為了確定工作或事情順利開(kāi)展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇一

然而,，就在20xx年的冰淇淋行業(yè),，在a市有一個(gè)新品牌脫穎而出。讓你難以置信的是,，不是這個(gè)小產(chǎn)品救活了一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè),，而是這個(gè)品牌從誕生到成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌只用了短短4個(gè)月的時(shí)間；是這個(gè)品牌從誕生到暢銷沒(méi)有一分的廣告投入,，全部活動(dòng)預(yù)算只有8000元,。一個(gè)地方弱勢(shì)品牌以極低的成本和投入，創(chuàng)造了在6個(gè)的時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)200萬(wàn)人口的市場(chǎng),，完成銷售額500萬(wàn),、區(qū)域市場(chǎng)占有率高達(dá)40%的奇跡,，成為20xx年的一顆市場(chǎng)新星，從而成就了一段營(yíng)銷佳話,，一個(gè)市場(chǎng)傳奇,。

這個(gè)品牌就是我們?nèi)谭?wù)的a食品公司“爽”牌冰淇淋。

事情還要從頭開(kāi)始說(shuō)起,。

經(jīng)朋友介紹,，a食品公司的王總來(lái)到筆者所在的營(yíng)銷公司尋求幫助。開(kāi)門見(jiàn)山,，沒(méi)有多余的話語(yǔ),，王總直接將a食品公司的問(wèn)題擺在了我們的面前。

a食品公司是個(gè)小公司,，只有三十多個(gè)生產(chǎn)工人,，十個(gè)銷售人員。經(jīng)過(guò)幾年的激烈競(jìng)爭(zhēng),，公司的發(fā)展越來(lái)越艱難,，產(chǎn)品成本居高不下，售價(jià)低,，形成了嚴(yán)重的價(jià)格倒掛,，虧損厲害。產(chǎn)品品種雜亂,，沒(méi)有拳頭產(chǎn)品,。產(chǎn)品銷售不力，幾個(gè)品種銷量均偏低,，銷量一直無(wú)法提升,。產(chǎn)品沒(méi)有健全的銷售通路，由于產(chǎn)品市場(chǎng)推廣不力,，沒(méi)有知名度,，利潤(rùn)低，走貨困難,，許多終端拒售公司產(chǎn)品,，通路堵塞嚴(yán)重；由此形成了惡性循環(huán),，公司資金短缺,，企業(yè)運(yùn)作出現(xiàn)了困難局面，直至今天,，公司帳面上除了5萬(wàn)元的生產(chǎn)資金外,，就只剩下1萬(wàn)元的流動(dòng)資金。雖然公司仍然在堅(jiān)持,，但已經(jīng)名存實(shí)亡,，陷入了絕境,。

消費(fèi)旺季就要到了，公司是要繼續(xù)運(yùn)做下去還是停產(chǎn)解散呢,？要繼續(xù)運(yùn)做的話還能運(yùn)做嗎,？不甘心失敗的王總迷茫了，作為一個(gè)十幾年的老冷飲,，王總對(duì)這個(gè)行業(yè)和自己的公司充滿了難以割舍的感情,，所以來(lái)救助于我們，希望我們能化腐朽為神奇,，能給a食品公司一次重生的機(jī)會(huì),。望著王總充滿期待的眼神,，不知是被王總的精神打動(dòng)了,，還是想向我們自己這群相信智者生存的人做一次挑戰(zhàn)，我們決定為a食品公司服務(wù)一次,。

沒(méi)有資金,，沒(méi)有品牌，沒(méi)有渠道??我們所擁有的只是年青的激情和王總的期待與信任,，還有肩上的一份道義責(zé)任：四十多號(hào)人馬的生計(jì)問(wèn)題全系于我們身上了,。

很快，我們從剛才的激情中醒過(guò)來(lái),，我們明白,，我們接受了一項(xiàng)幾乎不可能的任務(wù)。開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭,，我們開(kāi)始了自己的無(wú)本營(yíng)銷之路,。

通過(guò)簡(jiǎn)單的調(diào)查后，我們發(fā)現(xiàn),，任何的快速消費(fèi)品都是個(gè)驚人的大生意,，冰琪琳也不例外，每年全球有1400億人民幣的銷售額,。而中國(guó)的冰琪淋市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度非?？欤壳叭司M(fèi)量是兩升（相當(dāng)于25到30支的冰琪琳）,，未來(lái)20年期望成長(zhǎng)到6升,，中國(guó)將會(huì)成為世界上最大的冰琪淋消費(fèi)國(guó)，所以眾多的食品巨頭不惜投入巨資來(lái)爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng),。市場(chǎng)上冷飲品牌眾多,，競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)新的品牌不斷面世,，營(yíng)銷花樣層出不窮,，讓人眼花繚亂,。除了品牌、口味外,，價(jià)格已經(jīng)成為商家競(jìng)爭(zhēng)的主要方式,。在冰激凌市場(chǎng)日益細(xì)分化的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，銷售環(huán)節(jié)的作用越發(fā)重要,。廠家鎖定的消費(fèi)群不同,，銷售渠道已成為冰激凌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的又一

“戰(zhàn)場(chǎng)”，渠道之爭(zhēng)開(kāi)始浮出水面,，競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)不斷轉(zhuǎn)移和變換,，已經(jīng)進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)階段。 在各巨頭的炒做下,，隨著消費(fèi)者和市場(chǎng)的成熟,，現(xiàn)在人們吃冰琪淋，已經(jīng)成了一種休閑和享受,，代表一種生活方式,，代表一顆年青的心，各個(gè)品牌都在宣揚(yáng)快樂(lè)和享受的品牌價(jià)值,。而冰淇淋并非必需品,，做冰淇淋不是根據(jù)百姓需要多少來(lái)做，如何貼近消費(fèi)情感和消費(fèi)心理,，利用為消費(fèi)者增加附加值這一途徑來(lái)做好市場(chǎng),，將成為決定市場(chǎng)勝負(fù)的關(guān)鍵。

在a食品公司目前的狀況下,，品牌,、整合、傳播等概念離我們是那么遙遠(yuǎn),，我們第一次感到了束手束腳,，抱怨無(wú)法解決任何的問(wèn)題。事情是辨證的,，有弊必有利,，雖然資源的匱乏在這兒限制了我們，但在另一方面卻讓我們避開(kāi)了與冰淇淋大品牌的沖突和競(jìng)爭(zhēng),，我們只能在它們忽視的方面入手,，必須創(chuàng)新。

重新切入市場(chǎng)必須在短時(shí)間內(nèi)塑造一個(gè)高知名度的品牌,，沒(méi)有傳播費(fèi)用,，怎么辦？唯一的一個(gè)免費(fèi)的傳播途徑也是最好的最有效的一個(gè)傳播途徑就是消費(fèi)者的口碑，而要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者傳播就要求我們的產(chǎn)品必須能讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生認(rèn)可,，巡視a食品公司現(xiàn)有的產(chǎn)品與市場(chǎng)上競(jìng)品全無(wú)二樣,，缺乏獨(dú)特的賣點(diǎn)。必須推新品,，通過(guò)新品來(lái)傳播品牌打開(kāi)市場(chǎng),。

對(duì)于別的公司來(lái)說(shuō)推出新品易如反掌，但對(duì)于a食品公司來(lái)說(shuō)談何容易,，撇開(kāi)新品獨(dú)特的賣點(diǎn)先不說(shuō),，僅在資金方面推中檔新品對(duì)于目前的a食品公司只能是天方夜談，雖然早已經(jīng)確定走低檔路線,，可5萬(wàn)元能推出什么新品呢,？

低檔產(chǎn)品雖然售價(jià)低，只有0.5元,，但企業(yè)的生產(chǎn)成本是0.2元,，通路費(fèi)用至少0.2元，如果再算上企業(yè)的其他費(fèi)用,，就毫無(wú)利潤(rùn)可言,，直接進(jìn)入虧損,。在生產(chǎn)原料中,，鮮牛奶的價(jià)格最高，如過(guò)去掉不用企業(yè)的利潤(rùn)就有保障了,，能不能不用呢,？不用牛奶還叫冰淇淋嗎？那不就成了80年代流行而現(xiàn)在早已消失的冰棍了嗎?，F(xiàn)在冰淇淋的口味已經(jīng)變的異常豐富,，成為一種重要的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段，這種與潮流背道而馳的口味,，消費(fèi)者能接受嗎,？

我們就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，眼睛立刻亮了起來(lái),。在我們做的市調(diào)中發(fā)現(xiàn),，曾有消費(fèi)者反映，現(xiàn)在的冰淇淋越來(lái)越好吃,，可在夏天也越來(lái)越不解渴,，還油膩膩的。是啊,，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎,，可現(xiàn)在市場(chǎng)上的冰淇淋卻越吃越渴，多年的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了誤區(qū)，不但改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和口味,，也把企業(yè)自己導(dǎo)入了歧途,，忘卻了營(yíng)銷的目的就是滿足消費(fèi)者原始需求，這種偏離實(shí)際上創(chuàng)造了一個(gè)新的市場(chǎng),，反而把冰淇淋最原始的市場(chǎng)與功能——解渴給遺忘了,，最原始的市場(chǎng)卻形成了市場(chǎng)的空白，成了新的機(jī)會(huì)所在,。

經(jīng)過(guò)分析我們還發(fā)現(xiàn),，冰淇淋不解渴、油膩就好似因?yàn)樵现心逃偷拇嬖?，如果去掉它,，我們的一切?wèn)題就迎刃而解了，新品成本降低,，功能明確單一——解渴,，涼爽，與市場(chǎng)競(jìng)品訴求點(diǎn)截然不同,，形象個(gè)性鮮明,，過(guò)口不忘。 一個(gè)石頭,，擊中了兩只鳥(niǎo),，好！

雖然這是個(gè)絕好的機(jī)會(huì)和產(chǎn)品,，但我們?cè)谧詈鬀Q定時(shí)還是慎之又慎,，因?yàn)槲覀冎挥幸淮螜C(jī)會(huì)，我們輸不起,，一旦決定了不論是對(duì)還是錯(cuò),，我們只能在這條路上走到底了。

在給新品命名時(shí),，我們一氣呵成,。

良好的開(kāi)端是成功的一半，發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)的空白,，找到了企業(yè)東山再起的機(jī)會(huì),，那種仿佛成功就在眼前觸手可及的感覺(jué)太棒了，宛如在炎炎烈日下剛喝了一瓶冰鎮(zhèn)汽水,，爽極了,！新品就順理成章的被命名為“爽”了。

其實(shí),，“爽”就是我們新品的消費(fèi)訴求點(diǎn),，就是要消費(fèi)者在吃過(guò)產(chǎn)品后有一種爽的感覺(jué),。試想，在悶熱的夏日你吃過(guò)油膩的奶油冰淇淋能感覺(jué)爽嗎,？答案肯定是否定的,。我們的新品就是要你涼到底，解渴不油膩,，爽你的口爽你的心,。

只有好的口感才能有好的口碑，這點(diǎn)對(duì)于缺糧少鹽的我們尤為重要,。

冰淇淋的主流消費(fèi)者是青少年,，這也是幾大巨頭全力爭(zhēng)奪的市場(chǎng)?！八钡南M(fèi)者卻微有不同,，因?yàn)樗切缕垦b舊酒，與80年代的冰棍是一樣的,，現(xiàn)在的25——35年齡段的人群對(duì)那時(shí)的冰棍仍留有美好的印象,。我們對(duì)爽采取了與以前冰棍一樣的包裝，當(dāng)這部分消費(fèi)者看到“爽”時(shí)就會(huì)生出一種親切感,，勾起他們對(duì)兒時(shí)美好的回憶,。但在目前狀況下以他們作為目標(biāo)消費(fèi)者是錯(cuò)誤的，只能作為第二消費(fèi)目標(biāo)人群儲(chǔ)備,，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在大多事業(yè)有成,，成為了社會(huì)中堅(jiān)，對(duì)冰淇淋消費(fèi)很少,，對(duì)于他們只能走懷舊路線,，而這需要大量的傳播宣傳費(fèi)用。我們只能望洋興嘆,，舍此而顧彼，以青少年市場(chǎng)為第一目標(biāo),。

雖然近幾年人們的生活水平有了很大提高,，但a市的消費(fèi)水平仍然一般，尤其在非生活必須品上,。中高檔冰淇淋的市場(chǎng)主要是大學(xué)生和社會(huì)青年白領(lǐng),，而中小學(xué)生依然是不折不扣的中低檔消費(fèi)者，中小學(xué)生喜歡新鮮事物,，興趣轉(zhuǎn)移快,，口味不固定，雖然國(guó)內(nèi)有很多品牌也瞄準(zhǔn)了他們,，一直在走平價(jià)這條路線,，但產(chǎn)品口味上并沒(méi)有什么創(chuàng)新，只是在包裝和產(chǎn)品名稱上做文章。如果這時(shí)我們突然以與眾不同的口味標(biāo)新立異的功能切入市場(chǎng),，效果定然不同,，況且與其他產(chǎn)品相比，我們的產(chǎn)品功能是那么直接快速,，立竿見(jiàn)影,，根本不用我們多做解釋和宣傳，印象自然深刻,。

最后,，為了讓產(chǎn)品更有吸引性，我們針對(duì)中小學(xué)生喜歡甜食的特點(diǎn),，在產(chǎn)品配料中多加了食糖,，更符合中小學(xué)生的口味。

與其他新品上市不同,，“爽”的上市沒(méi)有鋪天蓋地的廣告,，沒(méi)有大張旗鼓的公關(guān)活動(dòng)，沒(méi)有數(shù)量眾多的銷售人員,，一切都是那么悄無(wú)聲息,。這固然受條件所限，但另一方面我們也非常清楚,，這塊市場(chǎng)是完全開(kāi)放的,，沒(méi)有任何壁壘，誰(shuí)都可以進(jìn)入,，第一個(gè)進(jìn)入者就是第一品牌,，所以我們的行動(dòng)一定要快，要隱蔽,，減少中間環(huán)節(jié),，渠道直接確定為廠家——終端——消費(fèi)者的扁平化

模式。冰淇淋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，由于我們是小企業(yè)的新品上市,，好多終端對(duì)我們的新品并不抱什么信心和希望，所以直接鋪貨非常困難,，即使貨鋪下去效果也難以保證,，在這種情況下，我們決定用中小企業(yè)常用的“渠道倒立”方法來(lái)做市場(chǎng),，但我們這個(gè)渠道倒立與一般的渠道道理是有區(qū)別的,，我們直接從消費(fèi)者作起，從學(xué)校作起,，啟動(dòng)市場(chǎng)拉動(dòng)終端,。

進(jìn)入市場(chǎng)的途徑有千百種,，我們選擇了一條捷徑：免費(fèi)。在市場(chǎng)啟動(dòng)階段,，免費(fèi)比利潤(rùn)重要,，普及比稀有重要，尤其在快速消費(fèi)品行業(yè),，免費(fèi)就是百試不爽的不二之選,。

雖然成功能夠路不同，各有各成就,，但每一次都決非偶然的,，需要精思熟慮，面面俱到,，一著不慎就會(huì)前功盡棄,，全盤皆輸。

a市共六個(gè)行政區(qū),，學(xué)校眾多,，面積大，如果在市區(qū)全面上市僅靠十個(gè)銷售人員簡(jiǎn)直就是天方夜談,，我們決定縮小范圍,，集中力量，一個(gè)區(qū)一區(qū)的推廣上市,，一個(gè)區(qū)精耕鞏固后再進(jìn)行下一個(gè)區(qū)的推廣,。首先選擇了位于最東面的區(qū)，然后再選位于最西面的區(qū),，一東一西,，從兩邊向中間滲透，用市場(chǎng)地理位置來(lái)造勢(shì),，每一次活動(dòng)都力求費(fèi)用最少,，甚至零費(fèi)用，而活動(dòng)效果最好,。在目標(biāo)區(qū)域內(nèi),，從地理位置上選擇分布均勻代表性比較強(qiáng)、有利于我們產(chǎn)品推廣的二十家學(xué)校為重點(diǎn)突破口,，，在鞏固他們后,，立即以它們?yōu)橹行?，以點(diǎn)帶面，迅速向周邊店鋪擴(kuò)散,，以期能在短時(shí)間內(nèi)形成一張強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò),。

在選擇銷售終端時(shí),，我們有自己的一套標(biāo)準(zhǔn)，并不是胡子眉毛一把抓,，有所不為才能有所為,。在選擇終端時(shí)我們首先排除了各類商超，進(jìn)商超對(duì)任何一個(gè)快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō)都有著無(wú)窮的誘惑,，我們也不例外,。但我們的產(chǎn)品是低檔產(chǎn)品，售價(jià)0.5元,，利潤(rùn)僅在20%——30%之間,，而進(jìn)商超的每年進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是1萬(wàn)元，25%的扣點(diǎn),，再加上名目繁多的其他費(fèi)用,、節(jié)假日的低價(jià)促銷，各種競(jìng)品的排斥,，最后只能賠錢賺吆喝,，沒(méi)有絲毫的益處。所以在終端上我們只選擇幾種：雜貨店,、夫妻店,、冷飲攤、社區(qū)小店等,。我們的這種選擇也彌補(bǔ)了我們銷售人員數(shù)量不足的劣勢(shì),。

在各類學(xué)校中我們重點(diǎn)在普通中學(xué)推廣，因?yàn)檫@類學(xué)校學(xué)生的消費(fèi)低,，與我們產(chǎn)品路線一致,，同時(shí)這類學(xué)校比起重點(diǎn)中學(xué)來(lái)管理不嚴(yán)，產(chǎn)品促銷活動(dòng)好進(jìn)行,。之所以不首選小學(xué),，是因?yàn)榭紤]到他們的身體一時(shí)難以適應(yīng)我們的新品。

選定目標(biāo)區(qū)域之后,，對(duì)各個(gè)學(xué)校及周邊零售終端進(jìn)行了詳細(xì)摸底調(diào)查建立了檔案,，繪制了終端分布圖。劃分片區(qū),，分派任務(wù)到組到人,。

為了確保新品上市成功，我們又從其他部門抽調(diào)了二十人,，加上我們作業(yè)人員,，與原來(lái)的十個(gè)銷售人員共四十人，兩人一組,，共分二十組,，每一組一家學(xué)校,，一條印有“a食品公司新品爽冰淇淋上市，免費(fèi)品嘗”的橫幅,，一人一件t恤,。在新品上市前，我們進(jìn)行了嚴(yán)格的集中培訓(xùn),。

免費(fèi)品嘗活動(dòng)共進(jìn)行了兩天,，一天一次，時(shí)間定在了學(xué)校中午放學(xué)時(shí)分,。為了增加活動(dòng)的傳播效應(yīng),，每次免費(fèi)品嘗冰淇淋的數(shù)量限制在200枝，這樣一來(lái)每一次都有很多同學(xué)無(wú)法品嘗到免費(fèi)的冰淇淋,，而品嘗到的同學(xué)則會(huì)把他對(duì)冰淇淋的感覺(jué),、口味等傳播給其他同學(xué)，引起他們的興趣,，釣足了他們的胃口,，爭(zhēng)著以一嘗為快，盼著第二次的免費(fèi)活動(dòng),，這樣無(wú)形中就加深了他們對(duì)我們新品冰淇淋的印象,，吃到我們冰淇淋后和他們想象中的那種感覺(jué)又相吻合。人和天也幫助,，活動(dòng)當(dāng)時(shí)恰逢當(dāng)?shù)靥鞖猱惓Ｑ谉?，品過(guò)我們新品后，那種“爽”的感覺(jué)立刻傳遍了全身,，新品的鮮明個(gè)性被表現(xiàn)的淋漓盡致,，新品的感覺(jué)與低價(jià)立刻征服了他們。 我們看到新品已經(jīng)有了良好的市場(chǎng)反應(yīng),，在第二天的免費(fèi)活動(dòng)時(shí)告訴學(xué)生從明天起在學(xué)校周邊的小店里都有我們的產(chǎn)品,，并且價(jià)格是試銷價(jià)，只賣0.3元,，后天價(jià)格恢復(fù)0.5元的正常價(jià),。之所以這樣定價(jià)，是因?yàn)橄M(fèi)者有買漲不買跌的習(xí)慣,，我們充分利用這點(diǎn),，讓消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買我們的產(chǎn)品，沖擊其他產(chǎn)品,，讓終端盡快樹(shù)立對(duì)我們產(chǎn)品的信心,。實(shí)際這時(shí)，我們還沒(méi)有向這些終端鋪貨,，雖然這招很冒險(xiǎn),，但我們當(dāng)時(shí)對(duì)成功已經(jīng)充滿信心了。對(duì)于終端,，我們并沒(méi)有消極等待消費(fèi)者來(lái)推動(dòng),，而是對(duì)目標(biāo)終端采取了欲擒故縱的策略，同時(shí)給了終端一個(gè)誘惑性非常大的促銷措施,。

第二天的免費(fèi)品嘗活動(dòng)一結(jié)束,，我們立即開(kāi)始了終端鋪貨。根據(jù)我們的估計(jì)這些終端明天肯定會(huì)有很多學(xué)生來(lái)買我們的冰淇淋,，因?yàn)樘鞖忸A(yù)報(bào)說(shuō)明天溫度將創(chuàng)新高,，天氣更加悶熱，而我們的產(chǎn)品在這時(shí)的切入已經(jīng)成了學(xué)生們解渴的第一選擇,，其他冰淇淋的解渴效果與我們相比則相形見(jiàn)絀,。所以我們估計(jì)一家小店一天200枝是肯定不夠的，斷貨是必然的,，但我們決定一家就供300枝,，就讓市場(chǎng)斷貨，把消費(fèi)者和終端店主的需求釣的高高的,，后天才開(kāi)始大規(guī)模供貨,。

對(duì)終端的誘惑性銷售措施是，試銷的200枝冰淇淋全部銷售所得歸店里所有,，但條件是售價(jià)只能是0.3元,，否則一切免談。面對(duì)送上門的財(cái)神,，各終端大喜,，紛紛表示全部接受并遵守，并表示做為第一品牌向消費(fèi)者推薦,。

果不其然,，第二天，天氣出奇的熱,，我們的冰淇淋成了市場(chǎng)搶手貨,，個(gè)個(gè)終端向我們打電話緊急定貨。

新品上市一舉成功,，“爽”一炮打響,。接下來(lái)，我們?nèi)绶ㄅ谥?，?dāng)我們才完成第二個(gè)目標(biāo)區(qū)域的推廣計(jì)劃時(shí),，通過(guò)消費(fèi)者的傳播新品已經(jīng)成了全市的知名品牌了。剩下的任務(wù)只是銷售人員對(duì)市場(chǎng)查缺補(bǔ)漏和補(bǔ)貨了,。

兩次的活動(dòng)費(fèi)用一直在我們的控制之內(nèi),，真正做到了少花錢多辦事,。詳細(xì)費(fèi)用清單如下： 橫幅20 條：20xx元；

t恤衫40件：400元,；

促銷用冰淇淋（成本價(jià)）：5600元,。

共計(jì)8000元。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇二

健身俱樂(lè)部的預(yù)銷售是非常重要的,，因?yàn)樗琼?xiàng)目的市場(chǎng)定位的真實(shí)體現(xiàn),，銷售策略的市場(chǎng)初次探水，項(xiàng)目后續(xù)工作方案的實(shí)踐基礎(chǔ),，一個(gè)好的開(kāi)頭往往預(yù)示著一個(gè)好的結(jié)果,，兵者，國(guó)之大事,，生死存亡之道,，不可不察。

應(yīng)包含預(yù)售整體流程方案,、預(yù)售管理制度,、預(yù)售銷售方案、預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù),、預(yù)售績(jī)效考核等相關(guān)執(zhí)行方案,。

企業(yè)對(duì)外的影響及信息是依照相關(guān)媒體進(jìn)行的，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展,。媒體大致可分為：

1,、平面媒體

主要是報(bào)刊、雜志,、與相關(guān)印刷制品,。

2、電子媒體

主要以電視,、廣播,、ieternet為主。

3,、企業(yè)活動(dòng)

主要以專業(yè)活動(dòng),、公益活動(dòng)、宣傳活動(dòng)為主,。

4,、會(huì)員影響

主要指俱樂(lè)部會(huì)員的傳播能力。

媒體選擇與公司所設(shè)定的企業(yè)宗旨,、業(yè)務(wù)范圍,、服務(wù)對(duì)象有著必然的相關(guān)聯(lián)系，主要考慮媒體的專業(yè)性、影響范圍,、影響人群是否與企業(yè)所期望一致,。

主要流程是推廣——預(yù)約——引導(dǎo)參觀——討論健身意義——約定第一次健身時(shí)間——跟進(jìn)。

1,、推廣

包含市場(chǎng)調(diào)查,、活動(dòng)、路演,、dm單、朋友介紹,、自尋信息等方法積累客戶聯(lián)系信息,。

2、預(yù)約

問(wèn)候,，定下基調(diào),，注意電話談話技巧。

3,、引導(dǎo)參觀

為了讓人們深入了解健身中心,，會(huì)籍工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來(lái)賓參觀健身中心的開(kāi)放區(qū)域，在參觀時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

(1)在參觀前,，首先應(yīng)請(qǐng)來(lái)賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”,，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋“不會(huì)耽誤您很長(zhǎng)時(shí)間(只是幾個(gè)小問(wèn)題),，填表是為了針對(duì)您的具體情況,，建議您并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式”。

(2)參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走,。

(3)引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人前面,。

(4)當(dāng)停下來(lái)介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x,，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手,，以手掌指示目標(biāo)，不能用手指指指點(diǎn)點(diǎn),。

(5)在通過(guò)門時(shí)應(yīng)該現(xiàn)為客人開(kāi)門,，讓客人先進(jìn)，然后跟上,。

(6)在客人感興趣的地方多花些時(shí)間,。

(7)要穩(wěn)重，不要慌慌張張,，更不能看表,。

(8)如來(lái)賓的鞋不合要求應(yīng)請(qǐng)之換上鞋套。

(9)如未獲經(jīng)理允許，來(lái)賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相,。

爭(zhēng)取首次拜訪要求銷售,，向潛在的會(huì)員優(yōu)惠價(jià)格或宣傳品。

4,、討論健身意義,、提供售價(jià)

主動(dòng)熱情向來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的益處，積極引導(dǎo)來(lái)賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系,，適當(dāng)時(shí)機(jī),，明確說(shuō)明俱樂(lè)部各個(gè)服務(wù)的價(jià)格，同時(shí)說(shuō)明價(jià)格與價(jià)值比,。

5,、約定第一次運(yùn)動(dòng)

當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解客戶的需求,，并在客戶最適宜的時(shí)間約定第一次運(yùn)動(dòng)的時(shí)間,。值得注意的是負(fù)責(zé)認(rèn)得的是負(fù)責(zé)任的告訴客戶的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí),，要尊重客戶的時(shí)間安排與愿望,。在客人感覺(jué)到健身需要時(shí)，盡快聯(lián)系他們參與健身運(yùn)動(dòng),。

6,、運(yùn)動(dòng)后的跟進(jìn)

及時(shí)得到會(huì)員或潛在客戶第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料，并加以分析,。健身過(guò)程中如果出現(xiàn)問(wèn)題,，應(yīng)及時(shí)加以解答，堅(jiān)定他們對(duì)健身的信念,。在你的客人成為會(huì)員以后仍然要與他們聯(lián)系,，讓他們感覺(jué)到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去,。

1,、預(yù)售方案的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行管理

2、預(yù)售人員的標(biāo)準(zhǔn)化管理

3,、預(yù)售計(jì)劃的目標(biāo)管理

4,、預(yù)售階段的問(wèn)題處理解決及調(diào)整

5、試營(yíng)業(yè)前的工作準(zhǔn)備

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇三

xx汽車自xx年在xx市場(chǎng)投放以來(lái),，歷經(jīng)x年發(fā)展,，深受廣大用戶認(rèn)可，市場(chǎng)銷量與日俱增,，現(xiàn)在xx市場(chǎng)保有量達(dá)到近8000臺(tái),。

xx市xx投資發(fā)展有限公司在x年7月正式代理銷售xx品牌汽車,。公司投資200萬(wàn)元興建的標(biāo)準(zhǔn)xx4s店于x年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米,，這是當(dāng)時(shí)xx地區(qū)規(guī)模的一家xx4s店,。經(jīng)營(yíng)一年以來(lái)，銷量急劇攀升,，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了xx市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場(chǎng)份額,。

x年元月xx汽車以月銷8000臺(tái)成為中國(guó)車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一，為取得更大突破,，xx集團(tuán)特推出系列促銷政策,。x年我公司又獲得xx汽車全系列xx地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從xx汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳,。以車主名義捐贈(zèng)希望工程,，提升xx汽車、xx公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)xx地區(qū)終端銷量,。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售市場(chǎng)，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作,，以服務(wù)作為生存的根本,。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳播出去直到達(dá)成銷售,。xx4s店的成立,，已讓xx汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的,。

中國(guó)汽車市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面,，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開(kāi)鋪天蓋地的廣告和促銷活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”,。

面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng),，我們xx品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”,，多開(kāi)展一些投入少,、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取一舉多得,。

x年在中國(guó)車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的xx汽車,，在x年仍舊保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，銷量連破歷史記錄,，二月銷量再攀新高,，突破10000輛大關(guān)。2月份xx汽車市場(chǎng)總銷量11438臺(tái),，較1月份增長(zhǎng)2326臺(tái)(25.5%),。本公司xx汽車1月份終端銷量78臺(tái),，2月份增至151臺(tái)，同比增長(zhǎng)93.5%,。同期競(jìng)爭(zhēng)車型如長(zhǎng)安羚羊(186-173=13臺(tái)),，增長(zhǎng)7.5%，天汽夏利20.5%(41-34=7臺(tái))等,，比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量,，xx汽車xx市場(chǎng)銷售走勢(shì)良好。

我公司采用數(shù)據(jù)庫(kù)檢索,，電話訪談,，車主座談等方式就資料庫(kù)中182名xx車主，針對(duì)車型,、車主性別,、年齡、學(xué)歷,、職業(yè),、用途、是否具有廣泛愛(ài)心等因素開(kāi)展了xx用戶調(diào)查活動(dòng),。

調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出：xx汽車作為具有卓越性價(jià)比的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車,，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬(wàn)之間、25-45歲的男性消費(fèi)群體;職業(yè)最多為中層管理人員,，其次是私營(yíng)業(yè)主和營(yíng)銷商務(wù)人員;用戶購(gòu)買xx汽車主要出于理性需求,，代步成為主導(dǎo)，工作,、業(yè)務(wù)需要處于其次,。其中具有廣泛愛(ài)心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù),，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后,，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長(zhǎng)期以來(lái)一直迫于身邊沒(méi)有奉獻(xiàn)自己愛(ài)心的平臺(tái)而未盡此善舉,，表明多數(shù)車主還是擁有愛(ài)心,，樂(lè)善好施，熱心于公益事業(yè),，關(guān)注社會(huì)發(fā)展的,。

xx為千百萬(wàn)個(gè)充滿愛(ài)心的車主朋友搭建關(guān)愛(ài)之橋。從今年3月開(kāi)始,，凡購(gòu)xx汽車者,，xx公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。

我公司以“助失學(xué)兒童,，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購(gòu)車活動(dòng),。

兒童是祖國(guó)的未來(lái),，祖國(guó)的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注,，借此為主題策劃活動(dòng),，一方面在優(yōu)惠車主購(gòu)車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛(ài)心,，滿足了其更高的社會(huì)需求,，從馬斯洛人性需求論的角度來(lái)講更易社會(huì)接受，同時(shí)樹(shù)立了汽車品牌,、公司良好的社會(huì)形象,。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn),。

通過(guò)此次活動(dòng)對(duì)xx品牌,、xx集團(tuán)、xx地區(qū)代理公司——“xx”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升xx品牌形象,，擴(kuò)大xx公司知名度,，提高其美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作,，從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值,。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇四

國(guó)慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過(guò),。為了更好的在國(guó)慶期間讓答謝銷廣大客戶，xx用品讓利進(jìn)行中,，我們公司特地拿出xx網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國(guó)慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績(jī),。

1、新車上市

很多廠商,，都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車型,，以此來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭(zhēng)競(jìng)力度,。舉辦此列促銷活動(dòng),，需要前奏的大力宣傳，不然,，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感,。另外，在價(jià)格上要有必須的優(yōu)惠,。

新車上市的國(guó)慶促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒(méi)有一個(gè)比較,，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是惠的，更優(yōu)惠的就應(yīng)在后面,。

2,、降價(jià)促銷

由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性,，“降”字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是國(guó)慶促銷活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方案,?；顒?dòng)期間，根據(jù)不同的車型,，在原先價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元,，優(yōu)惠到萬(wàn)元。

降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國(guó)慶前加價(jià)售車,，趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷,。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn)。

3,、國(guó)慶購(gòu)車送大禮包

為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu),，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。能夠送的禮包包括：加油卡,，車貼膜,、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn),、盜搶險(xiǎn),、車上人員職責(zé)險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn),。

這是車商使用最多的一種方式,，即向購(gòu)車客戶贈(zèng)送價(jià)值必須金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來(lái),。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然,，還有4s店是送股票的,。

4、重獎(jiǎng)老客戶

朋友,、同事推薦,，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車的決定性要素。在汽車營(yíng)銷中,，這叫口碑效應(yīng),。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過(guò)此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì),。要是真有朋友、同事叨念著他開(kāi)的車子如何好,，不心動(dòng)才怪呢,。

5,、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。xx發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí),，xx一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號(hào)是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎,，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。

6、無(wú)息按揭購(gòu)車

購(gòu)車人支付50%的車款后,，余款需在兩年內(nèi)還清,。一輛20萬(wàn)左右的汽車，以無(wú)息按揭的方式購(gòu)買的話,，至少能夠省下1萬(wàn)元利息,。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)務(wù)必是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提,。透過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士,，汽車促銷活動(dòng)越來(lái)越豐富，范圍也越來(lái)越廣,，逐漸構(gòu)成一種群體活動(dòng),，此外，針對(duì)國(guó)慶的優(yōu)惠活動(dòng),，還能夠開(kāi)展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng),，包括21項(xiàng)檢測(cè)資料。國(guó)慶汽車促銷活動(dòng),，不僅僅是起到宣傳的作用,，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣,。

提前預(yù)祝廣大客戶國(guó)慶節(jié)快樂(lè)!銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高!

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇五

為貫徹實(shí)施《全民健身計(jì)劃綱要》，促進(jìn)群眾性體育運(yùn)動(dòng)的深入開(kāi)展,，以弘揚(yáng)奧運(yùn)精神,、增強(qiáng)員工體質(zhì)、營(yíng)造和諧氛圍,、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展為目標(biāo),，宣揚(yáng)體育文化，展示運(yùn)動(dòng)員形象,，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力,，豐富員工文化體育生活，按照工作安排,，舉辦本次陽(yáng)光體育趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)?，F(xiàn)將有關(guān)事宜安排如下：

我健身,、我快樂(lè);好體魄、好生活,。

時(shí)間：

地點(diǎn)：體育廣場(chǎng)

主辦單位：體育局

承辦單位：xx有限公司

協(xié)辦單位：體育器材經(jīng)銷商

本次運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目設(shè)臵：財(cái)源滾滾,，旱地龍舟，動(dòng)感五環(huán),，毛毛蟲(chóng)競(jìng)速,，環(huán)環(huán)相扣，碰碰球,，快樂(lè)大腳,，海貝接珠,，袋鼠運(yùn)瓜,，腳踏實(shí)地，綁腿跑,，協(xié)力競(jìng)走,。

1,、參賽單位到大會(huì)組委會(huì)報(bào)名

2、撥打熱線電話xx報(bào)名

1,、執(zhí)行大會(huì)制定的趣味運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目相關(guān)規(guī)則(詳見(jiàn)項(xiàng)目具體說(shuō)明),。

2、本次運(yùn)動(dòng)會(huì)個(gè)項(xiàng)目實(shí)行預(yù)決賽制,，按照比賽成績(jī)決定名次,。

1、各單項(xiàng)均取前8名(報(bào)名隊(duì)數(shù)不足8隊(duì)的減1錄取),，頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì),。根據(jù)名次按9、7,、6,、5、4,、3,、2、1計(jì)算團(tuán)隊(duì)積分,。

2,、依據(jù)團(tuán)體總分取前8名頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì)。(如遇團(tuán)體總分相等的,，按第1名多者名次列前,，依次類推)

3、本次活動(dòng)設(shè)臵體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)6名，頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì),。

1,、前期準(zhǔn)備

(1)懸掛活動(dòng)橫幅

(2)布臵現(xiàn)場(chǎng)

(3)準(zhǔn)備道具

(4)組織簽到

2、中期安排

(1)運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕式

(2)各代表隊(duì)入場(chǎng)儀式

(3)領(lǐng)導(dǎo)致辭

(4)運(yùn)動(dòng)員代表宣誓

(5)裁判員代表宣誓

(6)領(lǐng)導(dǎo)宣布趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)始

(7)各代表隊(duì)退場(chǎng)

(8)開(kāi)幕式表演

(9)各項(xiàng)目比賽開(kāi)始

(10)領(lǐng)導(dǎo)公布比賽結(jié)果,，為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)或優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員頒發(fā)獎(jiǎng)品

(11)運(yùn)動(dòng)會(huì)閉幕

3,、后期安排

(1)各組成員拍照留念

(2)工作人員清理現(xiàn)場(chǎng)

(3)體育器材展覽交流

費(fèi)用分為物品費(fèi)用、人員費(fèi)用和項(xiàng)目管理費(fèi)用,。

1,、財(cái)源滾滾

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人(男女各x人)

比賽方法：x名隊(duì)員雙腳分別站于比賽器材內(nèi)側(cè)，x名隊(duì)員通過(guò)協(xié)調(diào)配合撥動(dòng)比賽器材向前行進(jìn),，賽程xx米,。

計(jì)分：以各參賽隊(duì)所用比賽器材通過(guò)終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者勝,。

2,、旱地龍舟

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人(男女各半)

比賽方法：每組派x名隊(duì)員。賽程x米,。

比賽規(guī)則：在比賽時(shí)人和器材不能分離,，始終騎行與器材上，每人最少有一只手抓住繩帶,，否則處罰(加時(shí)間5秒),。裁判鳴哨后出發(fā)，提前出發(fā)者處罰,，(加時(shí)間5秒),。

計(jì)分：以各參賽隊(duì)所用比賽器材通過(guò)終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止。用時(shí)少者勝,。

3,、動(dòng)感五環(huán)

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人(男女各x人)

比賽規(guī)則：x名隊(duì)員立于比賽器材內(nèi)，x名隊(duì)員在外掌控方向,，扶住比賽器材,。裁判發(fā)令后，4名隊(duì)員通過(guò)協(xié)調(diào)配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進(jìn),，賽程為xx米,。

計(jì)分：以各參賽隊(duì)所用比賽器材觸及終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前,。

4、毛毛蟲(chóng)競(jìng)速

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人(男女各x人)

比賽規(guī)則：比賽開(kāi)始前,，x名隊(duì)員騎在比賽器材上,，雙手抓住固定把手立于起跑線后。裁判員發(fā)令后,，x名隊(duì)員通過(guò)協(xié)調(diào)配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進(jìn),，賽程xx米,。

計(jì)分：以器材全部通過(guò)終點(diǎn)線垂直面為計(jì)時(shí)結(jié)束，用時(shí)少者名次列前,。

5,、環(huán)環(huán)相扣

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人(男x人女x人)

比賽規(guī)則：比賽開(kāi)始前，參賽隊(duì)員分別系上腰帶立于跑道兩端的起跑線后,。裁判發(fā)令后,，1號(hào)隊(duì)員首先出發(fā)，行進(jìn)至終點(diǎn)并掛上2號(hào)隊(duì)員的腰帶,，連接好后,，兩名隊(duì)員共同起點(diǎn)行進(jìn)與3號(hào)隊(duì)員連接，連接好后共同向終點(diǎn)行進(jìn)……依此類推,。

計(jì)分：以各參賽隊(duì)中的所有隊(duì)員全部通過(guò)終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止,，用時(shí)少者名次列前。

6,、碰碰球

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人

比賽規(guī)則：在固定的區(qū)域內(nèi),，x人對(duì)抗，被推出界線者為輸,。計(jì)分：獲勝者進(jìn)入下一輪比賽,。

7、快樂(lè)大腳

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人

比賽規(guī)則：比賽開(kāi)始前,，參賽隊(duì)員腳穿巨鞋手提鞋帶在起跑線后做好準(zhǔn)備,，裁判發(fā)令后，參賽隊(duì)員帶動(dòng)巨鞋向前行進(jìn),，賽程x米,。

計(jì)分：以巨鞋任意部位觸及終點(diǎn)線所在的垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前,。

8,、海貝接珠

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人(男女各x人)

比賽規(guī)則：防守方手持海貝站在比賽場(chǎng)地區(qū)，進(jìn)攻方準(zhǔn)備好珍珠站在限制線后,。裁判員發(fā)令后,，進(jìn)攻隊(duì)員開(kāi)始手持珍珠丟向中間防守。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇六

二,、地點(diǎn)：**大酒店

三,、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：

1、讓顧客了解酒店,，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮,。

2、 豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi);

3,、 開(kāi)發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源,，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力;

4、 凝聚賓館銷售合力,，調(diào)動(dòng)全員積極性,，捆綁式營(yíng)業(yè)。

四,、公眾對(duì)象：端午節(jié)期間的散客,、家庭、親朋好友,。

五,、定位：“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬(wàn)興 ”在酒店消費(fèi)水平日益提高的狀況下，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟,，活動(dòng)標(biāo)新立異,，令人耳目一新，營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛,。

1,、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營(yíng)策略，毎現(xiàn)金開(kāi)房1間送20元餐飲消費(fèi)卷,。

2,、 餐飲部以“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬(wàn)興 ”的名義開(kāi)展如下促銷活動(dòng)。

1),、美食城的特價(jià)菜10元,，燕京純啤買一送一。

2),、貴賓廳菜金八折,。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午場(chǎng)(不含海鮮,、鮑翅燕,、煲湯、煙酒),。

3),、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場(chǎng),。并推出幾款特價(jià)端午菜品,。

4)、在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中,，一定要把握“地道”,、“原汁原味”的原則,。家庭用餐、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成,。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡,，老少皆宜,，菜量偏多，價(jià)格適中,，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐,，此間穿插特色菜、招牌菜,、新派菜等,，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹(shù)立和推廣,。這是此次營(yíng)銷的主要目的,，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目。

a) 開(kāi)晚場(chǎng)消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元,。

b) 消費(fèi)超過(guò)300元者再送下午場(chǎng)中包一間,，送茶水一壺。

c) 餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場(chǎng)包廂一間(中包,，提供茶水一壺),。

4、桑拿中心：全套300元,、送餐飲消費(fèi)卷20元,。

1、這次策劃體現(xiàn)酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營(yíng)銷總體思想(也就是先做人氣),，讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費(fèi),，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對(duì)端午節(jié)期間的家庭,，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠(chéng)意,。

1、 酒店所有營(yíng)運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部?jī)A斜,，以部門聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣,。

2、 此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好,、甜密的回憶,，加深顧客對(duì)大酒店的認(rèn)識(shí)。

4,、通過(guò)此次營(yíng)銷計(jì)劃,，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：客房*萬(wàn)元/天,，餐飲*/天，ktv*/天,，休閑中心*萬(wàn)元/天,。總計(jì)*萬(wàn)元/天,。

1,、50條橫幅廣告。

2,、短信覆蓋,。預(yù)計(jì)發(fā)5000條。

3,、租用一臺(tái)專用宣傳車,。

4、出租車車張貼廣告,。

5,、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料,。

6,、消費(fèi)卷制作400張。

1,、 新娛樂(lè) 新消費(fèi) 端午節(jié)全場(chǎng)贈(zèng)送 驚喜多多

2,、新口味 美食城毎款菜價(jià)10元，啤酒買一送一

3,、“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬(wàn)興 ”

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇七

酒吧開(kāi)展?fàn)I銷工作有利于推廣酒吧的品牌,，吸引更多的顧客，下面酒吧營(yíng)銷策劃方案是小編為大家整理的,，在這里跟大家分享一下,。

堅(jiān)持酒吧定期的`活動(dòng)可以起到一個(gè)留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場(chǎng)戰(zhàn)略。 活動(dòng)策劃：

(1)宣傳期間 例如：某月10號(hào)為活動(dòng)日,，提前1—2周宣傳,，首先針對(duì)店內(nèi)vip，一一發(fā)送活動(dòng)信息通知;然后店內(nèi)外宣傳,，外部主要廣告和客人間口頭宣傳,，內(nèi)部主要以海報(bào)和銷售人員的宣傳，在每一位客人10號(hào)前來(lái)店消費(fèi)即告知活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)主題,，并同時(shí)贈(zèng)與或者推銷活動(dòng)邀請(qǐng)卡片,。從而誘惑客人當(dāng)日前來(lái)參加活動(dòng)，卡片上須注明時(shí)間,、權(quán)限和使用方法,。

{注釋：卡片的形式

a：免費(fèi)贈(zèng)與——持該卡片參加活動(dòng)即可免費(fèi)獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯,。 b：定額面值——該卡片有一定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購(gòu)買,，比如50或100活動(dòng)面值,，活動(dòng)當(dāng)日持100面值活動(dòng)卡片可以購(gòu)買店內(nèi)啤酒半打或者可以充當(dāng)120元——150元的酒水購(gòu)買現(xiàn)金來(lái)使用或者其他優(yōu)惠。,。銷售的同時(shí)盡量留下客人的信息,。}

(2)實(shí)施方案 如是a形式卡片，活動(dòng)當(dāng)天客人持卡片前來(lái)參加,，在進(jìn)店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時(shí)候向其贈(zèng)送下次活動(dòng)的卡片;如是b卡片，在客人兌換完啤酒,，由店內(nèi)銷售人員在客人即將離店之時(shí),，為其推銷下次活動(dòng)的消費(fèi)卡片，或者上桌為每一桌客人做即時(shí)推銷此類卡片,。

活動(dòng)期間需要有表演,、各種互動(dòng)游戲、即時(shí)促銷和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),，保證每次活動(dòng)的趣味性和吸引性,。

附言：以上說(shuō)及活動(dòng)銷售方案只是本人一個(gè)框架思路，具體實(shí)施操作還需具體商討,。

雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn),，成本低利潤(rùn)高的酒，因?yàn)樗闹谱鳘?dú)特方式及實(shí)用吸引了很多朋友們的喜愛(ài),。酒吧中在不定時(shí)間內(nèi)搞一些雞尾酒促銷這樣會(huì)加大我們雞尾酒銷售量,，從而提高了我們酒吧的經(jīng)營(yíng)效益。

1：每晚在9點(diǎn)30前進(jìn)場(chǎng)到12點(diǎn)未退場(chǎng)并且在吧臺(tái)消費(fèi)達(dá)到一定金額的客人,，均由調(diào)酒師贈(zèng)送精心調(diào)制的雞尾酒一杯,。(這一雞尾酒促銷方案主要特點(diǎn)是有時(shí)間限制，一般在這一時(shí)段雖然人比較少,，但是都是一些酒吧?？汀?

2：酒吧時(shí)間,，對(duì)每一位來(lái)本酒吧來(lái)舉行生日聚會(huì)的顧客,，贈(zèng)送由調(diào)酒師調(diào)制的宴會(huì)系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點(diǎn)上煙花以示慶祝,。

3：周日三為女士之夜,，女士在當(dāng)晚9點(diǎn)30—23點(diǎn)59即可品嘗免費(fèi)雞尾酒。 4制定每周一酒方案,，在桌臺(tái)的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價(jià)銷售,。

5：由營(yíng)銷人員定臺(tái)并消費(fèi)達(dá)到一定高度的顧客,，由定臺(tái)營(yíng)銷經(jīng)理贈(zèng)送杯塔雞尾酒一套，可由調(diào)酒師親自到其座位上制作,。

6：對(duì)在吧臺(tái)購(gòu)買宴會(huì)型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈(zèng)送果盤或者小吃,。

7：由服務(wù)部負(fù)責(zé)促銷雞尾酒，給予服務(wù)員百分之5的提成(或其他待定),。

8：招聘吧麗以對(duì)于坐在吧臺(tái)消費(fèi)的男性客人更好的溝通,。

9：可以讓來(lái)店消費(fèi)的客人留下一張交友卡由酒吧保存。

10：在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息,，如廁所,，墻壁等。

11：由調(diào)酒師和吧臺(tái)工作人員對(duì)每一位坐在吧臺(tái)點(diǎn)經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來(lái)的故事,。

12：吧臺(tái)工作人員須掌握些小魔術(shù)和些趣味性游戲和客人互動(dòng)時(shí)來(lái)增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺(tái)文化,。

13：每位客人都可給我們調(diào)酒師提供意見(jiàn)和不滿，在我們以后的經(jīng)營(yíng)中更有效的幫助,，和對(duì)策改善,。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇八

相濡以沫，最愛(ài)七夕

x月xx日—x月xx日

1,、情人節(jié),，從傳播的口徑到活動(dòng)的組織，落腳于夫妻間的情份,。

2,、整個(gè)策劃的主題圍繞“情感、愛(ài),、家庭”,，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)與營(yíng)銷活動(dòng)的融合。

相濡以沫,，最愛(ài)七夕—“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)(x月xx日—x月xx日)

還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對(duì)親朋好友時(shí)許下的諾言么?“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)拉開(kāi)帷幕,，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……活動(dòng)結(jié)束后,，按照照片拍攝日期,，結(jié)婚時(shí)間早晚排定。

最早的結(jié)婚照片5張,，每張照片的主人獎(jiǎng)勵(lì)——-價(jià)值——-元的精美禮品,。

最早的婚禮諾言5個(gè)，每個(gè)諾言的主人獎(jiǎng)勵(lì)——-價(jià)值——-元的精美禮品,。

照片(征集完成后,，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫,，簽名,，制作成展架放置在健身房活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示,。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇九

xx燈飾關(guān)于xx小區(qū)大型團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)。

1）,、團(tuán)購(gòu)見(jiàn)面禮

見(jiàn)面就有禮,，活動(dòng)期間，凡xx小區(qū)業(yè)主進(jìn)店就送精美禮品一份,。

2）,、團(tuán)購(gòu)價(jià)格風(fēng)暴

xx燈飾為您打造專享價(jià)格優(yōu)惠，所有產(chǎn)品一律在正常的折扣基礎(chǔ)上再打9折,。

3）,、燈飾來(lái)襲

活動(dòng)期間，凡xx小區(qū)業(yè)主在本店購(gòu)買燈飾滿20xx元,，均贈(zèng)xx小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)1個(gè)月,，滿4000元，均贈(zèng)送xx小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)3個(gè)月,。

4）、開(kāi)關(guān)聯(lián)袂

活動(dòng)期間,，三雄極光,、西蒙、飛雕,、公牛,、龍勝五大品牌聯(lián)袂促銷，總有一款適合您,，xx小區(qū)業(yè)主只要整單購(gòu)買任意一款開(kāi)關(guān)滿600元均贈(zèng)送專業(yè)家用工具箱一個(gè),。

5）、驚喜連連

所有xx小區(qū)業(yè)主進(jìn)店購(gòu)買交付50%定金,，均可獲贈(zèng)精美臺(tái)燈一盞,。

6）大獎(jiǎng)壓軸

活動(dòng)結(jié)束和，凡是在本店全款購(gòu)買的xx小區(qū)業(yè)主均可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。 一等獎(jiǎng)：手機(jī)一部,，一名

二等獎(jiǎng)：雙人北京二日游，三名

三等獎(jiǎng)：xx超市購(gòu)物卡一張,，五名

紀(jì)念獎(jiǎng)：精美紀(jì)念獎(jiǎng)品一份,，若干

：10月7號(hào)-------12月30號(hào)

：

1.進(jìn)入小區(qū)發(fā)放dm宣傳單頁(yè)

2.聯(lián)系指定廣告公司投放噴繪廣告

3.尋求小區(qū)物管索取所有小區(qū)業(yè)主，群發(fā)短信廣告

4.聯(lián)系重點(diǎn)裝飾公司聯(lián)合宣傳

5.聯(lián)系小區(qū)物管投放樓層廣告

6針對(duì)裝飾公司和水電工進(jìn)行渠道宣傳

7.巷外公路處進(jìn)行三雄極光擺展,，達(dá)到廣告和引導(dǎo)顧客進(jìn)店的作用

8.利用樣板工程拍照宣傳

1.銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)

2.宣傳團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)

單,，噴繪，海報(bào),，條幅,，擺展所需物品快速到位

4.店內(nèi)進(jìn)行一次大掃除

5.檢查店內(nèi)所有破損貨品和壞貨

6.店里每個(gè)人都分配到了至少一項(xiàng)宣傳任務(wù)

7.尋求廠家支持

1.擺展所需道具

2.小禮品支持

3.寫真,，噴繪，條幅,，dm單等宣傳資料

4.大獎(jiǎng)贊助

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇十

自20xx年8月23日,，東方美食苑崛起于宣化餐飲市場(chǎng)，五年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨,，五年來(lái)的時(shí)光見(jiàn)證著東方美食苑自艱苦起步到后來(lái)的一段鼎盛時(shí)期,。

如今，東方鴨王酒樓是在東方美食苑基礎(chǔ)上新生的奇葩,。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、變幻莫測(cè)的餐飲市場(chǎng)，鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃發(fā)展呢,？

中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民,，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵,、魯,、湘、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品,。*烤鴨,，是*名食，它以色澤紅艷,，肉質(zhì)細(xì)嫩,，味道醇厚，肥而不膩的特色,，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外,。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮,，外酥香而里肉嫩,，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品,。

當(dāng)今的宣化餐飲業(yè),，發(fā)展趨勢(shì)可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大,，市場(chǎng)不斷繁榮,。然而，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，總有餐飲店鋪倒下,，又有新的店鋪站起來(lái)，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為*新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表,，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

宣化餐飲市場(chǎng)同樣存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng),，各式各樣的大小酒店、飯店,，爭(zhēng)奪著宣化有限的餐飲資源,，沖擊著食客的味覺(jué)、視覺(jué),。

一個(gè)酒店要獲得成功,，必須具備以下條件：（1）、擁有自己的特色,；（2）,、全面的（質(zhì)量）管理；（3）,、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金,；（4）、創(chuàng)新,，不斷推陳出新,。這些條件缺一不可，否則,，就是曇花一現(xiàn),。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開(kāi)業(yè)又迅速消失的原因所在,。

東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店,。東方洗浴,、東方美食苑經(jīng)過(guò)多年的宣傳與運(yùn)營(yíng)，已在張,、宣地區(qū)有了一定的知名度,，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓,，提高菜品質(zhì)量（行家點(diǎn)評(píng)稍差）,，加強(qiáng)人員培訓(xùn)、管理,，定能成為宣化餐飲界的后起之秀,。

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了,，酒店才能獲得利潤(rùn),；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開(kāi)企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營(yíng)銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理,、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ),。

鴨王酒樓開(kāi)業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛(ài)”優(yōu)惠活動(dòng),。借此機(jī)會(huì),，應(yīng)以顧客滿意營(yíng)銷、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者結(jié)合,，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行......

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇十一

清涼夜晚,，冰點(diǎn)價(jià)格

1、新房裝修買瓷磚,，看過(guò)xx再?zèng)Q定

2,、店面之大，品種之全,，價(jià)格之惠,，超出你想象

1、提高xx瓷磚超市在xx市場(chǎng)的知名度

2,、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績(jī),，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率

3、提高全體xx員工的士氣,、銷售經(jīng)驗(yàn),、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力

xx月xx號(hào)--xx月xx號(hào)

1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：xx,。沖刺目標(biāo)：xx,。超越目標(biāo)：xx。

2,、集客目標(biāo)：xx撥進(jìn)店,。成單率xx

鉅惠1、進(jìn)店有禮

活動(dòng)期間內(nèi),，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進(jìn)店客戶,，額外可領(lǐng)取價(jià)值xxxx元“美容券”2張。

鉅惠2,、廠價(jià)直銷

全場(chǎng)3.8折起

鉅惠3,、驚心價(jià)位

現(xiàn)場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊(五款xx拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款xx拋釉磚),，瓷片樣板間低至8元每片(xx300xx450),，小地磚低至3元每片(xx)

鉅惠4、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)(1,、關(guān)注;2,、可有所要求)本公司活動(dòng)宣傳模版，在送貨時(shí)，憑截圖,，可獲總單貨款的9.5折,。(沒(méi)得商量)

鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿

活動(dòng)期間,，交定金滿3000/6000/10000元的客戶,，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次，獎(jiǎng)金額50--100元之間(50元50張,，100元10張,，當(dāng)客戶的面投放)。依次類推,，送完為止;(每次抽出一張多著無(wú)效)

方案確定--集客開(kāi)展--動(dòng)員大會(huì)--物料準(zhǔn)備--宣傳計(jì)劃--店面布置--推鄰計(jì)劃實(shí)施

1,、電話、短信邀約,。共需撥打11875個(gè)電話,，進(jìn)店目標(biāo)100人，進(jìn)店率8.4‰,。

2,、需要5名電邀人員，250個(gè)/人/天,，每天共撥625個(gè)電話,。共撥打19天。

3,、掃樓結(jié)合電銷共同開(kāi)發(fā)同一小區(qū),，如掃樓同事可在現(xiàn)場(chǎng)派放宣傳單頁(yè)及解說(shuō)，起到“里應(yīng)外合”作用,，同時(shí)收集水工師傅名單資料,，制訂檔案庫(kù)!(第一周：重點(diǎn)掃樓，民眾,、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整;第二周：掃樓,、家裝同時(shí)進(jìn)行;第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約!)

4,、賣場(chǎng)截留,。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員,，人均8你個(gè)/天,，周六日16個(gè)/天。14個(gè)正常天數(shù),，6個(gè)周六,、日。(注：除了接客，門店再忙,，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用!)

5,、熟客設(shè)計(jì)師、水工師傅本月拜訪3次,，目標(biāo)10單,。開(kāi)發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單!

6,、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn);設(shè)開(kāi)臨時(shí)迷你店鋪,，可為掃樓、簽單,、團(tuán)購(gòu)做鋪墊!

1,、dm單頁(yè)派發(fā)

2、重拾推鄰計(jì)劃(活動(dòng)開(kāi)始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打,，確保落實(shí)到尾)

3,、五星大賣場(chǎng)的廣告位租憑(兩邊柱牌)

4、微信營(yíng)銷(重點(diǎn))

5,、拱形門;竹旗

6,、短信推送(電銷短息)

1、門頭

2,、收銀臺(tái)

3,、門廳區(qū)

4、獎(jiǎng)品區(qū)

5,、簽到臺(tái)

6,、音樂(lè)(走秀音樂(lè))

7、廣播稿(簽單,、中獎(jiǎng),、活動(dòng)口號(hào)、內(nèi)容介紹)

dm單頁(yè),、xx展架,、三角形立牌、地貼,、廣告牌,、氣球、拱形門,、吊旗,、廣告牌、禮品袋

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)

1,、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo),，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)500元;

2,、完成階段性沖刺目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)1000元;

3,、完成階段性超越目標(biāo),，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)20xx元。

4,、團(tuán)隊(duì)未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù),，團(tuán)隊(duì)成員每人樂(lè)捐20元，并且負(fù)激勵(lì)蹲起30個(gè)

每日12點(diǎn)前簽單的導(dǎo)購(gòu),，可額外獲得50元獎(jiǎng)勵(lì),，開(kāi)第二單再獎(jiǎng)勵(lì)100元。以微信群報(bào)備為準(zhǔn),。

多單獎(jiǎng)

當(dāng)日單人簽單超過(guò)3(含)單,，當(dāng)事人額外再獎(jiǎng)勵(lì)100元;次日晨會(huì)兌現(xiàn)

回款獎(jiǎng)(個(gè)人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬(wàn)的)：

第一名：獎(jiǎng)300

第二名：獎(jiǎng)200

簽單獎(jiǎng)(每周單數(shù))：

每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎(jiǎng)勵(lì)15元,，6000以上獎(jiǎng)勵(lì)30元,，10000以上90元。次日早會(huì)兌現(xiàn)

銷售考核

當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成,，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè);周目標(biāo)未達(dá)成,，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)50個(gè);

集客獎(jiǎng)

電銷激勵(lì)：

集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶

1、到店獎(jiǎng)勵(lì)：5元/戶;

2,、簽單獎(jiǎng)勵(lì)：10元/戶：

集客考核

1,、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè);

2,、每周目標(biāo)未達(dá)成市場(chǎng)部經(jīng)理罰50個(gè)俯臥撐

1,、物料費(fèi)用：xx元

2、廣告費(fèi)用：xx元

3,、人員費(fèi)用：2人xx80元xx19天=3040元

4,、促銷品、獎(jiǎng)品費(fèi)用：7000元

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇十二

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司,，總部位于中國(guó)廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地,，于1987年在中國(guó)深圳正式注冊(cè)成立。

華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò),、傳輸網(wǎng)絡(luò),、無(wú)線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無(wú)線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備,、軟件,、服務(wù)和解決方案,。

華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國(guó)家,，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口,。

20xx年10月9日，interbrand在紐約發(fā)布的“最佳全球品牌”排行榜中,，華為以排名94的成績(jī)出現(xiàn)在榜單之中,，這也是中國(guó)大陸首個(gè)進(jìn)入interbrand top100榜單的企業(yè)公司。[3]

20xx年,，評(píng)為新浪科技20xx年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè),。

（一）整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)分析

據(jù)賽迪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)總銷量有望達(dá)到4億部,，其中智能手機(jī)占比超過(guò)92%,，份額進(jìn)一步提高。相比去年,，智能手機(jī)銷量和銷售額均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng),。

人民網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至目前,，安卓仍保持智能手機(jī)市場(chǎng)強(qiáng)勁主導(dǎo)地位,，出貨量持續(xù)增長(zhǎng)。在中國(guó)市場(chǎng),，安卓份額接近84%,。apple ios、微軟windows phone

和黑莓尾隨其后,。

圖2-1：20xx年智能手機(jī)操作系統(tǒng)占有率

20xx年,，中國(guó)本土智能手機(jī)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷投入加大，憑借價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì),，在產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)份額上,，與國(guó)外品牌差距進(jìn)一步縮小。同時(shí),，消費(fèi)者對(duì)于華為,、小米等國(guó)產(chǎn)品牌認(rèn)知度明顯提升。此外,，行業(yè)內(nèi)廠商競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大。國(guó)外知名廠商和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商形成了市場(chǎng)割據(jù)的場(chǎng)面,。

（二）本地市場(chǎng)分析

濱城區(qū)本地人口達(dá)到50.39萬(wàn)人（20xx年）,，潛藏消費(fèi)者相對(duì)較多。并且隨著近幾年山東省推進(jìn)黃河三角洲建設(shè)的發(fā)展,，濱州的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步完善,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿艽蟆Ｔ偌由想S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展因素,，相比較而言,，消費(fèi)者收入也會(huì)有所提高,，購(gòu)買力增強(qiáng)，因此該地區(qū)市場(chǎng)潛力相對(duì)較大,。

（三）市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析

1.消費(fèi)者最為看重是什么

圖 2-2 消費(fèi)者最看重的是什么的分析圖表

圖表是對(duì)消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)看中方面的分析,。從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，消費(fèi)者對(duì)于售后服務(wù)是最為看重的,；款式,、性價(jià)比、質(zhì)量這三方面緊隨其后,。其他方面相比較而言還是偏弱的,。因此，如果在售后服務(wù)上能夠?qū)ζ溥M(jìn)行進(jìn)一步的努力和發(fā)展,，應(yīng)該是提升企業(yè)形象和品牌知名度的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),。

2.消費(fèi)者換手機(jī)的頻率

消費(fèi)者更換手機(jī)的頻率分析

從圖上可以看出，消費(fèi)者換一次手機(jī)的頻率主要集中在半年到兩年這一段時(shí)間里,，可以說(shuō)明兩個(gè)方面：一個(gè)是消費(fèi)者對(duì)于新手機(jī)的獵奇感逐步減弱,，甚至直到丟棄換新手機(jī)；另一個(gè)就是消費(fèi)者在覺(jué)得手機(jī)使用上越來(lái)越卡,，以至于丟掉,。很多消費(fèi)者向小編反映，有些手機(jī)用著用著就會(huì)變得特別卡,，即便是標(biāo)示著較大內(nèi)存的手機(jī)也會(huì)出現(xiàn)這個(gè)狀況,，不得不忍痛割愛(ài)機(jī)。

3.消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)渠道分析

將近四成的消費(fèi)者選擇在一些手機(jī)專賣店里購(gòu)買手機(jī),，主要目的有兩個(gè)：一個(gè)是認(rèn)為廠家直銷,，價(jià)格相對(duì)便宜；另一個(gè)就是質(zhì)量有保障,，方便維修服務(wù),。此外，網(wǎng)上直營(yíng)店也是消費(fèi)者選擇購(gòu)買的另一種渠道,。

4.對(duì)于華為品牌認(rèn)知度的分析

消費(fèi)者對(duì)于華為這個(gè)品牌是否知曉的回答

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇十三

是單身人士的狂歡,，但只有擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)的節(jié)日,，xx更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!

1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰,，提高銷量

2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知

3.回饋廣大消費(fèi)者,，建立忠誠(chéng)度

4.加強(qiáng)與終端合作,，改善彼此客情

xx各藥房及專賣店

主推產(chǎn)品：xx三個(gè)規(guī)格(96粒、192粒,、400粒)

輔推產(chǎn)品：48粒

(一)：活動(dòng)內(nèi)容

1.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買xx系列產(chǎn)品滿48元,，就可參加我們的《觸摸“”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次

2.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買xx系列產(chǎn)品滿96元,，就可參加我們的《觸摸“”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次

3.以48元計(jì)，以此類推,，凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買xx系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次,，最多五次

4.活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸x集團(tuán)皖南分公司

(二)：活動(dòng)形式

1.每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,，摸獎(jiǎng)箱用kt板制作(尺寸長(zhǎng)30cmx寬30cmx40cm)，摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為xx的log0;另兩個(gè)面為《觸摸“”贏幸運(yùn)》字樣,。

2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球,，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“”字樣，用白板筆寫,。

3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫“五”;5個(gè)球上寫“一”;一個(gè)球上寫“”;另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替

(三)：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“”,，獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的xx遠(yuǎn)紅內(nèi)衣

2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的xx靠枕

3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“十”,，獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的xx48粒裝

4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“雙”,，獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的xx護(hù)眼

(四)：補(bǔ)充說(shuō)明

本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條

(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐,，至少保證一天一名

(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

(4)需要有良好的客情關(guān)系,，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

(5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持,，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容，及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式

終端的布置設(shè)計(jì)：

(1)在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)

(2)在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放

(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),，彰顯活動(dòng)氣氛

(4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示,，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望

(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱

在活動(dòng)開(kāi)始前三天,，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。

1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)

2.促銷員進(jìn)場(chǎng),、培訓(xùn)

3.堆頭的落實(shí)

1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

2.提升產(chǎn)品的知曉度

3.樹(shù)立彼此的信心

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇十四

郵政賀卡是宣傳和服務(wù)的巧妙組合,，是一項(xiàng)能夠發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)的高效業(yè)務(wù)，有著巨大的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間,，它作為一項(xiàng)長(zhǎng)效,、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務(wù)，只有注重不斷拓展新的營(yíng)銷模式,、不斷構(gòu)思學(xué)習(xí)新的設(shè)計(jì)理念,、提高設(shè)計(jì)水平，并賦予郵政賀卡新的內(nèi)涵,，才能更好地吸引新老客戶,，擴(kuò)大市場(chǎng)空間,。

目前郵政賀卡已成為函件的支柱業(yè)務(wù)，對(duì)保持函件業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義,。在集團(tuán)公司開(kāi)局之年,，傾力抓好20xx賀卡的發(fā)行、銷售工作對(duì)今明兩年函件業(yè)務(wù)的發(fā)展,，對(duì)于調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，拓展函件市場(chǎng)，提高企業(yè)效益將起到至關(guān)重要的作用,。

郵政賀卡除了在圣誕,、元旦、春節(jié)期間相互祝福外,，同時(shí)還是一種新興的廣告媒體,，對(duì)企事業(yè)單位具有良好的宣傳作用，能突出企事業(yè)單位的品牌形象,，突顯企業(yè)理念,，增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，是企業(yè)擴(kuò)大知名度,、樹(shù)立良好形象,、密切員工和用戶關(guān)系的得力助手。郵政賀卡具有廣告成本低,、目標(biāo)性強(qiáng),、收益大，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)性價(jià)比等特點(diǎn),。

20xx年郵政賀卡的基本思路是：主攻定制,，調(diào)整結(jié)構(gòu)，做大銷售,；創(chuàng)新產(chǎn)品,，注重功能，提升服務(wù),；做強(qiáng)城區(qū),，力拓縣域，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn),，整合傳播,。采用創(chuàng)新式的營(yíng)銷管理體系，整合團(tuán)隊(duì)的智慧和力量,，實(shí)現(xiàn)集成式客戶營(yíng)銷,，整合全局營(yíng)銷資源，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)政府、中小企業(yè)的開(kāi)發(fā),；調(diào)整結(jié)構(gòu),，擴(kuò)大規(guī)模，力爭(zhēng)20xx賀卡單價(jià)較上年提高0.3元,。

將郵政賀卡目標(biāo)市場(chǎng)劃分為十大行業(yè),，針對(duì)不同的客戶群體采用不同的營(yíng)銷方案。

1,、大客戶：穩(wěn)定開(kāi)發(fā)大客戶群體,，要加強(qiáng)與客戶的溝通，了解雙方業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)或問(wèn)題點(diǎn),，想客戶之所想,，根據(jù)客戶所處行業(yè)市場(chǎng)特征,，制定詳細(xì)可行的推薦方案,，以方案營(yíng)銷為主,，同時(shí)提供數(shù)據(jù)庫(kù)商函的增值服務(wù)。

2,、中小企業(yè)客戶：20xx年應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)小中小企業(yè)客戶的開(kāi)發(fā)，這類目標(biāo)客戶主要分布在各中小企業(yè),、農(nóng)村市場(chǎng)等,。對(duì)于中小客戶市場(chǎng)應(yīng)采取定制和銷售相結(jié)合的方式，引導(dǎo)客戶利用企業(yè)拜年卡進(jìn)行促銷,，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護(hù)客戶關(guān)系方面的作用,，展示郵政數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷......