確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

京東活動(dòng)方案策劃 京東活動(dòng)方案怎么做篇一

在產(chǎn)品方面，我們主要是通過(guò)客戶對(duì)我們的收藏購(gòu)物車等情況,，挖掘購(gòu)買需求,，制定好促銷方案，下面是的xx年京東618活動(dòng)方案,，歡迎閱讀參考!一,、20xx京東618活動(dòng)綜述：

京東618是一個(gè)什么樣的節(jié)日?依稀記得京東快遞員親口說(shuō)，京東要想買到真正優(yōu)惠還是要618店慶,。也許有夸張成分，但是可以確定的是,，京東618確實(shí)是桃花潭水深千尺,，又到一年剁手時(shí)的好節(jié)氣。雖然當(dāng)前(5月中旬)京東還未全面揭露618活動(dòng)具體怎么玩,，但作為京東最重要的節(jié)日,，京東一定不會(huì)讓剁手黨又愛(ài)又恨的。而也會(huì)不斷更新京東20xx年618活動(dòng)的具體玩法,，如果你還想知道更多,，歡迎加入收藏夾。

二,、20xx京東618之宣傳視頻篇：

京東618店慶的宣傳視頻,，不論是正面評(píng)價(jià)也罷，還是負(fù)面吐槽也罷,。每年的618視頻都算是值得一看的,。從13年的針對(duì)淘系第三方物流的慢與快的主題(地鐵里那滿身毛發(fā)的大叔還記得么?)，再到去年提出的省的主題(辦公室洗澡什么的),，而今年京東的6大主題,，跨境、o2o,，12年初心未變等,，都有相應(yīng)的宣傳視頻。

最先曝光的是京東12年初心未變的視頻,，請(qǐng)來(lái)李娜,，謝霆鋒以及為自己帶鹽的東哥，各有各的故事，但都是初心未變(東哥的聲音真心讓人腦補(bǔ)起雷布斯的《areyouok》啊!);其次便是謝霆鋒的下廚房的廣告,，針對(duì)京東的快和鮮做的廣告(十二道鋒味確實(shí)影響不小),。以及《要慶祝總有理由》,，這個(gè)相信看電視看電腦的各位應(yīng)該沒(méi)少被其刷屏,，直接理解為，要想買東西,，什么都是理由,，買買買就是王道。(如果有看到更好玩的廣告，歡迎留言，補(bǔ)上)三,、20xx京東618活動(dòng)之時(shí)尚格調(diào)趴：

京東618活動(dòng)的第四個(gè)活動(dòng)主題——時(shí)尚格調(diào)趴,，活動(dòng)時(shí)間是6.9-6.12,。其主推的分會(huì)場(chǎng)為女裝鞋包,、化妝洗護(hù)以及手機(jī)(總感覺(jué)手機(jī)和時(shí)尚還是差那么一丟丟)。主要玩法還是之前幾個(gè)玩法的綜合,。有秒殺,，有滿減卷活動(dòng)，有品牌專場(chǎng),，當(dāng)然少不了推廣京東自己的京東錢包、京東白條和京東支付(主要方式為使用相應(yīng)產(chǎn)品便減多少的形式),。

四,、20xx京東618活動(dòng)玩法框架一覽： 20xx年京東618玩法大致上可以分為：

1)5..25到5.31日為618預(yù)熱，預(yù)熱分各大會(huì)場(chǎng),。2)6.1到6.20日每天有一個(gè)主題的活動(dòng)優(yōu)惠,，6.17到6.20為老劉專場(chǎng)，當(dāng)然各個(gè)會(huì)場(chǎng)依然繼續(xù),。

3)亮點(diǎn)播報(bào),，理解為各式主題會(huì)出現(xiàn)在這里，旅游趴,、智能趴什么,，請(qǐng)簡(jiǎn)單理解為其他。

4)神秘倉(cāng)庫(kù),，定點(diǎn)搶碼才能買東西 5)定點(diǎn)秒殺,，就是秒殺嘍.....五、20xx京東618活動(dòng)會(huì)場(chǎng)分布：

京東618活動(dòng)最主要的當(dāng)然還是各大主分會(huì)場(chǎng),，此次京東一共設(shè)置15個(gè)領(lǐng)域(家電,、it數(shù)碼、手機(jī)、潮流電子,、孕婦嬰兒,、服裝鞋包、運(yùn)動(dòng)養(yǎng)身,、美妝洗護(hù),、家居家裝、汽車4s店,、食品酒飲,、珠寶鐘表、圖書(shū),、金融,、樂(lè)享生活)。而全部領(lǐng)域一共62個(gè)會(huì)場(chǎng),，將各個(gè)領(lǐng)域去細(xì)分,，如食品酒飲分為了糧油茗茶、休閑零食,、牛奶飲料,、生鮮特產(chǎn)、中外名酒,、白酒,。而相應(yīng)各自分會(huì)場(chǎng)中會(huì)根據(jù)商家報(bào)名程度多少增加不同的專題頁(yè)。因此對(duì)于剁手黨的正確剁手姿勢(shì)為：找到相應(yīng)領(lǐng)域——找到相應(yīng)主會(huì)場(chǎng)——找到相應(yīng)分會(huì)場(chǎng)——買買買!六,、20xx京東618活動(dòng)每天活動(dòng)專場(chǎng)：

京東618活動(dòng)從5.25開(kāi)始至6.20持續(xù)將近一個(gè)月的時(shí)間,，除了各個(gè)主分會(huì)場(chǎng)之外，京東為了讓節(jié)(duo)日(shou)氛圍更加濃烈,，將整個(gè)活動(dòng)在時(shí)間軸上分為：618玩購(gòu)趴(其實(shí)就預(yù)熱,，吸引那些很早就開(kāi)始想剁手的人，當(dāng)然某編也屬于這一份),，圖書(shū)寶貝趴(兒童節(jié)當(dāng)日,，奶粉和書(shū)嘍~)，智能科技趴(技術(shù)男女的剁手節(jié),，6.2到6.4),，溫馨家庭趴(過(guò)日子要買啥?吃的，生鮮向,，住的用的,，家居向，6.5到6.8),，時(shí)尚格調(diào)趴,，理財(cái)生活趴,，潮流電子趴，老劉專場(chǎng),。試圖說(shuō)清楚京東在各個(gè)主體分會(huì)場(chǎng)展示商品,，又在時(shí)間點(diǎn)上放出各種主題優(yōu)惠，橫縱交錯(cuò),，希望剁手的各位親看清楚之后,，有節(jié)制的剁，有規(guī)律的剁,。

七,、20xx京東618活動(dòng)音樂(lè)節(jié)：

京東618為了打造一個(gè)風(fēng)風(fēng)火火的剁手氛圍不可謂不用盡手段，要party就要瘋狂,，要說(shuō)到瘋狂,，當(dāng)然少不了粉絲。從明星送貨,，到楊宗緯現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)唱,，再到京東聯(lián)手聯(lián)想樂(lè)檬手機(jī)做的音樂(lè)節(jié)，請(qǐng)來(lái)了許巍,、陶喆,、鄭鈞等一眾明星參演，而票賣的情況也是如同京東預(yù)想一樣,，點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)已經(jīng)售完(價(jià)位非常親民),。可以預(yù)想演唱會(huì)當(dāng)天氛圍應(yīng)該不會(huì)差,。而為了讓氛圍更佳,，甚至將日期定為周末(6.20、6.21)而不是京東店慶的6.18,。應(yīng)該是想將此次狂歡作為20xx年京東店慶的結(jié)尾曲了。

八,、20xx京東618活動(dòng)亮點(diǎn)播報(bào)：

京東618除了上述的常規(guī)主分會(huì)場(chǎng),、時(shí)間軸上各個(gè)主題賣場(chǎng)，還有各類特色主題的賣場(chǎng)趴,，如明星趴,，除了去年吸引足夠多眼球的明星送貨外，當(dāng)然不忘出售各類明星周邊了,。又如趣購(gòu)趴,，基于用戶的評(píng)價(jià)去推薦給用戶購(gòu)買;再如各大品牌的專場(chǎng)的品牌趴(基于用戶對(duì)品牌的喜愛(ài))?？傊褪腔谟脩舳鄠€(gè)可能剁手的維度,，進(jìn)行組織活動(dòng),，加上各方造勢(shì)，營(yíng)造剁手氛圍,。的確讓人剁之而后快,。

此次京東各類趴還有：京東到家的o2o向的超市趴，京東自營(yíng)的o2o向美食趴(謝霆鋒的廚房新鮮廣告說(shuō)的應(yīng)該就是這個(gè)了),，以舊換新的換機(jī)趴,，個(gè)性禮物定制的個(gè)性趴，新鮮3c數(shù)碼產(chǎn)品的科技趴(這個(gè)總感覺(jué)略牽強(qiáng)),，智能趴,，閃購(gòu)趴，今年最火方向跨境電商的國(guó)際趴等,。當(dāng)然啦,，這么多東西的主旨還是那個(gè)：買買買，剁剁剁,。

九,、20xx京東618活動(dòng)神秘倉(cāng)庫(kù)：

京東618玩法中一個(gè)算得上貫穿始終的玩法之一——神秘倉(cāng)庫(kù)(各個(gè)分會(huì)場(chǎng)都有產(chǎn)品參加活動(dòng))。其主要就是用戶在定點(diǎn)搶購(gòu)相應(yīng)的“必購(gòu)碼”,，就可以在之后憑該碼以對(duì)應(yīng)的價(jià)格購(gòu)買該產(chǎn)品,。搶購(gòu)碼綁定后才可以使用，可以自己綁定也可以贈(zèng)送給朋友,?？戳嗽S久介紹，只能猜想京東或許是想營(yíng)造一個(gè)可以傳播的用戶搶購(gòu)碼的景象吧,。十,、20xx京東618活動(dòng)之秒殺活動(dòng)：

京東618玩法中另一個(gè)算得上貫穿始終的玩法——秒殺活動(dòng)。就時(shí)間軸上來(lái)說(shuō),，京東雖然每期的主題不一致,，但是主題專場(chǎng)中一定會(huì)有秒殺活動(dòng)的存在。其玩法就是每天的固定時(shí)間點(diǎn)以較低的價(jià)格吸引大家進(jìn)來(lái),，而秒殺區(qū)底部有其他不用秒殺的商品,。聽(tīng)起來(lái)老套的方法，但是如果底部商品是用戶了解的話,，價(jià)格只要處于一個(gè)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)覺(jué)得便宜的范圍,，那么最終便是剁手的節(jié)奏。

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京東活動(dòng)方案策劃 京東活動(dòng)方案怎么做篇二

京東618活動(dòng)方案

【篇1：解讀：京東618是怎么火起來(lái)的】

解讀：京東618是怎么火起來(lái)的對(duì)造勢(shì)者而言,，全民狂歡是最好的結(jié)果,。今年京東的618party on，無(wú)論是天貓的“年中大促”,，還是蘇寧,、國(guó)美等一干電商參與,，都給其增添了人氣。甚至連中信銀行,、中國(guó)移動(dòng),、恒大地產(chǎn)、永樂(lè)影業(yè),、樂(lè)視云計(jì)算,、果殼網(wǎng)等也加入其中，借微信,、報(bào)紙等多種渠道發(fā)聲,，讓618變成了一場(chǎng)覆蓋金融、電訊,、房產(chǎn),、娛樂(lè)、科技等多個(gè)行業(yè)的“年中狂歡”,。

這樣的影響力,，或?qū)⑹咕〇|618和雙11共同構(gòu)成年中年末“一party一節(jié)”的格局。未來(lái)二者之于各行各業(yè),，猶如當(dāng)年五一,、十一兩大黃金周的價(jià)值。天貓雙11在先,，且有光棍節(jié)概念可借勢(shì),。而京東618是如何“憑空”立勢(shì)的?

百度百科資料顯示，京東從2010年就開(kāi)始運(yùn)作618活動(dòng),，并且每年的規(guī)模與投入都在逐步加大,。不難看出，2015年“618 party on”能在眾多電商節(jié)中如此亮眼,，與京東多年的耕耘是分不開(kāi)的,。

此外，在實(shí)體商業(yè)式微前,，五一,、十一加上春節(jié)等多個(gè)旺季尚不能滿足國(guó)人的消費(fèi)欲，區(qū)區(qū)一個(gè)雙11怎么可能釋放所有需求?難道電商時(shí)代的消費(fèi)者非得憋到年底才能放大招?

這不科學(xué),。于是有了各種造節(jié)運(yùn)動(dòng)：蘇寧818,，當(dāng)當(dāng)?shù)陸c月??但京東店慶日在時(shí)間上的優(yōu)勢(shì),，讓“一party一節(jié)”的格局最終塵埃落定：位于“年中”時(shí)間節(jié)點(diǎn)的6月18日,，比其他電商節(jié)更適合滿足購(gòu)物欲。

京東在618的推廣上也有著長(zhǎng)期的謀略,。從運(yùn)作之初,，京東便將深化618在受眾中的印象,，擴(kuò)大618在全社會(huì)的影響力作為目標(biāo)。為此,，在往年的推廣中,，京東始終保持著有趣、幽默的風(fēng)格,，讓人在歡笑中記住了618這個(gè)核心信息點(diǎn),。今年京東在堅(jiān)持這一目標(biāo)的同時(shí)，于傳播中加入了更多引發(fā)情感共鳴的要素,。由于恰逢成立12周年,，在618預(yù)熱階段，京東圍繞“初心不變”的主題,，攜手李娜,、謝霆鋒、劉強(qiáng)東,，與消費(fèi)者進(jìn)行了一次關(guān)于“變與不變”的心靈對(duì)話,。由楊宗緯演唱，小柯作詞作曲的主題曲《我變了我沒(méi)變》,，與12年品牌廣告同期上線,。在亮相當(dāng)天，歌曲就問(wèn)鼎流行歌曲排行榜第一名,。618預(yù)熱階段借勢(shì)明星,，走進(jìn)內(nèi)心注重共鳴的創(chuàng)意方式，既提升了京東的品牌格調(diào),，又獲得了巨大關(guān)注,。不難看出，“與用戶溝通,，引發(fā)精神層面的共鳴”是今年618的變化之一,。而618本身的創(chuàng)意基調(diào)，依然是“歡慶”,。要做到這一點(diǎn),，不能自己爽，必須讓大家一起嗨——讓每個(gè)廣告都能凸顯體驗(yàn)感和參與感,，讓受眾能“玩”起來(lái)最好不過(guò),。

在京東12年廣告的鋪墊之后，京東tvc“要慶?？傆欣碛伞睔g樂(lè)上線,。片中主人公面對(duì)逆境時(shí)的樂(lè)觀精神，不只讓人會(huì)心一笑,，更點(diǎn)燃了“慶?！钡臒崆?。如果非要挑刺，感覺(jué)其主旨應(yīng)該更加深刻一點(diǎn)為好,。

隨后,，手繪百人長(zhǎng)圖在北京青年路地鐵站華麗亮相。這是一個(gè)能夠“玩起來(lái)”的海報(bào),。長(zhǎng)約60米,，猶如“清明上河圖”的狂歡畫(huà)面把618的歡慶落到線下，讓過(guò)路的地鐵一族感受到派對(duì)的氛圍,，體驗(yàn)感爆棚,。許多人努力與背景融為一體，拍下照片,，發(fā)至社交平臺(tái),，號(hào)召小伙伴一起互動(dòng)。

就在人們惋惜不能親臨現(xiàn)場(chǎng)一睹風(fēng)采時(shí),，京東將百人長(zhǎng)圖帶到了線上,，不失時(shí)機(jī)地推出了“全民尋找618”互動(dòng)游戲：只要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，在長(zhǎng)圖中找到指定數(shù)量的“618”,，就能挑戰(zhàn)成功,。游戲玩法帶來(lái)的沉浸式體驗(yàn)，讓618的歡慶意味深入人心,。而打通了線上和線下的百人長(zhǎng)圖,，再一次讓朋友圈里的人們都“玩”了起來(lái)。

百人手繪長(zhǎng)圖引發(fā)的熱議尚未散去,，京東又包下寧波地鐵,，讓“618號(hào)列車”在站間馳騁。車廂里無(wú)處不在的party on,，使乘客提前感受到618的狂歡氛圍,。共鳴能引發(fā)另一種“參與”。當(dāng)人們觀賞“要慶?？傆欣碛伞辈《疽曨l時(shí),，不僅被片中受訪者的回答打動(dòng)，同時(shí)也在捫心自問(wèn),。

想要“玩起來(lái)”,，就必須“一起嗨”。京東與合作商一道借力明星效應(yīng),，請(qǐng)出李小鵬與奧莉父女,，以及李晨、馬布里等多達(dá)16位super star，為全國(guó)7大城市的消費(fèi)者送上驚喜包裹,。仔細(xì)看視頻，可以發(fā)現(xiàn)各合作品牌的露出,。

相較于京東,，阿里的做法則相反：在官方口徑上天貓?zhí)詫殬O力避免出現(xiàn)618字樣，但各品牌店和淘寶店主紛紛亮出618的招牌,，仿佛不在一條陣線之中,。去年618的高潮是足球趴，今年是音樂(lè)趴,。這同樣體現(xiàn)了京東在運(yùn)作618時(shí)所強(qiáng)調(diào)的體驗(yàn)性和參與感,。歡樂(lè)色彩濃郁的京東音樂(lè)節(jié)在6月20日就吸引了2萬(wàn)人到場(chǎng)。除了由陶喆,、蔡健雅,、王若琳、許巍,、鄭鈞,、金志文等歌手組成的24組超強(qiáng)明星陣容，還有現(xiàn)場(chǎng)的各種特色場(chǎng)館和千姿百態(tài)的小joy,。

從經(jīng)年累月的耕耘,，到今年618一役，京東最終成功發(fā)動(dòng)全民參與其中,，確立了618在行業(yè)中舉足輕重的戰(zhàn) 略地位,。我們可以發(fā)現(xiàn)：在618的推廣與運(yùn)作中，一貫堅(jiān)持用戶利益至上的京東,，在傳播方面始終注重洞察用戶需求,，在傳播環(huán)境急速變化的當(dāng)下，積極地以創(chuàng)新方式滿足用戶的期望,。如此,，方使618成為一場(chǎng)全民的狂歡盛典。

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【篇2：京東618體驗(yàn)營(yíng)銷案例】

取款機(jī)里玩游戲,，京東618體驗(yàn)營(yíng)銷

5月中旬,，北京、上海,、廣州,、沈陽(yáng)、西安、成都,、武漢等主流城市的核心商務(wù)區(qū)出現(xiàn)了帶有京東logo的紅色atm機(jī)：火辣辣的紅色,、不明覺(jué)厲的京東logo，這些簡(jiǎn)單但不同尋常的元素混搭在atm機(jī)上,，瞬間吸引了以都市白領(lǐng)為核心的人群廣泛關(guān)注、參與和社會(huì)化分享,，人們紛紛猜測(cè)：在電商領(lǐng)域大手筆、大影響的京東是否要將互聯(lián)網(wǎng)在線金融這把火燒到線下,，涉足線下金融,？

不過(guò)，熟悉京東營(yíng)銷風(fēng)格的消費(fèi)者和營(yíng)銷行業(yè)人士隱約感覺(jué)到京東atm的醉翁之意：聯(lián)想到去年夸張搞笑的“唯快不破”雙十一創(chuàng)意傳播,、到今年“正妝蝴蝶節(jié)”大喊“全城男人要小心”的轟動(dòng)性廣告,，再到剛剛結(jié)束的五一家電大促“男人別怕“宣傳，一波接一波的大創(chuàng)意浪潮,，一起又一起膾炙人口的經(jīng)典營(yíng)銷案例,，預(yù)示著這一次京東atm機(jī)，可能是京東又一次營(yíng)銷大手筆,。

5月17日,，謎底揭曉，印證了少部分人關(guān)于京東atm營(yíng)銷創(chuàng)意的猜測(cè)：這是京東618店慶整合營(yíng)銷浪潮的序曲：京東atm雖然不能吞吐貨幣,，但卻是一臺(tái)更好玩又能獲得實(shí)際利益的互動(dòng)游戲機(jī),，玩家觸摸屏幕將商品加入購(gòu)物車，60秒內(nèi)所選商品售價(jià)湊夠618元便可拿到最高價(jià)值618元的京東購(gòu)物卡,。

最近一段時(shí)間,，京東“個(gè)性、夸張,、娛樂(lè),、精準(zhǔn)、互動(dòng)”的營(yíng)銷創(chuàng)意成為行業(yè)研究的必備樣本,。此次618序曲以較小的投入,，快速引發(fā)消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)和二次分享，短短的兩天時(shí)間,，就吸引了上萬(wàn)的關(guān)注，微博話題討論也有四百萬(wàn),，成為線下體驗(yàn)營(yíng)銷的又一經(jīng)典之作,。外行看熱鬧,，內(nèi)行看門(mén)道。小編經(jīng)過(guò)分析梳理,，認(rèn)為我們從這個(gè)案例中至少可以學(xué)習(xí)三個(gè)“門(mén)道”,。

一、有懸念,，快速引爆受眾注意力

卓越的營(yíng)銷往往從一開(kāi)始就能吸引用戶的眼球,，因此承擔(dān)引爆作用的第一環(huán)格外重要，很多品牌把這個(gè)爆點(diǎn)定為懸念營(yíng)銷,。懸念營(yíng)銷指營(yíng)銷信息不是一次，而是通過(guò)系列廣告,，由粗至細(xì),、由部分到整體，或者說(shuō)隨著營(yíng)銷進(jìn)程的發(fā)展,，品牌信息逐漸充實(shí)和完善,。而京東atm事件營(yíng)銷正是懸念營(yíng)銷的典范，從atm活動(dòng)推斷京東會(huì)有618大的營(yíng)銷舉動(dòng),。

此次atm活動(dòng)的懸念設(shè)置十分巧妙：在普羅大眾的印象里,，京東互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽深入人心。因此atm造型的游戲機(jī)一露面,，立刻帶來(lái)沖擊,，造成一種京東疑似進(jìn)軍線下銀行業(yè)的暗示。加之活動(dòng)的地點(diǎn)均為城市繁華商圈的地標(biāo)建筑,，熙來(lái)攘往行人如織,，在從眾心理的作用下，市民都愿意停下來(lái)圍觀這一反差場(chǎng)景,，且越聚越多,，同時(shí)引發(fā)在線分享。

二,、有互動(dòng),，參與體驗(yàn)升級(jí)

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷有個(gè)4i原則：interesting、interests,、interaction,、inspaniduality。在互聯(lián)網(wǎng)思維下,，京東此次線下活動(dòng)的成功展開(kāi)也得益于對(duì)4i原則的純熟運(yùn)用：消費(fèi)者通過(guò)紅色的atm機(jī)去玩游戲,，這是非常有趣、個(gè)性的一件事情,，在游戲中與京東品牌深入互動(dòng),，強(qiáng)化了品牌認(rèn)知度和好感度。同時(shí)，更為關(guān)鍵的時(shí),，消費(fèi)者在這種互動(dòng)體驗(yàn)中是能夠獲取實(shí)實(shí)在在的利益的,，從而提升了參與互動(dòng)的積極性。

此次營(yíng)銷本身就強(qiáng)調(diào)主體參與互動(dòng)的活動(dòng),，它帶來(lái)的心理愉悅是人性的普遍追求,；在具體的規(guī)則上，京東原創(chuàng)了購(gòu)物體驗(yàn)游戲,，將“618”與游戲內(nèi)容及最終獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)聯(lián),，成功突出店慶日信息；而作為通關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)的購(gòu)物卡,，則讓消費(fèi)者獲得618元的切實(shí)利益,。

三、

在整合營(yíng)銷蔚然成風(fēng)的當(dāng)下,，單兵作戰(zhàn)的意義越來(lái)越小，任何線下活動(dòng)都不是一個(gè)孤立的點(diǎn),，而是整體營(yíng)銷活動(dòng)中的一環(huán),。一個(gè)優(yōu)秀的落地活動(dòng)，可以成為品牌最好的廣告,，尤其在網(wǎng)絡(luò)分享如此迅捷的今天,。

“京東atm”不只是一個(gè)單獨(dú)的高人氣線下活動(dòng)，更關(guān)注到了線上線下的整合傳播：在線上,，別具匠心的atm游戲機(jī)剛一推出就引發(fā)了網(wǎng)民對(duì)京東金融夢(mèng)的猜想,，眾說(shuō)紛紜議論紛紛，成功引發(fā)關(guān)注,；而在線下,，參與者獲得了“618”游戲的新奇體驗(yàn)與實(shí)惠的通關(guān)獎(jiǎng)品，也樂(lè)意將這次經(jīng)歷拿出來(lái)與朋友分享談?wù)?，從而?shí)現(xiàn)口碑效應(yīng),，愈傳愈廣。最終二者疊加作用,，形成話題的多級(jí)傳播,。

放眼當(dāng)下的營(yíng)銷圈，財(cái)力雄厚的廣告主不少,，但是舍得播出預(yù)算進(jìn)行線下活動(dòng),，并執(zhí)行得如此有力到位富有創(chuàng)新的，恐怕在互聯(lián)網(wǎng)界不多見(jiàn),?；仡櫞舜巍熬〇|atm”營(yíng)銷,，充滿懸念的味道,，加之爆點(diǎn)設(shè)計(jì),、體驗(yàn)優(yōu)化、多級(jí)傳播,，為618大型整合營(yíng)銷活動(dòng)打響了第一槍,，而后的營(yíng)銷動(dòng)作更加值得行業(yè)關(guān)注。

【篇3：京東618：一場(chǎng)非京東式的促銷】

京東618：一場(chǎng)非京東式的促銷

作者：楊啟敏

京東不斷擴(kuò)張自己的品類和規(guī)模,，就像一只“貪吃蛇”,，迅速吃掉眾多垂直電商的市場(chǎng)份額。如今業(yè)界還有“獵物”可吃嗎,？

先講個(gè)故事。

大熊聽(tīng)說(shuō)京東六月有店慶大促,，于是趕在6月18日“party”正嗨時(shí)下單買了幾樣?xùn)|西（非3c,，生活類小商品）?？煜掳鄷r(shí)接到京東小哥的電話，家中無(wú)人收貨,。大熊平時(shí)下班要七點(diǎn)才能到家,，原以為小哥會(huì)說(shuō)改天再送,，誰(shuí)知小哥非常禮貌地說(shuō)，自己就負(fù)責(zé)這片,，約好七點(diǎn)再來(lái)送一趟,。等大熊七點(diǎn)多到家時(shí),，果然看到京東小哥倚著他的送貨車悠閑地等在樓下,。大熊自覺(jué)不好意思，一邊收貨付款一邊跟京東小哥閑聊,，“今天網(wǎng)站大促你們肯定忙得不行吧”,，哪知小哥一邊從車上把貨取出來(lái)，一邊答：“沒(méi)有,，你看這車上就剩你的了,，送完你這趟我就可以下班了,。以前貨多的時(shí)候送到晚上十點(diǎn)也有過(guò)?！?/p>

大熊很驚訝：“怎么訂單反而不如平時(shí)多嗎,？”

京東小哥嘆口氣：“反正不如預(yù)想的多。這次促銷價(jià)格還是沒(méi)有以前降得狠,，畢竟公司上市了,，要顧慮的事情更多?！?/p>

大熊回到家,，打開(kāi)京東網(wǎng)站，用歷史比價(jià)工具一查才發(fā)現(xiàn),，自己盲目聽(tīng)信大促?gòu)V告,，以為肯定比平時(shí)優(yōu)惠，實(shí)際上商品當(dāng)天的價(jià)格并不是歷史最低價(jià),，和其他電商平臺(tái)比也沒(méi)有明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

店慶大促原來(lái)竟是一場(chǎng)一地雞毛的“party”？,！

越拉越長(zhǎng)的戰(zhàn)線