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創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? 篇一

茶葉作為一種特殊商品,，除啦它的飲用保健功能,，還能體現(xiàn)它的文化藝術(shù)價值，它能使人清心,、雅凈,、歸自然——茶葉店的選擇要根據(jù)茶葉的特性，歸納起來通常有下列地段：

1、 繁華商業(yè)中心：這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃,，客流量大,，購物層次復(fù)雜，購買頻率高,，消費者大多有較強的求質(zhì),、求好、求美的特點,，但房價或租金的費用比較高,，競爭尤為激烈，因此進入前須經(jīng)仔細考慮,，分析自己的人力,、財力、物力是否具備,，如若有條件,，進軍“商業(yè)中心”當然正確，何謂搶占“制高點”呢!但實力不具備,，千萬不能冒然行事,，這些方面要求茶葉品位高幾個，要留意品牌,、名茶品種要豐富，與茶葉相關(guān)的茶具,、茶書要配套,，如紫砂、瓷器,、玻璃茶具等,。

2、 賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的方面,，他們大多不帶茶葉,，隨時購買，而且,，為啦走親訪友,，捎一點茶葉，顯得雅而不俗,，飯店也要用茶,，“客來泡茶”是中國人的傳統(tǒng)禮節(jié)。賓館飯店群旁開茶店,，是比較劃得來的,，房租不宜過高，同時還能夠租用賓館飯店的經(jīng)營大廳，從增高格調(diào)并能夠與茶藝結(jié)合起來,。

3,、 交通大道：這些方面人口流動量大，主要是能吸引顧客,，因此這些方面注重茶店的外部吸引力,，品種要新穎，價格要優(yōu)惠,，適合幾個字號較老的,，無形資產(chǎn)較大的客商進入，剛剛?cè)腴T的客商最好不要盲目開立茶店,。

4,、 居民區(qū)：茶葉是居民消費的必需品，選擇居民區(qū)通常風險較小,，但同時針對不同居民層次茶店經(jīng)營風格也不盡一樣,。

a、 老區(qū)：這些居民區(qū)帶有古樸的中國特色,，有勤勞,、簡樸的美德，茶葉不能過于高檔,，偏向于中低檔,，追求利潤要低，營業(yè)員要靈活,，注重人緣,，茶葉質(zhì)量一定要穩(wěn)定，信譽要好,。

b,、 新區(qū)：這類居民消費較超前，且物質(zhì)財富和精神文明相對增高,，要求經(jīng)營者茶葉品種檔次略微偏高幾個,，品種豐富幾個，新品種要多上,，跟上茶葉品種的新潮流,。

c、 高檔物業(yè)區(qū)：這類人群是改革開放先富起來的人,，他們生活程度高,、節(jié)奏快，這個地段開茶葉店,，品位應(yīng)偏高一點,，價格也應(yīng)高一點,，要求營業(yè)員素質(zhì)更佳，包裝應(yīng)精致,，茶葉包裝時速度要快,，同時可多上幾個高檔禮品、高檔茶具,，營業(yè)時間放長幾個,。

d、 行業(yè)住區(qū)：現(xiàn)在一些城市,，形成一種行業(yè)區(qū),，如離退休老干部區(qū)、教師區(qū),、明星區(qū),。茶葉經(jīng)營者要根據(jù)不同人群的特性，采取不同的經(jīng)營風格,。

e,、 集貿(mào)市場：這些方面客流量大，但消費者大多數(shù)是購物好手,，要求茶葉價格實惠,，能夠經(jīng)常采取優(yōu)惠形式來促進銷售。

f,、 學校附近：主要是以知識型分子為主要顧客,，門面不要過于豪華，品種要多幾個,，標價一定要偏低,，營業(yè)員茶葉知識要豐富。

其他還有幾個方面：如旅游景點,，不適應(yīng)大規(guī)模經(jīng)營，適當經(jīng)營幾個紀念性包裝茶等,。

店裝飾：茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營的特點,，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾,，外裝飾主要能吸引顧客進店瀏覽,，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購買動機。

外裝飾有下列一些要素：

1,、 外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅,、清心的特點。

2,、 招牌：招牌是永久性的廣告,，要激發(fā)消費者的好奇心,，引起消費者的留意，便于消費者記憶,，同時也能體現(xiàn)茶店的格調(diào),，通常茶店大都采取傳統(tǒng)風格，長方形匾額,，用黑色大漆作底色,，鎦金大字作點名，請名人書寫,，雕刻而成,，莊重堂皇：或用清漆涂成木質(zhì)本色，用名人題的字,，雕刻后,，涂成綠色，古樸典雅：再者能夠用現(xiàn)代裝飾資料做成大的內(nèi)裝通明燈光,，外面用醒目大字,，構(gòu)成現(xiàn)代氣息的招牌，詳細則根據(jù)你所經(jīng)營的場所而定,。

3,、 對聯(lián)：如果用一副好的對聯(lián)，則更能體現(xiàn)茶店的文化與藝術(shù)氣息,。

4,、 櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費者的購買欲,，櫥窗盡可能設(shè)計大幾個,，里面能夠擺幾個具有吸引力的茶葉，如保鮮茶,、花茶,、廣告打得響的保健茶，適量的放幾個茶具,，能夠?qū)⑼庑魏每吹牟栌猛该鞑ＡП萆蠋妆?，隔幾天在換一些品種，櫥窗內(nèi)燈光要亮幾個,，擺設(shè)的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫,，且不斷的變動。

5,、 店門：茶葉店的店門盡可能留大幾個,，采光要好一點，同時要考慮到安全性,。

6,、 外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮,，最好以白色或綠色，不宜用紅色,，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力,。

7、 店名：茶店的命名主要是體現(xiàn)經(jīng)營者的個性與茶文化和諧的統(tǒng)一,，起好一名字是關(guān)鍵,，可利用傳統(tǒng)的老字號，也能夠按照茶葉的特點結(jié)合經(jīng)營者的思維,，或請茶文化專家起一個好名字,，如北京的“吳裕泰茶莊”、“信裕泰茶莊”,、“滿堂香茶莊”,、“仙山茶行”、“綠茶世界”,、“五福茶藝館”,、“天福茗茶”都是很不錯的字號。

1,、 貨架柜臺主要是大方的題,，線條流暢，通常應(yīng)采用木質(zhì),，能夠漆成仿紅木,，也能夠用清漆做成木本色，這樣能體現(xiàn)余茶葉和諧的統(tǒng)一,，同時能夠做一些多寶格何一個小書柜,，以便擺茶具和茶書用，有條件能夠擺一張八仙桌或茶幾以便品茶用,。

2,、 墻面：茶店的墻面應(yīng)素雅，通常用木質(zhì)裝飾板,，漆成原色為好,，同時合理的配合茶字畫或介紹相關(guān)茶葉知識的宣傳資料。

3,、 地面：地面主要保持干凈、整潔,，用大理石,、水磨石，也能夠用地紙,，如若鋪地毯最好用綠色或灰色,，千萬不能用刺眼的色調(diào),。

4、 燈光：頂部燈光一定要明亮,，通常用電子日光燈,，越亮越好，柜臺,、貨架最好也配上綠色燈管,，不能用紅色燈光。

5,、 點綴：店內(nèi)點綴很首要,，能夠適當放幾個花草、盆景或大紫砂,、瓷瓶,，關(guān)鍵根據(jù)不同茶店的特點，采取不同的創(chuàng)意,，達到畫龍點睛的作用,，切不可盲目堆砌。

內(nèi)裝飾的布局結(jié)構(gòu)與交易,、休閑,，外部環(huán)境一定要協(xié)調(diào)一致，給人以整齊,、高雅,、舒心的感覺。

葉知識：作為一個茶葉經(jīng)營者,，首先需要的是控制豐富的茶葉知識,，簡單的茶葉栽培知識，茶葉的產(chǎn)地,、茶葉的種類,、茶葉的加工，各種茶生長在什末方面?方面名茶的來歷,，茶葉質(zhì)量的鑒別,，茶葉價格的變動，茶藝,、茶道,、茶文化及與茶相關(guān)的茶具知識等。同時,，不斷啦解市場的要求,，控制茶葉消費的變化，更新經(jīng)營觀念,，預(yù)測茶葉消費的變化趨勢,。

商品質(zhì)量是決定一個商店經(jīng)營好壞的首要因素,，茶葉尤其如此，故此在進茶時,，千萬不能講人情,，一定要嚴把質(zhì)量關(guān)，看外形,、聞香度,、測水分、開湯,、品滋味,、看葉底、評價格,，一絲不茍,，如若有條件的能夠用先進的檢測設(shè)備，如若自己把握不定,，能夠向幾個專職技術(shù)人員請教,，同時要求供貨商有三證(營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證,、商品檢驗合格證)進包裝茶要啦解對方有沒分裝廠,，且手續(xù)是否完備(分裝資格、商品條碼,、產(chǎn)地,、出廠日期、保質(zhì)期),，并拆開一兩盒(袋)看看品質(zhì)是否相符,，千萬不能圖省事，圖便宜,，輕易相信人,，最好選擇有規(guī)模、有實力,、有無形資產(chǎn)的供貨商,。

：茶葉的季節(jié)性特別強，儲存極為嚴格,，種類繁多,，這就要求經(jīng)營者在進貨時要有清楚靈活的頭腦，千萬不要圖省事一下進許多貨,，一定要根據(jù)你經(jīng)營規(guī)模的大小,，上年度的銷售量，啦解市場動態(tài)，預(yù)測當年的銷售情況,，適當進貨，對高檔名優(yōu)茶更要謹慎從事,，不要圖高利潤一下進許多,，采取賣多少進多少，少進勤進,，否則你辛苦一年,，積壓一大批茶葉，陳茶的貶值確實令人寒心,，新進茶葉行業(yè)的經(jīng)營者更要小心從事,，多問幾個行家，多跑幾趟路,，因為,，你更賠不起。

作為零售商對批發(fā)商,、廠家要建立信息檔案,，以便缺貨時及時聯(lián)系，這樣就避免啦缺貨與積壓的矛盾,。

消費者對茶葉的要求五花八門,，作為經(jīng)營者一定要適應(yīng)市場需求，盡可能達到品種齊全,，確信自己經(jīng)營的主品種外,，不能拒絕其他品種，不要自我封閉,，應(yīng)有寬容的胸懷,，接納新品種，一些冷門貨能夠少進一點,，留下供貨者的通訊地址,，以備急用。

對茶葉的好壞如否最終決定權(quán)在消費者,，對經(jīng)營者來說關(guān)鍵是要根據(jù)消費者口味供貨,，不同的地區(qū)消費者口味也不同，如北方喜歡花茶,，南方喜歡綠茶,，西北喜愛轉(zhuǎn)茶。各個地區(qū)的每個區(qū)域又不一樣,，以北京為例,，東城區(qū)喜愛味濃、湯濃、香濃,，海淀喜愛味稍淡幾個,，湯黃而亮，郊區(qū)則喜愛苦澀味重一點,，耐泡就行,，這樣就要求經(jīng)營者經(jīng)常去調(diào)查研究，與消費者廣泛接觸,，針對需求,，更新口味。

茶葉的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高,，通過媒介作用,，消費者“望茶止步”。現(xiàn)在由于競爭激烈,，許多人又賣得太低,，有的甚至低于成本價，引起惡性競爭,。我認為保持好的質(zhì)量同時,，一定要有合理的定價，首先確信你的進貨成本價,，在計算出你的經(jīng)營成本及你的合理利潤,，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利,，也不要低價競爭,，當然名優(yōu)茶、特種工藝茶,，由于它們的特定藝術(shù)價值定價高幾個,，我認為是應(yīng)的。

商品立體結(jié)構(gòu)與品種齊全是有區(qū)別的,，一是在品種齊全的基礎(chǔ)上增加茶葉不同等級,，如“黃山毛峰”有明前特級、特級,、一級等;“牡丹繡球”有“頭春”“二春”“三春”,。二是經(jīng)營茶葉同時經(jīng)營與茶葉相關(guān)的商品，如茶具,、茶書,、茶點、茶水,、茶保健品,、茶字,、茶畫及文房四寶，茶具有紫砂,、瓷器,、玻璃、不銹鋼等,，而紫砂有高,、中、低,，有套壺、單壺,、怪壺,，有黑泥、白泥,、紅泥等,，茶點有瓜子、開心果,、牛肉干等,。三是采取與眾不同的包裝與儲存，如花茶錫箔袋包裝,，綠茶能夠放在冰柜里保鮮出售等,，茶葉的主體結(jié)構(gòu)要根據(jù)不同地區(qū)不同消費者而定，須經(jīng)市場調(diào)查,，不能盲目模仿,，盲目拼湊。

商品的陳列好壞直接影響到消費者對茶葉店的感覺,。種類不同的茶葉及與茶相關(guān)的商品一定要合理的陳列,，首先是分類，如花茶區(qū),、綠茶區(qū),、紅茶區(qū)、保健茶區(qū),、極品茶區(qū),、茶具區(qū)，再次是檔次,，是消費者一目啦然,，最好在各個區(qū)內(nèi)放上茶葉的簡介(產(chǎn)地、品位,、特點等)然后是整體的布局,，要根據(jù)你經(jīng)營點的整體環(huán)境，將茶葉、茶具等與你店內(nèi)店外結(jié)構(gòu)起來,，使陳列的商品協(xié)調(diào)一致,，構(gòu)成一副賞心悅目、心曠神怡的立體畫面,，給顧客一種流連忘返的感覺,，同時體現(xiàn)井然有序，繁多而不亂,。

店能夠與品茶,、茶店、茶藝連為一體：如果你的茶店面積允許,，經(jīng)濟實力跟得上,，最好與品茶、茶點,、茶藝連為一體,，一家很別致的茶店連上一個別有風味的小茶館，茶館內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅,，墻上掛幾幅字畫,，室內(nèi)擺上幾盆盆景，原質(zhì)的木桌,、木椅,，桌上一套精致的茶具，及碟精美的茶點心,，加上身著合適服裝的招待小姐,、先生，定時來幾場茶藝表演,，也可長期表演,，或設(shè)立古箏、古琴演奏古曲名曲,，別有一番情調(diào),，收費不要太高，更不能附帶酒類,、煙類,，這樣顧客在品茗之后，購買欲望大增,，何樂而不為呢?

茶葉是一種很嬌貴的飲料,，它具有強烈的吸腐性，店內(nèi)衛(wèi)生很首要,，店堂一定要干凈,，柜臺,、貨架、茶桶,、茶箱每天最少要清抹二次以上,，不能留有半點灰塵，周圍環(huán)境要特別留意,，看一看有沒異味的物體在附近,，如香水、酒類等,?？纯粗車袥]污染源，千萬不要在飯店做飯,。在同一茶店內(nèi),，綠茶與花茶要分開，綠茶要封閉好,，不能吸收花香一面破壞綠茶本身的品質(zhì)，名優(yōu)茶更應(yīng)留意,，與茶不能混在一起的商品千萬不能放在茶店經(jīng)營,，如中草藥等。倘若染上異味迅速消除污染源,，千萬不能再出售,，換上好的茶葉，重新上貨以免因小失大,，損害茶店的無形資產(chǎn),。

一個茶店經(jīng)營的關(guān)鍵是營業(yè)員的整體素質(zhì)，營業(yè)員是茶店的眼睛,，增高營業(yè)員的整體素質(zhì)是開好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié),。作為一個茶店營業(yè)員，首先要有好的文化素質(zhì),，最好會一兩門外語,，要控制相關(guān)茶葉的專業(yè)知識，包含茶葉的種類,、產(chǎn)地,、質(zhì)量標準、特點,、沖泡辦法,、儲存辦法等。同時還有綜合知識,，如茶藝,、茶道,、茶禮、品茶,、斗茶,、茶葉歷史等。營業(yè)員是直接與顧客打交道,，關(guān)系到茶店是否可以產(chǎn)生效益的關(guān)鍵,，通常應(yīng)具備下列專業(yè)素質(zhì)：

1、 具有吸引力的儀表：著裝整齊干凈,，款式適時,、美觀大方、表情樸實坦誠,，既不可強作笑臉也不要呆板無表情,。舉止風度親切、自然,、熱情,，不披頭散發(fā)、不染彩色頭發(fā),、不涂指甲油,、不噴香水、不能帶貴重的裝飾品,。姿勢自然得體,，不可矯揉造作。

2,、 敏銳的觀察力褐判斷力：營業(yè)員一定“察言觀色”的功能,，通過對顧客外表的身份，針對不同的顧客,，推薦不同的茶葉,，這樣成交率肯定較高。

3,、 較為靈活準確的反應(yīng)能力：因為顧客層次不同,，要求也就不同，這樣就要求營業(yè)員的反應(yīng)能力,，針對不同顧客的不同要求,，迅速作出反應(yīng)，理解和領(lǐng)會顧客的購買意圖,，并迅速給予答復(fù)或提供服務(wù),，有人總結(jié)出服務(wù)接待的辦法為“接一、問二,、聯(lián)系三”已是靈活反應(yīng)的詳細表現(xiàn),。

4,、 較出色的語言表達能力：語言是交際的工具，是提供信息交流感情的首要手段,，語言表達對營業(yè)十分首要,，直接關(guān)系到茶店的效益，應(yīng)講普通話,，不能用服務(wù)忌語,，講話要適中，應(yīng)控制好語氣,，親切自然,、禮貌誠懇，對人的稱呼要得體,，針對不同顧客應(yīng)用不同的禮貌語言,，靈活控制。

5,、 較強的自我掌握能力：因為營業(yè)員工作環(huán)境單調(diào),，顧客性格各異，這就要求營業(yè)員掌握好情緒,，不論顧客多末挑剔,，你都要保持一個良好的心態(tài)，百問不厭,、耐心解答，遇到不講理的顧客你千萬不要發(fā)火,，要耐心解釋,。“顧客那就上帝”請營業(yè)員牢牢記住,。

6,、 具備一定的財務(wù)知識：營業(yè)員要有一定的財務(wù)知識，包含對假幣,、外幣,、各種支票的識別能力，及發(fā)票的正確填寫,。作為茶葉營業(yè)員還應(yīng)具備各種包裝能力,，袋包裝、紙包裝,、盒包裝,、桶包裝。

總之,，一個茶店營業(yè)人員一定具備良好的心理素質(zhì),、商業(yè)道德,、專業(yè)知識和高超的交際接待能力。茶店營業(yè)員的首要性大多度經(jīng)營者心領(lǐng)神會,，望大家一定要不惜代價,，對你的俄營業(yè)員實行專業(yè)培訓?！澳サ恫徽`砍柴工”,，這一點不能疏忽，不然花費“巨資”開一個茶葉店,，就因為營業(yè)員素質(zhì)茶差而虧本,，是在不合算。

經(jīng)營一定建立規(guī)范的財務(wù)制度,，這一點不能忽視,，不管你用的營業(yè)人員是誰，都要做進貨,、銷售,、庫存、優(yōu)惠,、報損現(xiàn)金賬目,，月末盤點，毫不留情,。

作為經(jīng)營者一定要制定營業(yè)制度,，否則，管理就會混亂,，下列是“北京信裕泰茶莊“營業(yè)制度,，僅供參考。

(一) 早上8：00準時上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生,，保持柜臺整齊干凈,，做好營業(yè)準備。

(二) 8：30分準時開業(yè),，工作服穿戴整齊,。售貨員上班時不得涂化妝品、香水,、染指甲,。

(三) 營業(yè)進程中做到：

1、 微笑服務(wù),、舉止端莊;

2,、 售貨時做到準斤足兩，計價無誤,，收款準確,，唱收唱付,，百問不厭，百拿不厭;

3,、 交遞商品時,，文明禮貌，不摔不扔商品;

4,、 遇到無理取鬧的顧客,，要做到罵不還口，要耐心說明,，熱情接待每一位顧客,。

(四)下班后，要有兩人清理現(xiàn)金,，封款上交,，清潔營業(yè)工具，整理上貨,，打掃貨架衛(wèi)生,。

(五)認真執(zhí)行柜臺“十個不準”和“六個一樣”。

十個不準即：

1,、 不準在柜臺內(nèi)吃東西;

2,、 不準在柜臺內(nèi)聊天、嬉笑,、打鬧;

3,、 不準因上貨、結(jié)賬,、點款而不理睬顧客;

4,、 不準在柜臺上座著接待客人;

5、 不準與客人發(fā)生爭吵,、辱罵,、毆打;

6,、 不準在柜臺會客,，存放私人物品、做任何私事;

7,、 不準烤火價,、趴貨臺;

8、 不準挪用商品銷售款;

9,、 不準擅自離開工作崗位;

10,、不準私自對顧客優(yōu)惠或私分贈品。

六個一樣：

1,、 生人,、熟人一樣;

2,、 大人、小孩一樣;

3,、 買和不買一樣;

4,、 忙和閑一樣;

5、 買商品和退商品一樣;

6,、 通常顧客和個別顧客一樣,。

制度制定好啦，不能視為方式,，一定長期的嚴格執(zhí)行,。

營業(yè)員在成交進程中，肯定要做好售前,、售中服務(wù),，這是理所當然，但成交以后,，顧客已付款,，售后服務(wù)尤為首要，包裝,、提袋包裝等,，禮貌地送客人出門，給顧客留下一個好印象,，同時,，一些顧客因?qū)Ρ镜瓴枞~口味不適一定要包退、包換,，不能找出半點理由拒絕,，同時，應(yīng)建立顧客檔案,，多聽一聽顧客的意見,。

廣告、促銷對商家的首要性是眾所周知的,，有條件的茶店,，完全能夠利用電視、報紙等,。條件不具備的也可利用營業(yè)員,、業(yè)務(wù)員印制幾個小廣告進行宣傳。促銷應(yīng)多做,，方式多樣,，能夠優(yōu)惠，也能夠按購買的金額贈送幾個與茶相關(guān)的禮品，如茶具,、茶書等,，不論廣告也好，促銷也好,，一定要取信顧客,，不可欺騙顧客，言行一致,，表里如一,。

茶葉作為一種特殊的消費品和藝術(shù)品，顧客對其口感,、滋味,、內(nèi)質(zhì)、品位要一個相當?shù)臅r間接受和評定進程,，這樣,，就要求經(jīng)營者要有耐心，不要開張一些月或一年掙不到錢就不相干啦,，要不斷的進行宣傳,，同時針對顧客的要求不斷改善，雖然開個茶葉店沒八年抗戰(zhàn)那樣“論持久戰(zhàn)”,，但也須兩三年功夫不可,，這也許是許多茶葉經(jīng)營難以走出的誤區(qū)。

因現(xiàn)代市場經(jīng)營越來越規(guī)范,，利潤越來越平均,，如若你所經(jīng)營一、二各茶店效益不錯,，同時,，又積累啦許多無形資產(chǎn)，千萬不能就地踏步,，更不能把掙來的錢消費掉,，應(yīng)總結(jié)成功的經(jīng)驗，培訓人才,，把你的經(jīng)營點在逐步穩(wěn)健的基礎(chǔ)上進行同步擴張,，走向連鎖化。這樣,，能夠節(jié)約成本,，有利競爭,，在茶葉屆立于不敗之地,。開設(shè)連鎖首先能夠建立配貨中心，建立健全各項規(guī)章制度，選拔人才,，對你已經(jīng)經(jīng)營好的點進行復(fù)制,，這樣，你的企業(yè)就會不斷發(fā)展,、壯大,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? 篇二

一）市場環(huán)境分析

1. 宏觀環(huán)境分析

農(nóng)家樂是新興的旅游形式，農(nóng)家樂的發(fā)展,，對促進農(nóng)村旅游,、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、建設(shè)區(qū)域經(jīng)濟,、加快農(nóng)業(yè)市場化進程產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟效益,，得到了社會各界的大力支持。政府部門為進一步落實“三農(nóng)”政策,，也加大了對農(nóng)家樂旅游的政策與財政扶持,。

臺州是一座旅游城市，每年吸引大量游客,，市場潛力巨大,，但是旅游項目以觀光旅游為主，農(nóng)村旅游尚未蓬勃發(fā)展,，因此,，農(nóng)家樂有很好的市場前景。

2. 微觀環(huán)境分析

成本收益方面,，利用當?shù)鼗蜃陨磙r(nóng)產(chǎn)品進行加工,，滿足客人的需要，成本較低,，主要付出勞動力,，屬于服務(wù)業(yè)，提供美麗的自然或田園風光,，直接成本就只有食物和廣告宣傳,，間接成本包括勞動，環(huán)境的提供,。

生產(chǎn)者方面,，自身投資不會過大，融資渠道較多,。管理方面較當?shù)貋碚f有一定優(yōu)勢,，通過自身產(chǎn)供銷一條龍產(chǎn)業(yè)鏈，能夠提供高質(zhì)量的服務(wù),，并且綜合效益較好,。

消費者方面,，向往自然的田園的生活，追求多樣的娛樂活動,，集體活動,。在豐富多彩的行駛中能夠獲得較大的期望滿足。

二）stp分析

1. 市場細分以及目標選擇 農(nóng)家樂的業(yè)主利用當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進行加工,，滿足客人的需要,，而且農(nóng)家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風光，可以滿足舒緩現(xiàn)代人的精神,，

而現(xiàn)代的上班族為生活奔波,，工作壓力大，因此農(nóng)家樂肯定受到城市上班族的歡迎,，因此,，上班族是消費主體。

2. 市場定位 上班族群體收入差別較大,，因此要設(shè)計不同價格和級別的游樂項目,，他們工作壓力大，與家人相處時間較少,，因此項目設(shè)計新穎豐富,，具有趣味性，要和家人一起合作完成,，生態(tài)自然,，體現(xiàn)民俗風情，致力于創(chuàng)立集綠色環(huán)保,、趣味性,，娛樂性于一體的旅游產(chǎn)品并保留深刻的印象和獨特的位置。

1. 選址:未定 但有以下要求：交通便利,；有山,，但山不高，能夠攀登,，山上樹木茂盛,；有水，水面要寬闊,，水要清澈,；最好在那個旅游景點附近

2. 旅游項目：

● 采摘活動。不同季節(jié)有不同的水果蔬菜,，純綠色天然,，無化肥農(nóng)藥，可自行采摘,，免費品嘗,，若想帶走,，可酌情收費。

● 自助餐飲,。游客可以對采摘的水果蔬菜自己加工制作成美味的菜肴，綠色大本營免費提供廚具餐具,，若自己不會加工,，我們配備專業(yè)人士進行加工，并收取一定費用,。

● 農(nóng)家住宿,。若決定在此留宿，我們提供原汁原味的農(nóng)家住宿,，早晨可以伴著雄雞的鳴 叫起床,，喂養(yǎng)雞、鴨,、鵝,、豬等家禽家畜。

● 劃船,，抓魚,。可以劃船體驗自然風光,，或者體驗在河邊抓魚的樂趣,。

● 民俗展示。展示農(nóng)村特色民俗,，包括農(nóng)村生活用品展示,，或逢年過節(jié)的文化展示

● 高科技農(nóng)業(yè)展示，設(shè)立高科技農(nóng)業(yè)觀光園,，用高科技提煉出的好種子將龍眼,、楊桃等

北方佳果帶入南方扎根；管道栽培和袋裝栽培讓馬鈴薯掛在空中生長,；南瓜像精靈一 般生長到和童話中相同的比例,；西紅柿、茄子,、西瓜等蔬菜水果一改從前的匍匐姿態(tài),， 搖身成樹，把產(chǎn)量和“身材”一齊拔高,，這里將顛覆人們對熟悉蔬果的刻板印象,，讓游客看到科技在生活中的力量。

3. 特色：

● 各活動分區(qū)域展示,。一區(qū)農(nóng)家住宿,、采摘活動與自助餐飲,；二區(qū)劃船抓魚；三區(qū)為展示區(qū)

● 緊密結(jié)合上班族上班放假周期,，確定一日游,，兩日游，三日游等,。

1. 定價方法：

1.）成本加成定價法 p=c(1+r) 注： p 為單位產(chǎn)品售價,；c為單位產(chǎn)品成本；r為成本加成率,。

具體定價如下：（括號為基本成本,含門票,，加成率控制在30﹪-50﹪）

● 一日游：采摘（10）+抓魚（魚食1元一袋）+劃船（2元）+高科技農(nóng)業(yè)展示（免費） +自助餐｛完全自助15/人，用自己采的果實8元/人 ｝+車接車送（2）,。價格：完全自助45/人,，自己做34/人

● 兩日游：一日游+農(nóng)家住宿（五元/晚）+篝火晚會+民俗展示+餐飲（四餐三十）價格 60/人

● 三日游：兩日+再加兩餐一晚住宿（15）+登長壽山（一天門票20左右） 價格98元/人

2.）會員制

● 入會方式：在門票基礎(chǔ)上+2元即為會員

● 會員優(yōu)惠:享有法定節(jié)假日9折優(yōu)惠。累計超過三次/年,可享受免費游玩五天,，同時獲得紀念品

2.定價策略

1.）折扣與折讓定價

● 季節(jié)折扣:除豐收季節(jié),法定節(jié)假日以外,學生持學生證享有4.5折優(yōu)惠.-----針對 集發(fā)5折優(yōu)惠

● 數(shù)量折扣: 針對水果蔬菜等,，結(jié)合時令價格和數(shù)量，給予相應(yīng)的折扣,。

2.）差別定價

● 產(chǎn)品形式差別定價 重點項目:組團節(jié)假游 (根據(jù)具體項目定價,一般以組團的形式定價)

● 銷售時間差別定價 農(nóng)忙,節(jié)假日價格略高,，其他時間采取打折，打折折扣視季節(jié)訂

定位：綠色環(huán)保,、趣味性,，娛樂性 口號：山好，水好,，心情好

1.廣告部分

● 通過電視臺插播廣告,，宣傳景點活動。

● 通過人人網(wǎng)進行宣傳,，建立公司主頁,，可通過網(wǎng)頁與各代理聯(lián)系購買門票。定期對公 司網(wǎng)頁進行更新,，使游客能及時了解旅游景點的最新活動,。另外，在網(wǎng)頁上加入一些養(yǎng)生,，飲食,，農(nóng)業(yè)科技等方面的小知識，吸引更多游客瀏覽并關(guān)注公司主頁,，擴大宣傳,。

2.推銷部分

● 每年定期舉行不同蔬菜水果的采摘節(jié)，專車接送,，吸引游客前往采摘并留念,。

優(yōu)勢：

1.人員配備：雇傭一批淳樸農(nóng)民和大學生 農(nóng)民主要負責種植管理采摘園的蔬菜水果 此 舉響應(yīng)國家“三農(nóng)” 政策 給大學生創(chuàng)造了兼職就業(yè)機會 一方面培養(yǎng)了學生的社會能力 另一方面幫學生減少家庭負擔

2.市場廣闊：中年人占人口絕大多數(shù),，而中年人中上班族居多

3.整體素質(zhì)較高：對員工素質(zhì)要求做到與產(chǎn)品特色一樣令來客滿意 安排就職前的專業(yè)培 訓 呈現(xiàn)給游客們的淳樸的微笑、熱情的招待

4.項目眾多：始終堅守一個原則 ：讓游客玩的盡興,。包括一日游,、兩日游、三日游,，讓 大家吃,、住、玩都過足癮,！

5.管理有序：對高層管理人員進行更為嚴格的培訓 定期會有不記名員工反饋 做到管理 層公正 高效率

劣勢：

上班族空余時間較少,，更加加大了其它方面做好的挑戰(zhàn)

機遇：社會競爭激烈,，上班族壓力劇增,，長期處在工作環(huán)境中，他們身心或多或少感 到壓抑,，需要給心情放個假,。而我們的宗旨是：讓來這里的學生從身體到胃口都能享受到最high。

挑戰(zhàn)：目標群空余時間較少,，這就要求我們要在產(chǎn)品特色,、產(chǎn)品定價、廣告宣傳等方面做到更獨特,，更優(yōu)惠,，更有效。我們要做到讓游客流連忘返,、念念不忘,。留住老游客，吸引新游客,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? 篇三

摘要：本文通過對桂林市幾所大學的鞋子清洗市場和背景分析,，以及規(guī)模和投資估算，對在大學附近開洗鞋店進行可行性分析,。分析投資的風險性,，從而降低創(chuàng)業(yè)投資的風險,。

關(guān)鍵字：大學生,；洗鞋店,；清潔,；便利

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高,，當代大學生對自己的穿著越來越講究了,，而鞋子又是學生們非常注重的,。開一家洗鞋店成本不高,，但利潤高,、資金回流快,，而且每天都是收取現(xiàn)金,。根據(jù)一些調(diào)查報告顯示有一大部分的人愿意花錢洗鞋，可見洗鞋市場潛力巨大,，前景廣闊,。因此，開一家鞋店是非常有利可圖的,。

1,、環(huán)境分析

現(xiàn)在很多大學生忙于社團等團體組織和一些課外實踐，很少有時間去料理鞋子的清潔問題,，還有一部分學生天天在宿舍打游戲,，更沒有時間去洗鞋子。很多大學附近很少有專門為學生洗鞋子的店鋪,，學生只能自己洗鞋子,，而有的學生重來都沒有洗過鞋子，這就會產(chǎn)生一些衛(wèi)生問題了,，對學生的身心健康會產(chǎn)生不利影響,。如果在大學附近開一家專門為學生服務(wù)的洗鞋店，一定會受到很多學生的歡迎,。

2,、目標市場

洗鞋這個項目是為了保障學生的個人衛(wèi)生安全，提高大學生的生活質(zhì)量,，旨在為高校大學生提供高效,、便利、衛(wèi)生的`服務(wù),。洗鞋店的主要創(chuàng)意是便利和清潔,，學生只要一個電話，我們就可以為他的愛鞋提供清潔服務(wù),，取鞋送鞋都是一條龍服務(wù),，非常便利。我們提供的服務(wù)可以全方位清理鞋子,，為鞋子殺菌,、除塵，讓客戶體驗舒適,、安全,，回到第一次的感覺。因此,，我們的目標市場定位于大學生這個群體是比較合理的,。

1、 項目規(guī)模

我們的洗鞋店主要針對的是大學生群體，所以洗鞋店無需太大規(guī)模,，而且我們的服務(wù)包括取鞋送鞋,，因此洗鞋店的空間只要能容納兩臺洗鞋機器和鞋子晾曬就行。初步擬定30㎡店鋪完全滿足需求,。

2,、 地址選擇店鋪地址可以選擇比較顯眼的地方，比如學校的商業(yè)街或者學校對面的街道,。在比較顯眼的位置容易吸引顧客,，這就好像是無形的廣告，不像有的店鋪身處偏僻處“默默無聞”,。選址在比較顯眼的位置主要是可以一定程度上讓顧客放心選擇我們的店鋪,。

3、 人員配置送貨員：2名學生兼職,；收銀員兼操作人員：1名（店長兼任）

1,、 生產(chǎn)設(shè)備

①洗鞋設(shè)備（2臺）型號：xxj-4價格：4800元/臺<備注：洗鞋機+烘干拋光一體機（烘干4雙、帶拋光功能）> ②水電費：電費0.55元/度,；水費全免

2,、 技術(shù)管理隨著社會生活水平的提高,，人們對鞋子衛(wèi)生安全的意識也不斷提高,，不但要求鞋子干凈，同時還要求鞋子衛(wèi)生,，要有利于人體健康,。所以，我們對鞋子的清理工作尤為重要,，要認真執(zhí)行鞋子的消毒技術(shù)標準,。

⑴、工作要認真,，加強檢查,，促進和落實各項技術(shù)標準的貫徹執(zhí)行。

⑵,、對要清理的鞋子嚴格把關(guān),，不能進行消毒洗滌的鞋子必須退回。

⑶,、建立顧客檔案,，便于取鞋和送鞋，還有方便平時消息的傳達,，防止顧客的鞋子遺忘或其他一些不必要的糾紛,。

五、 銷售戰(zhàn)略

1,、 發(fā)放優(yōu)惠劵,，采取薄利多銷的營銷方式,。

2、 在一些節(jié)假日做一些有針對性的促銷策略,，如洗第二雙鞋子半價,。

3、 定期贊助一些學校的社團活動,、拉橫幅,。

1、 啟動資金店鋪租賃費用1500元（房租預(yù)付3個月）,；洗鞋設(shè)備費用

9600元,；辦理經(jīng)營許可證、宣傳單費用為200元,；學生兼職7.5元/小時加上獎勵約450元/月備注:兩名兼職學生每天輪流值班,，值班那名學生需工作2小時>，流動資金1000元作為日常店內(nèi)雜項支出,。合計約13200元,。

2、 資金來源：本人存款及親友借款,。

營運時間：周一至周五9：00–14:3017:30–20:30

周六至周天11:30–21:30

服務(wù)單價：布鞋5元/雙普通鞋類7元/雙冬靴9元/雙

送貨上門收取1元手續(xù)費

每日預(yù)計營業(yè)額：5*10+7*18+9*3+1*31=234

每日耗能及其他費用：17（房租費）+20（兼職工資）+0.55*10(電費)=42.5 投資獲利額：平均每月能有約5700元純收入,，不到三個月就可以全部回本。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? 篇四

在這個“人才至上”的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們呢作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有飯碗吃，必須提前做好準備,，給自己充電,。

當然，鍛煉自我的方法很多,，我們可以出去實習,，也可以在上課之前做些兼職已填補自己的開銷費用，但是在這個要求要個的時代我們必須力主創(chuàng)新,、獨樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格,，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，白能更好的挑戰(zhàn),、發(fā)展自己,。

當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生的發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我,、磨練意志，積累經(jīng)驗,，同時還可以通過自己的努力為父母減輕一些負擔,。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索,、探求,，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！

為此,，我們打算建立一個“彩陶玩吧”,，既可滿足顧客的需求，讓他們在娛樂中做出對自己和家人,、朋友有意義的東西,，也滿足了我們，達到雙贏局面,。

這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意,，沒有什么不可以,，相信自己—路試自己走出來的！

1,、眾所周知,，在大學校園里,，能力遠比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛煉和展現(xiàn)自我,，從而增加能力,。學校里德社團和學生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，多余我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2,、勤工助學是我們很多學生都想做的事情，一來可以減輕父母的分擔,，二來也可以向他人證明自己的自立于成長,，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學渠道,，以真正做到自立自強！

面向社會廣大群眾，其中主要對象是學生

1,、本店各式各樣的手機,、鑰匙掛件適合各年齡階段的人，尤其是學生;

2,、手鏈,、耳環(huán)等小飾品則主要面向青少年和部分中年；

3,、玩具則基本是針對兒童設(shè)計的,，并且兒童也可親自做自己喜歡的玩具和各種小動物，這樣還可以培養(yǎng)他們的動手操作能力,、開發(fā)思維,，使他們在娛樂中學習。

1,、本店將制作好各種精美掛件,、手鏈、耳環(huán),、玩具等各種小飾品陣列于本店中供顧客自由挑眩

2,、本店將為顧客提供各種成品模型及五顏六色的陶泥，顧客可挑選自己所喜歡的顏色仿照自己選中的模型去制作,；此外,，當然也可以憑他們自己豐富的創(chuàng)造力合想象力去完成心目中的作品，待他們制作出令自己滿意的作品后我們將用烤箱烤干讓其定型,。

1,、真是原則：對顧客以禮相待，不欺不瞞,，友善平等,。“顧客就是上帝”在這里不再是空洞的說教,，而是一種真是的感受,。

2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上做到主顧雙方平等互惠,，盡其所滿足顧客的合理需求,。

1、在學校內(nèi)外,，至今還沒有這個方面的經(jīng)營店,，所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置,，但是正因為如此,，市場的打開又將面臨著一個大的問題,，在一定程度上人們不是很關(guān)注，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳時必要的,。

2,、現(xiàn)如今，創(chuàng)業(yè)的人越來越多,，而很多行業(yè)的市場競爭越來越激烈,，因此，要想在這個市場上打出自己的一片天地就必須找出一個富有特色的行業(yè),，而目前看似普通,、平常、不太引人注目的彩陶恰好可發(fā)揮其市場潛力,。

1,、人力上：有獨特創(chuàng)新思想、耐心,、細心,，有吃苦耐勞精神、

動手操作能力強,。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式,。

2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,，發(fā)放大量的宣傳

單,，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳;

3,、策略上：開業(yè)期間采取五折優(yōu)惠,、免費贈送小飾品等；

4,、店面上：盡量設(shè)在學校附近且設(shè)計新穎獨特,、整潔、美觀,；

1,、來源：采取入股制

2、分配：每個月底將凈剩收入的百分之八十入股金額比例發(fā)放給員工,。

1、若是顧客親自制作的那最小的2元,，其次按物品大小比例收取相應(yīng)費用,。

2、若是店內(nèi)制作好的則是最小的4元,，其次按物品大小和精致程度來收取相應(yīng)費用,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? 篇五

項目名稱：林地生態(tài)養(yǎng)雞

經(jīng)營范圍：土雞,、土雞蛋

項目負責人：

項目投資：10萬元

場地選擇：下孤山林地

隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產(chǎn)生了不斷變化,，特別是吃食方面,，普遍追求無公害和土味、野味,，生態(tài)土雞養(yǎng)殖場正是迎合人們對 “土”字的要求,，利用優(yōu)質(zhì)雞苗，在環(huán)境優(yōu)美,，無污染的大自然放養(yǎng),，在林地間可食天然蟲草，蚱蜢,、蚯蚓等,，又以補飼玉米、稻谷,、地瓜,、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足,，山地放養(yǎng)時間為4個月以上,。所以，其雞體緊湊,，羽毛光亮,，眼大有神，皮簿骨細,，肌肉豐滿結(jié)實,，脂肪沉積適度，酮體漂亮,，肌肉中氨基酸含量高,，而且品質(zhì)細嫩、口感好,，味道鮮美,，風味獨特，深受消費者的喜愛,。同時,，由于土雞和土雞蛋營養(yǎng)豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進補品,，有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點,，因此，該產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求,，有著良好的發(fā)展前景,。

經(jīng)濟效益分析：年飼養(yǎng)120xx只土雞,，需雞苗、飼料,、防疫費等生產(chǎn)成本7萬元,，其產(chǎn)出土雞、土雞蛋收入為14萬元,，除去成本,，獲利7萬元。因此,，具有較好的經(jīng)濟效益,。

社會效益分析：林地無公害食品是當今社會人們在吃食方面所想往的，林地放養(yǎng)土雞正是迎合了社會的需要,，滿足人們的需要,，對增強全社會體質(zhì)有著積極的作用。同時,，果園間放養(yǎng)土雞有利于提高土壤肥力和害蟲防疫,，因此，建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會效益,。

生態(tài)效益分析：林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地,，吃食害蟲，具有保護生態(tài)環(huán)境的作用,。

在林地放養(yǎng)土雞不但可以節(jié)省飼料,，而且達到無公害使雞肉味道鮮美，具有豐富營養(yǎng)價值.據(jù)調(diào)查一只雞一到兩個月可排糞4.09公斤,，而雞糞是一種優(yōu)質(zhì)的有機肥,，其含氮、磷,、鉀各種元素,，將雞糞發(fā)酵后施肥農(nóng)作物可直接吸收，促進肥料和養(yǎng)分的分解,，讓作物根系盡快吸收到養(yǎng)分,。

1、近期計劃

在一年之內(nèi),，將養(yǎng)雞場辦成養(yǎng)雞企業(yè),。以每月進1000只優(yōu)質(zhì)雞苗飼養(yǎng)，采用滾動式發(fā)展做到月月批量銷售,，在已有銷售渠道發(fā)展成為一個具有特色的綠色食品品牌,。

2、遠期計劃

在三年之內(nèi),，建立土雞，林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式,。養(yǎng)殖企業(yè)將利用荒山,、林地，用土雞糞以便發(fā)展和綠化林木,。另外,，本企業(yè)將進行土雞產(chǎn)品深加工，如速凍土雞,，土雞等,，增大產(chǎn)品的附加值，提高經(jīng)濟效益,，最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè),。

1、薪資預(yù)算

飼養(yǎng)員2名,，技術(shù)員1名,，月薪1000元。

2,、投資預(yù)算

說明：投資預(yù)算按一年的時間計算,。

(1)場地建設(shè)費：5000元

(2)值班室、飼料間：6000元

(3)運輸車一輛：20xx0元

(4)按月飼養(yǎng)土雞1000只計算：雞苗3000元,，玉米,，糠麩等飼料1萬，水電費20xx元

(5)網(wǎng)子,，料罐,，油費等其他雜費3000元

綜所上述，一年的投入資金需要10.1萬,。因為土雞在一年內(nèi)分為幾批飼養(yǎng),，所以前期投入資金不需要10.1萬。按雞苗,，疫苗藥品,，飼料三種大宗耗費計算，第一批土雞需要3.1萬元,，前期投入資金約為5萬,，雞場總投入為3.55萬，另有2萬流動資金,。(注：在市場分析中的成本不包含農(nóng)用車費,，固定場所費用是折合計算的。)

3,、經(jīng)營成本預(yù)算

年飼養(yǎng)土雞120xx只,，總成本為10.1萬元,。

(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理;

(2)蛇鼠等害物的侵襲;

(3)雞苗是否高數(shù)量存活;

(4)疾病的防治是否到位;

(5)銷路是否暢通;

(6)飼料等物品的價格是否低廉，實際投資是否超出預(yù)算;

(7)管理制度是否完善,。

(1)選擇經(jīng)營場所必須進行實地考察,，多選幾個點，多提幾個方案,，請專家評價選最佳方案,。

(2)雞舍設(shè)置合理，場地進行蛇鼠防御工作,。

(3)采取優(yōu)質(zhì)雞苗,，提高工作人員育雛技術(shù)，建立科學,、高質(zhì)量的育雛室,。

(4)聘請專業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員，將疾病防治工作放在重要位置,。

(6)囤積飼料,，多家比較，合理購買,，對每次投資要進行經(jīng)濟核算,，在預(yù)算時要寬松或上下互補。

(7)采取先進的管理制度,，合作社—農(nóng)戶—雇員相結(jié)合的模式,。

大戶與散戶相結(jié)合，組建專業(yè)合作社,，增加商品產(chǎn)量,，逐步擴大市場，最終打造品牌,。

2

(1)熟人推薦：利用熟人介紹,。

(2)公關(guān)營銷：利用雞販子關(guān)系，由雞販推廣營銷,。

(3)宣傳推廣：到各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、城市綜合市場進行宣傳推廣工作，特別是城市里主要的綜合市場的宣傳,。

(4)酒店宣傳：到酒店,、餐館、農(nóng)家樂等地方宣傳,。

(5)人員推銷：直接推銷,。

(6)街道設(shè)點：在主要綜合市場設(shè)立銷售點，進行直接銷售。

(1)將養(yǎng)殖林地發(fā)展成2個,，形成輪換放養(yǎng)模式,。

(2)聯(lián)系小販和大的收購戶，穩(wěn)定銷路,。

(3)成立養(yǎng)雞合作社,，實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營,。

(4)設(shè)立街道銷售點，提高經(jīng)濟效益和知名度,。

(5)聯(lián)系酒店,、餐館等，建立固定的買家,。

(6)近期計劃完成,，將實施遠期計劃，最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè),。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? 篇六

創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)

本次活動旨在激發(fā)大學生的創(chuàng)業(yè)意識,，宣傳創(chuàng)業(yè)理念,，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神，豐富大學生的創(chuàng)業(yè)知識,。為同學們搭建一個交流的平臺,，解答同學們的實際問題，給他們一定的指導(dǎo)及建議,，使其在以后走向社會和創(chuàng)業(yè)的過程中少走彎路,，具有更強的競爭力。

提供幫助,。

三峽大學揚帆創(chuàng)業(yè)協(xié)會

**年 3月

五待定

三峽大學揚帆創(chuàng)業(yè)協(xié)會全體成員 全校創(chuàng)業(yè)愛好者

辦公室：負責嘉賓接待,，會議記錄，資料整理,，會員考勤等

培訓部：負責講座活動策劃,，組織及協(xié)調(diào)工作；

外聯(lián)部：負責聯(lián)系經(jīng)管學院相關(guān)資深教師或參加過創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽的同學

網(wǎng)絡(luò)宣傳部：負責講座宣傳工作,，出海報,、拉橫幅，布置會場等

1,、講座前一個星期由外聯(lián)部聯(lián)系相關(guān)老師或?qū)?chuàng)業(yè)設(shè)計有經(jīng)驗的同學,、嘉賓。

2、講座前 2-3天做好宣傳工作,，包括宣傳板和海報,，使其盡可能多的同學參與到此次活動中來。

3,、講座當天開始前 1小時布置會場,。

4、講座開始前半小時全體干部成員到場,，嚴格簽到,。

5、講座結(jié)束前半小時由學生提問 ,。

6,、講座結(jié)束后，留影紀念,，整理會場等,。

1、會場前兩排坐協(xié)會干部及相關(guān)嘉賓,，在講座進行中積極配合主講人,，與之形成良性互動，活躍會場氣氛,。

2,、將會場分為四個區(qū)域，每個區(qū)域安排兩名干事,，負責維護會場紀律,，并在提問時間主動提問。

3,、四個提問問題由培訓部事先擬定好,。

會場布置： 30元

張貼宣傳海報及其他宣傳費用： 30元

講座嘉賓酬勞費： 100元

合計： 160元

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? 篇七

很多人都知道，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡,。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品——肉類,，也會嚴重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上,。到目前人類畜牧活動已有一萬年,，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。今天,，世界上的牲畜數(shù)目是1945年的4倍,。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場,。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了,，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴重。

關(guān)注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起,，于是,，開素食餐廳的想法就應(yīng)運而生了。

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為都市健康飲食，是個人獨資企業(yè),。主要提供以豆制品為主的素食產(chǎn)品,，其特點是：外行似肉，口感也像肉,，專門適合酷愛吃肉的朋友,。

2、都市健康飲食位于大業(yè)路財富中心廣場,，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基,、麥當勞那樣的素食營養(yǎng)連鎖店,。

3、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明,，餐廳經(jīng)理熊艷梅和蔣玲,，廚師錢海，五人都是80后的有志青年,，我們堅信,，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風騷,。

4、本店需創(chuàng)業(yè)資金(10)萬元,，其中(5)萬元已籌集到位,，剩下(5)萬元向銀行貸款。

1,、由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對豐富，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進1步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在大業(yè)路財富中心廣場站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。

2,、本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的素食營養(yǎng)連鎖集團，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場的知名品牌,。

1、客源：都市健康飲食的目標顧客有：到大業(yè)路財富中心廣場購物娛樂的一般消費者,，約占50%;附近學校的學生,、商店工作人員、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)量充足,，消費水平中低檔,。

2、競爭對手：

都市健康飲食附近共有1家主要競爭對手,。愛欣素食店是中西兼營,，環(huán)境比較好，服務(wù)一般,，價格比較貴,，位于e購潮流5樓。,。本店抓住了這家飲食店現(xiàn)有的弊端,，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地,。

1,、素食營養(yǎng)主要是面向各類消費群體，因此菜價也有3個檔次,，分別為高,、中、低價位,。

2,、合理搭配素食，保證營養(yǎng)全面的前提也提高口感質(zhì)量,。

3、午晚餐提供商務(wù)套餐型,、經(jīng)濟實惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供1個優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。

4,、隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求,，如本年度設(shè)立目標是“送餐到家”服務(wù)。

5,、經(jīng)營時間：早—晚,。

6、對于以上計劃,，我們將分工協(xié)作，各盡其職,。我們將會在環(huán)境,、衛(wèi)生,、服務(wù)、價格,、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫,，爭取獲得更多的客源,。

1、本店開業(yè)前期,，初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師),，多少名臨時雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下：

1)通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的,，有一定工作經(jīng)驗,，有良好的職業(yè)道德,，年齡在20-三十歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者,。

應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

2)經(jīng)面試,，筆試,，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期),。

2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì),，被招聘上崗的人員都需要接受兩個月的培訓，具體內(nèi)容如下：

1)制定培訓計劃,，確定培訓目的，制定評估方法,。

2)實施培訓計劃,，貫徹學習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度。

3)考核上崗,，對于不合格者給予停職學習，扣除20%工資,，直至合格為止。若3次考試及不合格者,，扣除當月全部工資和福利,。

1、開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表,，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,。

2,、推出會員制,，季卡、月卡,，從而吸引更多的顧客,。

3、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎,，中獎?wù)?1名)可獲得價值888元的禮券。

4,、每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券,，200元贈送20元禮券,，以此類推,。

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用,，記帳使用復(fù)式記帳法,，以科學的方法進行管理,，以免帳務(wù)混亂,，每日的收入應(yīng)進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,，以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益,，除去一切費用,，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后,，收入比計劃高，將適度調(diào)整工資,，以調(diào)動大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn),，將從責任人的工資或獎金中扣除。

1)本店固定資產(chǎn)(5)萬元

桌椅 ( 30)套

營業(yè)面積( 200)平方米

冷凍柜 (5 )臺

灶件 若干

2)每日流動資金為1萬元

(主要用于突發(fā)事件以及臨時進貨)

3)對于帳目,，要做到日有日帳,，月有月帳,，季有季帳，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性,。

注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細算,，但要保證飯菜的質(zhì)量,，盡量把價格放低,。

附錄1 法律要求

為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對人體的危害,，保障人民身體健康，增強人民體質(zhì),，嚴格遵守國家，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：

一,、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記,，未取得衛(wèi)生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動,。

食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造，土改,，出借衛(wèi)生許可證。

二,、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：

(一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施,。

(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當有與產(chǎn)品品種，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理,，加工，包裝，貯存登廠房式場所,。

(三)應(yīng)當有相應(yīng)的消毒,，更衣,、盥洗,，采興,，照明，通風,，防腐，防塵,，防蠅，防鼠,，洗滌，污水排放,，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施。

(四)設(shè)備介紹和工藝流程應(yīng)當合理,，防止待加工食品與直接入口食品,，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物,，不潔物。

(五)餐具,，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌,，消毒，炊具,，用具用后必須洗凈保持得潔,。

(六)貯存，運輸和裝卸食品的容器包裝,，工具，設(shè)備的條件必須安全,，無害，保持清潔,，防止食品污染。

(七)直接入口的食品應(yīng)當有小包裝或者使用無毒,，清潔的包裝材料。

(八)食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應(yīng)當經(jīng)常保持個人衛(wèi)生,，生產(chǎn),，銷售食品是必須將手洗干凈,，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時，必須使用售貨工具,。

(九)用水必須符合國家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標準。

(十)使用的洗滌劑,，消毒劑應(yīng)當對人體安全，無害,。

三,、禁止生產(chǎn)經(jīng)營的食品：

(一)腐 敗變質(zhì)，油脂酸敗,，霉變,，生蟲，污穢不潔,，混有異物或者其他感官形狀異常,，可能對人體健康有害的,。

(二)含有毒、有害物質(zhì)或者被有害,，有毒物質(zhì)污染，可能對人體有害的,。

(三)含有致病性寄生蟲，微生物或者生物毒素含量超過國家限定標準,。

(四)未經(jīng)曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗或檢驗不合格的肉類及其制品。

(五)病死,，毒死或者死因不說的禽、獸,、水產(chǎn)動物等及其物品。

(六)容器包裝污穢不潔,，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的,。

(七)摻假,，摻雜,，偽造，影響營養(yǎng)衛(wèi)生的,。

(八)用非食品原料加工，加入非食品用化學物質(zhì)的或者將非食品當作食品的。其他不符合食品衛(wèi)生標準和衛(wèi)生要求的,。

四、按期接受各極衛(wèi)生部門的食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? 篇八

我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展狀況,，將直接影響到我國農(nóng)村改革的效果，從而會影響到整個國民經(jīng)濟的發(fā)展,，在國民經(jīng)濟中,，農(nóng)業(yè)包括：栽培農(nóng)作物和飼養(yǎng)牲畜的生產(chǎn)事業(yè)，還有林業(yè),、漁業(yè)和農(nóng)副業(yè)等。其中栽培和飼養(yǎng)是重中之重,，是發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟必然的選擇。時下,，國家大力推廣農(nóng)作物機械作業(yè),，優(yōu)補農(nóng)機具，因而家庭養(yǎng)牛耕作的時代已去,，這就無形促使了牛肉需求越來越大，給養(yǎng)殖肉牛業(yè)帶來了巨大的潛力,。

我們涂垸村地區(qū)縣城南部，是所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)中距離城區(qū)最近的鎮(zhèn),，交通、通訊非常便利,，且原有小學校舍已空出,，原有老村部已閑置,，都是坐北朝南,，光線、通風都好，稍加修改,，就能成為一個很好的養(yǎng)殖肉牛場所，可養(yǎng)200至400頭肉牛,，而養(yǎng)殖200至400頭肉牛只需2至4名工作人員，2名技術(shù)人員,，我村勞力有，獸醫(yī)也有兩名,，技術(shù)培訓不是難題，我們涂垸村具備了這樣的天時,、地利、人和的環(huán)境,，應(yīng)該好好利用。現(xiàn)我就調(diào)查,、咨詢的肉牛養(yǎng)殖方面的情況與大家商討一下,。

一,、首先就養(yǎng)殖肉牛所需原料是：農(nóng)民手中的余糧、作物,、秸桿，主要以粗飼為主,，適量補喂精飼料,，能量飼料主要有：玉米、高梁,、大麥。蛋白質(zhì)飼料主要有：菜籽餅,、豆餅、花生餅等,。礦物質(zhì)飼料包括：骨粉、食鹽,、小蘇打等。以上這些飼料除礦物質(zhì)外,，其它飼料我村都可發(fā)動農(nóng)戶種植,，象玉米就是我村農(nóng)戶除稻谷已外的主要經(jīng)濟作物,，每年光玉米桿就是很大浪費，菜籽餅,、豆餅，每年農(nóng)戶也有很多可供利用,，如有肉牛養(yǎng)殖場,，這樣不僅養(yǎng)殖場可獲利,，同時也會給農(nóng)戶帶來更大增收。

二,、就養(yǎng)殖肉牛成本而言，目前市場上主要有：西門塔爾牛,、利木贊牛,、魯西黃牛,、小公牛等品種，幼牛期成本約500至1000元每頭,，每天,、每頭幼牛需玉米桿5至8公斤，可以少量用些酒糟,，或其它雜草，精細料3至5公斤,，包括玉米面60%，麥麩30%,，菜子餅,、豆餅任選一樣,，鹽0.3市斤，兩星期中需用藥消毒牛舍一次,，定期預(yù)防,，牛進圈后間隔一周開始驅(qū)蟲，初次與二次需間隔4天,，兩天以后用驅(qū)蟲凈去清，而育肥期則每頭牛每天需草8至12市斤,，精細料5—8公斤,，后期追肥每天需草12至15公斤,，精飼料8至10市斤，青草加重量30%,，這樣算來，每頭肉牛從買種到出欄,，約需1500至1800元,，而只要精心飼養(yǎng),，出欄一頭肉牛可賣3200至3800元,，剔去其它各項開支,，每頭?？色@利500元至800元。如養(yǎng)殖100頭肉牛則可年獲利10萬元左右,，這對一個村辦企業(yè)，在我們這個地方很可觀,。

三、就養(yǎng)殖肉牛技術(shù)而言,，我們現(xiàn)有獸醫(yī)兩名，各類專料專業(yè)生也有,，而提供牛犢的大型公司，現(xiàn)由于市場激烈,，都是本著誠信互利、真誠對待客戶的原則,，向客戶全方位提供技術(shù)、價格,、飼養(yǎng)前景、肉牛行情,、養(yǎng)牛技術(shù)、知識等服務(wù),，我們村可派人學習。

四,、就養(yǎng)殖肉牛內(nèi)險而言。

1,、養(yǎng)牛行業(yè)效益穩(wěn)定，投資不大，風險相對較小,。

2、養(yǎng)殖業(yè)可以長期發(fā)展,。

3、政府扶持力度逐漸加大,，養(yǎng)殖業(yè)正蓬勃發(fā)展。

五,、就養(yǎng)肉牛的市場前景而言

1、肉牛一直供不應(yīng)求,，世界發(fā)達地區(qū)牛肉占肉類比例為一半以上，而我國僅占10%左右,，牛肉人均占有量世界發(fā)達國家在50公斤以上，世界人均10公斤,，而我國卻不足5公斤，我國已進入全面建設(shè)小康社會,，牛肉是小康指標的重要組成部分，人們對善食質(zhì)量和結(jié)構(gòu)的改善,，將對牛肉的需求與日俱增。

2,、牛是食草動物，飼料利用率高,，轉(zhuǎn)化率也居家畜之首,，成本低,，回報率高，因其食草,，不與人類爭糧，安全衛(wèi)生指標相對較高,，是近乎天然的綠色食品,。

3、牛肉營養(yǎng)豐富,，高蛋白,，低脂肪,，其營養(yǎng)價值高于豬肉及其它肉類產(chǎn)品,，且肉質(zhì)鮮美，細嫩而不肥膩,，易消化，牛皮又是開發(fā)制草工業(yè)的主要原料,，隨著人們生活水平的不斷提高，牛肉的開發(fā)利用被普遍受到重視,，食品工業(yè)對肉牛的需求不斷增大，所以養(yǎng)牛是一個利國又利己的好產(chǎn)生,。

六、經(jīng)營策略

1,、根據(jù)我村現(xiàn)有力量，先投資養(yǎng)殖100頭肉牛,，可以接受。

2,、與部分農(nóng)戶簽訂飼料種植合同,，以獲得足夠飼料,。

3、等選定好購牛犢公司后,，派出2至4人去學習。

4、等技術(shù),、資金各環(huán)節(jié)成熟后，可適量增養(yǎng),，并更換更好的改良品種,，以增加養(yǎng)殖規(guī)模和效益,。

搞企業(yè)有難度，我們村應(yīng)清楚認識到目前的困難,，和不可確定的風險，同時又要抓住現(xiàn)有的機遇,，要本著向種飼農(nóng)戶,，以及今后所面臨的各個客戶,，至以真誠的合作,，不但學習、探索,，以良好的心態(tài)和誠意換來互惠互利的發(fā)展。