我們在一些事情上受到啟發(fā)后,，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來,，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習,、工作生活狀態(tài),。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文,，我們一起來了解一下吧。

電子實訓報告字 電子實訓報告心得體會字篇一

制造技術錄像總結通過觀看電子產品制造技術錄像，我初步了解了pcb板的制作工藝以及表貼焊技術工藝流程：pcb版制作基本步驟：用軟件化電路圖,，打印菲林紙，曝光電路板,，顯影,，腐蝕，打孔,，連接跳線,。制版布局要求整體美觀均衡，疏密有序,，走線合理,，防止相互干擾，盡量減少過線孔,，減少并行線條密度等,。表貼焊技術是目前最常用的焊接技術，其基本步驟：解凍,、攪拌焊錫膏,，焊膏印制，貼片,，再流焊機焊接,。通過觀看此次錄像，我初步了解了pcb板的制作方法以及表貼焊技術工藝流程,，為以后的實踐操作打下了基礎,。

通過參觀無線電四廠我了解了該廠的歷史和該廠從衰落重新振作走向輝煌的曲折發(fā)展歷程，了解了該廠的主要產品：直接數(shù)字合成(dds)信號源,；頻標比對自動測試系統(tǒng),；銣原子頻率標準和晶體頻率標準；數(shù)字式頻率特性測試儀,；數(shù)字式毫伏表,；交直流穩(wěn)定電源；通用智能計數(shù)器,、頻率計數(shù)器,、邏輯分析儀等。通過參觀一條龍的流水線作業(yè)方式生產線,知道了產品的生產流程,，有了整體,、全局的觀念，初步了解了如何使企業(yè)各部門協(xié)調發(fā)展更加順暢。 三,、pcb制作工藝流程總結

pcb制作工藝流程： 1用軟件畫電路圖 2打印菲林紙 3曝光電路板 4顯影 5腐蝕 6打孔 7連接跳線

在符合產品電氣以及機械結構要求的基礎上考慮整體美觀,，在一個pcb板上，元件的布局要求要均衡,，疏密有序,。同時還要注意以下問題： 1．走線要有合理的走向,，不得相互交融,，防止相互干擾。最好的走向是按直線,，避免環(huán)形走線,。 2．線條要盡量寬，盡量減少過線孔,，減少并行的線條密度,。

操作步驟： 1、準備焊接：準備焊錫絲和烙鐵,。 2,、加熱焊件：烙鐵接觸焊接點，使焊件均勻受熱,。 3,、熔化焊料：當焊件加熱到能熔化焊料的溫度后將焊絲至于焊點，焊料開始熔化并濕潤焊點,。 4,、移開焊錫：當熔化一定量的焊錫后將焊錫絲移開。 5,、移開烙鐵：當焊錫完全濕潤焊點后移開烙鐵,。

操作要點： 1、 焊件表面處理：手工烙鐵焊接中遇到的焊件往往都需要進行表面清理工作,，去除焊接面上的銹跡,、油污、灰塵等影響焊接質量的雜質,。手工操作中常用機械刮磨和酒精,、丙酮來擦洗等簡單易行的方法。 2,、 預焊：將要錫焊的元件引線的焊接部位預先用焊錫濕潤,，是不可缺少的操作。 3,、 不要用過量的焊劑：合適的焊接劑應該是松香水僅能浸濕的將要形成的焊點,，不要讓松香水透過印刷版流到元件面或插孔里。使用松香焊錫時不需要再涂焊劑。 4,、 保持烙鐵頭清潔：烙鐵頭表面氧化的一層黑色雜質形成隔熱層,，使烙鐵頭失去加熱作用。要隨時再烙鐵架上蹭去雜質,，或者用一塊濕布或使海綿隨時擦烙鐵頭,。5、 焊錫量要合適,。 6,、 焊件要固定。 7,、 烙鐵撤離有講究：撤烙鐵頭時輕輕旋轉一下,，可保持焊點適量的焊料。

操作體會： 1,、掌握好加熱時間,，在保證焊料濕潤焊件的前提下時間越短越好。 2,、保持合適的溫度,，保持熔鐵頭在合理的溫度范圍。一般經驗是烙鐵頭溫度比焊料溫度高50攝氏度為宜,。 3,、用烙鐵頭對焊點施力是有害的。

完成內容： 用手工焊的方法完成了元器件的焊接,，導線的焊接,，立方體結構的焊接等，掌握了手工焊的基本操作方法,。

1,、解凍、攪拌焊錫膏：從冷藏庫中取出錫膏解凍至少4小時恢復至室溫,，然后進行攪拌,。 2、焊膏印刷機印制：定位精確,，采用合適模版,，刮刀角度35-65度涂焊膏，量不能太多也不能太少,。 3,、貼片：鑷子拾取安放，手不能抖,，元件輕放致電路板合適處,。完成后檢查貼片數(shù)量及位置,。 4、再流焊機焊接：根據(jù)錫膏產品要求設置合適溫度曲線,。 5,、檢查焊接質量及修補。

注意事項：

1,、smc和smd不能用手拿,。 2,、用鑷子夾持不可加到引線上,。 3、ic1088標記方向,。 4,、貼片電容表面沒有標簽,，要保證準確及時貼到指定位置,。

出現(xiàn)的問題及解決方案：

1,、錫珠：看跟進焊盤,、元件引腳和錫膏是否氧化,，調整模板開口與焊盤精確對位,，精確調整z軸壓力,，調整預熱區(qū)活化區(qū)溫度上升速度，檢查模板開口及輪廓是否清晰,，必要時需更換模板,。 2、元件一端焊接在焊盤另一端則翹立（曼哈頓現(xiàn)象）：元件均勻和合理設計焊盤兩端尺寸對稱,，調整印刷參數(shù)和安放位置,，采用焊劑量適中的焊劑，無材料采用無鉛的錫膏或含銀膏,，增加印刷厚度,。3、不相連的焊點接連在一起：更換或增加新錫膏,，降低刮刀壓力,，調整模板精確對位,，調整z軸壓力，調整回流溫度曲線,，根據(jù)實際情況對鏈速和爐溫度進行調整,。 4、焊點錫少,，焊錫量不足：增加模板厚度,，增加印刷壓力，停機后再開機應檢查模板是否堵塞,，選用可焊性較好之焊盤和元器件,，增加回流時間。 5,、假焊：加強對pcb和元器件的篩選,，保證焊接性能良好，調整回流焊溫度曲線,，改變刮刀壓力和速度,，保證良好的印刷效果，錫膏印刷后盡快貼片過回流焊,。 6,、冷焊（焊點表面偏暗、粗糙,，與北漢無沒有進行熔融）：調整回流溫度曲線,，依照供應商提供的曲線參考，再根據(jù)所生產之產品的實際情況進行調整,，換新錫膏,，檢查設備是否正常，改正預熱條件,。

安裝器件：1,、安裝并焊接電位器rp，注意電位器與印刷版平齊,。 2,、耳機插座xs。 3,、輕觸開關s1,、s2，跨接線j1,、j2,。 4、變容二極管v1（注意極性方向標記）,。 5,、電感線圈l1-l4,l1用磁環(huán)電感,，l2用色環(huán)電感，l3用8匝空心線圈,，l4用5匝空心線圈,。 6、電解電容c18貼板裝,。 7,、發(fā)光二極管v2，注意高度,。 8,、焊接電源連接線j3、j4,，注意正負連接顏色,。

調試： 1、所有元器件焊接完成后目視檢查,。 2,、測總電流：檢查無誤后將電源線焊接到電池片上，電位器開關斷開的狀態(tài)下裝入電池,，插入耳機,，萬用表跨接在開關兩端側電流。 3,、搜索廣播電臺。 4,、調節(jié)收頻段,。 5、調靈敏度（由電路及元器件決定,，一般不用調整）,。

總裝： 1、臘封線圈：測試完后將適量泡沫塑料填入線圈l4,，滴入適量臘使線圈固定,。 2、固定smb,，裝外殼,。 3、將smb準確位置放入殼內,。 4,、裝上中間螺釘。 5,、裝電位器旋扭,。 6,、裝后蓋。 7,、裝卡子,。

檢查： 總裝完畢，裝入電池,，插入耳機進行檢查,，使：點源開關手感良好，音量正?？烧{,，收聽正常，表面無損傷,。

音頻放大電路電路圖：該音頻功率放大器制作簡單,，元件常見、易購買,，容易組裝,，智能化高。特別是使用方便,。在此過程中,，焊接是實驗成功的重要保證，所以每個焊點都很仔細,。還有在調試時,，必須分步驟完成，否則很容易燒毀元件,。

通過這次電子工藝實習,，我掌握了常用元器件及材料的類別、型號,、規(guī)格,、符號、性能及一般選用知識,，熟悉了常用儀器儀表的作用及其測量方法,；掌握了電子產品安裝焊接的基本工藝知識，掌握了手工焊接技術,，能夠獨立的焊接電子產品,，掌握了電子產品的一般調試原理，能夠獨立的完成制作產品的調試工作,；了解了印制電路板的制作工藝及生產流程,，掌握了印制電路板的計算機繪制方法，能設計出簡單的印制線路板布線圖,；了解了電子產品工業(yè)制造的工藝流程和新技術,、新工藝,。通過實習講述本上的知識運用到實際的生活工作中，自己的動手能力得到了很大的鍛煉,，培養(yǎng)了面對困難解決困難的勇氣,，提高了解決問題的能力，而且團隊意識和集體主義精神也得到了提高,。最終在老師的指導下成功地完成了,。

電子實訓報告字 電子實訓報告心得體會字篇二

剛開始我在xx電子廠里實習時第一個體會到的就是一個字——“累”，但后來慢慢的習慣下來,，這次系里組織的實習生活可以給這些同學真正體會到現(xiàn)實生活中的酸,、甜、苦,、辣;但是我很高興地看到,，我們這些同學在實習中遇到困難時，并沒有后退,，而是勇敢地面對現(xiàn)實,，向困難中挑戰(zhàn)，電子廠頂崗實習日志,。實習磨煉了同我們的意志,，使同我們現(xiàn)在的意志比實習前堅強多，我們真正體會到“梅花香自苦中來”的味道,。

這次實習給同我們帶來了很多難得的社會經驗,，提供了社會實踐鍛煉的大舞臺，同時也給我們提供了一個管理系統(tǒng)的大舞臺,，廠方主管直接定日產量給我們學生 ,，而且整條生產拉完生由我們自己去管理、按排,，我們的肩上每日扛著非常重的責任，一方面要完成每日產能任務,，而且要保質量;另一方面要鼓勵同學完成任務,，而且還要平衡同我們的心態(tài)，合理保證同學們的休息時間,，因為在人數(shù)是基本上固定不變的條件上,，做不完成就要加長時間完成，這樣各位同學之間的腦海里又各有所想法,，這就要靠我們學生代表如何來處理好這樣的問題,，可以說這是我們學生代表遇到前所未有的難題。在同學們的共同努力下,，這些問題我們都能一一解決,。xx電子廠真正為我們提供了難得的鍛煉機會,，為我們踏上就業(yè)的人生路上打下堅實的基矗

實習期間，我在流水線上同樣學到了很多東西,，我從末出現(xiàn)無故缺勤,。我勤奮好學。 謙虛謹慎,，認真聽取老同志的指導,，對于別人提出的工作建議虛心聽齲并能夠仔細觀察、切身體驗,、獨立思考,、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中,，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態(tài),，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培養(yǎng)了我的耐心和素質,。能夠做到服從指揮,，與同事友好相處，尊重領導,，工作認真負責,，責任心強，能保質保量完成工作任務,。并始終堅持一條原則：要么不做,，要做就要做最好 。

首先,，第一個是我懂得了什么叫做團隊精神,，在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來，如果流水線上有一個人離崗或停頓將會影響整條生產線的速度,，連累到整條拉的同學,，同時質量也要有所保證，不能馬虎,，哪怕是看起來不大重要,，都有可能被 qc 、 qa 檢查出來重新返工,，哪樣浪費整條生產線上的同學的時間,，這就使同學們學會了辦事情謹慎、認真,、仔細的對待,，學會了團結，分工和互相協(xié)調，使同學們體會到團隊精神在工作中的重要性,，其實 我們一條線就是一個完整的團隊,，個人與團隊的關系，就像小溪和大海,，個人只有完全地融入團隊,，才能充分地發(fā)揮個人的作用。

其次,，我會了勤儉節(jié)約的好習慣,，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句,，我們平常在學校里大手大腳的花錢,，而在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點血汗錢時，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班,，用自己血汗掙回來的加班費時,，才真正的體會到“錢”是來之不易，勤儉節(jié)約,，不是說說就行的,，關鍵要落實到行動上，日后用錢時不能不三思而后行,。公司領導經常給我們說我們的利潤都來自節(jié)約,。“英國女王伊麗莎白二世經常說的一句英國諺語是“節(jié)約便士,，英鎊自來”,，每天深夜她都熄滅白金漢宮小廳堂和走廊的燈，她堅持皇家用的牙膏要擠到一點不剩,。號稱“車到山前必有路,，有路必有豐田車”的日本豐田公司，在成本管理上從一點一滴做起,，勞保手套破了要一只一只的換,，辦公紙用了正面還要用反面?！币粋€貴為一國之尊,、一個是世界著名的跨國公司，節(jié)約意識如此強烈,，令人贊嘆這些故事在我們耳邊不停的回播。他們可以說給這次實習的同學們上了一堂無形的思想道德課,，讓同學們受益匪淺,，教育深刻。

剛走進這個幼兒園就給人很不一樣的感覺，環(huán)境的充裕及美觀都深深的吸引著我,，整體的設計及布置,，我們十個一起的同學一開始就被隨機挑選到不一樣的幼兒園，而我很慶幸的被留在總部裕錦幼兒園,，我們抵達幼兒園時已是中午,，稍微整理宿舍吃晚飯，隨后園長召集園骨干教師,，領導班子為我們開了介紹會,，并安排每個骨干老師帶一個實習老師，帶領我的是幼兒園的副園長兼小d班班主任,，也是親子班的現(xiàn)任老師,，在班上隨意觀察后所以老師就集中在舞蹈廳內排練早操，而自己則每個班去觀察,，對這個陌生環(huán)境的模式進行摸索,，實習總結《電子廠頂崗實習日志》。經過三天的摸索,，自己已經完全了解了幼兒園的運作及生活作息,，這三天自己主動跟著老師完成班上的保育工作，默默的做事,，并仔細觀察每一個老師,。這也是我實習一個很深的體會，不管你去什么地方工作,，從事什么工作,，剛到一個新的環(huán)境首先得學會沉默，少說話多做事,，多觀察,。同時還要學會怎樣去吸收有用的東西，如何辨別,。

一個星期下來自己對這個幼兒園的整個流程幾乎完全成陌生轉向熟悉了,，來到這邊老師們稱贊我的第一就是字寫的好看，很多自己在學校覺得很基礎的東西和知識在這里會讓人對自己刮目相看,。這讓我想到了“只要你播撒努力和希望的種子,，用汗水和智慧澆灌，總有一天會發(fā)芽的”,，但我也知道這些優(yōu)勢只是因為這里的老師大多是中專的,，所以告訴自己要更努力，不努力,，一直被夸獎就會被拉到中專的水平線上去,，因為很多夸獎不是自己已經足夠優(yōu)秀了而是別人在用較次的水平來評價自己，所以更需要對自己的定位，不要盲目的相信別人對自己的評價,，第二個星期,，副園長開始帶我去親子班，并耐心的培養(yǎng)自己,，讓自己慢慢接觸親子班,，很多東西會隨著時間慢慢顯示出來，兩個星期在這里的實踐讓自己知道自己的知識跟經驗還遠遠的不足,，自己還需要很長的歷練及經驗沉淀,，所以第三個星期園長讓我接手親子班的時候，我會選擇推辭,，因為自己覺得還沒準備好,，但很巧的一次老師有事外出，需要的帶班,，一次的嘗試就是新的開始,，第一次后副園長就完全讓我自己一個人接手親子班，雖然自己之前想過要推辭,，但還是接了下來,。想到既然嘗試了就要努力，很多新的東西只要自己懷著一顆心去努力學習,，揣摩就會慢慢學會,，每個星期天下午，自己一個人會待在親子班教室備課,，準備下一周五天的課程：設計課程,，找材料，做出作品及準備幼兒的材料,。沒有課本,，自己課外書一本書一本書去參考去思索，備課一次比一次困難,，一次比一次花費時間,，剛開始自己一個人待在小房間里，時間長了會困倦,，會靜不下心來,，但幾個星期下來，自己慢慢學會沉浸在其中,，從選課到作品出來,，每當自己從小房間走出來，整個幼兒園落入黑暗就剩下自己一個人的時候,，我知道我做到了,，我學會了享受一個人的安靜,，做到了心境淡然并享受著自己小小的成就感，,，在自己上課期間，有一次新來了三個孩子,，還有陪同的家長試聽,，我知道自己的水平也許并不專業(yè)，也不能讓這些家長馬上認可,，但當自己一個人面對那么多質疑的眼光時,，我沒有緊張，我告訴自己要自信的笑,，這一次課上的很有壓力但也比較順暢,，我不知道那些家長是否認可我了，但我確定我做到了一個老師該有的教態(tài),。兩個月的實習期我?guī)вH子班帶了六個多星期，在這里我學會了怎樣放下自己外界的角色走進孩子的世界,，學會了如何自信的笑,，更懂得了笑容是跟別人溝通最好的溝通橋梁，怎么樣與家長溝通會讓家長同意自己觀點并認可自己,，幾個星期的課程設計也讓自己的思維,，想象力,，動手能力得到一定的提升,，怎么的設計才能讓自己的課更完善,，更能吸引孩子,！最大的收獲是它讓自己的感覺到了自己的付出及自己價值的體現(xiàn),！

十月份剛好是幼兒園的教研活動月,，每個老師以其他老師為學生準備一節(jié)公開課，剛開始第一次園長就以試探性的方式點自己起來評課,，在以后的公開課中,，自己也會被頻頻點起來做點評，這些點評自己在學校已有一點的經驗,，所以得到其他老師認可并很期待我的課會上的怎么樣,，在點評過多之后,，該自己上公開課了，自己寫教案,，準備教具,，在班上事先教學，經過多次修改,，自己的公開課也得到了很多老師的認可,，在整個教研月中自己學到的不僅是教學上的完善，更多的是在眾多不同的評價和眼光中如何擺正自己的心態(tài),，如何作一個專業(yè)的教學點評,。

這個學期剛好趕上評“教師與家長雙優(yōu)”的評估，每天都在整理班上區(qū)域材料,，布置班上環(huán)境,，加班加點，各種評估工作的準備,，在評估節(jié)目中自己也有參與書法展示,，還有班上環(huán)境的設計也參有自己的想法。很辛苦但忙碌的時間換來的是每個領域,，每個工作的了解和接觸,，讓自己對幼兒園各種活動的流程都有了一定的了解。

兩個月來,，自己在兩個小班待過,，第一個是小d班，帶班的副園長很和藹的一位老師,，她從來不會拉扯孩子,，最多會嚴厲點說話，但是孩子很聽她的話,，她的話語中帶著一種不可抵抗的威嚴,，這是我一直想要學習的，在小a班待了一個多月,，主班很年輕,，一些事情的處理上還欠缺，但是她有很強的親和力及對孩子的感染力,，她的教學很生動,，這兩個老師不管是教學還是專業(yè)性都很好，讓自己學會耐心對待孩子,，慢慢摸索怎么跟孩子溝通,，讓孩子接受自己，喜歡自己,，懂得了孩子很皮,，不聽話的時候,，自己再怎么生氣都不會有很大的效果，要靜下心來看這些孩子的行為,，你會發(fā)現(xiàn)其實孩子就是孩子,，他們只是想玩，天性的散發(fā),，懂的怎么適當去教育孩子,，懂得孩子需要些什么，知道自己的教學經驗還很欠缺,！

不管到哪個新的地方都會被老師們“排斥”，被指使做各種的保育工作及體力活,，跟老師之間的相處,，年齡差距帶來的思想上，行為上,，甚至語言上的難于融合,，到一個新的環(huán)境各方面的適應。,，從陌生到熟悉,，幼稚到成熟，各方面的反差,。整整兩個月里,，自己深深的體會到心態(tài)不管在哪里，什么職位都很重要,，要學會擺正自己的心態(tài),，低調做人高調做事，用心去看待每一件事,，用微笑去感染每個人,，用行動去證明自己，總有一天會得到屬于自己的那一份收獲的,！

電子實訓報告字 電子實訓報告心得體會字篇三

實習時光：20xx—3—7至20xx—4—29

實習地點：長沙芙蓉中路一段

實習公司：長沙新秩序電子科技有限公司

實習目的：在實習中接觸社會,，學習市場營銷的基本知識，掌握市場營銷的基本技能,，在實踐中鍛煉自我在與人溝通,、團隊合作、制定計劃,、應對危機等各方面的潛力,，發(fā)現(xiàn)自身的各種問題和缺點并采取實際行動改善。

實習任務：透過面試被聘為長沙新秩序電子科技有限公司的一名實習生,，在其銷售部擔任一名市場營銷人員,，參與公司在湖南省內進行的電子產品的市場維護及拓展的營銷計劃,。

（一）培訓期間

1、了解新秩序公司

在長沙理解新秩序公司人事部主管,、營銷部等相關人員的基本培訓,，了解公司的基本概況。長沙新秩序電子科技有限公司是一家研發(fā),、生產,、銷售新型電子產品于一體的高科技有限公司，公司產品旨在降低客戶設備購置和使用成本,。

在培訓的那天,，三位公司職務不低的培訓人員在上午連續(xù)培訓幾個小時后，只在報告廳的桌子上睡了一下又之后在下午給我們進行精彩的培訓,，在中午的時候他們完全能夠享受更好的休息條件,，但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神,、能吃苦的精神,。這也促使我之后在網上搜索該公司更多的信息，使我對公司有了更深刻的了解,。

2,、業(yè)務培訓

在到公司辦公室后，我們剛好趕上經理在安排的一個產品的營銷模式,，過程就不用詳細敘述了,，我主要是從這個銷售模式看到了公司培養(yǎng)員工的獨特方式，體會了一些商場上爾虞我詐,、殘酷無情的味道,，這是我在學校肯定學不到的東西,，我感覺這個游戲已經使我不虛此行了,。

在我們理解公司營銷部的業(yè)務培訓，了解公司產品的種類,、特性,、市場定位、價格,、競爭優(yōu)勢,、產品流入市場的渠道、競爭產品的相關信息等,。

（二）實習期間

1,、拜訪經銷商，督促其下單,，了解市場信息

（1）跟著業(yè)務經理一齊到各市縣拜訪各級經銷商,，了解公司產品出貨價格,、出貨渠道、出貨時的促銷優(yōu)惠措施等,，同時了解各級經銷商所賣其他競爭產品的各種信息,，針對產品信息做出產品銷售策略的調整。

（2）一些大的經銷商不用督促其進貨,，溝通是最佳的手段,，只要溝通的好他們會很容易的按其需求進貨。送些小樣品給老板自我用,，老板忙的時候給老板幫幫忙等等,。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說產品性能和促銷政策等效果要好很多,。有時候印象很重要,，要讓別人理解你的產品，就得先讓別人接收你這個人,。

2、拜訪銷售終端,，銷售公司產品,，摸清銷售渠道，核實市場信息跟著業(yè)務經理拜訪營銷點,、經銷商,、等銷售終端和終端用戶。

（1）了解他們使用或銷售產品的感受,，記錄客戶使用產品后的反饋信息（包括產品質量問題,、實際使用時的產品特性和使用感受），幫忙用戶解決使用過程中出現(xiàn)的問題,，帶給技術咨詢與技術服務,。

（2）從這些銷售終端得到電子產品及其他競品的銷售渠道、價格,、促銷,、推廣力度等的真實信息（競爭品的情報信息尤為重要），與從經銷商處得到的信息核對,，決定經銷商在信息上是否對我們有所隱瞞,，如有必要可調整與經銷商的合作策略。

（3）從銷售終端（以包子鋪為例）了解其他相關產品配送的渠道信息,，為我們省去找渠道的時光,。

如了解營銷點所用所經營各類產品的種類、進貨渠道,、價格,、得到的促銷政策,、用競爭產品而不用我們公司產品的原因（如果用競爭產品的話）。

如從營銷點了解經銷商的信息,，若該經銷商不經營我們公司的產品,，之后能夠找該經銷商談，盡量將其爭取為我們公司產品的經銷商,。同時從營銷點能夠了解到一個地區(qū)的經銷商網絡狀況,，透過經銷商找終端會為我們拜訪客戶省去很多找客戶的時光。從營銷點能夠了解到我們的經銷商是否執(zhí)行了我們要求其執(zhí)行的我們公司產品推廣計劃,。

3,、兩個縣級市場的比較

走市場期間，我們碰到兩個典型的市場模型,，如何分別做市場的拓展或維護,，以下是我和同事交流后想出的方法。

（1）我們公司及其他所屬產品占市場的60%以上：做好經銷商的回訪工作,，定期和經銷商聯(lián)系,、聯(lián)絡感情，做好市場維護,，持續(xù)原有份額的基礎上促進份額增長,。

（2）我們公司及其他所屬產品占市場的40%以下：在縣城所屬市區(qū)或縣城內發(fā)展一家具有必須實力的經銷商，利用其現(xiàn)有的網絡和較強力的促銷政策鋪貨以打開市場,，此為“上推”,；同時拜訪終端用戶替換競爭產品，此為“下拉”,。透過這種“上推下拉”的方式進行一段時光后,，產品即可逐步流入并占有這個市場。

實習到最后,，我體會最深的是這幾個詞語：溝通,、堅持、嘗試,、總結,。

（一）溝通

有很多溝通的技巧在銷售上是很有用的，個性是在外面拜訪客戶的時候有很多說話的技巧,、觀察的技巧,，如在拜訪營銷點、經銷商的時候如何打消他們的戒心和疑慮,，如何讓他們理解你,、讓他們對你說實話，如何從他們不經意間透露的信息了解到他們賣或用的產品、進貨渠道,、用量或銷量,，如何說服他們用我們公司的產品，如何對他們講解我們公司電子產品的優(yōu)勢,，如何讓他們對我們的產品感興趣,、進

而用我們的產品等等。我也將我學到的和客戶談話技巧的小細節(jié),，與客戶溝通的小招數(shù),，觀察客戶開的店子需要注意的細節(jié)等都認真總結、細心揣摩,，從中我汲取到了更多的養(yǎng)分,。

（二）堅持

說實話，工作是有點辛苦的,，有時候會有些消極的想法,，這個時候就需要靠自我的意志來堅持了，有時候自我和別人做事的差別可能只有一個,，就是能不能堅持了,，如果能堅持下去，慢慢的就會習慣了,。

舉個例子,，有一次拜訪營銷部，剛開始走了十幾家,，結果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產品。當時天很熱,，下午兩點了,，我們汗流浹背、又累又餓,，我們準備吃飯后就休息下,，再去下一個市場。然而我們最后又無意看到了一家店,，店主在躺著午休,，像是睡著的樣貌，當時我們頂著饑餓和困乏,，抱著試一試的態(tài)度去拜訪,，結果賣了20幾元的貨物，從這件事我體會到越是最后關頭越要堅持,！

（三）嘗試

工作中有很多事沒開始做的時候感覺很難,，但真正開始做的時候會發(fā)覺其實沒有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試,，只要在嘗試后慢慢調整策略就很可能成功,。

有一次想坐公交車到經銷商的倉庫去，但當時整條路都在修,，我們所明白的幾路公交車都改線路了,。因為目的地本身就有點偏，幾乎不可能有別的公交車到那里了,。當時狀況有點急,，也能夠步行到經銷商那里，但會耽誤時光,，最后我還是嘗試問了一個大叔有沒有公交到我們的目的地,，我們很幸運的得到了肯定的回答。有時候看似不可能或很困難的事,，其實只要去嘗試,，就有解決的機會，不去試的話連丁點機會都不會有,。

（四）總結

總結是很重要的,，自我學到的、體會到的知識能不能升華,、能不能使自我得到更多的啟示就靠總結了,。總結能使我反思自我工作中的不足,，繼而想出解決的辦法,；能使我舉一反三，加快我學習,、成長的速度,；能使我更清楚我前進的方向。這次寫實習報告的過程也就是我總結反思的過程,，在寫報告的過程中發(fā)現(xiàn)了自身很多不足之處,，在今后我會很重視這些在實踐中發(fā)生的問題,，竭盡一切努力去改善,。

（五）實習改善推薦

1、增加實踐環(huán)節(jié),。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”,。從銷售終端的商品管理,、價格確定，到渠道控制,、廣告投放,、新品開發(fā)及至市場調研,，都需要寬泛的理論知識支撐。

2,、承認教師指導社會實踐的工作量,。目前教師指導社會調查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量,，所以不能調動教師用心性,，也出現(xiàn)了上方三番五次強調但總是難以見效的實際狀況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題,。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入必須的時光和精力,，才能收到效果。

3,、加大教學改革力度,。以社會需求為導向，調整課程設置,。實習中了解到,，目前社會需要超多的市場營銷人才，但是,，我們的學生卻難以找到適宜的崗位,。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經驗的人,。

最后,，我要由衷的感謝長沙新秩序電子科技有限公司給我這個寶貴的實習機會，感謝公司人員的培訓,，感謝營業(yè)部王經理,、彭澍等各位前輩給我的幫忙。

電子實訓報告字 電子實訓報告心得體會字篇四

按照學院和系部的安排,，我們進行了為期一周的電子商務實習,。實習中掌握了許多實質性的操作技能。這次實習我更加了解并熟悉了電子商務的流程,收獲很多,。下面先闡述一下我對此次實習的心得。

通過這次實習,，我基本掌握電子商務的實際應用,，了解并熟悉了b2b及b2c的流程,懂得了三流互相配合的重要性，收獲很多. b2b電子商務是指企業(yè)與企業(yè)之間,，通過internet或專用網方式進行的商務活動,。這里企業(yè)通常包括制造、流通(商業(yè))和服務企業(yè),，其最大的特點是：交易雙方不以永久,、持續(xù)交易為前提,。

b2c是電子商務按交易對象分類中的一種，即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務,。這種形式的電子商務一般以網絡零售業(yè)為主,，主要借助于internet開展在線銷售活動。例如經營各種書籍,、鮮花,、計算機、通信用品等商品,。

網上銀行是指通過 internet 網絡或其它公用信息網,，將客戶的電腦終端連接至銀行，實現(xiàn)將銀行服務直接送到客戶辦公室或家中的服務系統(tǒng),。它拉近客戶與銀行的距離,，使客戶不再受限于銀行的地理環(huán)境、服務時間,，突破空間距離和物體媒介的限制,，足不出戶就可以享受到網上銀行的服務。物流中心作為承擔運輸任務的第三方,，也是電子商務中不可缺少的一環(huán),。

這次實習中，雖然每次都受到挫折,，但是在每一次的挫折之后我都會總結一次,，我發(fā)現(xiàn)每次進步一點點并不太難。有時我真想放棄了,，又累又受氣,，上會網玩會游戲多好呀!但一想到翁老師的話，我就會給自己加油,，就會對自己說：其實成功就離你不遠了!這樣,，我就以積極的心態(tài)來面對，我不再懼怕他們,，我知道困難像彈簧,，我弱它就強。對于這一周的實習,，我是抱著認真的態(tài)度對待的!我覺得實習最重要的是讓你學到東西,，重要的是過程，如果有機會的話,，我希望下次還能進行這種類似的實習,，反正只要能學到知識就是好的!

這一周的上機操作，我雖沒把老師計劃內的每一項內容都成功的實施完,，但至少每一項我都熟悉了流程,，知道具體每一步該怎么往下走,，我想著就是不小的收獲，呵呵!

這次實習讓我懂得了如何在網上購物,，如何申請郵件,，如何進行outlook設置并用它來收發(fā)郵件，如何注冊和使用支付寶,，如何下載迅雷并用它來下載自己需要的資料,，還了解了遠程登陸以及瀏覽web頁并用收藏夾保存信息，也了解了百度,、搜狗等搜索引擎等好多知識.這些東西有些以前我都未接觸過,，很感謝這次實習的機會，相信這些東西對我以后的學習,、工作,、生活會有很大的幫助!

電子實訓報告字 電子實訓報告心得體會字篇五

一、實習目的

畢業(yè)實習是順利完成畢業(yè)設計的重要組成部分,，是高質量完成畢業(yè)論文的前提,。畢業(yè)實習的目的是將在學校學習的理論知識與生產實踐相結合。因此學校為我們組織了這次實習,，通過參觀和參與工廠的生產實際,，將理論知識與生產實踐相結合，優(yōu)化知識結構,，提高思考分析能力,。在參觀過程中，通過向技術人員提問學習,，了解與初步掌握本專業(yè)相關產品技術參數(shù)等方面的實際知識和相關標準,，為畢業(yè)設計打下良好的基礎。此外,，經過對電廠的實地了解,，為今后步入社會作必要的心理準備。

二,、實習內容

5月3日到5月9日這七天的時間我們前往山東山鋼集團有限公司實習,，該公司有著悠久的歷史和豐富的企業(yè)文化

山東山鋼集團地處五岳之首—泰山腳下，是經省經貿委批準,、省工商局核準注冊的大型企業(yè)集團,，下屬八個子公司，享有自營進出口權,。山鋼集團的前身—泰安市山口鋼管廠創(chuàng)建于1992年3月,，經過10多年的發(fā)展,，逐步壯大成為擁有固定資產3.6億元,，流動資金2.6億元的企業(yè)集團?，F(xiàn)有職工1600人，各類技術專業(yè)人才320人,，廠區(qū)占地面積26萬平方米,，建筑面積16萬平方米。年產值15億元,。山鋼集團是一個專業(yè)生產高頻焊管和冷軋帶鋼的大型企業(yè),，現(xiàn)有四連軋生產線4條,單軋機30臺(套)，高頻直縫焊管生產線40條,，高頻高精度精密直縫焊管生產線（u60,、u40、gh25）8條,，gh200,、gh450大型空心冷彎型鋼生產線2條。現(xiàn)可生產13×13～450×450×0.5～16mm的方管,、矩形管,，年產冷軋帶鋼40萬噸，高頻焊管50萬噸,，產品形成六大系列600多個品種,。產品行銷全國20多個省、市和地區(qū),，并出口到歐洲,、非洲、北美等30個國家和地區(qū),，深受用戶的信賴和好評,，成為華東地區(qū)最大的冷帶、方管及矩形鋼管生產基地,。產品質量達到國際同類產品一流水平,，廣泛用于鋼結構建筑機械、汽車,、鐵路,、石油、化工,、紡織等行業(yè)領域,。先后榮獲“省級先進企業(yè)”、“aaa級信用企業(yè)”,、“中國質量服務信譽aaa級企業(yè)”等榮譽稱號,。

5月2日，我們到達山東山口科諾型鋼股份有限公司山口廠區(qū)觀看公司視頻并聽宣講,。廠區(qū)領導給我們詳細介紹了山東山鋼集團的發(fā)展歷程,，告訴我們在實習期間的一些注意事項和有關安全生產的知識,，并且給我們提了一些關于以后工作生活的建議，避免了我們在將來的工作中犯下不經意的錯誤,，使我們獲益良多,。

5月4日到，我們在山東山口科諾型鋼股份有限公司山口廠區(qū)進行實習,。我們在廠區(qū)領導的帶領下到車間首先進行了對車間的參觀了解,。參觀過程中我們親眼見到了車間的布局，了解到了車間的生產流程,，并且直觀的認識了生產線的各個環(huán)節(jié)的步驟和加工方式,。在參觀的過程中我們在征得廠區(qū)領導的同意下進行了拍照，以下是我實習過的生產線的一部分照片,。

下面是生產線的起始點,，卷在一起的鋼板原料在這里被圖中的設備由里到外的舒展開，并且向下一設備傳送,。該設備由電動機提供動力,，電動機的旋轉運動被傳遞到鋼板上，帶動鋼板旋轉,，鋼板卷原料在旋轉的過程中被由內向外的.舒展和傳遞到下一級,。圖中可以看到許多托輥，托輥用來輔助成卷的鋼板的轉動,，以此來減少鋼板與設備的摩擦阻力,，并且避免了設備的快速摩擦損耗。

電子實訓報告字 電子實訓報告心得體會字篇六

實習時間：20xx年2月24日至20xx年3月21日,；

實習地點：宏程電子產品

實習單位介紹：鄭州市金水區(qū)宏程電子產品經營部

業(yè)務范圍：各種中,、高、低檔彩顯,，21寸純屏ibm,、sony、deil19寸純屏,、ibm,、sony、deil15,、17,、19、21,、液晶蘋果ibm,、nec等各種原裝作圖專用液顯。

實習崗位：銷售實習生

1、通過電話溝通,、郵件等方式了解客戶需求,，維護和更新客戶資料；

2,、協(xié)助銷售完成日常性的產品溝通、運營等事務,。

3,、輔助市場推廣團隊做好跟蹤反饋工作，并完成相關報告

4,、收集和整理公司的產品資料,。

5、協(xié)助商務部和銷售部處理相關事務,。

我所在的實習單位主要就是了解一些電子產品,，認識其構成，功能,，以及產品的性能,。

彩顯也就是彩色顯示器，對于電腦用戶來說,，選擇電腦時,，首先提出的指標一定是奔騰、賽揚等一系列與cpu有關的數(shù)據(jù),，電腦的心臟固然重要,，但對于經常與電腦打交道的人來說，電腦的“臉”顯示器,，同樣是您最關心的問題之一,。如果你每天面對的是一個色彩柔和、清新亮麗的“笑臉”,，你在它身邊工作一定特別來勁,，工作效率也一定會提高。當用電腦來放松娛樂時,，一個好的顯示器則是必不可少的,，看vcd時畫面穩(wěn)定；玩游戲時現(xiàn)場逼真,，有一種身臨其境的感覺,，那種感覺一定特棒，這一切都取決于你選擇的顯示器品質的高低,，對顯示器的知識有一個綜合的了解無疑會對你有所幫助,，下面將就這一問題給大家做極為詳盡的講解。

到目前為止顯示器的概念還沒有統(tǒng)一的說法，但對其認識卻大都相同,，顧名思義它應該是將一定的電子文件通過特定的傳輸設備顯示到屏幕上再反射到人眼的一種顯示工具,。從廣義上講，街頭隨處可見的大屏幕,，電視機的熒光屏,、手機、快譯通等的顯示屏都算是顯示器的范疇,，但目前一般指與電腦主機相連的顯示設備,。它的應用非常廣泛，大到衛(wèi)星監(jiān)測,、小至看vcd,，可以說在現(xiàn)代社會里，它的身影無處不在,，其結構一般為圓型底座加機身,，隨著彩顯技術的不斷發(fā)展，現(xiàn)在出現(xiàn)了一些其他形狀的顯示器,，但應用不多,。作為一個經常接觸電腦的人來說，顯示器則必須是他要長期面對的,，每個人都會有這種感覺,，當長時間看一件物體時，眼睛就會感覺特疲勞,，顯示器也一樣,，由于它是通過一系列的電路設計從而產生影像，所以它必定會產生輻射,，對人眼的傷害也就更大,。人們常說電腦直接影響人體鍵康的三要素是鍵盤、鼠標,、顯示器,。傳統(tǒng)的一字型鍵盤在使用時要求雙手放在字母中間位置，所以使用者不得不緊縮肩膀,，懸臂夾緊手臂,，使用起來易疲勞，長期使用易造成傷害,，鼠標也差不多是這樣,，聰明的商家看準了這一點，陸續(xù)推出了各種人體工學鍵盤與鼠標,，極受歡迎,。那么在影響健康的三要素中，最重要的無疑是顯示器了，因為您的眼睛直接看著它,，如果受到傷害,，用多少錢都是無法彌補的，其中的痛苦只能自己承受,，所以現(xiàn)在業(yè)內出現(xiàn)許多關于降低彩顯輻射的標準,，如mprii、tco系列等,，市場上銷售的產品大多數(shù)通過以上認證,，消費者在選購時一定要認清標志。

顯象管的尺寸一般所指的是顯象管的對角線的尺寸,，是指顯象管的大小，不是它的顯示面積,，但對于用戶來說,，關心的還是他的可視面積，就是我們所能夠看到的顯象管的實際大小尺寸,，單位都是指英寸,。一般來說，15英寸顯示器,，其可視面積一般為13.8英寸,，17英寸的顯示器，其可視面積一般為16英寸,，19英寸的顯示器,，其可視面積一般為18英寸。關于筆記本電腦與液晶顯示器,，以往的筆記本電腦中都是采用8英寸（對角線）固定大小的lcd顯示器,，現(xiàn)在，基于tft技術的桌面系統(tǒng)lcd能夠支持14到18英寸的顯示面板,。因為生產廠商是按照實際可視區(qū)域的大小來測定lcd的尺寸,，而非向crt那樣由顯象管的大小決定，所以一般情況下,，15英寸lcd的大小就相當于傳統(tǒng)的17英寸彩顯的大小,。所以，買液晶顯示器要比顯象管的電器更“值”,。

基本上完全靠背,，把各種產品通過自帶的本子進行詳細記錄，對產品尺寸,，功能,，用法牢固掌握。過程挺枯燥的，但是若是自己連產品都了解不清楚,，之后就不可能形成銷售,。為了讓自己盡快熟悉業(yè)務，我經常自己進行手動操作,。以便在于客戶溝通時能夠侃侃而談,。等熟悉了產品之后第二階段就是要學會給已買產品的客人下載資料,。過程還是比較復雜的，因為客人的各種資料是有格式的,。如果資料的格式所對應的磁盤位置不相符的話,，是不能讀出來的,。后來我也進行了營銷活動,，最直接的就是發(fā)傳單,，其實剛開始挺不好意思的,，本身是女孩再加上性格有些內向,，還是挺別扭的。記得以前走在大街上我也很不愿意接別人發(fā)過來的傳單,，有時為了不接傳單還拐彎走,，現(xiàn)在輪到我發(fā)了也才終于體會了別人的感受。現(xiàn)在的我遇到別人發(fā)傳單還是很樂意接的,，所以生活中的換位思考還是很重要的,。它能夠幫助我們成長。就這樣慢慢的我也對業(yè)務有所了解,，我也清楚客戶的重要性,，最起碼的迎客態(tài)度我還是很懂得，見客人要打招呼,，看人家需要什么,，根據(jù)客戶的需求來進行推薦,，也可就產品的功能來進行詳細解說,。我的主要工作就是根據(jù)客戶需求來為客戶選擇合適的產品,。培養(yǎng)自己的積極性,、主動性,。

當然，我也發(fā)現(xiàn)了很多問題,，第一由于產品質量的影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產品質量不夠穩(wěn)定,，使銷售工作陷入被動,，直接影響公司的較好運轉。第二銷售業(yè)務工作管理不夠完善,，領導比較多，有時不知道該聽誰的,，比較亂,；第三市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作做得不夠細,。

通過這次實習,，我又很深的感觸,，作為當代大學生我面臨很多機遇和挑戰(zhàn)，我也認識到有一個好心態(tài)是非常重要的,，家里人也告訴我,，憑借在大學里學的東西到社會上不可能有一個跟你完全相符的工作等著你，這就需要我自己去學習,，去磨練,，去成長。只有放低心態(tài),，努力適應社會,，將來才有可能改變和創(chuàng)造出自己的東西。

第一以樂觀的心態(tài)坦然接受改變

我們終有離開母校庇護的那一天,，離開學校就是離開一種生活方式,，到了公司實習，我們應該改變原有的思維和生活習慣,，用理性的方式去接受并學著適應公司的實習生活,，用樂觀積極的態(tài)度去迎接生活和工作中的挑戰(zhàn)。在新環(huán)境中要首先學習員工手冊,，了解公司的管理制度,。在今后的工作中不會違反公司的相關規(guī)定，保證今后的工作更加的順利,。

第二制定計劃并認真完成,，不斷給自己積極的心理暗示任制定一份合理的計劃并堅持完成，然后在自學的同時不斷的給自己積極的心理暗示,，告訴自己：我很棒,！那么假以時日，我們的心態(tài)定會有所改善,，會重新找回自己的自信,。勇于發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點，敢于展示,，培養(yǎng)一個好的心態(tài),。

第三工作中多學,、多問,、多于同事交流溝通，利用業(yè)余時間自修,，還要注意多觀察,。

進入企業(yè)首先要做的就是用新的知識去充實自己的頭腦，在盡量短的時間內武裝好自己,，做好正式工作的前期準備,，多多請教同事和上級,，首先知道自己需要掌握哪些知識，然后利用業(yè)余時間自學,，堅持不斷的學習,，完善自己，在各方面提高生存技能,。

第四與上級領導進行交流,，明確自己的任務

我們要主動詢問你的直系上級領導我們的任務是什么，在明確自己任務之后就可以馬上著手自己的工作,，盡自己最大努力做到最好,。在進人一個新環(huán)境的時候，最好是少說話多做事,。

第五敞開心扉,，主動與同事接觸交流

當然，如果想真正的融入一個社會我們要做的就是：

在實習前就主動查資料對將要實習的企業(yè)有一個詳細的系統(tǒng)的了解,，這樣在進入企業(yè)的時候才能胸有成竹,，從容不迫；在實習前就花一部分時間用來學習與實習項目有關的知識,，這樣在開始做項目的時候不至于才發(fā)現(xiàn)自己是個門外漢,；在實習中一定每天抽出時間寫心得日記，記錄每天的生活和實習所領悟到的東西,；另一方面,，在不影響上級正常工作的前提下，積極與他們交流,，并虛心向他們請教自己不懂的問題,，了解他們的工作節(jié)奏，這些對日后自己正式工作都將是一筆難得的財富,；實習后一定要對自己的實習生活有一個系統(tǒng)全面的總結,，并為實習答辯做好充足的準備。

我的畢業(yè)設計題目是文件安全傳輸系統(tǒng)的設計與實現(xiàn),，主要實現(xiàn)功能有

1,、采用加密算法對文件進行加密

2、在客戶端服務端模式下,，利用傳輸協(xié)議對文件進行傳輸

3,、發(fā)送方實現(xiàn)對文件的加密，接收方實現(xiàn)對文件的解密,，還有實現(xiàn)對密鑰的管理,。在實習期間我有上網查閱資料和翻閱書籍，了解到現(xiàn)在企業(yè)的信息安全要求也是非常嚴格的。

密碼學是在密碼設計者和密碼分析者之間的不斷斗爭中發(fā)展起來的,。密碼分析方法的奏效將促使密碼設計方法的改進,，這又迫使密碼分析者研究新的分析方法。我學過的現(xiàn)代密碼學里邊有序列密碼和分組密碼,。典型的分組密碼算法有des和aes,。其中老師對des進行了詳細的講解。包括des的設計思想和特點,；des的工作模式,；des的實現(xiàn)；des的安全性等,。我需要對des算法進行熟練掌握,，包括其間的各種算法、置換,、代換,。然后運用一種安全協(xié)議對其進行安全傳輸。掌握發(fā)送方對文件的加密以及傳輸方對文件的解密,，以及密鑰的管理工作,。

電子實訓報告字 電子實訓報告心得體會字篇七

根據(jù)我系專業(yè)教學計劃的安排，每年的第五個學期即6月中旬開始進行專業(yè)實習,，專業(yè)實習對每個人來說都是一種檢驗,。我是自主參加聯(lián)系實習單位的，屬分散實習,。因為考慮到找實習單位的辛苦,，早在4月份我就在淘工作上給自己投遞了簡歷，沒過幾天就收到了公司打來的電話,，說直接給我面試,，通過電話交流的方式，很快,，公司便給我回復說,，讓我6月份的時候直接過去，盡管我是做兩個月的實習生,。于是,，20xx年6月底開始在深圳市璽媛貿易有限公司進行專業(yè)實習，而這為期兩個月的實習確實使自己學到了很多書本上所學不到的知識,，也促使我電子商務有了更深一步的了解,，特別是在網絡推廣方面，為以后自己的工作打下了一個堅實的基礎,。

通過這段時間的實習,，讓自己認識到社會,，不僅拓寬了自己的知識面,，更培養(yǎng)和鍛煉了自己所學的基礎理論,，掌握了基本技能和專業(yè)知識，增強了獨立分析和解決實際問題的能力,，把理論和實踐有機結合起來,，為畢業(yè)之后的工作道路鋪上了墊腳石。

1,、鍛煉了自己的實踐能力,，將在課堂上學到很多理論知識運用于實際中，使自己較全面深入地了解電子商務相關工作的情況,，開拓了視野,，實現(xiàn)了技術技能和商務技能的提高。

2,、通過分析工作中的基本問題,，掌握基本的營銷推廣方法。

3,、進一步深入掌握專業(yè)知識,，并在實習的過程中逐步找準自己的專業(yè)定位，讓自己對社會有一個更好的了解,，使自己在未來就業(yè)方面有清楚的認識,。

4、培養(yǎng)了自己分析問題和解決問題的能力,，踏踏實實的工作態(tài)度,，樹立了良好的職業(yè)素養(yǎng)。

20xx—6—26到20xx—8—xx

廣東省深圳市**區(qū)***號***室

深圳市**貿易有限公司網絡推廣

主要工作內容是通過各種途徑展開淘寶,、阿里巴巴站外營銷,，包括但不限于sns、seo,、edm,、論壇等，利用各種營銷工具,，開展店鋪營銷和促銷,，提高店鋪轉化率和客單價。其細分為：

1,、負責阿里巴巴貿易平臺上的“誠信通”賬號的操作管理和產品信息的發(fā)布,，以及客戶的開發(fā)和維護，利用各種網絡渠道進行推廣宣傳公司的產品和服務及其在阿里巴巴的商鋪,，通過網絡渠道擴大公司產品的銷售額,，了解和搜集網絡上各同行及競爭產品的動態(tài)信息等。

2、同時對淘寶“自由時裳”和“多多美服飾”店鋪的客服工作,，充分利用淘寶聯(lián)盟資源,，開展、管理淘寶客,，提高聯(lián)盟渠道收益,，并利用直通車、鉆展,、超級麥霸,、淘寶社區(qū)等手段進行商品和店鋪推廣。

小企業(yè)大藍海

深圳市**貿易有限公司位于深圳市**區(qū)**內的一個住宅區(qū)內,，因為是公司的程序剛審批下來的,，雖然手續(xù)都是全的，但老板娘還沒有正式招聘員工,，只是有個楊阿姨幫著去市場拿貨,。我們的貨源不是固定的，所有的衣服款式都是在不同的銷售商那里拿貨的,。公司上班的地方就是老板娘自己家里,，在客廳里擺放著兩臺電腦，每天我們都是在客廳里上班的,。而我就是公司的第一個員工,。公司成立于20xx年，是一家賣服裝的純電子商務貿易公司,，公司里所有的業(yè)務都是在互聯(lián)網上完成的,。雖然是剛成立不久的新公司，但是公司的理念和發(fā)展原則都已經相當明確,，璽媛時裝秉承“顧客至上,、銳意進取”的經營理念，堅持“客戶第一”的原則,，公司以“時尚先鋒,，品質共享”為發(fā)展理念，以快樂交易為銷售戰(zhàn)略,，以滿足時代潮流和客戶需求為根本目標,，以人性化親切服務為核心的一家面向中國大陸的商務公司，是與諸多大型服裝生產商合作,，主營歐美大牌的原單尾貨,、跟單及追單歐美一線大牌高檔女裝，當然,，所有的牌子就算是知名的可都是高仿的,，盡管是高仿,，但質量是可以保證的。

“璽媛時裝”一份耕耘一份收獲,。從時尚到優(yōu)雅,，從品質到卓越，“璽媛時裝”的革新魅力來自潮流服飾的藝術精髓,！

1,、工作得來全不費功夫

我是在6月26日正式加入實習單位的工作中,，而在這之前經歷的找工作的過程總體來說還是比較順利的,，沒有像其他同學一樣經過漫長的準備過程和找工作時的艱辛。早在大一的時候就聽很多的師兄姐說找實習單位很難,，想找到一家與自己專業(yè)對口的公司就更難了,，于是在開學一個月后我就開始著手了尋找實習單位的準備工作，當時記得很清楚,，那天實在4月25日,，我接到了一個來自深圳的電話，起初我們聊得很愉快,，感覺彼此就是自己想要找的,，很快便說好今年的6月份我可以過去為期兩個月的實習，但是前提條件是必須在回到學校還繼續(xù)兼職著做,。我答應了盡管當時我已經知道我是過去的唯一一個實習生,。就這樣，我的實習單位落實了,。

2,、起點，就落在這里

來到深圳,，走進所謂的“公司門面”,，我嚇傻了。這……哪是一個公司??？簡直就是自家住所嗎？哪有人把自己的公司跟家放在一起的呢,。當時就覺得自己被欺騙了,，很想一氣之下離開，也許是胡姐（老板娘）看出了我的疑慮,，于是詳細跟我解釋下了情況,。原來是因為公司是剛成立的，她自己也還沒有太多的時間去經營,，所以一直擱置著,，本計劃下半年時會租住一個展廳和辦公樓,，而正想趁著這個假期好好的做下推廣，使公司能達到一定的小名氣,。

既然來到了這里,，那就勇敢的做吧。雖然這離自己理想的實習工作差一大截,，但我想只要努力,，只要付出，只要肯學習,，在哪里都是會有進步的,。而且這雖然是個小公司，說不定以后對自己會有很大的發(fā)展前景,，反正也就是兩個月的時間,。