人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

促銷活動的策劃書 促銷活動策劃流程七步驟篇一

一、期限

自____年____月____日起至____年____月____日止,，為期____個月,。

二、目標(biāo)

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標(biāo),。

三、目的（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費(fèi)者對“________”活動的興趣，引導(dǎo)選購________產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果,。

（二）“接力大搬家”活動在a,、b、c三地舉行,，借此活動將____________,。

四、對象

（一）以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買____公司家電，并利用“________”活動,，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī),，即時購買。

（二）訴求重點(diǎn)：

1．性能訴求：

真正世界第一,！

____家電,！

2．s．p．訴求：

買____產(chǎn)品，現(xiàn)在買,！

趕上年貨接力大搬家,！

五、廣告表現(xiàn)

（一）為配合公司“_______”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙,、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

（二）以____公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s．p．活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

（三）tv廣告,，為贏得國際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘________現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播,，爭取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

（四）pop：布旗,、海報,、宣傳單、抽獎券,。

六,、舉辦“________會”

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助,。

七、廣告活動內(nèi)容

（一）活動預(yù)定進(jìn)度表

注：“________”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1．圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握。

2．圣誕前后,，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻,；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理,。

（二）活動地區(qū)

在____國a,、b、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

（三）活動獎額

1．“________”幸運(yùn)獎額

（1）a地200名，b地150名,，c地150名,，如下表：

表5－4 “________”幸運(yùn)獎地域分布

區(qū) 別 次 別

a地 b地 c地

首次抽獎 ____名____名

二次抽獎 ____名____名

合計____名____名

（2）以戶為單位，每戶限時相同,，均為____分鐘,。

（3）每戶____分鐘，以接力方式進(jìn)行,。

2．“____”活動獎額

（1）完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者,，均分,。

（2）附獎5位，最接近搬最高額者,，每名贈____品牌家庭影院一套,，超抽簽決定。

1．收件期間：自____年____月____日至____年____月____日,，在a,、b,、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于____月____日____點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,，同時剪錄15″cf“試搬”情況,，做電視插播，廣為宣傳,，刺激銷售,，增加回收件數(shù)。

2．分兩次抽獎原因：

①早買中獎機(jī)會高,，第一次未中,，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長,，可藉抽獎分次活動,，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。

3．參加資格及辦法

（1）超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買____公司產(chǎn)品價值____元以上者,，以____元為一單位,，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎,，多買多送,。

①如電視____元即送____張。

②幸運(yùn)券填妥寄____總公司,。

③三地各分北,、中、南三區(qū),，幸運(yùn)券亦分____色區(qū)別,。

④以____元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買____家電方可參加，對所有____公司產(chǎn)品均有相互促銷作用,。

b．讓消費(fèi)者依購買額之多寡,，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng),。

c．對預(yù)算獎額并無差異,。

d．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p．r．用,。

e．____公司、經(jīng)銷店以及參與企劃,、活動單位之員工及其親屬,，不得

參加比抽獎活動,，抽中者如被察覺，視為無效,。

（2）“____”部分

任何人都可以參加,，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額,，猜中者可得同等額之獎品,，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額,。另選數(shù)字相近之5人,，各贈**牌家庭影院一套。____月____日截止,。

（3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“________”之幸運(yùn)者,，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張,，以刺激結(jié)婚期____公司產(chǎn)品之銷售,。

（4）獎額預(yù)算

300萬美元以內(nèi)。

（五）與上次“________”改進(jìn)之點(diǎn)

1．____公司,、____公司經(jīng)銷商,，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效,。

2．活動期間酌情拉長為____個月,。

3．重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”,，幸運(yùn)券之分配,，當(dāng)較為妥善均勻。

4．用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹,，并播放15″cf,，可使消費(fèi)大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

5．積上次經(jīng)驗(yàn),，針對百貨公司之簽約,，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算,。

6．搬家時間全部均定為10分鐘,。

7．搬家日，另致邀函,，請經(jīng)銷商到場參觀,，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

8．報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷,，且媒體選擇趨于大眾格調(diào),。

9．媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強(qiáng),。

10．整個活動分兩個高潮,，促銷效果大，并將____提前,，對購買欲望之提高,，將較有助益。

11．經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn),。尤以p．p．物大量補(bǔ)充,。指名率高。

12．售后服務(wù),，亦將在廣告內(nèi)提出,，在整體配合上，改進(jìn)頗多,。

八,、預(yù)算分配

（一）活動部分

1．獎額________元

包括“________”獎額及“猜猜看”獎額。

2．雜項(xiàng)________元

包括p．r．費(fèi),、主持人費(fèi),、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等,。

3．s．p．費(fèi)用________元

包括幸運(yùn)券,、帆布袋、傳單,、布旗,、海報。

（二）廣告媒體費(fèi)用

1．報紙________元

2．電視節(jié)目________元

3．spot________元

4．雜志________元

5．電臺________元

總合計：________元

注：①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助,，不另編列預(yù)算,。②電臺部分提高為________元。③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約________元,。④待呈準(zhǔn)后,，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價單報準(zhǔn),。

廣告媒體之選擇分析：

1．報紙部分

為配合“________”市場開拓,，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動,，多發(fā)消息,，以助其宣傳,。

2．電視部分

改變過去______公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上,，采用平易近人的說明方式以slide及cf播放,；在節(jié)目選擇上,，參考____公司提出之____月份收視率調(diào)查結(jié)果,，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求,，如影片,、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用,。

3．電臺部分

突破歷年來的保守方式,，大量播放于地方臺，并擬采用英語,、中文配合播出,。

促銷活動的策劃書 促銷活動策劃流程七步驟篇二

促銷活動策劃案結(jié)構(gòu)

一份完善的促銷活動策劃案包括10項(xiàng)內(nèi)容。

1,、活動目的：市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?只有目的明確,，才能使活動有的放矢。

2,、活動對象：活動針對的特定群體是哪些?活動控制范圍?主要目標(biāo)和次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

3、活動主題：包括——

(1)確定活動主題

(2)包裝活動主題

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者,。此為促銷活動方案的核心,，力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性,。

4,、促銷口號：要響亮、易懂易記,，具關(guān)聯(lián)性,，有可信度。

5,、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。

6、活動時間和地點(diǎn)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好,。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。

7、廣告配合,。

8,、必要的準(zhǔn)備工作。重要環(huán)節(jié),，內(nèi)容包括4大部分(略)

9,、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

10,、細(xì)節(jié)修訂,。

賣場超市促銷活動方案

一、選擇合適的賣場;

1,、店方對該產(chǎn)品較重視,，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷,、備貨,、陳列、讓利,、宣傳,、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);

2、人流量大,，形象好,，地理位置好;

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)消費(fèi)群一致,。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市,。

二,、定有誘因的促銷政策;

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮,、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響;

2,、有效炒作：

① “活動名”要有吸引力、易于傳播,，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”;雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;

② 贈品綽號要響亮，如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

③ 贈品價值要抬高,，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;

④限量贈送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落,，讓消費(fèi)者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多,，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲;

3,、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”),，免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群,。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售,，但要注意兩者檔次,、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī),、形象陳舊就不可取),。

5、面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高,，而且要提供多種選擇,。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個;買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送t恤衫一件。

6,、限時限量原則：與超市合作的買贈,、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量,，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足,，會面臨罰款、清場的危險,。

三,、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品;

1,、廣宣品設(shè)計原則

①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致,，如：運(yùn)動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力,、迅速補(bǔ)充體力;

中低價食品宣傳方向：更實(shí)惠,、更大克重、更多雞蛋,、更營養(yǎng);

兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用,，贈品好玩，卡通化的訴求方式;

②促銷pop標(biāo)價和內(nèi)容：

促銷價與原價同時標(biāo)出,，以示區(qū)別;

盡可能減少文字,，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;

③ 巧寫特價：

部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價對比字樣,、這種情況可把最不好銷的口味寫原價,、其余口味寫優(yōu)惠價(如：海鮮味2元/包,、其余口味1.8元/包)消費(fèi)者自然明白;

④ 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;

⑥寫清楚限制條件,，如：限購5包/人,、周末促銷、限量銷售,，售完為止,、××號之前有效等。

2,、贈品選擇原則

① 盡可能是新穎的常見用品,。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品，如魔方筆,、蹬山刀,，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受);

②高形象,，低價位,，如：掛表、圍裙,、t恤,、計算器等價值感較強(qiáng)，但采購成本又較抵;

③最好有宣傳意義,。如圍裙,、t恤、口杯;

④ 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符,，如：運(yùn)動飲料贈奧運(yùn)小紀(jì)念品;碳酸飲料贈變形摩絲,、滑板、透明鑰匙包;

⑤贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間,，過低沒有促銷效果,，過高會起負(fù)面作用。

四,、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量,、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求;

效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響,，作出促銷期間銷量的預(yù)估,。

費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品,，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短,，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算,。

五,、規(guī)定業(yè)代回訪頻率,，維護(hù)活動效果;

說明：如果促銷期大于1天，那么及時補(bǔ)貨,、陳列,、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽,，也很容易出問題的工作,。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列,、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上;促銷期內(nèi)(如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率,，對超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé);駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價,、廣宣品推廣,、贈品管控和斷貨警示工作)

六、各項(xiàng)人員,、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表;

實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任,，落實(shí)到人，規(guī)定完成時間,，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。

你既可以來時間財富網(wǎng)讓這里的專業(yè)策劃高手幫你策劃出可行的超市活動執(zhí)行方案,，也可以來這里征集有創(chuàng)意的廣告語,、宣傳海報設(shè)計哦!

促銷活動的策劃書 促銷活動策劃流程七步驟篇三

課程科目：銷售促進(jìn)：策劃與管理指導(dǎo)老師：陳薇薇

學(xué)生編號：

學(xué)生姓名：黃喬楠飲品促銷策劃書-------沃爾瑪航洋國際城店0838070138

1.前言：

金秋十月即將到來，南寧暑期的來臨,，使得各大飲品品牌銷量大增,。為了帶動沃爾瑪（航洋國際城店）的飲品銷售，貴公司特委托我部進(jìn)行一次促銷策劃,。

此次策劃,，最主要的目的是拉動航洋國際城店的飲品銷量。在對價格合理安排下,，保證業(yè)主盈利,，同時拉動其他商品的銷售工作，次要工作的重點(diǎn)在于為行洋國際店順勢宣傳,，擴(kuò)大影響,。本策劃將爭取“一石二鳥”之功，提升銷量的同時,，將“金秋十月,，冰飲飲不停”之深入人心,。

2.市場分析與預(yù)測

暑期市場是塊大蛋糕,，各大商家紛紛出手,，搶占市場份額。

沃爾瑪（行洋國際店）要突出重圍,，需要對目前的市場進(jìn)行一定程度的分析,。

2.1市場分析——swot

2.1.1優(yōu)勢：

（1）沃爾瑪是世界知名零售品牌，有創(chuàng)造銷售奇跡的歷史,。如此知名度對與顧客來說,，在印象上占優(yōu)。

（2）顧客群十分龐大,，囊括了日用生活,、日化、食品,、電子產(chǎn)品,、服裝、藥品,。

（3）店面處于人流相對較大的區(qū)域,，加之交通便利，利于散貨,。

（4）周圍配套設(shè)施齊全,，金融、飲食,、娛樂,、物流。

（5）臨近新興開發(fā)區(qū),，開放“口岸”,，正面向境內(nèi)外的顧客開放。

（6）固定的供貨商,，使得貨源相當(dāng)充足,。

2.1.2劣勢：

（1）店面處于新興開發(fā)區(qū)內(nèi)，零售商林立,，爭搶市場份額,。

（2）購物區(qū)域過大，引起部分顧客因行動問題減少或推出消費(fèi),。

（3）宣傳力度不夠,，導(dǎo)致大量潛在客戶流失。

（4）管理松懈,，員工素質(zhì)參差不齊,，服務(wù)水平一般。

2.1.3機(jī)會:

（1）新興開發(fā)區(qū)人口不斷增大,，消費(fèi)需求缺口擴(kuò)大.（2）臨近快速環(huán)道,，物流成本降低,。

（3）運(yùn)營成本降低。

2.1.4.威脅：

（1）夢之島,、廣州友誼商店,、南寧百貨進(jìn)駐同一社區(qū)。

（2）seven&eleven及多家連鎖便利店覆蓋同一社區(qū),。

（3）夏季氣候?qū)︻櫩统鲂匈徫锏挠绊戄^大,。

（4）開發(fā)區(qū)內(nèi)擁有私家交通工具的人增多，大宗購物客戶流失,。

2.2活動的目的：

（1）因氣候的影響,，高溫給顧客帶來了購買飲品的需求。抓住機(jī)會,，把握時機(jī),，搶占金秋十月的飲品市場銷售份額。

（2）通過飲品銷售,，拉動其他商品的銷售,，主打化妝品、紙制品,、消毒用品的銷售促進(jìn)

（3）提高沃爾瑪航洋國際城店的知名度,，為長期的市場戰(zhàn)略服務(wù)。

3.策劃思路：

（1）通過一系列有力度的促銷活動,，結(jié)合超市內(nèi)部及周邊的場地布置,，以及內(nèi)部pop掛旗等裝飾，在視覺上營造一個全新的商場氛圍,。

（2）結(jié)合報紙、戶外,、電視網(wǎng)絡(luò)一干媒體廣告宣傳炒作,，提高宣傳力度，為本次促銷活動造勢,，力爭提高活動覆蓋的社區(qū)范圍,，讓更多的顧客知道“金秋十月，冰飲飲不?！钡目?/p>

號,。

（3）十月正是夏季消費(fèi)的白熱化階段，有效的促銷活動,，可以提高銷量,，搶占市場份額，爭取占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn),，為暑假的消費(fèi)旺季的市場格局創(chuàng)造有利條件,。

4.核心主題：

金秋十月,，冰飲飲不停。

5.主題文案

超低價飲品,，超爽一夏,。

6.活動時間：

2011年9月30日——10日

7.活動地點(diǎn)：

南寧市航洋國際城，沃爾瑪超市

8.活動內(nèi)容：

8.1暢飲全家福

（1）購買可口可樂公司產(chǎn)品：420ml美汁源系列,、550ml冰露,、2l可口可樂/雪碧/芬達(dá)、果粒奶優(yōu)系列,。

滿6元送防滑貼一張

滿10元送保鮮膜一卷

（2）雀巢香滑咖啡六罐（180ml*6）第二件八折優(yōu)惠,。

（3）惠宜汽水檸檬味，純果樂鮮果粒420ml,，皇氏大紅棗酸奶240ml,，皇氏西山牧場240ml，椰樹牌椰子汁1l,。

超值6.5折優(yōu)惠

（4）雀巢0.5香草/草莓/巧克力/哈密瓜/香芋255g,，伊利山楂爽家庭裝600g/清爽藍(lán)莓家庭裝680g/冰工廠蜜桃家庭裝640g，伊利巧脆棒家庭裝516g/巧戀果家庭裝534g/巧樂滋家庭裝510g,。

超低折7.5折優(yōu)惠

（5）伊利兒童成長奶系列

買一提送迪士尼油畫棒或迪士尼水彩筆一套,。

（6）壯牛桶裝酸奶系列

一次性購買一桶立送禮品一份

8.2激爽啤酒節(jié)

（1）哈爾濱冰純啤酒600ml*3僅售10.5元

（2）藍(lán)貝超爽啤酒/藍(lán)貝純爽啤酒/藍(lán)帶啤酒/哈爾濱冰爽灌裝/哈爾濱小麥王灌裝/瑪麗菠蘿酒。

330ml系列一律8.8折優(yōu)惠

（3）藍(lán)帶金裝啤酒640ml,、藍(lán)帶王946ml,、哈爾濱冰純啤酒500ml*

3、哈爾濱禮盒系列500ml*6,。

優(yōu)惠折扣9折

（4）百威330ml*6/百威600ml*6/藍(lán)帶二戰(zhàn)紀(jì)念版330ml*6

第二件9.5折,，第三件8折

8.3家電也清涼

（1）在家電區(qū)購物滿3000元，即送88元飲品代金卷一張,。

滿4000元,，即送100元飲品代金卷一張。

（2）購買海爾電冰箱任意一款,，送漓泉冰爽啤酒一箱（590ml*12）

9.廣告宣傳策略,。

9.1傳播工具：報紙雜志、戶外廣告,、電視廣告,、網(wǎng)絡(luò)廣告。

9.2媒介選擇：①報紙雜志：南國早報,、南寧晚報,、都市生活報。

②戶外廣告：車身廣告、周邊戶外巨型海報,。

③電視廣告：南寧電視臺,。

④網(wǎng)絡(luò)廣告：南寧時空網(wǎng)、58同城網(wǎng),、南寧城市信息網(wǎng),。

9.4媒體策略

（1）從電視媒體入手，以通訊報道作為引導(dǎo)做好媒體公關(guān),。

（2）按促銷商品與信息受眾進(jìn)行組合搭配,，進(jìn)行分類信息傳播。

（3）戶外廣告以周邊戶外廣告為主,，增派戶外宣傳工作人員,，增進(jìn)宣傳影響力度。

（4）商場內(nèi)部廣播輪番播出超低價格信息,，引導(dǎo)消費(fèi)者購物,。

（5）網(wǎng)絡(luò)廣告主打年輕人的信息，24小時滾動發(fā)出折價信息,。

促銷活動的策劃書 促銷活動策劃流程七步驟篇四

促銷活動策劃書模板

一,、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動策劃書”,，置于頁面中央,。

二、活動背景：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述,，具體項(xiàng)目有：基本情況簡介,、主要執(zhí)行對象、近期狀況,、組織部門,、活動開展原因、社會影響,、以及相關(guān)目的動機(jī),。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢,、弱點(diǎn)、機(jī)會及威脅等因素,，對其作好全面的分析(swot分析),，將內(nèi)容重點(diǎn)放 在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,，并通過對情況的預(yù)測制定計劃,。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三,、活動目的及意義：

活動的目的,、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出,。

四,、活動名稱：

根據(jù)活動的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。

五,、活動目標(biāo)：

此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)(目標(biāo)選擇需要滿足重要性,、可行性、時效性),。

六,、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了,，使人容易理解,。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述,，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項(xiàng)目,，應(yīng)按照 時間的先后順序排列，繪制實(shí)施時間表有助于方案核查,。另外,，人員的組織配置、活動對象,、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明,，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

七,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體,、周密的計算后，用清晰明了的形式列出,。

八,、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,，因此,，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少,，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明,。

九、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明組織者,、參與者姓名,、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱,、負(fù)責(zé)人)。

前言

隨著經(jīng)濟(jì)社會的縱深發(fā)展,，作為大學(xué)生的我們?nèi)詿o法超然物外,。沒有物質(zhì)的消費(fèi)，我們無法生存,，我們是一群地地道道的消費(fèi)者,。而通過對大學(xué)生超市消費(fèi)情況的調(diào)查及分析表明，大學(xué)生群體有著不可小視的潛在商機(jī),。

而每年寒暑假過后,，各大高校學(xué)生紛紛返校，并且會購買一系列的日常生活用品,，高校園區(qū)各大超市如果針對大學(xué)生返校期間進(jìn)行一些促銷活動,，吸引剛剛返校的的大學(xué)生前來購物，必定會為超市帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益,。

一,、促銷目的

為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動,，給大學(xué)生提供最物美價廉的各類商品,，讓同學(xué)們有一個愉快的新學(xué)期。

二,、促銷主題

“新學(xué)期,，新夢想”

三、促銷時間

20xx年9月1號—20xx年9月7號

四,、促銷地點(diǎn)

樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

五,、促銷策略

(一)價格促銷

1.特價促銷商品，助“學(xué)”在行動

(1)特價商品范圍

本項(xiàng)活動針對寒暑假返校后的大學(xué)生開展,，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠,，具體商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷,、漱口杯,、洗發(fā)水、洗面奶等,。

②紙類商品：衛(wèi)生紙,、面紙等。

③食品：泡面,、餅干,、火腿腸等。

④小型電器：臺燈,、插座等。

⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本,、文件夾,。

(2)特價幅度

本次活動特價商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價力度達(dá)到原銷售價格的5-7折,。

(3)注意事項(xiàng)

本次活動特價商品的準(zhǔn)備要“高要求,、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止出現(xiàn)“特價不特”的情況,。

(二)趣味促銷

促銷期間,，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時的先后計)同學(xué),，每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒,、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份,。

2,、第二重好禮

(1)活動對象

凡于活動第一天來我超市購物的學(xué)生，單張小票滿50元,，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動,。

(2)活動時間

活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

(3)活動規(guī)則

顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動,，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球,，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品,。

(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章,。

六、促銷活動實(shí)施

(一)事前準(zhǔn)備

1,、時間進(jìn)度

2,、各部門責(zé)任分工

本次活動有采購部、營銷部,、門店三方面的人員參與與實(shí)施,。

(1)采購部

工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對特價產(chǎn)品你的準(zhǔn)備，提前做好本次促銷活動涉及禮品,、獎品,、道具等相關(guān)物品的落實(shí)，協(xié)助營銷部各方面的工作,?；顒悠陂g，采購部的一定人員要及時觀察店內(nèi)貨架及堆碼,，貨源不足時要及時補(bǔ)貨,。

(2)營銷部

工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo),、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計制作，超市氛圍的營造,，管理及監(jiān)督好個部門的工作,。

(二)中期操作

本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長要做好榜樣作用,，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施或向上反映,，進(jìn)行有效的促銷過程控制：

1、加強(qiáng)與廠商的密切合作,。

提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量,，以及合作的方式等問題，盡量避免“低級錯誤”,，如商品質(zhì)量,、包裝、贈品,、貨源等造成的麻煩,。

2、活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控,。

3,、促銷人員培訓(xùn)與管理

4、促銷費(fèi)用管理

(三)后期延續(xù)

本次促銷結(jié)束后,，必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查,，了解顧客需求的變化情況，適時調(diào)整銷售策略,，或者為以后的活動積累經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn)。

(四)廣告宣傳形式

1,、店內(nèi)廣播

① 公告特價商品信息

② 送上新學(xué)期祝福

2,、店內(nèi)展示板、pop海報

3,、門店前廣場的彩旗,、橫幅

七、費(fèi)用預(yù)算 略

八,、主辦單位

對于零售業(yè)來說,，一個好的成功地促銷活動方案能夠提升銷售額50%以上，現(xiàn)在的商家越來越離不開策劃,，現(xiàn)在零售業(yè)常見的有策劃部,、營銷策劃部、廣告部,、企劃部等等部門,，事實(shí)已經(jīng)策劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個非常重要的部門,。一個公司對策劃部門的重視程度將直接影響一個公司的銷售好壞。那么,，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風(fēng)格和創(chuàng)新,，我個人認(rèn)為，要想有一個成功的促銷活動,，必然要提前做好促銷策劃方案，并組織相關(guān)人員,、部門參與討論,，并最終達(dá)成一致，作最后的確定,，開始利用各種媒體宣傳,。本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場分析,、活動主題,、活動目的、活動時間,、預(yù)期目標(biāo)和效果,、市場推廣建議、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等,。

1,、市場分析

2、活動主題

3,、活動目的4,、活動時間

5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)

效果預(yù)期

數(shù)字目標(biāo)

6,、活動詳細(xì)情況

參與產(chǎn)品

活動詳細(xì)說明

獎項(xiàng)設(shè)置(隨機(jī))

7,、廣告宣傳(市場推廣)

內(nèi)部宣傳(推廣)

外部宣傳(推廣)

8、活動任務(wù)安排及

9,、費(fèi)用預(yù)算

10,、活動

促銷活動的策劃書 促銷活動策劃流程七步驟篇五

很多公司會經(jīng)常舉辦促銷活動，通過促銷來提高銷售量,，那么該怎么策劃促銷活動呢?

一,、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月,。

二,、目標(biāo)

把握購物高-潮，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

三,、目的

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a,、b,、c三地舉行，借此活動將**進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向**國市常

四,、對象

范文網(wǎng)[]

(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī),，即時購買,。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

**家電!

2.s.p.訴求：

買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五,、廣告表現(xiàn)

(一)為配合公司“**家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報紙,、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告,，為贏得國際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15′廣告用cf一支，作為電視插播,，爭取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop：布旗,、海報,、宣傳單、抽獎券,。

六,、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助,。

七,、廣告活動內(nèi)容

(一)活動預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高-潮期,，應(yīng)予把握,。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理,。

(二)活動地區(qū)

在**國a、b,、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額

(1)a地200名,，b地150名,，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布

區(qū)別 次別

a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶為單位,，每戶限時相同,，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行,。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品,，同時猜中者,，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者,，每名贈**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定。

(四)活動內(nèi)容說明

1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日,，在a,、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,，同時剪錄15′cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷售，增加回收件數(shù),。

2.分兩次抽獎原因：

①早買中獎機(jī)會高,，第一次未中，還可參加第二次抽獎,。

②活動期間較長,，可藉抽獎分次活動，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高-潮,。

3.參加資格及辦法

(1)超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買**公司產(chǎn)品價值1000美元以上者,，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,，參加抽獎,，多買多送。

①如電視5120美元即送5張,。

②幸運(yùn)券填妥寄**總公司,。

③三地各分北、中,、南三區(qū),，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

④以1000美元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買**家電方可參加,，對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用,。

b.讓消費(fèi)者依購買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券,，吸引力較強(qiáng),。

c.對預(yù)算獎額并無差異。

d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p.r.用,。

e.**公司,、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,，不得

參加比抽獎活動,，抽中者如被察覺，視為無效,。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加,，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額,，猜中者可得同等額之獎品,，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額,。另選數(shù)字相近之5人,，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止,。

(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張,，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。

(4)獎額預(yù)算

300萬美元以內(nèi),。

(五)與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

1.**公司,、**公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,，抽中無效,。

2.活動期間酌情拉長為兩個月。

3.重點(diǎn)在促銷,，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”,，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻,。

4.用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹,，并播放15′cf，可使消費(fèi)大眾對百貨公司之超級市場有所了解,。

5.積上次經(jīng)驗(yàn),，針對百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件,，不致超出預(yù)算,。

6.搬家時間全部均定為10分鐘。

7.搬家日，另致邀函,，請經(jīng)銷商到場參觀,，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

8.報紙及此活動之廣告表現(xiàn),，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷,，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣,，并對超級市場之說明予以加強(qiáng),。

10.整個活動分兩個高-潮，促銷效果大,，并將試搬提前,，對購買欲望之提高，將較有助益,。

11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn),。尤以p.p.物大量補(bǔ)充。指名率高,。

12.售后服務(wù),，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上,，改進(jìn)頗多,。

八、預(yù)算分配

(一)活動部分

1.獎額150000美元

包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額,。

2.雜項(xiàng)11000美元

包括p.r.費(fèi),、主持人費(fèi)、車馬費(fèi),、誤餐費(fèi)等,。

3.s.p.費(fèi)用10000美元

包括幸運(yùn)券、帆布袋,、傳單,、布旗、海報,。

(二)廣告媒體費(fèi)用

1.報紙180000美元

2.電視節(jié)目170000美元

170000美元

4.雜志12500美元

5.電臺50000美元

總合計：735500美元

注：①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助,，不另編列預(yù)算。②電臺部分提高為8萬美元,。③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬美元,。④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表,，并附正式估價單報準(zhǔn),。

廣告媒體之選擇分析：

1.報紙部分

為配合“**公司家電”市場開拓,，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動,，多發(fā)消息,，以助其宣傳。

2.電視部分

改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇,，在廣告表現(xiàn)上,，采用平易近人的說明方式以slide及cf播放;在節(jié)目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果,，使其中層階層更為明顯,，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片,、連續(xù)劇,、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。

3.電臺部分

突破歷年來的保守方式,，大量播放于地方臺,，并擬采用英語、中文配合播出,。

策劃書的延伸閱讀——策劃書的寫作注意事項(xiàng)

一,、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動策劃書”,，置于頁面中央,，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二,、活動背景

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有：基本情況簡介,、主要執(zhí)行對象、近期狀況,、組織部門、活動開展原因,、社會影響,、以及相關(guān)目的動機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征,，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢,、弱點(diǎn)、機(jī)會及威脅等因素,，對其作好全面的分析(swot分析),，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,，并通過對情況的預(yù)測制定計劃,。如環(huán)境不明,，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三,、活動目的,、意義和目標(biāo)

活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時,，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益,、社會利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出,?；顒幽繕?biāo)要具體化，并需要滿足重要性,、可行性,、時效性

四、資源需要

列出所需人力資源,，物力資源,，包括使用的地方，如使用活動中心都詳細(xì)列出,?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五,、活動開展

作為策劃的正文部分,，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解,，但表述方面要力求詳盡,，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏,。在此部分中,，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項(xiàng)目,，應(yīng)按照時間的先后順序排列,，繪制實(shí)施時間表有助于方案核查。人員的組織配置,、活動對象,、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮,。

這里可以提供一些參考方面：會場布置,、接待室、嘉賓座次,、贊助方式,、合同協(xié)議,、媒體支持、校園宣傳,、廣告制作,、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話,、司儀,、會場服務(wù)、電子背景,、燈光,、音響、攝像,、信息聯(lián)絡(luò),、技術(shù)支持、秩序維持,、衣著,、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié),、接送車輛,、活動后清理人員、合影,、餐飲招待,、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié),。

六,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

活動的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后,，用清晰明了的形式列出,。

七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)

內(nèi)外環(huán)境的變化,，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施,，損失的概率是多少，造成的損失多大,，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明,。

八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者

注明組織者,、參與者姓名,、嘉賓,、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人),。