在日常學習,、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇一

這部分應(yīng)該包括廣告策劃過程所進行的市場分析的全部結(jié)果,，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù),。

撰寫的思路是：根據(jù)企業(yè)生存環(huán)境分析，判斷企業(yè)的經(jīng)營和市場方向,；進而通過對企業(yè)的產(chǎn)品分析,，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點；再根據(jù)市場分析的情況,，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向,；據(jù)此進一步確定訴求點,。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議,。

這一部分列出經(jīng)濟環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境,、人口環(huán)境,、文化環(huán)境、自然環(huán)境中與廣告戰(zhàn)略有關(guān)的最重要的因素,，然后說明各個因素的影響和重要

性,。環(huán)境因素不可能也不需要全部羅列出來。在撰寫計劃時,，關(guān)鍵不在于詳盡或包羅萬象,，而在于選擇哪幾個真正能說明形勢的重要因素,，然后，說明這些因素與目前的廣告戰(zhàn)略之間的聯(lián)系,。

（1）企業(yè)市場營銷環(huán)境中的宏觀制約或有利因素

1）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢

總體的經(jīng)濟形勢

總體的消費態(tài)勢

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策??

2）市場的政治,、法律背景

是否有有利或不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場

是否有有利或不利的法律因素可能影響產(chǎn)品銷售和廣告??

3）市場的文化背景

企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處

這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符何其文化而拒絕產(chǎn)品??

（2）市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系??

（3）市場概況

1）市場的規(guī)模

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購買量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化

未來市場規(guī)模的趨勢??

2）市場的構(gòu)成

構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占的市場份額

市場上居于主要地位的品牌

與本品牌構(gòu)成競爭關(guān)系的品牌是什么

未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何??

3）市場構(gòu)成的特性

市場有無季節(jié)性

市場有無暫時性

市場有無其他突出的特點

4）行業(yè)的市場運行模式

（4）營銷環(huán)境分析總結(jié)

1）機會與威脅

2）優(yōu)勢與劣勢

3）重點問題總結(jié)

（1）消費者的總體消費態(tài)勢

現(xiàn)有的消費時尚

各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

（2）消費者分析與目標市場描述

1）確認市場細分

2）主要細分市場

3）次要細分市場

4）細分市場特征（地理、人口統(tǒng)計,、消費心態(tài),、行為等??）

（3）現(xiàn)有消費者分析

1）現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成

現(xiàn)有消費者的總量

現(xiàn)有消費者的年齡

現(xiàn)在消費者的職業(yè)

現(xiàn)有消費者的收入

現(xiàn)有消費者的受教育程度

現(xiàn)有消費者的分布

2）現(xiàn)有消費者的消費行為

購買的動機

購買的時間

購買的頻率

購買的數(shù)量

購買的地點

3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度

對本產(chǎn)品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認知程度

對本品牌的指名購買程度

使用后的滿足程度

未滿足的需求??

（4）潛在消費分析

1）潛在消費者的特征

總量、性別,、年齡,、收入、職業(yè),、受教育程度等

2）潛在消費者現(xiàn)在的購買行為

現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品

對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何

有無新的購買計劃

有無可能改變計劃購買的品牌

3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性

潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何

潛在消費者需求的滿足度如何

（5）消費者分析的總結(jié)

1）現(xiàn)有消費者

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

重要問題總結(jié)

2）潛在消費者

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點總結(jié)

3）目標消費者

目標消費群體的特征

目標消費群體的共同需求

如何滿足他們的需求??

（6）對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價

1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位

2）定位的效果

3）對以往定位的評價

（7）新產(chǎn)品的定位策略

1）從消費者需求的角度

2）從產(chǎn)品競爭的角度

3）從營銷效果的角度

（8）對新產(chǎn)品的定位的表述

新定位的表述

新定位的依據(jù)與優(yōu)勢??

（9）提出品牌價值主張

（10）各目標市場的營銷組合概述

1）目標市場選擇的依據(jù)

2）目標市場選擇的策略

廣告計劃應(yīng)該是企業(yè)營銷計劃的直接延續(xù),，對品牌主張的說明可以使營銷計劃與廣告計劃直接產(chǎn)生明確的聯(lián)系；品牌應(yīng)該在目標細分眼中離有什么地位,？廣告策劃人員要以企業(yè)的營銷戰(zhàn)略為依據(jù)對它進行說明,，并以此指導(dǎo)所有的廣告策劃活動。??

（1）,、產(chǎn)品特征分析

1）產(chǎn)品的性能

產(chǎn)品的性能有哪些

產(chǎn)品最突出的性能是什么

產(chǎn)品最適合消費需求的性能是什么

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者需求

2）產(chǎn)品的質(zhì)量

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品

消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意度如何

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎

產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能

3）產(chǎn)品的價格

產(chǎn)品的價格在同類產(chǎn)品中屬于什么位置

產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何

消費者對產(chǎn)品價格的認識如何

4）產(chǎn)品的材質(zhì)

產(chǎn)品的主要原料是什么

產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處

消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何

5）生產(chǎn)工藝

產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)

產(chǎn)品在生產(chǎn)工藝上有無特別之處

消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品

6）產(chǎn)品的外觀與包裝

產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量,、價格和形象相符 產(chǎn)品在外觀和包裝上有無欠缺

產(chǎn)品外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目 產(chǎn)品外觀和包裝對消費者是否具有吸引力

消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何

7）與同類產(chǎn)品的比較

在性能上有何優(yōu)勢，有何不足

在質(zhì)量上有何優(yōu)勢,，有何不足

在價格上有何優(yōu)勢,，有何不足

在材質(zhì)上有何優(yōu)勢，有何不足

在工藝上有何優(yōu)勢,，有何不足

在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢,、有何不足

（2）產(chǎn)品生命周期分析

1）產(chǎn)品生命周期的主要標志

2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知

（3）產(chǎn)品的品牌形象分析

1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達

2）消費者對產(chǎn)品形象的認知

消費者認為產(chǎn)品形象是如何

消費者認知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象是否相符 消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何

產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無問題

（4）產(chǎn)品的訴求點分析

1）產(chǎn)品的賣點

2）產(chǎn)品的訴求點

3）消費者與產(chǎn)品訴求點的契合??

（5）產(chǎn)品分析的總結(jié)

1）產(chǎn)品特性

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇二

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜,？

你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺,？

大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫,。

同學們只要買來自己喜歡的菜肴,，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全,，營造了一個自由的空間,，這是一個史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的,，集中出租房灶臺的店,。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個廚房四臺灶,，加一個餐廳,，構(gòu)成一個單元,，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用,。大學生廚房的成本比較少,，每單元僅20xx—2500元/年大概可在一學期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴展設(shè)備設(shè)施,。

因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的,，而且調(diào)查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業(yè),，很愿意去嘗試一下,，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的,。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源,，所以它將是經(jīng)久不衰的。

它的規(guī)?？纱罂尚?，而且前景可觀，成本低,?？赡茈S時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作,，提升它的品味,，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學生中不斷反思和改革,，來提高我們的競爭力,。

它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理,。外部管理主要是宣傳,，和大中規(guī)模訂租的合理安排；內(nèi)部管理主要是為大學生廚房營造自由,、潔凈的氣氛,。

快來大學生廚房,，和朋友一起享受下廚的快樂吧,！

1、性質(zhì)：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務(wù)性項目,。

2,、設(shè)備設(shè)施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳,。一個廚房中有四個灶臺,，四套炊具和燃氣灶,，和一個砧板臺，多套切菜工具,，和一個櫥柜,，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,，配備自來水龍頭和多只籃,、桶等洗菜工具，和幾個油煙機,；餐廳里有大小桌子五,、六張，電風扇,，飲水機,，電冰箱，消毒柜,，電飯煲,，時時提供熱飯。

3,、項目服務(wù)內(nèi)容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來,，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺,、可以同時烹飪,。在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪,。這樣一個單元的廚房：中餐時間（11：00—2：00）之間大概可以烹飪28（4個灶臺*7組/灶臺）組同學,。同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃,，一切自便,。

我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個?？?，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲,，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可,，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題,，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

4,、項目目的：大學生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣,，味道不可口,，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜,，衛(wèi)生狀況不好,，嫌油不多，而且價格不低,。在只有兩種選擇的情況下,，除了抱怨，只有抱怨,，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味,，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房。

5,、大學生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學生來創(chuàng)造設(shè)計,，設(shè)計核心為自由舒適，綠色環(huán)保,。主要體現(xiàn)簡單美,。大學生自己種的花草，手工剪貼畫,，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾大學生廚房,。

1、我們將顧客分為大,、中,、小規(guī)模。

大規(guī)模（20—40人）：如某班同學聚會,，或者是某同學的生日,，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預(yù)訂,。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙,，或請個人來打理雜事。

中規(guī)模（10—20人）：如某寢室聯(lián)誼,，或一個小型的慶祝會,，也需提前預(yù)約，無廚師配備,。

小規(guī)模（1—10人）：隨時安排廚灶,。

2、在大學生廚房里,，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房,，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性,。

3,、其他管理人員：宣傳負責人,，廚具、餐具負責人,，財務(wù)管理人,，顧客預(yù)訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當,。

4,、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預(yù)訂負責人提前預(yù)訂,，他/她可以提前做安排,，中型的（10—20人）也由預(yù)訂負責人安排，小規(guī)模的顧客群,，則按先來后到使用灶臺,。

5、財務(wù)管理人,，負責清算每星期水電費,，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生廚房”的總收益，適當調(diào)整價格,，大,、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金,。

6,、政府批文：大學生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全,。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導(dǎo)學生使用液化氣等危險設(shè)備,，且在大學生廚房內(nèi)配有滅火器、消防設(shè)備,。安全和衛(wèi)生本來就是大學生廚房核心管理的問題,，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文,。

我們將通過傳單,、海報、校論壇,、個大學生的q群,，和大學生中的關(guān)系網(wǎng)來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學生廚房”中的自由,、快樂和滿足感,，請他們?yōu)槲覀儭按髮W生廚房”做口頭宣傳。

既然我們“大學生廚房”的飲食和體驗快樂而設(shè)計的，那大學生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生廚房”,。

a,、在同學面前一展自己的廚藝。

b,、請自己的好朋友到“大學生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食,。

c、某兩,、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯(lián)誼,，不會做菜的順便學學。

d,、有外地來的同學,，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮,。

e,、不滿意外面餐館，也不滿意食堂,，還不容易自己弄,。

在大學生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個像家里一樣可以出入的廚房,。我們不僅是吃了一頓飯,，更重要的在這個過程里，我們體驗到了自己動手的快樂,。一起動手的快樂,，這里真的就是大學生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲,，我們大學生廚房的顧客將絡(luò)繹不絕,。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學也將連續(xù)不斷,。

③既然大學生廚房是為大學生餐飲和娛樂考慮,，那么可以擴展搭配盈利服務(wù)，可以出租燒烤工具,，賣燒烤配料,。賣飲料、啤酒,、干菜等易存儲的菜類干貨,。也可搭配免費服務(wù)，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍,。

現(xiàn)在看來,，還沒有同我們“大學生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學生一樣結(jié)構(gòu)、形式的店，即使有,、也只可能是將大學生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式,。所以我們“大學生廚房”是獨特的。大學生們都有一種想體驗社會實際,，體驗自己動手的快樂，也想體驗新鮮的積極分子,。所以我們“大學生廚房”的前景廣闊,，全國這么多高校（本科、?？?、職業(yè)學校）那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學生廚房”在學生中的關(guān)注度,，信譽度來橫向發(fā)展其他服務(wù),，做到大學生廚房的橫向連鎖。

⑴近期戰(zhàn)略目標,，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學生廚房,。認真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為學生提供一個方便,、舒適,、自由、實惠,、干凈的飲食,、娛樂的空間，用自由和潔凈來贏得大學生們烹飪就餐的舒適,，讓他們感覺來了就再來,，再來，就想天天來,。在半個學期內(nèi),，在所靠近的學校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑,，在此期間盈利15%,。

⑵近期戰(zhàn)略目標：在名聲、信譽,、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市,，更多高校的“大學生廚房”，也可橫向發(fā)展,，讓“大學生廚房”成為一個品牌,，開展其他服務(wù)大學生的行業(yè)。

2500—3200元/單元

（房租、水,、電,、油、糧）3000—7000/單元,。年

煤氣 600元/月,。單元 雇傭人員900/月。單元

年總收益 20xx—6000元/月,。單元不等

因為它的不穩(wěn)定性,，不好估計利潤的標準值。估計有半年的時間收回成本,，半年時間來盈利,。 投資形式可以是合資，也可以一個人投資,，“大學生廚房”一年的成本大約在2—2.5萬/單元之間,。所以大學生投資利潤的前景是客觀的。

strength：①目前還沒有出現(xiàn)像大學生廚房一樣結(jié)構(gòu)單一,、獨特的店,，所以同行業(yè)競爭較少。

②隨意性,，它比食堂的飯菜更多選擇,，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛(wèi)生,、更實惠,，讓人放心,，它比任何地方都自由,。

③靈活性好,，適應(yīng)于客源的淡季和旺季?！按髮W生廚房”結(jié)構(gòu)簡單,。灶臺都是可移動的，桌椅也是可移動的,，而且又是以單元制的（一個廚房,、搭配一個餐廳），在同學們放寒,、暑假時,，可以減少幾個單元，縮小規(guī)模,，減少可變成本（電費,、水費,、房租費……）

④適應(yīng)性好，能面對不同時期的冷熱情況,，當期終考試臨近,，同學們都整天忙于復(fù)習功課，迎戰(zhàn)期終,。這時,，“大學生廚房”可能會明顯的變冷清，這是,，在一定的信譽度和關(guān)注度的情況下,，而且又靠近學校，我們可以雇傭一個兼職廚師,。在短時間內(nèi)提供餐飲服務(wù),，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失,。

wealth：因為他是一種服務(wù)性的項目,，所以不太穩(wěn)定。

opportunity：同學們都以一種新奇的心情進入“大學生廚房”,，以一種輕松地心態(tài)享受“大學生廚房”,，可以有很大機會縱向發(fā)展，和橫向發(fā)展,。

threaten：因為大學生成本少,、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生,，這以后反倒成為一種強大的競爭力量,，所以嚴謹?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的。

綜合swot分析來看,，“大學生廚房”應(yīng)該確保潔凈,、自由。組織者以嚴謹?shù)膽B(tài)度來做好各項管理工作,。以誠信作為根本,，讓同學們信賴。在此基礎(chǔ)上,，時時保持創(chuàng)新改革的思想來靈活運轉(zhuǎn)它,。才能長久地存在并發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇三

學生創(chuàng)業(yè)開展之前應(yīng)該要及時地制定相關(guān)的策劃書,，促進創(chuàng)業(yè)工作有計劃地開展,。

當今的大學生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來越嚴峻的就業(yè)形勢使很多大學生感到前途迷茫,，甚至不知道讀大學的意義何在,，畢業(yè)后的找工作難,、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當今最熱門關(guān)注的話題,。為此,，作為新一屆的大學生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路，那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時國家也大力鼓勵和幫助大學生創(chuàng)業(yè),，為此,，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算，抓住這個契機,，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想,。以后幫助更多需要幫助的人。

1,、公司名稱

【xx】眼鏡超市

2,、公司的成立

【xx】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學院旁濃重開業(yè),。本眼鏡店以學生為主要服務(wù)對象,，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主,，包括眼鏡架,、眼鏡片、各種框架眼鏡配件,，兼營隱形眼鏡及其護理液,、藥片、隱形鏡盒等,。

3,、公司的優(yōu)勢與特點

【xx】眼鏡為您提供一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品.

服務(wù)項目有:免費電腦驗光、免費維修眼鏡,、免費清洗眼鏡,、免費咨詢眼病、專家專業(yè)驗光.

服務(wù)特點:專家坐堂驗光;先進的主覺電腦驗光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責于商品本身結(jié)構(gòu),、制作和材料不良的情形,我們將為你免費更換同等價值的商品(正常的磨損,、擦傷或使用不當不在此限).

技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費為你復(fù)檢,于必要時免費重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.

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1,、發(fā)展背景

當今時代,，社會競爭日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴大,。統(tǒng)計表明,，我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億，每年的市場需求量高達1億副,。再加上3.2億中老年人需要的花鏡,、以及太陽鏡,，市場需求量極為可觀。另一方面,，在當今社會,，眼鏡消費的個性化，時尚化,，品牌化,，高檔化的趨勢日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇,，而更成為

一種時尚裝飾品,。

2、發(fā)展趨勢

三億屈光不正人口,，以每人每六年更換一副眼鏡計算,，一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬副眼鏡的年需求量， 200億元人民幣的年銷售額,，10%的年增長速度,，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場，也許實際情況還遠不止于此,，據(jù)統(tǒng)計,，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢,，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次,，大城市約為2-2.5年一次，由此計算,，當前中國眼鏡市場的年需求量遠在6000萬副以上,，而這些，還不算上太陽鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開發(fā),。學生是眼鏡消費的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學生近視率高達80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次,。就目前形勢，做了一個學生近視情況調(diào)查：

1,、眼鏡銷售

眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的行業(yè).“20xx年中國十大暴利行業(yè)”的評選中,，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六,。所謂：“20元的鏡架,，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情,，400元賣給你是講行情”,。眼鏡的成本價不到售價的10%，眼鏡行業(yè)的利潤是以 “倍”來計算的!

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,，眼鏡和藥品一樣,，有很多流通環(huán)節(jié),。眼鏡的第一次“漲價”在廠家之內(nèi)，即在眼鏡出廠后已不是成本價,。目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世”之后,，生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升5%-12%左右不等,。銷售科買斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商,。為了減少風險，廠家一般不直接售給商店,，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來到眼鏡店,。其中，每經(jīng)過一道關(guān)口,，都會加上一定利潤,，利潤一般在20%左右。而最大的利潤則是在零售店,，

如果一副眼鏡有180元利潤,，那么100多元是商店得的。

2,、顧客特征

眼鏡的購買者和使用者通常是同一個消費者,顧客特征呈現(xiàn)為購買者,、使用者統(tǒng)一,屬于個人購買行為,隨機性較大,容易受廣告等促銷活動的影響.

不管是暴利也好，不是暴利也好,?？偟膩碚f，眼鏡經(jīng)營是個有前途的行業(yè),是很“有利可圖的”,。

主要是看經(jīng)營者怎樣來進行經(jīng)營管理,。

購買眼鏡之前最先考慮的因素33%

為使眼鏡店能成功運營，本店采取直線制組織結(jié)構(gòu),實行所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)集于一體的管理經(jīng)營機制,有我直接管理,，向外聘請店長1名,，高級驗光師2名。銷售員4名,，運用多做多得,，底薪+獎金+提成法，理論,期望理論,等激勵他們的工作積極性,，加強他們的團隊合作.和凝聚力,。

一部分由父母親戚朋友資助，另一部分由自己向銀行申請

1,、目標市場

以學生為主,兼及其他人群

2,、產(chǎn)品

眼鏡根據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡,防護用眼鏡,遮光用眼鏡,亮晶晶主營矯正用眼鏡。

3,、包裝

從個廠家購進眼鏡盒,普通的為塑料就行;運動主要為合成材料熱壓成型,，具有重量輕,，強度大的優(yōu)點。適合存放各類登山,，休閑運動眼鏡,。邊緣處設(shè)計了掛鉤，可以掛在背包上,，方便取拿,。分為黑色，藍色,，紅色三種顏色.體現(xiàn)簡潔,美觀,方便,環(huán)保的特點,。

4、價格

由于眼鏡是一種特殊的商品,價格起伏也較大,根據(jù)調(diào)查,學生

大多能承受100元左右的價格,初步把價格定在每副30元----200元之間.

5,、銷售渠道

組裝后直接售給消費者.

6,、促銷策略

促銷原則:以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主,力求達到信息準確、誠實可信,.輔助樹立品牌形象.

促銷方式:以廣告為主.

營銷戰(zhàn)略選擇:隨著時間季節(jié)的不同,采取動態(tài)的營銷戰(zhàn)略銷售量16%

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇四

對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)策劃書的作用尤為重要,，一個醞釀中的項目，往往很模糊,，通過制訂創(chuàng)業(yè)策劃書,，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲,。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識,。項目策劃可以這樣說，創(chuàng)業(yè)策劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己,。

其次,，創(chuàng)業(yè)策劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家,，公司創(chuàng)業(yè)策劃書的主要目的之一就是為了籌集資金,。因此，創(chuàng)業(yè)策劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險,，花精力,、時間、資源,、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?項目策劃為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)策劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標,，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商,、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標,，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金,。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)策劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個,。那么,，如何制訂創(chuàng)業(yè)策劃書呢?

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)策劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里,。為了確保創(chuàng)業(yè)策劃書能“擊中目標”,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點：

1.關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)策劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié),，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查,。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?項目策劃誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)策劃書中,，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)策劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。創(chuàng)業(yè)策劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢,，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)策劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致分析競爭對手的情況,。競爭對手都是誰?項目策劃他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤,、收入以及市場份額,，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速，定位適中,，價格合適等等,，創(chuàng)業(yè)策劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者,。在創(chuàng)業(yè)策劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3.了解市場

創(chuàng)業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解,。要細致分析

經(jīng)濟,、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用,。創(chuàng)業(yè)策劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)策劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外,，創(chuàng)業(yè)策劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。

4.表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的,。項目策劃創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況,。

5.展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍,。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識,、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看,，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織,，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標的行動,。項目策劃在創(chuàng)業(yè)策劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責,，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻,。創(chuàng)業(yè)策劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖,。

6.出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)策劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手,，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略,，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。項目策劃如果公司是一本書,，它就象是這本書的封面,，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,，我已等不及要去讀計劃的其余部分了,。”

1.計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)策劃書的最前面,，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華,。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷,。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。項目策劃其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)策劃書,。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象,。

在計劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里,，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰，項目策劃競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

摘要要盡量簡明,、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫20頁紙以上,。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進行投資項目評估時,，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,，或者,，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入,。項目策劃因此,，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)策劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析

;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說明,，說明要準確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利,、許可證,，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能,，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等,。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對容易,。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系,。空口許諾,，只能得意于一時,。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,。項目策劃企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的,，而且要具有團隊精神。項目策劃一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā),、市場營銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才,。在創(chuàng)業(yè)策劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任,，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,，包括認股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。

4.市場預(yù)測

當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測,。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險,，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的,。市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等,。風險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,。項目策劃風險企業(yè)所面對的市場,，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點,。因此,，風險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學的預(yù)測手段和方法,。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是,，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

5.營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素,。在創(chuàng)業(yè)策劃書中,，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：項目策劃(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,，如上門推銷，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說,，它一方面可以利用原來的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,。

6.制造計劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

在尋求資金的過程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠,。一般地,，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設(shè)備情況如何;項目策劃怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進和安裝情況,，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

7.財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)創(chuàng)業(yè)策劃書的條件假設(shè);

(2)預(yù)計的資產(chǎn)負債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

可以這樣說,，一份創(chuàng)業(yè)策劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情,，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)策劃書的支持和說明。因此,，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量,，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。項目策劃如果財務(wù)規(guī)劃準備的不好,，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象,，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險,，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù),、價格和營銷方式,。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,，并把它的設(shè)想,、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式,。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎(chǔ)上,，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃,。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)策劃書的假設(shè)相一致。項目策劃事實上,，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃,、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的,。要完成財務(wù)規(guī)劃,，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?項目策劃(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開始,，工資預(yù)算是多少?等等,。

在創(chuàng)業(yè)策劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對策劃書檢查一遍,，看一下該策劃書是否能準確回答投資者的疑問,，爭取投資者對本企業(yè)的信心。項目策劃通常,，可以從以下幾個方面對策劃書加以檢查：

1.你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗,。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明,，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司,。

2.你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析,。

3.你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析,。項目策劃要讓投資者堅信你在策劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。

4.你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會,。創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外,，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的,。

5.你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,，投資者首先會看它,。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝,。

6.你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確,。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下,。項目策劃策劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失,。

7.你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要,，你可以準備一件產(chǎn)品模型,。創(chuàng)業(yè)策劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響,。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)策劃書缺乏成功的信心,，那么最好去查閱一下策劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇五

蘋果祝福，平安相隨,，遠離電腦一夜,，享受美好大學。

利用圣誕節(jié)及平安夜的“天時”最大限度地促進平安果的銷售,。

平安夜吃蘋果寓義平安,，這在許多年輕人，尤其是學生群體中已被普遍接受,。就拿我們學校來說,，如果每個人吃一個蘋果的話，就可以有相當可觀的銷售量,，所以說市場是極為可觀的。另外,，在學校周圍銷售蘋果的地方,，除了超市就是街邊的小攤販，蘋果是有,，但是缺乏一種品味,，一些重要的附加價值。而學生大多屬于比較感性浪漫的群體,，如果能把蘋果當做一種文化,，一種高附加值的商品來買，一定可以大幅度的提高銷售量,。

綜上而言,，我們銷售的蘋果優(yōu)勢在于產(chǎn)品附加值高，更能吸引顧客,，刺激購買欲望,。劣勢在于銷售渠道不足夠廣泛，來自校外的競爭壓力大,，尤其是來自相關(guān)禮品店的壓力,。

總銷量三千只左右。

市場細分：主要針對的是學生,。學生消費者可以分為兩種：

1.買來自己吃,，

2.買來送人。

這兩者相比,，第一種購買者可能少點,，主要是同時出現(xiàn)的情侶及部分單身的人,。第二類人群是營銷的重點。結(jié)合社團的力量,，可以推出送祝福的活動,，即對方寫下收祝福人的詳細地址，我們負責送,。但是送出人繳納一定的購置(蘋果和祝?？ㄆ?費用。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇六

1,、開發(fā)能治療多種疾病的復(fù)方寵物藥,，特別是可外用、可口服,、可注射的'多用藥,。這類藥物不需太大投入，只需將治病基理相近的幾種藥物組方即可,。

2,、生產(chǎn)適合寵物用的小劑量藥物。許多針對大型動物的大劑量藥和人用藥對治療寵物疾病療效確切,，只需改進包裝,，調(diào)整劑量即可。

3,、獸藥與寵物藥有一定的關(guān)聯(lián)性,，加強對獸藥的基礎(chǔ)研究，篩選后用作寵物藥,。尤其是在針對寵物體內(nèi)外寄生蟲病的制劑,、新型抗菌藥物或各種飼料添加劑等方面加大研究力度。寵物美容用具未被關(guān)注的市場

1,、寵物美容

2,、寵物醫(yī)療

3、經(jīng)營寵物服裝：

4,、寵物日用品

5,、寵物攝影等。

眾所周知,，在市場經(jīng)濟條件下,，市場是企業(yè)的根本，沒有市場便沒有企業(yè)的生存,，沒有市場的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展

最近幾年的寵物市場越來越熱,，我們身邊的寵物食品、用品店，寵物美容店在幾年之內(nèi)增加了很多,，超市里與寵物食品,、寵物用品有關(guān)的產(chǎn)品也由原來的一個貨架，擴展成為一排貨架,，小區(qū)周圍的小型超市也增加了寵物食品,、用品的貨架，各大主流網(wǎng)站也開辟了寵物論壇,，()到處可以了解到關(guān)于寵物的各種信息,，寵物成了居民生活中的一部分，寵物市場進入了一個蓬勃發(fā)展的時期,。

根據(jù)市場營銷策略來看,，寵物企業(yè)在市場中謀發(fā)展，不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求,，而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量,、銷售渠道、價格,、促銷方面來尋找和簡歷一個實現(xiàn)這一要求的可控體系,。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，產(chǎn)品質(zhì)量是第一要素,，提高,、把握產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重，在保證好產(chǎn)品質(zhì)量的同事要根據(jù)市場動向,，制定合理的價格，進行準確的價格定位,。

1成本預(yù)算

開家寵物店,，首先要拿出1萬元左右，參加培訓一個月左右并拿到“寵物美容師”資格證,。除啦營養(yǎng)品跟上,，還應(yīng)該有專門的美容項目，所以,，還應(yīng)該拿出1萬元投資寵物美容設(shè)施：洗澡池,、一把電剪（20xx元左右）和五個刀頭（1000元）、三四把美容剪（20xx元）,、吹水機,、電吹風、熱水器等,。兩萬元用于進貨,，在寵物用品所涉及的吃、洗、玩,、住等地方,，1萬元購置包含營養(yǎng)品在內(nèi)的食品，5000元購置洗浴用品,、5000元配些其他種類貨品,。店鋪裝修、貨架等也得1萬元,。

2盈利狀況

利潤率：按照規(guī)律,，投資寵物店，半年之內(nèi)不會盈利,。食品,、用品類毛利潤在20%左右，美容在60％左右,。按照房租20xx元/月,，每月營業(yè)收入超過5000元，就可保本,。兩年內(nèi)就能賺回本金,。

據(jù)介紹，寵物店選址的選擇是開店經(jīng)營中靈活性最差的因素,，需要考慮多種因素,，包含周邊人群的規(guī)模和特點、寵物的數(shù)量情況,、同行競爭情況,、交通的便利性、附近商家的特點,、房產(chǎn)成本（租金成本）,、合同期限、人口變動趨勢及有關(guān)的法律法規(guī)等,。

盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好,，但也同樣存在風險。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇七

為了更好的宣傳校園的健康飲食文化,，豐富大學生的第二課堂生活,，提升他們的健康膳食理念和培養(yǎng)學生的動手實踐能力，并展示同學們的創(chuàng)造力,。我部決定舉行某某大學第二屆美食大賽,，動員全體在校大學生參與美食節(jié)，一起塑造良好的校園飲食文化,。

我和美食有個約會

6月8號（星期三）下午三點正式開始,；

下沉廣場,；

全體在校大學生；

在某某大學長清校區(qū)團委的支持下,，由校學生會生活部主辦,；由“”贊助；

（一）,、前期準備

1,、美食節(jié)通知方式：本屆校園美食節(jié)參加對象為我校全體同學，獎品豐厚（獎品待定）,，具體活動細則詳見海報宣傳,。

2、物資準備：

（1）食堂桌椅 音響麥克風設(shè)備 插座 水果刀 橫幅 氣球 彩帶 投票箱 票券 紙筆 購買獎品并包裝,。

（2）我們?yōu)槊拷M提供盤子,、一次性紙杯杯子、一次性手套以及一袋牙簽等可能用到的常用物品,。

（二）,、宣傳方式

1、活動前一個星期,，懸掛橫幅,、張貼海報（具體比賽時間、比賽細則,，評選方式,，活動主旨的宣傳）。

2,、廣播站宣傳：擬寫好宣傳美食大賽的文稿,，交廣播站宣傳。時間在午飯,，晚飯期間播放,。

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：需要網(wǎng)絡(luò)中心的配合,同時通過校內(nèi)網(wǎng)做好宣傳,。

（三）、報名地點及報名相關(guān)事宜

1,、各參賽者到本學院食堂東門口設(shè)置的報名點報名,。

2、組隊參加,，每組主廚一名,，一支參隊伍最多由3名成員組成。也可以個人名義參加比賽,。

3,、在食堂東門口進行報名征集，為期兩天，并現(xiàn)場解答同學們對美食節(jié)的疑惑,，鼓勵同學積極參加報名,。報名表如下：

5、各參賽選手需要自己準備所需瓜果,、蔬菜材料及所需工具,，并在參賽前一定要把參賽用的東西清洗干凈；主辦方會提供油,、鹽,、醬油、醋,、糖,、麻醬等基本的美食佐以及一些盛放容器供參賽選手使用，以為參賽者提供方便,；

6,、各參賽隊要提前到比賽現(xiàn)場簽到，并將所帶來的瓜果,、蔬菜,、雕刻工具及盛放容器放到指定的位置。

（四）,、比賽具體內(nèi)容

1,、正式比賽開始前，以抽簽的方式?jīng)Q定各參賽選手的參賽序號,，實行編制組制（根據(jù)參賽人數(shù)進行人員分組,，確定比賽場數(shù)及每場比賽的組數(shù)）。

2,、活動期間：

（1）,、主持人進行開場白，活躍現(xiàn)場氣氛,，介紹裁判團成員,，并宣布比賽正開始；

（2）,、參賽隊伍按組分場進行比賽（水果拼盤,、涼菜設(shè)計及果蔬雕刻），每隊（制作時間為40分鐘,。比賽時要注意雕刻過程中的安全問題,，以防被切傷劃傷。

(3),、各參賽者有條不絮地進行比賽,。期間主持人可以進行現(xiàn)場直播,，廣播比賽情形，可活躍氣氛,；同時進行“美食小知識”環(huán)節(jié)互動節(jié)目,，參賽選手及其親友團皆可參與回答，如果答對,，或給該隊加分,，或有其他獎勵,；并不時提醒參賽者時間,，讓他們充分掌握好時間,。

（4）、40分鐘后,，主持人宣布比賽時間到,，即進行下一場比賽；

（5）,、全部作品完成后,，各參賽隊派出一名解說員對本隊（組）參賽作品的名稱、創(chuàng)意來源,、設(shè)計理念,、寓意進行解說，以獲得的更多的投票（每組 參賽者均有兩分鐘時間解說作品）,。

（6）,、裁判團、大眾評審團對作品進行觀賞,，品嘗,，評價，投票,。

3,、工作人員統(tǒng)計各參賽隊伍的總分，評出一等獎（1名）,，二等獎（2名）,，三等獎（3名）及優(yōu)秀獎（5名）；

4,、頒獎(獎品待定),；

5、現(xiàn)場幸運大眾評審:每位大眾評審都寫上自己的姓名投入抽獎箱內(nèi)!抽出一名作為活動最后的幸運星,，將得到我們的精美獎品一份；

6,、主持人宣布比賽結(jié)束并做結(jié)束語,。

7,、獲獎?wù)吆皖C獎嘉賓攝影留念。

1,、完善活動后期工作,，將借用工具歸還食堂，打掃好衛(wèi)生,，收拾好現(xiàn)場,。

2、工作人員進行合影留念,。

3,、將比賽結(jié)果公布到宣傳欄，并以海報和網(wǎng)路的形式宣布本屆美食大賽圓滿成功,；并將獲獎作品和優(yōu)秀作品上傳到網(wǎng)上,，給廣大網(wǎng)友欣賞。

4,、總結(jié)工作,，總結(jié)本次美食大賽的得與失，寫一份總結(jié)報告,，以有利于下一屆工作的順利開展,；

1、評分要求

（1）顏色,、營養(yǎng)2分：要求作品顏色搭配合理,，分布大方；材料營養(yǎng)搭配無副作用,。

（2）布局4分：要求盛盤有講究,，有新意，富有藝術(shù)感,，具有視覺沖擊力,。

（3）創(chuàng)意4分：作品完成有創(chuàng)意，有文化內(nèi)涵,，作品起名有創(chuàng)意文字介紹優(yōu)美貼切,；

2、評分構(gòu)成

選手總分：取裁判平均分的70%和大眾平均分的30%,，以及“美食小知識”互動環(huán)節(jié)中的得分,，三者相加即為參賽者總分；

1,、一等獎 1名,； 二等獎 2名； 三等獎 3名,； 優(yōu)秀獎 5名,；

2,、獎品：前三等獎發(fā)放五四證書及獎品；優(yōu)秀獎將得到精美小禮品一份,；

1,、組成：評委組有裁判團和大眾評審組成；裁判團有校學生會主席團組成,，大眾評審是從每個參賽隊伍的親友團中抽出一個組成,；

2、職責：評委務(wù)必認真負責,，公正,、公平、公道,；

3,、裁判團將擔任最后的頒獎嘉賓。

1,、比賽過程中,，單場比賽時間一到，參賽選手必須停止制作,，否則酌情扣分,；

2、請各參賽隊保持桌面和場地清潔,，違反者酌情扣分,。

3.、比賽注意節(jié)約,，注意安全,。

4、在“美食小知識”互動環(huán)節(jié)中,，如果親友團成員答對,，會加分并計入總分；如果是參賽選手對將獲得禮品一份,；

前期宣傳：條幅40元

宣傳材料10元

活動時：場景布置待定

食材如糖,，醋，麻醬等50元

獎品100元

共計：300元

1,、前期做好活動宣傳工作

2,、當天安排好活動負責人，并督促完成任務(wù)

3,、所需物品必須準備好,，在活動中預(yù)防意外的發(fā)生

4、盡量把費用降到最低

5、與各方面協(xié)調(diào)好,，確?；顒禹樌M行，分工明確,，盡量使每個成員都參加到活動的籌辦。

6,、做好此次活動的總結(jié)工作

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇八

主要經(jīng)營范圍：婚禮策劃,、婚紗攝影、慶典禮儀,、周年紀念,、生日聚會等。

企業(yè)類型：服務(wù)

生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)

新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）

大學期間,，經(jīng)常關(guān)注婚慶方面的知識,。看過許多關(guān)于婚慶的書籍,，也看過許多其他婚慶公司舉辦的婚禮,。大學畢業(yè)去多家婚慶公司去做兼職，時機成熟后和同學創(chuàng)辦一個屬于自己的婚慶公司,。

教育背景,，所學習的相關(guān)課程（包括時間）在大學期間，全校性選修課——大學生創(chuàng)業(yè)經(jīng)過教授級老師的指導(dǎo),。

對婚慶事業(yè)有著濃厚的興趣與熱愛,。經(jīng)常關(guān)注婚慶方面的知識。又曾去過多家婚慶公司做過兼職,。

目標客戶描述：

公司客戶主要的對象是88后的年輕情侶們以及最求時尚潮流形式婚禮的中老年夫妻?，F(xiàn)在的年輕情侶們受到西方文化的影響，許多人都期待有一個能讓他們回味一輩子的婚禮,，同時現(xiàn)在的情侶們對于婚禮可謂是一擲千金,，消費很高。

市場的容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

在?？?，婚慶公司有不少，但是都有一個共同的特點：規(guī)模小,。而?？诘幕閼c市場卻很大，這些公司無法包攬全部的婚慶策劃,。因此,，本企業(yè)初步預(yù)計在市場的占有率可以在10%以上，等以后企業(yè)規(guī)模擴大后再搶占更大的市場份額,。

市場容量的變化趨勢：

奎年來,，中國結(jié)婚人數(shù)逐年上漲,，而因婚禮帶動的消費也逐年遞增。我國每年在婚禮方面的消費總額大約為3000億元,。市場正逐年增長,，相對的，我國的婚慶服務(wù)公司的增長幅度卻很小,，大多數(shù)婚慶公司規(guī)模小,，無法滿足市場的需求。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1,，有相對穩(wěn)定的客源

2,，有一定的管理和運作經(jīng)驗

3，在一定的區(qū)域內(nèi)有一定的知名度

4,，有相對健全的公司制度

競爭對手的主要劣勢：

1,、市場占有率難以提高

2、公司員工缺乏活躍的思維和動力

3,、產(chǎn)品形式固定,、

4、單一的服務(wù)內(nèi)容

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1,、公司員工是90后的大學生,，有活力，有干勁,，敢于拼搏

2,、思維方式符合現(xiàn)今情侶們的審美觀點，能跟得上時代的步伐,、

3,、服務(wù)內(nèi)容多樣化：禮儀慶典，商業(yè)演出,，開業(yè)慶典,，周年慶典，剪彩儀式,，開工儀式,。開幕儀式，奠基儀式,，入住儀式,，樓盤開幕。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1,，由于公司成立不久,，資金來源不穩(wěn)定，舉辦的婚禮次數(shù)少，很多地方經(jīng)驗不足,。對于婚禮策劃準備的不是很充分,。

2、沒有穩(wěn)定的合作伙伴,。

3,、沒有完備的婚禮用品，只能通過與別人合作,。

4,、都是一些畢業(yè)不久的大學生，缺乏一定的工作經(jīng)驗,。

（1）選擇該地址的主要原因：

選擇本地，是因為明珠廣場人流量高,，交通發(fā)達,，經(jīng)濟發(fā)達，是商業(yè)中心,。貼近市場,，吸引顧客。且明珠廣場有一家很大的婚紗店——巴黎婚紗店,！我們可以和他們合作,。

（2）分銷方式（選擇一項打√）

產(chǎn)品將賣給：最終消費者零售商批發(fā)商

（3）選擇該分銷方式的原因：

企業(yè)將注冊成：合伙團體

擬議的公司名稱：海口今世姻緣婚慶公司

公司主要負責人職責分工：

李國穎：負責公司策劃及制作安排,、公司發(fā)展規(guī)劃,。

陳園園：負責人事管理及總體協(xié)調(diào)，負責日常事務(wù)處理,，負責客戶服務(wù),。

筐柱：負責業(yè)務(wù)處理，負責資源管理及協(xié)調(diào),，負責市場聯(lián)絡(luò),、市場開拓及財務(wù)管理，負責宣傳工作,。

公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照,、許可證和特許：

類型：有限責任公司

費用預(yù)測：5000元

公司的法律責任（保險、員工的薪酬,、納稅）

1,、工資。根據(jù)當?shù)刈畹凸べY標準,，在這之上確定每個員工工資,。每人每月至少1200元。

2、保險,。在工資之外,，五險一金由企業(yè)承擔的部分，占每個職工工資總額的45%左右,。如果員工工資每月1200元,，五險一金是540元。

3,、稅收,。

（1）營業(yè)稅。服務(wù)業(yè)稅率是5%,；

（2）城建稅,、教育附加。按營業(yè)稅7%交城建稅,，按營業(yè)稅3%交教育費附加,，總計營業(yè)額的0.5%左右；

（3）所得稅,。稅率是利潤的25%,。

合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇九

自強不息 自主創(chuàng)業(yè)

通過舉辦大學生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展大學生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)的視野,，增強大學生創(chuàng)業(yè)意識和風險意識，為我校大學生打造一個創(chuàng)業(yè)實踐成長平臺,，提升大學生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍,。

廣西師范大學學生會

贊助單位：

(1)育才校區(qū)：xx年4月16日下午(周六)——xx年4月17日(周日)

(2)雁山校區(qū)：xx年4月22日(周五)——xx年4月24日(周日)

(1)育才校區(qū)：圖書館—大學書店校園主干道

(2)雁山校區(qū)：校園主干道

1,、大學生創(chuàng)業(yè)街：

(1)分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個學生攤位,，鼓勵廣大學生創(chuàng)業(yè),，學生在活動中擁有自主攤位，自主經(jīng)營商品(在學校允許范圍之內(nèi)),，自負盈虧,。

(2)報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月13日

雁山 xx年3月16日——xx年4月20日

(3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

(4)經(jīng)審核通過的學生,，由校學生頒發(fā)經(jīng)營許可證,，執(zhí)證營業(yè)。

(5)每個攤位提供兩張桌子,、兩張椅子,、一個雨棚,。

(6)學生攤位的攤位費統(tǒng)一價位80元，具體位置抽簽決定,，抽簽時間為4月15日下午5:00—8:00于校學生會辦公室,。

2、商家展賣：

(1)分別于育才,、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個商家攤位,，由校學生會實踐部及各學院實踐部(外聯(lián)部)組織商家進駐校園進行展賣。

(2)報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月15日

雁山xx年3月16日——xx年4月20日

(3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,。

(4)經(jīng)審核通過的商家,，由校學生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè),。

(5)每個攤位提供兩張桌子,、兩張椅子、一個雨棚,。

(6)商家攤位劃分好具體區(qū)域并標志攤位號,，攤位費按攤位號的不同具體商談價格。

3,、跳蚤市場：

(1)分別于育才、雁山兩個校區(qū)劃設(shè)二手市場專門區(qū)域,，通過二手交易,，達到資源的循環(huán)再利用，倡導(dǎo)同學們節(jié)約意識,，樹立正確的發(fā)展觀,、價值觀。

(2)雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦,。

(3)報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月13日

雁山xx年3月16日——xx年4月20日

(4)二手市場區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費,，但建議每個攤位捐出10元錢作為廣西師范大學學生會“美麗音符”公益活動的公益基金

(5)每個攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書，保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨,，嚴禁擺設(shè)及銷售全新商品,。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定，將沒收其保證金,。

(6)活動期間安排人員負責監(jiān)督及秩序維護,。

(7)攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時間待定,，抽簽地點為校學生會辦公室,。

4、趣味抽獎

(1)活動時間：4月16日晚19:00——22:00

(2)活動地點：育才校區(qū)圖書館前

雁山校區(qū)孔子廣場

(3)活動形式：

1)設(shè)置服務(wù)宣傳點：

a.利用展板收集同學們對本次活動的看法,，同時起到宣傳的目的,，增加人氣,。b.作為本次活動的咨詢點，為同學們提供相應(yīng)的服務(wù),。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇十

當代社會是一個物欲橫流信息發(fā)達的社會,，各行各業(yè)的競爭越來越激烈，有效的宣傳不僅能夠提高商家產(chǎn)品的知名度,，穩(wěn)定消費人群,，而且還可吸引更多新顧客，擴大消費市場,。同時商家在大學宣傳具有成本低,、效果好、信用高等特點,。

奮斗者創(chuàng)業(yè)協(xié)會是在武漢工業(yè)學院工商學院院團委領(lǐng)導(dǎo)下由在校學生組成的學生課余活動組織,。經(jīng)過幾年的發(fā)展，協(xié)會本屆會員已超過160人,，形成了完善的組織結(jié)構(gòu)體系,，是一個奮發(fā)活躍的集體，協(xié)會本著“創(chuàng)造,、創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)”的理念，在學校舉辦過一系列活動,，具有很強的影響力,。經(jīng)過集體培訓到實踐，協(xié)會很多成員都積極進取,，具備熟練的宣傳技巧,，能吃苦耐勞，有較強的團隊合作精神和集體責任感,。我協(xié)會本著誠信,、積極的態(tài)度認真完成商家交付的宣傳任務(wù)！

1,、會刊制作,；

2、舉辦講座,；

3,、社團聯(lián)誼、聯(lián)歡,；

4,、創(chuàng)業(yè)大賽；

5,、會員培訓,；

6,、兼職工作；

7,、協(xié)會社慶,；

8、集體游玩,；……

1,、拉橫幅；

2,、發(fā)傳單,；

3、張貼海報,；

4,、將座宣傳；

5,、會刊宣傳,；

6、廣播選傳,；

7,、拉動消費群體；等等,。

備注：

（1）橫幅,、宣傳單、海報等由商家提供,，我協(xié)會人員負責宣傳；

（2）我協(xié)會每月不定期會有講座活動,，在活動期間宣傳具有良好的效果,；

（3）如果商家還有其他好的想法和宣傳要求，可與我協(xié)會積極交流,；

（4）一切宣傳工作都遵守學校的規(guī)章制度,。

宣傳時間根據(jù)具體活動情況而定。與商家的合作關(guān)系時間盡量維持曠日持久的合作伙伴關(guān)系,，具體的合作時間長短根據(jù)雙方的誠意與效果而定,。

1、建議商家推出一系列優(yōu)惠活動,，以便吸引顧客,；

2、宣傳期間商家可以隨從觀察監(jiān)督,，如有問題及時解決,；

3,、望通過此次合作能使商家的業(yè)績能更上一層樓，希望能合作愉快,，并期待與您下次合作,！

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇十一

現(xiàn)代都市生活水平不斷提升，而食品安全的問題卻越來越多,，很多人有錢卻買不到好食材,，在一線城市（北上廣深）供需矛盾尤其尖銳。本著為市民提供優(yōu)質(zhì)健康食材之原則,，我們創(chuàng)立xx超市,，只為給我們的會員和顧客挑選天然無公害的優(yōu)質(zhì)蔬果魚肉等。

1,、找準消費群體-中高檔小區(qū)

2,、選擇合適供應(yīng)商-供港蔬菜，中高端豬肉（xx等）,，深海凍貨（三文魚,，龍蝦等）（進口和特價水果）地域特產(chǎn)店的代理。

3,、做好宣傳策劃-店面裝飾（招牌,，展柜，收款機和會員系統(tǒng)）,，傳單打印,，活動策劃（免費派送試吃，優(yōu)惠券,，有買有送,，會員打折卡等）

4、選址：中高端小區(qū)周邊,，消費觀念先進（xx等）,，第一階段打算在xx或者xx開店。

5,、建站：建立會員網(wǎng),，網(wǎng)上商城，xx或者xx店,。

6,、人員招募：前期只招收銀員，網(wǎng)站管理和配貨親力親為,。

7,、活動：開業(yè)宣傳，憑單免費派送蔬菜,，買一送一,，個七天,，優(yōu)惠券派發(fā)十四天。中間穿插供應(yīng)商贊助活動,。

8,、預(yù)算：

1）店面入駐加上三個月租金共計x萬元（x元每月，押一付二,，自己加上員工租房x元/月,，共計x元，x元雜費）

2）貨架展柜和裝飾預(yù)算x元

3）網(wǎng)站建設(shè)加推廣x,，收銀機x元

4）進貨費x元（蔬菜x元,，肉x元，特產(chǎn)x元,，干貨x元,，水果x元）

5）傳單和宣傳海報和優(yōu)惠券x元（傳單x份x元，海報和優(yōu)惠券x元）

6）工商注冊x元,，流動資金x元,，計x元。

以上共計：x元,。

7）回報：毛利控制在15%以上,，每天銷售額x元，月毛利x元,，減去房租x元,，水電物管x元，減去員工工資x元,，月盈利x元,。

8）首月宣傳支出：傳單優(yōu)惠券印刷x元，贈送x元,，抵用金x元,，共計x元。

9）裝修貨架展柜x元,，收銀機x元，工商注冊x元,，網(wǎng)站建設(shè)x元,，共計x元。

10）以上固定支出x元,，預(yù)計x個月收回成本,，第x個月開始盈利，年收益x萬到x萬之間,。

1,、宣傳不到位,，人流量少。

2,、產(chǎn)品質(zhì)量把控,，貨源供給及時。

3,、會員發(fā)展是否順利,，服務(wù)能否優(yōu)質(zhì)。

4,、賬目的管理,，資金安全是否保障。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇十二

在創(chuàng)業(yè)開始之前要寫寫一份漂亮的創(chuàng)業(yè)策劃書

這樣你才能吸引投資者來投資你的新公司,。所以一份創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該包含什么內(nèi)容,。創(chuàng)業(yè)策劃書，是指企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)的初期所編寫的一份書面創(chuàng)業(yè)計劃,，用以描述創(chuàng)辦一個新的風險企業(yè)時所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素,。即指創(chuàng)業(yè)者在正式啟動創(chuàng)業(yè)項目之前，基于前期對整個項目的調(diào)研,、策劃的成果,，對創(chuàng)業(yè)項目進行全面說明的計劃性文件。

通常,，創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)包括如下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)的種類,、項目概況、市場分析,、swot分析,、發(fā)展規(guī)劃、行銷策略,、資金規(guī)劃,、可能風險評估、投資人結(jié)構(gòu),、內(nèi)部管理規(guī)劃,、銷售、財務(wù)預(yù)估報表等,。

包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱,、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項目或主要產(chǎn)品名稱等,，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容,。

資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應(yīng)包括個人與他人出資金額比例 、銀行貸款┅等,，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配多寡,。另外，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例,，也應(yīng)該清清楚楚的記載,，如果是以創(chuàng)業(yè)策劃書來申請貸款，應(yīng)同時說明貸款的具體用途,。

階段目標是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標,、中期目標與長期目標，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標,。

詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出,，甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費用的明細表,，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的,，是讓創(chuàng)業(yè)者確實計算利潤，并明了何時能達到收支平衡,。

行銷策略包括,，了解服務(wù)市場或產(chǎn)品市場在哪里？銷售方式及競爭條件在哪里,？主要目的是找出目標市場的定位,。

可能風險評估：這一項目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折 ,，例如：景氣變動,、競爭對手太強、客源流失┅等等,，這些風險對創(chuàng)業(yè)者而言,，甚至會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此,，可能風險評估是創(chuàng)業(yè)策劃書中不可缺少的一項,。

包括創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊,、預(yù)定員工人數(shù),、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望等等,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇十三

發(fā)展以“和諧社會”為注冊商標的餐飲品牌,，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型綠色餐飲連鎖公司,。

隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長,，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭,。目前我國的餐飲市場中,，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起,，但目前規(guī)模尚?。豢觳鸵晕魇娇觳蜑橹?，肯德基,、麥當勞、必勝客等,，是市場中的主力,，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡,。相比洋快餐專業(yè)化,、品牌化、連鎖化的成功營銷模式,。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,，如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題,。

隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高,。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后,。飲食安全成為一個熱門話題,？如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題,?？梢灶A(yù)見運用環(huán)保、健康,、安全理念,，倡導(dǎo)綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步,，是一個新的餐飲文化理念,。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展,，國際化進程將加快,，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機,。

1,、綠色餐飲服務(wù)業(yè)的模型

以顧客為中心，周到服務(wù)，以顧客滿意為目的,，笑臉迎賓,，以誠待客，積極倡導(dǎo)綠色消費,，通過使顧客滿意,，最終達到公司經(jīng)營理念的推廣。

2,、目標市場的定位,。

中高收入者能接受的餐飲業(yè)。顧客群：個體私營業(yè)主+白領(lǐng)+其他,。

3,、市場策略。

產(chǎn)生工業(yè)化,、產(chǎn)品標準化,、管理科學化、經(jīng)營連鎖化,。

（1）餐飲公司經(jīng)營策略

員工的服裝,，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一,。

綠色餐飲是指食物種養(yǎng),、生產(chǎn)加工、物流配送,、餐桌消費及服務(wù)環(huán)境整個產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個環(huán)節(jié)以一種天然,、安全、無污染的狀況,。在采購過程中,，首先要會識別源頭原料、自然無污染原料,、綠色食品原料,，盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料,，更要善于識別,、杜絕采購被污染或*變質(zhì)的原料。

（2）餐飲公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū),、旅游景點區(qū)的餐廳充分顯示本公司的形象綠色,、清潔、衛(wèi)生,、實惠,、溫馨,。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點出發(fā),，力求共性中個性,。

"由點做起，輻而為面",。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展就應(yīng)形成一定的規(guī)模經(jīng)營,，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后,，同時"閃亮全登場"。以后再根據(jù)發(fā)展,，輻射全國經(jīng)營,。

發(fā)展初期，積極引導(dǎo)顧客綠色消費,，使成為穩(wěn)定的顧客消費群體,。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素,，在商業(yè)區(qū),、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地開餐經(jīng)營,。

"不僅是利潤,，更是服務(wù)和問話。"作為這個行業(yè)的倡導(dǎo)者,，希望公司成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰,，我們相信，只有在一種公平,，理性的經(jīng)營思路下,，不懈地堅持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面,，從而在總體上促進綠色餐飲的形成和發(fā)展,。

隨著，中國政府構(gòu)建社會主義和諧社會的提出,?！昂椭C社會”已經(jīng)成為一個醒目的新詞匯。全國上上下下專題研討,、專家學者紛紛撰文,、新聞媒體頻頻報道……這無形當中推動了“和諧社會”四個字潛在的商業(yè)價值。綠色餐飲的目的是使消費者能得到安全,、健康的服務(wù),，創(chuàng)造出人類與自然環(huán)境和諧相處的新模式,。而“和諧社會”四個字更加貼切灌注了對賴以生存和發(fā)展的環(huán)境與社會負責的理念。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇十四

水果籃子休閑水吧的經(jīng)營范圍有各種鮮果飲品,，甜品,，冰品，現(xiàn)調(diào)茶飲,，屬于休閑飲品店行業(yè),。飲品店就是一個資金投入低、消費人群廣,、回收成本快,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租,、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。飲品店在市場上已形成完整的規(guī)模,，想要打開市場，就需要有自己的特色,。綠色,、健康、時尚,，是這個時代人們所需要的,，本店主打的鮮果飲品就圍繞這一主題。

店名叫水果籃子,，好記順口,，再加上得當?shù)恼信圃O(shè)計和門店裝修，讓人想到這四個字眼前就會出現(xiàn)滿滿的繽紛水果,，令人心曠神怡,，垂涎欲滴。店名具有青春活力,，較容易得到顧客認知,。店鋪將建在山西省大學城附近，目標顧客是附近各大高校和高中生,，將吧臺與散座結(jié)合起來,，在飲品品種上加以創(chuàng)新，再取一些新穎獨特的名字吸引顧客,，合理定價,，服務(wù)至上，差別化定價,，回本快,，盈利可觀,。根據(jù)市場問卷調(diào)查，飲品帶你吸引顧客再次光顧的因素除了飲品的口感,，還有優(yōu)雅的店內(nèi)環(huán)境,。顧客光顧飲品店是為了享受休閑時光，追求一種親近放松的溫馨感,，作為消費主體的大中學生更是喜歡輕松寫意的環(huán)境,。所以店內(nèi)的裝潢要主打自然舒適的色調(diào)，給人一種更放松的感覺,，時尚又富有人性化的桌椅擺設(shè),，給人以溫馨的休閑感，精致獨特的小擺設(shè),，在小細節(jié)上給顧客留下深刻印象。

作為服務(wù)行業(yè),，我們不只是單一的提供飲品,，周到的服務(wù)、特色環(huán)境也是吸引顧客的主要因素,。

1,、主營產(chǎn)品：水果籃子休閑水吧是以經(jīng)營鮮果飲品為主的休閑餐飲服務(wù)，以新鮮,，美味,，多樣化為產(chǎn)品定位，產(chǎn)品可在店內(nèi)品嘗或打包,。水果籃子的飲品分鮮果現(xiàn)做和非鮮果飲品,，定價差別化。飲品有鮮果奶茶,，水果茶,，鮮果汁，咖啡等,，甜品有水果布丁,，冰淇淋，水果撈,，沙拉等,，冰品有沙冰，冰粥等,。用玻璃器皿盛放,，擺出各種美麗誘人的造型，使產(chǎn)品精致化,，一點小改動就能吸引顧客,，還能賣出好價錢,。

2、優(yōu)雅舒適的店內(nèi)環(huán)境：

店內(nèi)有吧臺坐,，普通座和雅座之分,，若條件允許，還可設(shè)露天秋千坐等,，為顧客提供舒適的環(huán)境,，差別定價（如普通座，吧臺座免費,，雅座,，秋千座多加2元）。飲品店的設(shè)計符合年輕人要求,。情侶需要自己的二人空間,，能面對面的交流，給愛情升溫,；三五親朋好友小聚一下,，喝著合意的飲品，吃著精美的點心,，很愜意,；心情不好的時候，或者累了,，都可以來杯茶,，聽著音樂，放松心情…

3,、產(chǎn)品創(chuàng)新：在情人節(jié),，七夕，端午等重要而有意義的節(jié)日,，增設(shè)創(chuàng)意飲品,，不定期增加免費小點心。意外的產(chǎn)品驚喜也會得到意外的財富驚喜,。

水果籃子是中段大眾化的飲品店,，所以我們的直接競爭對手是典型的學校周邊的傳統(tǒng)奶茶店，如快客,，快樂檸檬,，避風塘等，這些飲品店經(jīng)過多年的經(jīng)營,，打造了出了自己的品牌,，有了一定的市場份額和知名度，在學生中的認知度也較好,。但是正是由于品牌規(guī)模,，導(dǎo)致他們的加盟店質(zhì)量良莠不齊,，并且產(chǎn)品不夠新穎，讓顧客有種喝膩了的感覺,，這正是我們的機會,。并且傳統(tǒng)飲品店模式單一，緊靠銷售飲品獲利,，而我們把產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合到一起,，雖然成本略高，但給人眼前一亮的感覺,。

swot分析

1,、strengths：優(yōu)勢分析

（1）地價低廉。水果籃子選址在山西省大學城,，這里是信息信息年開工的新項目,，2兩年后完工，位于晉中市,，是新開發(fā)區(qū),，因還沒有完全開發(fā)，所以地價會比市中心和重點高中附近低很多,。并且未來店面升值的空間大,。

（2）品牌自主,。水果籃子是自有品牌,，產(chǎn)品種類不受限制，經(jīng)營模式可多樣化,，可隨時隨顧客意見對產(chǎn)品及服務(wù)做改進,。

（3）技術(shù)簡單。開奶茶店的技術(shù)門檻低,，操作簡單,，培訓幾天就可以進行操作，而且需要操作人員少,，一般四個左右就可以了,。（4）盈利空間大。各式飲品的成本并不高,，非鮮果飲品成本一般不到一元,，鮮果飲品成本一般也不會太多，但賣價是成本的5到10倍,，利潤可觀

（5）市場大,。大學城大學和重點高中集中，并且在建成后幾年內(nèi),，就會發(fā)展成小型生活區(qū),，隨著商業(yè)街的進駐,，我們的市場將會由學生擴大。

2,、weaknees：劣勢分析

（1）奶茶店資金技術(shù)門檻低,，既是一個優(yōu)勢，也是一個劣勢,。因為資金技術(shù)門檻低,，能夠開奶茶店的人也多，奶茶市場很容易達到飽和狀態(tài),，競爭的重點集中在價格競爭上,。

（2）店面要求高。水果籃子集產(chǎn)品與服務(wù)于一體,，所需的店面至少50平米,，并且要求精裝修，后期的維護費用也較大,，給資金回流造成困難,。

（3）前期我們的目標顧客是學生，但面臨寒暑假,，收入一定會受影響,，但費用依然很大，資金如何運轉(zhuǎn)是不可避免的問題,。

3,、opportunities：機會分析

水果籃子有其獨特的創(chuàng)新理念，能夠在中端市場中擁有自己的獨特之處,，使人眼前一亮,，前期我們的目標顧客是學生，隨著經(jīng)濟水平的提高,，學生的消費實力不容小覷,，并且他們的獵奇心理和享受心理會強于其他人，他們需要一個環(huán)境,，口味,，服務(wù)都很優(yōu)質(zhì)的休閑區(qū)來供自己享受閑暇時光。后期隨著商業(yè)街的發(fā)展,，這里也會是逛街的人們休息的場所,。

4、threats：威脅分析

（1）飲品店質(zhì)量參差不齊,，中低檔奶茶店的價位比較低,，對部分消費者有一定的吸引力。

（2）目標消費群還不成熟，消費習慣和消費心理還需要引導(dǎo)

（3）作為新創(chuàng)立的品牌,，會受到有較高知名度的品牌的沖擊,，還會受到一些目標顧客的排斥。

⑴產(chǎn)品策略：產(chǎn)品方面,，質(zhì)量絕對過關(guān),，保證食材和制作環(huán)境的衛(wèi)生，同時要注重口感美味,，不可太甜太膩,。注重產(chǎn)品創(chuàng)新，根據(jù)季節(jié)和節(jié)日對產(chǎn)品進行調(diào)整,，增加產(chǎn)品種類,。后期可嘗試增加小甜點，小零食,，來吸引更多顧客,。

⑵價格策略：采用差額定價法。因為在很長一段時間里,，我們的目標顧客是學生,，學生的平均消費能力相對較低，但也不乏具有一定消費能力的學生,，因此非鮮果類飲品的價格不能定太高,，而高端商品如現(xiàn)榨果汁，水果撈,，鮮果布丁等產(chǎn)品定價可以偏高,，座位的定價也是如此。

⑷促銷策略：a在進行促銷之前,，我們先進行宣傳,。在學校的廣播進行宣傳,，并制成宣傳單,，進班級發(fā)送。在班級,，協(xié)會之間進行3天的宣傳,。

b在學校宣傳優(yōu)惠活動。當場買一杯送一杯,，多買多送,，上不封頂，僅限1天,。然后在營業(yè)前一周內(nèi),，去店面消費，平均一次性消費15元以上送珍珠奶茶系列一杯，20元以上送鮮榨果汁一杯,，25元以上特色甜點一份,。

c每位來店內(nèi)消費的顧客，均可以得到一張積分卡,，消費一杯蓋一個章,。累計消費滿10杯的可以贈送一杯紅茶或者果汁。這樣更能拉住老顧客,，回頭客也會增多的,。

啟動資金20萬左右，其中房租一年15萬,，設(shè)備1萬,，裝修3萬，原材料及周轉(zhuǎn)資金1萬,。

1,、資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式，按股投資,，按股分紅,。

2、銷售預(yù)測：開業(yè)三個月后基本維持正常營業(yè)水平,。一年半左右時間收回成本,。預(yù)測收入毛利率在40%左右。

3,、成本預(yù)測：時尚飲品店的利潤相對較高,，而投資卻不大，前期需要3萬塊錢左右,。其中主要的花銷是店面租金和首次置貨款,，月運營成本在xxxx元左右，再加1000元作為周轉(zhuǎn)資金,。

4,、花費預(yù)測：

設(shè)備及投入物：總計：大約16250元

冰柜2臺6800元，桌子5張450元,，椅子20把640元,，榨汁機3臺690元，封口機1臺,，音響1臺240元,，

送貨單車1輛380元，空調(diào)1臺xxxx元,，其它設(shè)備及裝潢費用5000元

店鋪運作開支：總計4500元

包括店員工資4x700=2800元,，通用費用100元,，交通費用200元

水電費400元

采購1000元等

為每個崗位找尋最適當?shù)娜诉x，是企業(yè)成功的第一步,，也是使員工正確做事的最重要的問題,。在指派員工之前，自己首先必須要對各項工作內(nèi)容有充分了解,，方法是將工作解剖透視,，逐條地分析其職責，建立詳細的工作說明書,，而后制定一個符合工作人選條件的標準,，即工作規(guī)格表。同時也不要忽略了一些必備的人格特質(zhì),，方能達到“人適所用”的境界,。

因本店規(guī)模較小，人員配置相對簡單,，一人身兼數(shù)職,。本店設(shè)店長1名，制作2命,，服務(wù)員和保潔2名

店長：店面法人代表,。負責店面主要銷售業(yè)務(wù)。有完全獨立的決策權(quán),。掌握店面所有流動資金和人員調(diào)度,。掌管人事和財務(wù)大權(quán)。店長同時要負責采購的職責,；

制作：一名是受過專業(yè)培訓的專業(yè)人員,，負責店內(nèi)高端造型產(chǎn)品，一名學徒,，負責打下手和簡單飲品沖調(diào),，榨汁。

服務(wù)員兼保潔員：為顧客提供各種服務(wù),，隨時保持店內(nèi)衛(wèi)生,。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

主要的文化特色：微笑示人、健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷

主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有現(xiàn)代時尚氣息的綠色舒適環(huán)境

做任何事都會有風險,，開飲品店也不例外,，所以大概分析出以下幾點風險,。

1、市場風險

在這個日新月異的時代,，每天都會有大批競爭對手進入餐飲業(yè),，如何在眾多對手中脫穎而出時刻考驗著每一個人。同類飲品店盜用創(chuàng)意也是不可忽視的風險。

2,、經(jīng)營風險

人力資源成本的上漲,，商鋪租金上升，經(jīng)營成本增加,。項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風險,，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言,，最大的市場風險來源與市場上飲品業(yè)的競爭風險,，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力,。

3,、管理風險

如果因為管理不善，導(dǎo)致水果無法及時采購,，導(dǎo)致無形的損失,。飲品業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴,，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗。

4,、財務(wù)風險

店鋪在發(fā)展初期,，財務(wù)風險主要體現(xiàn)在資金短缺，即資金不能滿足發(fā)展需求,。

茶果汁奶茶的兼營,，好像一個企業(yè)的多元化經(jīng)營，是一個具有較大的發(fā)展?jié)摿蛻?zhàn)略意義的市場,，必須深入調(diào)查,，詳細分析消費者的消費心理和消費行為，以消費者的品味價值取向以及需要為依據(jù),，結(jié)合市場現(xiàn)狀和自身條件,，塑造良好形象，不斷創(chuàng)新服務(wù),，制定靈活多樣的市場營銷策略,，從而實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。本策劃書由調(diào)查和查閱資料制定,，具有較強的可行性和可操作性,。

本店開業(yè)之前,，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生等的年輕人的,，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可,。

因為店面的選擇是在大學較密集的地段,，所以應(yīng)考慮到寒暑假客流量的問題。暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學生,、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出,。

市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的,，動態(tài)的,，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃,，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié),，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目,，并可以尋找新的市場,，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌,，總之,，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來,。