為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

景區(qū)廣告策劃方案 小葵花廣告策劃方案篇一

市橋鎮(zhèn)又一大戶型高尚住宅小區(qū)，首期發(fā)售單位500套,，面積由90至300平方米不等,，帶電梯的高層住宅小區(qū)；

樓盤地理環(huán)境：交通便利：地鐵三號鐵站點(diǎn)所在,、多條公交經(jīng)路周邊配套設(shè)施全面成熟：市場,、超市、銀行,、醫(yī)院,、學(xué)校齊備。

購房置業(yè)對大多數(shù)人來說,，都是一項(xiàng)非常重大的決定,，目的希望住房環(huán)境的改善，生活更加“優(yōu)越,、便利,、和諧”,。

“錦繡天地”，番禺市橋鎮(zhèn)的又一個大戶型高尚住宅小區(qū)的推出,，我司作為本地區(qū)一家專業(yè)的廣告公司,，對本地文化有非常深入的了解，現(xiàn)以專業(yè)廣告人的服務(wù)態(tài)度為龍翔房地產(chǎn)發(fā)展有限公司提供“錦繡天地”的廣告策劃方案,，把“錦繡天地”塑造為番禺地區(qū)又一明星樓盤,，使錦繡天地的銷售取得豐碩的成果。

20xx年,，上半年市橋樓市將在理性中升溫,。幾個大盤，名盤在去年推出的力作,，尤其是廣告的大規(guī)模推廣運(yùn)作后,，在現(xiàn)時相當(dāng)長的一段時間里，很有可能是繼續(xù)以余留樓盤的推廣為主,，在理性中穩(wěn)中求升,。典型的如海倫堡，番奧,，金海岸花園等在過去一年的市場推廣和廣告大戰(zhàn)后,，近段不會立即推出新品，而是繼續(xù)進(jìn)行各自余留樓盤的推銷,。因?yàn)槿ツ?，尤其是海倫堡在廣告推廣上可謂是大手筆，不遺余力,，甚至是到了廣告資源枯竭的邊緣,。所以在今年的上半年，他們重要的是進(jìn)行市場的維護(hù)和次推廣,，估計其廣告策略的力度和市場動向較之于20xx年將趨向于理性運(yùn)作,，所以不會有大規(guī)模的廣告攻勢來沖擊市場。

而其他的一些二線樓盤也在秘密的進(jìn)行新一期的籌備開發(fā),，但都是下半年后才入市,。而錦繡天地選擇在6月份上市，在時間上以占取先機(jī),。

同時作為市場和消費(fèi)者在經(jīng)歷了過去一年的樓盤新概念，新戶型,，大勢廣告推廣的洗禮后,，更多的是理性，冷靜的對待樓市的動態(tài),。所以錦繡天地作為新生樓盤,，帶來的新的設(shè)計理念,，新的規(guī)劃布局，新的居住主題等相對于老品牌來說,，具有較強(qiáng)的新穎性和生命力,。客觀受關(guān)注的系數(shù)加大,，所以打出好的定位,，獨(dú)特的賣點(diǎn)，結(jié)合自身優(yōu)勢,，競爭力還是較大,。

1一般情況分析

購房置業(yè)是人生的一件大事，因而消費(fèi)者在買房的時候整體行為都是理性的,，相對于“享受”型房屋購買來說,，“安居”型置業(yè)更重要，“實(shí)用”型更趨理性,。但市場上充斥一些大勢宣揚(yáng)某種風(fēng)情,，某種自然生活的宣稱只是停留于表面做文章。經(jīng)過調(diào)查得出,，這些對居住在番禺的需購房者的意義不大,。他們也許會有沖動去看看這些樓盤，甚至買下房子,，但一段時間后才發(fā)現(xiàn)和自己真正需求的相差很遠(yuǎn),。

對于樓房外立面的美觀，園林設(shè)計的精致等,，在本地區(qū)購房者的心目中這些應(yīng)該是樓盤本身應(yīng)該具備的硬件設(shè)施,。尤其是一些空洞的無法讓消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活中能實(shí)在體會的所謂“居住文化”讓人難以理解。所以能讓購房者入住后感到真正滿意才是前提,，如適宜的居住空間,，完善的配套服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理等基礎(chǔ)完善了,，才有繼續(xù)延續(xù)的基礎(chǔ),。所以樓盤在初期的廣告中注重上述基礎(chǔ)的推廣，人性化的為消費(fèi)者打造他們心里真正所求,，現(xiàn)實(shí)真正所需的東西,，才能真正的打動消費(fèi)者。

2市橋典型樓盤廣告推廣剖析

海倫堡：華景地產(chǎn)的新力作,，華景新城的升級品,，突破傳統(tǒng)的樓盤理念，大膽采用北歐建筑設(shè)計風(fēng)格,，其樓盤的整體品質(zhì)較高,，社區(qū)成熟,，園林風(fēng)景，布局設(shè)計獨(dú)具北歐風(fēng)情,，居住文化更是獨(dú)局特色,，尤其是細(xì)節(jié)的布局彰顯出濃厚的藝術(shù)氣息。所以其高出其他樓盤的價格自然不足為奇,。者固然與他本身的高品質(zhì)有直接聯(lián)系,，但其廣告策略的功效不可小視，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海倫堡“風(fēng)潮,，以下對其作直接扼要的剖析：

市場推廣：

（1）打出獨(dú)特賣點(diǎn),，立場獨(dú)特個性。

海倫堡融匯水歐建筑藝術(shù)精華,，同時結(jié)合本地市場需求,，打造獨(dú)具特的樓盤和絢麗水景，在市場中獨(dú)領(lǐng)風(fēng),。其科學(xué)的布局,，將每一寸景都展現(xiàn)在各個樓盤間，使得樓盤賦予了新鮮獨(dú)特的元素,。

（2）推住創(chuàng)新產(chǎn)品,，主張生活新空間。

海倫堡不但以傳統(tǒng)的戶型滿足市場,，更不斷推全新概念的產(chǎn)品開發(fā)市場“二度空間”“5×2生戶型”等新銳產(chǎn)品的打造,，不僅推動番禺居住新理念，更多的是開拓市場,，占取更多份額,。

（3）營造北歐風(fēng)情的建筑藝術(shù)和居住文化，掀起海倫堡風(fēng)潮,。

從樓盤的整體風(fēng)格到外立面,，再到每個細(xì)節(jié)。從風(fēng)景的大布局到每個角度展現(xiàn)不同的風(fēng)景,，海倫堡著心情心營造北歐風(fēng)情,，和享受藝術(shù)的生活方式，并在每處細(xì)節(jié)如廣場,、雕塑,、鑄缺、方形,、線腳,、別致的木椅等等。展現(xiàn)的淋漓盡致，使人置身其中,，苑然一個藝術(shù)的天堂。同時海倫堡渲染的生活方式也獨(dú)具特色,，騎樓式的假日商業(yè)街,、營造異國情調(diào)：書店、咖啡店,、感受心靈和非凡體驗(yàn),。花店,、雜貨店,、酒館、糕店等洋溢著一縷縷異國情調(diào)和文化,。對于享受生活者來說,，這樣的地方自然為其所好。

（4）完善的配套設(shè)施,，獨(dú)特的服務(wù),。

海倫堡的配套建設(shè)自然齊備：哪怕是一幢配電房都能像

藝術(shù)品一樣去打造?？梢娖溆弥詈腿?。物業(yè)管理、保安服務(wù)也是不同于一般的樓盤,。力爭在每一件小事上做好,、做透、這種以“小”為基礎(chǔ),，注重細(xì)節(jié)的服務(wù),，才能真正的打動購房者，對居住在海倫等的人來說,，享受如此細(xì)心的服務(wù)是其他樓盤所不能做到的,。

以上只是對市場推廣大致的了解，其廣告策略的推廣上獨(dú)具見解：

（1）廣告主題表現(xiàn)策略：

極強(qiáng)的情感,、色彩,、渲染海倫的居住文化，建筑藝術(shù),、社區(qū),、服務(wù)、在立足自身各方面較為完善的基礎(chǔ)上,，大專感性訴求路線,。以營造消費(fèi)者心理潛在需求和掀起全新的居住、生活理念為出發(fā)點(diǎn),，棄一般的,，較為直白的展現(xiàn)主題,。這種手法的運(yùn)用極大的觸動了追求高素質(zhì)生活和被高素質(zhì)生活吸引的?？芍^是雙管齊下,，準(zhǔn)業(yè)主和潛在客戶、其主其地層面的客戶都起到了作用,，樓盤的銷自然不愁,。“光陰被美美的消費(fèi)”“時間歷煉,、感悟自然”……等主題的概括,。

（2）廣告主題的表現(xiàn)方式：

影視廣告：生動、形象,、直觀的將主題結(jié)合唯美的畫面,。富親透力的音樂。將“海倫堡”的主題展現(xiàn)的淋漓盡致,。營造品牌和文化,。

平面廣告：增強(qiáng)海倫堡在市場上的訊息觸達(dá)的獨(dú)特空間，

專業(yè)樓,、畫冊：系統(tǒng),、詳細(xì)的詮釋海倫堡的魅力，詮釋品牌價值,。

活動造勢促銷：推近與市場的距離,，將內(nèi)在的特質(zhì)參透，深化廣告主題和海倫堡形象,。

（3）媒體推廣：

各種媒體的安排組合和籌劃都是以海倫堡的品牌推廣和樓盤銷售為中心,。人們在電視中能聽、看,、感覺海倫堡,、在戶外能看到海倫堡。

電視,、報紙,、戶外媒介組合：大面積的覆蓋、傳播信息,。

電視,、戶外媒介組合：著造、提升品牌形象,。

活動樓書組合：深化,、鞏固品牌。

海倫堡的廣告定位，主題的表現(xiàn)形式以及媒體的安排,，都較全面的將市場推廣的重要元素作出詮釋,。市場和消費(fèi)者對海倫堡的認(rèn)知較為深刻，“不到海倫堡不算到市橋”足可以看出廣告的獨(dú)特作用,。其他的如番奧陽光城的“嘗嘗新生活的味道”,。“運(yùn)動就在家門口”等,。將奧林匹克的精神和運(yùn)動結(jié)合起來，也是獨(dú)特的定位和賣點(diǎn)吸引市場,，一推出就受到了市場的歡迎,。其中的廣告推廣策略都起著互關(guān)重要的作用。所以鴻禧在自身各優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,，在前期作好廣告推廣,。以便打開良好的局面。

3,、消費(fèi)市場和人群分析,。

消費(fèi)市場144：番禺市橋和各鎮(zhèn)的成功商人，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過程中雖互購但隨著居住觀念和房地產(chǎn)的發(fā)展,，他們當(dāng)中有的可能會再次投資置業(yè),，或選擇新的樓盤。而市橋的白領(lǐng)人群也有相當(dāng)數(shù)量的潛在客戶,，所以抓住這些人的心理,，及時的推出廣告進(jìn)行整體推廣。

3,、消費(fèi)人群分析

目標(biāo)消費(fèi)群：

a,、xx區(qū)各鎮(zhèn)的成功商人、高級白領(lǐng)等,。

b,、在市橋購房入戶市橋，使孩子在市橋接受良好的教育,。

c,、思鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根的歸僑,。

據(jù)資料分析,，20xx年番禺全區(qū)總?cè)丝?44408人，農(nóng)業(yè)人口551250人,，占58.4%,，作為中心城區(qū)的市橋鎮(zhèn)常住人口163198人，除市橋鎮(zhèn)外，番禺還設(shè)有19個鎮(zhèn),，區(qū)內(nèi)人口主要分布于19個鎮(zhèn)中,。番禺市橋鎮(zhèn)常住人口較少，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過程,，很多市橋常住人已購房,，但xx區(qū)更多的人口分布于各鎮(zhèn)，市橋鎮(zhèn)外,，其他鎮(zhèn)人民的購房空間更大,。目前為止，還沒有任何大型房地產(chǎn)發(fā)展公司到區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)作房地產(chǎn)直接銷售,，因此廣告及促銷活動可考慮針對目標(biāo)人群直接在有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的鎮(zhèn)中進(jìn)行,。

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)?shù)馗麈?zhèn)人民生活富裕了,，想住更好的,，但他們關(guān)心更多的是下一代、二代,，希望他們能接受良好的教育,，于是購房入戶市橋，使子女能入讀市橋?qū)W校,，甚至是名校是很多購房者最重要的目的,，以教育為題，喚起消費(fèi)者的潛在的消費(fèi)需求是廣告策劃其中一個重要的手段,。

番禺是一個有名的僑鄉(xiāng),，許多“番禺人”早年移居港澳，如今思鄉(xiāng)情愫,，渴望落葉歸根,。作為中老年的歸僑，回鄉(xiāng)購房,，住房方面有幽雅的環(huán)境外,，醫(yī)療配套設(shè)施齊備十分重要。而市橋鎮(zhèn)有多間大型醫(yī)院,，因此歸僑通?？紤]在市橋購房，而房地產(chǎn)公司配合賣點(diǎn),，在小區(qū)內(nèi)設(shè)有醫(yī)療務(wù)服務(wù)室,，能為該區(qū)住戶提供日常身體檢查，定期聘請營養(yǎng)師,，心理醫(yī)生為住戶提供身體健康方面的咨詢,，包括心理,、營養(yǎng)保健方面的咨詢等等。此項(xiàng)服務(wù)進(jìn)一步更有力地說明社區(qū)配套設(shè)施齊全,，服務(wù)盡善盡美,，為業(yè)主創(chuàng)造健康的生活氛圍，對樓盤的銷售有一定的推動作用,。

1,、廣告建議事項(xiàng)

目前大部分樓盤均以大面積綠化和水景作為樓盤的賣點(diǎn)，“陽光生活,、歐陸風(fēng)情,、感悟自然”。在大都市區(qū)樓盤銷售中,，綠化和水景對平常生活在擁擠的城市中的消費(fèi)者來說的確很重要,，但據(jù)xx區(qū)市場調(diào)查資料反映，在市橋鎮(zhèn)購房的對象大部分是來自其他各鎮(zhèn)居民,，購房目的以為子女教育、方便工作為主,。而錦繡天地作為一個中高檔次的樓盤,，目標(biāo)人群通常是高級白領(lǐng)階層及富裕階層,，經(jīng)調(diào)查研究得出該階層的人通常以30-45歲年齡段為主,，中年人較為務(wù)實(shí)，考慮住宅周圍配套設(shè)施完

善,，免分精力為瑣碎生活而*心,，全心全意投入工作,，建議廣告主題定為：“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”,。以人為本,，服務(wù)盡善盡美。通過影視廣告,、平面廣告,，廣告推廣活動等手段，圍繞該主題從多個角度使消費(fèi)者認(rèn)識錦繡天地,，用心為您服務(wù),，使您的生活更加優(yōu)越、更加和諧,，更加健康,。

2、廣告目標(biāo)

提高發(fā)展商及樓盤的知名度,，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的,。

傳播影響程度：不知名——知名——了解——信服——行動

3,、廣告訴求對象

錦繡天地作為大戶型的高尚住宅，并根據(jù)前面的消費(fèi)人群分析,，目標(biāo)人群將會是xx區(qū)（特別是各鎮(zhèn)）以及周邊地區(qū)的成功商人,、高級白領(lǐng)、歸僑等富裕階層人士,。

4,、廣告表現(xiàn)

廣告主題：錦繡天地，用心為您營造溫馨的家

a,、各時期廣告表現(xiàn)

時間內(nèi)容目的

樓盤引入期盡心盡力為教育有健康才有幸福提高發(fā)展商知名度,，誘導(dǎo)消費(fèi)欲

品牌前造期生活環(huán)境篇（突出交通、生活便利,、房屋間隔合理）生活優(yōu)越篇（突出社區(qū)環(huán)境幽雅,，服務(wù)設(shè)施齊備、服務(wù)周到）生活和諧篇（孩子教育問題無憂,、健康問題無憂,，生活無憂郁）全面地向消費(fèi)者介紹錦繡天地

品牌成熟期入住錦繡天地，我更愛我家推介社區(qū)服務(wù)及文化

b,、公關(guān)活動的推薦

時間活動內(nèi)容目的

樓盤引入期1,、與xx區(qū)共青團(tuán)、國內(nèi)某知名品牌企業(yè),、有mba課程成功開辦的高校,，聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會”邀請xx區(qū)各鎮(zhèn)成功企業(yè)主及高級白領(lǐng)參加2、在學(xué)生新學(xué)期開學(xué)前,，對貧困學(xué)生進(jìn)行支助活動,。讓目標(biāo)人群對發(fā)展商及樓盤有所了解。提高發(fā)展商的知名度

品牌前造期3,、與xx區(qū)內(nèi)某高檔小車銷售商聯(lián)手合作舉辦“安全用車”聯(lián)誼活動,。可考慮向到會人員贈送有錦繡天地圖樣或標(biāo)記的汽車用品讓目標(biāo)人群進(jìn)一步對樓盤有所認(rèn)識,。

品牌成熟期以推廣社區(qū)文化為主4,、小區(qū)內(nèi)“我愛我家”有獎?wù)魑幕顒樱瑑?yōu)秀文章刊登于番禺日報,。5,、舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”6,、舉辦“家庭同樂,，體育競賽”由住戶直接向大眾表達(dá)在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面,，進(jìn)一步體驗(yàn)出“錦繡天地,，用心為您營造溫馨的家”的概念,。

5、各時期,，廣告策略

a,、樓盤的引入期（形象塑造）：

該時期以發(fā)展商的形象廣告為主，讓社會各界對發(fā)展商有正面深刻的認(rèn)識,；以教育為題的廣告同期推出,，誘導(dǎo)消費(fèi)者購房。

表現(xiàn)方式：（1）,、影視廣告為主

（2）,、對捐資助貧的有意義公關(guān)活動，利報紙的軟性報導(dǎo),，使社會各界對發(fā)展商有正面的認(rèn)識,，提高發(fā)展商的知名度。

（3）,、配合公關(guān)活動,，與xx區(qū)共青團(tuán)委、國內(nèi)某知名品牌企業(yè)及開辦mba課程成功的高校聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會”,，活動邀請區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)成功企業(yè)主及高級白領(lǐng)參加,，目的讓目標(biāo)人群對發(fā)展商及樓盤有全面的認(rèn)識。

b,、市場成長、品牌前造期（概念推廣）：

由于前期廣告及活動的推廣,，在消費(fèi)者心目中已對發(fā)展商及樓盤有一定的認(rèn)識,，龍翔房地產(chǎn)發(fā)展有限公司是一個有實(shí)力的發(fā)展商，購錦繡天地,，有信心,。在現(xiàn)階段廣告方面則全方位地向消費(fèi)者推介錦繡天地：交通便利、周邊配套設(shè)施全面成熟,、環(huán)境幽雅,、房屋間隔合理、生活方式優(yōu)越,、和諧,、健康

表現(xiàn)方式：

（1）、通過影視廣告,，制作多個專題片,，讓消費(fèi)者在短時間內(nèi)對錦繡天地有一所認(rèn)識，如“生活環(huán)境篇”突出生活便利,、房屋間隔合理,；“生活優(yōu)越篇”突出社區(qū)環(huán)境幽雅,、服務(wù)設(shè)施齊備，社區(qū)服務(wù)周到等,；“生活和諧篇”孩子教育問題無憂,、父母健康問題無憂、生活無憂,，全心投入工作,。

（2）、通過宣傳冊,、宣傳資料的制作,，使消費(fèi)者對錦繡天地有一個細(xì)致深入的了解，包括具體地理位置,、房屋平面圖,、各單位的價格，小區(qū)內(nèi)提供的服務(wù)等等,。

（3）,、制作海報、公路牌加深消費(fèi)者對樓盤的印象,。

（4）,、與xx區(qū)內(nèi)某高檔小車經(jīng)銷商聯(lián)手合辦“安全用車”聯(lián)誼活動，并向目標(biāo)人群贈送帶有錦繡天地標(biāo)記的禮品,。

（5）,、在行業(yè)性的報紙、雜志中刊登廣告,，在業(yè)內(nèi)提高發(fā)展公司及樓盤的知名度,。

c、品牌成熟期（社區(qū)文化推廣）

樓盤銷售進(jìn)入成長期后期和成熟期,，市場上已為消費(fèi)者廣泛認(rèn)識與接受,，銷售量穩(wěn)步增長。與此同時,，新的樓盤也紛紛推出,，競爭日趨激烈，本階段以鞏固原有市場并開拓新市場為主,，展開競爭性廣告宣傳,，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌選購，通過對小區(qū)文化服務(wù)推廣,，強(qiáng)有力地說服“錦繡天地,，用心為您營造溫馨的家”，全面打造錦繡天地為名牌樓盤,，加深消費(fèi)者對樓盤的印象及認(rèn)識,，進(jìn)一步穩(wěn)定銷售,。

表現(xiàn)方式：（1）、通過影視廣告,，制作專題廣告片,，推介社區(qū)文化，社區(qū)服務(wù)周到,，入住后無后顧之憂,。

（2）、在小區(qū)內(nèi)舉辦“我愛我家”有獎?wù)魑幕顒?，?yōu)秀文章刊登于番禺日報,，目的由住戶直接地向大眾表達(dá)在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面,。

（3）,、更換海報及路牌廣告，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主題,，突出錦繡天地名牌樓盤的形象,。

（4）、制作臺歷,、記事本于元旦前廣泛贈送業(yè)主及各界人士,。每頁臺歷的主題反映錦繡天地內(nèi)環(huán)境幽雅、生活健康,、舒適等,。

（5）、小區(qū)內(nèi)制作海報,，鼓勵區(qū)內(nèi)業(yè)主向親友推介樓盤,，并向成功推介者加之獎勵等。

（6）小區(qū)內(nèi)舉辦“家庭同樂,，烹飪大賽”，盡一步向各界展示入住錦繡天地家庭和睦,、溫馨的一面,。

6、媒介整合策略

a,、電視媒體：最有效力的廣告信息傳播渠道,，聲形兼?zhèn)洌采w面廣,，并具有強(qiáng)制性廣告的特點(diǎn),，所以整個廣告推廣活動中，電視媒體作為首選,。

本港,、翡翠臺的節(jié)目質(zhì)量較高,，收視率高，收費(fèi)也高,，但千人成本較低,，覆蓋率較廣，有效觸達(dá)率較大,，效果明顯,。

鳳凰衛(wèi)視中文臺是由鳳凰衛(wèi)視有限公司開辦的全球性華語衛(wèi)星電視臺，也是香港唯一一家24小時晝夜播出的電視臺,。她立足香港,，以溝通大陸港臺兩岸三地及亞洲甚至全世界的華人為宗旨。1999年8月由國家統(tǒng)計局北京美蘭德信息公司在中國大陸地區(qū)為鳳凰衛(wèi)視做的普及率調(diào)查顯示,，鳳凰衛(wèi)視中文臺在中國大陸現(xiàn)有4178萬戶收視家庭,，其中，在各主要城市北京,、上海,、廣州、成都等地的觀眾量達(dá)到2823萬戶,，共有9040萬人,，普及率達(dá)20.2%。而ac尼爾森調(diào)查公司于1999年5月在中國30個城市做的新世紀(jì)調(diào)查報告中顯示,，鳳凰衛(wèi)視觀眾的家庭總收入在4000元人民幣以上有15%,，比全部電視觀眾的同樣家庭收入高出87%，43%的鳳凰觀眾教育水平在大專以上,，比全部電視觀眾的同程度教育高出34%,。42%鳳凰觀眾是經(jīng)理人、專業(yè)人士,、政府官員,，比全部觀眾的同程度比例高出13%。以上種種可見鳳凰衛(wèi)視的觀眾無論在家庭收入,、教育水平及工作崗位均比一般電視觀眾高,，所以他們的消費(fèi)能力亦相對為高。在番禺及周邊地區(qū),，鳳凰衛(wèi)臺的觀眾正好也就是本樓盤銷售的目標(biāo)人群,。

星空衛(wèi)視是一個全新綜藝頻道，以娛樂內(nèi)容為主,，全天24小時普通話播出,，該頻道努力讓12至40歲的觀眾都可找到自己喜愛的節(jié)目。

因?yàn)轼P凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視均是新生頻道進(jìn)入市場，廣告收費(fèi)較低,，適合長期媒體投放,。

因此樓盤的引入期及市場成長品牌前造期的電視廣告則建議在四臺同時投放，但要安排好時間段,，以免沖突,；而樓盤的成熟期的電視廣告在鳳凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視長期投放。

b,、報紙媒體：報紙具有特殊的新聞性,，從而使廣告在無形之中增加可信度，因此樓盤的引入期適宜在番禺日報刊登一些軟性廣告,，提高發(fā)展商的知名度,，市場成長品牌前造期可考慮在行業(yè)性的報紙，如南方都市報的房地產(chǎn)廣告專欄刊登廣告,，在房地產(chǎn)行內(nèi)推高發(fā)展商及樓盤的知名度,。但由于地區(qū)性的文化特點(diǎn)及xx區(qū)人口廣泛分布于各鎮(zhèn)村中，在鎮(zhèn)村內(nèi)購買報紙并不如城市之方便,，報紙在鎮(zhèn),、村的發(fā)行量不大，因此選擇報紙向目標(biāo)人群推介樓盤,，意義不大,。

c、戶外廣告媒體：戶外廣告主要選擇路牌廣告及公交車站的燈箱廣告,，兩方面的廣告設(shè)計統(tǒng)一,，在樓盤推介的不同時期，設(shè)計不同的主題廣告,。路牌廣告,、車站燈箱廣告的形象突出，主題鮮明,，設(shè)計新穎,，引人注目，易于記憶,，收到的廣告效果較好,，路牌廣告可選擇在一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，企業(yè)集中,，常住人口及華僑人數(shù)多的鎮(zhèn)進(jìn)行,，如石基鎮(zhèn)是全國百強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，鐘村鎮(zhèn)有工商企業(yè)眾多,，年產(chǎn)值高，蓮花山鎮(zhèn)有蓮花港,，港澳同胞出入的口岸……車站燈箱廣告可選擇在市橋鎮(zhèn)目標(biāo)人群眾多的路段進(jìn)行,，如清河路,，西麗路等。

d,、交通廣告：交通廣告流動性大,，接觸的人員多，閱讀對象遍及社會各階層,，適當(dāng)打一些車身廣告可以提高樓盤在區(qū)內(nèi)的知名度,，能產(chǎn)生較好的作用，建議選擇往返各鎮(zhèn)的公交車作車身廣告,，效果明顯,，費(fèi)用較低。

e,、海報,、宣傳冊、宣傳單張,、資料袋,，要求設(shè)計風(fēng)格統(tǒng)一、新穎,，制作和印刷精美,，并針對消費(fèi)者心理而設(shè)計，才能夠喚起消費(fèi)者的潛在消費(fèi)需求,。對購買行為具有非凡的影響力,，同時海報、宣傳冊,、宣傳單的設(shè)計好與壞,，制作是否精美直接影響發(fā)展商及樓盤銷售的好壞。

7,、其他建議事項(xiàng)

a)教育為題：喚起消費(fèi)者的潛在的消費(fèi)需求

購房入戶市橋,，為子女提供優(yōu)良的教育環(huán)境是很多購房者的目的，錦繡天地正對面就是星海中學(xué),，學(xué)校師資優(yōu)良,、孝育設(shè)施齊備，環(huán)境幽雅,，住戶的孩子們上學(xué)方便,。另外發(fā)展商還可以與市橋某一省市級中小學(xué)校聯(lián)姻，這樣對消費(fèi)者更具吸引力,，并設(shè)社區(qū)專車,，接送聯(lián)姻學(xué)校的學(xué)生。

小區(qū)配合孩子的教育問題，在小區(qū)內(nèi)設(shè)立圖書閱覽室,，為孩子們提供幽雅,、安靜的讀書環(huán)境。

藝術(shù)培養(yǎng)同樣對孩子們健康成長起重要作用,，家長們希望孩子們學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀外,，還要有某方面的藝術(shù)特長，發(fā)展高可考慮與少年宮或藝術(shù)學(xué)校聯(lián)手合作,，為住戶孩子提供藝術(shù)培養(yǎng),，如彈鋼琴、畫畫等等,。

b)健康為題：有健康才有幸福

健康是幸福人生的根本,。當(dāng)今社會競爭愈趨激烈，生活環(huán)境日益擠迫,，緊張繁忙的生活形態(tài)里,，人們很容易處于一種亞健康狀態(tài)。營養(yǎng)過盛使人容易患

有高血壓,，肥胖等癥狀,。因此小區(qū)內(nèi)設(shè)有設(shè)備較為齊全的醫(yī)療服務(wù)部，平常為人們提供日常的醫(yī)療服務(wù)外,，還可定期為住戶們提供身體檢查,，如血壓、心肺功能等等,，并且可為住戶們提供身健康方面的咨詢,，包括心理咨詢輔導(dǎo)，心理輔導(dǎo)在目前是一項(xiàng)較為受歡迎的服務(wù)項(xiàng)目

景區(qū)廣告策劃方案 小葵花廣告策劃方案篇二

++++房車頻道是****電視臺全新打造的一套數(shù)字電視節(jié)目,，是面向全省數(shù)字有線網(wǎng)覆蓋的一家20小時播出的專業(yè)電視頻道,。

隨著國內(nèi)電視節(jié)目的日益豐富，市場對相關(guān)專業(yè)頻道的需求日益增加,，各類實(shí)用性很強(qiáng)的生活節(jié)目深受歡迎,，其中房產(chǎn)汽車家裝類是最受歡迎的頻道和節(jié)目類別之一，也吸納了非常理想的廣告,。作為省會城市——****,，在房車市場日趨繁盛之時推出“++++房車頻道”無疑會有廣闊的市場前景。

隨著擴(kuò)市提位戰(zhàn)略和城市建設(shè)步伐的進(jìn)一步加快,，++++****房地產(chǎn)市場又迎來了新一輪如火如荼的開發(fā)期,，****市民擁有私家車的人數(shù)也越來越多。目前,，****市正在全力打造和建設(shè)“宜人,、宜居,、宜業(yè)、宜游”的生活之城和幸福之城,，省內(nèi)外許多有識之士紛紛在****置業(yè)安家，玩車駕車的人是越來越多,。在++++房產(chǎn)車市日漸火爆的局勢下****地區(qū)媒體專業(yè)頻道(頻率,、期刊)的市場卻是空白的，開辦房車頻道,，不僅可以滿足市場需求,，還能合理利用我臺現(xiàn)有人力資源，立足本土,，彰顯服務(wù),，搭建受眾與商界之間安家置業(yè)的橋梁，吸納有效廣告,，實(shí)現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏,。

房車頻道作為****地區(qū)唯一的房產(chǎn)車市電視專業(yè)頻道，以服務(wù)百姓為宗旨,，以創(chuàng)新為理念,，以專業(yè)制作為準(zhǔn)則，集專業(yè)與權(quán)威為一體,，融資訊與服務(wù)為一身,，以提供最新房產(chǎn)汽車資訊和品牌宣傳為核心功能，20小時全天候,、全方位的關(guān)注房產(chǎn)車市及相關(guān)行業(yè),，促進(jìn)商家與客戶互動，提供行業(yè)全面資訊,，精準(zhǔn)定位客戶營銷,，舉辦大型團(tuán)購活動，開通房產(chǎn),、汽車,、裝修、建材,、等行業(yè)資訊內(nèi)容,，構(gòu)建電視宣傳、營銷策劃,、品牌推廣為一體的大型電視媒體集團(tuán),，成為商家品牌宣傳推廣與活動策劃執(zhí)行的首選平臺。

(一)消費(fèi)者的專業(yè)置業(yè)顧問;

省心：足不出戶逛遍****樓盤,，省去眾多時間的精力;

省時：獲取更多的樓盤優(yōu)惠,、汽車促銷以及專業(yè)評價資訊;

溝通：實(shí)時與商家零距離互動,，省去中間環(huán)節(jié)，溝通更加順暢;

樂趣：報名參加活動,，獲得精美禮品并有機(jī)會抽中大獎;

省錢：參加團(tuán)購活動,，一站式購齊，享受最低價最優(yōu)質(zhì)的商品;

省力：出現(xiàn)商家服務(wù)質(zhì)量糾紛時,，向第三方申訴維權(quán)更有保障;

效果利益：潛在客戶現(xiàn)場團(tuán)購,，最直接、最有效果,。

(二)商家得力的營銷專家

形象宣傳：售樓部,，4s店全部搬到屏幕，產(chǎn)品與消費(fèi)者全面互動;廣告宣傳：商品特價特賣,、熱門促銷活動,、工程案例全面公告天下;廣告延伸：人物精英專訪、產(chǎn)品pk測評,、團(tuán)購軟文報道齊力宣傳;媒體廣告：企業(yè)宣傳片,、產(chǎn)品專題片、媒體軟文視頻鎖住消費(fèi)眼球;營銷定位：精準(zhǔn)的客戶定位營銷,，讓商家節(jié)約營銷成本;

1

意見反饋：足不出戶獲取客戶的咨詢互動,、意見、評價與建議;

實(shí)時效益：參與大型現(xiàn)場團(tuán)購,，精剪人力物力財力,，獲取團(tuán)體訂單。

(三)房車頻道的受眾定位

作為面向全省數(shù)字有線網(wǎng)覆蓋的一家20小時播出的專業(yè)電視頻道,，++++房車頻道有別于開路的頻道,，以20小時循環(huán)滾動的節(jié)目播出模式，無縫覆蓋上午,、下午,、晚間及凌晨各時段，既滿足了不同年齡層次,、不同收入階層,、不同收視習(xí)慣的有效群體，又保證了品牌的曝光度,，加大了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知和記憶,。

節(jié)目名稱：****電視臺數(shù)字++++房產(chǎn)頻道專題欄目《++++車視界》

節(jié)目時長：30分鐘

節(jié)目內(nèi)容：打造“最具本土化的電視汽車雜志”，以電視所特有的直觀效果將“汽車”這一新世紀(jì)進(jìn)入生活的主導(dǎo)產(chǎn)品盡可能全面,、客觀的訴之于電視觀眾,。通過電視直觀的傳遞方式，建立消費(fèi)者與汽車經(jīng)銷商及廠家之間一個可以溝通,、交流,、認(rèn)可的平臺,，在讓汽車產(chǎn)品贏得電視觀眾認(rèn)可的同時，也讓受眾對汽車生產(chǎn)廠家及經(jīng)銷商能有一個更為深刻的了解和認(rèn)識,，從而幫助汽車廠家和經(jīng)銷商樹立良好企業(yè)形象,。

附屬欄目：****電視臺生活服務(wù)頻道專題欄目《++++車視界》

附屬板塊：《車市快訊》、《每周車情》,、《試車新概念》,、《購車全攻略》、《駕駛訓(xùn)練營》,、《車迷3.15》、《愛車小貼士》,、《汽車有獎競猜》,。

節(jié)目要求：按營銷內(nèi)容采制

播出天數(shù)：日播

播出頻率：每日滾動播出5次

首播：每日20∶30

一次復(fù)播：當(dāng)日00∶30

二次復(fù)播：次日08∶30

三次復(fù)播：次日12∶30

四次復(fù)播：次日16∶30

(一)套餐模式：

廣告套餐a——50000元

1、客戶可根據(jù)需要在《++++車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》,、《車市快訊》,、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊冠名一個月(加掛配音、logo短片),。如：片頭logo短片提示——《試車新概念》由××××公司特約冠名播出,。按《++++車視界》月播出次數(shù)計算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次,。

2,、根據(jù)節(jié)目營銷的情況和商家提供的拍攝內(nèi)容，選擇相應(yīng)的板塊安排播出8分鐘專題節(jié)目一次,。按《++++車視界》月播出次數(shù)計算,，曝光頻率為30天×5期×1次=150次，曝光時長為150次×8分鐘=1200分鐘,。

3,、在《++++車視界》欄目整檔節(jié)目中插播15秒的廣告宣傳片2次。按《++++

2

車視界》月播出次數(shù)計算,，曝光頻率為30天×5期×2次=300次,，曝光時長為300次×15秒=75分鐘。

贈送大禮包：在生活頻道《++++車視界》欄目中,，每月免費(fèi)贈送播出8分鐘營銷專題10次,，曝光時長為10次×8分鐘=80分鐘。

優(yōu)惠大禮包：連續(xù)投放廣告三個月以上(含三個月),，在享受上述套餐的同時,，廣告費(fèi)還可優(yōu)惠至30000元/月。

廣告套餐b——30000元

1,、客戶可根據(jù)需要在《++++車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》,、《車市快訊》,、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊冠名一個月(加掛滾屏字幕)。如：片頭滾屏字幕提示——《試車新概念》由××××公司特約冠名播出,。按《++++車視界》月播出次數(shù)計算,，曝光頻率為30天×5期×1次=150次。

2,、根據(jù)節(jié)目營銷的情況和商家提供的拍攝內(nèi)容,，選擇相應(yīng)的板塊安排播出5分鐘專題節(jié)目一次。按《++++車視界》月播出次數(shù)計算,，曝光頻率為30天×5期×1次=150次,，曝光時長為150次×5分鐘=750分鐘。,。

3,、在《++++車視界》欄目整檔節(jié)目中插播10秒的廣告宣傳片2次。按《++++車視界》月播出次數(shù)計算,，曝光頻率為30天×5期×2次=300次,，曝光時長為300次×10秒=50分鐘。

贈送大禮包：生活頻道《++++車視界》欄目每月免費(fèi)贈送播出5分鐘營銷專題10次,，曝光時長為10次×5分鐘=50分鐘,。

(二)點(diǎn)餐模式

廣告點(diǎn)餐a——80000元

《++++車視界》欄目在12個月內(nèi)，為汽車經(jīng)銷商制作播出營銷專題25期,，每期時長5分鐘,，一期播放周期為4天，一天播放次數(shù)5次,，即曝光頻率為25期×4天×5次=500次,，曝光時長為500次×5分鐘=250分鐘。年度廣告投放費(fèi)用：80000元,。

贈送大禮包：

1,、在生活頻道《++++車視界》欄目中，12個月內(nèi)免費(fèi)播出5分鐘營銷專題12次,，曝光時長為12次×5分鐘=60分鐘,。

2、在房車頻道中,，12月內(nèi)贈送播出10秒廣告150條,，曝光時長為10秒×150條=25分鐘。

廣告點(diǎn)餐b——60000元

《++++車視界》欄目年度冠名費(fèi)用：60000元/年,，按《++++車視界》每月播出次數(shù)計算,，即曝光頻率為365天×5期×1次=1825次。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中免費(fèi)播出10期5分鐘營銷專題片,，曝光時長為10期×5次×5分鐘=250分鐘,。

廣告點(diǎn)餐c——5000元

《++++車視界》欄目月度冠名費(fèi)用：5000元/月,。按《++++車視界》每月播

出次數(shù)計算：30天×5期×1次=150次。

贈送大禮包：在《++++車視界》整檔節(jié)目中,，每月免費(fèi)播出10秒廣告30條,，曝光時長為10秒×30條=5分鐘。

廣告點(diǎn)餐d——4000元/6000元

根據(jù)客戶需要在《++++車視界》的《試車新概念》,、《車市快訊》,、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊，拍攝制作并播出單期營銷專題片的規(guī)格分為：6分鐘收費(fèi)4000元,、8分鐘收費(fèi)6000元,。播出周期為4天，一天播放次數(shù)為5次,，即1期×4天×5次=20次,。

贈送大禮包：在生活頻道《++++車視界》欄目中，當(dāng)月免費(fèi)贈送播出6分鐘營銷專題1次,。

廣告點(diǎn)餐e——15000元

《++++車視界》欄目中插廣告,，每期中插2條,，每條時長20秒,，每條收費(fèi)50元。按《++++車視界》每月播出次數(shù)計算：30天×5期×2條=300條×50元=15000元,。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中,，當(dāng)月免費(fèi)播出2期5分鐘營銷專題片。

廣告點(diǎn)餐f——1000元

根據(jù)客戶需要對《++++車視界》欄目附屬板塊《汽車有獎競猜》進(jìn)行冠名,，并向熱心觀眾免費(fèi)贈送禮品,，每份禮品價值不得低于30元?！镀囉歇劯偛隆访科谥华剟钋叭锚動^眾,，復(fù)播過程中不產(chǎn)生得獎觀眾。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中,，當(dāng)月免費(fèi)播出1期5分鐘營銷專題片,。

節(jié)目名稱：****電視臺數(shù)字++++房產(chǎn)頻道影視劇類節(jié)目《影視車世界》節(jié)目時長：60分鐘

節(jié)目內(nèi)容：本欄目為拉動房車頻道收視率的重要欄目，通過收集與編輯,，播出國內(nèi)外各類有關(guān)汽車的影視作品,，根據(jù)收拾需求和營銷需求重新剪切、編輯,，形成名車品牌推廣的另類平臺,。通過經(jīng)典影片的精彩片段，介紹影片中出現(xiàn)的車輛性能,、配置等信息與知識,。

附屬板塊：《影視有獎競猜》

節(jié)目要求：影片更新速度快,、影片評論新穎時尚

播出天數(shù)：日播

播出頻率：每日滾動播出5次

首播：每日21∶00

一次復(fù)播：當(dāng)日01∶00

二次復(fù)播：次日09∶00

三次復(fù)播：次日13∶00

四次復(fù)播：次日17∶00

廣告點(diǎn)餐a——60000元

《影視車世界》欄目年度冠名費(fèi)用：60000元/年，按《影視車世界》每月播出次數(shù)計算：365天×5期×1次=1825次,。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中,，12個月內(nèi)免費(fèi)播出10期5分鐘營銷專題片，曝光時長為10期×5次×5分鐘=250分鐘,。

廣告點(diǎn)餐b——5000元

《影視車世界》欄目月度冠名費(fèi)用：5000元/月,。按《影視車世界》每月播出次數(shù)計算：30天×5期×1次=150次。

贈送大禮包：在《影視車世界》整檔節(jié)目中,，每月免費(fèi)播出10秒廣告30條,，曝光時長為10秒×30條=5分鐘。

廣告點(diǎn)餐c——15000元

《影視車世界》欄目中插廣告,，每期中插2條,，每條時長20秒，每條收費(fèi)50元,。按《影視車世界》每月播出次數(shù)計算：30天×5期×2條=300條×50元=15000元,。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當(dāng)月免費(fèi)播出2期5分鐘營銷專題片,。

廣告點(diǎn)餐d——1000元

根據(jù)客戶需要對《影視車世界》欄目附屬板塊《影視有獎競猜》進(jìn)行冠名,，并向熱心觀眾免費(fèi)贈送禮品，每份禮品價值不得低于30元,?！队耙曈歇劯偛隆访科谥华剟钋叭锚動^眾，復(fù)播過程中不產(chǎn)生得獎觀眾,。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中,，當(dāng)月免費(fèi)播出1期5分鐘營銷專題片。

景區(qū)廣告策劃方案 小葵花廣告策劃方案篇三

清遠(yuǎn)市山清水秀,，空氣清新,，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美,，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測中,，清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū),。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢,、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力,。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源,，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個值得深入探討的新課題,，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義,。而且，近年來,，清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流,、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展,，目前全市已有景區(qū),、景點(diǎn)近80處；其中國家4a級景區(qū)8個,。已經(jīng)獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”,、“中國漂流之鄉(xiāng)”、“中國溫泉之鄉(xiāng)”,、“中國奇洞之鄉(xiāng)”,、“中國龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號。

本案從主題“ 生活一浪高一浪,，漂流自由好浪漫”入手,，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局,，對清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行項(xiàng)目定位及整套推廣,，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質(zhì)生活的同時,，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活,，而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之眩我們所要做的是讓游人多方位,、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流,，然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅,，從而增進(jìn)對清遠(yuǎn)歷史文化,、民風(fēng)習(xí)俗的了解，提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度,，為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅實(shí)的基礎(chǔ),，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。

1,、市場環(huán)境分析：清遠(yuǎn)山清水秀,，環(huán)境優(yōu)美，旅游資源具有休閑散心的特征,，因此,，我們設(shè)計的路線主要針對年輕群體（包括學(xué)生、白領(lǐng)、教師等）

1）,、20xx年,，廣東省普通高校總數(shù)達(dá)到112所,，全省普通本?？圃谛Ｉ_(dá)到133.41萬人。顯然這是一個龐大的市場,，而武廣客運(yùn)專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬大學(xué)生,，居全國首位）帶到清遠(yuǎn)來，因此,，我們夢之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為,。

2）、低碳旅游是一種趨勢,，不僅酒店要推行“低碳”,，旅游也要支持環(huán)保，同時開拓商機(jī),，為此我們將推出集休閑,、健身、旅游于一身的自行車旅行,，同樣是面向年輕群體,。為應(yīng)對全球金融危機(jī)對旅游業(yè)的影響，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計劃》,，在廣東山東浙江江蘇率先試行,。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。

3）,、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過著安逸的生活,，對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向?yàn)閷?dǎo)向的.意識,。隨著物資生活水平的提高,，現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷，抗打擊能力下降,，而本地的旅行社也沒有開發(fā)一個可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項(xiàng)目,，針對這一現(xiàn)象，我們旅游需要開發(fā)一條軍旅路線,，通過讓學(xué)生體驗(yàn)部隊生活,，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學(xué)習(xí),，將來為祖國建設(shè)出一份力,。

2,、企業(yè)經(jīng)營情況分析

1）、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司,、清遠(yuǎn)市中國旅行社,、清遠(yuǎn)市青年旅行社、清遠(yuǎn)市步步高旅行社,、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社,。清遠(yuǎn)旅行社眾多，服務(wù)水平卻參差不齊,，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識,，沒有危機(jī)感，如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般,，缺乏熱情,。

2）、旅行社行業(yè)間競爭激烈,，導(dǎo)致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮,，并造成一些競爭弊端，比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來競爭,，而是打“價格戰(zhàn)”,，有損品牌聲譽(yù)；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放,，旅游促銷手段單一落后?，F(xiàn)在旅游社的評級活動正在開展，有利于糾正這些弊端,。

3）,、新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、正規(guī)化，特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對旅行社要求更高,，旅行社面臨的自身經(jīng)營形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營理念與市場是否能有效結(jié)合的問題的出現(xiàn),；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對服務(wù)需求的變化和法律意識的增強(qiáng),，旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問題,。

4）、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高,，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候,。

5）、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì),，缺乏專業(yè)化的的中介公司,，酒店預(yù)訂專業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化、餐飲預(yù)訂專業(yè)化,、旅游景點(diǎn)預(yù)訂專業(yè)化服務(wù),、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨(dú)立出來的的公司。

3,、產(chǎn)品分析

清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢,、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力,。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源,，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民,，成為一個值得深入探討的新課題,，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。旅游地質(zhì)資源可觀賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎(chǔ)和前提,，清遠(yuǎn)市可供開發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類：1,、巖溶地質(zhì)景觀2、花崗巖奇峰異嶺3,、峽谷景觀 4,、瀑布5、漂流6,、地?zé)?,、沙灘8、奇石9,、金礦10,、奇泉11、古冰川遺跡,。然而廣東清遠(yuǎn)市作為中國第一個也是目前唯一一個“中國漂流之鄉(xiāng)”,，近幾年來，漂流旅游發(fā)展得如火如荼,，已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功,、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一。

4,、顧客分析

隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,大學(xué)生的消費(fèi)水平不斷提高,，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受能力方面開始為大學(xué)生所接受。同時在校大學(xué)生閑暇時間充足,，旅游意識和旅游動機(jī)較強(qiáng),，及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢，使之成為了出游率很高的潛在客源市場,，發(fā)展前景廣闊,。但是,，大學(xué)生旅游市場往往被業(yè)界認(rèn)為是“背包一族”,人數(shù)多,效益低,認(rèn)為大學(xué)生旅游市場是一個低消費(fèi)、低利潤市常因此,，旅游公司對大學(xué)生旅游市場的開發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠,，導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場存在著旅游產(chǎn)品價位過高，產(chǎn)品針對性不強(qiáng),，產(chǎn)品開發(fā)盲目性等問題,，無法滿足這一 特定群體.的巨大需求。（具體內(nèi)容在大學(xué)城旅游新路線上市推廣方案）

由于清遠(yuǎn)市位于廣東省中北部,、北江中游,、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部；南連廣州,、佛山,北接湖南,、廣西，東及東北與韶關(guān)市相鄰,，西及西南與肇慶市為界,。

因此，以珠三角為主,，大力帶動周邊游客,，加強(qiáng)宣傳，吸引大批有活力的學(xué)生來尋求刺激,。來符合本次廣告主題,。

大學(xué)城的所有學(xué)生，可以是個人出游者,，也可以是集團(tuán)出游者,，我們會針對各種各樣的情況，盡量滿足消費(fèi)者的需求,，盡量吸引更多的消費(fèi)者,。

招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對主要客源國的宣傳, 是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段,。許多景區(qū)知名度不高,；是由于缺少系統(tǒng)的開發(fā)與宣傳，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識”,，造成目前“門前冷落車馬稀”,，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國優(yōu)秀旅游城市”這個品牌,，加大投入做好宣傳促銷工作,。

由于我們主要以大學(xué)生為主，因此針對大學(xué)生的生活消費(fèi),，可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主,，因此想做好宣傳，主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營銷為主,?？墒沁€要結(jié)合普通的媒體等傳播方式，應(yīng)選擇分眾傳媒,、時尚雜志和直復(fù)營銷,。

預(yù)算經(jīng)費(fèi)大概200—500元左右

分配：廣告主要在各大大學(xué)的論壇來做宣傳，而主要的就是派發(fā)傳單.

景區(qū)廣告策劃方案 小葵花廣告策劃方案篇四

清遠(yuǎn)市山清水秀,，空氣清新,，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美,，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測中,，清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū),。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢,、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力,。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源,，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民,，成為一個值得深入探討的新課題,，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。而且,，近年來,，清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞,、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展,，目前全市已有景區(qū)、景點(diǎn)近80處,；其中國家4a級景區(qū)8個,。已經(jīng)獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國漂流之鄉(xiāng)”,、“中國溫泉之鄉(xiāng)”,、“中國奇洞之鄉(xiāng)”、“中國龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號,。

本案從主題“ 生活一浪高一浪,，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略,、功能定位和總體布局,，對清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行項(xiàng)目定位及整套推廣,，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質(zhì)生活的同時,，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活,，而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位,、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流,，然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅,，從而增進(jìn)對清遠(yuǎn)歷史文化,、民風(fēng)習(xí)俗的了解，提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度,，為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅實(shí)的基礎(chǔ),，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。

清遠(yuǎn)山清水秀,，環(huán)境優(yōu)美,，旅游資源具有休閑散心的特征，因此,，我們設(shè)計的路線主要針對年輕群體（包括學(xué)生,、白領(lǐng)、教師等）

1）,、20xx年,，廣東省普通高校總數(shù)達(dá)到112所,，全省普通本?？圃谛Ｉ_(dá)到133。41萬人,。顯然這是一個龐大的市場,，而武廣客運(yùn)專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬大學(xué)生，居全國首位）帶到清遠(yuǎn)來,，因此,，我們夢之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為。

2）,、低碳旅游是一種趨勢,，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保,，同時開拓商機(jī),，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行,，同樣是面向年輕群體,。

為應(yīng)對全球金融危機(jī)對旅游業(yè)的影響，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計劃》,，在廣東山東浙江江蘇率先試行,。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游,。

3）,、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過著安逸的生活，對外面的世界可謂知之甚少,，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向?yàn)閷?dǎo)向的意識,。隨著物資生活水平的提高，現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷,，抗打擊能力下降,，而本地的旅行社也沒有開發(fā)一個可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項(xiàng)目，針對這一現(xiàn)象,，我們旅游需要開發(fā)一條軍旅路線,，通過讓學(xué)生體驗(yàn)部隊生活，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神,，令到他們好好學(xué)習(xí),，將來為祖國建設(shè)出一份力。

1）,、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司,、清遠(yuǎn)市中國旅行社、清遠(yuǎn)市青年旅行社,、清遠(yuǎn)市步步高旅行社,、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠(yuǎn)旅行社眾多,，服務(wù)水平卻參差不齊,，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識，沒有危機(jī)感,，如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般,，缺乏熱情。

2）,、旅行社行業(yè)間競爭激烈,，導(dǎo)致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競爭弊端,，比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來競爭,，而是打“價格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽(yù),；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放,，旅游促銷手段單一落后?，F(xiàn)在旅游社的評級活動正在開展，有利于糾正這些弊端,。

3）,、新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、正規(guī)化，特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對旅行社要求更高,，旅行社面臨的自身經(jīng)營形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營理念與市場是否能有效結(jié)合的問題的出現(xiàn),；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對服務(wù)需求的變化和法律意識的增強(qiáng)，旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問題,。

4）,、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候,。

5）,、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì)，缺乏專業(yè)化的的中介公司,，酒店預(yù)訂專業(yè)化,、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化、餐飲預(yù)訂專業(yè)化,、旅游景點(diǎn)預(yù)訂專業(yè)化服務(wù),、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨(dú)立出來的的公司。

清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢,、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢,，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源,，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì),，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個值得深入探討的新課題,，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義,。旅游地質(zhì)資源可觀賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎(chǔ)和前提，清遠(yuǎn)市可供開發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類：1,、巖溶地質(zhì)景觀 2,、花崗巖奇峰異嶺 3、峽谷景觀 4,、瀑布 5,、漂流 6、地?zé)? 7、沙灘 8,、奇石 9,、金礦 10、奇泉 11,、古冰川遺跡,。

然而廣東清遠(yuǎn)市作為中國第一個也是目前唯一一個“中國漂流之鄉(xiāng)”，近幾年來,，漂流旅游發(fā)展得如火如荼,，已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一,。

4,、顧客分析

隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，大學(xué)生的消費(fèi)水平不斷提高,，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受能力方面開始為大學(xué)生所接受。同時在校大學(xué)生閑暇時間充足,，旅游意識和旅游動機(jī)較強(qiáng),，及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢，使之成為了出游率很高的潛在客源市場,，發(fā)展前景廣闊,。但是，大學(xué)生旅游市場往往被業(yè)界認(rèn)為是“背包一族”,，人數(shù)多,，效益低，認(rèn)為大學(xué)生旅游市場是一個低消費(fèi),、低利潤市場,。因此，旅游公司對大學(xué)生旅游市場的開發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠,，導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場存在著旅游產(chǎn)品價位過高,，產(chǎn)品針對性不強(qiáng)，產(chǎn)品開發(fā)盲目性等問題,，無法滿足這一 特定群體,。的巨大需求。（具體內(nèi)容在大學(xué)城旅游新路線上市推廣方案）

由于清遠(yuǎn)市位于廣東省中北部,、北江中游,、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部；南連廣州,、佛山,，北接湖南、廣西，東及東北與韶關(guān)市相鄰,，西及西南與肇慶市為界,。

因此，以珠三角為主,，大力帶動周邊游客,，加強(qiáng)宣傳，吸引大批有活力的學(xué)生來尋求刺激,。來符合本次廣告主題,。

大學(xué)城的所有學(xué)生，可以是個人出游者,，也可以是集團(tuán)出游者,，我們會針對各種各樣的情況，盡量滿足消費(fèi)者的需求,，盡量吸引更多的消費(fèi)者,。

招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對主要客源國的宣傳,， 是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段,。許多景區(qū)知名度不高；是由于缺少系統(tǒng)的開發(fā)與宣傳,，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識”,，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度,。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國優(yōu)秀旅游城市”這個品牌,，加大投入做好宣傳促銷工作。

由于我們主要以大學(xué)生為主,，因此針對大學(xué)生的生活消費(fèi),，可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主，因此想做好宣傳,，主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營銷為主,。可是還要結(jié)合普通的媒體等傳播方式,，應(yīng)選擇分眾傳媒,、時尚雜志和直復(fù)營銷。

預(yù)算經(jīng)費(fèi)大概200—500元左右

分配：廣告主要在各大大學(xué)的論壇來做宣傳,，而主要的就是派發(fā)傳單,。

景區(qū)廣告策劃方案 小葵花廣告策劃方案篇五

本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年,，兩年來,，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外,，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告,，第一年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上,，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報 主辦的廣告金橋獎[最佳創(chuàng)意獎第二名],。第二年(2)為配合貴公司的經(jīng)營方針,，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視,， 即采取行動,，我們選用的標(biāo)題是對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法,，也收到良好的效果,，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最 佳創(chuàng)意優(yōu)勝獎。

然而,，根據(jù)分析,，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多,，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率,，殊非易事,。本公司建議 明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接2年廣告投資重點(diǎn)上,，并以飄飄洗發(fā)水為主,，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正,。

廣東飄飄洗發(fā)水公司飄飄洗發(fā)水

1,，促進(jìn)指名購買

2，強(qiáng)化商品特性

3,，銜接99,、年廣告

4，傳播影響程度：不知名知名了解信服行動

20xx年6月216年6月

全國各地區(qū)(以城市為主)

所有居民用戶

(一)市場大小的變化情況的兩種：

a,，量的變化隨著人口的自然增減而變化,。

b，質(zhì)的變化隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)),、價值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化,。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾,，而且變化多是漸進(jìn)的,，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)

(三)使用及購買頻度的增加

就飄飄洗發(fā)水而言,，因系屬化妝生活用品,，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同,，故新市場之開發(fā)甚為不易,，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場,，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占,。

在 使用及購買頻度的增加方面亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高,，但是各種品牌太多,，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只 有舊市場占有率的提升一途,，以及如何襲奪其他品牌的市場,，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購買我品牌,，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo),。此一目標(biāo)又可 區(qū)分為：

1，促使消費(fèi)者指名購買飄飄

2,，促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄

針對消費(fèi)者方面

1,，針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。

2,，制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上,，以隨時隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用,。

3,，制作小型月歷卡片,，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,，譬如置于洗發(fā)店,、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈送讀者,。

4,，除正式大篇幅的廣告外,，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合,、中時的分類廣告版,，不定期刊登小廣告，一則省錢,，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計得簡明、醒目,，依舊有很大的效果,，美商海陸公司即會運(yùn)用此一策略。

(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā),，選擇飄飄,。

在廣告牌上畫一個美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上,，還有飄飄品牌,。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品,。讓用戶感受以下效果,，讓他們買的更放心。

(二)電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩,，一頭飄逸的長發(fā),，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她,，然后他說了一句,，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活，愛飄飄,。

(三)廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請嘉賓,，做一個飄飄專訪,。

景區(qū)廣告策劃方案 小葵花廣告策劃方案篇六

清遠(yuǎn)市山清水秀，空氣清新,，河水清澈,，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測中,，清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級市前茅,，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢,、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢,，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力,。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì),，造福清遠(yuǎn)人民,，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義,。而且,，近年來，清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流,、山水溶洞,、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展，目前全市已有景區(qū),、景點(diǎn)近80處,；其中國家4a級景區(qū)8個。已經(jīng)獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”,、“中國漂流之鄉(xiāng)”,、“中國溫泉之鄉(xiāng)”、“中國奇洞之鄉(xiāng)”,、“中國龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號,。

本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手,，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略,、功能定位和總體布局，對清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行項(xiàng)目定位及整套推廣,，旨在推崇生活新主張,，告訴人們在擁有良好物質(zhì)生活的同時，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活,，而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之選,。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流,，然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日時光,，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進(jìn)對清遠(yuǎn)歷史文化,、民風(fēng)習(xí)俗的了解,，提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度，為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅實(shí)的基礎(chǔ),，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。

1,、市場環(huán)境分析

清遠(yuǎn)山清水秀,，環(huán)境優(yōu)美,，旅游資源具有休閑散心的特征，因此,，我們設(shè)計的路線主要針對年輕群體（包括學(xué)生,、白領(lǐng)、教師等）

1）,、20xx年,，廣東省普通高校總數(shù)達(dá)到112所,，全省普通本專科在校生達(dá)到133.41萬人,。顯然這是一個龐大的市場,，而武廣客運(yùn)專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬大學(xué)生,，居全國首位）帶到清遠(yuǎn)來，因此,，我們夢之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為,。

2）、低碳旅游是一種趨勢,，不僅酒店要推行“低碳”,，旅游也要支持環(huán)保,，同時開拓商機(jī),，為此我們將推出集休閑、健身,、旅游于一身的自行車旅行,，同樣是面向年輕群體。

為應(yīng)對全球金融危機(jī)對旅游業(yè)的影響,，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行,。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游,。

3）、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過著安逸的生活,，對外面的世界可謂知之甚少,，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向?yàn)閷?dǎo)向的意識,。隨著物資生活水平的提高，現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷,，抗打擊能力下降,，而本地的旅行社也沒有開發(fā)一個可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項(xiàng)目，針對這一現(xiàn)象,，我們旅游需要開發(fā)一條軍旅路線,，通過讓學(xué)生體驗(yàn)部隊生活，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神,，令到他們好好學(xué)習(xí),，將來為祖國建設(shè)出一份力。

2,、企業(yè)經(jīng)營情況分析

1）,、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司、清遠(yuǎn)市中國旅行社,、清遠(yuǎn)市青年旅行社,、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社,。清遠(yuǎn)旅行社眾多,，服務(wù)水平卻參差不齊，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識,，沒有危機(jī)感,，如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般，缺乏熱情,。

2）,、旅行社行業(yè)間競爭激烈，導(dǎo)致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮,，并造成一些競爭弊端,，比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來競爭，而是打“價格戰(zhàn)”,，有損品牌聲譽(yù),；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放，旅游促銷手段單一落后?，F(xiàn)在旅游社的評級活動正在開展,，有利于糾正這些弊端。

3）,、新條例頒布后,，行業(yè)管理更加法規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化,，特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對旅行社要求更高,，旅行社面臨的自身經(jīng)營形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營理念與市場是否能有效結(jié)合的問題的出現(xiàn)；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對服務(wù)需求的變化和法律意識的增強(qiáng),，旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問題,。

4）、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高,，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候,。

5）、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì),，缺乏專業(yè)化的的中介公司,，酒店預(yù)訂專業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化,、餐飲預(yù)訂專業(yè)化,、旅游景點(diǎn)預(yù)訂專業(yè)化服務(wù)、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨(dú)立出來的的公司,。

3,、產(chǎn)品分析

清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢,，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力,。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì),，造福清遠(yuǎn)人民,，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義,。旅游地質(zhì)資源可觀賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎(chǔ)和前提,，清遠(yuǎn)市可供開發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類：1、巖溶地質(zhì)景觀 2,、花崗巖奇峰異嶺 3,、峽谷景觀 4、瀑布 5,、漂流 6,、地?zé)?7、沙灘 8,、奇石 9,、金礦 10、奇泉 11,、古冰川遺跡,。

然而廣東清遠(yuǎn)市作為中國第一個也是目前唯一一個“中國漂流之鄉(xiāng)”，近幾年來，漂流旅游發(fā)展得如火如荼,，已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一,。

4,、顧客分析

隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,大學(xué)生的消費(fèi)水平不斷提高，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受能力方面開始為大學(xué)生所接受,。同時在校大學(xué)生閑暇時間充足,，旅游意識和旅游動機(jī)較強(qiáng)，及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢,，使之成為了出游率很高的潛在客源市場,，發(fā)展前景廣闊。但是,，大學(xué)生旅游市場往往被業(yè)界認(rèn)為是“背包一族”,人數(shù)多,效益低,認(rèn)為大學(xué)生旅游市場是一個低消費(fèi),、低利潤市場。因此,，旅游公司對大學(xué)生旅游市場的開發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠,，導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場存在著旅游產(chǎn)品價位過高，產(chǎn)品針對性不強(qiáng),，產(chǎn)品開發(fā)盲目性等問題,，無法滿足這一 特定群體.的巨大需求。（具體內(nèi)容在大學(xué)城旅游新路線上市推廣方案）

由于清遠(yuǎn)市位于廣東省中北部,、北江中游,、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部；南連廣州,、佛山,北接湖南,、廣西，東及東北與韶關(guān)市相鄰,，西及西南與肇慶市為界,。

因此，以珠三角為主,，大力帶動周邊游客,，加強(qiáng)宣傳，吸引大批有活力的學(xué)生來尋求刺激,。來符合本次廣告主題,。

大學(xué)城的所有學(xué)生，可以是個人出游者,，也可以是集團(tuán)出游者,，我們會針對各種各樣的情況，盡量滿足消費(fèi)者的需求，盡量吸引更多的消費(fèi)者,。

招徠旅游客源,，重視旅游宣傳尤其對主要客源國的宣傳, 是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段。許多景區(qū)知名度不高,；是由于缺少系統(tǒng)的開發(fā)與宣傳,，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識”，造成目前“門前冷落車馬稀”,，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度,。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國優(yōu)秀旅游城市”這個品牌，加大投入做好宣傳促銷工作,。

由于我們主要以大學(xué)生為主,，因此針對大學(xué)生的生活消費(fèi)，可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主,，因此想做好宣傳,，主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營銷為主?？墒沁€要結(jié)合普通的媒體等傳播方式,，應(yīng)選擇分眾傳媒、時尚雜志和直復(fù)營銷,。

預(yù)算經(jīng)費(fèi)大概200—500元左右

分配：廣告主要在各大大學(xué)的論壇來做宣傳,，而主要的就是派發(fā)傳單.

景區(qū)廣告策劃方案 小葵花廣告策劃方案篇七

車體廣告近10年以來高速發(fā)展，郵政車是物流配最重要的文通工具,。與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān),，這就使郵政車體廣告，成為一種滲透力極強(qiáng)的戶外廣告媒體,，同時車體廣告又是固定戶外廣告的延申,。

惟一可移動的戶外媒體形式，它具有固定戶外廣告的優(yōu)點(diǎn)——廣告畫面沖擊力大,，廣告影響持續(xù)不斷,，以多面立體展示方式傳播廣告信息，能有效地向特定地區(qū)特定階層進(jìn)行廣告訴求的特點(diǎn)車

車體廣告流動性使車身廣告的受眾層面更為廣泛廣告到達(dá)率更高,，憑借自身的特點(diǎn),，車身媒體日益成為眾多品牌投放廣告的媒體形式之一。

郵政車體廣告的合作目標(biāo)大于公交車的車體廣告,，它宣傳的力度大,，大家都知道現(xiàn)在城鄉(xiāng)的生活水平都逐漸拉近了，各大商戶都注重下鄉(xiāng)宣傳,，各大商場也都陸續(xù)在鄉(xiāng)下設(shè)下銷售網(wǎng)點(diǎn),，我們的宣傳目標(biāo)集中也注重在下鄉(xiāng)的宣傳,，例如：商場的家電、電腦等的下鄉(xiāng)補(bǔ)貼政策,，農(nóng)用機(jī)械的下鄉(xiāng)政策幾乎都是人們所關(guān)注的亮點(diǎn),，但是這個亮點(diǎn)光靠電視上的宣傳時不夠的，也不是單單城里銷售網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)宣傳,，因?yàn)槊鎸Φ娜后w是不對,，正是這樣的信息是農(nóng)民朋友所關(guān)注的。包括食品,、飲料、酒類,、保健晶,、化妝品、日用品,、家電,、藥品、郵電通訊,、零售百貨,、房地產(chǎn)、金融證券,、銀行保險,、家居建材、服裝服飾,、辦公用品,、餐飲娛樂、生活服務(wù),、媒體,、教育培訓(xùn)、公益廣告等等手機(jī)賣場,、農(nóng)用產(chǎn)品,，化肥、種子,、農(nóng)藥等,。太平人壽、平安保險,、中國銀行,、招商銀行、中國電信,、中國聯(lián)通,、中國移動,、中國石化、汽車,、等可以說車體廣告已經(jīng)滲透到各個行業(yè),，并且非常自然地融人到了人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷妗?/p>

車體的媒體宣傳不僅僅體現(xiàn)在車體廣告的設(shè)計上，還有廣告布的印刷制作,，跟車體各項(xiàng)損耗的計算收入,，跟車輛的總體數(shù)量計算效益，一輛車的年收入應(yīng)該在5萬元左右,。車體廣告的策劃該是個客觀的創(chuàng)收,。無論是新產(chǎn)品上市，產(chǎn)品的促銷,，品牌的推廣,，區(qū)域滲透，郵政車體廣告搜視客戶幾號的質(zhì)優(yōu)價廉的營銷解決方案,。

景區(qū)廣告策劃方案 小葵花廣告策劃方案篇八

關(guān)于電視廣告創(chuàng)意的討論

張月月 張丹蕾 王晶雅 楊萬里 楊柳 余家艷 謝云云

王晶雅

經(jīng)過頭腦風(fēng)暴,，互相交流，討論了各種方案,，第一個方案是大宋醉仙鴨,，但因?yàn)楸硌蓦y度過大，最后放棄,。第二個方案是關(guān)于桶面的廣告創(chuàng)意,，但最終策劃部成熟，也放棄,。第三個方案是關(guān)于博士倫隱形眼鏡的創(chuàng)意,，經(jīng)過大家協(xié)商，一致通過此創(chuàng)意,，最后敲定博士倫隱形眼鏡廣告的創(chuàng)意方案,。

方案以一段暗戀開始。一個眼睛近視,，戴著厚重眼鏡的女孩一直喜歡著一個男孩,。一次路過眼鏡店時，看到博士倫隱形眼鏡的廣告牌,，她駐足觀看猶豫再三,，還是沒有進(jìn)去。因?yàn)楹裰氐难坨R,，女孩一直很自卑,，她總是低著頭，匆匆的走過,。走到小湖邊時,，看到自己喜歡的男孩坐在湖邊看書,，她怯怯的看了一眼，走了過去,，走到路口,，她停下了，猶豫了一會兒,，整了整被風(fēng)吹亂的衣服和頭發(fā),，鼓足勇氣走了過去，可是她不敢跟男孩打招呼,，只敢在離他不遠(yuǎn)的地方坐下來,，偷偷的看看男孩，過了一會,，她看到有個女孩走過來,，和她喜歡的男孩開心的交談，她很失落,，低下了頭。畫面切換,，畫面出現(xiàn)“如果……”字樣,，畫面回到眼鏡店前，女孩走進(jìn)眼鏡店,，配了博士倫的隱形眼鏡,，戴上隱形眼鏡的女孩，變得自信了,，場景切換,，她回到當(dāng)初那個時候，看到她喜歡的男孩坐在湖邊,，她自信的走過去,，對他微笑，并給他一個字條,，上面寫著“我能和你做朋友嗎”

景區(qū)廣告策劃方案 小葵花廣告策劃方案篇九

《北京青年報》形象電視廣告

主題： 今天的我

畫面：

1,、鏡頭逐漸推向一部打開顯示屏的電腦。

2,、(特技)鏡頭進(jìn)入電腦里,。

3、在推進(jìn)的過程中,，快速,、變化無窮的新聞?wù)掌D片,、標(biāo)題,、紛紛閃過,。伴隨著各種語言的新聞播音聲。

4,、(特技)鏡頭繼續(xù)快速推進(jìn),。出現(xiàn)一個電子和中子圍繞一個圓球快速旋轉(zhuǎn)的畫面。

5,、(特技)圓球變成了小小的地球,，(象征著科學(xué)的)電子和中子仍然圍繞著地球在快速旋轉(zhuǎn)，小小地球不時出現(xiàn)一些爆炸,，升起一些小小的蘑菇云來,。

6、鏡頭移開,，我們發(fā)現(xiàn)這個小小的地球,，被一個一身西裝的年輕人托在手里，他在觀察和注視著這個地球,。

7,、年輕人抬起頭來注視鏡頭。

8,、鏡頭變黑(象有人關(guān)掉熒光屏一樣)推出字幕,，主題語“今天的我”，

9,、再次推出字幕(黑底紅字)“北京青年報”,。

公益廣告創(chuàng)意之“學(xué)習(xí)篇”

創(chuàng)意思路：

第一部分：

畫面表現(xiàn)內(nèi)涵：當(dāng)今是一個知識爆炸的時代。

畫外音(旁白)：當(dāng)今是知識和信息爆炸的時代,。知識每天都在更新,，我們?nèi)绻蛔⒁鈱W(xué)習(xí)就會落在時代的后面。

第二部分：

記實(shí)采訪形式,。

采訪對象：夜大學(xué),、職工大學(xué)的已經(jīng)工作后，又來參加學(xué)習(xí)學(xué)生,。年齡大的學(xué)生更好,，以他們的現(xiàn)身說法為主。

采用隨機(jī)采訪形式,。

采訪題目：

既然已經(jīng)工作了,，為什么還要花業(yè)務(wù)時間來參加學(xué)習(xí)?

希望得到的答案或大概意思：

主要是為了提高自己，不然跟不上時代的腳步,，后落后于時代的,。

采訪時，同步在屏幕上打出被采訪者的年齡,、職業(yè),、正在參加什么課的學(xué)習(xí),。

采訪時最好不出記者鏡頭，不直接問出問題,，由被采訪者直接回答,。

第三部分：

采方完后，隨著被采訪者離去,。畫面變虛,。推出字幕并伴有相同的畫外音：

好好學(xué)習(xí)，天天向上,。

本片主題固定,，但采訪對象可以反復(fù)變換，所以片子隨時都可以有新東西播,。給人的感覺可以是很新的,。

將采訪時被采訪者的畫面固定，就能單獨(dú)做為平面廣告,。

公益廣告創(chuàng)意之“美容篇”

一副大的少女素描畫占據(jù)并鋪滿整個畫面;

畫上的少女十分清秀,，緊閉著嘴;

但形象很難看;光頭;沒有頭發(fā);

蒙著一只眼睛;臉上滿臉黑點(diǎn);

有大小疙瘩;也有傷疤;

還貼著膠布;鼻子上有膿包。

一只手伸入畫面;拿著橡皮和筆;

不停的在修改這個畫面;擦掉難看的部分;

加上飄逸的頭發(fā),，使少女的輪廓更加突出,，

形象更加完美;畫面上少女也開始露出笑容了;

最后，畫面上的少女變的十分漂亮,，

由動畫人物，變成了真實(shí)人物;

鏡頭拉開,。

這是在某個漂亮,、干凈的街道上，一個人正在為一個少女畫素描,。

鏡頭繼續(xù)拉開,，

我們看

到少女的身后不遠(yuǎn)的地方：

一個環(huán)衛(wèi)工人正在清掃地面;

在她旁邊的草坪上，一個綠化工人正在整理草坪;

鏡頭掠過少女;

漸漸的推向正在工作的綠化工人和環(huán)衛(wèi)工人;

這時旁邊傳來少女清脆的笑聲;

少女舉著畫好的素描畫跑開了;

畫像隨著追去;

兩人跑出畫面;

正在掃地的環(huán)衛(wèi)工人和綠化工人;

看著跑開的少女露出笑容;

二人繼續(xù)低頭工作;

鏡頭變虛：

推出字幕,，同時伴有畫外音：

感謝你,，城市的美容師。