為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃,。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助。

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃與實(shí)踐智慧樹(shù)答案篇一

策劃內(nèi)容：蜜戀西點(diǎn)屋,，位于江蘇科技大學(xué)西校區(qū),。主旨：打造屬于自己的西點(diǎn)品牌！為大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的西點(diǎn),。目標(biāo)：以江蘇科技大學(xué)為起跑點(diǎn),，擴(kuò)大到全國(guó)高校連鎖。

策劃的背景：江蘇科技大學(xué)西校區(qū)地處郊區(qū),，周?chē)鄙偬鹌返?，而且西點(diǎn)向來(lái)受女生歡迎，西校區(qū)有外國(guó)語(yǔ)學(xué)院和管理學(xué)院,，女生人數(shù)還是比較多的,，學(xué)校周?chē)幸恍┘彝ソ?jīng)濟(jì)條件不錯(cuò)的家庭，而且小朋友比較多,，有較大的消費(fèi)群體,。目前西點(diǎn)店在一二線城市深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，但往往被認(rèn)為是城市人的專屬,，在縣級(jí)市尚未廣泛傳播開(kāi)來(lái),，若價(jià)格實(shí)惠，口味好肯定會(huì)收到廣大群眾的喜歡,，且以奶茶相輔,，提高四季的顧客消費(fèi)率。

策劃的目的：希望能給在校大學(xué)生提供新鮮優(yōu)質(zhì)而且較為價(jià)廉的西點(diǎn),，給他們?cè)陲嬍撤矫娓嗟倪x擇,。

策劃主題：在江蘇科技大學(xué)西校區(qū)開(kāi)一家“蜜戀”西點(diǎn)店

目標(biāo)：以江蘇科技大學(xué)為起跑點(diǎn)，擴(kuò)大到全國(guó)高校連鎖

1,、經(jīng)濟(jì)因素

精品文檔

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隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，居民的消費(fèi)水平越來(lái)越高以及生活節(jié)奏不斷加快,，人們花在甜品上的的消費(fèi)也逐漸增多。我們的甜品店面向?qū)W生,，他們的收入不高,，消費(fèi)能力比較低，因此我們的甜品店的價(jià)位是處于中低檔的,，這樣的價(jià)位是他們能接受的,，而且也符合他們的消費(fèi)水平。

2,、文化因素

在今天這個(gè)高速發(fā)展,，忙碌的時(shí)代，吃甜品已經(jīng)成為人們生活中的一部分,。在調(diào)查報(bào)告中,，有53。33%的人是非常喜歡吃甜品的,，73,。33%的人偶爾去甜品店光顧，而會(huì)點(diǎn)甜品享受下午茶的人占16,。67%,，偶爾享受的也占了61。67%,。由此,，許多消費(fèi)者還是愿意把錢(qián)花在甜品消費(fèi)上的。他們受教育程度差不多,，對(duì)物質(zhì)和精神享受的要求是差不多的,，針對(duì)顧客，滿足他們的需求不會(huì)很復(fù)雜,。如在我們甜品店內(nèi),，設(shè)置不同梯度的價(jià)位的甜品，打造優(yōu)雅的環(huán)境,，或者播放音樂(lè),，擺放不同種類的報(bào)刊雜志。

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sweet house甜品店的風(fēng)格,，甜品店能夠迎合大多數(shù)顧客的愿望,，滿足市場(chǎng)的需求。星巴克的飲料的價(jià)格在21~36元,，糕點(diǎn)在12~28元,。麥當(dāng)勞、肯德基飲料咖啡在13~22元,，蛋糕在5~10元,。伊麥香晨飲料（豆?jié){,、綠豆糖水）價(jià)格在3~5元，點(diǎn)心（香芋餅,、紅豆餅）價(jià)格在1~3元,。我們的目標(biāo)人群為學(xué)生、青年及上班族,，這群人的消費(fèi)水平相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低,，，我們甜品店價(jià)格的定位在中低檔,，和星巴克食品價(jià)格的對(duì)比,，我們具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)：經(jīng)驗(yàn)不足,，而且沒(méi)有足夠的資金鏈以及技術(shù)支撐,。

機(jī)會(huì)：市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求,，目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的選擇,，周邊競(jìng)爭(zhēng)者少。

1,、前期：好的開(kāi)始等于成功的一半,，前期營(yíng)銷(xiāo)關(guān)乎企業(yè)的存亡，試營(yíng)業(yè)一周,，全部甜品8,。8折優(yōu)惠。每天推出一種甜品限量免費(fèi)品嘗,；根據(jù)試營(yíng)業(yè)的情況,，整合產(chǎn)品，改進(jìn)不足,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃與實(shí)踐智慧樹(shù)答案篇二

二,、活動(dòng)目的：

通過(guò)舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)的視野,，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長(zhǎng)平臺(tái),，提升大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力，營(yíng)造校園創(chuàng)業(yè)氛圍,。

三,、策劃主辦單位：廣西師范大學(xué)學(xué)生會(huì)

贊助單位：

四、活動(dòng)時(shí)間：

（1）育才校區(qū)：xx年4月16日下午（周六）——xx年4月17日（周日）

（2）雁山校區(qū)：xx年4月22日（周五）——xx年4月24日（周日）

五,、活動(dòng)地點(diǎn)：

（1）育才校區(qū)：圖書(shū)館—大學(xué)書(shū)店校園主干道

（2）雁山校區(qū)：校園主干道

六,、活動(dòng)形式：

1,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街：

（1）分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個(gè)學(xué)生攤位,，鼓勵(lì)廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，學(xué)生在活動(dòng)中擁有自主攤位，自主經(jīng)營(yíng)商品（在學(xué)校允許范圍之內(nèi)）,，自負(fù)盈虧,。

（2）報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日——xx年4月13日。

雁山 xx年3月16日——xx年4月20日

（3）申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書(shū),。

（4）經(jīng)審核通過(guò)的學(xué)生,，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證，執(zhí)證營(yíng)業(yè),。

（5）每個(gè)攤位提供兩張桌子,、兩張椅子、一個(gè)雨棚,。

（6）學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價(jià)位80元,，具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間為4月15日下午5:00—8:00于校學(xué)生會(huì)辦公室,。

2,、商家展賣(mài)：

（1）分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個(gè)商家攤位,，由校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部（外聯(lián)部）組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣(mài),。

（2）報(bào)名時(shí)間：

育才xx年4月7日——xx年4月15日

雁山xx年3月16日——xx年4月20日

（3）申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書(shū)。

（4）經(jīng)審核通過(guò)的商家,，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證,，執(zhí)證營(yíng)業(yè)。

（5）每個(gè)攤位提供兩張桌子,、兩張椅子,、一個(gè)雨棚。

（6）商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號(hào),，攤位費(fèi)按攤位號(hào)的不同具體商談價(jià)格,。

3、跳蚤市場(chǎng)：

（1）分別于育才,、雁山兩個(gè)校區(qū)劃設(shè)二手市場(chǎng)專門(mén)區(qū)域,，通過(guò)二手交易，達(dá)到資源的循環(huán)再利用,，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí),，樹(shù)立正確的發(fā)展觀、價(jià)值觀,。

（2）雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會(huì)具體承辦,。

（3）報(bào)名時(shí)間：

育才xx年4月7日——xx年4月13日

雁山xx年3月16日——xx年4月20日

（5）每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書(shū),，保證在二手市場(chǎng)區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷(xiāo)售全新商品,。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定,，將沒(méi)收其保證金。

（6）活動(dòng)期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù),。

（7）攤位的具體位置抽簽決定,，抽簽時(shí)間待定，抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會(huì)辦公室,。

4,、趣味抽獎(jiǎng)

（1）活動(dòng)時(shí)間：4月16日晚19:00——22:00

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：育才校區(qū)圖書(shū)館前

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃與實(shí)踐智慧樹(shù)答案篇三

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步,，越來(lái)越多的人們開(kāi)始注重自己的飲食平衡,。煎餅作為一種粗糧，是很好的一種健康食品,。沂蒙煎餅歷史悠久,，而且成本較低，經(jīng)過(guò)創(chuàng)新加工之后更能夠獲得較高的利潤(rùn),。擬建的源生態(tài)煎餅有限責(zé)任公司是一家以無(wú)公害原料為優(yōu)勢(shì),，以手工加工為特色,，創(chuàng)造高附加值的煎餅,，以滿足不同消費(fèi)者的需求為目標(biāo)的公司。公司具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織結(jié)構(gòu),，科學(xué)的管理方式,，有效的營(yíng)銷(xiāo)措施，能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的食品加工行業(yè)打下一片天地,。

擬建的源生態(tài)煎餅有限責(zé)任公司是一家專業(yè)生產(chǎn)并銷(xiāo)售特色煎餅的公司,。公司的注冊(cè)資本金為8萬(wàn)元，總公司設(shè)在xx市xx縣,，依托其當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)和旅游資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行初期發(fā)展,。公司主要生產(chǎn)各種雜糧煎餅以及附加產(chǎn)品，以綠色原料為優(yōu)勢(shì),，手工加工為特色,，生產(chǎn)高質(zhì)量高檔次的煎餅。

公司將以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，科學(xué)的管理方式,，全方位的服務(wù)理念，以社會(huì)發(fā)展為己任,，致力于食品加工業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展,。

股東會(huì)由全體股東組成,，是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，依法享有公司法中規(guī)定的各種權(quán)力和義務(wù),。股東會(huì)下設(shè)董事會(huì)和監(jiān)事會(huì),，董事會(huì)是公司的經(jīng)營(yíng)決策機(jī)構(gòu)，是由股東選舉產(chǎn)生的董事或者其他方式產(chǎn)生的董事組成的領(lǐng)導(dǎo)集體,，并向股東會(huì)負(fù)責(zé),。

各部門(mén)職責(zé)

人力資源部：

要站在公司發(fā)展的角度，創(chuàng)新工作方法,，培養(yǎng)適合企業(yè)發(fā)展需要的復(fù)合型人才,。一是做好業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)工作，二是抓好干部隊(duì)伍的理論學(xué)習(xí),，重點(diǎn)解決思想上和作風(fēng)上存在的問(wèn)題和不足,，增強(qiáng)干部隊(duì)伍學(xué)習(xí)的自覺(jué)性和執(zhí)行能力。

生產(chǎn)部：

負(fù)責(zé)對(duì)公司產(chǎn)品的生產(chǎn)加工制定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、抓好質(zhì)量管理,、實(shí)施質(zhì)量監(jiān)督。

財(cái)務(wù)部：

負(fù)責(zé)對(duì)公司會(huì)計(jì)核算管理,、財(cái)務(wù)核算管理,、公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)督、稽核,、審計(jì),、檢查、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)的專職管理部門(mén),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部：

合理地組織公司產(chǎn)品銷(xiāo)售,、開(kāi)拓市場(chǎng)，并對(duì)其過(guò)程實(shí)行指揮,、指導(dǎo),、協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理,。同時(shí),，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售及售后服務(wù)，與顧客的信息交流記錄,，產(chǎn)品交付情況（售后服務(wù)）,，顧客滿意度的調(diào)查分析，顧客投訴處理情況,，反饋信息答復(fù)等,。

采購(gòu)部：

負(fù)責(zé)產(chǎn)品原材料的采購(gòu)，原材料的質(zhì)量，確保產(chǎn)品原料的綠色無(wú)公害,。

行政部：

負(fù)責(zé)公司有關(guān)行政方面的工作,，策劃部負(fù)責(zé)落實(shí)公司項(xiàng)目各項(xiàng)策劃工作。

根據(jù)公司長(zhǎng)期規(guī)劃設(shè)計(jì),，整個(gè)源生態(tài)煎餅有限公司形成上述所示的公司組織構(gòu)架,，組建集團(tuán)公司。

1,、營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)該顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品所追求的利益,，以更好的滿足顧客需求，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì),。

兒童營(yíng)養(yǎng)型煎餅——適用于青少年兒童食用,，煎餅質(zhì)地較軟，口感好,，體積較小,，便于兒童食用。

特產(chǎn)型煎餅——采用真空包裝,，分小袋盒裝,，包裝精美，便于攜帶,。

大眾型煎餅——不進(jìn)行包裝,，采用散裝稱重形式，物美價(jià)廉,。

其中不同類型的.煎餅有分不同的口味,，比如蔬菜煎餅、紅棗煎餅,、小米,、玉米、高粱,、大豆、小麥等粗糧煎餅以及面煎餅等,。

2,、廠家可以生產(chǎn)一些煎餅的互補(bǔ)產(chǎn)品，比如辣椒醬,、辣肉絲等,，以增加產(chǎn)品的寬度。

3,、優(yōu)化服務(wù)體系,，可以提供免費(fèi)送貨等。

分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)（swot分析）

1、近來(lái)有人認(rèn)為,，食用煎餅需要較長(zhǎng)時(shí)間的咀嚼,，因而可生津健胃，促進(jìn)食欲,，促進(jìn)面部神經(jīng)運(yùn)動(dòng),，有益于保持視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和嗅覺(jué)神經(jīng)的健康,，減緩衰老,，不失為一種保健食品。

2,、沂蒙煎餅,，是沂蒙山區(qū)民間傳統(tǒng)家常主食，也是久負(fù)盛名的地方土特食品,。

3,、手工雜糧，無(wú)任何添加劑,，綠色健康,。

4、手工煎餅與機(jī)器煎餅相比,，生產(chǎn)效率較低,。

5、煎餅的食用地域比較狹窄,。

6,、沂蒙地區(qū)是紅色旅游景區(qū)，煎餅可以作為地方特產(chǎn)供旅游攜帶,。

7,、與傳統(tǒng)面煎餅相比，沂蒙手工煎餅的口味眾多,。

8,、煎餅的替代產(chǎn)品較多。

9,、生產(chǎn)煎餅的廠家眾多,，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

其中2,、3,、7是優(yōu)勢(shì)，4是劣勢(shì),，1,、6是機(jī)會(huì),，5、8,、9是威脅,。經(jīng)過(guò)分析，優(yōu)勢(shì)足以彌補(bǔ)劣勢(shì),，外部壞境的機(jī)會(huì)與威脅相比,，雖然具有一定的市場(chǎng)挑戰(zhàn)性，但是進(jìn)入的可行性比較大,。

選擇目標(biāo)市場(chǎng)

主要目標(biāo)市場(chǎng)——中老年,，次要目標(biāo)市場(chǎng)——青少年、兒童

煎餅主要為粗糧,，隨著生活水平的提高,，現(xiàn)在的中老年人很多程度上會(huì)出現(xiàn)“三高”等癥狀，食用粗糧,，有利于保持身體健康,。同時(shí)，手工煎餅可能硬度比較大,，青年人的偏好程度較小,，更適合中老年人。

前期：主要發(fā)展位于xx縣的總公司,，從產(chǎn)品上入手,，突出產(chǎn)品特性，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，做好充分宣傳,，將品牌打入市場(chǎng)。依托當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè),，將產(chǎn)品走出去,。

中期：公司將在xx市各縣區(qū)設(shè)立專賣(mài)店，并逐步推廣到整個(gè)山東省,，擴(kuò)大品牌的知名度,、美譽(yù)度。進(jìn)一步鞏固質(zhì)量,，迎合不同消費(fèi)者的需求,。

長(zhǎng)期：不斷拓寬市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)專賣(mài)店面向全國(guó)連鎖,。

1、采用成本加成定價(jià)法,，制定適宜的銷(xiāo)售價(jià)格,。采用差別定價(jià)法，對(duì)不同產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，從而適合不同消費(fèi)者的需求,。

2,、根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇不同的分銷(xiāo)渠道,?？梢栽O(shè)立專賣(mài)店，超市柜臺(tái),，訂貨銷(xiāo)售,、代理商銷(xiāo)售、零售以及網(wǎng)店銷(xiāo)售等多種方式,。

3,、通過(guò)各種媒介對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的宣傳。設(shè)立品牌廣告,，廣播,、電視廣告?zhèn)鬟f時(shí)間段，可以用來(lái)提高知曉度,；利用報(bào)紙,、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告,，提升品牌形象,；公司具有視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，使得產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一,，利用不同媒介的特色,，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng),。

4,、進(jìn)行年度計(jì)劃控制、盈利能力控制,、營(yíng)銷(xiāo)效率控制以保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的完成,。

5、建立企業(yè)的形象網(wǎng)站,。網(wǎng)站力求美觀大方,，有足夠的可擴(kuò)展功能。網(wǎng)站要向多渠道的網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行推廣,，包括百度,，阿里巴巴，建立起完善的多媒體銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，以便于廣大客戶朋友查找,。

6,、進(jìn)行相應(yīng)的公關(guān)活動(dòng)。在公司籌建之初開(kāi)始公關(guān)工作的重點(diǎn)為提高公司知曉度,。公司正式運(yùn)營(yíng)之后,，公關(guān)活動(dòng)重點(diǎn)在于樹(shù)立企業(yè)形象，吸引公眾注意力,，與公眾進(jìn)行雙向交流,，加深公眾對(duì)公司的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品和品牌的知名度,、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,。

1、刮煎餅,。

將細(xì)面子調(diào)成糊狀,，用勺子舀在鏊子上，用光滑的竹片把面糊攤開(kāi),，刮平,，刮均勻，刮薄,。周邊自動(dòng)卷起時(shí),，揭起來(lái)即可。

刮煎餅的特點(diǎn)是薄,、脆,、酥，冷食最好,。

2,、滾煎餅

將面子和成面團(tuán)，在鏊子上滾動(dòng),，依靠鏊子的熱度把面團(tuán)沾在鏊子上一層,，成為滾煎餅。

滾煎餅的特點(diǎn)是軟,，食用時(shí)以烤熱,、烤軟為好。

3,、攤煎餅（玉米,、小麥、高粱,、小米等為原料）

將原料泡軟（如果是玉米,，要先把玉米破開(kāi)有高粱米大），然后在磨子上磨成糊,，再攤,。又分兩種：1,，甜煎餅,，是磨好糊以后立即攤;2,酸煎餅,，是要等糊發(fā)酵一會(huì)，稍微有點(diǎn)酸味時(shí)再攤,，（特別助消化）,。也是用勺子，把糊舀在鏊子上,，用一個(gè)t性的耙子,，從中間開(kāi)始，轉(zhuǎn)圈的向外攤刮,。

攤煎餅兼具刮煎餅和滾煎餅的優(yōu)點(diǎn),，可以冷食，可以烤食,，也可以用開(kāi)水泡食,。

4、紅棗煎餅

將大棗煮熟,，去皮,，去核，和如面團(tuán)或糊中,，再做煎餅,，營(yíng)養(yǎng)豐富，口感軟甜,。

5,、菜煎餅。

將蔬菜榨汁,，和成面糊,，再做煎餅，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,，適合兒童食用,。

擬建的源生態(tài)煎餅有限責(zé)任公司注冊(cè)資本金8萬(wàn)元，其中2萬(wàn)元用來(lái)租賃廠房,，2萬(wàn)元用來(lái)買(mǎi)入機(jī)器設(shè)備,，2萬(wàn)元用來(lái)材料采購(gòu)，剩余2萬(wàn)元用來(lái)其他一年內(nèi)的各種開(kāi)支,，預(yù)計(jì)第二年實(shí)現(xiàn)盈利,。

外部風(fēng)險(xiǎn)

由于自然狀況不穩(wěn)定導(dǎo)致的糧食產(chǎn)量變動(dòng)會(huì)影響糧食的價(jià)格，進(jìn)而影響企業(yè)的成本,。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化風(fēng)險(xiǎn)

公司所在地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r對(duì)我公司的發(fā)展可能會(huì)有所影響,。

市場(chǎng)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)對(duì)我公司的經(jīng)濟(jì)效益具有較大的影響,。

同行競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)

食品加工行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。與傳統(tǒng)煎餅行業(yè)相比,，以手工煎餅為特色效率比較低且成本較高。

對(duì)公司規(guī)模的盲目擴(kuò)張

對(duì)公司規(guī)模盲目的擴(kuò)張容易造成公司內(nèi)部技能的失調(diào),，以致公司抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力大大降低,。此外還會(huì)增加管理的難度，加重公司的管理風(fēng)險(xiǎn)以及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

公司員工的綜合素質(zhì)

公司員工的綜合素質(zhì),，會(huì)對(duì)公司運(yùn)營(yíng)效率以及公司形象造成較大影響。

1,、有關(guān)部門(mén)做好公司與有關(guān)單位的協(xié)調(diào)工作,。

2、留存資金應(yīng)對(duì)糧食價(jià)格的變動(dòng),。

3,、實(shí)行相應(yīng)的激勵(lì)制度，提高員工的工作積極性,，定期開(kāi)展工作,，提高員工的綜合素質(zhì)。

4,、突出產(chǎn)品的特色,，從產(chǎn)品質(zhì)量和品種入手，提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)力,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃與實(shí)踐智慧樹(shù)答案篇四

背景：目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，生活水平的提高使人們對(duì)美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣，全國(guó)各地的面包房遍地開(kāi)花,，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌,，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但普通的面包店還有不少弱勢(shì)和缺陷,，因此給了我們占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì),。

前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家而言,，我們還有很長(zhǎng)的路要走,，烘焙市場(chǎng)還有長(zhǎng)期持續(xù)的增長(zhǎng)空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜,，人人喜愛(ài),，市場(chǎng)巨大。

1、安全,，在食品領(lǐng)域，安全問(wèn)題是大家最關(guān)系的話題,，因此我們一定會(huì)使用最安全,、健康的食材。

2,、方便,，我們要根據(jù)客戶需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程，爭(zhēng)取讓盡可能多的顧客感受到方便,。

3,、尊重，針對(duì)客戶,，無(wú)論是誰(shuí),，我們都必須尊重,，讓顧客感受到我們對(duì)他們的重視,，增強(qiáng)信任感。

4,、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來(lái)越高的今天,，不創(chuàng)新就意味著被市場(chǎng)所淘汰,，因此我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿足顧客的要求,。

1,、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生,，許多面包直接露天擺在外面,，而且店內(nèi)無(wú)論是墻壁還是地板，都不是很干凈,，容易讓客戶反感,。

2、食材安全性難以保證,，大多數(shù)的面包店沒(méi)有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商,，因此原材料的安全性難以保障,。

3、產(chǎn)品種類單一,，口味單調(diào),。

4、廣告宣傳不足,，客戶認(rèn)知度不高,。

5、缺乏diy產(chǎn)品,，客戶參與程度不高,，難以適應(yīng)diy火熱的市場(chǎng) 6、缺乏特色產(chǎn)品,。

1,、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗,，讓顧客感受到自然和溫馨,，墻壁都是墻紙和diy貼紙，因此既干凈又有趣,，無(wú)論是裝修還是服務(wù),，我們都能讓顧客有家的感覺(jué),。

2,、我們打算針對(duì)比較重要的原材料,，與人合作，保障食材的安全性和渠道供應(yīng),。

3,、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作，可以開(kāi)發(fā)口味眾多的不同單品,，滿足不同顧客的需求,，并推出自己獨(dú)特的主打產(chǎn)品。

4,、與本地各類組織和單位合作,，開(kāi)展diy活動(dòng)，讓顧客親自動(dòng)手,，參與到制作面包和點(diǎn)心的過(guò)程中去,，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂(lè),，提升了品牌認(rèn)知度,。

情侶：共同制作的甜蜜感，一起分享快樂(lè)

其他：親手制作蛋糕送人以表示心意

1,、價(jià)格策略：針對(duì)產(chǎn)品的成本測(cè)算,，合理定價(jià)。

2,、產(chǎn)品策略：推陳出新,，根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，開(kāi)發(fā)出諸如低脂面包,、營(yíng)養(yǎng)面包,、低糖面包等產(chǎn)品，滿足不同口味和不同群體消費(fèi)者的需求,。

3,、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主，給購(gòu)買(mǎi)者良好的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn),。

4,、促銷(xiāo)策略：節(jié)假日店慶等開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，提高店鋪的知名度和美譽(yù),。 5、外賣(mài)策略：3公里內(nèi)免費(fèi)送貨,，同時(shí)與單位或組織合作,，發(fā)展代銷(xiāo)商。 6,、會(huì)員策略：開(kāi)啟會(huì)員卡制度,，會(huì)員有折扣，給會(huì)員一點(diǎn)小優(yōu)惠會(huì)讓顧客感覺(jué)嘗到甜頭,，增加購(gòu)買(mǎi)率,，增加品牌知名度。

diy,，為家庭帶來(lái)新穎的娛樂(lè)休閑方式,，為情侶提供溫馨浪漫的環(huán)境，提高生活品味,。

diy服務(wù)流程：顧客需提前預(yù)約,，在約定日期內(nèi)至店內(nèi)diy專區(qū)，由一名店員指導(dǎo),，顧客根據(jù)自己的需要選擇蛋糕胚的形狀和大小,，然后自己動(dòng)手，選擇奶油或水果等原料,，發(fā)揮自己的想像力,，根據(jù)自己的需要做出蛋糕的樣子，然后在店內(nèi)包裝好，帶走,。這樣即滿足了顧客的送禮形式,，最主要的是表達(dá)了心意，一舉兩得,。

4,、證件執(zhí)照：20xx左右

5、工資：1名店長(zhǎng)3萬(wàn)每年;3名店員共6萬(wàn)每年,，總計(jì)9萬(wàn)/年,。

裝修和設(shè)備等是一次性投入，因此不計(jì)入年成本之內(nèi),，粗略估計(jì)年固定成本在12萬(wàn)左右,。

每日平均銷(xiāo)售額500左右，月銷(xiāo)售額3萬(wàn),，年銷(xiāo)售額18萬(wàn),。 （12萬(wàn)由父母出資所得）

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)多年,，有一定的固定消費(fèi)群,。

2、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量,，女當(dāng)今減肥當(dāng)?shù)赖呐詫徝烙^念相沖突,。

3、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展雖然使人們對(duì)面包需求更大,，但其他食品也在不斷發(fā)展,，熱門(mén)的選擇余地更多了。

4,、新店剛開(kāi)業(yè),，品牌知名度不高。

1,、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題,，相信本店憑借合理的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一定能夠贏得消費(fèi)者的青睞,，再加上我們活動(dòng)的支持,，足以贏得更多顧客的光顧。

2,、針對(duì)女談戀愛(ài)美人士,，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品；對(duì)于要健康的客戶,，我們研發(fā)推出了營(yíng)養(yǎng)面包,；對(duì)于老年人,，我們研發(fā)推出了低糖面包。針對(duì)不同客戶群體,，我們研發(fā)推出了不少單品,，盡量滿足不同消費(fèi)者的需求。

3,、雖然人們購(gòu)買(mǎi)食品的選擇越來(lái)越多,，但面包的重要性依舊不減，并且我們開(kāi)發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點(diǎn),，盡可能多地讓我們的面包和甜點(diǎn)進(jìn)入人們的日常生活,，變成人們不可或缺的一部分。

4,、新店開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備例如diy蛋糕大賽;diy巧克力拼圖;新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)等,，相信隨著活動(dòng)力度的加大我們的品牌影響力增加。

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃與實(shí)踐智慧樹(shù)答案篇五

“20xx年4月21日《人民日?qǐng)?bào)》第19版大篇幅刊登了一位80后修腳工的典型創(chuàng)業(yè)事跡,，鄭遠(yuǎn)元,，一位從紫陽(yáng)縣走出的“80后修腳工”，13歲時(shí)便出門(mén)闖天下,，從擺地?cái)偖?dāng)修腳工起步,，自主創(chuàng)業(yè)開(kāi)設(shè)門(mén)店到成立專業(yè)修腳服務(wù)連鎖公司，如今已在全國(guó)22個(gè)省區(qū)市開(kāi)設(shè)直營(yíng)170余家和加盟店620余家,，與政府合作開(kāi)辦“鄭遠(yuǎn)元腳病修護(hù)?？茖W(xué)校”,，免費(fèi)培訓(xùn)學(xué)員，不僅帶動(dòng)6000多名老家鄉(xiāng)親外出務(wù)工致富,，更回鄉(xiāng)投資建設(shè)了8棟400余戶的扶貧避災(zāi)移民搬遷新型社區(qū),。”這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)成功的故事,，并且從故事中,，我悟出了，有想法就行動(dòng)的道理,。改革開(kāi)放以來(lái),，特別是近年來(lái)，黨和國(guó)家高度重視創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作,。xx大明確提出,，“實(shí)施擴(kuò)大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”,。許多知名人士曾指出“我們國(guó)家不缺乏資金,，我們只是缺乏創(chuàng)意資金”,，言外之意，就是鼓勵(lì)有條件的人士大膽創(chuàng)業(yè),。在各方面條件的支持與鼓勵(lì)下,，我也開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。在合作伙伴成功找尋后,，我們便開(kāi)始制作了自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,。我們的團(tuán)隊(duì)計(jì)劃在學(xué)生公寓樓下?tīng)?zhēng)取到店鋪一家，取名“學(xué)生飾界”,，銷(xiāo)售學(xué)生生活用品,，學(xué)習(xí)用品，以及一些精美禮品,。

一,、宗旨

“學(xué)生飾界”將繼續(xù)以“誠(chéng)信為本，顧客至上”為經(jīng)營(yíng)宗旨,，時(shí)刻關(guān)注盡力滿足顧客需求,。學(xué)生飾界是一個(gè)提議中的計(jì)劃，是一個(gè)建立在“誠(chéng)信,、創(chuàng)新,、雙贏”作為創(chuàng)業(yè)理念和立足之本。學(xué)生飾界將匯集禮品玩具,、精美表業(yè),、文具用品、精美相冊(cè),、流行飾品,、新奇物品等十幾個(gè)系列，再以“申通快遞”輔助“020”在二期全面實(shí)現(xiàn)“線上+線下”的經(jīng)營(yíng)模式,。店鋪將繼續(xù)采取股份制的形式,，注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)相結(jié)合。先達(dá)到學(xué)生飾界第一期的預(yù)期目標(biāo),，在此基礎(chǔ)上,，擴(kuò)展店鋪銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類，同時(shí)并注重自我品牌建設(shè),。達(dá)到店鋪與顧客的雙贏局面,。學(xué)生飾界以時(shí)尚，創(chuàng)新,，溫馨,，驚喜的禮品為創(chuàng)業(yè)核心理念，開(kāi)闊創(chuàng)意禮品信領(lǐng)域,，服務(wù)于廣大學(xué)生,，為之提供獨(dú)特的飾品,、禮品和服務(wù)。我們會(huì)基于客戶自身需求及喜好,，為客戶提供成熟且有創(chuàng)意的產(chǎn)品,，以最佳性價(jià)比服務(wù)于客戶。

二,、店面介紹

我們計(jì)劃在“學(xué)生飾界”老地址再次申請(qǐng)同個(gè)店面,， 同時(shí)再開(kāi)多家對(duì)口的網(wǎng)店?！皩W(xué)生飾界”創(chuàng)業(yè)團(tuán)共有5名隊(duì)員,，其中1人負(fù)責(zé)實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)，1人負(fù)責(zé)產(chǎn)品訂購(gòu)與廣告和網(wǎng)上推廣,，1人負(fù)責(zé)網(wǎng)上交易,，1人負(fù)責(zé)相關(guān)設(shè)計(jì)。這樣店里的東西既可以在校園交易也可以在網(wǎng)上交易,，以至最大限度的擴(kuò)展視野和增大交易范圍,。

三、主要產(chǎn)品

本店名為“學(xué)生飾界”,，故名思意,，投其所好，銷(xiāo)售關(guān)于時(shí)尚的小飾品,，針對(duì)大學(xué)生的喜好,，一些錢(qián)包、手表,、精美掛件,、木制工藝品、陶瓷品以及各種精美禮品,?！皩W(xué)生飾界”主要為同學(xué)解決節(jié)日送禮煩腦。

四,、業(yè)務(wù)范圍

除了經(jīng)營(yíng)小飾品外，我們還與學(xué)校周邊的其他精品店和蛋糕店聯(lián)合在一起,，為校園過(guò)生日的同學(xué)免費(fèi)送一些小禮品或蛋糕,。同時(shí)，我們也接受一些小型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)布置,。

五,、場(chǎng)地和設(shè)施

在經(jīng)學(xué)校同意爭(zhēng)取到店鋪后,便即刻按原計(jì)劃進(jìn)行裝修,盡量采取低投入對(duì)店鋪進(jìn)行滿意的改裝。同時(shí),，本店將進(jìn)行網(wǎng)店的建立,，所以,，我們會(huì)在店鋪里配上相應(yīng)的服務(wù)設(shè)施，更好的銷(xiāo)售商品,。

六,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

1、 在選址上,，必須有著清晰的頭腦和準(zhǔn)確的判斷力,。首先應(yīng)該考慮到的就是地理位置，也就是人流量相對(duì)較大的地方,。其次,，應(yīng)該考慮到周?chē)赇伒念悇e，這與我們將來(lái)在商業(yè)上的聯(lián)合至關(guān)重要,。

2,、在資金上，由于我們的合作伙伴都是同校的學(xué)生,，所以在資金上都是比較保守,。但是，少投入就少收獲,，在一點(diǎn)一滴的累積中,，我們不會(huì)被資金問(wèn)題所困擾。

3,、在管理上,，由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力與實(shí)力的有限性導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動(dòng)偏離預(yù)期目標(biāo)的可能性。

4,、在網(wǎng)店的前期申請(qǐng)與建立中,，可能會(huì)因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足或者是營(yíng)銷(xiāo)方式有誤等問(wèn)題導(dǎo)致銷(xiāo)售緩慢，最終導(dǎo)致失敗,。

七,、優(yōu)勢(shì)與不足

優(yōu)勢(shì)：

1、 針對(duì)校園內(nèi)的店鋪情況而言,，目前飾品店只有我們一家,，競(jìng)爭(zhēng)

壓力小。

2,、 在服務(wù)上,，我們遵循“顧客就是上帝”的原則，讓每一位同學(xué)

都能感受到我們的熱情,。

3,、 “學(xué)生飾界”是一個(gè)擁有規(guī)范管理的店鋪，我們?cè)趦r(jià)格的編排

上也會(huì)考慮到顧客群體主要是學(xué)生,，所以我們有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

4,、 我們擁有穩(wěn)定的貨源提供，在產(chǎn)品上,，質(zhì)量也是有保證的,。

5、 在經(jīng)營(yíng)方面來(lái)說(shuō),，我們已經(jīng)有了一年的經(jīng)驗(yàn)積累,，對(duì)市場(chǎng)也有

了一定了解。

不足：

1,、 店鋪的知名度還有待提高,，同時(shí)，宣傳方式也要選擇更加有力

的方式進(jìn)行宣傳,。

2,、 由于資金問(wèn)題，設(shè)施,、設(shè)備并不是很完善,。

八、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防對(duì)策

1,、 做好敢于面對(duì)失敗,，在挫折中失敗的風(fēng)氣的心理準(zhǔn)備。在殘酷的

市場(chǎng)中,，只有比例很小的人能成功,，大多數(shù)要面對(duì)失敗。只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者抱著良好的心態(tài)去面對(duì)失敗,，及時(shí)總結(jié)和反省錯(cuò)誤,，并吸取教訓(xùn)，在失敗前不氣餒,，能夠找到事業(yè)的新起點(diǎn),。

2、 在創(chuàng)業(yè)前,，我們必須要強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)必備的五大硬件：

1,、 積累經(jīng)驗(yàn)，在暑假或周末去打工或到相關(guān)的地方尋找實(shí)習(xí)單位,，學(xué)習(xí)相關(guān)的管理與銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，積累創(chuàng)業(yè)知識(shí)，接受老師的指導(dǎo),。

2、

3,、 準(zhǔn)備好資金,。要開(kāi)拓思路,，多渠道融資。 掌握技術(shù),。這里的技術(shù)并不是說(shuō)實(shí)質(zhì)性的技術(shù),，而是在管理上或銷(xiāo)售上的特殊技術(shù)。

4,、 鍛煉能力,，我國(guó)的大學(xué)生長(zhǎng)期接受的是應(yīng)試教育，不熟悉經(jīng)營(yíng)“游戲規(guī)則”,，所以在理財(cái),、溝通、營(yíng)銷(xiāo),、管理能力上或有不足,、想要成功，就必須要能先吃苦,。

5,、 必須要掌握相應(yīng)的法律知識(shí)，掌握創(chuàng)業(yè)過(guò)程中必備的法律知識(shí),。

余元,。同時(shí)，假設(shè)一位同學(xué)在學(xué)校期間度過(guò)生日,，那么,，朋友購(gòu)買(mǎi)禮物的額度也將會(huì)是直線上升，市場(chǎng)有著無(wú)限的整合空間與潛力發(fā)展,，前景誘人,。

對(duì)于銷(xiāo)售的來(lái)說(shuō)，好的行銷(xiāo)計(jì)劃起著至關(guān)重要的作用,，這決定著你是否成功的推出自己的產(chǎn)品,。做好行銷(xiāo)計(jì)劃，首先是要做好宣傳,。在學(xué)生飾界店鋪確定至裝修期間,，我們將繼續(xù)通過(guò)海報(bào)，qq,，學(xué)校論壇,，以及學(xué)校貼吧等方式對(duì)店鋪進(jìn)行有效宣傳。其次,，要有抓住客人的有效措施,，經(jīng)常搞一些小優(yōu)惠活動(dòng)吸引顧客。

由于前期投資已基本到位，“學(xué)生飾界”運(yùn)營(yíng)基本穩(wěn)定,，所以后期經(jīng)營(yíng)難度降低資金投入相對(duì)前期來(lái)說(shuō)大大減少,。

1、 利潤(rùn)分配預(yù)算

1,、 積極向校外市場(chǎng)投資

2,、 在學(xué)校做活動(dòng)時(shí)，為學(xué)校盡一些綿薄之力,。

2,、分紅制

在店鋪組織第一年的共同努力下，認(rèn)真合作,，在利潤(rùn)預(yù)算計(jì)算出來(lái)后,，根據(jù)合作伙伴每個(gè)人的入股情況進(jìn)行年終分紅，按照多投多得原則分配,。再根據(jù)20xx年銷(xiāo)售情況制定下一年銷(xiāo)售計(jì)劃,。

1、 自我鍛煉和提升

想在合適的年齡,，做一些合適的事,。選擇自我創(chuàng)業(yè)，也是想給自己的大學(xué)生生涯找一些鍛煉的機(jī)會(huì),，讓自己提前體驗(yàn)在社會(huì)上的生存模式,。如果失敗，那么,，我還有機(jī)會(huì)繼續(xù)前進(jìn),，但是，如果成功,，我想這會(huì)事我們大學(xué)最寶貴的經(jīng)歷,。

2、 給同校同學(xué)提供勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)

從商人的眼光來(lái)看,，上學(xué)是一件只得投資的項(xiàng)目,。而且，投資的同學(xué),，也相當(dāng)于是在幫助同學(xué),。店鋪一旦成功運(yùn)行，便是急需人手的時(shí)刻,。一方面,，可以給空閑的同學(xué)積累一些經(jīng)驗(yàn);另一方面，可以給貧困的同學(xué)提供機(jī)會(huì)與條件,。

3,、 在盈余情況下贊助學(xué)校活動(dòng)

大學(xué)的生活是豐富多彩的，同時(shí),，活動(dòng)也是多種多樣多樣的,，在學(xué)校里，除了成功舉行過(guò)的活動(dòng)外,，不缺乏許多有著別樣的特色的活動(dòng)卻因?yàn)橘Y金問(wèn)題而無(wú)法舉辦，這對(duì)于許多同學(xué)來(lái)說(shuō),，市一中損失,。在店鋪成功運(yùn)轉(zhuǎn)后，同時(shí)也在保證盈余的情況下,，我們會(huì)通過(guò)贊助一些特別的活動(dòng)豐富同學(xué)們的課余生活,，增強(qiáng)學(xué)生的人格發(fā)展。

4,、 做飾品服務(wù)行業(yè)里的一枝花

本著以“顧客至上”的原則,，一心一意為同學(xué)服務(wù)，做好服務(wù),，同時(shí),，也呼吁其他的服務(wù)行商家對(duì)于服務(wù)的重視，爭(zhēng)做表率,。

通過(guò)我們學(xué)生飾界創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的精心策劃,，通過(guò)網(wǎng)上調(diào)查和親身實(shí)踐得出相關(guān)數(shù)據(jù)，并完成了以上“學(xué)生飾界校園飾品店”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，這里面凝結(jié)了我們團(tuán)隊(duì)的汗水與信心,。 對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō),，創(chuàng)業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新,，但創(chuàng)業(yè)并不等于創(chuàng)新。怎樣的創(chuàng)意才算是好創(chuàng)意呢?不是說(shuō)創(chuàng)意越新越好,，我認(rèn)為只有能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展潮流，具有較強(qiáng)的可操作性,，有大的發(fā)展空間并易將其付諸于實(shí)踐的創(chuàng)意才是好創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意是建立在對(duì)當(dāng)前社會(huì)市場(chǎng)的考察研究和目標(biāo)分析之上的，是建立在努力奮斗堅(jiān)持不懈的基礎(chǔ)之上的,。目前,，我們大多時(shí)間都在校讀書(shū),，外出對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查與研究方面甚是欠缺。時(shí)下,，大學(xué)生就業(yè)即成為社會(huì)廣泛關(guān)注的話題之一,，就業(yè)難將是我們必須面對(duì)的一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，這就以為這“創(chuàng)業(yè)”從此爬上了歷史的標(biāo)桿,，昭示著我們當(dāng)代大學(xué)生要有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和憂患意識(shí),。

再次,，我們學(xué)生飾界創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)衷心希望能和有創(chuàng)業(yè)激情和夢(mèng)想火花的同學(xué)并駕齊驅(qū),，共同奮斗,，一起成就自己的理想,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃與實(shí)踐智慧樹(shù)答案篇六

隨著汽車(chē)工業(yè)的蓬勃發(fā)展和各種類型車(chē)輛的普及,，也帶動(dòng)啦社會(huì)上又一有關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，那那就洗車(chē)行業(yè)。

傳統(tǒng)的洗車(chē)辦法那就用清水沖洗,。

如果用水洗,，一是容易使車(chē)輛生銹,，影響正常壽命;二是洗不太干凈或只是將車(chē)體洗凈,，洗后車(chē)漆暗淡無(wú)光;三是想讓車(chē)漆光亮如新一定打蠟，又增加啦洗車(chē)成本;四是大量浪費(fèi)水資源,。

近年來(lái)隨著各地政府《節(jié)約用水管理?xiàng)l例》和《清理整頓洗車(chē)業(yè)相關(guān)管理事項(xiàng)的通告》的政策出臺(tái),，節(jié)水措施力度加強(qiáng),，用水洗車(chē)將成為歷史,。

這樣,，開(kāi)家無(wú)水洗車(chē)店,，既節(jié)水又環(huán)保,，正好滿足啦這一要求,，而且開(kāi)這樣的店面,，投資少，見(jiàn)效快,，無(wú)需任何技術(shù),，特別適合下崗人員從事,，所需資金和設(shè)施也不復(fù)雜，為再就業(yè)人員提供啦一條新的致富之路,。

投資預(yù)算：15平方米的房子一間,，月租金300～500元左右，(或自定場(chǎng)地)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照等需200元左右,，買(mǎi)無(wú)水洗車(chē)液及洗車(chē)必備工具需150～500元，擦車(chē)布料可購(gòu)買(mǎi)也可就地取材,。

而就人手,，可根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況而定，通常為2～4人,，這樣即可營(yíng)業(yè)啦,。

效益分析：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，自行車(chē)1～2元/輛,，摩托車(chē)3～5元/輛,，汽車(chē)10～20元/輛，如果每天擦10輛汽車(chē),，一天收入100元左右,，再加上清洗自行車(chē)和摩托車(chē)，月收入為3000元左右,，年毛利為3.5萬(wàn)元,，除去各項(xiàng)費(fèi)用年純收入最起碼為2.2萬(wàn)元左右,，投資回收期為2個(gè)月。

需用水的洗車(chē)店需要的設(shè)備：循環(huán)水設(shè)施,，環(huán)抱設(shè)施,，營(yíng)業(yè)執(zhí)照，環(huán)保局的許可證,，水資源再利用的許可證,。

開(kāi)洗車(chē)店需要辦的手續(xù)

辦理開(kāi)洗車(chē)店手續(xù)的機(jī)構(gòu)是所在市市容環(huán)境管理局辦證中心及所在市機(jī)動(dòng)車(chē)沖洗管理處。

受理時(shí)間為星期一至星期五,。

申辦所需材料包含：

1,、書(shū)面?zhèn)浒干暾?qǐng)書(shū);

2、清洗美容站法人代表身份證復(fù)印件;

3,、清洗美容站房,、地產(chǎn)使用(包含租用)證明資料;

4、以單位名義申辦清洗美容站的,，單位應(yīng)出具法人代表委托書(shū);

5,、洗車(chē)污泥清運(yùn)、處置手續(xù)和措施;

6,、安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū);

7,、其他有關(guān)材料。

開(kāi)洗車(chē)店應(yīng)具備的詳細(xì)條件包含：

2,、有車(chē)輛進(jìn)出口通道,，有獨(dú)立的管理辦公用房、精品房,、機(jī)具主房等;

3,、洗車(chē)店設(shè)置和運(yùn)行不應(yīng)影響市容觀瞻，不干擾市民正常生活;

4,、應(yīng)按規(guī)范的設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行建設(shè)施工;

6,、選用環(huán)保型專用洗車(chē)液、美容護(hù)理用品和專用洗車(chē)工具等;

9,、總投資金額10萬(wàn)元以上,，其中美容護(hù)理用品、機(jī)具5萬(wàn)元以上;

10,、有各項(xiàng)內(nèi)部管理制度,、車(chē)輛清洗美容操作規(guī)程、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、服務(wù)公約等,，經(jīng)營(yíng)管理人員素質(zhì)高，認(rèn)真負(fù)責(zé);工作人員服裝統(tǒng)一，操作熟練,，具有有關(guān)業(yè)務(wù)能力資格,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃與實(shí)踐智慧樹(shù)答案篇七

當(dāng)代大學(xué)生群體正處于社會(huì)漩渦之中，即是社會(huì)變革的直接受益者,，也是社會(huì)矛盾影響最大的人群,。

為了加強(qiáng)大學(xué)生的審美教育，學(xué)風(fēng)建設(shè)綜合素質(zhì)培養(yǎng)等方面的教育引導(dǎo),，使學(xué)生“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),，外樹(shù)形象”。

為了與時(shí)俱進(jìn),，培養(yǎng)出一批能很快適應(yīng)社會(huì)的復(fù)合型人才,，為了加強(qiáng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)的了解，為同學(xué)們今后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ),，也為了培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力,，經(jīng)研究決定，開(kāi)展“贏在明天”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新系列活動(dòng) 暨機(jī)械工程系首屆創(chuàng)業(yè)文化節(jié),。

本次活動(dòng)主要包括創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽,、動(dòng)手大比拼以及面試大賽三大塊組成，在這三大比賽以外我們還在開(kāi)幕式上安排了觀看電影《當(dāng)幸福來(lái)敲門(mén)》,，這部電影是根據(jù)美國(guó)百萬(wàn)富翁克里斯·加德納的真是傳記而改編的,。我們還安排了每個(gè)班級(jí)以“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”為主題開(kāi)展一次主題班會(huì)。

本次活動(dòng)主要面向機(jī)械系大一各班,，對(duì)優(yōu)勝者我們將頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)以及相應(yīng)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。希望廣大同學(xué)踴躍參加，提高自身的價(jià)值,。

1,、當(dāng)幸福來(lái)敲門(mén)

2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

3,、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新主題班會(huì)

動(dòng)手大比拼

5,、模擬面試大賽

6、創(chuàng)業(yè)論壇

開(kāi)幕式

地點(diǎn)：6#5xx

時(shí)間：11月21日（星期五）晚上6點(diǎn)30分

流程安排：

1,、宣讀本次活動(dòng)目的

2,、介紹本次系列活動(dòng)的具體項(xiàng)目及各項(xiàng)活動(dòng)的具體事項(xiàng)

3,、輔導(dǎo)員老師做活動(dòng)致辭

4,、宣布本次活動(dòng)正式開(kāi)始

5、觀看影片《當(dāng)幸福來(lái)敲門(mén)》

20xx年11月21日-12月10日

機(jī)械系大一,、大二各班（要求每班至少上交1份）

第一階段：項(xiàng)目的選擇與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的構(gòu)思

要求每位參賽者進(jìn)行簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查,，并選定一項(xiàng)可以實(shí)施并且能夠盈利的項(xiàng)目，組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行分析,，并填寫(xiě)一份《項(xiàng)目申報(bào)書(shū)》,。

第二階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的上交

要求每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在12月10日之前上交一份書(shū)面的《項(xiàng)目申報(bào)書(shū)》，上交到至機(jī)械系創(chuàng)業(yè)實(shí)踐部,。

第三階段：評(píng)比階段

輔導(dǎo)員老師以及大賽評(píng)審組將根據(jù)各參賽隊(duì)伍上交的項(xiàng)目申報(bào)書(shū)進(jìn)行評(píng)比,，我們將從上交的各項(xiàng)目中選出一個(gè)最可行利潤(rùn)最高項(xiàng)目，請(qǐng)其入駐溫職院創(chuàng)業(yè)園,，評(píng)比結(jié)果將在本次系列活動(dòng)的閉幕式上宣布,。

20xx年11月21日-12月5日（具體時(shí)間各班自行安排）

機(jī)械系大一各班

1、要求各班以“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”為主題開(kāi)展一次主題班會(huì),。

主題班會(huì)的內(nèi)容各班自行安排,。

各班安排主題班會(huì)，并提前通知記者團(tuán),，記者團(tuán)對(duì)各班的主題班會(huì)內(nèi)容進(jìn)行拍攝,。

主題班會(huì)結(jié)束以后，各班班長(zhǎng),、團(tuán)支書(shū)寫(xiě)一份書(shū)面總結(jié),，在12月5日前上交學(xué)生工作辦公室。

輔導(dǎo)員老師以及大賽評(píng)審組對(duì)各班上交的書(shū)面總結(jié)以及記者團(tuán)拍攝的照片進(jìn)行評(píng)比,，評(píng)比結(jié)果將在本次系列活動(dòng)的閉幕式上宣布,，并且頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)以及獎(jiǎng)品。

機(jī)械系大一全體新生

6號(hào)樓（具體地點(diǎn)待定）

本次比賽以組為單位,，每個(gè)班挑選4-6人組成一個(gè)隊(duì)伍參加比賽,，每個(gè)對(duì)選出一個(gè)隊(duì)長(zhǎng)在11月26日前上報(bào)給創(chuàng)業(yè)實(shí)踐部。

本次比賽需要各參賽隊(duì)自帶工具,，包括剪刀,、小刀刻刀、水彩筆等,。提供材料我們將在比賽開(kāi)始前3天（11月26日）通知各參賽隊(duì),，各參賽對(duì)可在這三天內(nèi)查找一些資料。

本次比賽13：30正式開(kāi)始,，要求各參賽隊(duì)提前20分鐘到場(chǎng),，比賽開(kāi)始后20分鐘未到的視為棄權(quán)。

比賽開(kāi)始后各參賽隊(duì)在規(guī)定的教室利用規(guī)定的材料進(jìn)行創(chuàng)作,，并書(shū)寫(xiě)一份書(shū)面的說(shuō)明書(shū),。

制作完成后打掃好教室教室衛(wèi)生，然后上交作品以及書(shū)面說(shuō)明書(shū),。

本次比賽的時(shí)間為3小時(shí),，提前上交可以加分，延遲上交扣分。每提前3分鐘加一分,，最多可以加10分,，延遲3分鐘扣一分，延遲半小時(shí)未交的視為無(wú)效,。

輔導(dǎo)員老師以及大賽評(píng)審組結(jié)合各組上交的作品說(shuō)明書(shū)對(duì)上交作品進(jìn)行評(píng)比,，評(píng)比結(jié)果將在一周后公布，并且在本次系列活動(dòng)的閉幕式上頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)以及獎(jiǎng)品,。

一次性筷子 5雙

易拉罐 2個(gè)

礦泉水瓶 2個(gè)

彩色紙 1包

光盤(pán) 2個(gè)

透明膠 1個(gè)

卡紙 1張

膠水 1瓶

502膠 1瓶

泡沫 1塊

（面巾紙 2包）

也為了進(jìn)一步推進(jìn)機(jī)械工程系 “學(xué)生素質(zhì)教育培養(yǎng)方案”的實(shí)施,，也為學(xué)生提供一個(gè)鍛煉自我與展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。經(jīng)機(jī)械工程系創(chuàng)業(yè)實(shí)踐部研究決定,，特此開(kāi)展面向全系的“面試大賽”活動(dòng),。

為提高學(xué)生的就業(yè)面試能力。提供一個(gè)鍛煉自我與展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì),。同時(shí)為當(dāng)代大學(xué)生樹(shù)立正確的價(jià)值觀,、人生觀方面，弘揚(yáng)積極向上,、努力奮斗的精神,，提高自身涵養(yǎng)。

機(jī)械系大一新生（要求每班至少10人參加）

比賽形式：此次大賽采用逐輪淘汰制,，對(duì)每位參賽選手進(jìn)行打分,，我們將根據(jù)評(píng)委打的分?jǐn)?shù)對(duì)每位選手經(jīng)過(guò)層層篩選進(jìn)入最后的決賽。

1,、初賽：分兩天進(jìn)行,，每天6個(gè)班級(jí)，每?jī)蓚€(gè)班級(jí)分到一個(gè)教室進(jìn)行面試,。評(píng)委將針對(duì)每位參賽選手的表現(xiàn)進(jìn)行打分,，根據(jù)分?jǐn)?shù)的排名，篩選出24人,。

2,、 復(fù)賽：我們將對(duì)篩選出來(lái)的24人分成兩組進(jìn)行面試，每組12人,。評(píng)委將針對(duì)每個(gè)人的表現(xiàn)進(jìn)行打分,，根據(jù)分?jǐn)?shù)的排名，篩選出10人,。

3,、 決賽：我們將對(duì)余下了10人進(jìn)行面試，評(píng)委將針對(duì)每個(gè)人的表現(xiàn)進(jìn)行打分,，最后選出6人為最佳面試者,。

初賽：

時(shí)間： 12月3日（星期三） 下午 xx：00

地點(diǎn)與班級(jí)：

6號(hào)樓xxx 機(jī)械0801班與機(jī)械0802班 z

6號(hào)樓xxx 機(jī)械0803班與機(jī)械0804班 z

6號(hào)樓xxx 機(jī)械0805班與機(jī)械0806班 z

6號(hào)樓xxx 機(jī)械0807班與機(jī)械0808班 z

6號(hào)樓xxx 模具0801班與機(jī)制0802班 z

6號(hào)樓xxx zj機(jī)制0801班 z

復(fù)賽：

時(shí)間：12月10日（星期三） 下午xx：00

地點(diǎn)：6號(hào)樓xxx-xxxx 每個(gè)教室一組（12人）進(jìn)行面試

決賽：

時(shí)間：12月12日（星期三） 晚上18：30

地點(diǎn)：團(tuán)學(xué)組織辦公室

評(píng)委組成

最佳面試者六名： 榮譽(yù)證書(shū)+精美禮品

面試大賽評(píng)分表

編號(hào)姓名性別

面試內(nèi)容所占 分值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

身體 外貌20健康程度10

氣質(zhì)10

知識(shí) 經(jīng)驗(yàn)20知識(shí)水平10

實(shí)際經(jīng)驗(yàn)10

能力 方面40社交能力10

口頭 表達(dá)能力10

應(yīng)變能力8

創(chuàng)新能力6

處理 難題能力6

性格 方面20工作熱情6

自信心6

開(kāi)放性4

態(tài)度4

小計(jì)

綜合評(píng)語(yǔ)

錄取與否 的決定

閉幕式

地點(diǎn)：行政樓報(bào)告廳

時(shí)間：12月18日（星期四）晚上6點(diǎn)30分

流程安排：

1、作活動(dòng)總結(jié)

2,、宣布本次獲獎(jiǎng)集體及個(gè)人

3,、頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)及獎(jiǎng)品

4、獲獎(jiǎng)?wù)咦霰敬位顒?dòng)的看法以及收獲

5,、輔導(dǎo)員老師對(duì)本次活動(dòng)評(píng)價(jià)

6,、宣布本次活動(dòng)結(jié)束

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

前期宣傳通知的打印 200元

開(kāi)、閉幕式場(chǎng)地布置 200元

動(dòng)手大比拼提供材料 200元

獎(jiǎng)品 元

浮動(dòng)資金 200元

各負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃與實(shí)踐智慧樹(shù)答案篇八

社會(huì)進(jìn)步,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，高等教育逐漸由精英教育轉(zhuǎn)向通才教育，大學(xué)生人數(shù)不斷上升,，隊(duì)伍不斷強(qiáng)大,，大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)也越來(lái)越嚴(yán)峻。尤其是近年來(lái),，國(guó)際金融體系不穩(wěn)定以及我國(guó)高等教育不斷擴(kuò)招產(chǎn)生的大學(xué)畢業(yè)生數(shù)量猛增,，給大學(xué)生就業(yè)帶來(lái)了前所未有的沖擊，就業(yè)缺口越來(lái)越大,。據(jù)人保部統(tǒng)計(jì),，20xx年，大約有300萬(wàn)缺口,，20xx年將有660萬(wàn)的高校畢業(yè)生,，中國(guó)就業(yè)形勢(shì)依然嚴(yán)峻。

面對(duì)這種嚴(yán)峻的就業(yè)壓力,，創(chuàng)業(yè)已成為解決就業(yè)問(wèn)題的重要途徑,。拓寬就業(yè)渠道鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)已成為舉國(guó)上下十分關(guān)注的話題。創(chuàng)業(yè)對(duì)于剛剛走出校門(mén)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，這是才華的釋放,，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的征途，同時(shí)是一種挑戰(zhàn)自我的新思路,。因此,，為鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)困惑,，特舉辦此屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大會(huì),，借助教育部及知名企業(yè)家的力量，提高大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)水平,，增強(qiáng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)能力,。

一、會(huì)議主題

我創(chuàng)我生活——20xx首屆全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大會(huì)

二,、會(huì)議目的

1,、 通過(guò)分析我國(guó)就業(yè)情況,，研究大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)心理，幫助大學(xué)生正確認(rèn)識(shí)就業(yè)現(xiàn)狀,，合理對(duì)待就業(yè)壓力,。

2、 通過(guò)職業(yè)規(guī)劃師提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)知識(shí)指導(dǎo)和成功企業(yè)家分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)給大學(xué)生提供明確的職業(yè)規(guī)劃,，增強(qiáng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的信心和決心,，緩解大學(xué)生就業(yè)困難的現(xiàn)狀。

三,、會(huì)議時(shí)間

20xx年10月25日—10月27日

四,、會(huì)議地點(diǎn)

江西師范大學(xué)瑤湖校區(qū)報(bào)告廳

五、會(huì)議組織

主辦單位：江西省教育廳

承辦單位：江西師范大學(xué),、星輝傳媒 支持單位：

六,、邀請(qǐng)嘉賓

江西教育廳廳長(zhǎng) 虞國(guó)慶 江西師范大學(xué)校長(zhǎng) 傅修延

網(wǎng)游新銳渡口網(wǎng)絡(luò) 金津（20xx中國(guó)大學(xué)創(chuàng)業(yè)富豪榜） 北京高維視訊高燃（20xx中國(guó)大學(xué)創(chuàng)業(yè)富豪榜）

七、參加人員

八,、大會(huì)內(nèi)容

（一）大會(huì)開(kāi)幕式

主持人開(kāi)場(chǎng)白 介紹出席領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓 主辦單位領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞

20xx首屆全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大會(huì)啟動(dòng)儀式

（三）答謝晚會(huì)

九、日程及議程

十,、會(huì)場(chǎng)布置

十一,、組織分工

領(lǐng)導(dǎo)小組：負(fù)責(zé)本次會(huì)議的全面領(lǐng)導(dǎo)和指揮，協(xié)調(diào)并監(jiān)督個(gè)工作組的工作

十二,、籌備計(jì)劃

10月20日之前,，酒店聯(lián)系落實(shí)；邀請(qǐng)函寄發(fā)完成

10月24日之前,，會(huì)議日程最后確定并打?。?/p>

十三,、費(fèi)用預(yù)算

十四,、注意事項(xiàng)

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃與實(shí)踐智慧樹(shù)答案篇九

天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南開(kāi)區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心地帶(白堤路),。是一家集計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)用軟件的培訓(xùn),、安裝、批發(fā),、零售,、技術(shù)服務(wù)于一體的知識(shí)密集型企業(yè)。員工隊(duì)伍業(yè)務(wù)全面,、經(jīng)驗(yàn)豐富,、敬業(yè)愛(ài)崗、素質(zhì)優(yōu)良,，其中：專業(yè)技術(shù)人員20人,，全部是大專以上學(xué)歷,，能夠以最合理的價(jià)格為客戶帶給最專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。

公司是北京用友集團(tuán)天津地區(qū)小型管理軟件授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商,，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品a級(jí)代理銷(xiāo)售及服務(wù)授權(quán)資格,。而且銷(xiāo)售額連續(xù)兩年名列前兩位，獲得用友集團(tuán)的表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì),。

公司內(nèi)部管理制度合理適宜。外部社會(huì)關(guān)系廣泛良好,。經(jīng)過(guò)不斷地改善和完善,，已基本構(gòu)成了一套比較科學(xué)有效的管理運(yùn)作體系。

為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，壯大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，進(jìn)一步增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司決定啟動(dòng)以“追求客戶全面滿意,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè),。

我們相信，透過(guò)努力,，在以北京用友集團(tuán)為后盾,，桓博公司將成為更具綜合實(shí)力的企業(yè)，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術(shù)應(yīng)用水平,，做出更大貢獻(xiàn),。

公司不僅僅注重短期目標(biāo)，更加重視長(zhǎng)期發(fā)展,。公司將秉承“重誠(chéng)信,，竭精心，盡全力,，為客戶著想,，讓客戶滿意”服務(wù)理念，在日常業(yè)務(wù)中不斷豐富公司品牌內(nèi)涵,，努力拓寬渠道,，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度及美譽(yù)度，激活市場(chǎng),，帶動(dòng)人氣,，力求在天津大部分地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，成為天津地區(qū)財(cái)務(wù)軟件的最大代理服務(wù)商,。

1.目標(biāo)市場(chǎng)：創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))目標(biāo)主要集中在天津及周?chē)鷧^(qū)縣的小型企業(yè),，個(gè)體經(jīng)營(yíng)和一般事業(yè)單位，在后期(兩年后)逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位,，占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場(chǎng),。

2.企業(yè)定位：“精細(xì)管理,、卓越理財(cái)”為客戶帶給更及時(shí)、更準(zhǔn)確,、更全面的,、更周到的服務(wù)，推動(dòng)軟件信息化的普及,。

3.使用價(jià)格：參考報(bào)價(jià)

4.營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：在創(chuàng)業(yè)初期,，為了降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔(dān);在企業(yè)不斷發(fā)展過(guò)程中,，再適時(shí)招納必須數(shù)量新成員(15名左右)專門(mén)從事企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作,。

5.服務(wù)支持：使顧客能迅速、方便的得到準(zhǔn)確,、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持,。

6.廣告宣傳：開(kāi)展有計(jì)劃。有目的的廣告活動(dòng),。在初期(兩年內(nèi))主要面向小型的企事業(yè)單位,，帶給盡可能多的免費(fèi)培訓(xùn)和知識(shí)講座，專門(mén)針對(duì)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié),，逐漸“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè);從第三年開(kāi)始,，我們將集中一部分優(yōu)勢(shì)力量對(duì)企業(yè)中的廣大財(cái)務(wù)人員展開(kāi)新一輪軟件的宣傳、促銷(xiāo)和培訓(xùn)攻勢(shì),。廣告中突出宣傳我公司“專業(yè)化”,、“人性化”等鮮明特點(diǎn)，并且保證初期的廣告投入預(yù)算,，迅速提升知名度,，預(yù)計(jì)20xx年廣告費(fèi)10萬(wàn)元。

7.推廣計(jì)劃：20xx年下半年開(kāi)始投入5萬(wàn)元建立自己的網(wǎng)站,，并且豐富網(wǎng)站資料,，建立會(huì)員機(jī)制，帶給在線技術(shù)支持和交流論壇;注冊(cè)3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和網(wǎng)站推廣,，在各大傳媒中廣告投入,，吸引用戶注冊(cè)我們的會(huì)員，并且給予會(huì)員金額上的優(yōu)惠和贈(zèng)送禮品,，以此擴(kuò)大我們的客戶群體,。

用友公司是中國(guó)最大的管理軟件、erp軟件,、財(cái)務(wù)軟件供應(yīng)商,，是中國(guó)最大的獨(dú)立軟件供應(yīng)商。在中國(guó)erp軟件市場(chǎng),，擁有公司是市場(chǎng)份額最大,、產(chǎn)品線最豐富,、成功應(yīng)用最多、服務(wù)網(wǎng)落最大,、交付潛力最強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商,。

(1)軟件產(chǎn)品介紹

1：用友財(cái)務(wù)通由于信息計(jì)算在財(cái)務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，會(huì)計(jì)將由核算型向核算管理型轉(zhuǎn)移;財(cái)務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營(yíng)管理,，在控制,、決策、分析和考評(píng)等方面發(fā)揮重大的作用,。用友財(cái)務(wù)通正是基于這種環(huán)境,，以“精細(xì)核算，卓越理財(cái)”為核心應(yīng)用理論,，面向中小企業(yè)及組織的財(cái)務(wù)應(yīng)用,，帶給企業(yè)投資融資決策,，從而幫忙企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)電算化管理,。本產(chǎn)品主要包括財(cái)務(wù)處理、工資管理,、固定資產(chǎn)管理,、報(bào)表、財(cái)務(wù)分析以及存貨管理六大系統(tǒng),。其中,，財(cái)務(wù)處理又細(xì)分為總帳、應(yīng)收應(yīng)付,、項(xiàng)目管理,、現(xiàn)金管理等四大模塊。用友財(cái)務(wù)通帶給數(shù)據(jù)接口,，可實(shí)現(xiàn)向u8管理軟件的平滑過(guò)渡,，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

2：商貿(mào)通本系統(tǒng)透過(guò)預(yù)置多種會(huì)計(jì)制度模板,、多種業(yè)務(wù)類型,，全面滿足各類小型商貿(mào)企業(yè)進(jìn)銷(xiāo)存及財(cái)務(wù)核算需求，為企業(yè)帶給多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法,，準(zhǔn)確及時(shí)匯總財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),，出具多角度業(yè)務(wù)分析報(bào)表，規(guī)范業(yè)務(wù)流程,，加速資金周轉(zhuǎn),，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高企業(yè)盈利潛力及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，幫忙小型商貿(mào)企業(yè)高速發(fā)展!

3：用友u8系列/用友erp/u8產(chǎn)品介紹用友erp―u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié),、分析,、提煉中國(guó)中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對(duì)中小企業(yè)不同管理層次,、不同管理與信息化成熟度,、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì)。他具備五大產(chǎn)品特性,。

1.企業(yè)全面應(yīng)用2.按需部署3.高度整合4.快速見(jiàn)效5.低成本

3：用友商用表單及耗材：

用友表單與用友軟件全線配套,，具有豐富的產(chǎn)品線，主要包括：會(huì)計(jì)帳簿;業(yè)務(wù)表單(尋報(bào)價(jià)單,、送收貨單,、收付款單);綜合表單(工資單、固定資產(chǎn)卡片,、出入庫(kù)單)等以及配套裝訂用品,。用友表單支持針式打印機(jī)、激光打印機(jī),、噴墨打印機(jī)等多種打印設(shè)備,。

(2)軟件優(yōu)點(diǎn)說(shuō)明：

2.技術(shù)特點(diǎn)：

3.應(yīng)用特點(diǎn)：

全面支持小企業(yè)會(huì)計(jì)制度，滿足更多小企業(yè)管理需求,。

a.業(yè)務(wù)流程自由選取,，企業(yè)靈活選取自己的業(yè)務(wù)處理流程。

b.報(bào)表統(tǒng)計(jì)與分析主角化,，按應(yīng)用主角多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析,。

c.靈活自定義各種基礎(chǔ)檔案業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報(bào)表及單據(jù)格式,。

d.財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理,，更加全面掌控企業(yè)物流，資金流,，信息流,。

e.規(guī)范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。

f.豐富快捷的財(cái)務(wù),，業(yè)務(wù)等分析處理，快速支持企業(yè)決策,。

g.完善的資金管理,，帶給從日記帳到銀行對(duì)帳單、支票登記簿,、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)等一套出納業(yè)務(wù),。

(3)產(chǎn)品服務(wù)對(duì)象

1.財(cái)務(wù)通：基礎(chǔ)版：面向小型企業(yè)，小型診所社區(qū)醫(yī)院、小規(guī)模學(xué)校等以及兼職會(huì)計(jì)人員或小型代理記帳公司(5套帳以內(nèi))標(biāo)準(zhǔn)版及網(wǎng)絡(luò)版：面向以財(cái)務(wù)核算為核心進(jìn)行全面經(jīng)營(yíng)管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規(guī)模較大的代理記帳公司等,。

8面向大中型企業(yè)或集團(tuán)應(yīng)用的一體化解決方案,，用友erp―u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析,、提煉中國(guó)中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上,，針對(duì)中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度,、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì),。將成功的管理經(jīng)驗(yàn)與業(yè)務(wù)實(shí)踐應(yīng)用產(chǎn)品化，把管理要素合理預(yù)置在軟件中,，讓更多的企業(yè)透過(guò)應(yīng)用和實(shí)施用友erp―u8企業(yè)應(yīng)用套件來(lái)實(shí)現(xiàn)先進(jìn),、成熟管理的應(yīng)用價(jià)值。

3.授權(quán)資格等級(jí)用友軟件時(shí)第一個(gè)透過(guò)國(guó)家財(cái)政部審批的財(cái)務(wù)信息化軟件開(kāi)發(fā)商,。

1.收入來(lái)源：桓博公司的收入來(lái)源主要為軟件銷(xiāo)售,、升級(jí)和軟件售后服務(wù)費(fèi)(包括用友軟件配套耗材)三個(gè)部分，并根據(jù)行業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)和公司的成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。

其中收入主要以軟件銷(xiāo)售收入為主,，軟件升級(jí)和服務(wù)費(fèi)及配套耗材銷(xiāo)售收入為輔。年均軟件銷(xiāo)售額超過(guò)80萬(wàn)元,，服務(wù)費(fèi)收入超過(guò)15萬(wàn)元,，用友配套耗材銷(xiāo)售收入超過(guò)10萬(wàn)元,，計(jì)算機(jī)硬件及網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)施收入10萬(wàn)元,。

(1)市場(chǎng)評(píng)估：計(jì)世資訊(ccwresearch)的研究證明，20xx年上半年,，中國(guó)通用型管理軟件市場(chǎng)規(guī)模為22.7億元,，增長(zhǎng)率32%;同期，erp規(guī)模到達(dá)11.9億元,，增長(zhǎng)率為29%,。有關(guān)資料顯示，截至到20xx年底,，天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織近10萬(wàn)家,，其中以應(yīng)用軟件進(jìn)行相關(guān)管理的只有20xx家左右，僅占0.5%,。市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿κ挚捎^,。

(一)中小企業(yè)erp需求旺盛20xx年，中國(guó)中小企業(yè)erp市場(chǎng)銷(xiāo)售額已經(jīng)占到erp市場(chǎng)銷(xiāo)售額的68.2%,，中小企業(yè)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)速度到達(dá)24.1%大幅超過(guò)了大型企業(yè)市場(chǎng)18.7%的增長(zhǎng)速度,。20xx年中小企業(yè)將會(huì)延續(xù)20xx年的快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，增長(zhǎng)速度仍將超出大型企業(yè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，繼續(xù)成為拉動(dòng)erp市場(chǎng)增長(zhǎng)的主導(dǎo)力量,。

(二)中小企業(yè)用戶erp選型慎重

透過(guò)調(diào)查研究證明,，中小企業(yè)用戶在erp選型時(shí)更加慎重，選型時(shí)思考的因素不再僅僅是廠商品牌,、產(chǎn)品價(jià)格,、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素，而是會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品的可用行,，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務(wù)和發(fā)展,，是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段和未來(lái)的潛在需求，給企業(yè)帶來(lái)工作效率的提高和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升,。

(2)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前我們遇到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有同行業(yè)的廠商,，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然也有和用有軟件爭(zhēng)奪市場(chǎng)的潛力，他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場(chǎng),，但是產(chǎn)品相對(duì)單一,，配置也不如用友靈活。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光來(lái)看他們所占據(jù)市場(chǎng)份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存,。相反的,，這部分市場(chǎng)份額對(duì)用友來(lái)說(shuō)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)，而且中小企業(yè)占了國(guó)內(nèi)企業(yè)的絕大部分,。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求,，先后推出了系列產(chǎn)品，是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富,，適用面最廣泛,，按需配置最靈活的管理軟件開(kāi)發(fā)商。

(3)銷(xiāo)售策略：

幫忙客戶做到4個(gè)充分

充分了解需求;充分培訓(xùn)練習(xí);充分反饋問(wèn)題;充分總結(jié)經(jīng)驗(yàn);

利用各種方式,，向目標(biāo)客戶傳遞以下理性訴求：

1.實(shí)時(shí)化-企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中,，務(wù)必掌握立即、快速的原則,，新品上市快,，客戶服務(wù)要快，決策速度要快,，企業(yè)應(yīng)變速度要快,。

3.創(chuàng)利化-經(jīng)營(yíng)無(wú)非時(shí)為了活力及貢獻(xiàn)社會(huì)職責(zé)，因此就務(wù)必不斷創(chuàng)造利益,，就要在重視有利益的銷(xiāo)售的同時(shí),，努力提高效率，降低成本,。到達(dá)提升競(jìng)爭(zhēng)力的目的,。

(4)價(jià)格政策

完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行,。報(bào)價(jià)(略)

(5)銷(xiāo)售方式

為了使本公司的產(chǎn)品一最快的速度，最全面的被目標(biāo)客戶企業(yè)家了解并理解,，擬采取以區(qū)域集中推介會(huì),、社會(huì)關(guān)系介紹、銷(xiāo)售人員上門(mén)聯(lián)系3種直銷(xiāo)形式為主,，向下級(jí)代理商批發(fā)為輔的銷(xiāo)售方式,。公司還將重視做好現(xiàn)有客戶的售后服務(wù)工作，力爭(zhēng)在贏得美譽(yù)的基礎(chǔ)上,，將客戶的關(guān)系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場(chǎng)的銷(xiāo)售通道,。