在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇一

（一）市場(chǎng)需求分析

在大學(xué)校園里,，學(xué)生對(duì)于打印的需求量是相當(dāng)大的。比如學(xué)生要參加招聘會(huì)就要制作多份精美的簡歷,，并且在日常的學(xué)生生活中也要打印不少學(xué)習(xí)資料,。而學(xué)校周圍的打印店往往都將打印的價(jià)格開得比較高，若在校園附近開一家打印店的話,，充分利用價(jià)格低廉及校園優(yōu)越的地理位置優(yōu)勢(shì),，將對(duì)學(xué)生有很大的吸引力，本次通過對(duì)長江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院的各系部學(xué)生的走訪調(diào)查,，我們通過發(fā)放問卷調(diào)查出的結(jié)果顯示幾乎所有的學(xué)生都表示去過打印店而且去打印的頻率也越來越多,，這些學(xué)生所占的比例也很高,，由此在校園周邊開一個(gè)打印店是非常具有市場(chǎng)潛力的。

（二）競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析

此次對(duì)長江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院校園內(nèi)及校園周邊開打印店的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，目前開一家打印店所面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如下

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 龍?chǎng)喂⒋蛴〉?/p>

三財(cái)公寓打印店

校門口打印店

校門口斜對(duì)面打印店

從調(diào)查結(jié)果了解到了大部分同學(xué)對(duì)校園內(nèi)的打印店感覺一般,，有的甚至對(duì)打印店服務(wù)態(tài)度不滿。所以想要開一家新的打印店除了要有良好的硬件設(shè)備外更要注重我們的服務(wù)態(tài)度,。

（一）產(chǎn)品介紹

我們以專業(yè)打字復(fù)印,，彩色打印，傳真掃描,，設(shè)計(jì)排版,，名片制作，橫幅錦旗等為主營業(yè)務(wù);同時(shí)也拓展數(shù)碼照片沖印,、個(gè)性相冊(cè)制作,、個(gè)性門牌指示牌等輔助業(yè)務(wù)。

1,、主營業(yè)務(wù)：

（1）復(fù)印：包括筆記,、資料,、課本、書藉的復(fù)印,，另外由于各種書藉中不乏a3幅面,，所以復(fù)印機(jī)選擇最

校園打印店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

大可印a3幅面是非常必要。

（2）打?。阂话愕拇蛴∥母寮性诹宋臋n打印,，另外還有少量的表格，論文封面,，照片等打印,，所以打印一般不超出a4幅面，而文稿的打印要求量較大,。

2,、主要設(shè)備

電腦、復(fù)印機(jī),、打印機(jī)是普通打字復(fù)印店最基本的三大裝備,。

因?yàn)樵O(shè)備的技術(shù)性較強(qiáng)，初入行者一定要找一個(gè)可信的顧問,，

當(dāng)然這個(gè)顧問不僅能讓你買

到性能可靠的機(jī)器,，還能根據(jù)你的業(yè)務(wù)需要幫你參考合適的設(shè)備，因?yàn)樯庵?，不見得貴的,、功能全的那就對(duì)的,。另外，機(jī)器的維護(hù)在將來的經(jīng)營中十分首要,，因此設(shè)備生產(chǎn)商或賣家的售后服務(wù)也是一個(gè)首要的考慮因素,，尤其是復(fù)印機(jī)。

好些打字復(fù)印店主要業(yè)務(wù)是復(fù)印,，復(fù)印機(jī)自然是最為關(guān)鍵,，因此最好挑選性能良好的機(jī)器，目前國內(nèi)市場(chǎng)占有率較高的品牌有基士得耶,、理光,、佳能、施樂,、夏普,、美能達(dá)等。

掃描儀,、刻錄機(jī)不是必要的裝備,，不過它們可能會(huì)帶來更多額外生意，例用掃描儀幫幾個(gè)學(xué)生掃描幾個(gè)照片到軟盤上,，或幫顧客掃描幾個(gè)圖片放到文章的指定位置,，這樣你的顧客面就大大拓寬啦。

（二）消費(fèi)群體

適合消費(fèi)群體：所有年齡段的人群

重點(diǎn)針對(duì)消費(fèi)群：在校大學(xué)生,，教師,，公司職員

（三）店鋪選址

酒香不怕巷子深 的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了，再好的店面也得有個(gè)合適的店址,。一般說來,，店面選址的根據(jù)是店鋪?zhàn)饨鸷拖M(fèi)性質(zhì)掛鉤，要在學(xué)校內(nèi)部開打印店,，一定經(jīng)過學(xué)校的后勤部門批準(zhǔn),，而通常校園外的生意都不如校園內(nèi)的好。但隨著校園打印店遍地開花,，生意已不如過去?，F(xiàn)在主要是比服務(wù)態(tài)度和價(jià)格，復(fù)印,、打印都要做到不出錯(cuò),、速度快、質(zhì)量好這才是王道,。

此次通過我們的實(shí)地考察把打印店選址設(shè)在長大工院后街

選址原因：

（1）后街暫時(shí)還沒開打印店

（2）后街租金較低廉

（3）后街人流量大

（四）目標(biāo)定位

第一階段,，以大學(xué)生復(fù)印材料為主要生源，現(xiàn)階段以大學(xué)校園內(nèi)打印室為試點(diǎn),，建立與周邊有廣告投資意愿的商家進(jìn)行合同簽訂，推廣學(xué)生免費(fèi)復(fù)印同時(shí)，著眼于整個(gè)校園打印復(fù)印市場(chǎng),。

第二階段，主店運(yùn)營成功后,，逐漸擴(kuò)展到與多家打印店聯(lián)系，把自己的運(yùn)營理念傳輸于其他打印店推出同樣的優(yōu)惠活動(dòng),，并與總店簽訂智力投資回報(bào)合同,。我們主店可以打造自己的復(fù)印品牌，逐漸起到 surrogate advertising enterprises 的作用,，逐漸附加本公司的宣傳功能,，與廣告公司 同分一杯羹 。

1,、機(jī)會(huì)（opportunities）

根據(jù)調(diào)查顯示,，大學(xué)畢業(yè)生求職的時(shí)節(jié)，校園復(fù)印店賺錢正當(dāng) 旺季 ,。大學(xué)擴(kuò)招以及打印店固定的數(shù)量使得打印業(yè)務(wù)供不應(yīng)求,。大學(xué)課程ppt，電話卡辦理,、身份證復(fù)印件辦理,、打印論文資料等等都只需要單面紙打印。另外,，因?yàn)閷W(xué)校里各個(gè)專業(yè)平常都會(huì)有作業(yè)，自然少不了打印,、復(fù)印,。別小看校園打印店，它們規(guī)模雖不大,，但收益挺可觀的,。

2、威脅（threats）

（1）就目前校園打印市場(chǎng)來看,，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常的大,。主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)了較多的和穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，它們通常成為消費(fèi)者的首選,。

（2）校園內(nèi)部的打印店占據(jù)了地理位置優(yōu)勢(shì)

3,、優(yōu)勢(shì)（strengths）

校園設(shè)備簡單生產(chǎn)效率低，機(jī)器設(shè)備老舊,、價(jià)格較貴,。校園打印店的銷售模式單一，打印機(jī)由于機(jī)械操縱局限,，無法雙面打印,，人工雙面打印既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力,，因此學(xué)校各個(gè)打印室所提供的每份打印出來的紙張都只有單面，這既造成紙張浪費(fèi),，又提高了成本,，售價(jià)自然跟高，引起許多學(xué)生不滿,。

4,、劣勢(shì)（weaknesses）

樹立良好的商譽(yù)，需要與各大公司建立良好的溝通,，了解本公司的初衷,。達(dá)成共識(shí)才能實(shí)現(xiàn)共贏。而許多廣告公司的復(fù)印廣告?zhèn)鲉蔚某杀緣旱煤艿?，在價(jià)格上我們要力爭(zhēng)壓到最小化以吸引公司轉(zhuǎn)移至打印店復(fù)印廣告?zhèn)鲉巍?/p>

（一）人員培訓(xùn)

基本要求：干活要干凈利落,，舉個(gè)最簡單的例子：復(fù)印的順序一定要按客戶的順序排列。不要弄的亂七八糟,。想顧客之所想,，腦筋活一點(diǎn)兒，盡量記住來過客戶的相貌,。

服務(wù)態(tài)度：要禮貌熱情

技能要求：coreldraw office 20xxphotoshop三軟件必需會(huì)用,。

機(jī)器簡單故障及應(yīng)急維修較重要，不然的話耽誤活不說,，你賺的錢都給維修員了,。說到技術(shù)，我認(rèn)為：機(jī)器質(zhì)量是一方面,，電腦及外設(shè)操作技術(shù)是另一方面,。有好的技術(shù)，不好的機(jī)器

一樣可以達(dá)到好的效果,。技術(shù)不行,，再好的機(jī)器也沒用。因?yàn)檫@行不僅僅是按下復(fù)印按鍵那么簡單,。

（二）廣告宣傳

（1）廣告語設(shè)計(jì)

propagation：對(duì)學(xué)生的廣告標(biāo)語 免費(fèi)的午餐 free lunch theory

對(duì)商家的廣告標(biāo)語： 廣告您的廣告;宣傳您的宣傳

（2）廣告媒體

1,、校園廣播：在中午吃飯時(shí)間和下午7、8節(jié)下課時(shí)間在校園節(jié)目中播廣播稿,，擴(kuò)大校內(nèi)影響力,，這個(gè)方案簡單易行由于是大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)開設(shè)打印店，并不會(huì)引起校方反感

2,、印刷品廣告：校園報(bào)紙上刊登連續(xù)性廣告,。

3、雜志：《讀者》,，《思維與智慧》,，《青年報(bào)》等適合年輕人的雜志刊登周期性廣告（其中包括產(chǎn)品類型更新）,。

4、互聯(lián)網(wǎng)：在網(wǎng)易,、淘寶,，新浪等網(wǎng)站上租下廣告位進(jìn)行大范圍廣告覆蓋

（三）公關(guān)策略

（1）學(xué)校社團(tuán)宣傳贊助：書法協(xié)會(huì)活動(dòng)加大對(duì)企業(yè)品牌的宣傳力度

（2）環(huán)保理念宣傳：我們倡導(dǎo)打印店以積分的方式向進(jìn)行雙面打印的學(xué)生進(jìn)行鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行雙面打印，節(jié)約紙張,，保護(hù)環(huán)境,。學(xué)生可以通過積分兌換白紙或新的打印數(shù)額。

經(jīng)過調(diào)研和初步設(shè)計(jì),，具體實(shí)施方法如下：

學(xué)生每雙面打印1頁文檔可在打印店積1分,，積100分的同學(xué)可以選擇以下：

兌換40頁a4白紙

兌換25頁免費(fèi)打印數(shù)額。

（四）設(shè)備更新

俗話說： 工欲善其事,，必先利其器,。

想要高質(zhì)量的服務(wù)，必須有高質(zhì)量的設(shè)備,。根據(jù)試運(yùn)營期間的客戶需求,，及時(shí)采購相應(yīng)的設(shè)備滿足市場(chǎng)需求，如及時(shí)添加雕刻機(jī),，或者沖印相紙等設(shè)備,。

（五）促銷手段

（1）會(huì)員積分制

（2）網(wǎng)上接單

比如你在網(wǎng)上將照片寄過去后，其打印出來了就會(huì)送到你居住點(diǎn)附近的超市讓你去取,。設(shè)想,，現(xiàn)在校園內(nèi)網(wǎng)絡(luò)也是相當(dāng)普及的。你也可以參照著上述這種做法,，公布自己的電子郵件地址,，然后讓需要打印服務(wù)的人將打印的文檔發(fā)到你的信箱。由你打印以后,，然后根據(jù)自己組建的 物流配送網(wǎng)絡(luò) 送到客戶手中,，這個(gè)應(yīng)該來說也是挺不錯(cuò)的一種經(jīng)營方式,。

（3）電話訂單

（4）免費(fèi)打印

以往打印店對(duì)數(shù)量不成規(guī)模的雙面打印和單面打印采用同樣的價(jià)格,，若選擇雙面打印，同學(xué)們節(jié)約了紙張,，卻沒有因此得到回報(bào),。為此我們構(gòu)想出一種打印店運(yùn)作模式，使得學(xué)生,、打印店均在節(jié)約用紙的同時(shí)雙雙獲益,。

免費(fèi)打印單頁材料，并在另一面貼上我們的廣告宣傳信息,，服務(wù),，電話,，地址廣告價(jià)值高，以一傳百,。此廣告存是為學(xué)生自己出資復(fù)印的必用材料的背面,，使用率高。據(jù)調(diào)查,，學(xué)生們的學(xué)習(xí)材料通常都反復(fù)利用,，不僅在寢室班級(jí)中傳閱，并通常都傳給下界的師弟妹們,。這樣一本萬利的廣告,，我們承諾給予最先支持的企業(yè)以最優(yōu)惠的價(jià)格

（一）人員安排

通常一家校園打印店的規(guī)模都不大，所以在事業(yè)的起步階段可以先由兩個(gè)人,，在生意繁忙的季節(jié)可以招請(qǐng)學(xué)生兼職工,，并進(jìn)行專門的必要的打印培訓(xùn)和一般故障維修技巧

好處：節(jié)約了人力成本，也節(jié)約了資金,，可以通過學(xué)生廉價(jià)勞動(dòng)力創(chuàng)造財(cái)富,，同時(shí)也幫助學(xué)生提升電腦技能一舉兩得

兼職學(xué)生300元/月

（二）成本分析

（1）設(shè)備成本

1、電腦1,、2臺(tái)： 以目前一般電腦算,，價(jià)格2500元/臺(tái)。

2,、激光打印機(jī)一臺(tái)：價(jià)格1500元,。

激光打印機(jī)效果好，速度快,，成本低,，這是做打印的必選設(shè)備。

3,、彩色噴墨打印機(jī)：價(jià)格500元左右,。用于彩稿輸出，彩色名片快印等,。

4,、掃描儀：500元左右。

5,、傳真機(jī)：價(jià)格800元左右,。傳真是打字復(fù)印店的附業(yè)，另外,，店里自己也需要與客戶傳送資料時(shí)使用傳真機(jī),。

6、復(fù)印機(jī)：一般的新機(jī)子，價(jià)格在1萬至2萬元之間,，復(fù)印速度越快價(jià)格越高,，另外，現(xiàn)在還有數(shù)碼復(fù)印機(jī),，在復(fù)印多頁時(shí)非常方便,，一次掃描直接復(fù)印多頁，中檔數(shù)碼復(fù)印機(jī)價(jià)格在3萬元左右,。

7,、名片膠印機(jī)：如果要開展名片業(yè)務(wù)，建議購買名片膠印機(jī),，膠印名片比打印名片成本低,，速度快（量大時(shí)），效果好,。

8,、其它：如過塑機(jī)、切紙機(jī),、照相機(jī)等,。

（2）門面租金 120平方 1000/月 （3）材料采購

4種規(guī)格的紙：a4、a3,、8k,、16k，a4的用的最多,，其次是8k,，16k和a3的紙少一點(diǎn)，但具體也要看你的實(shí)際情況,。

1,、a4一箱是8包紙，每包500張,，a3一箱是4包紙,，每包500張，a4和a3的紙一般是120元左右一箱,，這是指常用的中性紙的價(jià)格,，如果是好點(diǎn)的木漿紙，一般是140元一箱,，用前者就行了,。

2,、16k一箱也是8包,，8k一箱是4包，價(jià)格比a4、a3的紙便宜幾塊吧,。

紙的成本你就可以自己算出來了,，反正就是幾分錢。別的成本還有復(fù)印機(jī)的碳粉,，打印機(jī)碳粉,，也不會(huì)有很多。

根據(jù)上面資料做出開店成本預(yù)計(jì)

2500*2+1500+500+500+800+15000+1000*12+300*12+其他費(fèi)用 預(yù)計(jì)開店總成本會(huì)在40000左右（元/年）

（二）收益預(yù)算

在比較和調(diào)查了校園其他打印店的月基本收入水平之后,，我們?cè)谛麻_的一家打印店的月收入做出如下初步預(yù)算

主營業(yè)務(wù)收入：2500（元/月） 輔助業(yè)務(wù)收入：1000（元/月）

按上面的收入計(jì)算 3500*12=42000（元/年）

所以在打印店新開的第一年可能收回成本,，在第二年能實(shí)現(xiàn)盈利。

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇二

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)招新

豐富學(xué)校社團(tuán)本次活動(dòng),，加強(qiáng)校園與社會(huì)的聯(lián)系,，讓廣大學(xué)生更早的走向社會(huì)，同時(shí)也響應(yīng)學(xué)校號(hào)召,，讓校園走向社會(huì)化,。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)即將迎來新一屆的有生力量之際，希望在為協(xié)會(huì)今后的發(fā)展注入新的活力,，增強(qiáng)協(xié)會(huì)發(fā)展的動(dòng)力的同時(shí),，通過擴(kuò)大招新本次活動(dòng)的規(guī)模，積極爭(zhēng)取與社會(huì)的互動(dòng)來提高大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力,。

20xx年9月20,，21,29日。

校園主干道,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì),。

衛(wèi)*，李*,，陳*,，汪*，趙*,，蔡*,。

1.本次活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作：制作黑板報(bào)，對(duì)協(xié)會(huì)的歷史與發(fā)展,，性質(zhì)與部門職能的介紹,。制作宣傳單和報(bào)名表格。

2.本次活動(dòng)中期宣傳工作：理事會(huì)成員兩個(gè)人一組去寢室宣傳,。調(diào)查大一新生對(duì)協(xié)會(huì)的了解情況及其加入?yún)f(xié)會(huì)的意向,。以便于我們招新工作的具體進(jìn)行。

3.正式招新工作：在校園主干道上擺設(shè)工作臺(tái),，電腦,，音箱，宣傳板報(bào)等設(shè)備。對(duì)過往同學(xué)進(jìn)行講解有關(guān)協(xié)會(huì)方面的內(nèi)容,，輔助他們填寫報(bào)名表,。

4.面試：第一輪筆試為填寫報(bào)名表。第二輪為口試,，現(xiàn)場(chǎng)回答問題,。

1.20日晚，宣傳工作：蔡*,，何*一組負(fù)責(zé)在女生寢室,。衛(wèi)*，陳*負(fù)責(zé)3a,4a,4b棟,。李*,，陳*負(fù)責(zé)5a5b.7a7b棟。焦穩(wěn),，趙鵬負(fù)責(zé)8a8b棟,。

2.21日，蔡*,，李*,，衛(wèi)*在主干道招新。21日,，陳*,，何*在主干道招新。

3.21日晚,，蔡*,，何*整理報(bào)名表。初步確定部門人數(shù),，協(xié)會(huì)總?cè)藬?shù),。

4.29日晚，第二輪面試,。李*,，陳*，蔡*,，何*為面試官,。趙*，汪*負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)秩序,。衛(wèi)*為總指揮,。

5.理事會(huì)會(huì)議。商議面試的最終結(jié)果,，人員的確定,。協(xié)會(huì)招新工作結(jié)束,。

1.會(huì)旗50元。

2.照片8元,。

3.彩帶10元。

4.宣傳單,、報(bào)名表30元,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

20xx年9月15日

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇三

一， 產(chǎn)品與服務(wù)：為客戶提供化妝品類產(chǎn)品及使用指導(dǎo) ,；

二,， 資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元；

三,， 籌資計(jì)劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個(gè)方面獲得,；

四， 市場(chǎng)分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟,，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮?。初期?jìng)爭(zhēng)者主要是校園附近的小的此類商店，中期和后期競(jìng)爭(zhēng)主要來自大公司的競(jìng)爭(zhēng),；

五,， 管理體系：分三層結(jié)構(gòu)，并爭(zhēng)取外部支持,；

六,， 銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶，然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來新的客戶,。同時(shí)為減少成本,，此時(shí)盡量以代銷為主。當(dāng)公司穩(wěn)定后,，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系,，并在其他學(xué)校或地區(qū)建立加盟公司或分公司,，逐步擴(kuò)大公司規(guī)模,。

一， 宗旨：為客戶提供最優(yōu)秀的化妝品,，并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù),，使顧客更加清新奪目，獲得對(duì)生活的自信,。

二,， 目標(biāo)：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實(shí)力的公司，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司,。

三,， 產(chǎn)品與服務(wù)：銷售各種化妝品,，為大學(xué)生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品，并提供使用指導(dǎo),。保證產(chǎn)品質(zhì)量,，保證價(jià)格合理，保證售后服務(wù)的兌現(xiàn),。

四,， 市場(chǎng)前景：此行業(yè)是高利潤行業(yè)，又是當(dāng)今人們不可缺少的日常用品,，女生及演員等更是鐘情,。當(dāng)今社會(huì)對(duì)形象的關(guān)注前所未有的重視，為了吸引異性,，為了找份好工作,，為了給他人留下好的印象，因此對(duì)形象極為重視,。而在我們學(xué)校尚無此類商店,，社會(huì)中也是缺少規(guī)范的公司，具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景,。

初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施,，對(duì)于新客戶給予優(yōu)待，并對(duì)其進(jìn)行熱情宣傳,。如果她們買了我們的產(chǎn)品,，那自會(huì)替我們宣傳；即使不買,，也會(huì)對(duì)顧客態(tài)度始終如一,，因?yàn)槲覀兿嘈拧吧獠怀汕橐庠凇钡牡览怼?/p>

此外，我們將嚴(yán)把質(zhì)量,，保證價(jià)格與質(zhì)量相稱,，絕不會(huì)讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽(yù)為先,，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞,。

（1）初期，我們將開設(shè)門面,，負(fù)責(zé)直接銷售,。這是我們最基本的銷售方式。

（2）我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售,。例如,，可與現(xiàn)有客戶簽約，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等,。

（3）我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系,，當(dāng)其需要大批化妝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價(jià)格供貨,，如果量大，可以送貨到門,。

（4）通過辦理會(huì)員卡的形式留住客戶,，同時(shí)客戶的經(jīng)濟(jì)壓力 ，是對(duì)雙方都有利的措施,。

我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個(gè)時(shí)期,，不同時(shí)期采取不同的策略。

1,，初期：最初我們將在安徽師范大學(xué)開第一個(gè)門面,，探索進(jìn)貨渠道和如何與進(jìn)貨商打交道,。在宣傳和銷售的過程中摸索經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)管理方式，提高公司名譽(yù),。此時(shí)我們將進(jìn)行大力宣傳,，讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個(gè)公司。接著我們將通過辦會(huì)員卡,、進(jìn)行新老顧客優(yōu)惠活動(dòng),。與會(huì)用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶，在這個(gè)過程中公司的知名度會(huì)不斷提高,，對(duì)下一步發(fā)展有重要作用,。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，為進(jìn)一步發(fā)展作經(jīng)驗(yàn)與能力的準(zhǔn)備,。

2，中期：此時(shí)公司已經(jīng)基本穩(wěn)定,，能獲得較為穩(wěn)定的利潤,，將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系,，讓他們開分店,，我們提供經(jīng)驗(yàn)和貨物，并注入部分資金,，擁有部分份額,。通過這種方式擴(kuò)大公司的銷售，提高公司的影響力,，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn),。如果形勢(shì)允許，我們也會(huì)向社會(huì)中發(fā)展,，在校外開此類店面,，畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的,，社會(huì)才是財(cái)富最大的來源。

3,，后期：如果公司能發(fā)展到這一天,，那他應(yīng)該已經(jīng)擁有雄厚的資金，良好的信譽(yù)和大量顧客,，如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應(yīng)形勢(shì),，應(yīng)當(dāng)開發(fā)自己的產(chǎn)品，打出自己產(chǎn)品的名氣,。

本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護(hù)理,，給予每個(gè)人享受美的權(quán)力，同時(shí)幫助女生護(hù)理皮膚和求職時(shí)裝扮得體從而取得成功 ,。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司,。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營形式是獨(dú)資，法定地址：河西區(qū)柳林工程師范學(xué)院#5門面房自20xx年9月至今（20xx年3月）,，我公司一直著手于市場(chǎng)調(diào)查并取得了成就,，具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場(chǎng)這一夾縫市場(chǎng)，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個(gè)空白,。從預(yù)期財(cái)政分析來看,，我公司可望在20xx年銷售收入達(dá)到每月50000元，稅前利潤為15000 元,，20xx年銷售收入為200000元,，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于1)為新產(chǎn)品打開市場(chǎng),；2)采取有效的營銷策略擴(kuò)大校園市場(chǎng)現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下,。為實(shí)施我們的計(jì)劃，公司需要總金額為15000元的貸款,，用于下列目的：

1）采用單頁及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳,，提升影響度。

2）對(duì)公司人員培訓(xùn),。

新生活化妝品公司目前主要提供雅芳,、玉蘭油、旁氏,、資生堂,、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化妝品,。同時(shí),，我公司還面相需要求職面試的同學(xué)，為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功,。目前,，我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段,。我們計(jì)劃按著這種經(jīng)營模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢(shì)力：

在這一市場(chǎng)中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求,。

我們的服務(wù)是獨(dú)一無二的，理由是我們和消費(fèi)者是零距離的,，更了解這一市場(chǎng)，另外,，我們有自身優(yōu)勢(shì)，原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè),，不論是管理或市場(chǎng)都有豐厚的理論基礎(chǔ)。 市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）：

我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護(hù)膚,。根據(jù)市場(chǎng)資源,，根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示,，93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù),，幾乎所有的女生表示對(duì)自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，在女生宿舍,，能見到最多的也就是化妝品了,，而且多是中低檔產(chǎn)品,，但價(jià)格卻是頗高,，從被調(diào)查者那了解,，一般很難買到優(yōu)惠的化妝品,，購買渠道很不暢通,。事實(shí)上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤,。在護(hù)膚方面就更不方便了,，周邊連一家像樣的美容店都很少,，而專門為大學(xué)生服務(wù)或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖娏恕?/p>

在這一夾縫市場(chǎng)里,，我們沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但是我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的,。所以，我們要體現(xiàn)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，即做好宣傳和促銷,。

我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。

zhao,，男,，總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士,，具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗(yàn),，對(duì)市場(chǎng)有一定的敏銳性,。

楊，男,，銷售部經(jīng)理,。管理學(xué)學(xué)士,，具有5年的工作經(jīng)驗(yàn),，有8年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，鉆研于市場(chǎng)營銷和銷售策略。

我們正在尋求4.5萬元的貸款支持,，這筆資金用于啟動(dòng)資金和營銷資金,。我們采用利潤分紅，在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資,。

我們的目標(biāo)是將公司變成高?；瘖y品連鎖公司

我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望,。為達(dá)到此目標(biāo),，我們采取誠信經(jīng)營,、擴(kuò)大宣傳等方式來實(shí)現(xiàn)。

為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針,，我們決心以擴(kuò)大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人,、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司,，因?yàn)樘峁┥毯臀覀兊睦嫦⑾⑾嚓P(guān),。

新生活化妝品公司將成立于20xx年9月,，其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷售和針對(duì)性的皮膚基本護(hù)理,。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司,，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào),。

本公司是一個(gè)專有獨(dú)資公司,。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5門面。我們經(jīng)營面積為60平方米,，美容護(hù)膚雅間40 平方米。有了資金后,，我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū),。

盡管化妝品市場(chǎng)形式并不簡單,，但這一夾縫市場(chǎng)一些有實(shí)力的`公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，故,，為我公司的生存發(fā)展提供了空間,。

新生活化妝品公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場(chǎng),，逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。

該公司代表著新的女性消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面,，該市場(chǎng)可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客,，若干年后,，是走向社會(huì)的白領(lǐng)對(duì)這塊的消費(fèi)也是只增無減，都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。對(duì)我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件,。

1．管理隊(duì)伍狀況

1）門市經(jīng)理一人

2）門市值班5人：2名銷售，3名美容師（前期）,。門市值班9人：4名銷售，5名美容師（后期）,。

3）上門推銷及服務(wù)8人(前期),。上門推銷及服務(wù)4人（后期）

公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理

1,、財(cái)務(wù),，商品管理制度

2,、人員招聘，培訓(xùn),，獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段

3、印刷銷售單,，報(bào)表等,，便于核查和管理

2．外部支持：

我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：

1）天津市河西區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所

2）天津市河西區(qū)陽光律師事務(wù)所

（一）.組織內(nèi)部管理制度

公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理

1,、財(cái)務(wù),，商品管理制度

2、人員招聘,，培訓(xùn)，獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段

3,、印刷銷售單，報(bào)表等,，便于核查和管理

（二）新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系,。以下例出這些關(guān)系之范圍：

本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:

我們已經(jīng)同雅芳 天津銷售部門建立了銷售協(xié)議,，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價(jià),；

我們已經(jīng)同小護(hù)士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議,，使得我們享受出廠最低價(jià),，從而又成本優(yōu)勢(shì),。

（三）人員招聘

本行業(yè)從業(yè)人員按國家規(guī)定必須有上崗證,，尤其美容師,。部門銷售人員要求相應(yīng)專業(yè)畢業(yè)本

科生或優(yōu)秀專科生,，有一定營銷，銷售知識(shí),。

招聘人員應(yīng)注意外觀形象,，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上,，五官端正,，皮膚好，語言表達(dá)能力強(qiáng),，工作細(xì)心,，無不良嗜好,，無不良行為記錄。

招聘人員均有6個(gè)月的試用期,。

我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)

這個(gè)場(chǎng)地為工程師范學(xué)院所有,，它可以滿足未來2年的發(fā)展需要,。我公司提升銷售能力后，可望迅速在財(cái)經(jīng)大學(xué),、科技大學(xué)擴(kuò)展,，開設(shè)連鎖店,。

此項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)是以下幾個(gè)方面：

1、顧客對(duì)一些化妝品過敏反應(yīng),。針對(duì)這一點(diǎn)，對(duì)每個(gè)顧客跟蹤調(diào)查,，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時(shí),，在購進(jìn)商品時(shí)嚴(yán)格把關(guān),，嚴(yán)禁假冒偽劣商品,。

2,、防盜防火。建立個(gè)人責(zé)任制度,。將責(zé)任具體到個(gè)人，施行輪流值班制,。

天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū),，有現(xiàn)代學(xué)院,，工程師范學(xué)院，醫(yī)專,，科技大學(xué),，財(cái)經(jīng)大學(xué)等,。這些學(xué)校里女生數(shù)量占較高的比例,，然而周邊沒有一所專門為女大學(xué)生服務(wù)的化妝品經(jīng)營店，同時(shí),，面對(duì)求職中激烈的競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)求職的女性都想脫穎而出,，那么求職時(shí)的裝束也顯得尤為重要,。需求與供給的矛盾帶來了發(fā)展該行業(yè)的無限商機(jī),。

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇四

（一）活動(dòng)背景

20xx-2010學(xué)年校團(tuán)委各部門招新工作已然結(jié)束,，在熱火朝天的招新結(jié)束后,，各部門的新干事需要通過各種活動(dòng)及平臺(tái)來盡快適應(yīng)大學(xué)學(xué)生工作的模式和學(xué)習(xí)學(xué)生工作技巧,。在共青團(tuán)第十六次全國代表大會(huì)和我校第十二次團(tuán)代會(huì)的會(huì)議的會(huì)議精神,，以及團(tuán)中央書記處第一書記陸昊同志的重要講話精神的指引下，我校團(tuán)委創(chuàng)就部深切認(rèn)識(shí)到為共青團(tuán)的紅色事業(yè)而培養(yǎng)一批有能力,、有思想,、有奉獻(xiàn)精神的接班人的迫切需要。

（二）活動(dòng)目的

鑒于創(chuàng)就部新干事們剛加入校團(tuán)委創(chuàng)就部,，對(duì)部門并不完全清楚了解,，為了讓新干事更好更快的融入創(chuàng)就部,，特舉辦本次見面會(huì)，介紹創(chuàng)就部的架構(gòu)和各部門基本職能,，宣讀創(chuàng)就部總章及組織紀(jì)律條例,，令干事更好了解創(chuàng)就部的性質(zhì)以及自己工作的部門,熟悉今后的工作任務(wù),并進(jìn)行一些簡單的培訓(xùn),培養(yǎng)干事的團(tuán)結(jié)合作精神,使創(chuàng)就部的工作能更好地開展進(jìn)行。

（一）活動(dòng)時(shí)間：10月30日下午14：30~17：00

（二）活動(dòng)地點(diǎn)：江安校區(qū)綜合樓c407

創(chuàng)就部導(dǎo)航站

校團(tuán)委創(chuàng)就部指導(dǎo)老師王蕾,，校團(tuán)委學(xué)生副書記王毅,，創(chuàng)就部部長張政道等各位部長以及創(chuàng)就部全體干事

（一）前期籌備

1. 宣傳部分

（1）撰寫一篇活動(dòng)籌備工作新聞稿,，發(fā)送至校團(tuán)委網(wǎng)站并確認(rèn)貼出,。

（2）手繪海報(bào)2張,，噴繪海報(bào)（部門簡紹）

（3）簽名噴繪的制作

2. 其他準(zhǔn)備

（1）邀請(qǐng)指導(dǎo)老師王蕾老師,、主持人及禮儀隊(duì)（包括服裝的租借）,。

（2）礦泉水,、鮮花,、小禮品等物資采購及準(zhǔn)備,。

（3）主ppt及各部門ppt的制作

（4）簽到表的制作

（5）老師及主要干部座牌的制作

（6）活動(dòng)場(chǎng)地的申請(qǐng)(容納約200人)

（7）觀眾場(chǎng)地分區(qū)

（8）新干事代表的確定

（9）通知各部門成員準(zhǔn)時(shí)到會(huì)

（二） 活動(dòng)當(dāng)天

1. （,？教室）入口處張貼大海報(bào)并拍照,。

2. 會(huì)場(chǎng)布置多媒體調(diào)試

3. 會(huì)場(chǎng)內(nèi)懸掛創(chuàng)就部橫幅

4．禮儀隊(duì)及簽到處的安排現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)

5. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)新聞?dòng)涗浐驼障?/p>

6. 會(huì)后場(chǎng)地清理

活動(dòng)開展過程具體流程請(qǐng)見下表：

（三）活動(dòng)后期

1. 撰寫新聞稿并發(fā)送到校團(tuán)委網(wǎng)站并確認(rèn)貼出,。

2.收集整個(gè)活動(dòng)新聞資料如照片,，新聞稿等并發(fā)送至各部長郵箱,。

創(chuàng)就部干事見面會(huì)執(zhí)行手冊(cè)

活動(dòng)總負(fù)責(zé)：創(chuàng)就部部長

活動(dòng)副總負(fù)責(zé)：創(chuàng)就部副部長

活動(dòng)副總負(fù)責(zé)：創(chuàng)就部副部長

綜合協(xié)調(diào)：創(chuàng)就部導(dǎo)航站部長

共青團(tuán)四川大學(xué)委員會(huì)創(chuàng)業(yè)就業(yè)促進(jìn)部

干事見面會(huì)流程

主持人介紹、宣布見面會(huì)正式開始（xx點(diǎn)開始）

創(chuàng)就部部長張政道講話（約10分鐘）

新干事代表發(fā)言(約10分鐘)

促進(jìn)部歷程展示（主ppt,，約10分鐘）

各部門主講逐一介紹促進(jìn)部各部的部門文化,、工作體系及職能介紹（依照先后順序,，每部8分鐘,，約40分鐘）

根據(jù)時(shí)間進(jìn)行任意提問，采取座談的形式,，由新干事向參會(huì)老師及干部提問（約20分鐘）

指導(dǎo)老師王蕾講話

主持人宣布見面會(huì)結(jié)束

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇五

安東石油杯西安石油大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

茫茫企海尋遠(yuǎn)帆,，

規(guī)劃投資覓卓見,。

創(chuàng)業(yè)構(gòu)思秀風(fēng)采，

披荊斬棘亮雄姿,。

本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽由安東石油技術(shù)有限公司舉辦,，響應(yīng)國家科教興國,，人才強(qiáng)國戰(zhàn)略,，意在通過比賽的形式吸引我校石油學(xué)子有志創(chuàng)業(yè)青年積極投入其中，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和風(fēng)采,，并通過對(duì)其創(chuàng)業(yè)想法的評(píng)審與獎(jiǎng)勵(lì),，激勵(lì)學(xué)生通過對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的觀察,，結(jié)合自身特色，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案,。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)過程中,，激發(fā)培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力,、主動(dòng)精神,、商業(yè)精神以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思維,。

主辦：校團(tuán)委

承辦：企海尋夢(mèng)社團(tuán)理財(cái)與投資協(xié)會(huì)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)

協(xié)辦：安東石油技術(shù)有限公司

1、給各學(xué)院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”的通知,，要求各學(xué)院鼓勵(lì)本院學(xué)生積極響應(yīng)和

參賽,；各學(xué)院可成立專門協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu),，在學(xué)生中做好充分的宣傳發(fā)動(dòng)工作，要求其通過

評(píng)選的方式推薦一定指標(biāo)的學(xué)生參加,。

2,、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅,。本部,，南區(qū),，新區(qū),。

3,、制作宣傳展板放在食堂等學(xué)生經(jīng)過易關(guān)注到的地方,，配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內(nèi)容為大賽介紹及大致流程,。

4,、向各院分發(fā)宣傳手冊(cè),，由院分發(fā)至各個(gè)班級(jí),。

5、手繪一定數(shù)量的創(chuàng)意宣傳海報(bào),，廣泛張貼于校園各處,，以吸引學(xué)生眼球，凸顯本次大賽的創(chuàng)新和趣味以及可實(shí)踐性,。

6、制作彩色噴繪,，貼在校園各寢室樓公告欄上。

7,、聯(lián)系校內(nèi)網(wǎng)站以及各院qq群,，著手在網(wǎng)上建立本次大賽特別活動(dòng)板塊,。如創(chuàng)業(yè)論壇,、風(fēng)采展示等形式,。

（二）大賽海選

1,、申報(bào)

地點(diǎn)：食堂三樓306（新校區(qū)）

形式：學(xué)生提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案書

2、評(píng)審

形式：由老師及協(xié)會(huì)代表（協(xié)會(huì)代表成員由企海尋夢(mèng)社團(tuán),、理財(cái)與投資協(xié)會(huì),、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的代表組成）通過討論,，并給出建議,，選出優(yōu)秀作品參加復(fù)賽

（三）中期宣傳

2,、通知競(jìng)賽者學(xué)校的最新信息,。

（四）復(fù)賽階段

1,、提交方案

地點(diǎn)：食堂三樓306（新校區(qū)）

形式：由公布進(jìn)入大賽復(fù)賽階段個(gè)人或團(tuán)隊(duì)再次提交修改,、完善后的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案書。

2,、秘密答辯及評(píng)審

時(shí)間：3月8號(hào)開始

地點(diǎn)：待定

形式：評(píng)委提問,，選手作答。

4,、公告

時(shí)間：3月15號(hào)

形式：通過張貼海報(bào)公布進(jìn)入大賽決賽階段個(gè)人或團(tuán)隊(duì)名單,。

（五）決賽階段

1,、提交方案

地點(diǎn)：食堂三樓306（新校區(qū)）

形式：由公布進(jìn)入大賽決賽階段個(gè)人或團(tuán)隊(duì)再次提交修改,、完善后的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案書,。

2、公開答辯及評(píng)審

時(shí)間：4月6號(hào)19:00（周五晚）

地點(diǎn)：騰輝大學(xué)生活動(dòng)中心

形式：專家提問,，選手作答,。

（六）大賽表彰

形式：由校領(lǐng)導(dǎo)在騰輝大學(xué)生活動(dòng)中心為優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng),。

（七）后期宣傳

1,、展示所取得的成果,。

2,、公布優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)名單,。

（一）前期宣傳

橫幅5條*50元=250元（新校區(qū)2條、本部2條,、南區(qū)1條）

大幅海報(bào)5張*50元=250元（2,、2,、1）

宣傳冊(cè)800份*2元=1600元

合計(jì)：2340元

（二）申報(bào)

報(bào)名表：500份*0.2元=100元

租音響：25元*2天=50元（新校區(qū)）

合計(jì)：150元

（三）答辯

背景橫幅2校區(qū)*50=100元

合計(jì)：348元

（四）表彰

獎(jiǎng)品預(yù)計(jì)1000元

（五）應(yīng)急資金500元

本次活動(dòng)預(yù)算總計(jì)：4338元

指導(dǎo)老師：李浩

活動(dòng)負(fù)責(zé)人：王明

活動(dòng)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：楊星祥

活動(dòng)組織負(fù)責(zé)人：習(xí)治邦

宣傳負(fù)責(zé)人：張嬌、雒瓊

安全部負(fù)責(zé)人：柯博,、席瑩超

秘書部負(fù)責(zé)人：張艷,、唐莉宏

會(huì)議主持人：柯磊

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇六

前言：

女人的秘密室友——高跟鞋,，是一種主要為女士穿用的鞋類,，高跟鞋除了增加高度，更重要的因素是可以增進(jìn)誘惑力,。高跟鞋使女人步幅減小,，因?yàn)橹匦暮笠?，腿部就相?yīng)挺直，并造成臀部收縮,、胸部前挺，使女人的站姿,、走姿都富有風(fēng)韻，裊娜與韻致應(yīng)運(yùn)而生,。追求美是人類的本能,，而追求時(shí)髦及效仿自己所嫉羨者也是很多人的天性,。高跟鞋不僅僅是一種外在的服飾選擇而已,，高跟鞋有著它自己的語言,，高跟鞋本身是一種文化。高跟鞋作為一女人的外在穿著的選擇體現(xiàn)著她的內(nèi)涵，她的品位,，她的追求,，她對(duì)生活的理解,。因此,，我公司的服務(wù)宗旨是：無論何時(shí)都能讓你感受到溫馨和關(guān)懷，體味潮流品位,，找到屬于自己的一片天空,。

創(chuàng)業(yè)理念及目標(biāo)：

追求不同的生活體驗(yàn)及生活經(jīng)歷：都市環(huán)境不斷在變，時(shí)裝潮流不斷在變,，生活內(nèi)容不斷在變,，女人在一生中的角色不斷在變,。在變化中展現(xiàn)內(nèi)在與外在的完美氣質(zhì),。

創(chuàng)業(yè)初期定位在新時(shí)期發(fā)展戰(zhàn)略以將市場(chǎng)蛋糕“做好,、做強(qiáng)”為目標(biāo),，以完善企業(yè)發(fā)展內(nèi)涵,，擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展外延為指針，進(jìn)一步精確品牌的市場(chǎng)定位,，精耕細(xì)作已有市場(chǎng),，不斷開拓包括中國在內(nèi)的全球市場(chǎng),，在適當(dāng)?shù)臈l件下開拓新的經(jīng)營領(lǐng)域,，最終實(shí)現(xiàn)多品牌,、多梯次,、多品種、跨行業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),。

公司簡介：

change公司20xx年創(chuàng)于香港，20xx年末由香港著名鞋款設(shè)計(jì)師黃小姐引入內(nèi)地,，并針對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)重新包裝定位,，獲得極大成功,。change取義英語“改變”,，主打時(shí)尚真皮女鞋，主要顧客群為“年齡20－40歲,，中等收入的都市女性。change風(fēng)格多樣,，以“舒適,、簡約,、職業(yè),、成熟”為主流,，亦不乏新潮,、時(shí)尚、前衛(wèi),。并以大眾化的價(jià)格,、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及誠信的服務(wù)確立了自己鮮明的品牌形象,。change不僅是一個(gè)鞋的品牌,， 更是一種生活態(tài)度,、一種生活主張,、一種生活方式,； 現(xiàn)代潮流的生活應(yīng)該是多層次、全方位的,，人們追求不同的生活體驗(yàn)及生活經(jīng)歷,，只有不斷掌握變化，適應(yīng)變化,，在變化中展現(xiàn)女性外在與內(nèi)在的完美氣質(zhì)和姿彩，才能在各個(gè)方面展示自己的魅力,。

產(chǎn)品（stow）分析：

s（優(yōu)勢(shì)）：

1．時(shí)髦商品,，是女人永遠(yuǎn)的選擇,。

2．穿上高跟鞋可以讓人的身體自然地挺胸抬頭，保持身形讓我們的美好身材凸顯出來,。更加精神,，富有青春感,。尤其對(duì)于身材矮小和成熟較晚的女青年,，穿上高跟鞋,，能從外觀上調(diào)高個(gè)頭，有利于她們的身心健康,。穿高跟鞋，可以使人的小腿看起來比正常的要瘦,，因?yàn)楦吒旧碛欣L作用，這樣你的一雙誘人的美腿就會(huì)很突兀的顯現(xiàn)出來,。

3．穿高跟鞋走路時(shí)，由于前腳掌著地,，減少了震動(dòng),，對(duì)內(nèi)臟和大腦有保護(hù)作用。穿高跟鞋時(shí),，由于避免了全腳掌著地，可以防止扁平足,，有扁平足的人,，穿高跟鞋有矯正作用,。高跟鞋由于抬高了足弓,，有利于下肢血液循環(huán),，可預(yù)防下肢靜脈曲張,，并改善此癥。穿高跟鞋走

路時(shí)挺胸收腹,，不但對(duì)肺部,、腹部有好處,，而且可以防止胃下垂,、子宮后傾和駝背等,。

4．優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍,、豐富的管理經(jīng)驗(yàn)以及成熟的營銷網(wǎng)絡(luò),。實(shí)行多管齊下的營銷方式，包括代銷聯(lián)營,、個(gè)體戶代理或買斷及專賣店等。以專賣為例,，還分為直營與特許兩種 t (威脅）：

1． 在激烈的競(jìng)爭(zhēng)面前,，國際知名品牌隨著中國加入wto，一些企業(yè)已開始尋找新的銷售

終端,。

2． 在競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)方面，國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向核心能力創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)過渡,。

3． 企業(yè)戰(zhàn)略管理與發(fā)展的矛盾，企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新與發(fā)展的矛盾,。

o (機(jī)會(huì)）：

1．掌握絕大多數(shù)銷售終端,，讓stiletto可以迅速對(duì)環(huán)境變化做出反應(yīng),，而不用看商場(chǎng)臉色,。

2．具有創(chuàng)新意識(shí),，鞋類式樣新穎,。團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，合作好,。

3．國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展,，形成了潛力巨大的市場(chǎng)需求,，為stiletto提供了更大的發(fā)展空間,。

4．同時(shí)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)直銷模式，不僅為在線顧客帶來了莫大的便利,，同時(shí)也大大節(jié)約了企業(yè)用于采購和供應(yīng)方面的費(fèi)用支出，縮短經(jīng)營周期和產(chǎn)品上市時(shí)間,，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)范圍。

5．在網(wǎng)絡(luò)化信息化時(shí)代,，網(wǎng)購已經(jīng)成為人們習(xí)以為常的行為,，因此網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有著廣大的消費(fèi)群體,。

w (劣勢(shì)）：

1．穿上高跟鞋,，人體重心前移,，全身重量會(huì)過多地集中壓在前腳掌上,，趾骨會(huì)因此負(fù)擔(dān)過重而變粗,，這不僅影響了足關(guān)節(jié)的靈活,，而且有可能造成趾骨骨折,。

2．高跟鞋的質(zhì)量以及舒適度不好

3．公司處于創(chuàng)業(yè)發(fā)展時(shí)期,，人員素質(zhì)有待加強(qiáng)，資金不雄厚,。

市場(chǎng)調(diào)研分析：

本次調(diào)研的女性范圍是在18至45歲且身高在155cm-170cm之間的女性,，而這些女性也正是選擇高跟鞋的首要人群,。

在消費(fèi)喜好方面上，39.3%的女性會(huì)選擇3-5cm高度的高跟鞋,，穿著舒服也可以起到作用，在材質(zhì)方面有51%的女性會(huì)選擇真皮材質(zhì)的高跟鞋,，也有選擇人造皮，布質(zhì)以及其他材質(zhì)的鞋子,，大多數(shù)女性會(huì)選擇深色系的高跟鞋，顯得成熟穩(wěn)重,，還有一部分會(huì)選擇淺色系的鞋子，風(fēng)格方面,，大多數(shù)會(huì)有自己固定的幾個(gè)品牌進(jìn)行購買，因?yàn)槊總€(gè)品牌都有自己獨(dú)特的風(fēng)格,。

在消費(fèi)模式方面我們對(duì)消費(fèi)場(chǎng)所,，消費(fèi)價(jià)格區(qū)間等進(jìn)行了調(diào)研,，大商場(chǎng),，專賣店以及網(wǎng)購時(shí)大學(xué)生主要購物渠道,，55%的女性會(huì)半年左右購買一次高跟鞋,，其他情況不等，因個(gè)人背景喜好所定,，被調(diào)查女性普遍購買高跟鞋的價(jià)格區(qū)間有67%在100元至300元之間,，有20%在300元以上,，只有少數(shù)在100元以下,。

在文化內(nèi)涵所屬范圍內(nèi)，主要設(shè)置了購買目的,，購買意愿,，以及女人對(duì)高跟鞋本身的感覺等進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,。被調(diào)研女性有73%購買高跟鞋是為了搭配衣服進(jìn)而提升氣質(zhì),，有13%的女性是因?yàn)閼?yīng)聘面試等工作原因而進(jìn)行購買高跟鞋,，也有14%的女生僅為了提升高度而穿著高跟鞋,，在主觀方面,，有大概79%的女生覺得女人一定要穿高跟鞋,，每個(gè)女人心中都有那么些個(gè)關(guān)于高跟鞋的故事,，而少部分女性覺得高跟鞋是一種束縛,，女人沒有必要非要穿高跟鞋。

營銷策略：

公司線上商品策略是按照二八原則來規(guī)劃的，即線下商品中,，最暢銷的商品款式，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)客戶需求,，經(jīng)過改良開發(fā)后在互聯(lián)網(wǎng)上專門銷售,。而線下庫存豐富的商品，由于商品庫存等有保證,，是目前互聯(lián)網(wǎng)上重點(diǎn)銷售的商品品類,。

本公司線上渠道策略可以用樹狀策略來形容線上渠道策略采取樹狀策略，樹根是傳統(tǒng)供應(yīng)鏈這塊,，包括各類鞋的傳統(tǒng)資源：商品生產(chǎn),、設(shè)計(jì),、門店等，包括各地的分公司,。電子商務(wù)是植根于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)這塊。線下渠道體系是采用區(qū)域性分公司操作的模式,，因?yàn)橄M(fèi)習(xí)慣的南北差異等原因,，各地分公司有很大的經(jīng)營自主權(quán)，以便商品及渠道體系更能滿足當(dāng)?shù)匦枰?。電子商?wù)和各地分公司形成了聯(lián)動(dòng)的策略。樹冠是公司的分銷系統(tǒng),，解決整個(gè)線上渠道的支持問題，包含了公司電子商務(wù)的商品流,、資金流,、物流等全方位解決方案,。樹枝就是公司電子商務(wù)的發(fā)展的渠道體系，包括各類加盟商及渠道商和自營體系,，這個(gè)隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,，象樹枝一樣不斷壯大并開花結(jié)果,。

競(jìng)爭(zhēng)者分析：

1． 紅蜻蜓

紅蜻蜓集團(tuán)起步于1995年3月，位于溫州,。是一家集制鞋主業(yè),、房產(chǎn)置業(yè),、百貨業(yè)態(tài)、教育產(chǎn)業(yè),、金融投資于一體的全國無區(qū)域性企業(yè)集團(tuán),。紅蜻蜓集團(tuán)已成為國家中型企業(yè)、中國民企500強(qiáng),、全國行業(yè)十強(qiáng),、浙江省重點(diǎn)民企、浙江省“五個(gè)一批”企業(yè),，連續(xù)多年被評(píng)為行業(yè)納稅大戶,，是中國鞋行業(yè)的領(lǐng)軍品牌和企業(yè),。

紅蜻蜓相繼獲得“國家免檢產(chǎn)品”,、 “中國名牌產(chǎn)品”、“中國真皮鞋王”、“中國馳名商標(biāo)”,，連續(xù)多年被評(píng)為“最受消費(fèi)者滿意品牌”,、“全國用戶滿意產(chǎn)品”、“中國最具價(jià)值品牌”,、“中國最具影響力行業(yè)品牌”,、“浙江省質(zhì)量獎(jiǎng)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

2． 思加圖

思加圖創(chuàng)建時(shí)間為1998年,，商標(biāo)含義：意大利流動(dòng)的音樂寓意現(xiàn)代都市富有節(jié)奏感的生活,。主打風(fēng)格是清新、獨(dú)特,、時(shí)尚,、典雅，主體消費(fèi)群定位為追求品位的顧客和高級(jí)白領(lǐng)思加圖1998年被引進(jìn)中國大陸市場(chǎng),，是香港和中國大陸著名的高檔女鞋品牌,。

思加圖已成為銷售廣泛的高檔女鞋品牌之一，在香港開設(shè)有20余家專營店,，在中國大陸達(dá)到60余家,，覆蓋包括北京、上海,、廣州,、深圳在內(nèi)的全國重點(diǎn)城市。思加圖以前衛(wèi)的設(shè)計(jì),、卓越的品質(zhì),、優(yōu)秀的服務(wù)深受年輕時(shí)尚一族和高收入女性的青睞，并將因?yàn)楠?dú)特的品牌定位和時(shí)尚先鋒的穿著概念為更多的中國消費(fèi)者提供適宜的鞋款,。