為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容,，希望對大家有所幫助。

服裝元旦活動策劃方案篇一

1,、通過開展元旦親子服裝秀活動,，使幼兒在積極的參與中體驗合作與交往的快樂。

2,、通過親子迎新年活動增進家園的聯(lián)系,，促進家長與教師之間、幼兒與幼兒之間的互動和聯(lián)系,，增進親子感情,。

3、讓孩子度過一個愉快,、難忘的元旦節(jié)日,，感受節(jié)日歡樂的氛圍。

20xx年xx月xx日上午

1,、升旗儀式,、國旗下的演講（9：10—9：30）：由大班年級組負責安排

2、主持人進行活動介紹（9：30—9,；40）

3,、分區(qū)域進行環(huán)保服裝制作（9：50—10：20）

4、親子環(huán)保服裝秀（10：30——11：30）

5、全園親子圓舞曲

6,、活動結束回各班派發(fā)禮品,。人員安排：

組織協(xié)調：xx

主持人：xx

攝影：xx（捕捉每一個精彩鏡頭，上傳照片于群共享,。）

音樂播放：xx（剪輯音樂）xx（提前檢查,、調試音響設備）

現(xiàn)場協(xié)調：xx

看班老師：各班老師（看班老師著重引導幼兒和家長做文明活動、以保證活動現(xiàn)場的紀律）,。

安全巡視：xx

活動海報：xx

背景布置：xx

背景圖設計——xx負責,，各班教師在xx月xx日前提供照片5張（照片可組合）邀請卡設計——xx負責。要求營造溫馨,、喜慶的氛圍,，并突出主題。

獎狀和獎品：xx

注意事項：

1,、活動當天聽從主持人及場內協(xié)調員的指揮,。

2、一名幼兒由一名家長陪同參加活動,，不大聲喧嘩,、不隨便走動。

3,、引導幼兒不亂扔垃圾,，保持場內環(huán)境的整潔，注意安全,。

4,、活動結束后，各班教師在主持人的協(xié)調安排下按順序排隊回教室,。

料制作,。xx月xx日準時發(fā)放"恭賀新禧，喜迎新春"促銷物料,，店慶（新開店）和單品系列促銷活動物料于活動開展前10天發(fā)放,。x展架和pop立牌使用總公司已發(fā)放展具，請重復使用,。

又到了一年的尾聲,，元旦促銷活動也又一次開始火熱起來，而在這個元旦促銷活動當中,，服裝行業(yè)的新年促銷可是吸引著更多人們的注意力,，而為了更好的吸引人們的.目光，把直接把消費者留住,，商家們對于服裝元旦促銷方案就報有了最殷切的期盼,。

服裝元旦促銷方案對于整個服裝元旦促銷來說,，起著提綱契領的作用，更是服裝元旦促銷效果的直接影響因素,，而具體的設計與制作都要以自己產(chǎn)品的實際情況來制定,，但是一些設計細節(jié)需要注意：

服裝元旦促銷要點

1、主題：服裝元旦促銷方案要掌握元旦的節(jié)日特點,，新年的特點,，從新年元旦的文化背景中挖掘，與自己的產(chǎn)品相結合,，然后在促銷活動中極力的營造這種氣氛,，讓消費者感受到這種溫暖的氣氛，尤其現(xiàn)在的消費者大都憑“感覺”消費,，這樣的促銷形式很容易觸及消費者最柔弱的神經(jīng),。

2、禮品：新年送新禮,，這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷方案都會用的方法,，但這個送禮也是有所講究，像以往的買件衣服送個衣掛什么的,，已經(jīng)不會給消費者留下什么感覺。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧,，母親節(jié)的時候送給消費者的是一朵康乃馨,。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷方案里的禮品該怎么送。

3,、讓利：雖然說特價,，打折，都是老生常談,，但消費者等到節(jié)日來消費,，也是沖著優(yōu)惠去的，所以促銷如果沒有讓利,，消費者選擇你的機率也不是很大,，但讓利也要有分寸，也要照顧老客戶,，更要做好預算,。因此，在做服裝元旦促銷方案過程中,，在促銷資源有限的情況下,，做縱向促銷，集中兵力于一點,，自然就拉大與其它商家的距離,，脫穎也就容易了。

服裝元旦活動策劃方案篇二

借特殊的日子,進一步把握銷售旺季，特為服裝店節(jié),、元旦節(jié)做出以下促銷活動方案策劃：

：雙節(jié)同 驚喜無限多

：20xx-12-20—20xx-1-10

：提升銷售,，降低庫存，發(fā)展vip客群

：(針對某某品牌專賣店)

口號 雙節(jié)同歡,，驚喜無限多

幸運大轉盤,，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動，所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結果給與結算),，另加128元贈軍靴一雙,，臺歷一份vip一張。

全場服裝參與活動,，平均折扣約：(58% + 68% + 78% + 88% )73%

活動對象：周邊潛在消費群體

利潤說明：

58%折扣 (最低檔)

1件400元(吊牌均價)58%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)= 360元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35 + 128元(軍靴平均成本)= 268元

毛利潤：360元-268元=92元

88%折扣 (中高檔)

1件400元(吊牌均價)88%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本 )= 480元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35 + 128元(軍靴平均成本) = 268元

毛利潤：480元-268元=212元

活動口號 買一贈1+1+1(買的多送的多)

及元旦期間全場服裝一件8.5折,、兩件7.8折、三件以上7折 ,，凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送vip卡1張 + 禮品(建議臺歷,、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份 + 洗衣卷1張(與當?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營)，即：買一贈三

平均扣折：(70% + 78% + 85%)77%

活動對象：vip客群及周邊潛在消費群體

利潤說明：

70%折扣：400元(吊牌均價)3件70%(折扣)

-1200元(3件)35%=420元

78%折扣：400元(吊牌均價)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

85%折扣：400元(吊牌均價)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

贈品費用說明：臺歷成本約:8元 洗衣卷成本約：5元

1,、公司統(tǒng)一設計提供: kt版,、pop、海報,、部分禮品

2,、場內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內容準確無誤,、主題突出)和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放,，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢,，條件允許的.情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內容信息傳遞給軍備酷vip群體,。

4、賣場布置,，節(jié)日氣氛隆重,，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

服裝元旦活動策劃方案篇三

12月25日，是jdj徒紀念耶穌誕生的日子,，稱為圣誕節(jié),。在西方國家，圣誕是一年中最盛大的節(jié)日,，可以和新年相提并論,，類似我國的春節(jié)。隨著各國交流日益頻繁,，圣誕節(jié)的氣氛在中國逐漸濃烈起來,，它已經(jīng)成為一個全民性的節(jié)日,。

元旦屬于國際性的節(jié)假日，是一年的伊始,，在人們心中是非常愉悅,、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們舉行大型party,、到商場購物,、親友間互送禮物等活動，各品牌競相促銷以提高銷售業(yè)績,。

麥迪遜是源自北美州——美國的一個品牌,，圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于麥迪遜品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力、品牌風格的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費,，促進銷售,，提高品牌知名度。由于圣誕,、元旦兩節(jié)時間緊靠,，節(jié)日性質有較為雷同，所以將圣誕,、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排,。

麥迪遜vip客戶，麥迪遜新老顧客,。

霓光盛彩繽紛獻禮

圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系

在12月24日平安夜(christmas eve)前,，各終端銷售人員通過發(fā)送短信圣誕賀卡[可當?shù)刭徺I]對麥迪遜vip顧客發(fā)送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯(lián)系!

圣誕祝福短信(例)：

例：麥迪遜在圣誕樹旁靜靜的許愿,，希望麥迪遜的祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊，一個因你而美好的圣誕夜!(可以加專賣店詳細地址)

促銷時間：xx年12月1日——xx年元月25日

促銷地點：全國各城市自營店及特許加盟店

1.活動期間,，全場貨品八折酬賓,。

2.活動期間，麥迪遜vip顧客憑卡到原發(fā)卡店領取精美圣誕禮物一份,，每卡僅限使用一次,。(數(shù)量有限，送完即止,。)

3.新客戶購滿1000元送麥迪遜精美禮品一份,。(數(shù)量有限，送完即止,。具體禮品各專賣店自備)

廣告以海報與pop形式配合,。終端店鋪的海報、pop同樣以紅,、綠,、白圣誕色為主色調,，裝飾整個賣場。

1.促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

圣誕節(jié)的主色調:西方人以紅,、綠,、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾,。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭,。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品,，用砍伐的杉,、柏一類呈塔形的`常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈,、禮物和紙花,。還點燃著圣誕蠟燭。所以,，我們麥迪遜促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內容展開,。

2.賣場氛圍

整個促銷活動期間，麥迪遜終端賣場以“圣誕歌”為音樂背景,。長期以來,，一直流行的圣誕歌主要有四個：《平安夜》《silent night》、《圣誕之歌》《the christmas songs》,、《聽,，天使報佳音》《hark!the herald angels sing》、《鈴鐺兒響叮當》《jingle bell》,，還有其他一些,，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍!

3.櫥窗布置

以圣誕元素為主,，輔以其他元素,，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年,。

1.在操作過程中,，所有顧客憑vip卡領取禮品一份,，不可多領;新顧客購滿1000元,，送禮品一份,。如顧客對本次活動有任何疑惑,，終端銷售人員應詳細說明,。此活動最終解釋權歸本專賣店,。

2.禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。

此次活動結束后,，緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的促銷活動,。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來,。也可利用圣誕,、元旦較多的顧客人流,，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動。

總部所提供禮品如下:

1 ,、圣誕帽

2 ,、氣球、

3 ,、撲克

4 ,、海報

為了給各加盟商一個看得見的實惠，達到雙方共贏的目的,，公司決定:在活動期內(12月1號-元月25日)現(xiàn)將所有服裝和部分鞋以超低折扣提供給各加盟商,。

服裝元旦活動策劃方案篇四

如今，隨著“感覺消費”時代的來臨,，消費者的購買習慣發(fā)生了很大的變化,。消費者越來越“隨心所欲”。因此,，精心策劃各種形式的促銷相當重要,。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播,，確定信息接收者,，傳播什么信息內容，何時何地傳播,。而在具體策劃上,，有幾項工作必須做好：

1、準確定位,，主題鮮明,。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

2,、確定最佳的促銷方案,。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓,。

3,、確定時間，促銷時間宜早不宜遲,。最好比對手早三天,，以免被對手搶先。

4,、營造好現(xiàn)場氛圍,。如pop海報要出彩,，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望,。

5,、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案。服裝店促銷活動方案6,、控制促銷成本,，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果,。

7,、作好評估總結，為下次促銷活動積累經(jīng)驗,。

最后,，需要注意的還有四點：1、調查到位,，宣傳錯位;2,、貨源要準備充足;3、活動選址免偏遠,、顧客稀少的地方;4,、時間最好控制在一周內完成(雙休日為準)。

秘籍二：營造溫馨

hqt湖南長沙經(jīng)銷商

其實促銷的點子應該是很多的,，但對于節(jié)假日而言,，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：

其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩?。可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語,，在春節(jié)期間,，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話,，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心,，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來,，彼此的距離一下子拉近了,。

其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作,，我們一般是不打折的,，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客,。初一到初四,，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小,，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣,。事實上，在過年這個時候,，大家也不會那么計較,，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,，“19”含“要長長久久”之意,，表示來年一切順利。事實證明,，這個做法非常有效,，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有 30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買,。其實,，我們也沒打廣告，都

是通過顧客的口頭傳播擴大影響,?？陬^傳播是最好的廣告了。

其三：別致的禮品,。搞促銷,，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,，像以前動輒送鞋油的.方式已經(jīng)沒有新意,，而且，在許多顧客看來,，這些應該都是必需品,，因此，這需我們好好琢磨,。

今年正月十七是西方的情人節(jié),，我們的做法是：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶,，在傳統(tǒng)的觀念里,，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人,。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到,，顯得非常感動,。

秘籍三：找到最佳的讓利點

訪問對象：hqt福建公司

從我自己以往操作經(jīng)驗看,，促銷，包括節(jié)假日促銷,，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣,。從消費者的角度上來說,，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此,，籌備促銷前,，一定要對消費者的需求進行調研，尋找到好的讓利方案,。以下是我以前成功操作過的幾個方法：

其一,、根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折,。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式,，當日銷售額達4萬多，而到11月5日銷售額達13萬之多,，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡,。

其二、啟動季末讓利工程,。讓利可以有多種模式,，比如通過轉盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明,。當然,，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。

其三,、巧妙的捆綁銷售,。比如我們在福建泉州操作的是：活動前，我們根據(jù)所有促銷款的風格,，做了幾組合捆綁系列,，有5雙組合、10雙組合等等,。當然,，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

總之,，讓利總是消費者感興趣的,。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算,，這點很重要,。

秘籍四：用促銷栓緊老顧客

訪問對象：hqt安徽某經(jīng)銷商

每當節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動,，比如：買多少返多少,、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門,，所有商家都絞盡腦汁,，施展自己的高招以期提高自己的銷售。

以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗來看,，竊以為打折,、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售,，但它的對象還是顧客,。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折,，會失去打折前購買的老顧客,。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶,。05年2月28日他們宣布雅閣降價2 萬元,，理由是零部件國產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋,，這讓老用戶心里得到平衡,，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!

當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本,，我以為促銷應該重點關注老顧客,。這段時間，我正好做了一個促銷活動,，主題是： “回報老顧客,，hqt皮鞋

以舊換新，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”,?；顒酉鏖_后，有些顧客把四,、五年前地hqt舊皮鞋拿來了,，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報了這些多年來地老顧客,，二是我又挽留了這一批老顧客,。其實這舊鞋對我來說一分不值,，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說,。有些老顧客說,，啊呀!我地舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了,。我說是呀，這樣地話我們以后還是會做地,。這次促銷活動是比較成功地,，它最終讓顧客找到地hqt地附加值。

一年三百六十五天,，大小節(jié)日幾十個,，不同地節(jié)日都有不同地群體，如中國人地優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,，母親節(jié)當然是促銷大好時間,。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨,，女兒獻給母親地愛,。這樣地促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你地鞋,，而是顧客走到了店里,，是你提醒她，給母親買一雙鞋,，而且,，顧客要為母親買地康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準備好了,。