為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來(lái)了解一下吧。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇一

1,、華為公司簡(jiǎn)介

華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司,，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,。華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸,，無(wú)線,，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備,、服務(wù),、解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中,，華為技術(shù)有限公司名列第一,。同時(shí)華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒(méi)有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商,。

我們看到華為的logo就能體現(xiàn)出華為堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向,，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的核心理念，將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài),，持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新,，為 客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對(duì)未來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn),；華為將堅(jiān)持開(kāi)放合作,，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自身健康成長(zhǎng),。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心,，希望為廣大顧客帶來(lái)持續(xù)價(jià)值。 華為公司科技力量雄厚,，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作,，截至20xx年12月底，華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,543件,。 在3gpp 基礎(chǔ)專利中,，華為占7%,，居全球第五。華為數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級(jí)通用認(rèn)證體系,。hcda（華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師）,、hcdp（華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師）、hcde,，華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專家

其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”,。此處狼性并非貶義，而是說(shuō)目標(biāo)明確,，確定目標(biāo)后,，不計(jì)代價(jià)達(dá)到目標(biāo)。 對(duì)于狼性文化,，華為總裁任正非曾有過(guò)詳細(xì)解釋,，他認(rèn)為更全面準(zhǔn)確的說(shuō)法是“狼狽組織計(jì)劃”，狼有敏銳的嗅覺(jué),、團(tuán)隊(duì)合作的精神,，以及不屈不撓的堅(jiān)持，而狽不能獨(dú)立作戰(zhàn),，但很有策劃能力,，很細(xì)心。 也正是憑借這種精神,，華為戰(zhàn)勝了許多危機(jī),，最終取得了今天的成就。 2,、華為手機(jī)簡(jiǎn)介

就本身而言華為具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力,，并有一支銷售能力很強(qiáng)的銷售隊(duì)伍，但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高,、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求,，另外，通訊系統(tǒng),、增值服務(wù)的推廣和銷售面對(duì)的大多是重點(diǎn)大客戶,，而手機(jī)的銷售卻要面對(duì)為數(shù)眾多,、千差萬(wàn)別的消費(fèi)者,。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的華為，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場(chǎng),，直面來(lái)自全方位的競(jìng)爭(zhēng),，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以我認(rèn)為華為面臨目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng),，較適宜采取重點(diǎn)以培育華為手機(jī)中端品牌形象為根本,，著眼于未來(lái)3g發(fā)展機(jī)遇,，采取集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng),。就消費(fèi)群而言,，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多,，而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市,。一般來(lái)說(shuō)，受教育的程度高,，收入水平也就相對(duì)偏高,，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作，他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù),。所以,，現(xiàn)在關(guān)注他們，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來(lái),。而且,，華為在中國(guó)大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為華為手機(jī)打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎(chǔ),。

針對(duì)于華為現(xiàn)在的狀況,，應(yīng)該采用無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品,。為此華為公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn),，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3g手機(jī),，并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3g智能手機(jī)”,；中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機(jī),；而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為,，中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下,，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章,。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價(jià)時(shí),，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力,。

1、規(guī)模優(yōu)勢(shì)

華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,，也是全球第六大手機(jī)廠商，有87000名員工中，華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,543

2,、低成本優(yōu)勢(shì)

勞動(dòng)生產(chǎn)效率高,，規(guī)模大，科技含量高,。協(xié)作化程度高,。

3、先發(fā)優(yōu)勢(shì)

華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位,。

4,、國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

國(guó)際市場(chǎng)份額大，價(jià)格低,。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國(guó)家,，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口

5、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額大,，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力,。

1、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì)

華為銷售渠道較窄,，大多與運(yùn)營(yíng)商合作,，定制手機(jī)較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷終端基本依賴外部力量,，對(duì)市場(chǎng)控制力度弱,。

2、 產(chǎn)品檔次組合劣勢(shì)

產(chǎn)品線窄,，沒(méi)有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品,，中檔，高檔產(chǎn)品較少,，梯度力分配不明顯

3,、品牌劣勢(shì)

華為的知名度不高，相對(duì)于名牌手機(jī),，華為手機(jī)的名氣較低,，中高檔手機(jī)較少，市場(chǎng)認(rèn)可度不高

1,、我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，人民收入越來(lái)越高，國(guó)內(nèi)手機(jī)潛力市場(chǎng)巨大

2,、國(guó)際市場(chǎng)廣闊,，歐洲，非洲等國(guó)家市場(chǎng)巨大

3,、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候,，附帶銷售手機(jī)，提高手機(jī)的市場(chǎng)占有率,。

4,、利用華為雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā),，制造高檔,，優(yōu)秀手機(jī)，大力提高品牌形象和價(jià)值

5,、現(xiàn)在正處于手機(jī)市場(chǎng)更替時(shí)期,，智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，諾基亞等老牌實(shí)力的手機(jī)品牌竟然毫無(wú)招架之力,，華為應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)大力開(kāi)拓,，占領(lǐng)市場(chǎng)。

1 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多

（1） 中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似,，不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是

強(qiáng)勁的對(duì)手

（2） 老牌國(guó)產(chǎn)廠商多：酷派,，金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力

（3） 新興品牌不斷崛起：魅族，小米,，oppo 等迅速發(fā)展,，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯,，深的青年,，中年顧客的喜愛(ài)

2 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁

（1）國(guó)際手機(jī)品牌像諾基亞，三星,，lg htc 等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯,，品牌知名度較高，深的國(guó)人的喜愛(ài),。

（2） 手機(jī)專利大部分都被國(guó)外手機(jī)廠商占有,，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商必須付 高昂的專利費(fèi)

（3）手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國(guó)手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握,，價(jià)格較高,，討價(jià)還價(jià)能力小

根據(jù)以上分析，我們可以看出華為手機(jī)在普通民眾的知名度不普及,，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，品牌的知名度是非常重要的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，創(chuàng)造利潤(rùn)是最終

目標(biāo),，所以銷售是非常重要的,。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo)，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo),。

銷售目標(biāo)主要是為華為手機(jī)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò),，借助網(wǎng)上的交互性、直接性,、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn),。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn),，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn),。 品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹(shù)立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,，宣傳華為手機(jī)的各種有利形象,，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，建立顧客的品牌知名度,，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入,。

所以我們要具體實(shí)現(xiàn)：

1,、20xx年出貨量5000萬(wàn)步

2、市場(chǎng)占有率提升5%

3,、利潤(rùn)增加8%

4,、在宣傳華為手機(jī)的同時(shí)，將華為的企業(yè)文化傳遞給顧客

5,、提高品牌定位,，開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品市場(chǎng)

產(chǎn)品定位為高性價(jià)比的放心手機(jī)，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體,，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件 ,。華為手機(jī)向來(lái)以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了華為手機(jī)的品牌和口碑,，嚴(yán)格的工業(yè)制造程序,，精準(zhǔn)的市場(chǎng)手機(jī)定位，公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn),，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合,。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3g手機(jī)，并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3g智能手機(jī)”,；中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示,，中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機(jī)；而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為,，中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機(jī)將是大勢(shì)所趨,。在此背景下,，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,，而采取滿意定價(jià)時(shí),，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。

以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行b2c電子商務(wù)銷售方式,。此銷售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù),、咨詢一體的特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作,，完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費(fèi)用節(jié)約成本

網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作,，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。積分促銷手段，通過(guò)購(gòu)物獲得積分,，顧客再利用一定積分換取購(gòu)物優(yōu)惠

華為手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有華為這個(gè)手機(jī),。利用國(guó)人看熱鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好華為手機(jī)（名人效應(yīng)）,；華為pkiphone5（品牌效應(yīng)）等消費(fèi)者愛(ài)看的.事情提高關(guān)注度和品牌層次,。并且就華為的售后服務(wù)方面進(jìn)行個(gè)性宣傳，一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù),，給人以安全的感覺(jué),。

召開(kāi)發(fā)布會(huì)利用華為手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注

成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后，不能一下子滿足消費(fèi)者需求,，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時(shí)間段,，給消費(fèi)者以想象的空間。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇二

一,、一個(gè)細(xì)節(jié)分支,，白酒營(yíng)銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路,。

（一）其主要常規(guī)通路有：

1,、商超

2、大中型餐飲業(yè)

3,、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商,、較大的零售商店等）

（二）白酒營(yíng)銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：

1、婚紗影樓,。

2,、民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營(yíng)銷策劃,，但是可以通過(guò)很多先入為主的導(dǎo)入信息方式,，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中,。

3、婚慶服務(wù)公司,?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰保梢宰龅酶鼘I(yè),，服務(wù)更周到細(xì)致,，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。

4,、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店,。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶,，也是消費(fèi)者購(gòu)買婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所,。

5、在部分地區(qū),，由于很多是在家里辦宴席,，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。

（三）做好核心通路的優(yōu)化組合,，白酒營(yíng)銷策劃方案互動(dòng)宣傳,。

1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場(chǎng)的形象展示點(diǎn),，到產(chǎn)品切入市場(chǎng)后期,，延伸為產(chǎn)品購(gòu)買的支撐點(diǎn)。

2,、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn),、通過(guò)嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn),，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果,。推進(jìn)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受。

3,、通過(guò)常規(guī)通路和特殊通路的合理組合,，快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心和信任，最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷,。

三,、白酒營(yíng)銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計(jì)，提高全員動(dòng)力

1,、目標(biāo)客戶的購(gòu)買利益線設(shè)計(jì),，提高產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中的競(jìng)爭(zhēng)力；

2,、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計(jì),，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市,，同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng)；

3,、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì),，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象,，促成后期的購(gòu)買行為,；

4、企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷人員的利益線設(shè)計(jì),。一個(gè)好的營(yíng)銷人員利益線設(shè)計(jì)政策,，往往可以達(dá)到事半功倍的效果；

四,、白酒營(yíng)銷策劃方案既要在市場(chǎng)推動(dòng)促銷政策允許又要兼顧各方利益

由于婚宴用酒在市場(chǎng)切受口碑傳播影響較大,，隨機(jī)性強(qiáng),。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí),，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過(guò)配合一些互動(dòng)促銷政策,，提高產(chǎn)品在銷售過(guò)程中的推力和顧客購(gòu)買的吸引力,。但在制定銷售政策時(shí)一定要兼顧各方利益。

1,、商超的促銷政策不宜過(guò)大,。商超的促銷政策過(guò)大，會(huì)影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來(lái)做的,，但是會(huì)引起抵觸心理）,。

2、大力度的促銷政策還會(huì)嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì),，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇,，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢,。

筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒,，在超市中做了近1個(gè)月的15.8元/瓶，買一贈(zèng)一的捆綁銷售政策,，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右,，絕大部分還是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為很便宜才購(gòu)買的。該種銷售政策的推出,，已經(jīng)嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的初始定位,，最終結(jié)果大家可想而知。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇三

（本方案暫立足校園）地處郊區(qū),，周圍南雷北雷村莊環(huán)繞,，無(wú)大型購(gòu)物地點(diǎn),，交通不便，學(xué)生進(jìn)城需花費(fèi)人力財(cái)力,，全校上萬(wàn)學(xué)生的生活用品大部分只有兩種途徑,，一前往校超市購(gòu)買，快捷但略貴,，二網(wǎng)購(gòu),，緩慢但便宜，商品渠道被牢牢掌握在為數(shù)不多的幾家超市手里面,，商品價(jià)格極度不透明,。調(diào)研價(jià)格比對(duì)請(qǐng)見(jiàn)表1

“與其茍延殘喘的生，不如轟轟烈烈的死”,，雖然用在這里很不恰當(dāng),，但是面對(duì)四年積少成多的剝削，我覺(jué)得為什么不自己掌握商品的進(jìn)入學(xué)校的渠道,，于是把背景中介紹的目前學(xué)生購(gòu)買生活用品兩種方式的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合起來(lái),，那就是便宜且快捷。如何做到這一點(diǎn),？作為學(xué)生,，沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間像超市人員去聯(lián)系供貨商，而且小量的貨,，供貨商完全不會(huì)放在眼里,。于是我想到了利用網(wǎng)購(gòu)和實(shí)體商店價(jià)格的剪刀差作為考慮的方向，關(guān)于價(jià)格的剪刀差請(qǐng)見(jiàn)表2,?？梢?jiàn)其中的利潤(rùn)空間是巨大的，網(wǎng)購(gòu)1元的商品實(shí)際超市可以買到3元,，我們有足夠的空間去發(fā)揮,。

通過(guò)微店平臺(tái)進(jìn)行線上營(yíng)銷，線下當(dāng)日送達(dá),，踐行理念,。

從走出去的第一步 就要秉承高標(biāo)準(zhǔn) 高起點(diǎn)，拋棄發(fā)簡(jiǎn)陋小廣告,，穿普通學(xué)生服的簡(jiǎn)單形態(tài),，從一開(kāi)始就彰顯自己的專業(yè)，別人才會(huì)去重視你 而不是對(duì)你抱以不屑的態(tài)度,。統(tǒng)一設(shè)計(jì)的服裝是需要的,。另外，我認(rèn)為，廣撒網(wǎng),，給別人發(fā)成堆的傳單的行為會(huì)庸俗化,，現(xiàn)代大學(xué)生早就習(xí)慣看到傳單，并會(huì)習(xí)慣性的去不屑,，去抵觸,，所以我提出了“精英客戶百人”理念。并想出了“禮品函”宣傳方案,，具體如下：

1. 印制100份宣傳單,，其中10份上有禮物單。

注：

i.宣傳單上有超市間價(jià)格對(duì)比表并給上我們的低價(jià),，選擇超市抬高價(jià)格較高的洗發(fā)水,，沐浴露給消費(fèi)者以直觀的震撼，并給出我們的微xxx號(hào)進(jìn)行宣傳

2. 下面講解精英客戶百人計(jì)劃

相對(duì)于發(fā)放無(wú)數(shù)的傳單,，被扔進(jìn)垃圾桶,，我覺(jué)得先積少成多或許會(huì)更好，而且是要精心對(duì)待潛在的第一批100人中的客戶,，從發(fā)放傳單的時(shí)候就要做的正式,，最好穿著正裝，傳單用信封封住,，向?qū)Ψ接卸Y貌的說(shuō)：您好,，這是您的禮物函,。希望您能中獎(jiǎng),。只有自己提升自己的檔次，顧客才會(huì)內(nèi)心中認(rèn)可你,。這100人里會(huì)有10人最終會(huì)得到一份中獎(jiǎng)的傳單和我們的聯(lián)系方式,，聯(lián)系我們，我們就當(dāng)日把禮物送到,，充分展現(xiàn)當(dāng)日達(dá)的理念,。送貨的時(shí)候也要踐行尊敬，高端,，穿著正式（最好正裝,，并配上白手套）雙手奉上，彬彬有禮,，給所有見(jiàn)到我們的人一個(gè)深刻的印象,，從100人向外輻射，你只需一開(kāi)始對(duì)10個(gè)人展現(xiàn)貴族式服務(wù),，卻會(huì)有將近百人看在眼里,，每送完一次貨，都會(huì)吸引更多人注意,，我們的送貨其實(shí)就是最好的宣傳,。

1. 大規(guī)模調(diào)查超市中價(jià)格抬高比較大的商品,，并分析其對(duì)于學(xué)生的必要程度、使用頻率,。然后由采購(gòu)manager在網(wǎng)上進(jìn)行商品搜尋,，取得貨物。

2. 公眾號(hào)推送微店地址,，當(dāng)日達(dá)團(tuán)隊(duì)宣傳信息,，新貨信息

3. 微店訂單確認(rèn)，送貨地點(diǎn)分類交由專人處理

4. 送貨員保證當(dāng)日送達(dá)貨物,，如無(wú)貨,，從超市高價(jià)購(gòu)買，低價(jià)賣出也要保證當(dāng)日達(dá)理念,。

世上從來(lái)沒(méi)有能安安逸逸遍取得成功的事,，除非你是富二代或者其他二代，沒(méi)有上一輩的幫助,，咱只能靠自己,，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)已經(jīng)過(guò)半，想想自己可以怎么養(yǎng)活自己,，確實(shí)沒(méi)有明確的結(jié)論,，庸庸碌碌可以過(guò)一天又一天，把時(shí)間利用起來(lái)做點(diǎn)年輕人才會(huì)有激情做的事也可以過(guò)一天又一天,。做這個(gè)事不用想都知道會(huì)有許多阻礙,，可是不做自己依然還是那個(gè)茫茫然不知道自己該干什么的自己，所以兄弟們,，至少趁著還年輕放肆一次,，是時(shí)候見(jiàn)見(jiàn)6點(diǎn)的陽(yáng)光和10點(diǎn)的月亮了。夢(mèng)想還是要有的 萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢,？

策劃未充分補(bǔ)足,，以后慢慢進(jìn)行完善，一起討論,。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇四

1,、搭建沈陽(yáng)大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐平臺(tái)，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維,，鍛煉市場(chǎng)拓展能力,，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，提升就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,；

2,、搭建企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任參與社會(huì)公益的服務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與校園公益活動(dòng)模式,、提升企業(yè)社會(huì)形象,，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展。

【實(shí)踐公益 放飛夢(mèng)想】

主題釋義：大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢(mèng)想,，夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，必須經(jīng)過(guò)實(shí)踐。公益營(yíng)銷大賽為在校學(xué)生提供一個(gè)學(xué)以致用,，通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn),、提升能力、放飛夢(mèng)想的機(jī)會(huì),，讓大學(xué)生在營(yíng)銷實(shí)踐中成長(zhǎng),，放飛心中激情，成就未來(lái)夢(mèng)想,。

遼寧省青少年健康成長(zhǎng)援助基金

浙江摩高服飾有限公司

沈陽(yáng)理工大學(xué) 社團(tuán)聯(lián)合會(huì),、國(guó)學(xué)社、勤工儉學(xué)協(xié)會(huì),、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)

遼寧和眾成長(zhǎng)文化有限公司

遼寧公益新聞網(wǎng)

遼寧廣播電視臺(tái)城市頻道

遼寧廣播電視臺(tái)移動(dòng)頻道

沈陽(yáng)理工大學(xué)校內(nèi)媒體

平面宣傳品支持

策劃之家

大學(xué)生精英論壇

大學(xué)在校學(xué)生（含研究生）,。

參賽學(xué)生在校內(nèi)自行組成參賽團(tuán)隊(duì)，每隊(duì)3-5名隊(duì)員（建議男女生共同組隊(duì)）,，建議1名輔導(dǎo)老師,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)研究生不能超過(guò)3名。也可以學(xué)生社團(tuán)為單位,。

營(yíng)銷策劃大賽分預(yù)賽,、復(fù)賽、決賽（暨電視半決賽）三個(gè)階段,，層層選拔晉級(jí),。

1,、預(yù)賽

預(yù)賽題目：開(kāi)展一次沈陽(yáng)理工大學(xué)市場(chǎng)調(diào)查,，并策劃一場(chǎng)“摩高”校園營(yíng)銷方案，不營(yíng)銷產(chǎn)品,，但必須以摩高品牌或摩高產(chǎn)品為營(yíng)銷策劃方向,，不完全受題目約束，可以適當(dāng)自由發(fā)揮,。

預(yù)賽形式：各參賽團(tuán)隊(duì)提交電子策劃案或打印版策劃案,，參賽團(tuán)隊(duì)自行收集預(yù)賽活動(dòng)記錄（拍攝進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的照片、ｄｖ等）,，制作活動(dòng)總結(jié),，通過(guò)預(yù)賽評(píng)出約一半的隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽，并從進(jìn)入復(fù)賽的每隊(duì)隊(duì)伍中選出一名公益公關(guān)大使（個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)）。

預(yù)賽策劃時(shí)間：5月29日-6月2日

預(yù)賽的提交：在6月2日晚10點(diǎn)前提交策劃案,，可以選擇提交電子版或打印版,。如果提交電子版策劃案，將策劃案發(fā)送至大賽組委會(huì)官方郵箱：sylg_20xxcehua@,；如果提交打印版策劃案,，在6月2日晚7點(diǎn)-10點(diǎn)將策劃案上交至1#228寢室。

預(yù)賽時(shí)間： 6月3日 19：00-21:00

預(yù)賽流程：

（1）,、各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自我介紹,，然后闡述團(tuán)隊(duì)的策劃方案，每個(gè)隊(duì)可以派一個(gè)代表闡述,，也可以合作闡述,；

（2）、評(píng)委根據(jù)策劃案進(jìn)行提問(wèn)并進(jìn)行打分,。

2,、復(fù)賽

題目：完善有關(guān)贊助商的校園或區(qū)域模擬營(yíng)銷方案（以參賽團(tuán)隊(duì)所在學(xué)院或區(qū)域市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)）。

晉級(jí)團(tuán)隊(duì)：全校復(fù)賽產(chǎn)生6支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽,，并選出公益公關(guān)大使6名,。

復(fù)賽流程：

（1）、選手上交策劃案,；

（2）,、各團(tuán)隊(duì)闡述團(tuán)隊(duì)的策劃方案，每個(gè)隊(duì)可以派一個(gè)代表闡述,，也可以合作闡述,；

（3）、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)例分析,，每個(gè)隊(duì)準(zhǔn)備3分鐘,；

（4）、評(píng)委根據(jù)各隊(duì)的策劃方案和答辯過(guò)程進(jìn)行打分,。

復(fù)賽時(shí)間： 6月11日 19：00-21:00

3,、決賽

決賽形式：由公益活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)答辯,、附加挑戰(zhàn)賽三部分組成,。

決賽組織：決賽階段全程影像記錄，并作為遼寧省公益公關(guān)電視大獎(jiǎng)賽半決賽進(jìn)行電視傳播,。

4,、決賽附加內(nèi)容

（1）創(chuàng)意diy環(huán)節(jié)：圍繞贊助商為主題發(fā)揮創(chuàng)意，制作海報(bào),，并附上營(yíng)銷idea的說(shuō)明,。

（2）“熱心推廣”環(huán)節(jié)：將活動(dòng)信息及網(wǎng)站告知你的朋友們,，朋友通過(guò)你的邀請(qǐng)信息成功填寫公益公關(guān)大使愛(ài)心推薦書(shū)（樂(lè)捐一元領(lǐng)取一份推薦書(shū)），該位朋友會(huì)被計(jì)入你的邀請(qǐng)人數(shù),；邀請(qǐng)人數(shù)高的前幾位,，有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)。

（3）現(xiàn)場(chǎng)模擬營(yíng)銷：晉級(jí)復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)將由贊助商及主辦方提供比賽團(tuán)隊(duì)所需的物料及經(jīng)費(fèi),，在校園內(nèi)進(jìn)行模擬實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷,，團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的方案及商家情況，做好市場(chǎng)調(diào)研及銷售總結(jié),。

（4）現(xiàn)場(chǎng)秀：選手身著贊助商所提供的服飾,，拍攝1:1海報(bào)，進(jìn)行比賽期間的現(xiàn)場(chǎng)展示,。周圍可擺放贊助商及活動(dòng)的易拉寶,、海報(bào)、產(chǎn)品展臺(tái)等,。

決賽結(jié)果：產(chǎn)生一等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)1支,，二等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)2支，三等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)3支,，并通過(guò)附加賽產(chǎn)生公益公關(guān)大使6人,。

（一）學(xué)生團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)

預(yù)賽階段評(píng)獎(jiǎng)：預(yù)賽階段分一、二,、三等獎(jiǎng),，原則上獲獎(jiǎng)隊(duì)伍不超過(guò)參賽隊(duì)伍總數(shù)的50%；證書(shū)由遼寧省公益公關(guān)電視大獎(jiǎng)賽組委會(huì)統(tǒng)一制作證書(shū),，證書(shū)上注明是“xx學(xué)校賽區(qū)x等獎(jiǎng)”,，同時(shí)加蓋省公益基金會(huì)公章。進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍,，不重復(fù)發(fā)證書(shū),。預(yù)賽約一半隊(duì)伍晉級(jí)復(fù)賽，不發(fā)證書(shū),。未進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍將頒發(fā)鼓勵(lì)獎(jiǎng)證書(shū)和獎(jiǎng)品,。

復(fù)賽階段評(píng)獎(jiǎng)：復(fù)賽產(chǎn)生6支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。原則上進(jìn)入復(fù)賽的所有隊(duì)伍均已獲得省賽優(yōu)勝獎(jiǎng)資格,，如未進(jìn)入前6名,，則頒發(fā)省賽優(yōu)勝獎(jiǎng)證書(shū)，加蓋省公益基金會(huì)公章。進(jìn)入前6名的隊(duì)伍,，不重復(fù)發(fā)證書(shū),，省優(yōu)勝獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)有豐厚的獎(jiǎng)品。

決賽階段評(píng)獎(jiǎng)：進(jìn)入決賽的6支隊(duì)伍角逐一,、二,、三等獎(jiǎng),，大賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名,，二等獎(jiǎng)2名,，三等獎(jiǎng)3名及針對(duì)個(gè)人的公益公關(guān)大使6名，頒發(fā)證書(shū)及豐厚物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。決賽階段所有證書(shū)均加蓋遼寧省公益基金會(huì)公章,。

進(jìn)入復(fù)賽的6支隊(duì)伍，將優(yōu)先獲得進(jìn)入遼寧和眾成長(zhǎng)文化有限公司及基金會(huì)合作公益企業(yè)或遼寧省電視臺(tái)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。

（二）學(xué)生個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)

通過(guò)附加挑戰(zhàn)賽選拔出6人,，獲得公益公關(guān)大使獎(jiǎng)，頒發(fā)獎(jiǎng)杯與證書(shū),，擁有畢業(yè)后直接進(jìn)入遼寧和眾成長(zhǎng)文化有限公司工作的資格,。

5月29日 – 6月2日 （共5天時(shí)間）

預(yù)賽階段：6月3日 19:00-21:00

復(fù)賽階段：6月11日 19:00-21:00

決賽階段：進(jìn)行電視直播

十一、營(yíng)銷策劃學(xué)習(xí)資料請(qǐng)各參賽隊(duì)及時(shí)加入大賽組委會(huì)qq群,，qq群號(hào)：153696469,，大賽的營(yíng)銷策劃學(xué)習(xí)資料上傳在qq共享和共享郵箱

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇五

營(yíng)銷是經(jīng)營(yíng)與銷售，企業(yè)如此,，人生更是如此,。營(yíng)銷精神在不知不覺(jué)的融入到每個(gè)人的生活中。小至產(chǎn)品的營(yíng)銷,、服務(wù)的營(yíng)銷,，大至社會(huì)的營(yíng)銷、國(guó)家的營(yíng)銷,，乃至人生的營(yíng)銷,，真是無(wú)處無(wú)營(yíng)銷。一言一語(yǔ),，一舉一動(dòng),，都可能滲透著營(yíng)銷的精神，營(yíng)銷精神滲透人生,、社會(huì)的方方面面,！人生處處有營(yíng)銷、時(shí)時(shí)有營(yíng)銷,、人人有營(yíng)銷,，營(yíng)銷精神無(wú)微不至。有時(shí)營(yíng)銷可讓我們看見(jiàn)自己的價(jià)值,，自己的處境,。為何不做一個(gè)舞臺(tái)，自己演繹精彩呢,？

xx年12月下旬

學(xué)?；@球場(chǎng)旁

1,、增加人員的實(shí)踐能力，提高他們的信心,，口才等

2,、增進(jìn)各社團(tuán)之間的合作及友誼

3、活動(dòng)款部分捐獻(xiàn)學(xué)?；饡?huì),，幫助更多有需要的同學(xué)

4、讓同學(xué)了解到自己的勞動(dòng)成果的價(jià)值

5,、使學(xué)院同學(xué)對(duì)各社團(tuán)的了解度提高

手工藝社 烘焙社 茶加系 營(yíng)銷社團(tuán)

贊助商(花木馬香港有限公司漳浦店)

此次活動(dòng)由參加的各個(gè)團(tuán)體共同組成整體,，后分配為：宣傳組 次序組 后勤組 督導(dǎo)組 財(cái)會(huì)組 推銷組

1、由各團(tuán)體準(zhǔn)備義賣的物品

手工藝社制作精美的手工藝品,；烘焙社烤制美味的面包,、點(diǎn)心；茶加系加工的各類茶葉,；贊助商提供的特賣服裝 財(cái)會(huì)組負(fù)責(zé)物品的總結(jié)記錄

2,、宣傳工作

海報(bào) 傳單 團(tuán)體號(hào)召力(由宣傳組分擔(dān))

3、現(xiàn)場(chǎng)義賣活動(dòng)

由推銷組于現(xiàn)場(chǎng)義賣,，將義賣物品推薦給到場(chǎng)的師生,。

4、會(huì)場(chǎng)的布置與善后

由 次序組 后勤組 人員負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的借用布置及器材的借用,?；顒?dòng)后由后勤組 進(jìn)行會(huì)場(chǎng)的善后工作及插個(gè)隊(duì)的歸還。

5,、資金的管理分配

以每攤位一位收銀員收款,，發(fā)放統(tǒng)一活動(dòng)收據(jù)，會(huì)后立刻進(jìn)行匯總結(jié)算,。邀請(qǐng)社聯(lián)及督導(dǎo)組隨時(shí)查看監(jiān)督,。

所收款項(xiàng)除去籌備前期所用費(fèi)用后，提取30%為參加團(tuán)體分配,，70%捐學(xué)院基金會(huì),。

注意：贊助商提供的義賣物品只能提取5%的收入。如義賣最終虧損,，由各團(tuán)體平均分擔(dān),。

6、活動(dòng)后的總結(jié)

分配好30%的各社團(tuán)所得,。進(jìn)行大,、小的總結(jié)會(huì)議，大即各團(tuán)體代表集體總結(jié),；小即各團(tuán)體自行開(kāi)的總結(jié)會(huì)議,。將收支情況及會(huì)議總結(jié)提報(bào)社聯(lián),。

1,、提前做好場(chǎng)地的確定,，通過(guò)學(xué)院的批準(zhǔn)后才可開(kāi)始活動(dòng)

2、做好詳細(xì)的物品清單,，活動(dòng)后的結(jié)算工作,。

3、活動(dòng)期間禁止強(qiáng)買強(qiáng)賣現(xiàn)象以及公款私藏,，如有發(fā)現(xiàn),，報(bào)交督導(dǎo)部門處理。督導(dǎo)部門可視情節(jié)嚴(yán)重程度做出決定,。

4,、由于此次活動(dòng)有幾個(gè)團(tuán)體共同合作，一定要做好協(xié)調(diào)工作,。

5,、遇到緊急事故等次序組要及時(shí)有序的疏散人員。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇六

20xx年我局校園營(yíng)銷主要經(jīng)營(yíng)五大板塊,，各有側(cè)重,，其他項(xiàng)目可輔助開(kāi)展，詳細(xì)介紹如下,。

（一）招生商函

招生商函是我局為各院校量身定做的商業(yè)信函,，目的在于提升院校的招生競(jìng)爭(zhēng)力，是各類院校爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)生員,，擴(kuò)大招生的又一重要渠道,。此業(yè)務(wù)以郵資封為載體，可采用標(biāo)準(zhǔn)6號(hào)（230㎜×120㎜）封或7號(hào)（229㎜×162㎜）封,，針對(duì)不同學(xué)校開(kāi)發(fā)有特色的招生郵資封及招生簡(jiǎn)章,，宣傳內(nèi)容可以是校園文化、景點(diǎn)風(fēng)光,、學(xué)校標(biāo)識(shí),、師資力量、專業(yè)介紹,、教學(xué)條件,、辦學(xué)規(guī)模等等。業(yè)務(wù)開(kāi)展主要集中于5-7月份,。

（二）錄取通知書(shū)及個(gè)性化封套

利用郵政特快專遞（ems）的方式為院校寄送錄取通知書(shū),。每一份錄取通知書(shū)對(duì)一個(gè)學(xué)生乃至一個(gè)家庭的重要性都不言而喻，我局本著對(duì)學(xué)生,、對(duì)學(xué)校,、對(duì)ems品牌高度負(fù)責(zé)的原則,，確保每一份錄取通知書(shū)快、準(zhǔn),、妥的寄達(dá)目的地,，以服務(wù)質(zhì)量保證學(xué)校和學(xué)生雙方的利益。另外我局通過(guò)捕捉各高校的特色之處,，為其推出個(gè)性化的特快封套,，再次體現(xiàn)特色營(yíng)銷，此業(yè)務(wù)的營(yíng)銷階段集中于5-7月份,。另外,，高校學(xué)生檔案也可采用ems的方式寄遞。

（三）高考大禮包

“高考大禮包”也是校園營(yíng)銷的重要內(nèi)容,，隨高考錄取通知書(shū)一同向考生免費(fèi)發(fā)放,。形式為紙質(zhì)手提袋，封面可印制廣告,，內(nèi)部可放置各種形式的宣傳頁(yè)和產(chǎn)品實(shí)物,。其宣傳形式靈活多樣，彌補(bǔ)了錄取通知書(shū)廣告位的不足,，使高考媒體形式更加豐富,，投遞渠道也更廣泛。營(yíng)銷時(shí)間集中于5-7月,，隨錄取通知書(shū)捆綁式寄送,。

（四）高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè),、學(xué)生明信片

“高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)系統(tǒng)”（含光盤及圖書(shū)）是針對(duì)高考考生志愿填報(bào)的智能輔導(dǎo)與查詢平臺(tái),，其中收錄了1700多所高校及專業(yè)的詳細(xì)資料，各高校20xx年-20xx年的招生錄取信息,、20xx年的招生簡(jiǎn)章及招生計(jì)劃,、高校分類查詢、志愿填報(bào)向?qū)?、出?guó)留學(xué)資訊等內(nèi)容,，是一套實(shí)用性和權(quán)威性很強(qiáng)的軟件；“學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)”是為在校畢業(yè)生精心設(shè)計(jì)的有深刻價(jià)值的紀(jì)念冊(cè),；“學(xué)生明信片”是面向各年齡段在校生開(kāi)發(fā)的本冊(cè)式明信片,，目前共六套，分別有大學(xué),、中學(xué),、小學(xué)題材。“學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)”和“學(xué)生明信片”特邀請(qǐng)北京和**著名的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),，并參考了呼市部分院校在校學(xué)生的意見(jiàn),，產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特新穎。業(yè)務(wù)開(kāi)展集中在5-7月份,。

（五）校園郵資封,、校園明信片

校園郵資封和校園明信片是每個(gè)學(xué)校特有的“名片”，隨著**郵政局校園郵資封,、片業(yè)務(wù)的深入開(kāi)展,，我市已經(jīng)有越來(lái)越多的院校認(rèn)可這種新穎而實(shí)用的宣傳方式,，校園郵資封,、片上可以設(shè)計(jì)各院校有特色的宣傳文字和圖片，能很好地為學(xué)校弘揚(yáng)自身文化,、突出個(gè)性,、提升形象和知名度而服務(wù)，是一項(xiàng)長(zhǎng)期開(kāi)展的校園營(yíng)銷項(xiàng)目,，宣傳效果行之有效......

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇七

引言：

本文是以南平旅游景點(diǎn)為營(yíng)銷對(duì)象,，為南平假日旅行社展開(kāi)的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案。其目的在于推廣“南平旅游”這一品牌概念,，宣傳“南平旅游”這一旅游消費(fèi)意識(shí),，讓“南平旅游”為人所知，為人所曉,，同時(shí)對(duì)南平旅游網(wǎng)進(jìn)行推廣,，最終達(dá)到營(yíng)銷目的。

一,、 南平旅游資源簡(jiǎn)介

南平是中國(guó)東南的一個(gè)重要旅游區(qū),，位于福建省北部，俗稱閩北,，是福建最早開(kāi)發(fā)的內(nèi)陸腹地,。閩北旅游資源豐富，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一,。雄偉秀麗的奇山異水,、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的旅游資源,。目前,，已有一至三級(jí)中高檔旅游資源實(shí)體181處(延平茫蕩山，建陽(yáng)考亭書(shū)院,、建窯遺址,，建甌萬(wàn)木林，邵武天成巖、李綱祠,、和平古鎮(zhèn),，光澤的烏君山、武夷天池,，順昌華陽(yáng)山等),。武夷山是全國(guó)僅有的4個(gè)“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一，她集國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū),、國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū),、國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)于一身，南平境內(nèi)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山,、浦城浮蓋山,、建甌歸宗巖、松溪湛廬山,、政和洞宮山,。南平市區(qū)還有12萬(wàn)畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處,。近年來(lái),，在觀光旅游的基礎(chǔ)上，著力開(kāi)發(fā)的茶藝,、修學(xué),、朱熹遺址考察、古陶瓷,、森林浴,、科考、拖屋車,、民俗等10多項(xiàng)專項(xiàng)旅游,，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣。

如下為部分景點(diǎn)列表

二,、 南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)客戶分析

(一)目標(biāo)市場(chǎng)

南平旅游的目標(biāo)市場(chǎng)地位在以閩北地區(qū)為軸心,，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以福建省內(nèi)為市場(chǎng)主體,，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍,。依附于武夷山，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場(chǎng)延伸,。以“走進(jìn)山林,，親近自然，回歸淳樸”為主打理念,，走“傳統(tǒng),、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線,，以吸引追求“自然淳樸,，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶,。

(二)主要的目標(biāo)客戶群

追求“自然淳樸,，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體,。

年齡特征基本定位于中老年人,。青年人為潛在客戶群。

追求輕松休閑旅游的一類群體,。

追求家庭感,，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體,。

基于福建為僑鄉(xiāng),，海外移民及華僑可作為潛在增長(zhǎng)的客戶群。

在一定地域范圍內(nèi)針對(duì)傾向于短途旅行的工薪階層,。

三、 網(wǎng)站的建設(shè)

由于目前該旅行社還沒(méi)有自己的網(wǎng)站,，并且一個(gè)權(quán)威性涵蓋南平所有旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒(méi)出現(xiàn),，唯一有涉及南平旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅游局的網(wǎng)站，然而它僅僅是一個(gè)政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站,。為了更好的對(duì)南平旅游資源進(jìn)行推廣,，“南平旅游網(wǎng)”的建設(shè)與投入使用成為必然。

網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中,，應(yīng)該著重考慮網(wǎng)站對(duì)營(yíng)銷效果的影響和作用,，使網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具。并且適當(dāng)考慮到都要考慮到自身的情況,、能力,、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來(lái)決定內(nèi)容的制作自身的情況,、能力,、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來(lái)決定內(nèi)容的制作,。

(一)網(wǎng)站的功能

旅游資源介紹與說(shuō)明

常見(jiàn)問(wèn)題解答(faq)

旅游路線的選擇和知識(shí)的管理

在線問(wèn)題咨詢,，在線幫助

即時(shí)信息服務(wù)

即時(shí)性與系統(tǒng)功能(如訂購(gòu),付款,傳輸?shù)木€上系統(tǒng)與其資訊呈現(xiàn))

會(huì)員管理、會(huì)員登陸,、會(huì)員社區(qū),、會(huì)員通訊

廣告管理

郵件列表

網(wǎng)站地圖

網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)。

(二)網(wǎng)站的內(nèi)容

旅行社信息以及信譽(yù)形象

旅游景點(diǎn)、旅游資源介紹及展示

旅游新聞與文化

顧客服務(wù)信息,，如導(dǎo)游,，交通工具，酒店等信息

促銷信息,，精品路線,，特色路線

銷售和售后服務(wù)信息

安全資訊，旅游常識(shí)

公眾信息,，論壇社區(qū)如旅游論壇,，假日論壇

交易安全與契約保險(xiǎn)

旅游策劃、培訓(xùn),、招聘

(三)網(wǎng)站服務(wù)的手段

建立在線論壇社區(qū)

常見(jiàn)問(wèn)題解答

及時(shí)信息服務(wù)

在線咨詢服務(wù)

會(huì)員通訊服務(wù)

電子郵件和在線表單

為用戶提供在線演示

四,、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段

(一)搜索引擎營(yíng)銷模式的選擇

由于南平旅游景點(diǎn)目前的市場(chǎng)僅僅局限于本土，本土以外的地區(qū)很少知曉并了解南平的秀麗山川,，要想打破這一窘境,，首先，我選擇搜索引擎營(yíng)銷模式來(lái)進(jìn)行“南平旅游”品牌和網(wǎng)站的推廣,。

1,、免費(fèi)目錄型搜索引擎營(yíng)銷

將網(wǎng)站信息提交給分類目錄和搜索引擎并選擇在以下免費(fèi)目錄型搜索引擎登記網(wǎng)址，獲得網(wǎng)站被搜索引擎收錄機(jī)會(huì)

2.付費(fèi)目錄型搜索引擎營(yíng)銷：

選擇在yahoo分類目錄投放廣告

yahoo分類目錄

3.付費(fèi)技術(shù)型搜索引擎營(yíng)銷——搜索引擎廣告策略：

由于南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)主要在東南沿海地帶以及華東經(jīng)濟(jì)區(qū),，那么將選擇國(guó)內(nèi)知名的搜索引擎如百度,，搜狗 ，愛(ài)問(wèn) ,，雅虎中文,，中搜等搜索引擎來(lái)投放關(guān)鍵詞廣告，又由于南平旅游潛在一定海外市場(chǎng),，可在google上投放相對(duì)少的關(guān)鍵詞廣告,。

首先通過(guò)分析當(dāng)年cnnic的中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告確定用戶偏愛(ài)的搜索引擎， 然后根據(jù)這些搜索引擎所占的市場(chǎng)份額高低來(lái)確定要在哪些搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告(免費(fèi)與付費(fèi))以及在每個(gè)搜索引擎所要投放關(guān)鍵詞廣告的投入比重(付費(fèi)),。

計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展以及電腦的普遍使用,，網(wǎng)絡(luò)里充斥著洪水般泛濫的信息。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料,，那簡(jiǎn)直就像大海撈針一樣,。而正是這些良莠不齊的信息，成就了搜索引擎的地位?，F(xiàn)在,，類似百度這種技術(shù)型搜索引擎已經(jīng)得到了廣大網(wǎng)民的青睞。大部分的網(wǎng)民在網(wǎng)上找資料的時(shí)候,，一般都會(huì)通過(guò)搜索引擎搜索到相關(guān)的網(wǎng)頁(yè),，然后選擇自己所需要的信息,。因此，付費(fèi)技術(shù)型搜索引擎營(yíng)銷是搜索引擎營(yíng)銷中最關(guān)鍵的一部分,，在這一塊做得好不好關(guān)系到整個(gè)營(yíng)銷策略的成敗與否,。

顯然，南平旅游的推廣,，選擇在百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名是必然,。而google 的adwords，投入相對(duì)較少,。

(1)百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名

(2)google 的adwords

通過(guò)以上兩個(gè)途徑,，為我們?cè)O(shè)置關(guān)鍵詞提供了很多參考，使得我們很容易知道,，該投放哪些關(guān)鍵詞更為有效,，更能為南平旅游點(diǎn)帶來(lái)效益以及對(duì)網(wǎng)站推廣的作用。因此,，我們?cè)陉P(guān)鍵詞的選擇上,，為以下五個(gè)。

4.選擇的關(guān)鍵詞組合

旅游 南平旅游 旅游景點(diǎn) 南平特色景點(diǎn) 休閑旅游

為了達(dá)到最佳效果,，我們可以為不同的關(guān)鍵詞注冊(cè)不同的網(wǎng)頁(yè)url,，這樣比只注冊(cè)首頁(yè)url效果好。并且于此同時(shí),，注冊(cè)一個(gè)行業(yè)最常用的名稱尤為重要,，例如“旅游” 最簡(jiǎn)單的名稱被搜索頻率是很高的。另外我們還注冊(cè)了潛在客戶可能搜索的關(guān)鍵詞,，例如“休閑旅游”。而關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化方面,，關(guān)鍵詞出現(xiàn)在相應(yīng)標(biāo)題或網(wǎng)頁(yè)描述中應(yīng)為不同的關(guān)鍵詞配上不同的標(biāo)題和網(wǎng)頁(yè)描述 ,，對(duì)meta標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽等進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),。

5.關(guān)鍵詞廣告的投放預(yù)算控制

南平旅游目標(biāo)客戶群從廣義來(lái)說(shuō)是針對(duì)國(guó)內(nèi)的,，而對(duì)于國(guó)內(nèi)的客戶群，百度搜索引擎是最常用的,，更多的人愿意使用百度搜索,，就目前國(guó)內(nèi)搜索引擎使用狀況看，百度第一位,，google第二位,，因此，對(duì)于廣告的投入金額要區(qū)別對(duì)待,。

(二)email營(yíng)銷模式

在該旅游網(wǎng)各項(xiàng)服務(wù)與功能完善之后,，通過(guò)客戶的會(huì)員注冊(cè)信息進(jìn)行備份以及客戶滿意度列表和反饋信息獲得詳細(xì)用戶的資源,，即獲取客戶email地址資源，并開(kāi)始采用內(nèi)部列表email營(yíng)銷和外部列表email營(yíng)銷來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌,，旅行社業(yè)務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)品牌和網(wǎng)站的推廣,。

1.內(nèi)部列表：也就是通常所說(shuō)的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料開(kāi)展email營(yíng)銷的方式,，我們將定期向會(huì)員發(fā)送與南平旅游景點(diǎn)的相關(guān)信息,，并以會(huì)員通訊、電子刊物此二種形式進(jìn)行,。

會(huì)員通訊：內(nèi)容為近期的優(yōu)惠路線和促銷活動(dòng),，熱點(diǎn)景區(qū)，針對(duì)會(huì)員的優(yōu)惠政策,，以及旅客服務(wù)和咨詢,。

電子刊物：目的為傳播南平旅游文化，內(nèi)容展示南平景色秀麗山川,，分享南平旅游樂(lè)趣以及奇聞趣事,，介紹并推廣我們的產(chǎn)品、服務(wù)和網(wǎng)站,。

介于南平旅游品牌知名度尚小,，即將建成的南平旅游網(wǎng)內(nèi)部擁有的email地址資源也不會(huì)很客觀，內(nèi)部列表email營(yíng)銷效果遠(yuǎn)不夠用于達(dá)到南平旅游品牌的推廣,，我們將選擇把重心放在外部列表email營(yíng)銷,，并積極建立潛在用戶的email地址。

2.外部列表：利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來(lái)開(kāi)展email營(yíng)銷,，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息,。

建設(shè)郵件列表，利用郵件列表進(jìn)行南平旅游資源品牌的推廣以及網(wǎng)站的推廣,。

發(fā)送電子郵件：內(nèi)容為該旅行社網(wǎng)站品牌以及服務(wù)介紹,，熱門旅游景點(diǎn)的推銷，近期 促銷活動(dòng)等等,，在郵件內(nèi)應(yīng)鏈接上南平旅游網(wǎng),，以及旅行社的相關(guān)重要信息。

發(fā)送電子賀卡：以南平景點(diǎn)為背景或是模板的節(jié)日祝?？ㄆ?。

所有郵件信息每周更新一次，發(fā)送周期維持在一周之內(nèi),?？蛻粢话悴粫?huì)每天為了我們的產(chǎn)品每天登陸，但是為了吸引那些新客戶,，應(yīng)該堅(jiān)持更新和在短時(shí)間內(nèi)發(fā)送郵件,，進(jìn)行產(chǎn)品的促銷和推廣,。

3.電子郵件中的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)和傳播

電子郵件信息中對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌信息傳播有著重要的作用，因此在開(kāi)展email營(yíng)銷的同時(shí)充分利email的職能傳遞網(wǎng)絡(luò)品牌信息,，已達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣的目的,。

具體做法如下：

設(shè)計(jì)一個(gè)含有公司品牌標(biāo)志的電子郵件模板

電子郵件要素完整，并且體現(xiàn)企業(yè)品牌信息

為電子郵件設(shè)計(jì)合理的簽名檔

商務(wù)活動(dòng)中使用企業(yè)電子郵箱而不是免費(fèi)郵箱或個(gè)人郵箱

企業(yè)對(duì)外聯(lián)絡(luò)電子郵件格式要統(tǒng)一

在電子刊物和會(huì)員通訊中,，應(yīng)在郵件內(nèi)容的重要位置出現(xiàn)公司品牌標(biāo)識(shí),。

(三)web2.0營(yíng)銷——博客營(yíng)銷

介于假日旅行社目前是一個(gè)小企業(yè)，投用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資金有限,，在采用搜索引擎與電子郵件營(yíng)銷方式的同時(shí),，采用博客營(yíng)銷必須的。博客營(yíng)銷不但可以直接帶來(lái)潛在用戶,，并且能大大降低網(wǎng)站的推廣費(fèi)用,，同時(shí)還為用戶通過(guò)搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì)，增加企業(yè)的鏈接數(shù)量,。

在同程旅游博客社區(qū),，一篇好的博文將帶動(dòng)一批社區(qū)旅友去體驗(yàn)，繼而把旅游過(guò)程中拍攝到的景點(diǎn),、酒店乃至餐飲圖片上傳到平臺(tái)上,，由于這些信息是由廣大游客所創(chuàng)造，它的來(lái)源和數(shù)量是海量的,，而海量的動(dòng)態(tài)信息又將吸引更多的游客,，更多的游客又創(chuàng)造更多的信息，因此可形成信息的創(chuàng)造良性循環(huán),。

1.博客營(yíng)銷形式的選擇：選擇訪問(wèn)量大以及知名度比較高的博客托管網(wǎng)站,，(可借助alexa全球網(wǎng)站排名系統(tǒng)等信息來(lái)分析判斷)。

2.博客的內(nèi)容和形式：博客文章和內(nèi)容形式應(yīng)多種多樣,，在時(shí)間上,，應(yīng)注意持續(xù)性。

采用適當(dāng)?shù)碾[性傳播方式,，將企業(yè)文化、所提供的服務(wù),、服務(wù)理念等等暗含其中,，在潛移默化中影響受眾

利用文章、圖片,、視頻等形式進(jìn)行不同主題的宣傳

建立社區(qū),，提供受眾進(jìn)行不同內(nèi)容的討論和交流

上傳大量的本旅行社帶團(tuán)出游游覽景點(diǎn)的相關(guān)視頻，以及著名景點(diǎn)的精美視頻,。

在博客上鏈接上南平旅游網(wǎng)的地址以及其他與旅游相關(guān)的信息網(wǎng)站地址,，如酒店,，機(jī)票等。

選用準(zhǔn)確的博客關(guān)鍵詞

設(shè)立導(dǎo)游博文,、客戶及游客博文,、以及名人旅游博文等板塊，以供旅游心得的分享

(鼓勵(lì)客戶為所游覽過(guò)的景點(diǎn)寫游覽心得或推薦,，同時(shí)也鼓勵(lì)旅行社內(nèi)的有寫作能力的導(dǎo)游們發(fā)布博客文章,，另外，可以適當(dāng)借用名人效應(yīng)以吸引更多的潛在顧客,。)

(四)病毒性網(wǎng)絡(luò)行銷方法

對(duì)于南平假日旅行社這樣的小企業(yè),，可以選擇小規(guī)模的病毒性營(yíng)銷，力爭(zhēng)在小范圍內(nèi)獲得有效傳播,，以達(dá)到旅游景點(diǎn)和網(wǎng)站推廣的作用,。

具體方法：

制作南平各大旅游景點(diǎn)精美圖片的電子書(shū)，放置在網(wǎng)站顯著位子,，以供下載,。

制作一系列南平各大旅游景點(diǎn)傳說(shuō)故事的電子書(shū)，同樣放置網(wǎng)站內(nèi),，以供下載,。

以南平旅游景點(diǎn)為背景或是模板，制作祝?？ㄆ?，節(jié)假日前期，通過(guò)電子郵件向來(lái)自內(nèi)外部列表的電子郵件用戶發(fā)送,。

五.營(yíng)銷效果評(píng)估與分析

營(yíng)銷效果是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的總結(jié),，也是對(duì)營(yíng)銷策略實(shí)施過(guò)程進(jìn)行控制所不可缺少的量化指標(biāo)。我們應(yīng)該綜合應(yīng)用各種評(píng)價(jià)指標(biāo)對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行是及時(shí)監(jiān)測(cè),。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇八

我是一名普通的大三學(xué)生,，學(xué)習(xí)成績(jī)中等，個(gè)人外形算不得優(yōu)異,，但是言語(yǔ)交際能力還可以,，有一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，明年就即將面臨大學(xué)畢業(yè)后的挑戰(zhàn),，所以,，我對(duì)自身環(huán)境及目前的社會(huì)環(huán)境做了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析。

㈠就業(yè)環(huán)境分析

目前的中國(guó),，在高等教育大幅擴(kuò)充的背景下,，大學(xué)生數(shù)量越來(lái)越多，很多大學(xué)生畢業(yè)之后很難找到工作,，就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻,，并且我國(guó)的總體就業(yè)環(huán)境也發(fā)生了很大的變化,，每年的勞動(dòng)力人數(shù)都在不斷的增加，不同階層不同領(lǐng)域的專業(yè)性非專業(yè)性人才都在不斷擴(kuò)充,，并且一部分大學(xué)生自己都不知道自己的定位在哪里,，對(duì)前途充滿迷茫。

㈡市場(chǎng)需求分析

雖然從就業(yè)環(huán)境分析,，大學(xué)生就業(yè)十分艱難,，但是我國(guó)作為最大的發(fā)展中國(guó)家，許多方面都還在不斷完善,，還處于經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展的重要時(shí)期,，所以還是很需要非常優(yōu)秀的人才，而現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)及用人單位則更多偏重于新型的綜合性人才,，注重畢業(yè)生的各項(xiàng)綜合能力,，對(duì)人才的多樣化全面化，創(chuàng)新能力,、實(shí)踐能力,、社交能力、組織能力等都有很高的要求,。

㈢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

針對(duì)我們本身的就業(yè)需求分析,，我們的競(jìng)爭(zhēng)者眾多。包括我們同屆的競(jìng)爭(zhēng)者,，其中學(xué)歷也各不相同,，另外還有一些社會(huì)上的例如下崗工人、一些跳槽的已工作者,、甚至有一些還沒(méi)畢業(yè)就已經(jīng)找工作的下一屆畢業(yè)生,，這些對(duì)我們而言都有著或多或少的競(jìng)爭(zhēng)壓力，其中主要存在的則是和我們同屆同學(xué)歷的畢業(yè)生,。

我本人外形一般,，性格相對(duì)外向，對(duì)人熱情,，喜歡和人交流,。學(xué)習(xí)上還算比較認(rèn)真，成績(jī)中等,，但可以掌握基本的專業(yè)知識(shí),，社交能力不錯(cuò)，并且在大學(xué)四年中經(jīng)常參加一些實(shí)踐活動(dòng)及有做過(guò)一些零散的社會(huì)工作,，個(gè)人認(rèn)為整體能力還是可以的。

㈠自身swot分析

⑴優(yōu)勢(shì)strength

性格外向,，喜歡冒險(xiǎn)有沖勁,，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，有一定的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，思維活躍有創(chuàng)意,，并且和人交流能力強(qiáng),。有責(zé)任感有事業(yè)心，對(duì)工作絕對(duì)有熱情,，專業(yè)知識(shí)不錯(cuò),，有自己個(gè)人特長(zhǎng)，學(xué)習(xí)能力搶,，并且處理問(wèn)題果斷認(rèn)真,，絕對(duì)不會(huì)半途而廢。我喜歡做事井井有條,，會(huì)關(guān)心別人,，合作能力強(qiáng)，適合團(tuán)隊(duì)工作,，適應(yīng)能力強(qiáng),，很少和他人有沖突，樂(lè)于展現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn),，絕對(duì)不會(huì)畏縮,，本人品德端正，誠(chéng)實(shí)善良,，認(rèn)真向上,、樂(lè)觀積極。

⑵劣勢(shì)weakness

個(gè)人自覺(jué)性較差,，很容易受他人影響,，有的時(shí)候容易沖動(dòng)，專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)不夠系統(tǒng),，不能形成完整的知識(shí)網(wǎng)絡(luò),，社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有完全和本身專業(yè)知識(shí)相結(jié)合，一些重要的知識(shí)方面有欠缺,，例如英文不是很好,，沒(méi)有過(guò)六級(jí)，另外就是外形方面需要改善和注重,。

⑶機(jī)會(huì)opportunity

本身是廣告專業(yè),，對(duì)活動(dòng)類營(yíng)銷類方面感興趣且有一定的實(shí)踐，現(xiàn)在就業(yè)前景還比較廣闊,。個(gè)人社交關(guān)系網(wǎng)方面還可以,，有一些可以幫助到自己成長(zhǎng)的地方。另外國(guó)家政策方面也會(huì)有一些有利的地方，作為本科生也會(huì)比一些低學(xué)歷的有優(yōu)勢(shì),，或者比一些高學(xué)歷高要求的更容易找到一些上升的空間,。

⑷威脅threat

一些學(xué)校更好專業(yè)更好的畢業(yè)生是我們的威脅，他們往往會(huì)比我們能力高,，從而造成一定的威脅,。并且廣告專業(yè)本身，如果繼續(xù)從事這方面工作的話,，會(huì)對(duì)創(chuàng)造性有很大的要求,，尤其是一些長(zhǎng)期的創(chuàng)意工作，很有可能會(huì)思維枯竭,，從而導(dǎo)致一些方面的失敗,。是否能在剛開(kāi)始的工作中堅(jiān)持下去并且學(xué)到好東西，以利于往后的發(fā)展,，這是十分重要的,。

㈡就業(yè)swot分析

⑴優(yōu)勢(shì)strength

廣告專業(yè)本身是個(gè)正在發(fā)展的專業(yè)，就業(yè)前景廣闊,，且我個(gè)人很喜歡,，并且有一些參加廣告比賽的經(jīng)驗(yàn)，有一定的創(chuàng)作能力,，而且具有一些社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，適應(yīng)能力強(qiáng)，綜合就業(yè)前景不錯(cuò),。

⑵劣勢(shì)weakness

對(duì)創(chuàng)造能力要求很高,，很容易創(chuàng)意會(huì)枯竭，要求強(qiáng)大的電腦操控能力,，對(duì)社交能力要求十分高,，就業(yè)面較窄。

⑶機(jī)會(huì)opportunity

行業(yè)正在高速發(fā)展,，急需人才,，有較多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

⑷威脅threat

競(jìng)爭(zhēng)激烈,，社會(huì)壓力較高,。

㈠品牌形象定位：個(gè)性外向，對(duì)人熱情,，社交能力強(qiáng),，有責(zé)任感。

㈡自我定位：品德端正,，誠(chéng)實(shí)善良,，認(rèn)真向上,、樂(lè)觀積極，合作能力強(qiáng),、適應(yīng)能力強(qiáng),、有責(zé)任感、有事業(yè)心,、有熱情。

㈠提升自我策略：在最后一年時(shí)間里多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，提高英語(yǔ)水平和計(jì)算機(jī)操作能力,，多參加社會(huì)實(shí)踐，參加一些與專業(yè)有關(guān)的工作,，努力鍛煉自己,，積累創(chuàng)意和提高創(chuàng)造能力，多與人交流,，提高社交能力,，營(yíng)造一個(gè)良好的個(gè)人形象。

㈡營(yíng)銷推廣策略：多參加一些人才市場(chǎng)的招聘推廣自己,，為自己積累經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合自己的優(yōu)劣勢(shì)及專業(yè)特點(diǎn)為自己制作一份有特點(diǎn)的簡(jiǎn)歷，引起用人單位的注意,，同時(shí)注意提高自身個(gè)人的良好形象,，還可以通過(guò)在網(wǎng)上宣傳自己獲得求職機(jī)會(huì)，通過(guò)老師,、朋友或同學(xué)的推薦推廣自己,。

我認(rèn)為我個(gè)人需要在更多的鍛煉中成長(zhǎng)，我相信年輕沒(méi)有失敗,，只要我努力,，就可以成功，讓自己越來(lái)越優(yōu)秀,。