在現(xiàn)在社會,，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應該怎么制定呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

計算機專業(yè)實習報告 專業(yè)實踐報告題目篇一

實習是一項綜合性的,、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環(huán)節(jié),，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊,。搞好社會實習工作是很關鍵的，對一個學生來說是很重要的,，從一個學生的成長過程來說,，他經(jīng)歷了無事可做的孩童時代，到學校里忙碌的學生時代,，再到以后的社會工作階段,，而實習就像一個鏈子連著學習和工作。

實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程,，學習的目的就是運用,，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色,。我們必須要做到用理論去指導實踐,，用實踐去證明理論。所學的知識只有運用到實踐中去,，才能體現(xiàn)其價值,。實習是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺,。

通過實習,，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足,，接著去反饋到學習中去,，會更能提升自己的能力。新聞學,，它主要是一門以實踐為主的學科,，它要求極強的動手能力，它所接觸的對象是包羅萬象的,，是各具特色的,，是真實的、新鮮的,。

真實是新聞的生命,，實習給一個初學者提供了鍛煉的機會，實習教會一名記者怎樣去觀察事物,，怎樣去捕捉有價值的新聞信息,，怎樣用事實說話，怎樣才能做到新聞的及時,。這些只有在實習中才能深刻體會到什么是抓“活魚”和“搶”新聞,。實習是由課堂走向社會的第一步，假設能把第一步走好,，之后的路自然學會習暢網(wǎng)通,。

到新聞單位去實習，主要是要鍛煉自己的新聞采訪和寫作能力,，掌握采訪的基本方法,，掌握新聞及電視節(jié)目制作的基本流程，向那些有經(jīng)驗的記者,、編輯學習,，交流經(jīng)驗。深入現(xiàn)場去采訪,，接近群眾,，從群眾中來,，到群眾中去。深刻體會,，用真情寫出有生命力的新聞作品,。

新聞學的實習內(nèi)容主要有以下幾個方面：

只有深入到現(xiàn)場去做實際調(diào)查，才能寫出有意義的作品,，才能懂得采訪的基本流程,，懂得什么是采訪?新聞采訪學的突出特點是實踐性強，偏重于應用與操作,。實地采訪是新聞的第一課,，它是新聞信息采集，新聞報道的第一步,。

新聞寫作是新聞制作的第二步,，是對采訪中采集到的信息、新聞事實做進一步加工制作的過程,，是對采訪的進一步補充,。親自動手采寫一些東西，才能更好地掌握新聞寫作的基本方法,，力爭做到“從群眾中來,，到群眾觀眾去”，把時代精神寫到作品中,，寫一些有價值的事,，些一些老百姓關心的事。

當寫完初稿在后,，編輯,，整理和修改稿件是新聞作品的最后一個環(huán)節(jié)，俗話說：“文怕修改”,，只有修改,，才能寫出精辟的文章。還要提煉新聞主題,，因為新聞主題是新聞報道的“靈魂”,，可以通過素材的取舍，結構的安排和導語的構思各個方面提煉主題,，通過綜合思維提煉主題,。其次要寫好新聞的導語，熟練的運用各種新聞寫作的筆法,，巧妙的運用各種新聞語言,。

在短短的實習期內(nèi)，我深入到各地去采訪，真正的鍛煉自己的采訪能力,，提高了自己的提問水平,，鍛煉了心理素質(zhì)。真正做到了不怯場,，運用自如,，現(xiàn)場處理靈活。在采訪之后寫了很多的新聞稿件,，熟練地掌握了各種新聞文體的寫法，尤其是消息和通訊的寫法,，包括各種新聞文體,。

如動態(tài)消息、綜合消息,、人物消息,、評述性消息、特寫性消息,、人物通訊,、事件通訊、工作通訊,、風貌通訊,、人物專訪等。還有電視新聞的寫作,，廣播新聞的寫作,，涉及到了經(jīng)濟、社會等各個領域,。深刻地認識到了作為一名記者應該具備哪些素質(zhì)?體會到了記者的角色,，怎樣才能做到記者的“識”、“才”,、“學”,，認識到了記者和編輯的關系。

通過這次實習,，自己的社會實踐能力大大地提高了,，適應社會的能力強了，語言運用能力增強了,，寫作能力提升了,，真正跨出了，走好了新聞道路上的第一步,。

以上是我的實習工作總結,，通過實習發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題,，包括文化知識的欠缺,，真是“書到用時方恨少”,。學習涉及的面太窄，學到的知識太單一,，沒有形成一個很好的體系,。聯(lián)系實際的能力太差，將學到的知識不能運用到實踐中去,，沒有一個知識儲備體系,，用到哪學到哪。在采訪中,，還容易犯一些低級的錯誤,，一些先進的現(xiàn)代設備的熟練運用能力還不夠，普通話水平不高,。在今后的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力,，盡可能完善自己。

實習主要是面向社會的過程,，映盡量做到以下幾個方面：

1,、 盡可能多的讓每一個實踐者走出去，到第一線上,。只有走出去,，才能看得遠，只有走出去,，才能采集到更多的有價值的新聞信息,，到現(xiàn)場采訪是記者的本職工作。

2,、盡可能擴大社會的接觸面,，深入到廣大群眾中去。新聞所反映的是廣大人民的生活問題,，所報道的是老百姓犯罪關心的問題,，只有深入到每一個層面中去，才能寫出更加有特色的作品,，才能擴大記者的知識面,，開闊眼界，使報道更有特色,。

3,、在采訪，寫作,，編輯等一系列過程中應當教會實習者使用先進的儀器,，教會記者如何把握事件的閃光點。記者是一個雜家，應該懂得各種工具的使用,，才能提高新聞制作的效率,，提高高科技手段的運用能力，新聞單位映盡可能多的為每一位采訪者提供鍛煉平臺,。

4,、記者應當在采訪寫作中打破陳舊的模式，要富于創(chuàng)新思維,。新聞單位要鼓勵記者開拓創(chuàng)新,，不要被一些陳舊的模式所束縛，要創(chuàng)新思維,，更新觀點,。

5、新聞單位要盡可能多的給每一位記者提供一個自己動手操作的機會,。初學記者的經(jīng)驗不足,，應當更多地接觸一些新聞的制作過程,，運用到實踐中去,，應該多動手操作。

實習,，是非常重要的一步,，在實習中提升能力，在實習中學習都是非常關鍵的,，抓好實習,，是關鍵的，邁好這一步,，是步步高的前提,。新聞是一種客觀的報道事實的學科，它具有真實性和新鮮性,，時效性特強的學科,，新聞更是注重實踐的學科，所以應抓好實習中的每一個環(huán)節(jié),，深刻體會,，認真學習。

計算機專業(yè)實習報告 專業(yè)實踐報告題目篇二

本次測量實習為期十天,，通過實習把課堂上學習的理論知識與實際相結合,，并從中發(fā)現(xiàn)問題，提高解決實際問題的能力,，使所學的知識得到升華,，培養(yǎng)學生作為一名工程人員必備的科學嚴謹?shù)木瘛１緦I(yè)共分十四個組，實習區(qū)域為鄭州大學新校區(qū),，東起河園東路,，西至天健大道，南起春華路,，北至毓秀路,。主要地物有工科園、理科園,、圖書館,、文科園等。施測方法采用圖根平面控制測量,、圖根高程控制測量及測繪地形圖,。測區(qū)共有主導點二十四個（e-22—n23—n24—e-1—e-2－e-3—e-4—e-5—e-6—e-7—e-8—e-9—e-10—e-11—e-12—e-13—e-14—e-15—e-16—e-17—e-18— e-19—e-20—e-21—e-22），支導點十四個（n-23-1 n-24-1 e-1-1 e-2-1 e-4-1e-5-1 e-10-1 e-12-1 e-13-1 e-14-1 e-17-1 e-18-1 e-21-1 e-22-1）,，以n23為起始點,，采用獨立坐標系，高程基準為1985年黃海高程系,，地形測圖圖式為1995年版式,。實習的大致流程：踏勘、選點——測量導線角度——水準測量,，圖根控制計算——地形測圖,，碎部測量——接圖，整飾地形圖—

撰寫實習報告,。

（1）本組圖根控制測量部分的角度測量包括測站e-22,、n-23，及支導點e-22-1,、n-23-1,，采用方向觀測法，統(tǒng)一規(guī)定測定內(nèi)角,，共測三個測回,，測回法觀測要求上下測回角度之差小于36”,各測回互差平均小于24”。方向觀測要求同一方向值各測回較差小于24”,，半測回歸零差小于18”,。

（2）水準測量部分水準路線主導線為bm—e-9—e-10—e-11—e-12—e-13,支導線為e-10—e-10-1，e-11—e-11-1,，e-12—e-12-1,e-12—e-12-2.水準測量采用四等水準測量,，水準測量路線長度應小于15km，高差閉合差為 mm,，每站視線長度不得大于80m,，前后視距差不大于5m,，前后視距累積差不大于10m，紅黑面讀數(shù)差不大于3mm,，紅黑面所測高差之差不大于5mm,。經(jīng)過計算，有兩站高程測量與原始數(shù)據(jù)相差較大,，經(jīng)過再次補測達到要求,，其他高程及角度測量的觀測數(shù)據(jù)均達到精度要求。

(3)地形圖測圖部分整個測區(qū)共分十塊（2.60-2.60,，2.60-2.80,2.40-2.60,2.40-2.80,2.20-2.60,2.20-2.80,2.00-2.60,2.00-2.80,1.80-2.60,1.80-2.80）每塊區(qū)域面積為200x200,，本組分得區(qū)域2.40-2.60，主要建筑物為圖書館,、生物館,，以及道路、草坪,、路燈,、行道樹、停車場,、水池等地物,。采用經(jīng)緯儀測繪法測繪地形圖, 簡要操作方法 ：

（1）在圖根控制點a上安置經(jīng)緯儀，量取儀器高i

（2）選擇另一鄰近的圖根點b作為起始方向,，經(jīng)緯儀盤左照準該點并將水平度盤配置為0deg;00′00″,；

（3）在測站旁安置小平板,，在圖紙上畫出ab方向線小段,，用小針將量角器圓孔中心釘在a點；

（4）按一定路線選擇特征點并豎立視距尺,，瞄準標尺,，通過垂直微動螺旋將垂直度盤讀調(diào)整至90deg;00′00″，然后讀取上,、中,、下絲的讀數(shù)；

（5）算出水平距離,、高程

（6）轉動量角器,，使零方向線對準量角器上一刻劃線，使在量角器上讀數(shù)等于水平度盤讀數(shù),，再按水平距離定出碎部點位置,。碎部點位置用點表示，在點的右側標注其高程,；

（7）同法測出其余碎部點,，及時繪出地物,，并對照實地進行檢查；

（8）按地形圖圖式的要求,，描繪地物,、整理注記，進行圖面整飾

注：地形圖整飾過程中地物符號嚴格按照國標要求,，鉛筆字號及寬度嚴格控制,，并每隔5-6cm注記一高程。

通過這次測量實習,，成功的把在課本上所學的知識應用于實踐中,，不僅鞏固了所學的理論知識，也了解了所學知識如何很好的應用于實際,。在實際操作過程中,，難免會有與理論出入的地方，這就需要找出其中的緣由,，絕不能模棱兩可,。經(jīng)過反復的測量選碎部點，逐漸的能合理的分布碎部點,，這樣在不影響測圖精度的同時也提高了工作效率,。測圖過程中遇到所在站難以觀測到的死角找到了科學的解決方法。經(jīng)過近四天的外業(yè)測點,，不斷的在工作中總結,，積累了經(jīng)驗，逐漸找到合理的測量順序和方法,，同時鍛煉了同學們不怕吃苦的精神,。不足之處在于測點過程中會落下一些關鍵的碎部點，以致繪圖員難以在圖紙上繪出,?？傊敬螌嵙暡粌H僅使所學知識得到了升華,，更重要的是培養(yǎng)了同學們的科學嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,。

計算機專業(yè)實習報告 專業(yè)實踐報告題目篇三

在我系實習工作領導小組的嚴密組織和實習學校的大力支持下、經(jīng)過全體實習生的共同努力,，按計劃,、按要求圓滿地完成了本次實習任務。實習學校領導的重視及廣大指導教師的無私奉獻和積極熱忱也是我們此次實習獲得好成績的重要因素?，F(xiàn)將本次教育實習工作總結如下：

在實習未展開之前,，系實習領導小組和帶隊教師就已經(jīng)為此次實習工作擬定好實習計劃、大綱,、進度等,，使得本次實習形成了一個良好的工作鏈,。

（一）明確實習目的：在實習前，系黨總支書記張鐸親自為學生做實習動員工作,，使實習生明確教育實習的基本目的,，通過理論與實際的結合、學校與社會的溝通,，進一步提高學生的思想覺悟,、業(yè)務水平，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力,，以便把實習生培養(yǎng)成為能夠主動適應社會主義現(xiàn)代化建設需要的高素質(zhì)的復合型人才。培養(yǎng)實習生的適應能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。預演和準備就業(yè)工作,。通過實習,，讓學生找出自身與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備，從而縮短從校園走向社會的適應轉型期,。

（二）明確實習要求：教育實習中實習生具有雙重角色,。他們既是我院的在籍學生，又是實習學校的教學人員,。鑒于此,，我系對實習生提出了三個方面的要求：

1、以“教學人員”的身份進行實習,。要求學生不因?qū)嵙暽矸荻潘勺约?，要嚴格遵守實習學校的有關規(guī)章,、制度和紀律,，積極爭取和努力完成領導交辦的各項任務，從小事做起,，向有經(jīng)驗的教師虛心求教,，盡快適應環(huán)境，不斷尋找自身差距,，拓展知識面,，培養(yǎng)實際工作能力。

2,、以“觀察者”的身份實習,。在實習過程中,，學生都承擔了某一課程的具體教學任務，工作比較瑣碎,。我們要求學生自覺服從實習學校的安排,，與此同時，也要把眼光放高遠,，從學校工作的全局出發(fā),，了解教學運行的基本規(guī)律、教學人員的基本心態(tài),、教學管理的原則等,，這種觀察和訓練能夠使學生在更廣的層面熟悉“學校”,，增強適應能力,。

3、以“研究者”的身份實習,。要求學生在實習前,、中、后通過自定方式確定一些鉆研任務,，積極探索理論與實踐相結合的途徑,，充分利用實習這一深入基層的機會，熟悉教育教學,，了解社會,，認識國情，關注社會熱點問題,，有準備地進行調(diào)研,。實習結束時要完成實習總結認真填寫教育實習各環(huán)節(jié)考核項目表，并將此作為實習工作的重要組成部分,。

1,、教育實習工作是一項頭緒多、時間緊,、任務繁重的工作,，它的涉及面很廣，系實習領導小組本著對學生高度負責的精神,，一絲不茍地完成了本職工作,。

2、安排,、落實集中實習生的實習學校,。本屆實習生共182人，現(xiàn)有的4所教育實習基地學校承擔42名學生的實習任務,。各實習單位給與充分的支持,，盡量給實習生多安排課,，讓學生放手干。給學生一個良好的實習氛圍,。

另外,，目前單兵實習在管理方面存在很多困難。所以我們必須從實際出發(fā),，要本著對學生高度負責的態(tài)度,，把握好每個細節(jié)，認真做好本職工作,。如從學生的申請到輔導員意見,，從實習學校的介紹信到實習鑒定表，確保每個環(huán)節(jié)都不能疏漏,，保證實習質(zhì)量與實習效果,。

教育實習工作在系領導的關心下，一直保持著精益求精的工作作風,，取得顯著的成績,。

1、系領導親自掛帥,，檢查,、指導實習。系領導十分重視教育實習工作,，成立了實習領導小組,，組長張鐸親自動員、檢查和指導學生實習,，把實習工作做為重中之重,，保證了本屆教育實習各項任務的圓滿完成。

2,、各帶隊教師兢兢業(yè)業(yè)帶領學生練習隊列隊形,、廣播操，為學生講解實習文件的書寫格式與要求,。從聯(lián)系實習單位,、后勤保障、檢查實習工作,、收集實踐教學材料,、召開實踐教學工作會議、到總結實踐教學工作經(jīng)驗等工作,，不辭辛勞，一絲不茍,，為實習工作的順利進行奠定良好的基礎,。

1,、教育實習促進了我系專業(yè)人才培養(yǎng)計劃和課程內(nèi)部體系的完善。

2,、教育實習達到了專業(yè)實踐教學的預期目的,。在6周的實習之后，學生普遍感到不僅實際工作能力有所提高,，更重要的是通過對教學方法的學習與實踐,，進一步激發(fā)了大家對專業(yè)知識的興趣，不少學生結合實際在專業(yè)領域內(nèi)進行更深入的學習,，寫出了質(zhì)量較好的教育實習調(diào)查報告,。

3、教育實習促進了學生自身的發(fā)展,。實習活動使學生初步接觸社會,，培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應能力及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,、解決問題的實際工作能力,，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎。一些在實習中表現(xiàn)突出的學生能在畢業(yè)時較為順利的找到滿意工作,。

4,、教育實習促進了實習學校的工作。參加實習的學生在各自的實習學校積極工作,，從小事做起,，直至參與最終的教學工作，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊伍,，實習學生的精神風貌及工作能力受到了各實習學校教師與學生的普遍好評,，在各處的實習歡送會上，都出現(xiàn)依依惜別的感人場景,，而所有學校都表示,，繼續(xù)接收我校的實習學生。

5,、教育實習的經(jīng)驗及今后需要解決的問題,。我院的教育實習經(jīng)過多年的開展，積累了豐富的經(jīng)驗,，任課教師對此都十分重視并予以必要指導,，使學生在實習前便具備相應的專業(yè)基礎知識；實習的組織工作周密細致,，日常管理及時而有效,，對存在問題能迅速指導與解決。實踐證明，教育實習適應本專業(yè)特點,，符合教學規(guī)律與學生心理預期,。它作為專業(yè)教學體系的一個環(huán)節(jié)，無論對學生成才還是對教學改革,，都有極大的促進作用,。

計算機專業(yè)實習報告 專業(yè)實踐報告題目篇四

會計電算化是一門實踐性很強的學科,經(jīng)過三年半的專業(yè)學習后,在掌握了一定的會計基礎知識的前提下,為了進一步鞏固理論知識,將理論與實踐有機地結合起來,本人于20xx年1月10日至23日在北京斗山食品有限公司財務部進行了為期兩周的專業(yè)實習,以下是此次實習中的一些心得和體會.

公司的財務部并沒有太多人,設有一名財務經(jīng)理,一名出納.此次負責我實習的是公司財務經(jīng)理—張經(jīng)理,張經(jīng)理根據(jù)我兩周的實習時間,主要是讓我了解財務軟件的使用和會計處理的流程,并做一些簡單的會計憑證.公司采用的是金碟財務軟件,從編制記賬憑證到記賬,編制會計報表,結帳都是通過財務軟件完成.我認真學習了正規(guī)而標準的公司會計流程,真正從課本中走到了現(xiàn)實中,細致地了解了公司會計工作的全部過程,掌握了金蝶財務軟件的操作.實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉化,盡量做到理論與實踐相結合.在實習期間我遵守了工作紀律,不遲到,不早退,認真完成領導交辦的工作.

剛到會計部張經(jīng)理就叫我先看她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證. 由于以前在學校做過會計憑證的手工模擬,所以對于會計憑證不是太陌生,因此以為憑著記憶加上學校里所學過的理論對于區(qū)區(qū)會計憑證完全可以熟練掌握.但也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄,以至于后來張經(jīng)理讓我嘗試制單的時候感覺到有些困難.于是我只能加班補課了,把公司日常較多使用的會計業(yè)務認真讀透.畢竟會計分錄在書本上可以學習,可一些銀行帳單,匯票,發(fā)票聯(lián)等就要靠實習時才能真正接觸,從而有了更深刻的印象.別以為光是認識就行了,還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類,并把每筆業(yè)務的單據(jù)整理好,用圖釘裝訂好,才能為編制會計憑證做好準備.

見習了兩天后,張經(jīng)理給了我一些原始憑證,讓我審核原始憑證后編制記賬憑證.我根據(jù)原始憑證所必需的要素認認真真審核了原始憑證后,進入金蝶會計軟件的錄入記帳憑證的界面,先按此筆業(yè)務錄入簡明而清楚的摘要,然后按會計分錄選會計科目,并在相應的會計科目的借方和貸方錄入金額,最后在檢查各個要素準確無誤后,按下保存并打印出記帳憑證和相應的原始憑證釘在一起.剛開始我制作的速度比較慢,而且在張經(jīng)理審核憑證時能發(fā)現(xiàn)一些錯誤的憑證.但是通過幾天的聯(lián)系后在速度和準確度上都提高了不少.通過一周多的編制記帳憑證工作,對于各個會計科目有了更加深刻而全面的了解,并且對于我把書本知識和實踐的結合起到了很大的作用.

除了編制記帳憑證,張經(jīng)理很有耐心地給我講解了每一種原始憑證的樣式和填寫方式以及用途,而且教我記帳,打印所需要的帳簿以及查詢憑證等財務軟件的一些常用的操作.有了這些基本認識并熟練了財務軟件的操作以后學習起來就會更加得心應手了.從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后,就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎么一回事.

除了做好張經(jīng)理所安排的各項工作后,我也會和出納學學知識.別人一提起出納就想到是跑銀行的.其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作.在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事,除了熟知每項業(yè)務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神.想想寒冷的冬天或者是酷暑,誰不想呆在辦公室舒舒服服的,可出納就要每隔一兩天就往銀行跑,那就不是件容易的事了.而且,出納的業(yè)務比較繁瑣,還要保管現(xiàn)金,支票和收據(jù)等等,所以需要非常細心,對于比較粗心的我來說,這也是非常有必要學習的.

是的,課本上學的知識都是最基本的知識,不管現(xiàn)實情況怎樣變化,抓住了最基本的就可以以不變應萬變.如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上,出現(xiàn)挫折感,可我覺得,要是沒有書本知識作鋪墊,又哪應付瞬息萬變的社會呢經(jīng)過這次實踐,雖然時間很短.可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的.就比如何與同事們相處,相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題,于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的,而自己也虛心求教,使得兩周的實習更加有意義.

小結

由于會計行業(yè)的特殊性我只能參加財務部門中較為簡單的工作，如出納及幫助會計進行帳目的核對等工作,。雖然工作不難,，時間也不長，但我仍十分珍惜我的第一次真正意義上的企業(yè)實踐經(jīng)驗,，從中也學到了許多學校里無法學到的東西并增長了一定的社會經(jīng)驗,。

實習報告總結：會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間,，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶,、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出,。愈錯愈煩,，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”,。反之,，只要你用心地做，反而會左右逢源,。越做越覺樂趣,，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去,，趣味自然會發(fā)生。因此,，做賬切忌：粗心大意,，馬虎了事，心浮氣躁,。做任何事都一樣,，需要有恒心、細心和毅力,，那才會到達成功的彼岸,！這次會計實習中，我可謂受益非淺,。

計算機專業(yè)實習報告 專業(yè)實踐報告題目篇五

尊敬的校領導,；

您好！

我是電藝0603班的學生，我們面臨著即將畢業(yè)走向社會中跨越性的一步,，學校給予我們?nèi)ド鐣蠈嵺`的機會,，在此期間我學到了許多書本上沒有的知識,，因為那是一種感受,，是一段經(jīng)歷。書本上的東西還是要經(jīng)過實踐才能夠真正的成為有用的東西,。實踐,，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所學的理論知識有用武之地,。以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力的目的。因此在我看來,，實踐的迫切性和必須性是毋庸質(zhì)疑的,。為此我非常珍惜這個實習機會，在有限的時間里加深對各種廣告設計的了解,，找出自身的不足,，這次實習對我來說收獲不少，我自己感覺在知識,，技能,，與人溝通和交流方面有了不少的收獲，總體來說這次是對我綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉和提高,。

我在太原的一家廣告有限公司實習！這是我第一次到社會上去真正的成為社會上的一員,！說心理話我不喜歡這個大的環(huán)境,！也許是剛剛走出校園那個家門！心理上還有那中對老師和長輩的依賴,！也許是我還不夠成熟,！還沒辦法一下和社會這個大家庭向融合！感覺自己就想一只失落的小鳥,！

經(jīng)過了瑣碎的設計任務的鍛煉,，使我學到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實際觀察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗,。我認識到了很多在書本上一個設計團隊是否優(yōu)秀,，首先要看它對設計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點,；團隊精神非常重要,，一個優(yōu)秀的設計團隊并不是要每個人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧,。所以在共同進行一個大的策劃項目的時候,，設計師之間一定要經(jīng)常溝通,、交流,，在共同的探討中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點,，使策劃項目更加的完備。還有工作就是與客戶直接接觸,，我們工作的目的就是要讓客戶滿意,，當然在不能缺乏創(chuàng)意的同時,，還要兼顧它在市場上的時效性,。并不是說,，有創(chuàng)意的設計就一定適應市場的競爭,，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應,，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析,，找到最恰當?shù)哪繕讼M群，進行市場定位,，然后確定項目的核心,，一切設計行為都圍繞著核心概念展開,，這樣才能使策劃項目不偏離市場,。

在慢慢接觸廣告時,，我開始接觸到業(yè)務,，最開始做的只是最簡單的做市場調(diào)查,，我一直認為市場調(diào)查的最簡單的，但當我開始經(jīng)歷了才知道市場調(diào)查是一個很苦很難的工作,。同時,，也認為做市場調(diào)查最能鍛煉一個人，是最能夠提高自己能力的工作,。很激動，市場調(diào)查是我實習重要的一部分,。我們每三人一組,，每組負責一個市場，對市場的調(diào)查開始時比想象中的要難,。但總體來說沒有想象中的那么難,。調(diào)查過程中也遇到了幾位非常不配合的顧客，我都依然用微笑和再見答復他們,。在市場調(diào)查讓我學到了很多,，如何待人，如何把握群眾的心理,，同時我也體會了干每一行都是不容易的,，不努力是哪一行業(yè)干不了，干不好的,。經(jīng)歷市場調(diào)查我開始跟著同事去跑業(yè)務,，業(yè)務不象市場調(diào)查那樣簡單，要做的主要是交流,。在跑業(yè)務的時候我碰到了很多困難,，因為我沒固定的客戶，我的客戶都要我自己現(xiàn)在開始跑,，多虧徐師傅的幫忙,，他教我怎么分析市場,，怎樣對市場去了解，哪些市場我們有相當?shù)母偁巸?yōu)勢,。我經(jīng)過他的指點開始象我的第一捅金出發(fā),。經(jīng)過了一段時間的鍛煉，我可以自己去看市場,，去尋找客戶,。列舉我剛開始尋找客戶時的情形，當時我一個人帶著資料走在各個市場與大廈邊,。進出入一家一家公司,。向他們?nèi)ソ榻B我們公司的產(chǎn)品還有我們公司的優(yōu)勢。上門推銷一樣,，我有一天跑了6個大廈,，3個市場，結果卻讓我失望,。當我一個人走進照材市場時,，我對環(huán)境不熟悉，就一家一家的推銷,。那個時候人很累,。但我是必須要面帶笑容客氣的跟客戶說話。還要假裝我很熱情,，不管自己多累也要保持好的心態(tài),。當客戶有要做廣告的`意向時，我要把已經(jīng)講了不知道多少遍的話在說一次,，但當知道這位客戶將成為我的客戶時,，心理別提有多高興。

做業(yè)務就是做銷售,，銷售就是要有好的親和力和說服力,。在實習期間，很辛苦,，更受到了很大的啟發(fā),。我明白，在今后的工作終還會遇到許多新的東西,，這些東西往往會帶給我新的體驗和體會,。因此，我堅信：只要用心發(fā)掘,，勇敢地嘗試,，就一定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經(jīng)驗,。

廣告創(chuàng)作中最重要,，并且將影響到最終傳播效果的就是廣告創(chuàng)意這一環(huán)節(jié),。它是一個廣告創(chuàng)作的開端，并決定了廣告其他因素的選擇,。盡管廣告創(chuàng)意需要考慮諸多綜合因素,，但是它也具有一般創(chuàng)意思維的許多重要特點，比如：它也需要發(fā)散性思維,，而且這種思維在創(chuàng)意中占有極其重要的位置,。在現(xiàn)實的生活中，一個好的創(chuàng)意可以創(chuàng)造出一個經(jīng)典的廣告,，可以給商家?guī)砭薮蟮慕?jīng)濟效益,。因此，對于廣告創(chuàng)意的探討研究就顯得十分的必要了?，F(xiàn)如今,，無論是廣告商還是廣告理論學者，對于廣告創(chuàng)意的關注和研究都是非常的重視,，不時有精彩的廣告創(chuàng)意以及指導性很強的理論著作出現(xiàn),。如：浙江大學出版社xx年出版的衛(wèi)軍英所著《廣告策劃創(chuàng)意》就是一本理論與實踐緊密結合的著作。該書不僅從理論的層面上剖析了廣告創(chuàng)意的各種要素,、要點,，而且以精妙的筆調(diào)前瞻性地提出了不少能運用在實踐中的方法、技巧,。不但如此,，隨著網(wǎng)絡時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)也成為廣告創(chuàng)意的試驗田與戰(zhàn)場,。中國廣告網(wǎng)就是新時期廣告界的新生兒之一。在這上面,，無論是廣告新手還是廣告精英,，都有屬于他們的一片創(chuàng)意天地，并且我們能在上面不時的發(fā)現(xiàn)令人稱奇的廣告創(chuàng)意,。下面就廣告創(chuàng)意一系列需要注意的方面展開論述,。

（一）市場營銷決定著廣告創(chuàng)意的定位在社會營銷觀念已經(jīng)形成的今天，企業(yè)所提供的產(chǎn)品,，不能單單滿足部分消費者的一時需要,，而應考慮符合消費者的長遠利益和社會整體利益。廣告創(chuàng)意也必須與之相配合,。因而著眼于塑造長遠的利益和目標,，在內(nèi)容上體現(xiàn)出對社會的一種真誠地關注，將是現(xiàn)代廣告創(chuàng)意的正確方向,。

（二）受眾的欲求制約著廣告創(chuàng)意的策略廣告創(chuàng)意的策略是在創(chuàng)意的內(nèi)容定位的基礎上發(fā)展而來的,。而如今廣告僅僅作為商品信息訴求的載體已遠遠不能滿足受眾的需求,，它必須滿足人們?nèi)找嬖鲩L的精神需求。盡管廣告需要達到促銷的目標,，但并不僅僅為了促銷去廣而告之,，因為廣告肩負了重大的社會功能。在策劃,、設計和制作過程中,，我們決不能忽略廣告作為人們審美和文化藝術形態(tài)的獨有特性。廣告創(chuàng)意的策略必須順應此種趨勢,。

二,、廣告創(chuàng)意過程廣告創(chuàng)意過程中兩個不同的構成部分，是廣告方案成功的基礎,。這兩個部分分別是：①戰(zhàn)略,，即：消費者想要聽些什么；②執(zhí)行,，即：廣告應該表現(xiàn)出什么,。這兩個部分都必須非常出眾，而且缺一不可,。制定戰(zhàn)略是一個漫長,、沉悶的推理和發(fā)掘的過程，因而是沒有捷徑可以取得好的戰(zhàn)略的,。因此戰(zhàn)略如果沒有對其最重要的對象——消費者加以透徹分析的話,，這個戰(zhàn)略不過是在浪費時間和金錢，即使有一個杰出的創(chuàng)意作品,，也挽救不了失敗的戰(zhàn)略,。反之，如果發(fā)展出一個理論上非常完美的戰(zhàn)略,，但卻用一種單調(diào),、毫無新意的方式去執(zhí)行，同樣也是在浪費時間和金錢,。因為單調(diào)的執(zhí)行方式很可能引不起消費者的注意,。

三、廣告創(chuàng)意設計要點成功的廣告創(chuàng)意設計主要有以下要點：①需要廣告創(chuàng)作人員發(fā)揮天賦,，利用積累的實踐經(jīng)驗,。②需要廣告創(chuàng)作人員擺脫舊的觀念，運用聯(lián)想思維,，捕捉靈機一動的思想火花,，營造一種引人入勝的意境。③需要使其主題新穎、鮮明,，品位高尚,，意境深厚，視覺表現(xiàn)及文表達優(yōu)良,。④需要其表現(xiàn)形式新穎獨特,，有社會價值的概念、構想,、點子,、意想和形象。⑤需要達到概念的視覺化,、感覺的視覺化和情感的視覺化,。⑥需要把握新世紀、新經(jīng)濟目標消費群體,，注意世界市場高科技產(chǎn)品的發(fā)展趨勢,。

（1）廣告的主題要鮮明、突出,，富于創(chuàng)意,。主題是廣告的靈魂，是根據(jù)廣告目標所提出的中心思想,，它通過廣告信息的傳播,，直接明白地表現(xiàn)廣告的意愿。創(chuàng)意是指創(chuàng)造性的想法,、構思等,。在廣告比比皆是的時代要別出心裁，了解消費者的心理,，讓消費者對該廣告產(chǎn)生興趣,，比如從設計作品的顏色考慮，不同的顏色給人不同的心理反應,，對人感覺的影響不同,，根據(jù)不同人的顏色喜好設計不同的作品。

（2）廣告針對的主要對象是什么,。若針對的是大眾媒體，廣告宣傳就應該做到廣泛,，既新穎特別又簡單易懂,；若針對的是專業(yè)媒體，就應該從專業(yè)的角度考慮怎樣做才主題鮮明,，集藝術與專業(yè)于一身,。

（3）市場分布、銷售季節(jié)、銷售量等各方面因素,。比如在銷售淡季促銷傳單可以提高銷售量等,。

包裝是指設計并生產(chǎn)容器或包扎物的一系列活動。產(chǎn)品包裝有兩層含義,，一是指產(chǎn)品的容器和外部包扎,，即包扎器材，二是指包裝產(chǎn)品的操作過程,，即包裝方法,。在實際工作中，二者往往難以分開,，故統(tǒng)稱為產(chǎn)品包裝,。隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化，什么更能吸引消費者,？著名的杜邦定律指出,，大約63％的消費者是根據(jù)商品的包裝和裝璜進行購買決策的，正是因為這樣,，現(xiàn)在的市場經(jīng)濟被稱為眼球經(jīng)濟,，只有吸引到消費者的注意，品牌才能被消費者接受,，產(chǎn)品才能被消費者購買,。包裝已經(jīng)決定著消費者購買于否的消費行為,一個老練的經(jīng)銷商拿起新產(chǎn)品看看包裝就能判斷出其前期的市場表現(xiàn)如何,因此，企業(yè)必須利用包裝的影響才能完成自己的產(chǎn)品推廣和品牌樹立,。

除了能促進消費這個重要作用以外,，就是可以保護商品，是商品便于攜帶,，再者就是可以增加商品的外表美觀度,，當然，這所有的一切都是在為消費者提供方便,，從而達到廠家的銷售目的,，包裝在保護商品的同時也起到了廣告的作用。包裝是一種銷售力,，同時,，包裝也是一種識別力。再者來說,，包裝同樣是一種品牌力,，它能夠以最快的速度，全方位的推廣產(chǎn)品品牌,，擴大其知名度......

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)確實是一個多樣化的概念,，用以形容正在增長的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)合作動態(tài)。與此同時,，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的崛起強調(diào)經(jīng)濟范疇根深蒂固的轉型,，在這個轉變過程中，創(chuàng)意被發(fā)現(xiàn)成為經(jīng)濟發(fā)展的重要資源,。,。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的核心生產(chǎn)要素是信息、知識特別是文化和技術等無形資產(chǎn),，是具有自主知識產(chǎn)權的高附加價值產(chǎn)業(yè),。創(chuàng)意在這里是技術、經(jīng)濟和文化等相互交融的產(chǎn)物,，創(chuàng)意產(chǎn)品是新思想,、新技術、新內(nèi)容的物化形式,，特別是數(shù)技術和文化,、藝術交融和升華，技術產(chǎn)業(yè)化和文化產(chǎn)業(yè)化交互發(fā)展的結果,，可以滲透到許多產(chǎn)業(yè)部門,。正因為如此，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)很難從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)類型中完全分離開來,。

在參觀某公司時,，我忍不住邊走邊感嘆：那些賦予這里靈魂的畫家們的作品有的栩栩如生，令人難忘,，有的構思奇特,，發(fā)人深省。這里留給人們無限想象的空間,。我想創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園最主要的特點就在于創(chuàng)意吧?，F(xiàn)在社會需要創(chuàng)意，無論各行各業(yè),、各個方面,，我們的平面專業(yè)尤其需要創(chuàng)意。大千世界,，琳瑯滿目,，在物化膨脹的今天就需要有創(chuàng)意的設計來吸引消費者的眼球。比如書同樣實用的兩種商品,，一種平淡無奇,，一種個性獨特，有創(chuàng)意,，很明顯，有創(chuàng)意的商品容易引起消費者的興趣。平面設計專業(yè)中的廣告與包裝正是需要引起人們注意與興趣的專業(yè),，有創(chuàng)意的作品更能起到顯著的效果,。

通過這次實習中，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告,，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考,。廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的,。廣告是在反映人生,，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看,，都是非常巧妙創(chuàng)意,。可口可樂案例：

1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了,，然后開始進行推廣通路:如何讓每一個地方,，想喝可樂時就有可樂喝。

2.可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法,。當渠道都有了,，該如何去做和消費者有意義的相關廣告活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時,，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色,，轉變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義,。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默,，一個產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對超越你的想象,。作一個廣告最基本的是知道它的目的是什么,，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟,。更重要的是把商品賣掉,，要做一個專業(yè)的廣告人，要尋找的應該是這個東西,。

在設計方面我感覺自己有了一定的收獲,。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力,，為我們能在以后立足增添了一塊基石,。實習單位的同事們也給了我很多機會參與他們的設計任務。使我懂得了很多以前難以解決的問題,，將來從事設計工作所要面對的問題,，如：前期的策劃和后期的制作,、如何與客戶進行溝通等等。這次實習豐富了我在這方面的知識,，使我向更深的層次邁進,，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到,，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的,，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行,。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

從學習中也讓我更深刻的了解設計行業(yè)的個性和潛力,。而作為將來的設計者其中一員,，不僅要將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場,、了解市場,。作為一個設計師，要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝,，讓設計與市場更加融合,，使設計更加市場化、市場更加設計化,。

這次實習豐富了我在這方面的知識,，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用,，但我也認識到,，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行,。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

短暫的實習生活過去了,，心情很復雜，可以說是喜悅加留戀,。喜悅的是很快就要回到學校見到可愛的同學們,，留戀我的同事和朋友們。

回顧實習生活,，感觸是很深層的,，收獲是豐碩的?；仡^總結我的實習報告,，感到十分的欣慰,。它使我在實踐中了解了社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野,、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎,，以上是我在實習過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程,，回到學校我要在平時的學習和工作中一點一點的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗，更加努力學習專業(yè)知識,。在豐富自己社會經(jīng)驗的同時,，更向我自己的人生目的地又邁進了一大步！通過這次實習使我對我今后的發(fā)展充滿信心,，非常感謝學校和公司給我的這次學習與實踐的機會,。

計算機專業(yè)實習報告 專業(yè)實踐報告題目篇六

進入金融行業(yè)是我一直以來的職業(yè)夢想，所以我選擇了一家投資公司實習,，成都金博投資有限公司屬于一家投資類的公司,，是投資市場與廣大客戶之間的橋梁，并且黃金外匯市場是相對較新且在迅猛發(fā)展的金融市場,，在這里實習會使我得到一些較好的鍛煉,。

實習的一個月很快就要結束了,，再回首這充實的一個月，我感到收獲的不僅僅是成長，它使我在實踐中了解社會,，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也拓展了視野,，增長了見識,，為我們即將走向社會打下堅實的基礎。以下幾個部分是我實習期間記實的工作體驗與感受,。

在大四上學期通過智聯(lián)招聘進入成都金博投資有限公司實習,，在實習的一個多月來學到了很多課堂之外的知識，豐富完善了各種專業(yè)知識體系并通過實踐增強了不同環(huán)境下的適應力,。一開始公司就為新進員工制定了完善而嚴厲的培訓計劃,，在這期間我對公司文化，經(jīng)營理念以及組織構架有了較深刻的了解,，同時通過去各個項目實地調(diào)研及分析其他項目的利多利空在專業(yè)時間上有了較大的突破,。在實習期間始終以學習的姿態(tài)對待每位員工，在為人處世上也堅持與人為善的原則,。通過實習期的鍛煉,，現(xiàn)在的我在業(yè)務能力和客戶問題的處理上已經(jīng)形成了自己的風格,，雖然還有很多缺乏經(jīng)驗之處，但我始終以學習的態(tài)度去接受每天的工作,。

熟悉金融市場,。

成都金博投資咨詢有限公司，作為成都金融市場的新銳,，公司積聚了多位多年從事金融投資經(jīng)驗的分析師和管理人員,。公司主要從事國際現(xiàn)貨黃金交易（電子盤炒黃金），有著優(yōu)秀的分析和管理團隊,。公司秉承"客戶利益第一,，達到穩(wěn)定持續(xù)盈利，雙贏,，互利"的經(jīng)營理念,，努力為全國各地的投資者提供卓越的投資平臺以及精準的市場分析指導咨詢服務！ 公司已與香港恒通集團下屬恒通金銀業(yè)投資有限公司（香港金銀業(yè)貿(mào)易場a類會員067號）以及其他知名金融投資集團達成戰(zhàn)略合作伙伴關系,。 企業(yè)文化：金市博弈,，創(chuàng)造奇跡。

金博讓財富飛起來,。公司秉承"客戶利益第一,，達到穩(wěn)定持續(xù)盈利，雙贏,，互利"的經(jīng)營理念,，努力為全國各地的投資者提供卓越的投資平臺以及精準的市場分析指導咨詢服務！公司將依照國家法律法規(guī)和公認的社會道德準則,，一切為客戶著想,，竭誠為客戶提供一流的專業(yè)信息服務。并以此推動公司和諧快速發(fā)展,！

企業(yè)宗旨：

1,、客戶至上：以客戶業(yè)務為中心，以客戶實際業(yè)務需求為導向,，從客戶利益出發(fā),，為客戶提供完善的信息化應用解決方案?？梢詾槟峁焊咝?、實事、專業(yè)的投資咨詢,。公司有先進,、專業(yè)的技術支持，公司眾多一流人才的深層磨合,，對最新金融實事執(zhí)拗的探討精神,，使我們能夠保證為您提供最專業(yè)的應用,，最專業(yè)的服務；

2,、人性化的管理：公司努力為員工創(chuàng)造一個和諧,、寬松的氛圍，讓大家在一種快樂,、輕松的狀態(tài)下工作,。

3、尊重個人：作為金博的員工,，不論職位的高低,、分工的不同，都將受到充分的尊重和平等的對待,。公司給予員工同等的機會，鼓勵員工與公司共同發(fā)展,，為員工制定與公司發(fā)展步調(diào)一致的個人年度事業(yè)發(fā)展計劃,。成都金博倡導"專業(yè)、務實,、高效,、誠信"的企業(yè)精神，具有良好的內(nèi)部機制,。優(yōu)良的工作環(huán)境以及良好的激勵機制,，吸引了一批年輕的、有學識的,、具有實干精神的人才,。

4、團隊合作：在工作中,，公司強調(diào)相互尊重,、理解和有效的溝通，從而在平等和諧的合作氛圍中充分發(fā)揮團隊精神,。

在公司實習的期間是我成長最快的一段時間,，公司根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做客戶開發(fā)方面的工作,，公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售,，這是整個行業(yè)的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作,，我被分配到市場部,，我主要是跟著經(jīng)理學習銷售，在他的帶領下我總要從事以下幾點具體的工作：

3.1熟悉整個產(chǎn)品

對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關鍵之處,，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人,，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的,。黃金是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花很多心思在上面,，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩,，也該消費者本身帶來很多不愉快。

3.2熟悉整個銷售流程

銷售是份很有學問的工作,，每天和不同的客戶談產(chǎn)品,。客戶的問題是多種多樣的,，每天都在處理一些復雜的小事,，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學生的姿態(tài)去處理那些事情,，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的,，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前,，售中與售后都是一門高深的學問,，在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題,，但怎樣去吧這些問題化整為零,，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫,。銷售之后的工作也是復雜多變的,，客戶的維護，操作方面的建議等,，無形之間也給自己增加了一些心理壓力,。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關鍵的，特別是做為還沒沒出校門的學生,，職場上是沒有太多人情味的,。

實習期間的收獲是非常大的，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上,。對于整個行業(yè)的了解及見解的深度有了很大的提升,。入行之前只是抱著美好的期待，"外行看熱鬧,，內(nèi)行看門道",正真接手工作時才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗和能力,。

工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來,？充滿激情的工作,，抱著美好的信念開心工作，在工作中不斷學習，不斷發(fā)掘新的學習資源與理念,，不斷積累經(jīng)驗,。剛剛工作時，由于整個投資市場處于觀望期,，來現(xiàn)場的客戶少之又少,，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳，這個時候也是我努力積累的時候,，認真的對待每一組客戶,，不管有沒有希望成交，就當作是對自己實戰(zhàn)的訓練,。

工作后更加明白學習的重要性,，因此也利用休息時間借了很多專業(yè)書籍，"書中自有黃金屋",各種書籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力量積累的源泉之一,。在專業(yè)書籍學習之余重要的還有為人處世的原則,，一直以新人自居，但事實證明職場沒有新人,，只有做得更好才能適應工作節(jié)奏的變化,。

一個月的實習工作對我來說是個非常重要是的成長過程，積累了很多知識與經(jīng)驗,，在這過程中也突出了很多不足之處，如做事不謹慎,，對公司制度的執(zhí)行度不到位,，但總的來說，我在親自實踐的過程中學到了很多寶貴的經(jīng)驗,，進一步提高了我的動手實踐能力,，處理突發(fā)事件的能力和與人相處的能力，同時也鍛煉了我不妥協(xié)不氣餒的精神,。這些經(jīng)驗豐富了我的職業(yè)生涯,，也使得我能更加成熟理智的面對接下來的工作挑戰(zhàn)。我得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗與自信,。我不再害怕社會激勵競爭的到來,，我將會更加真誠的對待以后的每一件事和每一個人，相信有了這次實習的成功經(jīng)歷,，我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好,。從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板,，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中,，我們可能彷徨,，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用,，所干的只是一些無關重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時,，會有來自各方面的壓力,，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校,，有同學老師的關心和支持,，每日只是上上課，很輕松,。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識,，關于做人,，做事，做學問,。

"在大學里學的不是知識,，而是一種叫做自學的能力".參加工作后才能深刻體會這句話的含義。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學習不斷積累,。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決,，實在不行可以虛心請教他人,，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

踏上社會,，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關系，又工作繁忙,，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖,。但其實人與人之間的相處真誠還是十分的重要，它能使淡漠的情感親密起來,。我想我能做的就是"真誠待人,，誠實做事".且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月,，更加珍惜與同學之間的相處。

實習這一個月期間,，我拓寬了視野,，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗,，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。

通過這次的實習,，我們逐步了解了社會,，開闊了視野，增長了才干,，并在社會實習活動中認清了自己的位置,，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價,。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位,，增強了自身努力學習知識并將之與社會相結合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學生們,，更應該提早走進社會,、認識社會、適應社會,。

結合這次的實習情況,，也讓我對當今的大學生實習有了一點看法。

5.1對自己的意見

（1）向他人虛心求教,，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度,，養(yǎng)成良好的生活習慣和生活作風，樹立自己正確的價值觀與人生觀,。

（2）做事首先要學做人，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題,。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多,，身邊的同事就是最好的老師,。要培養(yǎng)自己為人處事的正確原則。

（3）要有熱情和耐心,，無論在哪個行業(yè),，熱情和耐心都是不可或缺的。

（4）要積極主動地學習,，積極主動卻可以讓你學到更多東西,。

5.2對學校的意見

（1）教材應重視實際應用，體現(xiàn)學科的實用性，避免與社會實踐脫節(jié),，重視自學功能,，增強通俗性和易懂性，重視實驗教學,，激發(fā)興趣,，培養(yǎng)科學素養(yǎng)。

（2）教師應構建沖充滿生命力的課堂教學,，靈活選擇教學方法,，轉變學生的學習方式，全面提高教學質(zhì)量,。積極引導學生從事實驗活動和實踐活動,，注重理解，教會學生分析,。

（3）學校多提供尋找就業(yè)信息的平臺,，新增職業(yè)指導項目，解決實在的問題,。

（4）學生自身也應良好的配合教師教學發(fā)展的計劃,，多補充自身不足的知識，提升自身的素質(zhì),。