為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。
房地產(chǎn)策劃方案提綱篇一
xx新城二期申購(gòu)工作10月12日正式啟動(dòng),；
中國(guó)一年一度的傳統(tǒng)節(jié)日重陽(yáng)節(jié)即將到來(lái),，重陽(yáng)節(jié)習(xí)俗有家人團(tuán)聚、登高,、吃重陽(yáng)糕點(diǎn)等,，中國(guó)的老人節(jié)
需要更多橫山百姓了解xx新城限價(jià)房二期申購(gòu)開(kāi)始信息；以合適的噱頭,，迅速引爆市場(chǎng)關(guān)注,；
讓更多橫山百姓成為xx新城意向客戶(hù)，增加申購(gòu)人數(shù),；增加項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)人氣,、讓客戶(hù)不虛此行，滿(mǎn)意而歸,；讓xx新城在橫山縣進(jìn)一步提高美譽(yù)度和知名度,；
情感維護(hù)增強(qiáng)老業(yè)主對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可度，挖掘客戶(hù)老帶新潛力,；
濃情xx,，感恩重陽(yáng)
1，可持續(xù)的（如15天左右）
2,，持續(xù)1—3天
1,，可持續(xù)的（如15天左右）活動(dòng)，如
xx新城金秋菊花展
活動(dòng)內(nèi)容：
1）工地售樓部舉辦小型菊花展,，100200盆菊花規(guī)模,；
2）送健康靠枕（60元以?xún)?nèi)）、電磁按摩器材（100元以?xún)?nèi)）,、體檢卡或大閘蟹（150元左右）,、馬克杯等禮品；
2,，持續(xù)1—3天的活動(dòng),，如：xx新城關(guān)愛(ài)老業(yè)主,，重陽(yáng)送健康
活動(dòng)內(nèi)容：
1）橫山售樓部現(xiàn)場(chǎng)提供中醫(yī)把脈、免費(fèi)體檢（血壓,、心率等）,；
2）邀請(qǐng)醫(yī)師進(jìn)行冬季生活健康、飲食,、養(yǎng)生知識(shí)講座等,；
3）送健康靠枕（60元以?xún)?nèi)）、電磁按摩器材（100元以?xún)?nèi)）,、體檢卡或大閘蟹（150元左右）,、馬克杯等禮品；
3xx新城重陽(yáng)嘉年華
活動(dòng)內(nèi)容：
1）互動(dòng)小游戲：diy重陽(yáng)糕,；室內(nèi)投籃,、抓娃娃機(jī)、轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)等,；
2）全家福合影,、個(gè)人照片（diy馬克杯制作、精致畫(huà)框贈(zèng)送）
房地產(chǎn)策劃方案提綱篇二
所謂的房地產(chǎn)策劃方案,，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而采取的一系列策略,，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
要對(duì)本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo),，宗旨樹(shù)立明確的看點(diǎn),，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣,，但概而言之,，也無(wú)非六個(gè)方面：初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗(yàn),。尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn),、項(xiàng)目特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。某地產(chǎn)項(xiàng)目改變功能和用途，原有的營(yíng)銷(xiāo)案已不適應(yīng)新的形勢(shì),，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷(xiāo)方案,。企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略,。發(fā)展商原營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃,。房地產(chǎn)市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng),。
發(fā)展商在總的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案下,，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案,。一般的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)文案中，對(duì)策劃書(shū)的目的說(shuō)的非常詳細(xì),，都會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的信任,，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場(chǎng)的前期營(yíng)銷(xiāo)策劃,。我們通過(guò)對(duì)該項(xiàng)目的市場(chǎng)分析和項(xiàng)目定位,，又抽調(diào)出大批市場(chǎng)調(diào)研人員深滲入滲出市場(chǎng)，針對(duì)該項(xiàng)目入行了全面的市場(chǎng)調(diào)研,，從而說(shuō)明某某城市廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn),、近期利益及對(duì)長(zhǎng)期系列影響的重要性,，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目小組、各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí),，完成任務(wù),，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出,。
對(duì)同類(lèi)樓盤(pán)及住宅產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,、競(jìng)爭(zhēng)狀況、樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的熟悉,。它是為制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝,，因?yàn)檫@一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,，這部分主要分析：
1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析房地產(chǎn)市場(chǎng)總體概述;區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)分析;樓盤(pán)的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況;市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,，樓盤(pán)目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果如何,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。目標(biāo)客戶(hù)群體對(duì)樓盤(pán)的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的前景,。
2、對(duì)樓市影響因素進(jìn)行分析,。主要是對(duì)影響樓盤(pán)銷(xiāo)售的不可控因素進(jìn)行分析;如宏觀(guān)環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件，如置業(yè)者收入水平,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,，消費(fèi)心理及文化層次等，對(duì)一些商業(yè)物業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況,，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢(shì),。
所謂的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，就是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。
1、針對(duì)項(xiàng)目目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀入行問(wèn)題分析,，一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的詳細(xì)問(wèn)題,，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項(xiàng)目地段不佳,，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售,。項(xiàng)目整體規(guī)劃欠佳，功能不全,，被客戶(hù)冷落;項(xiàng)目包裝太差,，提不起目標(biāo)客戶(hù)群體的購(gòu)買(mǎi)興趣;樓盤(pán)價(jià)格定位不當(dāng);目標(biāo)客戶(hù)群體定位缺乏科學(xué)性，使銷(xiāo)售渠道不暢;促銷(xiāo)方式不佳,，客戶(hù)不了解樓盤(pán);廣告投入太少,，難以啟動(dòng)市場(chǎng);銷(xiāo)售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶(hù)有不滿(mǎn)情緒;售后服務(wù)缺乏保證,，客戶(hù)購(gòu)房后的顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題,。
2、針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)分析優(yōu)秀,、劣勢(shì),。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或目標(biāo)客戶(hù)群熱點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要目標(biāo)客戶(hù)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售率為%，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售日期為xx天,。
1,、營(yíng)銷(xiāo)宗旨一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品正確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,。以樓盤(pán)主要目標(biāo)客戶(hù)群體為銷(xiāo)售重點(diǎn),。建立起暢通的銷(xiāo)售渠道,，不斷拓展銷(xiāo)售區(qū)域。
2,、競(jìng)爭(zhēng)策略通過(guò)前面房地產(chǎn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題分析,，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果,。
1)項(xiàng)目定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使樓盤(pán)迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。
2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣,。一般來(lái)說(shuō)，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎,，是十分具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和生命力的,。樓盤(pán)功能定位科學(xué)，即為入入市場(chǎng)銷(xiāo)售提供了有力的保證,。
3)樓盤(pán)品牌：要形成一定知名度,、美譽(yù)度，樹(shù)立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)造意識(shí),。
4)樓盤(pán)包裝：樓盤(pán)作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品一樣，十分重要,，包裝作為樓盤(pán)給目標(biāo)客戶(hù)群體的第一印象,，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿(mǎn)足的包裝策略。
5)價(jià)格策略：這里強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普通性原則;銷(xiāo)售當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境;周邊樓盤(pán)的質(zhì)量及銷(xiāo)售狀況;樓盤(pán)自身的客看條件;銷(xiāo)售戰(zhàn)略及銷(xiāo)售進(jìn)度安排;發(fā)展商的成本及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo);以成本為基礎(chǔ),，以同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的同類(lèi)樓盤(pán)價(jià)格為參考,，使樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力，若發(fā)展商以樓盤(pán)價(jià)格為銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制定,。
3,、銷(xiāo)售渠道。項(xiàng)目目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)銷(xiāo)售代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。
4、廣告宣傳計(jì)劃,。
(1),、原則服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立樓盤(pán)形象,，同時(shí)塑造企業(yè)品牌形象,。強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品牌形象的個(gè)性化，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格,，在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。強(qiáng)調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式,。不定期地配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,。
(2)、廣告目標(biāo)建立并樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象,。明確提出將項(xiàng)目包裝成何種效果,。有力促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。
(3),、廣告方式全方位,、立體化、多層面,、多角度,、密疏相間的強(qiáng)使?jié)B入滲出。
(4),、廣告風(fēng)格自始至終將樓盤(pán)推廣語(yǔ),、logo等貫穿樓盤(pán)銷(xiāo)售推廣過(guò)程中;重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì);注重積累發(fā)展商及樓盤(pán)品牌,，凸顯豐厚的文化底蘊(yùn);強(qiáng)調(diào)廣告風(fēng)格以平實(shí)、自然,、以情動(dòng)人為主,，其它為輔,。
(5),、賣(mài)點(diǎn)整合項(xiàng)目適合炒作的概念。樓盤(pán)所具有的各種功能,，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo),，包括片區(qū)地理位置，交通狀況,、教育環(huán)境,、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣(mài)點(diǎn),。
(6)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告各銷(xiāo)售時(shí)段廣告,。如銷(xiāo)售籌備期、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期,、公開(kāi)發(fā)售期,、鞏固期(滲透伙期)。節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告,。把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者,。積極利用新聞媒體,，善于創(chuàng)造利用新聞時(shí)間提高樓盤(pán)知名度。
5,、具體行動(dòng)方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)詳細(xì)行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,、cao作性強(qiáng)有不失靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以最低的費(fèi)用取得良好的效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季的營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。
,。
這一部分記載的是整體營(yíng)銷(xiāo)方案推入過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用,，階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)具體分析制定.
這是很常見(jiàn)的形式,，“簡(jiǎn)單暴力”,，利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣，來(lái)獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與,。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量,。但它可能會(huì)存在資金花費(fèi)相對(duì)過(guò)高，時(shí)間限制性較大,，極度依賴(lài)明星的檔期時(shí)間來(lái)舉行活動(dòng),。
2.：
如舞獅，小品,，相聲,，歌舞等各類(lèi)娛樂(lè)節(jié)目。以喜慶,，歡樂(lè)的形式來(lái)達(dá)到宣傳目的,。此種方法較大眾化,，普遍化,。吸引眼球的力度不大,，缺乏一定的創(chuàng)新性,，宣傳效果不明顯,。
3.：
在房產(chǎn)推介活動(dòng)的同時(shí)舉行各種家具展,，車(chē)展等,，這種方法相關(guān)性大，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)買(mǎi)家具一條龍，為購(gòu)房者省時(shí)省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤(pán)的形式有什么區(qū)別呢,？
4.：
此種方式能很好的吸引眼球,，時(shí)尚大氣,，潮流,，宣傳效果也較好。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯,，參與人群有一定的局限性，畢竟時(shí)尚往往掌握在少數(shù)人手中,。
5.：
比如“濃情圣誕嘉年華” 通過(guò)節(jié)日來(lái)策劃活動(dòng)很溫情地的達(dá)到宣傳效果,，充滿(mǎn)節(jié)日氣氛。同時(shí)它的和第一種類(lèi)似,，受時(shí)間的限制性較大,，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對(duì)較少,，過(guò)節(jié)大家都忙著其他的活動(dòng)呢,。
6.：
籃球賽，足球賽,，輪滑賽,，書(shū)畫(huà)賽，攝影賽,，攀巖賽等比賽,，在競(jìng)技的過(guò)程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動(dòng)，此種方法極具體驗(yàn)性,，參與性高,，資金花費(fèi)相對(duì)較低，缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯,，媒體曝光度不夠,。
7.：
以輕松,，不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果，針對(duì)性強(qiáng),，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限,。也由于針對(duì)性強(qiáng)所以覆蓋面稍低。
8.
此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運(yùn)用,，因?yàn)樗休^多的優(yōu)點(diǎn),。它兼具游樂(lè)場(chǎng)，動(dòng)物園,，博物館等性質(zhì),，具有很高地科普性，知識(shí)性,，趣味性,；目標(biāo)群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂(lè),；影響范圍廣,，互動(dòng)性也較強(qiáng)，可以拍照,，乘坐恐龍坐騎,，恐龍蛋等；時(shí)間不局限于節(jié)日,，可隨房地產(chǎn)廠(chǎng)商自由選定,；活動(dòng)舉行周期較長(zhǎng)，商家可按整個(gè)房產(chǎn)情況決定周期長(zhǎng)短,，宣傳效果顯著,；維護(hù)簡(jiǎn)單，可操作性高,，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時(shí)代藝術(shù)文化有限公司）進(jìn)行短期的安裝,，拆除工作。
以上列舉幾種,，還有更多的方法小編就不一一介紹了,。總之,，它們都能為房地產(chǎn)的推介活動(dòng)起到很好的幫襯作用,，以起到很好的宣傳效果。提升房地產(chǎn)品牌形象,，促進(jìn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售成交量,。
房地產(chǎn)策劃方案提綱篇三
既然選擇做房地產(chǎn)行業(yè)，就沒(méi)有退路了，房地產(chǎn)行業(yè)雖然賺錢(qián)多,，但是高回報(bào)就有高風(fēng)險(xiǎn),，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)共存。但是投資大,，如果被套牢的話(huà),，那就沒(méi)有任何退路了，比股市被套牢還慘,。
高風(fēng)險(xiǎn),，高投資，所以在房地產(chǎn)行業(yè)做事一定要謹(jǐn)慎,，做任何事情都要提前想好退路,，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不會(huì)出現(xiàn)投資失敗,。
下面我根據(jù)最進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況,，就眼下，給制定了一份自認(rèn)為很有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)：
房產(chǎn)行業(yè)解決方案：
09年的中國(guó)房地產(chǎn)就像開(kāi)發(fā)商的惡夢(mèng),，受次債的影響,，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國(guó)，09年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時(shí)期,，本月初正式聲明不會(huì)政策性拯救房市,。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復(fù)返了，認(rèn)真研究購(gòu)買(mǎi)者需求,，準(zhǔn)確規(guī)劃產(chǎn)品,，精準(zhǔn)傳播已成為開(kāi)發(fā)商與代理商的當(dāng)務(wù)之急，優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開(kāi)發(fā)商在經(jīng)濟(jì)低迷期的營(yíng)銷(xiāo)難題：
精準(zhǔn)推廣規(guī)劃：
1）樓盤(pán)客群細(xì)分,；
2）精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)；
3）精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),；
4）數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行,；
5）目標(biāo)客戶(hù)dm營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)與執(zhí)行。
房產(chǎn)代理專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃：
1）數(shù)據(jù)庫(kù)建立,；
2）數(shù)據(jù)庫(kù)推廣平臺(tái)建立（,、郵件平臺(tái)）
3）數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行。
商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃：
1）商圈,；
2）地產(chǎn)主題設(shè)計(jì),；
3）招商方案與執(zhí)行；
4）集客策略,。
中高端房產(chǎn)項(xiàng)目推廣規(guī)劃：
1）整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案,；
2）高端客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)；
3）數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容設(shè)計(jì)與推廣執(zhí)行,；
4）項(xiàng)目推介會(huì)執(zhí)行規(guī)劃,。
優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案,，適合低成本市場(chǎng)推廣的開(kāi)發(fā)商、中介代理機(jī)構(gòu),，是快速找到目標(biāo)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,。
全球金融危機(jī)的到來(lái)說(shuō)明了投資不理性是世界性的問(wèn)題，雖然中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)萎靡,，但是世界房地產(chǎn)市場(chǎng)都幾乎和中國(guó)一樣,，甚至比中國(guó)還要嚴(yán)重。雖然世界很多國(guó)家都做出了的舉措,，但是中國(guó)根據(jù)自己的國(guó)情做出了不會(huì)政策性拯救房市的決定,，這也有國(guó)家的苦衷，我們應(yīng)該理解,。
既然國(guó)家不會(huì)政策性拯救房市,，那我們就必須自己想出路了，如果不想出路的話(huà),，離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了,。我們正在為之前中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的不合理開(kāi)發(fā)買(mǎi)單了，這怨不得別人,。確實(shí)有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇,，大肆炒作房地產(chǎn)市場(chǎng)，導(dǎo)致現(xiàn)在這個(gè)情況,。
上面我制定的新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),，已經(jīng)很完善的寫(xiě)出如何拯救我們的，希望大家能夠重視,。
房地產(chǎn)策劃方案提綱篇四
前營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的龍頭,。1995年以來(lái)，全國(guó)各城市房地產(chǎn)閑置率一直在30—40%之間徘徊,，現(xiàn)實(shí)壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)很激烈,，粗放型經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不行了。房地產(chǎn)企業(yè)要想在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,，必須了解市場(chǎng),，熟知市場(chǎng)，實(shí)施“重心前移”的市場(chǎng)定位,。這時(shí),，國(guó)內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)，尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè),，紛紛投入人力,、物力，進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃問(wèn)題研究。之后,，全國(guó)大中城市相繼展開(kāi)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn),，群雄逐鹿品牌，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃觀(guān)念不斷地融入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針中,。實(shí)施前營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略更成為諸多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)打造自己品牌的勢(shì)在必行之事,。
按照現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，營(yíng)銷(xiāo)策劃要貫穿房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的始終,。前營(yíng)銷(xiāo)與后期的銷(xiāo)售（推銷(xiāo)）一樣,，都是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)鏈中不可缺少的一環(huán)。當(dāng)開(kāi)發(fā)商有了投資意向后,，通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的供求,、軟環(huán)境的調(diào)查與分析，以及對(duì)市場(chǎng)的定位,，財(cái)務(wù)上的可行性分析等一系列前營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，最終作為投資決策。由于前營(yíng)銷(xiāo)最能體現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)愿望并滿(mǎn)足他們”營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)屬性,，因此,，與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的后期推銷(xiāo)工作相比，前營(yíng)銷(xiāo)還是房地產(chǎn)策劃的最重要的組成部分,。如果沒(méi)有前營(yíng)銷(xiāo)的介入,，開(kāi)發(fā)商就很難真正把握市場(chǎng)需求，其開(kāi)發(fā)出來(lái)的商品房也無(wú)法順利的銷(xiāo)售,，甚至帶來(lái)商品房長(zhǎng)時(shí)間閑置及資金積壓的風(fēng)險(xiǎn),。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)大致要經(jīng)歷如下階段：投資意向、地塊選擇,、市場(chǎng)調(diào)查,、產(chǎn)品定位、投資報(bào)酬分析,、投資決策,、方案設(shè)計(jì)、建筑規(guī)劃,、廣告企劃、業(yè)務(wù)行銷(xiāo),、物業(yè)管理,、企業(yè)形象整體策劃等，對(duì)前6個(gè)階段進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)就是“前營(yíng)銷(xiāo)”,。從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)整個(gè)過(guò)程看,，房地產(chǎn)的前營(yíng)銷(xiāo)與后期的推銷(xiāo)工作相比，則處于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的最前端。這里應(yīng)該說(shuō)明兩個(gè)問(wèn)題,。第一,，前營(yíng)銷(xiāo)不同于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的前期工作。如房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資格考試指定輔導(dǎo)教材里,，把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)劃分為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資機(jī)會(huì)選擇與決策,、前期工作、建設(shè)階段,、租售階段,、物業(yè)管理等幾個(gè)階段，認(rèn)為前期工作是在確定了具體開(kāi)發(fā)地點(diǎn)與項(xiàng)目之后,，在購(gòu)買(mǎi)土地使用權(quán)和開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程開(kāi)始以前需要做的工作,。由此可見(jiàn)，前營(yíng)銷(xiāo)是在“前期工作”之前進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng),。第二,，前營(yíng)銷(xiāo)是在“拿到地塊”之前進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)。洪建寧在《前營(yíng)銷(xiāo)——房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)制勝的密訣》一文論述房地產(chǎn)前營(yíng)銷(xiāo)的必要性時(shí)指出：“大多數(shù)的開(kāi)發(fā)商拿到地塊后不去認(rèn)真做市場(chǎng)調(diào)查工作,，而是憑自己的感覺(jué),、老經(jīng)驗(yàn)得出一些粗造的產(chǎn)品概念”，他實(shí)際上把前營(yíng)銷(xiāo)看作是“拿到地塊”之后進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng),。筆者認(rèn)為,，前營(yíng)銷(xiāo)是在“拿到地塊”之前，因?yàn)槟玫降貕K表明投資者已經(jīng)做出了投資的決策,。其實(shí),，如果地產(chǎn)市場(chǎng)是規(guī)范的，“拿到土地”也應(yīng)包括在前營(yíng)銷(xiāo)里,。如當(dāng)今使用權(quán)的招投標(biāo)掛牌出讓?zhuān)恋厥褂玫奈恢?、面積、功能,、容積率等等都已明白地告訴投資者,，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應(yīng)將項(xiàng)目的總體規(guī)劃,、建筑景觀(guān)設(shè)計(jì)劃分在內(nèi)為宜”的提法,，是不妥的，這應(yīng)是“前期工作”的內(nèi)容,。
前營(yíng)銷(xiāo)盡管處于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的早期,，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的前端，但是,，對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目來(lái)說(shuō),，前營(yíng)銷(xiāo)做得好壞,，直接關(guān)系到未來(lái)開(kāi)發(fā)建成的項(xiàng)目是否能夠成功地銷(xiāo)售，是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn),，可以說(shuō)前營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本的關(guān)鍵,。對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也只有通過(guò)前營(yíng)銷(xiāo)策劃,，找準(zhǔn)目標(biāo)人群,，進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)的恰當(dāng)定位，通過(guò)成功的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目來(lái)樹(shù)立自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌,，才能使企業(yè)長(zhǎng)久地立于不敗之地,。因此，前營(yíng)銷(xiāo)也可以說(shuō)是房地產(chǎn)企業(yè)成功謀劃未來(lái)發(fā)展的一個(gè)有效的,、長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略,。
在我國(guó)，1992年和1993年上半年房地產(chǎn)熱帶來(lái)的后果還沒(méi)有完全消除,，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下,，進(jìn)入1998年之后，整個(gè)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境又漸趨寬松,，房地產(chǎn)又開(kāi)始升溫,，20xx年新一輪房地產(chǎn)熱的爭(zhēng)論與治理又拉開(kāi)序幕。尤其是20xx—20xx年,，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的各項(xiàng)指標(biāo)增幅均在30%左右,。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，20xx年全國(guó)有11個(gè)省,、自治區(qū)和直轄市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增幅超過(guò)50%,，35個(gè)大中城市中有10個(gè)城市投資增幅超過(guò)70%。房地產(chǎn)投資的過(guò)快增長(zhǎng),，勢(shì)必使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)數(shù)量大大超過(guò)居民對(duì)住房的需求,，房地產(chǎn)的空置率迅速上升。造成房地產(chǎn)投資盲目增長(zhǎng)和空置率上升的原因是多方面的,，但筆者認(rèn)為,，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)策劃不力，尤其是前營(yíng)銷(xiāo)策劃的極不到位是其主要的原因,。
其存在的誤區(qū)與問(wèn)題主要表現(xiàn)在：
重后期推銷(xiāo)輕前期營(yíng)銷(xiāo),，本末倒置。
盡管不少開(kāi)發(fā)商都知道營(yíng)銷(xiāo)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中的重要性,，但卻不知道什么是營(yíng)銷(xiāo),。甚至把營(yíng)銷(xiāo)等同于推銷(xiāo)，常見(jiàn)的做法有如下幾點(diǎn)：一是成立公司,、立項(xiàng)目,、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時(shí)進(jìn)行；二是前期無(wú)任何營(yíng)銷(xiāo)策劃,，在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中直接做廣告以便推銷(xiāo),；三是征地手續(xù)的辦理和項(xiàng)目可行性分析同時(shí)進(jìn)行；四是開(kāi)發(fā)前期雖有市場(chǎng)調(diào)研,，但要么是全國(guó)范圍的資料,，本市資料不詳，要么資料的獲取缺乏可靠的依據(jù),，要么是可行性報(bào)告的承擔(dān)者為了應(yīng)付差事而做的一篇“調(diào)查報(bào)告”,。總之,，他們都不大重視“前營(yíng)銷(xiāo)”,，從而耽誤了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的最佳起步期。至于涉及企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的形象策劃大多都沒(méi)有引起足夠重視,，即使有也是圍繞某一開(kāi)發(fā)項(xiàng)目或?yàn)殇N(xiāo)售某一產(chǎn)品不得不進(jìn)行的一種活動(dòng),。
房地產(chǎn)策劃方案提綱篇五
由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大,、生產(chǎn)周期短,、具有價(jià)值升值和貨幣功能、能夠半品銷(xiāo)售,、品質(zhì)根本不能提升,、入市價(jià)格低、開(kāi)盤(pán)多,、競(jìng)爭(zhēng)劇烈等等,。隨著房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的日趨劇烈，相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)籌劃也十分火暴,，因此籌劃創(chuàng)新成為制勝之道,。對(duì)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)籌劃，主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為,、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì),、提升產(chǎn)品價(jià)值、營(yíng)銷(xiāo)傳播,、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新,，激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭(zhēng)奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以表達(dá)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性);提供一種效勞模式(如管家式的物業(yè)效勞);倡導(dǎo)一種生活方式(如運(yùn)動(dòng),、健康,、休閑、品位等);營(yíng)造一種文化等等,。
一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),、概念競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，企業(yè)更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用,。因此應(yīng)注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化,，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時(shí)廣告意識(shí)要超前,，推廣手段整合性強(qiáng),，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化,，近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩,，居民收入(包括預(yù)期收入)持續(xù)下降，實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位;消費(fèi)者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的廣告浸淫,，偶然性,、沖動(dòng)性購(gòu)置行為減弱，理性購(gòu)置行為增強(qiáng);各種不同類(lèi)型的消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好,，消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更趨“個(gè)性化〞,，會(huì)更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤(pán),。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，大型化、集約化樓盤(pán)將成為未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn);針對(duì)不同消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)日趨明朗,，以滿(mǎn)足不同類(lèi)型消費(fèi)需求的消費(fèi)群;“設(shè)計(jì)時(shí)代〞開(kāi)始回歸,，開(kāi)展商更加重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，對(duì)樓盤(pán)的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)將更加重視,。競(jìng)爭(zhēng)手段將會(huì)全方位,、多元化，如一些大型的樓盤(pán)具備綜合的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，而中小型盤(pán)就必須以其個(gè)性化和特色需求也在市場(chǎng)占據(jù)一席之地,。在未來(lái)的開(kāi)展過(guò)程中，將進(jìn)一步追求境界(如歷史,、人文,、文化等);追求近距離(如與商務(wù)區(qū)、高效,、車(chē)站等接近);追求潔凈(對(duì)光線(xiàn),、綠化、天然氣配備等);追求寧?kù)o(密度低,、生態(tài)景觀(guān)臺(tái)等)等等,，不僅對(duì)配套設(shè)施的需求提高，而且對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的品牌高要求;不僅對(duì)設(shè)計(jì)有相應(yīng)要求,，可能還會(huì)對(duì)社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求;不僅對(duì)樓盤(pán)的品牌有要求,，可能對(duì)設(shè)計(jì)和制造過(guò)程中的環(huán)節(jié)比擬關(guān)注,。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)一步白熱化的情況下，如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤(pán)的附加價(jià)值,，穩(wěn)定價(jià)格,、吸引客源?如何根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理性購(gòu)置需求，進(jìn)一步深化自身樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn),，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生“物有所值〞的感覺(jué)?如何繼續(xù)建立自己獨(dú)特的品牌個(gè)性，突破強(qiáng)勁對(duì)手的包圍,，在市場(chǎng)上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng)?如何適應(yīng)“個(gè)人置業(yè)時(shí)代〞的新趨勢(shì)?這些都迫使開(kāi)發(fā)商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全程營(yíng)銷(xiāo)籌劃,。
一是籌劃為先。在整個(gè)工程開(kāi)發(fā)過(guò)程中,，從思維上應(yīng)該籌劃在先,，包括工程認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、資金渠道,、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì),、施工招標(biāo),、工程管理、材料選擇,、形象包裝,、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售、廣告宣傳,、營(yíng)銷(xiāo)策略,、物業(yè)管理、品牌塑造,、效益提升等等都需要系統(tǒng)籌劃,，籌劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的根底上，調(diào)查既可以是一手的資料,，也可是二手的,，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑,、統(tǒng)計(jì)局,、商業(yè)局、房管局,、國(guó)土局,、稅務(wù)局等部門(mén)的統(tǒng)計(jì)年鑒，了解和分析市場(chǎng)購(gòu)置力及消費(fèi)趨勢(shì)等等,。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開(kāi)調(diào)查,，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài),，圍繞區(qū)域的樓盤(pán)情況，圍繞促銷(xiāo)策略等等,。二是創(chuàng)新為贏。在整個(gè)籌劃過(guò)程中均應(yīng)該進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)籌劃創(chuàng)新,，包括建筑形態(tài),、布局規(guī)劃、戶(hù)型設(shè)計(jì),、整合營(yíng)銷(xiāo),、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng),、物業(yè)管理,、融資方式等等，如在支付方式上,，與金融有效結(jié)合;在價(jià)格制定上,，有效利用消費(fèi)者的心理;在宣傳和定位上，利用消費(fèi)者好奇,、虛偽等心理,。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居,、零首付,、組合銷(xiāo)售、在促銷(xiāo)上合家歡禮品組合：丈夫贈(zèng)送健身禮券,、妻子贈(zèng)送美容禮券,、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門(mén)、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等,。同時(shí)要全程為握,，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全程籌劃，每個(gè)環(huán)節(jié),、每道工序,、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)分析,、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象,、市場(chǎng)促銷(xiāo),。
三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在房地產(chǎn)籌劃過(guò)程中,，應(yīng)在不同層面塑造差異,，如建筑風(fēng)格、外立面,、風(fēng)系設(shè)計(jì),、光系設(shè)計(jì)、戶(hù)型設(shè)計(jì),、布局空間設(shè)計(jì),、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì),、逃生設(shè)計(jì)等等,。在差異的塑造過(guò)程中，應(yīng)在價(jià)值提升,、吸引眼球、新穎性和本錢(qián)方面權(quán)衡考慮,，因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營(yíng)利為本,。
四是整合營(yíng)銷(xiāo)。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在工程開(kāi)發(fā)或經(jīng)營(yíng)中要表達(dá)人性化意識(shí),，關(guān)注企業(yè)形象,、工程形象、員工形象,、產(chǎn)品用料,、營(yíng)銷(xiāo)方式等等，另一方面要善于整合,，在定價(jià)方式,、開(kāi)盤(pán)起價(jià)、價(jià)格策略,、付款方式,、營(yíng)銷(xiāo)主題、廣告創(chuàng)意,、投放媒體,、投放時(shí)間、媒體選擇,、賣(mài)點(diǎn)營(yíng)造,、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電,、組合廚房;社區(qū)綜合配套,，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力,，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶(hù)型;從軟文到單葉,，從電視廣告到車(chē)體、播送和戶(hù)外廣告等,，在生活方式,、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面,，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤(pán)實(shí)際情況,，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)要善于培育樓盤(pán)的子品牌,。當(dāng)然,，對(duì)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售力的實(shí)現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無(wú)法達(dá)成,，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售力的關(guān)鍵所在,，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤(pán)的價(jià)值感,，打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群,，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象,，從而保持品牌的新鮮感,。
總之，未來(lái)的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計(jì)好,，有較大的休閑活動(dòng)空間;間隔合理,、實(shí)用率高、采光好,、空氣流通;樓距較大,，有開(kāi)敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套,，物業(yè)管理好，是封閉式管理;交通、購(gòu)物方便,，使房子成為有文化氣息的房子,，成為有創(chuàng)造力的房子,。在營(yíng)銷(xiāo)傳播上：抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài),，務(wù)求直指人心，在銷(xiāo)售策略,、廣告策略投其所好,，促成他們購(gòu)置，同時(shí)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性,，配合產(chǎn)品的特點(diǎn),，使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告,，在設(shè)計(jì)和投放過(guò)程中創(chuàng)新,，另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài),，從而有針對(duì)性地開(kāi)展相應(yīng)地傳播和促銷(xiāo)活動(dòng),。
房地產(chǎn)策劃方案提綱篇六
1浪漫七夕，相邀美麗
2浪漫滿(mǎn)屋,，幸福七夕
每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國(guó)漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié),。因?yàn)榇巳栈顒?dòng)的主要參與者是少女，而節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容又是以乞巧為主,，故而人們稱(chēng)這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”,、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日,，也是過(guò)去姑娘們最為重視的日子,。
人們傳說(shuō)在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會(huì),，或在瓜果架下可偷聽(tīng)到兩人在天上相會(huì)時(shí)的,。脈脈情話(huà)。女孩們?cè)谶@個(gè)充滿(mǎn)浪漫氣息的晚上,，對(duì)著天空的朗朗明月，擺上時(shí)令瓜果,，朝天祭拜,，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟,，更乞求愛(ài)情婚姻的姻緣巧配,。
1營(yíng)造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)同,。
2真誠(chéng)回饋客戶(hù),，同時(shí)挖掘潛在客戶(hù)，提升顧客的品牌忠誠(chéng)度,。
3提升x地產(chǎn)的知名度,，營(yíng)造良好的企業(yè)形象。
4與東莞美容機(jī)構(gòu)合作,，讓新老客戶(hù)享受浪漫的同時(shí),，體驗(yàn)健康美麗。
1七夕佳節(jié),，節(jié)日購(gòu)房大優(yōu)惠,。
2搭建鮮花拱門(mén)，搭配粉色地毯，地毯上撒滿(mǎn)玫瑰花瓣,，地毯兩側(cè)有落地鮮花,，讓前來(lái)參與活動(dòng)的新老顧客感受“鵲橋幽會(huì)”的浪漫氛圍。
3與東莞美容機(jī)構(gòu)-伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)合作,，為到場(chǎng)的講授美麗健康的秘訣,。
4活動(dòng)簽到時(shí)，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花,，及由伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)提供的美容體驗(yàn)券一張,。
5現(xiàn)場(chǎng)好禮送不停，凡參與活動(dòng)的每對(duì)情侶,、夫妻,，將獲得一張抽獎(jiǎng)券，有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng),。
6現(xiàn)場(chǎng)精彩互動(dòng)小游戲,，為現(xiàn)場(chǎng)情侶、夫妻提供一次愛(ài)的體驗(yàn),，見(jiàn)證愛(ài)的默契,。
7小提琴暖場(chǎng)，營(yíng)造溫馨浪漫氛圍,。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月23日
活動(dòng)地點(diǎn)：x地產(chǎn)售樓部
邀約人數(shù)：100人左右
邀約對(duì)象：(情侶,、夫妻)老客戶(hù)、潛在客戶(hù),、伊麗莎白vip客戶(hù)等
活動(dòng)形式：健康美麗養(yǎng)生座談會(huì)+現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)+節(jié)日優(yōu)惠促銷(xiāo)
簽到：
1,、來(lái)賓簽到，贈(zèng)送鮮花,，領(lǐng)取資料2,、走鵲橋，合影留念
亮點(diǎn)1：走鵲橋,，營(yíng)造溫咖啡馨浪漫的氛圍
亮點(diǎn)2：小提琴暖場(chǎng),，用音樂(lè)渲染氣氛，增添節(jié)日元素茶水點(diǎn)心供應(yīng)
2,、水吧提供足夠數(shù)額的茶水點(diǎn)心,，包括奶茶、咖啡,、蒸餾水,、汽水、曲奇餅等
主持人開(kāi)場(chǎng)白：
1,、提前五分鐘,、二分鐘提醒戶(hù)外的客人入場(chǎng)2,、講解活動(dòng)，包括活動(dòng)主題,、內(nèi)容等小提琴表演
2,、小提琴表演，拉奏優(yōu)美,、溫馨,、扣人心弦的曲子，渲染氛圍第一輪抽獎(jiǎng)
3,、抽取三等獎(jiǎng),，調(diào)動(dòng)客戶(hù)的積極性，為健康美麗講座奠定感情基礎(chǔ)健康美麗座談會(huì)
4,、有伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)講師主講,，跟到場(chǎng)的來(lái)賓，尤其是女性講授健康美麗的秘訣
互動(dòng)游戲：
1,、心有靈犀大比拼互動(dòng)游戲
2,、肢體模仿秀
抽獎(jiǎng)：
1、分一,、二,、三等獎(jiǎng)，各項(xiàng)獎(jiǎng)品待定
2,、第一輪抽出三等獎(jiǎng),，最后一輪抽獎(jiǎng)同時(shí)抽取一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)
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房地產(chǎn)策劃方案提綱篇七
一,、時(shí)間：xx年xx月xx日上午,。
二、地點(diǎn)：xxxxxx售樓中心現(xiàn)場(chǎng),。
三、人員：工作人員,、客戶(hù),、禮儀、主持人,、貴賓等,。
四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo),、市建委,、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑,、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等,。
五,、擬邀媒體：x電視臺(tái)、x日?qǐng)?bào),、x新聞臺(tái)等,。
六、預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)xxxxxx開(kāi)盤(pán)典禮的信息,，顯示企業(yè)實(shí)力,，擴(kuò)大xxxxxx的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)xxxxxx的完美前景,，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售,，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立x地區(qū)xxxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司用心良好的社會(huì)形象,，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén),、客戶(hù)及供應(yīng)商的關(guān)系。
七,、會(huì)場(chǎng)布置：
1,、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話(huà)用的立式麥克風(fēng),，臺(tái)面鋪有紅色地毯,，背景墻為噴繪畫(huà)面，主題為“xxxxxx開(kāi)盤(pán)慶典儀式”,。
2,、簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐,。簽到處設(shè)置簽到處指示牌,。
3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌,。
4,、貴賓休息區(qū)：可放在xxxxxx售樓中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā),、茶幾飲料,、水果、濕毛巾,，擺放精美插花作為點(diǎn)綴,。
八、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)要點(diǎn)：
1,、室內(nèi)外表現(xiàn)
1)彩旗(彩條)
2)在售樓處大門(mén)外道路兩旁懸掛,，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷(xiāo)售氣氛,。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個(gè)角落,，分別擺設(shè),，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍,。
3)氣拱門(mén),、氣球
在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門(mén),、熱氣球,、道旗，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開(kāi)工,、開(kāi)盤(pán)氣氛,。
2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)資料：
1)軍樂(lè)隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂(lè)曲,，作為背景音樂(lè)貫穿開(kāi)盤(pán)慶典儀式的始終,。
2)腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓,，增添喜慶歡樂(lè)的氣氛,。
3)舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著xxxxxx完美的發(fā)展前景,。
3,、開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)配合：
以“1000元當(dāng)10000元，不買(mǎi)房也能夠簡(jiǎn)單賺一把”為活動(dòng)宣傳主題,，吸引客戶(hù)踴躍購(gòu)房,，構(gòu)成讓利于客戶(hù)、開(kāi)盤(pán)即旺銷(xiāo)的良好公眾形象,。
活動(dòng)文案如下：
為酬謝首批客戶(hù),，開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購(gòu)房vip卡100張,，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張,。購(gòu)房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元,、7000元,、10000元三種，持卡人在購(gòu)房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款,，購(gòu)房vip卡系無(wú)記名卡,，可自由轉(zhuǎn)讓,。
抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券5000元10名,，購(gòu)房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名,，均可沖抵房款,，品牌電飯煲20個(gè),，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%,，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送,。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由x市公證處全程公證,。
現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序,，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開(kāi)始理解排隊(duì),。
本公司將于20xx年9月30日上午8：00開(kāi)始發(fā)送“排號(hào)出入卡”,。
獲得“排號(hào)出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)辦理登記,、交費(fèi)取卡手續(xù),。
“購(gòu)房vip卡”在購(gòu)房?jī)稉Q時(shí)，務(wù)必與購(gòu)卡收據(jù)一并出示,，方為有效,。
活動(dòng)規(guī)定：參與者務(wù)必年滿(mǎn)18歲以上，具有完全民事行為潛力,，持有效身份證明的中國(guó)公民,、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民(每人限購(gòu),、取卡一張)
購(gòu)房vip卡售出不退,，購(gòu)房時(shí)沖抵購(gòu)房款;不購(gòu)房或超過(guò)購(gòu)房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換,。能夠自由轉(zhuǎn)讓?zhuān)D(zhuǎn)讓價(jià)格自定,。
購(gòu)房vip卡在購(gòu)房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jī)H限使用一張卡,。
本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)無(wú)效,。
4、籌備工作：
1)擬定與會(huì)人員,。于月日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬,。
2)提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí),。
3)提前5天向x氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料,。
4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。
6)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品,、禮品袋
7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地,、氣拱門(mén)所需的審批,。
5,、來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花,。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū),。
6、人員安排：
1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,，入口處4名,，簽到處2名，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服,。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九,、儀式流程：
09：00-09：30所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人,、各類(lèi)工作人員以及表演人員,。
09：30-09：50來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現(xiàn)場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品,?？蛻?hù)可入售樓現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)并領(lǐng)取宣傳資料。
09：50-10：00貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng),。
10：00-10：08儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓,。
10：08-10：13公司總經(jīng)理xx致歡迎詞。
10：13-10：25舞獅表演,。
10：25-10：35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭,、公司投資方代表致辭。
10：35-10：50主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo),、公司領(lǐng)導(dǎo),、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xxxxxx開(kāi)盤(pán)揭幕剪彩,，吉慶禮花,、禮炮同時(shí)升放，儀式到達(dá)高潮,。
10：50-11：00主持人宣布典禮結(jié)束,，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。
11：00客戶(hù)簽約,，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)正式展開(kāi),。
十、媒體計(jì)劃：
1,、報(bào)紙廣告
27日,、28日、30日在《x日?qǐng)?bào)》第x版刊登整版廣告，告知xxxxxx開(kāi)盤(pán)的信息,。
2、電視廣告
電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像,，制成vcd,，作為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的資料。并由x電視臺(tái)制作新聞,，報(bào)道整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的狀況,，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
3,、電臺(tái)廣告
在開(kāi)盤(pán)前后兩個(gè)月播出xxxxxx開(kāi)盤(pán)的信息,。
4、印刷品廣告
樓書(shū),、海報(bào)已印制完畢,，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。
十一,、廣告預(yù)算
1.《x日?qǐng)?bào)》27,、28、30日整版xxx元
2.電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像及新聞報(bào)道xx元
3.電臺(tái)廣告宣傳xx元
4,、開(kāi)盤(pán)儀式場(chǎng)地戶(hù)外廣告管理處審批xx元
5,、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用xx元
(含舞臺(tái)、音響,、舞獅隊(duì),、腰鼓隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì),、禮儀小姐及主持人酬金)
6.氣球(開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道)xx元
7.鮮花盆景租賃xx元
共計(jì)xxx元
貴州演藝策劃傳媒有限公司
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：
1.專(zhuān)業(yè)文藝演出：大型演唱會(huì),、文藝晚會(huì)、電視綜藝節(jié)目制作
2.各式商務(wù)演出：公司晚會(huì),、會(huì)議演出,、新年聯(lián)誼活動(dòng)
3.新聞發(fā)布會(huì)、時(shí)裝展示會(huì),、產(chǎn)品推介會(huì)及商務(wù)促銷(xiāo)露演
4.各種會(huì)議服務(wù),、展覽展示
5.禮儀慶典：開(kāi)業(yè)慶典、周年慶典,、開(kāi)工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等
房地產(chǎn)策劃方案提綱篇八
在商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售發(fā)展日益成熟的的今天,，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣(mài)得好,，前期的營(yíng)銷(xiāo)策劃必不可少,，而且必須做到位。
xx商業(yè)城項(xiàng)目是xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè)，將成為xx市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品,。
xx商業(yè)城座落于xx市城區(qū)北部的xx廣場(chǎng)旁,，是xx地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地xx平方米,，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案,，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為xx余平方米,，地下車(chē)庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為xx多平方米,，商業(yè)裙樓建筑面積約xx平方米，塔樓建筑面積約xx余平方米,。項(xiàng)目總投資約xx萬(wàn)元,。
經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化,、多功能的休閑購(gòu)物商城,。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀,，本營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)可操作性分析,，從營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝,、營(yíng)銷(xiāo)組織運(yùn)行,、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排,、銷(xiāo)售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述,。
營(yíng)銷(xiāo)總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng),，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略,，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn),，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象,。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”,，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念,、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題,、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng),、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。
根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷(xiāo)策略,，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)方針如下,，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí),。
1、樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè),。
2,、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物,、穩(wěn)定性回報(bào),。
3、提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪,、休閑式商業(yè)。
4,、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購(gòu)物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束,，主要面向年輕新銳,、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,，購(gòu)物主題明確,。
5、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革,，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴,。
1,、銷(xiāo)售（招商）目標(biāo)。
2,、銷(xiāo)售目標(biāo)分解,，根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作,。
為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷(xiāo)策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷(xiāo)推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位,，確定以下銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及價(jià)格,。
（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)。
1,、入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備,，在xx年xx月份房交會(huì)期間開(kāi)盤(pán)（或xx年xx月），可以抓住xx年春季房交會(huì),、xx節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮,；在xx節(jié)、xx年秋季房交會(huì)、xx等重要時(shí)期掀起新的銷(xiāo)售高潮,。
2,、入市姿態(tài)：以全市乃至xx地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng),，開(kāi)創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念,。
（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略。
1,、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法,。
2、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售均價(jià)為xx元/平方米,，其中起價(jià)為xx元/平方米,，最高價(jià)為xx元/平方米。
3,、價(jià)格策略：采取“低開(kāi)高走”型平價(jià)策略,，開(kāi)盤(pán)后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升），均價(jià)為xx元/m2,，尾盤(pán)銷(xiāo)售變相略降,。
（一）宣傳策略主題。
1,、個(gè)性特色：“xx商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”,，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念,。
2,、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處xx廣場(chǎng)旁，地段絕佳,，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境,。
3,、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好,，購(gòu)置成本低,，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選,。
（二）宣傳媒介組合,。
1、開(kāi)盤(pán)前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資,，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘,，媒體主要以報(bào)紙為主,，電視為輔。
2,、開(kāi)盤(pán)后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要時(shí)期,，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視,、戶(hù)外廣告牌三位一體”為主,，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式,。
3,、開(kāi)盤(pán)后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙,，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng),、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式,。
房地產(chǎn)策劃方案提綱篇九
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)也在高速蓬勃的發(fā)展,。新形勢(shì)下，房地產(chǎn)市場(chǎng)跌宕起伏,，國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控政策頻頻出臺(tái),，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，房地產(chǎn)前期策劃及房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃手段也是推陳出新,，各個(gè)開(kāi)發(fā)商為了促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，在策劃方案上也是費(fèi)盡心機(jī)。雖然我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)正在逐步走向理性和規(guī)范,，但是我國(guó)的房地產(chǎn)策劃還處在初級(jí)階段,。從我國(guó)目前的房地產(chǎn)策劃理論與實(shí)踐來(lái)看，一方面,，開(kāi)發(fā)商不重視營(yíng)銷(xiāo)策劃,，或雖重視但缺乏系統(tǒng)的理論方法來(lái)指導(dǎo)工作實(shí)踐；另一方面,，一些策劃人不懂得什么是真正的策劃,，策劃行為隨意性強(qiáng)二科學(xué)性弱?？傮w開(kāi)來(lái),，房地產(chǎn)策劃存在一些比較明顯的問(wèn)題，需要房地產(chǎn)企業(yè)引起足夠的重視,，從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)作出策劃方案,，從各方面提高策劃能力,，這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
營(yíng)銷(xiāo)策劃 市場(chǎng)導(dǎo)向創(chuàng)新
我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近二十年才慢慢產(chǎn)生的,。回顧我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展情況,，我們可以發(fā)現(xiàn),，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的.觀(guān)念也是經(jīng)歷了一個(gè)從概念營(yíng)銷(xiāo)策劃到全程營(yíng)銷(xiāo)策劃的發(fā)展過(guò)程。
20世紀(jì)90年代初,，是深圳房地產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)香港房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)期,，也正是深圳房地產(chǎn)商的黃金時(shí)代，市場(chǎng)上住宅的供給有多大,，就會(huì)有多大的市場(chǎng)需求,，根本無(wú)需營(yíng)銷(xiāo)，也不用進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)工作,。1992年以后,，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展壯大起來(lái)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，好的房子也不一定能夠順利賣(mài)出去,，于是產(chǎn)生了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大師。1997年以來(lái),，隨著住房貨幣化制度的改革,，市場(chǎng)上各類(lèi)住宅產(chǎn)品供應(yīng)增加，進(jìn)入所謂的“概念地產(chǎn)”時(shí)代,，形形色色的概念被創(chuàng)造出來(lái),，賣(mài)房子就是賣(mài)概念。1999年以后,，“概念營(yíng)銷(xiāo)”明顯衰落,，取而代之的是“精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)”、“全程營(yíng)銷(xiāo)”等的概念,。
新形勢(shì)下,，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃又賦予了更廣闊的內(nèi)涵，首先是前期定位策劃：通過(guò)定位策劃確定項(xiàng)目形態(tài),、確定目標(biāo)消費(fèi)者群,；根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者群的總體需求愿望設(shè)定項(xiàng)目的建筑風(fēng)格、戶(hù)型大小,、價(jià)格區(qū)間,、基礎(chǔ)設(shè)施配套等；其次是銷(xiāo)售過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃：根據(jù)項(xiàng)目獨(dú)具特色的整體品質(zhì)制定出恰如其分的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略,；再次,，項(xiàng)目銷(xiāo)售后期策劃：在項(xiàng)目銷(xiāo)售尾盤(pán)期,，結(jié)合住宅項(xiàng)目的實(shí)際情況，為難銷(xiāo)戶(hù)型創(chuàng)造出引人注目的賣(mài)點(diǎn),。
總體來(lái)看,，我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論和實(shí)務(wù)發(fā)展十分迅速，首先得歸功于國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展,，營(yíng)銷(xiāo)理論的豐富和發(fā)展給我們國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。其次，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)實(shí),，造成房地產(chǎn)商強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作成為必要的營(yíng)銷(xiāo)手段。第三,，國(guó)內(nèi)眾多營(yíng)銷(xiāo)策劃人士的努力實(shí)踐,，使房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論逐步趨于完善和成熟，他們?cè)趯?shí)踐中創(chuàng)造出許多經(jīng)典樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)案例的同時(shí),，還不斷在理論上加以總結(jié),，提出富有創(chuàng)造性的營(yíng)銷(xiāo)策劃理論，如概念策劃模式,、賣(mài)點(diǎn)群策劃模式,、房地產(chǎn)全程策劃模式等。這些新興觀(guān)念的產(chǎn)生,，為房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論賦予了豐富的內(nèi)涵,，同時(shí),，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了非常重要的作用,。
房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容：通過(guò)這一個(gè)多月房地產(chǎn)前期策劃課程和我們自己做的房地產(chǎn)策劃作業(yè)，我略認(rèn)識(shí)了房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容及過(guò)程,。
我們調(diào)研了已建成在售的樓盤(pán),，通過(guò)調(diào)查研究在售樓盤(pán)的策劃并結(jié)合老師在課堂上講的理論，使我可以將策劃理論知識(shí)掌握的更好更加直觀(guān)的認(rèn)識(shí)房地產(chǎn),。對(duì)于,，房地產(chǎn)我一直都認(rèn)為它只是居住建筑，老師在第一節(jié)課時(shí)就指出了我的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)讓我知道房地產(chǎn)的包含的范圍很廣泛不單單只是住宅建筑,，還包括公共建筑,、商業(yè)建筑等等。通過(guò)老師的上課讓我意識(shí)到了房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目的成功,，取決于對(duì)項(xiàng)目的良好決策和后續(xù)組織的實(shí)施,，因此，良好的決策對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的成敗起著至關(guān)重要的作用,。無(wú)疑,，做好項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期的策劃工作,，為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供科學(xué)的決策支持，是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功的重要因素,。同時(shí),，也認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)前期策劃的重要性，首先前期策劃,，可以使開(kāi)發(fā)企業(yè)及時(shí)掌握市場(chǎng)狀況,、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，從而預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì),，為企業(yè)確定未來(lái)發(fā)展方向、獲取潛在市場(chǎng)份額提供可靠依據(jù),。同時(shí),，前期策劃可以輔助開(kāi)發(fā)企業(yè)在開(kāi)發(fā)前期對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與收益作出評(píng)估，制定精確的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,。其次,，前期策劃預(yù)測(cè)市場(chǎng)、掌握市場(chǎng)情況,，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)營(yíng),，進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)利潤(rùn)達(dá)到最大化,。
在上第一次房地產(chǎn)課時(shí),，老師告訴我們，為了是我們可以將這門(mén)課程學(xué)好,，她將我們分成幾個(gè)小組,，讓我們?nèi)ス餐瓿伤贾玫淖鳂I(yè)。老師剛將作
業(yè)布置下來(lái),，作為組長(zhǎng)的我決定我們這組選擇離我們學(xué)校不遠(yuǎn)的一個(gè)正在銷(xiāo)售的藍(lán)鼎·海棠灣作為我們的調(diào)研對(duì)象,。
我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區(qū)沙盤(pán)，那里的銷(xiāo)售人員給我們介紹海棠灣的六種戶(hù)型,，將每個(gè)戶(hù)型的通風(fēng)采光,、戶(hù)型面積、戶(hù)型的所在位置,、戶(hù)型的價(jià)格等都給我們講的非常詳細(xì),。同時(shí)，她還向我們?cè)敿?xì)的講述海棠灣的周邊的配套設(shè)施及交通情況,，讓我們對(duì)海棠灣有了初步的認(rèn)識(shí)了解,。為了更加的熟悉海棠灣，我們還去了海棠灣周邊小區(qū),，作為海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，它們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在,，來(lái)分析海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)力。
在第一階段報(bào)告中,，我們就海棠灣的地理環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人文環(huán)境等對(duì)其進(jìn)行分析,，從宏觀(guān),、中觀(guān)及微觀(guān)角度分別進(jìn)行調(diào)查與分析。同時(shí),，針對(duì)海棠灣還進(jìn)行了具體swot分析,，了解海棠灣的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)遇與挑戰(zhàn)的所在,，swot分析讓策劃的思路可以更加清晰，海棠灣應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短,，抓住機(jī)遇,，做好隨時(shí)面對(duì)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。最后,，我們對(duì)海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研分析,，主要針對(duì)它們的優(yōu)點(diǎn)及不足。面對(duì)眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，海棠灣該如何取勝,？由于海棠灣的用地面積不大，在眾多大面積開(kāi)發(fā)樓盤(pán)中并不占優(yōu)勢(shì),，因此,，海棠灣并不適合和它們采取相同的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售策劃模式，海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優(yōu)勢(shì)及避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鋒芒,，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)變成自己的優(yōu)勢(shì),，開(kāi)發(fā)出差異化產(chǎn)品,，來(lái)吸引消費(fèi)者,。
有了第一階段的對(duì)海棠灣的初步認(rèn)識(shí)，第二階段我們主要針對(duì)海棠灣的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和分析,。藍(lán)鼎集團(tuán)投資開(kāi)發(fā)海棠灣的目的無(wú)外乎為了賺錢(qián)和讓更多的人認(rèn)識(shí)藍(lán)鼎,，海棠灣是藍(lán)鼎進(jìn)入合肥房地產(chǎn)業(yè)的敲門(mén)磚和探路者。所以,，海棠灣需要更多的消費(fèi)者,，我們對(duì)消費(fèi)者的心理和行為兩方面進(jìn)行了調(diào)查分析。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查和分析,，來(lái)發(fā)現(xiàn)一些潛在消費(fèi)者,，從而策劃方案來(lái)抓住這些消費(fèi)者,，提升海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí),，為stp戰(zhàn)略提供有力的依據(jù),，stp戰(zhàn)略決定海棠灣的目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。
我們做stp戰(zhàn)略時(shí),，從市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位三個(gè)方面對(duì)海棠灣進(jìn)行分析。我們將目前的市場(chǎng)細(xì)分為低端市場(chǎng),、中低端市場(chǎng),、中端市場(chǎng)、中高端市場(chǎng)及高端市場(chǎng)五個(gè)市場(chǎng)等級(jí),。通過(guò)結(jié)合海棠灣的實(shí)際情況,、目前消費(fèi)者對(duì)這五種市場(chǎng)的看法和選擇趨勢(shì)及海棠灣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的選擇，來(lái)確定海棠灣的目標(biāo)市場(chǎng),。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇決定海棠灣的市場(chǎng)定位,，最終我們結(jié)合消費(fèi)者的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果，以及海棠灣的環(huán)境優(yōu)勢(shì),，來(lái)確定海棠灣開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng),。
針對(duì)第二階段的市場(chǎng)定位，第三階段我們主要對(duì)海棠灣的交通,、建筑、小區(qū)景觀(guān)等進(jìn)行了分析,。海棠灣市場(chǎng)定位在高端市場(chǎng),，就意味著海棠灣的交通要便利和合理；建筑設(shè)計(jì)的要高端,、大氣,、有檔次；小區(qū)的綠化率要高,，小區(qū)環(huán)境要舒適,。我們將海棠灣的交通分為外部交通和內(nèi)部交通兩塊進(jìn)行分析，外部交通又從公交,、駕車(chē)等方式到達(dá)各個(gè)商業(yè)圈及到達(dá)各個(gè)車(chē)站的時(shí)間進(jìn)行分析,。外部交通的便捷可以使海棠灣對(duì)一些上班族有很大的吸引力，同時(shí),，便捷的外部交通會(huì)使海棠灣有很大的升值空間,，可以吸引許多的投資者。海棠灣內(nèi)部交通采取人車(chē)分流的形式，人車(chē)分流減少了車(chē)流噪音對(duì)小區(qū)居民生活的干擾,，同時(shí)可以更好的保障居民的人身安全,。
海棠灣采用目前最流行的現(xiàn)代古典主義建筑風(fēng)格，建筑將古典主義建筑風(fēng)格簡(jiǎn)化,，建筑立面沒(méi)有過(guò)多的繁復(fù)的建筑裝飾,，使建筑簡(jiǎn)潔大方。同時(shí),，建筑使用橙黃色真石漆外立面,，配合深灰色調(diào)局部點(diǎn)綴，彰顯王室高貴典范,，勾勒出令人賞心悅目,、富有韻律的城市輪廓。為了與小區(qū)建筑風(fēng)格相配合,，海棠灣的小區(qū)景觀(guān)設(shè)計(jì)采用英倫景觀(guān)風(fēng)格,，小區(qū)種植大量海棠、多種植物,、創(chuàng)造大片水域,、建造多處居民休息廣場(chǎng)等綠化景觀(guān)，使小區(qū)綠化率達(dá)到40%以上,，給居民提供舒適的生活環(huán)境,。同時(shí)，將此打造成海棠灣的優(yōu)勢(shì),，海棠灣的可以吸引更多追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者,。
前面的三個(gè)階段主要注重海棠灣的優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)和產(chǎn)品,，第四階段我們主要針對(duì)海棠灣的營(yíng)銷(xiāo)策劃,、廣告策劃和物業(yè)進(jìn)行調(diào)研和分析。對(duì)于海棠灣的營(yíng)銷(xiāo)策劃,，可以說(shuō)是貫穿了房地產(chǎn)策劃的整個(gè)策劃過(guò)程,，而營(yíng)銷(xiāo)策劃也是房地產(chǎn)策劃的核心所在。海棠灣營(yíng)銷(xiāo)手法并不是很新穎,，比較保守傳統(tǒng),，缺乏創(chuàng)意，同時(shí),，海棠灣的宣傳力度不大,，這讓海棠灣的知名度很小，并不利于海棠灣的銷(xiāo)售,。海棠灣主要是通過(guò)售樓部沙盤(pán)、和各種戶(hù)型模型及傳統(tǒng)的宣傳單的形式進(jìn)行對(duì)外宣傳，這些方法都比較傳統(tǒng),，沒(méi)有創(chuàng)意,，根本辦法吸引更多的消費(fèi)者。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤(pán)相比,，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,，不利于海棠灣的銷(xiāo)售。
房地產(chǎn)策劃方案提綱篇十
在商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售發(fā)展日益成熟的的今天,，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要,，商鋪要想賣(mài)得好，前期的營(yíng)銷(xiāo)策劃必不可少,，而且必須做到位,。xx商業(yè)城項(xiàng)目是xxx地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè)，將成為xxx北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品,。
xx商業(yè)城座落于xx市城區(qū)北部的xx廣場(chǎng)旁,，是xx地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7000平方米,，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案,，項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15000余平方米,，地下車(chē)庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米,，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米,。項(xiàng)目總投資約1800萬(wàn)元,。
經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化,、多功能的休閑購(gòu)物商城,。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀,，本營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)可操作性分析,，從營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝,、營(yíng)銷(xiāo)組織運(yùn)行,、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排,、銷(xiāo)售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述,。
營(yíng)銷(xiāo)總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng),，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略,，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值,，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn)，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象,。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)總體策略,，可以簡(jiǎn)述為
根據(jù)本項(xiàng)目
1、樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè),。
2,、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物,、穩(wěn)定性回報(bào),。
3、提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪,、休閑式商業(yè),。
4、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚
5,、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴,。
1、銷(xiāo)售(招商)目標(biāo)
2,、銷(xiāo)售目標(biāo)分解
根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃,，將營(yíng)銷(xiāo)工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示,。
為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷(xiāo)策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷(xiāo)推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位,，確定以下銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及價(jià)格,。
一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)
1、入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備,，在20xx年5月份房交會(huì)期間開(kāi)盤(pán)(或20xx年9月),，可以抓住20xx年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)
啟動(dòng)高潮;在國(guó)慶節(jié),、20xx年秋季房交會(huì),、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷(xiāo)售高潮。
2,、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)
二)價(jià)格定位及價(jià)格策略
1,、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。
2,、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售均價(jià)為3580元/平方米,，其中起價(jià)為3328元/平方米,，最高價(jià)為4000元/平方米。
3,、價(jià)格策略：采取
一)宣傳策略主題
1,、個(gè)性特色：
2,、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處xx廣場(chǎng)旁,，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,，交通便捷,，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3,、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,，發(fā)展前景好，購(gòu)置成本低,，升值潛力大,，是投資置業(yè)的首選。
二)宣傳媒介組合
1,、開(kāi)盤(pán)前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新
2,、開(kāi)盤(pán)后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以
3,、開(kāi)盤(pán)后的形象展示期：為了展示形象,，以軟性深入挖掘?yàn)橹鳎浇檫x擇主要是電視和報(bào)紙,，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān),、促銷(xiāo)活動(dòng)、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式,。
房地產(chǎn)策劃方案提綱篇十一
既然選擇做房地產(chǎn)行業(yè),，就沒(méi)有退路了，房地產(chǎn)行業(yè)雖然賺錢(qián)多,，但是高回報(bào)就有高風(fēng)險(xiǎn),，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)共存。但是投資大,，如果被套牢的話(huà),，那就沒(méi)有任何退路了，比股市被套牢還慘,。
高風(fēng)險(xiǎn),，高投資，所以在房地產(chǎn)行業(yè)做事一定要謹(jǐn)慎,，做任何事情都要提前想好退路,，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚,，才不會(huì)出現(xiàn)投資失敗。
下面我根據(jù)最進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況,，就眼下局勢(shì),，給公司制定了一份自認(rèn)為很有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)：
房產(chǎn)行業(yè)解決方案：
09年的中國(guó)房地產(chǎn)就像開(kāi)發(fā)商的惡夢(mèng)，受次債的影響,，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國(guó),，09年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時(shí)期，本月初國(guó)務(wù)院正式聲明不會(huì)政策性拯救房市,。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復(fù)返了,，認(rèn)真研究購(gòu)買(mǎi)者需求，準(zhǔn)確規(guī)劃產(chǎn)品,，精準(zhǔn)傳播已成為開(kāi)發(fā)商與代理商的當(dāng)務(wù)之急,，優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開(kāi)發(fā)商在經(jīng)濟(jì)低迷期的營(yíng)銷(xiāo)難題：
精準(zhǔn)推廣規(guī)劃：
1）樓盤(pán)客群細(xì)分；
2）精準(zhǔn)短信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),；
3）精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),；
4）數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行；
5）目標(biāo)客戶(hù)dm營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)與執(zhí)行,。
房產(chǎn)代理專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃：
1）數(shù)據(jù)庫(kù)建立,；
2）數(shù)據(jù)庫(kù)推廣平臺(tái)建立（短信、郵件平臺(tái)）
3）數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行,。
商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃：
1）商圈分析,；
2）地產(chǎn)主題設(shè)計(jì)；
3）招商方案與執(zhí)行,；
4）集客策略,。
中高端房產(chǎn)項(xiàng)目推廣規(guī)劃：
1）整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案；
2）高端客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)分析,；
3）數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容設(shè)計(jì)與推廣執(zhí)行,；
4）項(xiàng)目推介會(huì)執(zhí)行規(guī)劃。
優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案,，適合低成本市場(chǎng)推廣的開(kāi)發(fā)商,、中介代理機(jī)構(gòu)，是快速找到目標(biāo)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,。
全球金融危機(jī)的到來(lái)說(shuō)明了投資不理性是世界性的問(wèn)題,，雖然中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)萎靡，但是世界房地產(chǎn)市場(chǎng)都幾乎和中國(guó)一樣,，甚至比中國(guó)還要嚴(yán)重,。雖然世界很多國(guó)家都做出了政府的舉措，但是中國(guó)根據(jù)自己的國(guó)情做出了不會(huì)政策性拯救房市的決定,，這也有國(guó)家的苦衷,，我們應(yīng)該理解,。
既然國(guó)家不會(huì)政策性拯救房市，那我們就必須自己想出路了,，如果不想出路的話(huà),，公司離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了。我們正在為之前中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的不合理開(kāi)發(fā)買(mǎi)單了,，這怨不得別人,。確實(shí)有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇，大肆炒作房地產(chǎn)市場(chǎng),，導(dǎo)致現(xiàn)在這個(gè)情況,。
上面我制定的新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),，已經(jīng)很完善的寫(xiě)出如何拯救我們的公司,，希望大家能夠重視。
房地產(chǎn)策劃方案提綱篇十二
為豐富職工的業(yè)余生活,，緩解緊張的工作節(jié)奏,，打造良好的企業(yè)文化，公司擬舉辦“運(yùn)動(dòng)活力無(wú)限,，精彩盡在房地產(chǎn)〞主題端午活動(dòng),，以職工喜聞樂(lè)見(jiàn)、通俗易懂的游戲活動(dòng),，表達(dá)房地產(chǎn)公司團(tuán)隊(duì)精神與協(xié)作能力?，F(xiàn)將活動(dòng)方案擬定如下：
x月x日下午
公司樓
“運(yùn)動(dòng)活力無(wú)限，精彩盡在房地產(chǎn)〞
主辦：綜合管理部,。
協(xié)辦：其他各部門(mén),。
公司機(jī)關(guān)全體職工。
1,、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà),。
2、介紹游戲規(guī)那么,。
3,、開(kāi)始活動(dòng)。
1,、超級(jí)保齡球
規(guī)那么：在地上擺放10個(gè)礦泉水瓶,，參賽者在規(guī)定界線(xiàn)外滾出籃球，碰倒越多,，得分越高,，分出1-3名。
道具：礦泉水1箱,，籃球2個(gè),。
2,、氣球飛舞
規(guī)那么：每次三個(gè)人同時(shí)參賽，每個(gè)人手抱一個(gè)氣球,，在起跑線(xiàn)上一字排開(kāi),。比賽開(kāi)始，參賽者將氣球拋于空中,，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行賽跑,。氣球可用手拍、腳踢,，使其處于懸空狀態(tài),，不準(zhǔn)用手抓住，先到終點(diǎn)者獲勝,，用手抓氣球者淘汰,。分出1-3名。
道具：10個(gè)氣球(備用的20個(gè))
3,、夾氣球
規(guī)那么：每次三組同時(shí)參賽,，每組兩名隊(duì)員將一個(gè)氣球夾在兩個(gè)人背之間，向前行走進(jìn)行比賽,。在行走過(guò)程中氣球不可以落地,，不可以用手抓，氣球擠爆需回起點(diǎn)重新開(kāi)始,。哪一隊(duì)在最短的時(shí)間內(nèi)將規(guī)定行程走完為勝,。分出1-3名(各2人)。
道具：氣球三個(gè)
4,、定點(diǎn)套圈
規(guī)那么：定點(diǎn)套圈,，每人可以套五次圈，圈中的物品作為戰(zhàn)利品,。
道具：圓圈十個(gè),、小物品十種
5、兩人三足
規(guī)那么：設(shè)兩組,，每組由兩名人員組成(一男一女),，每一組兩人并肩站立，內(nèi)側(cè)的小腿用繩子或小布條捆住,，這樣成了兩人三足,。分出1-3名(各2人)。
(1)布條必須捆在小腿上,，并捆緊,，如中途松開(kāi)需系好再前進(jìn)。
(2)中途假設(shè)有人摔倒，應(yīng)立即停下來(lái),，等重新準(zhǔn)備好再前進(jìn),。
道具：繩子(或布條)2段
除參賽獲勝者所獲獎(jiǎng)品外，每位參與職工發(fā)放紀(jì)念品一份,，預(yù)計(jì)金額x元——x元,。
因本次活動(dòng)場(chǎng)地及費(fèi)用有限，每人限參加3項(xiàng)活動(dòng)工程,，活動(dòng)的安排設(shè)置不可能盡善盡美,，所以本次活動(dòng)各位同事一定要嚴(yán)格遵守秩序，“友誼第一,，比賽第二〞,，以緩解緊張的工作節(jié)奏，娛樂(lè)大家生活為主,，整場(chǎng)活動(dòng)要表達(dá)房地產(chǎn)公司團(tuán)結(jié)互助精神,。
房地產(chǎn)策劃方案提綱篇十三
本房地產(chǎn)項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南,，鳳凰東路,、鳳臺(tái)路（在建）和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi),。
本房地產(chǎn)現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶(hù)型多層組成,。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤,，出現(xiàn)了銷(xiāo)售障礙。一期5#,、7#,、9#、11#,、13#,、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市,，順利的實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售,，但沒(méi)有為開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)，沒(méi)有樹(shù)立中,、高檔物業(yè)的品牌形象,，無(wú)意中形成本房地產(chǎn)下一期小戶(hù)型開(kāi)發(fā)和小高層開(kāi)發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在,，一期多層尚有37套的現(xiàn)房,、準(zhǔn)現(xiàn)房,，銷(xiāo)售額850萬(wàn)元。其中159,、7m2的三室兩廳有23套,，以五、六樓為主,；127m2的三室兩廳7套,；這兩種房型的銷(xiāo)售金額占一期余額的90、4%,。
二期小戶(hù)型總銷(xiāo)售金額預(yù)計(jì)2800萬(wàn)元,，臨街商鋪1700萬(wàn)元，合計(jì)4500萬(wàn)元,。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)20xx年5月底辦下,。
由此可見(jiàn)，目前本房地產(chǎn)的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶(hù)型,、現(xiàn)房大戶(hù)型和商鋪,。其中二期小戶(hù)型占所有可售金額的52%，一期大戶(hù)型銷(xiāo)售額16%,，二期臨街商鋪占32%,。如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一,。
a,、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線(xiàn),、東明路南段沿沿線(xiàn),、航海東路與107國(guó)道沿線(xiàn)。
鄭汴路沿線(xiàn)主要由建業(yè),、英協(xié),、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤(pán)組成,。在鄭汴路商圈的支撐下,，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。本房地產(chǎn)位于這一區(qū)位之內(nèi),。與英協(xié),、建業(yè)幾乎是一路之隔。但本房地產(chǎn)在操盤(pán)過(guò)程中,，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì),，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì),，而且為二期,、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線(xiàn)目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園,、佳藝花園等樓盤(pán)組成,。
航海東路與107國(guó)道沿線(xiàn)是20xx年以來(lái)的樓市亮點(diǎn)，寶景,、金色港灣,、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤(pán),。其中燕歸園是本房地產(chǎn)二期小戶(hù)型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán),，其它幾乎所有的樓盤(pán)都和本房地產(chǎn)一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,。（詳見(jiàn)附1：鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告）
b,、小戶(hù)型市場(chǎng)概況。
自20xx年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來(lái),，小戶(hù)型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來(lái),。尤其是20xx年初，青年居易（easy-go）以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng),，形成了小戶(hù)型的“市場(chǎng)黑洞”,，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶(hù)型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變,。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶(hù)型銷(xiāo)售量的急劇下降局面,。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā),，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開(kāi)發(fā),，在幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下，收獲了小戶(hù)型市場(chǎng)的第一批需求者,，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段。燕歸園提前介入了小戶(hù)型市場(chǎng),，并且認(rèn)識(shí)到小戶(hù)型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶(hù)型和100平米的三室兩廳,。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開(kāi)發(fā)的正是此類(lèi)戶(hù)型（兩室兩廳75平米,，三室兩廳95平米）,。可以說(shuō),，同燕歸園的戶(hù)型配比上比較,，我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
（小戶(hù)型市場(chǎng)詳見(jiàn)附2：鄭州市小戶(hù)型的調(diào)查報(bào)告）
c,、商鋪市場(chǎng)
商鋪是一個(gè)比較特殊的物業(yè)形態(tài),，商鋪的價(jià)格是由商鋪能為房東帶來(lái)的租金多少?zèng)Q定的。目前鄭州的商鋪市場(chǎng)尚處于起步階段。本房地產(chǎn)二期商鋪位于商品大世界,、名優(yōu)建材市場(chǎng)南端,，即將建成的大賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì)決定二期商鋪的價(jià)格。人們對(duì)大賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價(jià)格,。
和二期商鋪有競(jìng)爭(zhēng)的主要樓盤(pán)是建業(yè)新天地的臨街商鋪,、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。
一）優(yōu)勢(shì)
1）鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢(shì),，這里是財(cái)富的俱樂(lè)部,，富翁的制造廠(chǎng)，在這里百萬(wàn)富翁比比皆是,，每年都有新一代需求產(chǎn)生,，源源不斷的需求是我方樓盤(pán)最有力的支撐。
市場(chǎng)細(xì)分如下：
a,、高端市場(chǎng)被英協(xié),、建業(yè)等高檔樓盤(pán)滿(mǎn)足，這一部分客戶(hù)大部分是第二次或第三次置業(yè),，是終極消費(fèi),，10年內(nèi)不會(huì)再置業(yè)。
b,、中端市場(chǎng)被東方明珠,、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤(pán)滿(mǎn)足,，屬過(guò)度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合,。
c、復(fù)合市常本房地產(chǎn)一期是一個(gè)大眾樓盤(pán),，從價(jià)位角度劃分,，屬中低檔樓盤(pán)。本房地產(chǎn)二期小戶(hù)型項(xiàng)目的目標(biāo)群,，預(yù)計(jì)業(yè)主身份復(fù)雜,，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過(guò)程中,，不能拘泥于單一的推廣主線(xiàn),。
本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層，有效需求不足,。如果本房地產(chǎn)二期銷(xiāo)售象青年居易一味的向年輕時(shí)尚族訴求,，我方樓盤(pán)銷(xiāo)售可能面臨比較嚴(yán)峻的局面。（詳見(jiàn)鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告）
鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
調(diào)查目的：了解鄭汴路市場(chǎng)的整體收入水平和消費(fèi)者對(duì)小戶(hù)型的認(rèn)知和接受程度（本房地產(chǎn)購(gòu)房消費(fèi)支撐力度）
調(diào)查方法：分層隨機(jī)抽樣（不同年齡層）和分塊隨機(jī)抽樣
調(diào)查范圍：鄭汴路東建材市嘗燈飾市嘗管材市嘗名優(yōu)建材市嘗商品大世界
調(diào)查時(shí)間：20xx,、4,、14
鄭州,，銀基批發(fā)市場(chǎng)和鄭汴路建材市場(chǎng)是商業(yè)比較密集的兩大板塊，這里聚集了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的大小商販,，他們收入不菲,，他們絕大部分是外地人，他們是鄭州房地產(chǎn)消費(fèi)的主力軍,。了解這一人群的收入水平,、消費(fèi)習(xí)慣將對(duì)房地產(chǎn)的投資有一定的指導(dǎo)意義。
20xx,、4,、14,，動(dòng)力公司市場(chǎng)部走訪(fǎng)了鄭汴路建材市場(chǎng),，對(duì)小戶(hù)型的市場(chǎng)消化力做了調(diào)查，而這些建材市場(chǎng)的小老板們對(duì)此漠不關(guān)心,，或拒不作答,，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)敏感度不夠。消費(fèi)疲軟,，市場(chǎng)敏感度不高,，純小戶(hù)型在鄭汴路這塊市場(chǎng)前景嚴(yán)峻。
對(duì)建材市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：
1,、大部分員工租房住，潛在客戶(hù)存在,；市場(chǎng)潛量比較大,，但需要推廣的成本較高
2,、大部分員工來(lái)自外地或郊縣,，收入水平偏低,，消費(fèi)力不足
3、小戶(hù)型需求彈性非常大,，對(duì)價(jià)格非常敏感
4,、市場(chǎng)上有很大不穩(wěn)定因素，8-9月份建材市場(chǎng)要拆遷到莆田,，固有的建材市場(chǎng)要做升級(jí)換代
5,、外地人居多，他們辛苦拼搏,，如果要買(mǎi)房子的話(huà),，更喜歡一步到位
6、商鋪為上下兩層,，一般下面做門(mén)面,，上面做倉(cāng)庫(kù)和員工宿舍
7、附近都市村莊較多,，租務(wù)市場(chǎng)一般80—150元/月
8,、作為首次購(gòu)買(mǎi)者，最重要的還是價(jià)格
9,、他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環(huán)境,，他們尋求方便、安逸,、清凈
10,、相當(dāng)一部分是河南總代理，無(wú)須過(guò)多的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售
11,、同類(lèi)產(chǎn)品多,，競(jìng)爭(zhēng)激烈，壓縮銷(xiāo)售成本是公司發(fā)展最重要的問(wèn)題,，故一般員工無(wú)福利分房的可能
12,、普通員工不會(huì)因?yàn)楣ぷ鞫徒x擇居住地，她們往往因?yàn)榫幼《鼡Q工作,，普通員工流動(dòng)性比較大
13,、對(duì)60—80平米的兩室較感興趣，這部分需求將轉(zhuǎn)化為有力的市場(chǎng)動(dòng)力
14,、本房地產(chǎn)知名度不高,，口碑不好
15、外地商人對(duì)鄭州的發(fā)展較失望,，但鄭汴路的升值充滿(mǎn)信心
鄭汴路建材市場(chǎng)蘊(yùn)涵了較大的市場(chǎng)潛力,，隨著鄭東新區(qū)的開(kāi)發(fā)和鄭汴路大賣(mài)場(chǎng)的形成，鄭汴路升值的前景就會(huì)更加明朗化,，故前期概念的炒作成功與否直接決定了項(xiàng)目的運(yùn)作的好壞,，“注意力經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代，抓住了消費(fèi)者的眼球,，侵占了客戶(hù)的意念,，就意味著成功！
2）鄭汴路板塊高檔樓盤(pán)云集,，已經(jīng)同未來(lái)大道板塊一樣,，成為身份,、財(cái)富的象征。本房地產(chǎn)二期應(yīng)借此概念,，實(shí)現(xiàn)品牌形象的轉(zhuǎn)變,。
3）正在形成的“大賣(mài)潮商務(wù)區(qū)能直接帶動(dòng)本房地產(chǎn)二期的投資價(jià)值，甚至有可能使本房地產(chǎn)二期成為“大賣(mài)潮的附屬配套,。該局面一旦形成,，銷(xiāo)售將高屋建瓴，出現(xiàn)爆搶局面,。
4）本房地產(chǎn)項(xiàng)目二期有巨大的升值空間與既得便利
a,、107國(guó)道的東遷，鄭汴路東段將成為鄭州東區(qū)的財(cái)富中轉(zhuǎn)站,。有“東之中”或“東區(qū)發(fā)動(dòng)機(jī)”的本質(zhì)地位,。鄭汴路商圈早已成為百萬(wàn)富翁的制造廠(chǎng)。但是這樣的天然地產(chǎn)需求優(yōu)勢(shì),，卻讓建業(yè),、英協(xié)、百合花苑等一批高,、中檔樓盤(pán)風(fēng)光占盡,，而我方樓盤(pán)以“中原地產(chǎn)大低震”的角色，不僅沒(méi)有收獲天然的地段優(yōu)勢(shì),，而且為二期,、三期制造了品牌障礙。這一問(wèn)題必須在二期項(xiàng)目得到扭轉(zhuǎn),。
b,、鄭東新區(qū)的輻射效應(yīng)。
鄭東新區(qū)的開(kāi)發(fā)將使鄭州的中心東移,，鄭汴路地產(chǎn)板塊位于老城區(qū)與新城區(qū)的支撐地帶,，配套齊全，生活便利的條件將給鄭汴路東段帶來(lái)一次前所未有的商機(jī),。而本房地產(chǎn)項(xiàng)目恰恰位于這一板塊的中心,。
二）劣勢(shì)
1）、本房地產(chǎn)可售資源由三種不同的物業(yè)形態(tài)組成,，這三種物業(yè)形態(tài)的目標(biāo)群是完全不同的置業(yè)目的,。尤其是一期多層現(xiàn)已進(jìn)入尾盤(pán)階段，可售資源僅850萬(wàn)元,，房源主力是159平米的五,、六樓3室2廳。
目前,，通常142平米的面積即能做出比較舒適的4室2廳,，大戶(hù)型并非市場(chǎng)的主力所在，由于總價(jià)原因,，總面積在150以上的多層戶(hù)型五樓以上是最難賣(mài)的戶(hù)型,。并且此類(lèi)房源還要和周?chē)鹕耆A、金色港灣,、百合花苑,、東方明花園甚至建業(yè)、英協(xié)等東南板塊幾乎所有的樓盤(pán)相競(jìng)爭(zhēng),。尤其是850萬(wàn)元的大戶(hù)型現(xiàn)房可售資源,，不能放任由二期帶一期（通常小戶(hù)型帶不動(dòng)100平米以上的大戶(hù)型），不能全力以赴主打現(xiàn)有房源（總房源有限,，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)資源總量較少）,，也不能先做二期樹(shù)品牌，在形成二期勝局后再做一期尾房,。這對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn),。
2）本房地產(chǎn)二期離鄭汴路較遠(yuǎn)，從售樓部到社區(qū)要經(jīng)過(guò)嘈雜的市場(chǎng),，很難形成良好的看房通道,。本房地產(chǎn)一期、二期又被青年路所分隔,，很難形成整體樓盤(pán)感覺(jué),，有“只是兩棟臨街樓”的印象。
3）本房地產(chǎn)二期和張莊一墻之隔,，有都市村莊的形象,，物業(yè)安全系數(shù)較低，居住環(huán)境嘈雜,，僅靠硬件設(shè)施,，很難形成高檔樓盤(pán)形象。
4）與二期相比,，一期樓盤(pán)素質(zhì)高,、售價(jià)低，形成本房地產(chǎn)二期銷(xiāo)售心理價(jià)位抗性,。
5）非現(xiàn)房,，不符合商戶(hù)即買(mǎi)即住的消費(fèi)心理。
6）非獨(dú)立廚房,，做飯起居不方便,，這與目前鄭汴路商戶(hù)想改變天天吃大排擋的愿望不符。
三）,、機(jī)會(huì)
1）商鋪的拆遷,，原本居住在商鋪二樓的商戶(hù)另謀居所,，導(dǎo)致租房市場(chǎng)更加火爆。鄭汴路商圈約4000戶(hù)商戶(hù),，2萬(wàn)人的龐大消費(fèi)群體將突顯本房地產(chǎn)二期的投資價(jià)值,。因勢(shì)利導(dǎo)，單純商鋪拆遷形成的居住需求,，即可成為本房地產(chǎn)二期主力客源,。
2）挖掘市常鄭汴路商圈商鋪倉(cāng)庫(kù)資源緊張，從費(fèi)用角度考慮,，商戶(hù),、店員在二樓居住很不劃算。動(dòng)員較大的商戶(hù)從商鋪的二樓搬出來(lái),，到本房地產(chǎn)置業(yè),，開(kāi)拓新市常
3）鄭汴路各市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大鱷級(jí)商戶(hù)正在形成,，這些商戶(hù)為了穩(wěn)定企業(yè)中的骨干力量和親屬,，已開(kāi)始為他們購(gòu)置總價(jià)較低的房屋。這些房屋通常位于商鋪附近,，以便于商戶(hù)們無(wú)嚴(yán)格意義上下班的生活工作需求,，而本房地產(chǎn)二期恰恰符合商戶(hù)們的這一需求。
4）大賣(mài)潮的整合,，將對(duì)大鱷形成推波助瀾,，本房地產(chǎn)二期有可能成為“大鱷”的商務(wù)配套。
a）小戶(hù)型的特性導(dǎo)致目標(biāo)客戶(hù)對(duì)居住環(huán)境要求不高,。本房地產(chǎn)二期配套不全,，居住環(huán)境嘈雜的抗性可以弱化。
b）本房地產(chǎn)二期產(chǎn)品總價(jià)低,，置業(yè)風(fēng)險(xiǎn)校由于鄭汴路商圈租房市場(chǎng)火爆,，且本樓盤(pán)有“大賣(mài)潮作依托，購(gòu)房,、租房需求恒久存在,，物業(yè)幾乎不可能貶值，也比較容易轉(zhuǎn)手或出租,，這非常符合外地商人置業(yè)心理,。
c）本房地產(chǎn)二期應(yīng)該說(shuō)具有充足的客戶(hù)資源，消費(fèi)的中堅(jiān)力量是建材市場(chǎng)中的商戶(hù),，故推廣中可采取鋪單的形式為主,，報(bào)紙廣告、廣播廣告為輔的媒體策略，節(jié)約大量的推廣成本,。
d）小戶(hù)型現(xiàn)房階段戶(hù)型劣勢(shì)一覽無(wú)余,，故期房從另一方面說(shuō)是一種優(yōu)勢(shì)。
e）以大賣(mài)場(chǎng)做依托,，誘導(dǎo)鄭州房東投資市場(chǎng),，這部分客源很難成為本房地產(chǎn)二期銷(xiāo)售的中堅(jiān)力量。
f）鄭東新區(qū)建成需歷時(shí)20年之久,，總投資20xx億元，其中一期總投資156億元,，在5年內(nèi)完成,。這將給鄭汴路巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
四）威脅
1）行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)
i,。周邊樓盤(pán)云集,。建業(yè)、英協(xié),、東方明珠,、百合花苑、金色年華等林立在鄭汴路附近,，客戶(hù)分流,，競(jìng)爭(zhēng)激烈。
ii,。鄭州小戶(hù)型市場(chǎng)正趨飽和,，過(guò)量的小戶(hù)型的投放勢(shì)必導(dǎo)致更加過(guò)量的樓盤(pán)優(yōu)勝劣汰。
建業(yè)四期,、百合花苑,、金色年華二期近期均有小戶(hù)型投入市常本房地產(chǎn)二期應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，爭(zhēng)取占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī),。
房地產(chǎn)策劃方案提綱篇十四
通過(guò)“辭舊歲.送愛(ài)心”主題公益活動(dòng),，把新老業(yè)主邀約到九座花園，維系客戶(hù)感情,，講解項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài),，爭(zhēng)取老業(yè)主轉(zhuǎn)介;邀約陌電新客戶(hù)，了解項(xiàng)目,，促成意向成交,。
置業(yè)顧問(wèn)通知前期老業(yè)主和陌電客戶(hù)，于規(guī)定時(shí)間來(lái)九座花園參加太白印象組織的“辭舊歲.送愛(ài)心”公益活動(dòng),。
在分類(lèi)客戶(hù)送來(lái)的愛(ài)心物品后,，送客戶(hù)新年小禮包。
帶老業(yè)主參觀(guān)產(chǎn)品推薦室，將項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài);對(duì)陌電客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品推薦,。
拍照留影,，評(píng)選最佳笑容做太白印象的“愛(ài)心形象大使”。
時(shí)間：20xx年12月30號(hào)下午2點(diǎn)——20xx年1月3號(hào)
地點(diǎn)：xxxx
為了確保最大數(shù)量的客戶(hù)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),，邀約分兩次進(jìn)行;第一次邀約時(shí)間為：20xx年12月28日星期五,，短信提前通知所有已成交客戶(hù)和陌電客戶(hù)活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。第二次邀約時(shí)間為20xx年12月30日星期日,，電話(huà)邀約客戶(hù)下午2點(diǎn)參加,。
老業(yè)主邀約說(shuō)辭：xxxx先生士，我是你的置業(yè)顧問(wèn)小xx,，昨天給你發(fā)的信息你收到了吧?咱們小區(qū)與西安愛(ài)心聯(lián)盟組織的“辭舊歲.送愛(ài)心”活動(dòng)安排在今天下午2點(diǎn),，家里一些閑置的衣物，咱們集中起來(lái),，一是獻(xiàn)出我們的愛(ài)心,，二來(lái)也可以為咱們節(jié)省打理時(shí)間，屆時(shí)咱們還要評(píng)選一個(gè)太白印象的“愛(ài)心大使”,，還有新年禮品相送,，你看你下午幾點(diǎn)能到?
陌電客戶(hù)邀約說(shuō)辭：xxxx先生士，我是太白印象的置業(yè)顧問(wèn)小xx,，昨天給你發(fā)的信息收到了吧?是這樣的,，我們和西安愛(ài)心聯(lián)盟組織的捐獻(xiàn)舊衣物獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)，今天下午兩點(diǎn)舉行,，誠(chéng)邀你參加,，你肯定是一個(gè)有愛(ài)心的人，我和您預(yù)約一下下午的時(shí)間,。
p分頁(yè)標(biāo)題e
9月1日至9月10日(后邊緊接著中秋,、國(guó)慶活動(dòng))
教師，以及持教師證客戶(hù);
主推26樓,，大幅優(yōu)惠,，強(qiáng)力促銷(xiāo)
1、看房送禮：
凡持教師證到售房部看房者,，每天前十位送小禮品,。價(jià)值在5—10元之間?？倲?shù)控制在50個(gè)左右,。
2、26樓大幅優(yōu)惠：
整體推出26,，為“園丁樓”,，凡持教師證購(gòu)買(mǎi)26樓者，一次性?xún)?yōu)惠8888元，分期,、按揭優(yōu)惠6888元,。
3、額外優(yōu)惠：
凡教師認(rèn)購(gòu)本案任何一套房源,，根據(jù)教師工齡,，額外再優(yōu)惠工齡年數(shù)xx100元的優(yōu)惠(工齡需要學(xué)校開(kāi)具證明)。
4,、旅游促銷(xiāo)：
在活動(dòng)期間,，凡持教師證購(gòu)房者均送“西峽中原第一漂”旅游，九月十日教師節(jié)當(dāng)天組團(tuán)成行,。放棄者充抵200元房款,。
一般說(shuō)服客戶(hù)放棄旅游，充抵房款,，等于教師再額外優(yōu)惠200元。
1,、派單
8月30日,，31日兩天一般為學(xué)生報(bào)道日期，針對(duì)學(xué)校高強(qiáng)度派單,。三萬(wàn)份單頁(yè),。
單頁(yè)設(shè)計(jì)框架：以第二十三個(gè)教師節(jié)尊師重教、回饋社會(huì)為切入點(diǎn),，以教師購(gòu)房四重驚喜優(yōu)惠為賣(mài)點(diǎn),，以針對(duì)教師推出整棟“教師公寓”大幅優(yōu)惠為亮點(diǎn)，以額外優(yōu)惠和旅游吸引眼球,。樹(shù)立本案社會(huì)公眾形象,，打造人文社區(qū)。
2,、流動(dòng)字幕：
從8月30日至9月2日,，連續(xù)做四天流動(dòng)字幕。
流動(dòng)字幕內(nèi)容：唐城錦苑在教師節(jié)來(lái)臨之際,，特推出“教師公寓”,，教師購(gòu)房均可享受最高8888元優(yōu)惠，另有驚喜額外優(yōu)惠以及送“中原第一漂”旅游,。房源有限,，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。售房地址：銀化路老化肥廠(chǎng)南門(mén),，熱線(xiàn)：xxxx,。
3、短信群發(fā)：
公司短信平臺(tái)，針對(duì)原積累客戶(hù),，全部發(fā)送一遍,。
短信內(nèi)容：參照流動(dòng)字幕內(nèi)容。
26樓銷(xiāo)售十套左右,。
此次教師節(jié)活動(dòng),，有教師借口，暫不漲價(jià),。教師節(jié)后再漲,，然后緊接著是整個(gè)“金九銀十”的高潮部分，中秋,、國(guó)慶雙節(jié),，主推六樓，大張旗鼓的宣傳,，掀起銷(xiāo)售狂潮,。
