總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結(jié)的目的,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

公司新員工工作總結(jié) 老帶新員工工作總結(jié)篇一

從學(xué)校到社會，從學(xué)生到職場人,，我就業(yè)本來是算很晚的,，但在2011年我完成了這個跳躍，從年初到蘇寧的實習(xí),，經(jīng)歷了畢業(yè)的曲折,，到新公司的迷茫，到執(zhí)行任務(wù)的成長與迷糊,，今天,，再2011年的最后一天，我覺得很有必要好好的總結(jié)一番,，回顧2011年的點點滴滴,，無論是進步還是落后、成功還是失敗,、稱職還是廝混,，都有必要深刻的總結(jié)反省，以便在未來的職場生活中更好地定位自身,、發(fā)覺優(yōu)點,，實現(xiàn)自己的價值，創(chuàng)造大于自己的價值,。

對于一年來的變化和行動,，我從如下幾個方面進行思考，盡量做到誠懇,、真實,、深刻、全面：

一,、思想方面：

1,、學(xué)生向職場人的轉(zhuǎn)變；

年初就開始在蘇寧電器實習(xí),，在幾個月的實習(xí)中,，從一個純粹的學(xué)生變得有那么一點像樣的職場人，在實際的銷售過程中,，通過和同事的交流,，觀察、實踐以及反復(fù)的思考后積攢了一些銷售經(jīng)驗,，但這是最基層的銷售技能,，還只是借助于活生生的產(chǎn)品來達到獲利的目的。

進入公司以來,，我積極的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，也加大在管理,、銷售等當(dāng)面的學(xué)習(xí)，希望首先成為一個優(yōu)秀的員工,，脫離學(xué)生思想的桎梏,，早日做出自己的貢獻。

在這個過程中我積極融入到同事中間,，希望取長補短,，盡快的適應(yīng)新的崗位，并力爭做出應(yīng)有的貢獻,，進入公司以來我力求自己在價值觀和行動上都盡快的融入公司,，為公司的發(fā)展盡自己的力量，也為了實現(xiàn)自己的價值,。

2書本理論向社會實踐的轉(zhuǎn)變,；

一個學(xué)生，不免有些理想化和不切實際的空想,，在實際過程中這夜難眠吃一些虧,，但挺過來了就好了，吃苦耐勞是老祖宗傳下來的優(yōu)良品質(zhì),，繼承和發(fā)揚責(zé)無旁貸,。從學(xué)生到員工，首先進行的就是思想上的轉(zhuǎn)變,，職場是充滿競爭的,，“強者淘汰弱者，快魚吃掉慢魚”就是生動的寫照,。

只有經(jīng)歷過真正的考驗才會明白現(xiàn)實不是那么容易的,，只有具備吃苦耐勞的精神、不怕失敗的態(tài)度加上任勞任怨的付出,，才有可能具備成功的素質(zhì)。書上的太多知識只是起著指導(dǎo)作用,，而在實際的工作中往往更復(fù)雜,，更需要隨機應(yīng)變的靈活和以不變應(yīng)萬變的冷靜。

在現(xiàn)實中,，結(jié)果最重要,，人和執(zhí)行方式只要不違法但可以達到最佳效果就可以實行，結(jié)果最重要,。

3參與者,、受命者向行動者、自己的領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變,。

通常來說,，一開始我只是一個唯唯諾諾的被領(lǐng)導(dǎo)者,，按部就班的按照既定制度和領(lǐng)導(dǎo)指示做工作，但漸漸的我會有自己的思想,、想法和見解,，最重要的就是干好工作、不違反原則,。

我更傾向于做一個領(lǐng)導(dǎo)者,，但這個的前提是首先我的是一個把自己領(lǐng)導(dǎo)好的人，如何更好地領(lǐng)導(dǎo)自己,，讓自己不斷地發(fā)掘自己的潛力,，創(chuàng)造性的完成工作，并提出有利于公司發(fā)展的建議,，不要做一個只會接受命令的員工,，而應(yīng)該是一個與公司共同進步，不斷學(xué)習(xí)不斷完善自身的“自我領(lǐng)導(dǎo)者”,。

二,、工作方面：

1、完成任務(wù),；

從重慶到深圳,，從深圳到貴陽，從貴陽到開縣,，差不多半年來在實際的工作中我的貢獻并不多,，而受領(lǐng)導(dǎo)委派收款進展也不大，這固然有客觀原因存在,，但更多的恐怕是我的積極性還不夠,，做事也不夠雷厲風(fēng)行，太多的時候顯得迂腐和軟弱,，殊不知太多的讓步換不來實際的效果,，作為年輕人應(yīng)該具備一點兇悍和果決。

新歷的一年即將過去,，最重要的仍然是完成工作,，在完成工作的過程中不放松學(xué)習(xí)和總結(jié)，對于我來說每一天都應(yīng)該是進步的,，每一天都應(yīng)該有變化,。

完成任務(wù)可以說是工作的最低要求和層級，這證明我還沒有完全融入到工作中去,，還沒有把工作當(dāng)成自己生活的一部分,，還只是把它當(dāng)做被逼著一定要完成的任務(wù)，這直接導(dǎo)致缺乏主動性和創(chuàng)造性,，影響了工作效果和自身的發(fā)展,，從這一點上來說,，繼續(xù)改變工作態(tài)度。

2,、追求結(jié)果,；

企業(yè)的最終目的是實現(xiàn)利潤的最大化，無論是領(lǐng)導(dǎo)還是老板所需要的員工都應(yīng)該是追求實際效果而不是只有工作態(tài)度,，這樣的前提就是能力加上態(tài)度,。就像一個企業(yè)只有不斷的獲得利潤才有可能繼續(xù)強大，一個員工也只有不斷的完成工作才有可能不斷提高自身,，也相應(yīng)地獲得公司的認可,。

在開縣的工作中，過多的把責(zé)任推給客觀原因顯然不公平,，我的責(zé)任在于缺乏主動性,，有時候息事寧人，過多的退讓把主動權(quán)完全交給了代理商,，這是工作上的失職,。

3、實現(xiàn)共贏：

但具體問題具體分析,，開縣的市場和人買都是代理商一首開拓,，如果完全全盤抹殺代理商的功勞顯然不符合大公司的氣度，合作的目的是為了實現(xiàn)共贏,。在我的心目中,，公司的利益固然占首位，但如果合作伙伴失去了利益,，那么相應(yīng)的我們就不應(yīng)該完全避開這個問題

我的看法是,，和代理商的合作應(yīng)該在相應(yīng)的大前提下給予足夠的空間和權(quán)利以便實施具體操作辦法，中國地域之大,、民族之多,、風(fēng)俗之雜，都不得不考慮具體地方具體客戶的具體對待方法,，教科書上的“一視同仁”顯然也應(yīng)該按照具體的問題進行實施,。

一句話：合作的目的是為了共贏。

三,、

1、產(chǎn)品認識,；

一切的銷售基礎(chǔ)都是從認識產(chǎn)品開始,，我本是抱著極大的熱情和信心進入公司的，但對技術(shù)的恐懼核對高科技的陌生讓我在面對公司產(chǎn)品的時候還是力不從心,，感覺像進入一個完全不同的世界,，對產(chǎn)品了解的實在是皮毛,，現(xiàn)在倒是后悔當(dāng)初不應(yīng)該那么急急忙忙的從開縣回深圳，應(yīng)該多在這邊幫助安裝,、維護一段時間,，那樣也許對我的銷售會起著很大的幫助。

公司的產(chǎn)品給予新興技術(shù)上的發(fā)展,，在中國也是處于前沿地帶,，但在具體的安裝使用過程中，仍然存在不少問題,，這可能是地域差異和天氣變化造成,，公司既然以技術(shù)起家，那么仍然應(yīng)該不斷強化技術(shù)優(yōu)勢,，在原有的產(chǎn)品上不斷革新升級,，以便實現(xiàn)預(yù)期的功能。

我司的產(chǎn)品是基于基站的信號擴散接收功能而形成的小范圍的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，作為外行來說可能說得輕巧,，但事實上只有更加強大的產(chǎn)品才會占領(lǐng)更廣闊的市場。如果說六大系統(tǒng)的發(fā)生發(fā)展是政策的驅(qū)動,，那么只要有礦藏一天,，井下的安全保障就需要，也就是說井下通信和人員定位,、瓦斯監(jiān)測,、環(huán)境監(jiān)控是永不過時的，如果前期的全面搶占市場是為了讓公司生存,，那么接下來恐怕對產(chǎn)品的不斷升級就是為了鞏固和發(fā)掘市場的內(nèi)在潛力,。

有人預(yù)測六大系統(tǒng)將在2013年后走入低谷，但我不這么認為,，國家對安全只會越來越重視,，由此可以想見，在未來市場上大企業(yè)依然會占很大比重,，但同時經(jīng)過長期的使用和打聽,，客戶對產(chǎn)品和公司的選擇也會越來越謹慎，如何更好地把我們前期的產(chǎn)品升級是目前更重要的事情,。

2,、市場調(diào)研；

在這個問題上我希望是達到窺一斑而知全豹的效果,，而不是陷入以偏概全的誤區(qū),，在開縣的幾個月，通過和煤礦、安監(jiān)局的領(lǐng)導(dǎo)的接觸,，我覺得我們的政策導(dǎo)向不應(yīng)該完全依靠政策驅(qū)動,，而應(yīng)該在產(chǎn)品的實用性上做到最好。

老實說通過我的了解,，對產(chǎn)品的信心是有一定的降低的,，這可能是站在外行的角度站著說話不腰疼，但事實上很多煤礦都出現(xiàn)很多問題,，這沒完沒了的維護,、售后可以直接把公司拉入泥潭，而在口碑上也不會好,。

相對來說,，客戶需要更加簡單實用的產(chǎn)品，他們不管什么高科技,，只是方便,、實用、物美,、價廉就好,，我們作為一家有雄心壯志的公司有責(zé)任研發(fā)生產(chǎn)更加簡單實用的產(chǎn)品，簡單到只要認識字的人就可以稍微學(xué)習(xí)就可以熟練操作我們的系統(tǒng),，這樣才是減少維護成本和擴大銷售規(guī)模的重要手段,。

3、銷售之道,；

在開縣的幾個月中,，除了日常的收款和必要的協(xié)助工程師們之外，我一直希望準備好做一個好的銷售人員和一個好的管理者,，這就不但需要技能,，更需要一套自己完整的銷售藝術(shù)和管理思想。

從狹義上來說,，銷售的目的只有一個：賣出產(chǎn)品,，收回資金。但運用的方法卻是千變?nèi)f化,、無窮無盡,，幾個月來我不斷接受各類激勵大師、管理學(xué)家和企業(yè)家的講座,，并不斷將這些融合,、深化加上自己的理解，希望既不能被沖昏頭腦,，也不要胡亂接受,，漸漸的一個模糊的體系在心里形成,，雖然還未成形,，但我相信,，假以時日這些必將有助于我的成長和成就。

追求銷售不僅是一門技術(shù),，更懂得是一門深入人心和骨子的藝術(shù),，要避免銷售和強買強賣的誤區(qū)，要真正認識到是幫助客戶使用產(chǎn)品后得到響應(yīng)的收獲,。

無論是抱著怎樣的觀點和想法是覺得銷售鍛煉人的交際能力也好,，還是銷售可以帶來豐厚的收入也罷，抑或銷售是一門入門最淺但深入最深的職業(yè),，在我看來一個好的銷售首先具備的素質(zhì)是喜歡銷售,，喜歡銷售的激情或安靜，喜歡在這個過程中的唇槍舌戰(zhàn),，喜歡這個過程中一切盡在掌控的心態(tài),，喜歡在不斷變幻的心境中的忐忑，現(xiàn)實是千變?nèi)f化的,，一種固定的思維或者性格或者技能都是不足以做好銷售的,。

有人說銷售是說服顧客，讓對方心服口服,，但更多的人認為服務(wù)是最重要的,，但現(xiàn)實決定了所有的服務(wù)不可能完全說到做到，有人認為銷售應(yīng)該坦誠的告訴顧客產(chǎn)品的優(yōu)點缺點,，但大多數(shù)的人不喜歡明確的缺點,，即使所有的產(chǎn)品都有缺點，還是很多人會選取那些掩飾得好的產(chǎn)品,，因為他們抱有僥幸心理始終覺得有一樣產(chǎn)品是沒有缺點的,。

在我看來，銷售是最簡單也是最復(fù)雜的工作,，是最富有也可能是最貧窮的工作,，如何在復(fù)雜的銷售流程中條簡單可行的方法是最重要的。

4,、結(jié)果至上,。

銷售只追求一樣，那就是結(jié)果,，賣出產(chǎn)品,，收回資金才是成功銷售的王道，有這個結(jié)果,，那么一切方法都不重要了,。

四,、管理認識：

1,、加強團隊建設(shè)的必要性,；

就像社會是聯(lián)系在一起的一樣,，公司的每一環(huán)節(jié)都是緊密相連的，從研發(fā)到銷售,，從生產(chǎn)到安裝,，從人員的招聘到財務(wù)的完善，沒有一樣可以脫離大眾而獨立存在,，只有各個部門的相互協(xié)調(diào)才會產(chǎn)生好的效果,。

建設(shè)一個好的團隊，就是要各色人才會聚在一起,，相互彌補不足,，共同促進發(fā)展，沒有人是全能的,，只有每一個人都積極的行動起來,，各自超額完成自己的工作，這個團體才會不斷進步,，每一個人才會不斷進步,。

好的團隊才有好的結(jié)果。

2,、招聘人才,、培養(yǎng)人才、管理人才,、留住人才,。

一般來說，這只是人力資源部門的職責(zé),，但一個成熟的高速發(fā)展的公司,，這一方面顯得更加重要。

企業(yè)招聘人才不是說一定要找最好的,，但一定要找最適合的,，那一種最合適，認同公司的價值觀,，愿意和公司一起成長,，愿意做公司的主人公而不是被動的接受任務(wù)的傀儡。

公司有義務(wù)和責(zé)任培養(yǎng)招聘的每一個人才,，使他們具備為公司創(chuàng)造價值的能力,，讓他們盡快融入公司的氛圍中，這可能要承擔(dān)一定的風(fēng)險,，因為可能剛培養(yǎng)好一個人可用他卻出走了,，這是企業(yè)成長必須承擔(dān)的風(fēng)險,。

在具體的工作過程中，如何最大效率的發(fā)揮每一個員工的能力,，是沒一個領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任,，因為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)歷過相同的階段，更有分享自身經(jīng)驗以帶動員工的必要,。不但要讓新員工具備工作的能力,，更要讓他們認識到責(zé)任和主動的重要性。

公司要有足夠的誠意留住那些優(yōu)秀的人才,，在經(jīng)濟社會里，人多少是有功利心的,，強調(diào)忠誠也許沒錯,，但沒有實際的利益也許一切也都是空話，所以如何做到利益的分配以及把公司打造成家庭般溫暖是很重要的,。

五,、自我定位：

1、一塊任勞任怨的磚,；

我希望我是具備一塊磚的功能的,，哪里需要就沖到哪兒，這是我一貫的原則,，在我還沒達到可以做出特殊貢獻的時候,，我只是一個普通人，在任何崗位上只要能夠?qū)崿F(xiàn)自己的價值,，那就應(yīng)該沖上去,。

2、自己的主見,；

在不斷的學(xué)習(xí)和成長過后,，我應(yīng)該具備的素質(zhì)是在接受到領(lǐng)導(dǎo)指派的任務(wù)后，有自己獨特的方法來完成這個任務(wù),，完成任務(wù)是結(jié)果,，而用何種方法卻是我自己的主張。

做一個有主見的人,，不僅是職業(yè)發(fā)展的需要,，更是作為一個男人未來家庭頂梁柱必備的素質(zhì)。

3,、合作為王,；

良好的體魄和謙卑的態(tài)度讓我可以在基層任何崗位上都力爭做好，縱然在技術(shù)上有不可彌補的缺陷,，但在團隊合作中我也可以起著不可替代的作用,。組織協(xié)調(diào)和身先士卒的工作態(tài)度是可以超越別人的,。

這是一個講求合作的社會，只有良好的合作才會有自己的進步,，沒有人是萬能的,，只有懂得發(fā)掘自身的優(yōu)點和激發(fā)他人的潛能，才能干好工作,。

合作是現(xiàn)實社會成功的基礎(chǔ),。

六、感悟建議：

1,、產(chǎn)品的創(chuàng)新與完善,；

上文對于產(chǎn)品說得夠多了，總結(jié)起來就是簡單實用,、不易損壞,、價廉物美。

2,、服務(wù)的加強,；

真正好的服務(wù)是建立在產(chǎn)品質(zhì)量非常好的基礎(chǔ)上的，否則必將被拖進無邊的泥潭,。而服務(wù)也不是說人到人情到,，而是從根本上解決問題。

3對工程人員的培訓(xùn)和人性化幫助,。

我們的工程人員大多都是年輕人,，在社會經(jīng)歷和職業(yè)經(jīng)驗上都還不足，自身的主動性和責(zé)任心都還不足,，這需要公司繼續(xù)加強培訓(xùn),，從職業(yè)技能到工作態(tài)度，從社會經(jīng)驗到個人發(fā)展,，要給他們希望,，真正的希望。

七,、未來展望：

1,、一個好的銷售人員；

展望2012年,，我希望做一個好的銷售人員,，我無數(shù)次告誡自己在機會到來之前，準備好,。我現(xiàn)在還不敢說準備好了,，因為我還很少去嘗試，我希望在機會到來的時候,，我會是一個好的銷售人員,。

不斷的學(xué)習(xí)和感悟,，我希望接下來的一年里，我成長為優(yōu)秀的銷售人員,，是優(yōu)秀的,。

2、一個好的管理者,。

無論是性格上的好謀無斷還是態(tài)度上的懈怠懶惰都是很大的缺點,，我一直致力于改善內(nèi)心，因為我最終的目的是帶領(lǐng)一個團隊,，做大事,。

這條路會很漫長，還需要我不斷的進步,，我會更加積極的開發(fā)自身的長處,、潛能，改變性格上,、態(tài)度上的弱點，在未來做一個優(yōu)秀的管理者,。

八,、后記

回顧2011，又是感慨頗多的一年,，畢業(yè)了,，工作了，雖然遲了點,，但畢竟是開始人生新的旅程了,；展望2012年，每一天都是希望,，接下來的一年我會繼續(xù)領(lǐng)悟這幾個詞：銷售,、管理、責(zé)任,、成功,。

公司新員工工作總結(jié) 老帶新員工工作總結(jié)篇二

新員工工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間，工作已經(jīng)快四個月了,，對我個人而言,，這是收獲頗豐的四個月。

參加工作以來,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下,，各方面的能力都得到了一定的鍛煉，也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我的足夠?qū)捜?、鼓勵和幫助,，讓我很快的融入了砂石骨料事業(yè)部這個大家庭,。回顧這近四個月的工作,，最大的感觸就是自己已經(jīng)由剛?cè)肼殨r的工作摸不著頭腦轉(zhuǎn)變到了能夠自己主動發(fā)現(xiàn)工作并積極的完成工作的狀態(tài),，這其實是一個量變到質(zhì)變的過程。其中潛在的原因與事業(yè)部高效嚴格的管理理念是密不可分的,，按照規(guī)劃,、管理、指導(dǎo),、督促的方針開展工作,，不僅能夠快速的掌握工作的流程，長此以往更將形成嚴密的工作體系與科學(xué)有序的工作方法,，這對每個人都是終生受益的,。針對過去的工作，我主要有以下幾點體會：

一是要加強同事之間的溝通,，努力提高團隊精神,。經(jīng)過這段時間的工作學(xué)習(xí)，我深刻的認識到人與人之間的溝通,、同事之間的相互學(xué)習(xí)和團隊精神是我們工作取勝的關(guān)鍵,。在我們今后的實際工作中，無論自己從事哪個行業(yè),、哪個崗位,，都離不開同事之間的配合，正如一滴水只有融入大海才能得到生存,。

二是要從改造自己入手,，適應(yīng)企業(yè)生存環(huán)境。當(dāng)我們進入公司的第一天起,，就應(yīng)該清楚的認識到自己是公司的一員,，自己的言談舉止、行為方式以及能力水平都代表著公司的形象與榮譽,。只有努力的改造自己,，使自身的能力、素質(zhì)和修養(yǎng)符合公司對內(nèi)對外要求的標準,，才能真正承擔(dān)起自己所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任,。

三是謙遜與進取才是工作的至上準則。工作中需要時刻保持謙遜與進取的態(tài)度,，積極聽取別人的批判和看法,，主動尋找缺點和突破口，認真及時的汲取教訓(xùn)和總結(jié)，爭取更快的進步,。企業(yè)和個人要想保持旺盛的生命力,，都需要時刻懷著一顆進取的心。尤其是個人在工作中應(yīng)該積極探尋,、勇于進取,，只有不斷的向自我發(fā)起挑戰(zhàn)并一次次的戰(zhàn)勝它，才能使自身的能力,、素質(zhì)和修養(yǎng)得到最終的提升,。

總結(jié)過往的工作，我發(fā)現(xiàn)自己存在很多不足之處需要及時改進,。如工作中不夠大膽積極,，不夠細心，工作缺乏創(chuàng)造性等,。這些缺點需要通過以后的工作來逐步改進,，同時仍需要各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的包容和指正，幫助我更快的成長,。

路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索?；厥走^去,，我深感欣慰，從一名不諳世事的學(xué)生,，逐漸過渡為一名要求成長的企業(yè)員工，各種滋味只有自己體會,。人生的道路剛剛開始,，這份工作所給予我的啟示將會成為我不斷前行的堅實動力。

在今后的工作中,，我將會繼續(xù)保持積極,、主動并全面的配合公司的要求來開展工作，與同事達到很好的配合與協(xié)調(diào),，一如既往的,，對人：與人為善；對工作：力求完美,。不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì),，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

規(guī)劃投資部 劉杰 2012年11月8日