總結(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫(xiě)呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 藥店促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇一

1.美容養(yǎng)顏保健食品

2.排油,、清毒素、減肥保健食品

3.改善睡眠類(lèi)產(chǎn)品

4.補(bǔ)血產(chǎn)品

5.補(bǔ)鈣類(lèi)保健品

6.補(bǔ)腎壯陽(yáng)類(lèi)產(chǎn)品

7.提高免疫力類(lèi)保健品

8.健腦益智產(chǎn)品

9.降血脂類(lèi)產(chǎn)品

10.復(fù)合維生素類(lèi)產(chǎn)品

11.降糖類(lèi)保健品

二,、目前保健品市場(chǎng)的主要問(wèn)題

1.虛假、夸大宣傳,，造成消費(fèi)者對(duì)保健食品信任程度降低；

2.低水平,，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重；

3.管理法規(guī)不完善,；

4.假冒偽劣保健食品泛濫；

其中宣傳問(wèn)題成為影響中國(guó)保健食品行業(yè)發(fā)展的最大障礙,。據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)與中國(guó)保健科技學(xué)會(huì)對(duì)保健食品宣傳內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果表明：宣傳內(nèi)容不符合有關(guān)法律法規(guī)的`占73.5％，其中對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行虛假宣傳的占42.1％,；另外，未經(jīng)過(guò)衛(wèi)生部批準(zhǔn),，擅自宣稱(chēng)產(chǎn)品具有保健功能的占31.4％,。

另?yè)?jù)北京聯(lián)合大學(xué)應(yīng)用文理學(xué)院目前公布的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示,，消費(fèi)者認(rèn)為保健食品能達(dá)到預(yù)期全部效果的只占3％，認(rèn)為部分有效的為60％,，認(rèn)為沒(méi)有任何效果的為用26％，認(rèn)為有副作用的為2％,。展覽營(yíng)銷(xiāo)這從某一側(cè)面顯示中國(guó)保健食品業(yè)的誠(chéng)信度岌岌可危,。

三,、

1、南北保健食品市場(chǎng)的種類(lèi)需求明顯不同主要由于南北飲食習(xí)慣不同,，溫差日照等原因北方南方因素需求因素需求飲食油膩降血脂降糖飲食清淡補(bǔ)血補(bǔ)鈣氣候干燥便秘類(lèi)日長(zhǎng)時(shí)間長(zhǎng)治療色斑暗瘡及祛痘2、消費(fèi)者和使用者不統(tǒng)一消費(fèi)或使用獲取渠道使用渠道純消費(fèi)者終端市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi),，或單位團(tuán)送親屬或禮品饋贈(zèng)友人。購(gòu)渠道單位福利發(fā)送消費(fèi)者并使用者終端市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)自己使用產(chǎn)品,，并會(huì)部分推薦給身邊的人純使用者親屬贈(zèng)禮或單位福利自己使用產(chǎn)品，并會(huì)部分推薦給身邊的人

3,、消費(fèi)者水平不統(tǒng)一

大部分消費(fèi)者不明確自己對(duì)保健品的需求?；蚍植磺灞＝∑返膮^(qū)別。大部分消費(fèi)者會(huì)嚴(yán)格按照使用說(shuō)明服用保健品,。

四,、主要營(yíng)銷(xiāo)方式,。

1、口號(hào)試營(yíng)銷(xiāo)

通關(guān)簡(jiǎn)單的口號(hào)及大面積的廣告輻射。是產(chǎn)品迅速成為消費(fèi)者耳熟能詳?shù)拇蟊姰a(chǎn)品,。如腦白金“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”

2,、事件營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)某一事件,，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度,。如：養(yǎng)生堂龜鱉丸的“海南尋真”活動(dòng),，讓消費(fèi)者直觀的認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的真材實(shí)料,，安全可靠,。

3軟文營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)在一些專(zhuān)題雜志或網(wǎng)站發(fā)表文章宣傳產(chǎn)品功效，獲得潛在消費(fèi)者的認(rèn)知和青睞,。

4、終端營(yíng)銷(xiāo)

把握銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的最后一厘米,。在零售終端渠道造勢(shì)，并配合營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)（促銷(xiāo)人員）,。在終端或者直接獲取消費(fèi)者信任，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量及認(rèn)知,。或建立自主的銷(xiāo)售渠道及網(wǎng)點(diǎn),。

5、品牌營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)簽約明星代言或大型活動(dòng)冠名,。聯(lián)系品牌主題。增強(qiáng)品牌的知名度如安利,，一直保持著體育健康理念。緊抓奧運(yùn),，簽約國(guó)際體育明星等,。

五、銷(xiāo)售模式

1,、直銷(xiāo)式。

安利目前是我國(guó)最成功的直銷(xiāo)類(lèi)型公司,。由于相關(guān)法律規(guī)定及安利的銷(xiāo)售策略,，安利的銷(xiāo)售模式可概括為“網(wǎng)點(diǎn)雇員+直銷(xiāo)人員”門(mén)店雇員網(wǎng)點(diǎn)/門(mén)店?duì)I業(yè)主任直銷(xiāo)人員直銷(xiāo)人員高級(jí)營(yíng)業(yè)主任直銷(xiāo)人員營(yíng)業(yè)主任直銷(xiāo)人員

圖為安利銷(xiāo)售模式圖，箭頭方向?yàn)榘怖a(chǎn)品流通方向,。網(wǎng)點(diǎn)具有多重功能，既可以通過(guò)門(mén)店形象提高品牌認(rèn)知并銷(xiāo)售產(chǎn)品,。而且還可以用于向直銷(xiāo)人員發(fā)放產(chǎn)品的中轉(zhuǎn)倉(cāng),。

安利人員銷(xiāo)售積極主動(dòng)性高的第一原因在于高額的薪酬，及晉升機(jī)會(huì),。

顧客圖表中顯示為直銷(xiāo)人員需完成的銷(xiāo)售指標(biāo)及可獲薪酬。這其中并不包括團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)收益,。如銀章將，鉆石獎(jiǎng),。季獎(jiǎng)、年獎(jiǎng)等,。

并且安利公司善于轉(zhuǎn)換消費(fèi)者和銷(xiāo)售人員的關(guān)系。安利公司強(qiáng)調(diào)每位銷(xiāo)售人員都應(yīng)該使用安利產(chǎn)品,，并把親身經(jīng)歷傳達(dá)給消費(fèi)者。而消費(fèi)者因安利入職簡(jiǎn)便并工作時(shí)間比較隨意,。并且銷(xiāo)售人員出于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)制度的原因，熱衷于發(fā)展團(tuán)隊(duì),。至此消費(fèi)者和銷(xiāo)售人員互相轉(zhuǎn)換中,，銷(xiāo)售人員和消費(fèi)者隊(duì)伍像滾雪球一樣發(fā)展壯大。

2,、社區(qū)銷(xiāo)售

與直銷(xiāo)方式相似。通過(guò)對(duì)社區(qū)的文藝活動(dòng)冠名期間宣傳,?；蜷_(kāi)設(shè)專(zhuān)題講座引導(dǎo)。增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知以及拉近與消費(fèi)者的距離,。推銷(xiāo)產(chǎn)品。主要以對(duì)保健品需要大,，并由充足時(shí)間的中老年消費(fèi)者為主。

3,、團(tuán)購(gòu)/特殊渠道

推銷(xiāo)給企業(yè)或機(jī)關(guān)單位。作為禮品,、福利發(fā)放。

4,、終端銷(xiāo)售

重視與終端渠道零售商的關(guān)系，及專(zhuān)柜形象,，營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)素質(zhì)等問(wèn)題。以最直接的方式搶占份額,。加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)終端銷(xiāo)售期待重要作用。湯臣倍健公司對(duì)其營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)上崗前進(jìn)行一個(gè)月的培訓(xùn),。并且上崗后也會(huì)進(jìn)行定期培訓(xùn)。力求增加顧客的消費(fèi)體驗(yàn),，以及對(duì)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的需求。

本次活在時(shí)間從xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日,，共x天活動(dòng)時(shí)間,，總銷(xiāo)售額xxx元,，環(huán)比增長(zhǎng)率xx%,，除去節(jié)日期間xx%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28%,，超過(guò)了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo),。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況,，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到1月2日,。

本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用,，12月28日《xx刊》封底整版xxxx元,，展板和x展架xx元,，宣傳費(fèi)銷(xiāo)售占比1%

從禮品發(fā)放情況來(lái)看，單比消費(fèi)額有所提升,，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%,。

在9日活動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看,，這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè),，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠,。

從以上情況來(lái)看

1、媒體選擇：

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足,，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷(xiāo)售比上個(gè)周六卻下降%,，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下,，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看,，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái),。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。

2,、缺乏計(jì)劃性：

促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ),，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施,，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售記錄,，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷(xiāo)品牌卻沒(méi)有參加，不但影響到活動(dòng)力度,，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。

3,、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內(nèi)銷(xiāo)文件，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷(xiāo)的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專(zhuān)廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性,，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí),，失去立場(chǎng)。

4,、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小,，“策占三劃占七”，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性,，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施,，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷(xiāo)知識(shí)了解不夠,，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外，活動(dòng)在銷(xiāo)售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案,，銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理,，大概銷(xiāo)售”，也限制了銷(xiāo)售額的增長(zhǎng),。

5,、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場(chǎng)信息,，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊,。

下一部計(jì)劃

克服種種困難規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素：

1,、準(zhǔn)確的市場(chǎng)背景,；

2,、周密的計(jì)劃,；

3、密切的結(jié)合,；

4、密切的配合,；

5、強(qiáng)悍的執(zhí)行,。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 藥店促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇二

活動(dòng)時(shí)間：6月15—6月17號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：珠海香洲區(qū)某化妝品店

活動(dòng)效果：銷(xiāo)售數(shù)量75盒業(yè)績(jī)7000

吸引新客源30名

成交量：70單

公司成立以來(lái)第一次參加這樣的活動(dòng)，總體來(lái)說(shuō)效果還可以,。但是有很多不足的地方，我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)爭(zhēng)取做得更好,。

存在問(wèn)題：

1、天氣因素,、提前關(guān)注天氣預(yù)報(bào)。

2,、溝通不到位：事先沒(méi)有溝通好,、老板沒(méi)有重視,，提前制定促銷(xiāo)政策，*好制做宣傳

單張,。

3,、促銷(xiāo)方案：吸引力不夠。

4,、廠方?jīng)]有做好充分的準(zhǔn)備。

5,、我們老師第一次參加這樣的活動(dòng)，經(jīng)驗(yàn)不足,。

6、場(chǎng)地布置：氛圍不夠,、沒(méi)有氣球,、拱門(mén),、吊旗,。

7,、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策：店老板沒(méi)有制定針對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)的員工額外獎(jiǎng)勵(lì)政策,。

需要改進(jìn)之處：

1,、場(chǎng)地布置：

需提前溝通場(chǎng)地大小,，如何擺放,。問(wèn)清所需物料具體數(shù)量,。包括：拱門(mén)、氣球,、太陽(yáng)傘、x展架,、拱門(mén)、帳篷,、促銷(xiāo)臺(tái),、吊旗,、氛圍塑造,，造勢(shì),，吸引客源。

2,、關(guān)于體驗(yàn)銷(xiāo)售：

新進(jìn)店客人，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質(zhì)的優(yōu)勢(shì)及作用,，邊演示邊溝通，了解其購(gòu)買(mǎi)意向,，第二步，再針對(duì)性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜,，第三步講解產(chǎn)品效果,，及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案,。第四步，問(wèn)客人選擇哪個(gè)活動(dòng)政策,，下單，促成銷(xiāo)售,。

3、客戶資料登記：每場(chǎng)活動(dòng)都會(huì)吸引新客源到店,，所以要登記客人檔案，以備后期跟進(jìn),。

同時(shí)也是我們做活動(dòng)效果的體現(xiàn)。

4,、ba銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策：跟店老板溝通，制定針對(duì)本次活動(dòng)員工的額外的獎(jiǎng)勵(lì)政策,。

5、工作細(xì)節(jié)：全店店員打電話或者發(fā)信息邀約老顧客,，到店均可免費(fèi)體驗(yàn)蠶絲面膜。人員

配合時(shí),，避免出現(xiàn)幾個(gè)店員同時(shí)跟一個(gè)客人溝通,，以免給客人產(chǎn)生防備心理。店門(mén)口可以派發(fā)氣球吸引人氣,。店內(nèi)客人不多的情況下，我們自己找模特在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行面膜體驗(yàn),，造勢(shì)。另外安排店員在店面附近派發(fā)折頁(yè)吸引客源進(jìn)店,。

6,、活動(dòng)政策：面膜較單一,，建議老板拿出部分處理的產(chǎn)品，進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng),，或者抽獎(jiǎng)以帶動(dòng)銷(xiāo)

量。

7,、關(guān)于付款：建議店家備用刷卡機(jī)，暫時(shí)沒(méi)有的話,，可以和鄰家店鋪協(xié)商使用。

8,、關(guān)于喊麥：專(zhuān)人負(fù)責(zé)喊麥，在人少的情況下,，制造聲勢(shì)，吸引客源,。

9,、總結(jié)會(huì)：每晚開(kāi)總結(jié)會(huì)議，每個(gè)人制定第二天活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo),，并分解到具體數(shù)量。

以上是本次活動(dòng)的總結(jié),，以后再接再厲，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，爭(zhēng)取更好佳績(jī)。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 藥店促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇三

按照中心領(lǐng)導(dǎo)指示,為了推進(jìn)公司傳媒廣告收入和擴(kuò)大116114vip俱樂(lè)部,、116114團(tuán)購(gòu)熱線的群眾影響力，也為了共同慶?！?.17世界電信日”的到來(lái),傳媒中心營(yíng)銷(xiāo)一,、二小組團(tuán)結(jié)協(xié)作,，于20xx年5月17日上午9:00-10:40期間，針對(duì)凡經(jīng)過(guò)中心大門(mén)口的沈城的出租車(chē)司機(jī),，向他們宣傳并建議收聽(tīng)“聯(lián)通114”直播節(jié)目同時(shí)，還可獲得116114vip優(yōu)惠券一本,、《導(dǎo)航沈陽(yáng)》dm雜志一本、由合作商家提供的380ml天然水兩瓶,，并且凡留下車(chē)牌號(hào)碼、聯(lián)系方式的出租車(chē)司機(jī),，可以參加每期節(jié)目的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。據(jù)活動(dòng)結(jié)束后的記錄統(tǒng)計(jì),，在節(jié)目播出的半個(gè)小時(shí)期間，先后共有96輛出租車(chē)參與了本次活動(dòng)的互動(dòng),，共送出約200瓶天然水;節(jié)目完畢后，部分116114vip優(yōu)惠券和《導(dǎo)航沈陽(yáng)》雜志面對(duì)行人及開(kāi)車(chē)經(jīng)過(guò)的自駕車(chē)司機(jī)開(kāi)展發(fā)行,，迎來(lái)了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的群眾和司機(jī)們，關(guān)于聯(lián)通業(yè)務(wù)的咨詢和贊譽(yù),。具體活動(dòng)總結(jié)如下:

1、 利用直播節(jié)目“聯(lián)通114”與合作商家的互動(dòng)宣傳來(lái)推進(jìn)傳媒業(yè)務(wù)中心廣告收入及116114vip,、116114團(tuán)購(gòu)熱線的營(yíng)銷(xiāo)工作。凡參與節(jié)目互動(dòng)的合作商家必須經(jīng)過(guò)中心相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的審批,，簽

署3000元傳媒廣告協(xié)議后,，才可與“聯(lián)通114”直播節(jié)目互動(dòng)宣傳并在“聯(lián)通114”直播節(jié)目的“心跳時(shí)刻”欄目里,，推出116114團(tuán)購(gòu)熱線專(zhuān)享的優(yōu)惠政策。本期直播節(jié)目參與互動(dòng)的商家共兩家,，分別是聯(lián)想移動(dòng)沈陽(yáng)辦事處、農(nóng)夫山泉股份有限公司沈陽(yáng)辦事處,。其中，聯(lián)想移動(dòng)沈陽(yáng)辦事處在節(jié)目的“智慧達(dá)人”欄目里,，提供了三部手機(jī)作為回饋答對(duì)題目的熱心聽(tīng)眾的獎(jiǎng)品;農(nóng)夫山泉股份有限公司沈陽(yáng)辦事處提供了天然水10箱?；顒?dòng)結(jié)束后,，將其中三箱作為回饋有聯(lián)系方式記錄的12位幸運(yùn)的出租車(chē)司機(jī),，初步預(yù)算是按每位出租車(chē)司機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)農(nóng)夫山泉天然水5瓶,。

2、 嚴(yán)格的活動(dòng)協(xié)議流程確保了本次活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

(1) 本次活動(dòng)已完畢的過(guò)程:

5月12日 初步策劃;

5月12日 與商家?guī)状螠贤?

5月13日 等待商家意見(jiàn)反饋;

5月14日 商家同意并簽署傳媒廣告協(xié)議的同時(shí)同意提供活動(dòng)獎(jiǎng)品;

5月16日 商家提供的獎(jiǎng)品抵達(dá)中心，我方核實(shí)數(shù)量后由專(zhuān)人簽收獎(jiǎng)品

5月17日 商家主管人員親臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)并拍下活動(dòng)圖片備檔,。

(2) 本次活動(dòng)待完畢的過(guò)程:

預(yù)定于5月18日-22日期間為“智慧達(dá)人”欄目里獲得三部手機(jī)的中獎(jiǎng)聽(tīng)眾發(fā)獎(jiǎng)日期。為確保本次活動(dòng)發(fā)獎(jiǎng)的公證與公平,，由兩名專(zhuān)人負(fù)責(zé)發(fā)獎(jiǎng)，領(lǐng)獎(jiǎng)人必須本人持身份證原件到樓下收發(fā)室領(lǐng)獎(jiǎng);

預(yù)定于5月24日,，即下次直播節(jié)目播出當(dāng)天,，為12位幸運(yùn)出租車(chē)司機(jī)領(lǐng)獎(jiǎng)日，我方以電話通知的形式告知中獎(jiǎng)的出租車(chē)司機(jī)需駕駛與我方登記車(chē)牌號(hào)碼一致的出租車(chē)前來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng),。

3、 宣傳對(duì)象的目標(biāo)鎖定,，真正實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)群體的廣而告之。

運(yùn)用“借力而行”的方法,，尋找一個(gè)可以將消息及時(shí),、準(zhǔn)確地傳播出去的良好途徑,，于是營(yíng)銷(xiāo)二組最終決定借助出租車(chē)行業(yè)的“總臺(tái)號(hào)召力”,，將《導(dǎo)航沈陽(yáng)》雜志、116114vip,、116114團(tuán)購(gòu)熱線、116114電話導(dǎo)航等各項(xiàng)貼近百姓生活的服務(wù)功能廣而傳播,，同時(shí)有效地借助“聯(lián)通114”電臺(tái)直播節(jié)目的媒體平臺(tái)，達(dá)到既快速又實(shí)惠的廣而告之的立體宣傳效果,，繼而吸引更多的商家參與到活動(dòng)中來(lái)，實(shí)現(xiàn)傳媒廣告收入的提高和116114知名度與美譽(yù)度的三個(gè)提高,。

4,、 合作商家的主管人員親臨現(xiàn)場(chǎng),，對(duì)與本次活動(dòng)的效果非常滿意,，當(dāng)即表示愿意長(zhǎng)期合作。

聯(lián)想移動(dòng)沈陽(yáng)辦事處的主管人員和農(nóng)夫山泉股份有限公司沈陽(yáng)辦事處的主管人員,，分別在5月17日上午準(zhǔn)時(shí)來(lái)到了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，親眼目睹了我方的工作人員熱情,、耐心地為前來(lái)參與活動(dòng)的出租車(chē)司機(jī)師傅們宣講直播節(jié)目的頻段、播出時(shí)間,、活動(dòng)內(nèi)容……親眼目睹了非常有禮貌的聯(lián)通員工們?yōu)槌鲎廛?chē)司機(jī)發(fā)送優(yōu)惠券、雜志和天然水……,，在直播節(jié)目的播出同時(shí)，就有很多聽(tīng)眾撥打116114轉(zhuǎn)5號(hào)鍵詢問(wèn)聯(lián)想手機(jī)相關(guān)的問(wèn)題……;當(dāng)商家得知傳媒中心的主管領(lǐng)導(dǎo)都來(lái)到了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，為活動(dòng)監(jiān)督,、加油，農(nóng)夫山泉的周經(jīng)理連連給本次活動(dòng)提出了聯(lián)通管理人員好,、聯(lián)通工作人員素質(zhì)好、聯(lián)通活動(dòng)策劃的好,、聯(lián)通業(yè)務(wù)受眾好、聯(lián)通活動(dòng)秩序好的“5個(gè)好”印象,。“5個(gè)好”印象從一個(gè)側(cè)面反映出一個(gè)重要的問(wèn)題,，只有宣傳手段的不斷創(chuàng)新才能得到商家對(duì)聯(lián)通廣告平臺(tái)“給予肯定”的延續(xù)。

5,、 為了體現(xiàn)和延續(xù)本次活動(dòng)在對(duì)標(biāo)團(tuán)隊(duì)間的優(yōu)越性和避免對(duì)標(biāo)團(tuán)隊(duì)的校仿操作，由此建議中心提前作好下一步的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案布署,。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 藥店促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇四

本次活在時(shí)間從xx年x月x日到xx年x月x日，共x天活動(dòng)時(shí)間,，總銷(xiāo)售額xx元，環(huán)比增長(zhǎng)率x%,，除去節(jié)日期間x%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了x%,，超過(guò)了活動(dòng)前x%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo),。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況,，同樣在x日至x日之間也出現(xiàn)了連續(xù)x日平均營(yíng)業(yè)額xx元,，并將這種形式延續(xù)到x月x日,。

本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用,，x月x日《xx刊》封底整版x元，展板和x展架xx元,，宣傳費(fèi)銷(xiāo)售占比x%

從禮品發(fā)放情況來(lái)看，單比消費(fèi)額有所提升,，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少x%,。

在x日活動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡x張,。與xx公司合作活動(dòng)看,，這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意。

從以上情況來(lái)看

1,、媒體選擇

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，x日廣告宣傳打出,，x日銷(xiāo)售比上個(gè)周六卻下降x%，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì),，尤其是在促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看,，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái),。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性,。

2,、缺乏計(jì)劃性

促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ),，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施,，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷(xiāo)品牌卻沒(méi)有參加,，不但影響到活動(dòng)力度,，還影響到了商場(chǎng)凝聚力,。

3、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)工作協(xié)調(diào)性差

各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng),，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內(nèi)銷(xiāo)文件，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷(xiāo)的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專(zhuān)廳活動(dòng)結(jié)合,，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立,。

4,、活動(dòng)執(zhí)行力差

一項(xiàng)活動(dòng),，無(wú)論大小，“策占三劃占七”,，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性,，即使再好的策略,，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零,。員工對(duì)活動(dòng)的促銷(xiāo)知識(shí)了解不夠,，缺少服務(wù)熱情,，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外,，活動(dòng)在銷(xiāo)售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案，銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分,，“籠統(tǒng)管理,，大概銷(xiāo)售”，也限制了銷(xiāo)售額的增長(zhǎng),。

5,、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠

企劃部成員應(yīng)常走出去,，了解最新市場(chǎng)信息,，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊,。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 藥店促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇五

江蘇**藥房連鎖有限公司具有里程碑好處的一年，國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司收購(gòu)**全部自然人股權(quán),，以80。11的股權(quán)控股江蘇**藥房連鎖有限公司,，使**成為國(guó)大藥房的一個(gè)控股子公司，為**的穩(wěn)定,，快速,、健康發(fā)展帶給了良好的契機(jī),。一年來(lái),，盡管內(nèi)部矛盾突顯,，千頭萬(wàn)緒,，紛繁復(fù)雜,，外部醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，形勢(shì)嚴(yán)峻,，我們能夠正確應(yīng)對(duì)困難和挑戰(zhàn),，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu),，出臺(tái)了多項(xiàng)管理制度,，更新了微機(jī)程序,、統(tǒng)一了國(guó)大編碼，快速開(kāi)發(fā)了多家連鎖直營(yíng)店,，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營(yíng)管理的良好業(yè)績(jī),。

1,。加盟國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓

今年,，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)⒂?月28日成功召開(kāi)了第二屆第一次股東會(huì)、董事會(huì),、監(jiān)事會(huì),，企業(yè)更名為江蘇**藥房連鎖有限公司，成為國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司的一個(gè)控股子公司,。這一具有里程碑好處的重大事件為**長(zhǎng)遠(yuǎn),、穩(wěn)定,、快速、健康發(fā)展帶給了良好契機(jī),。

2。實(shí)現(xiàn)“批零分離”,、整合組織架構(gòu)

按照國(guó)藥控股“批零分離”的要求,，上半年**與江蘇公司整體分離,，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營(yíng)運(yùn)管理部,、綜合管理部,、財(cái)務(wù)部,、采購(gòu)部,、物流部,、門(mén)店管理部、門(mén)店開(kāi)發(fā)部等,。

3,。強(qiáng)化內(nèi)部管理,，健全規(guī)章制度

綜合管理部是今年剛組建的部門(mén)，是管理服務(wù)并重的職能部門(mén),，他們?cè)趶?qiáng)化內(nèi)部管理,，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí),，做好經(jīng)營(yíng)的后勤服務(wù)工作,。

1）狠抓制度建設(shè)：今年來(lái)制定“20xx年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“三年（20xx—20xx年）發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”,、“20xx年分配制度及績(jī)效考核辦法”，逐步完善內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制,，體現(xiàn)“按績(jī)?nèi)〕辍?、“多勞多得”的分配原則。為規(guī)范促銷(xiāo)費(fèi)管理,，制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷(xiāo)費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定”,。

2）細(xì)抓行政管理：建立健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)臺(tái)賬,，收發(fā)文登記,、檔案保管、工章使用登記等,。對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對(duì),、登記造冊(cè),，并建立了電子文檔。及時(shí)完成新老門(mén)店的裝修,、改造任務(wù),。用心配合門(mén)店開(kāi)發(fā)部對(duì)新增門(mén)店的考察,、選址,、設(shè)計(jì),、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購(gòu)置工作,，保證新開(kāi)門(mén)店的順利開(kāi)業(yè)。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔,，統(tǒng)一管理房屋租賃合同,，配合門(mén)店開(kāi)發(fā)部,、門(mén)店管理部做好門(mén)店續(xù)租協(xié)議等工作,。及時(shí)完成各類(lèi)證照變更登記工作,，為申報(bào)了中華老字號(hào)用心收集,、整理,、申報(bào)相關(guān)材料,，為確保任務(wù)按質(zhì)、按時(shí)完成,，節(jié)假日加班是十分正常的事情。

3）實(shí)抓安全工作：連鎖門(mén)店眾多,，分布面廣,，安全工作絲毫不能松懈,。一是健全了安全制度,，出臺(tái)了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作職責(zé)制”;二是配齊配全安全器材，如報(bào)警器,、滅火機(jī)等;三是開(kāi)展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，從而確保了全年無(wú)重大安全事故,。

4）狠抓質(zhì)量管理，鞏固gsp成果,。我們嚴(yán)格按照gsp規(guī)程操作,，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān)，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無(wú)質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，確保了臺(tái)賬完整規(guī)范,，手續(xù)完備無(wú)缺，鞏固了gsp成果,。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 藥店促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇六

“xx”促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)在xx號(hào)正式結(jié)束,，根據(jù)在終端的銷(xiāo)售情況及各種終端反饋回來(lái)的信息總結(jié)后做一下報(bào)告，因?yàn)榇舜位顒?dòng)的參與店面有xx家,，根據(jù)xx家不同情況分別做出不聽(tīng)的分析報(bào)告：

xx月xx店面位于xx比較繁華的xx大道,，周邊有數(shù)量較多的高檔的住宅小區(qū),，購(gòu)物超市,。交通便利,，進(jìn)店消費(fèi)的人群主要是在附近小區(qū)居住或者上班的各類(lèi)人群,。在xx月xx附近沒(méi)有其他的一些孕婦裝專(zhuān)賣(mài)店,，可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)者較少,，但消費(fèi)人群相對(duì)較窄,，相對(duì)集中,。

這次在_月_的活動(dòng)總結(jié)起來(lái)有以下幾點(diǎn)：

1,、整個(gè)活動(dòng)商家的配合對(duì)比較好,，能夠很好的接受公司關(guān)于活動(dòng)的各項(xiàng)安排,。并對(duì)我們的活動(dòng)提出過(guò)自己的意見(jiàn)。能很好的理解整個(gè)活動(dòng)的促銷(xiāo)方案和促銷(xiāo)手段,。并在銷(xiāo)售中能積極的給每一個(gè)顧客去宣導(dǎo)我們的促銷(xiāo)活動(dòng),。

2,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并沒(méi)完全達(dá)到我們所預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn),。自本次促銷(xiāo)活動(dòng)起（xx號(hào)—xx號(hào)）的xx個(gè)月內(nèi)一共銷(xiāo)售包括特價(jià)促銷(xiāo)品在內(nèi)的鞋子一共_雙，其中包括特價(jià)鞋xx雙,，主要是以特價(jià)涼鞋為主,，另外還有包括xx雙其他款的正價(jià)鞋,。前期預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)是至少每天能銷(xiāo)售xx雙鞋,。而真正達(dá)成的只有xx不到,。

3,、活動(dòng)宣傳相對(duì)影響較小,。xx月xx附近都是一些商業(yè)街道,。人流較多但真正的消費(fèi)群體較少,，我們所派發(fā)的活動(dòng)宣傳單很多的人并不接受,。整個(gè)的派單過(guò)程并為取得實(shí)質(zhì)性的效果，也沒(méi)有一位顧客能夠拿著我們的宣傳單去店內(nèi)進(jìn)行詢問(wèn)或者消費(fèi),。

4,、xx月xx的店員對(duì)于活動(dòng)及公司的一些建議：

⑴,、活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售有一定的拉動(dòng)作用，比上月多賣(mài)出了xx雙鞋,，活動(dòng)還是以特價(jià)為主,，對(duì)顧客有吸引力,，也方便推銷(xiāo),。

⑵、鞋子款式太少,，很多有意向購(gòu)買(mǎi)的客戶看的鞋款少而且不是很時(shí)尚后就不想現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)。

⑶,、產(chǎn)品的季節(jié)的調(diào)換慢,，夏款的涼鞋除特價(jià)的外沒(méi)有其他新款。

綜合整個(gè)xx月xx的情況看促銷(xiāo)活動(dòng)能夠在一定程度上的提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，讓跟多的顧客了解并使用我們的產(chǎn)品,。對(duì)他的店面銷(xiāo)售也有很好的推動(dòng)作用。而且我們的產(chǎn)品在整個(gè)店面所有產(chǎn)品占有的空間是最小的,，當(dāng)然所有銷(xiāo)售額里面也是最少的,。

甜心__店面位于__市婦幼保健院對(duì)面,，周邊主要是工廠為主，交通相對(duì)便利,。進(jìn)店消費(fèi)人群主要是在__保健院檢查或者看病的孕婦為主,。每天的進(jìn)店人數(shù)相對(duì)較多,，但是由于周邊有很多的孕嬰童專(zhuān)賣(mài)店，所以真正消費(fèi)的人數(shù)不多,，主要是競(jìng)爭(zhēng)激烈。相比于_月_這邊的消費(fèi)人群相對(duì)較寬,，遍及整個(gè)xx市，但不集中,。

這次在甜心xx活動(dòng)總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

1、整個(gè)活動(dòng)商家在配合上前期有一點(diǎn)的異議,，主要在于每雙鞋子的提成問(wèn)題。這個(gè)是在活動(dòng)前我們這邊沒(méi)有和商家那邊溝通好造成,，希望下次活動(dòng)前能先和商家就這個(gè)問(wèn)題先達(dá)成一致,，便于日后促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展,。除此之外商家的配合程度較高，能夠接受公司對(duì)商家店面的一些宣傳海報(bào)及條幅的張貼,。能很好的理解整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的方案，能積極的在銷(xiāo)售中對(duì)顧客進(jìn)行引導(dǎo),。

2、本次促銷(xiāo)活動(dòng)的xx個(gè)月內(nèi)共銷(xiāo)售包括特價(jià)鞋在內(nèi)的鞋子一共xx雙,。其中包括xx雙特價(jià)鞋和xx雙正價(jià)鞋。也沒(méi)有達(dá)到我們預(yù)期的每天xx雙的目標(biāo),，完成率在xx。

3,、活動(dòng)宣傳有一定的效果。由于位于婦幼保健院邊上,，前來(lái)就診的患者多數(shù)都是一些孕嬰童，這類(lèi)人群是孕婦鞋的主要消費(fèi)人群,，所以我們的派發(fā)的傳單有些人能夠去詢問(wèn)我們有關(guān)于孕婦鞋的問(wèn)題。但是還是沒(méi)有能拿著我們的活動(dòng)海報(bào)去店面直接詢問(wèn)活動(dòng)的具體內(nèi)容。

4,、員工對(duì)這次活動(dòng)的一些看法：

⑴、活動(dòng)對(duì)于鞋子的銷(xiāo)售有一定的推動(dòng)作用,，比上月多賣(mài)_雙鞋，公司有活動(dòng)可以繼續(xù)做,。

⑵,、促銷(xiāo)活動(dòng)的種類(lèi)不要只是在特價(jià)產(chǎn)品上,，可以說(shuō)賣(mài)鞋子贈(zèng)送其他的一些產(chǎn)品如鞋墊,、襪子之類(lèi)的。

⑶,、鞋款更新太慢,，夏天的涼鞋一直到現(xiàn)在還沒(méi)有上架,。

綜合甜心xx的幾點(diǎn)看法我認(rèn)為：xx保健院附近位置極為優(yōu)越，能程度上接觸到我們鞋子的受眾,。我們可以再那邊加大一些宣傳力度,，并能夠給商家多一點(diǎn)支持，在周邊孕嬰童競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

“xx”促銷(xiāo)活動(dòng)在兩家進(jìn)行,，取得的銷(xiāo)售成績(jī)也不是很理想,，除了商家本身的原因外我認(rèn)為還有我們廠家的一些原因,。

1,、產(chǎn)品的顧客認(rèn)知度不高。雖然我們的產(chǎn)品做為一個(gè)新的品類(lèi)在市場(chǎng)上出現(xiàn)才不過(guò)短短的_年時(shí)間,。在這_年時(shí)間里公司對(duì)我們產(chǎn)品進(jìn)行了很多的產(chǎn)品宣傳及網(wǎng)絡(luò)推廣,，但就目前的情況來(lái)看在網(wǎng)絡(luò)上我們的推廣取得很大的成功,，我們建立了一套相對(duì)完整的網(wǎng)絡(luò)推廣銷(xiāo)售模式,，但是在實(shí)體的推廣上面我們的收效甚微,。或者說(shuō)我們?cè)谖覀兊谋就恋耐茝V也取得很好的效果,。再以后實(shí)體推廣時(shí)候能不能更注重我們xx的本土推廣,，先讓一部分人了解，在讓一部分人帶動(dòng)其他人去了解我們產(chǎn)品,。

2、公司目前情況主要是以銷(xiāo)售為主,，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產(chǎn)品更快更好的賣(mài)出去,，就目前的兩店的銷(xiāo)售情況看,，我們?cè)谠袐胪倪@個(gè)市場(chǎng)里所占有的份額太少，沒(méi)有形成一定的規(guī)模效應(yīng),。我們現(xiàn)在的目標(biāo)不僅是在爭(zhēng)取一個(gè)代理商或者是一個(gè)加盟商，我們更要做的是保證他們拿到我們產(chǎn)品后能夠迅速的賣(mài)出去,。

3,、要及時(shí)對(duì)商家的貨品進(jìn)行調(diào)換。換季產(chǎn)品要及時(shí)上架,，能再下一個(gè)季度來(lái)臨前就及時(shí)把下個(gè)季度的新品推出并送到商家進(jìn)行銷(xiāo)售,。

以上就是我對(duì)此次促銷(xiāo)活動(dòng)的一些看法和店面員工的意見(jiàn)。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 藥店促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇七

本次活動(dòng)通過(guò)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績(jī),。200xx年x月7號(hào)至9號(hào)，是激動(dòng)人心的三天,，通過(guò)這三天振奮人心的促銷(xiāo)活動(dòng),！我受益匪淺，不但提高了個(gè)能素質(zhì)能力,，增強(qiáng)了對(duì)各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務(wù)理念,。當(dāng)前促銷(xiāo)活動(dòng)往往不被消費(fèi)者所關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,，容易導(dǎo)致促銷(xiāo)活動(dòng)效果不佳，其實(shí)并不是促銷(xiāo)本身不具備吸引力的問(wèn)題,，而是由于當(dāng)前促銷(xiāo)活動(dòng)太多,，太乏亂,，部分活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益表達(dá)清楚，宣傳執(zhí)行力度也不夠,，但我們這三天的活動(dòng),，克服了以上的缺點(diǎn),，達(dá)到了穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)更是提高了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望和吸引人氣的重要手段,，加強(qiáng)了藥店外在形象,，擴(kuò)大了知名度,。具體的感受如下：

一,、準(zhǔn)備工作充分,，為促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ),。

這次活動(dòng)采用了宣傳單投遞,、口啤宣傳,、各家各戶高密度甩投,，共投宣傳單總量約為一萬(wàn)份,，投集的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū),、中心醫(yī)院周邊、居住門(mén)戶,、湖西烈士陵園周邊,、步行街等等,，并發(fā)布促銷(xiāo)廣告,。在藥房懸掛活動(dòng)內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語(yǔ)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布臵好后,，為促使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,，吸引更多的人參與，還在藥房門(mén)口設(shè)立義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái),、咨詢臺(tái)、禮品發(fā)放臺(tái),、抽獎(jiǎng)箱等等。更具有轟動(dòng)效果的是請(qǐng)了東北二人轉(zhuǎn),、雜技團(tuán),、戲劇等舞臺(tái)形式的表現(xiàn)效果,，密集了人員,，掌握好了活動(dòng)節(jié)奏,，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序,，引導(dǎo)顧客進(jìn)店參與活動(dòng),，發(fā)放資料和獎(jiǎng)品發(fā)放并及時(shí)登記簽字,。這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式給消費(fèi)者帶來(lái)了一些新意,，使單縣市民對(duì)譽(yù)天有了充分的了解，加強(qiáng)了藥店的外在形象,，擴(kuò)大了知名度。

二,、以人為本的的服務(wù)理念,，贏得了客戶的掌聲,。

本次促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)的主要對(duì)象為：本店周?chē)鐓^(qū)居民，工廠員工,，商鋪居民。在具體操作中,，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體影響力是的，特別是部分敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用,，與其相對(duì)應(yīng)的派送可以讓消費(fèi)者享受到其消費(fèi)的價(jià)值,，達(dá)到穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望和吸引人氣的重要手段,，是活動(dòng)成功的保證,。特別是對(duì)前佰名顧客送6個(gè)雞蛋和購(gòu)藥抽獎(jiǎng)活動(dòng),，給顧客進(jìn)門(mén)第一印象就是“哇，劃算,！有東西送,！”,。對(duì)這種以人為本的.服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲,。這次活動(dòng)的增長(zhǎng),，主要是抓住了顧客對(duì)贈(zèng)品的需求之心，把客單價(jià)沖上去才是的出路,。什么可以影響客單價(jià)呢,？贈(zèng)品，只有贈(zèng)品才能影響客單價(jià),。這樣的活動(dòng)對(duì)藥房推動(dòng)性很大，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)了咱們藥店的影響力度,。

三、以此為契機(jī),，讓微笑成為我亮麗的名片。

通過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展,，讓我充分理解了：關(guān)懷無(wú)巨細(xì)，服務(wù)無(wú)止境,。對(duì)于進(jìn)店的每一位顧客,，第一時(shí)間就應(yīng)該送上最和藹的微笑,，與最溫馨的關(guān)懷問(wèn)候語(yǔ)。與顧客交談,，語(yǔ)言文明，語(yǔ)氣親切,，自覺(jué)使用”服務(wù)用語(yǔ)”，”請(qǐng)”字當(dāng)先,，”謝”字不離口,。從細(xì)節(jié)關(guān)懷顧客開(kāi)始，到無(wú)止境的服務(wù)禮儀,。我們譽(yù)天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心,。特別在這次活動(dòng)中,，主動(dòng)加強(qiáng)了與顧客的溝通,，明白客戶心里想什么，需要什么,！使我更能主動(dòng)介紹和宣傳公司的藥品藥具,，主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn),，讓顧客在購(gòu)藥的過(guò)程中也能學(xué)到更多的藥品知識(shí)！并且還能在銷(xiāo)售中發(fā)現(xiàn)自己的不足，特別是對(duì)藥品的了解上,，還有些盲區(qū)，以此為契機(jī),，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識(shí)，明白每種藥品的用途及注意事項(xiàng),，安心工作，刻苦鍛煉,，規(guī)范自己的服務(wù),，提升服務(wù)質(zhì)量，讓微笑成為我亮麗的名信片,。

把弓勁射,，與譽(yù)天藥房同行,。鷹的理想是崇高的,，翱翔蒼穹；鳥(niǎo)的事業(yè)是豪邁的,，搏擊長(zhǎng)空,。而我生活的能源是對(duì)美好理想的追求,，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽(yù)天事業(yè),。滿懷對(duì)未來(lái)的憧憬和希望,，帶著對(duì)譽(yù)天事業(yè)的滿腔熱情,，我為邁進(jìn)了夢(mèng)寐以求的譽(yù)天公司而自豪,，為終于有了實(shí)踐自己的舞臺(tái)而興奮不已,，我將投身到我所癡愛(ài)的這片熱土中，將自身的人生價(jià)值與譽(yù)天的事業(yè)緊緊相連,，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫(xiě)一名譽(yù)天員工的青春樂(lè)章,。

譽(yù)天藥房員工：xxx

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促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 藥店促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇八

12月14日凌晨2點(diǎn),，最后一個(gè)包裹打包完畢后,，意味著這次我們店鋪配合的全民瘋搶雙12活動(dòng)屬于我們的這部分的工作告一段落了，總算是幸不辱命,，比我們預(yù)計(jì)的要順利以及提前完成了發(fā)貨任務(wù)!這次全民瘋搶活動(dòng)淘寶網(wǎng)總銷(xiāo)量達(dá)到了43.8億,，超越了雙11活動(dòng)商城所創(chuàng)下33.6億的記錄,，說(shuō)明了集市店鋪和中小賣(mài)家的實(shí)力不容忽視,。我們店鋪參加活動(dòng)的地獄狂蛇鼠標(biāo)點(diǎn)擊率達(dá)到了217055次,，銷(xiāo)量總計(jì)2239臺(tái),，創(chuàng)了當(dāng)天單鼠標(biāo)銷(xiāo)售額的新高,。店鋪的總銷(xiāo)售額當(dāng)天達(dá)到36.8萬(wàn),，創(chuàng)造了店鋪單日銷(xiāo)售額的新高,，店鋪進(jìn)入淘寶網(wǎng)類(lèi)目總排名12位,。

此次活動(dòng)能獲得如此成功，我感覺(jué)的功勞應(yīng)該屬于淘寶網(wǎng)小二,，非常感激小二給予我們的信任，給我們提供這么好的機(jī)會(huì),。尤其是朝歌提前一周就給我們參加活動(dòng)的賣(mài)家天天開(kāi)會(huì),，告訴大家什么地方需要改進(jìn)什么地方需要優(yōu)化,，這次活動(dòng)讓我們獲益匪淺,。

巧合的是,，這次的活動(dòng)正好趕上我們店鋪5周年慶典,，對(duì)我們來(lái)說(shuō),，這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，借此東風(fēng),，我們也在店慶活動(dòng)上面下了一些功夫。為了保證雙12活動(dòng)的順利進(jìn)行,，在活動(dòng)前一周我們所有活動(dòng)貨物入倉(cāng),，所有打包物資采購(gòu)?fù)戤?，參加活?dòng)產(chǎn)品的具體功能和信息讓客服深度熟悉，保證做到顧客提出的相關(guān)產(chǎn)品問(wèn)題對(duì)答如流,。

12月7日,，店鋪重新裝修完畢，我們利用了相互關(guān)聯(lián)產(chǎn)品模式,，努力把進(jìn)入的流量不流失出去，參加活動(dòng)商品詳情頁(yè)我們加入6個(gè)關(guān)聯(lián)寶貝,，然后6個(gè)關(guān)聯(lián)寶貝又各自再關(guān)聯(lián)12個(gè)不同的寶貝，如此一共可以關(guān)聯(lián)到72個(gè)寶貝,。店鋪3條懸浮條分別加入不同的店鋪分類(lèi)頁(yè)面，主打的產(chǎn)品加入主頁(yè)各個(gè)活動(dòng)區(qū)域,，讓買(mǎi)家能更多機(jī)會(huì)看到我們的不同類(lèi)目的產(chǎn)品。

12月8日公司開(kāi)會(huì)考核所有客服的對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的常識(shí)以及所有快捷回復(fù)的了解情況,，物流人員和倉(cāng)庫(kù)人員開(kāi)始準(zhǔn)備如何打包產(chǎn)品，研究出打包同款產(chǎn)品最快速度的辦法,，以避免萬(wàn)一當(dāng)天貨物超售導(dǎo)致的物流打包跟不上問(wèn)題，開(kāi)完會(huì)后物流部門(mén)開(kāi)始提前打包部分活動(dòng)產(chǎn)品,。

12月9日,，我們將本來(lái)打算在雙12當(dāng)天開(kāi)的5周年慶典晚宴,，提前舉行,，特地購(gòu)買(mǎi)了幾瓶紅酒,，大家開(kāi)懷痛飲。士氣高漲,，互相鼓勵(lì)一定要更加努力，更要出色完成眼下的這次雙12活動(dòng),。第二天大家休息，只有養(yǎng)足精神了才可以更好的投入工作,。

12月10日,，公司留1客服值班，1庫(kù)房人員打包,，其余所有人休息等待迎接雙十二,。

12月11日,，白天依舊留1客服值班,，物流人員全部待命開(kāi)始打包活動(dòng)商品，所有需要提前準(zhǔn)備的物流材料,，需要如何分配全部完畢,。當(dāng)日10點(diǎn)后所主力人員全部到位，公司當(dāng)晚燈火通明,，我們?cè)谌豪锏却枳詈蟮拿睿柙诨顒?dòng)即將開(kāi)始之前,，給所有人再次核對(duì)寶貝情況以及一些必須關(guān)注的信息,，所有的準(zhǔn)備工作到此結(jié)束，大家隨時(shí)準(zhǔn)備迎接雙12的到來(lái),。

12月12日,，0點(diǎn)鐘聲響起,，淘寶網(wǎng)被瘋狂涌入的買(mǎi)家導(dǎo)致部分服務(wù)器暫時(shí)性癱瘓,，緊接著支付寶也出現(xiàn)了問(wèn)題,，可想當(dāng)時(shí)的流量的驚人,。朝歌統(tǒng)計(jì)前2小時(shí)的銷(xiāo)售總結(jié),，我們憑地獄狂蛇鼠標(biāo)闖入了前十名,，而跟我們同在前十的全部是筆記本電腦和平板電腦賣(mài)家,。朝歌也對(duì)我們的成績(jī)表示了肯定。該次活動(dòng)我們的轉(zhuǎn)化率非常的高,，客服人員的催付起到了決定性的作用，沒(méi)有進(jìn)入催付名單,。

12月12日上午，全公司所有人員都進(jìn)入繁忙狀態(tài),，公司客服區(qū)也堆滿了打包物資和需要打包的產(chǎn)品。

12日晚10點(diǎn)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，我們慘遭各大強(qiáng)勢(shì)賣(mài)家的圍剿，掉出了前十,。所有客服的心情大受影響,，我們一直保持將旺旺群里面積極的消息截圖反饋到公司的群里,，不斷激發(fā)客服的熱情和信心,，大家都表示有再次沖入前十的雄心,。我們緊急召集美工對(duì)店面以及寶貝引流的優(yōu)化,，最后時(shí)刻我們?cè)俅螞_入前十,，證明了我們鍵鼠外設(shè)行業(yè)并不亞于輸于任何人。最后一小時(shí)的銷(xiāo)量是對(duì)我們?yōu)榱?2號(hào)辛苦了幾天的所有同事的鼓勵(lì),，我們所有付出的努力沒(méi)有白費(fèi),，再一次證明了我們?cè)谶@個(gè)類(lèi)目的地位。

12月12-13日全部物流人員加班加點(diǎn)打包，2位美工調(diào)用到物流幫忙打包,，所有客服都照樣在自己崗位做好售后服務(wù)以及正常接待買(mǎi)家,，12-13日發(fā)走了大部分的貨物,。

14日凌晨2點(diǎn)打包完最后一個(gè)包裹,，所有發(fā)貨流程完畢,。

本次活動(dòng)的總結(jié)：

1、這次靠活動(dòng)產(chǎn)品引流的優(yōu)化手段非常有效果;

2、這次活動(dòng)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于聚劃算活動(dòng)，聚劃算單品成交額高，這次利用全民瘋搶的活動(dòng),，我們銷(xiāo)售出去了近20萬(wàn)其他的產(chǎn)品.3,、后續(xù)活動(dòng)的安排繼續(xù)跟進(jìn),，這次準(zhǔn)備還是有點(diǎn)倉(cāng)促,，有了這次的經(jīng)驗(yàn)，下次一定更加充分

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 藥店促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇九

一,、促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備

促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置,，不管做任何形式的促銷(xiāo)活動(dòng)都要把現(xiàn)場(chǎng)的氣氛搞起來(lái),，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置風(fēng)格，把最有力的促銷(xiāo)產(chǎn)品擺在顯眼的位置,，還是就是對(duì)員工進(jìn)行活動(dòng)前的培訓(xùn)，如客戶來(lái)由誰(shuí)負(fù)責(zé)接待,、宣傳產(chǎn)品派發(fā)、跟客戶溝通話術(shù)培訓(xùn)等,。

二,、促銷(xiāo)策略

即然是促銷(xiāo),，本次的活動(dòng)主題是什么？對(duì)什么產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)及促銷(xiāo)力度都要提前策劃好，促銷(xiāo)方案能夠制定很多種，買(mǎi)什么送什么,？等其他優(yōu)惠策略,。

三、活動(dòng)形式

為了增加化妝品此刻促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛,，要在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)做些活動(dòng)，如砸金蛋,、搖獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)等,，與現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者互動(dòng),，增加客戶好感度,，增加樂(lè)趣,。

四、促銷(xiāo)優(yōu)點(diǎn)

經(jīng)過(guò)化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)能夠帶動(dòng)消費(fèi),，快速實(shí)現(xiàn)資金回流，所以,，我們?cè)谧龃黉N(xiāo)產(chǎn)品時(shí),，要盡量多制定些促銷(xiāo)方案及更多的產(chǎn)品供客戶選擇。

五,、促銷(xiāo)缺點(diǎn)

對(duì)單個(gè)產(chǎn)品影響正常毛利潤(rùn),，可能吸引一些便宜的客戶進(jìn)來(lái),，但也沒(méi)有關(guān)系，能夠?yàn)槟銕?lái)人氣,，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量好,，還有后期消費(fèi)。

關(guān)于化妝品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案就分享到那里,，在活動(dòng)中,，除了制定好的化妝品促銷(xiāo)方案,，其次重要的是要職責(zé)到人,，每個(gè)在現(xiàn)場(chǎng)的員工各自負(fù)責(zé)什么,，這樣才能保證讓整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)順利進(jìn)行。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 藥店促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇十

一,、促銷(xiāo)主辦方：xxx超級(jí)市場(chǎng)

二,、市場(chǎng)效果：據(jù)工作人員介紹,，效果顯著,，每天平均三百人次

三、分析本次促銷(xiāo)活動(dòng)

昌大昌超市是湛江市的一個(gè)大型連鎖超市,，雷州昌大昌超市是它的一個(gè)子超市，擁有員工二百多名,，這次“五一”黃金周,，超市搞了一個(gè)大型的促銷(xiāo)活動(dòng),，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“五一”活動(dòng)中,，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷(xiāo)售額,，在和百一等超市競(jìng)爭(zhēng)中取得有利的主動(dòng)權(quán)。

本次的促銷(xiāo)活動(dòng)主要分為三大類(lèi)

一,、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售：

現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售品有五大類(lèi),，其中有化妝品,，日常生活用品，電器,，飲料，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷(xiāo)人員和超市員工負(fù)責(zé),，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià)，電視,，空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品，各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低,，家具全部打8折,。

二,、游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品

超市利用各贊助商的車(chē)加上超市名進(jìn)x派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣傳單。

三,、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活,，中獎(jiǎng)率100%,，利用變形促銷(xiāo)各類(lèi)產(chǎn)品。

我通過(guò)一天的觀察與了解,，覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,，但從我個(gè)人的角度來(lái)看，還是有一些不足的地方,。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 藥店促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇十一

藥店多半會(huì)在節(jié)日里舉行促銷(xiāo)活動(dòng),，即給顧客帶來(lái)好處，又給藥店帶來(lái)利潤(rùn),?？v觀成千上萬(wàn)的藥店促銷(xiāo)活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意,，缺少的是執(zhí)行到位,。一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位,、宣傳到位,、培訓(xùn)到位。以下是藥店促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)：

一,、物料到位

物料到位主要包括商品,、贈(zèng)品、宣傳品,。

首先根據(jù)季節(jié),、節(jié)日、地區(qū),、常見(jiàn)疾病跟暢銷(xiāo)產(chǎn)品,，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見(jiàn)疾病對(duì)應(yīng)的暢銷(xiāo)產(chǎn)品,、重點(diǎn)產(chǎn)品,，進(jìn)行充分備貨。譬如,，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品,，如果每月要貨x次，某次要貨時(shí)庫(kù)存有xx盒,，上月銷(xiāo)量為xx盒,，平時(shí)補(bǔ)貨公式為，要貨量=160/8=20,，20x2=40,，40—35=5，5盒就是要貨量，要保證庫(kù)存有兩個(gè)周期銷(xiāo)量,，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上調(diào),，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫(kù)存，便于滿庫(kù)存豐富陳列,。在活動(dòng)期間,，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷(xiāo)量作為庫(kù)存，這就是商品到位,。

再次根據(jù)活動(dòng)制訂的銷(xiāo)售目標(biāo)跟買(mǎi)贈(zèng)檔位,，測(cè)算贈(zèng)品種類(lèi)跟數(shù)量，并準(zhǔn)備到位,。最后根據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅、dm單,、音響,、錄音、pop,、海報(bào),、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。

二,、氛圍到位

店內(nèi)店外氛圍到位,，拉拱門(mén)、掛橫幅,、招牌干凈,、做主題櫥窗、做噴繪寫(xiě)真,、廠家門(mén)口撐傘擺臺(tái)義診宣傳,、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音,、企業(yè)文化錄音,、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)跟產(chǎn)品pop等,。

一定要確保賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)氛圍足夠,，員工滿面堆笑，熱情服務(wù),；商品豐富豐滿陳列,、重點(diǎn)產(chǎn)品用pop、爆炸卡,、云彩卡提示,；比如陳列階梯狀、圓形、心型,、做一個(gè)空盒中國(guó)結(jié),，做一個(gè)風(fēng)鈴、來(lái)些葵花卡……,。這些是氛圍到位,，讓顧客進(jìn)店感覺(jué)很美。愿意多停留一會(huì)兒，增加與店員互動(dòng)時(shí)間,。

三,、宣傳到位

以店為中心分小區(qū)，分時(shí)段,，分小組發(fā)放宣傳單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是xx藥店,，x月x日—x月x日舉行十萬(wàn)禮品大放送活動(dòng),，歡迎您來(lái)參加。界定動(dòng)作,，界定表情,，制作活動(dòng)錄音，買(mǎi)贈(zèng)錄音,、抽獎(jiǎng)錄音,、養(yǎng)生錄音……店外音響播放，拱門(mén),、橫幅,、門(mén)口義診、會(huì)員電話,、會(huì)員短信,、電子字幕等。

四,、培訓(xùn)到位

讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案了如指掌,，是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來(lái),，不只是簡(jiǎn)單培訓(xùn)跟背誦,。

注重三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語(yǔ)言,、統(tǒng)一動(dòng)作,。

使命就是明確每天銷(xiāo)售指標(biāo)，客單價(jià),、交易次數(shù)目標(biāo),、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo),，然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。

語(yǔ)言就是統(tǒng)一從第二檔開(kāi)始說(shuō),，為了提升客單價(jià),。比如說(shuō)第一檔買(mǎi)滿x元送兩包洗衣粉，第二檔買(mǎi)88元送不銹鋼盆一個(gè),。要求全體員工對(duì)顧客說(shuō)一句話：您好,，今天我們做活動(dòng)，買(mǎi)滿xx元送不銹鋼盆一個(gè),！

動(dòng)作就是要求全體店員在營(yíng)業(yè)時(shí)間里全程抬盆,，盆內(nèi)裝好既定物品（一張xx單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉,、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯）每一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位,。如果是連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)，店長(zhǎng)統(tǒng)一對(duì)店員培訓(xùn),，總部到門(mén)店抽查,，總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)檢查落實(shí)，提出考核獎(jiǎng)懲,，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長(zhǎng)甚至就地免職,。

藥店做促銷(xiāo)活動(dòng)通常是三分策劃,，七分執(zhí)行，可見(jiàn)重要的是執(zhí)行到位,。若藥店在執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位,，那促銷(xiāo)活動(dòng)也就成功了。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 藥店促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇十二

除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,，商場(chǎng)的培訓(xùn)不到位,，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過(guò)日常的溝通灌輸，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的,，要通過(guò)我們平常的不懈努力,，通過(guò)我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，提升自身水平,，從產(chǎn)品分類(lèi)，材料特性,，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局,，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員建議性銷(xiāo)售,，能做到給商戶和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。

一,、開(kāi)業(yè)活動(dòng)

為慶祝家具城二期開(kāi)業(yè),，建材家具城從中國(guó)最大的家具生產(chǎn)基地——xx引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利,，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴,，全場(chǎng)3—5折，套房建材家具x元起,！名牌,，真的就這樣便宜！

二,、歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)（x月x日—x月x日）

活動(dòng)期間,，凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿x元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿x元可參加兩次,，以此類(lèi)推,，多買(mǎi)多中，上不封項(xiàng),。

派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng)：贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制,，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（100%中獎(jiǎng)）：

一等獎(jiǎng)：2名,。各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái),。

二等獎(jiǎng)：5名。各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車(chē)一輛,。

三等獎(jiǎng)：30名,。各獎(jiǎng)名牌自行車(chē)一輛。

綜合管理部是今年剛組建的部門(mén),，是管理服務(wù)并重的職能部門(mén),，他們?cè)趶?qiáng)化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí),，做好經(jīng)營(yíng)的后勤服務(wù)工作,。

四等獎(jiǎng)：50名。各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只,。

感謝獎(jiǎng)：若干,。各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只。

三,、超值服務(wù)舊換新

建議招商部參與本次活動(dòng),，x月x日，活動(dòng)當(dāng)天由企劃部邀請(qǐng)一支專(zhuān)業(yè)兒童文藝表演隊(duì),，參與本次活動(dòng),，由兒童模特隊(duì)為商場(chǎng)內(nèi)各種兒童服裝品牌及兒童用品（書(shū)包,、童鞋、童帽）作新款舞臺(tái)展示（所用物品由招商部負(fù)責(zé)與聯(lián)營(yíng)商聯(lián)系）,，活動(dòng)中將有精彩的兒童歌舞及器樂(lè)表演,，吸引顧客的觀看，提高宣傳兒童各種用品的知名度,，促進(jìn)銷(xiāo)售,。

家具城為方便廣大消費(fèi)者，特推出以舊換新,、家具維修,、送貨上門(mén)、家具購(gòu)買(mǎi)常識(shí)咨詢等服務(wù),；舊家具最高折價(jià)x元,。

此次活動(dòng)中，有不少專(zhuān)賣(mài)店盡管受到來(lái)自公司,、市場(chǎng),、自身等因素的制約，仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī),，這得益于專(zhuān)賣(mài)店的客戶維護(hù)工作,。正陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類(lèi)品牌相比,，無(wú)形中提升了不少競(jìng)爭(zhēng)力,。

四、地板保養(yǎng)健康送

活動(dòng)期間,，在家具城消費(fèi)x元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次,，限實(shí)木地板,，可轉(zhuǎn)讓。

五,、建材家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜（x月x日）

活動(dòng)當(dāng)天,，家具城門(mén)前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng),。競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝,，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00開(kāi)始,。

本次促銷(xiāo)活動(dòng)的成功是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目最好的,，也是最有利的宣傳，同時(shí)也借此機(jī)會(huì)改善了外界對(duì)本項(xiàng)目前期不良傳聞造成的影響,。xx節(jié)前夕,，與報(bào)社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福,，送安康‘祥鶴’！”的新聞報(bào)道,，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷(xiāo)亮點(diǎn),。

一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小,，“策占三劃占七”,，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略,，沒(méi)有人去實(shí)施,，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷(xiāo)知識(shí)了解不夠,，缺少服務(wù)熱情,，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外，活動(dòng)在銷(xiāo)售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案,，銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分,，“籠統(tǒng)管理，大概銷(xiāo)售”,，也限制了銷(xiāo)售額的增長(zhǎng),。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 藥店促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇十三

針對(duì)xx節(jié)為期xx天的商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)如下：

一、店面形象

作為塑造品牌價(jià)值的第一步,，店面形象的維護(hù)非常重要,。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專(zhuān)賣(mài)店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值,，所以良好的賣(mài)場(chǎng)形象是專(zhuān)賣(mài)店塑造品牌價(jià)值,、展示產(chǎn)品檔次、拉開(kāi)與雜牌距離并避開(kāi)與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步,。

二,、廣告宣傳

廣告宣傳有力保證著促銷(xiāo)成績(jī)的取得，經(jīng)銷(xiāo)商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模,、活動(dòng)籌劃,、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷,。加大促銷(xiāo)宣傳力度,，不僅可以讓更多的人了解國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容、提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來(lái)的先天不足,。

三,、客戶維護(hù)

此次活動(dòng)中，有不少專(zhuān)賣(mài)店盡管受到來(lái)自公司,、市場(chǎng),、自身等因素的制約，仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī),，這得益于專(zhuān)賣(mài)店的客戶維護(hù)工作,。專(zhuān)賣(mài)店良好的售后服務(wù)可以為其在當(dāng)?shù)刳A得良好的口碑和信譽(yù)。

四,、導(dǎo)購(gòu)能力

專(zhuān)賣(mài)店大量廣告費(fèi)用的投入,、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店,，以借此機(jī)會(huì)成交顧客,。所以，在前期工作完成以后,，接下來(lái),，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售能力。除了進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn),，專(zhuān)賣(mài)店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺(jué)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書(shū)本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí),，提升銷(xiāo)售能力。

五,、存在的問(wèn)題

1,、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)工作協(xié)調(diào)性差

各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內(nèi)銷(xiāo)文件,，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷(xiāo)的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專(zhuān)廳活動(dòng)結(jié)合,，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立,，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí),，失去立場(chǎng)。

2,、活動(dòng)執(zhí)行力差

一項(xiàng)活動(dòng),，無(wú)論大小，“策占三劃占七”,，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性,，即使再好的策略,，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零,。員工對(duì)活動(dòng)的促銷(xiāo)知識(shí)了解不夠,，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,，活動(dòng)在銷(xiāo)售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案,，銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理,，大概銷(xiāo)售”,，也限制了銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。