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創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇一

創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài),、創(chuàng)業(yè)的項目或主要產(chǎn)品名稱等,，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。

階段目標：階段目標是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標,、中期目標與長期目標,，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標。

財務預估：詳述預估的收入與預估的支出,，甚至應該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi),，每一年預估的營業(yè)收入與支出費用的明細表,，這些預估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實計算利潤,，并明了何時能達到收支平衡,。

行銷策略：行銷策略包括，了解服務市場或產(chǎn)品市場在哪里?銷售方式及競爭條件在哪里?主要目的是找出目標市場的定位,。

可能風險評估：這一項目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中,，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折 ，例如：景氣變動,、競爭對手太強,、客源流失┅等等，這些風險對創(chuàng)業(yè)者而言,，甚至會導致創(chuàng)業(yè)失敗,，因此，可能風險評估是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺少的一項,。

其他：包括創(chuàng)業(yè)的動機,、股東名冊、預定員工人數(shù),、企業(yè)組織,、管理制度以及未來展望┅等等。

創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇二

封面

封面的設計要有審美觀和藝術(shù)性,，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象。

計劃摘要

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織; 主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;

市場概貌; 營銷策略; 銷售計劃;

生產(chǎn)管理計劃; 財務計劃; 資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明,、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

這部分的目的不是描述整個計劃,，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹,，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標,。

行業(yè)分析

產(chǎn)品(服務)介紹

產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的`計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利等,。 在產(chǎn)品(服務)介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的說明，說明要準確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理,、財務管理、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。 因為社會發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學的原則和方法,。 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,，包括認股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。 經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,，你一定要給出充分的理由,。

1.

商業(yè)策劃書內(nèi)容

2.

創(chuàng)業(yè)項目方案策劃書、創(chuàng)業(yè)項目策劃書

3.

創(chuàng)業(yè)項目策劃書范例,創(chuàng)業(yè)項目策劃書

4.

策劃書的內(nèi)容和格式

5.

創(chuàng)業(yè)項目策劃書范文

6.

創(chuàng)業(yè)項目策劃書模板怎么寫

7.

常用西餐廳創(chuàng)業(yè)項目策劃書

8.

創(chuàng)業(yè)項目策劃書如何寫

創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇三

摘要主要包括以下內(nèi)容：

公司基本情況(公司名稱,、成立時間,、注冊地區(qū)、注冊資本,、主要股東,、股份比例，主營業(yè)務,、過去三年的銷售收入,、毛利潤、純利潤、公司地點,、電話,、傳真、聯(lián)系人)

主要管理者情況(姓名,、性別,、年齡、籍貫,、學歷/學位,、畢業(yè)院校、政治面貌,、行業(yè)從業(yè)年限,、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績)

產(chǎn)品/服務描述(產(chǎn)品/服務介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平,，產(chǎn)品的新穎性,、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢)

研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,，研發(fā)隊伍技術(shù)水平,，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,，對研發(fā)人員的激勵機制)

行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景,，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,，未來3年市場銷售預測)

營銷策略(在價格,、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,，對銷售人員的激勵機制)

產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式,、生產(chǎn)設備、質(zhì)量保證,、成本控制)

管理(機構(gòu)設置,、員工持股、勞動合同,、知識產(chǎn)權(quán)管理,、人事計劃)

融資說明(資金需求量、用途,、使用計劃,，擬出讓股份，投資者權(quán)利,，退出方式)

財務預測(未來3年或5年的銷售收入,、利潤、資產(chǎn)回報率等)

風險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施)

商業(yè)計劃書的格式及內(nèi)容要求

注冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本,，無形資本)

創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇四

一,、時間

2017年12月24日晚

二、目標人群

100人左右,、各關(guān)系單位,、協(xié)議單位高管及相關(guān)人員、常住客等,。

三,、作為公司的圣誕節(jié)晚會，圣誕節(jié)酒會是少不了的,。

中國人接觸圣誕節(jié)還是最近幾年的事,，全過各地的氣氛也不一樣，象是一些沿海地區(qū)比較有節(jié)日氣氛,，象是地處最南的深圳、廣州一帶,，由于毗鄰香港,，開放城市,，年青一輩的人雖有不同的宗教信仰，但已將圣誕節(jié)作為一個普天同慶的日子了?，F(xiàn)在就讓我們大家一起看看圣誕節(jié)的一些固定節(jié)目吧,。12月25日這一天，各教會都會分別舉行崇拜儀式,。天主教與東正教舉行圣誕彌撤,，新教舉行圣誕禮拜,。有些教會的慶?；顒訌奈缫沽泓c就開始,。除崇拜儀式外,，還演出圣誕劇，表演耶穌降生的故事,。圣誕節(jié)作為一個隆重慶祝節(jié)日,，不能少了好吃美味食品。圣誕party作為圣誕節(jié)必不可少的節(jié)目,，有家庭式的,，朋友式的，情人式的各種歌樣party,。一種友情,，親情，愛情聚會的好時光,。戴著圣誕帽,，唱著圣誕歌,，說說大家的圣誕愿望。

四、游戲活動內(nèi)容(可以從以下幾個活動中選取一兩個比較好的游戲)

游戲1、幸運大白鯊

用具：幸運大白鯊

人數(shù)：兩人

方法：幸運大白鯊的構(gòu)造非常簡單,，但玩起來卻趣味無窮,。方式是將大白鯊的嘴掰開,，然后按下它的下排牙齒,，這些牙齒中只有一顆會牽動鯊魚嘴,，使其合上,，如果你按到這一顆,，鯊魚嘴會突然合上，咬住你的手指,。當然,，鯊魚牙是軟塑料做的，不會咬痛您的,。

你可以在酒桌上把它作為賭運氣的酒具,，幾個人輪流按動，如果被鯊魚咬到罰酒,。

興奮點：適合男孩女孩一起玩,，對于膽小的女孩子來說比較驚險。

缺點：首先你要先去買一個“大白鯊”,，雖然價錢不貴

游戲2,、拍七令

用具：無

人數(shù)：無限制

方法：多人參加,，從1-99報數(shù)，但有人數(shù)到含有“7”的數(shù)字或“7”的倍數(shù)時,，不許報數(shù),，要拍下一個人的后腦勺，下一個人繼續(xù)報數(shù),。如果有人報錯數(shù)或拍錯人則罰酒,。

興奮點：沒有人會不出錯,，雖然是很簡單的算術(shù),。

缺點：無

游戲3,、心臟病

用具：無

人數(shù)：越多越好

方法：將一副撲克牌給酒桌上的每個人平均分發(fā)，但是不能看自己和他人手里的牌,。然后以酒桌上的人為序,，按照人數(shù)排列。例如,，酒桌上有5個人,，可編為1-5的序號。如果該人出的牌和自己的序號相同,，那大家的手就是拍向那張牌,，可以手疊手的拍，最后拍上去的人是輸家,。

興奮點：非常刺激,，經(jīng)常是大家的手紅的一塌糊涂。

缺點,，對桌子不利

游戲4,、開火車

用具：無

人數(shù)：兩人以上，多多益善

方法：在開始之前,，每個人說出一個地名,，代表自己。但是地點不能重復,。游戲開始后,，假設你來自北京，而另一個人來自上海,，你就要說：“開呀開呀開火車,，北京的火車就要開?！贝蠹乙黄饐枺骸巴拈_?”你說：“上海開”,。那代表上海的那個人就要馬上反應接著說：“上海的火車就要開,。”然后大家一起問：“往哪開?”再由這個人選擇另外的游戲?qū)ο?，說：“往某某地方開,。”如果對方稍有遲疑,，沒有反應過來就輸了,。

興奮點：可以增進人與人的感情，而且可以利用讓他或她“開火車”的機會傳情達意,、眉目傳情,。

缺點：無

借著分工合作來完成任務 (這樣在游戲的過程中也可以增加同事之間的友情)

人數(shù)：每組限六人

場地：不限

道具：主持人準備每組各六張簽，上寫：嘴巴;手(二張);屁股;腳(二張)

汽球(每組一個)

適合：全部的人

游戲方法：

1,、分組,，不限幾組，但每組必須要有六人,。

2,、主持人請每組每人抽簽。

3,、首先,，抽到嘴巴的必須借著抽到手的兩人幫助來把汽球給吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球);然后二個抽到腳的人抬起抽到屁股的人去把汽球給坐破。

五,、活動時間安排

1、12月1日—5日制訂具體的布置方案,。

2,、12月1日—8日聯(lián)系媒體制訂宣傳計劃。

3,、12月5日—15日大廳及各景點裝飾,、布置,。

4,、12月5日—15日核定文藝節(jié)目,。

5,、12月15日--20日確定活動用酒水,菜單,。

6,、12月23日做好活動的各項工作,，確定各環(huán)節(jié)的負責人,。

7,、以上活動餐飲部將按照賓館的整體計劃,，具體組織落實。

這個圣誕節(jié)

策劃方案

創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇五

二,、活動目的：

通過舉辦大學生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展大學生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)的視野,，增強大學生創(chuàng)業(yè)意識和風險意識，為我校大學生打造一個創(chuàng)業(yè)實踐成長平臺,，提升大學生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍,。

三,、策劃主辦單位：廣西師范大學學生會

贊助單位：

四、活動時間：

(1)育才校區(qū)：xx年4月16日下午(周六)xx年4月17日(周日)

(2)雁山校區(qū)：xx年4月22日(周五)xx年4月24日(周日)

五,、活動地點：

(1)育才校區(qū)：圖書館大學書店校園主干道

(2)雁山校區(qū)：校園主干道

六,、活動形式：

1、大學生創(chuàng)業(yè)街：

(1)分別于育才,、雁山校區(qū)設立5060個學生攤位,，鼓勵廣大學生創(chuàng)業(yè)，學生在活動中擁有自主攤位,，自主經(jīng)營商品(在學校允許范圍之內(nèi)),，自負盈虧。

(2)報名時間：育才xx年4月7日xx年4月13日

雁山xx年3月16日xx年4月20日

(3)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,。

(4)經(jīng)審核通過的學生,，由校學生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè),。

(5)每個攤位提供兩張桌子,、兩張椅子、一個雨棚,。

(6)學生攤位的攤位費統(tǒng)一價位80元,，具體位置抽簽決定，抽簽時間為4月15日下午5:008:00于校學生會辦公室,。

2,、商家展賣：

(1)分別于育才、雁山校區(qū)設立1020個商家攤位,，由校學生會實踐部及各學院實踐部(外聯(lián)部)組織商家進駐校園進行展賣,。

(2)報名時間：育才xx年4月7日xx年4月15日

雁山xx年3月16日xx年4月20日

(3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,。

(4)經(jīng)審核通過的商家，由校學生頒發(fā)經(jīng)營許可證,，執(zhí)證營業(yè),。

(5)每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子,、一個雨棚,。

(6)商家攤位劃分好具體區(qū)域并標志攤位號，攤位費按攤位號的不同具體商談價格,。

3,、跳蚤市場：

(1)分別于育才、雁山兩個校區(qū)劃設二手市場專門區(qū)域,，通過二手交易,，達到資源的循環(huán)再利用，倡導同學們節(jié)約意識,，樹立正確的發(fā)展觀,、價值觀。

(2)雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦,。

(5)每個攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,，保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設及售出商品須全部是二手貨，嚴禁擺設及銷售全新商品,。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定,，將沒收其保證金。

(6)活動期間安排人員負責監(jiān)督及秩序維護,。

(7)攤位的具體位置抽簽決定,，抽簽時間待定，抽簽地點為校學生會辦公室,。

4、趣味抽獎

(1)活動時間：4月16日晚19:0022:00

(2)活動地點：育才校區(qū)圖書館前雁山校區(qū)孔子廣場

(3)活動形式：

創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇六

創(chuàng)業(yè)是一個艱辛的過程,，創(chuàng)業(yè)策劃書怎么寫?來看下面：

一,、市場分析

1、現(xiàn)在網(wǎng)絡上屬于我們大學生的網(wǎng)站很少,，我們在網(wǎng)站選擇上就很局限,，市場很匱乏專屬我們大學生的網(wǎng)站。

抓住這一特點,，我們決心創(chuàng)辦一個專屬大學生的網(wǎng)站,。

2、現(xiàn)在我們面臨最大的競爭對手是校內(nèi)網(wǎng),，很多大學生都愛上,，擁有很多的支持者,，所以我們要辦不自己的特色。

3,、創(chuàng)立這個網(wǎng)站的團隊都是我們大學生,，所以我們很了解大學生的需求，所以我們有信心創(chuàng)辦好,。

4,、我們的網(wǎng)站名為：“綠色大學”。

二,、網(wǎng)站定位

1,、在網(wǎng)站內(nèi)發(fā)布最新的新聞信息。

2,、在網(wǎng)站設置娛樂設施,。

3、在網(wǎng)站建立本站,，向同學們提供方便,。

4、在網(wǎng)站建立博客,，讓同學們展現(xiàn)自我,。

5、在網(wǎng)站建立書吧,，可以讓同學很快的在線閱讀策劃書,。

6、在網(wǎng)站放上音樂盒,。

三,、 首頁設計

1、導航置頂,，上面從左到有為新聞動態(tài)--在線娛樂--本站--綠色音樂盒--我的博客,。

2、導航下放置最新新聞訊息,、招商的廣告,、博客排行榜，音樂排行榜,。

3,、網(wǎng)站以綠色為主，代表健康,、活力,。

四、網(wǎng)站域名：

五,、網(wǎng)站設施

1,、新聞動態(tài)內(nèi)有：國內(nèi)新聞,、國外新聞、各大學最新動態(tài),。

(并不斷增加內(nèi)容)

2,、在線娛樂：鏈接各大流行網(wǎng)游，在線養(yǎng)動物,，在線模擬炒股,，在線小游戲。

3,、本站：專業(yè)分類,，快速搜索。

4,、綠色音樂盒：快速搜索,，添加音樂，在線聽 ,。

六,、網(wǎng)站維護：

1、服務器及相關(guān)軟硬件的維護,。

2,、數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容,，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視,。

3、內(nèi)容要定期,、及時的更新與調(diào)整,。

4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規(guī)定,，將網(wǎng)站維護制度化,、規(guī)范化。

七,、網(wǎng)站的測試：

1,、測試服務器的穩(wěn)定性與安全性。

2,、測試網(wǎng)頁的兼容性。

3,、程序及數(shù)據(jù)庫的測試,。

八、網(wǎng)站的發(fā)布與推廣：

1,、登記搜索引擎,。

2,、發(fā)布相關(guān)的內(nèi)容公告。

據(jù)第五次全國人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告,，中國大陸0—3歲的嬰幼兒共計7000萬,，其中城市里為1090萬，每年約有1750萬新生兒誕生,。

也有相關(guān)調(diào)查公司的數(shù)據(jù)表明,，大陸的母嬰市場每年約有800億元的市場規(guī)模，嬰兒紀念品作為分支市場之一,，市場前景相當廣闊,。

計劃生育政策使“6+1”型結(jié)構(gòu)的家庭模式成為普遍，“小皇帝”無疑成為家庭消費的重心,。

有數(shù)據(jù)表明,，省會級城市的嬰兒紀念品的平均消費水平達到300—500元，有些家庭還遠遠超過了這一標準,。

目前市場上流行的嬰兒紀念品包括：胎毛筆,、胎毛畫、手足秀等,。

胎毛畫是將嬰兒嬌憨可愛的形象和屬相卡通相結(jié)合,，再用其胎發(fā)經(jīng)過織繡制成工藝品。

手足秀是將孩子的小手小腳取印,，用高分子材料灌注成立體模型,，配以各種卡通圖形和父母的祝福語，畫面上孩子的指紋和掌紋都清晰可辨,，具有很高的家庭紀念意義,。

這些產(chǎn)品的制作工藝現(xiàn)已日趨成熟，根據(jù)材質(zhì)的不同,，價格也各異,。

此類門店一般選擇在大型醫(yī)院(尤其是婦兒醫(yī)院)旁，附近最好有大型社區(qū),，這樣便于進行集中的市場宣傳,。

宣傳方式以招聘業(yè)務員，實行散發(fā)宣傳冊的一對一營銷方式為佳,。

例如,，業(yè)務員在見到抱小孩的家長時，先不談制作紀念品,，可以從“理發(fā)”入手,，譬如“寶寶長的真可愛，不過,，頭發(fā)有點長了”,，拉近與家長的心理距離;到醫(yī)院派發(fā)資料的時間最好選在下午6點到7點之間,，此時是產(chǎn)婦吃飯和家人來訪的時間，成功率會比較高,，但一定要注意別打攪產(chǎn)婦休息,，以免招人反感。

采用優(yōu)質(zhì),、優(yōu)惠服務,，才能創(chuàng)造口碑效應。

口碑相傳的力量很大,，要想贏得更多的客戶,，只有先為客戶提供更多的方便。

例如,，既定區(qū)域可提供免費上門服務;累計消費達到一定程度可提供一定價值的商品和服務;還可與兒科專家聯(lián)系,，為目標顧客提供免費的育嬰咨詢……這些都可提高顧客對產(chǎn)品的信任度和對商家的忠誠度。

另外,，由于一般的門店不具備直接加工制作胎毛畫,、胎毛筆的直接條件，顧客最關(guān)心的是所用的胎發(fā)是否會摻進別的東西,，或與別人的相混,。

因此，一定要嚴格管理流程,，編號,、封存、存檔可讓顧客參與,，同時承諾產(chǎn)品的可信度,。

缺少兄弟姐妹的孩子難免會覺得孤單，一種依照孩子本人樣貌制作的仿真娃娃“仿真娃娃玩偶”xx年在廣州推出市場,，就引起了羊城兒童的追捧,。

仿真娃娃玩偶和芭比娃娃不同，它更具個性化,，因為它是仿造“小主人”的樣子制作的,，具有以下特點：一能寓教育于娛樂;二是構(gòu)思獨特，能讓孩子與仿真的玩偶一同進入孩子的樂園;三是形象逼真可人,，因為依照孩子本人的外貌特定制作;四是緊跟潮流,，每年推出國際流行潮流的服飾、玩具,、飾物用品與孩子共享,。

孖寶的主要消費對象為1—14歲的兒童，產(chǎn)品主要分為兩個規(guī)格：一種是半歲至2歲年齡段的“嬰兒孖寶”，尺寸為20寸;第二種是3—12歲年齡段的“嬰兒孖寶”,，尺寸為23寸，零售價格分別為1280元和1380元,。

“孖寶”的高端定位,，決定了其產(chǎn)品不能采用渠道批發(fā)、終端上柜零售的常規(guī)模式來經(jīng)營,，必須以形象專營店的方式推出,，因此店面選址至關(guān)重要。

例如廣州的“孖寶之家”就選擇在越秀區(qū)小北路的新舊城區(qū)的.交界處,，毗鄰游人眾多的越秀公園和少兒活動中心,，一邊的新城區(qū)高級商樓、住宅樓林立,，高級白領(lǐng)聚集在此;另一邊的舊城區(qū)則是較為富裕的本地居民,。

開業(yè)不久就吸引了大量的目標消費群體，證明選址對信息的傳播速度的巨大影響,。

“仿真娃娃玩偶”的制作并不復雜,。

首先將“小顧客”的面部和體貌特征用數(shù)碼相機拍攝下來，并對其喜好,、個性特征和玩樂取向等登記造檔,，然后根據(jù)客戶的要求來設計制造方案以及服裝、飾品,、常用品等配件組合的方案,，交由制造中心做好后，再辦理相關(guān)手續(xù),，讓客戶“領(lǐng)養(yǎng)”回去,。

“仿真娃娃”是專門量身而制生產(chǎn)的，只能銷售一次,。

但“仿真娃娃”也如同他的小主人一樣,，會產(chǎn)生出系列的消費，如各種流行的衣飾,、用品,、小型家具、車輛等等,，發(fā)生以外損壞還需進入“仿真娃娃醫(yī)院”由專業(yè)技師對其“醫(yī)治”和“療養(yǎng)”,。

每個“仿真娃娃”一般都會有10多年以上的伴玩期。

因此要想獲得源源不斷的消費回報,，專業(yè)優(yōu)質(zhì)并帶有親情色彩的服務至關(guān)重要,。

例如，定期的電話回訪;適時地提供一些有益身心健康和智力開發(fā)的游戲方案;定期在少年宮、兒童公園,、小學校,、幼兒園等場所舉辦各種游戲活動，提高小朋友對玩具的認識能力和玩樂興趣;對回頭客實行優(yōu)惠政策,，如購買兒童服裝送配件,、vip貴賓卡等。

“布波”族(bobo)是繼嬉皮(hippise),、雅皮(yuppies)之后,，現(xiàn)代城市最時髦的一群。

他們具備高學歷,、高收入,，是現(xiàn)代新經(jīng)濟社會的精英分子，但在休閑和心靈生活方面向往自由超脫的“消費享樂”,。

他們的消費特點表現(xiàn)在兩個方面：非常重視物質(zhì)的“質(zhì)感”;在經(jīng)濟能力可負擔的范圍內(nèi),，相信“千金散盡還復來”。

現(xiàn)在有些小店專門針對布波族做生意,，出售精致的杯子,、拖鞋、掛飾等生活日用品,。

這些用品價格很高,，一個普通的陶杯就好幾十元，但布波們?nèi)詷芬赓徺I,。

首先,，經(jīng)營者要有“布波”眼光。

只有這樣,，才能和顧客進行交流,，了解和引導他們的需求。

其次,，布波精品店的裝修簡潔明快,，選址很關(guān)鍵：1)租金不能太高。

精品店賣的不是吃穿等生活必需品,，而且市場細分也非常窄,，因此量不會大，所以分攤在每件商品上的租金費用比較高;2)位置宜鬧中去靜,。

布波族的價值觀決定了他們不喜歡“扎堆”;3)店鋪本身和周邊環(huán)境要有檔次,。

再次，商品分類要精細,，要有品位,。

“布波”其實是一種生活方式,，是一種涵蓋大眾消費領(lǐng)域的特殊品位的消費。

單一店鋪不能涉及太多種類,，可選擇某一類細分市常商品本身一定要精致,，是一等品。

比如杯子,，一般100個杯子里只有10個左右是精品,，你就一定要將這10個找到。

很多店老板都是到香港,、臺灣等地選擇貨源，以保證質(zhì)量,。

最后,，客源維護要精到。

保證購物氛圍自由閑適,，急于推銷和大聲討價還價都應避免,。

私家車擁有量激增導致汽車飾品不斷升溫。

許多駕車一族(尤其是女性車主)愿意花幾百甚至數(shù)千元裝點自己的愛車,。

相當比例的有車一族希望擁有一輛漂亮,、有個性的車。

汽車飾品店存在許多有待挖掘的商機,。

像香水,、玩偶、方向盤套,、坐墊等都有很大的市場需求,。

該如何投資汽車飾品店呢?服務很關(guān)鍵，盡量給顧客營造溫馨的感覺,，因為現(xiàn)今顧客對服務的要求都較高,。

投資地調(diào)查：投資前必須仔細分析該地區(qū)或該地段是否適合開汽車飾品店，這其中包括調(diào)查是否先前已經(jīng)有人開了類似的店鋪,，避免重復投資;必須考慮到所在地點的汽車保有量,，汽車數(shù)量是否能夠允許在此開店;然后就是調(diào)查有車一族的消費能力，分析有車一族的層次和工資水平;還有就是消費者特性,，如果這些人當中有很多人消費比較保守,，或不在意消費的話，投資者則要考慮再三,，須在最有把握的情況下才進行投資,。

一般來說，汽車飾品店一般會選擇在交通便利,、十字路口比較多的路段和區(qū)域,，這樣比較方便顧客直接開車到店里選購,，最大程度上吸引顧客的眼球。

個性,、時尚的類型店在鬧市區(qū),，也會吸引眾多愛酷一族前來選購。

總之,，認真選擇,，認真比較。

投資方式：自主開店還是選擇加盟連鎖?對于那些對市場吃透的人來說,，開家有個性,、不受束縛的小店未嘗不是一明智之舉。

但對于那些剛涉及汽車飾品店的投資者來說,，沒有十足的把握,，加盟一家品牌店更為明智，不僅解決了貨品來源的憂慮,，產(chǎn)品進價絕對便宜,，而且還免去了部分廣告宣傳。

都說女人的錢好賺,，大多數(shù)服裝廠家和商家將主要精力投入到女性市場,，男性市場一直處于被忽略的狀態(tài)。

國外不少廠商瞄準大陸市場的這一盲區(qū),，大力搶占市常他們通過調(diào)查,，認為現(xiàn)代男性承受的壓力更大，再加上男性購物心理的原因,，他們進商場時目標明確,，不愿意浪費大量的時間尋找想要購買的物品。

因此,，為男性開辟集中便捷的專門場所已為不少商場所采納,，這從專門的男士內(nèi)衣店的火爆可見一斑，例如杭州的“內(nèi)酷”男士內(nèi)衣店,。

創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇七

創(chuàng)業(yè)項目

策劃書

范文

一、項目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺?

大學生廚房就非常對你的口味,，把你從煩悶徘徊中解脫,。

同學們只要買來自己喜歡的菜肴,，這里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全,，營造了一個自由的空間,，這是一個史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的,，集中出租房灶臺的店,。它的結(jié)構(gòu)鮮明,，一個廚房四臺灶，加一個餐廳,，構(gòu)成一個單元,，一個店可由或多或少地幾個單元組成,，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用,。大學生廚房的成本比較少，每單元僅2000-2500元/年大概可在一學期內(nèi)收回成本,，下半年的收益可用來擴展設備設施,。

因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調(diào)查到很多同學,，他們都很期待大學生廚房的開業(yè),，很愿意去嘗試一下,，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚,。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源,，所以它將是經(jīng)久不衰的,。

它的規(guī)模可大可小,，而且前景可觀,，成本低?？赡茈S時沒模仿,，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味,，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新,，從學生中不斷

反思

它的管理模式很簡單,，分內(nèi)外部管理,。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學生廚房營造自由,、潔凈的氣氛,。

快來大學生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧!

二,、 公司簡介

1,、性質(zhì)：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。

2,、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在,，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺,，四套炊具和燃氣灶,，和一個砧板臺，多套切菜工具,，和一個櫥柜,，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應俱全,，配備自來水龍頭和多只籃,、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五,、六張，電風扇，飲水機,，電冰箱，消毒柜，電飯煲,，時時提供熱飯,。

3、項目服務內(nèi)容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來,，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺,、可以同時烹飪,。在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同

學烹飪

我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱,，若是一個常客,，且有吃不完的菜,，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,，然后寫上姓名或其他標記,，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題,，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金,。

4、項目目的：大學生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣,，味道不可口,，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜,，衛(wèi)生狀況不好,，嫌油不多，而且價格不低,。在只有兩種選擇的情況下,，除了抱怨，只有抱怨,，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味,，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房。

5,、大學生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學生來創(chuàng)造設計，設計核心為自由舒適，綠色環(huán)保,。主要體現(xiàn)簡單美,。大學生自己種的花草，手工剪貼畫,，廢物利用等些有創(chuàng)意的設計都可用來裝飾大學生廚房,。

三、組織人員 管理

1,、我們將顧客分為大,、中、小規(guī)模,。

大規(guī)模(20-40人)：如某班同學聚會,，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房,，這需要提前預訂,。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事,。

小規(guī)模(1-10人)：隨時安排廚灶,。

2、在大學生廚房里,，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房,，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

3,、其他管理人員：宣傳負責人,，廚具、餐具負責人,，

財務管理

4,、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂,，他/她可以提前做安排,，中型的(10-20人)也由預訂負責人安排，小規(guī)模的顧客群,，則按先來后到使用灶臺。

5,、財務管理人,，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生廚房”的總收益,，適當調(diào)整價格,，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格,，根據(jù)預訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金,。

6、政府批文：大學生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照,，問題主要是衛(wèi)生和安全,。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備,，且在大學生廚房內(nèi)配有滅火器、消防設備,。安全和衛(wèi)生本來就是大學生廚房核心管理的問題,，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文,。

四,、市場

1、

市場營銷

①宣傳

我們將通過傳單,、海報,、校論壇、個大學生的qq群,，和大學生中的關(guān)系網(wǎng)來宣傳,。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學生廚房”中的自由、快樂和滿足感,，請他們?yōu)槲覀儭按髮W生廚房”做口頭宣傳,。

②客源

既然我們“大學生廚房”的飲食和體驗快樂而設計的，那大學生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生廚房”,。

a. 在同學面前一展自己的廚藝,。

b. 請自己的好朋友到“大學生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

c. 某兩,、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯(lián)誼,，不會做菜的順便學學。

d. 有外地來的同學,，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜,，嘗嘗鮮。

e. 不滿意外面餐館,，也不滿意食堂,，還不容易自己弄。

在大學生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里,，在一個像家里一樣可以出入的廚房,。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里,，我們體驗到了自己動手的快樂,。一起動手的快樂，這里真的就是大學生們自己的廚房,。所以有這樣多的收獲,，我們大學生廚房的顧客將絡繹不絕。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學也將連續(xù)不斷,。

③既然大學生廚房是為大學生餐飲和娛樂考慮,，那么可以擴展搭配盈利服務，可以出租燒烤工具,，賣燒烤配料,。賣飲料、啤酒,、干菜等易存儲的菜類干貨,。也可搭配免費服務，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍,。

2,、市場前景

現(xiàn)在看來，還沒有同我們“大學生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學生一樣結(jié)構(gòu),、形式的店,，即使有、也只可能是將大學生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式,。所以我們“大學生廚房”是獨特的,。大學生們都有一種想體驗社會實際，體驗自己動手的快樂,，也想體驗新鮮的積極分子,。所以我們“大學生廚房”的前景廣闊，全國這么多高校(本科,、?？啤⒙殬I(yè)學校)那將是多么廣闊的連鎖空間,。也重視“大學生廚房”在學生中的關(guān)注度,，信譽度來橫向發(fā)展其他服務，做到大學生廚房的橫向連鎖,。

3,、戰(zhàn)略目標

⑴近期戰(zhàn)略目標，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學生廚房,。認真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu),，為學生提供一個方便、舒適,、自由,、實惠,、干凈的飲食,、娛樂的空間，用自由和潔凈來贏得大學生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來,，再來,，就想天天來。在半個學期內(nèi),，在所靠近的學校宣傳的眾所周知,，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%,。

⑵近期戰(zhàn)略目標：在名聲,、信譽、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市,，更多高校的“大學生廚房”,，也可橫向發(fā)展，讓“大學生廚房”成為一個品牌,，開展其他服務大學生的行業(yè),。

五、投資分析

煤氣　600元/月.單元 雇傭人員900/月.單元

六,、大學生廚房的swto分析

strength:①目前還沒有出現(xiàn)像大學生廚房一樣結(jié)構(gòu)單一,、獨特的店，所以同行業(yè)競爭較少,。

②隨意性,，它比食堂的飯菜更多選擇，順從顧客自己的

愛好

③靈活性好，適應于客源的淡季和旺季,?！按髮W生廚房”結(jié)構(gòu)簡單。灶臺都是可移動的,，桌椅也是可移動的,，而且又是以單元制的(一個廚房、搭配一個餐廳),，在同學們放寒,、暑假時，可以減少幾個單元,，縮小規(guī)模,，減少可變成本(電費,、水費、房租費……)

④適應性好,，能面對不同時期的冷熱情況,，當期終考試臨近，同學們都整天忙于復習功課,，迎戰(zhàn)期終,。這時，“大學生廚房”可能會明顯的變冷清,，這是,，在一定的信譽度和關(guān)注度的情況下，而且又靠近學校,，我們可以雇傭一個兼職廚師,。在短時間內(nèi)提供餐飲服務，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失,。

wealth:因為他是一種服務性的項目,，所以不太穩(wěn)定。

opportunity:同學們都以一種新奇的心情進入“大學生廚房”,，以一種輕松地心態(tài)享受“大學生廚房”,，可以有很大機會縱向發(fā)展，和橫向發(fā)展,。

threaten：因為大學生成本少,、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生,，這以后反倒成為一種強大的競爭力量,，所以嚴謹?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的。

綜合swot分析來看,，“大學生廚房”應該確保潔凈,、自由。組織者以嚴謹?shù)膽B(tài)度來做好各項管理工作,。以誠信作為根本,，讓同學們信賴。在此基礎(chǔ)上,，時時保持創(chuàng)新改革的思想來靈活運轉(zhuǎn)它,。才能長久地存在并發(fā)展。

對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說,，

創(chuàng)業(yè)計劃

對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要,，一個醞釀中的項目，往往很模糊,，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來,。見后再逐條推敲,。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說,，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 對已建的風險企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點,，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是,，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標,，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金,。

一,、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書

1.關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查,。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的

方法

2.敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,，毛利潤、收入以及市場份額,，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速,，定位適中，價格合適等等,，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策,。

3.了解市場

創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟,、地理,、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用,。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃,，計劃中應列出本企業(yè)打算開展

廣告

創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外,，創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題,。

4.表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設計生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況,。

5.展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè),，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識,、管理才能和多年工作

經(jīng)驗

足球

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點和造詣,，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構(gòu)圖,。

6.出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象,。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性,，公司的競爭對手,，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括,。

二,、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

1.計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷,。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書,。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里,，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象,。

在計劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里,，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰,，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

2.產(chǎn)品(服務)介紹

在進行投資項目評估時,，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入,。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容,。通常,，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利,。

在產(chǎn)品(服務)介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)作出詳細的說明，說明要準確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。

一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護

措施

產(chǎn)品(服務)介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應該注意,，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn),。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾,，只能得意于一時,。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務,，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,。

企業(yè)管理

企業(yè)的管理人員應該是互補型的,，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā),、市場營銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才,。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景,。

此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,，包括認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。

4.市場預測

當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時,，首先就要進行市場預測。如果預測的結(jié)果并不樂觀,，或者預測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的,。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素,。

其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，市場預測應包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。 風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密,、科學的

市場調(diào)查

企業(yè)概要

1.公司名稱：****茶餐廳

2.組織形式：個體工商戶

3.營業(yè)地點：南通大學內(nèi)

4.主要產(chǎn)品：港式茶飲、糕點,、燉品,、冰激凌

5.業(yè)務方式：早餐、早午茶,、下午茶

6.服務宗旨：美味,、時尚、優(yōu)質(zhì),、健康,，讓顧客滿意

8.企業(yè)經(jīng)營理念：現(xiàn)代港飲港食的都市時尚風格、新鮮快捷,、時尚美味,、平民化。

9.經(jīng)營戰(zhàn)略目標：發(fā)展極具現(xiàn)代都市特色的,，體現(xiàn)港式風情的優(yōu)美環(huán)境,，打造一個平民化的健康餐飲品牌。

市場分析

1.行業(yè)的基本特點

1)食品多樣化：茶餐廳供應了中式及西式的食品,，更有不少香港的飲食,。一間小小的餐廳菜單內(nèi)往往有數(shù)十種食物，選擇繁多,，顧客可以隨意搭配,，以選擇合適的食品。

2)講求效率：顧客光顧后自行到收銀處付費,，而且不需要等候,，由點菜至結(jié)賬都講求速度。

3)食品價錢相宜：傳統(tǒng)食肆售賣的食品價錢通常比較貴。茶餐廳里的一頓飯可能只需10多元,，茶餐廳里的常餐,、快餐會包含飲料，或免費提供清水或熱茶,。

2.可行性分析

1)南通的港式茶餐廳不多,，而且價格較高，實惠優(yōu)質(zhì)的茶餐廳,，正迎合大學生追求品質(zhì)和低消費的特點,。

2)雖然學校有食堂和很多攤點，早上忙于上課的學生,，買早餐依然擁擠,，所以快捷的茶點定會受學生親睞。

3)大學生上課的時間不統(tǒng)一,，所以吃飯的時間就不會集中,。推出早午茶和下午茶正好滿足大學生的這種需求。就算有些學生沒到吃飯時間,，也會想買些飲品和小點心,。

4)茶餐廳的食物品種多，每次都可以換著搭配,，每次都有不一樣的口感,，對于樂于嘗試新鮮刺激的大學生，很有吸引力,。

5)港式茶餐廳的店內(nèi)環(huán)境時尚,、優(yōu)雅,、舒適,，適合大學生休閑聊天、約會,，享受小資情調(diào)的休閑氛圍,，更能體驗到人性化的服務和更具人文特色的

文化

3.競爭狀況

校園內(nèi)有不少快餐店,，比如快樂驛站,、豪大大香雞排和喔喔雞排。更有不少飲品店,，比如嘟可,、舞茶道和七杯茶。這些商家在學生中形成很強的品牌意識,。還有食堂,、北街一些攤點價格非常便宜，比我們有價格優(yōu)勢。

4.未來發(fā)展趨勢

雖然現(xiàn)在出現(xiàn)了個別連鎖式茶餐廳,，與一定數(shù)量港式茶餐廳,，但根據(jù)市場調(diào)查資料顯示，價格普遍偏高,。再加上港式茶餐廳的特色食物和服務,，以及時尚、舒適的環(huán)境,，我們應該能有效地打入學生市場,。在學生中樹立好的口碑后，尋找投資者,，可以在南通其他地方開分店,。

分析

優(yōu)勢：地處學生密集區(qū)，人流密集,、商機無限,，得天獨厚的環(huán)境;全新的設備，寬敞明亮的就餐環(huán)境,，高性價比的食品,，有利于銷售切入;經(jīng)濟型的人力構(gòu)架，高級服務模式,，環(huán)境舒適,。

劣勢：新開業(yè)，缺乏知名度,，市場認知及接受有一個培植過程;

威脅：服務與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高,，但相比之下,，學生的經(jīng)濟承受能力仍無法支撐一日三餐都在我們店消費。并且,，成本與利潤也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,，各地風俗與飲食習慣的不同,，又產(chǎn)生了另一個問題，是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢,，這也是需要接受考驗的,。

市場營銷戰(zhàn)略

1.市場細分化

消費群體;在校大學生

消費動機;休閑

行為特點;群體或個人消費

2.市場戰(zhàn)略

因為是剛成立的企業(yè)，我們面對的是新的顧客,，對顧客而言,，我們的產(chǎn)品也是新的,，所以我們選擇多樣化市場戰(zhàn)略。

相應的,，我們采取以下措施：

1)可分發(fā)調(diào)查問卷,，分析同學們對茶餐廳有關(guān)的建議和看法，以便更加同學們的需求和對產(chǎn)品和服務的要求,。

2)針對調(diào)查問卷的統(tǒng)計結(jié)果,，有側(cè)重的對餐廳細節(jié)方面進一步分析和完善，如裝修風格,、價格等,。

3)對店內(nèi)員工進行培訓，保證他們能夠達到顧客服務的要求,。

3.市場營銷組合

本企業(yè)的市場營銷組合策略為市場無差別策略,，包括以下內(nèi)容：

1)產(chǎn)品策略

為顧客提供時尚優(yōu)雅的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務，保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時,，制定較低的價位,，推出品目眾多的食品和飲料，并隨意搭配,。

2)促銷策略

廣告：在各學校宿舍和食堂派發(fā)傳單,，加大宣傳力度;在店門口放置每周新品宣傳牌;店內(nèi)柜臺、點餐牌上對新品促銷進行醒目宣傳,。

營業(yè)推廣：在不同的節(jié)日推出不同的促銷活動;發(fā)布團購優(yōu)惠信息和現(xiàn)金券,。

3)銷售

渠道

營業(yè)初的主要目標顧客群體就是在校大學生，大在學生人流量大的地方做好宣傳,，通過店面直銷的方式進行銷售,。

業(yè)務不只定位在南通大學內(nèi)部，南通有電子商務平臺：家庭在線,，可以加盟,，提供網(wǎng)上訂餐服務，將業(yè)務推廣到全市區(qū),。

4)價格策略

制定中低等價格以吸引有物美價廉心理和無固定收入的大學生,。為盡快打響知名度,，可以擬訂出短暫的優(yōu)惠期,，進行市場推廣，以便迅速強占市場,，制造熱賣場,，引起目標客戶群的廣泛關(guān)注，并利用“羊群心理”的消費心理,，逐步推出創(chuàng)新的服務賣點,，保持市場熱度,。在客源穩(wěn)定之后，則進行必要的篩選,。

財務戰(zhàn)略(財務

報告

1.資金預算

1)營業(yè)設備設施：88,000

電腦,、柜臺、衛(wèi)生用品,、大堂設備及戶外用品

2)廚房設備用品:85,000

3)餐飲設備用品:52,200

4)清潔衛(wèi)生用品:1,800

拖把,、掃帚、刷子,、清潔工具,、清潔護具,、清潔劑

5)洗滌設備用品:10,800

洗碗機,、餐具消毒柜、洗滌筐,、洗滌劑

6)餐椅餐桌柜架:84,200

基于環(huán)境營造需要,，配置或定制相關(guān)家具，但要注意家具污染問題

6)其他設備用品:40,000

7)裝潢裝飾：100,000

8)場地租金：15,000按照月租費用測評

9)物料儲備：20,000按照3天的儲備周期

總計497000

10)員工工資與人數(shù)預算

糕點師2名 1名4000元 =8000元

咖啡師2名 1名3500元 = 7000元

服務員 3名 1名2500元 = 5000元

一個月工資預算金額 = 20000元

11)廣告和推廣活動：30000

流動資金需求總額：547000元

2,、資金籌集

第一種方式是增加合伙人進一步投入資金來擴大經(jīng)營規(guī)模,，年底根據(jù)盈利多少來分利。這樣可以有效的在短期內(nèi)籌集資金,，擴大內(nèi)需,。運用更大的資金力量擴大企業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟實力，從而拓寬經(jīng)營范圍同時資金充足,，就可以引進先進技術(shù),，更新設備，提高企業(yè)素質(zhì),，增強企業(yè)的經(jīng)濟實力和競爭能力,。但是它的缺點是容易分散企業(yè)的控制權(quán)，公司內(nèi)部分歧大,。

第二種方式是銀行貸款或者抵押等方式來融資,。可以解決暫時的危機,，利用充足的資金來調(diào)整公司的一切,，根據(jù)不同情況原因來對癥下藥。所以我公司決定采取第二種方式：向銀行貸款8萬借3年作為長期借款成本,。根據(jù)成本計算：長期借款成本的通用公式：k1=r1(1-t)/1-f,，得借款資金成本=年借款利息*(1-所得稅率)/(借款金額-借款費用)

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對于想要創(chuàng)業(yè)的大學生來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是自己的創(chuàng)業(yè)路上的“指路燈”,。

對初涉創(chuàng)業(yè)的大學生來說,，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要,，一個醞釀中的項目，往往很模糊,，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書,，把正反理由都書寫下來再逐條推敲。

大學生創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識,。

可以這樣說,，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次,，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家,，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。

因此,，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 對已建的風險企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標,，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α?/p>

更重要的是,，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標,，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金,。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個,。

一,、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里,。

為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”,，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：

1.關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關(guān)的細節(jié),，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查,。

這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來,，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義。

制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。

2.敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況,。

競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤,、收入以及市場份額,，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速，定位適中,，價格合適等等,，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的'風險以及本企業(yè)所采取的對策,。

3.了解市場

創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解,。

要細致分析經(jīng)濟、地理,、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用。

創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃,，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益,。

創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題,。

4.表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的,。

創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產(chǎn)品組裝,，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5.展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè),，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍,。

這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗,，要給投資者這樣一種感覺：“看,，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃,，組織,，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責,，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻,。

創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構(gòu)圖,。

6.出色的計劃摘要

它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象,。

計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況,，公司的能力以及局限性,，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略,，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括,。

如果公司是一本書，它就象是這本書的封面,，做得好就可以把投資者吸引住,。

它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了,。

1.計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面,，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略,。

其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,。

在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤,。

中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。

最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗和特長等。

企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用,。

在這里,，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,，以給投資者留下一個好印象,。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里,，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰,，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明,、生動,。

特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁紙就足夠了,。

如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上,。

因此,，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2.產(chǎn)品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，風險企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者,，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入。

因此,，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容,。

通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利,。

在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)作出詳細的說明,，說明要準確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。

一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。

一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施,，企業(yè)擁有哪些專利,、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等,。

產(chǎn)品(服務)介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對容易。

雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應該注意,，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn),。

要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。

空口許諾,，只能得意于一時,。

如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務,，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,。

企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小,。

而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。

因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的,，而且要具有團隊精神。

一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā),、市場營銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。

在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任,，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景,。

此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。

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一,、項目背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著"美好",特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷地進步,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。

這樣我們創(chuàng)辦古都開封花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,最終能形成具有"古都開封花店"品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的。

二,、公司項目策化

1.提供鮮明,公司使命

有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務為根本,促進鮮花市場的大發(fā)展.我們的開封將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2.公司目標

立足開封,服務開封,輻射華中.創(chuàng)建花店一流的公司,。

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析

2.調(diào)查結(jié)果分析

⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性.

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等.

3.目標客戶分析

四,、經(jīng)營策略

1.小組成員:

楊蘊紅主要負責公司事宜

魯倩主要負責賬目

楊美容主要負責鮮花包裝

崗洪波主要負責市場調(diào)查和結(jié)果分析

2.營銷策略分析

2.1品牌策略

2.2價格策略

2.3促銷策略

⑴宣傳策略

⑵服務方面

②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.

③設立消費者調(diào)查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.

⑤與客戶交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題.

2.4渠道建設

就目前來看,和其他花店進行聯(lián)系進行花店聯(lián)合服務,，

3.網(wǎng)上花店策略實施

1.市場范圍選擇在投入期僅選擇在開封金明廣場區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量較大,較有代表性,我們將先試用,成功了的話,我們將擴大市場,開分店。

2.重點宣傳客戶,宣傳對象以消費市民為主,他們對花品感興趣,。

而對于在校大學生往往容易領(lǐng)導潮流,我們利用利用這一點擴大知名度,。

3.每年選擇幾天做現(xiàn)場促銷，來吸引更多顧客：

⑶在宣傳的當天并與開封電臺,，報社聯(lián)系進行播放,。

五,營銷效果預測與分析

1.營業(yè)額收入

2.支付方式

直接交付金額或刷卡

3.訂貨方式

4.客戶特點

年輕化,50%為青年人,以男性為主;另外的中老年看朋友看病人的方式消費,，他們信譽都較高,文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象,。

5.消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎.

接受市場建議,，與大眾相吻合。

六,、經(jīng)營成本預估

1.原則:

把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值

2.初期投資:

3.第二期投資

八,、項目小結(jié)

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大市民朋友的真實需求,而且公司從實現(xiàn)目標,運營機制,項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃.另外,在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,公司也結(jié)合我國的實際情況,參閱了大量銷售方面的材料。

最重要的是,針對目前鮮花市場上適合市民朋友特殊要求的情況,我們自行設計了一系列服務產(chǎn)品,如短信訂購鮮花,附帶祝?？ㄆ?電話傳情等并且制定了合理的價位.與此同時,我們還設立了論壇,不僅滿足了廣大青年學生等切實需要,也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求!

2.不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之.送人玫瑰之手,終久留有余香.我們相信,在以后的努力中,本花店一定會得到進一步的完善!

這就是我創(chuàng)業(yè)的目標,，希望我畢業(yè)后能夠認真的去干好這一件事情，我堅信有努力就有回報,。

創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇九

越來越多的人喜歡上了溜冰,，使得溜冰場的市場前景非常廣闊。想創(chuàng)業(yè)的朋友,，不妨從此處著手,。

創(chuàng)業(yè)，除了有好的點子,，重要的就是有一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書,。創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)的靈魂。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞,，直接關(guān)系著創(chuàng)業(yè)的成敗,。一份好的計劃書甚至能為你募集到資金。

這里給大家推薦的是一篇溜冰場的創(chuàng)業(yè)計劃書,，希望能對大家有所幫助,。

今天的娛樂市場在也不是以前的“跑馬圈地”的時代了，娛樂項目多元化已經(jīng)勢不可擋?，F(xiàn)今市場的生存之道,，只有不斷的改進服務質(zhì)量，進行大膽的創(chuàng)新,，才可以在這個殘酷的市場競爭中繼續(xù)生存下去,，并有所發(fā)展。因此我們的想法就是創(chuàng)建一個溜冰場,。

第一部分：市場分析

溜冰是一項強身健體,，放松身心的休閑活動，是能大大豐富我們課余生活的娛樂項目,。從目前大學的實際情況看,，我們發(fā)現(xiàn)學生的課余活動是相對單調(diào)乏味的，除了那些普通的籃球場,，足球場和簡陋的露天乒乓球場外,，工程校園內(nèi)確實還應該提供一些為廣大師生服務的課余休閑娛樂場所,。我們以顧客需求為導向，計劃在還大校內(nèi)開辦一家旱冰場,，根據(jù)在一定范圍內(nèi)的市場調(diào)查結(jié)果的分析,，這個計劃是可行的。

因此我們做了一次關(guān)于開辦旱冰場的市場調(diào)查(附調(diào)查問卷及統(tǒng)計表)結(jié)果顯示,，有53.4%的同學非常喜歡或喜歡這項運動,，但是，在學校附近只有一家旱冰場,，而且由于人員繁雜等原因有73.3%的同學很少去或幾乎沒去過,。此外，調(diào)查結(jié)果還顯示有83.5%的同學贊成在校內(nèi)開辦一家旱冰場,。工程的師生數(shù)量在8000人左右，南院的學生搬過來,，加上城西安置小區(qū)和安全分校市場空間情況更為可觀,，年輕人喜歡挑戰(zhàn)自我溜冰活動盛行，現(xiàn)在的大學生時間很多,，有些人會覺得很無聊,，溜冰可以讓他們打發(fā)無聊的時間，重新樹立自信心,，現(xiàn)在的電腦用戶比較多，天天呆在寢室里不怎么注重戶外運動,，我們可以借此來給他們找回自信心,，由此看來，我們的客源市場是非常大的,，而且本著高質(zhì)量，人性化服務的原則,，可進一步開發(fā)更廣大的潛在市場,，前景比較樂觀。

第二部分：創(chuàng)業(yè)思路

1)優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力。如：有很好的發(fā)展空間,，學校也支持大學生自主創(chuàng)業(yè),，管理也比較輕松。

2)劣勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術(shù)、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。對于溜冰場,，有很多的競爭者：kyv,，網(wǎng)吧，電玩城等,，其中網(wǎng)吧的實力,。開一個溜冰場需要的空間場地比較大，選址要合理,。

3)機率：市場機率與把握情況,。在星沙地區(qū)沒有幾個，機電有一個,，生意還可以,，就是地板老化很嚴重，設施不太好,。

4)威脅：市場競爭上的威脅力與風險因素,。的威脅是溜冰場越來越高擋化，大城市以具備以溜冰為主的娛樂城,，而且,，有些已經(jīng)采用真冰溜冰場，花費和護理場地較高,。

綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險,。作為大學周邊的溜冰場不需要很大的場地,，地板只需采用木質(zhì)或水磨的就可以啦。對于溜冰可以與大學生溜冰協(xié)會合作,，增加知名度,。招聘人員可與大學生勤工儉學合作。

第三部分：對于溜冰場的具體規(guī)劃：

1)選址問題,。我們從工程的實際情況出發(fā),，可選擇在一食堂四樓原有場地上,，遠離學生宿舍區(qū)和教學區(qū)，不會影響到同學正常的學習和生活,。此外,，大家來這里也相對比較方便，可進入性強,。

2)市場定位,。由于大家主要是因為外面的旱冰場人員太雜而不去或很少去，但外來人員的流入是不可避免的,，而旱冰場仍以工程的校內(nèi)學生,，教職工及其子女，和周邊一些的學生以及城西安置小區(qū)的兒童為主流市場,。

3)整體布局,，溜冰場面積大約700平方米。地板用棕色的木質(zhì)地板條鋪設,，墻壁飾以簡單的溜冰動作畫面。吊頂,，以滑冰區(qū)的天花板中心為圓心,，4米為半徑畫圓，將此區(qū)域用玻璃吊頂呈圓拱狀,，在下方配一盞旋轉(zhuǎn)彩色射燈,，四周再安裝一些七彩射燈，造成一種夢幻的燈光效應,，注意,，燈光不應太亮或太暗，而且跟隨音樂的勁暴與柔和可變換,。冰場的護欄用不銹鋼做，在場地內(nèi)有供滑冰者休息的簡易看臺,，此外在左方的滑冰區(qū)還有一段波浪型滑坡設計,，供滑冰高手使用或表演，我們會在入口處用明顯的標志牌指明,。