報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位,、本部門(mén),、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗(yàn)以及問(wèn)題的報(bào)告，那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧,。

案例分析調(diào)研報(bào)告 案例分析調(diào)研報(bào)告篇一

個(gè)人 姓名：李旻昱 學(xué)號(hào)：1605130204 第一章：背景

swatch 的誕生

十年前,，swatch團(tuán)隊(duì)的元老們問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：為什么我們不能在瑞士生產(chǎn)一款具有鮮明特色，而且優(yōu)質(zhì)低價(jià)的手表呢,？銀行界對(duì)這個(gè)想法持懷疑態(tài)度,。部分供應(yīng)商拒絕為我們提供零部件,。他們說(shuō)，我們這樣做的后果會(huì)毀了整個(gè)瑞士鐘表工業(yè),。但是我們的團(tuán)隊(duì)最終戰(zhàn)勝了這些阻礙和抵制,，我們達(dá)成了自己的目標(biāo)。

1993年,，swatch是有史以來(lái)銷(xiāo)售最好的手表品牌,。單1992年的銷(xiāo)售額就達(dá)到了2700萬(wàn)只，而累積銷(xiāo)售總額已經(jīng)能夠超過(guò)了1億只,。十年前swatch被引入的時(shí)候,，業(yè)界普遍認(rèn)為瑞士手表工業(yè)已經(jīng)處在危險(xiǎn)的邊緣，很多人認(rèn)為swatch的巨大成功是促進(jìn)瑞士手表工業(yè)復(fù)興的一個(gè)重要因素,。

在管理層面，轉(zhuǎn)機(jī)很大程度上歸功于nicolas hayek,，smh的ceo,。smh旗下掌握著９個(gè)世界著名的瑞士品牌,，其中包括swatch,。在過(guò)去的十年中,，hayek領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)實(shí)施了一種獨(dú)特的市場(chǎng)戰(zhàn)略,，手表制造企業(yè)應(yīng)該如何經(jīng)營(yíng)，在這個(gè)問(wèn)題上,，hayek倡導(dǎo)的戰(zhàn)略有悖于手表制造行業(yè)的一貫思維,，但恰恰是這樣的戰(zhàn)略給swatch帶來(lái)了巨大成功。這個(gè)戰(zhàn)略是建立在一種系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募s束之上,，其中包括：垂直式生產(chǎn)（企業(yè)所出售的手表全部組裝過(guò)程由企業(yè)完成并且手表大部分的配件也由企業(yè)自己生產(chǎn)）；分散營(yíng)銷(xiāo)（smh旗下9個(gè)品牌對(duì)自己產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)擁有獨(dú)立的權(quán)力）,；組合管理（smh的目標(biāo)是在每個(gè)價(jià)格區(qū)間都擁有一個(gè)具備競(jìng)爭(zhēng)力的品牌）。

行業(yè)背景

二十世紀(jì)50年代之前,，手表制造是一種具有高難度的工藝,，須要精湛的珠寶制作技術(shù)，并且結(jié)合專業(yè)的微機(jī)械工程學(xué)知識(shí),。手表被認(rèn)為是一種小心翼翼制作出來(lái)的機(jī)械工藝品，將 100多個(gè)零部件組裝成一只手表必須要極致的小心和精準(zhǔn),。手表品質(zhì)越好，它含有的寶石就越多,。這些寶石通常是紅寶石,、藍(lán)寶石以及其他具有高硬度的礦石——這樣才能保證手表可以經(jīng)受長(zhǎng)年的機(jī)械磨損,。

手表通常被認(rèn)為是一種投資方式,，它可以作為傳家寶被代代相傳,。它往往被放在精致的金屬包裝盒里,，通過(guò)珠寶專柜或是高檔商場(chǎng)來(lái)銷(xiāo)售,。事實(shí)上，手表維修也是這些零售商的一個(gè)重要的收入來(lái)源,。

瑞士在手表工業(yè)中處于絕對(duì)主導(dǎo)地位，這很大程度上源于瑞士幾個(gè)世紀(jì)以來(lái)的珠寶制作技藝,。手表制造成為了瑞士的民族象征和驕傲,。“瑞士制造”是品質(zhì),、聲譽(yù)的象征。幾乎在全球都達(dá)成了一個(gè)共識(shí)，那就是只有瑞士生產(chǎn)的手表才是好手表,。

到1945年，瑞士有2500家手表生產(chǎn)企業(yè),，其中超過(guò)90%的企業(yè)雇傭的員工不足50人,。包括一些世界著名的手表品牌如baume & mercier,，longines,omega,piaget,movado,and rolex,。瑞士手表占到世界手表生產(chǎn)總量的80%，美國(guó)99%的手表都是從瑞士進(jìn)口,。

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的危機(jī)

1951年,， 的公司引入了一種一次性手表，品牌名為timex,。在二戰(zhàn)期間，這家公司的努力促進(jìn)了手表制造業(yè)的發(fā)展,，使用合金代替珠寶，降低了產(chǎn)品的成本,。新型合金的使用不但降低了產(chǎn)品成本，還使生產(chǎn)自動(dòng)化變得更可行,，從而又更大程度的推動(dòng)成本降低。

timex手表的設(shè)計(jì)非常簡(jiǎn)單,，外表采用便宜的材料,，這使得它看起來(lái)很實(shí)用,。這種手表不能被打開(kāi)，所以售后維修的問(wèn)題也就不復(fù)存在,。timex的售價(jià)是如此的低廉（6.95~7.65美元）,，所以公司營(yíng)銷(xiāo)時(shí)將其定義為一次性消費(fèi)品,。大量電視廣告隨著產(chǎn)品的推介席卷而來(lái)。廣告采用了很經(jīng)典的一句口號(hào)“it takes a lickin’and keeps on tickin”（這句實(shí)在翻譯不來(lái)啊,，隊(duì)友們見(jiàn)諒），還用足各種各樣的噱頭,，比如一系列的魔鬼測(cè)試（把timex放進(jìn)真空吸塵器，timex在超級(jí)大龍蝦的爪下仍然無(wú)損等）,，意在強(qiáng)調(diào)其雖然價(jià)格低廉但是耐用性超強(qiáng)。傳統(tǒng)的手表商對(duì)timex手表絲毫沒(méi)有興趣,。它價(jià)格太過(guò)便宜,，它沒(méi)有精致高貴的金屬外包裝，更重要的是,，它排除了售后維修的可能性，這樣也就無(wú)法帶來(lái)維修收益,。因此timex不得不轉(zhuǎn)移他的分銷(xiāo)渠道，最終通過(guò)各種各樣的廉價(jià)經(jīng)銷(xiāo)店來(lái)銷(xiāo)售手表,，比如藥店或者折扣商場(chǎng)之類的地方。

到二十世紀(jì)50年代末期,，美國(guó)人每購(gòu)買(mǎi)3塊手表就有1塊是timex。到了70年代,，timex已經(jīng)成為全球手表銷(xiāo)售額最高的企業(yè)。與此同時(shí),，一些日本手表制造企業(yè)——hattori-seiko 和citizen，已經(jīng)占領(lǐng)了日本本土市場(chǎng),。這些日本企業(yè)在亞洲市場(chǎng)成功擴(kuò)張之后,，也正著手于進(jìn)攻歐洲和北美市場(chǎng),。后果是，雖然全球手表消費(fèi)的需求量增加了,，但瑞士手表所占的市場(chǎng)份額卻在萎縮，從1946年的80%下降到1970年的40%,。

瑞士手表工業(yè)正在下墜

石英技術(shù)的興起加速了瑞士手表工業(yè)的衰落,具有諷刺意味的是，瑞士正是石英技術(shù)的開(kāi)創(chuàng)先驅(qū),，但瑞士的手表制造商們拒絕采用石英技術(shù),，因?yàn)樗麄儓?jiān)信電子手表是不可靠的,，經(jīng)不起推敲,，質(zhì)量水準(zhǔn)低于瑞士傳統(tǒng)手表工藝,。瑞士手表制造業(yè)普遍認(rèn)為,，石英技術(shù)很快就會(huì)過(guò)時(shí)，他們?nèi)匀粓?jiān)持生產(chǎn)采用傳統(tǒng)工藝制作的高端機(jī)械手表。現(xiàn)在,，日本企業(yè)已經(jīng)把價(jià)格低廉的石英手表推廣到全世界每個(gè)角落,，瑞士懵然發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)無(wú)法與其競(jìng)爭(zhēng),。

瑞士手表工業(yè)有兩個(gè)領(lǐng)軍者。第一是asuag公司,，成立于1931年，由100多個(gè)獨(dú)立子公司組成,，旗下包括rado,tiot,longines,。第二是ssih ,一家私營(yíng)公公司，成立于1980年代,，掌控著omega 和tiot等品牌。到1983年,，這兩家公司損失了數(shù)百萬(wàn)美元，而瑞士在全球市場(chǎng)的占有率已經(jīng)萎縮至只有15%,。

為了維持利潤(rùn),，ssih和asuag曾頻繁提高價(jià)格，這使得瑞士在高端市場(chǎng)的地位更加孤立（如圖a）,。hayek說(shuō)：“整個(gè)70年代,，瑞士對(duì)石英技術(shù)采取的反應(yīng)就是退讓：‘為什么我們要和日本和香港競(jìng)爭(zhēng)呢,？他們生產(chǎn)的都是差勁的手表，隨他們?nèi)ズ昧?。我們?cè)诘蛢r(jià)區(qū)域根本就不會(huì)有利潤(rùn),?！匀?，隨著瑞士的一步步退讓,，日本企業(yè)就向更高一層的蛋糕進(jìn)發(fā),。接著，又面臨再一次的退讓,。”

ｓｍｈ：hayek 臨危受命接掌大局

1983年,，ssih和asuag同時(shí)都面臨著破產(chǎn)的危險(xiǎn),，他們的貸款銀行考慮將這兩家公司旗下一些享有盛譽(yù)的手表品牌賣(mài)給日本。然而,，hayek時(shí)任一家蘇黎世咨詢公司的ceo以及銀行的專業(yè)顧問(wèn),，他建議應(yīng)當(dāng)將這兩家公司重組。于是hayek成為了重組后公司的ceo并成立了一個(gè)投資團(tuán)隊(duì)買(mǎi)下重組后公司的大部分股權(quán),，這個(gè)公司就是smh,。這家公司如今掌控著全世界最著名的幾大手表品牌，包括longines,omega,tiot, and rado,。hayek將接掌公司時(shí)的情景描繪如下：

所有事情都是一團(tuán)糟。許多人分析1970年代瑞士手表工業(yè)的衰落的原因，往往歸咎于價(jià)格和技術(shù),。他們把矛頭指向日本、香港生產(chǎn)的數(shù)千萬(wàn)廉價(jià)石英手表帶來(lái)的沖擊以及瑞士自身對(duì)是石英技術(shù)的忽視,?？墒?，除了技術(shù)之外，我們其實(shí)有更多的問(wèn)題,。我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略,、企業(yè)結(jié)構(gòu)、管理方式等等?都存在問(wèn)題。ssih根本就沒(méi)有任何的紀(jì)律和戰(zhàn)略,。asuag擁有一百多個(gè)獨(dú)立子公司,，有的是大公司,，有的是小公司,，有的采用現(xiàn)代管理，有的管理方式早已經(jīng)落后,。這些公司絕大多數(shù)都有自己的營(yíng)銷(xiāo)方式,，自己做研發(fā),，自己組裝,。這簡(jiǎn)直是一團(tuán)亂麻。hayek立即對(duì)公司戰(zhàn)略做了重大的調(diào)整：我們不能再退讓,。我們必須全面拓寬市場(chǎng),。我們?cè)诿總€(gè)市場(chǎng)細(xì)分區(qū)間內(nèi)，至少必須有一個(gè)具備盈利能力,、發(fā)展?jié)摿Φ娜蛐云放啤ǖ投耸袌?chǎng)”。

這不單純是商品之間的競(jìng)爭(zhēng),。我們列舉出三種你熟悉的手表，一個(gè)是“日本制造”售價(jià)100美元,；一個(gè)是“瑞士制造”售價(jià)110美元；一個(gè)是“香港制造”售價(jià)90美元,。如果你是消費(fèi)者,，你會(huì)選擇哪一個(gè),？在歐洲,，75%-95%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇瑞士制造,，盡管需要多支付10%的價(jià)格,。在美國(guó)，51%-75%的消費(fèi)者表示更青睞瑞士制造,，不同區(qū)域比例有所不同。

swatch的理念

hayek通過(guò)swatch（名字源于swi+watch）向低端市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻,。起初,，swatch因?yàn)榉N種原因受到了很多的非議,。首先，hayek堅(jiān)持嚴(yán)格的垂直式生產(chǎn),，那表示低價(jià)石英手表的整個(gè)生產(chǎn)組裝過(guò)程都必須在瑞士本土完成,。這意味著smh必須要將其生產(chǎn)成本降至與亞洲同樣的水平，在瑞士這樣一個(gè)高成本的國(guó)家,，這幾乎是一個(gè)不可完成的任務(wù),。“在瑞士這樣的國(guó)家,，生產(chǎn)大眾消費(fèi)的產(chǎn)品是不可能的,。但是我們必須去完成,?！保鑑yek堅(jiān)決的表示,，“我們必須在我們生活的地方把這樣的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)?這意味著我們必須把重點(diǎn)放在勞動(dòng)力成本上,。我們可以設(shè)計(jì)一種新的生產(chǎn)程序使勞動(dòng)成本在總成本中的比重低于10%,。沒(méi)有任何東西可以阻止我們這么做,！”

最終要達(dá)成的目標(biāo)必須要設(shè)計(jì)出一種獨(dú)有的生產(chǎn)技術(shù),，這樣的技術(shù)可以讓 smh的工廠在全自動(dòng)生產(chǎn)線上大量生產(chǎn)出swatch。通過(guò)獨(dú)有的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù),，組裝一只swatch所需的91個(gè)獨(dú)立零部件被簡(jiǎn)化為51個(gè),，公司成功將每只手表的生產(chǎn)成本削減到低于10瑞士法郎。第二,，swatch團(tuán)隊(duì)決定采用便宜的塑料外包裝,。這個(gè)決定在瑞士鐘表工業(yè)引起了極大的恐慌。瑞士手表聞名于世的最大特點(diǎn)就是高貴的金屬外包裝以及采用的寶石,?！般y行分析了我們的報(bào)告，然后陷入了焦慮,?！県ayek說(shuō)，“他們說(shuō)：‘這不是消費(fèi)者希望在瑞士手表上看到的東西,。你想用這些廉價(jià)的塑料去對(duì)付日本和香港嗎,？’但是,，我們的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)決捍衛(wèi)了自己的立場(chǎng)：如果我們不能生產(chǎn)大眾消費(fèi)的產(chǎn)品,，如果我們?cè)诘投耸袌?chǎng)沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)地位,，那么我們?cè)谄渌袌?chǎng)區(qū)間也無(wú)法控制質(zhì)量和價(jià)格,?！?/p>

第三，swatch團(tuán)隊(duì)決定為這個(gè)品牌注入一種獨(dú)一無(wú)二的精神理念,，與世界上其他任何手表品牌都不一樣,。hayek 詳細(xì)闡述道：

在swatch上市之前，公司在一些美國(guó)的商場(chǎng)做了樣本測(cè)試,。測(cè)試是在沒(méi)有投放任何廣告，也沒(méi)有做任何產(chǎn)品推介的情況下進(jìn)行,，選擇了美國(guó)一些城市的市場(chǎng)，如達(dá)拉斯,、鹽湖城和圣地亞哥,。測(cè)試結(jié)果并不理想,。公司又在紐約和達(dá)拉斯做了進(jìn)一步的測(cè)試，結(jié)果仍然不佳,，除了讓我們更確定,，消費(fèi)者對(duì)swatch的理念沒(méi)有什么熱情,。但是,， 強(qiáng)調(diào)說(shuō)：

你可以在瑞士或者美國(guó)這樣的國(guó)家建立一個(gè)大眾消費(fèi)品牌，只要你胸中懷有對(duì)童年和青春的幻想和憧憬?.很多人也許會(huì)發(fā)笑,，一個(gè)瑞士鐘表企業(yè)的ceo居然在談?wù)摶孟?。但是，這正是我們所取得的一切成就背后的秘密,。這對(duì)于瑞士,，乃至歐洲，都是一種不尋常的態(tài)度,。歐洲的企業(yè),、政府或是其他機(jī)構(gòu)等等，都太過(guò)于嚴(yán)肅,，嚴(yán)肅得就像監(jiān)獄一樣,。他們是鋼鐵、水泥和制度的綜合,。我們殺死了太多美好的想法,，我們還沒(méi)有經(jīng)過(guò)認(rèn)真的思考就已經(jīng)采取了拒絕的態(tài)度,，甚至是嘲笑的態(tài)度,。

第二章：策略

swatch的推廣

1983年3月swatch在瑞士,、英國(guó),、美國(guó)同步上市,。幾個(gè)月過(guò)后，swatch被引進(jìn)德國(guó)以及其他歐洲國(guó)家,。短短幾年,，世界上幾乎每個(gè)國(guó)家都能找到swatch,。

在大部分國(guó)家,，swatch取得了直接的成功,。舉例來(lái)說(shuō),，在英國(guó),，原本公司預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量為5萬(wàn)只，而結(jié)果是銷(xiāo)售了20萬(wàn)只,。事實(shí)上,，在短短兩年內(nèi)，swatch的平均銷(xiāo)售就達(dá)到了10萬(wàn)只每月,，1300萬(wàn)只swatch被戴在了消費(fèi)者手腕上。大部分消費(fèi)者都是年輕人,，他們以前幾乎從來(lái)都對(duì)手表不感興趣。

設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品系列

從一開(kāi)始,，swatch區(qū)別于其他傳統(tǒng)鐘表的特征就非常的明顯,。雖然它是采用塑料制作,，但是它看起來(lái)非常睿智,、時(shí)尚，有時(shí)候它的設(shè)計(jì)甚至采用玻璃碎片,，還有鮮明的顏色,。從來(lái)沒(méi)有任何的手表品牌采用過(guò)那么大膽的色彩,，帶來(lái)如此不同的效果,。

swatch有幾十個(gè)產(chǎn)品系列可以供你選擇,，在任何場(chǎng)合,，任何情況你都能找到適合的款式,。所有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)都是有swatch設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)室完成,。這個(gè)實(shí)驗(yàn)室每年發(fā)布兩個(gè)系列,，每個(gè)系列又包含70個(gè)不同的款式,。“我們的設(shè)計(jì)數(shù)量通常是所要發(fā)布的產(chǎn)品數(shù)量的4倍,，”bosisio（意大利swatch的經(jīng)營(yíng)者）解釋說(shuō),，“一個(gè)在米蘭的團(tuán)隊(duì)從設(shè)計(jì)圖中選取一半送到瑞士，最終的決策由管理層在瑞士做出,?！彼^續(xù)補(bǔ)充道“我們想要與眾不同的外觀，但是我們也要和消費(fèi)者有共鳴,。我們不希望人們想得太多,，我們要達(dá)到的效果就是自然而然的一種情感反應(yīng)?！?/p>

“因?yàn)楫a(chǎn)品系列更新的太快（絕對(duì)沒(méi)有重復(fù)生產(chǎn)的版本）而且每個(gè)系列都各不相同,，很多新款源源不絕的推出，以至于消費(fèi)者往往才購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)系列當(dāng)中的一款swatch,，沒(méi)過(guò)幾個(gè)月又會(huì)購(gòu)買(mǎi)另一個(gè)系列的swatch.事實(shí)上,，每個(gè)粉絲擁有一打以上的swatch是很正常的事情。在意大利,，消費(fèi)者平均擁有swatch的數(shù)量是6只,，這簡(jiǎn)直難以置信?！眀osisio說(shuō)：“很難找到合理的理由來(lái)解釋它,。swatch在1986年才開(kāi)始登陸意大利，意大利是最后引入swatch的歐洲國(guó)家,。這是很奇怪的事情，意大利一直都在為時(shí)尚而瘋狂,，尤其是為了手表?當(dāng)我們最終在意大利發(fā)布swatch的時(shí)候，市場(chǎng)迎來(lái)了爆發(fā),，現(xiàn)在還保持著持續(xù)增長(zhǎng)?” 設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的成員來(lái)源于藝術(shù)家、建筑師,、工程師等,。“他們具有不同的行業(yè)背景,，來(lái)自全世界不同的地方,。”bosisio說(shuō),?！拔覀兊脑O(shè)計(jì)師來(lái)自意大利、日本,、德國(guó)、法國(guó),、美國(guó),、澳大利亞還有許多其他的國(guó)家?！彼^續(xù)說(shuō)：

在實(shí)驗(yàn)室的人員都要實(shí)行輪崗交流,。每個(gè)人都必須至少工作6個(gè)月以上,。但是很少有人能夠工作超過(guò)兩年,。他們很累,，我們也很累,。這個(gè)工作的挑戰(zhàn)性太大,。許多優(yōu)秀的藝術(shù)家希望為我們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品,，但他們都失敗了,。要想在swatch的外觀和品牌上實(shí)現(xiàn)自己的設(shè)計(jì)理念,，那是非常困難的,。事實(shí)上,，我們有超過(guò)3000種被推薦的設(shè)計(jì)都沒(méi)有得到發(fā)布,?！?/p>

許多為swatch工作過(guò)的設(shè)計(jì)師都是鼎鼎大名.在一些情況下，smh為他們的設(shè)計(jì)發(fā)行限量版,。雖然這些限量版的價(jià)格與其他普通版的沒(méi)有任何區(qū)別,，但是在大眾中仍然起到了顯著的宣傳效果,，更不用說(shuō)在那些swatch的粉絲當(dāng)中。

swatch敢于去實(shí)踐異想天開(kāi)的創(chuàng)新,。比如,，在1985年它成為第一個(gè)引入“透視”手表的品牌,，它也是第一個(gè)推出香水手表的品牌,。對(duì)bosisio來(lái)說(shuō)，推動(dòng)設(shè)計(jì)不斷創(chuàng)新的源泉就是青春,、誘惑力,、有范兒，不可預(yù)知,?！拔覀?cè)谠O(shè)計(jì)的時(shí)候,，沒(méi)有什么既定的程序,。我們經(jīng)常在全世界各地旅行,，我們參加各種時(shí)裝秀,，參觀美術(shù)館，聽(tīng)歌劇等等,。你無(wú)法想象為我們讀了多少本書(shū),、雜志,，研究了多少副畫(huà)作。我們把自己完全浸透在藝術(shù)世界里,。靈感就會(huì)在某個(gè)時(shí)候到來(lái)?！?/p>

swatch的消費(fèi)者不喜歡購(gòu)買(mǎi)其他手表品牌的人，他們有極高的品牌忠誠(chéng)度,，隨時(shí)都在期待著新品的發(fā)布。當(dāng)然,，swatch在這些消費(fèi)者當(dāng)中如此受歡迎的一個(gè)重要原因就是他的價(jià)格。在美國(guó)不到40美元,，在瑞士不到50瑞士法郎,。o解釋說(shuō)：

很少有人意識(shí)到為什么價(jià)格扮演了如此重要的角色,。在世界上的任何一個(gè)國(guó)家,，swatch的價(jià)格都在消費(fèi)者可接受的范圍內(nèi),。他的價(jià)格是簡(jiǎn)單的,，透明的,。在美國(guó)是40美元，瑞士是50瑞士法郎,，德國(guó)是60德國(guó)馬克,，日本是7000日幣。在十年當(dāng)中,，swatch的價(jià)格幾乎沒(méi)有任何的變化,。盡管我們?cè)谑袌?chǎng)中取得了難以置信的成功,，盡管在諸如意大利這樣的國(guó)家我們的產(chǎn)品受到了巨大追捧,，我們?nèi)匀粵](méi)有對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提高價(jià)格,。我們也禁止經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)消費(fèi)者提高價(jià)格。你能舉出世界上還有其他的任何一個(gè)手表品牌在十年間都保證同一價(jià)格嗎,？ 價(jià)格折射出我們想要向人們傳達(dá)的其他品質(zhì)，它使swatch不同于其他任何品牌,。swatch不只是你可以購(gòu)買(mǎi)得起的，它還是有親和力的,。買(mǎi)一只swatch只是一個(gè)簡(jiǎn)單的決定。它具有誘惑力,，但它不會(huì)讓你費(fèi)神,。

swatch的精神理念

smh推廣swatch的方式是將大約30%的零售收入用于廣告,。（在當(dāng)時(shí)，這樣的投入是行業(yè)平均水平的2倍）在歐洲,，1989—1990年廣告花費(fèi)1500萬(wàn)美元,，到了1992年達(dá)到了2800萬(wàn)美元.這使得swatch位列歐洲電視廣告大戶前100的名單（位列第56位），沒(méi)有其他的手表品牌上榜,。如此高調(diào)的廣告宣傳對(duì)一瑞士企業(yè)來(lái)說(shuō)是極不尋常的——大多數(shù)瑞士品牌偏向于低調(diào)謹(jǐn)慎的廣告推介,，諸如在雜志上做高雅的全頁(yè)面廣告，目標(biāo)客戶是相對(duì)小眾的高端上流人士,。

swatch的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在手表界也是獨(dú)一無(wú)二的,，因?yàn)槠潢P(guān)注那些“不入流”的活動(dòng)。公司因?yàn)楦鞣N非主流的營(yíng)銷(xiāo)手段而處在風(fēng)口浪尖——從贊助街舞活動(dòng)到邀請(qǐng)社會(huì)名流進(jìn)行推介,。公司還經(jīng)常利用一些特殊的事件或是尋找醒目的展示位置,。hayek提供了一個(gè)例證： 我們?nèi)绾卧诘聡?guó)發(fā)布swatch的？我們有沒(méi)有在電臺(tái)里鋪天蓋地的播放廣告,？不，我們沒(méi)有,，任何人都可以這么做。而我們選擇制作了一只巨型swatch,。它高500英尺,，重13噸,，而且它是真的可以工作的手表。我們把它懸掛在法蘭克福最高的摩天大樓上,，那里是德國(guó)聯(lián)邦銀行的總部,?？吹剿潜仨毜?！我記得當(dāng)時(shí)我們向銀行的董事長(zhǎng)請(qǐng)求同意,，他認(rèn)為我們瘋了。的確,，我們瘋了。但是,，我們還是說(shuō)服了他，理由是如果掛上這只手表,，銀行的顧客會(huì)認(rèn)為這家銀行是有血有肉的,。于是,，它就掛在那里了。它告訴所有人:swatch,瑞士,，60德國(guó)馬克,。

這次大膽出格的展示很好的向人們傳達(dá)了swatch的精神內(nèi)涵,。它是優(yōu)質(zhì)的——瑞士制造,；它是可以消費(fèi)得起的——區(qū)區(qū)60馬克而已,。在高聳冷峻的摩天大樓上懸掛一只巨型手表是一種巨大的挑釁,，但它也是幽默的,，富有幻想的,，它是一個(gè)輕松的玩笑——好好享受生活吧,。相信我,，當(dāng)我們把它取下來(lái)的時(shí)候,，每一個(gè)我們希望去觸及的人都感受到了它的精神內(nèi)涵。在1990年,，swatch為它的忠實(shí)粉絲們創(chuàng)立了一個(gè)俱樂(lè)部,。會(huì)員每年可以得到90美元的獎(jiǎng)金,，除此之外每年還可以得到一只特別訂制的swatch,，以此取代傳統(tǒng)的會(huì)員卡制度,。另外,，會(huì)員還可以得到免費(fèi)一年的swatch street journal期刊,，這是一本由smh發(fā)行的專門(mén)介紹關(guān)于swatch最新資訊以及流行趨勢(shì)的雜志,。不到一年時(shí)間，swatch俱樂(lè)部的成員達(dá)到了5000人,。

正如hayek希望的那樣,，“我們所做的一切事情，以及我們做一切事情的方式都在傳達(dá)swatch的內(nèi)涵,?！卑╯watch的分銷(xiāo)戰(zhàn)略，我們回避了珠寶商店和手表專賣(mài)店,，這些是被大部分鐘表企業(yè)鐘愛(ài)的地方,。不同的是,，我們采取了一種反傳統(tǒng)的零售渠道，創(chuàng)造出了很多反傳統(tǒng)的銷(xiāo)售熱潮,。比如，素食swatch的系列,，我們把它放在了果蔬店里銷(xiāo)售,。在百貨商場(chǎng)里,，smh也傾向于將swatch放在遠(yuǎn)離珠寶專柜的地方，我們選擇子店系統(tǒng)或者swatch的專營(yíng)店,。swatch還開(kāi)設(shè)了一批獨(dú)立專營(yíng)店,，這些店都是授權(quán)特許經(jīng)營(yíng)的，都開(kāi)設(shè)在高檔時(shí)尚街區(qū),。這些店每一家的經(jīng)營(yíng)成本都在大約150萬(wàn)美元,，銷(xiāo)售的是限量版的swatch.那就意味著，這些店里經(jīng)常都擠滿了迫切想要得到限量版swatch的顧客,。到1992年,，swatch在全世界開(kāi)設(shè)了27家這樣的專營(yíng)店。

swatch成功的故事

swatch的成功遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了公司的預(yù)期,。單1992年,，公司銷(xiāo)售額達(dá)到了2600萬(wàn)只,，同一年,，累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)到了1億只,，這讓swatch成為了史上銷(xiāo)售量第一的手表,。已故紐約藝術(shù)家keith設(shè)計(jì)的swatch建議零售價(jià)格超過(guò)2000美元一只（據(jù)報(bào)道，有一只甚至達(dá)到了1萬(wàn)美元）,，1989年由意大利藝術(shù)家mimmo設(shè)計(jì)的swatch在蘇黎世的一個(gè)圣誕拍賣(mài)會(huì)上拍出了2萬(wàn)4千多美元的高價(jià)。

“這幾乎讓我有點(diǎn)尷尬,，”bosisio說(shuō)到，“我出去吃晚餐,，所到之處都能看到swatch?！県ayek對(duì)swatch的成功做了如下解釋：

時(shí)尚是至關(guān)重要的,。米蘭swatch團(tuán)隊(duì)的成員以及我們的設(shè)計(jì)師們出色的完成了他們的工作。這些藝術(shù)家讓我們的swatch各個(gè)系列都無(wú)與倫比,。但是,，我們并不只是向消費(fèi)者提供一個(gè)手表款式,。我們是在向他們傳達(dá)一個(gè)精神理念——那才是關(guān)鍵的內(nèi)核,。時(shí)尚只是表面的，而一個(gè)具有感情的產(chǎn)品是帶著精神內(nèi)涵的——一個(gè)強(qiáng)大的,，令人激動(dòng)的,，與眾不同的，真誠(chéng)的精神內(nèi)涵,，我們想要告訴人們，你是誰(shuí),，你在做什么,。swatch的精神內(nèi)涵里包括很多元素,。高品質(zhì)，低價(jià)格,。充滿誘惑。享受生活,。在這些元素里最重要的一個(gè)就是——不可模仿,。我們不只是在售賣(mài)手表,，我們是在傳達(dá)我們的文化。

swatch還扭轉(zhuǎn)了smh公司的運(yùn)氣,。在其剛成立的1983年,，它的銷(xiāo)售收入是11億美元但利潤(rùn)卻流失了1億2千4百萬(wàn)美元，但到了1992年,，公司銷(xiāo)售收入20億美元,，其中利潤(rùn)是2億8千9百萬(wàn)美元,。（詳見(jiàn)附表2）

在同一年，smh的產(chǎn)量增長(zhǎng)了12%,，達(dá)到8700萬(wàn)只,，占有了全球市場(chǎng)9%的份額，緊跟citizen（22%）和seiko（19%）,。按照價(jià)值計(jì)算的話,，smh已經(jīng)是位列世界第二,，占有16%的市場(chǎng)份額,，僅僅略低于seiko,。同時(shí),，整個(gè)瑞士手表工業(yè)也從smh的復(fù)興中受益?，F(xiàn)在瑞士手表占據(jù)了世界手表市場(chǎng)18%的產(chǎn)量,，其中有55%是由smh貢獻(xiàn)的,。（詳見(jiàn)附表

5,、6）“swatch帶動(dòng)了整個(gè)瑞士工業(yè)的復(fù)蘇?！県ayek指出，“它重建了公眾對(duì)瑞士品牌的信任,。它重建了瑞士工業(yè)對(duì)貿(mào)易的信任。瑞士鐘表業(yè)的氛圍跟十年前完全不同,。”

然而,，世界手表市場(chǎng)仍然顯示出高度分割的局面。除了領(lǐng)頭的三家企業(yè)——citizen,、seiko和smh,，仍然有數(shù)百家的小型工廠遍布瑞士,、亞洲以及美國(guó),。除了smh旗下的swatch之外,，瑞士公司大都傾向于高端市場(chǎng),，而亞洲公司（大部分在香港）傾向于生產(chǎn)廉價(jià)的手表面向低端市場(chǎng),。（最大的一個(gè)部分,，美國(guó)公司傾向于在香港以及中國(guó)大陸尋找代工工廠，然后進(jìn)口打著他們自己商標(biāo)的手表成品,。）

smh的組合策略

swatch占據(jù)了smh公司全部手表產(chǎn)量的三分之一以上,，公司旗下的其他8個(gè)品牌（包括寶珀、歐米加,、浪琴、雷達(dá),、天梭、雪鐵納,、哈米爾頓、flik flak）占據(jù)其余部分的產(chǎn)量,。寶珀瞄準(zhǔn)的是超高端的市場(chǎng)，公司每年銷(xiāo)售這個(gè)品牌的手表僅幾千只,，每只價(jià)格約20萬(wàn)美元。flik flak是針對(duì)兒童推出的品牌,，銷(xiāo)售價(jià)格略低于swatch,，瞄準(zhǔn)的是最低端的市場(chǎng)?！懊總€(gè)品牌都各不相同,，所以每個(gè)品牌的內(nèi)涵也不同?！県ayek解釋說(shuō),，“但是每個(gè)品牌絕對(duì)都有自己的內(nèi)涵。我的工作就是嚴(yán)陣以待去捍衛(wèi)這些品牌的獨(dú)特性,。這些品牌是我的孩子,，我是它們的監(jiān)護(hù)人,。我會(huì)反復(fù)檢查每一個(gè)品牌所傳遞出的新的訊息,?！?/p>

手表工業(yè)仍然有三個(gè)主要的區(qū)域構(gòu)成,。（詳見(jiàn)附表3）以每年2600萬(wàn)的銷(xiāo)量,，swatch毫無(wú)爭(zhēng)議的統(tǒng)領(lǐng)低端消費(fèi)市場(chǎng)，但是它的市場(chǎng)份額仍然很低,，從數(shù)字上來(lái)看,。此外,，因?yàn)槭沁@個(gè)市場(chǎng)區(qū)間的先鋒,，swatch不可避免的要經(jīng)受一批新晉崛起的時(shí)尚品牌的進(jìn)攻——這些品牌包括benetton,foil,gue,relic等等自主品牌,。這些品牌大部分是亞洲制造的。

中端市場(chǎng)（100美元-350美元）的情況基本延續(xù)了歷史——時(shí)尚并不是主流,。這個(gè)區(qū)間的大部分顧客更希望他們所購(gòu)買(mǎi)的手表看起來(lái)比它實(shí)際的價(jià)格要貴,。石英鍍金手表或沒(méi)有采用寶石的手表是最受歡迎的,，因?yàn)檫@個(gè)區(qū)間的顧客對(duì)價(jià)格是最敏感的,，利潤(rùn)空間因此就低于其他兩個(gè)區(qū)間,。citizen和seiko是這個(gè)區(qū)間的領(lǐng)軍者,，自然他們就要接受一大批香港企業(yè)自主品牌的挑戰(zhàn),。這是smh表現(xiàn)最弱的一個(gè)區(qū)間,，公司在這個(gè)價(jià)格區(qū)間推出了天梭,、雪鐵納,、哈米爾頓,。

在高端市場(chǎng)（350美元以上），smh的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是瑞士的其他品牌,。除了像卡地亞這樣的大品牌之外,，大部分的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是瑞士擁有自主品牌的小公司，這些小公司每年產(chǎn)量都不高,。smh在這個(gè)區(qū)間推出了浪琴,、雷達(dá)，但公司在這個(gè)區(qū)間的旗艦品牌是歐米加,，就如同swatch在低端品牌的地位一樣，雖然并沒(méi)有人特別說(shuō)明這一點(diǎn)。

問(wèn)題是從1970年代開(kāi)始的,。歐米加開(kāi)始變得貪婪。雷達(dá)每年銷(xiāo)售60萬(wàn)只,，這是一個(gè)高端品牌為了保持其身價(jià)，最多能夠達(dá)到的銷(xiāo)售數(shù)量,。這也是70年代歐米加的銷(xiāo)售量,。但是，歐米加希望銷(xiāo)售快速增長(zhǎng),。于是他們采取了缺乏考慮的方式,。“如果我們可以銷(xiāo)售60萬(wàn)只,，為什么不銷(xiāo)售100萬(wàn)只,，甚至200萬(wàn)、300萬(wàn)呢？”當(dāng)然,，那就意味著,，歐米加必須降價(jià),。這正是導(dǎo)致毀滅的行為,。于是歐米加隨處可見(jiàn)：高價(jià)的,、中等價(jià)位的,，貴金屬制作的，廉價(jià)鍍金的都有?人們已經(jīng)搞不清楚歐米加的品牌內(nèi)涵是什么,。到了1980年,，公司再一次陷入了深淵，比以往任何時(shí)候都更加危險(xiǎn),。

1985年,，hayek再一次實(shí)施了新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)屢：“我們必須重新賦予歐米加內(nèi)涵！不是外觀,，而是內(nèi)涵,！這個(gè)內(nèi)涵必須要清晰、始終如一并且讓人信賴,?！彼麑?duì)歐米加的內(nèi)涵作了如下定義：

歐米加是一個(gè)專為社會(huì)精英人士設(shè)計(jì)的品牌,。所指的社會(huì)精英是那些依靠自己的力量獲取成功的人,，在體育界,、商界,、藝術(shù)界或者其他專業(yè)領(lǐng)域。他們改變了世界,。這是為那些通過(guò)自身奮斗而實(shí)現(xiàn)價(jià)值的人們?cè)O(shè)計(jì)的手表，他們不是那些從祖父那里繼承了大筆遺產(chǎn)的人,，也不是通過(guò)內(nèi)幕交易發(fā)了橫財(cái)?shù)娜?。公司停止生產(chǎn)奢侈浮華的手表——精英人士根本不會(huì)在乎那些表面的東西,。我們停止生產(chǎn)鍍金手表。我們生產(chǎn)簡(jiǎn)潔的,，純金屬制作的手表：鉑金,、鈦、黃金以及其他特殊合金,。歐米加再一次煥發(fā)出了本色,。這才是歐米加真正的意義，這才是歐米加想要傳達(dá)的內(nèi)涵,。

smh旗下9個(gè)品牌全部都有自己的組織機(jī)構(gòu)以及自己的管理團(tuán)隊(duì)：這些團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、營(yíng)銷(xiāo)以及交流享有完全獨(dú)立的權(quán)力。與此相對(duì)的是，產(chǎn)品的生產(chǎn)和組裝必須都由smh的生產(chǎn)線完成,。“品牌從此不再自己生產(chǎn)手表,，我們的生產(chǎn)部門(mén)對(duì)生產(chǎn)組裝負(fù)全責(zé)?！?/p>

smh的生產(chǎn)部門(mén)是eta。這個(gè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)全部電子配件的研發(fā),，生產(chǎn)公司所需的全部石英配件,，以及組裝全部的石英手表。通過(guò)這樣的方式,，hayek的垂直式生產(chǎn)的理念得以貫徹：

這就是我們必須要面對(duì)的戰(zhàn)略實(shí)際,。在世界上有三大手表生產(chǎn)中心：瑞士、日本和香港,。但是只有瑞士和日本生產(chǎn)配件,。為了生產(chǎn)電子配件,，你必須掌握半導(dǎo)體技術(shù)，石英技術(shù),，電池工作原理,，微型化技術(shù)。為了掌控高端市場(chǎng),，你必須精通微機(jī)械知識(shí)，并且傳承瑞士手工制作的工藝,。我們的目的是贏利,，但是也不能完全為了贏利。瑞士具備一定的優(yōu)勢(shì)：我們有數(shù)百年手表制作的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù),，我們工廠里很多員工世世代代都在制作手表,。他們對(duì)這項(xiàng)技術(shù)有一種天賦,。那些用放大鏡都找不到的微小零件,，他們卻能得心應(yīng)手的使用,。

我們的成本結(jié)構(gòu),，與smh剛成立時(shí)相比,，已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化,。這不僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)量提高了。這是因我們徹底改變了我們的商業(yè)體系結(jié)構(gòu),。我們有高度分散的營(yíng)銷(xiāo)體系,，與之相對(duì)的是高度集中的生產(chǎn)體系,。更重要的是,，盡管營(yíng)銷(xiāo)體系是分散的,，但我相信所有smh旗下的品牌都有一種協(xié)同互補(bǔ)的關(guān)系。

珠寶商和百貨商場(chǎng)懇求我們讓swatch進(jìn)駐他們的門(mén)店,。如果顧客想要買(mǎi)一只swatch,，而商場(chǎng)里沒(méi)有swatch,，那么他們不會(huì)再購(gòu)買(mǎi)其他的任何東西,。他們將會(huì)失望的離開(kāi),。這對(duì)所有我們的品牌來(lái)說(shuō)，是一種心理上的溢出效應(yīng)——包括歐米加,。我相信,，這個(gè)40美元的手表所帶來(lái)的巨大成功將會(huì)營(yíng)造出一個(gè)市場(chǎng)氣候,，這樣的氣候幫助我們銷(xiāo)售500美元甚至5000美元的手表,。

第三章：不足

瑞士鐘表公司swatch集團(tuán)凈利潤(rùn)暴跌21%,，香港銷(xiāo)售額暴跌33.1%,，這是該地區(qū)連續(xù)第12月急劇下滑,。

據(jù)了解,，全球最大的腕表制造商,、瑞士鐘表公司swatch集團(tuán)受眾多國(guó)外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)疲軟所影響,，與2014年相比,，集團(tuán)凈營(yíng)收下跌3%至84.5億法郎，凈利潤(rùn)暴跌21%至11.2億法郎,。在過(guò)去的兩年半,，swatch集團(tuán)股價(jià)已下跌約50%。

swatch集團(tuán)旗下?lián)碛衪iot,、longines,、blancpain,、breguet等品牌,，而瑞士制造業(yè)是世界上成本最高的國(guó)家之一，受瑞士法郎被高估所打擊以及以中國(guó)為首的國(guó)外市場(chǎng)表現(xiàn)疲軟所影響,，集團(tuán)苦苦尋求保持市場(chǎng)份額,，利潤(rùn)率已大大降低,。

swatch集團(tuán)首席執(zhí)行官nick hayek認(rèn)為，瑞士法郎是關(guān)于創(chuàng)造利潤(rùn)的問(wèn)題,，但為了不丟失瑞士以外的市場(chǎng)份額,，集團(tuán)不得不接受較低的利潤(rùn)率,。盡管利潤(rùn)率較低，但集團(tuán)去年在手表和珠寶方面仍然錄得超過(guò)18.8%的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率,。在過(guò)去的幾年里，曾錄得比現(xiàn)在更低的業(yè)績(jī)水平,，但集團(tuán)表示不會(huì)為了取悅股市,，而去裁員或減少營(yíng)銷(xiāo)投入。

事實(shí)上,，維護(hù)瑞士手表的品質(zhì)地位必須符合當(dāng)?shù)貒?yán)格的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則，另外鞏固其瑞士品質(zhì)的核心市場(chǎng)價(jià)值也是至關(guān)重要,。但同時(shí),，這些都是swatch集團(tuán)所面臨的困境,，要達(dá)到瑞士制造業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)意味著生產(chǎn)成本高,。

首席執(zhí)行官nick hayek強(qiáng)調(diào)不會(huì)放棄瑞士的生產(chǎn)基地,。根據(jù)有關(guān)資料顯示,，該集團(tuán)約有90%的產(chǎn)品均在瑞士生產(chǎn),，并在瑞士擁有超過(guò)150家工廠,。nick hayek透露,，集團(tuán)將繼續(xù)投資研究和開(kāi)發(fā),，并為所有領(lǐng)域生產(chǎn),，不僅僅是高端的奢侈品牌,。

分析師們對(duì)集團(tuán)預(yù)期業(yè)績(jī)保持懷疑的態(tài)度,，保守預(yù)計(jì)集團(tuán)今年總收入將上漲5%,。按地區(qū)劃分,，歐洲一月至二月銷(xiāo)售額有所放緩,，主要受到中國(guó)游客簽證問(wèn)題和經(jīng)濟(jì)放緩的影響,。亞洲錄得強(qiáng)勁的增長(zhǎng)率,，中國(guó)大陸地區(qū)表現(xiàn)良好,，但香港地區(qū)處于困境,，預(yù)計(jì)未來(lái)12-24個(gè)月內(nèi),，該地區(qū)仍然艱難。而日本和許多其他亞洲國(guó)家均錄得強(qiáng)勁的表現(xiàn),，主要受到中國(guó)游客到外地旅游所推動(dòng),，中國(guó)大陸地區(qū)表現(xiàn)良好,。

根據(jù)瑞士鐘表業(yè)聯(lián)合會(huì)最近的數(shù)據(jù)顯示，瑞士手表一月份的出口量下跌7.9%至15.2億瑞士法郎,。此次下跌主要受香港地區(qū)所影響,，該地區(qū)是瑞士手表的重點(diǎn)市場(chǎng),，其銷(xiāo)售額暴跌33.1%,，這是該地區(qū)連續(xù)第12個(gè)月急劇下滑,。

事實(shí)上，香港的零售業(yè)也是在一直下滑,，已經(jīng)連續(xù)下滑11個(gè)月，根據(jù)香港政府統(tǒng)計(jì)處發(fā)布的最新零售業(yè)銷(xiāo)貨額數(shù)字,，1月的零售業(yè)總銷(xiāo)貨價(jià)值約為436億港元，同比下跌6.5%;而2015年12月的零售業(yè)總銷(xiāo)貨價(jià)值則同比下跌了8.5%,。其中下滑的重災(zāi)區(qū)，就是珠寶首飾,、鐘表等名貴禮物，這類商品的銷(xiāo)售額平均下跌了16.3%,。

第四章：?jiǎn)⑹?/p>

未來(lái)展望

1993年,，swatch仍然處于成長(zhǎng)階段,，很多人猜測(cè)它是否已經(jīng)到達(dá)了無(wú)法再向上攀升的頂部，尤其是在美國(guó),，銷(xiāo)售的增長(zhǎng)近年來(lái)顯示出下滑,。當(dāng)然,，swatch擴(kuò)張的終點(diǎn)已經(jīng)被預(yù)測(cè)過(guò)很多次,，然而每一次的結(jié)果都完全超出了人們的預(yù)期。

與此同時(shí),，swatch品牌已經(jīng)延伸出兩個(gè)新的品種（都是在1990年引入的）：scuba 系列是專注于防水手表，可以在200米深的水下正常工作,，售價(jià)60瑞士法郎,；chrono系列是工程手表，除了小時(shí),、分鐘顯示之外,，還具有4個(gè)秒表按鈕，售價(jià)100瑞士法郎,。smh公司現(xiàn)在已經(jīng)擁有超過(guò)15000名員工,，我們也在積極向其他的領(lǐng)域擴(kuò)展：比如電子通訊設(shè)備（swatch尋呼機(jī)和電話已經(jīng)推向市場(chǎng)）,，汽車(chē)（swatch環(huán)保概念車(chē)已經(jīng)研發(fā)出廠）。對(duì)于那些批評(píng)swatch過(guò)度擴(kuò)張的評(píng)論家,，hayek這么回應(yīng)：

看看那些在市面上的手表尋呼機(jī)，它們是電子顯示的，他們不好看,，他們很重,。我們向市場(chǎng)推出世界上第一款指針手表式的尋呼機(jī),，這絕對(duì)不是偶然。我們擁有這樣的技術(shù)實(shí)力,。我們知道如何去設(shè)計(jì)自己的生產(chǎn)系統(tǒng),，讓我們更具競(jìng)爭(zhēng)力。我們同樣也知道如何去設(shè)計(jì)一個(gè)吸引人的產(chǎn)品,，以及如何去營(yíng)銷(xiāo)它,。

結(jié)論：

swatch的成功，是建立在幾個(gè)要素質(zhì)上：敢于創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念,，自動(dòng)化的操作系統(tǒng)和組裝系統(tǒng),，以及營(yíng)銷(xiāo)策略,，與市場(chǎng)的溝通。我們?cè)俑駛惻d（瑞士地名）的一個(gè)工廠每年要生產(chǎn)35000只swatch以及數(shù)百萬(wàn)件的零部件,。從清晨8點(diǎn)開(kāi)始,，工廠的自動(dòng)化生產(chǎn)線就開(kāi)始運(yùn)行,，根本不需要人工操作,。swatch是工程學(xué)的巨大成就,，但它更是智慧和美好幻想的巨大成就,。如果你把強(qiáng)大的科學(xué)技術(shù)和幻想結(jié)合起來(lái)，你將會(huì)創(chuàng)造出無(wú)與倫比的事物,。

案例分析調(diào)研報(bào)告 案例分析調(diào)研報(bào)告篇二

案例分析報(bào)告范文3篇

為了探索領(lǐng)導(dǎo)干部素質(zhì)測(cè)評(píng)及選拔方法的多元化和更加科學(xué)化,，國(guó)家有關(guān)部門(mén)正積極組織情境模擬方法的相關(guān)研究,。本文是小編為大家整理的案例分析的報(bào)告范文，僅供參考,。

案例分析報(bào)告范文篇一：

標(biāo)題×××

分析背景和目標(biāo),、基本情況、分析所用的理論介紹、分析過(guò)程,、相關(guān)問(wèn)題討論和對(duì)策探討、進(jìn)一步的思考等

一,、選題范圍

在具體的案例或者某一類型的案例做分析報(bào)告。

二,、報(bào)告內(nèi)容

所有報(bào)告均應(yīng)為對(duì)實(shí)際案例的分析論證,，包括以下幾方面內(nèi)容：

1.案由

即對(duì)案例提供內(nèi)容的高度概括,，2.案情

案情材料應(yīng)當(dāng)事實(shí)完整,、要素齊備,、行文簡(jiǎn)潔,、層次清晰,、,，涉及個(gè)人隱私的,，須進(jìn)行必要的技術(shù)處理，不得使用與案件原始材料相同的當(dāng)事人名稱,、地名等具有明確指向性的內(nèi)容(案件原始材料應(yīng)當(dāng)附隨報(bào)告提交，并注明案件來(lái)源或被調(diào)查的單位和個(gè)人),。

3.案件焦點(diǎn)

應(yīng)當(dāng)根據(jù)案情歸納、提煉,、列舉出案件焦點(diǎn)所在，如"本案焦點(diǎn)在于：1.關(guān)于合同的效力問(wèn)題;關(guān)于合同的履行方式問(wèn)題;3??"等,。

4.爭(zhēng)議與分歧意見(jiàn)

從學(xué)理和司法實(shí)踐的角度，提煉出法學(xué)理論研究的問(wèn)題,，應(yīng)當(dāng)至少具有兩種以上的觀點(diǎn)、主張或意見(jiàn),，并清晰、明了地?cái)⒚鞲髯缘睦碛杉捌湟罁?jù),。

5.研究結(jié)論

應(yīng)當(dāng)明確表作者對(duì)于案件性質(zhì)或其處理意見(jiàn)的觀點(diǎn)和看法，并從法學(xué)理論和法律規(guī)定兩方面詳細(xì)闡明其理由和依據(jù),，使研究結(jié)論有助于解決案例本身，或者為解決類似案件提供有益幫助,，或者提出理論上需要深化的問(wèn)題。

一個(gè)完整的案例分析材料應(yīng)包括以下幾個(gè)基本要素：

摘要

關(guān)鍵詞

正文

a)其中正文包括以下幾個(gè)部分

.緒論(包括研究背景,，本行業(yè)情況，本公司概況)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況分析(包括公司取得的成績(jī)與存在的問(wèn)

題)

iii.公司擬采取的解決問(wèn)題的對(duì)策分析與相關(guān)文獻(xiàn)理論(即針

對(duì)公司存在的問(wèn)題現(xiàn)擬采取解決措施)

.基本結(jié)論與對(duì)策建議 案例問(wèn)題討論 參考文獻(xiàn)資料

尾頁(yè)要有參考文獻(xiàn)

例,，參考文獻(xiàn)：

[1] 甘肅省統(tǒng)計(jì)局.甘肅年鑒2009[n].北京：中國(guó)統(tǒng)計(jì)出版社,，2009.[2] 任家強(qiáng)，董琳瑛.基于空間統(tǒng)計(jì)分析的遼寧省縣域經(jīng)濟(jì)空間差異研究[j].經(jīng)濟(jì)地理,2010,，(9)：1435-1438.[3] 胡青峰，張子平.基于geoda095i區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率的空間統(tǒng)計(jì)分析研究[j].測(cè)繪與空間地理信息,2007,，(2)：53-55.[4] 潘竟虎，馮兆東.甘肅省區(qū)域經(jīng)濟(jì)差異時(shí)空格局的esda-gis[j].蘭州大學(xué)學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版),，2008,(4)：45-50.(目錄)

(正文)

5號(hào)，宋體,，三級(jí)標(biāo)題式，至少3000字,。

案例分析報(bào)告范文篇二：

案例名稱：農(nóng)村產(chǎn)權(quán)改革政策的分析

xx年 11 月 30日

一,、案例簡(jiǎn)介

十八屆三中全會(huì)通過(guò)的《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問(wèn)題的決定》：賦予農(nóng)民更多財(cái)產(chǎn)權(quán)利,。賦予農(nóng)民對(duì)集體資產(chǎn)股份占有,、收益,、有償退出及抵押,、擔(dān)保,、繼承權(quán),。保障農(nóng)戶宅基地用益物權(quán)，改革完善農(nóng)村宅基地制度,，選擇若干試點(diǎn),，慎重穩(wěn)妥推進(jìn)農(nóng)民住房財(cái)產(chǎn)權(quán)抵押、擔(dān)保,、轉(zhuǎn)讓,，探索農(nóng)民增加財(cái)產(chǎn)性收入渠道,。

建設(shè)城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場(chǎng)。農(nóng)村集體經(jīng)營(yíng)性建設(shè)用地與國(guó)有土地同等入市,、同權(quán)同價(jià),。

二、研究主題

對(duì)十八屆三中全會(huì)通過(guò)的《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問(wèn)題的決定》中農(nóng)村產(chǎn)權(quán)改革政策的分析,。

三,、

1978年,，十一屆三中全會(huì)后確立家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制：家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制是指農(nóng)戶以家庭為單位向集體組織承包土地等生產(chǎn)資料和生產(chǎn)任務(wù)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)責(zé)任制形式,。是以家庭承包經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)、統(tǒng)分結(jié)合的雙層經(jīng)營(yíng)體制,。

2003年3月1日施行《中華人民共和國(guó)土地承包法》賦予農(nóng)民長(zhǎng)期而有保障的土地使用權(quán),，國(guó)家依法保護(hù)農(nóng)村土地承包關(guān)系的長(zhǎng)期穩(wěn)定,。國(guó)家實(shí)行農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)制度,，農(nóng)村土地承包后,，土地的所有權(quán)性質(zhì)不變。承包地不得買(mǎi)賣(mài),。

2008年10月12日,，十七屆三中全會(huì)通過(guò)《中共中央關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問(wèn)題的決定》[指出，按照依法自愿有償原則,，允許農(nóng)民以轉(zhuǎn)包,、出租,、互換、轉(zhuǎn)讓,、股份合作等形式流轉(zhuǎn)土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)，發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營(yíng),。

xx年11月12日,，十八屆三中全會(huì)通過(guò)決定,，建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場(chǎng),，允許工業(yè),、商業(yè)、綜合等性質(zhì)的經(jīng)營(yíng)性建設(shè)用地出讓,、租賃,、入股,。最終實(shí)現(xiàn)與國(guó)有土地同等入市,、同權(quán)同價(jià);賦予農(nóng)民更多財(cái)產(chǎn)權(quán)利。賦予農(nóng)民對(duì)集體資產(chǎn)股份占有,、收益,、有償退出及抵押,、擔(dān)保,、繼承權(quán)。選擇若干試點(diǎn),，慎重穩(wěn)妥推進(jìn)農(nóng)民住房財(cái)產(chǎn)權(quán)抵押,、擔(dān)保、轉(zhuǎn)讓,。

四,、案例分析

(一)案例背景信息

十一屆三中全會(huì)以來(lái)的改革紅利，已基本釋放完畢,，"后發(fā)劣勢(shì)"日漸彰顯。在雙軌制之下,，各種特殊利益集團(tuán)逐漸成型,。經(jīng)濟(jì)改革尚未最終完成,，政治,、社會(huì),、文化等領(lǐng)域的改革,，尚待更有效地啟動(dòng),。但不愿繼續(xù)改革,，靠著特權(quán)吃市場(chǎng)的"原地不動(dòng)派"，已隱然成為一股力量,。

同時(shí),，隨著社會(huì)自由的增加,，民間迅速覺(jué)醒,，自我治理的要求高漲。特殊利益背后的特權(quán)現(xiàn)狀,，與普遍的平權(quán)訴求,，發(fā)生激烈碰撞,。在更現(xiàn)實(shí)的宏觀層面,，權(quán)利缺乏導(dǎo)致的消費(fèi)不足,，也使中國(guó)經(jīng)濟(jì)難以持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn),。中國(guó)已不可能不繼續(xù)改變。習(xí)近平和胡錦濤都曾清醒宣示："停頓和倒退沒(méi)有出路,。"

回歸具體領(lǐng)域,，需要明晰土地產(chǎn)權(quán)，給農(nóng)民"更大的財(cái)產(chǎn)權(quán)利"，以建成城鄉(xiāng)統(tǒng)一的土地市場(chǎng);需要厘清政府與市場(chǎng)的邊界，讓市場(chǎng)在資源配置中起"決定性作用"，建成現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),。城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡不協(xié)調(diào),，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展存在的突出矛盾,，是全面建成小康社會(huì),、加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化必須解決的重大問(wèn)題。改革開(kāi)放以來(lái),，我國(guó)農(nóng)村面貌發(fā)生了翻天覆地的變化,。但是,，城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)沒(méi)有根本改變，城鄉(xiāng)發(fā)展差距不斷拉大趨勢(shì)沒(méi)有根本扭轉(zhuǎn),。根本解決這些問(wèn)題,，必須推進(jìn)城鄉(xiāng)發(fā)展一體化,。必須健全體制機(jī)制,，形成以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng),、工農(nóng)互惠,、城鄉(xiāng)一體的新型工農(nóng)城鄉(xiāng)關(guān)系,，讓廣大農(nóng)民平等參與現(xiàn)代化進(jìn)程,、共同分享現(xiàn)代化成果,。

1.城鄉(xiāng)差距：城鄉(xiāng)居民收入比為3.1:1

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《2012年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示,，全年農(nóng)村居民人均純收入7917元,，比上年增長(zhǎng)13.5%,，扣除價(jià)格因素,，實(shí)際增長(zhǎng) 10.7%;農(nóng)村居民人均純收入中位數(shù)(指將所有調(diào)查戶按人均收入水平從低到高順序排列,，處于最中間位置的調(diào)查戶的人均收入)為7019元,，增長(zhǎng) 13.3%,。

城鎮(zhèn)居民人均可支配收入24565元,，比上年增長(zhǎng)12.6%,，扣除價(jià)格因素,，實(shí)際增長(zhǎng)9.6%;城鎮(zhèn)居民人均可支配收入中位數(shù)為21986元,，增長(zhǎng)15.0%,。

從數(shù)據(jù)看,，城鄉(xiāng)居民收入比為3.1:1,，城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民的收入水平仍保持"3"倍以上的差距,。

2.農(nóng)民從土地中獲益甚少

現(xiàn)在所有的城市土地加在一塊也就2.5億畝,，但是農(nóng)民擁有三大塊財(cái)產(chǎn)——18億畝承包地,、2億畝左右農(nóng)村宅基地,，以及不到1億畝的其他二三產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)性建設(shè)用地,。城市2.5億畝土地給城市居民帶來(lái)了很大的一個(gè)財(cái)產(chǎn)，但是農(nóng)民擁有的這些資產(chǎn)因?yàn)槭艿礁鞣N各樣的產(chǎn)權(quán)不明晰,，給農(nóng)民帶來(lái)的收益很少。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字,，現(xiàn)在每年農(nóng)民從財(cái)產(chǎn)性收入得到的收入不到3%,。

中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院教授鄭風(fēng)田說(shuō)，一般講的財(cái)產(chǎn)權(quán)應(yīng)該有三個(gè)權(quán)利,，包括處置權(quán),、轉(zhuǎn)讓權(quán),、抵押權(quán),。所以,，賦予農(nóng)民更多的財(cái)產(chǎn)權(quán)應(yīng)該讓農(nóng)民可以進(jìn)行抵押、出租,、出借、轉(zhuǎn)讓,。

(二)問(wèn)題分析

要想建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場(chǎng),，就必須讓集體土地入市,。早在十幾年前,，廣東,、浙江就有地方提出地方性的集體土地入市法規(guī),，全國(guó)不少地方也在試點(diǎn),。但由于各種嚴(yán)格的限制，農(nóng)民的承包地,、宅基地,、住房不能作為資本流動(dòng),，很難帶來(lái)財(cái)產(chǎn)性收入,。而現(xiàn)實(shí)情況卻是農(nóng)村集體建設(shè)用地隱形市場(chǎng)活躍,，違法用地屢禁不止,，用地流轉(zhuǎn)權(quán)利缺乏可靠保障,，如何打破堅(jiān)冰,，讓工業(yè)化與城鎮(zhèn)化過(guò)程中農(nóng)民也能夠真正受益，需要進(jìn)一步改革,。

農(nóng)村土地改革已經(jīng)千呼萬(wàn)喚,，而且也是大勢(shì)所趨,。我國(guó)土地目前存在以下四方面的問(wèn)題：

一是建設(shè)用地奇缺，各地正在掀起一場(chǎng)"推山填海"的找地運(yùn)動(dòng),，亟盼農(nóng)地解困;二是農(nóng)地閑置驚人,，下鄉(xiāng)走一走，空心村比比皆是,，這既是資源浪費(fèi)，也不符合城鎮(zhèn)化的要求;三是土地利用效率低下,，很大程度上，政府對(duì)城鎮(zhèn)和工業(yè)用地的壟斷帶來(lái)了這一問(wèn)題;四是政府以往的征地方式引發(fā)的社會(huì)矛盾凸現(xiàn)且成本逐年高漲,，在以往的大規(guī)模征地進(jìn)程中，農(nóng)民卻是權(quán)益受損最嚴(yán)重的一方,，補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)按農(nóng)業(yè)用地價(jià)值來(lái)核算的，與土地最后的實(shí)際價(jià)值相差甚遠(yuǎn),，所以矛盾重重,。有學(xué)者統(tǒng)計(jì),，2012年政府土地出讓收益中有60%用于征地拆遷相關(guān)費(fèi)用,。

問(wèn)題的癥結(jié)還是在于農(nóng)地和農(nóng)民長(zhǎng)期被差別對(duì)待,，城鄉(xiāng)存在巨大權(quán)利鴻溝。農(nóng)村集體建設(shè)用地的自由流轉(zhuǎn)市場(chǎng)要建立健全,，就必須依靠要素市場(chǎng)的平等化，必須實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)用地"同地同價(jià)同權(quán)",。賦予農(nóng)民更多的財(cái)產(chǎn)權(quán)，也要賦予更多其他政治權(quán)利,。當(dāng)然,，此前農(nóng)地入市試點(diǎn)出現(xiàn)的一些問(wèn)題,，也要在未來(lái)試驗(yàn)改革中針對(duì)性地規(guī)避或完善,。

正如習(xí)近平總書(shū)記所說(shuō),，改革是由問(wèn)題倒逼而產(chǎn)生,，又在不斷解決問(wèn)題中得以深化。目前我國(guó)群體性上訪事件中60%與土地有關(guān),，問(wèn)題不可謂不大。農(nóng)地直接入市能在多大程度上緩解這一問(wèn)題,，仍然有待各地的改革深化和具體實(shí)踐,。

(三)方案對(duì)策

1.農(nóng)村集體建設(shè)用地入市：

中共十八屆三中全會(huì)通過(guò)的《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問(wèn)題的決定》,，說(shuō)要建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場(chǎng),，在符合規(guī)劃和用途管制前提下,，允許農(nóng)村集體經(jīng)營(yíng)性建設(shè)用地出讓,、租賃,、入股，實(shí)行與國(guó)有土地同等入市,、同權(quán)同價(jià)。城鄉(xiāng)土地領(lǐng)有同等的產(chǎn)權(quán)權(quán)利,、適用同等的法律規(guī)則。這意味著集體土地不需要走變更為國(guó)有土地之后的程序,、過(guò)地方政府的手才能上市,。農(nóng)民持股的村集體，甚至持有單塊土地的農(nóng)戶及農(nóng)民本人,，都能同地方政府一樣，成為土地供應(yīng)的主體,。農(nóng)村集體土地的上市，顯然不宜走政府拍賣(mài)的老路,，必須以打破土地一級(jí)市場(chǎng)的壟斷為目標(biāo)，并與政府土地拍賣(mài)形成分庭抗禮的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),，地價(jià)才有望不受操控。農(nóng)村土地入市要想真正對(duì)抑制房?jī)r(jià)起效,，顯然更需競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入以及利益關(guān)系的重建。而且這也將打破長(zhǎng)期以來(lái)土地被地方政府壟斷的格局,，也將打破長(zhǎng)期以來(lái)，土地市場(chǎng)由政府與開(kāi)發(fā)商分肥的利益格局,。

值得注意的是，在流轉(zhuǎn)過(guò)程中要始終堅(jiān)持18億畝耕地紅線,，堅(jiān)持用途管制，防止在流轉(zhuǎn)過(guò)程中把農(nóng)地都變成建設(shè)用地,。此外,，《決定》中對(duì)三類不同性質(zhì)的土地，改革方向和重點(diǎn)是不一樣的,。

第一類是關(guān)于承包地經(jīng)營(yíng)權(quán)，明確要在堅(jiān)持保護(hù)耕地前提下,，"賦予農(nóng)民對(duì)承包地占有、使用,、收益、流轉(zhuǎn)及承包經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押,、擔(dān)保權(quán)能"。

第二類是農(nóng)村集體經(jīng)營(yíng)性建設(shè)用地,，明確"在符合規(guī)劃和用途管制前提下,，允許農(nóng)村集體經(jīng)營(yíng)性建設(shè)用地出讓、租賃,、入股，實(shí)行與國(guó)有土地同等入市、同權(quán)同價(jià)",。即允許的是工業(yè)、商業(yè),、綜合等性質(zhì)的經(jīng)營(yíng)性建設(shè)用地出讓、租賃,、入股,。

第三類是農(nóng)村宅基地，明確可"選擇若干試點(diǎn),，慎重穩(wěn)妥推進(jìn)農(nóng)民住房財(cái)產(chǎn)權(quán)抵押、擔(dān)保,、轉(zhuǎn)讓"。但要堅(jiān)決遏制"小產(chǎn)權(quán)房",，小產(chǎn)權(quán)房不合法的根本原因,，是其不符合土地利用規(guī)劃,，違反了土地用途管制，沖擊了耕地保護(hù)紅線,。這意味著,，即便改變集體土地性質(zhì)，小產(chǎn)權(quán)房也無(wú)法合法化,。

2.農(nóng)村土地確權(quán)：

農(nóng)民享有的法定財(cái)產(chǎn)權(quán)利中,，土地是其最主要的要素。但是跟農(nóng)民有關(guān)的農(nóng)村集體土地中,，農(nóng)民的用益物權(quán)長(zhǎng)期得不到保障。除了農(nóng)民對(duì)自己的承包地和宅基地上享有用益物權(quán)外,，對(duì)村集體的資產(chǎn),，農(nóng)民也享有相應(yīng)的權(quán)利。賦予農(nóng)民更多財(cái)產(chǎn)權(quán)利,，主要是土地財(cái)產(chǎn)權(quán),，包括抵押、處置及最根本的交易權(quán),。

建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場(chǎng),，農(nóng)村集體建設(shè)土地入市是未來(lái)的必然趨勢(shì)，但前提是須明確產(chǎn)權(quán)主體及權(quán)益分配機(jī)制,，防止公權(quán)力侵占,。如科斯定理所說(shuō)：權(quán)利的清晰界定是市場(chǎng)交易的本質(zhì)前提,。確權(quán)不是形式,，而是一種關(guān)系的終結(jié)，也可以說(shuō)是市場(chǎng)交易的需求在倒逼產(chǎn)權(quán)權(quán)利的界定,。截至xx年6月，全國(guó)林地確權(quán)27.02億畝,，已完成99.05%;頒發(fā)林權(quán)證1億本,，占已確權(quán)林地面積的96.37%。全國(guó)農(nóng)地確權(quán),，應(yīng)像林地確權(quán)一樣,，盡量在物理上確權(quán)到每家每戶;一些農(nóng)地如果在物理上確權(quán)到戶難度太太,，那可在物理上確權(quán)到村集體,，但在股權(quán)上仍要確權(quán)到戶,。這樣，持有本村全部或部分農(nóng)地的村集體就是股份公司,，村集體持有的農(nóng)地就是法人財(cái)產(chǎn)，農(nóng)戶或農(nóng)民就是股東,。這兩種確權(quán)方式,，均可確保農(nóng)戶或農(nóng)民對(duì)農(nóng)地的產(chǎn)權(quán)權(quán)利,，在此基礎(chǔ)上,，村莊治權(quán)與產(chǎn)權(quán)分離也就手到擒來(lái)了,。

3.治權(quán)產(chǎn)權(quán)分離：

目前農(nóng)村最大的問(wèn)題是治權(quán)產(chǎn)權(quán)不分：一方面村支書(shū)或村主任以村集體的名義，把持了本應(yīng)為"村民自治組織"的治權(quán),，做了幾十年的村支書(shū)與村主任并不鮮見(jiàn)，根本不受任期限制;另一方面這種落到少數(shù)人手里的治權(quán),，又延伸到根本沒(méi)有確權(quán)到戶的村集體土地上,，這些內(nèi)部人等于變相把持了本應(yīng)屬于農(nóng)戶與農(nóng)民的農(nóng)地等資產(chǎn)，可以通過(guò)利益輸送等隱蔽方式甚至明目張膽的方式化公為私,。這是農(nóng)村不穩(wěn)定的根源所在,。

(四)評(píng)估決策

1.農(nóng)村產(chǎn)權(quán)改革給農(nóng)民帶來(lái)的好處：

十八屆三中全會(huì)允許轉(zhuǎn)包耕地、出讓宅基地,、農(nóng)村集體建設(shè)用地和城市建設(shè)用地可同地同權(quán)同價(jià)是給農(nóng)民發(fā)了三個(gè)大紅包,。

第一個(gè)紅包是耕地轉(zhuǎn)包。農(nóng)民將承包地轉(zhuǎn)包出去,，平均轉(zhuǎn)包的費(fèi)用上海大概一千多元,，中部七八百元,，西部是三五百元。

"這些地你自己不種讓別人種一年拿到七八千塊錢(qián),。兩口子到城市打工,，一年掙6萬(wàn)塊，加上轉(zhuǎn)包費(fèi),，一年收入7萬(wàn)，就進(jìn)入中等收入家庭了,。地交給別人種，人家搞規(guī)?；?jīng)營(yíng)，效率高,，又可以發(fā)展高附加值的農(nóng)產(chǎn)品。你不轉(zhuǎn)包出去,，你就拿不到第一個(gè)大紅包,。"

第二個(gè)紅包是出讓宅基地。一旦宅基地商品化,，商品價(jià)值一下子可以實(shí)現(xiàn)幾十萬(wàn)億,，就裝進(jìn)農(nóng)民口袋里了，城鄉(xiāng)收入差距一下子就縮小了,，中國(guó)就可以走出中等收入的區(qū)間進(jìn)入高收入國(guó)家行列了。

"現(xiàn)在中國(guó)土地最大的潛力是宅基地,，城鄉(xiāng)建設(shè)用地一共22萬(wàn)平方公里,，包括縣城和城市以上的大中小城市占5萬(wàn)，宅基地卻占17萬(wàn)，農(nóng)村一個(gè)人的建設(shè)用地是城市的3.5倍,。宅基地這么大的紅利，這么大的資源不去發(fā)揮作用?三中全會(huì)把這個(gè)金庫(kù)打開(kāi)了,，誰(shuí)率先把自己的宅基地轉(zhuǎn)讓誰(shuí)就可以拿到這個(gè)紅包,。"

第三個(gè)紅包,，便是《決定》提到的農(nóng)村集體建設(shè)用地和城市建設(shè)用地可同地同權(quán)同價(jià),。過(guò)去農(nóng)村建設(shè)用地是先征地變成國(guó)有，再搞一級(jí)開(kāi)發(fā),，再進(jìn)行招拍掛，現(xiàn)在農(nóng)村集體建設(shè)用地進(jìn)入市場(chǎng)了,，無(wú)論是集體收入也行，分給老百姓也好,，又是一個(gè)大紅包。

2.對(duì)于此次農(nóng)村產(chǎn)權(quán)改革的擔(dān)憂：

一些人擔(dān)心農(nóng)民獲得土地產(chǎn)權(quán)后,，就會(huì)受騙廉價(jià)賣(mài)掉土地而生活無(wú)依。這些自詡的聰明人,，是把農(nóng)民當(dāng)成智力比自己低的非人類。我們要相信農(nóng)民的智慧,，想用一把彩色玻璃珠去換農(nóng)民的土地?zé)o疑是天方夜譚，農(nóng)民不是短視的,，他們會(huì)更注重長(zhǎng)期的發(fā)展。換個(gè)角度來(lái)講,，雖說(shuō)"農(nóng)民不能失去土地"一直被看成是社會(huì)主義革命成功的象征,，看成是國(guó)家根本制度的紅線。這個(gè)方案正在突破這一禁忌,。但事實(shí)上這應(yīng)該是一個(gè)不存在的問(wèn)題。既然農(nóng)民以前沒(méi)有實(shí)質(zhì)性地?fù)碛型恋?，失去便無(wú)從談起。對(duì)此前的所謂集體進(jìn)行"所有權(quán)"登記確認(rèn),，權(quán)屬人才可以按自己意志，決定"失去"或者是"繼續(xù)擁有",。如果國(guó)家承認(rèn)農(nóng)民有一塊跟國(guó)有土地"平等的權(quán)利"的土地，并且可以交易,，當(dāng)然比隨時(shí)可能被拆房趕人要強(qiáng)得多,。這就類似于十幾年前的"買(mǎi)斷"政策，如果不給農(nóng)民土地"確權(quán)",，農(nóng)民連"買(mǎi)斷"的機(jī)會(huì)都沒(méi)有,，從前理論上的擁有便成為現(xiàn)在事實(shí)上的沒(méi)有。

還有些人擔(dān)心熱錢(qián)會(huì)涌向農(nóng)村市場(chǎng),。放開(kāi)農(nóng)村建設(shè)用地市場(chǎng)后,，應(yīng)該注意熱錢(qián)向土地市場(chǎng)的大量涌入。最近幾年,，國(guó)際金融資本過(guò)剩,，導(dǎo)致國(guó)際上億公頃土地被金融資本侵占，形成新的"圈地運(yùn)動(dòng)",。而近幾年，中國(guó)也存在增發(fā)貨幣,，金融過(guò)剩的現(xiàn)象,。一旦農(nóng)村建設(shè)用地開(kāi)閘，這個(gè)政策將對(duì)那些"有錢(qián)人"成為利好,，便于他們將熱錢(qián)流入農(nóng)村建設(shè)用地市場(chǎng),。以后，農(nóng)村建設(shè)用地將成為新的投資領(lǐng)域,，這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該引起重視,。

3.土地產(chǎn)權(quán)改革的阻力：

值得一提的是，農(nóng)村土地要實(shí)施流轉(zhuǎn),，還面臨著土地政策法規(guī)瓶頸。1986年頒布,，1998年第一次修訂的《土地管理法》第63條規(guī)定，農(nóng)民集體所有的土地使用權(quán)不得出讓,、轉(zhuǎn)讓或者出租用于非農(nóng)業(yè)建設(shè)。對(duì)此,，中國(guó) 城市經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、國(guó)土資源部法律中心顧問(wèn)楊重光在接受記者采訪時(shí)指出,，在我國(guó)現(xiàn)行法律范圍內(nèi)農(nóng)村集體建設(shè)用地并不允許出讓或轉(zhuǎn)讓使用權(quán)。放開(kāi)集體建設(shè)用地自由流轉(zhuǎn)的最大瓶頸是法律紅線,，而所面臨的法律瓶頸不僅止于 《土地管理法》、《集體土地征收補(bǔ)償條例》甚至《憲法》都得隨之進(jìn)行修正,。

"三農(nóng)問(wèn)題"專家,、中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院院長(zhǎng)溫鐵軍強(qiáng)調(diào)，《決定》中提出"同等入市,、同權(quán)同價(jià)",，將打破長(zhǎng)期以來(lái)土地被地方政府壟斷的格局,，也將打破長(zhǎng)期以來(lái),，土地市場(chǎng)由政府與開(kāi)發(fā)商分肥的利益格局,。要打破傳統(tǒng)的利益固化格局并非易事,。一是這種利益固化格局已形成，如果切斷地方政府融資渠道,，將導(dǎo)致地方政府資金鏈條斷裂,。二是農(nóng)民的權(quán)益保障呼聲較弱。要想實(shí)現(xiàn)"同市同權(quán)同價(jià)",，還有很長(zhǎng)的路要走,。

五、結(jié)語(yǔ)

古老的土地,，連接過(guò)去伸向未來(lái)，我們走在中國(guó)的大地上,，我們走過(guò)鄉(xiāng)土，走過(guò)城鎮(zhèn),，走過(guò)大都會(huì),，又將目光聚焦在了黃土地、黑土地,、紅土地上;

我們走在中國(guó)的大地上,，這片土地曾經(jīng)悲傷,，這片土地曾經(jīng)輝煌;

我們走在中國(guó)的大地上,，這片土地沐浴陽(yáng)光，這片土地充滿希望,。

六,、參考文獻(xiàn)

1.何三畏，《土地：60年后的又一個(gè)巔峰時(shí)刻》,，《南方人物周刊》,，xx年11月1日第38期,。

2.陳斌,，《產(chǎn)權(quán)治權(quán)分離 穩(wěn)定繁榮之基》，《南方周末》，xx年11月21日,。

3.周其仁，《改革土地財(cái)政的難點(diǎn)》,，,《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》，xx年11月16日,。

4.戴志勇 ,，《抓住改革時(shí)間窗口，完成現(xiàn)代國(guó)家轉(zhuǎn)型》,，《南方周末》。

5.《形成新型工農(nóng)城鄉(xiāng)關(guān)系,，讓農(nóng)民平等參與現(xiàn)代化進(jìn)程》，《新京報(bào)》,xx年11月21日,。

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7.王珂,，《統(tǒng)一城鄉(xiāng)用地市場(chǎng)，賦權(quán)是關(guān)鍵》,，中國(guó)網(wǎng),。

8.《中財(cái)辦：農(nóng)地流轉(zhuǎn)不能一哄而上》,，《新京報(bào)》,，xx年11月21日,。

9.《

案例分析報(bào)告范文篇三：

營(yíng)銷(xiāo)案例分析報(bào)告

哈特曼公司營(yíng)銷(xiāo)案例分析報(bào)告

一,、企業(yè)背景

1.公司背景

哈特曼箱包公司成立于1877年，從1930年開(kāi)始生產(chǎn)皮包,。剛開(kāi)始它的產(chǎn)品是同行業(yè)最昂貴的,，是針對(duì)需要最好、最耐用皮箱的消費(fèi)者設(shè)計(jì)的,。公司只在百貨商店和箱包專賣(mài)店銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，一直到1955年以前,，它限制分銷(xiāo)，在每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)只通過(guò)選擇一個(gè)中間商銷(xiāo)售產(chǎn)品,。在新一任領(lǐng)導(dǎo)卡茲上臺(tái)之后，哈特曼公司拓展了它的分銷(xiāo)覆蓋面,，消減了產(chǎn)品線,，制定出了一套全面的零售人員培訓(xùn)方案,。1980年，哈特曼公司總收益是3300萬(wàn)美元,，年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率22%,，卡茲試圖將哈特曼公司的年收益增長(zhǎng)率提高5%-10%，同時(shí),，增大它在高品質(zhì)箱包的市場(chǎng)占有率。

公司的產(chǎn)品線包括框架式與軟邊式兩類皮箱的四個(gè)系列，其中價(jià)格最昂貴的是4700系列?，F(xiàn)在，卡茲正考慮對(duì)哈特曼產(chǎn)品線加一些變化,，用新產(chǎn)品代替已經(jīng)銷(xiāo)售疲軟的超麂皮產(chǎn)品。哈特曼公司的最主要的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是lark公司和french公司,。

2.決策背景

1981年，哈特曼公司總裁卡茲對(duì)公司過(guò)去實(shí)行的價(jià)格促銷(xiāo)策略進(jìn)行評(píng)價(jià),，同時(shí)考慮在新的一年里是否繼續(xù)實(shí)行這一策略,。關(guān)于是否繼續(xù)這一策略,，專家研究的結(jié)果與營(yíng)銷(xiāo)副總裁舒斯特的看法產(chǎn)生了分歧,。除了價(jià)格促銷(xiāo)策略之外，哈特曼公司還實(shí)行過(guò)：饋贈(zèng)禮品與連帶購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)策略,。

二,、決策選項(xiàng)

1.卡茲不支持繼續(xù)實(shí)行價(jià)格促銷(xiāo)策略

專家研究報(bào)告認(rèn)為，價(jià)格促銷(xiāo)策略雖然增大了銷(xiāo)售,，但是所生成的貢獻(xiàn)卻低于不實(shí)行該策略所獲得價(jià)值。而且,，卡茲認(rèn)為價(jià)格促銷(xiāo)會(huì)有損哈特曼公司的形象,。

2.舒斯特支持繼續(xù)實(shí)行價(jià)格促銷(xiāo)策略

舒斯特認(rèn)為價(jià)格促銷(xiāo)能夠增大顧客對(duì)哈特曼箱包的興趣,，吸引新的消費(fèi)者，鼓勵(lì)現(xiàn)有顧客增加對(duì)哈特曼產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi),，從而增加銷(xiāo)售量,。

三,、決策標(biāo)準(zhǔn)

1.公司利潤(rùn)

經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)是資源優(yōu)化配置的指標(biāo)器，它指導(dǎo)人們把資源用在最有價(jià)值的地方,，正因?yàn)槿绱?，?jīng)濟(jì)利潤(rùn)是決策的基礎(chǔ)。任何一個(gè)公司都是以盈利為目的,，為了實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，利潤(rùn)的不斷提高,，從而回應(yīng)對(duì)不同階段而實(shí)行不同的決策。

2.產(chǎn)品銷(xiāo)售量

面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng),，需要根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)量靈活的調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)、存儲(chǔ)策略,、銷(xiāo)售方案等。合理的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)對(duì)于決策者做出正確的決定有重要的意義,。

3.品牌形象

隨著國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)較以往大的多，當(dāng)企業(yè)計(jì)劃推出一種新產(chǎn)品時(shí),，由于廣告成本的急劇增加，使得新產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)提高,。因此企業(yè)的經(jīng)濟(jì)模式逐步從產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向了品牌經(jīng)濟(jì),，企業(yè)希望通過(guò)建立品牌形象減少產(chǎn)品的銷(xiāo)售成本，減少產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn),，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4.公司戰(zhàn)略目標(biāo)

公司會(huì)為自己在未來(lái)幾個(gè)月或幾年的時(shí)間內(nèi)制定自己公司的戰(zhàn)略目標(biāo),，而企業(yè)公司,，為了實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)利益最大化,，不斷推進(jìn)自身的發(fā)展,。會(huì)根據(jù)不同階段的不同戰(zhàn)略目標(biāo)而制定不同的決策,，從而影響決策的實(shí)行,。

四,、決策標(biāo)準(zhǔn)的論據(jù)

1.公司利潤(rùn)的案例論據(jù)

專家報(bào)告分析指出,，1978年的促銷(xiāo)費(fèi)用使哈特曼公司的貢獻(xiàn)毛利益減少了132000元。無(wú)促銷(xiāo)定價(jià)

20%促銷(xiāo)價(jià) 哈特曼公司平均每個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)資料平均零售價(jià)平均制造商銷(xiāo)售價(jià) 變動(dòng)成本 100 48 34.7 80 41.6 34.7平均毛利益 13.3 6.9

表1哈特曼公司產(chǎn)品定價(jià)資料

但相反一面,，哈特曼公司在實(shí)行零售促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)受到零售商的歡迎,。1979年其4200系列產(chǎn)品的稅前凈利潤(rùn)達(dá)到21%，4700系列達(dá)到36%,，而samsonite公司的silhouette系列只達(dá)到13%。到1980年5月,，哈特曼建議的零售價(jià)格向零售商提供了54%的毛利潤(rùn)率，相比之下,，整個(gè)箱包行業(yè)的平均毛利潤(rùn)率只有46%。

所以說(shuō),，不實(shí)行價(jià)格促銷(xiāo)策略也可以為公司帶來(lái)高額利潤(rùn),。

2.產(chǎn)品銷(xiāo)售量的案例論據(jù)

1979年4月22日到5月6日，哈特曼公司對(duì)全部四種箱包系列中三種最流行的手提式皮包實(shí)行20%的削價(jià)促銷(xiāo),。但在促銷(xiāo)結(jié)束之后的一段時(shí)間,，對(duì)三種手提式皮箱的訂單量明顯低于1978年的同期水平。1980年的促銷(xiāo)合同中,，大約銷(xiāo)售出了144000件促銷(xiāo)產(chǎn)品,，只達(dá)到了預(yù)期數(shù)量的一半,。

根據(jù)專家研究結(jié)果表明,，促銷(xiāo)活動(dòng)造成4400產(chǎn)品線在銷(xiāo)售量上互相殘殺;1978年3月-5月,，4400產(chǎn)品線的銷(xiāo)售量為15130件,，低于17020的預(yù)期數(shù)量,，使貢獻(xiàn)毛利潤(rùn)減少40366美元。

所以說(shuō),，哈特曼可能在促銷(xiāo)中蒙受了損失，銷(xiāo)售量迅速增長(zhǎng)和銷(xiāo)售收入大幅增長(zhǎng)是不可能同步的,。

3.品牌形象的案例論據(jù)

1979年,，哈特曼公司對(duì)年齡在25歲以上,、家庭年收入超過(guò)25000美元的消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,，結(jié)果只有12%的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)哈特曼品牌,，而美國(guó)旅行者的品牌認(rèn)知水平超過(guò)了90%。只有5%的被調(diào)查者回憶起曾見(jiàn)過(guò)哈特曼的廣告,，而哈特曼的價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng)只能通過(guò)，較大的零售商進(jìn)行地區(qū)性廣告宣傳,，廣告著力突出公司的名稱和聲譽(yù),。

所以說(shuō),，即使實(shí)行價(jià)格促銷(xiāo),，而不提高企業(yè)形象,，消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)知度仍然較低,，從而并不會(huì)增加其銷(xiāo)售量以及顧客對(duì)其產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)需求,。

4.綜上所述

我們認(rèn)為,，不應(yīng)該繼續(xù)實(shí)行價(jià)格促銷(xiāo)策略,。

五,、行動(dòng)計(jì)劃

1.繼續(xù)實(shí)行饋贈(zèng)禮品和連帶購(gòu)買(mǎi)策略

為促銷(xiāo)專門(mén)制作生產(chǎn)禮品或連帶購(gòu)買(mǎi)的商品,，促銷(xiāo)結(jié)束以后,，此商品不再進(jìn)行售賣(mài),。

2.加大企業(yè)形象和品牌認(rèn)知度的推廣

在高端雜志,、報(bào)紙期刊刊登廣告;在奢侈品展銷(xiāo)會(huì)進(jìn)行展銷(xiāo);利用名人效應(yīng),，進(jìn)行代言;請(qǐng)專業(yè)人士宣傳,，進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo),。

3.實(shí)行特殊節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)方案

在店慶,、特殊節(jié)假日,、vip顧客生日等具有紀(jì)念意義的時(shí)候,，進(jìn)行饋贈(zèng)典藏版箱包活動(dòng),。減少庫(kù)存,，將存貨改裝為限量版非賣(mài)品,。

4.體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)

重視顧客的體驗(yàn)和對(duì)產(chǎn)品滿意度的反饋?？梢詫⒐驹谛乱患径鹊男庐a(chǎn)品和特殊性產(chǎn)品在上市前，免費(fèi)發(fā)送給限定的vvip顧客體驗(yàn),，并進(jìn)行及時(shí)的反饋信息的收集,。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行及時(shí)的修改和更進(jìn)。

5.經(jīng)銷(xiāo)商,，消費(fèi)者訂貨優(yōu)惠

實(shí)行提前訂貨，享受分期付款,，優(yōu)惠折扣，贈(zèng)送產(chǎn)品等優(yōu)惠,。

六,、行動(dòng)計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)

1.不能合理預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量，造成連帶購(gòu)買(mǎi)或饋贈(zèng)的產(chǎn)品數(shù)量無(wú)法控制,。導(dǎo)致供不應(yīng)求或庫(kù)存積壓,，影響銷(xiāo)售額和產(chǎn)品成本的預(yù)估。

2.提升品牌形象可能需要大量的資金支持,，而充足資金流是對(duì)企業(yè)的一大考驗(yàn),。對(duì)于顧客對(duì)品牌的認(rèn)知度和形象的提升,，需要一定時(shí)間的接受過(guò)程，見(jiàn)效慢,，短期收益不會(huì)有太大的提高。

3.關(guān)于體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的方案,，可能導(dǎo)致顧客只體驗(yàn)不購(gòu)買(mǎi)。一旦,，該產(chǎn)品在顧客體驗(yàn)過(guò)程中,，得到滿意度低的結(jié)果,，那么對(duì)于后來(lái)產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中有很大的不利影響,。

4.分期付款或延期付款,。容易導(dǎo)致資金一時(shí)無(wú)法到賬,，企業(yè)正常營(yíng)運(yùn)受到影響,。容易出現(xiàn)壞賬等現(xiàn)象,，造成企業(yè)的損失。

七,、風(fēng)險(xiǎn)的解決方案

1.合理預(yù)測(cè)促銷(xiāo)中連帶購(gòu)買(mǎi)品或饋贈(zèng)品的數(shù)量,，并且在促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后,，該產(chǎn)品不再進(jìn)行生產(chǎn)和售賣(mài)。

2.提高自身的信譽(yù)度,，聯(lián)系好與銀行或其他風(fēng)投的關(guān)系，以便獲取更多的資金支持,，為公司經(jīng)營(yíng)和擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)品線做后盾。

3.提高產(chǎn)品品質(zhì)和顧客滿意度,。在體驗(yàn)期一旦出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)修改,，并將改進(jìn)品再次進(jìn)行體驗(yàn)，避免負(fù)面影響過(guò)大,。

4.在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上加大重視，吸取行業(yè)精華,，力求走在行業(yè)的最前端。滿足更多客戶的產(chǎn)品時(shí)尚需求,。