為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃與實(shí)踐智慧樹答案篇一

策劃內(nèi)容：蜜戀西點(diǎn)屋,，位于江蘇科技大學(xué)西校區(qū)。主旨：打造屬于自己的西點(diǎn)品牌,！為大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的西點(diǎn),。目標(biāo)：以江蘇科技大學(xué)為起跑點(diǎn)，擴(kuò)大到全國高校連鎖,。

策劃的背景：江蘇科技大學(xué)西校區(qū)地處郊區(qū),，周圍缺少甜品店，而且西點(diǎn)向來受女生歡迎,，西校區(qū)有外國語學(xué)院和管理學(xué)院,，女生人數(shù)還是比較多的，學(xué)校周圍有一些家庭經(jīng)濟(jì)條件不錯(cuò)的家庭,，而且小朋友比較多,，有較大的消費(fèi)群體。目前西點(diǎn)店在一二線城市深受廣大消費(fèi)者的喜愛,，但往往被認(rèn)為是城市人的專屬,，在縣級市尚未廣泛傳播開來，若價(jià)格實(shí)惠,，口味好肯定會收到廣大群眾的喜歡,，且以奶茶相輔，提高四季的顧客消費(fèi)率,。

策劃的目的：希望能給在校大學(xué)生提供新鮮優(yōu)質(zhì)而且較為價(jià)廉的西點(diǎn),，給他們在飲食方面更多的選擇。

策劃主題：在江蘇科技大學(xué)西校區(qū)開一家“蜜戀”西點(diǎn)店

目標(biāo)：以江蘇科技大學(xué)為起跑點(diǎn),，擴(kuò)大到全國高校連鎖

1,、經(jīng)濟(jì)因素

精品文檔

精品文檔

隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民的消費(fèi)水平越來越高以及生活節(jié)奏不斷加快,，人們花在甜品上的的消費(fèi)也逐漸增多,。我們的甜品店面向?qū)W生,，他們的收入不高，消費(fèi)能力比較低,，因此我們的甜品店的價(jià)位是處于中低檔的,，這樣的價(jià)位是他們能接受的，而且也符合他們的消費(fèi)水平,。

2,、文化因素

在今天這個(gè)高速發(fā)展，忙碌的時(shí)代,，吃甜品已經(jīng)成為人們生活中的一部分,。在調(diào)查報(bào)告中，有53,。33%的人是非常喜歡吃甜品的,，73。33%的人偶爾去甜品店光顧,，而會點(diǎn)甜品享受下午茶的人占16,。67%，偶爾享受的也占了61,。67%,。由此,，許多消費(fèi)者還是愿意把錢花在甜品消費(fèi)上的,。他們受教育程度差不多，對物質(zhì)和精神享受的要求是差不多的,，針對顧客,，滿足他們的需求不會很復(fù)雜。如在我們甜品店內(nèi),，設(shè)置不同梯度的價(jià)位的甜品,，打造優(yōu)雅的環(huán)境，或者播放音樂,，擺放不同種類的報(bào)刊雜志,。

精品文檔

精品文檔

sweet house甜品店的風(fēng)格，甜品店能夠迎合大多數(shù)顧客的愿望,，滿足市場的需求,。星巴克的飲料的價(jià)格在21~36元，糕點(diǎn)在12~28元,。麥當(dāng)勞,、肯德基飲料咖啡在13~22元，蛋糕在5~10元,。伊麥香晨飲料（豆?jié){,、綠豆糖水）價(jià)格在3~5元，點(diǎn)心（香芋餅、紅豆餅）價(jià)格在1~3元,。我們的目標(biāo)人群為學(xué)生,、青年及上班族，這群人的消費(fèi)水平相對來說比較低,，,，我們甜品店價(jià)格的定位在中低檔，和星巴克食品價(jià)格的對比,，我們具備價(jià)格優(yōu)勢,。

劣勢：經(jīng)驗(yàn)不足，而且沒有足夠的資金鏈以及技術(shù)支撐,。

機(jī)會：市場對產(chǎn)品的需求,，目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的選擇，周邊競爭者少,。

1,、前期：好的開始等于成功的一半，前期營銷關(guān)乎企業(yè)的存亡,，試營業(yè)一周,，全部甜品8。8折優(yōu)惠,。每天推出一種甜品限量免費(fèi)品嘗,；根據(jù)試營業(yè)的情況，整合產(chǎn)品,，改進(jìn)不足,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃與實(shí)踐智慧樹答案篇二

二、活動目的：

通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街,，努力拓展大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)的視野，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和風(fēng)險(xiǎn)意識,，為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長平臺,，提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力,，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍,。

三、策劃主辦單位：廣西師范大學(xué)學(xué)生會

贊助單位：

四,、活動時(shí)間：

（1）育才校區(qū)：xx年4月16日下午（周六）——xx年4月17日（周日）

（2）雁山校區(qū)：xx年4月22日（周五）——xx年4月24日（周日）

五,、活動地點(diǎn)：

（1）育才校區(qū)：圖書館—大學(xué)書店校園主干道

（2）雁山校區(qū)：校園主干道

六、活動形式：

1,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街：

（1）分別于育才,、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個(gè)學(xué)生攤位,，鼓勵(lì)廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)生在活動中擁有自主攤位,，自主經(jīng)營商品（在學(xué)校允許范圍之內(nèi)）,，自負(fù)盈虧。

（2）報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日——xx年4月13日,。

雁山 xx年3月16日——xx年4月20日

（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,。

（4）經(jīng)審核通過的學(xué)生，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證,，執(zhí)證營業(yè),。

（5）每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子,、一個(gè)雨棚,。

（6）學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價(jià)位80元，具體位置抽簽決定,，抽簽時(shí)間為4月15日下午5:00—8:00于校學(xué)生會辦公室,。

2、商家展賣：

（1）分別于育才,、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個(gè)商家攤位,，由校學(xué)生會實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部（外聯(lián)部）組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣。

（2）報(bào)名時(shí)間：

育才xx年4月7日——xx年4月15日

雁山xx年3月16日——xx年4月20日

（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,。

（4）經(jīng)審核通過的商家,，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè),。

（5）每個(gè)攤位提供兩張桌子,、兩張椅子、一個(gè)雨棚,。

（6）商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號，攤位費(fèi)按攤位號的不同具體商談價(jià)格,。

3,、跳蚤市場：

（1）分別于育才、雁山兩個(gè)校區(qū)劃設(shè)二手市場專門區(qū)域,，通過二手交易,，達(dá)到資源的循環(huán)再利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識,，樹立正確的發(fā)展觀,、價(jià)值觀。

（2）雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦,。

（3）報(bào)名時(shí)間：

育才xx年4月7日——xx年4月13日

雁山xx年3月16日——xx年4月20日

（5）每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,，保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨,，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定,，將沒收其保證金,。

（6）活動期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù)。

（7）攤位的具體位置抽簽決定,，抽簽時(shí)間待定,，抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會辦公室。

4,、趣味抽獎(jiǎng)

（1）活動時(shí)間：4月16日晚19:00——22:00

（2）活動地點(diǎn)：育才校區(qū)圖書館前

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃與實(shí)踐智慧樹答案篇三

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，社會的進(jìn)步，越來越多的人們開始注重自己的飲食平衡,。煎餅作為一種粗糧,，是很好的一種健康食品。沂蒙煎餅歷史悠久,，而且成本較低,，經(jīng)過創(chuàng)新加工之后更能夠獲得較高的利潤。擬建的源生態(tài)煎餅有限責(zé)任公司是一家以無公害原料為優(yōu)勢,，以手工加工為特色,，創(chuàng)造高附加值的煎餅，以滿足不同消費(fèi)者的需求為目標(biāo)的公司,。公司具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織結(jié)構(gòu),，科學(xué)的管理方式，有效的營銷措施,，能夠在競爭激烈的食品加工行業(yè)打下一片天地,。

擬建的源生態(tài)煎餅有限責(zé)任公司是一家專業(yè)生產(chǎn)并銷售特色煎餅的公司。公司的注冊資本金為8萬元,，總公司設(shè)在xx市xx縣,，依托其當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)和旅游資源優(yōu)勢進(jìn)行初期發(fā)展。公司主要生產(chǎn)各種雜糧煎餅以及附加產(chǎn)品,，以綠色原料為優(yōu)勢,，手工加工為特色，生產(chǎn)高質(zhì)量高檔次的煎餅,。

公司將以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，科學(xué)的管理方式，全方位的服務(wù)理念,，以社會發(fā)展為己任,，致力于食品加工業(yè)市場的發(fā)展。

股東會由全體股東組成,，是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu),，依法享有公司法中規(guī)定的各種權(quán)力和義務(wù),。股東會下設(shè)董事會和監(jiān)事會，董事會是公司的經(jīng)營決策機(jī)構(gòu),，是由股東選舉產(chǎn)生的董事或者其他方式產(chǎn)生的董事組成的領(lǐng)導(dǎo)集體,，并向股東會負(fù)責(zé)。

各部門職責(zé)

人力資源部：

要站在公司發(fā)展的角度,，創(chuàng)新工作方法,，培養(yǎng)適合企業(yè)發(fā)展需要的復(fù)合型人才。一是做好業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)工作,，二是抓好干部隊(duì)伍的理論學(xué)習(xí),，重點(diǎn)解決思想上和作風(fēng)上存在的問題和不足，增強(qiáng)干部隊(duì)伍學(xué)習(xí)的自覺性和執(zhí)行能力,。

生產(chǎn)部：

負(fù)責(zé)對公司產(chǎn)品的生產(chǎn)加工制定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、抓好質(zhì)量管理、實(shí)施質(zhì)量監(jiān)督,。

財(cái)務(wù)部：

負(fù)責(zé)對公司會計(jì)核算管理,、財(cái)務(wù)核算管理、公司經(jīng)營過程實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)督,、稽核,、審計(jì)、檢查,、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)的專職管理部門,。

市場營銷部：

合理地組織公司產(chǎn)品銷售、開拓市場,，并對其過程實(shí)行指揮,、指導(dǎo)、協(xié)調(diào),、監(jiān)督管理,。同時(shí)，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售及售后服務(wù),，與顧客的信息交流記錄,，產(chǎn)品交付情況（售后服務(wù)），顧客滿意度的調(diào)查分析,，顧客投訴處理情況，反饋信息答復(fù)等,。

采購部：

負(fù)責(zé)產(chǎn)品原材料的采購,，原材料的質(zhì)量，確保產(chǎn)品原料的綠色無公害,。

行政部：

負(fù)責(zé)公司有關(guān)行政方面的工作,，策劃部負(fù)責(zé)落實(shí)公司項(xiàng)目各項(xiàng)策劃工作,。

根據(jù)公司長期規(guī)劃設(shè)計(jì)，整個(gè)源生態(tài)煎餅有限公司形成上述所示的公司組織構(gòu)架,，組建集團(tuán)公司,。

1、營銷者應(yīng)該顧客購買產(chǎn)品所追求的利益,，以更好的滿足顧客需求,，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

兒童營養(yǎng)型煎餅——適用于青少年兒童食用,，煎餅質(zhì)地較軟,，口感好，體積較小,，便于兒童食用,。

特產(chǎn)型煎餅——采用真空包裝，分小袋盒裝,，包裝精美,，便于攜帶。

大眾型煎餅——不進(jìn)行包裝,，采用散裝稱重形式,，物美價(jià)廉。

其中不同類型的.煎餅有分不同的口味,，比如蔬菜煎餅,、紅棗煎餅、小米,、玉米,、高粱、大豆,、小麥等粗糧煎餅以及面煎餅等,。

2、廠家可以生產(chǎn)一些煎餅的互補(bǔ)產(chǎn)品,，比如辣椒醬,、辣肉絲等，以增加產(chǎn)品的寬度,。

3,、優(yōu)化服務(wù)體系，可以提供免費(fèi)送貨等,。

分析市場機(jī)會（swot分析）

1,、近來有人認(rèn)為，食用煎餅需要較長時(shí)間的咀嚼,，因而可生津健胃,，促進(jìn)食欲,，促進(jìn)面部神經(jīng)運(yùn)動，有益于保持視覺,、聽覺和嗅覺神經(jīng)的健康,，減緩衰老，不失為一種保健食品,。

2,、沂蒙煎餅，是沂蒙山區(qū)民間傳統(tǒng)家常主食,，也是久負(fù)盛名的地方土特食品,。

3、手工雜糧,，無任何添加劑,，綠色健康。

4,、手工煎餅與機(jī)器煎餅相比,，生產(chǎn)效率較低。

5,、煎餅的食用地域比較狹窄,。

6、沂蒙地區(qū)是紅色旅游景區(qū),，煎餅可以作為地方特產(chǎn)供旅游攜帶,。

7、與傳統(tǒng)面煎餅相比,，沂蒙手工煎餅的口味眾多,。

8、煎餅的替代產(chǎn)品較多,。

9,、生產(chǎn)煎餅的廠家眾多，競爭激烈,。

其中2,、3、7是優(yōu)勢,，4是劣勢,，1、6是機(jī)會,，5,、8、9是威脅,。經(jīng)過分析,，優(yōu)勢足以彌補(bǔ)劣勢，外部壞境的機(jī)會與威脅相比,，雖然具有一定的市場挑戰(zhàn)性,，但是進(jìn)入的可行性比較大。

選擇目標(biāo)市場

主要目標(biāo)市場——中老年,，次要目標(biāo)市場——青少年,、兒童

煎餅主要為粗糧，隨著生活水平的提高,，現(xiàn)在的中老年人很多程度上會出現(xiàn)“三高”等癥狀,，食用粗糧，有利于保持身體健康,。同時(shí),，手工煎餅可能硬度比較大，青年人的偏好程度較小,，更適合中老年人,。

前期：主要發(fā)展位于xx縣的總公司，從產(chǎn)品上入手,，突出產(chǎn)品特性,，提高產(chǎn)品質(zhì)量，做好充分宣傳,，將品牌打入市場,。依托當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)，將產(chǎn)品走出去,。

中期：公司將在xx市各縣區(qū)設(shè)立專賣店,，并逐步推廣到整個(gè)山東省，擴(kuò)大品牌的知名度,、美譽(yù)度,。進(jìn)一步鞏固質(zhì)量，迎合不同消費(fèi)者的需求,。

長期：不斷拓寬市場,，實(shí)現(xiàn)專賣店面向全國連鎖。

1,、采用成本加成定價(jià)法,，制定適宜的銷售價(jià)格。采用差別定價(jià)法,，對不同產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),，從而適合不同消費(fèi)者的需求。

2、根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn),，選擇不同的分銷渠道,。可以設(shè)立專賣店,，超市柜臺,，訂貨銷售、代理商銷售,、零售以及網(wǎng)店銷售等多種方式,。

3、通過各種媒介對產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的宣傳,。設(shè)立品牌廣告,，廣播、電視廣告?zhèn)鬟f時(shí)間段,，可以用來提高知曉度,；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻,、高品位的廣告,，提升品牌形象；公司具有視覺識別系統(tǒng),，使得產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一,，利用不同媒介的特色，建立全方位,、立體的信息傳播網(wǎng),。

4、進(jìn)行年度計(jì)劃控制,、盈利能力控制,、營銷效率控制以保證市場營銷計(jì)劃的完成。

5,、建立企業(yè)的形象網(wǎng)站,。網(wǎng)站力求美觀大方，有足夠的可擴(kuò)展功能,。網(wǎng)站要向多渠道的網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行推廣,，包括百度，阿里巴巴,，建立起完善的多媒體銷售網(wǎng)絡(luò),，以便于廣大客戶朋友查找。

6,、進(jìn)行相應(yīng)的公關(guān)活動,。在公司籌建之初開始公關(guān)工作的重點(diǎn)為提高公司知曉度,。公司正式運(yùn)營之后，公關(guān)活動重點(diǎn)在于樹立企業(yè)形象,，吸引公眾注意力,，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對公司的認(rèn)識,，提高產(chǎn)品和品牌的知名度,、美譽(yù)度和忠誠度。

1,、刮煎餅。

將細(xì)面子調(diào)成糊狀,，用勺子舀在鏊子上,，用光滑的竹片把面糊攤開，刮平,，刮均勻,，刮薄。周邊自動卷起時(shí),，揭起來即可,。

刮煎餅的特點(diǎn)是薄、脆,、酥,，冷食最好。

2,、滾煎餅

將面子和成面團(tuán),，在鏊子上滾動，依靠鏊子的熱度把面團(tuán)沾在鏊子上一層,，成為滾煎餅,。

滾煎餅的特點(diǎn)是軟，食用時(shí)以烤熱,、烤軟為好,。

3、攤煎餅（玉米,、小麥,、高粱、小米等為原料）

將原料泡軟（如果是玉米,，要先把玉米破開有高粱米大）,，然后在磨子上磨成糊，再攤,。又分兩種：1,，甜煎餅,，是磨好糊以后立即攤;2,酸煎餅，是要等糊發(fā)酵一會,，稍微有點(diǎn)酸味時(shí)再攤,，（特別助消化）。也是用勺子,，把糊舀在鏊子上,，用一個(gè)t性的耙子，從中間開始,，轉(zhuǎn)圈的向外攤刮,。

攤煎餅兼具刮煎餅和滾煎餅的優(yōu)點(diǎn)，可以冷食,，可以烤食,，也可以用開水泡食。

4,、紅棗煎餅

將大棗煮熟,，去皮，去核,，和如面團(tuán)或糊中,，再做煎餅，營養(yǎng)豐富,，口感軟甜,。

5、菜煎餅,。

將蔬菜榨汁,，和成面糊，再做煎餅,，營養(yǎng)價(jià)值高,，適合兒童食用。

擬建的源生態(tài)煎餅有限責(zé)任公司注冊資本金8萬元,，其中2萬元用來租賃廠房,，2萬元用來買入機(jī)器設(shè)備，2萬元用來材料采購,，剩余2萬元用來其他一年內(nèi)的各種開支,，預(yù)計(jì)第二年實(shí)現(xiàn)盈利。

外部風(fēng)險(xiǎn)

由于自然狀況不穩(wěn)定導(dǎo)致的糧食產(chǎn)量變動會影響糧食的價(jià)格,，進(jìn)而影響企業(yè)的成本,。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化風(fēng)險(xiǎn)

公司所在地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r對我公司的發(fā)展可能會有所影響。

市場波動的風(fēng)險(xiǎn)

市場價(jià)格的變動對我公司的經(jīng)濟(jì)效益具有較大的影響,。

同行競爭帶來的風(fēng)險(xiǎn)

食品加工行業(yè)進(jìn)入門檻低,，競爭激烈,。與傳統(tǒng)煎餅行業(yè)相比，以手工煎餅為特色效率比較低且成本較高,。

對公司規(guī)模的盲目擴(kuò)張

對公司規(guī)模盲目的擴(kuò)張容易造成公司內(nèi)部技能的失調(diào),，以致公司抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力大大降低。此外還會增加管理的難度,，加重公司的管理風(fēng)險(xiǎn)以及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

公司員工的綜合素質(zhì)

公司員工的綜合素質(zhì)，會對公司運(yùn)營效率以及公司形象造成較大影響,。

1,、有關(guān)部門做好公司與有關(guān)單位的協(xié)調(diào)工作。

2,、留存資金應(yīng)對糧食價(jià)格的變動,。

3、實(shí)行相應(yīng)的激勵(lì)制度,，提高員工的工作積極性，定期開展工作,，提高員工的綜合素質(zhì),。

4、突出產(chǎn)品的特色,，從產(chǎn)品質(zhì)量和品種入手,，提高品牌的競爭力。

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃與實(shí)踐智慧樹答案篇四

背景：目前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣,，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌,，雖然競爭激烈,，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領(lǐng)市場的機(jī)會,。

前景：目前雖然各地都有不少面包房,，然而相對于發(fā)達(dá)國家而言，我們還有很長的路要走,，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間,。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛,，市場巨大,。

1、安全,，在食品領(lǐng)域,，安全問題是大家最關(guān)系的話題,，因此我們一定會使用最安全、健康的食材,。

2,、方便，我們要根據(jù)客戶需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程,，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便,。

3、尊重,，針對客戶,，無論是誰，我們都必須尊重,，讓顧客感受到我們對他們的重視,，增強(qiáng)信任感。

4,、創(chuàng)新,，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰,，因此我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味,，滿足顧客的要求。

1,、除了一些大品牌的面包店,，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生，許多面包直接露天擺在外面,，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板,，都不是很干凈，容易讓客戶反感,。

2,、食材安全性難以保證，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商,，因此原材料的安全性難以保障,。

3、產(chǎn)品種類單一,，口味單調(diào),。

4、廣告宣傳不足,，客戶認(rèn)知度不高,。

5、缺乏diy產(chǎn)品,，客戶參與程度不高,，難以適應(yīng)diy火熱的市場 6,、缺乏特色產(chǎn)品。

1,、溫馨大氣的店面裝修,，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨,，墻壁都是墻紙和diy貼紙,，因此既干凈又有趣，無論是裝修還是服務(wù),，我們都能讓顧客有家的感覺,。

2、我們打算針對比較重要的原材料,，與人合作,，保障食材的安全性和渠道供應(yīng)。

3,、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作,，可以開發(fā)口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求,，并推出自己獨(dú)特的主打產(chǎn)品,。

4、與本地各類組織和單位合作,，開展diy活動，讓顧客親自動手,，參與到制作面包和點(diǎn)心的過程中去,，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂,，提升了品牌認(rèn)知度,。

情侶：共同制作的甜蜜感，一起分享快樂

其他：親手制作蛋糕送人以表示心意

1,、價(jià)格策略：針對產(chǎn)品的成本測算,，合理定價(jià)。

2,、產(chǎn)品策略：推陳出新,，根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，開發(fā)出諸如低脂面包,、營養(yǎng)面包,、低糖面包等產(chǎn)品，滿足不同口味和不同群體消費(fèi)者的需求,。

3,、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主,，給購買者良好的購買體驗(yàn)。

4,、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動,，提高店鋪的知名度和美譽(yù)。 5,、外賣策略：3公里內(nèi)免費(fèi)送貨,，同時(shí)與單位或組織合作，發(fā)展代銷商,。 6,、會員策略：開啟會員卡制度，會員有折扣,，給會員一點(diǎn)小優(yōu)惠會讓顧客感覺嘗到甜頭,，增加購買率，增加品牌知名度,。

diy,，為家庭帶來新穎的娛樂休閑方式，為情侶提供溫馨浪漫的環(huán)境,，提高生活品味,。

diy服務(wù)流程：顧客需提前預(yù)約，在約定日期內(nèi)至店內(nèi)diy專區(qū),，由一名店員指導(dǎo),，顧客根據(jù)自己的需要選擇蛋糕胚的形狀和大小，然后自己動手,，選擇奶油或水果等原料,，發(fā)揮自己的想像力，根據(jù)自己的需要做出蛋糕的樣子,，然后在店內(nèi)包裝好,，帶走。這樣即滿足了顧客的送禮形式,，最主要的是表達(dá)了心意,，一舉兩得。

4,、證件執(zhí)照：20xx左右

5,、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年，總計(jì)9萬/年,。

裝修和設(shè)備等是一次性投入,，因此不計(jì)入年成本之內(nèi)，粗略估計(jì)年固定成本在12萬左右。

每日平均銷售額500左右,，月銷售額3萬,，年銷售額18萬。 （12萬由父母出資所得）

1,、競爭對手開業(yè)多年,，有一定的固定消費(fèi)群。

2,、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量,，女當(dāng)今減肥當(dāng)?shù)赖呐詫徝烙^念相沖突。

3,、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展雖然使人們對面包需求更大,，但其他食品也在不斷發(fā)展，熱門的選擇余地更多了,。

4,、新店剛開業(yè)，品牌知名度不高,。

1,、針對競爭對手的問題，相信本店憑借合理的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，一定能夠贏得消費(fèi)者的青睞,，再加上我們活動的支持，足以贏得更多顧客的光顧,。

2,、針對女談戀愛美人士，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品,；對于要健康的客戶,，我們研發(fā)推出了營養(yǎng)面包；對于老年人,，我們研發(fā)推出了低糖面包。針對不同客戶群體,，我們研發(fā)推出了不少單品,，盡量滿足不同消費(fèi)者的需求。

3,、雖然人們購買食品的選擇越來越多,，但面包的重要性依舊不減，并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點(diǎn),，盡可能多地讓我們的面包和甜點(diǎn)進(jìn)入人們的日常生活,，變成人們不可或缺的一部分。

4,、新店開業(yè)準(zhǔn)備例如diy蛋糕大賽;diy巧克力拼圖;新店開業(yè)促銷活動等,，相信隨著活動力度的加大我們的品牌影響力增加,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃與實(shí)踐智慧樹答案篇五

“20xx年4月21日《人民日報(bào)》第19版大篇幅刊登了一位80后修腳工的典型創(chuàng)業(yè)事跡，鄭遠(yuǎn)元,，一位從紫陽縣走出的“80后修腳工”,，13歲時(shí)便出門闖天下，從擺地?cái)偖?dāng)修腳工起步,，自主創(chuàng)業(yè)開設(shè)門店到成立專業(yè)修腳服務(wù)連鎖公司,，如今已在全國22個(gè)省區(qū)市開設(shè)直營170余家和加盟店620余家，與政府合作開辦“鄭遠(yuǎn)元腳病修護(hù)?？茖W(xué)?！保赓M(fèi)培訓(xùn)學(xué)員,，不僅帶動6000多名老家鄉(xiāng)親外出務(wù)工致富,，更回鄉(xiāng)投資建設(shè)了8棟400余戶的扶貧避災(zāi)移民搬遷新型社區(qū)?！边@是一個(gè)創(chuàng)業(yè)成功的故事,，并且從故事中，我悟出了,，有想法就行動的道理,。改革開放以來，特別是近年來,，黨和國家高度重視創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作,。xx大明確提出，“實(shí)施擴(kuò)大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,，促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”,。許多知名人士曾指出“我們國家不缺乏資金，我們只是缺乏創(chuàng)意資金”,，言外之意,，就是鼓勵(lì)有條件的人士大膽創(chuàng)業(yè)。在各方面條件的支持與鼓勵(lì)下,，我也開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路,。在合作伙伴成功找尋后，我們便開始制作了自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,。我們的團(tuán)隊(duì)計(jì)劃在學(xué)生公寓樓下爭取到店鋪一家,，取名“學(xué)生飾界”，銷售學(xué)生生活用品,，學(xué)習(xí)用品,，以及一些精美禮品。

一、宗旨

“學(xué)生飾界”將繼續(xù)以“誠信為本,，顧客至上”為經(jīng)營宗旨,，時(shí)刻關(guān)注盡力滿足顧客需求。學(xué)生飾界是一個(gè)提議中的計(jì)劃,，是一個(gè)建立在“誠信,、創(chuàng)新、雙贏”作為創(chuàng)業(yè)理念和立足之本,。學(xué)生飾界將匯集禮品玩具,、精美表業(yè)、文具用品,、精美相冊,、流行飾品、新奇物品等十幾個(gè)系列,，再以“申通快遞”輔助“020”在二期全面實(shí)現(xiàn)“線上+線下”的經(jīng)營模式,。店鋪將繼續(xù)采取股份制的形式，注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)目標(biāo)相結(jié)合,。先達(dá)到學(xué)生飾界第一期的預(yù)期目標(biāo),，在此基礎(chǔ)上，擴(kuò)展店鋪銷售的產(chǎn)品種類,，同時(shí)并注重自我品牌建設(shè),。達(dá)到店鋪與顧客的雙贏局面。學(xué)生飾界以時(shí)尚,，創(chuàng)新,，溫馨，驚喜的禮品為創(chuàng)業(yè)核心理念,，開闊創(chuàng)意禮品信領(lǐng)域,，服務(wù)于廣大學(xué)生，為之提供獨(dú)特的飾品,、禮品和服務(wù),。我們會基于客戶自身需求及喜好，為客戶提供成熟且有創(chuàng)意的產(chǎn)品,，以最佳性價(jià)比服務(wù)于客戶,。

二、店面介紹

我們計(jì)劃在“學(xué)生飾界”老地址再次申請同個(gè)店面,， 同時(shí)再開多家對口的網(wǎng)店?！皩W(xué)生飾界”創(chuàng)業(yè)團(tuán)共有5名隊(duì)員,，其中1人負(fù)責(zé)實(shí)體店?duì)I銷，1人負(fù)責(zé)產(chǎn)品訂購與廣告和網(wǎng)上推廣，1人負(fù)責(zé)網(wǎng)上交易,，1人負(fù)責(zé)相關(guān)設(shè)計(jì),。這樣店里的東西既可以在校園交易也可以在網(wǎng)上交易，以至最大限度的擴(kuò)展視野和增大交易范圍,。

三,、主要產(chǎn)品

本店名為“學(xué)生飾界”，故名思意,，投其所好,，銷售關(guān)于時(shí)尚的小飾品，針對大學(xué)生的喜好,，一些錢包,、手表、精美掛件,、木制工藝品,、陶瓷品以及各種精美禮品?！皩W(xué)生飾界”主要為同學(xué)解決節(jié)日送禮煩腦,。

四、業(yè)務(wù)范圍

除了經(jīng)營小飾品外，我們還與學(xué)校周邊的其他精品店和蛋糕店聯(lián)合在一起，為校園過生日的同學(xué)免費(fèi)送一些小禮品或蛋糕,。同時(shí),，我們也接受一些小型活動的現(xiàn)場布置。

五,、場地和設(shè)施

在經(jīng)學(xué)校同意爭取到店鋪后,便即刻按原計(jì)劃進(jìn)行裝修,盡量采取低投入對店鋪進(jìn)行滿意的改裝。同時(shí)，本店將進(jìn)行網(wǎng)店的建立,，所以，我們會在店鋪里配上相應(yīng)的服務(wù)設(shè)施,，更好的銷售商品,。

六、風(fēng)險(xiǎn)評估

1,、 在選址上,，必須有著清晰的頭腦和準(zhǔn)確的判斷力。首先應(yīng)該考慮到的就是地理位置,，也就是人流量相對較大的地方,。其次，應(yīng)該考慮到周圍店鋪的類別,，這與我們將來在商業(yè)上的聯(lián)合至關(guān)重要,。

2,、在資金上，由于我們的合作伙伴都是同校的學(xué)生,，所以在資金上都是比較保守,。但是，少投入就少收獲,，在一點(diǎn)一滴的累積中,，我們不會被資金問題所困擾。

3,、在管理上,，由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力與實(shí)力的有限性導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動偏離預(yù)期目標(biāo)的可能性。

4,、在網(wǎng)店的前期申請與建立中,，可能會因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足或者是營銷方式有誤等問題導(dǎo)致銷售緩慢，最終導(dǎo)致失敗,。

七,、優(yōu)勢與不足

優(yōu)勢：

1、 針對校園內(nèi)的店鋪情況而言,，目前飾品店只有我們一家,，競爭

壓力小。

2,、 在服務(wù)上,，我們遵循“顧客就是上帝”的原則，讓每一位同學(xué)

都能感受到我們的熱情,。

3,、 “學(xué)生飾界”是一個(gè)擁有規(guī)范管理的店鋪，我們在價(jià)格的編排

上也會考慮到顧客群體主要是學(xué)生,，所以我們有絕對的價(jià)格優(yōu)勢,。

4、 我們擁有穩(wěn)定的貨源提供,，在產(chǎn)品上,，質(zhì)量也是有保證的。

5,、 在經(jīng)營方面來說,，我們已經(jīng)有了一年的經(jīng)驗(yàn)積累，對市場也有

了一定了解,。

不足：

1,、 店鋪的知名度還有待提高，同時(shí),，宣傳方式也要選擇更加有力

的方式進(jìn)行宣傳,。

2,、 由于資金問題，設(shè)施,、設(shè)備并不是很完善。

八,、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防對策

1,、 做好敢于面對失敗，在挫折中失敗的風(fēng)氣的心理準(zhǔn)備,。在殘酷的

市場中,，只有比例很小的人能成功，大多數(shù)要面對失敗,。只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者抱著良好的心態(tài)去面對失敗,，及時(shí)總結(jié)和反省錯(cuò)誤，并吸取教訓(xùn),，在失敗前不氣餒,，能夠找到事業(yè)的新起點(diǎn)。

2,、 在創(chuàng)業(yè)前,，我們必須要強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)必備的五大硬件：

1、 積累經(jīng)驗(yàn),，在暑假或周末去打工或到相關(guān)的地方尋找實(shí)習(xí)單位,，學(xué)習(xí)相關(guān)的管理與銷售經(jīng)驗(yàn)，積累創(chuàng)業(yè)知識,，接受老師的指導(dǎo),。

2、

3,、 準(zhǔn)備好資金,。要開拓思路，多渠道融資,。 掌握技術(shù),。這里的技術(shù)并不是說實(shí)質(zhì)性的技術(shù)，而是在管理上或銷售上的特殊技術(shù),。

4,、 鍛煉能力，我國的大學(xué)生長期接受的是應(yīng)試教育,，不熟悉經(jīng)營“游戲規(guī)則”,，所以在理財(cái),、溝通,、營銷,、管理能力上或有不足,、想要成功,，就必須要能先吃苦,。

5,、 必須要掌握相應(yīng)的法律知識，掌握創(chuàng)業(yè)過程中必備的法律知識,。

余元。同時(shí),，假設(shè)一位同學(xué)在學(xué)校期間度過生日,，那么，朋友購買禮物的額度也將會是直線上升,，市場有著無限的整合空間與潛力發(fā)展,，前景誘人。

對于銷售的來說,，好的行銷計(jì)劃起著至關(guān)重要的作用,，這決定著你是否成功的推出自己的產(chǎn)品。做好行銷計(jì)劃，首先是要做好宣傳,。在學(xué)生飾界店鋪確定至裝修期間,，我們將繼續(xù)通過海報(bào),，qq，學(xué)校論壇，以及學(xué)校貼吧等方式對店鋪進(jìn)行有效宣傳,。其次，要有抓住客人的有效措施，經(jīng)常搞一些小優(yōu)惠活動吸引顧客,。

由于前期投資已基本到位,，“學(xué)生飾界”運(yùn)營基本穩(wěn)定,，所以后期經(jīng)營難度降低資金投入相對前期來說大大減少。

1,、 利潤分配預(yù)算

1、 積極向校外市場投資

2,、 在學(xué)校做活動時(shí),，為學(xué)校盡一些綿薄之力,。

2,、分紅制

在店鋪組織第一年的共同努力下,，認(rèn)真合作，在利潤預(yù)算計(jì)算出來后,，根據(jù)合作伙伴每個(gè)人的入股情況進(jìn)行年終分紅,，按照多投多得原則分配。再根據(jù)20xx年銷售情況制定下一年銷售計(jì)劃,。

1,、 自我鍛煉和提升

想在合適的年齡，做一些合適的事,。選擇自我創(chuàng)業(yè),，也是想給自己的大學(xué)生生涯找一些鍛煉的機(jī)會，讓自己提前體驗(yàn)在社會上的生存模式,。如果失敗,，那么，我還有機(jī)會繼續(xù)前進(jìn),，但是,，如果成功，我想這會事我們大學(xué)最寶貴的經(jīng)歷,。

2,、 給同校同學(xué)提供勤工儉學(xué)的機(jī)會

從商人的眼光來看,，上學(xué)是一件只得投資的項(xiàng)目,。而且，投資的同學(xué),，也相當(dāng)于是在幫助同學(xué),。店鋪一旦成功運(yùn)行，便是急需人手的時(shí)刻,。一方面,，可以給空閑的同學(xué)積累一些經(jīng)驗(yàn);另一方面,，可以給貧困的同學(xué)提供機(jī)會與條件。

3,、 在盈余情況下贊助學(xué)?；顒?/p>

大學(xué)的生活是豐富多彩的，同時(shí),，活動也是多種多樣多樣的,，在學(xué)校里，除了成功舉行過的活動外,，不缺乏許多有著別樣的特色的活動卻因?yàn)橘Y金問題而無法舉辦,，這對于許多同學(xué)來說，市一中損失,。在店鋪成功運(yùn)轉(zhuǎn)后,，同時(shí)也在保證盈余的情況下，我們會通過贊助一些特別的活動豐富同學(xué)們的課余生活,，增強(qiáng)學(xué)生的人格發(fā)展,。

4、 做飾品服務(wù)行業(yè)里的一枝花

本著以“顧客至上”的原則,，一心一意為同學(xué)服務(wù),，做好服務(wù)，同時(shí),，也呼吁其他的服務(wù)行商家對于服務(wù)的重視,，爭做表率。

通過我們學(xué)生飾界創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的精心策劃,，通過網(wǎng)上調(diào)查和親身實(shí)踐得出相關(guān)數(shù)據(jù),，并完成了以上“學(xué)生飾界校園飾品店”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，這里面凝結(jié)了我們團(tuán)隊(duì)的汗水與信心,。 對于創(chuàng)業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新，但創(chuàng)業(yè)并不等于創(chuàng)新,。怎樣的創(chuàng)意才算是好創(chuàng)意呢?不是說創(chuàng)意越新越好,，我認(rèn)為只有能適應(yīng)社會的發(fā)展潮流，具有較強(qiáng)的可操作性,，有大的發(fā)展空間并易將其付諸于實(shí)踐的創(chuàng)意才是好創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意是建立在對當(dāng)前社會市場的考察研究和目標(biāo)分析之上的，是建立在努力奮斗堅(jiān)持不懈的基礎(chǔ)之上的,。目前,，我們大多時(shí)間都在校讀書，外出對市場的調(diào)查與研究方面甚是欠缺,。時(shí)下,，大學(xué)生就業(yè)即成為社會廣泛關(guān)注的話題之一,，就業(yè)難將是我們必須面對的一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，這就以為這“創(chuàng)業(yè)”從此爬上了歷史的標(biāo)桿,，昭示著我們當(dāng)代大學(xué)生要有更強(qiáng)的競爭意識和憂患意識,。

再次，我們學(xué)生飾界創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)衷心希望能和有創(chuàng)業(yè)激情和夢想火花的同學(xué)并駕齊驅(qū),，共同奮斗,，一起成就自己的理想。

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃與實(shí)踐智慧樹答案篇六

隨著汽車工業(yè)的蓬勃發(fā)展和各種類型車輛的普及,，也帶動啦社會上又一有關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，那那就洗車行業(yè)。

傳統(tǒng)的洗車辦法那就用清水沖洗,。

如果用水洗,，一是容易使車輛生銹，影響正常壽命;二是洗不太干凈或只是將車體洗凈,，洗后車漆暗淡無光;三是想讓車漆光亮如新一定打蠟,，又增加啦洗車成本;四是大量浪費(fèi)水資源。

近年來隨著各地政府《節(jié)約用水管理?xiàng)l例》和《清理整頓洗車業(yè)相關(guān)管理事項(xiàng)的通告》的政策出臺,，節(jié)水措施力度加強(qiáng),，用水洗車將成為歷史。

這樣,，開家無水洗車店,，既節(jié)水又環(huán)保，正好滿足啦這一要求,，而且開這樣的店面,，投資少，見效快,，無需任何技術(shù),，特別適合下崗人員從事，所需資金和設(shè)施也不復(fù)雜,，為再就業(yè)人員提供啦一條新的致富之路,。

投資預(yù)算：15平方米的房子一間，月租金300～500元左右,，(或自定場地)辦理營業(yè)執(zhí)照等需200元左右,，買無水洗車液及洗車必備工具需150～500元，擦車布料可購買也可就地取材,。

而就人手,，可根據(jù)經(jīng)營狀況而定,，通常為2～4人,，這樣即可營業(yè)啦,。

效益分析：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，自行車1～2元/輛,，摩托車3～5元/輛,，汽車10～20元/輛，如果每天擦10輛汽車,，一天收入100元左右,，再加上清洗自行車和摩托車，月收入為3000元左右,，年毛利為3.5萬元,，除去各項(xiàng)費(fèi)用年純收入最起碼為2.2萬元左右，投資回收期為2個(gè)月,。

需用水的洗車店需要的設(shè)備：循環(huán)水設(shè)施,，環(huán)抱設(shè)施，營業(yè)執(zhí)照,，環(huán)保局的許可證,，水資源再利用的許可證。

開洗車店需要辦的手續(xù)

辦理開洗車店手續(xù)的機(jī)構(gòu)是所在市市容環(huán)境管理局辦證中心及所在市機(jī)動車沖洗管理處,。

受理時(shí)間為星期一至星期五,。

申辦所需材料包含：

1、書面?zhèn)浒干暾垥?

2,、清洗美容站法人代表身份證復(fù)印件;

3,、清洗美容站房、地產(chǎn)使用(包含租用)證明資料;

4,、以單位名義申辦清洗美容站的,，單位應(yīng)出具法人代表委托書;

5、洗車污泥清運(yùn),、處置手續(xù)和措施;

6,、安全生產(chǎn)責(zé)任書;

7、其他有關(guān)材料,。

開洗車店應(yīng)具備的詳細(xì)條件包含：

2,、有車輛進(jìn)出口通道，有獨(dú)立的管理辦公用房,、精品房,、機(jī)具主房等;

3、洗車店設(shè)置和運(yùn)行不應(yīng)影響市容觀瞻,，不干擾市民正常生活;

4,、應(yīng)按規(guī)范的設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行建設(shè)施工;

6、選用環(huán)保型專用洗車液,、美容護(hù)理用品和專用洗車工具等;

9,、總投資金額10萬元以上,，其中美容護(hù)理用品、機(jī)具5萬元以上;

10,、有各項(xiàng)內(nèi)部管理制度,、車輛清洗美容操作規(guī)程、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、服務(wù)公約等,，經(jīng)營管理人員素質(zhì)高，認(rèn)真負(fù)責(zé);工作人員服裝統(tǒng)一,，操作熟練,，具有有關(guān)業(yè)務(wù)能力資格。

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃與實(shí)踐智慧樹答案篇七

當(dāng)代大學(xué)生群體正處于社會漩渦之中,，即是社會變革的直接受益者,，也是社會矛盾影響最大的人群。

為了加強(qiáng)大學(xué)生的審美教育,，學(xué)風(fēng)建設(shè)綜合素質(zhì)培養(yǎng)等方面的教育引導(dǎo),，使學(xué)生“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象”,。

為了與時(shí)俱進(jìn),，培養(yǎng)出一批能很快適應(yīng)社會的復(fù)合型人才，為了加強(qiáng)學(xué)生對市場的了解,，為同學(xué)們今后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ),，也為了培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力，經(jīng)研究決定,，開展“贏在明天”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新系列活動 暨機(jī)械工程系首屆創(chuàng)業(yè)文化節(jié),。

本次活動主要包括創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、動手大比拼以及面試大賽三大塊組成,，在這三大比賽以外我們還在開幕式上安排了觀看電影《當(dāng)幸福來敲門》,，這部電影是根據(jù)美國百萬富翁克里斯·加德納的真是傳記而改編的。我們還安排了每個(gè)班級以“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”為主題開展一次主題班會,。

本次活動主要面向機(jī)械系大一各班,，對優(yōu)勝者我們將頒發(fā)榮譽(yù)證書以及相應(yīng)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。希望廣大同學(xué)踴躍參加,，提高自身的價(jià)值,。

1、當(dāng)幸福來敲門

2,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

3,、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新主題班會

動手大比拼

5、模擬面試大賽

6、創(chuàng)業(yè)論壇

開幕式

地點(diǎn)：6#5xx

時(shí)間：11月21日（星期五）晚上6點(diǎn)30分

流程安排：

1,、宣讀本次活動目的

2,、介紹本次系列活動的具體項(xiàng)目及各項(xiàng)活動的具體事項(xiàng)

3、輔導(dǎo)員老師做活動致辭

4,、宣布本次活動正式開始

5、觀看影片《當(dāng)幸福來敲門》

20xx年11月21日-12月10日

機(jī)械系大一,、大二各班（要求每班至少上交1份）

第一階段：項(xiàng)目的選擇與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的構(gòu)思

要求每位參賽者進(jìn)行簡單的市場調(diào)查,，并選定一項(xiàng)可以實(shí)施并且能夠盈利的項(xiàng)目，組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，對這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行分析,，并填寫一份《項(xiàng)目申報(bào)書》。

第二階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的上交

要求每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在12月10日之前上交一份書面的《項(xiàng)目申報(bào)書》,，上交到至機(jī)械系創(chuàng)業(yè)實(shí)踐部,。

第三階段：評比階段

輔導(dǎo)員老師以及大賽評審組將根據(jù)各參賽隊(duì)伍上交的項(xiàng)目申報(bào)書進(jìn)行評比，我們將從上交的各項(xiàng)目中選出一個(gè)最可行利潤最高項(xiàng)目,，請其入駐溫職院創(chuàng)業(yè)園,，評比結(jié)果將在本次系列活動的閉幕式上宣布。

20xx年11月21日-12月5日（具體時(shí)間各班自行安排）

機(jī)械系大一各班

1,、要求各班以“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”為主題開展一次主題班會,。

主題班會的內(nèi)容各班自行安排。

各班安排主題班會,，并提前通知記者團(tuán),，記者團(tuán)對各班的主題班會內(nèi)容進(jìn)行拍攝。

主題班會結(jié)束以后,，各班班長,、團(tuán)支書寫一份書面總結(jié)，在12月5日前上交學(xué)生工作辦公室,。

輔導(dǎo)員老師以及大賽評審組對各班上交的書面總結(jié)以及記者團(tuán)拍攝的照片進(jìn)行評比,，評比結(jié)果將在本次系列活動的閉幕式上宣布，并且頒發(fā)榮譽(yù)證書以及獎(jiǎng)品,。

機(jī)械系大一全體新生

6號樓（具體地點(diǎn)待定）

本次比賽以組為單位,，每個(gè)班挑選4-6人組成一個(gè)隊(duì)伍參加比賽，每個(gè)對選出一個(gè)隊(duì)長在11月26日前上報(bào)給創(chuàng)業(yè)實(shí)踐部,。

本次比賽需要各參賽隊(duì)自帶工具,，包括剪刀、小刀刻刀,、水彩筆等,。提供材料我們將在比賽開始前3天（11月26日）通知各參賽隊(duì)，各參賽對可在這三天內(nèi)查找一些資料。

本次比賽13：30正式開始,，要求各參賽隊(duì)提前20分鐘到場,，比賽開始后20分鐘未到的視為棄權(quán)。

比賽開始后各參賽隊(duì)在規(guī)定的教室利用規(guī)定的材料進(jìn)行創(chuàng)作,，并書寫一份書面的說明書,。

制作完成后打掃好教室教室衛(wèi)生，然后上交作品以及書面說明書,。

本次比賽的時(shí)間為3小時(shí),，提前上交可以加分，延遲上交扣分,。每提前3分鐘加一分,，最多可以加10分，延遲3分鐘扣一分,，延遲半小時(shí)未交的視為無效,。

輔導(dǎo)員老師以及大賽評審組結(jié)合各組上交的作品說明書對上交作品進(jìn)行評比，評比結(jié)果將在一周后公布,，并且在本次系列活動的閉幕式上頒發(fā)榮譽(yù)證書以及獎(jiǎng)品,。

一次性筷子 5雙

易拉罐 2個(gè)

礦泉水瓶 2個(gè)

彩色紙 1包

光盤 2個(gè)

透明膠 1個(gè)

卡紙 1張

膠水 1瓶

502膠 1瓶

泡沫 1塊

（面巾紙 2包）

也為了進(jìn)一步推進(jìn)機(jī)械工程系 “學(xué)生素質(zhì)教育培養(yǎng)方案”的實(shí)施，也為學(xué)生提供一個(gè)鍛煉自我與展現(xiàn)自我的機(jī)會,。經(jīng)機(jī)械工程系創(chuàng)業(yè)實(shí)踐部研究決定,，特此開展面向全系的“面試大賽”活動。

為提高學(xué)生的就業(yè)面試能力,。提供一個(gè)鍛煉自我與展現(xiàn)自我的機(jī)會,。同時(shí)為當(dāng)代大學(xué)生樹立正確的價(jià)值觀、人生觀方面,，弘揚(yáng)積極向上,、努力奮斗的精神，提高自身涵養(yǎng),。

機(jī)械系大一新生（要求每班至少10人參加）

比賽形式：此次大賽采用逐輪淘汰制,，對每位參賽選手進(jìn)行打分，我們將根據(jù)評委打的分?jǐn)?shù)對每位選手經(jīng)過層層篩選進(jìn)入最后的決賽,。

1,、初賽：分兩天進(jìn)行，每天6個(gè)班級,，每兩個(gè)班級分到一個(gè)教室進(jìn)行面試,。評委將針對每位參賽選手的表現(xiàn)進(jìn)行打分，根據(jù)分?jǐn)?shù)的排名,，篩選出24人,。

2,、 復(fù)賽：我們將對篩選出來的24人分成兩組進(jìn)行面試，每組12人,。評委將針對每個(gè)人的表現(xiàn)進(jìn)行打分,，根據(jù)分?jǐn)?shù)的排名，篩選出10人,。

3,、 決賽：我們將對余下了10人進(jìn)行面試，評委將針對每個(gè)人的表現(xiàn)進(jìn)行打分,，最后選出6人為最佳面試者,。

初賽：

時(shí)間： 12月3日（星期三） 下午 xx：00

地點(diǎn)與班級：

6號樓xxx 機(jī)械0801班與機(jī)械0802班 z

6號樓xxx 機(jī)械0803班與機(jī)械0804班 z

6號樓xxx 機(jī)械0805班與機(jī)械0806班 z

6號樓xxx 機(jī)械0807班與機(jī)械0808班 z

6號樓xxx 模具0801班與機(jī)制0802班 z

6號樓xxx zj機(jī)制0801班 z

復(fù)賽：

時(shí)間：12月10日（星期三） 下午xx：00

地點(diǎn)：6號樓xxx-xxxx 每個(gè)教室一組（12人）進(jìn)行面試

決賽：

時(shí)間：12月12日（星期三） 晚上18：30

地點(diǎn)：團(tuán)學(xué)組織辦公室

評委組成

最佳面試者六名： 榮譽(yù)證書+精美禮品

面試大賽評分表

編號姓名性別

面試內(nèi)容所占 分值評分標(biāo)準(zhǔn)

身體 外貌20健康程度10

氣質(zhì)10

知識 經(jīng)驗(yàn)20知識水平10

實(shí)際經(jīng)驗(yàn)10

能力 方面40社交能力10

口頭 表達(dá)能力10

應(yīng)變能力8

創(chuàng)新能力6

處理 難題能力6

性格 方面20工作熱情6

自信心6

開放性4

態(tài)度4

小計(jì)

綜合評語

錄取與否 的決定

閉幕式

地點(diǎn)：行政樓報(bào)告廳

時(shí)間：12月18日（星期四）晚上6點(diǎn)30分

流程安排：

1、作活動總結(jié)

2,、宣布本次獲獎(jiǎng)集體及個(gè)人

3,、頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)品

4,、獲獎(jiǎng)?wù)咦霰敬位顒拥目捶ㄒ约笆斋@

5,、輔導(dǎo)員老師對本次活動評價(jià)

6、宣布本次活動結(jié)束

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

前期宣傳通知的打印 200元

開,、閉幕式場地布置 200元

動手大比拼提供材料 200元

獎(jiǎng)品 元

浮動資金 200元

各負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃與實(shí)踐智慧樹答案篇八

社會進(jìn)步,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，高等教育逐漸由精英教育轉(zhuǎn)向通才教育,，大學(xué)生人數(shù)不斷上升,，隊(duì)伍不斷強(qiáng)大，大學(xué)生的就業(yè)形勢也越來越嚴(yán)峻,。尤其是近年來,，國際金融體系不穩(wěn)定以及我國高等教育不斷擴(kuò)招產(chǎn)生的大學(xué)畢業(yè)生數(shù)量猛增，給大學(xué)生就業(yè)帶來了前所未有的沖擊,，就業(yè)缺口越來越大,。據(jù)人保部統(tǒng)計(jì)，20xx年,，大約有300萬缺口,，20xx年將有660萬的高校畢業(yè)生，中國就業(yè)形勢依然嚴(yán)峻,。

面對這種嚴(yán)峻的就業(yè)壓力,，創(chuàng)業(yè)已成為解決就業(yè)問題的重要途徑。拓寬就業(yè)渠道鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)已成為舉國上下十分關(guān)注的話題,。創(chuàng)業(yè)對于剛剛走出校門的大學(xué)生來說,，這是才華的釋放，實(shí)現(xiàn)夢想的征途,，同時(shí)是一種挑戰(zhàn)自我的新思路,。因此，為鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)困惑,，特舉辦此屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大會,，借助教育部及知名企業(yè)家的力量，提高大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)水平,，增強(qiáng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)能力,。

一、會議主題

我創(chuàng)我生活——20xx首屆全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大會

二,、會議目的

1,、 通過分析我國就業(yè)情況，研究大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)心理,，幫助大學(xué)生正確認(rèn)識就業(yè)現(xiàn)狀,，合理對待就業(yè)壓力。

2,、 通過職業(yè)規(guī)劃師提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)知識指導(dǎo)和成功企業(yè)家分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)給大學(xué)生提供明確的職業(yè)規(guī)劃,，增強(qiáng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的信心和決心，緩解大學(xué)生就業(yè)困難的現(xiàn)狀,。

三,、會議時(shí)間

20xx年10月25日—10月27日

四、會議地點(diǎn)

江西師范大學(xué)瑤湖校區(qū)報(bào)告廳

五,、會議組織

主辦單位：江西省教育廳

承辦單位：江西師范大學(xué),、星輝傳媒 支持單位：

六、邀請嘉賓

江西教育廳廳長 虞國慶 江西師范大學(xué)校長 傅修延

網(wǎng)游新銳渡口網(wǎng)絡(luò) 金津（20xx中國大學(xué)創(chuàng)業(yè)富豪榜） 北京高維視訊高燃（20xx中國大學(xué)創(chuàng)業(yè)富豪榜）

七,、參加人員

八,、大會內(nèi)容

（一）大會開幕式

主持人開場白 介紹出席領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓 主辦單位領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞

20xx首屆全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大會啟動儀式

（三）答謝晚會

九,、日程及議程

十,、會場布置

十一、組織分工

領(lǐng)導(dǎo)小組：負(fù)責(zé)本次會議的全面領(lǐng)導(dǎo)和指揮,，協(xié)調(diào)并監(jiān)督個(gè)工作組的工作

十二,、籌備計(jì)劃

10月20日之前，酒店聯(lián)系落實(shí),；邀請函寄發(fā)完成

10月24日之前,，會議日程最后確定并打印,；

十三,、費(fèi)用預(yù)算

十四、注意事項(xiàng)

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃與實(shí)踐智慧樹答案篇九

天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月,，位于天津市南開區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心地帶(白堤路),。是一家集計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)用軟件的培訓(xùn),、安裝、批發(fā),、零售,、技術(shù)服務(wù)于一體的知識密集型企業(yè)。員工隊(duì)伍業(yè)務(wù)全面,、經(jīng)驗(yàn)豐富,、敬業(yè)愛崗、素質(zhì)優(yōu)良,，其中：專業(yè)技術(shù)人員20人,，全部是大專以上學(xué)歷，能夠以最合理的價(jià)格為客戶帶給最專業(yè)的技術(shù)服務(wù),。

公司是北京用友集團(tuán)天津地區(qū)小型管理軟件授權(quán)營銷服務(wù)商,，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品a級代理銷售及服務(wù)授權(quán)資格,。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位,，獲得用友集團(tuán)的表揚(yáng)和鼓勵(lì),。

公司內(nèi)部管理制度合理適宜。外部社會關(guān)系廣泛良好,。經(jīng)過不斷地改善和完善,，已基本構(gòu)成了一套比較科學(xué)有效的管理運(yùn)作體系。

為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，壯大經(jīng)營規(guī)模，進(jìn)一步增強(qiáng)核心競爭力,，公司決定啟動以“追求客戶全面滿意,，擴(kuò)大市場占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè)。

我們相信,，透過努力,，在以北京用友集團(tuán)為后盾，桓博公司將成為更具綜合實(shí)力的企業(yè),，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術(shù)應(yīng)用水平,，做出更大貢獻(xiàn)。

公司不僅僅注重短期目標(biāo),，更加重視長期發(fā)展,。公司將秉承“重誠信,，竭精心，盡全力,，為客戶著想,，讓客戶滿意”服務(wù)理念，在日常業(yè)務(wù)中不斷豐富公司品牌內(nèi)涵,，努力拓寬渠道,，擴(kuò)大市場知名度及美譽(yù)度，激活市場,，帶動人氣,，力求在天津大部分地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售增長，成為天津地區(qū)財(cái)務(wù)軟件的最大代理服務(wù)商,。

1.目標(biāo)市場：創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))目標(biāo)主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè),，個(gè)體經(jīng)營和一般事業(yè)單位，在后期(兩年后)逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位,，占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場,。

2.企業(yè)定位：“精細(xì)管理、卓越理財(cái)”為客戶帶給更及時(shí),、更準(zhǔn)確,、更全面的、更周到的服務(wù),，推動軟件信息化的普及,。

3.使用價(jià)格：參考報(bào)價(jià)

4.營銷隊(duì)伍：在創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)的運(yùn)營成本,，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔(dān);在企業(yè)不斷發(fā)展過程中,，再適時(shí)招納必須數(shù)量新成員(15名左右)專門從事企業(yè)營銷策劃的工作。

5.服務(wù)支持：使顧客能迅速,、方便的得到準(zhǔn)確,、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持。

6.廣告宣傳：開展有計(jì)劃,。有目的的廣告活動,。在初期(兩年內(nèi))主要面向小型的企事業(yè)單位，帶給盡可能多的免費(fèi)培訓(xùn)和知識講座,，專門針對會計(jì)人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié),，逐漸“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè);從第三年開始，我們將集中一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)中的廣大財(cái)務(wù)人員展開新一輪軟件的宣傳,、促銷和培訓(xùn)攻勢,。廣告中突出宣傳我公司“專業(yè)化”、“人性化”等鮮明特點(diǎn),，并且保證初期的廣告投入預(yù)算,，迅速提升知名度,，預(yù)計(jì)20xx年廣告費(fèi)10萬元。

7.推廣計(jì)劃：20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站,，并且豐富網(wǎng)站資料,，建立會員機(jī)制，帶給在線技術(shù)支持和交流論壇;注冊3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和網(wǎng)站推廣,，在各大傳媒中廣告投入,，吸引用戶注冊我們的會員，并且給予會員金額上的優(yōu)惠和贈送禮品,，以此擴(kuò)大我們的客戶群體,。

用友公司是中國最大的管理軟件、erp軟件,、財(cái)務(wù)軟件供應(yīng)商,，是中國最大的獨(dú)立軟件供應(yīng)商。在中國erp軟件市場,，擁有公司是市場份額最大,、產(chǎn)品線最豐富、成功應(yīng)用最多,、服務(wù)網(wǎng)落最大,、交付潛力最強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商。

(1)軟件產(chǎn)品介紹

1：用友財(cái)務(wù)通由于信息計(jì)算在財(cái)務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用,，會計(jì)將由核算型向核算管理型轉(zhuǎn)移;財(cái)務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營管理,，在控制、決策,、分析和考評等方面發(fā)揮重大的作用,。用友財(cái)務(wù)通正是基于這種環(huán)境,，以“精細(xì)核算,，卓越理財(cái)”為核心應(yīng)用理論，面向中小企業(yè)及組織的財(cái)務(wù)應(yīng)用,，帶給企業(yè)投資融資決策,，從而幫忙企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)電算化管理。本產(chǎn)品主要包括財(cái)務(wù)處理,、工資管理,、固定資產(chǎn)管理、報(bào)表,、財(cái)務(wù)分析以及存貨管理六大系統(tǒng),。其中，財(cái)務(wù)處理又細(xì)分為總帳,、應(yīng)收應(yīng)付,、項(xiàng)目管理,、現(xiàn)金管理等四大模塊。用友財(cái)務(wù)通帶給數(shù)據(jù)接口,，可實(shí)現(xiàn)向u8管理軟件的平滑過渡,，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

2：商貿(mào)通本系統(tǒng)透過預(yù)置多種會計(jì)制度模板,、多種業(yè)務(wù)類型,，全面滿足各類小型商貿(mào)企業(yè)進(jìn)銷存及財(cái)務(wù)核算需求，為企業(yè)帶給多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法,，準(zhǔn)確及時(shí)匯總財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),，出具多角度業(yè)務(wù)分析報(bào)表，規(guī)范業(yè)務(wù)流程,，加速資金周轉(zhuǎn),，降低運(yùn)營成本，提高企業(yè)盈利潛力及市場競爭力,，幫忙小型商貿(mào)企業(yè)高速發(fā)展!

3：用友u8系列/用友erp/u8產(chǎn)品介紹用友erp―u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié),、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上,，針對中小企業(yè)不同管理層次,、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì),。他具備五大產(chǎn)品特性,。

1.企業(yè)全面應(yīng)用2.按需部署3.高度整合4.快速見效5.低成本

3：用友商用表單及耗材：

用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產(chǎn)品線,，主要包括：會計(jì)帳簿;業(yè)務(wù)表單(尋報(bào)價(jià)單,、送收貨單、收付款單);綜合表單(工資單,、固定資產(chǎn)卡片,、出入庫單)等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機(jī),、激光打印機(jī),、噴墨打印機(jī)等多種打印設(shè)備。

(2)軟件優(yōu)點(diǎn)說明：

2.技術(shù)特點(diǎn)：

3.應(yīng)用特點(diǎn)：

全面支持小企業(yè)會計(jì)制度,，滿足更多小企業(yè)管理需求,。

a.業(yè)務(wù)流程自由選取，企業(yè)靈活選取自己的業(yè)務(wù)處理流程,。

b.報(bào)表統(tǒng)計(jì)與分析主角化,，按應(yīng)用主角多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析。

c.靈活自定義各種基礎(chǔ)檔案業(yè)務(wù)屬性,、各種業(yè)務(wù)報(bào)表及單據(jù)格式,。

d.財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理,，更加全面掌控企業(yè)物流，資金流,，信息流,。

e.規(guī)范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),。

f.豐富快捷的財(cái)務(wù),，業(yè)務(wù)等分析處理，快速支持企業(yè)決策,。

g.完善的資金管理,，帶給從日記帳到銀行對帳單、支票登記簿,、費(fèi)用報(bào)銷等一套出納業(yè)務(wù),。

(3)產(chǎn)品服務(wù)對象

1.財(cái)務(wù)通：基礎(chǔ)版：面向小型企業(yè)，小型診所社區(qū)醫(yī)院,、小規(guī)模學(xué)校等以及兼職會計(jì)人員或小型代理記帳公司(5套帳以內(nèi))標(biāo)準(zhǔn)版及網(wǎng)絡(luò)版：面向以財(cái)務(wù)核算為核心進(jìn)行全面經(jīng)營管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規(guī)模較大的代理記帳公司等,。

8面向大中型企業(yè)或集團(tuán)應(yīng)用的一體化解決方案，用友erp―u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié),、分析,、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對中小企業(yè)不同管理層次,、不同管理與信息化成熟度,、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì)。將成功的管理經(jīng)驗(yàn)與業(yè)務(wù)實(shí)踐應(yīng)用產(chǎn)品化,，把管理要素合理預(yù)置在軟件中,，讓更多的企業(yè)透過應(yīng)用和實(shí)施用友erp―u8企業(yè)應(yīng)用套件來實(shí)現(xiàn)先進(jìn)、成熟管理的應(yīng)用價(jià)值,。

3.授權(quán)資格等級用友軟件時(shí)第一個(gè)透過國家財(cái)政部審批的財(cái)務(wù)信息化軟件開發(fā)商,。

1.收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級和軟件售后服務(wù)費(fèi)(包括用友軟件配套耗材)三個(gè)部分,，并根據(jù)行業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)和公司的成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。

其中收入主要以軟件銷售收入為主，軟件升級和服務(wù)費(fèi)及配套耗材銷售收入為輔,。年均軟件銷售額超過80萬元，服務(wù)費(fèi)收入超過15萬元,，用友配套耗材銷售收入超過10萬元,，計(jì)算機(jī)硬件及網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)施收入10萬元。

(1)市場評估：計(jì)世資訊(ccwresearch)的研究證明,，20xx年上半年,，中國通用型管理軟件市場規(guī)模為22.7億元,，增長率32%;同期，erp規(guī)模到達(dá)11.9億元,，增長率為29%,。有關(guān)資料顯示，截至到20xx年底,，天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織近10萬家,，其中以應(yīng)用軟件進(jìn)行相關(guān)管理的只有20xx家左右，僅占0.5%,。市場發(fā)展?jié)摿κ挚捎^,。

(一)中小企業(yè)erp需求旺盛20xx年，中國中小企業(yè)erp市場銷售額已經(jīng)占到erp市場銷售額的68.2%,，中小企業(yè)市場同比增長速度到達(dá)24.1%大幅超過了大型企業(yè)市場18.7%的增長速度,。20xx年中小企業(yè)將會延續(xù)20xx年的快速增長態(tài)勢，增長速度仍將超出大型企業(yè)市場的增長速度,，繼續(xù)成為拉動erp市場增長的主導(dǎo)力量,。

(二)中小企業(yè)用戶erp選型慎重

透過調(diào)查研究證明，中小企業(yè)用戶在erp選型時(shí)更加慎重,，選型時(shí)思考的因素不再僅僅是廠商品牌,、產(chǎn)品價(jià)格、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素,，而是會更加關(guān)注產(chǎn)品的可用行,，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務(wù)和發(fā)展，是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段和未來的潛在需求,，給企業(yè)帶來工作效率的提高和銷售業(yè)績的提升,。

(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業(yè)的廠商，其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的潛力,，他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場,，但是產(chǎn)品相對單一，配置也不如用友靈活,。從長遠(yuǎn)的目光來看他們所占據(jù)市場份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存,。相反的，這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點(diǎn),，而且中小企業(yè)占了國內(nèi)企業(yè)的絕大部分,。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產(chǎn)品,，是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富,，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商。

(3)銷售策略：

幫忙客戶做到4個(gè)充分

充分了解需求;充分培訓(xùn)練習(xí);充分反饋問題;充分總結(jié)經(jīng)驗(yàn);

利用各種方式,，向目標(biāo)客戶傳遞以下理性訴求：

1.實(shí)時(shí)化-企業(yè)在經(jīng)營中,，務(wù)必掌握立即、快速的原則,，新品上市快,，客戶服務(wù)要快，決策速度要快,，企業(yè)應(yīng)變速度要快,。

3.創(chuàng)利化-經(jīng)營無非時(shí)為了活力及貢獻(xiàn)社會職責(zé)，因此就務(wù)必不斷創(chuàng)造利益,，就要在重視有利益的銷售的同時(shí),，努力提高效率，降低成本,。到達(dá)提升競爭力的目的,。

(4)價(jià)格政策

完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行。報(bào)價(jià)(略)

(5)銷售方式

為了使本公司的產(chǎn)品一最快的速度,，最全面的被目標(biāo)客戶企業(yè)家了解并理解,，擬采取以區(qū)域集中推介會、社會關(guān)系介紹,、銷售人員上門聯(lián)系3種直銷形式為主,，向下級代理商批發(fā)為輔的銷售方式。公司還將重視做好現(xiàn)有客戶的售后服務(wù)工作,，力爭在贏得美譽(yù)的基礎(chǔ)上,，將客戶的關(guān)系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場的銷售通道。