報告是指向上級機(jī)關(guān)匯報本單位,、本部門、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗以及問題的報告，寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

服裝銷售實踐報告字篇一

面對寒假,，我們身擔(dān)重任,，需積極響應(yīng)學(xué)院的號召及思想，積極地投身到社會實踐中去,。當(dāng)我背著沉重的包袱回家時,，總是有兩種思想在掙扎著，一是回家?guī)兔Φ酿I意愿,，二是投入社會,，感受社會實踐的那份甘甜。

幾經(jīng)徘徊,，有一種力量在鼓動著自己果斷地作出了決擇,，選擇回家?guī)兔Φ穆贰蚝芎唵危潜闶橇艚o我們最初的感動,，家人的忙碌,，父母的付出。

的確,，他們的那份付出是無私的,，偉大的。從而在更深層次而言,，作為一名中華兒女,，我們更要留住那份拳拳的赤子之心,，并將之宏揚(yáng)，因為他們是我們中國的文化精髓的一部分,，對我們而言,，那樣做更是一份深沉的責(zé)任。

在此家里也是搞服裝生意的,，在幫忙之余能夠?qū)W習(xí)的地方也是較多的,，正所謂：”小生活，大道理”,。而且我還是帶著一份感恩的心而來,，牢牢地記住，滴水之恩,，涌拳相報的道理,。

一份感恩的情，一顆學(xué)習(xí)的心,，讓我投入到家里面這門小經(jīng)營當(dāng)中,，這次雖然不是真正意義上的社會實踐，但我在這次實踐中收獲的是一段快樂而又難忘的時光,，我不僅從母親,，顧客身上學(xué)習(xí)到了很多東西，更重要的是,，我在這短短的時間里,，體會到通往社會之路的幾點：

您可以偽裝你的面孔，但絕不可以忽視真誠的力量,。從商有從商的原則,，對待客人我們即要真誠，更要遵循顧客至上的準(zhǔn)則,。你的一席微笑,，一瞥眼神，都會有意無意地觸動到顧客的敏感度,。與人為善,，擇善而從；敬人者,，人恒敬之：愛人者,，人恒愛之之。我們真誠待人不僅能從心靈上獲取對方的信任,，更是讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到我們對他的重視,。

凡事總要用發(fā)展的眼光看問題，金碑銀碑,，不如顧客的口碑,，更不如有口皆碑,。顧客對我們的許可，那才稱得上是一筆巨大的,，無以比擰的巨大的精神財富,。

溝通可以使很多事情變得順利；溝通可以使關(guān)系更加和諧,，因此,，我們便要主動的與顧客之間構(gòu)造出一座溝通的橋梁，讓我們能夠更加清晰的知道,，顧客到底需要什么,，又或者在言語中，我們可以推論出什么衣服才更加適合他,，讓他們能夠買到稱心如意的貨物,，從而另我們的商品交易能夠更加順利的進(jìn)行。

其實,，溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利,，但對于我這為學(xué)生而言，這更是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會,，另我的口才與交流能力有了一次質(zhì)的飛躍,，真可謂是實現(xiàn)了一次”雙贏”

激情與耐心，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花,。的確,，每一個顧客的思想，喜好都是不一樣的,，面對各式各樣的衣服,，便會不由自主的挑剔起來，這便會令你既是煩躁不安又是一份無奈,，面對如此煩瑣的活兒,，我們是否可以堅持下去，靠的便是那份來自心靈最深處的激情,。

面對那樣的工作,，務(wù)必會讓人感到身心的疲憊，但感覺是快樂的,，因為我已經(jīng)把它當(dāng)成了一次學(xué)習(xí)的機(jī)會,，而我更是要緊緊地抓住這次難得的機(jī)會，所以心里很是滿足,，我明白,，其實不管在哪個行業(yè),，激情與耐心都是不可以缺少的，激情讓我們對工作充滿熱情,，充滿動力,，愿意為共同的目標(biāo)而奮斗。

耐心則讓我們細(xì)致地對待工作,，力求做好每個細(xì)節(jié),，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)足進(jìn),，才能碰撞出最美麗的火花,，工作才能作到更好。

事故無貴無賤,，無長無少,，道之所存，師之所存也,，周圍所接觸到的人,，只要他們有值得我們學(xué)習(xí)的地方，我們便要虛心認(rèn)真的向他們學(xué)習(xí),，正所謂：”事事洞明皆學(xué)問,，人情練達(dá)既文章?！碑?dāng)我們可以選擇的時候,，一定謹(jǐn)記把主動權(quán)掌握在自己手中，或許我們的學(xué)習(xí)對象是會比我們的學(xué)歷低一點點,，但作為工人或是顧客的他們,，有時候至少回字經(jīng)驗上要比我們多得多，自然也就有他們的可取之處,。

所以當(dāng)我們用該的主動去請纓,，能為自己贏得更多的機(jī)會，只要是勤問,，勤學(xué),，勤做，就會有意想不到的收獲,。在此期間,，自己接觸其他人，和他們的交流機(jī)會也增多了,，而正因為這樣,，我在工作中也逐漸變得勇敢，雖然開始也會有所顧顧忌，怕主動請纓會招來不必要的亂子,，更怕那種另類的眼神會圍繞著自己打轉(zhuǎn),，但事實告訴我應(yīng)該對自己有信心，應(yīng)該有勇氣去嘗試,，即便在嘗試中失敗,，也能讓自己成長，沒有鍛煉機(jī)會,，談何積累和成長,？而這一切，只能靠自己去爭取,，等待只能讓你在沉默中滅亡,。只有主動，才能為自己創(chuàng)造良機(jī),。

條理性在我們的工作中或許并不能輕易地審察出他的重要性,，但在工作上，我們除了要具備良好的邏輯思維外,，更重要的便是要養(yǎng)成條理性的好習(xí)慣,。例如，當(dāng)我們記帳簿時,，因為生意比較火暴,，交易的人數(shù)又相對較多，如果記帳時不注意講究條理的話,，不僅不能準(zhǔn)確的的記錄相應(yīng)的銷售情況,，而且將會導(dǎo)致日后翻查工作的不便。因此,，條理性便站在了一個相當(dāng)重要的位置了,。處理一項工作，如果不講究條理,，一定會讓你的工作手忙腳亂，效率低下,。

其實,，其他工作也是一樣，講究條理能讓你事半功倍,，記得曾經(jīng)在美國電視領(lǐng)域頗有成就的一個人說過,，事情在有緊急性和重要性之分時，如果按條理分清主次,，在逐一處理,，那么你會覺得工作是那么輕松，養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們在工作中更加收益匪淺,。

在這一段時間的實踐生活中,，凡事多觀察，多留意,。工作讓我學(xué)會很多,，懂得了很多，雖然時間不長,，但是他將為我以后的人生產(chǎn)生積極的作用,，也將是我以后永久的回憶。

服裝銷售實踐報告字篇二

教學(xué)與實踐相結(jié)合,、注重實踐經(jīng)驗,，這應(yīng)該是我們中原工學(xué)院亞太國際學(xué)院的一大教學(xué)培養(yǎng)特色。

大一上半學(xué)期即讓參加社會實踐,，獲取經(jīng)驗,，雖然在學(xué)生之中并非沒有先例，但對大部分家庭寵慣著的獨生子女來說,，還是有一定的新奇性,。

既然是學(xué)習(xí)服裝設(shè)計的學(xué)生，那找工作當(dāng)然首選服裝領(lǐng)域的職位了,。（當(dāng)然,，并不排斥其他行業(yè)的工作，以能找到工作為最優(yōu)先考慮,。）而目前處在大一上學(xué)期這一特殊時段,，還并未過多的接觸到服裝方向的各個專業(yè)領(lǐng)域，我們能做的還很少,，所以想到的實踐暫時也只有服裝銷售這一塊兒了,，因為營業(yè)員的專業(yè)技能相對來說較為低一些，便于上手,；且在日常交往中也有所了解,，容易補(bǔ)足自己。

有兩種選擇：自己找,；親友介紹,。

作為社會實踐很關(guān)鍵的一項，我決定先自己嘗試一下,。

沿街邊小店走進(jìn)去,，逐一尋問是否需要短期工，店長們卻都以只收長期工為理由拒絕,。

偶然遇到一家大型連鎖超市在招收短期工,，就前去咨詢,。在填過基本情況表（如曾經(jīng)的就業(yè)崗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇,、選擇本公司的理由,、自我推介等等）之后，負(fù)責(zé)人開始面試,?？上Ш懿恍遥乙驘o工作經(jīng)驗且不適合連續(xù)性重體力勞動而被刷了下來,。

雖然很不情愿,，但也只有通過“親友介紹”這條路了，畢竟靠自己的力量獲得一份工作這樣的事情,，依現(xiàn)在的自身條件來說,，是無法順利完成的，我們?nèi)狈Χ枰獙W(xué)習(xí)的東西還有很多,。

最終決定的實踐地點是在當(dāng)?shù)夭叫薪值囊患一ɑü佑鸾q服女裝分店,，由親友介紹當(dāng)了臨時營業(yè)員。為期一周,，無薪酬,。

一個調(diào)皮的兔頭加上“play boy”（花花公子），這個幾乎可以在任何消費(fèi)產(chǎn)品上見到的標(biāo)志,，是1953年由美國人休·赫夫納創(chuàng)造的服飾品牌,。playboy的譯意為：“時尚，風(fēng)雅,，快樂”,，蘊(yùn)涵著永遠(yuǎn)流行，永遠(yuǎn)年輕的風(fēng)格,。

playboy歷經(jīng)了五十多年的風(fēng)雨洗禮,，在創(chuàng)建初期公司主要以生產(chǎn)、銷售休閑,、簡約,、大方的男裝而聞名全美國，之后響譽(yù)世界,，幾經(jīng)磨礪,、化蛹成蝶，成為了全球時尚潮流的國際知名品牌,，銷售網(wǎng)點遍及全球,，有逾千家連鎖專賣店（柜）,。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程,，花花公子休閑不斷在市場擴(kuò)大份額，1986年playboy“花花公子”品牌服飾進(jìn)入中國市場，十余年的精心打造,，已讓中國廣大消費(fèi)者領(lǐng)略了國際品牌的風(fēng)采,，其“時尚，風(fēng)雅,，快樂”的風(fēng)格已成為現(xiàn)代人士高貴身份的象征,。

世界名牌美國花花公子play boy將生活中瞬間美感凝固于服裝，這一藝術(shù)形式中,，充分展現(xiàn)顧客的獨特個性與品格,，而在未來，仍將繼續(xù)這一宗旨,，除仍以歐陸風(fēng)格為主外,，亦融合東方文化精粹，結(jié)合全新的服裝設(shè)計理念,，創(chuàng)造中國都市男女心中獨具魅力的服裝,。

服裝以外的play boy商品，其種類繁多,，包括文件,、代類、恤衫,、領(lǐng)帶,、襪子、內(nèi)衣內(nèi)褲,、文具等,，如今已邁向運(yùn)動鞋和高級皮鞋的市場。所以,，play boy,，在全世界的時常上已建立了它的精神和理念，鞏固了它高尚的地位,。

play boy的服裝,，從紡織品的開發(fā)、企化,、設(shè)計,、批發(fā)、零售,，都是十分嚴(yán)格和精心的,，無論對于質(zhì)料的精挑細(xì)選，或是流行款式的認(rèn)真研究和精心設(shè)計,，都是立足于世界領(lǐng)先潮流的概念之上,。每年都派員到歐,、美、日等地考察,，不惜成本代價來配合高讀技術(shù)的電腦化設(shè)計,，以力求達(dá)到盡善盡美的境地。play boy是一種文化,，是一種精神,，視休閑與工作為一體的人們的首選。

1,。向顧客推銷商品,，自己首先要了解商品。這就需要翻看服裝的標(biāo)牌,，認(rèn)知標(biāo)牌上所印的詳細(xì)服裝資料,。包括貨號、顏色,、其各層面的面料,，以及主要填充物材料，填充度,，重量等等產(chǎn)品相關(guān)信息,。記住這些產(chǎn)品信息，在向顧客推薦介紹時就能有的放矢,，讓他們在了解商品的同時選擇商品,。

2。商品的擺放也有講究,。服裝穿著于模特之上,，能借助模特的身材氣質(zhì)將服裝的魅力升級，從而誘發(fā)顧客更大購買欲望,，起到促銷的作用,。不但新季（！）新款有資格穿于模特上,，那些應(yīng)季老款服裝若想快速賣出,，也可如此效仿，吸引顧客注意力,，加速貨品流動,。

3。在商品擺放中,，僅次于模特效果的是墻壁櫥窗,。雖說搶手熱銷的衣服掛在顯眼位置可以大賣，但若有需要趁季處理抓緊賣出的衣服,，則需有選擇的優(yōu)先將其掛出,。畢竟,，真正的爆款是不需要過多擔(dān)心其客源的。

4,。服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)態(tài)度在一定程度上能影響商品的銷售。營業(yè)員也是銷售人員,，熟悉品牌文化,、了解商品是銷售服務(wù)的基礎(chǔ)，能夠保證服務(wù)質(zhì)量,。服務(wù)態(tài)度決定顧客心情,，進(jìn)而左右尚未穩(wěn)定的購買欲。一旦營業(yè)員對某一顧客態(tài)度囂張,、不客氣,，也會極大影響他（甚至這家店、這個品牌）在其他顧客眼中的印象,，往往造成不良連鎖反應(yīng),。

5。增加客源的方法很多,，不僅僅有商品,、店面、品牌等方面的“硬件設(shè)備”,，還要有流露在各個細(xì)節(jié)上的“軟件設(shè)備”,。服裝打折扣、配送贈品能增添購買欲望并增加客源——這是最易注意到,，也是最常用的方法,。在道路積雪時，掃出一條通向店內(nèi)的寬敞通道,、在臺階處鋪防滑地毯,，這條異于其他的新開辟出來的“通路”更能引起顧客關(guān)注，提高店面形象,，在“順道”中增加客源,。在同一座城市同一品牌代理商的多家店鋪連鎖經(jīng)營，實行貨源共享,，在商品不足時可相互補(bǔ)給,，就能挽留住因尺碼顏色等不如意而流失掉的那部分客源。

6,。經(jīng)商最怕的意外損失之一是失竊,，雖然這種情況少之又少，但也不能馬虎大意,，要防范于未然,。在來往的顧客中尤其要注意警惕拎大袋子和抱小孩的人,，謹(jǐn)防其將商品藏入縫隙中。

7,?！斑M(jìn)貨”是營銷中的一個環(huán)節(jié)。在playboy這個品牌里,，美國花花公子企業(yè)國際有限公司是花花公司商標(biāo)所有權(quán)人,，香港預(yù)發(fā)投資有限公司是花花公子中國總代理，下屬又有省級代理商,、地區(qū)代理商,。進(jìn)貨，則會前往所屬省份,、地區(qū)的經(jīng)銷代理商那里,，從品牌商家固有的款式中挑選中意樣式，訂下貨號顏色大小,，等待商家發(fā)貨,。因此進(jìn)貨不需要攜帶過多行李，更不必討價還價,、四處采購,，品牌服裝有其已成型的運(yùn)作模式，在方方面面為直銷,、加盟商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

實踐讓我走出課堂，走向應(yīng)用,。當(dāng)前,，我們?nèi)鄙俚闹饕皇侵R，而是缺少將知識與實際相結(jié)合的能力,。我們在課堂上所學(xué)的,，與在實際當(dāng)中遇到的是不盡相同的。其往往具有不明顯的特征,。這需要我們不斷在實踐中獲取經(jīng)驗,，才能解決各種問題。

作為當(dāng)代中國的大學(xué)生,，應(yīng)該不再只是被動的等待別人告訴你應(yīng)該做什么,，而是應(yīng)該主動的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成,。所以在大學(xué)期間應(yīng)該多與社會接觸,，多了解自己所處的環(huán)境，多了解你將會面對的種種問題，對以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的,。

實踐是學(xué)生接觸社會,，了解社會，服務(wù)社會,，運(yùn)用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑,。親身實踐，而不是閉門造車,。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍,，增強(qiáng)了認(rèn)識問題、分析問題,、解決問題的能力。為認(rèn)識社會,，了解社會,，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己,，用書本充實自己,，為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ)。

社會實踐的時間不長,，可它使我認(rèn)識到：人的一生中,，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個,，那就是社會,。一周的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西,，而這些東西也將讓我終身受用,。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現(xiàn),，為將來打下堅實基礎(chǔ),。我會不斷實踐，在實踐中鍛煉,，在實踐中得真知,。在今后的學(xué)習(xí)生活中會更加努力，端正思想,，明確方向,，在不斷完善中求發(fā)展,。

服裝銷售實踐報告字篇三

實習(xí)單位：西安開元商城

實習(xí)部門：服裝部

實習(xí)崗位：導(dǎo)購 店助

實習(xí)時間：xx年x月x日—xx年x月x日

實習(xí)是一項綜合性的、社會性的活動,，是一個由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié),，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識運(yùn)用到實踐中去的過程,，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用,，就是去指導(dǎo)工作，而實習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運(yùn)用的工作中去的角色,。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實踐,，用實踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運(yùn)用到實踐中去,，才能體現(xiàn)其價值,。實習(xí)是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺,。

通過實習(xí),，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足,，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去,，會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反映能力,，所接觸的顧客是包羅萬象的,，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價錢賺的最高，數(shù)量最多,，顧客達(dá)到滿意!

實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，既開闊了視野，又增長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步。

我被安排在服裝市場部實習(xí),，負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是黃店長,，考慮到我社會經(jīng)驗較少，因此他安排我在店里做導(dǎo)購,，這樣可以直接接觸顧客，可以更直觀的了解市場信息。

剛到單位時先是熟悉部門環(huán)境,，了解店里的概況和生產(chǎn)銷售模式,。從第二天起正式上崗做導(dǎo)購，主要是熟悉貨品,，熟悉倉庫的庫存貨位,，學(xué)習(xí)服裝商品陳列知識，每天的工作大體上都是接待顧客,。

一次,，在顧客要一件中號的襯衣時,，由于我對業(yè)務(wù)還不是很熟悉,，不能很快把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號而且放在庫存區(qū)的哪個位置,，在我手忙腳亂的時候,，多虧店長及時把中號的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后,，店長告訴我襯衣s號是小號,，m號是中號，l號是大號,，沒有數(shù)字區(qū)分。店長用耐心為我上了寶貴的一課,。

(一)企業(yè)營銷問題分析和建議

1.品牌知名度對銷售的影響

通過這段時間的實習(xí)工作,，我發(fā)現(xiàn)品牌的知名度對服裝銷售有著很大的影響,。這段時間我們的銷售額不錯,，但和其它同類的大品牌相比較還是有很大的差距的,。世紀(jì)恒生的服裝因其質(zhì)量好,，信譽(yù)高,，同類服裝中價格便宜,，因而受到廣大基層顧客的青睞,，但我認(rèn)為在店里的銷售情況并不可觀,，顧客在專賣店購買衣服主要靠自己對品牌的認(rèn)知程度,。

品牌知名度越高表明了消費(fèi)者對其越熟悉,，而熟悉的品牌總是令人感到安全、可靠，使人產(chǎn)生好感(心理傾向),，也有助于賦予品牌更多的聯(lián)想,。所以品牌知名度越高，消費(fèi)者對其喜歡程度也就越高,，選購的可能性也就越大,。在品牌喜歡程度相同的情況

下，品牌知名度越高,，其市場占有率(市場份額)就越大,。營銷實踐表明:在同類產(chǎn)品中，知名度最高的品牌往往是市場上的領(lǐng)先品牌,，即市場占有率最高的品牌,。可以說,，名牌的一個特性就是具有極高的品牌知名度,。

正因為品牌知名度重要，提升品牌知名度已成為品牌資產(chǎn)管理的一項基本任務(wù),。而在提升品牌知名度的過程中,，企業(yè)面臨的問題是，隨著大眾媒體廣告費(fèi)用越來越高,，市場進(jìn)一步細(xì)分,，利用大眾媒體提高知名度的做法逐漸受到了挑戰(zhàn)。

越來越多的營銷實踐證明,，只有針對目標(biāo)消費(fèi)者開展能凸現(xiàn)品牌特性的一系列活動,，才能使消費(fèi)者在活動中親身感受并體驗到品牌特性，從而產(chǎn)生對該品牌的顧客忠誠,，這是提升品牌知名度的有效途徑,。

2.盲目的減價策略

適時大減價是服裝專賣的重要價格策略，它可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu),，處理過時換季的商品,，并通過價格波動刺激消費(fèi)者的購買欲望。從過去到現(xiàn)在,，服裝店是頻繁動用減價策略的專賣商店,，因為服裝有明顯的時間性和季節(jié)性。對于過季的商品來說,，其市場價值大打折扣,，因為過季商品如不及時處理，只好等明年再賣,?？墒敲髂晔欠窳餍?，是否有銷路還是個未知數(shù)，即使是銷路看好,，一年囤積商品的高額利息也會把利潤全部吃掉,，因此，服裝店的減價銷售不可避免,。減價銷售并非無利可圖,，因為服裝常常會帶來高額利潤，有時資金利潤率可達(dá)到100%,，甚至200%,，即使減價20%-50%銷售也不至于虧本。

對于過時的商品來說,，其市場價值大大降低,，但如果不及時性脫手，也會使商店陷入困境,。因此服裝專賣商店在采取減價策略時,，必須注意時機(jī)、頻率和速度,。對于不同類的服裝專賣商店來說,，銷售時機(jī)是不同的。服裝店一般都在將要換季時促銷,，但是也有一些做法常常是一致的,，如大多是從周末開始延續(xù)至一個星期或兩個星期以后。頻率一般不能超過總銷售時間的30%,，否則就會使顧客認(rèn)為是一家廉價

商店,，破壞專賣商店的形象和整體經(jīng)營目標(biāo),。降價幅度可大可小,。一些研究資料表明，專賣商店降價20%以下,，對顧客沒有吸引力,，一般在30%-50%之間較為適宜，對于暴利商品降幅可達(dá)60%-70%,。

(二)重點銷售的技巧

重點銷售就是指要有針對性,。對于服裝的設(shè)計、功能,、質(zhì)量,、價格等因素，要因人而宜,，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,，最終銷售成功,。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié),。重點銷售有下列原則：

1,、從“4w”上著手。從穿著時間when,、穿著場合where,、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀,，有利于銷售成功,。

2、重點要簡短,。對顧客說明服裝特性時,，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂,。服裝商品最重要的特點要首先說出,，如有時間再逐層展開。

3,、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變,，不可千篇一律,，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言,。依銷售對象不同而改變說話方式,。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜,。

4,、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒,，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢,。

這次的服裝銷售實習(xí)對我以后想做的工作是一次很好的鍛煉，能夠積累豐富的經(jīng)驗并從中鍛煉自己的口才與能力,。因此現(xiàn)在我認(rèn)真完成了服裝銷售部門的實習(xí),，雖然說我做的可能是和我以后工作不一樣的情況，但是我也同時學(xué)習(xí)到了服裝銷售不是純純單靠我們的銷售能力,。還要做好組織貨品的能力,，把我們的所有的優(yōu)勢發(fā)揮到及至，統(tǒng)籌安排,，統(tǒng)籌分配,。如果我們沒有了高質(zhì)量,、高知名度的貨品，即使我們說的天花亂墜,，客戶也沒沖動去買那個貨品了;如果我們的貨品太多而質(zhì)量得

不到保證,，你的推銷能力能力再強(qiáng)，滿大街都是了,，你的東西也很難賣出去,，只能讓大家一起努力才能達(dá)到我們想要的效果。

通過做導(dǎo)購的親身體驗,，我總結(jié)出了如下的銷售技巧：

1,、推薦時要有信心。當(dāng)向顧客推薦服裝時,，銷售員本身要有信心,，才能讓顧客對服裝有信任感。

2,、適合于顧客的推薦,。對顧客進(jìn)行商品說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際情況,，真心為他們推薦適合他們的衣服,，琢磨他的個人興趣所在。但不能讓顧客試穿超過三件不同款式的服裝,。

3,、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時,，要比較各類服裝的不同,，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點?？梢赃m時適度的做一些隱瞞,。

4、配合手勢向顧客推薦,，適當(dāng)?shù)目洫?，不可過度夸獎,，避免產(chǎn)生逆反,。

5、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征,，如功能、設(shè)計,、品質(zhì)等方面,，向顧客推薦服裝時,，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

6,、把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時注意觀察顧客對服裝的反映,，以便適時地促成銷售。

在店里我還學(xué)到了一些做人做事的道理：

第一:真誠待人,。我剛來報到時,，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉,，所以不敢和他們說太多的話,，而且對工作未曾了解，開始覺得不太適應(yīng),。后來我慢慢發(fā)現(xiàn),，只要真誠待人，虛心請教同事,，他們也很樂意和我交往,。還教會我一些在服裝銷售的過程中應(yīng)該注意的人際關(guān)系，由此我深感真誠的重要性,，在店里不但要學(xué)會如何做事,，而且要學(xué)會如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的,，它會關(guān)系到你能否開展工作.孤芳自賞并不能說明你有個性,，過于清高是很難融入大集體的。

第二:不要偷懶,。我曾問店長:"什么樣的員工在企業(yè)里會受歡迎?"他的回答是不

偷懶的員工,。我覺得很有道理，試問有哪個老板會喜歡懶惰的下屬的?于是我時刻提醒自己要多干活,，盡力把本份工作做好,。還記得我曾在快餐店做兼職時，主管很討厭在工作時幾個人圍在一起聊天的事,，所以在工作的時候,，就算是生意很淡的時候也不要聊天。由于我時刻牢記這一點,，最終努力沒有白廢,，我以良好的表現(xiàn)完成了實習(xí)。

第三:遇到不懂的事情就要問,，可以吸取別人經(jīng)驗,。剛來到店里時,，我對很多方面都未熟悉，這就需要我勤學(xué)好問,。因為經(jīng)驗是很重要的,，比如我剛來到店里時，對貨品的倉庫貨位不熟悉,，經(jīng)常找不到想要的貨品,，從而讓顧客等的著急，這時就得向老員工請教了,，她們都會很耐心的給我講解,，因為沒有人會拒絕一個勤奮好學(xué)的人的。

第四:講究條理,。年輕人剛到工作單位時往往會表現(xiàn)急躁,，這是正常的，但最好不要急功近利,，急于表現(xiàn)自己可能會使自己處于不利地位,。我們要抱著踏實的態(tài)度來做事，虛心點往往能得到別人的認(rèn)同,。其實我發(fā)覺前輩做事有一點很值得學(xué)習(xí)的,，就是他們做事很講究條理，他們遇到問題會一步步去解決,，而不是驚慌失策.例如他們在接到商品調(diào)補(bǔ)時,，首先會根據(jù)顧客的反映來分析情況，然后對顧客所提出的要求進(jìn)行分析,。我看到那些有經(jīng)驗的同事都是進(jìn)行調(diào)配時候都是有不同,，在顧客反映回來的結(jié)果上，不僅要把顧客的服裝的銷售時間保證在最好的時間,，同時也要保證服裝的質(zhì)量,。

這次的服裝銷售實習(xí)帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富,。更可喜的是我在實習(xí)期間還結(jié)識了一些好朋友,，她們給予我不少的幫助。俗語說:紙上得來終覺淺,。沒有把理論用于實踐是學(xué)得不深刻的,。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機(jī)會走進(jìn)真正的公司去實習(xí),，對我來說是受益不淺的,。我在不久的將來就要畢業(yè)走向社會了，相信這次實習(xí)對我日后參加工作會有很多的幫助,，感謝在這期間所有幫助過我的人!

服裝銷售實踐報告字篇四

實習(xí)是一項綜合性的,、社會性的活動，是一個由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié),，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊,。實習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識運(yùn)用到實踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用,，就是去指導(dǎo)工作,，而實習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實踐,，用實踐去證明理論,。所學(xué)的知識只有運(yùn)用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值,。實習(xí)是一個鍛煉的平臺,，是展示自己能力的舞臺。

通過實習(xí),，我們要努力提高動手的能力,，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去,，會更能提升自己的能力,。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科！它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反映能力,，所接觸的顧客是包羅萬象的,，需要你擅變！而且需要技巧性,！如何才能把衣服賣出去,！要求價錢賺的最高，數(shù)量最多,，顧客達(dá)到滿意,！

到服裝店實習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達(dá)能力，應(yīng)變能力及銷售產(chǎn)品能力,！向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗,。

銷售服裝的實習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個方面：

1、實地銷售

只有進(jìn)行實地實踐,，才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗,，表達(dá)和應(yīng)變能力！還有讓顧客滿意而歸,！

2,、總結(jié)經(jīng)驗

短短的實習(xí)中，把每天銷售后的經(jīng)驗教訓(xùn)記錄下來，從中吸取不足,，發(fā)揚(yáng)自己的長處,，完善自己！如此來提高自己的銷售業(yè)績,。

3,、學(xué)習(xí)管理

到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的,！從而擴(kuò)展思維,，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。

在短短的實習(xí)期內(nèi),，通過與顧客的直接接觸,，真正的鍛煉自己的表達(dá)能力，提高了自己的應(yīng)變能力,，鍛煉了心理素質(zhì),。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理靈活,，通過對自己經(jīng)驗教訓(xùn)的總結(jié),，提高了銷售業(yè)績，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗,！在管理方面也有所收獲,！

通過這次實習(xí)，自己的社會實踐能力大大地提高了,，適應(yīng)社會的能力強(qiáng)了,，語言運(yùn)用能力增強(qiáng)了，真正跨出了,，走好了市場營銷道路上的第一步,。四．實習(xí)中存在的主要問題

以上是我的實習(xí)工作總結(jié)，通過實習(xí)發(fā)現(xiàn),，自己還存在著不少問題,，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”,。學(xué)習(xí)涉及的面太窄,，學(xué)到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系,。聯(lián)系實際的能力太差,，將學(xué)到的知識不能運(yùn)用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系,，用到哪學(xué)到哪,。而且應(yīng)變能力較差，不能果斷處理問題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力,，盡可能完善自己,。

實習(xí)，是非常重要的一步,，在實習(xí)中提升能力,，在實習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的,，抓好實習(xí),，是關(guān)鍵的，邁好這一步,，是步步高的前提,。好的開頭是成功的一半。

服裝銷售實踐報告字篇五

在xx服裝店實習(xí)共計快一年,，從學(xué)校到社會,，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生,。于是我從對的產(chǎn)品開始了解,，現(xiàn)將我這一年來的實習(xí)工作總結(jié)如下：

在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學(xué)問,，一個故事就是一組個性風(fēng)格的陳列方式,，直接把設(shè)計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來，不失設(shè)計的原創(chuàng),，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格,，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達(dá)出來，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來,。

八月份的廈門,，這幾天天氣比較暖和，只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計創(chuàng)意,，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來,，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望,。從而銷售成交率提高?，F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事,，讓賣服裝成為賣故事,，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事,，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來,，但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高,。我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的,、有活力的,、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶,，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間,，總能他挑選一款合適的衣服,。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員,，才能讓顧客感覺到品牌的價值,，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提升,，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,，成交的機(jī)率大很多,。

如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作,。這段時間，在賣場里的站立服務(wù),，讓我感覺到很疲憊,，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強(qiáng)健的體魄還是一個有活力有朝氣的團(tuán)隊所必備的,。

在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,，在顧客要一件中號的毛衣的時候,，我不能把中號的內(nèi)衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號,，在我手忙腳亂的時候,，店長把中號的內(nèi)衣拿給顧客,，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣32號是小號,，34號是中號,，36號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手,，你不懂,，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他,。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的,。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部,，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,，穿衣風(fēng)格等的了解,，只有我們對顧客掌握的越多,，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合他的內(nèi)衣,。

在實習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵,，一位顧客在試穿一件衣服后,，店長為顧客把穿在身上的內(nèi)衣整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重,，一種親切的感覺,，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人,，才能做好銷售的的銷售技巧,。然后店長對穿在顧客身上的內(nèi)衣做出了一個很中肯的評價，然后將這件內(nèi)衣如何搭配告訴顧客,，如果這樣穿出來,，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適,，然后給顧客一個購買的理由,，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。

銷售看起來是如此的輕松,，其實在這里運(yùn)用了很多銷售技巧,。所以銷售是有方法有技巧的,，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的,。

服裝銷售實踐報告字篇六

大學(xué)是一個小社會,，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的小花了，通過社會實踐的磨練,，我們深深地認(rèn)識到社會實踐是一筆財富,。在實踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓你開闊視野,、了解社會,、深入生活、回味無窮,。

俗話說：一份耕耘,，一份收獲。 社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會,，了解社會，服務(wù)于社會,，投身到社會實踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門,，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,，在實踐中成才，在服務(wù)中成長,，并有效的為社會服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中,，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動,。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識,，既開闊了視野，又增長了見識,，也是我們走向工作崗位的第一步,，因此我積極地參與了進(jìn)去。

xx年x月x日—xx年x月x日

荊州萬達(dá)廣場

荊州萬達(dá)廣場cag品牌男裝店

銷售服裝的實習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個方面：

實地銷售

只有進(jìn)行實地實踐,，才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗,，表達(dá)和應(yīng)變能力!還有讓顧客滿意而歸!

2. 總結(jié)經(jīng)驗

短短的實習(xí)中,，把每天銷售后的經(jīng)驗教訓(xùn)記錄下來，從中吸取不足,，發(fā)揚(yáng)自己的長處,，完善自己!如此來提高自己的銷售業(yè)績,。

3.學(xué)習(xí)管理

到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品,，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的!從而擴(kuò)展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng),。

說實話,，在市區(qū)找一份工作還是比較困難的，不是因為你能力,、人品等方面不行,，而是因為大部分商家都不會招收短期工,。帶著試一試的心理,，我和同學(xué)還是在市中心商業(yè)街,，一家一家地問，希望可以得到一份短期工的機(jī)會,。機(jī)會總是偏愛敢于嘗試的頭腦，果然cag品牌時尚男裝專賣店,，因春節(jié)期間高促銷,，急需導(dǎo)購員，由于之前有在超市幫忙促銷德芙巧克力的經(jīng)驗,，再加上自己以后擇業(yè)的工作與銷售息息相關(guān),，于是，我毅然決然的選擇了這次實習(xí)的店面,。

工作是找到了,，可接下來就難住我了，這衣服怎么賣才賣的快,，畢竟自己的工資是和銷售掛鉤的,，而且店長每天給我五十元的保底工資。剛開始,，我總是不敢開口,，只是跟在顧客后面,，等他們需要試衣服時才和他們交流，要么是聲音很小,，有時因為店里的音樂聲比較大顧客根本沒注意到我說什么,，還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買呢?甚至我連自己都說服不了，更別提顧客了,。導(dǎo)購工作剛開始很辛苦,，不僅要熟悉陳列的貨品，還要學(xué)習(xí)相關(guān)的銷售技巧,，同時還有業(yè)績上的壓力,，幾天下來累壞了,，長時間站立腳會很疼,。有的時候還會受到各種冷遇,。我不斷給自己鼓勵,，我不希望自己放棄,。雖然累了些,，我想別人能做的我也能做,，別人能做好的我也一樣能做好,。一切從基礎(chǔ)作起,。

店長看到了我的勤奮和努力，后來店長就給我耐心講解了導(dǎo)購相關(guān)的要點：導(dǎo)購員的形象和專業(yè)素質(zhì)好,，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊精神，在導(dǎo)購過程中,，要真正尊重顧客和積極的工作態(tài)度,，要保證商品整齊，擺放合理,，有商品標(biāo)價單,。更為重要的是要善于和顧客建立情感聯(lián)系,，給顧客接近,，喜歡和信任的感覺。

熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時候就可以和顧客打招呼,，微笑,， 目光接觸,。

主動與顧客打招呼。導(dǎo)購員也應(yīng)注意：

a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色,。

b.提問要謹(jǐn)慎,，切忌涉及到個人隱私。

c.與顧客交流的距離,，不宜過近也不宜過遠(yuǎn),。

經(jīng)過店長的耐心指導(dǎo)和講解，我也開始慢慢的開始熟悉和了解銷售男裝的方法和技巧,，逐漸地和進(jìn)店選購的客人愉快的洽談,，和幫他們推薦和挑選適合他們氣場和風(fēng)格的時裝。

通過這次經(jīng)歷，我也總結(jié)出了一些經(jīng)驗和教訓(xùn),。

首先是服務(wù)態(tài)度,。在當(dāng)今社會，大家都知道服務(wù)態(tài)度越來越重要,，現(xiàn)在的市場不是以前了,，以前是需求大，而現(xiàn)在是商品多,，現(xiàn)在可以這么說誰的服務(wù)態(tài)度好,，就買誰的商品了。所以說一個好的商家服務(wù)態(tài)度必須要好,。只有服務(wù)的讓客人滿意了,，我們的銷量才能真正提高上去。

其次是誠信,。在現(xiàn)在的市場上,，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財,，但這種方法是萬萬不可的,，這種只是一時的生意，以后就沒有,，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺,。我們都知道細(xì)水長流的好處，我們一定要有好的誠信,，搞好誠信了,，自己的生意就像細(xì)水長流。同樣作為一名合格的導(dǎo)購也需要誠信,。

第三是長遠(yuǎn)的眼光,。

cag品牌男裝專賣店不會打著打折出售來留住顧客，而是通過消費(fèi)滿多少送購物券,，這樣使得許多顧客買了衣服后選擇在店里繼續(xù)挑褲子,、鞋子，而不是去另一家再看看,。這讓我終于明白了大家喜歡到cag男裝店買衣服的原因,，可見長遠(yuǎn)的眼光對于商品的經(jīng)營是非常重要的。

其中 最重要的是還要有自己銷售的技巧：

現(xiàn)在市場上每一樣商品品種多的是,，差不多的也有一大把,，你如何才能把自己的賣出去呢?在這里面一定要有銷售技巧。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后,，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1,、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。

在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的、有活力的,、上進(jìn)的氛圍,，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服,。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值,，因為在看一個品牌的時候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升,，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多,。

2,、身體的準(zhǔn)備。

如果我們有一個好的身體,，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作。這段時間,，在賣場里的站立服務(wù),，讓我感覺到很疲憊,，雖然導(dǎo)購的工作與其他行業(yè)相比要輕松得多，可是由于在學(xué)校運(yùn)動的時間較少,，剛開始感覺特別累,。所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強(qiáng)健的體魄還是一個有活力有朝氣的團(tuán)隊所必備的,。

3,、專業(yè)知識的準(zhǔn)備。

在接待顧客的時候,，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,，在顧客要一件中號的西服的時候，我把一件中號的類似西服樣子的大衣給顧客,，因為頭幾天我不知道這兩款款式如此相似的衣服,，居然是兩個不同類型的產(chǎn)品。在我手忙腳亂的時候,，店長自然的把中號的西服拿給顧客,，銷售結(jié)束后，店長告訴我導(dǎo)購人員,，一定要對自己銷售產(chǎn)品知識了如指掌，只有這樣,，當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，我們就掌握銷售的第一步,，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,，穿衣風(fēng)格等的了解，顧客才會放心的讓你給他們選擇適合他們的時裝,。

只有我們對顧客掌握的越多,，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合他的衣服,。在實習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵,，一位顧客在試穿一件衣服后,，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重,，一種親切的感覺,，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人,，才能做好銷售的的銷售技巧,。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客,，如果這樣穿出來,，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客,，顧客同樣會感覺很合適，然后再給顧客一個購買的理由,，于是顧客毫不猶豫的就把這件大衣購買了,。銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運(yùn)用了很多銷售技巧,。所以銷售是有方法有技巧的,，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的,。

通過在荊州萬達(dá)廣場cag品牌男裝專賣店的這4個月的實習(xí)，使我在實踐中了解了社會,、在實踐中鞏固了知識,，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野,，又增長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步,。做到了鍛煉和提高自己,，尤其開拓自己的眼界，了解一個不曾了解的環(huán)境,，這讓我受益匪淺,。與此同時，也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo),，也許我,，一個不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離,，這更激勵我要不斷地學(xué)習(xí),，鍛煉自己。使自己早日成長為一個優(yōu)秀的工作者,。

在短短的實習(xí)期內(nèi),，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達(dá)能力,，提高了自己的應(yīng)變能力,，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如,，現(xiàn)場處理靈活,，通過對自己經(jīng)驗教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績,，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗!在管理方面也有所收獲!通過這次實習(xí),，自己的社會實踐能力大大地提高了,，適應(yīng)社會的能力強(qiáng)了，語言運(yùn)用能力增強(qiáng)了,，真正跨出了,，走好了市場營銷道路上的第一步。

4個月的實習(xí)生活,，十分感謝公司對我提供的幫助,。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的,，感覺自己真的是很幸運(yùn),。在這里，我能夠有機(jī)會通過實踐來加深自己的服裝專業(yè)知識,，學(xué)會了如何合理的把所學(xué)的知識運(yùn)用于實際操作中,，讓我充分的體會到團(tuán)隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志,，得到了真正的鍛煉,。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會了和善待人,，也學(xué)會了時刻勉勵自己,，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!

這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛,，工作的辛苦,，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復(fù)雜和多樣性,。為了能更加了解社會,，適應(yīng)社會，融入社會,，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識,，在實踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì),，鍛煉自己的能力,，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。 此時此刻;即將面臨畢業(yè),，最深切的感受就是,，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作,，認(rèn)真細(xì)致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ),。