為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

京東促銷活動(dòng)方案篇一

京東店鋪活動(dòng)方案

京東店鋪活動(dòng)方案

【篇1：京東商城運(yùn)營(yíng)策劃書】

京東商城運(yùn)營(yíng)策劃書 1運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

1.1店鋪的上線及日常管理

1.確定店鋪的整體風(fēng)格,做好各個(gè)區(qū)域的美工工作,。 2.細(xì)化買家須知內(nèi)容,盡量做到顧客能夠自主購(gòu)物,。

3.美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理,編輯配置好相關(guān)的文案說明。

4.編輯好各個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題,寶貝描述后,核實(shí)價(jià)格及庫(kù)存信息后,全部上架,。

1.2營(yíng)銷活動(dòng)

1.首先確定3-5款主打產(chǎn)品,以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名,以此吸引客戶,做好關(guān)聯(lián)銷售,。

2.配合京東的新店鋪的推廣活動(dòng),做好慶開店?duì)I銷活動(dòng),全場(chǎng)折扣,設(shè)置后vip折扣價(jià)格。

3.設(shè)置京東客,聚劃算等活動(dòng),以此引進(jìn)流量,。

4.不定期經(jīng)常性的進(jìn)行小促銷,在節(jié)假日能夠進(jìn)行相應(yīng)活動(dòng)的大促銷 1.3售后問題

委任有經(jīng)驗(yàn)的,溝通能力強(qiáng)的客服擔(dān)任售后工作,。同時(shí)細(xì)化各種售后問題,作為應(yīng)對(duì)方案,比如安撫客戶的不滿情緒;不同情況對(duì)客戶的損失如何補(bǔ)償;快遞丟件如何索賠,如何追件;其它相關(guān)售后問題的。1.4配送及倉(cāng)庫(kù)管理

1.倉(cāng)庫(kù)管理人員就及時(shí)核對(duì)庫(kù)存信息,和編輯保持溝通,避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無(wú)貨情況的出現(xiàn),缺貨 產(chǎn)品及時(shí)下架,。

2丶發(fā)貨周期為一天一次;除有活動(dòng)訂單較多的情況外,訂單一般要在24小時(shí)內(nèi)發(fā)出,最遲不超過48小時(shí);如果遇到缺貨或其它問題不能及時(shí)發(fā)貨的,及時(shí)通知客服,聯(lián)系客戶溝通,做好換貨或退款事宜,極力避免缺貨沒有及時(shí)和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴(yán)重不滿的情況的出現(xiàn),。2階段運(yùn)營(yíng)

商城運(yùn)營(yíng)分為四個(gè)階段: 1丶 商城開張期 2丶 商城成長(zhǎng)期 3丶 商城成熟期

4丶 商城穩(wěn)定期

第一階段:商城開張期

1丶塑造品牌形象(從店鋪裝修丶品牌介紹及殊榮丶設(shè)計(jì)理念丶顧客需求上著手,給消費(fèi)者留下一個(gè)深刻的印象)

2丶制定獨(dú)特且適合產(chǎn)品的營(yíng)銷方式,培養(yǎng)顧客粘性 3丶制定會(huì)員管理機(jī)制,培養(yǎng)會(huì)員的消費(fèi)習(xí)慣

4丶根據(jù)每個(gè)季度的sku數(shù)進(jìn)行全年的銷售目標(biāo)分解,目標(biāo)分解至每季度材質(zhì)每個(gè)類目的數(shù)量配比以及金額配比;主推款丶促銷款,與當(dāng)季的sku數(shù)配比;pv丶uv丶轉(zhuǎn)化率丶客單價(jià)目標(biāo)分解;廣告投入與其它活動(dòng)資源的配比。

5丶基礎(chǔ)人員的學(xué)習(xí)及培訓(xùn)(當(dāng)前主要針對(duì)客服及倉(cāng)儲(chǔ)物流)

6丶利用軟件記錄每天商城的各項(xiàng)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析(此項(xiàng)工作須長(zhǎng)期持久)(如uv丶pv丶轉(zhuǎn)化率丶跳失率等)第二階段:商城成長(zhǎng)期 1丶制定周期性的推廣計(jì)劃,分階段的完成目標(biāo)并分解指標(biāo)

2丶根據(jù)店鋪pv丶uv丶轉(zhuǎn)化率丶客單價(jià)等數(shù)據(jù)分析店鋪可能存在的問題并及時(shí)改進(jìn),周期性的進(jìn)行店鋪診斷

3丶根據(jù)商城銷售情況,以及京東同類目銷售情況進(jìn)行分析,適當(dāng)?shù)恼{(diào)整主推貨品,做出自己的爆款

4丶成長(zhǎng)期的推廣以參加商城活動(dòng)為主,折扣活動(dòng),滿減活動(dòng),團(tuán)購(gòu)(站內(nèi)站外sns的推廣)

5丶策劃有針對(duì)性的活動(dòng),商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行,引進(jìn)流量打造爆款 6丶根據(jù)工作情況,適當(dāng)擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)成員(增加專職推廣丶文案策劃丶數(shù)據(jù)分析丶客服美工等)第三階段:商城成熟期

1丶優(yōu)化代理品牌丶注冊(cè)自己的商標(biāo)并重新申請(qǐng)獨(dú)立京東商城

2丶安裝管易erp系統(tǒng)(進(jìn)銷存管理丶客服績(jī)效管理丶批量打印快遞單和發(fā)貨丶財(cái)務(wù)報(bào)表等功能,能日處理1000-單)

3丶推廣以硬廣為主,主推單品,結(jié)合店鋪其它單品進(jìn)行聯(lián)帶銷售 4丶品牌形象打造(統(tǒng)一設(shè)計(jì)包裝盒丶包裝袋丶品牌形象小禮品等)5丶規(guī)范團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)

6丶按照品牌的標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行店鋪統(tǒng)一規(guī)劃,最終目標(biāo)升級(jí)成為品牌

第四階段:商城穩(wěn)定期

1丶分銷-建立龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)體系,提升品牌的影響力

2丶京東外部分銷:把品牌逐步覆蓋到所有外部網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),唯品會(huì)丶聚尚網(wǎng)丶走秀網(wǎng)丶麥網(wǎng)丶銀泰網(wǎng)丶郵樂網(wǎng)丶v+等購(gòu)物網(wǎng)站,提升公司整體銷量和品牌知名度 3丶加大對(duì)產(chǎn)品的投入力度,產(chǎn)品質(zhì)量的提升丶研發(fā)力量的提升

4丶維持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)核心價(jià)值 5丶啟用獨(dú)立頂級(jí)域名,并建立獨(dú)立的b2c平臺(tái) 3運(yùn)營(yíng)技巧

在京東商城運(yùn)營(yíng)時(shí),運(yùn)用一些小技巧,能夠很好的其高業(yè)績(jī)或者能夠方便工作人員,提高工作效率,。1丶創(chuàng)意拍攝

根據(jù)產(chǎn)品特性丶產(chǎn)品定位,每款產(chǎn)品拍攝不少于八張照片,。包括但不限于街拍棚拍丶環(huán)境內(nèi)拍攝丶領(lǐng)口丶袖口丶吊牌丶細(xì)節(jié)等照片 2丶產(chǎn)品圖片處理以及上傳

圖片處理符合京東對(duì)圖片尺寸丶像素丶大小的要求,根據(jù)產(chǎn)品特性以及用戶瀏覽習(xí)慣進(jìn)行圖片處理。上傳至京東服務(wù)器之后,按產(chǎn)品特性進(jìn)行分門別類的更新丶維護(hù) 3丶產(chǎn)品文案優(yōu)化

顏色丶尺寸丶數(shù)量等銷售屬性外,產(chǎn)品描述將延伸至消費(fèi)者利益點(diǎn)的突出丶產(chǎn)品使用人群的生活態(tài)度丶產(chǎn)品精工細(xì)作的流程等多個(gè)方面,以提升產(chǎn)品購(gòu)買轉(zhuǎn)化率丶進(jìn)一步傳播品牌文化 4丶京東基礎(chǔ)排名規(guī)則優(yōu)化

優(yōu)化寶貝描述關(guān)鍵詞丶上下架時(shí)間丶櫥窗位推薦等

5丶關(guān)聯(lián)銷售優(yōu)化

每件單品按照質(zhì)地丶顏色丶相關(guān)搭配丶穿著場(chǎng)合丶其它同類產(chǎn)品等屬性關(guān)聯(lián)10件以上其它產(chǎn)品,以提升其它關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的購(gòu)買 6丶商城裝修丶優(yōu)化

根據(jù)品牌定位以及京東用戶使用習(xí)慣設(shè)計(jì)商城ui進(jìn)行商城裝修,。以月為周期,根據(jù)全網(wǎng)以往服裝類目銷售情況結(jié)合上月銷售狀況以及當(dāng)月銷售策略進(jìn)行局部調(diào)整,包括但不限于促銷焦點(diǎn)圖丶分類導(dǎo)航丶關(guān)聯(lián)展示等調(diào)整,。使熱銷產(chǎn)品的銷量能持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。及時(shí)發(fā)掘其它可能熱銷的產(chǎn)品或分類,不斷打造新的熱賣產(chǎn)品,。7丶產(chǎn)品選擇

根據(jù)全網(wǎng)同類目熱銷產(chǎn)品特征如款式丶價(jià)格等因素丶季節(jié)變化丶當(dāng)季營(yíng)銷策略選擇主打產(chǎn)品,經(jīng)過主打產(chǎn)品的推廣以及關(guān)聯(lián)銷售長(zhǎng)期帶動(dòng)全店銷售增長(zhǎng),增加初次進(jìn)店消費(fèi)會(huì)員的購(gòu)買信心 8丶套餐優(yōu)化

如鞋子和衣服同時(shí)購(gòu)買的形式獲得相應(yīng)折扣,。根據(jù)商城的當(dāng)周或當(dāng)月銷售情況,逐步的優(yōu)化套餐的搭配以及價(jià)格,以拉升平均客單價(jià) 9丶促銷方式選擇

結(jié)合京東網(wǎng)平臺(tái)和其它店鋪促銷方式出現(xiàn)的頻率和買家接受情況,不斷選擇調(diào)整商城促銷方式。整店促銷主題以月為周期,按周調(diào)整單品促銷方式,參與平臺(tái)整合促銷,。包括但不限于折扣促銷丶贈(zèng)品搭配丶新品預(yù)售丶秒殺丶限時(shí)特價(jià)丶抽獎(jiǎng)丶優(yōu)惠券丶滿就送丶滿就減丶積分換購(gòu)丶買家秀等

10丶促銷數(shù)據(jù)分析

根據(jù)當(dāng)期促銷活動(dòng),提供基于該促銷活動(dòng)的點(diǎn)擊量丶平均單人購(gòu)買金額丶購(gòu)買轉(zhuǎn)化率等多方面數(shù)據(jù)的促銷數(shù)據(jù)丶優(yōu)劣勢(shì)分析,。同時(shí)基于本次數(shù)據(jù)分析丶下次促銷主題,提供下次相關(guān)促銷活動(dòng)的方案 11丶商城數(shù)據(jù)分析

按月提供商城運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析,包括但不限于銷量變化丶單人購(gòu)買金額變化丶商城產(chǎn)品熱銷排行趨勢(shì),以及商城在調(diào)整中銷售數(shù)據(jù)的變化和原因等

12丶協(xié)調(diào)糾紛

遭遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意購(gòu)買和評(píng)價(jià)丶物流等不可控因素丶個(gè)別專職的不良買家,提前培訓(xùn)客服并和京東網(wǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào),最大化保證公司利益,。13.推廣方式

推廣方式分為付費(fèi)和免費(fèi)的,站內(nèi)和站外,不論任何推廣,一定要清楚為什么去做這個(gè)推廣,做的目的是什么,并預(yù)估roi,為了這個(gè)目的去做并去達(dá)到這個(gè)目的,。

【篇2：最新最全淘寶天貓店鋪京東商城運(yùn)營(yíng)策劃方案電商高級(jí)運(yùn)營(yíng)方

案】

淘寶天貓店鋪京東商城運(yùn)營(yíng) 策劃方案電商高級(jí)運(yùn)營(yíng)方案

為了擴(kuò)大市場(chǎng)銷售，同時(shí)提升品牌形象，特啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售,，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)較多,，可是運(yùn)行比較成熟和知名度較高的是淘寶平臺(tái)，特建議首先在淘寶平臺(tái)啟動(dòng)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng),，如果運(yùn)作成功后,，再擴(kuò)展到京東和一號(hào)店，形成規(guī)模效應(yīng),。淘寶平臺(tái)具體運(yùn)營(yíng)方案如下：

一,、組織成員架構(gòu)

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（1人）、店長(zhǎng)（1人）,、客服（2人）,、庫(kù)房管理（1人）、設(shè)計(jì)（1人）,、策劃（1人）

二,、人員職能分配

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：

1、根據(jù)公司及業(yè)務(wù)要求,，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案及推廣策略,； 2、負(fù)責(zé)建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的各項(xiàng)管理制度,；

3,、負(fù)責(zé)運(yùn)用多樣化的方式、方法推廣公司旗下各個(gè)品牌,、公司網(wǎng)站,，貫徹執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)口碑和推廣方案； 4,、負(fù)責(zé)開拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源和渠道,；

5、指定及負(fù)責(zé)完成公司產(chǎn)品推廣指標(biāo)和銷售指標(biāo),； 6,、負(fù)責(zé)與相關(guān)網(wǎng)絡(luò)及媒體資源公關(guān)工作； 7,、完成總經(jīng)理指派的其它任務(wù),。

1、負(fù)責(zé)商城的運(yùn)營(yíng)管理,，策劃網(wǎng)站營(yíng)銷活動(dòng)方案,，并推進(jìn)執(zhí)行，完成營(yíng)銷目標(biāo),；

2,、負(fù)責(zé)淘寶等網(wǎng)店日常推廣項(xiàng)目,，旺鋪、店鋪與標(biāo)題關(guān)鍵字策略,、櫥窗推薦,、論壇社區(qū)、搜索引擎營(yíng)銷,、淘寶直通車,、淘寶客等，并配合店鋪?zhàn)陨淼母黝悹I(yíng)銷推廣,；

3,、配合淘寶淘寶代運(yùn)營(yíng)方進(jìn)行線上活動(dòng)策劃及推廣方案，監(jiān)督執(zhí)行,，并負(fù)責(zé)活動(dòng)后期數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，提供效果分析報(bào)告,；

4、偵測(cè)同行業(yè)運(yùn)營(yíng)情況及市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，發(fā)覺新的商機(jī)或商品,； 5,、負(fù)責(zé)上下架商品,、協(xié)助代運(yùn)營(yíng)方建立在線客服體制,； 6、網(wǎng)店的營(yíng)銷管理,，包括網(wǎng)店流量,，訂單效果數(shù)據(jù)研究等；

7,、分析每日營(yíng)運(yùn)情況,，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，發(fā)覺隱含內(nèi)在問題,，有針對(duì)性的提出解決辦法,；

8、針對(duì)顧客,、市場(chǎng),、購(gòu)買過程中的問題，及時(shí)調(diào)整,； 9,、每周總計(jì)運(yùn)營(yíng)報(bào)表數(shù)據(jù)，向部門領(lǐng)導(dǎo)回報(bào),；

庫(kù)房管理

1,、按庫(kù)房規(guī)定，每天做好進(jìn)出貨管理工作,，并做好詳細(xì)記錄,； 2,、按每天發(fā)貨單進(jìn)行配貨，做好打包工作,，其它時(shí)間做好產(chǎn)品質(zhì)檢工作；

3,、定期對(duì)庫(kù)房進(jìn)行清理,，保持庫(kù)房的美觀，使物資設(shè)備分類排列,，存放整齊,，數(shù)量準(zhǔn)確。

4,、完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)工作,。 1、對(duì)商城店鋪進(jìn)行裝修設(shè)計(jì),； 2,、對(duì)商品商品進(jìn)行商品頁(yè)面設(shè)計(jì)； 3,、跟隨店長(zhǎng)推廣活動(dòng)進(jìn)行廣告設(shè)計(jì),；

4、對(duì)商城服務(wù)周邊宣傳冊(cè),、dm等設(shè)計(jì)工作,； 5、完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)工作,。

策劃：

1,、商城店鋪活動(dòng)相關(guān)策劃，并協(xié)助店長(zhǎng)完善活動(dòng)方案,； 2,、線上廣告位宣傳廣告文字撰寫；

3,、線下商城服務(wù)周邊宣傳冊(cè),、dm等文字撰寫； 4,、各大論壇,、主流網(wǎng)站軟文撰寫推廣； 5,、完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)工作,。

客服：

1、經(jīng)過阿里旺旺和客戶溝通,，解答客戶提出的各種問題,，達(dá)成交易,。

（1）負(fù)責(zé)收集客戶信息，了解并分析客戶需求,，規(guī)劃客戶服務(wù)方案

（2）負(fù)責(zé)進(jìn)行有效的客戶管理和溝通

（3）負(fù)責(zé)建立客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)以及培訓(xùn)客戶代表等相關(guān)人員

（4）定期或不定期進(jìn)行客戶回訪,，以檢查客戶關(guān)系維護(hù)的情況

（5）負(fù)責(zé)發(fā)展維護(hù)良好的客戶關(guān)系

（6）負(fù)責(zé)組織公司產(chǎn)品的售后服務(wù)工作

（7）建立客戶檔案、質(zhì)量跟蹤記錄等售后服務(wù)信息管理系統(tǒng) 2,、負(fù)責(zé)及時(shí)跟蹤貨品發(fā)貨動(dòng)向,，及時(shí)與用戶溝通，避免用 戶不滿意,。

3,、經(jīng)過阿里旺旺和客戶溝通，解答客戶提出的各種問題,，達(dá)成交易,。

（1）負(fù)責(zé)收集客戶信息，了解并分析客戶需求,，規(guī)劃客戶服務(wù)方案

（2）負(fù)責(zé)進(jìn)行有效的客戶管理和溝通

（3）負(fù)責(zé)建立客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)以及培訓(xùn)客戶代表等相關(guān)人員

（4）定期或不定期進(jìn)行客戶回訪,，以檢查客戶關(guān)系維護(hù)的情況

（5）負(fù)責(zé)發(fā)展維護(hù)良好的客戶關(guān)系

（6）負(fù)責(zé)組織公司產(chǎn)品的售后服務(wù)工作

（7）建立客戶檔案、質(zhì)量跟蹤記錄等售后服務(wù)信息管理系統(tǒng) 4,、負(fù)責(zé)及時(shí)跟蹤貨品發(fā)貨動(dòng)向,，及時(shí)與用戶溝通，避免用戶不滿意,。

三,、

對(duì)于淘寶店的建設(shè)來說前期準(zhǔn)備做的充分與否，注定了淘寶店起步的高點(diǎn)與低點(diǎn),，如下為基本建設(shè)流程：

設(shè)立店名 注冊(cè)商鋪

確定好貨源后,，依照出售的產(chǎn)品，設(shè)定合適的商鋪名稱,。完成淘寶網(wǎng)商鋪?zhàn)?cè)流程,。

【篇3：天貓、京東,、一號(hào)店等電商渠道活動(dòng)策劃表格】

14 網(wǎng)店裝修

京東促銷活動(dòng)方案篇二

京東店鋪活動(dòng)方案

【篇1：京東商城運(yùn)營(yíng)策劃書】

京東商城運(yùn)營(yíng)策劃書 1運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

1.1店鋪的上線及日常管理

1.確定店鋪的整體風(fēng)格,做好各個(gè)區(qū)域的美工工作,。 2.細(xì)化買家須知內(nèi)容,盡量做到顧客可以自主購(gòu)物。

3.美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理,編輯配置好相關(guān)的文案說明,。 4.編輯好各個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題,寶貝描述后,核實(shí)價(jià)格及庫(kù)存信息后,全部上架,。

1.2營(yíng)銷活動(dòng)

1.首先確定3-5款主打產(chǎn)品,以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名,以此吸引客戶,做好關(guān)聯(lián)銷售。

2.配合京東的新店鋪的推廣活動(dòng),做好慶開店?duì)I銷活動(dòng),全場(chǎng)折扣,設(shè)置后vip折扣價(jià)格,。

3.設(shè)置京東客,聚劃算等活動(dòng),以此引進(jìn)流量,。

4.不定期經(jīng)常性的進(jìn)行小促銷,在節(jié)假日可以進(jìn)行相應(yīng)活動(dòng)的大促銷 1.3售后問題

委任有經(jīng)驗(yàn)的,溝通能力強(qiáng)的客服擔(dān)任售后工作。同時(shí)細(xì)化各種售后問題,作為應(yīng)對(duì)方案,比如安撫客戶的不滿情緒;不同情況對(duì)客戶的損失如何補(bǔ)償;快遞丟件如何索賠,如何追件;其他相關(guān)售后問題的,。1.4配送及倉(cāng)庫(kù)管理

1.倉(cāng)庫(kù)管理人員就及時(shí)核對(duì)庫(kù)存信息,和編輯保持溝通,避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無(wú)貨情況的出現(xiàn),缺貨 產(chǎn)品及時(shí)下架,。

2丶發(fā)貨周期為一天一次;除有活動(dòng)訂單較多的情況外,訂單一般要在24小時(shí)內(nèi)發(fā)出,最遲不超過48小時(shí);如果遇到缺貨或其他問題不能及時(shí)發(fā)貨的,及時(shí)通知客服,聯(lián)系客戶溝通,做好換貨或退款事宜,極力避免缺貨沒有及時(shí)和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴(yán)重不滿的情況的出現(xiàn),。2階段運(yùn)營(yíng)

商城運(yùn)營(yíng)分為四個(gè)階段: 1丶 商城開張期 2丶 商城成長(zhǎng)期 3丶 商城成熟期 4丶 商城穩(wěn)定期

第一階段:商城開張期

1丶塑造品牌形象(從店鋪裝修丶品牌介紹及殊榮丶設(shè)計(jì)理念丶顧客需求上著手,給消費(fèi)者留下一個(gè)深刻的印象)

2丶制定獨(dú)特且適合產(chǎn)品的營(yíng)銷方式,培養(yǎng)顧客粘性 3丶制定會(huì)員管理機(jī)制,培養(yǎng)會(huì)員的消費(fèi)習(xí)慣

4丶根據(jù)每個(gè)季度的sku數(shù)進(jìn)行全年的銷售目標(biāo)分解,目標(biāo)分解至每季度材質(zhì)每個(gè)類目的數(shù)量配比以及金額配比;主推款丶促銷款,與當(dāng)季的sku數(shù)配比;pv丶uv丶轉(zhuǎn)化率丶客單價(jià)目標(biāo)分解;廣告投入與其他活動(dòng)資源的配比。

5丶基礎(chǔ)人員的學(xué)習(xí)及培訓(xùn)(目前主要針對(duì)客服及倉(cāng)儲(chǔ)物流)

6丶利用軟件記錄每天商城的各項(xiàng)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析(此項(xiàng)工作須長(zhǎng)期持久)(如uv丶pv丶轉(zhuǎn)化率丶跳失率等)第二階段:商城成長(zhǎng)期 1丶制定周期性的推廣計(jì)劃,分階段的完成目標(biāo)并分解指標(biāo)

2丶根據(jù)店鋪pv丶uv丶轉(zhuǎn)化率丶客單價(jià)等數(shù)據(jù)分析店鋪可能存在的問題并及時(shí)改善,周期性的進(jìn)行店鋪診斷

3丶根據(jù)商城銷售情況,以及京東同類目銷售情況進(jìn)行分析,適當(dāng)?shù)恼{(diào)整主推貨品,做出自己的爆款

4丶成長(zhǎng)期的推廣以參加商城活動(dòng)為主,折扣活動(dòng),滿減活動(dòng),團(tuán)購(gòu)(站內(nèi)站外sns的推廣)

5丶策劃有針對(duì)性的活動(dòng),商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行,引進(jìn)流量打造爆款 6丶根據(jù)工作情況,適當(dāng)擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)成員(增加專職推廣丶文案策劃丶數(shù)據(jù)分析丶客服美工等)第三階段:商城成熟期

1丶優(yōu)化代理品牌丶注冊(cè)自己的商標(biāo)并重新申請(qǐng)獨(dú)立京東商城

2丶安裝管易erp系統(tǒng)(進(jìn)銷存管理丶客服績(jī)效管理丶批量打印快遞單和發(fā)貨丶財(cái)務(wù)報(bào)表等功能,能日處理1000-2000單)

3丶推廣以硬廣為主,主推單品,結(jié)合店鋪其他單品進(jìn)行聯(lián)帶銷售 4丶品牌形象打造(統(tǒng)一設(shè)計(jì)包裝盒丶包裝袋丶品牌形象小禮品等)5丶規(guī)范團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)

6丶按照品牌的標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行店鋪統(tǒng)一規(guī)劃,最終目標(biāo)升級(jí)成為品牌

第四階段:商城穩(wěn)定期

1丶分銷-建立龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)體系,提升品牌的影響力

2丶京東外部分銷:把品牌逐步覆蓋到所有外部網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),唯品會(huì)丶聚尚網(wǎng)丶走秀網(wǎng)丶麥網(wǎng)丶銀泰網(wǎng)丶郵樂網(wǎng)丶v+等購(gòu)物網(wǎng)站,提升公司整體銷量和品牌知名度 3丶加大對(duì)產(chǎn)品的投入力度,產(chǎn)品質(zhì)量的提升丶研發(fā)力量的提升

4丶維持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)核心價(jià)值

5丶啟用獨(dú)立頂級(jí)域名,并建立獨(dú)立的b2c平臺(tái) 3運(yùn)營(yíng)技巧

在京東商城運(yùn)營(yíng)時(shí),運(yùn)用一些小技巧,可以很好的其高業(yè)績(jī)或者能夠方便工作人員,提高工作效率,。1丶創(chuàng)意拍攝

根據(jù)產(chǎn)品特性丶產(chǎn)品定位,每款產(chǎn)品拍攝不少于八張照片,。包括但不限于街拍棚拍丶環(huán)境內(nèi)拍攝丶領(lǐng)口丶袖口丶吊牌丶細(xì)節(jié)等照片 2丶產(chǎn)品圖片處理以及上傳

圖片處理符合京東對(duì)圖片尺寸丶像素丶大小的要求,根據(jù)產(chǎn)品特性以及用戶瀏覽習(xí)慣進(jìn)行圖片處理。上傳至京東服務(wù)器之后,按產(chǎn)品特性進(jìn)行分門別類的更新丶維護(hù) 3丶產(chǎn)品文案優(yōu)化

顏色丶尺寸丶數(shù)量等銷售屬性外,產(chǎn)品描述將延伸至消費(fèi)者利益點(diǎn)的突出丶產(chǎn)品使用人群的生活態(tài)度丶產(chǎn)品精工細(xì)作的流程等多個(gè)方面,以提升產(chǎn)品購(gòu)買轉(zhuǎn)化率丶進(jìn)一步傳播品牌文化 4丶京東基礎(chǔ)排名規(guī)則優(yōu)化

優(yōu)化寶貝描述關(guān)鍵詞丶上下架時(shí)間丶櫥窗位推薦等 5丶關(guān)聯(lián)銷售優(yōu)化

每件單品按照質(zhì)地丶顏色丶相關(guān)搭配丶穿著場(chǎng)合丶其他同類產(chǎn)品等屬性關(guān)聯(lián)10件以上其他產(chǎn)品,以提升其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的購(gòu)買 6丶商城裝修丶優(yōu)化

根據(jù)品牌定位以及京東用戶使用習(xí)慣設(shè)計(jì)商城ui進(jìn)行商城裝修,。以月為周期,根據(jù)全網(wǎng)以往服裝類目銷售情況結(jié)合上月銷售狀況以及當(dāng)月銷售策略進(jìn)行局部調(diào)整,包括但不限于促銷焦點(diǎn)圖丶分類導(dǎo)航丶關(guān)聯(lián)展示等調(diào)整,。使熱銷產(chǎn)品的銷量能持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。及時(shí)發(fā)掘其他可能熱銷的產(chǎn)品或分類,不斷打造新的熱賣產(chǎn)品,。7丶產(chǎn)品選擇

根據(jù)全網(wǎng)同類目熱銷產(chǎn)品特征如款式丶價(jià)格等因素丶季節(jié)變化丶當(dāng)季營(yíng)銷策略選擇主打產(chǎn)品,通過主打產(chǎn)品的推廣以及關(guān)聯(lián)銷售長(zhǎng)期帶動(dòng)全店銷售增長(zhǎng),增加初次進(jìn)店消費(fèi)會(huì)員的購(gòu)買信心 8丶套餐優(yōu)化 如鞋子和衣服同時(shí)購(gòu)買的形式獲得相應(yīng)折扣,。根據(jù)商城的當(dāng)周或當(dāng)月銷售情況,逐步的優(yōu)化套餐的搭配以及價(jià)格,以拉升平均客單價(jià) 9丶促銷方式選擇

結(jié)合京東網(wǎng)平臺(tái)和其他店鋪促銷方式出現(xiàn)的頻率和買家接受情況,不斷選擇調(diào)整商城促銷方式,。整店促銷主題以月為周期,按周調(diào)整單品促銷方式,參與平臺(tái)整合促銷,。包括但不限于折扣促銷丶贈(zèng)品搭配丶新品預(yù)售丶秒殺丶限時(shí)特價(jià)丶抽獎(jiǎng)丶優(yōu)惠券丶滿就送丶滿就減丶積分換購(gòu)丶買家秀等 10丶促銷數(shù)據(jù)分析

根據(jù)當(dāng)期促銷活動(dòng),提供基于該促銷活動(dòng)的點(diǎn)擊量丶平均單人購(gòu)買金額丶購(gòu)買轉(zhuǎn)化率等多方面數(shù)據(jù)的促銷數(shù)據(jù)丶優(yōu)劣勢(shì)分析。同時(shí)基于本次數(shù)據(jù)分析丶下次促銷主題,提供下次相關(guān)促銷活動(dòng)的方案 11丶商城數(shù)據(jù)分析

按月提供商城運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析,包括但不限于銷量變化丶單人購(gòu)買金額變化丶商城產(chǎn)品熱銷排行趨勢(shì),以及商城在調(diào)整中銷售數(shù)據(jù)的變化和原因等

12丶協(xié)調(diào)糾紛

遭遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意購(gòu)買和評(píng)價(jià)丶物流等不可控因素丶個(gè)別專職的不良買家,提前培訓(xùn)客服并和京東網(wǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào),最大化保證公司利益,。13.推廣方式

推廣方式分為付費(fèi)和免費(fèi)的,站內(nèi)和站外,不管任何推廣,一定要清楚為什么去做這個(gè)推廣,做的目的是什么,并預(yù)估roi,為了這個(gè)目的去做并去達(dá)到這個(gè)目的,。

【篇2：最新最全淘寶天貓店鋪京東商城運(yùn)營(yíng)策劃方案

電商高級(jí)運(yùn)營(yíng)方案】

淘寶天貓店鋪京東商城運(yùn)營(yíng) 策劃方案電商高級(jí)運(yùn)營(yíng)方案

為了擴(kuò)大市場(chǎng)銷售，同時(shí)提升品牌形象,，特啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售,，目前網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)較多，但是運(yùn)行比較成熟和知名度較高的是淘寶平臺(tái),，特建議首先在淘寶平臺(tái)啟動(dòng)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng),，如果運(yùn)作成功后，再擴(kuò)展到京東和一號(hào)店,，形成規(guī)模效應(yīng),。淘寶平臺(tái)具體運(yùn)營(yíng)方案如下：

一、組織成員架構(gòu)

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（1人）,、店長(zhǎng)（1人）,、客服（2人）、庫(kù)房管理（1人）,、設(shè)計(jì)（1人）,、策劃（1人）

二、人員職能分配 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：

1,、根據(jù)公司及業(yè)務(wù)要求,，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案及推廣策略； 2,、負(fù)責(zé)建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的各項(xiàng)管理制度,；

3、負(fù)責(zé)運(yùn)用多樣化的方式,、方法推廣公司旗下各個(gè)品牌,、公司網(wǎng)站,，貫徹執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)口碑和推廣方案；

4,、負(fù)責(zé)開拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源和渠道,；

5、指定及負(fù)責(zé)完成公司產(chǎn)品推廣指標(biāo)和銷售指標(biāo),； 6,、負(fù)責(zé)與相關(guān)網(wǎng)絡(luò)及媒體資源公關(guān)工作； 7,、完成總經(jīng)理指派的其他任務(wù),。

1、負(fù)責(zé)商城的運(yùn)營(yíng)管理,，策劃網(wǎng)站營(yíng)銷活動(dòng)方案,，并推進(jìn)執(zhí)行，完成營(yíng)銷目標(biāo),；

2,、負(fù)責(zé)淘寶等網(wǎng)店日常推廣項(xiàng)目，旺鋪,、店鋪與標(biāo)題關(guān)鍵字策略,、櫥窗推薦、論壇社區(qū),、搜索引擎營(yíng)銷,、淘寶直通車、淘寶客等,，并配合店鋪?zhàn)陨淼母黝悹I(yíng)銷推廣,；

3、配合淘寶淘寶代運(yùn)營(yíng)方進(jìn)行線上活動(dòng)策劃及推廣方案,，監(jiān)督執(zhí)行,，并負(fù)責(zé)活動(dòng)后期數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，提供效果分析報(bào)告,；

4,、偵測(cè)同行業(yè)運(yùn)營(yíng)情況及市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，發(fā)覺新的商機(jī)或商品,； 5、負(fù)責(zé)上下架商品,、協(xié)助代運(yùn)營(yíng)方建立在線客服體制,；

6、網(wǎng)店的營(yíng)銷管理，包括網(wǎng)店流量,，訂單效果數(shù)據(jù)研究等,；

7、分析每日營(yíng)運(yùn)情況,，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，發(fā)覺隱含內(nèi)在問題，有針對(duì)性的提出解決辦法,；

8,、針對(duì)顧客、市場(chǎng),、購(gòu)買過程中的問題,，及時(shí)調(diào)整； 9,、每周總計(jì)運(yùn)營(yíng)報(bào)表數(shù)據(jù),，向部門領(lǐng)導(dǎo)回報(bào)；

庫(kù)房管理

1,、按庫(kù)房規(guī)定,，每天做好進(jìn)出貨管理工作,，并做好詳細(xì)記錄,；

2、按每天發(fā)貨單進(jìn)行配貨,，做好打包工作,，其他時(shí)間做好產(chǎn)品質(zhì)檢工作；

3,、定期對(duì)庫(kù)房進(jìn)行清理,，保持庫(kù)房的美觀，使物資設(shè)備分類排列,，存放整齊,，數(shù)量準(zhǔn)確。

4,、完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他相關(guān)工作,。 1、對(duì)商城店鋪進(jìn)行裝修設(shè)計(jì),；

2,、對(duì)商品商品進(jìn)行商品頁(yè)面設(shè)計(jì)； 3,、跟隨店長(zhǎng)推廣活動(dòng)進(jìn)行廣告設(shè)計(jì),；

4、對(duì)商城服務(wù)周邊宣傳冊(cè)、dm等設(shè)計(jì)工作,； 5,、完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他相關(guān)工作。策劃：

1,、商城店鋪活動(dòng)相關(guān)策劃,，并協(xié)助店長(zhǎng)完善活動(dòng)方案； 2,、線上廣告位宣傳廣告文字撰寫,；

3、線下商城服務(wù)周邊宣傳冊(cè),、dm等文字撰寫,； 4、各大論壇,、主流網(wǎng)站軟文撰寫推廣,； 5、完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他相關(guān)工作,。

客服：

1,、通過阿里旺旺和客戶溝通，解答客戶提出的各種問題,，達(dá)成交易,。

（1）負(fù)責(zé)收集客戶信息，了解并分析客戶需求,，規(guī)劃客戶服務(wù)方案

（2）負(fù)責(zé)進(jìn)行有效的客戶管理和溝通

（3）負(fù)責(zé)建立客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)以及培訓(xùn)客戶代表等相關(guān)人員

（4）定期或不定期進(jìn)行客戶回訪,，以檢查客戶關(guān)系維護(hù)的情況

（5）負(fù)責(zé)發(fā)展維護(hù)良好的客戶關(guān)系

（6）負(fù)責(zé)組織公司產(chǎn)品的售后服務(wù)工作

（7）建立客戶檔案、質(zhì)量跟蹤記錄等售后服務(wù)信息管理系統(tǒng) 2,、負(fù)責(zé)及時(shí)跟蹤貨品發(fā)貨動(dòng)向,，及時(shí)與用戶溝通，避免用 戶不滿意,。

3,、通過阿里旺旺和客戶溝通，解答客戶提出的各種問題,，達(dá)成交易,。

（1）負(fù)責(zé)收集客戶信息，了解并分析客戶需求,，規(guī)劃客戶服務(wù)方案

（2）負(fù)責(zé)進(jìn)行有效的客戶管理和溝通

（3）負(fù)責(zé)建立客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)以及培訓(xùn)客戶代表等相關(guān)人員

（4）定期或不定期進(jìn)行客戶回訪,，以檢查客戶關(guān)系維護(hù)的情況

（5）負(fù)責(zé)發(fā)展維護(hù)良好的客戶關(guān)系

（6）負(fù)責(zé)組織公司產(chǎn)品的售后服務(wù)工作

（7）建立客戶檔案、質(zhì)量跟蹤記錄等售后服務(wù)信息管理系統(tǒng)

4,、負(fù)責(zé)及時(shí)跟蹤貨品發(fā)貨動(dòng)向,，及時(shí)與用戶溝通，避免用戶不滿意。

三,、工作細(xì)化

對(duì)于淘寶店的建設(shè)來說前期準(zhǔn)備做的充分與否,，注定了淘寶店起步的高點(diǎn)與低點(diǎn)，如下為基本建設(shè)流程：

設(shè)立店名 注冊(cè)商鋪

確定好貨源后,，依照出售的產(chǎn)品,，設(shè)定合適的商鋪名稱。完成淘寶網(wǎng)商鋪?zhàn)?cè)流程,。

網(wǎng)店裝修

【篇3：天貓,、京東、一號(hào)店等電商渠道活動(dòng)策劃表格】

京東促銷活動(dòng)方案篇三

京東店鋪活動(dòng)策劃方案

篇1：京東商城運(yùn)營(yíng)策劃書

京東商城運(yùn)營(yíng)策劃書

1運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

1.1店鋪的上線及日常管理

1.確定店鋪的整體風(fēng)格,做好各個(gè)區(qū)域的美工工作,。

2.細(xì)化買家須知內(nèi)容,盡量做到顧客可以自主購(gòu)物,。

3.美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理,編輯配置好相關(guān)的文案說明。

4.編輯好各個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題,寶貝描述后,核實(shí)價(jià)格及庫(kù)存信息后,全部上架,。

1.2營(yíng)銷活動(dòng)

1.首先確定3-5款主打產(chǎn)品,以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名,以此吸引客戶,做好關(guān)聯(lián)銷售,。

2.配合京東的新店鋪的推廣活動(dòng),做好慶開店?duì)I銷活動(dòng),全場(chǎng)折扣,設(shè)置后vip折扣價(jià)格。

3.設(shè)置京東客,聚劃算等活動(dòng),以此引進(jìn)流量,。

4.不定期經(jīng)常性的進(jìn)行小促銷,在節(jié)假日可以進(jìn)行相應(yīng)活動(dòng)的大促銷

1.3售后問題

委任有經(jīng)驗(yàn)的,溝通能力強(qiáng)的客服擔(dān)任售后工作,。同時(shí)細(xì)化各種售后問題,作為應(yīng)對(duì)方案,比如安撫客戶的不滿情緒;不同情況對(duì)客戶的損失如何補(bǔ)償;快遞丟件如何索賠,如何追件;其他相關(guān)售后問題的。

1.4配送及倉(cāng)庫(kù)管理

1.倉(cāng)庫(kù)管理人員就及時(shí)核對(duì)庫(kù)存信息,和編輯保持溝通,避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無(wú)貨情況的出現(xiàn),缺貨產(chǎn)品及時(shí)下架,。

2丶發(fā)貨周期為一天一次;除有活動(dòng)訂單較多的情況外,訂單一般要在24小時(shí)內(nèi)發(fā)出,最遲不超過48小時(shí);如果遇到缺貨或其他問題不能及時(shí)發(fā)貨的,及時(shí)通知客服,聯(lián)系客戶溝通,做好換貨或退款事宜,極力避免缺貨沒有及時(shí)和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴(yán)重不滿的情況的出現(xiàn),。

2階段運(yùn)營(yíng)

商城運(yùn)營(yíng)分為四個(gè)階段: 1丶 商城開張期

2丶 商城成長(zhǎng)期

3丶 商城成熟期

4丶 商城穩(wěn)定期

第一階段:商城開張期

1丶塑造品牌形象(從店鋪裝修丶品牌介紹及殊榮丶設(shè)計(jì)理

念丶顧客需求上著手,給消費(fèi)者留下一個(gè)深刻的印象)2丶制定獨(dú)特且適合產(chǎn)品的營(yíng)銷方式,培養(yǎng)顧客粘性

3丶制定會(huì)員管理機(jī)制,培養(yǎng)會(huì)員的消費(fèi)習(xí)慣

4丶根據(jù)每個(gè)季度的sku數(shù)進(jìn)行全年的銷售目標(biāo)分解,目標(biāo)分解至每季度材質(zhì)每個(gè)類目的數(shù)量配比以及金額配比;主推款丶促銷款,與當(dāng)季的sku數(shù)配比;pv丶uv丶轉(zhuǎn)化率丶客單價(jià)目標(biāo)分解;廣告投入與其他活動(dòng)資源的配比。

5丶基礎(chǔ)人員的學(xué)習(xí)及培訓(xùn)(目前主要針對(duì)客服及倉(cāng)儲(chǔ)物流)6丶利用軟件記錄每天商城的各項(xiàng)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析(此項(xiàng)工作須長(zhǎng)期持久)(如uv丶pv丶轉(zhuǎn)化率丶跳失率等)第二階段:商城成長(zhǎng)期

1丶制定周期性的推廣計(jì)劃,分階段的完成目標(biāo)并分解指標(biāo)

2丶根據(jù)店鋪pv丶uv丶轉(zhuǎn)化率丶客單價(jià)等數(shù)據(jù)分析店鋪可能存在的問題并及時(shí)改善,周期性的進(jìn)行店鋪診斷

3丶根據(jù)商城銷售情況,以及京東同類目銷售情況進(jìn)行分析,適當(dāng)?shù)恼{(diào)整主推貨品,做出自己的爆款

4丶成長(zhǎng)期的推廣以參加商城活動(dòng)為主,折扣活動(dòng),滿減活動(dòng),團(tuán)購(gòu)(站內(nèi)站外sns的推廣)5丶策劃有針對(duì)性的活動(dòng),商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行,引進(jìn)流量打造爆款

6丶根據(jù)工作情況,適當(dāng)擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)成員(增加專職推廣丶文案策劃丶數(shù)據(jù)分析丶客服美工等)第三階段:商城成熟期

1丶優(yōu)化代理品牌丶注冊(cè)自己的商標(biāo)并重新申請(qǐng)獨(dú)立京東商城

2丶安裝管易erp系統(tǒng)(進(jìn)銷存管理丶客服績(jī)效管理丶批量打印快遞單和發(fā)貨丶財(cái)務(wù)報(bào)表等功能,能日處理1000-2000單)3丶推廣以硬廣為主,主推單品,結(jié)合店鋪其他單品進(jìn)行聯(lián)帶銷售

4丶品牌形象打造(統(tǒng)一設(shè)計(jì)包裝盒丶包裝袋丶品牌形象小禮品等)5丶規(guī)范團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)

6丶按照品牌的標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行店鋪統(tǒng)一規(guī)劃,最終目標(biāo)升級(jí)成為品牌

第四階段:商城穩(wěn)定期

1丶分銷-建立龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)體系,提升品牌的影響力

2丶京東外部分銷:把品牌逐步覆蓋到所有外部網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),唯品會(huì)丶聚尚網(wǎng)丶走秀網(wǎng)丶麥網(wǎng)丶銀泰網(wǎng)丶郵樂網(wǎng)丶v+等購(gòu)物網(wǎng)站,提升公司整體銷量和品牌知名度 3丶加大對(duì)產(chǎn)品的投入力度,產(chǎn)品質(zhì)量的提升丶研發(fā)力量的提升

4丶維持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)核心價(jià)值

5丶啟用獨(dú)立頂級(jí)域名,并建立獨(dú)立的b2c平臺(tái)

3運(yùn)營(yíng)技巧

在京東商城運(yùn)營(yíng)時(shí),運(yùn)用一些小技巧,可以很好的其高業(yè)績(jī)

或者能夠方便工作人員,提高工作效率,。

1丶創(chuàng)意拍攝

根據(jù)產(chǎn)品特性丶產(chǎn)品定位,每款產(chǎn)品拍攝不少于八張照片,。包括但不限于街拍棚拍丶環(huán)境內(nèi)拍攝丶領(lǐng)口丶袖口丶吊牌丶細(xì)節(jié)等照片

2丶產(chǎn)品圖片處理以及上傳

圖片處理符合京東對(duì)圖片尺寸丶像素丶大小的要求,根據(jù)產(chǎn)品特性以及用戶瀏覽習(xí)慣進(jìn)行圖片處理,。上傳至京東服務(wù)器之后,按產(chǎn)品特性進(jìn)行分門別類的更新丶維護(hù)

3丶產(chǎn)品文案優(yōu)化

顏色丶尺寸丶數(shù)量等銷售屬性外,產(chǎn)品描述將延伸至消費(fèi)者利益點(diǎn)的突出丶產(chǎn)品使用人群的生活態(tài)度丶產(chǎn)品精工細(xì)作的流程等多個(gè)方面, 以提升產(chǎn)品購(gòu)買轉(zhuǎn)化率丶進(jìn)一步傳播品牌文化

4丶京東基礎(chǔ)排名規(guī)則優(yōu)化

優(yōu)化寶貝描述關(guān)鍵詞丶上下架時(shí)間丶櫥窗位推薦等

5丶關(guān)聯(lián)銷售優(yōu)化

每件單品按照質(zhì)地丶顏色丶相關(guān)搭配丶穿著場(chǎng)合丶其他同類產(chǎn)品等屬性關(guān)聯(lián)10件以上其他產(chǎn)品,以提升其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的購(gòu)買

6丶商城裝修丶優(yōu)化

根據(jù)品牌定位以及京東用戶使用習(xí)慣設(shè)計(jì)商城ui進(jìn)行商

城裝修,。以月為周期,根據(jù)全網(wǎng)以往服裝類目銷售情況結(jié)合上月銷售狀況以及當(dāng)月銷售策略進(jìn)行局部調(diào)整,包括但不限于促銷焦點(diǎn)圖丶分類導(dǎo)航丶關(guān)聯(lián)展示等調(diào)整。使熱銷產(chǎn)品的銷量能持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng),。及時(shí)發(fā)掘其他可能熱銷的產(chǎn)品或分類,不斷打造新的熱賣產(chǎn)品,。

7丶產(chǎn)品選擇

根據(jù)全網(wǎng)同類目熱銷產(chǎn)品特征如款式丶價(jià)格等因素丶季節(jié)變化丶當(dāng)季營(yíng)銷策略選擇主打產(chǎn)品,通過主打產(chǎn)品的推廣以及關(guān)聯(lián)銷售長(zhǎng)期帶動(dòng)全店銷售增長(zhǎng),增加初次進(jìn)店消費(fèi)會(huì)員的購(gòu)買信心

8丶套餐優(yōu)化

如鞋子和衣服同時(shí)購(gòu)買的形式獲得相應(yīng)折扣。根據(jù)商城的當(dāng)周或當(dāng)月銷售情況,逐步的優(yōu)化套餐的搭配以及價(jià)格,以拉升平均客單價(jià)

9丶促銷方式選擇

結(jié)合京東網(wǎng)平臺(tái)和其他店鋪促銷方式出現(xiàn)的頻率和買家接受情況,不斷選擇調(diào)整商城促銷方式,。整店促銷主題以月為周期,按周調(diào)整單品促銷方式,參與平臺(tái)整合促銷,。包括但不限于折扣促銷丶贈(zèng)品搭配丶新品預(yù)售丶秒殺丶限時(shí)特價(jià)丶抽獎(jiǎng)丶優(yōu)惠券丶滿就送丶滿就減丶積分換購(gòu)丶買家秀等

10丶促銷數(shù)據(jù)分析

根據(jù)當(dāng)期促銷活動(dòng),提供基于該促銷活動(dòng)的點(diǎn)擊量丶平均單

人購(gòu)買金額丶購(gòu)買轉(zhuǎn)化率等多方面數(shù)據(jù)的促銷數(shù)據(jù)丶優(yōu)劣勢(shì)分析。同時(shí)基于本次數(shù)據(jù)分析丶下次促銷主題,提供下次相關(guān)促銷活動(dòng)的方案 11丶商城數(shù)據(jù)分析

按月提供商城運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析,包括但不限于銷量變化丶單人購(gòu)買金額變化丶商城產(chǎn)品熱銷排行趨勢(shì),以及商城在調(diào)整中銷售數(shù)據(jù)的變化和原因等

12丶協(xié)調(diào)糾紛

遭遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意購(gòu)買和評(píng)價(jià)丶物流等不可控因素丶個(gè)別專職的不良買家,提前培訓(xùn)客服并和京東網(wǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào),最大化保證公司利益,。

13.推廣方式

推廣方式分為付費(fèi)和免費(fèi)的,站內(nèi)和站外,不管任何推廣,一定要清楚為什么去做這個(gè)推廣,做的目的是什么,并預(yù)估roi,為了這個(gè)目的去做并去達(dá)到這個(gè)目的,。篇2：京東促銷活動(dòng)方案

京東水木年華音箱促銷方案

“水木年華音響，傳唱音樂夢(mèng)想”,，水木年華音箱是深圳通明訊科技有限公司與國(guó)家音樂產(chǎn)業(yè)基地聯(lián)袂出品的,，本次參加促銷活動(dòng)的產(chǎn)品皆是水木年華的卓越產(chǎn)品，其優(yōu)越的性能和超高性價(jià)比，使其成為今年在經(jīng)銷商與消費(fèi)者群體中口碑極高的產(chǎn)品,；在寒假即將到來之際,，水木年華音箱為了回饋

消費(fèi)者的支持與厚愛，在中國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)到來之時(shí),，于近期開啟主題為“春節(jié)好禮,，行運(yùn)一條龍”的新春促銷活動(dòng)。

從××年××月××日至××年××月××日,，一階段：枯燥寒假大提氣,；

促銷時(shí)間：××年××月××日－××月××日，1,、凡是購(gòu)買水木年華音箱任意一款產(chǎn)品即可獲得水木年華正版cd××張,。贈(zèng)品隨訂貨××比例配送，特價(jià)機(jī)除外,。

2,、購(gòu)買水木年華m3602、s-33021中的任意一款,，更可獲得××,，贈(zèng)品與指定型號(hào)1：1比例配送。

3,、同時(shí)推出兩款超值特價(jià)機(jī)型：×××元的水木年華s-w3103,，和 ×××元的水木年華s-3301，各××套支持,。

二階段,，歲末年初大派送，驚喜不斷,；

促銷時(shí)間：×××年××月××日－××月××日

1,、一元起拍，水木年華音箱指定機(jī)型s－w3103,、s－3303,，各××套。（我方免費(fèi)提供）

2,、限時(shí)搶購(gòu),，指定型號(hào)s-3303,×××元/套，××套支持,。

3,、凡是購(gòu)買水木年華音箱任意一款產(chǎn)品即可獲得水木年華正版cd××張。

三階段,，新春送上超值禮,；

促銷時(shí)間：××年××月××日－××日

1,、特價(jià)促銷，指定型號(hào)s-33021,，××元/臺(tái),，××套支持。

2,、凡是購(gòu)買水木年華音箱任意一款產(chǎn)品即可獲得水木年

華正版cd××張,，特價(jià)機(jī)除外。

開學(xué)有禮

活動(dòng)時(shí)間：××年××月××日－××日

1,、凡購(gòu)指定型號(hào)m3605,，××元/套，每天前××名消費(fèi)者,，送水木年華時(shí)尚文化體恤××件,。提供××件體恤。

2,、限時(shí)搶購(gòu),，指定型號(hào) s-3303，特價(jià)××元,，××套支持,。篇3：京東商城運(yùn)營(yíng)策劃書

京東商城運(yùn)營(yíng)策劃書

目錄

一、進(jìn)駐京東商城 ........3 1入駐流程.錯(cuò)誤,！未定義書簽,。

二、京東商城開業(yè)準(zhǔn)備 ....3 1人力規(guī)劃.3 1.1人員配置圖.......3 1.2人員工作表.......3 2客服制度.6 2.1客服部重要性.....6 2.2客服部崗位職責(zé)...6 2.3日常管理制度.....8 2.4提成及獎(jiǎng)勵(lì)制度...8 2.5懲罰措施.........8 2.6工作原則和行為守則（附錄一）..9

2.7日常工作規(guī)范（附錄二）........9 2.8日常工作過程（附錄三）........9 2.9客服語(yǔ)言規(guī)范（附錄四）........9 三,、店鋪運(yùn)營(yíng).9 1運(yùn)營(yíng)規(guī)劃.9 1.1店鋪的上線及日常管理 9 1.2營(yíng)銷活動(dòng)........10 1.3售后問題........10 1.4配送及倉(cāng)庫(kù)管理..10 2階段運(yùn)營(yíng) 10 3運(yùn)營(yíng)技巧 11 附錄一

工作守則和行為準(zhǔn)則.....17 附錄二

日 常 工 作

規(guī) 范.....18 附錄三

日 常 工 作 過 程......19 附錄四

客 服 語(yǔ) 言 規(guī) 范 準(zhǔn) 則 21 附錄五

京 東 員 工 必 讀 規(guī) 則 26 一,、進(jìn)駐京東商城

詳情登錄京東官網(wǎng)商家入駐頁(yè)面：

/contact/。

二,、京東商城開業(yè)準(zhǔn)備

1人力規(guī)劃

1.1人員配置圖

京東促銷活動(dòng)方案篇四

xxxxxxxx店鋪托管合作協(xié)議

甲方：xxxxxxxxxxxxx 地址: xxxxxxxxxxxxxxxxxx

乙方：xxxxxxxxxxxxxxx 地址: xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 經(jīng)雙方友好協(xié)商,，就乙方負(fù)責(zé)以甲方名義在京東商城xxxxxxxx的推廣,營(yíng)銷,運(yùn)營(yíng),以及其他電子商務(wù)等相關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議:

一

委托服務(wù)內(nèi)容

甲方授權(quán)乙方對(duì)xxxxxxxx(以下統(tǒng)一簡(jiǎn)稱”該店”)進(jìn)行代運(yùn)營(yíng).甲方按照雙方約定的供貨價(jià)格提供商品,并承諾按照乙方提供的地址,商品,按時(shí)正確的發(fā)貨.該店鋪的所有權(quán)及店鋪支付寶主控權(quán)歸甲方所有.乙方負(fù)責(zé)該店的店鋪裝修、推廣,、銷售,、客服等日常運(yùn)營(yíng)工作,甲方承擔(dān)由此產(chǎn)生的相關(guān)營(yíng)銷推廣費(fèi)用,乙方的營(yíng)銷費(fèi)用應(yīng)不得高于本月預(yù)估總銷售額的15%以上(不包含預(yù)繳納給京東或第三方平臺(tái)的保證金,服務(wù)費(fèi)以及大型活動(dòng)的質(zhì)保金費(fèi)用)。

二 甲方的權(quán)利和義務(wù)

（一）甲方作為該店鋪唯一供貨商,，必須保證提供給乙方在京東商城上所銷售的商品的合法性，并對(duì)所提供的所有產(chǎn)品承擔(dān)所有責(zé)任,，包括但不限于行政許可,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品質(zhì)量,、產(chǎn)品三包政策等,。

（二）甲方需對(duì)所銷售的產(chǎn)品向乙方提供相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),、拍照所需樣品，以及所銷售產(chǎn)品的詳盡品牌介紹,產(chǎn)品亮點(diǎn),賣點(diǎn)說明和產(chǎn)品詳細(xì)參數(shù)等資料,甲方需對(duì)所提供資料的真實(shí)性,、完整性,、合法性負(fù)責(zé)。對(duì)于產(chǎn)品更新?lián)Q代,更換型號(hào),包裝名稱等情況,甲方應(yīng)在知情三日內(nèi)告知乙方.(三)甲方負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品售后三包規(guī)定和相應(yīng)的退換貨政策給乙方參考,。同時(shí)向

1 乙方提供因產(chǎn)品文字說明或必要數(shù)據(jù)不足而導(dǎo)致的乙方無(wú)法正確回答客戶專業(yè)咨詢的正確解答,。

（四）甲方負(fù)責(zé)指導(dǎo)京東商城上所銷售的產(chǎn)品的商品范圍及其零售、分銷的相關(guān)政策,；甲方有權(quán)隨時(shí)修訂上述相關(guān)政策,；當(dāng)任何相關(guān)政策發(fā)生變化，甲方會(huì)及時(shí)通知到乙方,，乙方須立即根據(jù)甲方要求對(duì)甲方京東店內(nèi)所涉及產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整,，包括但不限于更換、下架等,。

(五)甲方負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品清單,、供貨價(jià)格、實(shí)體市場(chǎng)銷售價(jià)（不得虛抬市場(chǎng)價(jià)）,、京東售定價(jià)區(qū)間,、分銷政策，乙方有權(quán)選擇產(chǎn)品,、線上銷售定價(jià)范圍,，在京東商城進(jìn)行產(chǎn)品銷售和分銷。

(六)甲方應(yīng)向乙方提供授權(quán)文件（見附件1）,，授權(quán)乙方在京東商城代運(yùn)營(yíng)甲方店鋪,。

(七)甲方負(fù)責(zé)向該店鋪供貨，并有權(quán)向乙方收取按乙方提供的地址,、商品實(shí)際發(fā)貨產(chǎn)生的商品費(fèi)用,。對(duì)于甲方錯(cuò)發(fā)漏發(fā)導(dǎo)致產(chǎn)品遺失損壞等問題產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用,當(dāng)由甲方承擔(dān)全部責(zé)任.(八)甲方負(fù)責(zé)該店鋪訂單的倉(cāng)儲(chǔ)與物流，并有權(quán)向乙方收取由此產(chǎn)生的費(fèi)用,，包括非產(chǎn)品質(zhì)量問題產(chǎn)生的退換貨費(fèi)用（含快遞費(fèi)用）,。對(duì)于因甲方因錯(cuò)發(fā)漏發(fā)而產(chǎn)生的物流費(fèi)用,由甲方承擔(dān)全部責(zé)任.(九)甲方負(fù)責(zé)處理因產(chǎn)品質(zhì)量、物流,、包裹包裝不善等產(chǎn)品和倉(cāng)儲(chǔ)物流環(huán)節(jié)問題引起的產(chǎn)品投訴和相關(guān)賠償(若當(dāng)月因甲方發(fā)貨時(shí)錯(cuò)發(fā),漏發(fā),包裝不善引發(fā)用戶退換貨比例超過3%,則乙方扣除相應(yīng)比例的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用比例),。

(十)乙方負(fù)責(zé)處理因媒體、個(gè)人偏好,、促銷活動(dòng),、網(wǎng)上客服服務(wù)態(tài)度不善引起的售前售后相關(guān)投訴和賠償(若當(dāng)月因乙方原因引發(fā)用戶退換貨比例超過3%,則甲方增加相應(yīng)比例的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用比例)。甲方負(fù)責(zé)向購(gòu)買產(chǎn)品的顧客以自身名義開具發(fā)票,，并有權(quán)向乙方收取由此產(chǎn)生的發(fā)票稅點(diǎn)費(fèi)用及發(fā)票郵寄費(fèi)用,。(十一)在買家已支付貨款的前提下,，甲方應(yīng)保證足夠的貨源，并按要求按時(shí)發(fā)貨,。如遇甲方缺貨,，應(yīng)自缺貨之日起1日內(nèi)告知乙方，應(yīng)在2日內(nèi)補(bǔ)足,，未能補(bǔ)足的,，應(yīng)及時(shí)告知乙方，以便乙方及時(shí)修改在售產(chǎn)品的供應(yīng)信息,。

(十二)為滿足正常的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)需求,，甲方應(yīng)根據(jù)乙方的需求，提供足夠乙方進(jìn)行銷售的產(chǎn)品sku數(shù)量,，及時(shí)做出產(chǎn)品調(diào)整,，換季更新等配合。

（十三）對(duì)于已托管店鋪的裝修美化,、銷售客服,、新產(chǎn)品的發(fā)布、推廣,、售后等問題,，甲方可合理參與并給出相關(guān)意見,乙方則根據(jù)自身情況選擇接受或不接受,如該意見與本合同其他條款相沖突,則該意見無(wú)效。

（十四）對(duì)于該店鋪的售后問題,，乙方應(yīng)在每日及時(shí)處理,，如遇到乙方權(quán)限之內(nèi)無(wú)法處理的售后問題，甲方有義務(wù)積極協(xié)助乙方,，以保證問題快速,、高效的解決。

三 乙方的權(quán)力與義務(wù)

(一)乙方負(fù)責(zé)甲方店鋪的設(shè)計(jì)裝修,、市場(chǎng)營(yíng)銷,、分銷推廣策劃與執(zhí)行、商品管理等工作.因乙方的疏忽,不專業(yè),錯(cuò)誤引導(dǎo)等非商品質(zhì)量原因?qū)е碌氖酆髥栴},，乙方承擔(dān)全部責(zé)任及費(fèi)用,。

（二）乙方管理店鋪期間，乙方不得違反京東商城以及市場(chǎng)方面的相關(guān)準(zhǔn)則,如果因乙方的不當(dāng)操作,造成甲方店鋪被降權(quán),，封號(hào),，凍結(jié),扣除質(zhì)保金等惡劣影響或損失的，乙方必須承擔(dān)全部損失,其賠償方式包含但不限于扣除乙方傭金,責(zé)令乙方賠款等.

（三）乙方在代運(yùn)營(yíng)服務(wù)有效期間不單方面使用甲方任何品牌,、產(chǎn)品,、支付寶資金、資料,、賬戶做與該店鋪運(yùn)營(yíng)服務(wù)無(wú)關(guān)的事宜,。重大營(yíng)銷活動(dòng)、店鋪改版,、品牌宣傳策劃等須提前兩周與甲方商議,；如發(fā)生情況造成甲方損失，乙方需承擔(dān)賠償,。

（四）乙方需為甲方做網(wǎng)店托管服務(wù)的保密工作,，未經(jīng)允許的情況下，不得將甲方的保密信息資料外泄,。如發(fā)生情況造成甲方損失,，乙方需承擔(dān)賠償。

(五)在本協(xié)議終止后,，乙方應(yīng)于合同終止后一周內(nèi)立即無(wú)條件停止甲方店鋪運(yùn)營(yíng),，由于乙方違反本款給甲方造成的相關(guān)損失由乙方承擔(dān)。

(六)乙方須嚴(yán)格遵守甲方制定的產(chǎn)品零售,、促銷,、分銷的的相關(guān)政策及甲方隨時(shí)修訂的政策；任何由于乙方的過失而造成該店負(fù)面影響的損失均由乙方承擔(dān),。

(七)乙方須保證服務(wù)團(tuán)隊(duì)人員的到位及服務(wù)質(zhì)量,，相關(guān)服務(wù)及業(yè)績(jī)考核指標(biāo)由甲乙雙方協(xié)商制定.(八)乙方須每月與甲方溝通店鋪發(fā)展規(guī)劃，并反映京東問題改進(jìn)及要求,。

(九)乙方須在不違背甲方品牌規(guī)劃前提下對(duì)店鋪進(jìn)行設(shè)計(jì)裝修,，乙方同時(shí)有權(quán)依照銷售狀況對(duì)店鋪所售商品進(jìn)行陳列及促銷調(diào)整，乙方應(yīng)于陳列及促銷方案調(diào)

3 整前書面通知甲方并獲得甲方許可方可執(zhí)行,。

(十)正常營(yíng)業(yè)期間,，乙方需按照甲方制定的定價(jià)區(qū)間對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),如需調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格等信息,乙方應(yīng)與甲方溝通并獲得甲方同意之后進(jìn)行操作。對(duì)于乙方違反本條款的訂單,甲方有權(quán)拒絕發(fā)貨.而由此產(chǎn)生的售后,投訴及損失由乙方承擔(dān),。

(十一)在未獲得甲方同意情況下,乙方不得在該店鋪銷售與甲方要求無(wú)關(guān)的產(chǎn)品,乙方不得直接從甲方以外的渠道發(fā)貨.對(duì)于乙方違反該要求的,甲方有權(quán)終止合作,由此所造成一切損失由乙方承擔(dān).

四,、結(jié)算模式

乙方費(fèi)用：基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+銷售額提點(diǎn)

乙方基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)每月貳萬(wàn)伍仟元整。

乙方自協(xié)議生效后實(shí)際運(yùn)營(yíng)店鋪之日起,，向甲方收取具體銷售額提點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)如下：

乙方應(yīng)得費(fèi)用=（店鋪銷售額+分銷銷售額-當(dāng)月所產(chǎn)生的退款金額-推廣所產(chǎn)生的的虛假銷售額）*5%,。

每個(gè)月10號(hào)，乙方向甲方提供專營(yíng)店和分銷渠道上個(gè)月銷售額數(shù)據(jù),，甲方核實(shí)無(wú)誤后,，在五個(gè)工作日內(nèi)向乙方支付應(yīng)得費(fèi)用。

月銷售額超出業(yè)績(jī)指標(biāo)部分,，乙方按超出部分的7%向甲方收取銷售額返點(diǎn),，甲方核實(shí)無(wú)誤后，在十個(gè)工作日內(nèi)向乙方支付銷售額返點(diǎn),。

甲方銀行賬戶信息

公司全稱： 稅 號(hào)： 地 址： 電 話： 開 戶 行:（銀行）

4 賬 號(hào)： 聯(lián) 系 人：

乙方銀行賬戶信息

公司全稱： 稅 號(hào)： 地 址： 電 話： 開 戶 行:（銀行）賬 號(hào)： 聯(lián) 系 人：

五,、保密協(xié)議

甲乙雙方都有保守商業(yè)秘密的義務(wù),。保密的內(nèi)容包括但不限于供貨價(jià)格、商品價(jià)格,、銷售數(shù)據(jù),、客戶信息等。雙方均應(yīng)對(duì)相互了解之有關(guān)各方的商業(yè)秘密及其他文檔資料采取嚴(yán)格的保密措施,。除履行法定的義務(wù)外,，未經(jīng)對(duì)方許可，本協(xié)議任何一方不得向其他第三方透露,。

甲方所有權(quán)店鋪的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、客戶個(gè)人信息等均屬于甲方的商業(yè)機(jī)密，乙方及乙方的員工均不得采取任何非法的方式獲取,。如乙方確需獲得相關(guān)數(shù)據(jù)信息,，須向甲方提出申請(qǐng)，在獲得批準(zhǔn)簽署保密承諾書后,，才能從甲方相關(guān)部門獲取,。

六、合同解除,、終止及違約責(zé)任

在協(xié)議到期前,，如任何一方需單方面終止合同，必須提前一個(gè)月以書面形式通知到對(duì)方,。否則由此造成的任何損失由過失方承擔(dān),。在前提終止情況下，雙方應(yīng)配合完成京東店鋪資料,、費(fèi)用清算及程序交接工作,。

甲方如不按時(shí)向乙方支付合同中約定的應(yīng)得費(fèi)用，乙方有權(quán)終止對(duì)甲方所提供的網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)服務(wù),，因甲方不按時(shí)支付乙方應(yīng)得費(fèi)用造成的損失,，甲方承擔(dān)全部責(zé)

5 任，并且按乙方應(yīng)給付費(fèi)用的千分之三繳納滯納金（即乙方應(yīng)收款項(xiàng)*0.3%*實(shí)際滯納天數(shù)）,。

乙方如違反合同及其所附條款之約定,，未能達(dá)到服務(wù)及業(yè)績(jī)規(guī)定的指標(biāo)，甲方有權(quán)立即終止該店的乙方代運(yùn)營(yíng)權(quán)利,。

雙方對(duì)在本合同履行過程中以任何方式獲知的另一商業(yè)機(jī)密或技術(shù)及經(jīng)營(yíng)信息均負(fù)有保密責(zé)任,，不得向任何第三方透漏或泄露。我國(guó)現(xiàn)行法律法規(guī)及政策中另有規(guī)定或另一方書面同意除外,。

雙方如有糾紛應(yīng)友好協(xié)商解決,，如協(xié)商不成則提交公訴方所在地人民法院裁決。

合同到期自然解除合約。

七,、不可抗力與免責(zé)

1.“不可抗力”是指所有超出本協(xié)議雙方合理控制范圍的事件,，該事件應(yīng)不可預(yù)見，或雖然可以預(yù)見,，但通過合理努力無(wú)法阻止或避免其發(fā)生,，如自然災(zāi)害,、戰(zhàn)爭(zhēng),、網(wǎng)絡(luò)故障、服務(wù)器被黑客攻擊等等,，且這類事件發(fā)生于本協(xié)議簽字之后,，并且阻止任何一方全部或部分履行本協(xié)議。

2.如果符合所有上述條件,，一方未履行其本協(xié)議項(xiàng)下的任何義務(wù),，則應(yīng)免責(zé)不構(gòu)成違約：

（1）如果不可抗力事件致使該方未能全部履行其在本協(xié)議項(xiàng)下的義務(wù)；（2）雙方應(yīng)立即相互協(xié)商以找出合理解決辦法并應(yīng)盡所有合理的努力盡可能地減小不可抗力的后果,；

（3）在不可抗力事件發(fā)生后的5天內(nèi),，該方應(yīng)書面通知對(duì)方，解釋其未履行及不能完全履行其在本協(xié)議項(xiàng)下的義務(wù)之原因,，并且其履行本協(xié)議的期限應(yīng)延長(zhǎng),，延長(zhǎng)期應(yīng)與不可抗力事件造成的拖延相同。

八,、合作期限即生效

6 本合同期限為________年______月_____日至________年______月_____日止,，本合同雙方法定代表人或授權(quán)代表簽字蓋章之日起生效。

本合同未約定事項(xiàng),，可由雙方另行簽訂書面補(bǔ)充協(xié)議,，本合同的補(bǔ)充協(xié)議或附件與本合同具有同等的法律效力。

本合同一式兩份,甲乙雙方各持一份,具有同等法律效力,。

甲方：---————————

年 月 日

聯(lián)系方式:

乙方

————————年 月 日 聯(lián)系方式：

京東促銷活動(dòng)方案篇五

六彩京東運(yùn)營(yíng)方案

店鋪定位： 中高檔家用電器（打造居家生活一鍵式體驗(yàn)）產(chǎn)品：掛燙機(jī) 手持便攜式掛燙機(jī) 干衣機(jī) 空氣凈化器 加濕器

熟悉京東規(guī)則：

1.訂單發(fā)貨時(shí)限要求 2.商品發(fā)布規(guī)則 3.客服用語(yǔ)規(guī)范 4.工單處理時(shí)效 5.營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)則

新店開張上架產(chǎn)品： 掛燙機(jī) 4 款 營(yíng)銷活動(dòng)

1.確定店鋪主推產(chǎn)品：手持掛燙機(jī) 2.配合京東的新店鋪的推廣活動(dòng)

干衣機(jī)

加濕器 4 款 干衣機(jī) 2 款,做好慶開店?duì)I銷活動(dòng) ,全場(chǎng)折扣 ,設(shè)置后 vip 折扣價(jià)格

3.設(shè)置京挑客 ,直投,，快車等推廣 ,以此引進(jìn)流量 4.不定期經(jīng)常性的進(jìn)行小促銷,在節(jié)假日可以進(jìn)行相應(yīng)活動(dòng)的大促銷

運(yùn)營(yíng)階段及目標(biāo)

1.開張期（一個(gè)月）：

1）塑造品牌形象(從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮,、設(shè)計(jì)理念,、顧客需求上著手,給消 費(fèi)者留下一個(gè)深刻的印象

2）制定獨(dú)特且適合產(chǎn)品的營(yíng)銷方式,培養(yǎng)顧客粘性，制定會(huì)員管理機(jī)制 ,培養(yǎng)會(huì)員的消費(fèi)習(xí)慣.3）店鋪活動(dòng)以折扣

直降為主,，通過快車 直投及其他付費(fèi)渠道快速引流,，吸引客戶

購(gòu)買及關(guān)注，增加店鋪基礎(chǔ)銷量

4）預(yù)計(jì)第一月推廣費(fèi)用投入

5 萬(wàn)（用做累積基礎(chǔ)銷量和快車推廣）

2.成長(zhǎng)期（3 到 5 個(gè)月）目標(biāo)銷售 30 萬(wàn)元

1）制定周期性的推廣計(jì)劃 ,分階段的完成目標(biāo)并分解指標(biāo)

2）根據(jù)店鋪 pv,、uv,、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等數(shù)據(jù)分析店鋪可能存在的問題并及時(shí)改善,周期性的進(jìn)行店鋪診斷

3）根據(jù)商城銷售情況,以及京東同類目銷售情況進(jìn)行分析 ,適當(dāng)?shù)恼{(diào)整主推貨品 ,做出自

己的爆款

4）成長(zhǎng)期的推廣以參加商城活動(dòng)為主,折扣活動(dòng) ,滿減活動(dòng) ,團(tuán)購(gòu)(站內(nèi)站外 sns 的推廣)

5）策劃有針對(duì)性的活動(dòng) ,商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行 ,引進(jìn)流量打造爆款

6）根據(jù)工作情況 ,適當(dāng)擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)成員

(增加專職推廣、文案策劃,、數(shù)據(jù)分析,、客服美工等)

7）預(yù)計(jì)每月推廣費(fèi)用投入

10 萬(wàn)（用做累積基礎(chǔ)銷量和快車推廣和品牌團(tuán)的費(fèi)用）

8）進(jìn)行品牌包裝，例如百度百科品牌介紹等

3.成熟器：店鋪各部分運(yùn)營(yíng)正常（目標(biāo)銷售 40 萬(wàn)以上）

1）推廣以硬廣為主 ,主推單品 ,結(jié)合店鋪其他單品進(jìn)行聯(lián)帶銷售

2）品牌形象打造

3）規(guī)范團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)

4）按照品牌的標(biāo)準(zhǔn) ,進(jìn)行店鋪統(tǒng)一規(guī)劃,。

5）預(yù)計(jì)每月推廣費(fèi)用投入

13 萬(wàn)（用做累積基礎(chǔ)銷量,、快車、直投的推廣和品牌團(tuán)的費(fèi)用）

4.商城穩(wěn)定期（穩(wěn)定銷售額）

1）加大對(duì)產(chǎn)品的投入力度 ,產(chǎn)品質(zhì)量的提升,、研發(fā)力量的提升

2）維持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性 ,體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)核心價(jià)值

3）增加單品團(tuán)及品牌團(tuán)的投放力度,，擴(kuò)張多渠道推廣模式

京東促銷活動(dòng)方案篇六

六彩京東運(yùn)營(yíng)方案

店鋪定位：中高檔家用電器（打造居家生活一鍵式體驗(yàn)）產(chǎn)品：掛燙機(jī)

手持便攜式掛燙機(jī)

干衣機(jī)

空氣凈化器

加濕器

熟悉京東規(guī)則：

1.訂單發(fā)貨時(shí)限要求 2.商品發(fā)布規(guī)則 3.客服用語(yǔ)規(guī)范 4.工單處理時(shí)效 5.營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)則

新店開張上架產(chǎn)品：掛燙機(jī)4款 加濕器4款 干衣機(jī)2款 營(yíng)銷活動(dòng)

1.確定店鋪主推產(chǎn)品：手持掛燙機(jī)

干衣機(jī)

2.配合京東的新店鋪的推廣活動(dòng),做好慶開店?duì)I銷活動(dòng),全場(chǎng)折扣,設(shè)置后vip折扣價(jià)格 3.設(shè)置京挑客,直投，快車等推廣,以此引進(jìn)流量

4.不定期經(jīng)常性的進(jìn)行小促銷,在節(jié)假日可以進(jìn)行相應(yīng)活動(dòng)的大促銷

運(yùn)營(yíng)階段及目標(biāo)

1.開張期（一個(gè)月）：

1）塑造品牌形象(從店鋪裝修,、品牌介紹及殊榮,、設(shè)計(jì)理念、顧客需求上著手,給消費(fèi)者留下一個(gè)深刻的印象 2）制定獨(dú)特且適合產(chǎn)品的營(yíng)銷方式,培養(yǎng)顧客粘性,，制定會(huì)員管理機(jī)制,培養(yǎng)會(huì)員的消費(fèi)習(xí)慣.3）店鋪活動(dòng)以折扣 直降為主,，通過快車 直投及其他付費(fèi)渠道快速引流，吸引客戶購(gòu)買及關(guān)注,，增加店鋪基礎(chǔ)銷量

4）預(yù)計(jì)第一月推廣費(fèi)用投入5萬(wàn)（用做累積基礎(chǔ)銷量和快車推廣）

2.成長(zhǎng)期（3到5個(gè)月）目標(biāo)銷售30萬(wàn)元

1）制定周期性的推廣計(jì)劃,分階段的完成目標(biāo)并分解指標(biāo)

2）根據(jù)店鋪pv,、uv、轉(zhuǎn)化率,、客單價(jià)等數(shù)據(jù)分析店鋪可能存在的問題并及時(shí)改善,周期性的進(jìn)行店鋪診斷

3）根據(jù)商城銷售情況,以及京東同類目銷售情況進(jìn)行分析,適當(dāng)?shù)恼{(diào)整主推貨品,做出自己的爆款

4）成長(zhǎng)期的推廣以參加商城活動(dòng)為主,折扣活動(dòng),滿減活動(dòng),團(tuán)購(gòu)(站內(nèi)站外sns的推廣)5）策劃有針對(duì)性的活動(dòng),商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行,引進(jìn)流量打造爆款

6）根據(jù)工作情況,適當(dāng)擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)成員(增加專職推廣,、文案策劃、數(shù)據(jù)分析,、客服美工等)7）預(yù)計(jì)每月推廣費(fèi)用投入10萬(wàn)（用做累積基礎(chǔ)銷量和快車推廣和品牌團(tuán)的費(fèi)用）

8）進(jìn)行品牌包裝,，例如百度百科品牌介紹等

3.成熟器：店鋪各部分運(yùn)營(yíng)正常（目標(biāo)銷售40萬(wàn)以上）1）推廣以硬廣為主,主推單品,結(jié)合店鋪其他單品進(jìn)行聯(lián)帶銷售

2）品牌形象打造

3）規(guī)范團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)

4）按照品牌的標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行店鋪統(tǒng)一規(guī)劃。

5）預(yù)計(jì)每月推廣費(fèi)用投入13萬(wàn)（用做累積基礎(chǔ)銷量,、快車,、直投的推廣和品牌團(tuán)的費(fèi)用）

4.商城穩(wěn)定期（穩(wěn)定銷售額）

1）加大對(duì)產(chǎn)品的投入力度,產(chǎn)品質(zhì)量的提升、研發(fā)力量的提升

2）維持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)核心價(jià)值

3）增加單品團(tuán)及品牌團(tuán)的投放力度,，擴(kuò)張多渠道推廣模式

京東促銷活動(dòng)方案篇七

如何推廣京東網(wǎng)上商城建議

步驟/方法

1.

合理設(shè)置寶貝名稱

首先我們要設(shè)置好寶貝名稱,，這是搜索的根本，理應(yīng)放到第一條,，寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關(guān)鍵詞,，同時(shí)即要有專業(yè)詞匯同時(shí)又要有通俗詞匯，當(dāng)然是要跟你的寶貝有關(guān)的,，不然算是違規(guī)哦,。多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率,，自然也增加了被買走的幾率,。

2.

用好寶貝描述模板

賣寶貝描述模板的賣家非常的多,，很容易找到價(jià)格實(shí)惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看,，而忽略了描述模板的另一個(gè)重要作用,。選寶貝描述模板一定要選側(cè)面可以插圖的模板。這樣我們?cè)趯?duì)某一件寶貝進(jìn)行描述的時(shí)候,，在側(cè)面插入其他寶貝的圖片和鏈接,。買家在查看寶貝描述的時(shí)候，就會(huì)順便點(diǎn)擊旁邊感興趣的寶貝,，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦,，否則的話，很多買家看了這個(gè)頁(yè)面就直接走了,，不會(huì)看店里其他的東東哦,！這一條同樣重要！

3.

用好櫥窗推薦

千萬(wàn)不要讓你的櫥窗推薦空著不用啊,，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到哦，而且?guī)茁蚀蠛脦妆?！最好是既漂亮,，又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到你的店里來逛逛哦,！

4.

寶貝上架時(shí)間

應(yīng)該大部分賣家都知道在什么時(shí)候上架寶貝了吧,？不過為了極少數(shù)不知道其中秘訣的新賣家，這里再羅嗦一下,。買家在淘寶貝的時(shí)候,，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時(shí)間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面,，容易被買家看到,。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時(shí)候接近下架～那么要控制寶貝的下架時(shí)間，當(dāng)然只能從上架時(shí)間著手咯,，所以上寶貝的時(shí)候最好選擇人氣較旺的時(shí)候上寶貝,！5.個(gè)人空間管理

個(gè)人空間也是我們店鋪的一部分！不要只裝修店面,，不裝修空間哦,。有注意過你的空間有多少人訪問嗎？當(dāng)有人進(jìn)入到我們空間的時(shí)候,，就好象走到了我們的店門口,，進(jìn)不進(jìn)我們的店，那就看我們的大門口有沒有裝修好啦,。把我們的寶貝圖片做的漂漂亮亮的,，再寫一些比較讓人感興趣的描述，等有人到我們空間來看的時(shí)候，就好象是在店里看寶貝一樣,，這樣是不是等于把逛空間的朋友變成了逛店鋪的買家呢,？當(dāng)然空間里不能全是讓人索然無(wú)味的廣告哦，其他加一些內(nèi)容,，讓我們的空間豐富多彩,，叫人來了一遍還想來第二遍的樣子，那樣就更完美了,。

6.

建立會(huì)員折扣制度

想讓第一次上門的顧客變成老主顧嗎,？呵呵，來個(gè)會(huì)員折扣吧,，把買家設(shè)置為會(huì)員,，以后來買東西給優(yōu)惠，這樣到他下次想買這個(gè)東東的時(shí)候,，自然又會(huì)到我們的店里來啦,，不要忘了抓住老顧客才會(huì)做大哦！

7.

建立詳細(xì)的客戶資料 當(dāng)我們的買家越來越多的時(shí)候,，是不是覺得很難記住這么多買家的信息呢,？是不是有時(shí)候某個(gè)買過我們東西的買家給我們發(fā)信息來了，卻想不起他是誰(shuí)呢,？注意了,，出現(xiàn)這種狀況可是很危險(xiǎn)哦！買家會(huì)覺得你不重視他,，下次再也不會(huì)到你的店里來買了,！多么可悲的事情啊，堅(jiān)決不能讓這種事情發(fā)生,！于是我們就要建立完善的客戶資料咯,，不僅要記下買的是什么東西，還要寫下什么時(shí)候買的,，買了以后感覺如何,，滿意不滿意，有哪些對(duì)方下次需要注意的,。等等這些信息,，都要記錄下來，等下次這個(gè)買家再來的時(shí)候,，我們就清楚的知道該怎樣為這個(gè)上帝服務(wù)～這樣一來,，老客戶才能長(zhǎng)久的留住哦！

8.

訪問老顧客

想讓買家變成回頭客,，經(jīng)常聯(lián)系拜訪是必須的,，每到節(jié)日,，或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過我們東西的買家們發(fā)個(gè)信息,，祝福他們節(jié)日快樂哦,，順便說下店里又上了什么新寶貝，一舉兩得,。讓他們感受到我們的真心,，我們的關(guān)懷和溫暖，這樣他們也會(huì)把我們記在心里,，在到需要買東西的時(shí)候,，就會(huì)自然的想起我們啦。如果不到我們店里買他心里都會(huì)過意不去的,。長(zhǎng)此以往,，建立穩(wěn)定的顧客群，生意才能持之以恒,。如果你走到這里,，淘寶之路基本就算順暢了。

9.

發(fā)紅包,，抵價(jià)卷,，送小禮物 抵價(jià)券是通用的方法，買就送,，送買家小禮物，俗話說禮輕情意重,，即便是一張卡片,，這個(gè)，你懂的,。

10.

多搞促銷活動(dòng)

每個(gè)月總有那么幾天是節(jié)日,，買家們可都希望在節(jié)日的時(shí)候買到特價(jià)商品哦，看看我們的店里有特價(jià)的嗎,？如果沒有,，慘啦，肯定沒人光顧,，趕緊挑幾件物美價(jià)廉的寶貝搞促銷吧～,，錢少賺點(diǎn)沒關(guān)系，信譽(yù)上去了嘛,，而且薄利多銷,，人氣旺了，以后的生意也好做呀,！不一定要等節(jié)日的時(shí)候才可以搞促銷哦,，平時(shí)也多搞促銷活動(dòng)拉人氣,，只有人氣旺了，生意才會(huì)越來越紅火哦,。

11.

利用好評(píng)價(jià)管理

評(píng)價(jià)管理包括你給買家的評(píng)價(jià)和買家給你的評(píng)價(jià),。我們?cè)诮o買家評(píng)價(jià)的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告哦,，反正又不花錢又不費(fèi)事,，能起到一定的宣傳效果，何樂而不為呢,？同時(shí)買家給我們?cè)u(píng)價(jià)以后,，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評(píng)差評(píng)的時(shí)候才需要解釋,，好評(píng)的時(shí)候我們更應(yīng)該好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳,，因?yàn)樵S多聰明的買家在買我們的東西之前都會(huì)看一下我們的評(píng)價(jià)，這里如果有廣告信息的話,，嘿嘿,，效果非常好哦！12.超級(jí)買家秀

當(dāng)買家收到我們發(fā)去的寶貝以后,，要及時(shí)的跟買家聯(lián)系,，看他們對(duì)貨物滿意不滿意，如果不滿意,，則要弄清楚為什么不滿意,，以及解決的辦法。及時(shí)的跟蹤和交流能挽救很多因誤會(huì)而產(chǎn)生的中評(píng)或者差評(píng),，保持我們良好的信譽(yù)度,；如果買家對(duì)我們的寶貝很滿意，那我們就可以請(qǐng)買家們幫我們做宣傳咯,，把買到的寶貝到社區(qū)的超級(jí)買家秀專區(qū)去秀出來,，讓大家都知道我們的寶貝好！這就是所謂的口碑宣傳啊,，我們自己打的廣告說產(chǎn)品質(zhì)量多好多好人家未必信,，但是由買家寫出來的使用感受，那可是更令人信服的哦,！其宣傳效果比我們自己做廣告強(qiáng)多了,！這個(gè)方法效果好，而且不用花錢,。

13.

組織親友幫你宣傳

長(zhǎng)這么大了,，認(rèn)識(shí)的朋友不少了吧？從小學(xué)到初中,，再到高中大學(xué),，同學(xué)也不少吧,？那么動(dòng)員起來吧，叫他們也幫我們宣傳一下哦,！說不定他們的朋友當(dāng)中有不少的買家呢,。這么大一張關(guān)系網(wǎng)，不好好利用不是浪費(fèi)嗎,？

14.

利用旺旺狀態(tài)信息

你的旺旺狀態(tài)還是“我有空”嗎,？趕緊改改吧，把它改成“上新貨了,！”或者“特價(jià)促銷,，8折優(yōu)惠了！”或者“滿百包郵了,！”等等一系列的促銷信息或者廣告信息,，這樣買家才能更容易的看到你的最新狀態(tài)，如果夠誘人的話,，自然就到你的店里來咯,！15.利用店鋪留言進(jìn)行宣傳

在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢(shì)寫出來,，促銷信息寫出來,，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購(gòu)買的幾率,。另外還可以跑到別人的店里去留言哦,，不管認(rèn)不認(rèn)識(shí)，進(jìn)去先看一下人家賣的產(chǎn)品,，然后留言夸一下掌柜人好啦,，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息,，嘿嘿，這家店有客人來的時(shí)候就可能看到你的留言信息哦,，說不定被吸引到你店里來呢,！

16.

敢用一元拍

一元拍確實(shí)讓新賣家們又愛又恨呀，愛的是能吸引人氣,，恨的是經(jīng)常虧的血本無(wú)歸,。不過公認(rèn)的一元拍能為我們帶來不少好處，所以要敢用一元拍哦,，拍之前多學(xué)學(xué)經(jīng)驗(yàn),，看看人家是怎么拍的，自己學(xué)著店就不至于虧的太多了,。

17.

參加群拍賣

群拍賣跟一元拍效果差不多,，不過見效快,，幾分鐘就能看到拍賣結(jié)果。聚集人氣也非常迅速有效,，而且一下就認(rèn)識(shí)了很多潛在買家,，雖然拍賣的東西只有一個(gè)，卻發(fā)現(xiàn)了好多潛在顧客,，好好想想辦法就把潛在的顧客變成實(shí)際顧客咯,！18.友情鏈接

這也是大家都知道的方法之一，不羅嗦了,。有人說相似寶貝店鋪?zhàn)鲇亚殒溄幼詈?，?dāng)然是越多越豐富越好。

19.

加入旺旺群

加入旺旺群的好處有很多哦,，最直接的就是能提高我們的知名度,，經(jīng)常在群里說話露臉，大家對(duì)你熟悉了,，自然偶爾也會(huì)到你店里去看看,，想買的時(shí)候自然也就想起到你的店了，而且還可能給你介紹買家來哦,！20.加入商盟

加入商盟的好處多多的啦,！商盟可比群大多了，里面人氣也比較旺,，跟大家成為朋友,，也就多了不少潛在顧客，而且當(dāng)盟友的顧客需要購(gòu)買的產(chǎn)品正好你店里有的話,，盟友會(huì)給你介紹過來的哦,！而且加入商盟以后，買家會(huì)覺得我們的店鋪更有保障,，畢竟是有組織的人了,。

21.

尋找同行賣家的顧客

這一計(jì)說起來有點(diǎn)不太光彩，說的難聽點(diǎn)就是挖別人的墻角,。不過商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，同行之間搶顧客也是在所難免的。到同行的店里去看看,，跟買過他東西的買家聯(lián)系,，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價(jià)格,，完善的服務(wù)去爭(zhēng)取顧客,，將同行的顧客變成自己的顧客。22.關(guān)注求購(gòu)信息

經(jīng)常到求購(gòu)區(qū)去看看,，有沒有人求購(gòu)的寶貝是我們店里有的,。運(yùn)氣好的話,，能找到好多顧客哦，即使我們店里沒有買家求購(gòu)的東西,，也能發(fā)現(xiàn)不少潛在顧客,，把他們都加為好友吧，順便推銷一下跟他求購(gòu)的寶貝差不多的東西,，很容易成交的哦,！23.賺銀幣搶廣告位

社區(qū)廣告位的效果還是很明顯的！每天論壇里幾十萬(wàn)人,，能在這里做廣告,，效果也很好！不過搶廣告位也不容易,，搶的人太多不說,，還要好多銀幣呢，新手賺銀幣不容易,，想寫精華貼吧,，不知道寫啥。想回答問題賺銀幣吧，好像那些問題自己都不知道。只能靠參加活動(dòng)來賺取銀幣,。不過話又說回來，為了能上社區(qū)的廣告,，辛苦點(diǎn)也值得！不經(jīng)一番寒徹骨,，哪得梅花撲鼻香,？ 24.社區(qū)發(fā)帖回帖

這個(gè)不用多說了吧，所有人都知道的,，發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段,，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來數(shù)百甚至上千的瀏覽量,，而有的人發(fā)了幾十個(gè)帖子,，帶來的瀏覽量卻寥寥無(wú)幾，呵呵,，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦,！25.社區(qū)發(fā)帖回帖

這個(gè)不用多說了吧,，所有人都知道的，發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段,，具體效果因“貼”而異,，有的人一篇帖子能帶來數(shù)百甚至上千的瀏覽量,，而有的人發(fā)了幾十個(gè)帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無(wú)幾,，呵呵,，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦,！26.郵件廣告 利用電子郵件,，給每一個(gè)我們認(rèn)識(shí)或可能認(rèn)識(shí)的可能有需要的潛在客戶發(fā)一封郵件，當(dāng)然開頭要問候一下對(duì)方的近況,，或者寫些關(guān)心的話,，隨后附上我們開淘寶店的消息，寫上我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,，我們的店鋪地址等等,。對(duì)方回不回信不要緊，只要他收到信看了,，就達(dá)到我們的目的了嘿嘿,！

27.

登錄各大搜索引擎

此計(jì)難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口,，填一下你的店名和地址,，直接一提交就ok了。一分鐘都用不了,，多么簡(jiǎn)單的事呀,！28.到其他論壇發(fā)軟廣告

除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應(yīng)該多去逛逛哦,，順便發(fā)幾個(gè)小廣告,，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來一定的流量哦,。不過發(fā)廣告可要注意了,，現(xiàn)在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話,，會(huì)被刪貼的哦,，那我們的辛苦就白費(fèi)了。

29.

散發(fā)名片或宣傳單

現(xiàn)在印宣傳單也便宜,，一張幾分錢,，印好了以后到潛在顧客群比較集中的地方散發(fā)，比如學(xué)校附近等等,。針對(duì)不同的產(chǎn)品,，面對(duì)的客戶不一樣，所以此計(jì)應(yīng)用時(shí)要找對(duì)地方。30.導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)推廣

專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)就像hao123網(wǎng)址導(dǎo)航一樣,，頁(yè)面雖然簡(jiǎn)單卻流量巨大,，淘寶店鋪可以到心情購(gòu)物網(wǎng)發(fā)布打折促銷信息，這樣就能被他們收錄,，一旦收錄,，效果將是永久的，這就主要借助了他們網(wǎng)站流量大的這個(gè)好處,，每天都能帶來非?？捎^的流量。31.微薄推廣

新浪微薄和騰訊微薄是最火的兩個(gè)微薄,，特別是新浪微薄,，經(jīng)常有流量從微薄進(jìn)入我的店鋪，只有你有空閑時(shí)間,，經(jīng)常發(fā)微薄,，發(fā)布幾款寶貝，留下地址和漂亮的圖片,，效果也很好,。

注意事項(xiàng) ?

守法

做一個(gè)守法公民，網(wǎng)上開店不要經(jīng)營(yíng)國(guó)家法律法規(guī)明文禁止經(jīng)營(yíng)的商品,。?

安心

網(wǎng)上開店并不是萬(wàn)能的,。網(wǎng)店有千千萬(wàn)萬(wàn)，真正實(shí)現(xiàn)贏利,，取得成功的只是少數(shù),，對(duì)于網(wǎng)上開店，要摒棄一些不切實(shí)際的想法,，安心經(jīng)營(yíng),，自有回報(bào)。?

平心

網(wǎng)上開店同樣是存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，要有足夠的心理準(zhǔn)備,。目前中國(guó)的網(wǎng)店之中，真正賺錢的比例并不是太高,，所以在開店之前要認(rèn)真分析比較,，做到心平氣和，千萬(wàn)不要患得患失,！

京東促銷活動(dòng)方案篇八

京東活動(dòng)方案

【篇1：京東促銷活動(dòng)方案】

京東水木年華音箱促銷方案

“水木年華音響,，傳唱音樂夢(mèng)想”，水木年華音箱是深圳通明訊科技有限公司與國(guó)家音樂產(chǎn)業(yè)基地聯(lián)袂出品的,，本次參加促銷活動(dòng)的產(chǎn)品皆是水木年華的卓越產(chǎn)品,，其優(yōu)越的性能和超高性價(jià)比,，使其成為今年在經(jīng)銷商與消費(fèi)者群體中口碑極高的產(chǎn)品；在寒假即將到來之際,，水木年華音箱為了回饋消費(fèi)者的支持與厚愛，在中國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)到來之時(shí),，于近期開啟主題為“春節(jié)好禮,，行運(yùn)一條龍”的新春促銷活動(dòng)。

一階段：枯燥寒假大提氣,；

二階段,，歲末年初大派送，驚喜不斷,；

三階段,，新春送上超值禮；

開學(xué)有禮

【篇2：京東商城運(yùn)營(yíng)策劃書】

京東商城運(yùn)營(yíng)策劃書 1運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

1.1店鋪的上線及日常管理

1.確定店鋪的整體風(fēng)格,做好各個(gè)區(qū)域的美工工作,。 2.細(xì)化買家須知內(nèi)容,盡量做到顧客可以自主購(gòu)物,。

3.美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理,編輯配置好相關(guān)的文案說明。 4.編輯好各個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題,寶貝描述后,核實(shí)價(jià)格及庫(kù)存信息后,全部上架,。

1.2營(yíng)銷活動(dòng)

1.首先確定3-5款主打產(chǎn)品,以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名,以此吸引客戶,做好關(guān)聯(lián)銷售,。

2.配合京東的新店鋪的推廣活動(dòng),做好慶開店?duì)I銷活動(dòng),全場(chǎng)折扣,設(shè)置后vip折扣價(jià)格。

3.設(shè)置京東客,聚劃算等活動(dòng),以此引進(jìn)流量,。

4.不定期經(jīng)常性的進(jìn)行小促銷,在節(jié)假日可以進(jìn)行相應(yīng)活動(dòng)的大促銷 1.3售后問題 委任有經(jīng)驗(yàn)的,溝通能力強(qiáng)的客服擔(dān)任售后工作,。同時(shí)細(xì)化各種售后問題,作為應(yīng)對(duì)方案,比如安撫客戶的不滿情緒;不同情況對(duì)客戶的損失如何補(bǔ)償;快遞丟件如何索賠,如何追件;其他相關(guān)售后問題的。1.4配送及倉(cāng)庫(kù)管理

1.倉(cāng)庫(kù)管理人員就及時(shí)核對(duì)庫(kù)存信息,和編輯保持溝通,避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無(wú)貨情況的出現(xiàn),缺貨產(chǎn)品及時(shí)下架,。

2丶發(fā)貨周期為一天一次;除有活動(dòng)訂單較多的情況外,訂單一般要在24小時(shí)內(nèi)發(fā)出,最遲不超過48小時(shí);如果遇到缺貨或其他問題不能及時(shí)發(fā)貨的,及時(shí)通知客服,聯(lián)系客戶溝通,做好換貨或退款事宜,極力避免缺貨沒有及時(shí)和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴(yán)重不滿的情況的出現(xiàn),。2階段運(yùn)營(yíng)

商城運(yùn)營(yíng)分為四個(gè)階段: 1丶 商城開張期 2丶 商城成長(zhǎng)期 3丶 商城成熟期 4丶 商城穩(wěn)定期

第一階段:商城開張期

1丶塑造品牌形象(從店鋪裝修丶品牌介紹及殊榮丶設(shè)計(jì)理念丶顧客需求上著手,給消費(fèi)者留下一個(gè)深刻的印象)

2丶制定獨(dú)特且適合產(chǎn)品的營(yíng)銷方式,培養(yǎng)顧客粘性 3丶制定會(huì)員管理機(jī)制,培養(yǎng)會(huì)員的消費(fèi)習(xí)慣

5丶基礎(chǔ)人員的學(xué)習(xí)及培訓(xùn)(目前主要針對(duì)客服及倉(cāng)儲(chǔ)物流)

6丶利用軟件記錄每天商城的各項(xiàng)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析(此項(xiàng)工作須長(zhǎng)期持久)(如uv丶pv丶轉(zhuǎn)化率丶跳失率等)第二階段:商城成長(zhǎng)期 1丶制定周期性的推廣計(jì)劃,分階段的完成目標(biāo)并分解指標(biāo)

2丶根據(jù)店鋪pv丶uv丶轉(zhuǎn)化率丶客單價(jià)等數(shù)據(jù)分析店鋪可能存在的問題并及時(shí)改善,周期性的進(jìn)行店鋪診斷

3丶根據(jù)商城銷售情況,以及京東同類目銷售情況進(jìn)行分析,適當(dāng)?shù)恼{(diào)整主推貨品,做出自己的爆款

4丶成長(zhǎng)期的推廣以參加商城活動(dòng)為主,折扣活動(dòng),滿減活動(dòng),團(tuán)購(gòu)(站內(nèi)站外sns的推廣)

5丶策劃有針對(duì)性的活動(dòng),商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行,引進(jìn)流量打造爆款 6丶根據(jù)工作情況,適當(dāng)擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)成員(增加專職推廣丶文案策劃丶數(shù)據(jù)分析丶客服美工等)第三階段:商城成熟期

1丶優(yōu)化代理品牌丶注冊(cè)自己的商標(biāo)并重新申請(qǐng)獨(dú)立京東商城 2丶安裝管易erp系統(tǒng)(進(jìn)銷存管理丶客服績(jī)效管理丶批量打印快遞單和發(fā)貨丶財(cái)務(wù)報(bào)表等功能,能日處理1000-2000單)

3丶推廣以硬廣為主,主推單品,結(jié)合店鋪其他單品進(jìn)行聯(lián)帶銷售 4丶品牌形象打造(統(tǒng)一設(shè)計(jì)包裝盒丶包裝袋丶品牌形象小禮品等)5丶規(guī)范團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)

6丶按照品牌的標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行店鋪統(tǒng)一規(guī)劃,最終目標(biāo)升級(jí)成為品牌

第四階段:商城穩(wěn)定期

1丶分銷-建立龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)體系,提升品牌的影響力

2丶京東外部分銷:把品牌逐步覆蓋到所有外部網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),唯品會(huì)丶聚尚網(wǎng)丶走秀網(wǎng)丶麥網(wǎng)丶銀泰網(wǎng)丶郵樂網(wǎng)丶v+等購(gòu)物網(wǎng)站,提升公司整體銷量和品牌知名度 3丶加大對(duì)產(chǎn)品的投入力度,產(chǎn)品質(zhì)量的提升丶研發(fā)力量的提升

4丶維持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)核心價(jià)值

5丶啟用獨(dú)立頂級(jí)域名,并建立獨(dú)立的b2c平臺(tái) 3運(yùn)營(yíng)技巧

在京東商城運(yùn)營(yíng)時(shí),運(yùn)用一些小技巧,可以很好的其高業(yè)績(jī)或者能夠方便工作人員,提高工作效率。1丶創(chuàng)意拍攝

根據(jù)產(chǎn)品特性丶產(chǎn)品定位,每款產(chǎn)品拍攝不少于八張照片,。包括但不限于街拍棚拍丶環(huán)境內(nèi)拍攝丶領(lǐng)口丶袖口丶吊牌丶細(xì)節(jié)等照片 2丶產(chǎn)品圖片處理以及上傳

圖片處理符合京東對(duì)圖片尺寸丶像素丶大小的要求,根據(jù)產(chǎn)品特性以及用戶瀏覽習(xí)慣進(jìn)行圖片處理,。上傳至京東服務(wù)器之后,按產(chǎn)品特性進(jìn)行分門別類的更新丶維護(hù) 3丶產(chǎn)品文案優(yōu)化

顏色丶尺寸丶數(shù)量等銷售屬性外,產(chǎn)品描述將延伸至消費(fèi)者利益點(diǎn)的突出丶產(chǎn)品使用人群的生活態(tài)度丶產(chǎn)品精工細(xì)作的流程等多個(gè)方面,以提升產(chǎn)品購(gòu)買轉(zhuǎn)化率丶進(jìn)一步傳播品牌文化 4丶京東基礎(chǔ)排名規(guī)則優(yōu)化

優(yōu)化寶貝描述關(guān)鍵詞丶上下架時(shí)間丶櫥窗位推薦等 5丶關(guān)聯(lián)銷售優(yōu)化

每件單品按照質(zhì)地丶顏色丶相關(guān)搭配丶穿著場(chǎng)合丶其他同類產(chǎn)品等屬性關(guān)聯(lián)10件以上其他產(chǎn)品,以提升其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的購(gòu)買 6丶商城裝修丶優(yōu)化 根據(jù)品牌定位以及京東用戶使用習(xí)慣設(shè)計(jì)商城ui進(jìn)行商城裝修。以月為周期,根據(jù)全網(wǎng)以往服裝類目銷售情況結(jié)合上月銷售狀況以及當(dāng)月銷售策略進(jìn)行局部調(diào)整,包括但不限于促銷焦點(diǎn)圖丶分類導(dǎo)航丶關(guān)聯(lián)展示等調(diào)整,。使熱銷產(chǎn)品的銷量能持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng),。及時(shí)發(fā)掘其他可能熱銷的產(chǎn)品或分類,不斷打造新的熱賣產(chǎn)品。7丶產(chǎn)品選擇

根據(jù)全網(wǎng)同類目熱銷產(chǎn)品特征如款式丶價(jià)格等因素丶季節(jié)變化丶當(dāng)季營(yíng)銷策略選擇主打產(chǎn)品,通過主打產(chǎn)品的推廣以及關(guān)聯(lián)銷售長(zhǎng)期帶動(dòng)全店銷售增長(zhǎng),增加初次進(jìn)店消費(fèi)會(huì)員的購(gòu)買信心 8丶套餐優(yōu)化

如鞋子和衣服同時(shí)購(gòu)買的形式獲得相應(yīng)折扣,。根據(jù)商城的當(dāng)周或當(dāng)月銷售情況,逐步的優(yōu)化套餐的搭配以及價(jià)格,以拉升平均客單價(jià) 9丶促銷方式選擇

結(jié)合京東網(wǎng)平臺(tái)和其他店鋪促銷方式出現(xiàn)的頻率和買家接受情況,不斷選擇調(diào)整商城促銷方式,。整店促銷主題以月為周期,按周調(diào)整單品促銷方式,參與平臺(tái)整合促銷。包括但不限于折扣促銷丶贈(zèng)品搭配丶新品預(yù)售丶秒殺丶限時(shí)特價(jià)丶抽獎(jiǎng)丶優(yōu)惠券丶滿就送丶滿就減丶積分換購(gòu)丶買家秀等 10丶促銷數(shù)據(jù)分析

根據(jù)當(dāng)期促銷活動(dòng),提供基于該促銷活動(dòng)的點(diǎn)擊量丶平均單人購(gòu)買金額丶購(gòu)買轉(zhuǎn)化率等多方面數(shù)據(jù)的促銷數(shù)據(jù)丶優(yōu)劣勢(shì)分析,。同時(shí)基于本次數(shù)據(jù)分析丶下次促銷主題,提供下次相關(guān)促銷活動(dòng)的方案 11丶商城數(shù)據(jù)分析

按月提供商城運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析,包括但不限于銷量變化丶單人購(gòu)買金額變化丶商城產(chǎn)品熱銷排行趨勢(shì),以及商城在調(diào)整中銷售數(shù)據(jù)的變化和原因等

12丶協(xié)調(diào)糾紛

遭遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意購(gòu)買和評(píng)價(jià)丶物流等不可控因素丶個(gè)別專職的不良買家,提前培訓(xùn)客服并和京東網(wǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào),最大化保證公司利益,。13.推廣方式

推廣方式分為付費(fèi)和免費(fèi)的,站內(nèi)和站外,不管任何推廣,一定要清楚為什么去做這個(gè)推廣,做的目的是什么,并預(yù)估roi,為了這個(gè)目的去做并去達(dá)到這個(gè)目的。

【篇3：京東商城運(yùn)策劃案】

做京東運(yùn)營(yíng)2年的感悟 做京東運(yùn)營(yíng)以來,，經(jīng)常會(huì)碰到抱怨的商家,。抱怨的原因不外乎是沒銷量,、沒活動(dòng)、規(guī)則沒人性等等,。最常用來安慰他們的一句話是：在這個(gè)圈子內(nèi),，就要遵循這個(gè)圈子的規(guī)則。為什么同樣的產(chǎn)品與價(jià)位,，其他品牌就可以享有更多的資源,？除了運(yùn)氣，更重要的是遵循了圈子內(nèi)的規(guī)則,。所以個(gè)人覺得,，做京東運(yùn)營(yíng)的職責(zé)只有一個(gè)，就是遵循游戲規(guī)則,，并利用這些規(guī)則盡量做到利益最大化,。

那么，游戲規(guī)則是什么,？

京東的游戲規(guī)則可以分為2種：顯性規(guī)則與隱形規(guī)則,。

顯性規(guī)則即合同規(guī)則（合同與附屬文件上所規(guī)定的，商家必須遵循的規(guī)則,。）熟知這些規(guī)則并盡量避免違規(guī),，是身為京東運(yùn)營(yíng)最基本的要求。當(dāng)然合同上面所規(guī)定的各項(xiàng)指標(biāo),，一般不用100%做到,。比如全網(wǎng)最低價(jià)，有幾款商品價(jià)格偏高一般京東也不會(huì)追究,；比如刪單率不能超過1%,，一般京東方面也不會(huì)追究具體數(shù)值。但是以下幾條規(guī)則,，可以說是高壓線,，必須認(rèn)真對(duì)待。1.訂單發(fā)貨時(shí)限要求 2.商品發(fā)布規(guī)則 3.商品發(fā)布規(guī)則 4.工單處理時(shí)效

不管銷量好與壞,，首先一個(gè)京東運(yùn)營(yíng)必須保證的是,，不違反規(guī)則。如果說顯性規(guī)則保證店鋪不會(huì)倒閉,，那么隱形規(guī)則就是店鋪?zhàn)龃蟊仨氉裱囊?guī)則,。隱形規(guī)則即對(duì)接人規(guī)則。

身為京東運(yùn)營(yíng)應(yīng)該都有一點(diǎn)有很深的感觸,，京東類目負(fù)責(zé)人在群內(nèi)的地位近似于皇帝,，隱隱有順我者昌，逆我者亡的感覺,。對(duì)接人規(guī)則,，簡(jiǎn)單來講就是不與類目負(fù)責(zé)人的意愿相違背,。

怎么去理解這個(gè)隱性的規(guī)則，最簡(jiǎn)單的方法就是：換位思考,。假設(shè)一間店鋪,，銷量很差，群內(nèi)的活動(dòng)及資源每次都拿不到,，于是這個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)直接找到了類目負(fù)責(zé)人,，一哭二鬧三上吊要資源。這個(gè)情況其實(shí)很常見,。

換位思考，為什么類目負(fù)責(zé)人選擇其他品牌,，而不選擇這間店鋪的產(chǎn)品,？

原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)轭惸控?fù)責(zé)人的眼里根本就看不到這間店鋪,。默默地潛伏也沒有爆發(fā)的跡象,，如何能夠得到賞識(shí)？資源是共享的,，能不能分到一杯羹,。就看你有沒有魄力了，任何剛進(jìn)入的商家都是平民,，如何拿下資源,，沒有能力那就得勤奮，分析該如何配合運(yùn)營(yíng)小二,。身為類目負(fù)責(zé)人,，每個(gè)月月初，都會(huì)定一個(gè)本月銷售業(yè)績(jī)目標(biāo),。比如上月負(fù)責(zé)的品牌總銷售額1000萬(wàn),。本月要求是增長(zhǎng)30%，即總銷售額達(dá)到1300萬(wàn),，類目負(fù)責(zé)人可以拿一定的獎(jiǎng)金,，如果達(dá)不到，就沒有獎(jiǎng)金,。

同時(shí),，類目負(fù)責(zé)人也會(huì)對(duì)手上的每個(gè)品牌定一個(gè)銷售額。比如a品牌達(dá)到預(yù)定的銷售額,，那么可以拿到相應(yīng)的獎(jiǎng)金,；b品牌沒達(dá)到，則沒有獎(jiǎng)勵(lì),。

在這種情況下,，如果是類目負(fù)責(zé)人,，為了拿到更高的工資，會(huì)怎 么分配這1300萬(wàn)給手上的品牌,？

一般來講對(duì)接人是這樣做的,，由于個(gè)人精力有限，并且手上負(fù)責(zé)的品牌數(shù)目眾多,，依據(jù)二八法則（20%的品牌可以做出80%的銷量）,，首先將手上的商家分級(jí)。即重點(diǎn)商家--a級(jí)商家--b級(jí)商家--普通商家,。依據(jù)上月的銷售情況,，對(duì)重點(diǎn)商家進(jìn)行分析，制定一個(gè)合理的銷售額,。制定完重點(diǎn)商家及a級(jí)商家的銷售目標(biāo)以后,，再將剩下的銷售任務(wù)平臺(tái)到其余商家上。

現(xiàn)在回過頭來看前面的問題,，如果你是類目負(fù)責(zé)人,，現(xiàn)在你手上有一個(gè)活動(dòng)資源，同樣的資源,，重點(diǎn)商家可以輕松做出10萬(wàn)的銷售額,，普通商家可能連1萬(wàn)都做不到。為了達(dá)到銷售目標(biāo),，換做你,，你會(huì)怎么選擇商家？

理解這個(gè)規(guī)則以后,，平時(shí)運(yùn)營(yíng)的時(shí)候就不會(huì)每天一張死人臉怨天怨地,。平時(shí)沒有資源，抱怨沒用,。應(yīng)該做的,，是盡量擠進(jìn)那20%的品牌里面。

那么怎么擠,？

首先要了解類目負(fù)責(zé)人依據(jù)什么來給品牌分級(jí),。一般來講類目負(fù)責(zé)人分級(jí)的依據(jù)有2種：銷量或者數(shù)量。銷量分級(jí)法即以銷售額來劃分品牌等級(jí),，比如50萬(wàn)以上是重點(diǎn)商家,；20萬(wàn)以上是a級(jí)商家。數(shù)量分級(jí)法即按照排位及品牌總數(shù)百分比來劃分品牌等級(jí),，比如有100個(gè)品牌,，排位前20的為a級(jí)商家；排位前4的為重點(diǎn)商家,。

不管是那種分級(jí)法,，最直接的影響因素都是銷售額,。

個(gè)人建議剛開始頭幾個(gè)月可以適當(dāng)?shù)乃危热绲谝粋€(gè)月群內(nèi)

排名第50名,，第二個(gè)月群內(nèi)30名,，這樣即使刷單費(fèi)用也不會(huì)太高。最重要的是：做的成績(jī)一定要盡可能的讓類目負(fù)責(zé)人知道,。慢慢的就進(jìn)入良性循環(huán),，資源越多，銷量越大,，等級(jí)也就隨著上升,。這中方法是偏門，但是偏門中你要掌握訣竅,。提示大家下,，不管任何平臺(tái)，單品的權(quán)重都是由成長(zhǎng)值權(quán)衡的,，京東鼓勵(lì)商家對(duì)店鋪大動(dòng)手術(shù)，但是不是對(duì)詳情,，而是店鋪促銷和主題裝修,。詳情一定是一次性到位。單品上架后,，單品關(guān)注量由快車去引導(dǎo),，銷量可以去做。但不要太多,，否則就會(huì)自找麻煩,。為什么？看看前面我說的你就知道,！

另外一點(diǎn)很重要的,，就是配合度。類目負(fù)責(zé)人一天要負(fù)責(zé)很多資源的分配,，因此有時(shí)候一個(gè)資源,，會(huì)同時(shí)通知五六個(gè)商家都提報(bào)，然后從中選出比較優(yōu)質(zhì)的商家,，此時(shí)就要求提報(bào)的時(shí)候,，反應(yīng)速度一定要快（小活動(dòng)3分鐘，表格5-10分鐘,，圖片半小時(shí),，團(tuán)購(gòu)半小時(shí)），正確率一定要高（提報(bào)表格,，提報(bào)規(guī)則,，圖片大小,，文件命名），配合態(tài)度一定要好（滿減送卷活動(dòng)都參加,，要有適當(dāng)虧本的魄力）,。不然就基本跟這個(gè)資源無(wú)緣了。換位思考,，類目負(fù)責(zé)人在現(xiàn)在臨時(shí)有一個(gè)資源,，很緊急，他會(huì)選擇怎么樣的商家來報(bào)這個(gè)資源,？

如何與運(yùn)營(yíng)打好關(guān)系,，我覺得第一 你要拿出自己的一個(gè)魄力，月初需要給小二提出自己的銷售額 第二丶你對(duì)京東每個(gè)位置的流量一定要有所了解,，整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)化率,，自有產(chǎn)品的市場(chǎng)均價(jià)。第三,，有一定的seo技巧,。

標(biāo)題這一塊，我有自己的一套方案,，每天要記錄類目詞排名,，一 般我只記錄首頁(yè)的36個(gè)單品排名?；旧咸鴦?dòng)的就是你找對(duì)的關(guān)鍵詞排名,，一般推薦時(shí)品牌+屬性（功能）+類目詞+貨號(hào)丶三者排序不超過三組。產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)候,，所勾選的屬性詞可以不加在標(biāo)題里面,。京東有搜索屬性匹配！具體下期詳解,。

這里對(duì)資源提報(bào)方式及注意事項(xiàng)做一個(gè)

總結(jié)

提報(bào)格式：團(tuán)購(gòu)款式截圖+團(tuán)購(gòu)價(jià)格+團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品鏈接+店鋪鏈接，這個(gè)直接給負(fù)責(zé)人qq,。

選款要求：a丶應(yīng)季產(chǎn)品 b丶庫(kù)存在800-2000,，看款式和季節(jié)而定 c丶價(jià)格必須是全網(wǎng)最低價(jià)且沒有在聚劃算等平臺(tái)做過 d、有心的朋友要記錄每天自己產(chǎn)品類目的團(tuán)購(gòu)銷量情況,。合理定價(jià)和款式,！

需要提供資料：表格和圖片，表格請(qǐng)各位嚴(yán)格按照表頭里的要求做,，如果有錯(cuò)誤不再給機(jī)會(huì),；圖片大小為440*293，大小小于50k，圖片制作要求是：左上角是品牌logo,，剩下的區(qū)域放產(chǎn)品,，可以有模特背景，但是主要突出鞋子特點(diǎn),，不要有太多的字,。b丶在確定團(tuán)購(gòu)之后，商家做好前期和當(dāng)天的宣傳（配合給予一定的外投資源）,，宣傳方式如短信,。郵件，微博等等,，同時(shí),，優(yōu)化團(tuán)購(gòu)商品描述頁(yè)，并且店鋪首頁(yè)要做一定的,。

c丶團(tuán)購(gòu)上線前一天,，找負(fù)責(zé)人要已經(jīng)編輯好的團(tuán)購(gòu)鏈接檢查，并且設(shè)置促銷并截圖給負(fù)責(zé)人,，團(tuán)購(gòu)時(shí)間都是九點(diǎn)半到九點(diǎn)半,。