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外貿(mào)跟單實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告八篇(優(yōu)秀)

格式:DOC 上傳日期:2023-05-17 09:22:44
外貿(mào)跟單實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告八篇(優(yōu)秀)
時(shí)間:2023-05-17 09:22:44     小編:一葉知秋

報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位,、本部門、本地區(qū)工作情況,、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問(wèn)題的報(bào)告,,那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,希望能夠幫助到大家,,我們一起來(lái)看一看吧,。

外貿(mào)跟單實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

實(shí)習(xí)目的:

1.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,,更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí),。

2.通過(guò)本次實(shí)習(xí) 使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程

3.通過(guò)本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用,。

實(shí)習(xí)任務(wù):熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái),,能夠與國(guó)外客戶電郵電話聯(lián)系,,把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合,努力完成公司交給的任務(wù),,最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn),。

嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律,積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí),,不無(wú)故不參加實(shí)習(xí),,不遲到不早退,實(shí)習(xí)過(guò)程積極思考,,積極提問(wèn);實(shí)習(xí)過(guò)程做好實(shí)習(xí)筆記;實(shí)習(xí)時(shí),,盡量做到最好,,不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事,。

以跟班實(shí)習(xí)為主,。參加公司組織的培訓(xùn)

時(shí)間飛快,我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束,,實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,,我學(xué)到了許多書本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí),,我感觸頗多,,得到許多新的認(rèn)識(shí),對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考,。以后就是社會(huì)上的一份子了,,責(zé)任也將越來(lái)越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí),,我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù),,對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。下面是我對(duì)公司的簡(jiǎn)單介紹,。

香港麗江電子有限公司成立于xx年,,經(jīng)營(yíng)有世界各國(guó)名牌廠家的集成電路及其它電子元件,產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用,、工業(yè),、軍事等不同領(lǐng)域;總部設(shè)在中國(guó)香港特別行政區(qū),在深圳,、長(zhǎng)沙等城市設(shè)有直屬分公司,。 麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家,一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ),,為客戶提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案,,從而降低客戶的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用成本,使麗江公司與客戶在互利****同成長(zhǎng),?!罢\(chéng)實(shí)守信、質(zhì)量第一,、價(jià)格合理,、交貨快捷” “實(shí)力雄厚,資源充足,,庫(kù)存真實(shí)”我們的目標(biāo):成為中國(guó)電子元器件現(xiàn)貨頂級(jí)供應(yīng)商,。

為了提高公司效率,增加公司利潤(rùn),,公司注冊(cè)了3個(gè)公司名,,分別是hk bmc electronics co., ltd. ,pb group co,.ltd ,,hk potential electronics co.,ltd,。因?yàn)榭蛻魧?duì)象是歐美,,我也有我的英文名stef.我主要是做hk bmc 這個(gè)公司,做環(huán)球資源與中國(guó)制造的平臺(tái),最后十幾天,我參與pb group 參與ic 銷售,在tbf 上報(bào)價(jià).

3月3號(hào),我開(kāi)始了為期2個(gè)月的實(shí)習(xí),。本次實(shí)習(xí)是以現(xiàn)場(chǎng)跟班生產(chǎn)實(shí)習(xí)為主,,生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié),通過(guò)此次實(shí)習(xí),,我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí),,使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí),。

1.客戶詢盤:

一般在客戶下訂單之前,,都會(huì)有相關(guān)的order inquiry給業(yè)務(wù)部,做一些細(xì)節(jié)上的了解,。

2.報(bào)價(jià):

業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢,,確定貨物品名,型號(hào),,生產(chǎn)廠家,,數(shù)量,交貨期,,付款方式,,包裝規(guī)格及柜型等,performa invoice 給客戶做正式報(bào)價(jià),。

3.得到訂單:

經(jīng)過(guò)洽談,,收到客戶正式的訂單purchase order。

4.下生產(chǎn)訂單:

得到客人的訂單確認(rèn)后,,給工廠下訂單,,安排生產(chǎn)計(jì)劃。

5.業(yè)務(wù)審批:

業(yè)務(wù)部收到訂單后,,首先做出業(yè)務(wù)審核表,。按"出口合同審核表"的項(xiàng)目如實(shí)填寫,盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件,,與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,,部門經(jīng)理審批,,再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,,或有預(yù)付款和傭金等條款的,,要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,制成銷售訂單,,交給部門進(jìn)程員跟進(jìn),。

6.下達(dá)生產(chǎn)通知:

業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知, 通知工廠按時(shí)生產(chǎn):

6.1:如果是l/c付款的客戶,,通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)l/c已經(jīng)收到,收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證,,檢查是否存在錯(cuò)誤,,交貨期能否保障,及其他可能的問(wèn)題,,如有問(wèn)題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證,。

6.2:如果是t/t付款的客戶,要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬,。 6.3:如果是放帳客戶,,或通過(guò)銀行d/a等方式收匯等,需經(jīng)理確認(rèn),。

7. 驗(yàn)貨

7.1:在交貨期前一周,,要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。

7.2:如果客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來(lái)驗(yàn)貨的,,要在交貨期一周前,,約客戶查貨并將查貨日期告知計(jì)劃部。

7.3:如果客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的,,要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系,,預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間,確保在交貨期前安排好時(shí)間,。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠,。

8.制備基本文件。

工廠提供的裝箱資料,,制作出口合同,,出口商業(yè)發(fā)票,裝箱單等文件(應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作,,交給單證員),。

9.商檢:

如果是國(guó)家法定商檢產(chǎn)品,在給工廠下訂單時(shí)要說(shuō)明商檢要求,,并提供出口合同,,發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來(lái)產(chǎn)品的出口口岸,,便于工廠辦理商檢,。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。

(以下是船務(wù)流程)

10. 租船訂倉(cāng):

10.1.如果跟客人簽定的合同是fob china條款,通??腿藭?huì)指定運(yùn)輸代理公司或船公司,。應(yīng)盡早與貨代聯(lián)系,告知發(fā)貨意向,,了解將要安排的出口口岸,,船期等情況,q確認(rèn)工廠的交貨能否早于開(kāi)船期至少一周以前,,以及船期能否達(dá)到客人要求的交貨期,。應(yīng)在交貨期兩周之前向貨運(yùn)公司發(fā)出書面定倉(cāng)通知(ing order),通常在開(kāi)船一周前可拿到定倉(cāng)紙,。

10.2.如果是由賣方支付運(yùn)費(fèi),,應(yīng)盡早向貨運(yùn)公司或船公司咨詢船期,運(yùn)價(jià),,開(kāi)船口岸等,。經(jīng)比較,選擇價(jià)格優(yōu)惠,,信譽(yù)好,,船期合適的船公司,并告訴業(yè)務(wù)員通告給客人,。如客人不同意時(shí)要另選客人認(rèn)可的船公司,。開(kāi)船前兩周書面定倉(cāng),程序同上,。

10.3.如果貨物不夠一個(gè)小柜,,需走散貨時(shí),向貨代公司定散貨倉(cāng)位,。拿到入倉(cāng)紙時(shí),,還要了解截關(guān)時(shí)間,入倉(cāng)報(bào)關(guān)要求,,等內(nèi)容,。

10.4.向運(yùn)輸公司定倉(cāng)時(shí),一定要傳真書面定倉(cāng)紙,,注明所定船期,,柜型及數(shù)量,目的港等內(nèi)容,,以避免差錯(cuò),。

11. 安排拖柜:

11.1.貨物做好并驗(yàn)貨通過(guò)后,委托拖車公司提柜,,裝柜,。拖車公司應(yīng)選擇安全可靠,,價(jià)格合理的公司簽定協(xié)議長(zhǎng)期合作,以確保安全及準(zhǔn)時(shí),。要給拖車公司傳真以下資料:定倉(cāng)確認(rèn)書/放柜紙,,船公司,定倉(cāng)號(hào),,拖柜委托書,,注明裝柜時(shí)間,柜型及數(shù)量,,裝柜地址,,報(bào)關(guān)行,及裝船口岸等,。如果有驗(yàn)貨公司看裝柜,要專門聲明,,不能晚到,。并要求回傳一份上柜資料,列明柜號(hào),、車牌號(hào),、司機(jī)及聯(lián)系電話等。

11.2.傳真一份裝車資料給工廠,,列明上柜時(shí)間,、柜型、訂倉(cāng)號(hào),、訂單號(hào),、車牌號(hào)以及司機(jī)聯(lián)系電話。

11.3.要求工廠在貨柜離開(kāi)工廠后盡快傳真一份裝貨通知給業(yè)務(wù)部,,列明貨柜離廠時(shí)間,、實(shí)際裝貨數(shù)量等,并記裝箱號(hào)碼和封條號(hào)碼作為提單的資料,。要求工廠裝柜后一定要記住上封條,。

12.委托報(bào)關(guān):

在拖柜同時(shí)將報(bào)關(guān)所需資料交給合作報(bào)關(guān)行,委托出口報(bào)關(guān)及做商檢通關(guān)換單,。通常要給報(bào)關(guān)留出兩天時(shí)間(船截關(guān)前),。委托報(bào)關(guān)時(shí),應(yīng)提供一份裝柜資料,,內(nèi)容包括所裝貨物及數(shù)量,,口岸,船公司,,定倉(cāng)號(hào),,柜號(hào),船開(kāi)截關(guān)時(shí)間,拖車公司,,柜型及數(shù)量,,本公司的聯(lián)系人和電話等。

13. 獲得運(yùn)輸文件:

13.1. 最遲在開(kāi)船后兩天內(nèi),,要將提單補(bǔ)料內(nèi)容傳真給船運(yùn)公司或貨運(yùn)代理,。補(bǔ)料要按找l/c或客人的要求來(lái)做,并給出正確的貨物數(shù)量,,以及一些特殊要求等,,包括要求船公司隨同提單出的船證明等。

13.2. 督促船公司盡快出提單樣板及運(yùn)費(fèi)帳單,。仔細(xì)核對(duì)樣本無(wú)誤后,,向船公司書面確認(rèn)提單內(nèi)容。如果提單需客人確認(rèn)的,,要先傳真提單樣板給客人,,得到確認(rèn)后再要求船公司出正本。

13.3. 及時(shí)支付運(yùn)雜費(fèi),,付款后通知船公司及時(shí)取得提單等運(yùn)輸文件,。支付運(yùn)費(fèi)應(yīng)做登記。

14. 準(zhǔn)備其他文件

14.1.商業(yè)發(fā)票:l/c 要求提供的文件中,,對(duì)商業(yè)發(fā)票要求最嚴(yán)格,。發(fā)票的日期要確定在開(kāi)證日之后,交貨期之前,。發(fā)票中的貨物描述要與l/c上的完全相同,,小寫和大寫金額都要正確無(wú)誤。l/c上對(duì)發(fā)票的條款應(yīng)顯示出來(lái),,要顯示嘜頭,。如果發(fā)票需辦理對(duì)方大使館認(rèn)證,一般要提前20天辦理,。

原產(chǎn)地證書:form a 原產(chǎn)地證要在發(fā)貨之前到檢驗(yàn)檢疫局申辦,。需注意的是運(yùn)輸日期要在l/c 的交貨期和開(kāi)船日之前,在發(fā)票日期之后,。未能在發(fā)貨之前辦理的,,要辦理后發(fā)證書,需提供報(bào)關(guān)單,,提單等文件,。經(jīng)香港轉(zhuǎn)運(yùn)的貨物,form a證書通常要到香港的中國(guó)商檢公司辦理加簽,,證明未在港對(duì)貨物進(jìn)行再加工,。

14.3.一般原產(chǎn)地證:一般原產(chǎn)地證可在中國(guó)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)辦理,,要求低一些??稍诎l(fā)貨之后不太長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)補(bǔ)辦,。如果原產(chǎn)地證書要辦理大使館加簽,也和發(fā)票一樣要提前20天辦理,。

14.4.裝運(yùn)通知:一般是要求在開(kāi)船后幾天之內(nèi),,要通知客人發(fā)貨的細(xì)節(jié),包括船名,,航班次,,開(kāi)船日,預(yù)計(jì)抵港日,,貨物及數(shù)量,,金額,包裝件數(shù),,嘜頭,,目的港代理人等。有時(shí)l/c要求提供發(fā)送證明,,如傳真報(bào)告書,,發(fā)函底單等,,注意按客人要求的時(shí)間內(nèi)辦理,。

14.5.裝箱單:裝箱單應(yīng)清楚地表明貨物裝箱情況。要顯示每箱內(nèi)裝的數(shù)量,,每箱的毛重,,凈重,外箱尺寸,。按外箱尺寸計(jì)算出來(lái)的總體積要與標(biāo)明的總體積相符,。要顯示嘜頭和箱號(hào),以便于客人查找,。裝箱單的重量,,體積要于提單相符。

15.交單:

15.1.采用l/c收匯的,,應(yīng)在規(guī)定的交單時(shí)間內(nèi),,備齊全部單證,并嚴(yán)格審單,,確保沒(méi)有錯(cuò)誤,,才交銀行議付。

15.2.采用t/t收匯的,,在取得提單后馬上傳真提單給客人付款,,確認(rèn)受到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人,。

15.3.如果t/t收匯的,要求收全款才能做柜的,,要等收款后再安排拖柜,。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。

16.業(yè)務(wù)登記:每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時(shí)做登記,,包括電腦登記及書面登記,,便于以后查詢,統(tǒng)計(jì)等,。

17.文件存檔:所有的文件,、l/c和議付文件必須留存一整套以備查用。

18.單證員平時(shí)應(yīng)注意收集運(yùn)價(jià)變動(dòng),,船期,,航線,等信息,,為業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)提供幫助,。

實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,我也該開(kāi)始新的生活了,。感謝香港麗江電子有限公司給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),讓我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,也學(xué)到了很多為人處事之道, 同時(shí)也為給公司帶來(lái)的諸多不便,,深感不安。真的非常感謝,也非常感激.希望我們有機(jī)會(huì)可以繼續(xù)在一起共同發(fā)展,。

外貿(mào)跟單實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

在大三的進(jìn)修生活中,,見(jiàn)習(xí)是不可缺少的一部分。在見(jiàn)習(xí)期間能夠把在學(xué)校學(xué)到的外貿(mào)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中,。在理論與實(shí)踐相結(jié)合的時(shí)候,,能夠更快更好的體會(huì)到理論的精髓所在,體會(huì)到理論與實(shí)踐的區(qū)別,。從而鞏固自己所學(xué)的知識(shí),,增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的潛力,。從而做到理論與實(shí)際的融會(huì)貫通。

20xx年暑假,,正式開(kāi)始了我夢(mèng)寐以求的見(jiàn)習(xí)生活,。在老師的引薦下,我來(lái)到了青島******公司見(jiàn)習(xí),。這是一家專門出口針織品的外貿(mào)公司,,成立于20xx年,由最初簡(jiǎn)單的針織服裝發(fā)展到此刻的浴巾,、毛巾,、嬰兒爬服,、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式,客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成此刻遍布法國(guó),、日本,、克羅地亞、意大利等歐,、亞國(guó)家的客戶規(guī)模,。公司成立時(shí)間雖然很短,但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來(lái)看,,公司都有著突飛猛進(jìn)的進(jìn)步,。我雖然來(lái)公司的時(shí)間不長(zhǎng),但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下,,自己對(duì)工作都始終抱著極大的熱情,,深深的體會(huì)到自己職責(zé)的重大。在自己用心投入工作的過(guò)程中,,不管是為人處事方面,,還是工作方面,自己都是受益匪淺!

我所見(jiàn)習(xí)的這家公司是一家小公司,,員工不超過(guò)20個(gè)人,。麻雀雖小,但是五臟俱全,。公司員工各司其職,,竭盡全力為公司效力。此刻回想一下,,我還是很慶幸自己在一家小公司見(jiàn)習(xí)的,。因?yàn)樵谛」疚也拍茏龈嗟墓ぷ?,承?dān)更多的職責(zé),,才能更好的鍛煉自己的潛力學(xué)到更多的東西。

我和師傅主要負(fù)責(zé)法國(guó)客戶,。這個(gè)法國(guó)公司比較大,,經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的種類很多,包括針織服裝,、梭織服裝,、珠寶。青島代表處主要負(fù)責(zé)服裝的采購(gòu),,我們和客人主要在針織服裝這方面有合作,。在我們正式合作以前,會(huì)就付款方式,、貿(mào)易術(shù)語(yǔ),、違約等各個(gè)方面的條款先簽訂一份協(xié)議,。在以后的合作中,我們只需對(duì)產(chǎn)品報(bào)價(jià),,只要我們的價(jià)格與客人的目標(biāo)價(jià)相近,,就能夠接到客人的訂單(po)所以對(duì)于這個(gè)客人來(lái)說(shuō),對(duì)于客人每一季產(chǎn)品的報(bào)價(jià)是至關(guān)重要的,??腿藭?huì)在新一季開(kāi)始的時(shí)候陸續(xù)透過(guò)郵件發(fā)來(lái)幾十個(gè)款的報(bào)價(jià),同時(shí)會(huì)通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料,。這就意味著我們的報(bào)價(jià)不僅僅要低,,還要找到這種面料,才能夠拿到這份訂單,。由于今年匯率變化很多,,而且匯率不斷的降低,同時(shí)國(guó)內(nèi)也存在通貨膨脹,。用句通俗的話來(lái)形容此刻的形式,,就是人民幣在國(guó)內(nèi)不值錢,在國(guó)外很值錢,。這就給我們報(bào)價(jià)加大了難度,,如果匯率估算錯(cuò)誤,就會(huì)帶來(lái)?yè)p失,。

訂單確定以后,,我們就會(huì)與工廠聯(lián)系,給工廠下訂單,、簽訂國(guó)內(nèi)的購(gòu)貨合同,。接下來(lái)就會(huì)帶給色樣、布樣,、產(chǎn)前樣,、確認(rèn)樣等樣品。很多樣品都要經(jīng)過(guò)一次次的修改才能滿足客人的要求,。每一次帶給樣品以前都要認(rèn)真體會(huì)客人關(guān)于樣品的要求,,這樣才能保證樣品一次透過(guò)。收到樣品意見(jiàn)以后要準(zhǔn)確無(wú)誤的翻譯并且傳達(dá)給工廠,。有時(shí)會(huì)因?yàn)殄e(cuò)誤理解客人的意見(jiàn),,錯(cuò)誤的傳達(dá)給工廠,都會(huì)給工廠和自己造成很大的損失,。

這個(gè)客戶的交貨時(shí)間很分散,,幾乎每個(gè)周都會(huì)出貨。我每周四都會(huì)為了報(bào)關(guān)輾轉(zhuǎn)于工廠,,貨代,,場(chǎng)站之間,,也是我最忙的時(shí)候,恰恰也是我學(xué)到東西最多的時(shí)候,。記得有一個(gè)周我們出了兩個(gè)大柜的貨,。這些衣服并不是一個(gè)款式,有嬰兒的,,有大童的,,還有女大人的。海關(guān)對(duì)于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求,,所以這些衣服一共要申請(qǐng)7個(gè)出口許可證,。每周四上午是報(bào)關(guān)時(shí)間,為了保證貨物順利通關(guān),,我周三就早早的把報(bào)關(guān)所需的箱單,、發(fā)票、合同都做好了,,也通知報(bào)關(guān)行過(guò)來(lái)取單據(jù),。本來(lái)以為這次能夠很順利的報(bào)關(guān)。但是報(bào)關(guān)行收到單據(jù)沒(méi)多久就打電話告訴我一票報(bào)關(guān)單里只能包含一個(gè)許可證,。沒(méi)有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份,。可剛剛把修改后的單據(jù)傳給報(bào)關(guān)行,,他又打電話告訴我說(shuō),,許可證上的價(jià)格是最低限價(jià),發(fā)票和合同上的價(jià)格務(wù)必低于許可證上的價(jià)格,。我當(dāng)時(shí)一聽(tīng)就有點(diǎn)慌,,貨代要求我們務(wù)必周四報(bào)上關(guān),否則就給我們甩貨,。沒(méi)辦法我又急匆匆的該好價(jià)格,,還好這次沒(méi)有什么問(wèn)題順利通關(guān)了。這個(gè)周四過(guò)的是我見(jiàn)習(xí)生活中最最緊張的一個(gè)了,。但是我也從中吸取了很多教訓(xùn),,也學(xué)到了很多知識(shí),。首先,,一個(gè)報(bào)關(guān)單只能包含一個(gè)出口許可證。其次,,出口許可證的價(jià)格是最低限價(jià),,發(fā)票和合同的價(jià)格不能低于出口許可證的價(jià)格。因?yàn)?/p>

我們和客人簽訂合同的價(jià)格包含客人的傭金,,所以我們?cè)诒9艿臅r(shí)候就會(huì)把這部分傭金扣除,。但是我們?cè)谏暾?qǐng)出口許可證的時(shí)候是用含傭價(jià)申請(qǐng)的,。既然出口許可證是最低限價(jià),以后自己再申請(qǐng)出口許可證的時(shí)候就就應(yīng)注意這個(gè)問(wèn)題,,給自己減少不必要的麻煩,。俗話說(shuō)吃一塹長(zhǎng)一智,經(jīng)過(guò)這次,,自己以后要學(xué)的更加仔細(xì)更加認(rèn)真,。如果遇到不確定的問(wèn)題,必須要提前咨詢有關(guān)部門,,給公司減少不必要的花費(fèi),,給自己減少不必要的麻煩。再次,,粗心和浮躁在工作中都是要不得的,,自己一個(gè)小小的失誤有時(shí)會(huì)造成客戶的索賠,有時(shí)造成單證不符,,導(dǎo)致已經(jīng)報(bào)上關(guān)的貨物刪單,。看似不經(jīng)意的馬虎,,造成的后果都是嚴(yán)重的,。雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了很多關(guān)于報(bào)關(guān)和制單的知識(shí),但是真正應(yīng)用起來(lái)發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的知識(shí)和實(shí)際應(yīng)用有很大的差別,。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒(méi)有自己高,,但是也不就應(yīng)輕視他們,他們的經(jīng)驗(yàn)是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的,。時(shí)時(shí)刻刻都就應(yīng)持續(xù)謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度,。

作為公司的新人,出差是讓我最興奮的事情,。在我看來(lái),,出差是一件很好的差事,既能夠到外面欣賞風(fēng)景,,見(jiàn)到很多平時(shí)都不曾見(jiàn)過(guò)的新鮮事物,,又能夠不用整天悶在辦公室里。所以一有出差的機(jī)會(huì),,我就會(huì)個(gè)性高興,。出了幾次差以后發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗(yàn)貨員到工廠驗(yàn)貨,,驗(yàn)貨的結(jié)果如何直接關(guān)系到我們能不能按時(shí)出貨,。碰到?jīng)]有問(wèn)題的貨還好說(shuō),但是有時(shí)候工廠的貨做的很急,就會(huì)出現(xiàn)油污,、斷線,、忘記縫洗標(biāo)的問(wèn)題,這些問(wèn)題都還是小問(wèn)題,,讓工廠的師傅修補(bǔ)一下就能夠出貨了,。但是有的工廠大貨生產(chǎn)時(shí)擅自更改扣子的顏色或者領(lǐng)子的顏色,即使他們這樣做是為了衣服的美觀,,是出于好意,,但是并沒(méi)有經(jīng)過(guò)客人的確認(rèn)也是不允許的,是要遭到客人索賠的,。出現(xiàn)這種嚴(yán)重的狀況,,讓工廠重新修改是不可能的。這就要靠我們對(duì)衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌,,能夠當(dāng)場(chǎng)作出決定這樣的貨出口以后不會(huì)遭到索賠,。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了,在客人驗(yàn)貨的時(shí)候我也會(huì)在旁邊認(rèn)真的看著,??纯腿耸窃鯓域?yàn)貨,主要檢查衣服的哪些方面,,認(rèn)真的記在心里,,在檢查工廠送來(lái)的樣品是也注重看這些方面,確保每一次出貨都萬(wàn)無(wú)一失,。師傅帶我驗(yàn)過(guò)幾次貨,,我了解了大體流程以后,此刻就是我自己帶著客人驗(yàn)貨了,。得到了師傅的認(rèn)可,,肩負(fù)起這么重要的職責(zé)讓我十分興奮。有一次我自己帶著客人驗(yàn)貨就出現(xiàn)過(guò)一次狀況,。那次我?guī)Э腿巳ヲ?yàn)一批小童的t恤,,衣服后面的領(lǐng)開(kāi)口處扣子的定位需要用消失筆,這個(gè)消失筆的筆跡在7天以后就會(huì)消失,。但是由于這批貨趕得太急,,我們驗(yàn)貨的時(shí)候才過(guò)了一天,消失筆的筆跡自然不會(huì)消失,。當(dāng)時(shí)驗(yàn)貨員就問(wèn)我怎樣那里還有消失筆的筆跡呢我從來(lái)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)消失筆,,對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我也無(wú)從下手去回答。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了,。我回公司問(wèn)了師傅才明白消失筆筆跡會(huì)在7天之后就自動(dòng)消失,。如果我早明白這個(gè)問(wèn)題的話,,就不會(huì)出現(xiàn)這種問(wèn)題了,。為了防止以后在出現(xiàn)這種問(wèn)題,,自己也在不斷的積累關(guān)于服裝的知識(shí)。

五個(gè)月的見(jiàn)習(xí)生活,,看似很長(zhǎng),,但是一眨眼的功夫就過(guò)去了。從剛開(kāi)始的不諳世事,,到此刻的得心應(yīng)手,。剛?cè)牍荆磺卸硷@得那么陌生,,做什么事情心里都沒(méi)有底氣,,不能放開(kāi)去做。有很多新的東西需要自己去進(jìn)修和適應(yīng),。此刻想想人在社會(huì)上就是需要適應(yīng)不斷的變化,,適者生存,自己只有去適應(yīng)社會(huì),,社會(huì)卻不會(huì)去適應(yīng)你,。只有適應(yīng)了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率,作出成績(jī),。作為公司肯定不會(huì)需要一個(gè)不會(huì)創(chuàng)造效益的人,。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的磨練和適應(yīng),此刻的我對(duì)工作已經(jīng)得心應(yīng)手,。每一天都會(huì)實(shí)現(xiàn)安排好當(dāng)天的工作,,把工作按照輕重緩急分配好,能把一天的.工作完美的結(jié)束就是我這一天最大的成功了,。完美的結(jié)束一天的工作只是我此刻的目標(biāo),,以后我會(huì)給自己樹(shù)立更高的目標(biāo),只有在不斷追求完美的過(guò)程中,,自己才能變得更加完美,。

外貿(mào)跟單實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

在炎熱的五月,不知不覺(jué)進(jìn)入了學(xué)校生活的最后階段,,我面對(duì)畢業(yè)工作等問(wèn)題,,也意味著開(kāi)始踏出社會(huì)開(kāi)始自己人生的第一步。面對(duì)畢業(yè)狂潮,,就業(yè)風(fēng)波,,應(yīng)屆往屆生相繼而出,一股狂瀾,,如此大的競(jìng)爭(zhēng),,讓我感受到無(wú)比的壓力,。因此,我在很多個(gè)網(wǎng)站注冊(cè),,投了很多簡(jiǎn)歷,,跑了很多次腿,經(jīng)過(guò)一番篩選,,幾家公司給我提供面試和工作的機(jī)會(huì),。經(jīng)過(guò)和家人討論,最后我決定到廣州星粵太陽(yáng)能科技有限公司工作,。而我這次實(shí)習(xí)給我人生,,畫上了第一筆,是最開(kāi)心,,專業(yè)知識(shí)用的最多,,獲益最多一次實(shí)習(xí)啦。

廣州星粵太陽(yáng)能科技有限公司是一家以生產(chǎn)太陽(yáng)能產(chǎn)品和出口集為一體的民營(yíng)企業(yè),,主要生產(chǎn)的產(chǎn)品有:太陽(yáng)能手提燈,,太陽(yáng)能路燈,太陽(yáng)能庭院燈,,太陽(yáng)能草坪燈,,太陽(yáng)能熱水器,太陽(yáng)能空調(diào),,太陽(yáng)能手機(jī)充電器,,太陽(yáng)能風(fēng)扇,風(fēng)力發(fā)電機(jī)和太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng),。主要銷往一些無(wú)電的非洲和歐洲國(guó)家,。我擔(dān)任外貿(mào)跟單一職,主要負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶并下訂單和做報(bào)表,,向外商介紹我們公司的商品,,并與他們友好交流和提供產(chǎn)品報(bào)價(jià)。

剛進(jìn)入公司的時(shí)候,,很多東西都很陌生,,不論是對(duì)人還是對(duì)事都不了解。首先我接觸的就是對(duì)太陽(yáng)能產(chǎn)品的了解,,雖然很多東西我們?cè)谌粘I钪卸冀?jīng)??吹剑踔磷约河袝r(shí)候都接觸過(guò),,但是對(duì)于這些東西的認(rèn)識(shí),,一時(shí)很難讓我接受這些東西的專業(yè)名稱。經(jīng)理給了我一本有關(guān)太陽(yáng)能產(chǎn)品的目錄,,讓我對(duì)照上面的樣本熟悉它們的名稱,。除此之外,,還要懂得太陽(yáng)能整個(gè)系統(tǒng)是如何配置,綜合所有參數(shù),,如:太陽(yáng)能板,,蓄電池,控制器,,逆變器等,。這些相關(guān)的專業(yè)名詞和術(shù)語(yǔ)一時(shí)半刻很難記住,。比如說(shuō):solar monocrystalline silicon (單晶硅太陽(yáng)能電池組件),,solar polycrystalline silicon (多晶硅太陽(yáng)能電池組件),operate voltage(操作電壓)等一些和電力學(xué)有關(guān)的專業(yè)名詞,。沒(méi)有人會(huì)很認(rèn)真的教你,,很多東西只有靠自己去摸索。漸漸熟悉了之后,,就開(kāi)始接觸英文制單,,當(dāng)初看到那些密密麻麻的英語(yǔ)的時(shí)候,頭都大了,,前輩不會(huì)一字一詞地教你那是什么意思,,只是給了一堆的報(bào)價(jià)表,裝箱單,,形式發(fā)票,,商業(yè)發(fā)票,收據(jù)等英語(yǔ)制單和報(bào)關(guān)單,,讓我們自己去熟悉了解!

剛開(kāi)始外貿(mào)跟單工作的前兩個(gè)星期,,因?yàn)槲医?jīng)驗(yàn)不足,在這次工作實(shí)踐中,,沒(méi)有被分配很重的工作,,做的雖然都是跑跑腿和招呼客人的事,但我主動(dòng)跟隨前輩和經(jīng)理去招呼客戶,,洽談業(yè)務(wù),,簽訂合同等,協(xié)助她們完成業(yè)務(wù),。從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),,以更深了解跟單員的工作。遇到不懂的問(wèn)題就問(wèn)前輩和經(jīng)理,,耐心地聽(tīng)他們講解并用筆記本記錄下來(lái),,把每天要做的事和完成的任務(wù)都記在本子里面,以便保存留底,。

后兩個(gè)星期,,因?yàn)楣咀吡藘蓚€(gè)老員工,,人手緊張,經(jīng)理給我任務(wù),,把之前老員工的工作都交接到我手上,,希望我盡快上手,把跟單的流程和工作都清楚地熟練,。每天都要負(fù)責(zé)兩個(gè)阿里巴巴平臺(tái),,看見(jiàn)有詢盤就要馬上回盤和定期更新產(chǎn)品目錄和skype網(wǎng)上電話服務(wù),企業(yè)網(wǎng)站維護(hù),,跟進(jìn)客人等等工作,。因?yàn)闆](méi)什么人教我,唯有自己在那摸索,,自己不懂的就百度一下或問(wèn)經(jīng)理如何解決,,不過(guò)一般情況都不會(huì)打攪他,因?yàn)樗诸^上很多工作忙不過(guò)來(lái),,而且經(jīng)常出差,,唯有自己靈活變通。

經(jīng)過(guò)苦苦的一個(gè)月時(shí)間,,我學(xué)會(huì)了很多東西甚至一些以前并沒(méi)有接觸過(guò)的東西,。在工作上,把學(xué)校學(xué)的知識(shí)結(jié)合實(shí)際靈活地運(yùn)用,,直至熟練操作為止,,主動(dòng)聯(lián)系客戶,熱情禮貌對(duì)待每一位客戶,,以服務(wù)顧客第一為宗旨,,真誠(chéng)以待,客戶滿意度為標(biāo)準(zhǔn),,注重每一個(gè)辦公細(xì)節(jié),。在和同事相處的日子,我們互相幫忙,,互相學(xué)習(xí),,互相關(guān)系,互相配合工作,,每個(gè)人都盡全力付出,,使得工作順利完成,業(yè)務(wù)蒸蒸日上,,每天銷售額達(dá)到十幾萬(wàn),,為公司賺取極大利潤(rùn),。

現(xiàn)在已經(jīng)有自己的客戶了,,有過(guò)不少大大少少的訂單,每天就負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶,,跟進(jìn)客戶,回復(fù)客戶,,尋找新客戶,,幫助客戶尋求最好的產(chǎn)品和所有郵件接收和回盤,并應(yīng)客戶要求催促生產(chǎn)和發(fā)貨,。

這次實(shí)習(xí)工作讓我更清楚了解到外貿(mào)跟單員的工作性質(zhì),,要求和重要作用。相對(duì)公司其他人員,,跟單員這存在很大的發(fā)展?jié)摿屯怀龅膬?yōu)勢(shì),,因?yàn)樗c經(jīng)理聯(lián)系最為密切,經(jīng)理必須依賴跟單員來(lái)扶持和聯(lián)絡(luò)公司各環(huán),,而且跟單員對(duì)于公司和企業(yè)的發(fā)展起著相當(dāng)重要的作用,,它是企業(yè)與市場(chǎng),、業(yè)務(wù)員與客戶的聯(lián)系人,,在訂單型生產(chǎn)企業(yè)中,在進(jìn)出口外貿(mào)企業(yè)中,,跟單工作是企業(yè)的中心和生命線,。跟單員的工作幾乎涉及到企業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié),從銷售生產(chǎn),、財(cái)務(wù),、人事到總部都與跟單員密切相關(guān),可以說(shuō)除了公司總經(jīng)理之外,,最熟悉公司情況的人就是跟單員了,,因?yàn)橛唵蔚软?xiàng)目是企業(yè)的生命,客戶是企業(yè)發(fā)展的源泉,,跟單員的工作在訂單與客戶之間把握公司的生產(chǎn)運(yùn)作流程與進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù),,沒(méi)有跟單員的溝通、協(xié)調(diào)與參謀,、管理,,公司的發(fā)展肯定會(huì)受阻,甚至被有先見(jiàn)之明的公司吞并,。

今天,,經(jīng)過(guò)這次外貿(mào)跟單實(shí)踐工作,我深刻意識(shí)到,,作為新世紀(jì)德才兼?zhèn)涞膽?yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生,,就業(yè)問(wèn)題就在我們眼前,面對(duì)種種挑戰(zhàn),,要想真正找到好工作,,在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,,就要更多的了解社會(huì)需求、市場(chǎng)需求,,關(guān)鍵要知道自己的優(yōu)劣勢(shì),,包括自己個(gè)性方面的特點(diǎn)和實(shí)際專業(yè)技能與經(jīng)驗(yàn);在求職中調(diào)整好自己的心態(tài),,抱著踏實(shí)和學(xué)習(xí)的態(tài)度進(jìn)入社會(huì),;其次,要以積極的心態(tài),,不斷向上,,意識(shí)到自己與實(shí)際要求的差距,彌補(bǔ)不足,;最后,,對(duì)職業(yè)定位要準(zhǔn)確,這是職業(yè)生涯的起點(diǎn),,也是你的航向,,要根據(jù)自己的實(shí)際情況具體分析,為自己的將來(lái)做出最好的規(guī)劃,。失敗了不要緊,,重要的是在失敗中汲取教訓(xùn),不怕苦,,不怕累,,做到最好。

總而言之,,多一門技能,、多一分選擇,不斷提升自己的綜合素質(zhì),,把握好學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),,掌握好就業(yè)方向,理論結(jié)合實(shí)際,,才能奠定好成才的基石,。選擇決定命運(yùn),奮斗決定未來(lái),,跟著新時(shí)代的步伐,不斷充實(shí)自己,。

外貿(mào)跟單實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

時(shí)間飛逝,,三年的大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲了,我即將踏入社會(huì)。在大學(xué)的三年時(shí)間里我無(wú)論是在理論知識(shí)方面,,還是人文素質(zhì)方面都有全面的提高,,我要在社會(huì)實(shí)踐中充分運(yùn)用所學(xué)的知識(shí),爭(zhēng)取更大的進(jìn)步,。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié),,通過(guò)實(shí)習(xí),可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作,,培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識(shí),去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,,把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái),,提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力,為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。我在學(xué)校學(xué)習(xí)的專業(yè)是會(huì)計(jì),,本想找一份與專業(yè)相關(guān)的會(huì)計(jì)工作,但經(jīng)過(guò)20多天的應(yīng)聘都沒(méi)有結(jié)果,,無(wú)奈之下選擇了外貿(mào)跟單員,。但經(jīng)過(guò)這次外貿(mào)的學(xué)習(xí),我從無(wú)知到認(rèn)知,,到深入了解,,漸漸地喜歡上這份實(shí)習(xí)工作,它讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的,,在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,我每天都有很多的新的體會(huì),,新的想法,。

湖北澳林工藝品有限公司系中國(guó)澳門商人曾國(guó)偉先生投資興建的外商獨(dú)資企業(yè),成立于20xx年10月,,于20xx年07月正式投產(chǎn),。它坐落于素有“魚(yú)米之鄉(xiāng)”的江漢平原、武漢經(jīng)濟(jì)圈的漢川經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)人民大道53號(hào),,總投資人民幣3000萬(wàn)元,,其中注冊(cè)資本人民幣2100萬(wàn)元,是湖北省目前唯一一家專業(yè)從事工藝品設(shè)計(jì),、開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)、外銷的大型外商獨(dú)資企業(yè),。公司占地100畝,,擁有2萬(wàn)平方米的大型現(xiàn)代化廠房,員工600余人,,其中各類專業(yè)技術(shù)人員100多名,,各種國(guó)內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備100余臺(tái)(套),。主要生產(chǎn)“滿天星”(“starry”)牌玻璃餐具、gt像框等工藝品(相框,、鏡框,、果盤、燭臺(tái)及文具,、禮品系列),、工藝藝術(shù)時(shí)鐘,精雕板畫,、水晶,、石雕及衛(wèi)浴面鏡等系列產(chǎn)品,并承接玻璃產(chǎn)品深加工業(yè)務(wù),,產(chǎn)品主要外銷歐美,、中東及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市。公司在阿聯(lián)酋迪拜設(shè)銷售分公司,,在武漢,、北京、浙江,、上海,、深圳等地設(shè)營(yíng)銷辦事處,全國(guó)其它各地的銷售網(wǎng)絡(luò)日臻完善,。國(guó)外銷售市場(chǎng)前景看好,,公司被孝感市商務(wù)局確認(rèn)為“產(chǎn)品出口型企業(yè)”。

我從20xx年2月15號(hào)正式到湖北澳林工藝品有限公司上崗,,到現(xiàn)在以快二個(gè)多月了,,我現(xiàn)在的職位是公司銷售部外貿(mào)跟單員。上班時(shí)間早上8:00到晚上6:00,,周六仍然要上班,。還記得剛來(lái)公司的幾天,當(dāng)時(shí)的我對(duì)這方面沒(méi)有接觸過(guò),,再加上我不是這個(gè)專業(yè)的,,所以剛開(kāi)始做的時(shí)候很吃力,有很多專業(yè)術(shù)語(yǔ)不知道也不懂,,為了能盡快的上手工作,,我每天晚上都會(huì)學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí),并加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)的訓(xùn)練?,F(xiàn)在我介紹一下我在公司所要做的事情:

1,、客戶詢盤:一般在客戶下訂單之前,都會(huì)有相關(guān)的order inquiry給我們業(yè)務(wù)部,做一些細(xì)節(jié)上的了解,。

2,、報(bào)價(jià):我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢,確定貨物品名,,型號(hào),,生產(chǎn)廠家,數(shù)量,,交貨期,,付款方式,包裝規(guī)格及柜型等,,并做好performa invoice給客戶做正式報(bào)價(jià),。

3、得到訂單:經(jīng)過(guò)洽談,,收到客戶正式的訂單purchase order,。

4、下生產(chǎn)訂單:得到客人的訂單確認(rèn)后,,把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購(gòu)部讓她給工廠下訂單,,安排工作計(jì)劃。

5,、業(yè)務(wù)審批:業(yè)務(wù)部收到訂單后,,首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫,,盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件,與工廠的收購(gòu)合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,,部門經(jīng)理審批,再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的,或有預(yù)付款和傭金等條款的,,要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后,制成銷售訂單,,交給部門進(jìn)程員跟進(jìn),。

6、下達(dá)生產(chǎn)通知:業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,,滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知,,通知工廠按時(shí)生產(chǎn):如果是t/t付款的客戶,要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶,,要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián),。

7、商檢:拿著相關(guān)產(chǎn)品資料到商檢局去出單證明你的貨物經(jīng)檢驗(yàn)符合怎樣的品質(zhì)和數(shù)量,。買家憑借你出具的商檢單可以了解到貨物的品質(zhì)是否與其需求的一致,。

8、驗(yàn)貨:在工廠把貨物生產(chǎn)好,,并發(fā)貨到公司之后,,要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn),是否能用,,質(zhì)量是否過(guò)關(guān),,這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的,是基本原則,,因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源,,這一部分就一定要做好的。

9,、制備基本文件,。工廠提供的裝箱資料,制作出口合同,,出口商業(yè)發(fā)票,,裝箱單等文件。

10,、發(fā)貨:通知貨代來(lái)公司收貨,。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

11,、確認(rèn)收貨:在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,,并且一個(gè)星期左右要詢問(wèn)客戶是否收到貨物。每天我都會(huì)登錄公司郵箱接收英文郵件,,然后對(duì)有意向購(gòu)買我公司產(chǎn)品的郵件進(jìn)行回復(fù)及確定產(chǎn)客戶所需貨物的規(guī)格及型號(hào),,以及其他要求。選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公,,辦公相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較程序化和正式化的,。首先,要遵守的就是時(shí)間,,準(zhǔn)時(shí)上下班,,對(duì)于在大學(xué)比較自由的我們來(lái)說(shuō)要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面,,一坐就是好幾個(gè)小時(shí),。其次,,要適應(yīng)辦公的氛圍,基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的,,在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié),。

第三,就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用,,復(fù)印,,打印,傳真沒(méi)有想象的容易,。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過(guò)電話和郵件中跟外國(guó)客戶溝通好,。熟悉sales confirmation,commercial invoice等各種單據(jù)是基本的,。通過(guò)對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有想象的難,,只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達(dá)清楚就行。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí),,我由第一天的拘謹(jǐn),,對(duì)什么事情都充滿著好奇,轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活,,做事情按部就班,,循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習(xí),,讓我懂得了許多,,知道了許多,大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚,。進(jìn)入工作單位后,,大家都是從頭開(kāi)始,凡事都要自己去摸索,,沒(méi)有人會(huì)手把手教你,。所以,我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力,,必須努力提高自身的綜合素質(zhì),,適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門磚,,但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼,。在實(shí)習(xí)中我覺(jué)得工作中應(yīng)該做好以下幾點(diǎn):

(一)細(xì)心,學(xué)習(xí)也好,,工作也好,一定要做到細(xì)心,,細(xì)心是成功的基石,。

(二)耐心,,剛剛跨出校門,步入社會(huì)這個(gè)大家庭,,我們一時(shí)擺脫不了學(xué)生的氣息,,做事往往缺乏耐心,沉不住氣,,受不住委屈,,但同樣要認(rèn)識(shí)到,沒(méi)有耐心怎能做大事,。

(三)責(zé)任心,,這似乎是一個(gè)亙古不變的話題,從小學(xué)到大學(xué),,父母及老師都教導(dǎo)我們做人要有責(zé)任心,,做工作也應(yīng)如此,我們應(yīng)該充分的認(rèn)識(shí)到我們的背后除了自己的利益外還有公司的利益,,也許幾十萬(wàn),,幾百萬(wàn),甚至更多,。所以無(wú)論什么時(shí)候,,不要忘了責(zé)任心!

(四)勤學(xué),,熟話說(shuō),,學(xué)無(wú)止境。無(wú)論在什么樣的環(huán)境,,什么樣的場(chǎng)合,,我們都應(yīng)該積極主動(dòng)的學(xué)習(xí),我們剛剛出來(lái),,沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn),,不懂得人際交往,更不說(shuō)怎么與斡旋,,就連間單的禮儀也要一步步的學(xué),。所以學(xué)習(xí)是任何情況下都不可以少的!

總體來(lái)說(shuō),,這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,,同時(shí),經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),,我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識(shí),,還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,以前我總想找一份適合自己愛(ài)好,,并且專業(yè)對(duì)口的工作,??涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難,要專業(yè)對(duì)口更難,,很多東西我們初到社會(huì)才接觸,、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀,。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,,敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),敢于承受社會(huì)壓力,,使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng),。總的來(lái)說(shuō),,作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生,,無(wú)論是在今后的工作或是生活中,實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本,。

到公司做外貿(mào),,從剛開(kāi)始的一無(wú)所知到慢慢熟悉。經(jīng)過(guò)快兩個(gè)月的工作,,慢慢地對(duì)公司業(yè)務(wù)也了解了很多,,從工作中我覺(jué)得公司存在著如下幾個(gè)問(wèn)題:

1、在市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品推介上渠道過(guò)于集中和單一,,大概所有的業(yè)務(wù)都是通過(guò)廣交會(huì)才得到的,,通常在網(wǎng)站上得到的客戶幾乎很少。隨著這一渠道內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)程度的不斷加強(qiáng),,企業(yè)產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)開(kāi)拓將面臨極大困難,。

2、在產(chǎn)品定價(jià)和貿(mào)易方式選擇上缺乏主動(dòng)權(quán)和話語(yǔ)權(quán),,定價(jià)主動(dòng)權(quán)的缺乏主要是我國(guó)出口企業(yè)產(chǎn)品的可替代性強(qiáng),,國(guó)內(nèi)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈造成的。

3,、由于職員不專業(yè),,知識(shí)水平不高,職業(yè)操守不高,,沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn),,導(dǎo)致在客戶詢問(wèn)相關(guān)產(chǎn)品信息時(shí),每個(gè)部門同事的回答不能令客戶滿意,。

4,、客戶變的更保守,訂單變少,,客戶傾向與選擇更廉價(jià)的產(chǎn)品,,企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難,。

5、產(chǎn)品的損壞率高,,工藝品的產(chǎn)品特性,含有大量玻璃制品和手工制品,。貨物在生產(chǎn),、搬運(yùn)、存放等等過(guò)程中,,會(huì)破會(huì)部分產(chǎn)品,。手工制作的過(guò)程中,不合格率也很高,,返工率高,,從而大大增加了生產(chǎn)成本。

解決的辦法:首先,,展開(kāi)客戶來(lái)源的渠道,,不能只盯著廣交會(huì)著單一的渠道,應(yīng)舍得花錢和人力,、經(jīng)歷在互聯(lián)網(wǎng)上用發(fā)廣告(在貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站上發(fā)效果會(huì)比較好)和搜尋買家信息的方式尋找客戶,,或者通過(guò)電子郵件的方式上門推銷。廣交會(huì)雖成交率高,,但費(fèi)用貴,。而互聯(lián)網(wǎng)無(wú)需成本,就能搜集大量信息,,覆蓋面廣,,節(jié)約成本。其次,,公司應(yīng)對(duì)外貿(mào)崗位上的人做一次系統(tǒng)的培訓(xùn),,讓他們完善自己在崗位上的不足,在管理上也應(yīng)作出相應(yīng)的調(diào)整,,制定一些獎(jiǎng)勵(lì)懲罰機(jī)制來(lái)約束一下職員的行為,,開(kāi)除一些成天混時(shí)間不為公司做事的人,樹(shù)立公司形象,。最后,,公司應(yīng)多多開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,學(xué)會(huì)創(chuàng)新,,不能因市場(chǎng)的可替代品而喪失市場(chǎng),,導(dǎo)致業(yè)績(jī)的下降。應(yīng)打造公司自己的特有不可替代的產(chǎn)品,。加強(qiáng)產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中工序的質(zhì)量檢驗(yàn),,以及在搬運(yùn),,存放工藝品的安全檢驗(yàn),減少不必要的損失,。

外貿(mào)跟單實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五

這次從星期一到星期三三天,由我們國(guó)際商務(wù)單證理論與實(shí)務(wù)專業(yè)的老師指導(dǎo)我們完成,。我們的實(shí)習(xí)正式開(kāi)始了。大家都非常高興,,同時(shí)老師和我們也非常地重視此次實(shí)習(xí),。為了此次實(shí)習(xí),老師們都精心地為我們制作各種各樣的單據(jù)的模板及相關(guān)資料,,讓我們進(jìn)一步了解有關(guān)國(guó)際貿(mào)易的各種單證,,自己親手制作單據(jù),看懂各式各樣的發(fā)票,,匯票等,。這為以后的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)中的各類 單證 如 信用證 ,、匯票,、 海運(yùn) 提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識(shí)的凝聚和承載,。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求,努力完成實(shí)習(xí),不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易 實(shí)務(wù)和國(guó)際結(jié)算的專業(yè)知識(shí),更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容,、方法以及各種困難,利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力,把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn),而且,相對(duì)于出外到某些單位進(jìn)行工作實(shí)習(xí),這種實(shí)習(xí)的方法可行性更好,針對(duì)性更強(qiáng)。

在這三天中,我認(rèn)真地完成了實(shí)習(xí)的全部?jī)?nèi)容,。實(shí)習(xí)中的大部分題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成,但也有部分題目讓我費(fèi)盡腦筋,。比如, 信用證 開(kāi)立和商業(yè)發(fā)票的填寫等問(wèn)題,主要是對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)和細(xì)節(jié)問(wèn)題的考察,因此,我能比較順利地完成。而諸如填制海運(yùn) 提單等問(wèn)題,由于格式比較靈活,且填寫步驟較復(fù)雜,因此使我遇到了不小的阻力,??偟膩?lái)說(shuō),這次實(shí)習(xí)的過(guò)程比較流暢順利。

這三天的實(shí)習(xí)讓我獲得了很多頗有意義的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),。這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué),,也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利在整個(gè)實(shí)習(xí)中,商業(yè)發(fā)票是我們重點(diǎn)練習(xí)的一個(gè)環(huán)節(jié),,因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)票記載的各項(xiàng)內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù),。比如,發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價(jià)格,、貨物包裝等等)是匯票,、產(chǎn)地證、 海運(yùn) 提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照,。因此,,我們還必須能夠以一項(xiàng)單據(jù)的填寫來(lái)影響到其他單據(jù)的填制。

在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中,對(duì)合同的閱讀與理解很重要.由于自身對(duì)信用證,發(fā)票等掌握不夠熟練,在具體的填制單據(jù)時(shí)有時(shí)出現(xiàn)了把出口方和進(jìn)口方混淆的錯(cuò)誤,,但經(jīng)過(guò)多次的實(shí)驗(yàn),最終克服了這方面的不足和缺陷.在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的過(guò)程之中,我充分到了英語(yǔ)的重要性.很多合同內(nèi)容基本上都是英語(yǔ),單證的全部?jī)?nèi)容以及填制也需要用英語(yǔ)來(lái)完成,而且我們還需要對(duì)合同中的要件條款以及其相應(yīng)的單據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格審核.在閱讀合同的過(guò)程中,我遇到了不小的阻力,這使我明白,我的英語(yǔ)水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以應(yīng)付日后工作中的諸多困難.因此,我們?cè)诩訌?qiáng)對(duì)專業(yè)課程和專業(yè)技能的學(xué)習(xí),、掌握的同時(shí),還應(yīng)該堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)英語(yǔ),增加詞匯的積累,努力提高自己的閱讀水平.

這次實(shí)習(xí)的完成對(duì)我們專業(yè)知識(shí)的鞏固起到了不可小覷的作用。通過(guò)這次實(shí)習(xí),,我全面地,、綜合地對(duì)本學(xué)期學(xué)到的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行了復(fù)習(xí)和梳理

關(guān)于本次實(shí)習(xí)中各類單據(jù)的填寫步驟和方法,我自己如下:

1.仔細(xì)審題,,把要求填寫的單據(jù)預(yù)覽一遍,。在這期間,最重要的就是明確目標(biāo)單據(jù)的空白處需要填寫的主要內(nèi)容,。

2.認(rèn)真閱讀手中的已知條件,如信用證,、商業(yè)發(fā)票,、合同協(xié)議等等,并從中提取出填制單據(jù)所需的關(guān)鍵,、有效的基本內(nèi)容,,如進(jìn)出口雙方的名稱、貿(mào)易方式,、合同金額,、貨物描述、起運(yùn)港和目的港等等,。這些都將在填寫單據(jù)時(shí)用到,。

3.根據(jù)從已知條件獲取的各項(xiàng)信息,對(duì)單據(jù)的空白處進(jìn)行填寫,。

4.根據(jù)已知條件中的內(nèi)容對(duì)單據(jù)的填寫工作進(jìn)行精確,、嚴(yán)格地審核,認(rèn)真審查各單據(jù)之間記錄的內(nèi)容是否一致,,是否相互照應(yīng),。精確謹(jǐn)慎的審核工作是確保單單一致、單證一致的重要環(huán)節(jié),,這是實(shí)習(xí)過(guò)程中必不可少的,,也是我們?cè)谌蘸蠊ぷ髦行枰貏e注意的一點(diǎn)。

這次實(shí)習(xí)在鞏固我們平時(shí)所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí),,還幫助我們發(fā)現(xiàn)自身存在的種種不足和缺陷,。我想,查缺補(bǔ)漏本就是本次實(shí)習(xí)的一個(gè)重要目的,。因此,,我會(huì)正視且重視這些不足,爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中提高自己。我的不足主要有:

1.對(duì)很多基礎(chǔ)知識(shí)的把握還不甚牢固,。這主要表現(xiàn)在,,當(dāng)題目靈活變化時(shí)我便會(huì)捉襟見(jiàn)肘,遇到一些本不應(yīng)該有的阻力,。

2.計(jì)算機(jī)文化知識(shí)的匱乏,。

3.專業(yè)知識(shí)應(yīng)用不夠靈活,掌握太拘泥,、太死板,。

4. 英語(yǔ) 單詞 積累不夠,尤其是經(jīng)貿(mào) 英語(yǔ) 專用 詞匯 的缺乏影響了我順利完成實(shí)習(xí),。雖然相對(duì)于前幾次實(shí)習(xí)我的 英語(yǔ) 詞匯有了一定的積累,,在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時(shí)沒(méi)有太大的障礙,但在一些細(xì)節(jié)問(wèn)題和關(guān)鍵 詞匯 上我還是有些拿捏不準(zhǔn),,這導(dǎo)致我對(duì)整個(gè)單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗,,因此單據(jù)的填寫難免會(huì)受到一些影響。

外貿(mào)跟單實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六

摘要:畢業(yè)實(shí)習(xí)是一個(gè)學(xué)生從校園走入社會(huì)的第一步,,這是很關(guān)鍵的一步,,關(guān)系到以后能不能有積極的工作態(tài)度和敬業(yè)態(tài)度等。通過(guò)三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,,我發(fā)現(xiàn)了自己有很多不足的地方,。

理論上:業(yè)理論與實(shí)際結(jié)合的重要方式,是提高政治水平,、文化業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié),,只有通過(guò)實(shí)習(xí)才能更好的為將來(lái)的工作提供更好的基礎(chǔ),才能將自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)更好的運(yùn)用到工作上去,,才能更好鞏固好學(xué)到的知識(shí),。實(shí)習(xí)可以提供更多的動(dòng)手能力的機(jī)會(huì),是進(jìn)入社會(huì)的第一步,。通過(guò)深入企業(yè),,了解皮具生產(chǎn)的工藝和皮具的國(guó)際市場(chǎng),,,以及加深理解所學(xué)的知識(shí),,進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)能力、分析能力,、解決問(wèn)題的能力,,為今后走向社會(huì)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備,增強(qiáng)畢業(yè)后的就業(yè),、擇業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。

為了逐漸掌握怎樣把學(xué)校學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中,讓自己慢慢變的學(xué)會(huì)與別人相處,出去學(xué)生的浮躁和稚嫩,,真正的接觸這個(gè)社會(huì),,體會(huì)社會(huì)的人情冷暖,為日后的工作生活做更好的鋪墊,。

廣東蘋果實(shí)業(yè)有限公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的皮具,、成衣odm企業(yè),主要生產(chǎn)中,、高檔真皮,、牛仔及休閑服飾,自主完成產(chǎn)品研發(fā),,公司每年撥出5%的營(yíng)業(yè)額作為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的經(jīng)典,,現(xiàn)在已有3個(gè)研發(fā)中心,人數(shù)達(dá)到80多人,。在香港,、廣交會(huì)、日本,、德國(guó)、意大利,、迪拜等展銷會(huì)上,,都有亮麗的表現(xiàn),成為公司皮具odm戰(zhàn)略發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力,。

公司中有限資源,,充分挖掘出自身的r&d及成本優(yōu)勢(shì),通過(guò)與世界頂級(jí)品牌及買家的合作,,達(dá)到世界一流皮具制造水平,。通過(guò)充分掌握市場(chǎng)的動(dòng)脈與全球流行趨勢(shì)變化,蘋果在思考任何設(shè)計(jì)創(chuàng)新概念時(shí),,永遠(yuǎn)先以客戶需求為出發(fā)點(diǎn),,為odm&obm客戶量身訂做適合他的需求又符合時(shí)尚的產(chǎn)品與服務(wù)。

在追求新的奮斗目標(biāo)進(jìn)程中,,蘋果公司將一如既往地堅(jiān)持“誠(chéng)信為本”的企業(yè)文化,,滿足和超越客戶的需求,并早日成為國(guó)際時(shí)尚產(chǎn)品界最具設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力的企業(yè),。

主要內(nèi)容:在三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)掌握皮具整個(gè)過(guò)程的生產(chǎn)工藝,,具體從皮具生產(chǎn)所需的物料,包括皮料,、五金,。還有裁床、車間、包裝,、計(jì)價(jià),、生產(chǎn)排產(chǎn)和掌握企業(yè)外貿(mào)跟單員的工作流程及操作。

在蘋果公司實(shí)習(xí)的三個(gè)月來(lái),,我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西,。在這期間我主要到工廠實(shí)習(xí),了解和學(xué)習(xí)皮具生產(chǎn)工藝,。到目前為止基本了解手袋生產(chǎn)的工藝,。以及了解外貿(mào)跟單員的工作流程及操作。

(xx)到倉(cāng)庫(kù)學(xué)習(xí)皮料五金:了解五金的收發(fā),、名稱,、質(zhì)量的要求。皮料的收發(fā),、名稱,、質(zhì)量要求以及所需的輔料。

(2)裁床:了解/掌握開(kāi)皮料技能,、油邊要點(diǎn),、重點(diǎn)掌握鏟皮技能和壓嘜流程。還有了解皮料的損耗,。

(3)車間:車面和臺(tái)面均需實(shí)習(xí),,掌握每一個(gè)工序的重要環(huán)節(jié)以及難易程度,掌握整個(gè)手袋生產(chǎn)的流程運(yùn)作,,對(duì)于車不同產(chǎn)品的難度在哪里,。車位和臺(tái)面的現(xiàn)場(chǎng)操作。

4)計(jì)價(jià):了解皮具的核算和損耗來(lái)對(duì)手袋計(jì)價(jià),。

(5)生產(chǎn)排產(chǎn):了解如何排產(chǎn)

(6)板房:了解和掌握手袋的臺(tái)面,、紙格、設(shè)計(jì)

(7)qc,、包裝:了解包的質(zhì)量檢查,、包裝流程

(8)物料包裝資料:物料采購(gòu)控制、計(jì)劃,、包裝資料的訂購(gòu)等

(9)外發(fā):由于本廠資源人力有限,,所以需要外發(fā)到其他的工廠加工,所以要了解外發(fā)的流程,、核對(duì)物料等,。

外貿(mào)跟單員的工作流程及操作:

xx、下達(dá)生產(chǎn)通知書,。

跟單員接到客戶訂單后,,應(yīng)將其轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)通知單,。通知單要明確客戶所訂產(chǎn)品的名稱,規(guī)格型號(hào),,數(shù)量,,包裝要求,交貨期等,。

2,、分析生產(chǎn)能力

生產(chǎn)通知單下達(dá)后,要分析企業(yè)的生產(chǎn)能力,。能否按期,,按質(zhì)地交貨。如不能應(yīng)采取什么措施,?要不要外包,?

3、制定生產(chǎn)計(jì)劃:

生產(chǎn)計(jì)劃的制定及實(shí)施關(guān)系著生產(chǎn)管理及交貨的成敗,。跟單員要協(xié)助生管人員將訂單及時(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)通知單,。

4、跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度

(xx)生產(chǎn)進(jìn)度控制流程,;

(2)生產(chǎn)進(jìn)度控制作業(yè)程序,;

(3)生產(chǎn)進(jìn)度控制重點(diǎn);

a,、實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度發(fā)生差異,,要找原因。通常有下列原因:

①,、原計(jì)劃錯(cuò)誤;

②,、機(jī)器設(shè)備有故障,;

③。材料沒(méi)跟上,;

④,、不良率和報(bào)廢率過(guò)高;

⑤,、臨時(shí)工作或特急訂單的影響,;

⑥、前制程延誤的累積,;

⑦,、員工工作情緒低落,缺勤或流動(dòng)率高,。

(4)跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度的表單:有:生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表,,生產(chǎn)進(jìn)度表,,生產(chǎn)進(jìn)度控制表,生產(chǎn)異常處理表,,生產(chǎn)線進(jìn)度跟蹤表,。

5、交期延誤:

如是工廠原因,,要通知客戶,,取得同意后方可出貨。如不同意,,一是協(xié)商,,我們可承擔(dān)部分費(fèi)用將貨出去。二就只好取消訂單了,。

如快遞原因,,要先告知客戶,再催促快遞公司,,讓他們盡快將貨物送到客戶手中,。

6、關(guān)訂單的更改問(wèn)題:

客戶對(duì)已下的訂單因市場(chǎng)變化會(huì)有更改,,有數(shù)量上的,,(或增加,或減少),。有規(guī)格上的,。(產(chǎn)品描述,鞋圖等),。有交期的變更,。(或提前,或推遲),。接到客戶要求變更,,首先要看改什么?能否接受,?如我們的貨已生產(chǎn)的差不多了,,已收尾,就不可能再更改了,。如還沒(méi)安排,,問(wèn)題不大。如已安排了部份,,要進(jìn)行協(xié)商,。比如數(shù)量要減,我們已按原數(shù)量采購(gòu)了材料,,通用的問(wèn)題不大,。但如是專用的,,客戶要承擔(dān)部份費(fèi)用。對(duì)交期:如要提前,,我們要根據(jù)實(shí)際情況說(shuō),。如要推遲,時(shí)間短,,問(wèn)題不大,,但如要延遲很長(zhǎng),那倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi),,損耗費(fèi)要承擔(dān),。

對(duì)于剛畢業(yè)的學(xué)生大部分是從底層做起的,所以要到工廠實(shí)習(xí)的事實(shí)并沒(méi)有讓我意外,。三個(gè)月的跟單員實(shí)習(xí)生活與我想象中的工作有些差距,,在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,既有收獲的喜悅,,也有一些遺憾,。也許是實(shí)習(xí)日子較短而我也并非跟單專業(yè)的關(guān)系,對(duì)這方面工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面,,常常在看人做,,聽(tīng)人講如何做,有些工作流程還沒(méi)能夠親身感受和處理,,所以還未能領(lǐng)會(huì)其精髓,。但是通過(guò)實(shí)習(xí),加深了我對(duì)不同跟單工作,、跟單知識(shí)的理解,,豐富了我的實(shí)際管理知識(shí),使我對(duì)跟單員工作有了一定認(rèn)識(shí),,同時(shí)提升了將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去的能力,。跟單這個(gè)崗位是一份繁瑣和辛苦的工作,工作量大,,并且重復(fù)性工作多,對(duì)跟單人員的要求也很高,,需要掌握產(chǎn)品知識(shí),、生產(chǎn)加工知識(shí)、單證知識(shí),、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),,還需具備較強(qiáng)的綜合分析能力、應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力,、溝通能力,,對(duì)英語(yǔ)的水平要求更高,不僅要會(huì)寫,,而且口語(yǔ)要過(guò)關(guān),,否則與客戶的溝通就存在問(wèn)題。所以我在實(shí)習(xí)期間也沒(méi)有放松自己英語(yǔ)的學(xué)習(xí),。

通過(guò)在職的三個(gè)多月里,,每一位同事都會(huì)耐心的跟我講解業(yè)務(wù)知識(shí),無(wú)私分享他(她)們的工作經(jīng)驗(yàn),。在出現(xiàn)錯(cuò)誤的時(shí)候,,領(lǐng)導(dǎo)和同事都是本著體諒和教育的原則,避免傷害自尊心,。但是相對(duì)于工廠里的部門相對(duì)冷漠一點(diǎn),,可能與他們平時(shí)工作的性質(zhì)有關(guān),他們很少會(huì)主動(dòng)教我,,一般是要靠自己多問(wèn)多想的,。有些甚至不理睬你,這種情況要有足夠厚的臉皮才能找到你想要的,。這一點(diǎn)真是需要我很大的勇氣啊,。鑒于我強(qiáng)大的學(xué)習(xí)欲望,和優(yōu)異的內(nèi)部環(huán)境,、外部環(huán)境,,我在逐漸的進(jìn)步,已經(jīng)融入了這個(gè)團(tuán)隊(duì),,融入了蘋果的企業(yè)文化,,但是在工作上和自身能力上還有很多需要改進(jìn)的地方,我深感自己的不足,,我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力,,取長(zhǎng)補(bǔ)短,虛心求教,。相信自己會(huì)在以后的未來(lái)工作中更加得心應(yīng)手,,表現(xiàn)更加優(yōu)異!不管是在什么地方任職,,都會(huì)努力做得出色,!

外貿(mào)跟單實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七

xxx有限公司是香港鵬都鑫國(guó)際機(jī)電旗下公司之一,座落在美麗的濱海之窗—深圳南山,,毗鄰廣深高速,,南光高速,南坪快速,,交通便利,,屬西麗水庫(kù),,鐵崗水庫(kù)二級(jí)水資源保護(hù)區(qū),環(huán)境優(yōu)美,。公司成立于1999年3月,,有著十多年的經(jīng)營(yíng)歷史,是一家致力于傳動(dòng)設(shè)備和工業(yè)吸塵器研發(fā)制造,、銷售服務(wù)綜合型,、現(xiàn)代化企業(yè)。為滿足不同客戶的需要,,公司同時(shí)代理,、銷售部分國(guó)際知名品牌的傳動(dòng)產(chǎn)品。十年多以來(lái)公司的產(chǎn)品已遍布全國(guó)各省市地區(qū),,深得用戶信賴!在各大城市均有銷售網(wǎng)點(diǎn),,在深圳、江蘇,、上海,、東莞、湖南等地區(qū)均設(shè)有銷售分公司,。

實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年1月1日——20xx年4月30日

實(shí)習(xí)地點(diǎn):深圳市xxxxx(寶石公路旁)第二工業(yè)區(qū)6棟 實(shí)習(xí)崗位:業(yè)務(wù)跟單員

(一)通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,,更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí),。

(二)通過(guò)本次實(shí)習(xí),,使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。

(三)通過(guò)本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用,。

實(shí)習(xí)任務(wù):

熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,,熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái),能夠與國(guó)外客戶電郵電話聯(lián)系,,把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合,,努力完成公司交給的任務(wù),最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn),。

嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律,,積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí),不無(wú)故不參加實(shí)習(xí),,不遲到不早退,,實(shí)習(xí)過(guò)程積極思考,積極提問(wèn);實(shí)習(xí)過(guò)程做好實(shí)習(xí)筆記;實(shí)習(xí)時(shí),,盡量做到最好,不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事,。

實(shí)習(xí)形式:

以跟班實(shí)習(xí)為主,參加公司組織的培訓(xùn),。

xxxxx有限公司主導(dǎo)產(chǎn)品有pdx(鵬都鑫)高壓鼓風(fēng)機(jī),,pdx(鵬都鑫)馬達(dá),pdx(鵬都鑫)工業(yè)吸塵器,,“城邦”齒輪減速機(jī),,而我在公司的主要工作就是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和向客戶銷售這些產(chǎn)品,對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù),。本次實(shí)習(xí)是以現(xiàn)場(chǎng)跟班生產(chǎn)實(shí)習(xí)為主,,生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié),通過(guò)此次實(shí)習(xí),,我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí),,使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí),。

(一)客戶詢盤:一般在客戶下訂單之前,,都會(huì)有相關(guān)的order inquiry給業(yè)務(wù)部,做一些細(xì)節(jié)上的了解,。

(二)報(bào)價(jià):業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢,,確定貨物品名,型號(hào),,生產(chǎn)廠家,,數(shù)量,交貨期,,付款方式,,包裝規(guī)格及柜型等。performa invoice 給客戶做正式報(bào)價(jià),。

(三)得到訂單:經(jīng)過(guò)洽談,,收到客戶正式的訂單purchase order。

(四)下生產(chǎn)訂單:得到客人的訂單確認(rèn)后,,給工廠下訂單,,安排生產(chǎn)計(jì)劃。 (五)業(yè)務(wù)審批:業(yè)務(wù)部收到訂單后,,首先做出業(yè)務(wù)審核表,。按"出口合同審核表"的項(xiàng)目如實(shí)填寫,盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件,,與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,,部門經(jīng)理審批,,再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,或有預(yù)付款和傭金等條款的,,要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后,制成銷售訂單,,交給部門進(jìn)程員跟進(jìn),。

(六)下達(dá)生產(chǎn)通知:業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知, 通知工廠按時(shí)生產(chǎn):

1.如果是l/c付款的客戶,,通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)l/c已經(jīng)收到,,收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證,檢查是否存在錯(cuò)誤,,交貨期能否保障,,及其他可能的問(wèn)題,如有問(wèn)題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證,。

2.如果是t/t付款的客戶,,要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。

3.如果是放帳客戶,,或通過(guò)銀行d/a等方式收匯等,,需經(jīng)理確認(rèn)。

(七)驗(yàn)貨

1.在交貨期前一周,,要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨,。

2.如果客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來(lái)驗(yàn)貨的,要在交貨期一周前,,約客戶查貨并將查貨日期告知計(jì)劃部,。

3.如果客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的,要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系,,預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間,,確保在交貨期前安排好時(shí)間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠,。

(八)制備基本文件,。工廠提供的裝箱資料,制作出口合同,,出口商業(yè)發(fā)票,,裝箱單等文件(應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作,交給單證員),。

(九)商檢:如果是國(guó)家法定商檢產(chǎn)品,,在給工廠下訂單時(shí)要說(shuō)明商檢要求,并提供出口合同,,發(fā)票等商檢所需資料,。而且要告訴工廠將來(lái)產(chǎn)品的出口口岸,,便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條,。

此次實(shí)習(xí)應(yīng)該算是畢業(yè)前最正式的一次實(shí)習(xí)了,,沒(méi)有學(xué)校的安排,沒(méi)有老師的護(hù),,從尋找單位,到與單位簽訂就業(yè)實(shí)習(xí)合同,,以及開(kāi)始正式實(shí)習(xí)到現(xiàn)在,,我慢慢的感受著自己的成長(zhǎng)和成熟!在學(xué)校的時(shí)候,我們的身份是學(xué)生,,思考問(wèn)題以及行為舉止也總是學(xué)生的方式,,思想和行動(dòng)都流露著太多的不成熟,社會(huì)責(zé)任感不強(qiáng),。實(shí)習(xí)以來(lái),,通過(guò)公司的培訓(xùn)以及自身的嚴(yán)格要求,思想品德方面有了較大的提高,,比如如何與同事相處,,如何處理上下級(jí)關(guān)系,以及如何做好自己的本職工作等,。無(wú)論在語(yǔ)言還是在行為舉止方面都有了較大的提高,。社會(huì)責(zé)任感加強(qiáng),最自身有了較嚴(yán)格的要求,。

以上是思想品德方面的收獲,,從專業(yè)技術(shù)的角度而言,可能更多的是將我們平常在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的工作中來(lái),。比如國(guó)際貿(mào)易理論,,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),外貿(mào)函電,,以及財(cái)政學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)等,。這些不僅有利于我們完成自己的本職工作,而且有利于鞏固課本知識(shí),,更有利專業(yè)技能的提高,。

除了理論聯(lián)系實(shí)際之外,更重要的便是社會(huì)學(xué)習(xí),,每個(gè)人所接觸的工作領(lǐng)域不一樣,,所面臨的知識(shí)局面就會(huì)不一樣,雖然我學(xué)的是國(guó)際貿(mào)易,,進(jìn)的也是外貿(mào)公司,,但大學(xué)知識(shí)必然有限,有些知識(shí)只是學(xué)了皮毛,有的根本就沒(méi)有涉及,,要想自己的專業(yè)技能有進(jìn)一步的提高,,就不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),不斷完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),。通過(guò)在公司的不斷學(xué)習(xí),,我的英語(yǔ)水平,以及與客人溝通的能力都有了很大的提高,。

我覺(jué)得工作中應(yīng)該做好以下幾點(diǎn):

(一)細(xì)心,,學(xué)習(xí)也好,工作也好,,一定要做到細(xì)心,,細(xì)心是成功的基石。 (二)耐心,,剛剛跨出校門,,步入社會(huì)這個(gè)大家庭,我們一時(shí)擺脫不了學(xué)生的氣息,,做事往往缺乏耐心,,沉不住氣,受不住委屈,,但同樣要認(rèn)識(shí)到,,沒(méi)有耐心怎能做大事。

(三)責(zé)任心,,這似乎是一個(gè)亙古不變的話題,,從小學(xué)到大學(xué),父母及老師都教導(dǎo)我們做人要有責(zé)任心,,做工作也應(yīng)如此,,我們應(yīng)該充分的認(rèn)識(shí)到我們的背后除了自己的利益外還有公司的利益,也許幾十萬(wàn),,幾百萬(wàn),,甚至更多。所以無(wú)論什么時(shí)候,,不要忘了責(zé)任心!

(四)勤學(xué),,熟話說(shuō),學(xué)無(wú)止境,。無(wú)論在什么樣的環(huán)境,,什么樣的場(chǎng)合,我們都應(yīng)該積極主動(dòng)的學(xué)習(xí),,我們剛剛出來(lái),,沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn),,不懂得人際交往,更不說(shuō)怎么與斡旋,,就連間單的禮儀也要一步步的學(xué),。所以學(xué)習(xí)是任何情況下都不可以少的!

存在差距:

實(shí)習(xí)以來(lái)雖說(shuō)感受著自己一天天長(zhǎng)大,感受著自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步,,也明顯的看到了自己與同事的差距,,比如專業(yè)知識(shí)不扎實(shí),業(yè)務(wù)能力不強(qiáng),,與客人溝通能力不強(qiáng)等問(wèn)題,,這都需要我在平常的工作中不斷的完善和充實(shí)自己。

三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活所經(jīng)歷的事情,,應(yīng)該比大學(xué)三年在學(xué)校所經(jīng)的事情總和還要多,我希望和我一樣即將步入社會(huì)的大學(xué)生們勇敢的踏出自己的第一步,,我們?nèi)狈Φ牟皇浅钥嗄蛣诘哪芰?,也許太多的時(shí)候是不自信,也希望有更多的公司能接納我們,,相信我們也可以擔(dān)起社會(huì)責(zé)任的擔(dān)子!希望學(xué)弟學(xué)妹們珍惜大學(xué)時(shí)光,,認(rèn)真學(xué)習(xí),在未來(lái)的大學(xué)生活中盡力的去做好一個(gè)學(xué)生的本職工作,,努力學(xué)好專業(yè)知識(shí),,不段提高自己理論聯(lián)系實(shí)際的能力,積極主動(dòng)的參與社會(huì)實(shí)踐,,適應(yīng)社會(huì)生活,,為以后步入社會(huì)打下基礎(chǔ)!

外貿(mào)跟單實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八

xxx有限公司是香港鵬都鑫國(guó)際機(jī)電旗下公司之一,座落在美麗的濱海之窗—深圳南山,,毗鄰廣深高速,,南光高速,南坪快速,,交通便利,,屬西麗水庫(kù),鐵崗水庫(kù)二級(jí)水資源保護(hù)區(qū),,環(huán)境優(yōu)美,。公司成立于1999年3月,有著十多年的經(jīng)營(yíng)歷史,,是一家致力于傳動(dòng)設(shè)備和工業(yè)吸塵器研發(fā)制造,、銷售服務(wù)綜合型、現(xiàn)代化企業(yè),。為滿足不同客戶的需要,,公司同時(shí)代理,、銷售部分國(guó)際知名品牌的傳動(dòng)產(chǎn)品。十年多以來(lái)公司的產(chǎn)品已遍布全國(guó)各省市地區(qū),,深得用戶信賴,!在各大城市均有銷售網(wǎng)點(diǎn),在深圳,、江蘇,、上海、東莞,、湖南等地區(qū)均設(shè)有銷售分公司,。

1、實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日,。

2,、實(shí)習(xí)地點(diǎn):xx市xx第二工業(yè)區(qū)。

3,、實(shí)習(xí)崗位:業(yè)務(wù)跟單員,。

()一實(shí)習(xí)目的:

1、通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,,更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,,為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。

2,、通過(guò)本次實(shí)習(xí),,使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。

3,、通過(guò)本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用,。

(二)實(shí)習(xí)任務(wù):

熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái),,能夠與國(guó)外客戶電郵電話聯(lián)系,,把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合,努力完成公司交給的任務(wù),,最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn),。

1、實(shí)習(xí)要求:

嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律,,積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí),,不無(wú)故不參加實(shí)習(xí),,不遲到不早退,實(shí)習(xí)過(guò)程積極思考,積極提問(wèn),;實(shí)習(xí)過(guò)程做好實(shí)習(xí)筆記,;實(shí)習(xí)時(shí),盡量做到最好,不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事,。

2、實(shí)習(xí)形式:

以跟班實(shí)習(xí)為主,,參加公司組織的培訓(xùn),。

xx有限公司主導(dǎo)產(chǎn)品有xxx高壓鼓風(fēng)機(jī),xxx馬達(dá),,xxx工業(yè)吸塵器,,“城邦”齒輪減速機(jī),而我在公司的主要工作就是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和向客戶銷售這些產(chǎn)品,,對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù),。本次實(shí)習(xí)是以現(xiàn)場(chǎng)跟班生產(chǎn)實(shí)習(xí)為主,生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié),,通過(guò)此次實(shí)習(xí),,我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí),使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí),。

(一)客戶詢盤:一般在客戶下訂單之前,都會(huì)有相關(guān)的order inquiry給業(yè)務(wù)部,,做一些細(xì)節(jié)上的了解。

(二)報(bào)價(jià):業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢,,確定貨物品名,,型號(hào),生產(chǎn)廠家,,數(shù)量,,交貨期,付款方式,,包裝規(guī)格及柜型等,。performa invoice 給客戶做正式報(bào)價(jià)。

(三)得到訂單:經(jīng)過(guò)洽談,,收到客戶正式的訂單purchase order,。

(四)下生產(chǎn)訂單:得到客人的訂單確認(rèn)后,給工廠下訂單,,安排生產(chǎn)計(jì)劃,。 (五)業(yè)務(wù)審批:業(yè)務(wù)部收到訂單后,首先做出業(yè)務(wù)審核表,。按"出口合同審核表"的項(xiàng)目如實(shí)填寫,,盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,,與工廠的收購(gòu)合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,,部門經(jīng)理審批,再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的,,或有預(yù)付款和傭金等條款的,要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后,,制成銷售訂單,交給部門進(jìn)程員跟進(jìn),。

(六)下達(dá)生產(chǎn)通知:業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,,滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知, 通知工廠按時(shí)生產(chǎn):

1,、如果是l/c付款的客戶,,通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)l/c已經(jīng)收到,收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證,,檢查是否存在錯(cuò)誤,,交貨期能否保障,及其他可能的問(wèn)題,,如有問(wèn)題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證,。

2、如果是t/t付款的客戶,,要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬,。

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