“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

產(chǎn)品市場營銷策劃方案篇一

簡單說明策劃目的,。

1、市場形勢：描述市場基本情況,，包括總體規(guī)模及歷史情況,，細(xì)分市場情況，消費者在需求,、觀念與購買2,、行為方面的態(tài)勢和趨勢。

3,、產(chǎn)品情況：包括產(chǎn)品銷量,、價格、利潤等,。

4,、競爭形勢：指出主要競爭者，分析其規(guī)模,、目標(biāo),、市場占有率,、營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù),。

5、分銷情況：指出各分銷渠道的銷售狀況,，各條渠道的重要性及變化,；指出各分銷商的利用價值和成本,。

6、宏觀環(huán)境：闡述影響品牌營銷策略的宏觀環(huán)境因素,，包括人口,、經(jīng)濟(jì)、自然,、科技,、政治法律和社會文化。

營銷方案,，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析,，和策略的運用，因此分析swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵,。

1,、產(chǎn)品優(yōu)勢分析（相對競爭品牌）；一般存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

①企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ②產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費者冷落。

產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。③產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。 ④銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。 ⑤促銷方式不務(wù),，

消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ⑥服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿,。⑦售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等。

2,、產(chǎn)品劣勢分析（相對競爭品牌）,；

3、市場機(jī)會分析

4,、環(huán)境威脅分析

營銷目標(biāo)是在上述市場現(xiàn)狀分析和swot分析的基礎(chǔ)上,，確定公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，達(dá)到總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××。

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

①市場細(xì)分：依據(jù)人口,、地理、心理,、行為進(jìn)行細(xì)分

②市場選擇：說明產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,。依據(jù)（企業(yè)資源、市場同質(zhì)性,、產(chǎn)品同質(zhì)性,、競爭對手戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期階段）采用目標(biāo)市場覆蓋戰(zhàn)略（無差異,、差異,、集中），確定具體細(xì)分市場,。

③市場定位：依據(jù)（產(chǎn)品屬性和利益,、價格和質(zhì)量、產(chǎn)品用途,、使用者,、產(chǎn)品檔次定位、競爭地位,、多重因素）,，采用定位戰(zhàn)略（初次定位、重新定位,、對峙定位,、回避定位），說明產(chǎn)品定位目標(biāo)消費群體,。

2,、市場營銷組合戰(zhàn)略

①產(chǎn)品策略。包括新品開發(fā)（聯(lián)合經(jīng)營,、購買專利,、經(jīng)營特許、外包生產(chǎn),、獨立研制開發(fā),、協(xié)約開發(fā)）、包裝設(shè)計（策略：類等分配,、復(fù)附差更）,。

②價格策略,。根據(jù)目標(biāo)戰(zhàn)略采用定價方法（成本、競爭,、需求）,。 ③渠道策略,。根據(jù)（市場,、產(chǎn)品、購買行為,、中間商,、企業(yè)）等影響因素，確定渠道建設(shè)長度（零層,、一層,、二層、三層）,、寬度（密集,、選擇、獨家）或廣度（選擇,、集中,、混合），確定營銷渠道模式（傳統(tǒng),、水平,、垂直、多渠道）,。多渠道時要進(jìn)一步細(xì)化不同渠道價格,、促銷等。

④促銷策略,。方式：人員推銷,、廣告、公共關(guān)系,、銷售促進(jìn),；影響因素：促銷目標(biāo)、產(chǎn)品類型,、市場特點,、產(chǎn)品生命周期階段等

3、市場營銷預(yù)算

包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等。

說明對計劃的執(zhí)行進(jìn)度,、過程如何進(jìn)行管理,。把目標(biāo),、預(yù)算分解為按月、按季檢查,。

產(chǎn)品市場營銷策劃方案篇二

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病,，因此,，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多,，是個值得介入的市常,。

1.市場領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

2.市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3.市場追隨者：波蜜水果園

4.市場補缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購盒飯,，或吃館子,，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴(kuò)及中,、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

1.性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2.收入：月收入b1xx元以上

3.消費習(xí)性：喜愛物美價廉,，方便易得的物品

4.生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏,、美容

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市,、臺中市、高雄市

1.商品：“純果露”是果計,，但在名稱上否定“計”,，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮,、精心提煉的意味,。

2.品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音,，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),，可加深消費者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺,，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。

3.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限,，150cc剛剛好,，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便,。

1.目的：

爭取市場占有率,，一年內(nèi)達(dá)30%

2.其他廠牌：

(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣

(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc,，易開罐20元臺幣

(3)波蜜水果園：250cc,，鋁箔包16元臺幣

3.定價：

目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣,，150cc,，鋁箔包裝

·超級市場

·速食店

·便利商店,、平價中心

·百貨公司中的美食廣場

·西點面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳,、飯店

·disco

·車站，機(jī)場

·機(jī)關(guān)營區(qū)福利站

·學(xué)校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動售貨機(jī)

1.電臺：icrt,、中廣流行網(wǎng),、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)

2.電視：三臺晚上六點到九點時段

3.報紙：工商時報,、聯(lián)合報,、經(jīng)濟(jì)日報、民生報

4.雜志：依依,、薇薇,、黛、風(fēng)尚,、天下,、卓越

5.車廂內(nèi)、外

6,。海報,、dm

7.氣球：做成水果形狀

1.試飲

2.抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券

3.贈獎：集盒上剪角即送贈品

4.配合電視節(jié)目贈品：強(qiáng)棒出擊,、好彩頭,、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真,、來電五十

5.贊助公益活動

所有促銷活動都可寫成新聞稿,，提供新聞媒體作報道。

產(chǎn)品市場營銷策劃方案篇三

1,、東莞市場基本概況

東莞市位于廣東省中南部,，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬,，常住人口640多萬,，擁有各類學(xué)校650所,，東莞始終堅持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國綜合經(jīng)濟(jì)實力30強(qiáng)城市之一,，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此,，相對來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔貏e多,，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右,。

2,、各品牌市場銷售情況

目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后,，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營,，而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場,，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細(xì)作,，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此,，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權(quán),。

3、x品牌東莞市場現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實行總代理制,，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨立出來,，x進(jìn)入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源,，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題,，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運作，因此,，在東莞實際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年,。

1、優(yōu)勢

①x品牌自身優(yōu)勢

由于大量的外來人口涌入,，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段,，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情,，再者,，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的,。

②x品牌整體發(fā)展趨勢

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢,，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發(fā)展也都處在低谷,，但“x”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家,，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,，因此，x整體發(fā)展勢頭還是比較強(qiáng)勁的,。

③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢

x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整,，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”,、“復(fù)讀機(jī)”,、“vcd隨身聽”、“早教機(jī)”,、“電池”,、“有源音響”、“電子辭典”,、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品,。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量

據(jù)不完全統(tǒng)計，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點有近100家之多,，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下,。

2,、劣勢

①市場需重新進(jìn)入成本高

消費者對品牌的認(rèn)知總是先入為主,，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減,，此時重新進(jìn)入一個市場,，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產(chǎn)出,。

②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔?/p>

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營,，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳,，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經(jīng)銷制,，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是非常不足的,。

③部分利潤型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機(jī),、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項目,，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇,，行業(yè)利潤越來赿薄，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”,、“電子辭典”,、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合,。

3,、機(jī)會

①東莞消費特點市場容量

東莞的終端市場異?；钴S，每個鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場,，加上多半外來人口消費,，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的。

②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在東莞雖然一直有銷售,，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù),，去年將東莞市場獨立出來操作，由 于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn),。

③目前主力競爭對手不多

目前東莞市場只有一兩個強(qiáng)勢品牌,，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實際上對市場的投入并不是很大，因此,，對x來說是非常有優(yōu)勢的,。

4、威脅

①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個是市場的不穩(wěn)定性,，另一個則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力,，還有一個就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的,。

②原代理可能設(shè)置市場進(jìn)入障礙

由于原東莞代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題,，短時間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同,，而且每個商場會有少量產(chǎn)品陳列,，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大,。

③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍

競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊伍,，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關(guān)系,，也是我們進(jìn)入市場的一大威脅。

1,、復(fù)讀機(jī)的市場特點

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的,，特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場異常繁榮，基本上每個鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店,，對于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場特點：

①東莞市場基本上以終端為主,；

②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制；

③市場競爭激勵程度非常殘酷,；

④復(fù)讀機(jī)整體市場呈下滑趨勢,。

2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況

東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場,，基本上都是終端商場,，對于任何一個經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

①國際型大型連鎖商場（02家）

②地方性大型連鎖商場（25家）

③大中型單店終端商場（15家）

④中小型商場超市書城（50家）

⑤地方性專業(yè)電器商場（15家）

3,、總體市場推廣策略

面對東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場現(xiàn)狀,，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理,、技巧等諸多方面的問題,，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力,。

總體策略：

①市場進(jìn)入前期做好調(diào)查工作,，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況；

②保持低調(diào)進(jìn)入市場,，盡量避免與競爭對手正面沖突,；

③尋求原代理商的友好合作，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場障礙,；

④樹立終端樣板市場,，以點帶面穩(wěn)步拓展市場；

⑤制定靈活的市場銷售政策,，選擇多樣式的招商渠道,；

⑥售點的`開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局,；

4,、樹立終端樣板市場 約10家

80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產(chǎn)出,，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要,，結(jié)合東莞市場的特點，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的,，一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點,。

5,、建立一批形象終端 約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對整個市場的銷售具有帶動作用,，其它一些大中型的商場或超市,，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推,，此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點,。

6、中小型商場的合作 約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶,，有相當(dāng)一部分是可以合作的,，主要是根據(jù)客戶的實際經(jīng)營情況，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。

7,、業(yè)務(wù)開拓時間推進(jìn)

①東莞市場調(diào)查 4月25日前 基本完成

◎重點掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況,；

◎了解各商場各品牌銷售情況；

◎調(diào)查商場信用相關(guān)費用情況,；

◎洽談客戶合作意向及其意見,。

②樣板市場樹立 5月25日前 約10-15家

◎參照樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂?！?、“大新”、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場,；

◎樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的,，但同時也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此,，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā),，建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。

③形象終端開拓 6月25日前 約25家

◎結(jié)合市場實際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家,；

◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家,。

④零售終端業(yè)務(wù) 7月15日前 約40家

此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營，在5月底開通15-20家,，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

1、組織架構(gòu) 2,、工資考核 3,、激勵機(jī)制 4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

5,、報表管理 6,、促銷培訓(xùn) 7、促銷策劃 8,、財務(wù)管理

結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點,，保守估計需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費用）。

vcd隨身聽,、5000臺復(fù)讀機(jī)15000臺,、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺。

附：東莞市場銷售模式探討

結(jié)合東莞市場自身的特點,，及面對復(fù)雜的市場競爭環(huán)境,，按一般的程序進(jìn)入東莞市場肯定會受到助礙，為此,，本人就如何更快更好的進(jìn)入東莞市場談?wù)剛€人的一些想法：

一,、找經(jīng)銷商合作很難達(dá)成公司預(yù)期目標(biāo)

1,、上百個零售終端市場投入本身就很大，在市場初期經(jīng)銷商或廠家信心可能比較大,，如今已進(jìn)入市場成熟期,，作為廠家也好經(jīng)銷商也好，我想首先要考慮的就是市場的前景和投入產(chǎn)出情況,；

2,、東莞目前的市場情況，行業(yè)內(nèi)人士基本上都很熟悉,，前期比如：“xx”,、“xx”、“xx”等品牌曾先后進(jìn)入,，但都一個結(jié)果市場銷售跟不上來,，原因只有一個就是非常規(guī)的市場競爭結(jié)果。

3,、行業(yè)外人士可能會出于投資的目的,，但我想對市場的不熟悉和非專業(yè)的市場操作方法，實質(zhì)上也不可能比行業(yè)內(nèi)人士經(jīng)營的更好,。

二,、公司經(jīng)銷商及商家聯(lián)營是較好的模式

1、目前情況變得經(jīng)銷商只有在廠家的介入情況下才有可能把市場做好,，僅簡單的廠商聯(lián)營還不能適應(yīng)東莞市場的現(xiàn)狀,；

2、針對東莞這樣的市場,，最好的辦法就是將市場分割,，尋求最佳的網(wǎng)絡(luò)資源，加上廠家直接進(jìn)入部分市場,，則相對會減少來自競爭對手的壓力,，同時，此銷售策略也有利于市場的滲透,，以及所轄市場的專業(yè)操作和銷量的提升,。

三、廠家經(jīng)銷商及商家三方聯(lián)營的可行性

1,、對市場的有效分割，三方均能優(yōu)化各自的資金投入和使用情況,；

2,、由此可以引入經(jīng)銷商，內(nèi)部員工,，或者說個體戶參與進(jìn)來經(jīng)營,；

3、各自的市場占用僅有的市場資源，則市場操作必然專業(yè)和高效,；

4,、用運一些非常規(guī)市場管理辦法完全可以實現(xiàn)對市場有效的管理。

產(chǎn)品市場營銷策劃方案篇四

方案

名稱××啤酒股份公司××市營銷方案受控狀態(tài)

編號

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一,、營銷方案的目的

1．在××市年度市場銷售額達(dá)到×××萬元,。

2．××啤酒在××市的市場占有率達(dá)到××%以上。

3．宣傳公司品牌,，提高公司的美譽度,。

二、××市啤酒市場現(xiàn)狀分析

1．消費者分析

（1）市場總量

20xx年,，××市居民人均消費啤酒數(shù)量為×罐/周,、×瓶/周和×扎/周，較去年全國抽查的城市居民人均啤酒消費量分別高×,、×,、×個百分點，××市共有×××萬人口,，由此數(shù)據(jù)可看出××市居民啤酒每年的消費總量在××××噸,。

（2）市場需求潛力

××市地處北方，市民具有鮮明的北方特點,，有著悠久的啤酒文化歷史,，從某種意義上講，啤酒代表的熱情,、真誠和友好,，正成為宴會招待、朋友小聚甚至日常三餐的必備飲品,。市場需求的潛力巨大,。

2．競爭對手分析

（1）市場排名

根據(jù)公司對××市開展的啤酒市場的調(diào)查顯示，目前在××市啤酒市場中銷售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市場占有率如下表所示,。

××市啤酒銷售量排名表

啤酒品牌具體銷量市場占有率

××啤酒×××萬瓶××%

××啤酒×××萬瓶××%

××啤酒××萬瓶×%

××啤酒××萬瓶×%

××啤酒××萬瓶×%

備注

（2）競爭策略

根據(jù)公司對20xx年××市啤酒銷量的調(diào)查,，公司主要競爭對手所采取的競爭策略包括低價策略、品牌策略以及廣告宣傳策略,。尤其是排名第一位的××啤酒,，更是采用了品牌策略、廣告營銷以及價格營銷的綜合營銷方式,，取得了良好效果,。

三、公司啤酒產(chǎn)品在××市的營銷策略

為了實現(xiàn)公司20xx年在××市的營銷目標(biāo),，公司需要系統(tǒng)的營銷來確保完成銷售任務(wù),，提高公司啤酒產(chǎn)品在××市的市場占有率,。具體的營銷策略包括以下5個方面。

1．優(yōu)化營銷隊伍,。

2．優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò),。

3．市場的營銷導(dǎo)入。

4．配套的廣告策略,。

5．××市工作排期執(zhí)行,。

四、具體營銷執(zhí)行措施

1．進(jìn)行營銷隊伍的優(yōu)化

（1）進(jìn)行營銷分工

公司于本月××日開始進(jìn)行營銷團(tuán)隊的組建,，建立面向市場的區(qū)域市場營銷隊伍,，并開展?fàn)I銷技能的訓(xùn)練。主要內(nèi)容包括以下3個方面,。

①實際操作過程,，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善,，和市場的基本操作,。

②進(jìn)行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流,，完成心理溝通總結(jié)分析,。

③練習(xí)制作市場排期表。

（2）開展培訓(xùn)

提高營銷隊伍的營銷水平,，必須提高營銷人員的素質(zhì),，因此20xx年需要對營銷隊伍開展培訓(xùn)，具體的培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)時間如下表所示,。

營銷人員培訓(xùn)實施表

項目具體內(nèi)容

培訓(xùn)內(nèi)容1．營銷理念和啤酒市場終端開發(fā)的要求

2．終端開拓的基本步驟

3．營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

4．服務(wù)營銷的心理觀念

5．啤酒營銷的基本技巧

培訓(xùn)時間20xx年的培訓(xùn)次數(shù)為兩次,，具體為：

1．20xx年3月第1周

2．20xx年8月第1周

培訓(xùn)方式1．外聘培訓(xùn)師講課

2．角色演練

3．案例分析

2．設(shè)計××啤酒營銷網(wǎng)絡(luò)

將××市的基礎(chǔ)零售終端、酒店銷售終端以及××市的銷售區(qū)域劃分為a,、b,、c三類，實行差別化管理,。

類別劃分和具體銷售額如下表所示,。

營銷網(wǎng)絡(luò)分類管理表

基礎(chǔ)零售終端酒店銷售終端區(qū)域分類

銷售額銷售人員銷售額銷售人員銷售額銷售人員

a類銷售額在××萬瓶以上××人銷售額在××萬瓶以上××人包括××區(qū)、××區(qū)××人

b類銷售額在××～××萬瓶之間×人銷售額在××～××萬瓶之間×人包括××區(qū),、××區(qū)××人

c類銷售額在×萬瓶以下×人銷售額在×萬瓶以下×人包括××區(qū),、××區(qū)××人

對于上表中所列各項任務(wù)的完成實行量化考核，主要指標(biāo)包括以下4個方面

①鋪貨期完成的時間,，公司對于每天鋪貨的進(jìn)展進(jìn)行記錄,，形成數(shù)據(jù)庫，實施每天更新并向區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行匯報,。

鋪貨的方向為：從小區(qū)零售店,、小超市到散住區(qū)，最后到商業(yè)區(qū),。

②鋪貨終端數(shù),。

以周和月為單位對營銷鋪貨的終端數(shù)量進(jìn)行記錄和考核。

③鋪貨回款率

3．采取優(yōu)惠措施

（1）優(yōu)惠措施一

①在進(jìn)行鋪貨時,，必須簽訂合同協(xié)議,。當(dāng)該酒在×～×天內(nèi)售完后，在銷售第2批時,，可以把第一批酒的××%的貨款予以退回,，作為公司對終端的支持和酬謝。

②本次優(yōu)惠促銷適用的對象為c類客戶,。

（2）優(yōu)惠措施二

通過設(shè)立獎項帶動銷售,，在20xx年6月8日～9月8日，開展有獎促銷活動,，促銷總費用為×萬元,。具體促銷方案另行規(guī)定。

4．進(jìn)行營銷宣傳

（1）廣告宣傳

在××市××晚報上,，刊登廣告,，期限為20xx年4月～20xx年10月，預(yù)計花費為××萬元,。

（2）網(wǎng)頁宣傳

在××市居民認(rèn)可的網(wǎng)站上刊登廣告,，配合實際開展的促銷活動，預(yù)計花費×萬元,。

（3）召開推廣會

通過召開推廣會,，并設(shè)置禮品，吸引公眾對公司××啤酒的關(guān)注,，本次推廣活動預(yù)計在××是的××商業(yè)廣場舉行,，預(yù)計花費×萬元。

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期