報(bào)告,，漢語(yǔ)詞語(yǔ),，公文的一種格式，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的報(bào)告呢,？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

實(shí)踐報(bào)告正文篇一

在整個(gè)過(guò)程的起初的兩三天里，我并未貿(mào)然進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的教學(xué)活動(dòng),。我首先翻閱了該生一學(xué)期的作業(yè)及考試試卷，又向其家長(zhǎng)了解了一些情況,，我對(duì)該生的基本情況有了初步掌握：由于該生一直住校，家長(zhǎng)管理較少,，造成學(xué)習(xí)上的長(zhǎng)期松懈，基礎(chǔ)較差,，具體表現(xiàn)有：20以內(nèi)的加減法不能準(zhǔn)確而迅速的算出；對(duì)拼音字母的識(shí)記和正確拼寫有困難,。

針對(duì)上述情況,，我為該生制定了一個(gè)“夯實(shí)基礎(chǔ)—逐步提高—超前學(xué)習(xí)”分三步走的輔導(dǎo)計(jì)劃。

20以內(nèi)的加減運(yùn)算我出了幾組專題訓(xùn)練讓其練習(xí),。

通過(guò)大概一周（一周五天，每天兩小時(shí),。下同）的練習(xí)后，該生計(jì)算的速度和準(zhǔn)確度都達(dá)到了令人滿意的程度,。我認(rèn)為這一階段的教學(xué)沒(méi)有多少方法和技巧的講究，關(guān)鍵在于熟練程度,，即所謂“熟能生巧”,。所以在這兩周時(shí)間里,，我保證每天都有足量的書面習(xí)題讓其練習(xí)，并隨時(shí)以口算的方式進(jìn)行考察來(lái)加深印象,、鞏固效果。

而在“拼音”方面,，對(duì)于“字母的識(shí)記”，據(jù)我觀察,，該生屬于“場(chǎng)依存型”——借用心理學(xué)的一個(gè)術(shù)語(yǔ)。在課本所列出的聲母表,、韻母表,、整體音節(jié)表中，按照順序讓其認(rèn)讀能夠基本正確,，然而一旦將順序或單個(gè)提取，該生就很容易出現(xiàn)混淆和錯(cuò)誤,，甚至不能認(rèn)讀。這種情況在識(shí)記復(fù)韻母時(shí)表現(xiàn)得猶為明顯,。針對(duì)這種情況,，我采取的方法是,。

在教其在這種方式下反復(fù)認(rèn)讀后，又對(duì)其進(jìn)行聽(tīng)寫,，逐漸開(kāi)始打亂順序和單個(gè)提取,，出現(xiàn)混淆和錯(cuò)誤的現(xiàn)象大大的減少了。

上述兩者同步進(jìn)行,，耗時(shí)看起來(lái)長(zhǎng)了一些，但我認(rèn)為“磨刀不誤砍柴功”,，只有夯實(shí)基礎(chǔ),，才能將后面的教學(xué)順利的進(jìn)行下去。

由于第一階段的功夫下得扎實(shí),，在“計(jì)算”方面，20—100的運(yùn)算在教其運(yùn)算規(guī)則及少量練習(xí)后,，50以內(nèi)的加減法無(wú)論口算,、筆算都顯得較為輕松；50—100的加減法口算略顯吃力,，而筆算則沒(méi)有什么問(wèn)題。唯一容易出現(xiàn)的毛病就是在計(jì)算中由于粗心而忽略進(jìn)位,、退位。單純的計(jì)算題對(duì)于該生來(lái)說(shuō)已經(jīng)不存在什么知識(shí)性的障礙了,。

然而，該生卻在“實(shí)際應(yīng)用題”方面存在極大的困難,，對(duì)其應(yīng)用題的輔導(dǎo)是整個(gè)過(guò)程中費(fèi)時(shí)費(fèi)力最多的一個(gè)環(huán)節(jié)。該生在解答應(yīng)用題時(shí)的主要障礙是,。

①對(duì)語(yǔ)言文字的表達(dá)理解不足。

②對(duì)數(shù)量關(guān)系分析不準(zhǔn)確,。

③遷移能力較差,。

即對(duì)第三冊(cè)內(nèi)容作一些預(yù)習(xí)。在這個(gè)階段,，我并未對(duì)該生作過(guò)于嚴(yán)格的要求和施加太大的壓力。

因?yàn)樵撋露昙?jí)即將接觸乘法,，所以我初步向其講解了乘法的意義與運(yùn)算方法,，并讓其背誦乘法口訣表,。語(yǔ)文方面,，主要讓他自己通過(guò)拼音來(lái)識(shí)記一些生字,。

最后讓該生做模擬考卷，語(yǔ)文,、數(shù)學(xué)均能達(dá)到90分以上；了解了乘法的意義,，掌握了乘法的運(yùn)算方法，完成了乘法口訣表的背誦,；語(yǔ)文第三冊(cè)生字識(shí)記過(guò)半，新課文朗誦流利,。基本達(dá)到了預(yù)想效果,。

第一,，從事教學(xué)工作需要“專（鉆）心”：我為這次實(shí)踐的順利進(jìn)行,，我投入了大量的精力準(zhǔn)備,。雖然說(shuō)對(duì)于一年級(jí)的知識(shí)不在話下，但我還是找來(lái)了教材和教參等專心備課,，力求做到在知識(shí)上準(zhǔn)確無(wú)誤；除了在“教什么”上下功夫,，我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎，我翻閱了《教育心理學(xué)》,、《發(fā)展心理學(xué)》、小學(xué)語(yǔ)文,、數(shù)學(xué)教學(xué)法等專業(yè)書籍，上網(wǎng)查詢了有關(guān)經(jīng)驗(yàn)交流,，在充分尊重兒童身心發(fā)展規(guī)律的前提下開(kāi)展教學(xué)活動(dòng),。

第二,，從事教學(xué)工作需要“耐心”：面對(duì)一個(gè)年僅7歲的一年級(jí)的學(xué)生,，他對(duì)知識(shí)接受和記憶的方式和能力都有其特點(diǎn)和限制，我們?cè)诮虒W(xué)中不能從自身主觀出發(fā)“想當(dāng)然之”,。對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)中所遇到的障礙要“耐心”的講解，一遍不行就兩遍,，兩遍不行三遍，同時(shí)也應(yīng)該反省自己的教學(xué)方式是否對(duì)路,，切忌“簡(jiǎn)單粗暴”。

第三,，從事教學(xué)工作需要與人“交心”：在教學(xué)中不能夠“閉門造車”、“一葉障目,，不視泰山”,，要多與外界交流，掌握更多的信息,，豐富自己的教育背景,。我注意了與家長(zhǎng)的交流,，一方面更深入了解學(xué)生的情況,，有利于我“有的放矢”,；另一方面我及時(shí)將教學(xué)進(jìn)展及時(shí)反饋給家長(zhǎng),，有利于家長(zhǎng)的配合與支持。同時(shí),，我還向多位我以前的老師請(qǐng)教，他們的經(jīng)驗(yàn)都給了我莫大的幫助,。

我通過(guò)這次為時(shí)一個(gè)半月的實(shí)踐，從另一個(gè)側(cè)面檢驗(yàn)了自己的學(xué)習(xí)情況,，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力,；同時(shí)也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足,，使我在以后的學(xué)習(xí)中不斷的彌補(bǔ)和提高?？梢哉f(shuō)，這次實(shí)踐讓我是“受益匪淺”,。

實(shí)踐報(bào)告正文篇二

說(shuō)到應(yīng)變能力，我自認(rèn)為我有了很大的提高,。盡管不能讓每一個(gè)顧客對(duì)我們的服務(wù)都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客,，她在我們那里買了幾次手表了，其中還帶她朋友來(lái)買過(guò),。當(dāng)她再次來(lái)看手表的時(shí)候，我正準(zhǔn)備向她打招呼,，沒(méi)想到她嘴里冒出來(lái)的話就把我給噎住了。你們猜她說(shuō)了些什么：我的兒子都比你們大,，怎么這樣沒(méi)大沒(méi)小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了,，因?yàn)榍皫状蝸?lái)我都叫她姐,，今天來(lái)她就開(kāi)始訓(xùn)斥我，說(shuō)不要叫我姐,，你們這些小妹太不老實(shí)了,。然后她就邊選手表,，邊數(shù)落我,，弄的我一句話都沒(méi)有插上,。她第二天又來(lái)了,，又開(kāi)始重復(fù)昨天同樣的話,，但是又多了一個(gè)理由說(shuō)我們沒(méi)有新款手表擺出來(lái)，昨天就是沒(méi)有看上手表的款式,。其實(shí)我挺冤的,，因?yàn)樽蛱齑_實(shí)沒(méi)有新貨到,，都是今天早上一早到的,。我仍然不卑不亢地聽(tīng)著她的抱怨。她大概沒(méi)有聽(tīng)到我的回音,，轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)看著我。我知道是該我說(shuō)話的時(shí)候了。我對(duì)她莞爾一笑：“阿姨,，我看你這么年輕漂亮,，從面貌上看不過(guò)30多歲，故斗膽的稱你為大姐,，并不是您說(shuō)的不老實(shí),。您太顯年輕漂亮了。這時(shí)我注意到她表情明顯的變化,，我知道我的話已經(jīng)起作用了,。氣氛緩和下來(lái)了。接著我又不緊不慢的給她說(shuō)了昨天新手表沒(méi)有到的原因,。又和她聊了一些她家里面的事情,，以及她兒子的情況。阿姨就在我們愉快的聊天過(guò)程中看中了一款頂級(jí)復(fù)刻表,。走的時(shí)候阿姨還特地為她剛進(jìn)來(lái)時(shí)莫名的發(fā)火向我道了謙,。

阿姨走后，老板和其他同事使勁的夸我的機(jī)智和說(shuō)話的分寸,，表情把握的好。說(shuō)到這里我心里面還很感激那位阿姨,，她讓我懂得了“以德報(bào)怨”在銷售中，甚至是人生中的重要作用,。

臨近清明節(jié)，來(lái)買手表的顧客就比往日多了進(jìn)一倍,，那天輪到我做收銀員,，一下子幾位顧客都前來(lái)結(jié)賬，每個(gè)手表都必須一個(gè)一個(gè)地輸入串碼,。由于我的疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位,，幸虧那位顧客素質(zhì)很高，她及時(shí)的發(fā)現(xiàn)并把錢還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍,，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)傻了，只知道不停的給顧客道歉,。所有做事情一定要仔細(xì)，遇到再大的事情都不能慌張,，不然就會(huì)手忙腳亂，任何事情都不能做好,。

我們店里除了出售鐘表之外，還附帶銷售一些周邊配件等,。那天石河子大學(xué)的四個(gè)女大學(xué)生來(lái)到我們店里面看一款表帶，我剛進(jìn)店不久,，對(duì)表帶的款式還不是很了解。其中有個(gè)店員就跟其中的一個(gè)女生說(shuō)：買一條十年八年都用不壞,，你拿回家就放放心心的用吧!我們承諾在一個(gè)月之內(nèi)有任何非人為質(zhì)量問(wèn)題，我們無(wú)條件退貨,，一年內(nèi)保修。那女孩子估計(jì)是被質(zhì)量所打動(dòng)了,，她還反復(fù)勸說(shuō)其他的三個(gè)女孩買。最終成交了兩個(gè),，一個(gè)40元，一個(gè)50元,。但是僅僅過(guò)了一周，那四個(gè)女孩齊齊找上門來(lái),，一個(gè)說(shuō)會(huì)褪色，一個(gè)說(shuō)戴久了會(huì)皮膚過(guò)敏,。并要求退貨,，因?yàn)槲覀兂兄Z的和實(shí)際不相符合,。我是整個(gè)事情的旁觀者，我頓時(shí)明白了我們的店員在推銷表帶的過(guò)程中使用了不正當(dāng)?shù)姆绞?，誘使她們買了。她是在想,，如果碰到那些軟弱的人估計(jì)就忍氣吞聲了，但她遇上的偏偏使懂得用知識(shí)武裝自己的大學(xué)生,。很快店里面的爭(zhēng)吵聲達(dá)到了70分貝,。我實(shí)在看不下去了,，這樣不僅會(huì)影響我們店里面的生意，傳出去還會(huì)使店的聲譽(yù)受到無(wú)法估量的損傷,。她們要求見(jiàn)老板，不巧老板剛剛出去了,。于是一個(gè)大膽的想法在我腦海中一閃而過(guò)，于是我走向了她們,。面對(duì)她們的奚落和嘲諷，我一聲不吭,。等她們的聲音漸漸的降下來(lái)的時(shí)候，我轉(zhuǎn)過(guò)頭把我的同事以老板的口氣狠狠的說(shuō)了一頓,，在說(shuō)的同時(shí)，我不時(shí)向她遞以眼色示意,。然后我大膽地自作主張把她們的表帶換了。當(dāng)時(shí),，我打定的決心是縱使老板很生氣，甚至解雇我，我得按我良心辦事,，沒(méi)有商量的余地。結(jié)果是大大出乎我的意料的,，老板不僅肯定了我的做法,，還認(rèn)為我做事情很有魄力,。所以待人一定要真誠(chéng),，一定要講誠(chéng)信,。

其實(shí)不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力,。任何事情做久了我們都會(huì)產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開(kāi)始時(shí)有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，我們需要的是持之以恒。怎樣做到,，就需要我們?cè)谄降袑ふ铱鞓?lè),，自己給自己找一些有趣的事情做,。我就是那樣的在工作久了以后，就開(kāi)始產(chǎn)生了厭倦,，剛開(kāi)始的熱情也一點(diǎn)點(diǎn)的被時(shí)間給消磨掉了。

在這短短的實(shí)習(xí)期間,，我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書真厚啊!不同的章節(jié)都有它不同意義,，不管是喜劇，甚至是悲劇,。我都會(huì)以積極向上的心態(tài)去面對(duì),，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆,。

實(shí)踐報(bào)告正文篇三

xx班

xxx

20xx年3月—20xx年12月

xx工業(yè)園xx服飾有限公司

頂崗實(shí)踐，提高專業(yè)技能訓(xùn)練崗位能力

正式的進(jìn)入車間進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)感覺(jué)到以前對(duì)服裝的了解簡(jiǎn)直就是一些皮毛而已啊,，這里車間好大啊而設(shè)備也可以堪稱的上市世界一流的啊 。所以一定要好好的在這里學(xué)習(xí)技術(shù)利用實(shí)踐與理論相結(jié)合的實(shí)踐方法來(lái)進(jìn)行進(jìn)一步的學(xué)習(xí),。

xx服飾有限公司下屬有三間大型的服裝廠，現(xiàn)有員工20xx余人年生產(chǎn)能力為160萬(wàn)套正裝,。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美,、日韓等國(guó)家,。我們所在的實(shí)習(xí)單位就是其中一家大型的服裝廠之一；煙臺(tái)xx服飾始建于1996年,，是xx集團(tuán)的骨干企業(yè)之一,。公司先后通過(guò)了iso9000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，開(kāi)辟了環(huán)保產(chǎn)品的國(guó)際綠色通道,。

20xx年,，公司正式擴(kuò)建新的花園式服裝工業(yè)園,，組建合資公司，工業(yè)園占地面積10萬(wàn)平方米,，綠化面積達(dá)總面積的25%，總投資3億元人民幣,，是專業(yè)的oem生產(chǎn)基地,。公司地處交通便利的沿海港口開(kāi)放城市—xx市，約10分鐘可以到達(dá)龍口港,，90分鐘到達(dá)煙臺(tái)港,，60分鐘到達(dá)煙臺(tái)機(jī)場(chǎng),。

公司引進(jìn)了國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，德國(guó),、意大利、日本,、美國(guó)、法國(guó)先進(jìn)的專用機(jī),，德國(guó)的杜克普平縫機(jī)和绱袖機(jī)、意大利邁牌整燙定型機(jī),、美國(guó)格柏自動(dòng)裁床gtxl和法國(guó)力克cad自動(dòng)排版系統(tǒng)，并配備外方頂尖級(jí)專業(yè)人員和專業(yè)打板技術(shù)人員（?。Ｄ晟a(chǎn)能力達(dá)160萬(wàn)套,，其中原有生產(chǎn)線年生產(chǎn)能力20萬(wàn)套，日生產(chǎn)能力男裝350套,，女裝200套,。兩個(gè)新工廠占地面積達(dá)43000平方米,，其中與英國(guó)博文合資的新工廠有員工1500余人，具有兩條流水生產(chǎn)線,，年生產(chǎn)能力70萬(wàn)套，將于9月10日投產(chǎn),；另一個(gè)新工廠具有四條流水生產(chǎn)線，有員工3000余人,，其中一條屬與日本青山合作項(xiàng)目,，該廠年生產(chǎn)能力70萬(wàn)套,，將于12月份投產(chǎn),。

xx服飾有限公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美國(guó),、日本、南美及東南亞各國(guó),。產(chǎn)品以其精湛的做工,、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)受到各國(guó)好評(píng),。誠(chéng)信為本，質(zhì)量立業(yè),，打造精品，用心做事,，是xx服飾永恒的承諾,。

首先領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員給我們進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容如下：車縫車間：把人,，設(shè)備和空間合理地組合起來(lái)，以使產(chǎn)品在縫制生產(chǎn)過(guò)程中的工藝路線最短,，加工時(shí)間最省，耗費(fèi)最小,，生產(chǎn)出滿足客戶要求的產(chǎn)品為目的而進(jìn)行生產(chǎn)。

裁床部：工作流程為領(lǐng)布料,、生產(chǎn)工作單,、生產(chǎn)資料及軟紙,，然后排版，拉布,，裁剪，驗(yàn)片,，編號(hào)，分扎,，送車縫，補(bǔ)片,。

樣品組：貫穿裁剪，車縫,，檢驗(yàn)，包裝整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程：首先將面料,、襯里和襯布等原材料裁剪成服裝的各個(gè)部份，如前片,、衣頷和衣袖等，再用縫紉設(shè)備縫合起來(lái),，然后進(jìn)行壓燙和整理包裝。

后整包裝：使用客戶要求的包裝材料,，按客戶要求包裝的形式（折疊包裝,，真空包裝,，立體包裝或內(nèi)外包裝）,，包裝方法（袋包裝,，盒包裝或箱包裝）對(duì)服裝進(jìn)行包裝,；還要按客戶要求對(duì)尺寸、數(shù)量及顏色進(jìn)行合理分配裝箱,。

總檢組：首先是尺寸測(cè)量，然后是外觀質(zhì)量檢查（規(guī)格,，縫制，整燙,，污跡，線頭等）,；查出問(wèn)題的服裝用返工牌標(biāo)出問(wèn)題，然后返工,，沒(méi)有問(wèn)題的服裝送去后整包裝。

實(shí)踐報(bào)告正文篇四

永遠(yuǎn)難忘的日子——從7月10日到8月28日這一個(gè)多月的時(shí)間里,，是我在新聞中心實(shí)習(xí)的日子，在這里我收獲了一段快樂(lè)而珍貴的時(shí)光,。在行文開(kāi)始前,，我要衷心地感謝貴臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)為我提供了這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，同時(shí)我還要衷心地感謝欄目組里老師們的辛勤栽培,，謝謝您們?yōu)槲覀鞯馈⒔饣?，我從老師們身上學(xué)到了太多的東西。在貴臺(tái)實(shí)習(xí)的這段幸福時(shí)光值得珍藏,，實(shí)習(xí)過(guò)程中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的真實(shí)和刻骨銘心也讓我經(jīng)歷了一個(gè)逐漸成熟的心路歷程,，這將是我一生的財(cái)富,。

一個(gè)月的采訪經(jīng)歷讓我變得成熟和穩(wěn)重,，讓我的內(nèi)心更加的豐富,，所以我很感激這個(gè)月的時(shí)光帶給我的采訪經(jīng)驗(yàn)。

帶著真誠(chéng)去采訪

在采訪的過(guò)程中,，我接觸到了各個(gè)階層的人群,，在與他們打交道的同時(shí),，自己也學(xué)到了以前所沒(méi)有學(xué)到過(guò)的東西，那就是交流,，溝通。這兩個(gè)詞看似簡(jiǎn)單,，而且人人都會(huì)，重要的是如何交流如何溝通,。作為記者,，要善于把新聞事件背后的故事挖掘出來(lái),，要讓被采訪對(duì)象能夠信任你，把積壓在心里的話向你傾訴,，這樣才能使一條新聞能夠豐滿起來(lái)，而不至于只是個(gè)骨架沒(méi)有內(nèi)容,。除了要善于交流溝通外，還要對(duì)別人真誠(chéng),，只要你拿出真誠(chéng)對(duì)待他人，尊重別人,，別人也會(huì)諒解你,，配合你,。

這個(gè)月的實(shí)習(xí)，我參與了節(jié)目的許多環(huán)節(jié),，選題策劃、配音、采片,，后期剪輯等，對(duì)領(lǐng)域內(nèi)的各個(gè)崗位都有所了解,，對(duì)新聞行業(yè)和新聞工作也有了更具體、更直接,、更深刻的認(rèn)識(shí)。

專業(yè)態(tài)度鑄造職業(yè)輝煌,。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里,，我強(qiáng)烈地感受到了電視新聞工作者的辛苦和壓力,，充分了解到什么叫做跟時(shí)間賽跑,，同時(shí)，我見(jiàn)證了節(jié)目組老師們的敬業(yè)精神,，感受到了什么是專業(yè)態(tài)度鑄造職業(yè)輝煌。不管氣候條件如何,，只要有任務(wù),，記者就得出發(fā),。無(wú)論是暴曬的晴天還是潮濕的雨天里,，只要有新聞發(fā)生，就得迅速到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),。加班趕稿更是家常便飯，就拿20分鐘的教育新聞來(lái)說(shuō),，稿子審定后，要將文字和影像以最完美的方式組合起來(lái),，其中要注意遠(yuǎn),、中,、近景的搭配，光線強(qiáng)弱的組合,，鏡頭要保持穩(wěn)定不顫抖,，畫面的角度和歷時(shí),，景別的運(yùn)用等等，鏡頭需要不停的修改,，繼而還要編輯音樂(lè)、配音,、上字幕，編輯們?cè)陔娔X前一坐就是一天,，就為了讓幾個(gè)鏡頭更精彩，他們一遍又一遍地精心修改,。我在他們身上學(xué)到的不僅僅是專業(yè)知識(shí),，更有作為一個(gè)新聞工作者的專注的,，充滿激情的工作態(tài)度和敬業(yè)精神，我感受到他們對(duì)工作的熱愛(ài),，我也真切地感到，唯有勤奮才能做一個(gè)稱職的記者,。

新聞一定要保證準(zhǔn)確，這樣才能提高新聞事實(shí)的可信度,。我對(duì)新聞的真實(shí)性、客觀公正原則等新聞理論中的基本術(shù)語(yǔ)也有了切身具體的感受,，它們不再是空洞的教條，而已成為我切實(shí)生動(dòng)的人生體會(huì),。每一次的挫敗在實(shí)際的操作過(guò)程中潛移默化，成為了知識(shí)和經(jīng)驗(yàn).

實(shí)踐報(bào)告正文篇五

(一)實(shí)習(xí)目的

初步認(rèn)識(shí)社會(huì),，進(jìn)一步了解貨代以及物流運(yùn)輸組織與管理的相關(guān)知識(shí)，做到學(xué)以致用,，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際工作中的實(shí)踐貫穿起來(lái),，從社會(huì)實(shí)踐中,，逐步完善自我、發(fā)展自我,，最終完全融入現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，做一名言出必行,、知識(shí)與能力兼?zhèn)洹⒎仙鐣?huì)主義發(fā)展目標(biāo)的合格大學(xué)生,。

(二)實(shí)習(xí)注意事項(xiàng)

1,、勤學(xué)苦練,，善于創(chuàng)新，善于思考,。

2、紙上得來(lái)終須淺,，絕知此事要躬行。

3,、靈活處理人際關(guān)系(同事關(guān)系,、上下級(jí)關(guān)系,、客戶關(guān)系)。

4,、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，切勿感情意氣用事,。

5,、要注意安全，做工作要認(rèn)真,。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程

(一)業(yè)務(wù)熟悉

第一天走進(jìn)寬敞明亮的辦公大樓,，心情特別激動(dòng),，期待著成為其中的一員,。當(dāng)走進(jìn)辦公室的一剎那,，就遇見(jiàn)了當(dāng)時(shí)的經(jīng)理,，他帶著我們兩個(gè)人認(rèn)識(shí)了一下公司的業(yè)務(wù)人員，他們很熱情地介紹了自己的職務(wù)和姓名,，這使得我倆剛到非常溫馨。簡(jiǎn)單聊了幾句后就開(kāi)始介紹我們的工作性質(zhì)和

工作任務(wù)安排,，最后經(jīng)理還做了簡(jiǎn)短的講話歡迎我們的到來(lái),，并祝我們工作順利,。

接下來(lái)就是讓我們熟悉業(yè)務(wù),，公司專門找了一位業(yè)務(wù)精英來(lái)給我們介紹，從他那里獲悉業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容,。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶、接洽業(yè)務(wù),、簽訂合同(勞動(dòng)合同法)、成交貨物等幾個(gè)方面,。聯(lián)系客戶就是先與下級(jí)客戶溝通，問(wèn)清楚客戶是什么產(chǎn)品,，規(guī)格怎樣,，價(jià)格如何，數(shù)量多少,，注意事項(xiàng)等;然后再尋找上級(jí)客戶，說(shuō)清楚下級(jí)客戶的要求,，若能夠滿足就簽合同?；蛘哌M(jìn)行相反的操作流程,，由上到下,，其結(jié)果一樣。公司與上下級(jí)客戶簽完合同就到了運(yùn)輸與交貨階段,，風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)處不在，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是關(guān)鍵,，盡可能的完善合同進(jìn)行規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，若仍發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn),，那就要找到合理的,、人性化的處理方式,。事后通過(guò)同事，我認(rèn)識(shí)了全國(guó)公路運(yùn)輸協(xié)議,、貨運(yùn)的單證該如何填寫、其中的注意事項(xiàng)又有哪些等等,。

從以上的介紹當(dāng)中，我深悉業(yè)務(wù)員工作的艱辛與繁瑣,，必須處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)與環(huán)節(jié)，否則就會(huì)釀成大禍;更艱難的事還有不定期出差,，因?yàn)槲覀冏龅氖秦涍\(yùn)專線,，兩個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)都要做好,。這些更是一個(gè)剛出校門的大學(xué)生所不熟悉的，因此,，要想在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)眼前的工作，就必須付出百倍的努力,，做到不怕吃苦，不怕受累,，堅(jiān)持到底。

(二)業(yè)務(wù)操作

剛才在業(yè)務(wù)熟悉當(dāng)中已經(jīng)作了簡(jiǎn)單的介紹,，那僅是從同事口中獲悉,，以下是通過(guò)實(shí)踐,，自己的體會(huì)所得,。我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專線貨運(yùn)代理，我們的工作性質(zhì)就是業(yè)務(wù)員,，前期的主要工作任務(wù)就是到烏魯木齊的各大市場(chǎng)、物流園區(qū)(華凌,、陶瓷市場(chǎng),、汽配城,、機(jī)電市場(chǎng)、板材區(qū),、美居物流園等)做公司的宣傳并聯(lián)系客戶，到最后就是洽談業(yè)務(wù),、簽定合同。

具體業(yè)務(wù)操作如下,，以我們做的第一筆具體業(yè)務(wù)，也是我們第一天做出的業(yè)務(wù)為例,，簡(jiǎn)單的介紹一下其過(guò)程,。

1,、建立業(yè)務(wù)關(guān)系

我們主要是通過(guò)到各大市場(chǎng)、物流園區(qū)(華凌,、陶瓷市場(chǎng)、汽配城,、機(jī)電市場(chǎng)、板材區(qū),、美居物流園等)做公司的宣傳，與辦事處或者個(gè)體營(yíng)業(yè)者交換名片,，然后將名片反饋回公司，再通過(guò)電話聯(lián)系來(lái)確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系,。他們需要發(fā)貨的時(shí)候，會(huì)提前給我們打電話,，我們會(huì)按照貨物的數(shù)量聯(lián)系車。量少的貨物會(huì)直接送到公司在各大時(shí)常附近設(shè)立的收貨點(diǎn),，要是量大的時(shí)候公司會(huì)派車去接貨。

2,、報(bào)價(jià)與確認(rèn)

我們會(huì)根據(jù)貨物的價(jià)格、規(guī)格,、含量、數(shù)量等具體情況給出具體的價(jià)格,，因?yàn)閯傞_(kāi)始對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格了解不夠，自己不能報(bào)出價(jià)格的時(shí)候,，我們會(huì)讓經(jīng)理直接聯(lián)系客戶做出回答或者是客戶和經(jīng)理聯(lián)系。當(dāng)經(jīng)過(guò)雙方的友好協(xié)商對(duì)價(jià)格達(dá)成共識(shí)后，接下來(lái)又到了下一步簽訂合同,。

3、簽訂運(yùn)輸合同

簽訂運(yùn)輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很復(fù)雜,，只是存在一方要與我公司簽訂運(yùn)輸合同，也就是貨主;簽合同要注意的事項(xiàng)有：合同條款要求嚴(yán)謹(jǐn),，責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)要求劃分清楚，違約及補(bǔ)救要求詳細(xì)明確,，糾紛解決辦法要求得當(dāng)?shù)皿w,，合同有效期限等等,。商榷了有關(guān)運(yùn)輸、裝卸,、倉(cāng)儲(chǔ)等事宜，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨,，否則后果自負(fù)。

4,、付款與收貨

等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后,，大約需要一到兩天的時(shí)間。貨物到站后,，返回到貨通知，同時(shí)在目的地提供發(fā)貨通知,，以便雙方及時(shí)提貨。若出現(xiàn)短量現(xiàn)象,，應(yīng)該按照合同條款作出處理。當(dāng)對(duì)方提貨是我們會(huì)收取運(yùn)費(fèi),，當(dāng)然收取的運(yùn)費(fèi)會(huì)比給司機(jī)的運(yùn)費(fèi)要多的多，公司就是從貨物運(yùn)費(fèi)與司機(jī)運(yùn)費(fèi)的差價(jià)中獲取利潤(rùn),。

(三)出差洽談業(yè)務(wù)

提到出差,，對(duì)于很多不經(jīng)常或沒(méi)有出過(guò)遠(yuǎn)門的人來(lái)說(shuō),，出差是一種很美好的事情，但是對(duì)于一個(gè)四處跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),，出差是一種悲哀,。雖說(shuō)花公司的錢去公費(fèi)旅游,，但是身體是自己的，出差也不是旅游,。不管出差有多么殘酷，對(duì)于一個(gè)還沒(méi)有正式參加工作的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，算是一件新鮮事，也算是一種考驗(yàn),。剛進(jìn)公司不久，我就和我的搭檔要去克拉瑪依出差了,，臨行前領(lǐng)導(dǎo)千叮嚀萬(wàn)囑咐了一番，做好會(huì)談紀(jì)要,，要與每個(gè)客戶交換名片。此次出差收獲很多,，與客戶談判技巧,，以及各方面的商務(wù)禮儀等等,，讓我感到自己知識(shí)的淺薄和對(duì)社會(huì)的不熟悉。與客戶的商務(wù)談判,。首先要建立在業(yè)務(wù)熟練的基礎(chǔ)上，三句話不能離開(kāi)老本行,，什么市場(chǎng)行情、產(chǎn)品信息掌握的都應(yīng)該非常熟練，不能讓對(duì)方的問(wèn)題困住自己,，即便真的不知也要禮貌的回復(fù)，即顯出業(yè)務(wù)員的修養(yǎng)和素質(zhì),，也反映出業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神,。各方面的禮儀包括很廣,，例如乘車座次禮儀，商務(wù)著裝禮儀,，送顧客禮物的講究等等，都有待日后慢慢領(lǐng)悟,，要時(shí)刻用心去體會(huì)，用眼去觀察,，用耳去聆聽(tīng),，用神去領(lǐng)悟,。

(四)人際關(guān)系的處理

人際關(guān)系的處理是從人出生到死亡都所不能逃避的.事情,，在我們呱呱墜的那一剎那就要去體會(huì)母愛(ài)和父愛(ài)，等到我們上了學(xué)又要去接觸老師和同學(xué),，等到大學(xué)畢業(yè)參加工作又要去處理同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系,、客戶關(guān)系，等到結(jié)婚生孩子后,，你的身份和責(zé)任又發(fā)生了變遷，又要面對(duì)妻子兒女,，其實(shí)在此過(guò)程中，你也是個(gè)處理著鄰居關(guān)系,、親戚關(guān)系、朋友關(guān)系等等?？傊P(guān)系無(wú)處不在,，只要你在社會(huì)上生存，你就無(wú)法逃避,，只能慢慢去適應(yīng)它，處理好了這將是一筆財(cái)富,，你的前程將是一片光明,，否則,，你將會(huì)被世人所遺棄。

此處我將簡(jiǎn)單介紹一下同事關(guān)系,、上下級(jí)關(guān)系、客戶關(guān)系,。

1、同事關(guān)系

能否建立良好的同事關(guān)系,，是考驗(yàn)員工人品的試金石。

雖然,，我們不能說(shuō)一個(gè)具有良好人品的人就一定擁有良好的人緣,，但我們可以肯定的是,，一個(gè)道德品質(zhì)低下，人品低劣的人絕對(duì)不會(huì)擁有好人緣,。俗話說(shuō)：物以類聚、人以群分,。一個(gè)正常的人，誰(shuí)愿意與人品低下的人為伍呢?所以,，人品好壞是決定人緣好壞的決定因素,，當(dāng)然，還必須掌握一些交際藝術(shù),。

首先，必須確立一個(gè)觀念：和為貴,。和同事相處是一件容易的事。和諧的同事關(guān)系讓你和你周圍同事的工作和生活都變得更簡(jiǎn)單,，更有效率。要想擁有和諧的同事關(guān)系,，還必須記住一句話：“君子之交淡如水”。因?yàn)楣臼且粋€(gè)充滿了太明顯的競(jìng)爭(zhēng)和利益沖突的場(chǎng)合,，影響和干擾人與人之間的親疏遠(yuǎn)近關(guān)系的因素實(shí)在是太多了,。好朋友之間太容易出現(xiàn)矛盾和裂痕,，而這種矛盾和裂痕基本上是不可能避免的，就算人的主觀上有再好的希冀也難以避免,。

其次，必須學(xué)會(huì)尊重同事,。在人際交往中，自己待人的態(tài)度往往決定了別人對(duì)自己的態(tài)度,，因此,，你若想獲取他人的好感和尊重,，必須首先尊重他人。要做到尊重同事,，就必須自覺(jué)保守同事的秘密?？傊?，一句話,，就是不能讓嘴巴給自己惹禍。古人說(shuō)“禍從口出”,，在公司，這種人際關(guān)系圈子里面,，這句話應(yīng)該被每一個(gè)人寫在自己的辦公桌上，時(shí)刻警醒自己!

再次,，要盡量避免與同事產(chǎn)生矛盾。瓜葛和沖突有些是表面的,，有些是背地里的,，有些是公開(kāi)的,，有些是隱蔽的，種種的不愉快交織在一起,，便會(huì)引發(fā)各種矛盾。同事之間有了矛盾,，仍然可以來(lái)往,。同事之間有了矛盾并不可怕,，只要我們能夠面對(duì)現(xiàn)實(shí)，積極采取措施去化解矛盾,，同事之間仍會(huì)和好如初，甚至比以前的關(guān)系更好,。

最后，要學(xué)會(huì)與各種類型的同事打交道,。每一個(gè)人，都有自己獨(dú)特的生活方式與性格,。在公司里,，總有些人是不易打交道的,，比如傲慢的人、死板的人,、自尊心過(guò)強(qiáng)的人等等。所以,，你必須因人而宜，采取不同的交際策略,。

我最直接的同事也就是我的同學(xué)，我們的實(shí)習(xí)期間一直配合的很默契,，沒(méi)有一次爭(zhēng)論和不滿，工作上大家協(xié)調(diào),，沒(méi)有去想誰(shuí)做的多誰(shuí)做的少，我們只是在盡心盡力的完成共同的工作,，達(dá)到共同的目標(biāo)。在這間公司里,，我發(fā)覺(jué)我的同事們都很好，這里的人際關(guān)系也很簡(jiǎn)單,，大家之間沒(méi)有那種猜疑和利益之爭(zhēng),，讓人感覺(jué)就好像在一個(gè)大家庭里共同生活,，為一個(gè)共同的目標(biāo)而共同努力。

2,、上下級(jí)關(guān)系

任何組織在誕生的同時(shí)都會(huì)產(chǎn)生一種關(guān)系，這就是上級(jí)與下級(jí)的關(guān)系,。一般情況下,，人們?cè)谂c自己同等級(jí),、同層次的人講話時(shí)，表現(xiàn)比較正常,，行為舉止都會(huì)比較自然,、大方,。但是,，在與比自己地位高的人交往時(shí)，就可能感到緊張;表現(xiàn)比較拘謹(jǐn);相反,，在與社會(huì)地位低于自己的人講話時(shí)，就會(huì)表現(xiàn)得比較自如,、自信，甚至過(guò)于隨意,。

上下級(jí)之間的關(guān)系應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)與服從,，管理與執(zhí)行的關(guān)系,。領(lǐng)導(dǎo)是個(gè)體引導(dǎo)群體活動(dòng)達(dá)成共同目標(biāo)的一種行為。領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)涵是通過(guò)深遠(yuǎn)持久的個(gè)人影響力,，激發(fā)員工的主觀創(chuàng)造意愿，給員工的不是單純的壓力而是制造更多的原動(dòng)力,，讓員工在領(lǐng)導(dǎo)刻意營(yíng)造的工作氛圍中,，主動(dòng)工作,、自愿努力?！盁o(wú)規(guī)矩，無(wú)以成方圓”,。管理就是制定規(guī)則和制度，監(jiān)督并促使規(guī)則和制度有秩序地運(yùn)行,。管理概念中控制的成分比較大，強(qiáng)制執(zhí)行的色彩比較濃,，領(lǐng)導(dǎo)制定規(guī)則,，教導(dǎo)或強(qiáng)制員工按照規(guī)則行事,，并形成習(xí)慣性機(jī)制的目的是使工作有效率地,、良性循環(huán)地展開(kāi)，保證組織的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和績(jī)效的達(dá)成,。企業(yè)要保證經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性，就應(yīng)該全面處理好上下級(jí)關(guān)系,。

上下級(jí)之間應(yīng)明確各自的職責(zé)。作為管理者應(yīng)該懂得：下級(jí)的績(jī)效就是上級(jí)的績(jī)效,，上級(jí)的核心工作就是協(xié)助下級(jí)成功，如此上下級(jí)就有了共同的目標(biāo)和利益,，再加上職責(zé)分明,，工作起來(lái)就能夠有條不紊,。同時(shí),，上級(jí)和下級(jí)因?yàn)楦髯运幍奈恢貌煌伎紗?wèn)題的角度也會(huì)有差異,，如果長(zhǎng)期缺乏交流、溝通,，常常會(huì)產(chǎn)生一些矛盾和隔閡,，久而久之,，自然會(huì)產(chǎn)生關(guān)系緊張等問(wèn)題。因此,，上下級(jí)之間有必要經(jīng)常相互溝通，從而建立彼此間的信任。

建立良好的上下級(jí)關(guān)系,，要有正確恰當(dāng)?shù)男睦矶ㄎ弧Ｗ鳛樯霞?jí),，要有“師者”之心,，負(fù)責(zé)“傳道授業(yè)”,，要讓下屬明確企業(yè)的核心價(jià)值觀,，將企業(yè)文化滲透到思想并轉(zhuǎn)化為行動(dòng),，做下級(jí)行為的標(biāo)桿和楷模,。有了模范，就有了規(guī)范,，企業(yè)文化就不再是空洞的理念，落地生根成為員工的行為準(zhǔn)則,，進(jìn)而全面展示出企業(yè)的精

一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)還必須是一個(gè)兼職心理醫(yī)生，當(dāng)員工的思想情緒偏離目標(biāo)軌道或進(jìn)入盲區(qū)時(shí),，能夠走進(jìn)員工的內(nèi)心世界,，關(guān)注并感受員工的喜怒哀樂(lè),，通過(guò)有效溝通，對(duì)癥下藥來(lái)贏得員工的忠誠(chéng)和信賴,。

作為下級(jí),，也必須認(rèn)清角色給予自己恰當(dāng)?shù)男睦矶ㄎ弧T工應(yīng)該把自己當(dāng)成“士兵”,，以服從為天職，具有“忠誠(chéng),、勇敢、努力完成”等優(yōu)良品質(zhì)。在企業(yè)中,，員工的使命當(dāng)然就是高效執(zhí)行,，執(zhí)行力是對(duì)下屬能力的最基本要求,，執(zhí)行力的缺失也是領(lǐng)導(dǎo)最不能容忍的行徑之一?！爸艺\(chéng)”就是忠誠(chéng)于企業(yè)忠誠(chéng)于使命，個(gè)人利益服從整體利益,。“勇敢”是在工作中不把難題推給領(lǐng)導(dǎo),，敢于挑重?fù)?dān)甚至獨(dú)當(dāng)一面,?！芭ν瓿伞本褪前褕?zhí)行貫徹到底，把事情做得有始有終,。

良好的上下級(jí)關(guān)系能夠打造融洽和諧的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共贏

3,、客戶關(guān)系

剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)時(shí),，我就確立一個(gè)理念,，做業(yè)務(wù)就是做人，就是在鍛煉自己的語(yǔ)言溝通能力,。我喜歡我的物流管理專業(yè)(物流管理專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書)，但是前期的業(yè)務(wù)工作,，是我踏入社會(huì)的地一步,。

自我介紹之后,，接下來(lái)要做的事情并不是銷售，在這個(gè)時(shí)候銷售是不可能成功的,，因?yàn)榭蛻暨€沒(méi)有對(duì)你產(chǎn)生最起碼的興趣，或者對(duì)你的信任還不夠，所以這個(gè)時(shí)候首先要進(jìn)一步發(fā)展你與客戶之間的關(guān)系,，使客戶對(duì)你的信任有所增加,，這樣才有可能進(jìn)入到銷售環(huán)節(jié),。

例如通過(guò)觀察迅速找到一些你與客戶共同的經(jīng)歷(同學(xué)、同鄉(xiāng),，或者共同去過(guò)某一個(gè)地方)，找到一個(gè)話題,，拉近與客戶的關(guān)系,。如果實(shí)在沒(méi)有找到這樣的事情,，就要試著尋找一切可能與客戶產(chǎn)生友誼的聯(lián)系。

例如瀏覽客戶墻上的畫或者觀察桌上的照片,，其目的就是要找到一個(gè)共同的經(jīng)歷,，拉近你和客戶之間的關(guān)系。只有與客戶之間有了一定的信任以后,，才有可能轉(zhuǎn)入到業(yè)務(wù)介紹的對(duì)話。如果客戶還沒(méi)有對(duì)你產(chǎn)生興趣,，千萬(wàn)不要急著談?wù)摌I(yè)務(wù),，一定要找出某種輕松愉快的話題,，建立融洽的氛圍，然后才可以進(jìn)入到業(yè)務(wù)談判,。

事實(shí)上，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)踐,，證明這個(gè)理念是正確可行的,，我認(rèn)為,，不管是什么客戶，我都會(huì)無(wú)堅(jiān)不摧，每戰(zhàn)必勝,，盡管這句話非常張狂，但事實(shí)如此,，仔細(xì)分析,，我認(rèn)為以情動(dòng)人的銷售技巧應(yīng)該包括以下諸如方面,，好的客戶關(guān)系究竟是怎么形成的?

(1)具備最起碼的業(yè)務(wù)技巧，這一點(diǎn)不需要我多說(shuō);

(2)積極,、樂(lè)觀的人生態(tài)度，一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該極其自信,，用熱情感染客戶;

(3)對(duì)于一個(gè)女孩來(lái)說(shuō)，良好的素質(zhì)和微笑可以讓自己獲得很多意外地幫助;

(4)真誠(chéng),、善良的心靈,，很多人做業(yè)務(wù)久了,，一看就很精明，很勢(shì)利,，其實(shí)很多客戶不愿意與這樣的業(yè)務(wù)人員打交道，太累,。一個(gè)善良的人,，他的眼睛中流露出的光芒是柔和的,，光明的，能夠照亮人的心靈,，幾乎所有客戶都喜歡這樣的業(yè)務(wù)人員，甚至內(nèi)心不設(shè)防;

(5)不要提防客戶,，把他們看成自己的朋友、同學(xué),、師長(zhǎng)和親人,，人心是肉長(zhǎng)的，如果我把一個(gè)年齡大一些的客戶看成了父親,，年齡相差不大的客戶當(dāng)成兄弟姐妹，真的從情感上對(duì)他很好,，他怎么會(huì)不接納、幫助我?

(6)以客戶為中心,，切實(shí)考慮他的工作的壓力，生活的重負(fù)和心靈的疲憊,，力所能及地從經(jīng)濟(jì)、情感上為他著想,。

三、頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

通過(guò)近六個(gè)周的實(shí)習(xí),，我深刻的感受到自己各方面的不足,，從學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)的確不少,，但是來(lái)公司后發(fā)現(xiàn)用處不大，一切都得從頭開(kāi)始,。即便這樣,，我工作的非常開(kāi)心，整日彌漫在工作的氣氛當(dāng)中,，使我的神經(jīng)放松，我知道工作的過(guò)程中會(huì)遇到很多困難,，但我相信前途是光明的,，機(jī)會(huì)總會(huì)給那些準(zhǔn)備充分的人,。

實(shí)習(xí)期間我收獲頗豐，商務(wù)禮儀的實(shí)踐運(yùn)用,，例如待人接物的方式,、商務(wù)人士的著裝等;合同條款的商議與確定，例如責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)的劃分,、糾紛問(wèn)題的解決、付款時(shí)間與方式,、合同的有效期等;讓我懂得了人與人之間是平等的，是應(yīng)該相互尊重的;以上在公司的學(xué)習(xí)到的知識(shí)是無(wú)法從學(xué)校獲得的,，因此我很珍惜來(lái)之不易的工作,，不管將來(lái)如何,，我都會(huì)以此為榮、以此為戒,，教育自己，做工作要誠(chéng)實(shí)守信,、敢作敢當(dāng),。

此外,，在經(jīng)理和司機(jī)師傅的介紹下或者通過(guò)自己的觀察學(xué)習(xí)，我們還認(rèn)識(shí)了很多不同的車型,，如：113、122,、123橋的車,，各種(長(zhǎng)度不同的)廂式貨車,，一拖二的半掛車，一拖三的半掛車,，前四后八,、前二后一等平板和半護(hù)欄車,，半掛解放(雙橋)等等。

這次實(shí)習(xí),，讓我對(duì)貨運(yùn)市場(chǎng)有了清楚的了解,，懂得也很多貨代方面的知識(shí)，也看到了貨代市場(chǎng)的極大發(fā)展前途,，也讓我看到了貨代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，在市場(chǎng)有序化中逐漸的被淘汰掉,，情況比較好的還可以獲得有限的生存空間,。在貨代行業(yè)的發(fā)展速度較快的同時(shí),，由于政府的法規(guī)建設(shè)滯后，市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制發(fā)育不健全等等,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，貨代企業(yè)面臨著來(lái)自多方的挑戰(zhàn)而陷于被動(dòng),，主要表現(xiàn)在下列幾方面：

不少貨代公司或者規(guī)模比較小的托運(yùn)部采取短期利益行為,，直接把優(yōu)惠,、甚至超優(yōu)惠的運(yùn)價(jià)放給貨主以及一些大的辦事處，運(yùn)價(jià)低于貨代企業(yè)的協(xié)議價(jià),，嚴(yán)重影響了貨代企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益，削弱了貨代企業(yè)對(duì)辦事處的競(jìng)爭(zhēng)能力,。

貨代企業(yè)作為貨主的代理,，根據(jù)我國(guó)民法通則精神,，代理人在接受委托、履行代理職責(zé)中,，如無(wú)自身過(guò)失,，不承擔(dān)任何責(zé)任，但在實(shí)際業(yè)務(wù)中很多貨主企業(yè)不理解法制精神,，以致貨運(yùn)業(yè)務(wù)中出現(xiàn)問(wèn)題，貨主單位往往轉(zhuǎn)嫁到貨代身上,，以致貨代企業(yè)目前在業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)上冒無(wú)限的風(fēng)險(xiǎn),，而獲極微薄的利潤(rùn)。另外,，由于某些貨主單位中個(gè)別人的過(guò)分要求,，致使貨代企業(yè)盲目奔波,，無(wú)效勞動(dòng)，有的甚至要求貨代企業(yè)做出違法違紀(jì)的行為,，貨代企業(yè)如有怠慢，將面臨失去貨源的威脅,。

某些貨代企業(yè)中現(xiàn)在有一種不好的想法,，明知有些做法(如接受非法辦事處的掛靠,、轉(zhuǎn)借發(fā)票等)違反了政府部門對(duì)貨代行業(yè)的管理規(guī)定，也不符合行業(yè)規(guī)范,，但出于自身利益考慮，認(rèn)為“我不做,、別人也會(huì)做，與其讓別人做,，還不如我自己做”，形成了惡性循環(huán),，互相殘殺，敗壞行業(yè)風(fēng),。

上述貨運(yùn)市場(chǎng)存在的問(wèn)題，既損害了貨運(yùn)代理企業(yè)的利益,，又破壞了公平、公開(kāi),、公正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則與貨運(yùn)市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)秩序,，嚴(yán)重影響了貨運(yùn)代理業(yè)的健康發(fā)展,。為此,，我提出以下建議：

1.盡快制定適合我國(guó)國(guó)情的綜合性、權(quán)威性法律,、法規(guī)，完善法制建設(shè);

2.加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào),，明確行業(yè)分工;

3.允許多種體制經(jīng)營(yíng)國(guó)際貨代企業(yè)，允許企業(yè)向境內(nèi)外聘用人才;

4.建立監(jiān)督機(jī)構(gòu),，健全監(jiān)督機(jī)制,，完善稅收管理,，聯(lián)合工商、稅務(wù),、海關(guān)、銀行,、外管等各有關(guān)行政職能部門,，加大檢查,、執(zhí)法力度;

5.盡早成立全國(guó)性的國(guó)際貨代行業(yè)協(xié)會(huì)，協(xié)助政府部門協(xié)調(diào)企業(yè)的關(guān)系;

6.建立國(guó)際貨代提單注冊(cè)備案登記制度,，特別是對(duì)分運(yùn)單要加強(qiáng)監(jiān)管;

7.編制統(tǒng)一的教材，分層次對(duì)行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高從業(yè)人員的業(yè)務(wù),、法律和道德水平;

8.盡快解決某些辦事處的非法經(jīng)營(yíng)問(wèn)題,。

業(yè)務(wù)員工作總結(jié)：在我的實(shí)習(xí)期當(dāng)中，有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候,，有難忘的事情，也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候,，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!我相信,，事在人為,，有志者事竟成。真的很感謝我的老師,，我的同學(xué)，我的公司!感謝你們對(duì)我的信任和支持!謝謝你們!而我在未來(lái)的人生和工作道路上了,，我會(huì)更加努力用心的走下去……

實(shí)踐報(bào)告正文篇六

人生是由許許多多的第一次堆砌而成的,，對(duì)于大一師范新生的我而言,，第一次站上講壇，為學(xué)生們上課,，感覺(jué)是奇特的。近一周的實(shí)習(xí),，使我真正體會(huì)到做一位老師的樂(lè)趣,，同時(shí),，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸?duì)面的教學(xué),。近一周的實(shí)習(xí)，現(xiàn)在回想起來(lái),，短短的實(shí)習(xí)生活,，感覺(jué)可以說(shuō)不錯(cuò),，真的很不錯(cuò)。當(dāng)我漫步在實(shí)習(xí)的校園里,，那出自學(xué)生的一聲聲“老師好,?！薄袄蠋熀谩钡母杏X(jué)真好，我有時(shí)覺(jué)得自己是不是被叫上癮了,。呵呵。。

20xx年1月13日,，我?guī)еo張而又期待的心情來(lái)到了雷城中學(xué),，開(kāi)始了為期一周的教育實(shí)習(xí),。

這次的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要包括以下兩個(gè)方面，分別是教學(xué)工作和班級(jí)管理工作兩部分,。其中教學(xué)工作涵蓋的內(nèi)容相當(dāng)廣泛，不僅包括聽(tīng)課,、備課,、講課,、批改作業(yè)、試卷,。由于實(shí)習(xí)的時(shí)間并不長(zhǎng)，只有短短一周,，但光是上述幾項(xiàng)工作要做好,，亦絕非一件容易之事,。作為一名教師，除了要做好教學(xué)工作之外,，班級(jí)管理在教師生涯中也起著舉重若輕之功用,。記得第一天到學(xué)校報(bào)道時(shí),，大四師姐就跟我說(shuō)：“要當(dāng)老師，首先要從班主任這個(gè)工作學(xué)起……”經(jīng)歷了一周的實(shí)習(xí)生活,，讓我初嘗到身為人師的甜酸苦辣。現(xiàn)在就讓大家跟這我筆端文字的游走,，體味一下初嘗老師的辛酸和快樂(lè),。

首先,，從教學(xué)工作說(shuō)起,，畢竟，教學(xué)是教師職責(zé)之根本所在,，如果連教學(xué)也談不上，實(shí)在有愧于“教師”之名,。

（一） 見(jiàn)習(xí)聽(tīng)課階段

雖在課余時(shí)間修讀國(guó)教育學(xué)和心理學(xué),。但書本上的知識(shí)畢竟是高度概括的理論化知識(shí)，與實(shí)際的操作應(yīng)用還是有一段距離的,。為此，我花了極大一部分實(shí)習(xí)時(shí)間在聽(tīng)課這個(gè)環(huán)節(jié)上,。當(dāng)了15年學(xué)生，聽(tīng)課的經(jīng)驗(yàn)可謂相當(dāng)豐富,，該怎樣高效率聽(tīng)課學(xué)習(xí)，可是再熟悉不過(guò)了,。然而平日的聽(tīng)課是為了學(xué)習(xí)老師所教授的知識(shí)，但這次的聽(tīng)課目的有別于以往,，聽(tīng)課身份也與別不同,。此次聽(tīng)課是作為實(shí)習(xí)老師,，學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)的老師們的教學(xué)方法：怎樣處理課堂秩序；怎樣引導(dǎo)學(xué)生思考,；他們的提問(wèn)方式；他們的教學(xué)姿態(tài),；教學(xué)語(yǔ)言表達(dá)……等教學(xué)常規(guī)性知識(shí),。上述的教學(xué)常規(guī)知識(shí)雖說(shuō)不上深?yuàn)W難懂,，但要把他們靈活地運(yùn)用到實(shí)際教學(xué)活動(dòng)中卻蘊(yùn)含著極大的學(xué)問(wèn)，如在教學(xué)過(guò)程中要根據(jù)學(xué)生的水平不同,，以及班級(jí)氛圍的不同而適時(shí)調(diào)整教學(xué)策略,，用適當(dāng)?shù)慕逃址ú拍茏钪苯拥匕阎R(shí)傳授給學(xué)生,。除此之外，我還現(xiàn)了在當(dāng)前的教育制度改革中,，教師在教學(xué)過(guò)程中所發(fā)揮的職能也發(fā)生了改變,，教師在課堂上,，老師不再是只顧傳遞知識(shí)，現(xiàn)在要注重教學(xué)相長(zhǎng),，學(xué)生和老師要多溝通，要培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力,，老師在整個(gè)過(guò)程中充當(dāng)著引導(dǎo)作用,，目的是誘發(fā)學(xué)生獨(dú)立思考能力,。通過(guò)了一周以來(lái)系統(tǒng)式的聽(tīng)課學(xué)習(xí)，初步領(lǐng)略到教學(xué)從新課導(dǎo)入,，識(shí)字詞,，深入課文內(nèi)容,，復(fù)習(xí)鞏固這幾個(gè)環(huán)節(jié)中，教師運(yùn)用不同的方式誘導(dǎo)學(xué)生思考學(xué)習(xí),，從而掌握一定的知識(shí)內(nèi)容。除此之外,，駕馭課堂,，管理課堂紀(jì)律也大有學(xué)問(wèn),，要使同學(xué)們很好地學(xué)習(xí)必須建立在良好的紀(jì)律上。這點(diǎn)對(duì)于小學(xué)教育尤為重要,。最后,，控制授課時(shí)間,，把握教學(xué)節(jié)奏,，有助學(xué)生對(duì)知識(shí)的消化理解,。

（二） 課堂教學(xué)階段

在這實(shí)習(xí)周里面，我一共上過(guò)一節(jié)公開(kāi)語(yǔ)文課,，監(jiān)考兩節(jié)課,，參與批改語(yǔ)文英語(yǔ)數(shù)學(xué)三個(gè)科目的作業(yè)本和摸底測(cè)試卷,。通過(guò)時(shí)間才明白自己的不足，亦通過(guò)這次,，明確了自己的努力發(fā)展方向,。

1、 英語(yǔ)復(fù)習(xí)鞏固測(cè)驗(yàn),，初次監(jiān)考,，錯(cuò)誤頻出,。

開(kāi)學(xué)的第一天，為了測(cè)試學(xué)生假期的學(xué)習(xí)情況,，該校實(shí)習(xí)隨堂復(fù)習(xí)鞏固測(cè)評(píng)。指導(dǎo)老師讓我監(jiān)考三年一班,。一進(jìn)課室,，只見(jiàn)亂哄哄的一片,，許多學(xué)生由于對(duì)我不熟悉，于是開(kāi)始肆無(wú)忌憚起來(lái),。開(kāi)學(xué)第一天,，就拋給我一個(gè)難題,，由于從來(lái)沒(méi)接觸國(guó)此方面，于是當(dāng)時(shí)有點(diǎn)措手不及,，不知如何控制課堂紀(jì)律,。雖然經(jīng)過(guò)我一番努力之后，同學(xué)們最終還是安靜下來(lái),，但依然有個(gè)別同學(xué)交頭接耳?？吹竭@一現(xiàn)象,，我不禁思考起該如何去控制課堂紀(jì)律,，控制學(xué)生情緒這個(gè)問(wèn)題。如果一個(gè)老師連駕馭課堂的能力都不具備,，我想他的教學(xué)效果鐵定大打折扣。所以要當(dāng)一名稱職的教師就要從駕馭課堂上學(xué)起,?；旧?，所有的學(xué)生都是畏懼有威嚴(yán)的老師，所以面對(duì)學(xué)生時(shí),，要嚴(yán)肅認(rèn)真,，營(yíng)造一種良好的課堂氛圍,。對(duì)于這次監(jiān)考中，以下有幾點(diǎn)問(wèn)題處理的不當(dāng),，處事還不夠成熟,，學(xué)生氣還比較濃,，現(xiàn)場(chǎng)控制能力還需進(jìn)一步加強(qiáng)。如收試卷的時(shí)候,，我讓組長(zhǎng)收完然后交給我，結(jié)果教室又因此而喧鬧起來(lái),，毫無(wú)紀(jì)律而言,。后來(lái)指導(dǎo)老師告訴我,，作為教師應(yīng)該善于培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立能力,，只要把事情交待給科代讓她組織同學(xué)交卷就可以了。聽(tīng)完導(dǎo)師的教誨后,，我才恍然大悟。心里暗暗想著以后在實(shí)際工作上一定要好好注意,。雖然監(jiān)考只是短短的四十分鐘，對(duì)與我來(lái)說(shuō)去是非常難熬,，由于自己處事不當(dāng)，造成課堂紀(jì)律混亂,，沒(méi)有起到教師的實(shí)質(zhì)作用。通過(guò)這次監(jiān)考,，讓我重新思考著如何發(fā)揮管理職能作用,。

2、 一堂語(yǔ)文公開(kāi)課,，揭示著自己教學(xué)的不足以及今后努力的方向

別看一節(jié)課才短短40分鐘，然而對(duì)于一名老師來(lái)說(shuō)卻是一場(chǎng)漫長(zhǎng)的準(zhǔn)備,。為了上好一節(jié)課，老師要在課前做好一切資料準(zhǔn)備,，設(shè)計(jì)好教育實(shí)施方案,，試講等前期備課工作,，最后經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備的課才能完整地展現(xiàn)在學(xué)生面前。

⑴備課,。并不是單純地看看課本和教學(xué)參考，然后隨便寫一下教案便萬(wàn)事大吉了,。以前，我對(duì)備課的了解,，就是老師把課文看熟了,，然后背一下教案，就可以輕易地上課,。但是要面對(duì)真正的學(xué)生時(shí)，備課是要考慮很多方面的,。這是我從實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中以及向資深老師借鑒的經(jīng)驗(yàn)得來(lái)的，大體上,，備課包括以下幾個(gè)方面：

a,、 備課本,，即熟悉教材。因此教材是教學(xué)的根本,，因此作為老師一定要熟悉教材，字斟句酌,，力求從教材中發(fā)掘更多適合學(xué)生學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)，以及幫助學(xué)生掌握課文的突破口,。除了熟悉將要授課的課文內(nèi)容外，還要善于從中發(fā)掘課本中相似點(diǎn),，以便學(xué)生可以學(xué)會(huì)只是遷移的同時(shí)，鞏固已學(xué)知識(shí),。

b,、 備教學(xué),。備課本雖然可以把教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)整理除了,，但是這些都是課堂內(nèi)容的實(shí)質(zhì)部分，要通過(guò)哪種方式把所有內(nèi)容串聯(lián)起來(lái),，才是授課的關(guān)鍵。因此,，作為老師一定要把整個(gè)教學(xué)方案,，包括教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)重點(diǎn),，難點(diǎn)，教學(xué)流程等內(nèi)容詳細(xì)寫下來(lái),。在心中形成一個(gè)整體的思路，講課時(shí)便可以根據(jù)這個(gè)教案而適當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮,。

c、 備學(xué)生,。學(xué)生在整個(gè)教學(xué)中為一個(gè)主體,。誘導(dǎo)學(xué)生形成自主學(xué)習(xí),，獨(dú)立思考的習(xí)慣，以及掌握課本基礎(chǔ)知識(shí),，實(shí)際能自如地運(yùn)用是我們教學(xué)的最終目標(biāo)。由于,，教學(xué)過(guò)程主要面向?qū)W生，因此在教學(xué)之前要了解學(xué)生的知識(shí)水平以便深入擴(kuò)展,。其次針對(duì)不同班級(jí)的風(fēng)格實(shí)施不同的教學(xué)方案,。要善于設(shè)計(jì)問(wèn)題，引導(dǎo)學(xué)生思考,。在備課過(guò)程中應(yīng)盡可能把學(xué)生出現(xiàn)狀況納入考慮中應(yīng)盡可能把學(xué)生出現(xiàn)狀況納入考慮中,。盡可能利用學(xué)生自己的理解巧妙地引入到所學(xué)的內(nèi)容中去,。

完成所有備課工作后，便可以“披荊上陣”,。進(jìn)行實(shí)際的課堂教學(xué)。