在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇一

（一）市場需求分析

在大學(xué)校園里,，學(xué)生對于打印的需求量是相當(dāng)大的。比如學(xué)生要參加招聘會就要制作多份精美的簡歷,，并且在日常的學(xué)生生活中也要打印不少學(xué)習(xí)資料,。而學(xué)校周圍的打印店往往都將打印的價格開得比較高，若在校園附近開一家打印店的話,，充分利用價格低廉及校園優(yōu)越的地理位置優(yōu)勢,，將對學(xué)生有很大的吸引力，本次通過對長江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院的各系部學(xué)生的走訪調(diào)查,，我們通過發(fā)放問卷調(diào)查出的結(jié)果顯示幾乎所有的學(xué)生都表示去過打印店而且去打印的頻率也越來越多,，這些學(xué)生所占的比例也很高，由此在校園周邊開一個打印店是非常具有市場潛力的,。

（二）競爭現(xiàn)狀分析

此次對長江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院校園內(nèi)及校園周邊開打印店的主要競爭對手的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，目前開一家打印店所面臨的主要競爭對手如下

主要競爭對手： 龍鑫公寓打印店

三財公寓打印店

校門口打印店

校門口斜對面打印店

從調(diào)查結(jié)果了解到了大部分同學(xué)對校園內(nèi)的打印店感覺一般，有的甚至對打印店服務(wù)態(tài)度不滿,。所以想要開一家新的打印店除了要有良好的硬件設(shè)備外更要注重我們的服務(wù)態(tài)度,。

（一）產(chǎn)品介紹

我們以專業(yè)打字復(fù)印，彩色打印,，傳真掃描,，設(shè)計排版，名片制作,，橫幅錦旗等為主營業(yè)務(wù);同時也拓展數(shù)碼照片沖印,、個性相冊制作、個性門牌指示牌等輔助業(yè)務(wù),。

1,、主營業(yè)務(wù)：

（1）復(fù)印：包括筆記、資料,、課本,、書藉的復(fù)印，另外由于各種書藉中不乏a3幅面,，所以復(fù)印機選擇最

校園打印店創(chuàng)業(yè)計劃書

大可印a3幅面是非常必要,。

（2）打印：一般的打印文稿集中在了文檔打印,，另外還有少量的表格,，論文封面，照片等打印,，所以打印一般不超出a4幅面,，而文稿的打印要求量較大。

2,、主要設(shè)備

電腦,、復(fù)印機、打印機是普通打字復(fù)印店最基本的三大裝備,。

因為設(shè)備的技術(shù)性較強,，初入行者一定要找一個可信的顧問，

當(dāng)然這個顧問不僅能讓你買

到性能可靠的機器,，還能根據(jù)你的業(yè)務(wù)需要幫你參考合適的設(shè)備,，因為生意之初，不見得貴的,、功能全的那就對的,。另外，機器的維護在將來的經(jīng)營中十分首要,，因此設(shè)備生產(chǎn)商或賣家的售后服務(wù)也是一個首要的考慮因素,，尤其是復(fù)印機。

好些打字復(fù)印店主要業(yè)務(wù)是復(fù)印,，復(fù)印機自然是最為關(guān)鍵,，因此最好挑選性能良好的機器，目前國內(nèi)市場占有率較高的品牌有基士得耶,、理光、佳能,、施樂,、夏普、美能達等,。

掃描儀,、刻錄機不是必要的裝備，不過它們可能會帶來更多額外生意，例用掃描儀幫幾個學(xué)生掃描幾個照片到軟盤上,，或幫顧客掃描幾個圖片放到文章的指定位置,，這樣你的顧客面就大大拓寬啦。

（二）消費群體

適合消費群體：所有年齡段的人群

重點針對消費群：在校大學(xué)生,，教師,，公司職員

（三）店鋪選址

酒香不怕巷子深 的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了，再好的店面也得有個合適的店址,。一般說來,，店面選址的根據(jù)是店鋪租金和消費性質(zhì)掛鉤，要在學(xué)校內(nèi)部開打印店,，一定經(jīng)過學(xué)校的后勤部門批準(zhǔn),，而通常校園外的生意都不如校園內(nèi)的好。但隨著校園打印店遍地開花,，生意已不如過去?，F(xiàn)在主要是比服務(wù)態(tài)度和價格，復(fù)印,、打印都要做到不出錯,、速度快、質(zhì)量好這才是王道,。

此次通過我們的實地考察把打印店選址設(shè)在長大工院后街

選址原因：

（1）后街暫時還沒開打印店

（2）后街租金較低廉

（3）后街人流量大

（四）目標(biāo)定位

第一階段,，以大學(xué)生復(fù)印材料為主要生源，現(xiàn)階段以大學(xué)校園內(nèi)打印室為試點,，建立與周邊有廣告投資意愿的商家進行合同簽訂,，推廣學(xué)生免費復(fù)印同時，著眼于整個校園打印復(fù)印市場,。

第二階段,，主店運營成功后，逐漸擴展到與多家打印店聯(lián)系,，把自己的運營理念傳輸于其他打印店推出同樣的優(yōu)惠活動,，并與總店簽訂智力投資回報合同。我們主店可以打造自己的復(fù)印品牌,，逐漸起到 surrogate advertising enterprises 的作用,，逐漸附加本公司的宣傳功能，與廣告公司 同分一杯羹 ,。

1,、機會（opportunities）

根據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)畢業(yè)生求職的時節(jié),，校園復(fù)印店賺錢正當(dāng) 旺季 ,。大學(xué)擴招以及打印店固定的數(shù)量使得打印業(yè)務(wù)供不應(yīng)求,。大學(xué)課程ppt，電話卡辦理,、身份證復(fù)印件辦理,、打印論文資料等等都只需要單面紙打印。另外,，因為學(xué)校里各個專業(yè)平常都會有作業(yè),，自然少不了打印、復(fù)印,。別小看校園打印店,，它們規(guī)模雖不大，但收益挺可觀的,。

2,、威脅（threats）

（1）就目前校園打印市場來看，我們的競爭對手非常的大,。主要的競爭對手占據(jù)了較多的和穩(wěn)定的市場份額,，它們通常成為消費者的首選。

（2）校園內(nèi)部的打印店占據(jù)了地理位置優(yōu)勢

3,、優(yōu)勢（strengths）

校園設(shè)備簡單生產(chǎn)效率低,，機器設(shè)備老舊、價格較貴,。校園打印店的銷售模式單一,，打印機由于機械操縱局限，無法雙面打印,，人工雙面打印既費時又費力,，因此學(xué)校各個打印室所提供的每份打印出來的紙張都只有單面，這既造成紙張浪費,，又提高了成本,，售價自然跟高，引起許多學(xué)生不滿,。

4,、劣勢（weaknesses）

樹立良好的商譽，需要與各大公司建立良好的溝通,，了解本公司的初衷,。達成共識才能實現(xiàn)共贏。而許多廣告公司的復(fù)印廣告?zhèn)鲉蔚某杀緣旱煤艿?，在價格上我們要力爭壓到最小化以吸引公司轉(zhuǎn)移至打印店復(fù)印廣告?zhèn)鲉巍?/p>

（一）人員培訓(xùn)

基本要求：干活要干凈利落,，舉個最簡單的例子：復(fù)印的順序一定要按客戶的順序排列。不要弄的亂七八糟,。想顧客之所想,，腦筋活一點兒，盡量記住來過客戶的相貌,。

服務(wù)態(tài)度：要禮貌熱情

技能要求：coreldraw office 20xxphotoshop三軟件必需會用,。

機器簡單故障及應(yīng)急維修較重要，不然的話耽誤活不說,，你賺的錢都給維修員了,。說到技術(shù)，我認為：機器質(zhì)量是一方面,，電腦及外設(shè)操作技術(shù)是另一方面,。有好的技術(shù)，不好的機器

一樣可以達到好的效果,。技術(shù)不行,，再好的機器也沒用。因為這行不僅僅是按下復(fù)印按鍵那么簡單,。

（二）廣告宣傳

（1）廣告語設(shè)計

propagation：對學(xué)生的廣告標(biāo)語 免費的午餐 free lunch theory

對商家的廣告標(biāo)語： 廣告您的廣告;宣傳您的宣傳

（2）廣告媒體

1,、校園廣播：在中午吃飯時間和下午7、8節(jié)下課時間在校園節(jié)目中播廣播稿,，擴大校內(nèi)影響力,，這個方案簡單易行由于是大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)開設(shè)打印店，并不會引起校方反感

2,、印刷品廣告：校園報紙上刊登連續(xù)性廣告,。

3、雜志：《讀者》,，《思維與智慧》,，《青年報》等適合年輕人的雜志刊登周期性廣告（其中包括產(chǎn)品類型更新）。

4,、互聯(lián)網(wǎng)：在網(wǎng)易,、淘寶，新浪等網(wǎng)站上租下廣告位進行大范圍廣告覆蓋

（三）公關(guān)策略

（1）學(xué)校社團宣傳贊助：書法協(xié)會活動加大對企業(yè)品牌的宣傳力度

（2）環(huán)保理念宣傳：我們倡導(dǎo)打印店以積分的方式向進行雙面打印的學(xué)生進行鼓勵學(xué)生進行雙面打印,，節(jié)約紙張,，保護環(huán)境。學(xué)生可以通過積分兌換白紙或新的打印數(shù)額,。

經(jīng)過調(diào)研和初步設(shè)計,，具體實施方法如下：

學(xué)生每雙面打印1頁文檔可在打印店積1分，積100分的同學(xué)可以選擇以下：

兌換40頁a4白紙

兌換25頁免費打印數(shù)額,。

（四）設(shè)備更新

俗話說： 工欲善其事,，必先利其器。

想要高質(zhì)量的服務(wù),，必須有高質(zhì)量的設(shè)備,。根據(jù)試運營期間的客戶需求,，及時采購相應(yīng)的設(shè)備滿足市場需求，如及時添加雕刻機,，或者沖印相紙等設(shè)備,。

（五）促銷手段

（1）會員積分制

（2）網(wǎng)上接單

比如你在網(wǎng)上將照片寄過去后，其打印出來了就會送到你居住點附近的超市讓你去取,。設(shè)想,，現(xiàn)在校園內(nèi)網(wǎng)絡(luò)也是相當(dāng)普及的。你也可以參照著上述這種做法,，公布自己的電子郵件地址,，然后讓需要打印服務(wù)的人將打印的文檔發(fā)到你的信箱。由你打印以后,，然后根據(jù)自己組建的 物流配送網(wǎng)絡(luò) 送到客戶手中,，這個應(yīng)該來說也是挺不錯的一種經(jīng)營方式。

（3）電話訂單

（4）免費打印

以往打印店對數(shù)量不成規(guī)模的雙面打印和單面打印采用同樣的價格,，若選擇雙面打印,，同學(xué)們節(jié)約了紙張，卻沒有因此得到回報,。為此我們構(gòu)想出一種打印店運作模式,，使得學(xué)生、打印店均在節(jié)約用紙的同時雙雙獲益,。

免費打印單頁材料,，并在另一面貼上我們的廣告宣傳信息，服務(wù),，電話,，地址廣告價值高,，以一傳百,。此廣告存是為學(xué)生自己出資復(fù)印的必用材料的背面,，使用率高,。據(jù)調(diào)查，學(xué)生們的學(xué)習(xí)材料通常都反復(fù)利用,，不僅在寢室班級中傳閱,，并通常都傳給下界的師弟妹們,。這樣一本萬利的廣告,，我們承諾給予最先支持的企業(yè)以最優(yōu)惠的價格

（一）人員安排

通常一家校園打印店的規(guī)模都不大,，所以在事業(yè)的起步階段可以先由兩個人，在生意繁忙的季節(jié)可以招請學(xué)生兼職工,，并進行專門的必要的打印培訓(xùn)和一般故障維修技巧

好處：節(jié)約了人力成本,，也節(jié)約了資金，可以通過學(xué)生廉價勞動力創(chuàng)造財富,，同時也幫助學(xué)生提升電腦技能一舉兩得

兼職學(xué)生300元/月

（二）成本分析

（1）設(shè)備成本

1,、電腦1,、2臺： 以目前一般電腦算，價格2500元/臺,。

2,、激光打印機一臺：價格1500元。

激光打印機效果好,，速度快，成本低,，這是做打印的必選設(shè)備,。

3、彩色噴墨打印機：價格500元左右,。用于彩稿輸出,，彩色名片快印等。

4,、掃描儀：500元左右,。

5、傳真機：價格800元左右,。傳真是打字復(fù)印店的附業(yè),，另外，店里自己也需要與客戶傳送資料時使用傳真機,。

6,、復(fù)印機：一般的新機子，價格在1萬至2萬元之間,，復(fù)印速度越快價格越高,，另外，現(xiàn)在還有數(shù)碼復(fù)印機,，在復(fù)印多頁時非常方便,，一次掃描直接復(fù)印多頁，中檔數(shù)碼復(fù)印機價格在3萬元左右,。

7,、名片膠印機：如果要開展名片業(yè)務(wù)，建議購買名片膠印機,，膠印名片比打印名片成本低,，速度快（量大時），效果好,。

8,、其它：如過塑機、切紙機,、照相機等,。

（2）門面租金 120平方 1000/月 （3）材料采購

4種規(guī)格的紙：a4,、a3、8k,、16k,，a4的用的最多，其次是8k,，16k和a3的紙少一點,，但具體也要看你的實際情況。

1,、a4一箱是8包紙,，每包500張，a3一箱是4包紙,，每包500張,，a4和a3的紙一般是120元左右一箱，這是指常用的中性紙的價格,，如果是好點的木漿紙,，一般是140元一箱，用前者就行了,。

2,、16k一箱也是8包，8k一箱是4包,，價格比a4,、a3的紙便宜幾塊吧。

紙的成本你就可以自己算出來了,，反正就是幾分錢,。別的成本還有復(fù)印機的碳粉，打印機碳粉,，也不會有很多,。

根據(jù)上面資料做出開店成本預(yù)計

2500*2+1500+500+500+800+15000+1000*12+300*12+其他費用 預(yù)計開店總成本會在40000左右（元/年）

（二）收益預(yù)算

在比較和調(diào)查了校園其他打印店的月基本收入水平之后，我們在新開的一家打印店的月收入做出如下初步預(yù)算

主營業(yè)務(wù)收入：2500（元/月） 輔助業(yè)務(wù)收入：1000（元/月）

按上面的收入計算 3500*12=42000（元/年）

所以在打印店新開的第一年可能收回成本,，在第二年能實現(xiàn)盈利,。

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇二

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會招新

豐富學(xué)校社團本次活動，加強校園與社會的聯(lián)系,，讓廣大學(xué)生更早的走向社會,，同時也響應(yīng)學(xué)校號召，讓校園走向社會化,。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會即將迎來新一屆的有生力量之際,，希望在為協(xié)會今后的發(fā)展注入新的活力，增強協(xié)會發(fā)展的動力的同時，通過擴大招新本次活動的規(guī)模,，積極爭取與社會的互動來提高大學(xué)生的社會實踐能力,。

20xx年9月20，21,29日,。

校園主干道,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會。

衛(wèi)*,，李*,，陳*，汪*,，趙*,，蔡*。

1.本次活動前期準(zhǔn)備工作：制作黑板報,，對協(xié)會的歷史與發(fā)展，性質(zhì)與部門職能的介紹,。制作宣傳單和報名表格,。

2.本次活動中期宣傳工作：理事會成員兩個人一組去寢室宣傳。調(diào)查大一新生對協(xié)會的了解情況及其加入?yún)f(xié)會的意向,。以便于我們招新工作的具體進行,。

3.正式招新工作：在校園主干道上擺設(shè)工作臺，電腦,，音箱,，宣傳板報等設(shè)備。對過往同學(xué)進行講解有關(guān)協(xié)會方面的內(nèi)容,，輔助他們填寫報名表,。

4.面試：第一輪筆試為填寫報名表。第二輪為口試,，現(xiàn)場回答問題,。

1.20日晚，宣傳工作：蔡*,，何*一組負責(zé)在女生寢室,。衛(wèi)*，陳*負責(zé)3a,4a,4b棟,。李*,，陳*負責(zé)5a5b.7a7b棟。焦穩(wěn),，趙鵬負責(zé)8a8b棟,。

2.21日，蔡*，李*,，衛(wèi)*在主干道招新,。21日，陳*,，何*在主干道招新,。

3.21日晚，蔡*,，何*整理報名表,。初步確定部門人數(shù)，協(xié)會總?cè)藬?shù),。

4.29日晚,，第二輪面試。李*,，陳*,，蔡*，何*為面試官,。趙*,，汪*負責(zé)會場秩序。衛(wèi)*為總指揮,。

5.理事會會議,。商議面試的最終結(jié)果，人員的確定,。協(xié)會招新工作結(jié)束,。

1.會旗50元。

2.照片8元,。

3.彩帶10元,。

4.宣傳單、報名表30元,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會

20xx年9月15日

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇三

一,， 產(chǎn)品與服務(wù)：為客戶提供化妝品類產(chǎn)品及使用指導(dǎo) ；

二,， 資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元,；

三， 籌資計劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得,；

四,， 市場分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮?。初期競爭者主要是校園附近的小的此類商店,，中期和后期競爭主要來自大公司的競爭,；

五， 管理體系：分三層結(jié)構(gòu),，并爭取外部支持,；

六， 銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶,，然后靠信譽和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來新的客戶,。同時為減少成本，此時盡量以代銷為主,。當(dāng)公司穩(wěn)定后,，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系，并在其他學(xué)?；虻貐^(qū)建立加盟公司或分公司,，逐步擴大公司規(guī)模。

一,， 宗旨：為客戶提供最優(yōu)秀的化妝品,，并進行全程跟蹤服務(wù)，使顧客更加清新奪目,，獲得對生活的自信,。

二， 目標(biāo)：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實力的公司,，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司。

三,， 產(chǎn)品與服務(wù)：銷售各種化妝品,，為大學(xué)生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品，并提供使用指導(dǎo),。保證產(chǎn)品質(zhì)量,，保證價格合理，保證售后服務(wù)的兌現(xiàn),。

四,， 市場前景：此行業(yè)是高利潤行業(yè)，又是當(dāng)今人們不可缺少的日常用品,，女生及演員等更是鐘情,。當(dāng)今社會對形象的關(guān)注前所未有的重視，為了吸引異性,，為了找份好工作,，為了給他人留下好的印象，因此對形象極為重視,。而在我們學(xué)校尚無此類商店,，社會中也是缺少規(guī)范的公司，具有遠大的發(fā)展前景。

初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施,，對于新客戶給予優(yōu)待,，并對其進行熱情宣傳。如果她們買了我們的產(chǎn)品,，那自會替我們宣傳,；即使不買，也會對顧客態(tài)度始終如一,，因為我們相信“生意不成情意在”的道理,。

此外，我們將嚴把質(zhì)量,，保證價格與質(zhì)量相稱,，絕不會讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽為先,，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽贏得顧客的青睞,。

（1）初期，我們將開設(shè)門面,，負責(zé)直接銷售,。這是我們最基本的銷售方式。

（2）我們將采取合作的方式讓其他機構(gòu)代我們進行宣傳和銷售,。例如,，可與現(xiàn)有客戶簽約，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等,。

（3）我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系,，當(dāng)其需要大批化妝品是我們可以負責(zé)以較低的價格供貨，如果量大,，可以送貨到門,。

（4）通過辦理會員卡的形式留住客戶，同時客戶的經(jīng)濟壓力 ,，是對雙方都有利的措施,。

我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個時期，不同時期采取不同的策略,。

1,，初期：最初我們將在安徽師范大學(xué)開第一個門面，探索進貨渠道和如何與進貨商打交道,。在宣傳和銷售的過程中摸索經(jīng)驗,，改進管理方式，提高公司名譽,。此時我們將進行大力宣傳,，讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個公司,。接著我們將通過辦會員卡、進行新老顧客優(yōu)惠活動,。與會用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶,，在這個過程中公司的知名度會不斷提高，對下一步發(fā)展有重要作用,。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗，為進一步發(fā)展作經(jīng)驗與能力的準(zhǔn)備,。

2,，中期：此時公司已經(jīng)基本穩(wěn)定，能獲得較為穩(wěn)定的利潤,，將進行業(yè)務(wù)拓展,。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系，讓他們開分店,，我們提供經(jīng)驗和貨物,，并注入部分資金，擁有部分份額,。通過這種方式擴大公司的銷售,，提高公司的影響力，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn),。如果形勢允許,，我們也會向社會中發(fā)展，在校外開此類店面,，畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的,，社會才是財富最大的來源。

3,，后期：如果公司能發(fā)展到這一天，那他應(yīng)該已經(jīng)擁有雄厚的資金,，良好的信譽和大量顧客,，如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應(yīng)形勢，應(yīng)當(dāng)開發(fā)自己的產(chǎn)品,，打出自己產(chǎn)品的名氣,。

本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護理，給予每個人享受美的權(quán)力,，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功 ,。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營形式是獨資,，法定地址：河西區(qū)柳林工程師范學(xué)院#5門面房自20xx年9月至今（20xx年3月）,，我公司一直著手于市場調(diào)查并取得了成就,，具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個空白,。從預(yù)期財政分析來看,，我公司可望在20xx年銷售收入達到每月50000元，稅前利潤為15000 元,，20xx年銷售收入為200000元,，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個目標(biāo)是因為我們的資金主要用于1)為新產(chǎn)品打開市場,；2)采取有效的營銷策略擴大校園市場現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下,。為實施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款,，用于下列目的：

1）采用單頁及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳,，提升影響度。

2）對公司人員培訓(xùn),。

新生活化妝品公司目前主要提供雅芳,、玉蘭油、旁氏,、資生堂,、歐萊雅、小護士等中低端化妝品,。同時,，我公司還面相需要求職面試的同學(xué)，為有需要的同學(xué)做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功,。目前,，我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計劃按著這種經(jīng)營模式繼續(xù)擴大我們的勢力：

在這一市場中,，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費需求,。

我們的服務(wù)是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的,，更了解這一市場,，另外，我們有自身優(yōu)勢,，原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè),，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎(chǔ)。 市場定位（目標(biāo)市場）：

我們把我們的市場定位在美容護膚,。根據(jù)市場資源,，根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示，93%的女生需要該項服務(wù),，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護理或改進皮膚,。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了,，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價格卻是頗高,，從被調(diào)查者那了解，一般很難買到優(yōu)惠的化妝品,，購買渠道很不暢通。事實上,，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了,，周邊連一家像樣的美容店都很少,，而專門為大學(xué)生服務(wù)或為她們求職面試就更少見了,。

在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手,，但是我們的服務(wù)在市場上是有選擇性的,。所以,，我們要體現(xiàn)我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣傳和促銷,。

我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃,。

zhao,，男，總經(jīng)理,。管理學(xué)學(xué)士,，具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗，對市場有一定的敏銳性,。

楊,，男，銷售部經(jīng)理,。管理學(xué)學(xué)士,，具有5年的工作經(jīng)驗，有8年的市場經(jīng)驗,，鉆研于市場營銷和銷售策略,。

我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，這筆資金用于啟動資金和營銷資金,。我們采用利潤分紅,，在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

我們的目標(biāo)是將公司變成高?；瘖y品連鎖公司

我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽,、提高聲望。為達到此目標(biāo),，我們采取誠信經(jīng)營,、擴大宣傳等方式來實現(xiàn)。

為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針,，我們決心以擴大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對待資金監(jiān)護人,、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司,，因為提供商和我們的利益息息相關(guān),。

新生活化妝品公司將成立于20xx年9月，其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理,。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司,，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號。

本公司是一個專有獨資公司,。我們的主要辦事機構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5門面,。我們經(jīng)營面積為60平方米，美容護膚雅間40 平方米,。有了資金后,，我們可望二年內(nèi)擴展到鄰近的高校區(qū)。

盡管化妝品市場形式并不簡單,，但這一夾縫市場一些有實力的`公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài),，故,，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。

新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場,，逐漸占領(lǐng)市場,。

該公司代表著新的女性消費市場的一個側(cè)面，該市場可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客,，若干年后,，是走向社會的白領(lǐng)對這塊的消費也是只增無減，都可能發(fā)展為我們的忠實顧客,。對我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件,。

1．管理隊伍狀況

1）門市經(jīng)理一人

2）門市值班5人：2名銷售，3名美容師（前期）,。門市值班9人：4名銷售,，5名美容師（后期）。

3）上門推銷及服務(wù)8人(前期),。上門推銷及服務(wù)4人（后期）

公司將建立以下制度和報表以便于管理

1,、財務(wù)，商品管理制度

2,、人員招聘,，培訓(xùn)，獎勵等激勵手段

3,、印刷銷售單,，報表等，便于核查和管理

2．外部支持：

我們目前已與下列外部顧問機構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：

1）天津市河西區(qū)會計師事務(wù)所

2）天津市河西區(qū)陽光律師事務(wù)所

（一）.組織內(nèi)部管理制度

公司將建立以下制度和報表以便于管理

1,、財務(wù),，商品管理制度

2、人員招聘,，培訓(xùn),，獎勵等激勵手段

3、印刷銷售單,，報表等,，便于核查和管理

（二）新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：

本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:

我們已經(jīng)同雅芳 天津銷售部門建立了銷售協(xié)議,，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價,；

我們已經(jīng)同小護士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議，使得我們享受出廠最低價,，從而又成本優(yōu)勢,。

（三）人員招聘

本行業(yè)從業(yè)人員按國家規(guī)定必須有上崗證，尤其美容師。部門銷售人員要求相應(yīng)專業(yè)畢業(yè)本

科生或優(yōu)秀?？粕幸欢I銷,，銷售知識,。

招聘人員應(yīng)注意外觀形象，男性在175厘米以上,，女性在165厘米以上,，五官端正，皮膚好,，語言表達能力強,，工作細心，無不良嗜好,，無不良行為記錄,。

招聘人員均有6個月的試用期。

我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號

這個場地為工程師范學(xué)院所有,，它可以滿足未來2年的發(fā)展需要,。我公司提升銷售能力后，可望迅速在財經(jīng)大學(xué),、科技大學(xué)擴展,，開設(shè)連鎖店。

此項目主要風(fēng)險是以下幾個方面：

1,、顧客對一些化妝品過敏反應(yīng),。針對這一點，對每個顧客跟蹤調(diào)查,，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系,，同時，在購進商品時嚴格把關(guān),，嚴禁假冒偽劣商品,。

2、防盜防火,。建立個人責(zé)任制度,。將責(zé)任具體到個人，施行輪流值班制,。

天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū),，有現(xiàn)代學(xué)院，工程師范學(xué)院,，醫(yī)專,，科技大學(xué)，財經(jīng)大學(xué)等。這些學(xué)校里女生數(shù)量占較高的比例,，然而周邊沒有一所專門為女大學(xué)生服務(wù)的化妝品經(jīng)營店,，同時，面對求職中激烈的競爭,，每個求職的女性都想脫穎而出,，那么求職時的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了發(fā)展該行業(yè)的無限商機,。

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇四

（一）活動背景

20xx-2010學(xué)年校團委各部門招新工作已然結(jié)束,，在熱火朝天的招新結(jié)束后，各部門的新干事需要通過各種活動及平臺來盡快適應(yīng)大學(xué)學(xué)生工作的模式和學(xué)習(xí)學(xué)生工作技巧,。在共青團第十六次全國代表大會和我校第十二次團代會的會議的會議精神,，以及團中央書記處第一書記陸昊同志的重要講話精神的指引下，我校團委創(chuàng)就部深切認識到為共青團的紅色事業(yè)而培養(yǎng)一批有能力,、有思想,、有奉獻精神的接班人的迫切需要。

（二）活動目的

鑒于創(chuàng)就部新干事們剛加入校團委創(chuàng)就部,，對部門并不完全清楚了解,，為了讓新干事更好更快的融入創(chuàng)就部，特舉辦本次見面會,，介紹創(chuàng)就部的架構(gòu)和各部門基本職能,，宣讀創(chuàng)就部總章及組織紀(jì)律條例，令干事更好了解創(chuàng)就部的性質(zhì)以及自己工作的部門,熟悉今后的工作任務(wù),并進行一些簡單的培訓(xùn),培養(yǎng)干事的團結(jié)合作精神,使創(chuàng)就部的工作能更好地開展進行,。

（一）活動時間：10月30日下午14：30~17：00

（二）活動地點：江安校區(qū)綜合樓c407

創(chuàng)就部導(dǎo)航站

校團委創(chuàng)就部指導(dǎo)老師王蕾,，校團委學(xué)生副書記王毅,，創(chuàng)就部部長張政道等各位部長以及創(chuàng)就部全體干事

（一）前期籌備

1. 宣傳部分

（1）撰寫一篇活動籌備工作新聞稿，發(fā)送至校團委網(wǎng)站并確認貼出。

（2）手繪海報2張,，噴繪海報（部門簡紹）

（3）簽名噴繪的制作

2. 其他準(zhǔn)備

（1）邀請指導(dǎo)老師王蕾老師、主持人及禮儀隊（包括服裝的租借）。

（2）礦泉水,、鮮花,、小禮品等物資采購及準(zhǔn)備。

（3）主ppt及各部門ppt的制作

（4）簽到表的制作

（5）老師及主要干部座牌的制作

（6）活動場地的申請(容納約200人)

（7）觀眾場地分區(qū)

（8）新干事代表的確定

（9）通知各部門成員準(zhǔn)時到會

（二） 活動當(dāng)天

1. （,？教室）入口處張貼大海報并拍照。

2. 會場布置多媒體調(diào)試

3. 會場內(nèi)懸掛創(chuàng)就部橫幅

4．禮儀隊及簽到處的安排現(xiàn)場秩序的維護

5. 活動現(xiàn)場新聞記錄和照相

6. 會后場地清理

活動開展過程具體流程請見下表：

（三）活動后期

1. 撰寫新聞稿并發(fā)送到校團委網(wǎng)站并確認貼出,。

2.收集整個活動新聞資料如照片,，新聞稿等并發(fā)送至各部長郵箱。

創(chuàng)就部干事見面會執(zhí)行手冊

活動總負責(zé)：創(chuàng)就部部長

活動副總負責(zé)：創(chuàng)就部副部長

活動副總負責(zé)：創(chuàng)就部副部長

綜合協(xié)調(diào)：創(chuàng)就部導(dǎo)航站部長

共青團四川大學(xué)委員會創(chuàng)業(yè)就業(yè)促進部

干事見面會流程

主持人介紹,、宣布見面會正式開始（xx點開始）

創(chuàng)就部部長張政道講話（約10分鐘）

新干事代表發(fā)言(約10分鐘)

促進部歷程展示（主ppt,，約10分鐘）

各部門主講逐一介紹促進部各部的部門文化、工作體系及職能介紹（依照先后順序,，每部8分鐘,，約40分鐘）

根據(jù)時間進行任意提問，采取座談的形式,，由新干事向參會老師及干部提問（約20分鐘）

指導(dǎo)老師王蕾講話

主持人宣布見面會結(jié)束

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇五

安東石油杯西安石油大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽

茫茫企海尋遠帆，

規(guī)劃投資覓卓見,。

創(chuàng)業(yè)構(gòu)思秀風(fēng)采，

披荊斬棘亮雄姿,。

本次創(chuàng)業(yè)計劃大賽由安東石油技術(shù)有限公司舉辦,，響應(yīng)國家科教興國，人才強國戰(zhàn)略，意在通過比賽的形式吸引我校石油學(xué)子有志創(chuàng)業(yè)青年積極投入其中,，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和風(fēng)采,，并通過對其創(chuàng)業(yè)想法的評審與獎勵，激勵學(xué)生通過對社會及市場的觀察，結(jié)合自身特色，策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案,。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計過程中,，激發(fā)培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新實踐能力,、主動精神,、商業(yè)精神以及市場經(jīng)濟思維。

主辦：校團委

承辦：企海尋夢社團理財與投資協(xié)會創(chuàng)業(yè)者協(xié)會

協(xié)辦：安東石油技術(shù)有限公司

1,、給各學(xué)院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)計劃大賽”的通知,，要求各學(xué)院鼓勵本院學(xué)生積極響應(yīng)和

參賽；各學(xué)院可成立專門協(xié)調(diào)機構(gòu),，在學(xué)生中做好充分的宣傳發(fā)動工作,，要求其通過

評選的方式推薦一定指標(biāo)的學(xué)生參加,。

2,、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。本部,，南區(qū),，新區(qū)。

3,、制作宣傳展板放在食堂等學(xué)生經(jīng)過易關(guān)注到的地方,，配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內(nèi)容為大賽介紹及大致流程,。

4,、向各院分發(fā)宣傳手冊，由院分發(fā)至各個班級,。

5,、手繪一定數(shù)量的創(chuàng)意宣傳海報，廣泛張貼于校園各處,，以吸引學(xué)生眼球,，凸顯本次大賽的創(chuàng)新和趣味以及可實踐性,。

6、制作彩色噴繪,，貼在校園各寢室樓公告欄上,。

7、聯(lián)系校內(nèi)網(wǎng)站以及各院qq群,，著手在網(wǎng)上建立本次大賽特別活動板塊,。如創(chuàng)業(yè)論壇、風(fēng)采展示等形式,。

（二）大賽海選

1,、申報

地點：食堂三樓306（新校區(qū)）

形式：學(xué)生提交創(chuàng)業(yè)計劃方案書

2、評審

形式：由老師及協(xié)會代表（協(xié)會代表成員由企海尋夢社團,、理財與投資協(xié)會,、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的代表組成）通過討論，并給出建議,，選出優(yōu)秀作品參加復(fù)賽

（三）中期宣傳

2,、通知競賽者學(xué)校的最新信息。

（四）復(fù)賽階段

1,、提交方案

地點：食堂三樓306（新校區(qū)）

形式：由公布進入大賽復(fù)賽階段個人或團隊再次提交修改,、完善后的創(chuàng)業(yè)計劃方案書。

2,、秘密答辯及評審

時間：3月8號開始

地點：待定

形式：評委提問,，選手作答。

4,、公告

時間：3月15號

形式：通過張貼海報公布進入大賽決賽階段個人或團隊名單,。

（五）決賽階段

1、提交方案

地點：食堂三樓306（新校區(qū)）

形式：由公布進入大賽決賽階段個人或團隊再次提交修改,、完善后的創(chuàng)業(yè)計劃方案書,。

2、公開答辯及評審

時間：4月6號19:00（周五晚）

地點：騰輝大學(xué)生活動中心

形式：專家提問,，選手作答,。

（六）大賽表彰

形式：由校領(lǐng)導(dǎo)在騰輝大學(xué)生活動中心為優(yōu)勝團隊頒發(fā)獎項。

（七）后期宣傳

1,、展示所取得的成果,。

2、公布優(yōu)勝團隊名單,。

（一）前期宣傳

橫幅5條*50元=250元（新校區(qū)2條,、本部2條、南區(qū)1條）

大幅海報5張*50元=250元（2、2,、1）

宣傳冊800份*2元=1600元

合計：2340元

（二）申報

報名表：500份*0.2元=100元

租音響：25元*2天=50元（新校區(qū)）

合計：150元

（三）答辯

背景橫幅2校區(qū)*50=100元

合計：348元

（四）表彰

獎品預(yù)計1000元

（五）應(yīng)急資金500元

本次活動預(yù)算總計：4338元

指導(dǎo)老師：李浩

活動負責(zé)人：王明

活動財務(wù)負責(zé)人：楊星祥

活動組織負責(zé)人：習(xí)治邦

宣傳負責(zé)人：張嬌,、雒瓊

安全部負責(zé)人：柯博、席瑩超

秘書部負責(zé)人：張艷,、唐莉宏

會議主持人：柯磊

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇六

前言：

女人的秘密室友——高跟鞋,，是一種主要為女士穿用的鞋類，高跟鞋除了增加高度,，更重要的因素是可以增進誘惑力,。高跟鞋使女人步幅減小，因為重心后移,，腿部就相應(yīng)挺直,，并造成臀部收縮、胸部前挺,，使女人的站姿,、走姿都富有風(fēng)韻，裊娜與韻致應(yīng)運而生,。追求美是人類的本能,，而追求時髦及效仿自己所嫉羨者也是很多人的天性。高跟鞋不僅僅是一種外在的服飾選擇而已,，高跟鞋有著它自己的語言,，高跟鞋本身是一種文化。高跟鞋作為一女人的外在穿著的選擇體現(xiàn)著她的內(nèi)涵,，她的品位,，她的追求，她對生活的理解,。因此,，我公司的服務(wù)宗旨是：無論何時都能讓你感受到溫馨和關(guān)懷，體味潮流品位,，找到屬于自己的一片天空,。

創(chuàng)業(yè)理念及目標(biāo)：

追求不同的生活體驗及生活經(jīng)歷：都市環(huán)境不斷在變,，時裝潮流不斷在變,，生活內(nèi)容不斷在變，女人在一生中的角色不斷在變,。在變化中展現(xiàn)內(nèi)在與外在的完美氣質(zhì),。

創(chuàng)業(yè)初期定位在新時期發(fā)展戰(zhàn)略以將市場蛋糕“做好、做強”為目標(biāo),，以完善企業(yè)發(fā)展內(nèi)涵,，擴大企業(yè)發(fā)展外延為指針，進一步精確品牌的市場定位,，精耕細作已有市場,，不斷開拓包括中國在內(nèi)的全球市場,，在適當(dāng)?shù)臈l件下開拓新的經(jīng)營領(lǐng)域，最終實現(xiàn)多品牌,、多梯次,、多品種、跨行業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),。

公司簡介：

change公司20xx年創(chuàng)于香港,，20xx年末由香港著名鞋款設(shè)計師黃小姐引入內(nèi)地，并針對內(nèi)地市場重新包裝定位,，獲得極大成功,。change取義英語“改變”，主打時尚真皮女鞋,，主要顧客群為“年齡20－40歲,，中等收入的都市女性。change風(fēng)格多樣,，以“舒適,、簡約、職業(yè),、成熟”為主流,，亦不乏新潮、時尚,、前衛(wèi),。并以大眾化的價格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及誠信的服務(wù)確立了自己鮮明的品牌形象,。change不僅是一個鞋的品牌,， 更是一種生活態(tài)度、一種生活主張,、一種生活方式,； 現(xiàn)代潮流的生活應(yīng)該是多層次、全方位的,，人們追求不同的生活體驗及生活經(jīng)歷,，只有不斷掌握變化，適應(yīng)變化,，在變化中展現(xiàn)女性外在與內(nèi)在的完美氣質(zhì)和姿彩,，才能在各個方面展示自己的魅力。

產(chǎn)品（stow）分析：

s（優(yōu)勢）：

1．時髦商品,，是女人永遠的選擇,。

2．穿上高跟鞋可以讓人的身體自然地挺胸抬頭，保持身形讓我們的美好身材凸顯出來。更加精神,，富有青春感,。尤其對于身材矮小和成熟較晚的女青年，穿上高跟鞋,，能從外觀上調(diào)高個頭,，有利于她們的身心健康。穿高跟鞋,，可以使人的小腿看起來比正常的要瘦,，因為高跟鞋本身有拉長作用，這樣你的一雙誘人的美腿就會很突兀的顯現(xiàn)出來,。

3．穿高跟鞋走路時,，由于前腳掌著地，減少了震動,，對內(nèi)臟和大腦有保護作用,。穿高跟鞋時，由于避免了全腳掌著地,，可以防止扁平足,，有扁平足的人，穿高跟鞋有矯正作用,。高跟鞋由于抬高了足弓,，有利于下肢血液循環(huán)，可預(yù)防下肢靜脈曲張,，并改善此癥,。穿高跟鞋走

路時挺胸收腹，不但對肺部,、腹部有好處,，而且可以防止胃下垂、子宮后傾和駝背等,。

4．優(yōu)秀的銷售隊伍,、豐富的管理經(jīng)驗以及成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)。實行多管齊下的營銷方式,，包括代銷聯(lián)營,、個體戶代理或買斷及專賣店等。以專賣為例,，還分為直營與特許兩種 t (威脅）：

1． 在激烈的競爭面前,，國際知名品牌隨著中國加入wto，一些企業(yè)已開始尋找新的銷售

終端,。

2． 在競爭趨勢方面，國內(nèi)市場競爭將由價格競爭向核心能力創(chuàng)新競爭過渡。

3． 企業(yè)戰(zhàn)略管理與發(fā)展的矛盾,，企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新與發(fā)展的矛盾,。

o (機會）：

1．掌握絕大多數(shù)銷售終端，讓stiletto可以迅速對環(huán)境變化做出反應(yīng),，而不用看商場臉色,。

2．具有創(chuàng)新意識，鞋類式樣新穎,。團隊意識強,，合作好。

3．國民經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展,，形成了潛力巨大的市場需求,，為stiletto提供了更大的發(fā)展空間。

4．同時運用網(wǎng)絡(luò)直銷模式,，不僅為在線顧客帶來了莫大的便利,，同時也大大節(jié)約了企業(yè)用于采購和供應(yīng)方面的費用支出，縮短經(jīng)營周期和產(chǎn)品上市時間,，擴大產(chǎn)品市場范圍,。

5．在網(wǎng)絡(luò)化信息化時代，網(wǎng)購已經(jīng)成為人們習(xí)以為常的行為,，因此網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有著廣大的消費群體,。

w (劣勢）：

1．穿上高跟鞋，人體重心前移,，全身重量會過多地集中壓在前腳掌上,，趾骨會因此負擔(dān)過重而變粗，這不僅影響了足關(guān)節(jié)的靈活,，而且有可能造成趾骨骨折,。

2．高跟鞋的質(zhì)量以及舒適度不好

3．公司處于創(chuàng)業(yè)發(fā)展時期，人員素質(zhì)有待加強,，資金不雄厚,。

市場調(diào)研分析：

本次調(diào)研的女性范圍是在18至45歲且身高在155cm-170cm之間的女性，而這些女性也正是選擇高跟鞋的首要人群,。

在消費喜好方面上,，39.3%的女性會選擇3-5cm高度的高跟鞋，穿著舒服也可以起到作用,，在材質(zhì)方面有51%的女性會選擇真皮材質(zhì)的高跟鞋,，也有選擇人造皮，布質(zhì)以及其他材質(zhì)的鞋子,，大多數(shù)女性會選擇深色系的高跟鞋,，顯得成熟穩(wěn)重,，還有一部分會選擇淺色系的鞋子，風(fēng)格方面,，大多數(shù)會有自己固定的幾個品牌進行購買,，因為每個品牌都有自己獨特的風(fēng)格。

在消費模式方面我們對消費場所,，消費價格區(qū)間等進行了調(diào)研,，大商場，專賣店以及網(wǎng)購時大學(xué)生主要購物渠道,，55%的女性會半年左右購買一次高跟鞋,，其他情況不等，因個人背景喜好所定,，被調(diào)查女性普遍購買高跟鞋的價格區(qū)間有67%在100元至300元之間,，有20%在300元以上，只有少數(shù)在100元以下,。

在文化內(nèi)涵所屬范圍內(nèi),，主要設(shè)置了購買目的，購買意愿,，以及女人對高跟鞋本身的感覺等進行市場調(diào)研,。被調(diào)研女性有73%購買高跟鞋是為了搭配衣服進而提升氣質(zhì)，有13%的女性是因為應(yīng)聘面試等工作原因而進行購買高跟鞋,，也有14%的女生僅為了提升高度而穿著高跟鞋,，在主觀方面，有大概79%的女生覺得女人一定要穿高跟鞋,，每個女人心中都有那么些個關(guān)于高跟鞋的故事,，而少部分女性覺得高跟鞋是一種束縛，女人沒有必要非要穿高跟鞋,。

營銷策略：

公司線上商品策略是按照二八原則來規(guī)劃的,，即線下商品中，最暢銷的商品款式,，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)客戶需求,，經(jīng)過改良開發(fā)后在互聯(lián)網(wǎng)上專門銷售。而線下庫存豐富的商品,，由于商品庫存等有保證,，是目前互聯(lián)網(wǎng)上重點銷售的商品品類。

本公司線上渠道策略可以用樹狀策略來形容線上渠道策略采取樹狀策略,，樹根是傳統(tǒng)供應(yīng)鏈這塊,，包括各類鞋的傳統(tǒng)資源：商品生產(chǎn)、設(shè)計,、門店等,，包括各地的分公司,。電子商務(wù)是植根于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)這塊。線下渠道體系是采用區(qū)域性分公司操作的模式,，因為消費習(xí)慣的南北差異等原因,，各地分公司有很大的經(jīng)營自主權(quán),，以便商品及渠道體系更能滿足當(dāng)?shù)匦枰?。電子商?wù)和各地分公司形成了聯(lián)動的策略。樹冠是公司的分銷系統(tǒng),，解決整個線上渠道的支持問題,，包含了公司電子商務(wù)的商品流、資金流,、物流等全方位解決方案,。樹枝就是公司電子商務(wù)的發(fā)展的渠道體系，包括各類加盟商及渠道商和自營體系,，這個隨著業(yè)務(wù)的擴大,，象樹枝一樣不斷壯大并開花結(jié)果。

競爭者分析：

1． 紅蜻蜓

紅蜻蜓集團起步于1995年3月,，位于溫州,。是一家集制鞋主業(yè)、房產(chǎn)置業(yè),、百貨業(yè)態(tài),、教育產(chǎn)業(yè)、金融投資于一體的全國無區(qū)域性企業(yè)集團,。紅蜻蜓集團已成為國家中型企業(yè),、中國民企500強、全國行業(yè)十強,、浙江省重點民企,、浙江省“五個一批”企業(yè)，連續(xù)多年被評為行業(yè)納稅大戶,，是中國鞋行業(yè)的領(lǐng)軍品牌和企業(yè),。

紅蜻蜓相繼獲得“國家免檢產(chǎn)品”、 “中國名牌產(chǎn)品”,、“中國真皮鞋王”,、“中國馳名商標(biāo)”，連續(xù)多年被評為“最受消費者滿意品牌”,、“全國用戶滿意產(chǎn)品”,、“中國最具價值品牌”、“中國最具影響力行業(yè)品牌”,、“浙江省質(zhì)量獎”等多項榮譽,。

2． 思加圖

思加圖創(chuàng)建時間為1998年,，商標(biāo)含義：意大利流動的音樂寓意現(xiàn)代都市富有節(jié)奏感的生活。主打風(fēng)格是清新,、獨特,、時尚、典雅,，主體消費群定位為追求品位的顧客和高級白領(lǐng)思加圖1998年被引進中國大陸市場,，是香港和中國大陸著名的高檔女鞋品牌。

思加圖已成為銷售廣泛的高檔女鞋品牌之一,，在香港開設(shè)有20余家專營店,，在中國大陸達到60余家，覆蓋包括北京,、上海,、廣州、深圳在內(nèi)的全國重點城市,。思加圖以前衛(wèi)的設(shè)計,、卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀的服務(wù)深受年輕時尚一族和高收入女性的青睞,，并將因為獨特的品牌定位和時尚先鋒的穿著概念為更多的中國消費者提供適宜的鞋款,。