禮品包括毛巾，塑料杯,，紙巾,，扎發(fā)皮筋，小玩具

（3）,、雇傭兩名發(fā)單員,，每天工資100元。

（4）,、試喝的蘇打水及又買有送的蘇打水共計1500瓶,。

（1）、促銷活動的時間：開業(yè)三天

（2）、確定促銷的方式

為使蘇打水飲料店能順利開業(yè),，并受到廣大師生的認知和選擇,，促銷活動是必不可少的，為使促銷活動更加豐富,，為蘇打水能收到更多廣大消費者的喜歡,，要通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面的將促銷信息傳達給促使消費者產(chǎn)生購買行為,。由于我們的蘇打水飲料店的消費目標群體主要是農(nóng)大校園內的廣大師生,，所以采用盡可能簡單的促銷活動方式。

（3）,、促銷活動方案

1,、買贈：在開店期間進店購買蘇打水飲料的實行一單購物達 100 元的贈送10元物品。

2,、互動有獎的游戲：購買蘇打水飲料一瓶,，即可憑購物小票參與“幸運大轉盤”的抽獎活動，獎品都是一些小禮品,，并且百分百中獎,。除此之外，還有現(xiàn)場小游戲的互動,，如跳繩,，綁腿游戲比賽，參與既有小禮物贈送,。

3,、現(xiàn)場試喝的活動：由于許多的消費者對蘇打水還不是很熟悉，或者說有些消費者根本就對蘇打水一無所知,，用這樣的一種活動,，可以讓這些消費者了解蘇打水，并積極參與到我們的開業(yè)活動中來,。

4,、刮刮卡：一單購物達20元的贈送刮刮卡一張，刮開兌獎,。

（1）,、開業(yè)前一天安排三名讓發(fā)單員到學校門口，以及二號食堂門口,，安排一名店員在店門口張貼海報,，在學校每棟宿舍樓前各張貼一張海報，以及在教職工家屬區(qū),、農(nóng)大附中,、農(nóng)大幼兒園門口張貼海報,。

（2）、在開業(yè)當天安排五個店內人員,。

（3）,、收銀員不僅要負責收銀，而且在結賬時若有顧客在一單購物達 100元時贈送10元的禮品,。

（4）,、店門口安排一名店員，負責互動有獎活動,，吸引來往的人流來參與游戲,，負責對得到獎品的顧客贈與獎品，維持游戲活動井然有序的進行,。

（5）,、在飲料架旁邊安排一名店員,，負責現(xiàn)場試喝的活動,，給一些想買但又遲疑的顧客一杯小的飲料免費試嘗。同時,，該店員也負責刮刮獎活動,，對于刮到獎品的顧客給予相應的小禮品。

（1）,、促銷活動期間對促銷活動的控制

1,、促銷過程中對目標消費群體的控制

調查目標消費群體對促銷活動的看法、意見,、傾向和態(tài)度,，以及目標消費群體的相應行為、購買情況和其他表現(xiàn),，以及目標消費群體對潛在市場的影響趨勢等,，依據(jù)調查結果對癥下藥進而在一定程度上控制消費群體。

2,、促銷過程中的監(jiān)督控制

a,、促銷方案執(zhí)行情況

b、促銷實施現(xiàn)場情況

c,、促銷資金和物資使用情況

d,、促銷過程中的糾偏

如果發(fā)現(xiàn)實施過程同促銷方案有較大偏差，我們應立即對促銷活動進行調整,，改進促銷活動的組織方式,。

e、促銷過程中的問題協(xié)調在促銷活動中如果我們內部人員之間產(chǎn)生意見分析,，我們將及時進行協(xié)調,。

3、蘇打水進貨控制

a、制定蘇打水進貨控制表（具體應涉及問題如下）：

目的地

運輸距離

運輸工具

運輸時間

運輸費用

（2）,、促銷活動結束后的評價

1,、促銷活動的評價

a、市場評價指標

銷售額（該指標的測定必須有具體的量化的統(tǒng)計數(shù)據(jù),，并根據(jù)促銷活動前后數(shù)值的變化進行比較分析,。）

參與人數(shù)（參與人數(shù)的多少，是評定促銷效果的重點,。）

費用額（費用的考核,，可以按總費用與個分類費用進行。）

b,、經(jīng)濟利益評價

促銷利潤增加額

本期銷售利潤

前期銷售利潤

2,、促銷活動的事后評價

評價方法

a、目標比較法

b,、觀察法

c,、消費者調查

策劃方案框架 策劃方案怎么做篇二

20xx年10月10日

20xx（總）（00x）號

重慶xx建筑安裝工程有限公司

合同履約部管理方案

（試行）

為規(guī)范企業(yè)合同履行工作，提高企業(yè)合同管理水平,，保護企業(yè)權益,，特制定本規(guī)定；

職責：對建設工程施工合同的訂立和履行進行指導,、監(jiān)督,、檢查和管理。 含義：指項目發(fā)包方和承包方根據(jù)合同規(guī)定的時間,、地點,、方式、內容,、標準等要求,，各自完成合同義務。

第一條,、依法成立合同具有法律約束力,。一切與合同有關的部門、人員必須本著

“重合同,、守信譽”的原則,，嚴格執(zhí)行合同所規(guī)定的義務，確保每個項目合同的實際履行或全面履行,。未經(jīng)審批部門同意,，任何個人或部門不得消極處理或擅自變更、中止,、終止合同,。

第二條,、合同履行過程中的具體負責人，按照企業(yè)審核規(guī)定執(zhí)行,，即由誰審核,，就由誰負責合同的事前監(jiān)督、事中處理和事后總結,。

第三條,、合同履約部等有關部門負責人應隨時了解、掌握合同的履行情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理或匯報,。否則，造成合同不能履行,、不能完全履行的,，要追究有關人員的責任。

第四條,、 因企業(yè)合同履行部門過錯而導致企業(yè)利益受損的,，相關責任人應當承擔賠償責任并應及時采取補救措施；因客戶過錯給企業(yè)帶來損失的,，應按《中華人民共和國合同法》 提請對方承擔損害賠償責任,；雙方都有過錯的,，各自承擔相應責任,。 第五條、 合同履行部應當組織工作人員對合同履行情況進行全程監(jiān)控,，以確認合同履行情況符合合同要求,。重大復雜的合同項目，由總經(jīng)理同意后可外聘專家參加合同履行控制工作,。

第六條,、 合同履行部應制訂合同履約流程，明確履約控制指標,，明晰參加合同履行工作人員的崗位職責,，編制合同履行崗位職責書，工作人員應在崗位職責書上簽字,，并承擔相應的法律責任,。

第七條、合同履行崗位職責書由企業(yè)法律部門負責編制,，應標注所履行合同的編號,、客戶名稱、合同內容,、開始履行時間,、全員審核部門等基本情況,。合同履行中發(fā)生的情況應建立合同履行執(zhí)行情況臺賬。

第八條,、合同履行完畢前五天,，履行部門應向總經(jīng)理辦公室發(fā)出通知；即時清結的合同,，應在履行之初與總經(jīng)理辦公室協(xié)商處理驗收事項,；涉及貨物交接的合同，在接收貨物時,，應通知驗收人員到場,。

第九條、合同履行部門應督促客戶全面履行合同義務,，合同已有規(guī)定的,，按照約

定執(zhí)行；沒有約定或約定不明的,，必須符合國家,、行業(yè)、地方標準執(zhí)行及企業(yè)履約目標,。

第十條,、重大、復雜合同的履行過程中,，經(jīng)辦人員應定期與對方對賬,，確認雙方債權債務。

第十一條 客戶發(fā)生兼（合）并,、分立,、改制或其他重大事項以及本公司或對方

當事人的合同經(jīng)辦人員發(fā)生變動時，應及時對賬,，確認合同效力及雙方債權債務,。 第十二條、客戶未按合同約定的時間,、地點或方式履約,，繼續(xù)交易將損害企業(yè)利益的，合同履行部門或驗人員應及時通知客戶改正并向總經(jīng)理報告,，并提出中止履行,、變更履行、不予履行等意見,，總經(jīng)理應將合同履行情立即轉告合同審核部門及相關負責人,。 第十三條 合同負責人收到合同履行意外情形后，視具體情況作出繼續(xù)履行,、中止履行,、變更履行,、不予履行等意見。

第十四條 合同執(zhí)行中如因我方原因需要變更合同或有任何偏離時,，合同履行部門應及時向客戶進行通報,，以保證能得到客戶的理解或更改要求。

第十五條 驗收人員應具備與合同項目相關的專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗,，本單位專業(yè)技術人員不足的,，應邀請相關技術人員參加驗收。

第十六條 驗收人員收到驗收通知后,，應做好組織接收和驗收的準備,，在到貨、工程竣工或服務結束后的五個工作日內或合同約定的期限內提出驗收意見,；重大復雜的合同項目可以延遲,，但最遲不得超過二十個工作日。驗收人員無正當理由拖延或拒絕驗收致使企業(yè)違約的,，應承擔相應責任,。

第十七條 合同履行完畢，應指定的專門驗收人員對合同履行情況進行驗收總結,，填寫合同履行情況總結書,，向總經(jīng)理呈報。合同履行情況總結書應標注履行合同的編號,、客戶名稱,、合同內容、合同履行的時間,、企業(yè)收益,、履行期間的困難,、合同履行的啟示等情況,。

第十八條 合同驗收過程中發(fā)現(xiàn)有嚴重問題或重大可疑情況的，驗收人員應及時