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初中生工作計(jì)劃和目標(biāo)(優(yōu)質(zhì)9篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-05-21 07:52:38
初中生工作計(jì)劃和目標(biāo)(優(yōu)質(zhì)9篇)
時(shí)間:2023-05-21 07:52:38     小編:一葉知秋

光陰的迅速,,一眨眼就過(guò)去了,,成績(jī)已屬于過(guò)去,,新一輪的工作即將來(lái)臨,寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,?計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,,希望大家能夠喜歡!

初中生工作計(jì)劃表篇一

俗話說(shuō)的好:火車跑的快,,快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果,,前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用,。沒錯(cuò),對(duì)于銷售主管的我,,也對(duì)xx年的做出了新的工作計(jì)劃,。

我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)化,但在實(shí)施的過(guò)程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動(dòng),。xx年預(yù)計(jì)全年回款100萬(wàn)元以上,,保持增長(zhǎng)345.9%,預(yù)計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款,,第二季度25萬(wàn)元回款,,第三季度回款30萬(wàn)元,第四季度30萬(wàn)元,,南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家,,分銷商增到70家。

工作方向:

1.對(duì)經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存,,配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作,,確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,,同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,,有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn),。

2.解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問(wèn)題

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系,,解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅,,查找沖貨根源,經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,,時(shí)間為1年,。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,,公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策,。

3.銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),,在終端的走訪中,,針對(duì)信息的收集,,尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前,,濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn),。

目標(biāo)市場(chǎng):

將對(duì)揚(yáng)州,、泰州、鹽城,、淮安,、鎮(zhèn)江、連云港,、蕪湖,、馬鞍山、安慶,、淮南,、淮北等蘇中、蘇北,、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā),,搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,,實(shí)行自然銷售,,特殊區(qū)域可視情況而定,是否增派銷售人員,。

重點(diǎn)促銷產(chǎn)品:

雞汁和果汁在xx年將被重點(diǎn)推廣,,兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短,但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯,,準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋,、芥末油,辣椒油等停止促銷,,從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,,能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。

銷售隊(duì)伍人力資源管理:

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人,,終端4人,,流通1人,準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng),,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,,開拓空白市場(chǎng)。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào),端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,,流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員,,終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,大家交換意見,,進(jìn)行信息溝通,,為銷售做好全方位的工作。

3.關(guān)鍵崗位定義,,技能及能力要求

終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店,,賓館、咖啡茶館等,,面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù),,要求在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,,通過(guò)分銷過(guò)程,最終到達(dá)消費(fèi)者,,流通人員要具備清醒的思維,,長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通,、分析,、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),,確保產(chǎn)品順利分銷,。

對(duì)于xx年工作計(jì)劃我心里已留底,我相信一切在于行動(dòng),,把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng),,當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲。

初中生工作計(jì)劃表篇二

一,、消極式的工作(救火式的工作:災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)

二,、積極式的工作(防火式的工作

:預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤,提前計(jì)劃,,消除錯(cuò)誤)

寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn),。讓自己做到清清楚楚、明明白白,。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn),。

2,、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)

個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃,,對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大,人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō),計(jì)劃顯得尤為迫切,。企業(yè)小的時(shí)候,,還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問(wèn)題并不多,,溝通與協(xié)調(diào)起來(lái)也比較簡(jiǎn)單,,只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題解決了,。但是企業(yè)大了,,人員多了,,部門多了,,問(wèn)題也多了,溝通也更困難了,,領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限,。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了,。

記得當(dāng)時(shí),總經(jīng)理在中高層干部的例會(huì)上問(wèn)大家:“有誰(shuí)了解就業(yè)部的工作”,,現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)鴉雀無(wú)聲,,沒有人回答,。幾秒鐘后,才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來(lái),,然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問(wèn)大家:“又有誰(shuí)了解咨詢部的工作”,,這一次沒有人回答;接連再問(wèn)了幾個(gè)部門,,還是沒有人回答。現(xiàn)場(chǎng)陷入了沉默,,大家都在思考:為什么企業(yè)會(huì)出現(xiàn)那么多的問(wèn)題。

這時(shí),,總經(jīng)理說(shuō)話了:“為什么我們的工作會(huì)出現(xiàn)那么多問(wèn)題,為什么我們會(huì)抱怨其他部門,,為什么我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有意見……,,停頓片刻”,“因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o(wú)形的,,誰(shuí)都不知道對(duì)方在做什么,,平級(jí)之間不知道,上下級(jí)之間也不知道,,領(lǐng)導(dǎo)也不知道,這樣能把工作做好嗎?能沒有問(wèn)題嗎?顯然不可能,。問(wèn)題是必然會(huì)發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無(wú)形為有形’,,如何化,,工作計(jì)劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會(huì)的人,,聽了這番話沒有不深深被觸動(dòng)的。

3,、通過(guò)工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng))

有了工作計(jì)劃,,我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐,,只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了,。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排,,個(gè)人的工作效率自然也就提高了,。通過(guò)工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式,,這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。

首先要申明一點(diǎn):工作計(jì)劃不是寫出來(lái)的,,而是做出來(lái)的,。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要,。我們拒絕華麗的詞藻,,歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡(jiǎn)單,、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求,。

如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來(lái)的一些說(shuō)話,主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個(gè)要素,。

(1)工作內(nèi)容(做什么:what)

(2)工作方法(怎么做:how)

(3)工作分工(誰(shuí)來(lái)做:who)

(4)工作進(jìn)度(什么做完:when)

缺少其中任何一個(gè)要素,,那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的,、不可操作的,不可檢查的的,。最后就會(huì)走入形式主義,,陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃,喪失寫計(jì)劃的目的”,。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒什么必要寫計(jì)劃的聲音”,我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗,。

工作計(jì)劃寫出來(lái),,目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了,,執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情,。出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的水平問(wèn)題”。執(zhí)行不力,,或者無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系,,如果一開始,我們不了解現(xiàn)實(shí)情況,,沒有去做足夠的調(diào)查和了解,。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理,,我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行,,不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題,也是寫計(jì)劃的人的問(wèn)題,。

首先,,要調(diào)查實(shí)際情況,根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況,,做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行,。

其次,各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開討論,。目的有兩個(gè):其一,、是通過(guò)每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個(gè)部門的工作難免會(huì)涉及到其他部門,,通過(guò)討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門的協(xié)作,。

另外,工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的,。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí),,需要對(duì)其做出調(diào)整,不能為了計(jì)劃而計(jì)劃,。

還有,,在工作計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中,部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度,。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí),,就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T,,同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員,。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問(wèn)題和現(xiàn)場(chǎng)。

最后,,修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字,,并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查,。

在20**年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶,。

一,、對(duì)于老客戶,,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開拓視野,,豐富知識(shí),采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

1、每周要增加個(gè)以上的新客戶,,還要有到個(gè)潛在客戶,。

2、一周一小結(jié),,每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直,。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,,為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問(wèn)題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,,才能更好的完成任務(wù)。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,多交流,多探討,,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬(wàn)元的任務(wù)額,,為公司創(chuàng)造利潤(rùn),。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,,向同事探討,共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō),我目前還是有著很多的不足之處需要我來(lái)解決的,我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,,不過(guò)前景才是最重要的,,我相信自己能夠做到最好,這是我應(yīng)該做好的,。以后的道路上,,我會(huì)走的更遠(yuǎn),因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始,,我相信自己會(huì)做的更好!

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗,。在河南市場(chǎng)上,,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),,xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,,這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

2017年度工作計(jì)劃書格式2017年度工作計(jì)劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的,,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè),,加上沒有記錄的概括為xx個(gè),,八個(gè)月xx天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,,洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),,從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,,工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),,業(yè)務(wù)能力還有待提高。

現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,,在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中,,牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,,面對(duì)小型的客戶,,價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),,客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域,,因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的,所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng),。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì),在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大,,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,,加上我們的銷售人員的靈活性,,我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的,,形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,,明年是大有作為的一年,,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),,永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),,而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2)完善銷售制度,,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,,銷售人員出差,,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,總結(jié)問(wèn)題,,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售,,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶突然改變行程,毀約,,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,,資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,,每周,每日;以每月,,每周,,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對(duì)20**年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

初中生工作計(jì)劃表篇三

建立有效的工作網(wǎng)絡(luò),明確各自的職責(zé)是學(xué)校安全教育工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的有效保證,。

學(xué)校建有安全工作網(wǎng)絡(luò),,我們重新提出加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)主要有以下幾個(gè)原因:

1、沒有完全到位,。學(xué)校安全教育工作一項(xiàng)涉及面很廣的工作,,在設(shè)立學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組時(shí),要體現(xiàn)全員參與的特點(diǎn),,要讓學(xué)校各科室,、所有工作都參與安全教育工作。

2,、沒有明確職責(zé),。要明確各自的職責(zé),分管領(lǐng)導(dǎo),、班主任,、科室人員的職責(zé)要明確。做到學(xué)校的安全工作的方方面面都有人管,,都有人負(fù)責(zé),。

3、不能有空檔,。學(xué)校安全教育工作的職能不能因?yàn)槿藛T變動(dòng)而出現(xiàn)空檔,。

在調(diào)整學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組時(shí),學(xué)校安全工作的職能要加強(qiáng),。要進(jìn)一步落實(shí)安全工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和目標(biāo)管理責(zé)任制,,進(jìn)一步明確行政正職對(duì)學(xué)校的安全教育負(fù)總責(zé),增強(qiáng)“第一責(zé)任人“的責(zé)任意識(shí)和責(zé)任感,,自覺參與安全工作的部署,、檢查、考核,、調(diào)研等工作,。形成主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,,其他領(lǐng)導(dǎo)配合抓的領(lǐng)導(dǎo)工作機(jī)制,,切實(shí)落實(shí)保一方平安的政治責(zé)任。要將安全工作列入責(zé)任人的年終考核,,并與榮譽(yù),、晉級(jí),、晉升、經(jīng)濟(jì)利益掛鉤,。

二,、加強(qiáng)教育增強(qiáng)素質(zhì)

1、加強(qiáng)學(xué)校心理健康教育,,提高學(xué)生的身心健康水平,。

一個(gè)心理不健康的人,是一個(gè)不健全的人,,難以適應(yīng)未來(lái)社會(huì)發(fā)展的需要,。

2、加強(qiáng)學(xué)校安全教育,,增強(qiáng)學(xué)生的自護(hù)自救的能力,。

安全教育工作應(yīng)更有針對(duì)性和實(shí)效性。學(xué)校要根據(jù)學(xué)校周圍和學(xué)生的特點(diǎn)對(duì)學(xué)校存在的安全隱患進(jìn)行一次專項(xiàng)檢查,。并有針對(duì)性的進(jìn)行安全教育,。如學(xué)校周圍環(huán)境要重點(diǎn)對(duì)學(xué)生進(jìn)行各種事件的應(yīng)急處理的教育,增強(qiáng)學(xué)生安全防范的能力,。萬(wàn)一發(fā)生安全事故,,做到不驚慌失措,并能采取有效辦法保護(hù)自己,。又如我們學(xué)校在沭河岸邊,,要進(jìn)行防溺水的教育,使學(xué)生有較強(qiáng)的防溺水的能力,。要開展讓學(xué)生在家長(zhǎng)的帶領(lǐng)下學(xué)習(xí)游泳,,讓學(xué)生學(xué)會(huì)游泳,了解溺水自救的知識(shí),,增強(qiáng)自我保護(hù)的能力,。讓學(xué)生對(duì)對(duì)學(xué)校周圍情況有所了解,使學(xué)生增強(qiáng)對(duì)自己所處環(huán)境的了解,,增強(qiáng)安全保護(hù)的意識(shí),,不做不利于安全的事,又保護(hù)自身的生命安全,。要發(fā)動(dòng)教師和學(xué)生進(jìn)行一次查找安全隱患活動(dòng),明確各自的重點(diǎn)防范內(nèi)容,,在此基礎(chǔ)上有針對(duì)性的進(jìn)行安全教育,。

3、要教育學(xué)生家長(zhǎng)做好監(jiān)護(hù)工作,。通過(guò)對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行安全教育,,增強(qiáng)家長(zhǎng)的安全意識(shí)和能力,。學(xué)生非正常死亡的主要原因是溺水和交通事故。

(1)要讓學(xué)生家長(zhǎng)明確自己對(duì)自己的孩子在安全方面應(yīng)該做好哪些工作,。安全隱患在哪些方面,,應(yīng)該重點(diǎn)做好哪些防范工作。

(2)了解和關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)和生活,,為孩子安排一些豐富多彩的活動(dòng),,并對(duì)學(xué)生的行為進(jìn)行有效的監(jiān)督。

(3)學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育的同時(shí),,把存在的安全隱患及時(shí)告訴家長(zhǎng),。家長(zhǎng)會(huì)上,不要只講學(xué)生的成績(jī),,要通報(bào)學(xué)校的安全狀況,,要根據(jù)季節(jié)的特點(diǎn),把學(xué)生容易發(fā)生的安全事故告訴家長(zhǎng),,提高家長(zhǎng)的安全意識(shí),。讓家長(zhǎng)配合學(xué)校做好安全教育工作,讓家長(zhǎng)真正擔(dān)負(fù)起自己應(yīng)該擔(dān)負(fù)的監(jiān)護(hù)責(zé)任,。采取家長(zhǎng)所能采用的辦法來(lái)確保學(xué)生的'人身安全,,取得更好的教育效果。

在4月底進(jìn)行一次以安全教育為主題的家長(zhǎng)會(huì)(或給學(xué)生家長(zhǎng)的一封信),,重點(diǎn)進(jìn)行防溺水,、防交通事故和預(yù)防學(xué)校周圍的存在的安全隱患的教育。強(qiáng)調(diào)在”五一“假期和暑假作為重點(diǎn)監(jiān)護(hù)時(shí)間,。

三,、抓住重點(diǎn)確保安全

(一)規(guī)范教育教學(xué)行為,消除安全隱患,。

規(guī)范學(xué)校和教師的教育教學(xué)行為,,制止教師體罰和變相體罰學(xué)生,制止學(xué)校亂收費(fèi)等,。絕不允許因我們的教育教學(xué)行為不規(guī)范,,而發(fā)生安全事故。

(二)規(guī)范學(xué)生的上網(wǎng)行為,,以防違法犯罪,。

要教育學(xué)生按上級(jí)的有關(guān)要求,規(guī)范上網(wǎng),。做到:

1,、明確上網(wǎng)的目的主要是為普及網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、拓寬視野,、擴(kuò)大知識(shí)面,。

2,、自覺抵制__、愚昧,、迷信等內(nèi)容,。

3、__周歲以下的未成年人在國(guó)家法定節(jié)假日每日_時(shí)至__時(shí)外,,不上網(wǎng)吧,。__周歲以下的未成年人在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入網(wǎng)吧的也要由其監(jiān)護(hù)人陪伴,否則不準(zhǔn)進(jìn)入,。

(三)加強(qiáng)校園治安整治,,維護(hù)學(xué)校教學(xué)秩序。校園的治安和學(xué)校周邊環(huán)境直接影響到學(xué)校的教學(xué)秩序和師生的人身及財(cái)產(chǎn)安全,,我們根據(jù)本地實(shí)際,,定期查找存在的問(wèn)題,有針對(duì)性地開展校內(nèi)和周邊治安整治工作,。主動(dòng)協(xié)調(diào),、積極爭(zhēng)取相關(guān)部門的重視和支持。按照中小學(xué)安全工作責(zé)任制的要求,,切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),,各負(fù)其責(zé),各盡其職,,支持落實(shí)學(xué)校安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制,,共同做好維護(hù)學(xué)校安全和校園周邊環(huán)境整治工作,確保學(xué)校的良好育人環(huán)境,。

(四)深入學(xué)習(xí)借鑒經(jīng)驗(yàn),,創(chuàng)建安全文明校園。通過(guò)群防群治,,做到預(yù)防和調(diào)解在前,,積極調(diào)動(dòng)教職工和學(xué)生自我教育、自我管理的重要性,。充分發(fā)揮學(xué)校保衛(wèi)和值班人員的積極性,。定期檢查各種不安全因素,做到早發(fā)現(xiàn),、早處理,。把各種危害治安和安全方面的問(wèn)題,解決在萌芽狀態(tài),。積極組織和引導(dǎo)師生開展健康向上的文化娛樂(lè)和體育活動(dòng),,豐富師生的校園文化生活。教育和引導(dǎo)學(xué)生不參與有害身心健康的電子游戲及黃賭毒等活動(dòng),,不到”網(wǎng)吧"上網(wǎng),。

(五)要建立學(xué)校安全意外事故處置預(yù)案制度。建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組,,公布學(xué)校緊急聯(lián)系電話,,并按照預(yù)案進(jìn)行緊急處理,使處理工作規(guī)范化,,使事故造成的損失降到最低限度,。

(六)認(rèn)真執(zhí)行上報(bào)制度。發(fā)現(xiàn)事故一定要及時(shí)上報(bào),,不能認(rèn)為這是小事,,我自己能夠處理,而不上報(bào),。因?yàn)椴患皶r(shí)上報(bào),,而延誤了處理的時(shí)間,造成被動(dòng),。千萬(wàn)不能等到新聞媒體披露后,,實(shí)在蓋不住才上報(bào)。如果及時(shí)上報(bào),,媒體披露的內(nèi)容會(huì)更真實(shí),,才會(huì)有利于事故的處理。

(七)認(rèn)真做好學(xué)生外出等重大活動(dòng)的申報(bào)審批制度,。確保重大活動(dòng)的學(xué)生安全,。

(八)認(rèn)真做好學(xué)校食品衛(wèi)生工作,預(yù)防食物中毒,。

(九)重視學(xué)校危房改造工作,。要對(duì)學(xué)校用房進(jìn)行及時(shí)檢查,防止新的危房產(chǎn)生,。

(十)重視學(xué)生的交通安全,。對(duì)學(xué)生放學(xué)后的交通安全加強(qiáng)管理。嚴(yán)禁學(xué)生坐超載車,。確保學(xué)生的安全,。要督促政府對(duì)接送學(xué)生的車輛實(shí)行嚴(yán)格審核和管理,對(duì)車輛性能,、司機(jī)資歷及規(guī)范勞動(dòng)等明確要求,。

四、做好檢查與整改

要對(duì)學(xué)校的安全防范工作進(jìn)行檢查,,平時(shí)檢查和專項(xiàng)檢查相結(jié)合,。要特別強(qiáng)調(diào)學(xué)校和班主任對(duì)學(xué)生的安全工作進(jìn)行檢查,對(duì)有疑問(wèn)的聘請(qǐng)有關(guān)部門配合檢查,。

初中生工作計(jì)劃表篇四

以區(qū)教體局教育工作會(huì)議精神為指導(dǎo),,把保安全,、抓質(zhì)量、促發(fā)展作為學(xué)校工作的新常態(tài),。堅(jiān)持立德樹人,、增強(qiáng)責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識(shí);落實(shí)常規(guī)管理,提升學(xué)校辦學(xué)水平;,,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展;齊心協(xié)力,,力爭(zhēng)使我校教育教學(xué)質(zhì)量更上新臺(tái)階。

二,、主要目標(biāo)任務(wù)

1,、加強(qiáng)安全教育和管理,落實(shí)安全責(zé)任,,確保學(xué)校各項(xiàng)工作安全有序開展,。

2、立德樹人,,踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀;細(xì)化深化養(yǎng)成教育,,進(jìn)一步落實(shí)“做有責(zé)任敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜恕钡霓k學(xué)理念。

3,、強(qiáng)化學(xué)校管理,,規(guī)范辦學(xué)行為,不斷完善常規(guī)管理制度,,狠抓制度的落實(shí),,走規(guī)范化辦學(xué)之路,發(fā)揮河西初中在初中大學(xué)區(qū)內(nèi)的龍頭引領(lǐng)作用,。

4,、通過(guò)自煉內(nèi)功、培訓(xùn)引領(lǐng),、業(yè)績(jī)考核驅(qū)動(dòng),、師德師風(fēng)考評(píng),加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),,提高教師隊(duì)伍素質(zhì),。

5、創(chuàng)新形式,,開展家庭教育,,把關(guān)愛留守兒童工作落到實(shí)處。

6,、牢固樹立質(zhì)量意識(shí),,強(qiáng)化教育教學(xué)管理,狠抓常規(guī)教科研,深化教育教學(xué)改革,,抓實(shí)畢業(yè)班管理工作,。

7、加強(qiáng)校園建設(shè)和后勤管理,,充分發(fā)揮各功能部室作用;合理利用有限資金,,努力改善辦學(xué)條件,進(jìn)一步美化校園環(huán)境,。

8、重視學(xué)校群團(tuán)組織工作和體藝工作,,抓好校園文化建設(shè),,促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展,提升學(xué)校辦學(xué)品位,。

三,、重點(diǎn)工作和保障措施

(一)安全工作:

1、嚴(yán)格落實(shí)“一崗雙責(zé)”和“問(wèn)責(zé)制”工作機(jī)制,。全體教師人人參與,,層層監(jiān)控,層層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書,,守住學(xué)校不發(fā)生安全責(zé)任事故的底線,。

2、強(qiáng)化食品和藥品安全管理,,杜絕“三無(wú)”食品進(jìn)校園,,嚴(yán)防食物中毒,切實(shí)做好傳染病的防控工作,。

3,、加強(qiáng)法制安全教育,創(chuàng)建平安校園,。要抓好師生的安全教育和學(xué)生法制教育工作,,每學(xué)期舉行1次法制教育報(bào)告會(huì)。

4,、總務(wù)處要定期對(duì)學(xué)校設(shè)施設(shè)備進(jìn)行安全檢查,,及時(shí)消除安全隱患。

(二)隊(duì)伍建設(shè):

1,、把社會(huì)主義核心價(jià)值觀蘊(yùn)含在教育教學(xué)細(xì)微之處,,黨支部要認(rèn)真開展師德師風(fēng)建設(shè),弘揚(yáng)正氣,、傳遞正能量,。

2、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。

(1)本學(xué)年要加大學(xué)生評(píng)教力度,,真正讓教師在上課時(shí)注重“學(xué)生的感受”,。

(2)嚴(yán)格作息時(shí)間和教師考勤制度。教師考勤記錄,,值周領(lǐng)導(dǎo)每日記載,,每周公布;學(xué)校每月匯總。

3,、教科室要加強(qiáng)對(duì)教師教育教學(xué)理論和學(xué)科知識(shí)學(xué)習(xí)的督查,,20__年春季將對(duì)初中教師進(jìn)行業(yè)務(wù)水平考核,考核重點(diǎn)一是課標(biāo),,二是學(xué)科知識(shí),。

(三)學(xué)生管理:

1、政教處,、年級(jí)組,、班主任都要出實(shí)招狠抓學(xué)生紀(jì)律,共建和諧班集體,。

2,、要強(qiáng)化學(xué)生行為規(guī)范教育。本學(xué)年要在學(xué)生中開展“五有”,、“五無(wú)”活動(dòng),。“五有”即:課堂有紀(jì)律,,課間有秩序,,待人有禮貌,言談舉止有分寸,,學(xué)習(xí)有進(jìn)步;“五無(wú)”即:地上無(wú)紙屑,,墻上無(wú)污漬,門窗無(wú)劃痕,,課桌無(wú)雜物,,教室無(wú)垃圾。

3,、加強(qiáng)家校聯(lián)系,。通過(guò)“訪萬(wàn)家”活動(dòng)、致家長(zhǎng)信,、通訊聯(lián)系等方式,,加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通和交流,讓家長(zhǎng)共同參與教育學(xué)生,。

4,、要堅(jiān)持每周晨會(huì),、班會(huì)活動(dòng)。做到有內(nèi)容,、有安排,、有效果。針對(duì)班級(jí)問(wèn)題,,要有要求,、有措施、有記錄,。

5,、認(rèn)真開展關(guān)愛留守兒童活動(dòng),做好“六個(gè)一”,。

(四)教學(xué)教研管理:

1,、進(jìn)一步明確業(yè)務(wù)方面的規(guī)范指標(biāo)要求,要狠抓教師備課,、上課、輔導(dǎo),、作業(yè)批改,、每月測(cè)試工作,制定出切實(shí)可行的檢查標(biāo)準(zhǔn)。要每月進(jìn)行一次嚴(yán)格的教學(xué)大檢查和大展評(píng),。

2,、開足開全國(guó)家規(guī)定的課程,聚焦課堂,,課程,、課堂、課改,、課題四課聯(lián)動(dòng),。

3、開展新一輪常規(guī)管理要求的學(xué)習(xí),,規(guī)范教師教學(xué)行為,。

4、以問(wèn)題為導(dǎo)向,,立足校本搞教研,。

5、每周一次校本研修要成為常態(tài),,活動(dòng)有計(jì)劃,,過(guò)程有記載,計(jì)劃切實(shí)有針對(duì)性,。

6,、把網(wǎng)上教研納入校本研修管理,培養(yǎng)教師網(wǎng)上教研習(xí)慣,提升教研能力,。

7,、凝神聚力安排好服務(wù)好畢業(yè)班工作。

8,、夯實(shí)教學(xué)質(zhì)量管理,。期末質(zhì)量檢測(cè)個(gè)人單科成績(jī)均分低于全區(qū)同級(jí)同科均分10分者,酌情扣績(jī)效工資且年終不得評(píng)優(yōu)選先和晉升職稱,。

(五)后勤管理:

1,、明確管理重點(diǎn)和目標(biāo),結(jié)合實(shí)際細(xì)化工作要求,,加強(qiáng)管理人員職責(zé),,全面落實(shí)學(xué)校后勤精細(xì)化管理、人性化服務(wù)工作目標(biāo),。

2,、確保食品安全,建立健全食品安全管理制度,,規(guī)范環(huán)節(jié)管理,。校園內(nèi)嚴(yán)禁銷售假冒偽劣和“三無(wú)”食品,形成“食品安全人人講,,食品安全人人防”的良好氛圍,。

3、加強(qiáng)校舍,、設(shè)施定期檢查,,建立臺(tái)賬,及時(shí)排除安全隱患,。

4,、厲行節(jié)約,規(guī)范財(cái)務(wù)管理;監(jiān)管好項(xiàng)目建設(shè),。

四,、其他工作

1、加快校園文化建設(shè),。開放學(xué)校圖書室,,充實(shí)班級(jí)圖書角,積極開展國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀活動(dòng),、師生共讀共寫共成長(zhǎng)活動(dòng),、語(yǔ)言文字書寫活動(dòng)、圖書漂流活動(dòng)等,,努力打造書香校園,。

2,、全面加強(qiáng)學(xué)校體育、衛(wèi)生,、藝術(shù)教育等工作,,落實(shí)陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng),保證學(xué)生每天鍛煉一小時(shí),,促進(jìn)學(xué)生身心健康,。

3、工會(huì),、團(tuán)委要開展多彩活動(dòng),,豐富師生課余生活,讓校園充滿活力,。

4,、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)。理,、化,、生學(xué)科要按照課程標(biāo)準(zhǔn)上足上好演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生實(shí)驗(yàn)課。

新學(xué)年,,迎來(lái)新機(jī)遇面臨新挑戰(zhàn),。只要我們齊心協(xié)力求真務(wù)實(shí),牢固樹立責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識(shí),,適應(yīng)教育改革發(fā)展新常態(tài),以干克難,,河西初中一定會(huì)再上新臺(tái)階!

初中生工作計(jì)劃表篇五

工作計(jì)劃書的格式應(yīng)包括標(biāo)題,、正文和落款三項(xiàng)。

(1)四種成分完整的標(biāo)題,,其中“某村”是計(jì)劃單位;“二oo年”是計(jì)劃時(shí)限;“規(guī)劃”是計(jì) 劃內(nèi)容摘要;“要點(diǎn)”是計(jì)劃名稱,。

(2)省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題。

(3)公文式標(biāo)題,,計(jì)劃單位名稱,,要用規(guī)范的稱呼;計(jì)劃時(shí)限要具體寫明,一般時(shí) 限不明顯的,,可以省略;計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問(wèn)題;計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際,,確切地使用名稱。如所訂計(jì)劃還需要討論定稿 或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn),,就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”,、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個(gè)人計(jì)劃,,則不必在標(biāo)題中寫上名 字,,而須在正文右下方的日期之上具名,。

2、正文 大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng):

(1)目標(biāo),。這是計(jì)劃的靈魂,。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因,,也是計(jì)劃奮斗方向,。因此,計(jì)劃應(yīng)根 據(jù)需要與可能,,規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求,。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確,有的還要定出數(shù)量,、質(zhì)量和時(shí)間要求,。

(2)措施。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù),,就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法,,這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定 目標(biāo)需要采取什么手段,,動(dòng)員哪些力量,,創(chuàng)造什么條件,排除哪些困難等,??傊鶕?jù)客觀條件,,統(tǒng)籌安排,,將“怎么做”寫得明確具 體,切實(shí)可行,。

(3)步驟,。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù),,在完成過(guò)程中都有階段性,,而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié),它們之間常常 是互相交錯(cuò)的,。因此,,訂計(jì)劃必須胸有全局,妥善安排,,哪些先干,,哪些后干,應(yīng)合理安排,。而在實(shí)施當(dāng)中,,又有輕重緩急之分,,哪是重 點(diǎn),哪是一般,,也應(yīng)該明確,。在時(shí)間安排上,要有總的時(shí)限,,又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求,,以及人力、物力的安排,。

這樣,,使有關(guān)單位和 人員知道在一定的時(shí)間內(nèi),一定的條件下,,把工作做到什么程度,,以便爭(zhēng)取主動(dòng),有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行,。 執(zhí)行希望,,需在正文的最后寫出,為計(jì)劃的結(jié)尾部分,。但是,,這部分的內(nèi)容,要看實(shí)際情況決定要不要,。

3,、落款 在正文結(jié)束的后下方,制訂計(jì)劃的日期,。此外,,如果計(jì)劃有表格或其他附件的,或需要抄報(bào)抄送某些單位的,,應(yīng)分別寫明。

初中生工作計(jì)劃表篇六

1,、繼續(xù)做好每周的海享大舞臺(tái)的服務(wù)工作,,盡量做到早動(dòng)手,早落實(shí),。

2,、繼續(xù)做好選團(tuán)、擇戲,、宣傳等前期的策劃準(zhǔn)備工作,。

3、繼續(xù)認(rèn)真做好農(nóng)村電影放映工作,。

4,、做好區(qū)群眾文藝調(diào)演的演出服務(wù)工作,。

5、想方設(shè)法努力提高電影票房收入,。

1,、做好黨的十九大精神學(xué)習(xí)宣講工作。

2,、做好20__年度教育重點(diǎn)工作調(diào)研和篩選;完成6.23風(fēng)災(zāi)志教育篇組稿,。

3、做好申報(bào)職稱教育教學(xué)能力考核和中小學(xué),、幼兒園一級(jí)教師職稱評(píng)審工作,。

4、完成20__年義務(wù)教育階段學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化監(jiān)測(cè)學(xué)校數(shù)據(jù)網(wǎng)上填報(bào)和縣級(jí)審核工作,。

5,、做好縣高級(jí)中學(xué)晉星現(xiàn)場(chǎng)考察準(zhǔn)備工作;迎接市小學(xué)教育教學(xué)工作視導(dǎo)暨市小學(xué)教育內(nèi)涵建設(shè)先進(jìn)校評(píng)估驗(yàn)收和市對(duì)縣部分初中進(jìn)行素質(zhì)教育綜合督導(dǎo)工作。

6,、舉辦全縣中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì),,開展初中教育教學(xué)視導(dǎo)和省標(biāo)技術(shù)裝備先進(jìn)校與書香校園示范學(xué)校創(chuàng)建工作專項(xiàng)督導(dǎo),組織召開小學(xué)特色項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì),。

7,、做好20__年校舍維修、零星土建及綠化工程項(xiàng)目申報(bào)和認(rèn)證工作,,成立興陽(yáng)路小學(xué)籌建組,,辦理立項(xiàng)等前期手續(xù)。

8,、啟動(dòng)普通高考,、對(duì)口單招、學(xué)測(cè)報(bào)名工作,。

9,、組織初中各學(xué)科骨干教師培訓(xùn)、小學(xué)音樂(lè)骨干教師培訓(xùn),、家校合作專題培訓(xùn),、新進(jìn)編青年教師專題培訓(xùn);舉辦高中校長(zhǎng)論壇、初中語(yǔ)文優(yōu)質(zhì)課比賽(城市組),、高中英語(yǔ)青年教師優(yōu)質(zhì)課比賽和初中數(shù)學(xué)骨干教師教學(xué)展示活動(dòng),,組織幼兒園課程游戲化項(xiàng)目實(shí)施優(yōu)秀案例征集與評(píng)選。

初中生工作計(jì)劃表篇七

2,、辦理試用人員轉(zhuǎn)正考核事宜并做好員工保險(xiǎn)備案工作,;

3、整理人事檔案,;

4,、對(duì)接財(cái)務(wù)部做好二期土地掛牌,、報(bào)名事宜;

5,、協(xié)調(diào)各部門做好項(xiàng)目推進(jìn)工作,;

6、做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

注:各部門員工按公司規(guī)定打卡,,請(qǐng)假條、未打卡證明,、休假條及時(shí)交付辦公室,,便于統(tǒng)計(jì)考勤。

初中生工作計(jì)劃表篇八

一,、班風(fēng):團(tuán)結(jié),、勤奮、誠(chéng)實(shí),、創(chuàng)新

二,、學(xué)生現(xiàn)狀分析

二(1)班共有76名學(xué)生,34名女生,,42名男生,,每個(gè)孩子都活潑可愛,有著很強(qiáng)的上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感,。他們純潔善良,,好奇心強(qiáng),求知欲強(qiáng),。但是由于年齡小,,自制能力差,時(shí)常不能控制自己,,上課時(shí)愛隨便說(shuō)話或者做小動(dòng)作,。尤其是史家琪和李效銘個(gè)性鮮明,上課愛東張西望,,經(jīng)常不認(rèn)真做作業(yè)等,,很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。根據(jù)學(xué)校德育工作計(jì)劃,,堅(jiān)持“以人為本”、“德育為先”的宗旨,,堅(jiān)持“學(xué)生安全為重,,養(yǎng)成教育為主”的工作思路,以“一切為了學(xué)生的健康發(fā)展”為立足點(diǎn),,努力營(yíng)造良好的教書育人,、管理育人,、服務(wù)育人、環(huán)境育人的氛圍,,使學(xué)生德,、智、體,、美等方面都能得到發(fā)展,。

三、奮斗目標(biāo)

學(xué)校組織的安全,、紀(jì)律,、文明禮儀、行為習(xí)慣,、教學(xué)成績(jī)等各類活動(dòng),,力爭(zhēng)居同年級(jí)前兩名。

四,、采取的措施:

1,、抓好常規(guī)

(1)、充分利用晨會(huì)班隊(duì)會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》,、《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,,并在日常學(xué)習(xí)的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的,什么是不對(duì)的,,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣,。我將在班級(jí)設(shè)立“小小監(jiān)督員”,專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為,,并在周末時(shí)間進(jìn)行總結(jié),,通過(guò)監(jiān)督員的匯報(bào),評(píng)出“最佳拇指獎(jiǎng)”,。對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,,及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo),,加強(qiáng)教育,。

(2)、合理利用升旗儀式,、重大節(jié)日,,加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用婦女節(jié),、清明,、勞動(dòng)節(jié)和六一等重大節(jié)日舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì),使學(xué)生懂得做人的道理,培養(yǎng)其道德情感,。同時(shí),,讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作,學(xué)會(huì)生活,。

(3),、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用,增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感,,使學(xué)生心中有他人,、有集體。比如:可以利用校園小廣播,、演講會(huì)和童聲報(bào)的發(fā)表等活動(dòng),,對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。另外,,還要充分發(fā)揮教室內(nèi)外的刊版的教育作用,,采用“自理小屋”、“衛(wèi)生小天使”和“禮儀花園”等欄目進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣,。對(duì)于學(xué)生的書寫讀書的姿勢(shì),,我將采用“誰(shuí)的小樹長(zhǎng)得最直”的活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督,并在課堂上隨時(shí)提醒與幫助,。

2,、抓實(shí)班級(jí)紀(jì)律

(1)、課堂紀(jì)律,。

(2),、課間紀(jì)律

課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間,良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛,。然而,,豐富多彩的課間活動(dòng),就是解決課間紀(jì)律亂的法寶,。我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn),,采用師生共同參與的方式,開展“跳繩,、踢毽子,、跳皮筋、做游戲,、拍球”等活動(dòng),,使學(xué)生既健體又受教育,還能增進(jìn)師生之間的感情,,擴(kuò)大交流的空間,。同時(shí),,隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地,寓教于樂(lè),,并每天監(jiān)督和提醒學(xué)生堅(jiān)持做好兩操,并開展“挺胸,、抬頭,、高擺臂、踏步一分鐘”和“挺胸,、抬頭,、立定一分鐘”的練習(xí)。并要求學(xué)生利用上藝術(shù)課的時(shí)間和課余時(shí)間唱會(huì)三首歌曲(隊(duì)歌,、國(guó)歌,、校歌)。

(3),、路隊(duì)紀(jì)律

為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,,適應(yīng)集體生活,將在班級(jí)開展“路隊(duì)小標(biāo)兵”評(píng)比活動(dòng),,使學(xué)生不僅做到快,、齊、靜,,而且能夠進(jìn)行自主管理,。每一個(gè)路隊(duì)將分別設(shè)立一個(gè)小隊(duì)長(zhǎng),每天定時(shí)向班級(jí)匯報(bào)路隊(duì)情況,,及時(shí)監(jiān)督,,及時(shí)管理。

(4).衛(wèi)生紀(jì)律

講究衛(wèi)生很重要,。俗話說(shuō),,病從口入。收拾好衛(wèi)生,,既能使身體健康,,又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,。

a ,、個(gè)人衛(wèi)生:要求衣著整潔,做好“三勤”,,桌箱勤整,,物品勤擺,兩操勤做,。

b,、班級(jí)衛(wèi)生:每天早上,、下午分派值日生清掃,設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗,,進(jìn)行檢查與監(jiān)督,。對(duì)于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組,,進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。同時(shí)利用花草美化環(huán)境,并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育,。

(5)學(xué)習(xí)紀(jì)律

重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)上課專心聽講(聽好課),、早上大聲晨讀(讀好書)、中午認(rèn)真午寫(寫好字),、課后規(guī)范做作業(yè)(做好作業(yè))的習(xí)慣,,并每天在小組內(nèi)比一次,每周在大組內(nèi)比一次,,每月在班內(nèi)比一次,。

(6)養(yǎng)成節(jié)約的習(xí)慣

比比誰(shuí)的本子寫得整齊干凈,不浪費(fèi)一張紙;掃地抹灰是不浪費(fèi)一滴水;到校和在家都要主動(dòng)做到不浪費(fèi)一度電,。

(7)落實(shí)監(jiān)督的作用

將班級(jí)每個(gè)人和每組都按班規(guī)班紀(jì)的逐項(xiàng)每天進(jìn)行登記,,表現(xiàn)好的逐人逐項(xiàng)加一分,違反紀(jì)律的逐人逐項(xiàng)減一分,,每周一統(tǒng)計(jì)表?yè)P(yáng)表現(xiàn)好的個(gè)人和小組,,批評(píng)教育有待進(jìn)步的。每月發(fā)一次獎(jiǎng),。

3,、注重班干部的培養(yǎng)

班級(jí)管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的,而班干部卻是班級(jí)管理的小助手,。這學(xué)期我將采取班干部崗位制,,針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問(wèn)題, 及時(shí)召開班干部會(huì)議,,教給他們工作方法,,使他們明確自己的職責(zé),指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向,。使班級(jí)管理再上新臺(tái)階,,讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘,培養(yǎng)有個(gè)性的人,使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),,學(xué)會(huì)生活,,學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。 同時(shí),,還要求他們注意班干部成員之間的合作,,齊心協(xié)力,,擰成一股繩,盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信,,創(chuàng)造機(jī)會(huì),,鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

4,、注重培養(yǎng)特長(zhǎng)人才

班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展,,在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力,使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展,。因此,在班級(jí)繼續(xù)開展各種活動(dòng),。如:文明小標(biāo)兵評(píng)選,、小書法家、小發(fā)明家,、小詩(shī)人,、數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評(píng)比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中,,大力推出新人,、新作,讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我,,充分鍛煉自己,,提高學(xué)生的自信心。

5,、注重家教結(jié)合,,加強(qiáng)后進(jìn)生管理:面向全體學(xué)生,分類施教,,加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo),,要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā),,了解關(guān)心學(xué)生,。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化,掌握他們成長(zhǎng)道路上的發(fā)展情況,。經(jīng)常保持與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系,,使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái),本學(xué)期,,力爭(zhēng)把所有的家長(zhǎng)走訪一次,,甚至多次。要不厭其煩地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作,,抓兩頭,,促中間,,使全班形成一盤棋,真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體,。

另外,,充分利用板報(bào)中的德育陣地,加強(qiáng)管理,。還給孩子們一個(gè)金色的童年,。這學(xué)期,我將會(huì)蹲下身子和學(xué)生說(shuō)話,,用心去交流,,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信,,只要關(guān)愛孩子,,尊重孩子,寬容孩子,,我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙,。上述措施只是我對(duì)班級(jí)本學(xué)期的初步打算,在今后的工作中,,我將不斷地加以改進(jìn),。若有不足之處,敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)老師批評(píng),、指正,。

四、班級(jí)主題活動(dòng)安排:

周次,、主題活動(dòng)

第一周

1.總結(jié)寒假工作,,提出新學(xué)期要求,做好新學(xué)期打算,。

2.加強(qiáng)安全教育,,學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《學(xué)校管理?xiàng)l例》。

3.抓好學(xué)生常規(guī),,早日進(jìn)入正常秩序,。

第二周

1.開展文明禮貌活動(dòng)。

2.以“新的一年,,新的自我”教育為主題開展隊(duì)會(huì)

3.繼續(xù)抓好常規(guī)教育,,進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練。

4.黑板報(bào)主題:“安全伴我成長(zhǎng) ”

第三周

1. 繼續(xù)鞏固上兩周的活動(dòng)內(nèi)容,。

2.加強(qiáng)勞動(dòng)觀念教育,,搞好個(gè)人和集體衛(wèi)生。

3.進(jìn)行班級(jí)寫字比賽,。(看看誰(shuí)寫得最規(guī)范最漂亮)

4.召開以“講究衛(wèi)生,、愛護(hù)環(huán)境”主題隊(duì)會(huì),。

第四周

1.開展"人人做環(huán)保小使者"的活動(dòng)。

2.比比“誰(shuí)聽課最專心”,。

3.召開“文明禮儀,,行為規(guī)范”主題班會(huì)。

第五周

1,、開展"人人每天至少撿一片廢紙"的活動(dòng),。

2.比賽“誰(shuí)做操最規(guī)范”。

3.黑板報(bào)主題:學(xué)習(xí)雷鋒精神

4.開展“植樹節(jié)”系列活動(dòng),,加強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保教育,。

第六周

1.對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。

2.培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)和集體主義精神,。

3.比比“誰(shuí)做作業(yè)最認(rèn)真”,。

4.養(yǎng)成教育側(cè)重點(diǎn):文明禮儀

第七周

1.繼續(xù)抓好紀(jì)律。

2.進(jìn)行班級(jí)節(jié)約習(xí)慣比賽(看誰(shuí)的本子寫得又整齊又不浪費(fèi)紙)

3.3.28全國(guó)安全教育日活動(dòng),,組織一次“安全逃生演練”。

第八周

1.繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育,。

2.進(jìn)行尊敬父母的教育,。

3. 主題班會(huì)——“與好書交朋友”

4.養(yǎng)成教育側(cè)重點(diǎn):熱愛讀書

5.黑板報(bào)主題:“我讀書 我快樂(lè)”。

6.清明節(jié)緬懷先烈系列活動(dòng),,繼承和發(fā)揚(yáng)革命先烈的遺志,。第二批新隊(duì)員入隊(duì)。

第九周

1. 進(jìn)行路隊(duì)比賽,。(比比哪一路隊(duì)站得最整齊)

2.培養(yǎng)學(xué)生正確的是非觀念,。

第十周

1.結(jié)合4月22日“世界環(huán)境日”.

2.開展環(huán)保宣傳教育活動(dòng)。

3.開展安全法制教育活動(dòng)

第十一周

1,、和爸爸,、媽媽同慶六一(才藝展示)

2、評(píng)比三好學(xué)生,、優(yōu)秀學(xué)生和特長(zhǎng)生并頒獎(jiǎng),。

第十二周

“學(xué)會(huì)感恩,珍惜生命”主題月

1.開展系列慶?!拔逡弧眲趧?dòng)節(jié)“和“五四”青年節(jié)活動(dòng),。

2.向?qū)W生進(jìn)行愛國(guó)主義教育

第十三周

1. 開展“感恩母親”系列活動(dòng)。

2,、對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛護(hù)公物教育,。

第十四周

1. 全面進(jìn)行勤儉節(jié)約教育。

2. 開展5.12防震減災(zāi)安全教育活動(dòng),,組織一次安全疏散演練,。

第十五周

1.落實(shí)六一慶祝相關(guān)事宜,。

2.主題班會(huì)——“生命與成長(zhǎng)”

3.養(yǎng)成教育側(cè)重點(diǎn):熱愛勞動(dòng)

4.黑板報(bào)主題:“感恩 生命”。

第十六周

1.主題班會(huì)——“我健康 我快樂(lè)”

2.養(yǎng)成教育側(cè)重點(diǎn):熱愛運(yùn)動(dòng)

3.黑板報(bào)主題:“快樂(lè)迎考”,。

4. “健康心理,,和諧校園”心理健康教育月

第十七周

1、六月五日“世界環(huán)境日”召開演講會(huì),。(保護(hù)環(huán)境作貢獻(xiàn))

2,、教育學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)目的教育和審美觀念。

第十八周

1.向?qū)W生進(jìn)行愛國(guó)主義教育,。

2.對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛護(hù)公物教育,。

3.全面進(jìn)行勤儉節(jié)約教育。

第十九周

1.培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念,。

2.教育學(xué)生早睡早起,,不能因天熱而貪眠,注意午休,。

3.開展法制教育活動(dòng)和心理健康教育活動(dòng),。

第二十周

1.制定復(fù)習(xí)計(jì)劃,鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí),。

2.搞好各類評(píng)比,,樹立榜樣。

3.加強(qiáng)安全教育,,做好放假前的準(zhǔn)備工作,。

五、其它

1,、組織好重大節(jié)日及周一升旗活動(dòng),。

2、認(rèn)真組織各項(xiàng)評(píng)比,。

初中生工作計(jì)劃表篇九

7月

每周2,、4、6,、7上超前學(xué)習(xí)課,。

下午3小時(shí)作業(yè)。

其余天數(shù)每天3小時(shí)寫作業(yè)+2小時(shí)自主超前學(xué)習(xí),。

8月

每天2小時(shí)寫作業(yè)+3小時(shí)自主超前學(xué)習(xí),。

體鍛:

7月每天堅(jiān)持跑1000米,30分鐘跳繩8月隔天跑800米,,30分鐘羽毛球,。

閱讀:

讀完語(yǔ)文書上推薦名著(你們初一可能是《湯姆索亞歷險(xiǎn)記》蘇教版的)

堅(jiān)持每天讀報(bào),其余時(shí)間自己閱讀感興趣的書。

家務(wù):

隔天在家掃地,,每天自己整理床鋪,,房間。

幫助洗,、曬,、收衣物。

娛樂(lè):

每天看電視或上網(wǎng)時(shí)間小于等于3小時(shí)

每周外出娛樂(lè)時(shí)間小于等于12小時(shí)

這只是我的計(jì)劃,,我覺得你自己制定比較好,。

自己按實(shí)際制定的最適合自己,

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