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地質(zhì)實訓(xùn)心得篇一

本學(xué)期我們在老師的帶領(lǐng)下進(jìn)行了市場營銷實訓(xùn),，本次實訓(xùn),，我們?nèi)喾殖闪藥讉€小組，小組成員在小組長的帶領(lǐng)下分工協(xié)作,，共同完成小組任務(wù),。

本次實訓(xùn)要求對某個具體行業(yè)的行業(yè)分析報告，營銷環(huán)境swot分析,，問卷調(diào)查匯報,，價格策略分析和綜合分析五個項目進(jìn)行調(diào)查分析，每位小組成員負(fù)責(zé)匯報一個項目,，其余四位成員負(fù)責(zé)提供資料,。

首先，在項目一的行業(yè)分析報告中,，我們組選擇的是彩電行業(yè),，然后對其進(jìn)行行業(yè)分析，我所負(fù)責(zé)的是彩電行業(yè)市場現(xiàn)狀的資料收集,，主要從行業(yè)發(fā)展歷史,，市場規(guī)模和發(fā)展趨勢三方面著手，通過網(wǎng)上查閱資料,，以及對實體彩電行業(yè)的了解,，將資料整理歸類后提供給此項目匯報人，然后再協(xié)助此項目匯報人完成行業(yè)分析報告,，最后通過走訪調(diào)查,，包括路人調(diào)查和登門調(diào)查的方式，對整個彩電行業(yè)進(jìn)行行業(yè)分析報告,。在這過程中,，我感受到了集體的力量是強大的，團結(jié)就是力量,，合作就能成功,。

其次，項目二的營銷環(huán)境swot分析，由于項目一中對整個彩電行業(yè)進(jìn)行了大致分析,，所以通過比較,，我們選擇長虹彩電作為本次swot分析的對象，我們走訪了馬鞍的長虹專賣店,，對長虹彩電的優(yōu)勢,，劣勢，機會,，威脅進(jìn)行了分析,，最后得出應(yīng)對策略，大體上分為兩步,，第一,，發(fā)揮優(yōu)勢，回避威脅,，實行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，大力開拓高端產(chǎn)品市場，擴大技術(shù)革新,，增強自身研發(fā)能力,，減少對國 外核心技術(shù)的依賴 ，加強策略聯(lián)盟,，從而達(dá)到技術(shù)共享,。第二，克服劣勢,，回避威脅,，整合優(yōu)勢資源，脫離成長性不強的產(chǎn)業(yè),，根據(jù)消費者需求層次,，進(jìn)行市場分割 ，加強長虹品牌建設(shè)和售后服務(wù),，完善營銷渠道,，管理層次制定清晰的核心職能定位，加大銷售一線的授權(quán),，從而加快對市場的快速反應(yīng),。通過這個項目的資料收集及實際操作，我對整個長虹彩電的營銷環(huán)境有了一定得了解,，同時明白了個人的力量是渺小的,。

再者，項目三的問卷調(diào)查,，通過我們小組成員的努力,，共同設(shè)計了一份完整的問卷,，調(diào)查范圍主要是然后走訪校外一部分居民，請求他們幫組完成問卷,，最后,，我們共同整理歸類統(tǒng)計，得出了一些數(shù)據(jù),，雖然在這部分工作中,，自己的任務(wù)分配不是很多，但是還是體會到了與校外人們溝通交流的樂趣與技巧,。

然后,，第四個項目的價格策略分析，我們走訪了涪陵的新世紀(jì),，蘇寧電器,，國美，重百的長虹專賣店,，通過對同種型號的彩電價格及優(yōu)惠政策和定價策略進(jìn)行比較,，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)專賣店都選擇尾數(shù)定價法，這告訴我們,，如果以后從事營銷工作，應(yīng)該重視尾數(shù)定價法的作用,。

最后,，綜合分析，對整個彩電行業(yè)進(jìn)行了總體分析,，然后對長虹彩電進(jìn)行具體分析,，我負(fù)責(zé)收集swot分析相關(guān)的資料。

總之,，在整個實訓(xùn)過程中,，我們都認(rèn)真對待每一個項目，力求做的更好,，分析更全面,。從中，我了解到了企業(yè)要想長期穩(wěn)定地向前發(fā)展,，應(yīng)該找準(zhǔn)目標(biāo)市場,，注重銷售技巧和定價策略，這次實訓(xùn)讓我感受到了個人的力量是渺小的,，集體的力量才更強大,，完成任務(wù)的每個成員要齊心協(xié)力，團結(jié)才是力量,。

實訓(xùn)心得3

地質(zhì)實訓(xùn)心得篇二

走出大學(xué)校門后的一年,，我有幸通過考試,，成為教師隊伍中的一員，即將開始我人生中的新征程,。

雖然有過一年的工作經(jīng)驗,，但這對于偉大的教育事業(yè)來說，卻是極其渺小的,，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。

教育局考慮的很周全，為了讓我們新教師盡快適應(yīng)教育工作,，特地對我們進(jìn)行了培訓(xùn),，培訓(xùn)中幾位校長為我們做了精彩的講座，講座的內(nèi)容很豐富,，包括新教師該如何去努力的成長,、新教師該樹立怎樣的教育觀念去走好職場第一步、怎樣做好班主任工作,，以及教師職業(yè)生涯規(guī)劃和專業(yè)成長,。

幾天的培訓(xùn)下來，自己感觸頗深,，收獲頗多,，也讓自己對以后的教師之路有了更深的理解和更遠(yuǎn)的計劃。

培訓(xùn)中讓自己感受最深的就是,，作為一名新教師,，該如何去規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，讓自己永遠(yuǎn)保持工作的熱情,。

我認(rèn)為首先要有一個明確的目標(biāo),。

我的目標(biāo)就是一年適應(yīng)，兩年勝任,，三年探索自己的教學(xué)風(fēng)格,。

培訓(xùn)中孟校長講到，新教師上崗前要找一位自己的師傅,，所以我把自己的第一年定為拜師學(xué)習(xí)和模仿的階段,。

自己的教學(xué)理念和教學(xué)方法都十分欠缺，需要多聽,、多看,、多請教，更要多講,，才能一點點的鍛煉自己,，讓自己盡快的融入到教學(xué)工作中，適應(yīng)教學(xué),。

在自己度過“適應(yīng)階段”后,，就需要盡快“勝任”,，這就要不斷的去充實自己，首先就是先提高自己的專業(yè)教學(xué)技能,，包括教師的一般基本功也就是“三筆一畫”,、多媒體教學(xué)的熟練應(yīng)用，和課堂教學(xué)的基本功也就是處理教學(xué)重點,、難點,，以及有一套自己的管理學(xué)生的方法。

這個期間最重要的就是不斷學(xué)習(xí),，去掌握新的教學(xué)理念和教學(xué)方法,，并能夠結(jié)合自己學(xué)生的特點，將其應(yīng)用到實際教學(xué)中去,，力爭早日勝任教學(xué)工作,。

一個教師成功的標(biāo)志就是有一套自己的教學(xué)風(fēng)格，所以我定的第三年的目標(biāo),，便是探索自己的教學(xué)風(fēng)格,，能熟練運用各種教學(xué)方法，能夠完成規(guī)定的教學(xué)任務(wù),，達(dá)到優(yōu)秀的教學(xué)成績,，在學(xué)生中有較高的威信，這個目標(biāo)是十分艱巨的,，但我會努力朝著這個方向去發(fā)展,、去努力，并付諸實際的行動!

前面只是自己的一個短暫的職業(yè)生涯規(guī)劃,，對于以后漫長的教師之路，我還又一個更遠(yuǎn)的理想,，就是做一個讓學(xué)生愿意與你交心的老師,。

他不管在學(xué)習(xí)或生活上有困難，都愿意和你說讓你去幫助他;他有高興地事情也喜歡與你分享,，我希望自己在孩子們心里撒下的不僅是知識的種子,，還有陽光，有對生活的熱愛,。

也許這個理想很難實現(xiàn),，但我會一直為之努力，一生都去追尋

地質(zhì)實訓(xùn)心得篇三

時間真的流逝很快,。我們也走過了大二的時光,。在學(xué)習(xí)的我們，體會到了酸與甜,，苦與辣,。生活,，不經(jīng)歷一翻風(fēng)雨，我們也不懂的生活,。

大二的我們,。經(jīng)過將近一個學(xué)期的模擬實訓(xùn)課程，讓我個人認(rèn)為會計對與我而言真的有種不能言語的情感,。首先,，我們根據(jù)教材資料中的經(jīng)濟業(yè)務(wù)，分析題型,，到編制憑證,。再過賬目中，然后是結(jié)賬,，對帳,，最后根據(jù)總賬及其他有關(guān)資料編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表,。一步一個流程過來,。從一開始的模擬的出納崗?fù)鈱嵱?xùn)，到存貨業(yè)務(wù)的發(fā)生,，直至到此刻綜合的模擬業(yè)務(wù),。所有賬目都弄好后，最后一步的裝訂等一系列的會計人員必做的程序工作,，現(xiàn)由我一人來完成,，其中的酸甜苦辣之味，只有親身體驗,，才真真正正了解到什么是會計,。其實，現(xiàn)實中會計的工作并沒有大人們所說的只是在辦公室喝喝茶水這么清閑,。

雖說自我在高中時期所學(xué)的也是會計專業(yè),，當(dāng)時老師講的題，分析的題也很詳細(xì),。和大學(xué)中老師講的題,，分析的題目總是有所來源點的?？刹还茉鯓?，終是讓我受益匪淺?？勺屛易晕覍嫸嘁欢鹊纳類?。

“只有經(jīng)歷過，才明白其中的味道”對于我而言,，喜歡體驗生活,，能夠說透過這次實訓(xùn),，真切的讓我了解了我自我以后從業(yè)崗位的工作流程是怎樣的形式。讓我對會計最初的觀念也有了本質(zhì)性的發(fā)生!會計不僅僅僅是一份職業(yè),，更是一份細(xì)心和一份耐心還包括一份職責(zé)心,。

不經(jīng)歷過，我們永遠(yuǎn)都不會長大,。人生不是一條平坦的道路,，只有走過崎嶇、遇過困境,，以前跌倒,、以前失去，經(jīng)歷過挫敗,、跨越難關(guān),。而仍然能夠昂首闊步邁向人生，才能鍛煉出一顆堅毅不屈的心,。做一個堅強的人很難;需要的是一份堅持同一份信念,。我們做賬也是如此，發(fā)現(xiàn)錯誤,，要不斷的修改,，不斷的矯正。尤其是最后在編制資產(chǎn)負(fù)債表的時候,，那叫一個崩潰啊,，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)編制到最后，借貸方不平衡的時候,，我們就要反反復(fù)復(fù)去翻閱前面的賬目是查賬,，找賬。這樣的工作,，只有一個字能夠形容——累!參雜著繁瑣!

透過本次模擬實驗,，培養(yǎng)了我們的實際動手潛力，縮短了課本知識與實際工作的距離,。且理解到會計人員最重要的一點就是細(xì)心。對于每一天和一大堆數(shù)字打交道,，絕不能出一點點錯,，要明白失之毫厘，差之千里,，零點零幾的差別,，有可能造成與實際很大的距離。

雖說到本學(xué)期末,，做的很累,，但是真的期望學(xué)校能夠給我們這樣的機會,，所謂的，我們只有多做賬,，多熟悉,，才能游刃有余!

實訓(xùn)心得5

地質(zhì)實訓(xùn)心得篇四

透過這次實訓(xùn)，我收獲了很多,，一方面學(xué)習(xí)到了許多以前沒學(xué)過的專業(yè)知識與知識的應(yīng)用,，另一方面還提高了自我動手做項目的潛力。本次實訓(xùn),，是對我潛力的進(jìn)一步鍛煉,，也是一種考驗。從中獲得的諸多收獲,，也是很可貴的,，是十分有好處的。

在實訓(xùn)中我學(xué)到了許多新的知識,。是一個讓我把書本上的理論知識運用于實踐中的好機會,，原先，學(xué)的時候感嘆學(xué)的資料太難懂,，此刻想來,，有些其實并不難，關(guān)鍵在于理解,。

在這次實訓(xùn)中還鍛煉了我其他方面的潛力,，提高了我的綜合素質(zhì)。首先,，它鍛煉了我做項目的潛力,，提高了獨立思考問題、自我動手操作的潛力,，在工作的過程中,，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過的知識，并掌握了一些應(yīng)用知識的技巧等,。其次,，實訓(xùn)中的項目作業(yè)也使我更加有團隊精神。

從那里,，我學(xué)會了下面幾點找工作的心態(tài)：

一,、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng),。

在信息時代,，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。作為一名青年學(xué)子更就應(yīng)把學(xué)習(xí)作為持續(xù)工作用心性的重要途徑,。走上工作崗位后,，我會用心響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際,，不斷學(xué)習(xí)理論,、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦,，用精良的業(yè)務(wù)知識提升潛力,，以廣博的社會知識拓展視野。

二,、努力實踐,，自覺進(jìn)行主角轉(zhuǎn)化。

只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值,，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗,。同樣，一個人的價值也是透過實踐活動來實現(xiàn)的,，也只有透過實踐才能鍛煉人的品質(zhì),，彰顯人的意志。務(wù)必在實際的工作和生活中潛心體會,，并自覺的進(jìn)行這種主角的轉(zhuǎn)換,。

三、提高工作用心性和主動性

實習(xí),，是開端也是結(jié)束,。展此刻自我面前的是一片任自我馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責(zé),。在今后的工作和生活中,，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐,，不斷提升自我,，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值,。

我認(rèn)為大學(xué)生實習(xí)難,，就業(yè)難，除非你有關(guān)系,，能給你簡單找到工作,，否則就難逃市場選取的厄運。我在該公司實習(xí)總結(jié)了五個攻略,，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。

1,、宜主動出擊：找實習(xí)崗位和找工作一樣,，要講究方法。公司一般不會對外公布實習(xí)機會,，能夠主動和其人力資源部門聯(lián)系,，主動爭取實習(xí)機會?？蓚€性留意正在招聘人選的公司,，說明其正缺乏人手，在沒有招到適宜的員工的狀況下,，很有可能會暫時選取實習(xí)生替代,。

2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn),、準(zhǔn),、狠，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求,，準(zhǔn)確地闡述自我的競爭力,，自信自我就是對方要找的人;同時很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實習(xí)的熱望和決心,。此外,，規(guī)范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實習(xí)成功率,。

3,、宜避熱趨冷：尋找實習(xí)單位時，宜避開熱門的實習(xí)單位和實習(xí)發(fā)布網(wǎng)站,，勇于找冷門公司,，回避熱點信息和實習(xí)高峰期，實習(xí)成功的可能性反而更大,。

4,、忌免費午餐：實習(xí)生與實習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始,，說明自我缺乏自信,。有價值的付出必須要有價值的回報，不存在施舍性的實習(xí)崗位,，能夠為雇主創(chuàng)造價值的實習(xí)生才是對方所需,，而理性思考到實習(xí)生價值的單位會給予實習(xí)生更多的鍛煉機會。

5,、忌盲目實習(xí)：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度,。謀職實習(xí)不應(yīng)是簡單的勞動經(jīng)驗積累和態(tài)度培養(yǎng),，比如端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗;與專業(yè)不對口的實習(xí)在未來求職競爭時含金量很低,，從找工作的角度,，這樣的實習(xí)弊大于利。

實際上,，實習(xí)只是接觸社會的一個過程,，大學(xué)生實習(xí)的目的就應(yīng)是為了自我日后的發(fā)展，而不僅僅僅是累計工作經(jīng)驗,，然后幫忙找到一個薪水較高的工作而已,。

在實習(xí)中，我嚴(yán)格按照實習(xí)規(guī)程進(jìn)行操作,。做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生,，我不會放松對自我的要求，我期望用自我一開始的學(xué)習(xí)熱情來對待日后的每一項任務(wù)工作,。在這次畢業(yè)實習(xí)期間,，雖然經(jīng)常感到很苦，很累,，但苦中有樂,，累中搞笑，也都表現(xiàn)的十分地用心努力認(rèn)真,。

其一,，實習(xí)是個人綜合潛力的檢驗。要想優(yōu)秀完成工作,，除了辦公室基礎(chǔ)知識功底深厚外,，還需有必須的實踐動手潛力，操作潛力,，應(yīng)付突發(fā)故障的潛力,，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員,，還要求有較強的表達(dá)潛力,，同時還要善于引導(dǎo)自我思考、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等,。另外,，還務(wù)必有較強的.應(yīng)變潛力、組織管理潛力和堅強的毅力,。

其二,，此次實習(xí)，我深深體會到了積累知識的重要性,。俗話說：要給學(xué)生一碗水,，自我就得有一桶水,。我對此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office,，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與記錄時,，我卻一頭霧水，感覺和平時計算機課堂中學(xué)的完全不一樣,，這也讓我感到巨大的慚愧。因為以前的自我總以為這些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系,，殊不知工作不是專攻一個方面,，而是考察我們的綜合知識水平。

此次實習(xí)增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,。這次實習(xí),，我覺得我表現(xiàn)得還不錯，許多同學(xué)都認(rèn)為,，自我以后進(jìn)入企業(yè)都是能夠勝任的,。由此看來，我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西,，只是感覺不到而已,。所以，我們有就業(yè)危機感是就應(yīng)的,，但不能過于自卑和擔(dān)憂,，否則會妨礙自我的學(xué)習(xí)。此刻,，我們能做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質(zhì)。

能夠說這次實訓(xùn)不僅僅使我學(xué)到了知識,，豐富了經(jīng)驗,。也幫忙我縮小了實踐和理論的差距。這次實訓(xùn)將會有利于我更好的適應(yīng)以后的工作,。我會把握和珍惜實訓(xùn)的機會,，在未來的工作中我會把學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中，為實現(xiàn)理想而努力,。最后,，我要感謝學(xué)院組織的這次十分有好處的實訓(xùn)，使我們學(xué)到了很多,，也領(lǐng)悟了很多,。

實訓(xùn)心得2

地質(zhì)實訓(xùn)心得篇五

一、用系統(tǒng)的眼光看規(guī)范,，用系統(tǒng)的方法學(xué)習(xí)規(guī)范的理念,。

在98版gmp的學(xué)習(xí)和執(zhí)行的過程中,，習(xí)慣于孤立地、分散地,、靜態(tài)地理解gmp條款,，在平時的管理也是孤立地對照gmp條款和08版gmp認(rèn)證檢查項目及評定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。在參加新版gmp培訓(xùn)的過程中各位老師都在灌輸一種系統(tǒng)地,、整體地,、持續(xù)地學(xué)習(xí)和執(zhí)行g(shù)mp的理念。

二,、培養(yǎng)了新版gmp軟件硬件并重,，進(jìn)一步強化軟件要求的理念。

新版gmp對廠房設(shè)施分生產(chǎn)區(qū),、倉儲區(qū),、質(zhì)量控制區(qū)和輔助區(qū)分別提出設(shè)計和布局的要求，對設(shè)備的設(shè)計和安裝,、維護(hù)和維修,、使用、清潔及狀態(tài)標(biāo)識,、校準(zhǔn)等幾個方面也都做出具體規(guī)定,。

新版gmp對軟件的要求被提到了非常高的高度。強調(diào)了gmp實施中的前后一貫性,、連續(xù)性和穩(wěn)定性,。20__年修訂版的gmp貫穿了確認(rèn)與驗證方面的具體要求，其中第183條第一款明確要求確認(rèn)和驗證應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的操作規(guī)程,，其過程和結(jié)果應(yīng)當(dāng)有記錄,。

三、加深了從符合性質(zhì)量到適用性質(zhì)量的變化的理念,，更深刻地理解了藥品是設(shè)計和生產(chǎn)出來的而不是檢驗出來的,，檢驗是不可靠的。

98版gmp講的是符合性,，10版gmp講的是適用性,。10版里有大量原則性的東西，各單位可用科學(xué)的手段,，根據(jù)自己產(chǎn)品的特點,，以產(chǎn)品質(zhì)量為中心，用自己的方法實施gmp,，提高了適用性,。增加了大量的篇幅，新版gmp更具指導(dǎo)性,、檢查性,、可操作性,，更符合產(chǎn)品適用性的法規(guī)要求。

四,、進(jìn)一步理解了質(zhì)量管理體系的重要性,。

質(zhì)量管理體系是為實現(xiàn)質(zhì)量管理目標(biāo)、有效開展質(zhì)量管理活動而建立的,，是由組織機構(gòu),、職責(zé)、程序,、活動和資源等構(gòu)成的完整系統(tǒng),。新版藥品gmp在“總則”中增加了對企業(yè)建立質(zhì)量管理體系的要求，以保證藥品gmp 的有效執(zhí)行,。

五、樹立了質(zhì)量風(fēng)險管理的理念,。

質(zhì)量風(fēng)險管理是美國fda 和歐盟都在推動和實施的一種全新理念,，新版藥品gmp引入了質(zhì)量風(fēng)險管理的概念，并相應(yīng)增加了一系列新制度,，如：供應(yīng)商的審計和批準(zhǔn),、變更控制、偏差管理,、超標(biāo)(oos)調(diào)查,、糾正和預(yù)防措施(capa)、持續(xù)穩(wěn)定性考察計劃,、產(chǎn)品質(zhì)量回顧分析等,。這些制度分別從原輔料采購、生產(chǎn)工藝變更,、操作中的偏差處理,、發(fā)現(xiàn)問題的調(diào)查和糾正、上市后藥品質(zhì)量的持續(xù)監(jiān)控等方面,，對各個環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的風(fēng)險進(jìn)行管理和控制,，促使生產(chǎn)企業(yè)建立相應(yīng)的制度，及時發(fā)現(xiàn)影響藥品質(zhì)量的不安全因素,，主動防范質(zhì)量事故的發(fā)生,。

交流，仍然還有不理解的地方,。通過學(xué)習(xí),，學(xué)到的是原則、方法和思路,，對于gmp的運用和執(zhí)行,，還要運用全面的科學(xué)的方法,，根據(jù)不同產(chǎn)品特征，采取特有的形式進(jìn)行,。此次培訓(xùn)是宣貫培訓(xùn),，宏觀的理念層面的，由于水平所限,，學(xué)的膚淺,，請批評指正。