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電商策劃書籍 直播電商策劃書篇一

1、活動名稱：

第二屆洞子口職業(yè)高級中學(xué)電子商務(wù)專業(yè)展示活動周暨電子商務(wù)專業(yè)小商品展銷活動

2,、活動主題：

銷售自我,，經(jīng)營人生

3,、活動目的：

豐富富校園文化,，為四十四中增添經(jīng)濟(jì)管理新元素,，提供一個培養(yǎng)學(xué)生能力并發(fā)揮專業(yè)技能的平臺,。培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神,，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)品質(zhì),，引導(dǎo)學(xué)生走向?qū)嵺`成才之路,。

二、活動詳情

1,、活動時間：暫定為12月24日（周四）全天

2,、活動地點(diǎn)：學(xué)校操場

3,、活動對象：電子商務(wù)專業(yè)全體學(xué)生（8人為一小組）

4,、舉辦單位：電子商務(wù)組全體成員

三、活動實(shí)施

（一）前期準(zhǔn)備

宣傳方式：

1,、海報(bào)宣傳：設(shè)計(jì)活動宣傳海報(bào)，張貼在人流密集區(qū)（如食堂,、教學(xué)區(qū)和宣傳欄）；

2,、橫幅宣傳：在校內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳,；

3、傳單宣傳：在正式活動前,，以發(fā)放商品傳單形式在校內(nèi)進(jìn)行宣傳,；

4,、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用學(xué)校的學(xué)生校園網(wǎng)對此活動進(jìn)行網(wǎng)上宣傳,；

商品審核：

在活動開展前,，對商品種類進(jìn)行規(guī)定,，對商品質(zhì)量進(jìn)行考核。對于不符合要求的組,，進(jìn)行整改并再次考核。

（二）活動流程

1,、工作人員入場布置場地，安裝音響設(shè)備,。學(xué)生入場擺設(shè)商品和裝飾攤位,，最后由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)宣布展銷會開幕。

2,、請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓參加校園小商品展銷會,。

3,、邀請學(xué)生會或其他相關(guān)負(fù)責(zé)人提供攝影,，收集相關(guān)圖片,，以作展銷會后校園小商品博覽會圖片展,。

4,、校園小商品展覽會閉幕,，學(xué)生退場,，工作人員點(diǎn)算公共物品，并歸還校方,，清理現(xiàn)場衛(wèi)生。

（三）活動注意事項(xiàng)

1,、請各自保護(hù)好自己的財(cái)務(wù)，如有遺失將不負(fù)責(zé)任賠償,。

2、在工作人員監(jiān)督的過程中,，如發(fā)現(xiàn)參加活動的學(xué)生組的物品出現(xiàn)質(zhì)量等問題，將進(jìn)行退場處理,。

3、在小商品展銷會期間工作人員要時刻控制好現(xiàn)場秩序,。

4,、參加校園小商品展銷會的學(xué)生組必須公平買賣,，不能產(chǎn)生惡劣的不平等競爭。

5,、咨詢服務(wù)：將會在操場入口處設(shè)立小商品展銷會服務(wù)站臺，控制現(xiàn)場秩序，安全，場地衛(wèi)生等工作,，并提供現(xiàn)場咨詢服務(wù),。

四、評分規(guī)則

（1）根據(jù)從展賣開始第一天到結(jié)束時各攤位學(xué)生所設(shè)攤位產(chǎn)品的銷售量,、銷售額為標(biāo)準(zhǔn),。

（2）根據(jù)老師,、客戶的好評率為標(biāo)準(zhǔn)，即為客戶服務(wù)的售后反饋情況,。在開展商品展銷會期間可在場地發(fā)問卷調(diào)查表,，以調(diào)查商家滿意度為主要對象，涉及服務(wù)態(tài)度,、方式、渠道,、理念等，以及參展商品的質(zhì)量合格,、價格合理，無假冒偽劣產(chǎn)品,。各商家以攤位編號為調(diào)查攤位號,，統(tǒng)計(jì)差評,、中評和好評,，好評率最高的商家為贏家。

（3）根據(jù)學(xué)生是否創(chuàng)新為標(biāo)準(zhǔn),，即對商鋪的策劃創(chuàng)意,，對經(jīng)營理念的創(chuàng)新，宣傳方式創(chuàng)新等,。

（4）根據(jù)學(xué)生撰寫的各類策劃方案的質(zhì)量作為考核依據(jù),。

電商策劃書籍 直播電商策劃書篇二

一,、項(xiàng)目策劃背景

——電子商務(wù)蓬勃發(fā)展隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,，網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著。網(wǎng)上超市是b2c電子商務(wù)的一種類型,，即整合了“網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流優(yōu)勢”和“實(shí)體超市物流優(yōu)勢”的網(wǎng)絡(luò)營銷中介與消費(fèi)者之間的商務(wù)模式,，二者的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合形成了網(wǎng)上超市的生命力,。目前制約我國網(wǎng)上超市發(fā)展的兩大因素——“物流”和“數(shù)據(jù)流”中,，“數(shù)據(jù)流”所涉及的信息流,、資金流,、商流等問題的解決已有長足進(jìn)步，但“物流”因素的成長仍然非常緩慢,，是當(dāng)前網(wǎng)上超市發(fā)展戰(zhàn)略面臨的核心問題,。據(jù)悉,，鄭州市目前的具備一定規(guī)模的網(wǎng)上超市有：e家人網(wǎng)上超市,。服務(wù)區(qū)域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展，我們的school網(wǎng)上購物超市將針對這一點(diǎn),，制定了以鄭州高校大學(xué)生群體為基礎(chǔ),，開辦網(wǎng)上超市，逐步面向鄭州市發(fā)展的策略,。

二,、產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品名稱：school網(wǎng)上超市購物平臺

我們所提供的服務(wù)：網(wǎng)上超市(主營),，免費(fèi)店鋪宣傳，新聞咨訊服務(wù),，物品流通最新情況,。

三,、項(xiàng)目的市場定位

我們的初期服務(wù)對象：鄭州龍子湖區(qū)的在校大學(xué)生。我們的后期服務(wù)對象：鄭州市全體高校的大學(xué)生,。

四,、項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)

前期目標(biāo)：投入鄭州市龍子湖區(qū)市場,，獲得50%以上的知名度，占有5%的市場銷售額,。

中期目標(biāo)：在高校達(dá)到90%以上的知名度，占有15%的市場銷售額,。

長期目標(biāo)：在高校占有20%的市場銷售額,，使其保持一個穩(wěn)定狀態(tài),，作好向整個鄭州市推廣工作,。

五、項(xiàng)目的競爭力

我們的直接競爭對手是：鄭州e家人網(wǎng)上超市,、高校及周邊各類實(shí)體超市。

對于鄭州e家人網(wǎng)上超市,，相比較而言,，我們的初始服務(wù)對象在市場中更有選擇性的,，我們的區(qū)域化物流體系省去了跨地區(qū)物流環(huán)節(jié),，體系規(guī)模相對小,，易于快速構(gòu)建，投資也相對較小,，并且我們的物流距離短,，流通環(huán)節(jié)少送達(dá)速度快,。學(xué)生服務(wù)極具親和力和影響力，以學(xué)生為主的服務(wù)模式在初期肯定會給我們打開市場提供便利,，所以我們的服務(wù)也更具有針對性，具有一定的專業(yè)性,。

對于高校的各類實(shí)體超市,，我們最明顯的優(yōu)勢也是最大的優(yōu)勢,，便是為服務(wù)對象提供了便利，為學(xué)生實(shí)現(xiàn)了足不出戶便可享受到的購物樂趣,，并且,，由于物流距離短,，還可大大降低流通成本,，零售價格比實(shí)體超市價格低,。部分有物資信息的同學(xué)也可以在網(wǎng)內(nèi)登出第一手的信息，促進(jìn)交換的速度和效率,。

電商策劃書籍 直播電商策劃書篇三

一,、產(chǎn)品市場分析

我們今日所選擇的產(chǎn)品是我們明天能否走多遠(yuǎn)的決定性目標(biāo)，電商雖然沖刺著各大行業(yè),，但就一定能說所有的產(chǎn)品都適合網(wǎng)上銷售嗎,？網(wǎng)上銷售就能肯定就會有銷量嗎,？有銷量就能證明利潤空間大嗎,？后期有百分百的精力去打造產(chǎn)品,，不如前期用百分之六十的時間先考量一下產(chǎn)品的優(yōu)劣性,。產(chǎn)品質(zhì)量是否過關(guān)這是首當(dāng)其沖要考量的一點(diǎn)，退貨率會高不,？產(chǎn)品價格是否有優(yōu)勢,？運(yùn)費(fèi)怎么樣？同行做得怎么樣了,？競爭激烈不,？這些都是靜下心來值得反復(fù)思考的問題。

xx的xx衣架廠創(chuàng)辦已有20年有余,，在行業(yè)里名氣已經(jīng)有了,，也就是說品牌已經(jīng)有了,，xx年前后間生產(chǎn)出來的衣架數(shù)量不計(jì)其數(shù)，在質(zhì)量方面也可以說是無可挑剔了,，又是廠家直接開網(wǎng)店，價格優(yōu)勢還有什么可說的呢,？就是前期不賺錢在賣也抗的過來,。品牌已有，質(zhì)量也好,，價格也客觀，這是我們自己的三大優(yōu)勢,。再來對比一下同行的,。天貓店已經(jīng)有幾家賣衣架的,，阿里巴巴也有幾家，質(zhì)量我不清楚,，但他們有些專營店,，有些經(jīng)銷商,，店鋪不是專業(yè)在賣衣架,，單憑這點(diǎn)我們心里的底氣就徒增起來。這是我們電商里同行的分析,，再來我們繼續(xù)產(chǎn)品市場的分析,。雙林衣架廠是制作生產(chǎn)實(shí)木衣架,，屬于中高檔衣架,，西裝衣架丶襯衣衣架，線下專門在酒店丶服裝里開拓業(yè)務(wù),，服裝行業(yè)的發(fā)展,，酒店的數(shù)量的漸增，這些都證明了實(shí)木衣架的潛力所在,。

二,、前期運(yùn)營方案

既然心底認(rèn)定打算做這項(xiàng)產(chǎn)品了,，不管別人的勸說你就是鐵定要做好電商這一塊，那好,，想必這時你已經(jīng)為自己近幾年的電商目標(biāo)定下了一份最理想最完美的執(zhí)行計(jì)劃了,，要達(dá)到某某某的成交金額,，員工人數(shù)要發(fā)展到某某的程度,，有目標(biāo)總是好的，但這時請先放下你的理想你的目標(biāo),，我們先坐下來喝杯茶好好的聊一聊怎么運(yùn)用你的產(chǎn)品。

我們既然選擇了xxx作為我們開拓的平臺,，對于不同的平臺就需要制定不同的營運(yùn)方案,，xx的有xx的規(guī)則,，xx有xx的規(guī)則,，xxxx又有自己的規(guī)則,，xxx平臺就要走批發(fā)的路線，以量取勝,，價格可以再低一點(diǎn),，還要大力發(fā)展分銷量,，不管是線上還是線下的具體的做出一份批發(fā)價格，讓線上線下保持平衡,，不讓線下的客戶有感到吃虧的心里,，同時線下的分銷量又賣的開,。

三,、樣品拍攝

拍攝的重要性我想不輸于設(shè)計(jì)環(huán)節(jié),，設(shè)計(jì)依靠于產(chǎn)品的拍攝,，一張高質(zhì)量的照片讓設(shè)計(jì)事半功倍,，所以請不要吝嗇于設(shè)備的投入,，專業(yè)影棚是有必要買一個的，單反相機(jī)也是必備的,，三腳架如果能添置下來也是要的，也許你會問：自己不會拍攝買下來干嘛,？不會拍攝就請人拍攝,！盜圖永遠(yuǎn)沒有出路,，要想電商做得好，就必須認(rèn)真搞,，我覺得不僅要購買拍照器材,，還要購買拍攝視頻的器材,，所幸的是現(xiàn)在好一點(diǎn)的單反相機(jī)也具備了拍攝高清視頻的功能了,。

我拿到衣架的第二天立刻著手拍攝,，xx個衣架的樣品花了兩個小時拍攝了xxxx張照片,，一個樣品大概就拍了十多張照片，細(xì)微之處無不一一拍下,，同時花了一天的時間再來精選照片,，優(yōu)化了一天的照片,，工作雖然辛苦,，但卻覺得其樂融融。要想發(fā)展好電商,，拍照這一環(huán)節(jié)是必不可少的,，設(shè)備上有沒有投入這一點(diǎn)上也大概可以分出企業(yè)有沒有用心在做電商了。

四,、圖片設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)人員就像超市里商品導(dǎo)購員,，所做的圖起到導(dǎo)購的作用,，怎么設(shè)計(jì)就是怎么推銷你的產(chǎn)品，有人進(jìn)店看你的產(chǎn)品了,，這時你想要怎么跟眼前的客戶介紹呢,？產(chǎn)品賣點(diǎn)何在,？特色何在,？用途呢,？使用場所,？所要表達(dá)的話想怎么說不讓客戶覺得厭煩啰嗦,，還想認(rèn)真聽我們說完,，這是超市導(dǎo)購員的任務(wù)，換成設(shè)計(jì)人員就是怎么設(shè)計(jì)圖片讓客戶怎么把你設(shè)計(jì)的圖片看下去看完的問題,。我們網(wǎng)上賣東西基本都是在賣圖片，客戶看不見摸不著我們的產(chǎn)品也只能靠著我們上傳的圖片然后靠著想象力去感知產(chǎn)品,，這時如果沒有設(shè)計(jì)好圖片再優(yōu)秀的產(chǎn)品再有能力的運(yùn)營師也是白搭,。

五、運(yùn)營優(yōu)化

在產(chǎn)品質(zhì)量沒得話說,，價格也有優(yōu)勢,，圖片也拍攝完美，設(shè)計(jì)也是一流的,，那么我們已經(jīng)可以說是事半功倍了,，這時我們還需要營運(yùn)師再來添上一把火，可謂火上澆油,，所謂運(yùn)用,，不花錢能把產(chǎn)品推銷出去是最好不過的了,，有必要時再花錢營運(yùn)也是需要的,，畢竟在廣告到處橫飛的世界里,，不花錢誰的地盤愿意給你打廣告,。運(yùn)營是一項(xiàng)模糊無實(shí)際指標(biāo)可考量的一件事情,，有大的方向也有小的方向,，大的方向比如小米手機(jī)的饑餓營銷,，蘋果手機(jī)的高消費(fèi)營銷不一而足，小的方向就如一個好的標(biāo)題是怎么寫的,，今天店鋪要做一場什么活動,。

或者我們還沒有策劃一場大企業(yè)的那種微博營銷的能力,，或能把微信營做起來,，也沒有那個錢去制作一個優(yōu)秀的微電影視頻營銷,，我們所能做的就是盡量把圖片優(yōu)化完善,，把產(chǎn)品標(biāo)題做得無可挑剔了，把站內(nèi)的流量做大起來,，如果時間有余的話再想想其他辦法怎么去營銷,。

六,、實(shí)踐

所謂實(shí)踐出真知,！戰(zhàn)爭的號角已響起,，口號已經(jīng)打出去了,，每促成一單交易我們就多了一次經(jīng)驗(yàn)，交易成功也好,，退貨也罷,，在成功與失敗中積累下一次次的經(jīng)驗(yàn),，價格的定位調(diào)整,，圖片拍攝設(shè)計(jì)的調(diào)整,，營銷方案的調(diào)整都是要去認(rèn)真思考的，順應(yīng)時勢總是沒錯的,，觀察競爭對手也好,，提高我們產(chǎn)品質(zhì)量也罷,，在電商的路上,，我們總是沒有辦法停下腳步來的

七,、做好服務(wù)

一個好的服務(wù)對于銷售總是如虎添翼，電商最后的戰(zhàn)爭愈演愈熱,，同行價格已經(jīng)基本相差無幾,，產(chǎn)品不管是你家買還是他家買也是一樣的質(zhì)量,，我們所能做的就是更好的服務(wù),，沒有最好的服務(wù),，只有更好的服務(wù),，如我買東西也是喜歡跟風(fēng)的,，評價多的，評價高的,，我想東西那么多人買不會錯就是了,。

我們不僅要賣衣架,，還要賣我們衣架的品牌,，更要賣服務(wù),，戰(zhàn)爭已經(jīng)到打到了細(xì)節(jié)決定成敗的時刻了，試問我們還有哪些方面可以做的更好,？買xx個衣架贈送x個衣架可好？我們還能做些購買xxx個衣架有抽獎衣服的活動嗎,？我們選擇的快遞那個服務(wù)更好呢,？我們衣架的包裝可以做的精美吧,？讓客戶買了我們衣架即使贈禮也可以感到很光榮。

總結(jié)：不管賣衣架也好,，賣衣服也罷,，在探索電商的路上,，我們總是希望能走的更遠(yuǎn)一點(diǎn),，在這幾年里它對我們的改變已經(jīng)夠多夠大了,，在很多年以前在我學(xué)生時代的時候，去書店買書經(jīng)常要跑到很遠(yuǎn)的地方,，貴卻不說,，還要擔(dān)心能不能買到想買的書，現(xiàn)在我不變的是依然愛看書,，變的.是直接網(wǎng)上買書了,，方便，省錢,。你看，這就是電商的魅力

電商策劃書籍 直播電商策劃書篇四

② 要求策劃書包括產(chǎn)品介紹,、企業(yè)業(yè)務(wù)流程管理、銷售模式及網(wǎng)店訪問量和銷售額（要求數(shù)據(jù)）以及相關(guān)鏈接（生成二維碼）等內(nèi)容,；

③ 凡參賽作品必須屬于原創(chuàng)作品，拒絕抄襲,，參賽作品一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有抄襲現(xiàn)象立即取消參賽資格,；

④ 所有作品一律用a4紙打印,，體為宋體四號,，且文檔格式標(biāo)準(zhǔn),。初賽時若發(fā)現(xiàn)不符合格式規(guī)范的策劃文本，一律退回修改，修改合格后方可進(jìn)入初賽評比。

4.初賽的評分細(xì)則：

初賽評分包括以下幾個方面（總分100分）:

① 參賽策劃書的完整性,；10分,；

② 產(chǎn)品選擇（包括其文化背景介紹,、創(chuàng)新程度等）,；20分,；

③ 管理創(chuàng)新（包括團(tuán)隊(duì)管理,、商品管理以及網(wǎng)店運(yùn)作流程等）,；30分,；

④ 銷售模式,；30分；

⑤ 其他,；10分；

網(wǎng)絡(luò)營銷手段以及參賽作品的完整性由專業(yè)評委老師評分,。

5.從參賽作品中選出8組進(jìn)行決賽,。

6.參賽團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中所產(chǎn)生的利潤歸參賽團(tuán)隊(duì)成員所有,。

（二） 決賽流程：

1.決賽準(zhǔn)備階段：

1）決賽準(zhǔn)備時間：4月1日----4月24日,；

2）決賽內(nèi)容：

網(wǎng)店運(yùn)營：要求小組要有ppt展示，形式可以多樣化,，要求包括團(tuán)隊(duì)展示、產(chǎn)品展示,、銷售模式、比賽成果等內(nèi)容,，支持并鼓勵創(chuàng)新。ppt展示完成后,，由評委老師提1-2個問題,，參賽團(tuán)隊(duì)派代表回答問題,。

3）決賽的評分細(xì)則：

① 參賽策劃書的完整性優(yōu)化,；10分,；

② 店鋪裝修以及ppt制作；10分,；

③ 銷售模式,；20分,；

④ 網(wǎng)站或網(wǎng)店推廣；20分；

⑤ 評委提問；20分,；

⑥ 創(chuàng)新,；20分。

六,、獎項(xiàng)設(shè)置1. 一等獎1組：在決賽總成績中取得最高分?jǐn)?shù)參賽隊(duì)晉升為一等獎,。頒發(fā)獎狀和獎金150元；

2. 二等獎2組：在決賽總成績中取得第2,、3的好成績的參賽團(tuán)隊(duì),。頒發(fā)獎狀和獎金100元,；

3. 三等獎3組：在決賽總成績中取得第4、5,、6的好成績的參賽隊(duì),。頒發(fā)獎狀和獎金50元,；

4. 優(yōu)勝獎2名；

5. 最佳創(chuàng)意獎1~2名：①最佳創(chuàng)意獎根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)決賽當(dāng)晚表現(xiàn)而定,，主要評定依據(jù)是產(chǎn)品管理的創(chuàng)新,、業(yè)務(wù)流程實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)新以及銷售模式的創(chuàng)新程度,；②創(chuàng)意獎根據(jù)策劃方案主題立意而定,，本次比賽中,，根據(jù)參賽作品（或組織）的具體情況進(jìn)行的策劃優(yōu)先評定,；③獲得最佳創(chuàng)意獎的團(tuán)隊(duì)將獲得至“江西省大學(xué)生華南城電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化園”繼續(xù)項(xiàng)目深造的機(jī)會,。

注：若本次比賽中沒有滿足條件的參賽作品，則本獎項(xiàng)視為空缺,。

電商策劃書籍 直播電商策劃書篇五

一,、活動名稱

特色江西,，創(chuàng)新電商--大學(xué)生電商運(yùn)營大賽

二,、活動目的本屆大賽繼承前幾屆電商運(yùn)營大賽的創(chuàng)新實(shí)踐精神，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并在老師的專業(yè)指導(dǎo)下,，將此次比賽側(cè)重于產(chǎn)品選擇,、管理以及銷售模式方面的創(chuàng)新,。為廣大同學(xué)提供一個電子商務(wù)實(shí)踐平臺,，讓同學(xué)們切身體會電商運(yùn)營整個流程,，真正鍛煉同學(xué)們的電子商務(wù)應(yīng)用,、網(wǎng)絡(luò)營銷和創(chuàng)新能力,，同時加強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)意識和團(tuán)隊(duì)合作能力,。

本屆大賽是經(jīng)濟(jì)系第五次舉辦,，不僅要突破前四屆的風(fēng)采同時也要展現(xiàn)本屆的特色,，還要加強(qiáng)各個系各個專業(yè)之間的交流,；要體現(xiàn)出電子商務(wù)的文化,，把電商行業(yè)的朝氣蓬勃,、大膽創(chuàng)新的一面展示出來,。

本屆大賽舉辦適逢學(xué)風(fēng)建設(shè)活動月，能更好地塑造積極,、活躍的校園學(xué)習(xí)氛圍,，打造形式多樣文化競技平臺，推拉結(jié)合,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識,。

三,、活動預(yù)計(jì)效果1. 同學(xué)們通過這個開放性的平臺,，將自身所學(xué),、所了解的電子商務(wù)知識應(yīng)用于實(shí)戰(zhàn)，提高同學(xué)們的電子商務(wù)應(yīng)用能力和網(wǎng)絡(luò)營銷能力,，讓同學(xué)從這個平臺真正得到學(xué)習(xí)和鍛煉；

2. 激發(fā)和展示網(wǎng)絡(luò)時代大學(xué)生群體的個性與意志表達(dá)力,、創(chuàng)新行動力和影響力,；

3. 樹立廣大同學(xué)的信息化意識,、市場意識和網(wǎng)絡(luò)意識,，同時也為今后的走向工作崗位培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識,、創(chuàng)新意識和實(shí)踐精神,！

四,、大賽的相關(guān)要求（一） 主要參賽對象：

全院各系大一至大三的學(xué)生,；

（二） 參賽形式：

全院學(xué)生可以自由組團(tuán),，團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自身情況發(fā)展,，對學(xué)科結(jié)構(gòu),、人員配置進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，進(jìn)行跨專業(yè),、跨年級,、跨系組隊(duì),。團(tuán)隊(duì)成員為3-6人,，團(tuán)隊(duì)成員要相互配合,，相互協(xié)作。

（三） 參賽內(nèi)容：

（1）本次活動以“特色江西,，創(chuàng)新電商”為主題,，參賽團(tuán)隊(duì)需要在突出江西特色是我產(chǎn)品范圍內(nèi)選取自己感興趣的產(chǎn)品或者服務(wù)展開創(chuàng)意構(gòu)思，可以涉及農(nóng)產(chǎn)品,、陶瓷,、手工藝,、旅游等領(lǐng)域，且自備貨源,；

（2） 網(wǎng)站或網(wǎng)店建立后將寶貝上架,，并整體進(jìn)行裝修，能實(shí)現(xiàn)在線銷售,，線上線下相結(jié)合,。

（3） 此次大賽著重產(chǎn)品選擇、管理以及銷售模式的創(chuàng)新,，參賽團(tuán)隊(duì)可自由選擇產(chǎn)品對象,，秉著產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)，可實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品o2o或者旅游產(chǎn)業(yè)的在線推薦,、營銷等,，并且注重管理模式的創(chuàng)新，著重于產(chǎn)品管理的創(chuàng)新,、行業(yè)流程實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)新以及銷售模式的創(chuàng)新（注：如選擇農(nóng)產(chǎn)品銷售,，團(tuán)隊(duì)需考慮從其貨源選擇、貨品包裝,、貨品運(yùn)送等一系列運(yùn)作流程,，并考慮如何將流程標(biāo)準(zhǔn)化，考慮線上線下最優(yōu)結(jié)合,，實(shí)現(xiàn)線上的便捷優(yōu)勢，線下的對口直達(dá)）,；

（5）參賽團(tuán)隊(duì)可自由采用網(wǎng)絡(luò)營銷工具平臺,，對自選平臺進(jìn)行策劃、宣傳以及推廣,，網(wǎng)店推廣過程中盡量多結(jié)合有效的`新媒體（微博,、微信等）、手機(jī)移動app等進(jìn)行網(wǎng)店的運(yùn)營以及推廣,，增加網(wǎng)店的瀏覽量,、訪問量以及銷售量（注：比賽注重網(wǎng)絡(luò)營銷過程，不得在比賽過程中采取不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取網(wǎng)站或網(wǎng)店的瀏覽量,、訪問量及銷售量）,；

（6）大賽最終解釋權(quán)歸經(jīng)濟(jì)系學(xué)生會所有。

大賽初賽時間：3月28日,；大賽決賽時間：4月25日,。

五、大賽流程及相關(guān)的評分細(xì)則（一） 初賽流程：

1.初賽宣傳準(zhǔn)備階段：

3月5日——3月24日,；

2.初賽安排：

3月26日,，并將參賽作品統(tǒng)一遞交給評委老師評分,。參賽團(tuán)隊(duì)派代表將參賽方案于3月25日12:30——14:00期間交于經(jīng)濟(jì)系學(xué)生會辦公室，并于3月28日由1至2名代表參加初審,，以介紹團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意,、運(yùn)營模式構(gòu)思為主，時間限制2至3分鐘,，并由專業(yè)老師現(xiàn)場點(diǎn)評并針對性指導(dǎo),。如有其他疑問請聯(lián)系此次大賽負(fù)責(zé)人莊幸（ ）。

3.參賽作品：

電商策劃書籍 直播電商策劃書篇六

一,、市場營銷實(shí)現(xiàn)的基本功能

市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一,，讓最終消費(fèi)者（客戶）能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品；其二,，促使最終消費(fèi)者（客戶）的產(chǎn)生購買行為,。

第一個基本功能，我們可以理解為,，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問題,。即采用什么的渠道模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋,，方便消費(fèi)者（客戶）購買我們的產(chǎn)品,。

第二個基本功能，我們可以理解為,，解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動問題,。即通過品牌宣傳與推廣組合，達(dá)到激發(fā)消費(fèi)需求,、建立產(chǎn)品品牌偏好,、刺激購買行為的目的。

因此,，在進(jìn)行產(chǎn)品市場營銷策劃時,，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動兩個方面的問題。當(dāng)然,，任何產(chǎn)品市場營銷的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位,，所有營銷策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位、目標(biāo)市場來展開的,，渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動也不例外,。

二、解決渠道覆蓋的問題

我們知道,，不同的產(chǎn)品有著不同的營銷模式,，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費(fèi)品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家——經(jīng)銷商——批發(fā)商——終端——消費(fèi)者,，或廠家——大賣場——消費(fèi)者,；大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式,，自建營銷隊(duì)伍：廠家——行業(yè)客戶等。對于快速消費(fèi)品來說,，由于受眾分散,，所以必須通過渠道分銷來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的覆蓋。而大型工業(yè)用品,，由于針對的是特定的行業(yè)客戶,，涉及的產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜，需要廠家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶需求,，提供個性化解決方案,。雖然采用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標(biāo)市場,。因此,，無論是采用經(jīng)銷渠道、中介代理,、人員直銷,、電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售,、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式,，都必須與公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位,、目標(biāo)市場結(jié)合起來,。

選對了銷售渠道，是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢,？當(dāng)然不是,，這只是第一步。接下來我們要考慮的是,，我們的重點(diǎn)區(qū)域市場在哪里，我們的渠道布局核心應(yīng)放在哪里,？為了實(shí)現(xiàn)我們的銷售目標(biāo),，我們需要建立什么樣的銷售網(wǎng)絡(luò)？例如：某地市啤酒年銷售目標(biāo)為x萬噸,，約xxx萬箱,，按平均每個終端網(wǎng)點(diǎn)年銷售額xxx箱計(jì)算，那么就必需覆蓋xxxx個終端網(wǎng)點(diǎn),，而各類餐飲,、士多、商超,、夜場又分別需要多少,？相應(yīng)的二級批發(fā)商、一級經(jīng)銷商的又應(yīng)該如何規(guī)劃,？而針對大型工業(yè)用品,，我們要考慮客戶的分布情況、單個銷售人員的銷售幅度,、訂單額的大小等因素,，來考慮直銷網(wǎng)點(diǎn)的布局。

三,、解決消費(fèi)者拉動的問題

渠道覆蓋的問題解決了,，表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產(chǎn)品,，還要看我們的消費(fèi)者拉動工作了,。

在做品牌宣傳與推廣時，同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶的特征,、市場分布,、日常行為習(xí)慣等因素。然后,，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式,，與目標(biāo)客戶建立良好的溝通。例如,，針對大眾化的消費(fèi)品,，我們更多地采用網(wǎng)絡(luò)、電視等大眾化媒體,，再輔以路演,、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業(yè)客戶,，我們可以針對性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊,、網(wǎng)絡(luò)等平臺進(jìn)行宣傳，同時輔以行業(yè)展會,、會議,、技術(shù)交流會、產(chǎn)品驗(yàn)收會等形式進(jìn)行推廣,。

在確定品牌宣傳與推廣策略組合后,，我們還要考慮其實(shí)施的時間、頻率等細(xì)節(jié),。品牌宣傳與推廣的策劃,，并不是孤立的，必須與銷售推進(jìn)的進(jìn)度結(jié)合起來。例如,，在我們的產(chǎn)品還沒有實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的渠道覆蓋,，終端還見不到我們的產(chǎn)品，如果這時過多的投入廣告宣傳,，就會造成大量廣告資源投入的浪費(fèi),。在新產(chǎn)品上市的前期，應(yīng)加大品牌宣傳與推廣的力度,，以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象,。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后，可以減少投放頻率,，以品牌提醒為主,。

對于一些自身實(shí)力薄弱的中小企業(yè)，尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進(jìn)行合作宣傳推廣,，是一個值得探索的模式,。這樣可以利用合作方的資源，在花費(fèi)較小的情況,，覆蓋更廣闊的市場,。同時，更多地考慮利用事件營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷等形式,，起到“四兩拔千斤”的效果。

四,、營銷方案實(shí)施的設(shè)計(jì)

解決了渠道覆蓋與消費(fèi)者拉動的方案設(shè)計(jì)后,，還要考慮如何保證營銷方案的實(shí)施。

1,、資源投入的設(shè)計(jì)

任何營銷方案的執(zhí)行都必須配備相應(yīng)的資源,，包括：費(fèi)用投入、人力資源,、適宜的組織架構(gòu)等,。在費(fèi)用投入方面，包括銷售費(fèi)用與市場費(fèi)用,，可以根據(jù)按照銷售目標(biāo)的一定比例進(jìn)行提取,。費(fèi)用投入有一定提前性，特別是市場費(fèi)用的投入,，一般存在著前期銷售額較小,，而市場投入較大的特點(diǎn),。在方案的實(shí)施過程中，再根據(jù)市場實(shí)際表現(xiàn)，對費(fèi)用投入預(yù)算進(jìn)行動態(tài)的調(diào)整,，以滿足市場運(yùn)作與費(fèi)用控制需求,。

除了應(yīng)具有銷售與市場費(fèi)用投入預(yù)算外，還必須設(shè)計(jì)營銷方案實(shí)施所需的組織架構(gòu),、人力資源配置等,。

2,、管理體系的設(shè)計(jì)

制定了詳細(xì)的方案后,，還需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的管理體系來保證其實(shí)施，如：對營銷方案執(zhí)行情況進(jìn)行定期的跟蹤,、反饋,，營銷方案實(shí)施過程的督導(dǎo)，相應(yīng)的激勵考核制度等,。

電商策劃書籍 直播電商策劃書篇七

一,、納新主題關(guān)愛他人奉獻(xiàn)自我磨練意志服務(wù)社會

二、納新時間：xx年xx月xx日

三,、納新地點(diǎn)待定

四,、納新社團(tuán)信工學(xué)院電商系青年志愿者協(xié)會

五、納新總監(jiān)督及負(fù)責(zé)人:xxx納新現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：各部門干部

六,、活動先期準(zhǔn)備

為保持協(xié)會強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭,，保持協(xié)會各項(xiàng)能力指標(biāo)的優(yōu)勢,，招收有實(shí)力,、有能力,、有特長的新會員勢在必行,。此次活動進(jìn)行前一個星期必須做好一切宣傳方面的工作,，并對協(xié)會各項(xiàng)職務(wù)進(jìn)行仔細(xì)考察,，空出個別關(guān)鍵職位,，由會員競爭上崗,，對協(xié)會整體進(jìn)行強(qiáng)化型培訓(xùn),。在一線人員忙碌的同時,，后勤人員也要隨時聽候調(diào)令，力?！罢行隆惫ぷ黜樌_展,。

七、活動內(nèi)容

（一）印發(fā)宣傳單和海報(bào),。

制作了介紹電商系清協(xié)的宣傳單和本學(xué)期的活動預(yù)告，在學(xué)院迎新時利用本協(xié)會會員直接與新生接觸,，散發(fā)宣傳單和張貼海報(bào)。在正式納新時選派積極的會員參加現(xiàn)場納新會,。

（二）納新,。

選派老會員采用輪換制納新，保證現(xiàn)場任何時間有兩位會員在場為新生答疑,。每天需8—12人次,。并用相機(jī)記錄納新場景。

（三）展板和橫幅,。

制作本協(xié)會的榮譽(yù)條幅和展板會員得獎和協(xié)會的活動的照片展板，并掛起本協(xié)會的橫幅和旗幟,。

1、刊版制作

刊板由協(xié)會簡介,、宗旨,、特色、心協(xié)精英薈萃等各具特色,、富有創(chuàng)新的內(nèi)容組成,，讓新同學(xué)通過展板便可對青年志愿者協(xié)會有一定的認(rèn)識和了解,。

制作得獎及活動的照片展板,，將協(xié)會的風(fēng)采展現(xiàn)在學(xué)生面前,。

2、橫幅制作

活動期間,，我們將制作一條具有協(xié)會風(fēng)格的橫幅。作為納新宣傳之用,。

3,、新會員入會

我們將根據(jù)會員的報(bào)名建立會員檔案以及會員特長檔案等。具體內(nèi)容將比以往更詳細(xì),、清楚,，對每個會員的特長做到了如指掌,，以便于以后開展活動,。

4,、納新現(xiàn)場

選派老會員采用輪換制到進(jìn)行納新,，這次的納新要保證新會員人數(shù)增加到一百人五十人,，現(xiàn)場任何時間必須有兩位會員在場為新生答疑,，并用相機(jī)記錄納新場景。

對于每一個環(huán)節(jié),，我們都要有詳細(xì)的分工：

a,、刊板（包括抬展板、桌椅及活動地點(diǎn)的布置）

負(fù)責(zé)人：,、組織部

b,、資料保管、分發(fā)宣傳品和海報(bào)張貼

負(fù)責(zé)人：宣傳部,、外聯(lián)部

c,、登記會員表及檔案建立

負(fù)責(zé)人：現(xiàn)場組織調(diào)配

d,、現(xiàn)場活動氣氛、穿插文藝節(jié)目

負(fù)責(zé)人：文藝部

e,、現(xiàn)場秩序的維持

負(fù)責(zé)人：綜合部

八,、具體任務(wù)安排

1、會長負(fù)責(zé)統(tǒng)籌全局工作及安排并策劃具體事務(wù),。

期間協(xié)會各部配合完成所有“招新”工作,。

2、綜合部負(fù)責(zé)一切后勤工作,。

具體包括報(bào)名點(diǎn)的布置、管理協(xié)會活動時所有公共財(cái)務(wù),，并紀(jì)錄在案,。

3、活動期間青協(xié)成員實(shí)行輪班制,，保證報(bào)名點(diǎn)全天候都有服務(wù)人員,。

九、活動要求

工作人員代表協(xié)會,，必須佩戴協(xié)會工作證,，服務(wù)要熱情真誠、勇于創(chuàng)新,、踏實(shí)認(rèn)真,、做出表率。

十,、預(yù)算,。

綜合部做好納新期間財(cái)務(wù)的進(jìn)出報(bào)表，及時反應(yīng)財(cái)務(wù)出支情況,。

對于本次活動,，希望秘書處、宣傳部給予宣傳,，并希望各部給予支持,。

學(xué)校生活是那樣的精彩，每個人都應(yīng)該去珍惜現(xiàn)在的生活,，要是在畢業(yè)后回味的時候沒有任何遺憾,，這是最好的。

這一次校園十大歌手比賽就是團(tuán)結(jié)同學(xué)的最好時刻,，共同努力,，拼命的加油，在加深我們的同學(xué)情誼的同時,，也時刻的保持著成績的優(yōu)良,。

讓我們把大學(xué)生活過好,，那就是最好的。