為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

銷售促銷活動策劃方案篇一

1、活動時間

20xx年8月22日--23日

2,、活動地點(diǎn)

xx汽車銷售公司（待定）

3,、活動主題

七夕中國情人節(jié)

4、活動名稱

全城熱戀,，hold住愛情

5,、活動促銷車型

捷達(dá)、新速騰,、邁騰

6,、活動適宜人群

單身男女、情侶,、夫妻

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時尚青年,，在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加,，在選擇自己愛車的同時,，更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題。xx為汽車行業(yè)中的領(lǐng)先者,，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型,，更適合現(xiàn)如今人們的需求。

在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,，舉辦本次xx指定車型促銷活動,，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車欲望的朋友激起了希望,！

“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩,。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的最好時機(jī),。值此節(jié)氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動,。雖然如此,，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠，抽獎等,，大都缺乏新意,，因此沒能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下,，追求天長地久的愛情豈能打折,？

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應(yīng),。

1,、通過此次活動，擴(kuò)大xx汽車銷售公司在xx地區(qū)的影響力,。

2、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解xx汽車?yán)砟?，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日,，做到xx汽車行業(yè)里的佼佼者。

3,、通過此次活動造成一定的轟動效應(yīng),，通過各媒體的宣傳，擴(kuò)大本公司在xx的社會影響力,，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道,。

4、通過活動聚集人氣,，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望,，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達(dá)到“只出一分錢,，獲得百分利”的市場效應(yīng),。

xx汽車銷售公司是xx地區(qū)最大的一家以銷售xx品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰,、捷達(dá),、邁騰、寶來,、高爾夫,、高爾夫gti、一汽大眾cc,。xx一直以推廣xx品牌車型和品牌文化為己任,。

1,、愛情大放送

凡在活動當(dāng)天到xx汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”（內(nèi)容待定）,，禮包發(fā)送按照單身,，情侶，夫妻來發(fā)放,，內(nèi)容不一,。情侶：情侶衫，情侶杯,，情侶手機(jī)外殼等,；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等,；單身：單身杯,，單身t恤等。

2,、購車打折再優(yōu)惠

在促銷活動日期內(nèi),，預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動,，最高獎項(xiàng)可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,！

（待定）獎品設(shè)置：

一等獎1名，價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！只限于邁騰車型,！

二等獎2名，價值20xx元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！只限于新速騰車型,！

三等獎3名，價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！只限于捷達(dá)車型,！

恩愛獎5名，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！

幸福獎10名,，獲得“車飾精美禮包”一份,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易,！

3、玫瑰玫瑰我愛你

當(dāng)顧客走進(jìn)活動現(xiàn)場門口時,，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰,，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動的服務(wù)給予滿分,！

4,、愛情大聲喊出來（互動）

邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚,，將自己的愛與所有人分享,，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場，并接受告白和求婚,，主辦方會送出“捷達(dá)大禮包”一份,。（禮包內(nèi)容待定）

5、愛情傳遞（互動小游戲）

邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻,，為一個組合進(jìn)行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯,，以傳遞的形式使兩個人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn),，用時最短的一對組合，則為獲勝,，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份,。（禮包內(nèi)容待定）

6、愛情星光大道

當(dāng)一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候,，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上,，享受至尊級別的待遇，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動現(xiàn)場的展廳,。

7,、愛情簽名墻

當(dāng)一對對情侶走進(jìn)活動展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名,，用一顆紅色的心把兩個人套在一起,！祝愿他們彼此幸福美滿。

8,、愛情百老匯（開場）

展廳里動感的音樂,，舞臺上奔放的舞蹈,，讓顧客有種走進(jìn)一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中,，顧客可以隨意體驗(yàn)本次活動展銷的車型,。

9、愛情許愿車

在當(dāng)天活動開始之前或者活動中,，填寫“愛情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛情車”上的顧客,，可以再活動結(jié)尾時，主持人會隨機(jī)從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來,，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3d電影票一張（待定）,，如果公布的顧客不在現(xiàn)場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選??！

10、愛情公共墻

在活動現(xiàn)場準(zhǔn)備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作,，現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容,，發(fā)送短息至xx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的`邂逅。該技術(shù)由人人網(wǎng)公共墻主頁提供,。

1,、熱場

通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客,，為現(xiàn)場活動增加人氣,，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客！

2,、開場

開場音樂：《因?yàn)閻矍椤犯枋盅莩?，主持人介紹本次活動的相關(guān)內(nèi)容以及活動中的獎品和游戲等，更容易吸引路人的眼球,，同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹,！

3、游戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲,，在游戲過程中促進(jìn)情侶之間的感情,，讓公司的形象更容易被接受！在游戲過程中,，主持人應(yīng)隨時找準(zhǔn)時機(jī)再次介紹活動的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容,！

4、試乘

在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序,，安排擁有購車欲望的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié),，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受。

1,、網(wǎng)絡(luò)宣傳

xx車友會網(wǎng)站,、xx論壇、xx網(wǎng)汽車論壇,、xx百度貼吧,、xx官方騰訊微博、新浪微博,、人人網(wǎng)公共主頁等

2,、平面宣傳

xx晨報、xx車友會雜志,、xx美圖生活雜志等

3,、有聲宣傳

xx人民電臺廣播fm92.6

媒體：新浪、騰訊,、人人網(wǎng)

支持：xx網(wǎng)站

活動主辦方：xx汽車銷售公司

活動承辦方：xx文化傳播文化有限公司

活動協(xié)辦方：xx網(wǎng)站（待定）

活動贊助商：xx全球通電影城（待定）

活動當(dāng)天舞臺背景噴繪布,、活動dm單、活動大幅海報,、活動現(xiàn)場易拉寶,、活動現(xiàn)場所需玫瑰花、游戲道具,、抽獎道具,、演出歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型,、現(xiàn)場工作證等

銷售促銷活動策劃方案篇二

在活動前夕,，商家可以參加聚劃算等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度,，從而在活動中的銷售做鋪墊,。

1、活動形式：

預(yù)熱：時間：x月x日至x月x日

圖片：通過店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動頁面,，包括首頁海報，店招,，寶貝詳情頁,，全部圖片以為主題元素，旨在營造購物狂歡氛圍,，為活動打下基礎(chǔ),、儲備流量，xx,，xx圖片,。

流量：……等等。

正式活動：x月x日00：00~x月x日23：59

圖片：店鋪活動主會場頁面,，產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)海報,，xx活動推廣海報,，xx圖片，xx圖片,，店鋪首頁海報,，店招，引導(dǎo)自主下單流程圖等,。

2,、活動力度：

（1）收藏領(lǐng)卷。

（2）關(guān)注有好禮,。

（3）抽獎贏免單,，每次購買滿xx元獲一次抽獎機(jī)會，有機(jī)會贏取免單大獎,，消費(fèi)金額越大,，中獎機(jī)會越大。

（4）邀請好友參與抽獎,，邀請人有機(jī)會獲得店鋪送出價值xxx元神秘禮物一份,，共x個名額，被邀請人有機(jī)會獲得價值xxx元神秘小禮物一份,，共xx個名額,，活動禮品將在活動結(jié)束后三個工作日內(nèi)發(fā)出，屆時會聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式,，禮品數(shù)量有限,，將隨機(jī)抽取中獎客戶，中獎名單將在活動結(jié)束后次日公布,。

3,、活動推廣：

（1）xx引流

（2）店鋪活動通告

（3）寶貝描述通告

（4）xx社區(qū)宣傳

（5）xx簽名活動預(yù)告

（6）xx聯(lián)盟

美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改,、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁,。

客服：售前x名+售后x名+客審x名（負(fù)責(zé)訂單審核和打印）確保電腦配置,；確保公司網(wǎng)絡(luò),；檢查促銷軟件設(shè)置?？旖荻陶Z和自動回復(fù)（提前準(zhǔn)備,、包含促銷、盡量少用）,。

倉庫：確保庫存準(zhǔn)確,，避免缺貨。準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中,，保證客服端,、制單員、倉庫的溝通暢通,，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決,。

（1）確定活動上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的x%-xx%所有產(chǎn)品在x月x日之前一周內(nèi)必須全部入庫完成,，店鋪庫存按實(shí)際的x%-x%去完成,，如果需要贈送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨,。

（2）根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模,，做好xx大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制,，確定供貨渠道的供貨能力,，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時下架,。

（3）檢查貨品條碼管理體系,，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn),，提高速度和效率,。

（4）務(wù)必于xx活動前的2~3天做一次全倉盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動商品的盤點(diǎn)，清晰庫存規(guī)模,，并將真實(shí)庫存數(shù)據(jù)xx%錄入到ops中,。

（1）對可能出現(xiàn)的xx訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計(jì)劃,，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作,，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的.打包貼面單工作細(xì)節(jié),，提前做好員工培訓(xùn)工作,。

（2）對所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工,，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn),。

（3）制定好部門間員工臨時調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案,，以及大促活動持續(xù)期間的員工值班,、休假等相關(guān)安排,。

（4）按照流量的高低去計(jì)算各個崗位的人員數(shù)量,。

（5）物料要針對可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計(jì)算。

（1）包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋,、包裝盒做好庫存保障,，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好,，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨。

（2）快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材（色帶,、墨盒）準(zhǔn)備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議xx大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單,。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材,。

（3）本次活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有……的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式,。以便快速分揀。

銷售促銷活動策劃方案篇三

滿足用戶合理需求,、減少用戶抱怨,、降低用戶投訴、提高用戶滿意度,、確保不發(fā)生媒體曝光事件,、保障市場穩(wěn)定，確保順利渡過xx年度“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保障日,，提升xx汽車美譽(yù)度,。

（一）重點(diǎn)用戶的排查及處理：

1、定義

1）用戶的背景特殊性（電臺,、報社,、記者等）。

2）用戶直接致函,、電至新聞媒體（電臺,、報社等）。

3）用戶因同一性故障（包括一般性的故障維修）投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢,。

4）重大責(zé)任事件（如火災(zāi),、事故等）,，但遲遲未完全處理完畢。

5）服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類問題一直未能解決,，致電/函我部要求處理類,。

6）保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的；

7）三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,，在二個月內(nèi)更換過二次以上的,。

8）用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。

2 ,、范圍

所有xx汽車用戶（包括美鹿,、杰士達(dá)用戶）。

3,、級別分類

1）aaa級用戶（已聯(lián)系媒體或消協(xié)等部門,，并極有可能采取曝光或其它極端形行為），定為急需處理,，處理周期不得超過5天,；

2）aa級用戶（到經(jīng)銷服務(wù)商處鬧事，揚(yáng)言曝光,，或具有一定社會背景）,，定為協(xié)商處理，處理周期不得超過3天,；

3）a級用戶（提出無理要求,，可能造成投訴升級），定為協(xié)商,、穩(wěn)定和安撫,，處理周期不得超過2天；

4,、排查

由各大區(qū)銷售服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，跟進(jìn)并收集網(wǎng)點(diǎn)填報的《xx汽車重點(diǎn)用戶排查表》（表附后），銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點(diǎn)填報的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后,，報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,，同時于2月25日前統(tǒng)報一次，25日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報,，以e-mail方式申報,。

本通知將納入服務(wù)站日常考核頂,，如逾期不報的,，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。

1,、必須督促服務(wù)商根據(jù)xx汽車“3.15”服務(wù)活動進(jìn)行仔細(xì)作業(yè),，（具體操作按照服務(wù)活動通知執(zhí)行）,，達(dá)到以下目的：

1）作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案,。

2）提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶，及時處理,，杜絕用戶投訴或抱怨的升級,。

3）篩選出忠實(shí)用戶，進(jìn)行正面宣傳,。

4）為服務(wù)商增加客戶保有量,，防止用戶流失。

1,、備查各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的備件庫存量,，督促各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)制訂“3.15”配件保障計(jì)劃，進(jìn)行合理的配件庫存準(zhǔn)備,，確保各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)配件合理,、齊備、充足,。

2,、3月5日至3月25日之間,，對于重點(diǎn)用戶的缺件調(diào)用,，可直接從配件中轉(zhuǎn)庫調(diào)出，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后,，向配件中轉(zhuǎn)庫辦理代借手續(xù),。如配件中轉(zhuǎn)庫無此配件，立即聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復(fù)處理,，或致電公司后,，航空發(fā)運(yùn)。

3,、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的擔(dān)保發(fā)貨：

1）1萬元以內(nèi)的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,，或直接由公司以快運(yùn)或航空方式發(fā)運(yùn),。

2）2萬元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理,、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn),。

3）2萬元以上的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字后報統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn),。

3月25日至3月31日之間進(jìn)行前期配件擔(dān)保的補(bǔ)辦事宜。

設(shè)立“3.15”專項(xiàng)崗位,，人員名單及方案報備公司,，具體要求如下：

1、實(shí)行24小時熱線服務(wù)制度,。

2,、確保一次性故障解決率，注重服務(wù)態(tài)度,。

3,、實(shí)行“3.15”現(xiàn)場活動監(jiān)督、參與及派人蹲點(diǎn),。

4,、協(xié)助銷售、服務(wù)經(jīng)理對當(dāng)?shù)孛襟w,、消協(xié),、工商、質(zhì)檢等單位進(jìn)行拜訪,。

5,、建立重點(diǎn)用戶臺帳，并建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制,。

6,、對重點(diǎn)用戶的挖掘和排查。

7,、建立市場用戶回訪機(jī)制,，并對重點(diǎn)用戶進(jìn)行不定期電話回訪，必要時進(jìn)行上門走訪,，個別用戶實(shí)行24小時監(jiān)控,。

8、保證配件的供應(yīng),，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作,。

9、按要求及時,、有效的向銷售服務(wù)經(jīng)理匯報工作,。

銷售促銷活動策劃方案篇四

策劃背景：

策劃目的：

活動宣傳：1、活動開始前2個星期,，張貼海報

2,、利用微博,、人人、騰訊等現(xiàn)代通訊手段宣傳,，每次必須寫明活動時間,、地點(diǎn)，隨時穿插報名情況和活動中將出現(xiàn)的亮點(diǎn),，持續(xù)2個星期,。

3、制作橫幅,，活動前一個星期

報名方式：？網(wǎng)上報名,，可以在微博,、人人上編輯好聯(lián)系方式、姓名,，然后@師院創(chuàng)業(yè)部,？現(xiàn)場報名，有兩天時間在逸夫樓前和西區(qū)食堂門口設(shè)立報名點(diǎn)

策劃方案：

活動的大概內(nèi)容：1,、參與者有200元的創(chuàng)業(yè)基金,，但在活動結(jié)束后需歸還，剩余的屬于盈利,。

2,、在活動過程中需記錄交易情況，活動后計(jì)算好上交,，便于評選

3,、評選出盈利多的團(tuán)隊(duì)，分別給予一二三等獎,。一等獎：300元二等獎：200元三等獎：150元,。

活動設(shè)想：㈠活動地點(diǎn)選在西區(qū)田徑場，各個攤位擺放沿著操場的內(nèi)外圈,，空出跑道㈡在田徑場四周鐵網(wǎng)和健身器材上掛上霓虹燈,，營造夜市氛圍

㈢在操場中心搭一個小舞臺，準(zhǔn)備好話筒和音響,，想要宣傳自己商品的團(tuán)隊(duì)可以在上面表演或是隨便的喊幾嗓,，沒人時可以放歌，營造氣氛,。

㈣創(chuàng)業(yè)部另設(shè)攤位,，扮演街頭藝人，表演涂著油漆的雕塑人,，路人投個硬幣動下,。 ㈤設(shè)立志愿者點(diǎn),，活，活動期間提供幫助,，活動結(jié)束后打掃田徑場

活動流程：1,、18：00，各個團(tuán)隊(duì)進(jìn)入指定位置,，擺弄好自己的商品（需準(zhǔn)備自己攤位上的燈光,，以及桌子，當(dāng)然可以直接放在地上賣）

2,、18：45,，活動正式開始，亮燈,，放音樂,。活動期間不定時巡查,。

3,、20：15，攤主陸續(xù)上臺介紹自己的商品,，時間長短視情況而定,。

4、21：00,，結(jié)束活動,，各攤位整理東西并上交交易表

5、21：20,，統(tǒng)計(jì)出結(jié)果,，宣布獲獎?wù)卟㈩C發(fā)獎勵

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：霓虹燈彩燈250元獎勵金650元海報橫幅150元

總計(jì)：1050元

銷售促銷活動策劃方案篇五

1）xx“以客戶為中心，以服務(wù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營理念,。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標(biāo)客戶,，使得xx的良好形象成功根植于社會公眾心目中，并用實(shí)際行動架起了一座座心靈相通的橋梁,。

2）事實(shí)上,，活動營銷最主要的作用不僅在于促銷，而是成為“公司對外宣傳的一個新窗口”,，通過這個窗口,，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進(jìn)一步延伸,。

3）搞活動并不可能在銷售上立竿見影,，明智的目標(biāo)定位應(yīng)該是讓參與了活動的這些人，“有朝一日想要買車時，第一個想到的就會是我們,?！?/p>

4）目前，同一價位車型在性能,、配置等方面非常接近,，單純從性能等各項(xiàng)指標(biāo)來比較同一價位車型孰優(yōu)孰劣，難度較大,。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢,，除了汽車品牌的知名度、美譽(yù)度外,，江淮提供的服務(wù)和汽車文化認(rèn)同度也成了消費(fèi)者重點(diǎn)考察的指標(biāo),。

xx市的中高收入階層且富有愛心的人群

感恩社會，真情回饋

20xx年7月1號——20xx年9月1號

xx市的各個xx汽車直營店

廣告,、電視臺,、報紙、雜志,、公關(guān)和營業(yè)推廣以及相應(yīng)高人員促銷等

溝通信息

一直以來,，xx旗下的高素質(zhì)車模隊(duì)伍都在業(yè)內(nèi)享有聲譽(yù).高素質(zhì)車模,，高品質(zhì)汽車,，人車相互輝映，在這一過程中xx的產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化展現(xiàn)得淋漓盡致,，由此也看出xx對品牌建設(shè)的理解達(dá)到了新的高度,。

（1）場地布置活動出現(xiàn)意外倒塌、損壞等情況

解決方法：首先對布置方案進(jìn)行周密的推敲,，充分考慮現(xiàn)場環(huán)境的客觀因素,，制定合理安全的布置方案，并制定后備方案,。嚴(yán)格督促施工安裝人員按照方案及施工規(guī)程工作,，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)處理，對存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬無一失,。安裝完畢后,，把好質(zhì)量關(guān)，做好活動的驗(yàn)收工作,，并定人定時進(jìn)行檢修,。

（2）場地布置過程中，由于天氣原因造成施工中斷,，從而拖延施工進(jìn)度的情況

解決方法：讓當(dāng)?shù)厝雅c氣象預(yù)報部門保持密切聯(lián)系,，了解在施工期間的天氣狀況，提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作。

（3）現(xiàn)場執(zhí)行過程中出現(xiàn)溝通不暢,，造成工作混亂的情況

解決方法：建立完善科學(xué)的對講系統(tǒng),，統(tǒng)一劃分與配置對講頻道，要求執(zhí)行人員熟悉溝通協(xié)調(diào)的流程,，不得越級越部門進(jìn)行溝通,。同時成立現(xiàn)場臨時協(xié)調(diào)部門，專門進(jìn)行突法緊急事件的溝通與協(xié)調(diào)工作,。

（4）現(xiàn)場執(zhí)行過程中,，出現(xiàn)時間把控漏洞，造成現(xiàn)場冷場或活動在規(guī)定時間內(nèi)無法結(jié)束等情況

解決方法：制定周密的活動流程,，推敲每個活動細(xì)節(jié),，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員嚴(yán)格按照流程工作，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員的時間觀念,。并多次進(jìn)行活動活動預(yù)演,，找出問題，及時解決問題,。準(zhǔn)備備用方案,，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的冷場、拖場的情況,。

（5）現(xiàn)場執(zhí)行過程中,，出現(xiàn)工作混亂，部分活動無人執(zhí)行等情況

解決方法：活動執(zhí)行前進(jìn)行合理分工,，按區(qū)域按活動進(jìn)行明確的工作劃分,，保證每個環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)。

2,、預(yù)備機(jī)動人員,，隨時彌補(bǔ)臨時出現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位、媒體統(tǒng)籌

（1）突發(fā)事件發(fā)生后,，與媒體的接觸

解決方法：明確新聞發(fā)言人,，積極面對媒體，及時向媒體通報調(diào)查情況與后續(xù)處理情況,，與媒體保持聯(lián)系,，用后續(xù)處理方式去彌補(bǔ)先前的負(fù)面影響。

（2）出現(xiàn)負(fù)面報道的情況

解決方法：制定統(tǒng)一新聞稿,，與媒體進(jìn)行充分溝通,，并及時與媒體上級主管部門進(jìn)行協(xié)調(diào)。

3.演藝活動

（1）在演藝活動中,，出現(xiàn)演員遲到,、誤場、缺場等情況。解決方法：強(qiáng)調(diào)演員的紀(jì)律意識,，避免溝通失誤,。準(zhǔn)備預(yù)備演員和節(jié)目。

（2）在表演過程中,，演員造成表演失誤等現(xiàn)象,。解決方法：要求演員認(rèn)真對待節(jié)目排練，多次進(jìn)行預(yù)演,。幫助演員建立良好的心理素質(zhì),，隨時關(guān)注演員的身體狀況。

（3）在演藝活動中,，出現(xiàn)配套設(shè)備無法工作等情況,。

解決方法：正確地安裝和使用配套設(shè)備，定人定時檢查配套設(shè)備的啟動系統(tǒng),。由工作態(tài)度細(xì)心負(fù)責(zé)的人員來操作設(shè)備,，預(yù)備易損部件和更換工具，隨時更換失效部件,。

4.現(xiàn)場音響調(diào)節(jié)對音響設(shè)備的調(diào)試工作必須全面認(rèn)真,，保證在各個位置都不會發(fā)生嘯叫情況。

1,、撤場工作從活動結(jié)束開始,，到總結(jié)工作完畢

2、活動負(fù)責(zé)人布置撤場任務(wù)

3,、活動負(fù)責(zé)人指揮整個撤除工作的有序進(jìn)行

4,、負(fù)責(zé)組執(zhí)行人員撤除電腦設(shè)備

5,、物料籌備組拆除,、回收活動裝飾物料、入庫

6,、客服組對活動涉及資料進(jìn)行備份和記錄

7,、客服組協(xié)調(diào)保潔結(jié)束進(jìn)行打掃工作

通過此次五一黃金周促銷活動，公司維護(hù)與xx客戶的關(guān)系,，增加其品牌忠誠度與知名度,；

擴(kuò)大對xx區(qū)域市場的影響力，提升產(chǎn)品銷量,。

銷售促銷活動策劃方案篇六

一般做一些滿額贈送代金券,，滿額抽獎比較好，具體活動方案如下：

一,、活動日期,、期限的確定。以1~3天為佳。

二,、開業(yè)活動形式,、目的：

美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢,、產(chǎn)品有獎銷售,、美容院經(jīng)營項(xiàng)目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度,，吸引新客源,，穩(wěn)定老客戶，增加營業(yè)額,。

三,、活動主題：

開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀,。

四,、獎勵辦法：

消費(fèi)滿100元送50元，抽獎,、小禮品贈送,、現(xiàn)場提問小獎品。

1,、消費(fèi)滿100元送50元代金券,，開業(yè)事務(wù)繁多，這樣的方法操作簡單,，給顧客的實(shí)惠明確,。

2、如果不考慮100送50的方案,，也可針對性制定,。如：消費(fèi)滿100，送包月美容,。滿200元,，送價值100元的產(chǎn)品等。

3,、贈送力度分析,，對于產(chǎn)品，100元有50元利潤,，贈送的50元如果購買產(chǎn)品,，依然有25元利潤，100元實(shí)際贈送25元,，約等于產(chǎn)品打七折,，如果是顧客用代金券消費(fèi)服務(wù),，則利潤空間還要大。

4,、代金券設(shè)計(jì)：贈送券分美容代金券和美發(fā)代金券,，面值分50、30,、10元不等,。代金券不記名，不掛失,，蓋章有效,，只能單人消費(fèi)，消費(fèi)不累積,，比如50元券,，如果消費(fèi)40元，不找零,，如果消費(fèi)50元以上服務(wù)或產(chǎn)品,，則需要另加錢。

贈送技巧：先送（多送）大面值券,，后送（少送）小面值券,。

比如：顧客買800元產(chǎn)品，贈送400元,，則送50元7張,，30元1張，10元2張,。

這樣50元的券,，很難有適合價位的消費(fèi)，顧客不是舍去一部分,，就是需要多加錢消費(fèi),，有利于美容院。

5,、小禮品贈送：開業(yè)酬賓期間,，每位消費(fèi)顧客均贈送一份精美小禮品,，3~10元即可,，如梳子、小化妝鏡,、便攜化裝包,、香皂、牙膏,、洗發(fā)水,、沐浴露,、雨傘、小飾品均可考慮,。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品,，以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。如力士香皂,、高露潔牙膏等,。

6、現(xiàn)場提問小獎品,，同贈送小禮品,。

7、抽獎：開業(yè)酬賓期間,，每位消費(fèi)顧客均可參加抽獎,。

（1）設(shè)1等獎1名，獎價值568元祛皺補(bǔ)水套1套,。

（2）設(shè)2等獎2名,，獎價值280元的眼部護(hù)理套1套。

（3）設(shè)3等獎3名,，獎價值100元左右的美發(fā)項(xiàng)目

（4）紀(jì)念獎若干,，比例可考慮為20%左右，獎品同贈送的精美小禮品,。

（5）抽獎辦法：可按名片設(shè)計(jì),，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”,、“聯(lián)系電話”等,，手寫中獎卡片。一盒名片可裁400張,，將卡片全部放如抽獎箱即可,。

（6）抽獎技巧：紀(jì)念獎可按比例全部投入抽獎箱，比如400張卡片,，20%中獎率，則將其中的80張?zhí)顚憺榧o(jì)念獎放入抽獎箱,。大獎卡片不要首先投入,，可先將三等獎投入,，根據(jù)情況逐步投入一、二等獎,。

（7）如果不設(shè)大獎,，則可考慮全部為紀(jì)念獎,。

五、告知形式：派單,、電話通知老客戶

1,、提前3~5天派單，直至活動當(dāng)日現(xiàn)場,。

2,、提前3天電話通知老客戶,。

六,、鑼鼓隊(duì),、舞蹈表演選手,、歌手的確定

1,、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì)。

2,、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操,、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲,。4~6名為好,。

3、歌手的確定,，可考慮聘請樂隊(duì),，樂隊(duì)自帶歌手1~2名,。

4、主持人確定,，可由舞蹈演員或樂隊(duì)人員擔(dān)任。

5,、美容院員工表演小節(jié)目準(zhǔn)備（1~2個,，手操,，合唱等）

七,、門前場地確定，與有關(guān)部門協(xié)商,，避免活動期間干涉,。（一周前）

八,、宣傳品準(zhǔn)備

1,、門前布置彩色氣球拱門

2,、美容院條幅：女子生活館開業(yè)大酬賓“滿100送50”

3,、宣傳單準(zhǔn)備：500~1000

4,、經(jīng)理名片準(zhǔn)備

5、代金券準(zhǔn)備

6,、活動期間消費(fèi),、獎勵、客戶資料登記

7,、產(chǎn)品海報,、產(chǎn)品手冊、價格表等。

九,、器材準(zhǔn)備：音響,、話筒、背景音樂cd或磁帶,、皮膚測試儀用彩色電視機(jī),、儀器用電源插座,。

十,、產(chǎn)品準(zhǔn)備、獎品準(zhǔn)備

1,、銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備

2,、獎品、贈品準(zhǔn)備,。

十一,、其他準(zhǔn)備

1、產(chǎn)品展臺,、臺布,。

2、抽獎箱,。

3,、組織全體員工進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品知識培訓(xùn),。

4,、組織全體員工學(xué)習(xí)方案，掌握贈送辦法,。

5,、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé)。

十二,、活動前一日準(zhǔn)備

1,、懸掛門前條幅。

2,、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置,，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。

3,、店內(nèi)銷售氣氛營造：海報張貼,、產(chǎn)品宣傳pop等。

4,、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí),，同一承諾口徑，進(jìn)行戰(zhàn)前激勵和動員。